乡愁诗歌朗诵视频感动落泪合集20篇

如果人在青年时期竟很不容易感动了，那么长大后一定是人性麻木者。——题记

一叶一菩蒂，一花一世界，零落成泥碾作尘的落红是一种感动。

临行密密缝，意恐这迟归，颤抖着穿插手中线，白发苍苍盼儿归的老母是一种感动。

倾其胸中墨，桃李遍开下，蜡炬成灰泪始干的教师是一种感动。

似花还似非花，杨花落尽，化作点点离人泪的痛彻心扉是一种感动。

古往今来，由物及人，再由人及物之感动，无处不在。点点真情聚起来，便是巨大的感动。感动是次生命的旅行，感动是一场盛大的宴会，享受生活，专注生活，便可以在生活中获取源源不断的感动。学会感动，不做人性的麻木者，让感动细水长流!

生活中不是缺少美，而缺少发现美的眼睛。同样，生活中不是缺少感动，而缺少产生感动的触觉，用心去体验，用爱去创造，一件小事，一句简单的话语，一个善意的微笑，一声关切的问候都可以成为感动的源泉。

学会感动，要捕捉每个不经意的瞬间，在瞬间中得以永恒。“谢谢”、“没关系”、“还不舒服吗”?一些简单的话语从口中蹦出时的不经意，或许会让一个人铭记一生。曾听说过好多有意犯罪的人仅仅因为一个微笑，心中的一切就都涣然冰释走上正途，这应该就是一种感动的力量吧!就好像涅磐的凤凰得到了永生。

学会感动，要记录下每个唯美的镜头，在镜头里找寻相濡以沫的感动。可曾记得这样一幅画面，夕阳夕下，在这沐浴在黄昏的桥头，有一种自发苍苍的老人相扶而行，那不离不弃陪伴了几十年的感情未尝不是一种感动!

学会感动，要铭记每个在一起的.日子，在日子里探索前行。记得初中同学写离人情写道：离人情，人离了心却不离。久别后的那一丝牵挂让在一起的日子里平添了些许感动的印迹，恪满美好回忆的时光每每想起都如刻下来的幸福般感动不忆。

《陈情珍》中母孙二人更相为命之情是一种感动、《祭十二郎文》中韩愈的悲恨亦让人涕下。学会感动，在感动中寻找失落已久的纯真，在感动中滋长迷失许久的快慰，在感动中萌发寻觅己久的绮丽，让人性熠熠生辉!

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我想说我爱你，我亲爱的恋人。你给了我那么长久的等待，可我却怕我等不及，我的爱就会被现实和时空冲刷得消散了。其实你知吗，我爱你在我的心里。虽然我并没有很清楚地告诉你。可是你听过我的心声。你其实明白我爱你不是么 其实你也知我想你不是么 就像，你也在想着我一样是么

我亲爱的人，其实我没有多少的勇气问你是否也一样真诚而深切的爱着我，因为我怕的是当我爱着你的时候，而你的心里依然放着别人。怕我苦苦的守望等到的最终结果只是梦幻一场，因为你从来没有给过我肯定的答案，除了你叫我等待，和用时间去考验我们的爱情。其实，我的爱，你知吗，我怕我等老的不是我的青春，我怕等老的是我的爱情和我的真心。我怕我的等候并不是如意的结果，而那时我怕我还是这样顽固地坚守着我对你的爱。 我的爱，不要用那么长的时间给我考验，不要用那么长的时间才能确信你是否在爱着我。你知吗，你的犹豫你的审慎，真的让我芳心难耐。其实你只要告诉我一个很明确的答案，只要你告诉我你爱着我，而我就是这样一个傻傻的人，就会因为你的这一句话为你无怨无悔地守候的人。我的爱，我不需要你用甜言蜜语来哄着我，不需要虚荣的鲜花堆在我的身旁，那个象征性的戒指其实也不是最重要的，我的爱，我其实就这样的单纯，永远都很难用复杂并仇恨的眼光去观察和提防这个世界，纵然我已经伤过无数遍的心，可是我的爱，我却依然是这样傻，选择了我相信你，相信你的真诚。如果你说你不是一个可以和我适合的人，那么我的爱，就让我来适合你好吗 如果你说我不是适合你的人，就让我调整自己去适合你好么

我的爱，如果你已经看到了我对你的爱是这样的迫切，我的爱，你告诉我你心中的想法好么 毫无保留地就像我现在毫无保留地向你坦露了我对你的爱一样好么 我爱你，尽管你也许会产生怀疑，但是我的爱，你早已了解我其实是一个单纯的人，你又怎么会怀疑我现在的坦诚呢 我的爱，告诉我你也一样爱我好吗 不要再用你的犹豫让我们的心现在都空着好吗 我在等着你我的爱，你知道吗 虽然你还是要让时间来考验我，虽然你到现在还是没有肯定你是否会给我承诺，但是我还是这样深切的爱着你，你知道吗，我的爱 我爱你，我亲爱的人儿，很轻很柔很温存很天真地，傻傻的爱着你，你知道吗 我的爱。我在等你你知道吗，我的爱 我爱你，吻你!

朱彦夫，一位向人类身心极限挑战的山东汉子,一个淄博人民耳熟能详的名字，一个用极限人生书写人生极限的中国当代保尔，一位获得全国首个“时代楷模”荣誉称号的永远的战士，今天，他的事迹再次深深的感动了我。

最早听说朱彦夫的事迹还是在上世纪90年代，那时候,朱彦夫是作为“中国的保尔柯察金”成为学习榜样的并传遍齐鲁大地的。那时，给我印象最深的是他身残志坚，用超人的毅力，挑战自己，挑战人生的革命英雄主义精神。

