大学生创业成功的经典案例(最新20篇)

我叫，就读于XX县XX中学XX班，现任班级学习委员一职。经过老师的教育和培养，家长的关心和帮助，以及自身的不懈努力，我在各方面都得到了全面的发展。能成为家长眼中的好孩子，老师眼中的好学生，同学眼中的好朋友是我最大的成就。

"宽以待人，用心、用情、用执着去书写人生轨迹"是我的人生信条，也是我作为一名优秀学生干部做人处事的真实写照。一年多来，我始终在思想、学习、和生活等各个方面严格要求自己,积极要求进步，取得了显著成绩。

一、思想重视，认识到位，抵达道德彼岸

我一直认真学习着马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想，学习党的基本路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，贯彻执行党基本路线和各项方针政策，努力树立科学的发展观，拥护党的领导。

20xx年，我光荣的加入了中国共产主义青年团。作为一名共青团员，我开始更用心的学习党团知识，对于不懂的地方，我会请教老师和家长，开始更关心国家大事，不断的提高自身的政治觉悟和道德修养。我认为，作为一名学生干部，作为一名共青团员，应该多带领同学做一些好的事情。因为它不仅可以活跃和丰富同学们的文化生活，而且还能提高同学们的凝聚力，何乐而不为。

二、锐意进取，与时俱进，勇攀学习高峰

作为一名学生干部，我在学习上勤奋刻苦，勇于进取，为身边同学做出了表率。学习是学生的本分，所以我一直想做到最好，上课认真听讲，课后勤学好问，能够按时完成作业，并且能够利用业余时间，大量的阅读课外书籍，扩展知识面。在成绩方面，能够一直保持名列前茅。乐于助人，特别是当同学学习上遇到问题的时候，我都会耐心的给他们讲解，力求共同进步。同时我认为，主动帮助学习有困难的同学也是作为学习委员的职责所在。两年来我的成绩一直名列前茅，我认为那只是对于我所付出的努力的一种认可，将成为我继续进步的动力，所以我从不骄傲，我会把这些当做是成长中的一种经历，永远珍藏。

我深知，学生干部就是一个老师和学生沟通的枢纽，我的职责就是帮助老师管理班级事务，帮助同学解决各种困难，及时把同学们的各种问题反映给老师，让老师能够更好更快的掌握学生动态，及时的给予帮助教育，"急老师之所急，想同学之所想"就是我工作的全部内容。很高兴，在老师和我们所有班级干部的努力下，班级拥有了一个积极向上团结的学习氛围，大家都能在学习中互相帮助，互敬互爱，有强烈的集?迦儆校吧狭夹跃赫餐剑杉ㄍ怀觥?

三、律己善思，自强不息，牢记学生干部使命

我时刻牢记自己是一名学生干部，时时刻刻以身作则，严于律己。我十分注意礼貌待人，尊敬师长，团结同学，热爱集体;我能虚心接受周围的批评和建议，善于思考自己的不足，进行自我批评，并及时改正缺点，完善自己。

我来自普通家庭，因此我深知生活的艰辛，从不铺张浪费，从不盲目攀比，从不搞特殊化，始终保持勤俭节约的生活习惯，积极通过各种途径参加勤工助学来减轻家里的负担。但是当周围同学有困难时，我还会毫不犹豫的去尽力帮助他们!

一年多来，在领导、老师的关怀、教育、引导和帮助下，我的综合素质得到了很大的提高，取得了显著的成绩，获得了许多荣誉。但我始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的态度，以平常心对待获得的成绩和荣誉。并且，我能够将荣誉转化为动力，以更大的努力去充实自己，提高自己，完善自己，以更加饱满的热情努力为学校、为同学服务。

最后，我要感谢学校的领导和老师对我的关怀和领导，感谢同学们的支持和鼓励，也要感谢自己一直以来的坚持。"失败只有一种，那就是放弃努力"，我会一直用这句话鞭策自己!

