乡愁诗歌朗诵视频感动落泪【20篇】

近日，黄文秀的先进事迹感动着全社会，中宣部追授她“时代楷模”称号。在学习了她的先进事迹后，我深有感悟。

黄文秀生于1989年，于年在北京师范大学法学硕士毕业。对这样的她来说，想要投身于一线城市，找一份高薪的工作更加容易。可是她却没有选择这条路。年7月，她成为广西定向选调生，被分配到百色市委宣传部工作。年9月至年3月，挂任百色市田阳县那满镇党委副书记;年3月起担任百色市乐业县新化镇百坭村党支部第一书记。在硕士毕业后，她毅然选择了放弃大城市的工作机会，回到家乡，在脱贫攻坚第一线倾情投入、奉献自我，用美好青春诠释了共产党人的初心使命，谱写了新时代的青春之歌。

试问，有多少人能够像她这样，走出去还要回来，在百坭村，她用自己这么多年的学习成果，施展学识、建设家乡。扶贫一线的青年干部更应该学习先进，发扬模范精神，坚持在最艰苦的地方，扎实推进工作。

不仅如此，黄文秀不仅敢于涉险滩、走泥路，更是将群众放在第一位。20__年6月16日，黄文秀同志利用周末回田阳县看望病重手术不久的父亲后，因暴雨心系所驻村群众的生命财产安全，连夜开车返回工作岗位，途中遭遇山洪暴发不幸遇难，年仅30岁。可以说，她的青春，全部都奉献给了脱贫攻坚事业。是真正的用实际行动来诠释初心。“不忘初心，牢记使命”这几个字一定一直牢牢地记在她的脑海里，她的心里。

学习了她的事迹后，对我产生了非常大的感触。“我志愿加入中国共产党……”这句话应该是一份使命一份责任，作为一名共产党员，更应该时刻走在最前线，无论是基层党员还是领导干部，都应该向榜样看齐，向典型学习，学习黄文秀同志，注重在基层一线发现问题、分析研究问题、主动解决问题，攻坚克难、担当作为，不负青春。我们要发扬党的优良作风，不和组织讲条件，不给组织添麻烦，努力克服各种困难，奉献在边疆，奉献在基层。

黄文秀说过，“每天很辛苦，但很快乐”。正是因为她把个人的追求融入到了党的理想之中，才会因为理想的更远大而快乐和自豪。她是我们青年的榜样，是激励我们为党和人民的事业勇于担当作为的楷模。不忘初心，牢记使命。

经总指挥部研究决定，瞄准北京时间6月17日9时22分发射神舟十二号载人飞船，飞行乘组由航天员聂海胜、刘伯明和汤洪波组成，聂海胜担任指令长，备份航天员为翟志刚、王亚平、叶光富。航天员聂海胜参加过神舟六号、神舟十号载人飞行任务，航天员刘伯明参加过神舟七号载人飞行任务，航天员汤洪波是首次飞行。今天上午，执行此次发射任务的长征二号F遥十二火箭将加注推进剂。

神舟十二号载人飞行任务是空间站关键技术验证阶段第四次飞行任务，也是空间站阶段首次载人飞行任务，任务有以下主要目的：在轨验证航天员长期驻留、再生生保、空间物资补给、出舱活动、舱外操作、在轨维修等空间站建造和运营关键技术，首次检验东风着陆场的航天员搜索救援能力;开展多领域的空间应用及试(实)验;综合评估考核工程各系统执行空间站任务的功能和性能，进一步考核各系统间的匹配性和协调性，为后续任务积累经验。

按计划，神舟十二号飞船入轨后，将采用自主快速交会对接模式对接于天和核心舱的前向端口，与天和核心舱、天舟二号货运飞船形成组合体。航天员进驻核心舱，执行天地同步作息制度进行工作生活，驻留约3个月后，搭乘飞船返回舱返回东风着陆场。

目前，天和核心舱与天舟二号组合体状态稳定，各项设备工作正常，具备交会对接与航天员进驻条件。执行神舟十二号飞行任务的各系统已完成综合演练，航天员飞行乘组状态良好，发射前各项准备已基本就绪。

彭士禄，男，汉族，1925年11月出生，中共党员，广东海丰人，我国著名的核动力专家，中国核动力事业的开拓者和奠基者之一。他是党的早期领导人、我国农民运动的先驱彭湃烈士之子，年幼时父母牺牲，8岁就被国民党反动派投入监狱，此后颠沛流离，几经辗转到达延安，在党的培养下成长成才。上世纪50年代，他响应党中央号召，隐姓埋名投身核潜艇研制事业，担任第一任核潜艇总设计师，主持了潜艇核动力装置的论证、设计、装备、试验以及运行的全过程，为我国第一艘核潜艇成功研制作出了重要贡献。改革开放后，他负责引进大亚湾核电站，组织自主设计建造秦山核电站二期，引领我国核事业发展实现历史性跨越。曾任原第六机械工业部副部长、党组副书记，原水利电力部副部长、党组成员，中国核工业集团有限公司原科技顾问，是中国工程院首批院士。20__年3月在北京逝世。

彭士禄同志个人成长和家庭发展，历经中国革命、建设、改革和新时代各个历史时期，见证党的建立、巩固、发展的__年奋斗历程。他继承先辈遗志，传承红色基因，赓续共产党人精神血脉，感党恩、听党话、跟党走，始终保持着对党和人民的赤子之心。他以身许国、科技报国，求实创新、敢于拍板，践行了“核潜艇，一万年也要搞出来”的铮铮誓言，为我国核动力事业作出了开创性的贡献。他高风亮节、淡泊名利，永葆初心、不改本色，为党和人民的事业奋斗不息、躬耕不止，集中体现了党的坚定信念、根本宗旨、优良作风，生动彰显了中国共产党人艰苦奋斗、牺牲奉献、开拓进取的伟大品格。