在淄博齐盛宾馆的报告大厅，我通过沂源县委常委、县纪委书记黄雪颂，济南的军区“沂蒙旅”一营教导员汪祥松，沂源县张家泉村原主任张茂兴，朱彦夫的女儿朱向欣，市委讲师团副团长于涛等五位同志不同角度和侧面的讲述，再次了解了朱彦夫同志的传奇经历、光辉形象和崇高精神，更深切的感受这位特等伤残军人钢铁般的意志和奋斗不止的人生。我怀着无比敬畏的心情，先后观看了中央电视台时代楷模发布厅的“时代楷模--朱彦夫”发布节目以及新闻联播和焦点访谈、山东卫视播出的时代楷模朱彦夫等，心灵再一次受到强烈的震撼。朱彦夫，是在优秀共产党员焦裕禄故乡涌现出的又一个“焦裕禄”式的先进人物，他和焦裕禄一下，用共同的理想信念和追求，书写了作为一名普通共产党员无比坚定的理想信念，一心为民的高尚情怀，坚如磐石的精神力量，诠释了共产党员为民务实清廉的价值追求和社会主义核心价值观的深刻内涵。

1956年，不能自食其力的重度伤残军人朱彦夫离开荣军院回到故乡时，他说:“我想回家考证一下,我这块躯干还能不能干点哪怕是最微小的事情!”回到家乡后，他被村民推荐为村党支部书记。“为群众做事，就是守阵地”。他以钢铁般的意志和坚韧奉献的精神力量以及一副铮铮铁骨，和乡亲们一起，一次次改写着张家泉村的历史，一干就是25年,把一个贫穷落后的小山村,建成远近闻名的先进村。退休后的朱彦夫用嘴衔笔、残肢抱笔,创作完成了自传体长篇小说《极限人生》和《男儿无悔》。

“回看走过的一生，我不相信命，更不相信运。我相信自己的判断，相信党!只要信念不倒，精神不垮，什么都能扛过去!”“我最大的幸福,就是生活里的一切都不用别人帮,我自己做”--晚年的朱彦夫如是说。在发布会现场，中央电视台著名主持人敬一丹满含热泪，动情的说：他用钢铁的意志写下了一撇，用热切的情怀写下了那一捺。今天,不管朱彦夫是什么样的姿态,我们看到的都是一个完整的、大写的“人”。这样的人,值得我们为他树碑立传!

“他没有手，却把群众的事办得更实;他没有脚，却把根扎在了群众的心里;他用残肢、用双拐写下了为民、亲民、清白做人的高尚情怀”。荣获“时代楷模”荣誉称号后的朱彦夫想的还是为人民服务，他说“我是一个最普通的战士，最普通的伤残军人，也是最普通的一个农村支书，我只是在自己的村子里干了一点自己的事情。我将要用自己有限的精神生命，贡献于伟大祖国的无限生命中，永远为人民服务。”这是何等高尚的情操啊。

榜样的力量是无穷的，朱彦夫精神是人生的动力之源。朱彦夫曾经说过“人是要有点精神的。”朱彦夫坚定的理想信念和自强不息的精神，正是对以爱国敬业为主要内容的社会主义核心价值观的有力诠释。朱彦夫就是靠对党的坚定信念和无限忠诚的精神，谱写了一曲实现人生价值的奉献之歌!现在，我们正在开展第二批党的群众路线教育实践活动。国家领导人曾经指出，党的基层组织是我们的战斗堡垒，要通过群众路线教育实践活动把广大基层党组织建设得更加坚强有力，充分发扬共产党员的先锋模范作用。作为一名基层党支部书记，我要利用这次教育实践活动，把焦裕禄、朱彦夫这样的优秀党员作为镜子，虚心听取广大干部群众的意见，认真开展批评和自我批评，找出自己在精神境界方面的差距和自己存在的不足及问题，提升精神境界和道德情操，学习“时代楷模”的先进事迹，结合本职工作，把各项工作做好做细做实，踏踏实实办事，在为人民服务的过程中，不断提升自己的境界，实现自己的人生价值，做一名名副其实的共产党员。

人生就是一场漫长的旅行，从你会走路的那一刻起，就注定要背起行囊，迈出前行的脚步。

临行前，父母会交给你一本自制的生存手册，里面记录了他们经历的点点滴滴，写满了一定要告诉你的人生经验。从那里，你能学到如何去采摘野果，如何去包扎伤口，如何在黑暗中点燃篝火，如何在阳光下寻找快乐。许多年以后，当你再次翻开这本最初的指导书，恍然发现，它不仅仅是要让你学会什么，字里行间传递的，都是满满的爱。

不知什么时候，你突然发觉，这本指导书不够用了，它并不是完整版，在书的最后一页写着——未完待续，并属着你的名字，因为它需要你，用自己的经历去演绎后面的精彩。

于是每个人都在为自己规划着最理想的蓝图，希望可以亲眼见一见心中最美的景致。但在实际的旅行中，我们永远也无法预知下一站风景。虽然心中坚信，命运掌握在自己的手中，但有时又会抱怨命中注定，天有不测风云。我们只能沿着最有可能到达理想目标的路线前进，也有可能会遇到永远也无法跨越的鸿沟，这时候也只能另辟蹊径。但这并不意味着要向命运屈服，因为我们从未停下前行的脚步。

我们都是时间的旅行者，时间是最宝贵的财富，有人想赚取更多，但很明显，和时间的这场较量中，我们是彻底的失败者，是的，我们输了，我们无奈地输给了时间。但我们能获得什么呢?我们换来的是成长，是幸福，是无比珍贵的亲情与友情。

所以要记住，旅行的路上，你不是一个人，在你的身上，维系着丝丝缕缕的牵绊。有家人的，还有朋友。朋友不在多，几个就好，朋友并不是口头上叫一句这么简单，只有那些朝夕相处过，有过深厚友谊基础的，才称的上是真正的朋友。

旅途中不缺乏美丽的风景，只要你有不老的心情。叶落归根，生命的脉络才历历可见。黑夜降临，星光帷幕便会为你拉开。开心也是一天，不开心也是一天，我们没有理由让自己不快乐。

我们可以选择自己方向， 但并不知道下一站会停在哪里，这让我更加珍惜眼前的每一处景致。因为今天的一切，是你明天回不去的曾经，你无法保证明天的你可以重逢今天的风景。既然无法保证，那只能用今天的努力，今天的奋斗，去为不可靠的明天加上一定的筹码。

人生如旅，既然选择了远方，就应该风雨兼程。珍惜身边的每一个人，微笑着面对每一天，做好今天该做的事。只要你去尝试，并为之奋斗，明天的你就不会因为今天没有去做而后悔。既然无悔，那么下一个目的地，就在不远处了。