一、摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

二、 公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员 管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A. 在同学面前一展自己的厨艺。

B. 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D. 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E. 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本 2500-3200元/单元

可变成本 (房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

煤气 600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元

年总收益 20xx-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

20世纪70年代开始，世界上一些国家相继出现了创业型经济形态。改革开放以后，我国逐渐走上了市场经济道路，众多企业的兴起使得我国经济不断与国际经济接轨。

新世纪之前，由于我国大学生数量较少，我国大学生毕业普遍是由国家或者地方进行分配。因此，多数大学生进入了政府机关或者直接进入企事业单位工作，大学生毕业直接创业的情况在我国为数甚少。

进入新世纪以后，随着国家政策的不断鼓励、支持及个人发展方式的转变，我国很多大学毕业生也开始了自己的创业历程，这种新型就业方式在我国的兴起不仅缓解了我国大学生的就业压力，更为其他毕业生的就业方式提供了一种合理可行的参考。而且随着国家对大学生创业的支持力度逐年加大，这种就业方式必将成为很多大学生毕业生的选择。

但是由于众多因素的限制，大学生创业目前在我国的的发展虽然比较顺利，但很多人还是对此持有质疑的一种心态。

那么，我认为大学生创业之所以现在不能完全被大学毕业生所接受，主要有以下几方面的因素。

一、大多数毕业生对创业所带来的风险很是担忧。因为大学生毕业生本身没有自身的资本。所以不能轻易的拿出一些资本去做这样一项逐渐本身没有把握的事情，大多数人认为与其做这样一项没有把握的事情，还不如让自己找份体面的稳当的职业，这样不仅自身的生活有保障，最主要是没有担当创业带来风险的担忧。

大学生毕业面临的是来自生活压力的挑战，所以就业尤其是自己所选择的的职业及所带来的收入可不可观尤为重要。创业，我们每个人都渴望拥有自己的一个公司，就像马云所言，人们渴望真正拥有一个属于我们中国人自己的公司。没有谁是真正愿意去打工的，最主要的还是自己没有这个资本不能担当这个风险的能力。

二、创业对创业者本身所拥有的专业知识有很高的要求，如果一个毕业生不具备将自己所学的知识运用到实际生活生产中的这种能力，那么创业者本身所具有的的专业素质是不合格的。现在的大学生很多都还是中学的学习模式，认为这样不断的学习才能有出路，而不是注重实践，不注重对理论知识的运用。

此外，很多人认为大学是个令人放松的地方，所以就放松了对自己的要求，使得自己处于一个放纵的状态，对自己的专业知识学习不透彻，从而导致不能运用到实践当中。

三、创业对创业者本身的综合素质有较高的要求。不仅对专业知识的要求过高，要求创业者的心理素质、身体素质、领导素养等各种要求缺一不可。所以，创业不可一撮而就，更不是纸上谈兵，而是实打实的真功夫，要有远见，对潜在的市场能有较好的预测。

有的创业者没有良好的心理素质及身体素质就慌忙决定创业，这是对自己的不负责，更是对团队的不负责，所以我们需要考虑清楚自身的条件，然后思考是否有自身不利条件决定自己不能创业。这是对自身及团队的负责，我们需要这样一个过程。

四、地方政策支持的不确定性。这个因素可能不是全国性的，国家的整体政策是很好的，但是如果下放到地方，执行起来可能难度就很大，所以很多大学生对此不是非常确定，担心自己所创办的企业在运转困难时得不到政府的大力支持。

大学生创业本身就是一次自我挑战，所以需要面对各种压力及困难，我们需要具备这种能力，即使不能很好的获取帮助，我们也可以通过其他途径来继续自己的梦想。

五、结语

随着市场经济在我国的进一步深入发展，相信政策的导向会对大学生创业带来更加有利的因素，我们要建设创新型国家，就必须大力提倡鼓励支持这些大学生的创业梦想，相信创业的人多了，我国的就业压力也就会逐步降低，而我国的经济活力也将进一步得到提升。大学生自身也要努力将理论知识转化为实际运用，这样才能真正的做到学以致用，真正成为应用型人才。大学生创业已在我国兴起，我们很多有兴趣的同学完全可以去尝试，可能会失败，但是在创业的路上没有坦途可走，我们需要战胜自我，超越自我。我们需要将权衡自身，然后做出合理可行的决定。