彭士禄同志的先进事迹广泛宣传报道后，在全社会引起热烈反响。广大干部群众特别是科技工作者普遍认为，彭士禄同志是红色家风的优秀传承者，是科学家精神的杰出践行者，是共产党员的优秀代表，是中国核动力事业的拓荒牛。大家纷纷表示，要以“时代楷模”为榜样，深入开展党史学习教育，大力弘扬科学家精神，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，从党__年奋斗中感悟信仰的力量，把个人成长奋斗融入党和国家事业，以优异成绩庆祝中国共产党成立__周年。

“时代楷模”发布仪式现场宣读了《中共中央宣传部关于追授彭士禄同志“时代楷模”称号的决定》，播放了反映他先进事迹的短片。中央宣传部负责同志为彭士禄同志亲属颁发了“时代楷模”奖章和证书。国务院国资委、中国科协、中国核工业集团党组负责同志，广东省有关方面负责同志以及干部群众、科技工作者、青年学生代表参加了发布仪式。

1.您是大树，为我们遮蔽风风雨雨；您是太阳，为我们的生活带来光明。亲爱的父亲，祝您健康、长寿。生日快乐！祝您生日快乐！

2.父亲的世界大于天，父亲的责任重于山，父亲的怀抱暖如绵，父亲的微笑最灿烂，父亲的生日，我为您送祝愿：祝父亲生日快乐，和母亲相爱到永远！

3.生活的意义在于平淡不惊，日久的意义在于见得真情，快乐的意义在于烦恼扫净，乐融融的意义在于有你就行。每句首字相连，就是我对你的祝福！

4.爸爸，您是我的一片天：您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，可显得格外神采奕奕。祝您生日快乐！

5.世界上有这么一个男人，你怕他威严，却又学他沉稳；你跟他不讲理，他批评训斥你，对你的爱却依旧。他是我们生命中最重要的男人，他是世界上最疼爱我们的男人，他就是父亲。爱他，不需要掩藏，父亲节了，一起祝福这个男人吧。祝天下所有的父亲生日快乐，幸福无忧！

6.您用优美的年轮编成一册散发油墨清香的日历年年我都会在日历的这一天上用深情的想念祝福我亲爱的父亲生日永远快乐！

7.愿你的生日充满无穷的快乐，愿你今天的回忆温馨，愿你所有的梦想甜美，愿你这一年称心如意！爸爸，生日快乐！

8.岁月的流逝能使皮肤逐日布满道道皱纹，我心目中的您，是永远年轻的爸爸。远方的我祝您生日快乐，身体健康，万事如意！

9.爸爸，今天是你的生日，在这个特别的日子里，献上我的谢意，为了多年来您对我所付出的一切，女儿对您的感激是无法言语的。希望我的祝福能染黑您的白发，填平您的皱纹，从现在开始您就开始接收女儿送给您的礼物吧，——来自五十个人的祝福，一天当中我们都在这儿祝福您！今天只要是收到的短信，都是女儿对您的祝福！

10.满脸皱纹，双手粗茧，岁月记载着您的辛劳，人们想念着您的善良；在这个特殊的日子里，祝您福同海阔、寿比南山，愿健康与快乐永远伴随着您！生日快乐！

11.是您，高峻的双肩挺起生活的艰难；是您，昂扬挺拔的勇敢抵挡所有忧烦；是您，撑起温馨一片铸造爱的港湾；祝老爸一生平安。

12.你是世界上最幸福的人有一个最爱你的妻子和一个最爱你的女儿！今天是特别的日子，第一时间祝福你：老爸生日快乐！

13.你是大树，为我们遮蔽风风雨雨；你是太阳，为我们的生活带来光明。亲爱的父亲，祝你健康、长寿。为像你这样慈祥的父亲祝寿，只有的，真正的祝愿才够。生日快乐！

14.成家的，没有成家的，都会有个家；当爸的，没有当爸的，都会有个爸；父亲节到了，有事的，没有事的，都要打个电话；回家的，没有回的，都要记得问候他！父亲节，祝天下父母健康、平安快乐幸福！

15.你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你。祝福你事事顺心，幸福无边！

1962年2月，当时中国在核潜艇的建造方面所掌握的知识近乎为零，在这种状况下搞核潜艇不得不全靠“自教自学”。除了五六个人是核动力专业之外，其他人都是来自其他学科的科技人员，大部分还是刚刚走出校门的大学毕业生。根据原子能研究所党委提出的“坐下来，钻进去，入了迷”的要求，彭士禄针对全室大多数人只会俄语不会英语，而外文资料又大多为英文的状况，组织了英语学习。这样边学英语，边看与各自专业有关的英文资料，经过两年的努力，全室基本上过了英语阅读关，并且摸清了国外核电站、核动力装置的基本情况。

为了让全研究室人员尽快都精通核动力，彭士禄和韩铎、蒋宾森、沈俊雄等人在反应堆研究室内开始系统地讲授反应堆物理、反应堆热工水力、反应堆控制、核动力装置等课程。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

20__年，宁波市公安局党委决定将全市艾滋病在押人员集中羁押于宁波市看守所。面对巨大的监管压力、高传染性的监管风险和空白的监管经验，许多人望而却步，毛卓云却主动请缨，一干就是12年。

为了拉近与艾滋病在押人员的距离，毛卓云只试穿了一次单位为他配发的防护服就搁置了。20__年，为更加拉近距离，他将艾滋病在押人员从装有玻璃墙隔绝的特殊监室搬到了普通监室，近两年他更是将谈话室搬进艾滋病监区，但随之而来的职业暴露的风险也大大增加。面对别人的不理解，毛卓云表示，管好艾滋病在押人员，让他们既体会法律的威严，又感受人性的温暖，在认罪、悔罪中看到未来和希望，将为社会安宁增加一个重要砝码。

曾经，一些艾滋病患凭借着一张疾控中心诊断书，有恃无恐、屡屡作案，因“不符合收押规定”而继续流窜社会、危害社会。正是因为毛卓云挑起重担，啃下硬骨头，违法犯罪艾滋病患依法得到惩处，涉艾案件隐患大幅减少，为平安建设做出积极贡献。

