大学生创业成功的经典案例精品20篇

大学生优秀党员总结材料

我叫，来自理科试验班试验072班。我是一名中共正式党员，现任理科试验班党支部副书记兼组织委员。在思想上，我始终以党员的标准严格要求自己；工作中，勤勤恳恳、尽职尽责；生活中，严于律己、宽以待人；学习上，踏实勤奋、成绩优异。在这一年的时间里，我不断成长进步。

一、 政治方面

我具有坚定的共产主义信念，热爱祖国、对党忠诚，坚决拥护共产党的领导。作为一名中共党员，我以党员身份而自豪，但我更加明白我的责任与使命，不断提高自己的思想觉悟，接受党的洗礼，提高自身素质，时刻保持共产党员的先进性。自强自立，求是创新，勇于实践，具有艰苦奋斗精神。服从组织领导，积极完成党组织交给的各项任务。组织纪律性强，模范遵守党纪国法和校纪校规，敢于同不良行为、不正之风作斗争。时时学习党的各项理论政策，关心国内外各类大事要闻，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和重要思想，牢固树立科学发展观，牢固树立的社会主义荣辱观。弘扬社会主义道德风尚，模范遵守社会主义道德规范，积极参加校园精神文明建设。坚持以科学的理论武装自己。

二、 工作方面

我善于沟通，积极调动广大同学的积极性，善于总结经验，认真听取广大同学的意见，能够创造性地开展各项活动并出色完成各项工作任务。

这一年来，我担任党支部副书记及组织委员，抱着为人民服务的信念和对工作认真负责的态度积极参加组织党支部的各项活动，在自己的岗位上尽职尽责，积极完成党组织交给的各项任务。不仅作为入党培养人与支部积极分子进行交流和沟通还辅助党支部书记完成党员的发展转正等一系列工作。尽管试验班课程紧任务重，但是我仍然牺牲自己不多的休息时间努力为大家服务，争取找寻学习和工作之间的平衡点。尤其在这一年中，我支部大部分学生面临保研、出国、工作等问题，在此期间，我积极辅助导员为大家提供各种及时的信息，并在其他方面提供最大的便利。毕业在即，我作为理科试验班学生会副主席以及班级团支部书记，参与完成各项毕业手续的办理和毕业活的的举办。因为我明白，作为一名中共党员，要有无私奉献的精神和助人为乐的品质。不仅要在各方面关心同学帮助同学，还要严格要求自己，起到一定的榜样作用。在工作方面我得到了同学的信任，老师的认可，让我更加增强了为大家服务的决心。

三、生活方面

我始终提醒自己是一名共产党员，并以党员的标准严格要求自己。生活中努力做到严于己、宽待人。在同学遇到困难时，主动贡献自己的微薄之力；在同学之间存在矛盾时，通过沟通能够化干戈为玉帛；在同学心中遇到障碍时，主动与其交谈，希望能通过话语化解内心的忧郁。同时，我也得到了同学、老师们的关怀、帮助和肯定，做好纽带工作是我的职责，认真负责一丝不苟是我的义务，我一直保持着与老师良好的沟通，辅助老师处理日常的事务，虽然小事繁杂，但我却乐此不疲。在不断的工作中，我努力提高自身的工作效率，提升工作质量。于是，我自身的工作能力也得到了良好的锻炼。同时，我也在为大家服务的过程中体现了自身的价值。

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一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品服务A

2.产品服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势

B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境

C.研究与开发

D.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E.服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在行业竞争。这个市场的价值大约有，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?

D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点;

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟

细读李保国同志先进事迹，感人至深，触动灵魂。李保国同志先进事迹报告会6月12日下午在人民大会堂举行，中共中央、对李保国同志先进事迹作出重要批示，全国各地掀起了学习李保国同志的热潮。

学习李保国，就要学习他心系百姓，奋发作为的动力。作为一名河北农业大学教授、博士生导师，他不仅没有身居高位，而是深入贫困山区一线，发挥自己的技能知识，带领群众脱贫致富。作为边疆一线的党员干部，就要学李保国这种心系百姓、主动作为，满怀一腔爱民之心，善谋一方富民之策，带着对群众的深厚感情做工作，千方百计带领群众脱贫致富。当前，全省正在开展“挂包帮、转走访”扶贫攻坚长效机制，作为一名国家机关工作人员，上到领导，下到工作人员，都要满怀激情，沉下身子，多深入农村，调查走访，了解群众意愿，为上出台相关扶持政策提供参考，为下多帮群众出谋划策，想办法，出实招，拼足干劲，立足闯劲，十足韧劲，真情投入到这项国家实施精准脱贫战略上来，让群众走上致富路。

学习李保国，就要学习他言传身教，科技致富的干劲。作为一名教师，他注重理论与实际结合，言传身教，作为一名科研人员，他坚持“生产为科研出题，科研为生产解难”的理念，他把科研结果直接应用到生产里，山区小流域综合治理、荒山开发，核桃、苹果等一项项种植技术应用推广，每一项科研成果都与生产紧密结合，产生效益，带动群众致富。作为边疆一线的党员干部，就要学习李保国用科技带动群众致富的理念。首先党员干部要在日常工作生活中，多啃啃“大部头”，做做“书呆子”，多学点科技文化知识，努力提高实践能力，学他练就一身本事，李保国说过，“科技致富，不能光依靠我一个人，要把越来越多的农民变成我”。其次，要言传身教，把自己所掌握的政策、科技文化知识，用百姓能懂、易接受的方法，在日常工作生活中用自己的民族语言宣传到群众当中，教群众学科技、用科技。

学习李保国，就要学习他艰苦奋斗，无私奉献的信念。李保国说，“我见不得老百姓穷”。就是这份信念，支撑他心系太行、立志扶贫、为山区群众脱贫致富操碎了心。作为边疆一线的党员干部，就要学习李保国的这种坚持，这份信念，这种无私，古语云：“上善若水，水善利万物而不争。”一个党员就要像水一样无私付出而不求回报，不计个人得失，对群众有求必应，始终把群众的利益放在第一位。我们党员干部就要树立正确的世界观、人生观、价值观，淡泊名利、甘于奉献，清白做人、干净做事，真正把“小我”融入“大我”，把个人的聪明才智无私地奉献给群众，实实在在的为人民群众谋事、干事、干成事，从而实现自我价值。

当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的_呢?在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题。

创建一个完整的公司要包括公司概况、组织结构、产权分配、市场预测、盈利能力、营销策略、发展前景、竞争对手分析、融资途径等许多细则，而且还要做实质的市场调查和足够的比较分析，这对于初入商界的年轻人来说，是一个不小的挑战，也是一个极好的锻炼机会，它将引导初入者深入理解商业的游戏规则并学会遵守这些游戏规则。

我作为组中的一员，做的是公司的走向发展这一方面，由于准备和理解不足，也曾走了许多弯路，基于对行业的陌生，许多信息的来源只能依靠网络。那段时间，忙碌地在网上查各种相关资料，做各种整合和分析，忙的不亦乐乎。面对漫天的信息，确实感觉到了任务的繁重，同时也对信息社会的信息爆炸，对信息社会要求我们具备怎样的能力和人才能力的转变有了更深的认识。

今天自主创业不再是象牙塔里的天之骄子不可逾越的界限，带着大学生“初生牛犊不怕虎”的精神，面对创业的种种艰辛和无数不可预计失败，不少大学生还是毅然决然地走创业之路。相信这次的创业教育实训，定会成为引领当代大学生创业的一面旗帜，掀起大学生创业的激情，给大学生创业传经指路。

勇者无畏，为了梦想的实现，即使有再大的风险也会付出实际行动。在校的大学生，恰同学少年，风华正茂，他们创业计划作品无论成功与否，都已从中获得了知识与实践经验。还会有数以万计的大学生在创业的道路上，以勇敢者的行动实现创业的梦想。

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。

同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。

我是计科1011班的尹素芹，现担任班上的团支书一职。自从进入大学以来，我是可以高标准要求自己，努力做到全面发展。我因有幸符合优秀学生干部的评选条件，所以在此郑重提出申请。以下是本人的基本情况：