创业，对于许多大学生来讲，并不陌生，但也不亲近，苦读十多年，能够考上理想中的学校，几乎所有学生都对自己的前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。如何实现?创业无疑是其中一种很“光鲜”的方式，但同时，创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等问题，许多大学生因此而望而生畏，也有很多人认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待机会再去创业，我也不例外。

很感谢政府和学校给我们在校大学生提供了一个学习交流的平台，让我们对创业有了更一步的了解。在这一个多月的模拟创业实训课中，通过老师的教学，我们组建了自己的模拟公司，有了自己的团队，学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。我们意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队。在模拟创业实训的过程中我们知道了很多要注意的问题，还有管理者应具有的一些战略性思维等等，和同学们之间的合作与交流也让我获益良多。为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。为此，在创业的过程中我们必须考虑以下问题：

1. 确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多机会接触社会，在大学里我们可以半工半读，做家教和做各种校园代理等兼职，这些都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。

2. 心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。

3. 经验限制。由于刚步入社会，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。

4.知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。

5.资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

6.技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。

创业并不是一朝一夕的事，必须具备丰富的创业经验和知识，以及对市场的洞察力，并且要有足够的资本、技术，同时必须要有良好的心态，因为做任何事情都会遇到挫折和困难，更何况创业也面临着倒闭的危险，所以我们必须做好面对这些的良好心态。

总之，我们一定要把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。因为创业的话题是永恒的，但创业的选择须慎重。

大学生村官任职工作汇报

各位领导，同志们。

大家好！

我是廖，现任xx镇xx村大学生村官，现在我就我村工作汇报如下：

一、思想政治方面

作为一名大学生村官，我注重加强自身政治理论学习，不断提高思想政治素质，坚持用“三个代表”重要思想武装头脑，号召我村党员认真学习党的基本政策及相关知识，维护了我村发展的大好局面。

二、工作方面

（一） 我村万元增收方面

近年来，我村村支两委带领全村广大党员干部群众加快我村经济结构战略性调整。继续加快畜牧业发展并优化种植业。

一是在xx镇党委的关怀和帮扶下，我村发展农业产业主要有生猪、土鸡等养殖业,中药材(当归、厚朴)和蔬菜、水稻、玉米等种植业，村民主要经济收入是外出务工和传统的种植业和养殖业。我村的蛋鸡产业如今以已成为我村农民万元增收的新亮点，我村各项万元增收任务圆满完成。从而也保证了农民多渠道增收。

二是特色产业培育初见成效。巩固传统产业，出栏生猪3600头，实现产值360万元。培育壮大土鸡养殖，共养殖土鸡6500只，实现产值32万元。试点种植中药材833亩，有望实现产值160万元。探索乡村旅游产业，目前正在编制乡村旅游产业发展规划。

三是更新传统的农民素质提升模式。启动信息化扶贫培训工作，在活动室设置培训点，到目前为止已开办培训班7期，培训156人次。曾作为全国信息化扶贫工作现场会的观摩点，得到了国务院扶贫办及与会领导的一致好评。全村年均输出劳动力560人，年务工收入达440万元。

四是在扶贫模式上作了有效探索。落实“城乡互动.结亲帮扶”对子户9户。

五是农村社会事业发展明显进步。修建了村卫生室，农村合作医疗参合率达96%，城乡居民社会养老保险参保率达70%。紧紧围绕党建工作和农户万元增收工程工作示范村，扎实开展密切联系服务群众三项制度工作，村上大事严格按“四议两公开’的工作程序认真开展，创建先进基层党组织和争当优秀共产党员的活动氛围浓厚。农户万元增收工作认认真真地开展了宣传动员工作，让农户万元增收工作家喻户晓，人人皆知。实实在在地开展浓厚产业规划工作，根据各农户土地、林地、人口、劳力、居住条件等实际情况，科学、实际地制定分户规划。到目前为止已落实的产业情况：中药材当归1308亩，蔬菜（辣椒和豇豆）310亩，生猪1500头，土鸡3500只。通过上级领导一直以来对我村的关怀、帮扶和我村广大群众的努力，我村成为“重庆市第一批脱贫致富示范村”。