爱岗敬业、刻苦钻研，简单的事情重复做用心做，他就成了不简单的业务专家

毛卓云干一行、爱一行、专一行。艾滋病在押人员管教工作可以借鉴的经验不多，毛卓云主动钻研法律法规，向市疾控中心请教知识，自学心理、教育、医学等知识，成为全市艾滋病防控的行家。同时他潜心钻研，边实践边总结，12年来积累了十余万字工作笔记，总结提炼出 “五心工作法”，在全省推广。“毛卓云工作室”获得省厅命名授牌，本人被评为优秀教官，在他的精神感召和传帮带作用下，市看守所多名同志主动要求接班艾滋病在押人员管教工作。

忠诚使命、胸怀大爱，他成为在押人员眼中的 “毛老师”“毛校长”“毛爸爸”

艾滋病在押人员既是违法犯罪嫌疑人，也是社会上受歧视的人群，很多人心理扭曲、漠视亲情、仇视社会。12年来，他对艾滋病在押人员就像父母对待子女、老师对待学生、医生对待病人，有爱心、有耐心、有真心，给予艾滋病在押人员活下去的决心和重归社会的信心。他教没文化的在押人员读书写字、他为被木刺扎进手指的在押人员拔刺止血……他成为了在押人员眼中的“毛老师”“毛校长”“毛爸爸”。

即使在押人员离开了看守所，毛卓云还和他们经常保持书信联系，还为他们组建一个“关爱会”微信群，继续传递正能量，巩固教育转化效果。他立足公安监管平凡岗位，用行动用爱心感化温暖艾滋病边缘人群，让红丝带飘出高墙，彰显了党和政府对艾滋病群体的关心爱护。

1.我亲爱的朋友，愿你在人生这条路上有岁的境界，岁的胸怀，岁的智慧，岁的意志，岁的激情，再加上两三岁的童心!希望你生日开心!

2.说了舒心的话语，心里舒坦的;听了温馨的话语，心里甜美的;想了开心的话语，心里快乐的;看了祝福的话语，心里怡然的。愿你生日快乐，吉祥如意!

3.迎一阵雨后轻风，送你一片清新舒怡;看一处美丽风景，赠你一份悠闲温馨;读一段优美词句，送你一方宁静天地;发一条温暖短信，祝生日快乐!

4.送你一个美丽的好梦，祝福你一觉睡到大天亮;送你一个甜蜜的微笑，愿你时时心情好舒畅;送你一声真心的祝福，祝你好运总是随身旁，生日快乐不可挡!

5.欢腾的春水倾吐着我的问候，飞扬的柳枝诉说着我的挂牵，和煦的阳光播洒着我的思念，芬芳的花朵飘散着我的祝福：祝你生日得意万事顺利!

6.我珍惜五彩缤纷的世界，我珍惜雨后清新的空气，我珍惜似秒表般飞逝的生命，但我更珍惜的是正在看我信息的朋友，祝你有美丽心情，生日快乐!

7.你是我的姐妹，你是我的宝贝，不管相隔多远，我都一直珍惜这份感情。记得你的好，记得你的可爱，记得你的任性，记得我们在一起时最美好的时光!

8.在你的生日到来之际，诚挚地献上我的四个祝愿：一愿你身体健康;二愿你幸福快乐;三愿你万事如意，四愿你魅力永存!

9.愿你时时刻刻有快乐相伴，分分秒秒与好运缠绵，日日夜夜与安康为伴，年年岁岁有幸福开颜，朝朝暮暮有如意携腕。生日快乐，愿你常与开心做伴。

10.不知是儿时的天真顾盼，还是年轻时昂扬追求，总是在走过之后，才懂得默然，总是在回忆之后，才猛然心悸。祝你珍惜美好年华，祝你生日快乐!

11.姐妹日，我祝福天下的姐姐美丽漂亮，我祝福天下的妹妹婀娜多姿，我祝福天下的姐姐和妹妹爱情甜蜜蜜，笑口常开，你们过姐妹日也带上我吧，哈哈哈。

12.姐姐妹妹一起来。拥抱舞蹈乐开怀。昨天今天和明天。永远记得你是谁。无论何时又何地。我心与你不分开。美丽相伴到天涯。朋友祝福语

13.晴天我为你遮阳，雨天你为我撑伞。购物逛街有我陪你，寻找美食你出主意。你的寂寞我来填补，我的忧愁你来打消。姐妹日。祝我的姐妹们快乐无忧，美若天仙，心情舒畅，工作顺利!

14.风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的真心祝福你生日快乐!

15.不因换季而不想你，不因路远而不念你，不因忙碌而疏远你，更不因时间的冲刷而淡忘你，你永远是我心灵深处的好朋友!

16.也许这一次就是那早已注定的前缘，不然怎曾有如此的企盼，真想将你的名字烙在心上，成为我情感的驻足点--给你的生日。

1.毫不吝惜地燃烧自己，发出全部的热，全部的光，全部的能量。老师，您像红烛，受人爱戴，令人敬仰!

2.人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了希望的光芒。谢谢您，老师!

3.春雨，染绿了世界，而自己却无声地消失在泥土之中。老师，您就是滋润我们心田的春雨，我们将永远感谢您。

4.老师，您是海洋，我是贝壳，是您给了我斑斓的色彩……我当怎样地感谢您!

5.踏遍心田的每一角，踩透心灵的每一寸，满是对您的敬意。有如从朔风凛冽的户外来到冬日雪夜的炉边;老师，您的关怀，如这炉炭的殷红，给我无限温暖。我怎能不感谢您?对于您教诲的苦心，我无比感激，并将铭记于心!

6.天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。感谢您，老师!

7.您用心中全部的爱，染成了我青春的色彩;您用执著的信念，铸成了我性格的不屈……老师，我生命的火花里闪耀着一个您!

8.鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里;我心上有风雨袭来，总是躲在您的怀里--我的师长，您是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您!