一、思想情况：

我积极要求上进，具有坚定的政治方向，积极拥护党的领导，将坚持党的基本路线。平时认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”和科学发展观等我党的重要理论和思想。并注意将这些理论与平时的实践相结合，不断提高自身修养。我思想健康，活跃，常常能提出一些好的意见和建议。在20xx年9月得到组织认可，光荣的由积极分子转为中共预备党员。于是在思想上我更加积极要求进步，保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化。

二、工作情况

在担任团支书的三年里，我积极工作，团结同学，时刻关心同学们的情况，争取与同学们在思想上和学习上的共同进步，并且团支部内部的气氛融洽，有着强大的凝聚力，给人一种蓬勃的朝气。我工作从不敢有丝毫的怠慢，我兢兢业业的完成学院和老师布置的任务。我积极组织班级活动，得到同学们的认可。同时我也被评为“优秀学生干部”、“优秀团干部”和“优秀团员”。

三、学习情况

作为一个学生，最本质的工作就是学习，这也是时刻铭记于心的事。我认真上好每一堂课，并认真做好笔记，及时完成作业，并虚心向同学请教，并取得理想成绩。刻苦钻研专业知识，不放松对专业知识的学习，还不断巩固自己已学的知识，做到温故而知新。因为在这个充满竞争的社会里，我很清楚，只有不断充实自己，才能使自己融入这个社会。大学至今，每个学期都获得校综合奖学金。我在大三的两个学期荣获二等奖学金和二等奖学金各一次。我知道自己还有很多不足的地方，也有着提高的空间，我会继续努力下去。

四、生活情况

大学不仅是学习高等教育的地方，也是学习怎样生活的地方，我没有任何的不良嗜好，作息时间规律，生活习惯积极向上。日常生活中，我团结同学，乐于助人，待人诚恳，是同学信任的伙伴。在外求学，我尽可能节省每一分钱，为家里减轻负担。生活上不和别人攀比，积极学习有用的生活知识，争取为以后的独立生活打下良好的基础。

我深信在以后的日子里，我会更加努力的学习和工作，为同学们服务更多，自己也锻炼更多。无论是在学习上，还是生活上、工作上更上一层楼，认真学习，努力工作，完善自身的各方面条件，做一个对社会有用益的优秀大学生。事在人为，相信时间将会验证着一切!

大学生优秀党员个人事迹

，女，汉族，1989年3月出生，于XX年6月成为一名中共党员。现就读于医学院公共卫生学院XX级预防本科班，现任公共卫生学院第一学生党支部组织委员、班级宣传委员。自进入大学以来，该同志一直以高标准严格要求自己，思想过硬，积极上进，各方面表现优异，起到了很好的先锋模范带头作用，在群众中有较高威信。

一、思想政治方面

该同志努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和等重要思想，坚持科学发展观，了解党和国家的新政策新举措，坚决拥护共产党的领导。在思想上、政治上、行动上积极向党组织靠拢，为人诚实守信，尊敬师长、团结同学、生活严谨、作风正派，具有优良的道德品质和良好的文明行为。于XX年6月，光荣地加入了中国共产党。作为一名中共正式党员，她更加深刻地认识到在困难面前挺身而出，以身作则，为同学们做表率；时刻牢记保持自身的先进性，虚心向他人请教，接受同学监督。

二、工作方面

自入学以来，她凭借着较强的工作能力和良好的沟通能力，先后担任校社团联合会外联部干事、预防医学系团委副书记、班级纪律委员，现任公共卫生学院第一学生党支部组织委员、班级宣传委员。工作中，她能以大局为重，任劳任怨，兢兢业业，一丝不苟。她用她那颗热忱的心来帮助他人，从而获得了大家的赞许和认可，连续三年被评为校“优秀学生干部”， 连续两年被评为校“优秀共青团干部”，连续三年被评为院“优秀共青团干部”。

三、生活方面

该同志生活俭朴，为人朴实，严于律己，有较强的集体荣誉感。家庭困难的她在大学期间尝试做了各种兼职，以自强不息的精神感染着周围的同学们。“乐于助人”是大家对她一贯的评价，她发扬党的优良传统，密切联系群众，经常主动关心同学，尽自己最大努力帮助需要帮助的同学，积极热心为他人排忧解难，做到“从群众中来，到群众中去”，有良好的群众基础。在平时的交往中，始终坚持“严于律己，宽于待人”的原则，处处为他人着想，还能虚心的听取他人的意见，受到大家的喜爱。

四、学习方面

该同志学习目的明确、态度端正、勤奋刻苦、锐意进取，对大学课程充满了浓厚的兴趣，并且善于总结学习经验，不断改进学习方法。从来不会因为客观条件怎样而给自己找借口，因为工作的繁忙而迷失学习的方向。 在-XX年度获得一等人民奖学金， -XX年度获得二等人民奖学金，-XX年度获得三等人民奖学金，连续两年获得国家励志奖学金，连续两年获得“三好学生”称号。当然，这些成绩绝不是终点，她正在准备研究生考试，努力向更高的目标发展。

五、实践公益方面

她能够积极各类社会实践活动，除了参加暑期“三下乡”活动外，她还作为青年志愿者，参加运动会的服务工作和校庆的接待工作，并在-XX学年度被聘请为学生义馆员，在XX年-XX年度被聘请为系刊《沃土》的编辑组成员。她曾策划并参与了号召全校师生向贫困黎族小朋友的爱心募捐活动。在汶川地震、玉树地震、海南特大洪水灾害中，参加各种社会募款活动并慷慨解囊，献出爱心。此外，作为一名医学生，她更知道献血光荣，曾四次参加义务献血。

六、文体特长方面

她踊跃参加校园的各种文化艺术生活，参与多项校园活动或系活动。如：院 “与祖国共奋进，语学校同发展”的配乐诗朗诵比赛获优秀奖；第三届“阳光杯”思想道德与法律基础实践教学汇报演出中获三等奖、《中国近代史纲要》“红色之旅怀想”实践教学成果大赛中获三等奖和最佳组织奖等。 连续参加学院三届“三球杯”比赛，作为班级女队篮球、排球主力的她洒下热汗、为班争光。此外，她还参加了“教师风采我来秀”、 校第八届大学生辩论赛、校运动会等活动。

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大学生优秀团员个人先进事迹材料

何祥，男，1989年2月出生。现为延边大学工学院工业设计系珠宝首饰设计与制作设计与制作专业XX级学生。自小学到大学，严格遵守学校的各项规章制度，一直以身作则，起好带头作用。在他的字典里，永远把脚踏实地放在首位，不好高骛远、不心胸狭隘，对学习、生活、工作等方面都有着很强的责任心。本着大学是塑造一个人的观点，他不断完善自我，努力将自己培养成一个德智体美全面发展的学生，一个真正社会需要的人才。另外，还在学习取得良好的成绩，而且在社会实践，政治思想，文体活动等方面都能积极参与，多学习各方面的知识，以丰富自己，开拓自己的视野。

在思想方面，他深知作为一名加入共青团已有七年时间的大学生，不仅仅是做到了时刻严格遵守团员的守则，更能积极参与团委组织的各项活动,在活动中学习和思考,不断提高自己各方面的能力和个人政治素养。大一上学期，该生就向党组织递交了入党申请书，并且按时向递交思想汇报，做到思想上跟着党走。并且在社团纳新那天，毅然选择了中国化马克思理论学习研讨会工学院分会（邓理学会），成为了其中一员，以求更多的互相学习、互相探讨。紧接着是入党积极分子的申请，申请成功后，在业余时间经常关注党的精神、政策等。大二下学期，被选为院里“党积极分子重点培养对象”。开始真正学习党章，学习党，了解党。经过了党课学习，该生就学习内容写了思想汇报，表达自己积极向党组织靠拢的意愿。看着别人对党课学习的无所谓，在课堂上窃窃私语，他选择了陶醉在党的一切之中。他曾说过：“党课学习机会来之不易，我会好好珍惜的。”他的行动和言语都体现了他思想上的积极性，懂得端正思想，提高自身素质。