得知自己获得“七一勋章”，吴天一不禁想起15年前的那一天：20__年7月1日，青藏铁路全线通车，让他感到无比欣慰。

作为青藏铁路二期工程建设高原生理专家组组长，吴天一曾数次带队奔波于青藏铁路沿线，研究确定了一整套卫生保障措施和急救方案，推动工程全线配置了17个制氧站、25个高压氧舱。5年里，14万人的筑路大军在平均海拔4500米以上地区连续高强度作业，没有一人因高原病死亡，被誉为“高原医学史上的奇迹”。

14万人，当时人手一本高原病防护手册。手册上“吴天一”的名字，犹如“生命的保护神”。

20__年4月14日，玉树发生7.1级地震，年逾古稀的吴天一请缨带领医疗队直奔灾区，奋战了整整7天。

扎根高原、悬壶济世，吴天一并未独行——1958年，他和同为医生的妻子携手奔赴青海，这一待已是六十三载。在二老的以身作则、家风熏陶下，女儿、外孙选择在西宁扎下了根，一家三代四人都在高原上从医。

今年春天，吴天一欣然应邀到青海卫生职业技术学院讲了开学第一课。面对台下“00后”学子们的青春面庞，这位“80后”老人坚持站着讲演。讲稿是他自己写的，结束语为：“青藏人民正展开双臂迎接你，你的事业就在这里。”

这句对孩子们的殷殷寄语，在吴天一心头，回响了一生。

近期，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平对黄文秀同志先进事迹作出重要指示表示，黄文秀同志不幸遇难，令人痛惜，向她的家人表示亲切慰问。他强调，广大党员干部和青年同志要以黄文秀同志为榜样，不忘初心、牢记使命，勇于担当、甘于奉献，在新时代的长征路上做出新的更大贡献。我认为，在黄文秀同志身上广大党员干部和青年同志应该学会强信念、勇担当、甘奉献。

强信念要有“有志者，事竟成”的坚韧。信念是巍巍大厦的栋梁，是滔滔大江的河床，是葱葱森林的土壤。思想决定态度，态度决定行为，行为决定人生。只要心中带着信念，带着期望，那么终有一天你会获得“绳木锯断，水滴石穿”的成功。心中有信念，才会活的有意义、有奔头，才会在日复一日的生活中积极健康的走过一生。要向黄文秀同志学习，有信念并且能为之坚守，在坚守中实现人生价值，为新时代的长征路做出贡献。

勇担当要有“为官避事平生耻”的魄力。担当是一块“试金石”，是一种“精气神”，是一股“正能量”。习近平总书记常勉励党员干部要勤勉任事、敢于担当，不要逃避责任、无所作为，有多大的担当才能干多大的事业。担当是干部必须具备的品质，想干成一件事，成就一番事业，就不能当“太平官”。一个勇于担当的干部，身上总有一种敢说敢为、敢闯敢干、与时俱进、锐意进取的精神风貌，有一种勇立潮头的气概，同强的比，与快的赛，向高的攀，力争上游，勇创一流。要向黄文秀同志学习，勇于担当，实现人生价值，为新时代的长征路做出贡献。

甘奉献要有“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的勇气。奉献，通俗的说就是助人为乐。助人为乐，就是善良的人怀着道德义务感，主动给他人以无私的帮助，并从中获取快乐。这是中华美德的体现。一个人的能力有大小，但是有了助人为乐的品德，就能成为“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级品味的人，一个有益于人民的人”。要向黄文秀同志学习，甘于奉献，实现人生价值，为新时代的长征路做出贡献。

他的人生很“壮美”

朱彦夫有一句名言：“与其腐烂，不如燃烧。”他渴望求生自强，宁要一天的自理，不要永恒的护理!战士在战场上英勇杀敌是英雄，在寻求生活自理这个新战场上，同样不能够当孬种!

失肢者的潜能，只有从嘴巴上开发!他如果想要走向社会，首先要渡过“写字关”。他没有手，没有脚，而且眼睛看不清楚，嘴巴含不住物(兜不住涎水)。

他练习过很多次，终于可以用嘴写字了。只是神经失控，补皮弹性差，张合吃力，需要逐步适应。他用假腿倚住桌棱，躬腰低头，张大嘴巴咬住笔杆，笔尖在舌口的搓托下，在纸上徐徐蠕动。每一笔，每一划，都是两片嘴唇和舌头一翘一收、一伸一缩、一探一动指挥的结果。

写着写着，口涎顺笔而下，流到笔尖，洇在纸上，同落纸未干的墨迹融合，成了一滩滩淡灰色污渍。衔笔久了，口劲小了，写着写着，“呱叽”——笔掉了!那就歇一歇，再衔再写。短短十几分钟内，钢笔滑掉十多次，累得汗流浃背，也就能够写成几个字。写出来的字大得怪异，既不像汉字，又不像外文，只有自己认得出、看得懂。

他说：“只要活着，只要有信念，就没有啥做不到的。”他看过《钢铁是怎样炼成的》、《把一切献给党》、《牛虻》。为了教育、激励后人，他用嘴衔笔，用残肢抱笔，历时7年，创作完成两部震撼人心的自传体长篇小说《极限人生》、《男儿无悔》，被誉为“中国当代保尔”。

女：红色的七月，我们用如火的激情高唱世纪里一首不朽的赞歌

男：红色的七月，我们用深情的笔墨书写九十年一段艰辛的历程

男：七月的天空，如果不是那一面高举的红旗，怎会有今天壮丽锦绣的山河。请欣赏由计科系党总支带来的朗诵《红色七月》

女：九十年来中国共产党由小到大，由弱变强，领导中国人民改革开放，奋斗进取，全面推进中国特色社会主义现代化建设，中国综合国力显著增强，取得了举世闻名的成就。

男：没有共产党，就没有新中国，没有伟大的共产党，就没有伟大的中国，就让我们随着朗诵《我伟大的祖国》表达我们对党和祖国的热爱吧。

女：光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间中国共产党已经走过了**年的风风雨雨，在党的**岁生日之际，我们每一个人的心情除了感慨更多的是感激。