9.没有您的慷慨奉献，哪有我收获的今天。十二万分地感谢您，敬爱的老师。

10.您送我进入一个彩色的天地，您将我带入一个无限的世界……老师，我的心在喊着您，在向您敬礼。

11.把精魂给了我，把柔情给了我，把母亲般的一腔爱给了我……老师，您只知道给予而从不想收取，我怎能不向您表示由衷的敬意?

12.您的眼神是无声的语言，对我充满期待;是燃烧的火焰，给我巨大的热力：它将久久地、久久地印在我的心里……

13.假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀;假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量;假如我是不灭的火炬，那是您给了我青春的光亮!

14.敬爱的老师，谢谢您以辛勤的汗水滋润我们的心田，并抚育我们茁壮成长。愿您所有的日子都充满着幸福、欢乐与温馨!

15、老师您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。

16、您用心中全部的爱，染成了我青春的色彩;您用执着的信念，铸成了我性格的不屈……老师，我生命的火花里闪耀着一个您!

17、鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里;我心上有风雨袭来，总是躲在您的怀里——我的老师，您是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您!

18、老师因为您的一片爱心的灌浇，一番耕耘的辛劳，才会有桃李的绚丽，稻麦的金黄。愿我的谢意化成一束不凋的鲜花，给您的生活带来芬芳。

19、老师，我们身上散发的智慧之光，永远闪烁着您亲手点燃的火花。3、江河把我们推向浩瀚的大海，曙光给我们带来明媚的早晨;亲爱的老师，您把我们引向壮丽的人生。

20、啊，老师，人类灵魂的工程师，唯有这光辉的名字，才有着像大海一样丰富、蓝天一样深湛的内涵!

20__年9月25日21时10分，初中生刘倩婷紧张地守在电视机前，看着神州七号载人飞船成功升空的画面。“轰——”，橘红色的烈焰喷涌而起，神舟七号正以惊人的速度升入太空，此次神舟七号飞船上搭载了三名飞行员，其中一名就是刘倩婷的爸爸——刘伯明。

那是刘伯明成为航天员的第十个年头，也是他第一次进入太空。在之前的十年里，他曾两次错过升空的机会。

第一次是神舟五号的首飞任务，20__年，由于表现出色，刘伯明顺利入选了神舟五号备选梯队，但在发射筹备期间，他却因不小心扭伤了脚而错失良机。

就在养病期间，刘伯明又遭受了一个不小的打击，老家突然传来消息，称刘伯明的母亲突发心脏病去世了。听到这个消息后，刘伯明火速请假回家奔丧，当看到母亲墓碑的那一幕，刘伯明悲恸大哭。

在外飞行多年，刘伯明陪伴家人的时间那是少之又少，对自小疼爱他的母亲，他感到十分亏欠。回到酒泉卫星发射中心后，刘伯明一度意志消沉，足足花了半年多时间才走出母亲去世的阴影，因此也失去了首飞的机会。

等到神州六号发射时，刘伯明依旧没有得到升空的机会，而是入选了备份乘组，在地面上陪着他的两位队友顺利完成了任务。

虽然两次都没有入选，但刘伯明丝毫没有气馁，他相信机会总是留给有准备的人。在此后的训练、学习中，他更加用心，还整理了60多万字的学习笔记。

十年磨一剑，20__年，刘伯明终于如愿以偿升入了太空。9月28号，在完成了为期三天的航天飞行任务之后，刘伯明顺利返回了地球。下午6点20分，随着一阵电视中主持人兴奋地解说，“航天员身体状态良好!”，刘伯明和其余两位航天员景海鹏、翟志刚一起走出了返回舱。

在这次飞行中，刘伯明不仅实现了太空行走，还和景海鹏、翟志刚一起将中国国旗插在了月球上，他的脚步踏在了偶像阿姆斯特朗曾踏过的月球上，同时他实现了自己梦想，成为了一名和阿姆斯特朗一样伟大的航天员。

说到体育，大家的第一反应就是一些耳熟能详的运动员，如苏炳添，孙杨，张继科……大家一定是某一位体育明星粉丝吧!我的偶像就是以速度著称，号称“亚洲飞人”的——苏炳添。

苏炳添，中国男子短跑运动员，中国国家田径队队员，是中国田径的主力军。男子60米、100米亚洲纪录保持者，号称“亚洲飞人”。20__年2月6日，苏炳添以6秒43夺得国际田联世界室内巡回赛男子60米冠军，并刷新亚洲纪录。

同学们，你们知道今天的两大体育盛事吗?想必大家都已经知道了，那就是20__年俄罗斯世界杯和雅加达亚运会。

苏炳添在雅加达亚运会中有一张精彩绝伦的比赛——男子100米决赛。

比赛开始了，苏炳添风驰电制，如箭离弦般地冲向终点。他拼尽全力，因为他知道，自已背负着使命，有13亿双眼睛在盯着他，为了金牌，为了自己和国家的荣誉，冲啊!苏炳添，你可以的，你是“亚洲飞人”。果然，苏炳添以9秒92的成绩，获得了雅加达亚运会男子100米冠军，并刷新了亚洲纪录，他是我们国家的骄傲。

自从这场比赛之后，我更彻彻底底地迷上了苏炳添，成了“苏粉”。我爱“亚洲飞人”苏炳添。

奥斯特洛夫斯基说：“人的生命，似洪水在奔流，不遇到岛屿暗礁，难以激起美丽的浪花。”这是强者留下的箴言，也是成功的借鉴。专注执着，科学追求，是打开成功之门的三把钥匙。

20xx年3月31日，30名热血方刚的青年恪尽职守，坚守职责，勇扑山火，把生命挥洒在烈焰之中。事后，全国人民皆沉浸于悲痛中，却有一男子对烈士冷嘲热讽，甚至谩骂。最终，受网民炮轰，也受到法律制裁。我认为，应勇于为正义发言，不容邪恶滋长。