在学习上，自打小学到现在，该生知道读书是农村孩子的好出路，从没把学习落下，在老师的眼里是个好学生，在父母的眼里是个好孩子。小学、初中、高中一直到大学学习成绩都能在班级前面。高中阶段还曾因一次偶然机会参加校硬笔书法大赛，而获得高二组“一等奖”。到大学，尽管很多人高考那根紧绷着的弦突然断了，然而他却丝毫不敢放松，做好每一次老师布置的作业，不懂的地方更是加以钻研。早早的为自己做好了职业生涯规划，在大一上学期顺利通过了英语四级考试，在大二上学期时也通过了英语六级考试，目前在准备学习口语和托业考试以提高自己的英语水平和应聘优势，在计算机方面，也顺利通过了省计算机二级考试，常常会刻意去多学习一些电脑方面的知识，丰富自己。当别人问他：“学习那么认真，不累吗？”他笑着说：“学习能让我懂得更多，何乐而不为呢？”就这样，他演绎着自己的生活，编织着属于自己的未来。靠着自己的毅力，他被评为每学期的二等奖学金、国家助学金、国家励志奖学金获得者，为家里减轻了少许负担。

在生活这方面，给人印象最深的是他的朴素。该生平时生活简朴，养成良好的生活习惯，富有规律性。常在寝室带头打扫卫生，擦擦窗户，清除各个死角，使得寝室能有个良好的环境，也利于身体健康。在花销方面，为节省生活费该生很少上饭店吃饭，是食堂的常客，也很少买零食和饮料，在伙食方面做到了较好的计划经济。记得他说过：“既然现在我的目的是学习，打工的时间有限，那么我该做的应该是为家里省钱，为家里省着花。”或许他不能像家里有钱的学生那样花得直接，可是他还是过得很快乐。他觉得人生重要的是快乐，觉www.diyifanwen.com得还有亲人、朋友和他一起酸甜苦辣，他已经很知足了。他很随和，同学也很喜欢他，信任她。平时经常到同学寝室玩，和同学谈谈心，说些悄悄话，每当谁有有什么不开心的事，他会尽力去帮组他们、开导他们。或是假期和同学一起爬爬山，一起游玩，增进同学间的感情。该生能积极的参加学校的各项活动，集体荣誉感较强。平时也空余时间参加系列体育活动，不断的加强锻炼，提高身体素质。另外大一上学期，还和班里同学一起编排了《大学生活》的话剧，为工学院的迎新生晚会增添了不少色彩。

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青春时代的道路都是由心来描绘的，无论青春处于多么严酷的境遇之中，心头都不应为悲观的思想所萦绕。此时，就当满怀信心，飞扬青春。

在青春的世界里，沙粒要变成珍珠;石头要化成黄金;沙漠要繁衍成森林。青春时代的我们，不在于占有什么，而在于追求什么。

青春时代的时代，我们富有着激情与活力，正如一群群不怕苦的雄鹰，翱翔在蔚蓝的天空下。我们有着梦想，有着追求。我们把滚烫的誓言当作猎猎的风帆，搏击风浪飞扬在宏阔的蓝天下。在这个知识的海洋中，我们遇到过多少的风浪与暴雨，多少次的得意与失意都不曾误导我们的方向。我们羡慕青春的飞鸟，幻想翅膀，充满激情，在梦想的国度自由翱翔;我们幻想蓝天白云下的大草原，就是我们的归所，渴望抱着一把木吉他，和羊群一起奔跑在辽阔的大绿毯上。

青春时代的时代，我们从不轻言放弃，不因幸运而固步自封，不因厄运而一蹶不振。我们明白在阴影的前方，一定会有一轮照着青春的旭日。我们是一群碟经过蛹的拼命挣扎，羽化成蝶，凌空飞舞。我们眼中没有失败，我们坚信只要努力付出，不管结果如何，都会无怨无悔。我们用最浪漫的诗篇，表达我们最热情的理想，让那有韵有味的节奏在我们一张一合的唇齿间流淌。我们用最响亮的歌声，唱出我们最坚决的承诺，让那优美动听的旋律在我们一高一低的应和中留味。我们让手中的画笔能舞出青春的旋律，用五彩缤纷的画布装饰自己飞扬的梦想。

青春时代的时代，我们有着朝气与活力。无论何时何地，总能看到我们矫健的身影。读书馆，总能浮现着我们如饥似渴的眼神;体育场，总会飘荡我们不甘落后的身影。我们的一切都与周围密不可分，我们的梦想是那燃烧的火把，我们的憧憬是那遍迁的彩蝶，我们的执着是那常青的松柏，我们的生命是那喷薄的朝阳，我们的浪漫是那融融的秋月。我们是祖国未来的希望，少年富则国富，少年强则国强。我们不畏考验，我们会让生命在挫折和磨难中蔓延，我们会让思想在徘徊和失意中成熟，我们会让意志在残酷和无情中坚强。

不要让青春匆匆走过，青春不是一场速度竞赛，它需要用心一步一个脚印走过去。人生如水，一生都在跌宕起伏中上演。而青春的时代，就正如那汹涌的波涛，被风雨碰撞着，在海洋中此起彼落。在奋斗的过程中，青春也往往赋予我们拼搏的力量，以孜孜的心态去迎接挑战。它也往往鞭策我们尽力挥洒青春的泪与汗，以特有的力量去托起希望的明天!

近段时间学习了李保国同志的先进事迹，给我的触动很大。同时，作为一名人民教师，李保国同志的先进事迹，也使我受到了很深刻的教育。今天我们缅怀先进、学习先进，就是要传承和发扬他们的信仰追求，不断矫正和找准自己的生命航向。

李保国同志的事迹告诉我们，我们必须要有顽强的意志，必须只争朝夕，从点滴做起，不能好高骛远，要立足岗位，脚踏实地，端正心态，勤勉敬业。

一、学习李保国同志爱岗敬业、一心为民的高贵品质。

在大学当教授因为一些不可控的原因，比如开会调研等等，调整上课时间是很正常的事，尤其是李宝国同志把大量的时间花在了为农民服务上，可是35年来，他从来没有因为自己的原因调整过一次学生的课。大学教授出身的李保国，却保持着淳朴的农民本色。他脸色黝黑，穿着朴素，和农民一起开山、栽数，走家串户体察农民的困苦，给农民讲授种植技术，自掏科研经费给太行相亲们力所能及的技术帮助，下乡指导不给农民添负担，从来都不要一分钱……

通过学习我明白了，教育是一种心灵的影响活动，需要具有崇高的品质和高尚的人格。既然选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不记名利，积极进取，努力创新。作为一名教育工作者，应该立志从走上三尺讲台的那一天起，就把自己的一切毫无保留的交给党的教育事业。

教师的职业注定安于平凡，淡泊名利，讲究职业良心，它的平凡才能创造出不平凡的事迹，如果把平凡而神圣的教师岗位看作个人谋生的手段，那它永远也得不到成功。在教师岗位上，没有悠闲自在的舒适和安逸，只有默默无闻的奉献，认真负责，必须像李保国一样，在一行，爱一行，千万不能坐在这儿，这山望着那山高。我们要像李保国一样淡泊名利，志存高远展示着一个优秀教师崇高的价值取向。

二、学习李保国同志生命不息、奋斗不止的革命精神。

有这样一位老人，李保国，投身太行扶贫工作近35年，几十年如一日，兢兢业业，勤勤恳恳，投身太行，他废寝忘食，夙兴夜寐，忘我工作，一心为民。为了带领太行人民脱贫致富，年事已高的他仍然老骥伏枥，志在千里，义无反顾扎根太行山，义务帮扶农民植树造林，艰苦奋斗，一干就是35年，指导建成实地面积数千亩果田，人均年收入达到了三万多元，直接为人民增收35亿多元。现在虽然我们的李教授永远的离开了我们，但他的学生还是有很多毅然决定留在巍巍太行，为恩师的遗志以及太行的发展传承者奉献着，继续带领着更多山村人民走出贫困走向致富。