男：回首这**年，我们的党走过的是一条艰苦奋斗的道路。这一段历史，记载了一个中华民族的崛起，这一页历史，将在我们心上铭刻。下面请欣赏由给我们带来的诗歌朗诵《历史、铭记》。

女：我唱一曲先祖们千古忧患和乡愁的歌谣，我飘撒着烈祖烈宗们血肉浓缩的坚毅和衍，擎举着中华民族魂的豪迈和激昂

男：我埋藏了祖辈们倔强独树丰采的身躯，我威望耸高的丰姿和眺望，是中华民族先烈们铁骨铮铮的模样。请大家欣赏带来的诗朗诵《中华民族和我》。

男：**年栉风沐雨，**年历经沧桑，我们都不会忘记

女：**年兢兢业业，**年创造辉煌，我们都不会忘记。让我们伴着带来的诗朗诵《我们不会忘记》一起重温那段记忆吧。

男：十一届三中全会的召开，拨乱反正，力挽狂澜。改革开放的英明决策，“三步走”的战略构想，引领中国阔步向前。

女：让我们高举党的旗帜，肩负时代的使命，为社会事业，时刻准备着，下面请欣赏由给我带来的朗诵《高举党的旗帜》。

男：改革开放**年来，人民高举党的旗帜，生活发生了翻天覆地的变化。

女：幸福，在每一个人身上蔓延。我们现在的幸福就是我们的党走过一路经历无数惊涛骇浪、激流险滩而来，他全心全意为人民，把幸福的曙光捧到人民心中。下面请欣赏由给我们带来的 《把幸福的署光捧到人民心中》.

男：伟大光荣的中国共产党已走过了**个风雨历程，她跨过了硝烟战火，战胜了无数次的灾难，今天她又以巨人般的力量击退了前所未有的雪灾、旱灾、地震灾难。

女：那是一段怎样的历史，在诉说她的伟绩。接下来由带来的《九十年风雨兼程》见证这一段历史吧。

女：**年的风风雨雨，**年的心酸历程，中华巨龙已经腾空而起。

男：我们的祖国，高山巍峨，我们的祖国，大河奔腾，我们的祖国地大物博，我们的祖国人民勤劳。就让**班带来的诗朗诵《沁园春》，为我们伟大的祖国唱一首赞歌吧。

女：少年强则国强，少年富则国富。今天，历史和未来将由我们焊接，时代的接力棒要靠我们相传。请欣赏诗朗诵《中华少年》。请做好准备。

女：穿越历史滚滚烟尘，迎着时代隆隆雷声，中国共产党雄健地走过了**个春秋。让我们一切回顾**年峥嵘岁月里。请欣赏由给我们带来的诗歌《风雨兼程九十载》。

男：**年不是耄耋，**年正值风采

女：**年的历程，见证着您奋斗的足迹。**年的沧桑，留下了您坚韧不屈的身影。

男：在中国共产党**岁诞辰的时刻，请允许我们高举杯盏共同祝福我们的党生日快乐，请欣赏带来的《我点燃支蜡烛《祝您生日快乐》

女：翻开历史，沉淀不去的是她奋斗过业绩，井冈山上的号角，长征路上的足迹，天安门城楼的欢呼，长江三峡的横起，地震雪灾的同舟共济，奥运世博的举杯欢愉

男：一桩桩，一件件，见证着她走过的风雨历程，见证着她勃勃的生机，见证着她怎样用镰刀去获取民以食为天的丰收，用锤头取打造中华民族腾飞的契机，中国共产党当之无愧的是我们中国的脊梁。请欣赏带来的《中国的脊梁》

感动校园小学生事迹

虽然我取得了一些成绩，但我不能骄傲。我一定要以饱满的精神和坚强的毅力不断地努力学习，奋斗，做一个对社会有用的人。

9、潘禹彤，女，三（4）班学生。

在老师的教育和父母的关心下，我养成了良好的学习习惯，学习专心、勤学善思，不懂就问，经常主动与老师、同学交流学习心得，从而受益匪浅，在老师的鼓励和熏陶下，养成了爱好阅读的习惯，阅读了很多名著和其他多种题材的作品，如《西游记》、《三国演义》、《水浒传》《红楼梦》、《爱的教育》、《童年》、《格林童话》等，充实自己的课外知识。

作为班里的小干部,帮助老师管理班中的各种事务，与其他班干部配合，加强对班集体的建设，使班级总体成绩水平有了一定的提高，成为老师的好帮手。一年级坚持到现在，我的成绩在全班名列前茅，每学期都被评为“三好学生”。

今后我一定要更加努力做一个助人为乐，成绩优异，尊敬师长，待人热情，勤奋努力，全面发展的好学生。

10、姜慧婷，女，三（5）班学生。

该同学性情温和，言语不多，但待人诚恳、礼貌，积极上进，有明辨是非的能力。作为一名班长，能以身作则，严格遵守学校的各项纪律。对于班上的管理工作认真负责，处事稳重，与同学关系融洽。在学习上，刻苦努力，作业干净认真，连续四个学期学习成绩在班上名列前茅。四个学期都被评为校级三好学生。姜慧婷还积极参加学校的文艺和体育活动，是班上的体育健将也是学校的文艺尖子。XX年代表少年宫表演的舞蹈《奥运北京娃》在上海比赛得金奖，在贵阳比赛得第一名。.10月，参加学校文艺队表演的《金色的微笑》获全市一等奖，全州二等奖。

11、罗霄，男，四（3）班学生。

（因病不能到学校参加照相）

该被病魔折磨已半年多不能正常上学，但他却以与其年龄不相称的毅力，在与病魔作斗争的同时，尽力争取上学，即便去不了学校，也坚持在家自学，不给集体拖后腿。在期末考试中，取得了优异的成绩，被评为了“优秀学生”。在住院期间，他非常担心自己的学习，随时把课本练习题带在身边，稍有好转就拿出来自学，病床的床头，侧柜到处是他的书籍，不懂的主动向病室的叔叔阿姨请教。有一次，父母有事不能在医院陪他，他想写一篇作文，一时找不到空白纸，就用妈妈留下的手机写了一篇“可怜天下父母心”的文章，长达两百多字，并分七条短信发给在远方学习的爸爸，让远在万里之外的爸爸眼睛都湿润了。