不为正义站岗，就为邪恶买单。在现实中，我们应发自肺腑的去维护正义，为正义站岗。对待不良行为，应以笔做武器，向毫无感恩之心的男子，口诛笔伐，反倒对烈士侮辱，维护正义与天理，守护烈士的尊严不被玷污，让那些邪恶分子为不道义行为买单。这才是作为一名有正义感的社会公民，应尽的责任和义务。否则，作为旁观者，社会就会冷漠与麻木。

向最可爱的人致以崇高的敬礼。有些处在青春年华的人，他们的光阴是在安逸中度过的，他们不愿为心中的理想去奉献，过着养尊处优的生活。而这些烈士们同样拥有青春年华，他们在祖国需要的时候，毅然地投身于危险的救火工作之中。正因他们为正义站岗，所以我们才有了和平的生活，社会安宁，是他们为我们负重前行，这种精神值得赞扬和学习。我们应在他们舍生忘死的行动里，感受到他们为正义站岗的使命感与责任感。因为时代需要奉献精神，民族需要牺牲精神，有担当的人才有这种责任感。致敬，国家的脊梁!

冷眼向阳看世界，热血喷涌洒江天。先前有重庆公交车坠江女乘客的任性，导致15人坠江惨案，现有海南刻薄冷血网友胡喷，他们都反面教材——作为事件的始作俑者，他们从事件发生，就注定要为所犯下的罪恶买单。而相比之下的有些旁观者，不能主动出来说句公道话，不为救火英雄的行为感到钦佩，不为履行责任而为正义站岗的献身精神称颂，反倒玷污英烈的灵魂，辱骂英雄，是法律所不容，为正义天理所不容。事件再一次告诫我们：网络不是法外之地，英灵不能玷污，邪恶者要为邪恶买单，我们能做的就是为正义发言。

领袖说：青年兴则国兴，青年强则国强，青年有理想，有本领，有担当，国家就有前途，民族就有希望。我们身为时代青年，诚应自我勇于为正义发言，为正义献身，这样方能完成时代使命。

有本领能担当，我们才能完成建设美好社会的愿望，才能创造出更美社会，切勿委身于邪恶中。因为时代需要正能量，不为正义站岗，就必为邪恶买单。

英雄虽逝，岂容玷污

张富清，60多年深藏功名，一辈子坚守初心、不改本色，事迹感人。战火纷飞的岁月，他在枪林弹雨中冲锋在前，以英勇和无畏书写下保家卫国的英雄篇章;和平发展年代，他在贫困山区中默默耕耘，以淡然和奉献践行共产党人的忠诚誓言。时光荏苒，初心不变，本色不改，就像山间绽放的野花，平凡而不妖艳，奉献而不清高，用自己的一言一行诠释那段绝美年华。

沧海桑田，物换星移。张富清虽已95岁高龄，但仍然坚持学习。他说：“人离休了，政治思想上绝不能离休。”正是这一片赤诚的心、忠诚的心，时刻严于律己，时刻把自己作为老百姓的“公仆”，时刻发挥自己的一片光、一片热。正是有了信仰和理想，让老党员张富清有了人生的方向和自信的力量，在平凡普通中铸就辉煌。

70年前，毛泽东离开西柏坡时提出了著名的“赶考”命题，每一代人有每一代人的“赶考”路。在新时代的“赶考”路上，我们应不忘初心，牢记使命，以张富清同志为榜样，时刻牢记党的宗旨，敢于担当、勇于奉献，始终坚持把最广大群众的利益放在心上、抓在手上、落实到行动上;始终把群众的安危冷暖放在心上，真心实意为群众办实事、办好事，让群众受益、让群众满意。向历史和人民交一份满意的答卷。

生如夏花之绚烂。张富清的一生是平凡的一生，亦是奉献的一生，他以宠辱不惊之态、淡泊名利之心、甘于奉献之举生动诠释了信仰的力量，也立下了一个共产党人的精神标杆。向老兵致敬，向英雄致敬!

解放全中国人民、建设社会主义、实现共产主义，是那个激情燃烧岁月中革命者的共同理想。为了人民的幸福，为了改变贫困地区和家乡贫困面貌，成为他们面对的共同任务。被誉为中国保尔的特等伤残军人朱彦夫，在朝鲜战场上失去了四肢和左眼，但他身残志不残，崇高的理想和追求始终鼓舞着他向命运挑战。他没有手，却写出了有手之人写不出的长卷;他没有脚，却走出了有脚之人走不出的足迹。

他的先进事迹，体现了一名共产党员的坚定信念和崇高追求，体现了一名基层党员干部身残志坚无私奉献的高尚品格，体现了一名伤残军人生命不息战斗不止的奋斗精神。

这次与朱彦夫事迹的心灵对话，给我切切实实的上了一堂生动、深刻的党课，再一次激发了我对共产主义的坚定信念。作为电力系统的一名普通员工，虽然平时也能够尽职尽责地做好各项工作，但在工作、生活压力较大时，还是会心存抱怨。心理不平衡，一切就都难以平衡，影响到我的工作积极性。通过学习朱彦夫同志的事迹，看着他伤残的身躯，再反观四肢健全、生活无忧的我，顿时觉得羞愧万分。

朱彦夫的事迹告诉我，一个人活在世上，不能仅仅满足于物质上的享受和感官上的愉悦，更需要有一种崇高的精神寄托。要想让地里不长草，最好的办法是种上庄稼。人的心灵不被光明占领，就要被阴暗侵蚀。所以必须经常学习先进人物的事迹，经常与他们比一比思想，才让自己的心灵时刻充满阳光和激情。

当前，党的群众路线教育实践活动正在全面深入开展，我们党员干部要以朱彦夫同志为榜样，把群众理念深深地根植于思想行动之中，以实际行动践行入党誓言，努力做好本职工作。本职工作是报效祖国、服务群众的重要平台，也是施展才华、发挥特长的最好舞台。我们要从小事做起、从点滴做起，脚踏实地地勤奋工作。要知道，我们的每一滴汗水都是在践行群众路线、每一分付出都是在为电力事业做自己的贡献。虽然不能做到朱彦夫同志的身残志坚，但也要做到无愧于心。