通过学习，我更加明确了作为教师，不仅要教书，更重要的是育人。教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行对学生来说具有示范性。因此教师作为人类文明的传播者，更应该注意为人师表，严格要求自己，从思想作风到生活作风，从言行到举止，从心灵到外表，都做净化社会风气的表率。“命令只能指挥人，榜样却能吸引人。”教师本身就是一块丰富的教育资源，教师应模范履行师德规范，以身作则，为人师表，以良好的师德赢得学生的尊重和信赖，以自己高尚的人格和品质去教育，影响学生。

“恪守信念，一心为民，忘我工作……始终如一地坚守着共产党员的高尚情操，始终如一地践行了为人民服务的根本宗旨”——这是李保国教授最本质的精神所在，学习李教授就要进一步加强党性修养，牢记为人民服务的宗旨，努力为人民群众办实事。学习李保国同志，就要学习他牢固树立正确的人生观、价值观，作为一名教师，我们要以李保国同志为榜样，爱岗敬业，艰苦奋斗，刻苦学习，不断创新，踏踏实实做好自己的本职工作。

青春在农村历练中飞扬——大学生村官先进事迹材料

对未来，她有自己的规划：今年初她和县计划局联系，为组移民新村争取到了巷道硬化项目，目前该项目正在审核，预计6月就能开工。到时，xx村村容村貌将会变的整洁干净；其次，尽可能在她当村官的这几年，多跑跑路，多磨磨嘴，争取一些项目，为组和组硬化生产路、解决石咀组的饮水难问题、把xx村的基础设施改善好。她说：“做到这些，即使我离开了这个地方，也不会因为自己曾经一事无成而愧对xx村的群众！”

农村工作很辛苦，但也很锻炼人。四年的时间让她学会了吃苦、学会了聆听群众的心声，农村的艰苦把她磨练的少了很多埋怨，多了更多实干，让她从一个门外汉变成了遇事成熟、冷静、善于思考的人，她的办事能力在不断提高，心态发生了改变，思想也越来越开阔。她说：“农民很善良、很憨厚、很淳朴，只要你真心实意对待他们，对他们投入感情并予以帮助，哪怕这种帮助很小，他们都心怀感激，心里记着你的好。而且你要相信，大学生村官在农村的小天地里照样可以干出成绩、干出作为。干出自己的一番事业，体现自己的人生价值。”

在xx村工作的几年时间里，唐牢记大学生村官的使命，通过自身不懈的努力，把一个曾经穷的叮当响、班子瘫痪的后进村转变成了现在的富裕村、稳定村、和谐村。她用不懈努力和辛勤汗水诠释了一名共产党员、一名大学生“村官”的价值。

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大学生村官事迹材料

变远程为近程

把远教课堂打造成村里最热闹的地方

作为一名大学生村官，我于11年8月份被分配到荞麦塘村任村主任助理。10月份，村里安装了远教设备，在随后的半年里，我针对我村的实际情况，充分利用了远教设备，为村里做了一些有意义的事情。

1、立足本村实际，提供合适技术，鼓励自主学习。荞麦塘村是一个在城边的村落，因为缺水，村民种粮的并不多。因此，在荞麦塘村开展以农业生产技术为主远教的远教学用是行不通的，而应该根据村的从业需求为他们提供必要的技术服务。荞麦塘村大部分人都从事与建筑有关的工作，有的从事泥水工，钢筋工，粉刷工，搬运工等工种。这些工作有的完全靠力气，有的需要技术，如果能利用远教来提高他们的劳动技能，这对他们一定是一个非常大的帮助。想到这点，我充分发挥所学土木工程专业优势，通过网上下载，收集建筑施工方面的资料，建立了建筑施工技术的视频资料库。利用他们的空闲时间，张贴技术菜单海报，组织他们学习。由于技术内容丰富，讲解也深入浅出，前来学习的人也越来越多。为了不耽误村民的工作时间，我有时采取的单个灵活学习的方法，只要他们有时间光顾，即马上给他们播放，并且在他们观看录象中不断为他们讲解。仅在今年2月，前来参加学习的人达到了80多人，平均每人观看录象四个小时，村民李军从事泥水工多年，当他看完房屋防水技术后大获启发，第二年春节刚过，便转行做橡胶板补漏生意。由于村临近县城，许多妇女都会把自己庄稼的蔬菜挑到城里去卖，生意虽小，却是也能挣点小钱。我把一些简单实用的蔬菜加工技术，比如腌菜手艺，干制品加工，罐藏制品加工技术资料打印出来，帖在村委会门口，他们都学的很快。

2、做好调查研究，针对不同需求，开展特色服务。为了做好远教工作，我向村民发放调查表，开展调查研究。发现大多数村民对远教学用不感兴趣。有一位妇女说：“有些技术我们学不上，倒不如找些与大家生活相关的东西来学。我从这话认识到，要做好农村远教工作，必须要调整远教学用思路，把远程教育转变成近程教育，多放些和大家生活息息相关的录象。针对孕龄妇女的保养，婴儿的照养，妇科疾病的防治，说需要怎样带小孩的知识，我说，我们远教课堂里有很多这样录象。我找到村计生专干，问她现在农村妇女需要了解什么东西，她说，大概就是现在农村妇女对美容也是关心的，一个星期后，我就请计生专干让她把在村里的一些妇女组织起来到村活动中心，给她们放映了关于妇科疾病防治的专题片，播放完后，我对她们说，我这里还有很多教大家怎么留住青春的录象，欢迎大家来看，台下顿时欢呼起来！老年人的健康也是我所关心的，人到老年，病痛会多起来，高血压，风湿，心脏，糖尿病都是多发病，每次有老人到我这里来坐，我都会向他们放一些老年人保健录象，告诉他们应该多吃点什么，平时生活当中要注意什么，农村里很多老人都不知道正确的膳食，通过这些录象，他们改变了一些不合理的饮食习惯，也学会了怎样去养病，当我看到他们，我就希望自己能为他们的健康长寿做点有用的事情。年轻一点的人，都很希望自己能懂的使用电脑，他们过来的时候，我都会主动的请他们玩电脑，告诉他们怎么去下载歌曲，甚至教他们怎样去打游戏。我觉得玩游戏对年轻人来说是快速学习电脑的方法。很多中青年人到我这里发现了电脑有那么多的用处，都表示自己家里也要添台电脑。

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——沁源县聪子峪乡土岭底村村委主任助理

，女，出生于1985年10月19日，2019年毕业于太原师范学院。生在农村、长在农村的她在大学期间就把当一名大学生村官，为农民服务当做自己的理想。通过公开招聘和组织的考验，于2019年9月担任了沁源县聪子峪乡土岭底村村委主任助理。

一、创建全县首册户情民意档案，为新农村建设提供第一手资料

到任伊始，为了尽快进入角色，了解掌握村情民意，逐户上门走访，整整一个月没有回家，坚持吃在村里，住在村里，克服了土岭底村没有自来水等诸多困难，了解了村民们的生活情况和主要经济来源以及种养殖情况，并整理编制了土岭底村村民户情民意调查档案。对土岭底村和村民生产情况、乡风民俗有了详细的了解。同时也让村民对这个大学毕业的小姑娘有了深刻的印象，村民们不论有什么困难，或对村委有什么意见和建议都主动找聊天。

二、发动、组织村民成功创办了“聪子峪乡富贵养殖有限公司”

结合户情民意调查，又对村里的产业进行了调研。村情实际：当地人均耕地少，且土地贫瘠，野猪又太多，种的庄稼到不了成熟就被野猪糟蹋光，投入大、收成少。决定发展养殖业。考虑到村民经济困难，拿出自己的工资购买了五只带羔的母小尾寒羊，准备下了羔后分给村民们牧养。但是，天不遂人愿，忽视了土岭底村周围复杂的自然环境和村民的养殖技术水平，五只小尾寒羊全部不幸死掉了。但是她没有气馁，反而发现了当地的自然环境也是一种资源。