罗霄他还是一个善解人意有同情心的人，他在生病期间，还经常劝解父母不用担心的学习，他会靠用学习机来学习，不让成绩下滑，病情稍有好转，他会帮助父母做些家务，他还用自己的零花钱送给了在路边乞讨的小女孩。他的事迹感动着四（3）班的每一位同学，同学们都以他为榜样，学习他的顽强的精神。

12、王儇琳，女，五（1）学生。

我是班上的劳动委员,每天上学.放学都带领同学们一起 打扫卫生,大家都说我是:“清洁工”。

有一天放学做值日,我和班上几个同学拿着拖把去洗,可是到了水池那里,我安全惊呆了,水池里积满了污水,里面黑乎乎的,什么也看不清,只见一些垃圾袋浮在上面,这时我的心中只有一个念头:立刻疏通水道，不然后面的同学无法使用……

于是,我迅速挽起衣袖,手伸进污水里把垃圾一点一点的捡起来,旁边一些同学捂着鼻子大喊道:别管了，太恶心了……这时有几个同学也跟着我一起干起来，我们的手冻得通红，可是没有一个人休息，大约半小时后，洁白的池底终于露出来了，我们大家都笑了。

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在半决赛前，苏炳添面对镜头，把大拇指和食指摆出一个“一厘米”的手势。有网友调侃，这是“拿捏得死死的”。其实呢?苏炳添说，就是想提醒自己“进步一点点就好”。一点点，哪怕是0.01秒，背后都是千难万难，是精雕细琢，是全力突破。20__年，他以偶像刘翔为参考，调整了起跑脚;20__年，他改变了摆臂动作，尝试改善脚掌落地后的发力——那时，他已经29岁了。

百米10秒是黄种人的极限?苏炳添第一个冲进10秒大关。百米半决赛就是亚洲人的决赛?他成为进入电子计时时代的首位亚洲选手。更快、更高、更强，“老男孩”苏炳添做到了。他的不懈坚持、突破自我、挑战极限，正是中国人对体育精神的最佳诠释。

1. 因为你的爱使我更坚强

2. 我就要对你好，能够为自己所爱的人付出真的好幸福。

3. 因为想要和你生个好可爱的小贝比

4. 这样好了，给你两条路走。第一，你请我吃一顿，这件事就算摆平了。第二，我请你吃一顿，这件事就此搞定。怎么样?想好了呼我。

5. 好想和你在一起，即使自己再累，再苦，自己也无怨无悔。

6. 喜欢你的笑容，喜欢静静地看着你。一见到你，我那美好的青春就在心中苏醒。

7. 时间的巨轮无法抹去我对你的思念纵使海枯石烂，你的身影永存於我心中。

8. 因为想要你做我永远的女朋友

9. 因为相知，所以相守。

10. 你的所得，还那样少吗，你的付出，还那样多吗，生活的路，总有一些不平事，请你不必太在意，洒脱一些过得好……

聂海胜高中毕业时顺利通过了空军招飞，1983年6月于空军长春飞行学院(今空军航空大学)入伍。

曾任空军航空兵某师某团领航主任，飞过歼五、歼六、歼七等机型，安全飞行1480小时，为空军特级飞行员。

1998年1月正式成为中国首批航天员。经过多年的航天员训练，完成了基础理论、航天环境适应性、专业技术等8大类几十个科目的训练任务，以优异的成绩通过航天员专业技术综合考核。曾入选中国首次载人航天飞行航天员梯队。

20__年10月，执行神舟六号载人飞行任务，获得圆满成功。

20__年7月晋升少将军衔。

20__年4月，入选天宫一号与神舟十号载人飞行任务飞行乘组。

20__年6月23日10时07分，在聂海胜的精准操控和张晓光、王亚平的密切配合下，天宫一号目标飞行器与神舟十号飞船成功实现手控交会对接。聂海胜成为继刘旺之后，第二个手动驾驶神舟飞船的中国人。

20__年2月，出任中国人民解放军航天员大队大队长。

20__年12月，入选神舟十二号飞行任务乘组，担任指令长。

20__年6月，神舟十二号载人飞船飞行乘组宣布，聂海胜担任指令长。6月17日18时48分，航天员聂海胜、刘伯明、汤洪波先后进入天和核心舱，标志着中国人首次进入自己的空间站。6月23日上午，习近平总书记来到北京航天飞行控制中心，于9时30分左右同神舟十二号航天员聂海胜、刘伯明、汤洪波天地通话。7月4日，神舟十二号乘组两名航天员成功出舱，聂海胜在舱内配合支持两名出舱航天员开展舱外操作。8月20日，航天员聂海胜和刘伯明先后从天和核心舱节点舱成功出舱，在舱内航天员汤洪波的配合支持下开展舱外操作。9月17日13时30分许，神舟十二号载人飞船返回舱安全降落在东风着陆场预定区域。聂海胜、刘伯明、汤洪波顺利返回地球，神舟十二号载人飞行任务取得圆满成功。11月5日，据中国载人航天工程办公室消息，执行我国空间站阶段首次载人飞行任务的神舟十二号航天员聂海胜等3人已完成隔离恢复，目前正在休息地疗养恢复。

16、生命和爱是人类的意义。在试着把握生命的同时，愿你早日找到爱！生日快乐！

17、在这个特别的日子里，我没有别的话，只想你知道，每年今天，你都会收到我的祝福，感到我的爱，永远的爱!

18、虽然不能陪你度过这特别的日子，但我的祝福依旧准时送上:在你缤纷的人生之旅中，心想事成!生日快乐!