9秒99，中国选手第一次杀进了田径世锦赛百米决赛，翻开了中国田径历史性的篇章。从第一个跑进10秒的亚洲本土选手，到第一个晋级百米决赛的中国选手，这个身高只有1米72的广东小伙子，已经成为了中国速度。

有天赋 泥巴地里跑出来的飞人。

1989年8月，小个子的苏炳添出生于广东中山古镇。父母在家务农，小时候的苏炳添就在泥巴地里乱跑。不过，在苏炳添的家族里，可是有不少出色的运动员。表哥蔡健发比苏炳添大9岁，是中山古镇的百米赛跑冠军，也是苏炳添最早追逐的目标。那时候的苏炳添还是跟着表哥屁股后面，在外公家外面空地四处追逐打闹的。

玩耍打闹，直到上了初中，苏炳添因为阴差阳错的选择，才真正开始练起短跑来。那是在初二的时候，学习成绩不太好的苏炳添被老师要求留下来补课。那时候的每天放学后，老师都会把一些学习不好的孩子留下来进行例行的“留堂补课”。

不想“留堂补课”，苏炳添想方设法加入了学校的田径队。因为每天下午都要定时训练，苏炳添也就可以避免“留堂”。启蒙教练杨永强成为解救苏炳添的“恩人”。杨永强老师透露，当时在上体育课，发现苏炳添爆发力、弹跳力特别好，就有心收下这个孩子，“个头不高的苏炳添跳起来竟然可以摸到篮板，我就留意了下，后来经过观察，发现他弹跳力和爆发力都特别好，所以才把他吸收进了学校的田径训练队。刚开始，我还想让他练跳高呢。”

其实啊，初二时候的苏炳添已经展现出小小的短跑天赋，在他们村里的比赛里，身高只有1米5多的苏炳添已经可以超过很多大孩子，拿到第一名了。刚刚进入田径队，还没有经过什么系统训练，苏炳添在泥巴地里跑都跑得非常快。参加当地的中学生运动会，在跑道上有很多石子上都能跑到11秒多。

生日就是生活中日日欢笑满足；生日就是生命中日日健康幸福。愿这天的你永远快乐！

左看，右看，上看，下看，今日就你最耐看;前看，后看，横看，竖看，天下唯你看，祝你生日快乐。

送你一块大蛋糕，祝福信息随声到。左写福如东海水，右写寿比南山松。上写幸福常伴你左右，下写快乐一生永相随。快点吃吧!生日快乐!

心到想到你的生日已来到，说到做到我的祝福立刻到，看到闻到美丽鲜花要送到，你到我到深情厚谊最独到，收到得到恰到好处更周到，盼到等到突如其来想不到，眼到手到发条信息要收到，你的生日祝福已经面面俱到!

愿所有的快乐，所有的幸福，所有的温馨，所有的好运永远围绕在你身边!生日快乐!

日月轮转永不断，情若真挚长相伴，不论你身在天涯海角，我将永远记住这一天。祝你生辰快乐!

今日是生意兴隆的日子，今日是发福生财的日子，今日是妙笔生花的日子，用你的笔把你的人生描绘得更完美吧!用你的财富让你的人生更超值吧!生日快乐!

你好可怜哦，今日明明是你的生日却还要上班。但是没关系，因为你收到了我的祝福，相信你今日会过得很开心!

文字短，情意长，元旦问候传思念；虽然远，亦惦念，愿你开怀在元旦；喜连连，乐翩翩，幸福陪在你身边；好梦久，友情深，祝你更向前！

信念是感知阳光的鸟儿，当黎明还沉浸在黑暗之中的时候，它就歌唱了。愿信念的鸟儿在你心中筑巢。

你我情投，像左手爱上右手，每个指头心灵紧扣，真情永久；你我意合，像嘴角爱上微笑，每次上扬快乐飘过，真情火热。姐妹日愿你一生幸福，越来越美丽，姐妹日快乐。

我们虽无恋人间的海枯石烂，但却能比恋人般更能倾诉衷肠，我们虽无兄弟间的肝胆相照，却有姐妹间的亲密无间，姐妹日快到了，愿我的祝福为你带走烦恼，带去快乐，开心每一天。

儿时的天真，少时的浪漫，花的季节却无缘长相厮守，但我永远忘不了你那个性的日子，“祝你生日快乐！”

愿你一生快乐，万事顺利烦恼抛开;愿你幸福围绕，亲朋好友常聚身边;愿你财源滚滚，金银钞票用不完;愿你好运不断，笑逐颜开。祝你生日快乐，我们的友情常开不败!

多年前的今日，你呱呱坠地来到世间;今年的今日，你风华正茂青春少年;以后的今日，你岁岁平安幸福永远。在今日这个个性的日子里，祝你生日快乐!

原所有的快乐，所有的幸福，所有的温馨，所有的好运永远围绕在你身边!生日快乐!

我愿化作果农，为你采摘满满的硕果;我愿化作园丁，为你采撷灿烂的花朵;我愿化作天使，实现你心中的完美愿望!祝你生日快乐!永远健康!永远幸福!

当蜡烛点燃，快乐是不变的心愿；当歌曲唱响，幸福是永恒的希望；当信息到来，问候是最美的精彩；祝你生日快乐！

活泼的你让我心动不已，多情的你让我时常想起，开心的你让我温馨四溢，简单的你让我放心安逸，温柔的你让我甜蜜。可爱的宝贝，想的总是你!生日快乐!

今日是你的生日，清晨我放飞我的祝福之鸽，让它带着思念的翅膀，衔着暖暖的百合花，系着幸福的铃铛，牵着我跳动的心，为你送去生日的问候：生日快乐!