那是在和村民王富贵的一次谈话中，提出了让家猪和野猪配种的设想。因为随着人们生活水平的提高，对瘦肉的要求较高，家猪产出瘦肉的比例约为40%，而人们偶尔捕获的野猪的瘦肉产出率高达90%以上，但野猪不容易养殖，即想到通过配种可达到即容易养殖又能提高猪肉的质量的效果。没有放过这次可让村民致富的机会，立即着手收集这方面的信息，通过多方考察和反复实验，成功培育了新的品种。之后，自己掏钱跑县城，跑工商，跑税务，富贵养殖有限公司终于在土岭底村成立了。在富贵养殖公司成立的那天，村民王富贵激动对前来考察的聪子峪乡领导说：“当初我只是有这么个设想，对小温同志一说，没想到小温同志就把这件事当做了自己的事，更没想到在这么短的时间内办起了公司。感谢党的好政策，让小温同志来到土岭底村，帮助我们了解到了最新的社会信息，更帮我们有机会实现自己的理想， ‘不怕没好事，就怕没好官’说的一点也没错呀!”面对村民激动的心情，总是说：“这是都是我应该做的”。

三、成立了“沁源县乡土文化民间艺术合作社”

四、争做“五大员”

为了提高村民们的技术水平，每期组织村民们观看远程教育，为了提高村民对党的认识，跟村民们讲解党的政策，并在学习实践科学发展观、创先争优、学习型党组织等活动中，做好“五大员”，即营造氛围的宣传员、收集资料的信息员、主持活动的操作员、造福群众的实践员、惠农政策的解读员。

在土岭底村担任村官不到一年的时间，就赢得了村民们的一致好评，赢得了乡政府领导们的信任。现在土岭底村的村民一提到都赞不绝口，而面对这一切永远是她那句座右铭似的口头禅“这是我应该做的”。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

项目简介

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。

选择理由

行业的需要：中国缺少水果的销售大户;

创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

新颖的销售方式：开放式的自选

多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果

庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%

特色服务

1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。

2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3。独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

竞争对手

1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

我叫占，今年28岁，共青团员，毕业于江西旅商大学经济管理系。家住xx省xx市xx县，作为新农村建设生力军的一员，能够在这里选拨为乡村好青年既感到荣幸和激动，更感到责任重大。

我是来自农村的孩子，祖上以来都是渔民，从大学毕业后我就进入一家销售管理公司任职，现在重提这份工作感觉压力确实很大，但我还是坚持了五年，在当初的就业过程中我就想到创业，再细想这个社会我们到底适合做什么?当自己在这样的困惑中琢磨很久时，想想自己是渔民来自农村，又得知国家对农村经济的大力发展，使我回乡创业的想法更加坚定。

选择回乡创业去建设可爱的家乡，更是有一种感恩的情怀，20xx年，我选择了原生态水产品加工，销售及出口，成立了农民专业合作社投资近600万建立了我县最大的集水产养殖，鲜货，冷藏及急冻为一体的功能型合作社，主要养殖青虾，棍子鱼，毛刀(长江刀鱼一种类)餐条和鲤鱼，主要加工虾仁，鲤鱼干，野生云鱼等。产品主要销往江苏，安徽，湖北，黑龙江，山东和内蒙古。占地面积50余亩，员工158人其中专业生产管理人员23人，是一支管理及生产的专业团队。我们的理念是把鄱阳湖真正的绿色原生态产品输送到广大消费者手中，让广大消费者食用无污染更无任何添加剂的原生态绿色产品，所以原生态是我们理念经营的重中之重。20xx年我们正式投产营运，在运作过程中我们考虑最大的问题是和我们的原材料供应商就资源如何分配问题，让渔民如何赚的更多让他们更加有积极性，更加牢固我们的合作关系。在这良好合作的框架下20xx年我们的生产销售额达到近978万，各项生产计划和销售任务基本完成。在合作社全体员工努力下，员工月收入都在3000元以上，这更是奠定了我们今后在不断发展强大和行业影响力加下坚实的基础。

作为新时代的青年应该不遗余力地开展农村建设，要尽情发挥青年才智，使我们在农村经济发展中起到积极作用，为跨越非发展提供新思想、新动力。更要发扬发扬传统，勇挑重任来体现我们的价值。

社区是社区管理的一种新理念,是新形势下社会管理创新的一种新模式。著云台团队总结认为：社区是指充分利用物联网、云计算、移动互联网等新一代信息技术的集成应用,为社区居民提供一个安全、舒适、便利的现代化、化生活环境,从而形成基于信息化、智能化社会管理与服务的一种新的管理形态的社区。我眼中的社区：

简单的说就是利用信息化技术想社区居民提供便民利民的服务。

第一步，网络是基础

一个社区和一个城市基础网络的建设是这个地区信息化程度高地的标准，俗话说要致富先修路，一个高快带高效率的社区网络是满足开发商，物管以及业务信息化需求的综合解决放按的必要基础，优质高速的基础网络为数字化社区、智能社区发展的必要条件。随着物联网技术和我国新一代互联网技术的发展，未来社区内网络将无处不在，定将有更高的宽带，必将加强社区的网络发展。通过完善的社区局域网络和物联网可以实现社区机电设备和社区网络的自动化智能化，可以实现网络数字化智能化监控。

第二步，信息收集是前提

1、 小区的基本坏境设施信息

2、 业主信息包括老人健康生活信息、成年人婚姻就业信息、未成年人上学、小孩抚养生活

信息等。

3、 小区车辆的信息

4、 周边环境的信息

5、 周边市场信息

6、 人群的消费水平

7、

第三步，信息管理系统是枢纽

第四步，建设社区平台

第四步，寻找平台供应商、服务商

第五步，应用：

一、集成化的楼宇管理平台系统

集成的智能化管理系统，是指在物业楼宇管理中，运用现代计算机技术、自动控制技术、通信技术等高新技术和相关的设备系统实现对物业及物业设施、设备、物业环境、物业消防、安防等的自动监控和集中管理，实现对业主信息、报修、收费、综合服务等的计算机网络化管理，以完善业主的生活、工作环境和条件，以便充分发挥智能物业的价值的物业信息管理平台。

据不完全统计，当前智能楼宇涉及到的细分子系统已达到20多个，包括楼宇自控系统、视频监控系统、防盗报警系统、消防报警系统、广播系统、门禁系统、照明系统、机房漏水检测系统、电梯系统等。这些系统基本上都是单独建设，采取相对独立的技术路线、系统设备和控制软件，造成了软硬件之间，系统与系统之间，运行与管理之间的相互分割，形成一个个“信息孤岛”，难以适应客户综合监控与集中管理的要求。为了提高智能化楼宇的管理工作的质量和效率，减少对工作人员的依赖，并实时掌握办公大楼的环境与设备的运行情况，从办公大楼智能监控管理和大楼安全的角度出发，拥有一套智能楼宇集成平台软件是十分重要和相当必要的。

本集成平台采用标准化的设计和成熟的软、硬件产品,采用开放的、通用的技术标准,并且留有升级接口及必要的冗余,为系统的集成和扩展提供了技术可行性。

智能楼宇集成平台中需要和各种监控硬件设备进行通信，满足广泛的用户要求，适应用户的多种设备选择，支持市场上主流设备的通讯接口，充分考虑了智能楼宇的管理模式、操作者的人员组成和实际操作技能,所有软硬件操作尽量做到简单明了,人机界面友好,易于学习掌握,便于维护。

二、物业管理

1、 建筑设备的管理，小区的排水系统、变配电系统、公共照明、电梯系统、监控中心等通

过控制网络与分布在被控制设备附近的现场控制器进行通信，现场的工作人员可以通关现实面板和控制面板进行控制和操作。

2、 紧急求助和家居安防，用传感技术，公寓内的煤气、门磁、红外线和紧急按钮等多种传

感报警信号，通过室内的主机传送到管理中心的报警接收的主机上面。

3、 停车场的管理，包括车辆管理、停车场的交通规划、人行诱导、出入使用只能卡模式

4、 远程抄表计量

5、 智能监控系列

6、 社区只能卡一卡通，以小区现有连通所有家庭宽度网络为基础，从小区的停车场、门禁

系统为载体，建设统一的运营服务中心结合数字化社区呼叫中心协调后台运营支持部门、前台服务和给协作商家向业主提供综合的、一揽子的服务。包括社区的物业服务、自营的增值服务，这区内周边加盟商业提供的商业服务等