19、生日快乐！健康！幸福！在你生日这一刻，没能在你身边，对不起！只能给你我最温暖的祝福，里面有我对着大海许下的愿！

20、梦境会褪色，繁花也会凋零，但心中的友谊却一直珍藏。在这个特殊的日子里，虽然不能陪伴在身旁，但是深深的祝福不会忘，生日快乐！

21、老公，你是世界上最幸福的男人！有一个爱你的老婆守着对你一生一世的承诺，每一年的今天陪你一起走过！亲爱的，生日快乐！

22、老公，今天读了篇文章，文字好优美，我读给你听：你像大山，如此伟岸；你像大海，胸怀浩大；你像大树，庇荫子女；你像寿星，健康长寿。生日快乐老公！

23、愿你生活幸福。快乐不仅今天有，希望天天有。

24、夜里等待着你生日的来临，当钟声敲响的一瞬间我将与你共享属于你的一天，我的心与你同在。

25、在你生日来临之即，祝事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属。

26、晨光照耀，幸福来到，早睡早起，精神，一杯牛奶，一块面包，带着吉祥，带着微笑，紧紧拥抱，开心就好，好运相伴，祝福相随，每时每刻，每分每秒。亲爱的老公，早安!生日快乐!

27、糖和水相遇，溶化更快；山和水相连，美景更美；你和我心灵相通，情谊更浓；我的心时刻铭记你的生日，送上真心地祝福，祝我亲爱的老公生日快乐！

28、刚进大学时，大伙都还不怎么认识，所以彼此都还挺含蓄矜持的，后来，有一哥们过生日，叫了他们寝室的几个，买了点冷菜，瓶白酒开干上了，我在隔壁闻到味道。

29、送你份温馨，两份问候，三份美好，四份懵懂，五份高贵，六份前程，七份典雅，八份柔情，九份财运，十份真诚。生日快乐，幸福安康。

30、祝福夫君生日快乐，你给流逝的岁月增添了醉人的情意，你让平凡的事情发出耀眼的光芒，感谢你已成为我生命中特别重要的一部分.

31、时光永远不会改变我对你深沉的爱恋，时间的流逝只会使它愈加深厚，祝我亲爱的老公生日快乐，我的爱人！给老公生日祝福语幽默

32、我有一种悲哀，面向天空，傻笑发呆;我有一种无奈，在你面前，你却不睬。天可阴，水可流，我心却依旧。小样，我这辈子非你不爱!生日快乐!

33、等待，只为与你的相遇。也许没有人会相信，这一刹那迸出的光芒，将要映亮你我漫漫一生。祝我亲爱的老公生日快乐。

34、支支灿烂的烛光，岁岁生日的幸福。幸运的你，明天会更好！

35、没有甜美的蛋糕，缤红的美酒，丰厚的礼物，悠扬的生日歌，不要遗憾，你拥有世界上最真心的祝福，生日快乐！

神舟十二号航天员进入天和核心舱以来，空间站环境已经变得整洁舒适和秩序井然。除了有航天员辛勤整理的功劳，也有空间站结构上的收纳便利。

原来是天和核心舱内部大有乾坤。天和核心舱发射入轨期间，行李包裹是用特制的包装袋收纳起来，捆绑在核心舱内壁。这样航天员进驻的时候，就能够更直观更方便的看到所有包裹的内容和状态。但如果任由这些包裹留在舱内，看上去不够整洁，并且会占用航天员大量的活动空间。那些暂时用不到的包裹，就会被收纳进空间站的夹层之中。

收纳的秘诀，就在地板上的这些储物空间。视频中，聂海胜和汤洪波打开了摄像头最近处的储物间。汤洪波整个人趴在地板上，将手探进去寻找包裹，聂海胜手中还拿着一支手电筒帮他照明。在他们的身边，已经有了两个大型包裹。

像这样的储物空间，在空间站中还有不少。可以说为了方便航天员在轨生活，空间站设计者们集智巧思，设计出了很多人性化的使用模式，并且在应用方面进行了反复验证。

时代的精神时代的路

20多年前去下庄，走了整整两天。第一天大清早从重庆城区出发，傍晚到巫山县城;第二天大清早从巫山县城出发，坐面的到镇上，在镇里等顺风车到最接近下庄的一条“车路”的路口，沿着一条接一条的田埂和山径转几个小时，傍晚时分到了下庄的“庄口”。站在山崖边往下看，下庄的房屋隐隐可见。再看去下庄必经的“挂壁路”，还没进去就开始担心自己怎么出得来。

下庄人凿山开路的故事，那时已在全市引发巨大反响，但那条下庄人拿生命拼出来的碎石路，一下雨就会被洪水和落石砸毁。在下庄的3天，看到毛相林和下庄人仍旧信心十足，干劲十足，只是信誓旦旦之间不免流露出一些悲壮。离开下庄时，被冲毁的通村公路还没有抢通，但毛相林和下庄人坚持要从那条通村公路上送客人。

那次用麻绳捆得严严实实，被几个人沿着陡峭的崖壁“提”出下庄的经历，20多年来不时在脑海中重现，但下庄和下庄的路与当年相比已有天壤之别。脱贫攻坚精准施策的持续发力，催生了毛相林和下庄人当年“想都不敢想”的巨变。

仍然大山环峙地处偏僻的下庄，以一个山区小村庄的独特气质，映射出朝气蓬勃的时代精神和发展道路。

在我们身边，有一群这样的人，他们为了人民，做出了无私的奉献。

在《感动中国》里，就有这样一个无私奉献的人：张桂梅。张桂梅看着那些山区里的女孩无法上大学，无法受到高等教育的时候，立志要建一所免费的女子高中。为了实现这一愿望，她拿着自己的证书和奖状，向街上的行人们筹资。

有时人们会给她一块两块钱，但更多的人对她的请求都拒绝了。就这样，她努力了五年却只筹到了一万元。终于有一天她通过一个记者向世界吐露了她的梦想，人们纷纷慷慨解囊，张桂梅心心念念的女子高中终于建成了，还招来了16位老师。

虽然女子高中是免费的，但人们还是不愿把女孩们送到这里来上学，于是张桂梅一家一家请，一家一家劝，将那些女孩带到了女子高中。

张桂梅办女子高中是为了女孩们能免费上高中，能上大学，她一切的努力只是想改变那些女孩子们的命运，完全无私，不求任何回报。在我们的生活中，还有许多这样的人，比如我们耳熟能详的居里夫人。居里夫人是一位伟大的科学家，她发现了镭，并研究出了镭的提纯方。

但她并没有利用来赚钱，而是把它无偿献给了国家，给战争中需要治病的人带来福音。多年之后，当一位记者问到这位发现镭的科学家最想要什么时，她竟然回答说：“一克镭，我的实验需要它。”这让全世界的人深感震惊。也让我着实惊讶，她们虽然是不同领域的人，但她们都是无私奉献、令人敬佩的伟人!