1、如此一个人，与你结缘生命，用厚实的臂膀撑起一片天地，护着一个家;他的羽翼呵护着你健康成长，正因他期望你也有巨人的臂膀;他的苛责也许让你怨气冲冠，可总在背后自责;他的威严之后却是那般温柔，这就是父亲。

2、父爱是一把大伞,总在有雨的天里撑着父爱是一座大山,挺拔而伟岸父爱是一片汪洋的大海,浓郁而深远父爱是我人生旅途中的一盏明灯,在我迷路时,照亮我的行程。

3、人生内无贤父兄，外无严师友，而能有成者少矣。

4、父爱是一道光辉，让你的心灵即使濒临与黑暗也能看见光明大道。

5、古老相传，母亲给了我血肉，使我成长，而父亲却给了我骨骼，使我站立。父亲给了我一种启示，给了我教训，给了我一种暂时无法明白却收益终身的爱。而这种爱是父亲生命的付出。

6、在父母的眼中，孩子常是自我的一部分，子女是他理想自我再来一次的机会。

7、父爱是太阳，即使在乌云密布的日子里，我也能感受到他的光芒。

8、父爱是一片大海，让你的灵魂即使遇到电闪雷鸣依然仁厚宽容。

9、父爱如海，是深邃而难懂。

10、有子且勿喜，无子固勿叹。

感动校园小学生事迹

有的人喜欢超过别人，有的人喜欢表现自己，而她喜欢默默地奉献！正如那句奥运名言：“我奉献，我快乐！”她还会继续为大家服务，用她微薄的力量，创造属于自己的快乐天空！她有一个座右铭：做最好的自己！我会继续努力的。

5、陈子谦，男，二（4）班学生。

他，待人真诚，学习积极努力。尊敬师长，团结同学，工作尽心尽责。作为一班之长，在生活和班级工作中，他总以班级一分子的身份承担着他认为应当承担的责任。不需要老师的遣派，不用同学们的等待，他总积极揽起班级中的琐事，以行动带动起同学们的班级责任感。看到他专心致志地为人解答疑问，看到她挥汗如雨地辛勤劳动，我们心中是无以名状的感动。

他孝敬父母，乐善好施。家庭条件并不宽裕的他，学习、生活全靠母亲卖炸土豆的收入来支持。懂事的他，每逢周日和节假日，都会陪着妈妈一起做“生意”。他常笑着说：“我最快乐的时间，就是周末能帮妈妈做事的时候。”日常生活中，有着良好的生活习惯的他，崇尚节俭，不该花的钱不花。但，当别人有困难时，他总是主动伸出援手。十元、二十元地捐赠，他从不吝啬。

困难面前不怨天不尤人，永远乐观、坚强，尽自己最大的努力温暖别人，这就是陈子谦生活的真实写照。

6、李国蔚，男，二（5）班学生。

阳光·活泼·自主·自强是我！热爱学习，刻苦勤奋。每天放学回家我必须做的一件事就是在认真完成老师当天的作业后读一会儿书。

在校不仅要求上进，还力争做老师得力的小帮手。爸爸常年在外，我是家中唯一小男子汉，也要承担家里的负担。每天清早帮妈妈去收倒垃圾是我最乐意的事！每到周末我就会去“工作 ”——买报纸，别看它不起眼！它不仅让我长知识长阅历，还能让我做自己想做的事！用自己的双手挣学费是我最快乐的事！学英语，学画画，学书法，学足球，篮球的费用都是用我卖报纸的钱费的，这也是我最自豪的事！

这一切乐意·快乐·自豪的事，我得感谢老师和爸爸妈妈的教育。

7、杨涵丘，女，三（1）班学生。

我是一个8岁的女孩，在父母和老师的关心下快乐的成长。作为三（1）班的班长，我热爱集体，做好老师的助手、同学的榜样。通过自己的努力，也取得许多好成绩。

每个学期都荣获校级“三好学生”；在凯里市xx届少儿艺术节舞蹈荣获“一等奖”；在中国关心下一代身心健康工程全国义演活动贵州赛区“二等奖”；“爽歪歪”黔东南赛区组合组“一等奖”、贵州赛区“二等奖”；全州第三届艺术节舞蹈类“二等奖”……。这些成绩虽然不是很辉煌，但对我来说是很好的锻炼，我一定好好学习，再接再厉取得更好的成绩报答父母和老师！

8、陶孟言，女，三（3）班学生。

我在美丽焕发活力的七小渡过了难忘的三年。在班上，同学们都亲切地叫我“陶班长”，我热爱学习，爱劳动，更爱我们的班集体。

在学校老师的谆谆教诲中，我每学期都获得学校的“三好学生”的称号。今年我参加了全国小学语文能力奥赛，竞赛中我取得了复赛资格。去年，我取得了凯里第xx届中小学青少儿艺术节小学组器乐比赛一等奖；今年，我不负众望，又取得了第xx届中小学青少儿艺术节小学组器乐比赛二等奖。现在我依然坚持不懈地练习弹钢琴，今年8月份，我参加钢琴考级并以优异的成绩取得了中国音乐家协会和中国歌舞剧学院以及上海音乐学院的“八级考级”证书。

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祖国在我心中诗歌朗诵稿

欢迎来到第一范文网，下面是小编给大家整理收集的关于祖国在我心中诗歌朗诵稿，希望对大家有帮助。

《诗歌.祖国在我心中》

多么想驾上飘浮的白云,

游遍祖国的山川河流,

多么想插上腾飞的翅膀,

攀上珠穆朗玛的峰巅,

在蔚蓝的苍穹下,

我放声高喊:

祖国啊!

我亲爱的祖国!

把心中激越澎湃的深情,

一下子涌上我的歌喉!

多少年来,

你历经沧桑,

从遥远的地方走来,

一路千里迢迢,风尘仆仆。

当辉煌的太阳与你一同升起的时候,

你已跋涉了二千多年的泥泞和坎坷。

漫漫历史长河中,

一位伟人用那庄严的呼声,

响遍全球, 震荡寰宇!

昭示了我们民族的未来!

中国人民从此站起来了!

新中国诞生了!

你从此豪迈地跨进了

一个崭新的世纪!