三、家居：智能家居是指利用先进的计算机技术、网络通信技术、综合布线技术，将与家居生活有关的名种子系统，有机地结合在一起，通过统筹管理，让家居生活更加舒适、安全、有效。

1、家居安防系统(报警及联动功能、紧急求助功能、报警管理现实功能)

2、远程监控系统，业主可以利用3G手机或互联网随时随地的浏览监控视频

3、智能家电，通过家庭终端控制或只能遥控对家用电器进行控制，可控制家庭网络中的所有设备，保护白炽灯、日光灯、电动窗帘、普通电器等等。

4、可视对讲系统，业主或访客可以通过门口机呼叫小区中心的任意一台室内主机与户内业主进行可视对讲。

5、方便快捷的家居生活，平台购物、点餐、订购食材预约家政卫生打扫，随时点播电视电影节目，观看时势新闻，了解周边的娱乐信息等等。

数字社区电子网站：

6、数字社区电子服务

第六步，寻找企业联盟

目前的社区的发展还处于初级阶段，大量结合了物联网技术社区的应用还处于方案或运行阶段，需求的发觉还不充分，社区的发展很不平衡，社区产品与技术尚不成熟，社区建设标准与规范性缺乏，部分系统的兼容性、互换性、开放性差，将给未来的系统集成与数据共享带去很大的困难。万科集团的副总裁就说过：这个事情需要投入，每家公司自己做不经济。所以要吸纳金融机构的参与，寻求企业联盟，打造区域性的住宅小区集群，以足够大的管理规模和用户数量，形成对服务供应商的吸引力，降低运营成本。

1、思考

(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)

(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)

(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)

(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

(6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)

(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)

(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?)

最后，机会永远是留给准备的人。

2、原则

1)第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。

2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。

3、可行性分析

3.1.劣势与威胁

1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

2)某某产品制作工艺不够精湛。

3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。

了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。

注意事项

1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。

2)味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引回头客至关重要;

3)影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

4)评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

4、财务状况分析

4.1.资金预算

1)一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

2)设备以二手货为主。

3)周转金(至少是总投资的30%)

4)店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般为3年～10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

设备

烤箱

醒发箱

冰箱

大小搅拌器

操作台

收银台可自用电脑加扫描仪来做

各种模具、刀具

原料

5、产品定位与差异化营销

1)精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

2)保健(营养)面包为特色：

特色类别材料及成分目标对象

早餐面包学生早餐

胚芽面包小麦胚芽为主要适合胃肠功能弱的人

糙米面包60%的糙米、40%的黑麦粉肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

藻类面包可以促进血液循环

减肥面包麦麸制品为原料含有大量纤维素

无糖面包概念诱导

儿童面包概念诱导主要做噱头用

3)个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。

4)现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。

5)部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。

6)比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销。

6、店面选址与装修

1)找到一个好地点开店，已经具备50%的成功要素。

2)已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。

3)应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐点心。

4)理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

7、客户消费行为与目标客户(结合本地)

目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

8、销售渠道

1)主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。

2)有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。

9、营销与促销策略

1)会员制度。

2)在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。

3)平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。

尊敬的团总支：

我叫鲁，来自电气工程系机电1103班，是班上的纪律委员，同时也是电气工程系组织部的一员。今天很荣幸在组织的关心下，在领导的指导下，有机会成为机电职业技术学院的一名优秀共青团员。在这里我首先感谢组织对我的肯定，接下来由我向组织汇报一下本人的实际事迹。

在学习上，俗话说：“活到老学到老”一点也没错，在我看来，只是是基础!知识能过让我们在以后的事业中得到老板和公司的肯定，使我们的事业走向更远的地方，走到更高巅峰，丰富我们的人生;知识是所有其他因素的地基，就像建房子没有地基就没有楼层、没有支撑房子的梁、没有漂亮的装饰••••••我们在这个多样化的世界里，只有更多的去接触知识，除了本专业的以外，还要去主动的了解这个世界的各种知识，才能在以后的路途中走得更平稳、更精彩!我在2019年进入学校以来对学习的态度是尽自己的最大努力学好专业知识，通过自己的反思，自己每星期到图书馆去找与学习的相关的书本以外，虚心的向老师和同学请教不懂的，当然，我并没有放弃其他的专业项目学习，因为我可以在那些知识中去学到很多专业以外的东西。因此，在2019年上半学期中跃进班级第一名，得到老师和同学的肯定和鼓励。每个人在“得道”时，都会不经意间抬起自己高傲的头，甚至是自以为是••••••在进入2019年下半学期时，我有过这种心态，认为自己了不起，同时，家里也为我增添了一台电脑。那一段沉浸在安逸的生活中的我学习没有学好，生活也一塌糊涂，我渐渐的消沉了。在那次的学长聊天中，是彻底的唤醒了我接近沉睡的灵魂，把我从雷池中拉了出来，从那一刻起，我变得不再那么骄傲与消沉，因为我还要继续追求丰富的人生。而不是井底之蛙，在班上的成绩是没有意义的比较的，而拿到整个系部、整个学院的话那不过是一叶扁舟而已，外面的世界那么大，那么精彩，我们可不能永远满足于现状啊!对于已有的电脑，我们要抱有“学就学个踏实，玩就玩个痛快”和“该干啥事就干啥”的心态。对于学习，我有了更深层次的认识，因此在我的人生中，“学习”永远作动词用!

在工作上，身为班干部，能够帮助班级做出自己的一点贡献，已成为我的快乐，对于学生会的工作，是无法用语言来形容的，它教会了我许多潜在的东西，这些东西远比在学生会工作的事情还要珍贵，这是一笔永远属于自己的宝贵财富，只有身处学生会我们才能学得到、体会的到的。记得我刚进入组织部时，什么都不懂，什么都不会做。甚至还经常在工作上出现小错误，我的学长学姐和领导老师及时发现我的错误并及时指出来，耐心而详细的跟我解说，教会我怎么去做。另一方面，我也虚心的向他们去请教，根据为学生服务的原则去进一步落实。因此，在这方面自己已得到了较高的能力提升和自我实现。

在思想上，这个学期，我积极参加了党课的学习，充分认识了党，知道了党的责任重大。在实践过程中，我积极履行在申请书中给自己提出的要求，认真学习“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策问题，不断提高自身的思想觉悟，争取能早日成为一名真正的党员，积极参加与党有关的一切活动，在接下来的五月份我参加了学院的红色革命根据地的参观。在学习和工作中，我每天都会进行结合党的思想深刻的反思，是自己在工作和学习上取得进步的好途径，这样，不仅能锻炼自己的的能力，还提高了自己的精神品质和高尚人格修养。

在日常生活上，与室友、同班同学关系良好，大家互帮互助，团结一致。搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我的大学生活能否过的充实，我觉得孤单的过完大学生活，那是一个失败的大学生。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命，而这就需要朋友的帮助来完成整个过程，所以无论在班里还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通，是一件非常开心的事。

知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。不断地在工作中磨练自己，愿自己能从一块陨铁，历练成一把宝剑。一点点的积累是自己一点点的财富，但是我们积累的经验而不是荣誉。我要把握和充分利用这一点点积累的经验，因为那将是我们一生都用不完的财富。我将继续积极参加团支部组织的政治理论学习，团结同学，互帮互助，努力学习课堂知识，做好社会实践工作。做一个全面发展的大学生。

最后,我希望团总支能考虑我的申请,同时我也会继续努力,争取更好的发展机会。如果我能被评上优秀团员，我将以此作为今后工作的动力，继续认真的工作，服务他人。如果我没被评上，那只是说明我的工作还有欠缺，我仍然会继续努力的工作，争取得到大家的认可。不会气馁，不会放弃。在工作上，我会加倍的努力，同时我更不会让我的学习成绩有所下降。

此致

敬礼

舞蹈大学生个人先进事迹材料范文

，女，师院音乐舞蹈学院学生，在校近四年的大学生活中，该生一直以高标准来要求自己。通过其本人的刻苦学习及辛勤的付出，该生在各方面都取得了很大的进步，同时也获得了领导、老师和同学们的一致好评。下面大学生先进事迹范文进行简要介绍：