长大后，我也要做一个无私奉献的人!

刘伯明，1966年9月，出生在黑龙江省依安县兆祥公社东升生产大队(今红星乡东升村)普通社员家庭。父刘志生(独生子)，母生五子、一女，他在家中排行老二。因其子女多，劳动力少，家境贫困。伯明自幼颖悟懂事，性格内向、坚毅。从小话语不多，人很文静、聪明，其他兄弟4人都没有他头脑灵活，在兆祥公社读小学和初中时，学习成绩总是班级前三名。伯明爱运动，课余生活丰富多彩，凡是娱乐样样都会，特别爱好下围棋，喜欢踢足球，酷爱体育运动。

1982年9月，刘伯明以优异成绩考入依安县第一中学高中。这时家里同时负担6个孩子读书，以种地为生的父亲深感乏力。刘伯明知道家里困难，没有像其他同学那样住校。父亲咬牙花100多元钱给他买了一辆二手的自行车，供他往返。家距学校10余公里，他每天骑着破旧的自行车往返家和学校之间20余公里。东北夏季天长冬季天短，每年11月份便是冰天雪地。每天要早起两个多小时，上下学都需近1小时，晚8时才到家。他带午饭总是玉米面大饼子，外加咸菜。一年四季都没换过新衣服。为赚学费，暑假到附近砖厂打力工。吃多少苦受多少累从来不说，却锻炼体魄和毅力，为成为航天员奠定了坚实基础。1985年6月，高中毕业前夕，中国人民解放军第一飞行基地学校来依安一中招飞行员，他听说考上飞行员读大学不用花钱，还管吃管穿管用，就悄悄报考军校。父亲得知后，他对父亲说："家里负担太重，当兵能省一大笔费用，"面对懂事的儿子，父亲感到欣慰。经严格考试和重重体检，最后一轮到齐齐哈尔市体检合格，他成为依安一中唯一被选上的飞行员。1990年9月，刘伯明加入中国共产党。是年，成为一名战斗机飞行员。并任空军航空兵某师某团中队长，飞过歼八等机型，安全飞行1050小时，被评为空军一级飞行员。但他并不满足，经几年刻苦训练，无论飞行技能还是战斗机飞行员的作风养成，都有快速进步。他号称"小诸葛"，除学习和训练好，凡是动脑筋的事他都愿参与，每次智力竞赛他都参加。有一次，一名以出刁钻题著称的教官连续提问十余个难题，伯明却对答如流。他常说："只要认真做事，就没有不成的理儿"。从此，教官对他实行"免提"政策。1998年1月，经多年航天员训练，刘伯明完成了基础理论、航天环境适应性、专业技术等8大类几十个科目训练任务，以优异成绩通过航天员专业技术综合考核，成为中国首批航天员之一。

20__年，"神舟五号"飞船上天前，作为"神五"飞船首飞梯队队员的刘伯明，突然听到母亲病故噩耗，非常悲痛。母亲的去世让刘伯明沉浸在深深的悲恸之中，在长达半年的时间里，刘伯明始终郁郁寡欢。后来。刘伯明的妻子、战友也多次做他的思想工作，并带他做心理治疗。大约过了半年时间，他才从母亲去世的阴影中摆脱出来。

20__年，刘伯明升为中国人民解放军航天员大队三级航天员，正团职，上校军衔。同年6月，他入选"神舟六号"载人航天飞行乘组梯队成员。

20__年9月15日21时10分，刘伯明作为"神舟七号"载人航天飞行乘组成员，同翟志刚、景海鹏一道，承载着全国人民的企盼与厚望飞向太空，并同翟志刚密切配合，协同操作，完成了太空出舱行走的伟大壮举，圆了中华民族千年的飞天梦，被授予"英雄航天员"荣誉称号。

刘伯明为祖国增光，为家乡添彩，依安人民为之骄傲和自豪。

老师们、同学们： 早上好!我是四(4)班的余伟锋，今天我讲话的题目是“阳光成长”。 阳光，给人光明，让人温暖，助万物成长。阳光的心灵，积极向上且充满热量，不仅能令自己的内心温暖无比，还能让你的家人、朋友、同学倍感亲切，建立起良好的人际关系。

同学们，你们发现了吗?

一个心灵阳光的人，微笑将是他最经常的表情，不论发生什么，总会用理智的态度去接纳，知道“塞翁失马，焉知非福”;一个心灵阳光的人，他将敢于展示自己、挑战自己，从而更好的把握机会，创造精彩的人生;一个心灵阳光的人，他会把握现在，专注地过好每一天，充分享受生命的过程;一个心灵阳光的人，他会珍惜所有，懂得感恩，并让自己获得快乐;一个心灵阳光的人，他会保护自己，在压力太大时知道弯曲，保持生命的弹性。

同学们，如果你想让自己变得更加阳光自信，每天快乐多一些，以下几条小贴示或许可以得到启示。

1.遵从你内心的热情。选择对你有意义，能让你快乐，并能够发挥你特长的事情。

2.学会失败。成功没有捷径，历史上有成就的人，总是敢于行动，也会经常失败。不要让对失败的恐惧，绊住你尝试新事物的脚步。

3.有规律地锻炼。体育运动是你生活中最重要的事情之一，煅炼能大大改善你的身心健康。

4.睡眠。每天充足的睡眠是一笔非常棒的投资。这样，在醒着的时候，你会更有效率、更有创造力，也会更开心。

5. 勇敢。勇气并不是不恐惧，而是心怀恐惧，依然向前。

6. 表达感激。生活中，不要把你的家人、朋友、健康、教育等这一切当成理所当然的。它们都是你回味无穷的礼物。记录他人的点滴恩惠，始终保持感恩之心。每天或至少每周一次，请你把它们记下来。

同学们，五月是阳光灿烂的季节，是青春飞扬的季节，是梦想起航的季节，也是珍爱自己的季节。希望大家记住“5·25”这个特殊的日子，多爱自己一些，关注自己的心理健康，重视自己的生命质量，塑造阳光的心灵，创造幸福快乐的人生!