然而,历史却没有忘记

昨天,是何等的沉重!

它的史册上又浸染了

多少血雨腥风,

载录了多少欺凌和耻辱!

当黑云笼罩着神州大地的时候,

不知有多少

“长夜漫漫何时旦”的声音,

在黑暗中回响!

不知有多少

“何处望神州,

满眼风光北固楼,

千古兴亡多少事……”的感慨,

在天地间迂回激荡!

……

多少血性的中华儿女,

他们的心中掀起心潮狂澜!

民族的自尊震撼着他们!

人民的水深火热牵痛着他们!

他们又怎能坐以待毙?袖手旁观?

受苦受难的可都是他们的兄弟姐妹,

是他们血浓于水的亲人啊!

他们高举着一颗颗赤诚的心,

沸腾着一腔奔流的热血,

在枪林弹雨中伟大!

在浴血奋战中永生!

前仆后继 ,一往无前!

谱写了一篇又一篇气壮山河的诗章!

如今,巍峨的人民英雄纪念碑

记载着他们的昨天!

记载着他们英雄的昨天!

他们

将永远活在亿万人民的心中!

一阵阵春风来了,

卷走了昨日的雾霭。

给混浊以生命苏醒般的游弋。

祖国的山山水水绿了!

广袤无垠的大地笑了!

一个全新的历史,

踏上了全新的里程!

祖国在繁荣,

民族在兴旺,

人民生活蒸蒸日上!

一切都迈着坚实有力的步伐,

朝着美好的前景进发!

江山如此多娇!

我们的祖国,

五彩缤纷 ,芳香满园!

长江黄河风姿绰约!

古老的长城神采飞扬!

一种新鲜的气息在弥漫,

一种蓬勃的力量在升腾,

一种不可抗拒的潮流在涌动!

祖国啊，我亲爱的祖国!

你永远充满希望!

祖国啊，我亲爱的祖国!

你永远朝气蓬勃!

祖国啊,

我亲爱的祖国!

今天是你的生日!

五星红旗正迎风飘扬!

我为你祝福!

我为你自豪!

我为你骄傲!

“神舟”六号飞船胜利返舱的消息，全国人民受到了极大的鼓舞。在此，我表示忠心的感谢与祝福……

在您和费俊龙叔叔返舱的那天，我们虽然没有亲自欣赏你们的风采。但是，透过电视，面对面，望着你们返回喜悦的场面，聆听你们热爱祖国的心田，感受你们那为国增光的情怀，我既高兴，又有点酸楚。

当你们走出船舱的那一瞬间，我紧张的如同十五个吊桶打水——七上八下。看到你们头戴花环，站在胜利的车上，张嘴挥臂，情不自禁振臂高呼，甚至手舞足蹈，或是在地上打滚翻腾。我会为你们而感到高兴呀!!

你们去了，带着全国人民为航天技术的心去了。想知道，你们在天上的这几个夜晚度的怎么样?你们发现什么在天的感觉与地球有什么不同一大串的问题我还没解决;你们回来了，在这航天的成功回来了，想知道，当时的情景谁可以用语言来表达?自中国成立以来，有多少航天英雄重返太空，此时的人民如何赞叹这两位航天英雄。又一串的问题，待你们来解决……

多少年以来，中国航天技术何曾超越过俄罗斯，何曾超越过美国?但是，这一次不同了，你们，带着的是中国几十年的历史，飞向了太空。从而改变了中国不能载人的历史。神舟七号已经造好，让我们一起进步，一起拼搏，一起努力，任我们翱翔的同一片蓝天，是我们将后飞向天空的向往。供我们扎根的同一片土地，是我们共同努力的开始，与我们相同的同一种心愿，是我们共同的追求!

您是湖北人，您背负着重任，来到了太空，您带着湖北人的希望来到了太空，您为我们湖北争了光，是我们的英雄!

在电视上，我经常看到关于您的报道，我十分佩服您的精神，您勇敢无畏，在飞船上，您没有恐惧死亡;在您的工作和生活中，遇到了许多困难和挫折。然而，这些始终没有动摇您的飞天信念。您的决心和毅力值得我学习。

“落水前，教导员让后面的救援艇快调头。船快翻了的时候，他还喊我的名字让我小心。”劫后余生的消防救援队员常青在回忆起落水瞬间，非常沉痛。常青说，救援艇翻船后自己被卷入水中。当时洪水中一片浑浊，他还出现肺中呛水呕吐。搏斗了20分钟后，常青逐渐体力不支被卷入水中，失去了挣扎能力，万幸，他在撒手卷入水中后从下游浮了上来。

另一位消防救援队员李俊杰说，“我落水后努力保持清醒，教导员(陈陆)和王松我都看到了，可浪太大，就被激流卷进去了。”

“教导员在落水后呛了水，他脸色发白。我俩在落水后还对视了一眼，但谁也没能开口。”李俊杰回忆道。

陈陆、王松被洪水吞没后，坚持没多久的李俊杰也逐渐体力耗尽，被卷入水中。

“我被‘滚水坝’吸到水底，在漩涡里转了一圈。那水底都是各种被冲来的垃圾杂物。当时我心想自己逃不出去了，好在家里还有一个弟弟，父母不至于以后无人赡养……”

说起体力耗尽卷入洪水中的绝望和无助，李俊杰的眼泪冲了出来。

李俊杰与常青一样，都被洪水冲到下游后浮到了水面。紧接着两人相互扶持，抓住了一根下游的电线杆，被搜救直升机发现后被救上岸。

消防救援队员李顺是救援艇上的第三个幸存者。他在落水后坠入“滚水坝”底，通过暗流冲了出来。

“我漂了20多分钟后看到他们(常青和李俊杰)浮出水面。但我一直没等到教导员……”李顺说。

幸存的三人在回忆着落水前后的情景时，坐在一旁接受采访的大队长方锐望向他们的眼睛，似乎想在他们的目光中再次见到陈陆。

然而，他没有……

方锐眼眶红了，转头看向窗外。