在政治思想上，该生一直忠诚于党的热爱，时刻以党员的标准严格要求自己，努力掌握政治理论知识，认真学习党的各项方针政策,时刻注意自己的言行举止，努力做好一个共产党员所应起到的模范带头作用，不断提高自身政治素质。在组织的关怀、老师及同学的认可下，该生于**年已被批准为中共党员。而在校前三个学年度均被评为“优秀团员”，**年被校评为“优秀中国共产党员”。特别是在XX年“深入学习实践科学发展观”、**年的“创先争优”活动中，该生充分起到了模范带头作用，积极撰写一系列相关活动方案、组织并带领部分学生干部到消防大队、交警大队、空军部队、武警部队等地进行学习与交流、联谊等，成为学院同学们效仿的优秀大学生个人先进事迹材料榜样。

在学习上，该生谦虚上进，勤奋刻苦，在本年级里，学习成绩一直都名列前茅。在大学过去的三年多时间里，通过其努力学习，连续六个学期都拿到了一等奖学金，并且还拿到了一次国家奖学金、两次国家励志奖学金，三个学年度被评为校“三好学生”，两次被评为“**省三好学生”及一次被评为“校十佳优秀大学生”。而凭着其优异的成绩与表现，在高中三年至大学四个学年度均拿到美国“blessinghands”基金会的奖学金。

在社会实践上，该生积极参加各种课外活动。如:科技文化节的一系列比赛、教师基本功比赛等，并多次获奖。在专业活动上，她积极投入到各种艺术实践活动中，经常参加学院、年级举办的文艺晚会，并且还常应邀担任市政府部门、事业单位、企业等音乐会或比赛的节目排练负责人。**年六月份代表参加**省电视大赛及九月份代表参加**市庆祝文艺晚会，所表演节目均获得一等奖;该年十月份还参加电视台爱国歌曲大家唱的倾情演出等。特别值得一提的是，该生还是个有着博爱之心的女孩子，每个学期均会抽出一定的时间去敬老院、孤儿院做义工，还经常组织学生干部们一起为老人、儿童们表演节目、捐赠日用品等送去温暖。

在工作上，该生一直以饱满的热情及一颗宽容的心去对待每一项活动与工作，只要是对同学们、对学院有益的事，该生甚至会废寝忘食去完成。领导及老师多次劝她：学生应以学习为主，工作为辅。但她却答道：学习和工作同等重要，而且她也有自信做到两不误。最终她做到了，学习和工作都得到了领导、老师、同学们的认可。十几年来，该生在校的每个学期其都被评为“优秀学生干部”，且三次被评为“**市优秀学生干部”，两次被评为“**省优秀学生干部”。在大学的三个学年度被评为校“优秀学生干部先进事迹材料”。

在生活上，该生一直都很勤俭节约。因为其家庭并不宽裕，所以她从不会铺张浪费。大学这三年的时间里，她靠着勤工俭学，不仅解决了自己的学习、生活上的大部分难，还积极帮助了其他困难同学。另外，在社会交际方面，她都能处理自如。她性格开朗，喜爱交友与帮助他人，所以跟老师们、同学们相处得都很融洽，更获得领导、老师及同学们的高度评价。

一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

五、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20__元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学文明学生主要事迹范文，男，汉族，是来自工商管理系营销081班的学生，入校以来，他严格遵守学院的各项规章制度，积极入党，一直以党员的标准要求自己。在思想、学习、工作、生活等方面取得了较大的进展。曾荣获“优秀共青团员”荣誉称号。

一、思想方面

思想积极要求上进，不断提高自身政治修养。该生始终坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，用科学理论武装自己的头脑。坚持四项基本原则，拥护党的领导，积极发挥党员的先锋模范作用。同时他每天坚持看报纸和相关杂志，了解国内外时事与政治，关注一些现实的社会问题，做到与时俱进。

该同学思想健康、活跃，常常能提出一些好的意见和建议。入校后该生就向党组织递交了入党申请书，并且成为入党积极分子，定期向党组织递交思想汇报来汇报思想，在党课考试中已顺利通过，无论从生活上还是学习上，都严格要求自己，并引导身边同学积极向党组织靠拢，为党组织吸收了更多优秀人才。在过组织生活时，他积极向老党员学习，以他们为榜样，时刻一名优秀共产党员的标准来严格要求自己。

他遵守国家法律、法令和学校各项规章制度，模范遵守《高等学校学生行为准则》，每学年均无违反校规校纪行为和受治安处罚。

二、工作方面

该生积极上进，团结同学，积极参加和组织班级和系里的各项活动，在20xx-20xx学年“创先争优”活动中成绩显著，被评为“优秀共青团员”。再次优秀成绩的鼓励下，由他组织的“我的大学生活”征文&幻灯片制作&朗诵比赛中表现突出，荣获团体优秀奖。除了学习之外，他还在系旗帜会外联部担任职务，因此，他在学习之余一直没有忘记寻找去锻炼自己各面的能力，积极参加社会实践，并且也取得了不错的成绩。

三、 学习方面

在学习上，该同学勤学苦练，刻苦钻研专业知识，从不旷课迟到早退，上课认真听讲，课后及时完成作业，深受老师的喜爱。他一直 以“勤奋务实、积极上进”作为自己的座佑铭。时时刻刻以此来鞭策自己，学习态度严肃认真，学习目的明确，在担任学生干部期间，每个学期，都制定了科学、合理的学习计划，周密地安排时间。 当然这些只是过去奋斗路上留下的一个个脚印，在他心中，这一路洒下的汗水，印证的只是刻苦勤奋带来的动力，梦想会越来越清晰，越来越美丽，需要的则是更加的刻苦、加倍的认真。

四、生活方面

在班级里，该生和同学相处的十分融洽，在课余时间里喜欢和同学沟通。在学校期间，他在党课的培训中获得优秀成绩。在忙于学习和工作的同时，他还不忘在社会实践中锻炼自己，在暑假期间，他坚持去打工，以培养社会实践能力，不仅可以帮助减轻家里的经济负担，也可以更好更直接的了解社会，建立好人际关系。 他从不奢侈、浪费、乱花一分钱，简单的生活造就了他勤劳踏实的品质，也磨练了他坚强的意志。他肩负着家人的所有期待，所以他更要付出多于常人的努力，把握好自己的人生方向，把更多的时间用在学习上，而不是用在穿着、打扮上。

该同学就是这样一个尊师守纪、积极进取、刻苦勤奋、不骄不躁、关心集体，同学的好榜样。但前面的路还很长，还需要继续努力，不断学习，在顽强拼搏中不断追求卓越，勇攀高峰!鉴于以上材料，他已经符合一名文明学生的标准，特申请参加“文明学生”评选，希望领导予以批准。

他是个地地道道的农村孩子，从小在农村长大。四年大学毕业以后，他毅然选择回到自己的家乡，希望能为家乡的建设出一份力。出身农村，再回到农村，他选择了走大学生村官这个光荣而又难走的路。不仅是因为他对家乡的依恋，还因为他心中的那份责任。

20xx年经过陕西省统一招考，以优异的成绩招录为大学生村官，被分配到*乡*村担任村主任助理。同时他也被中国信合录取为正式职工，中国信合的工作相对稳定，待遇也好，但他却放弃了信合的工作，选择了当村官。他怀着满腔热情和远大理想的他踏入了工作岗位。他自到村任职以来，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习党的xx大和xx届三中全会精神，努力提高自己的政治思想素质和理论、法律水平，坚定共产主义信念，拥护党的路线，热爱祖国，热爱这片热土。严格执行党风廉政制度，谨记“八荣八耻”。生活朴素、作风正派，勇于开拓，锐意进取，高标准严格要求自己，正确履行一名村干部应尽的义务。团结班子，摆正位子，维护村支部、村委会班子权威，尽心协助村干部干好各项工作。树立亲民、廉洁、公道、高效、透明的班子和个人形象，团结村支部、村委会干部，同心同德。在乡党委、政府的正确领导下，出色完成了各项工作任务，不辜负上级组织的培养和*村广大群众的殷切期望。