我的讲话完毕，谢谢大家!

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

也许我们的工作

注定我们

永远那么平凡

也永远没有成就感

甚至不会承认

我们自身的价值

但我们无须为

这种事而悲哀

我们就像春天的

滴滴细雨

让生命的原野

再现新绿

选择了护士

便选择了奉献

也选择了执着的信念

看到失去健康的人们

重新找回自我

便是最大的幸福与快乐

我笨拙的语言无法

表达我此刻的感觉

但愿所有的护士姐妹们

生活温馨

工作顺利

护士节快乐

口罩

终日遮盖着护士的脸

她只好用眼睛微笑

寒气穿心的时候

护士的眼睛是火

夜色盖地的时候

护士的眼睛是是灯

护士的眼睛

是人们心中的西湖

病人的忧虑与喜悦

在湖里游弋

病人住院的时候

护士的眼睛是星

病人出院的时候

护士的睛睛是月

庆护士节诗歌朗诵稿

天使的独白。

人们 常说我是个天使

而我说 我只是一名小护士

我为病人 带来生的希望

我为患者 送去幸福安康

哇哇啼哭的婴儿边 有我慈母般的体贴温心

中风昏迷的老人旁 有我女儿般的细心照料

那因车祸而失去双腿的青年

在我搀扶他下 拄起了双拐

再一次迈开脚步

走入这美好的世界

看那蓝天白云 看那白鸽在天际翱翔

人们 常说我是个天使

而我说 我只是一名小护士

经历了多少个春 秋 寒 暑

一年三百六十五个日日夜夜

默默的工作

勤恳的执着

人们 常说我是天使

而我说 我只是一名小护士

希波克拉底 是 我的先导

南丁格尔 是 我的榜样

我要用尽全力来捍卫人们的健康

我将用爱心来感动每一个人的心房

因为

那就是 我的事业和祈望

那也是 我最崇高的信念 追求和幸福

--------献给工作在护理临床一线的姐妹们。

9月16日，自然资源部第一大地测量队(简称国测一大队)队长、党委副书记李国鹏，副总工程师刘站科应邀在南京信息工程大学作了“爱国报国、勇攀高峰”——珠穆朗玛峰高程测量报告。报告会由遥感与测绘工程学院、研究生工作部、科学技术处、校科协共同主办。该校党委副书记、副校长王尧出席了报告会，国测一大队纪委书记尚小琦、办公室主任张琛与会，主办单位、学工处、校团委等部门领导，遥测院全体教师、教职工党员、本硕博新生和学校研究生代表共460多人聆听了报告。报告会由遥测院院长金双根主持。

王尧首先代表学校对国测一大队专家的到来表示热烈的欢迎，感谢他们从珠峰高程测量战场凯旋、紧张进行数据处理的百忙之时，能走进南信大。他说，在南信大建校60周年之际，莘莘学子扬帆起航之时，邀请英雄集体国测一大队来到校作报告，意义重大。国测一大队爱国报国、勇攀高峰的光荣事迹，生动诠释了勇攀高峰、敢为人先、追求真理、严谨治学的“科学家精神”。王尧副书记说，珠峰高程测量是一项彰显我国测绘技术水平的国家工程，是一次科学精神、“中国精度”的攀登，是中国力量、中国精神的生动写照，值得师生不断学习和弘扬，激励我们坚守爱国情怀，坚定奋斗意志，为报效祖国、实现中华民族伟大复兴奉献青春和力量。

在一段感人至深、记录20__珠峰高程测量登顶实况视频之后，李国鹏队长开始了他的报告。李队长首先简要介绍了国测一大队的情况，大队成立以来，七测珠峰、两下南极、39次进驻内蒙古荒原、51次踏入新疆沙漠腹地、52次深入西藏无人区，徒步行程6000多万公里，相当于绕地球1500多圈，测出了近半个中国的大地测量控制成果，为国家经济建设、国防建设和科学研究提供了精准详实的基础地理信息数据，并在国际测绘地理信息舞台上，展示出了中国力量。他描述了三代测绘人，在面对严寒、饥渴、匪患等生死关头，为了国家利益做出的不悔抉择，重点讲述了“七测珠峰”的感人往事。在20__年珠峰高程测量过程中，为了得到精确数据，有队员在峰顶高寒中摘下手套操作仪器;有队员在峰顶无氧停留1个半小时完成任务;有多名队员在7千米高寒高海拔环境中坚守九晚十天;为保障国产重力仪器准确工作，仪器住在帐篷中心，队员守护在湿冷的帐篷外围;临时党支部在两次受阻，登顶机会窗口逐渐缩小下的无畏选择与奋勇攀登。珠峰测高是一个系统工程，气象观测、后勤保障、仪器仪表设备等每一个方面都发挥着不可替代的重要作用……一丝丝细节、一个个画面，无不贯穿着崇高理想、坚定信念、热爱祖国、团结奉献、勇于牺牲、奋发图强等革命精神的鲜亮底色。国测一大队精神与井冈山精神、长征精神、女排精神、载人航天精神乃至抗疫精神一样，成为党在不同时期的精神境界、精神风貌、精神力量的总写照，汇聚成为国奉献、不忘初心、砥砺奋进的总篇章。

刘站科副总工围绕珠峰测高的技术方法为中心，介绍了珠峰高程测量的历史历程、技术方法以及他的感想与思考。他说，在珠峰测高的历史历程中，我国早在18世纪初就进行了测量。围绕着珠峰高程，历就有许多科学争论和国家角力。因此，犹如家长关心自己孩子身高一样，不断进行高技术水平的测高意义重大。精确的高程数据依赖于GNSS卫星测量、雪深雷达测量、重力测量、卫星遥感、似大地水准面精化等多种传统和现代测量技术，不但彰显我国测绘技术的水平，也为相关学科进一步深入研究打下坚实基础，是十分重要的国家工程。他还介绍了此次测高已取得的全面使用北斗导航系统、峰顶测绘仪器全部国产化、首次获得高精度峰顶重力数据、首次获取峰顶高精度气象观测数据等技术成就。