（二）基础建设

面对农业基础设施薄弱的情况，我村组织全村党员干部群众，联系党委政府领导，对我村基础建设进行维修或新建，全村有村道公路13公里（其中达到通畅标准8.7公里，剩下的4.3公里现已启动实施硬化，社社通公路，里程18公里。）81%的农户能饮上安全卫生的自来水，75%的农田得到有效灌溉，农网改造全面实施，100%的农户用电保障，电视拥有421户，点总户数的91%，有电话463户，点总户数的98.5%。

（三）政治文明建设方面

1、加强党的作风建设，开展党风廉政建设和反腐败斗争

我村坚持按照治国必先治党，治党务必从严，落实执行党风廉政责任制，采取多种形式促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使广大党员干部组织纪律观念和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强。

2、不断加强党建工作

今年我村认真落实党建目标责任制，充分发挥村党支部领导核心作用和战斗堡垒作用，实现了村党支部班子团结有力，民主气氛浓厚。从阵地建设、班子建设和思想作风建设方面不断巩固提高我村创建水平。

3、通过多种形式开展教育培训工作，党员干部素质明显增强。

认真做好了党员发展和党员教育培训工作，认真抓好党员远程教育工作，我村的党员远程教育工作也在全镇名列前茅。我村多次被评为“五好基层党组织”、“先进基层党组织”等荣誉称号。

4、积极推进依法行政，坚决维护社会稳定

今年我认真开展“五·五”普法工作，落实依法治村工作，严格控制影响社会稳定的重大案件，有效遏制危害国家安全案件发生。加强了对流动人口、重点人口管理，并依法加强对宗教事务的管理，今年未出现非法宗教活动,有效维护了我村改革发展稳定的良好局面。

(四)精神文明建设方面

我村大力开展群众性精神文明创建活动，扎实开展“接穷亲”、“大下访”等工作。还积极参加xx镇党委组织的相关活动。今年，我村村支两委带领全村党员干部群众圆满完成了镇党委临时下达各项任务，实现了我村精神文明的协调发展，保证了我村经济及各项社会事业全面、健康、有序的发展。

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各位考官好，能参加这次面试我感到很荣幸，我希望通过这次面试将一个真实的自己展示给您，帮助自己抓住这个机会。我是某某某，来自于某某某，可能有的人知道某某，那里就是我出生的地方，所以以此为名，同时它也有吉祥延绵之意。我平时喜欢阅读书籍和时事消息，尤其喜欢名人传记，在阅读他们时，我相信它们不光可以了解名人的风采，更可以增长自己的人生阅历，经历我生活中无法经历的精彩人生。而在事实方面更偏好于国际形势的了解。我相信在这个广泛合作的现代生活中，扩大自己的知识面是必然的。我毕业于某某某，在校期间多次参加专业实践活动和项目制定实施过程。成为一名合格的某某是我一直不变的愿望。

通过多年的学习和锻炼，我养成坚韧的性格和乐观的精神，尤其是人际关系和对事情的处理方式方面得到了长足的进展。

1.人际方面我充分利用自己友善，有耐性的性格特点与身边的人和睦相处，在与人相处尤其是人际间的谈话中我可以掌握每一个人的情绪变化和表达含义及时的调整谈话内容和回应方式。

2.在处事方面我坚信知己知彼才能百战不殆，不打无准备之仗，尽量考虑成功与失败的条件和得失，减少风险得程度，完成任务。

我相信这两方面的特点可以帮助我更好的成为一名合格的某某某，帮助社会弱势群特获得更多的帮助和支持。人的生命是平等的，每个人都有获得美好生活的权利，这就是我对一名某某职责的理解和诠释，我相信我会用我努力来见证一名某某价值，希望大家给我这个机会。

一、 项目背景

绿色与智能的消费观念引领人们进入了健康的消费时代，在往后，人们的消费趋势更加注重节能环保和智能这两个方面。在家居市场，消费者在除了选用传统的节能卫具、灯具来节能的同时，也没有忽视对“智能”生活的要求。智能化的家装设计可以更好地实现人们对人性化家居的需求，并同时可以起到节能的效果。加上现在国内部分城市正在大力建设物联网的项目，这必将使得智能家居产业化的进程大大的推进。