一年以来，他参与了村上的所有工作，了解和熟悉了村里的一切事务，熟悉了各项工作的程序。经过走村入户，调查了解了群众的家庭情况和生活水平。和群众关系拉近了，他不仅能经常听到群众的意见和建议，他的工作也逐渐得到了群众的认可支持。在工作上，他都能做到不拖拖拉拉，不管是什么样的难事、苦事、累事，他都能主动争取，并且都能按要求及时圆满的完成。经过他与大家的努力，他所在的*村的工作上了一个新的水平。

一、履职尽责，以人为本，推动各项事业协调发展

1、实现农村信息化。经过他和其他村干部的多方争取，给他所工作的*村委会配备了一台电脑和打印机，使村上办公实现了自动化、信息化，方便了群众在网上查阅和发布一些农业、科技、购销等信息。群众不懂的，他就免费当老师，并且他还经常通过从网上寻找农业技术资料等，义务给群众宣传讲解。使信息化建设对该村的农业科技提高、农产品销售、信息宣传等起到了很大的作用，为农民增收提供了科技平台。

2、村委会办公场所改善。由于村委会修建时间久一些，办公场所条件相对比较差。他也不怕苦不怕累，和村干部们一起上下争取。最后争取到县联通公司出资将村委会进行了装修，还配备了一些必要的办公设施，使村委会办公条件得到了很大改善。

3、种植养殖和产业发展上规模，千方百计增加群众收入。在县上“三大产业”政策的基础上，通过他的广泛宣传和动员，讲解政策和技术，村里的一些返乡农民工和有条件的群众在种植养殖和产业发展上下功夫，大幅度增加收入，也使*村在规模养殖方面实现“零”的突破。目前发展起来的有大鲵养殖户1户，獭兔养殖户1户，100头以上生猪养殖场5个，土鸡规模养殖户1户。板栗和山茱萸今年连片垦抚管理达20xx多亩。他还能经常出入养殖场和农户家中，了解和指导产业发展情况。成绩十分明显。

4、基础设施建设方面，由于受引汉济渭工程的影响，*村的基础设施建设相对缓慢。为了保护农民群众的田地不被破坏，保证农民群众的生产生活，经过他和村上领导一起努力，争取资金扶持，帮助*村二组新修河堤100多米，保护了50余亩田地不被水冲毁。下一步计划再修建500米河堤，保护更多田地。*村花坪河对岸有20余户村民居住相对集中，过河只有一条铁索桥，但年久失修，并且农民经常负重过桥，极其危险。看到这些情况，他心里非常着急，积极同其他村干部商量解决办法，向县上相关部门和乡上反映情况，争取到资金30多万，修建了一座漫水桥，解决了几十户群众过河难问题，得到群众一致称赞。

5、村级党组织升级晋档、科学发展活动稳步推进。目前，*村党支部属于四类支部，20xx年农民人均纯收入不足20xx元，为了提高人均纯收入，他结合农民人均纯收入调查工作，到各组挨户调查收入现状，帮助每户制定增收规划。协助村两委制定了五年规划和年度计划，在制定计划的基础上抓好落实，采取多种措施帮助群众增收，决心今年年底实现农民人均纯收入达到3500元。

6、科学发展观学习实践活动有序开展。为了使村上的科学发展观学习实践活动取得好成果，达到预期的效果，他自己先学习探索，学懂学通，然后组织村上的党员和干部结合实际开展学习，在学习的基础上，探讨*村的发展路子，并逐步制定措施，为后一步的发展奠定坚实的基础。

7、其他重大工作有序顺利开展。集体林权制度改革是关系到每个群众切身利益的一项重要工作，其意义既重大又特殊。他为了把工作做到前面，首先自己学习政策，吃透精神，然后认真细致地向群众宣讲政策，让群众理解政策。为了不影响群众的正常生产，他经常晚上摸黑组织各组群众召开会议，在宣讲政策的同时，进行认真的摸底调查、填写表格等。目前全村的林权使用摸底调查已全面完成，林改方案也已经出台，走在全乡的前面。引汉济渭工程是我省规模较大的水利工程，他所在的*村全村都在库区范围内，村里600人都涉及移民搬迁。为了不让群众和国家利益不受损害，他努力的做群众思想工作，宣传政策，搞调查，协助上级开展各项工作。目前三个榜次的农民群众财产调查和公示已经顺利完成。村委会换届选举也圆满完成。村里的第一届村民监督委员会选举工作目前也已经全部完成，实现村上由村支部、村委会、村民监督委员会三套班子开展工作。

二、情真意切，善于学习，发挥先进带头作用

1、主动参与调解，争做群众贴心人。他深深懂得群众在他心目中的份量，处处要为群众排忧解难。凡是群众来访者，必有怨气，他面对满脸怒气“急于爆发”的群众，笑脸相迎，好话感人，真情动人，力解心结。一年来，他和其他村干部一道，参与调解了土地纠纷、邻里纠纷、事故纠纷十余起。鉴于引汉济渭移民工程迟迟没有动工，影响了村里的发展建设，村里的群众呼声和怨气很大。他就不厌其烦地做工作，细心的做工作，给群众讲政策、讲道理，为他们理清思路。在这些工作中，他时时刻刻与群众打成一片，以情动人，以情感人，以理服人，赢得了群众的真心信赖和拥护。

2、团结班子，努力进取，充分发挥青年带头作用。作为一名大学生村官，他深感责任重大，因为他知道在农村代表的不仅仅是自己，还肩负了组织和上级赋予的任务。在工作中，首先依靠组织的支持和帮助，团结村支部、村委会干部，认真做好各项本职工作。努力进取，充分调动自己的积极性和主动性，用自身的工作热情，赢得村干部和群众的认可。在具体工作中仔细观察矛盾，认真分析规律，适时为村支部、村委会日常工作提出自己独到实用的见解，从大处着眼，自小事着手，解决具体困难，出主意想办法，主动营造一种彼此信任，相互支持，群策群力的和谐工作氛围，提高办事效率。努力做到严于律己、宽厚待人、责任不推、困难不让、有功不居、有过不诿，以农村干部的影响力来充分调动各方面的工作积极性，提高整个班子全心全意为村民服务的集体意识和团体水平。

3、加强学习，增强实践。说他能力强，是一方面，善于学习是他的另外一个优点。他虽然工作在*村，但是每周星期一乡政府的例会学习他都能主动参加，不论天晴下雨，没有一次缺席过。什么政策理论，他都能很快看懂，能很快领悟吸收。他也能主动加强政治思想学习，经常向党委政府汇报自己的思想，汇报自己的工作。对于在平时学到的东西，他也能很快运用的实际工作当中去，这就使得他工作能力上升的很快，工作方法改善的也快。

三、不畏艰辛、无私奉献、树立大学生村官良好形象 农村工作既繁杂又难办，每项工作都需要细心、耐心，每项工作都不是一天两天能完成的，但是他都能不厌其烦、脚踏实地、兢兢业业。目前，*村的计划生育工作成绩在全乡走在前面，森林防火、防汛防滑、社会治安、卫生创建、项目建设、安全生产等方面的成绩也比较突出。不但如此，他在村上工作学习的闲暇之余，也主动到乡政府协助乡上的工作。目前在乡政府主要从事经济发展办、统计站、项目建设等方面的业务。工作成绩也十分突出。

在*村工作的一年以来，他成长了，进步了。这其中有苦也有乐。去年12月的一个周末，因为工作繁忙，他从家里去村上加班，在骑摩托车的过程中，由于心急骑的太快，出了车祸，翻到了路坎下，造成身上多处受伤，险些连命都没了，摩托车也摔报废了，但他仍坚持到村上干完了工作。事后他却说这是为了工作，为了群众，这些是不值得一提的。

是一个难得的人才。一年以来，他踏踏实实的工作，毫无一点怨言。他工作能力强，责任心强，善于学习，善于实践。为人友好团结，视群众为自己的亲人。一心为了农村建设发展、为了群众生活致富，不怕苦不怕累，无私奉献，群众对他的评价非常的高。社会主义新农村建设需要他这样的人才，农民群众需要他这样的村干部。是一名优秀的大学生村官。