二、 业务要求

本项目所完成的是一个智能家居系统，它具体实现的功能如下：

1. 当主人不在家时，客人来访，系统会及时记录客人的相貌和联系方式并同时以短信息的方式发送给主人，主人如有需要可以回应;

2. 系统监视家中的环境系数，如有异常，及时短信或电话通知主人;

3. 可以根据环境系数控制家电，以达到环保节能的要求。

三、 项目产出

项目完成后的产品如下：

1. 功能核心板一块，内嵌有mpu、SARAM、FLASH等芯片，以及USB、gpio等外围接口，外加LCD一块;

2. 该板上烧写好操作系统和应用程序，方面用户使用;

3. 已经添加了应用程序的操作系统的2进制镜像一份;

4. 产品的开发流程文档一份(按功能模块分类);

5. 产品的使用说明书一份;

四、 实现方案

产品开发的实现主要如下：

1. 主操作系统我们选用Linu_嵌入式操作系统，采用2.6.30.4内核，以实现各个进程的调度;

2. 我们采用TQ2440开发板作为我们的产品的实验板，板上已经自带有各个功能模块;

3. 我们使用开发板的USB接口外接摄像头实现视频图像的采集和保存的功能;

4. 我们用开发板的串口外接SIM800GPRS模块实现短信的发送与接受;

5. 我们可以用ARM的I/O来接受外部传感器传来的环境系数数据。

6. 我们可以使用ARM的I/O来传输控制信号给外部控制电路，以控制家电;

7. 我们可以使用开发板上的LCD来实现用户的UI界面，触控功能;

五、 实施方案

实施安排

六、 团队管理

我们的开发团队共有5人：

各个模块的负责人如下：

团队的管理：

a) 每周必须开一次小组会议，每个模块负责人报告每个模块的进展情况和所遇到的问题并记录;

b) 在开发过程中各个负责人一定要写好开发文档，宁愿要文档不要代码;

c) 每次到时间点交付成果和文档，有严重问题大家讨论，有组长决定原计划的改动与否;

七、 资金预算

所需的物质如下：

1. 天嵌公司的TQ2440开发板+LCD+gprs模块+摄像头模块一份;

2. SIM卡一张

3. 温度、湿度、二氧化硫的传感器若干

4. 房租、桌椅租用、水电费5个月

5. 文档的打印费用

6. 管理费(目前没有)

以上成本为7000元左右(有水分)加上劳务费大概在12000元左右(1个月工资只有200)。

八、 可行性分析

我们主要从以下3个方面分析：

1.技术，Linu_内核的偶数版本是稳定版本，2.6比2.4更加入了抢占是内核，完全可以实现实时性。Arm920t采用精简指令集，哈弗体系结构，5级流水线技术等，2440有400Mhz的主频完全可以满足产品程序的调度和运行速度，Linu_下的USB2.0的驱动已经很早就有人实现完成了，gprs模块也已有实现的先例。Lcd的触控技术很多年以前就已经成熟了。所以技术实现该产品没有问题。

2.经济，产品的成本在12000元左右，相比同类产品已经是低价了，在市场上一个小小的开关标价198元，一套电动开合帘标价1453元，而指纹门锁更是标价2418元，一套系统更是至少在万元以上。开发一套系统是12000左右，但是批量生成的单件成本应该在5000元以下吧，所以说，我们的价格占有优势。

3. 市场，这是我们处于弱势的方面，智能家居市场已经逐渐成熟了，我们并不是第一批进入市场的。但商品房市场日益扩大，家居市场也随的发展，房价节节高升，家居价格也水涨船高，(不要骂我，我也不想房价涨)一户愿意花100W万元买套房子的人，难道他就会舍不得多加1%买套智能家居。所以，我们的市场还是很广大的。

时间如流水过匆匆而过，时间对于每一个人来说是公平的。只有把握住时间的人才是成功的人。

总结一下上学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

二、学习生活中，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。

三、在业余生活中上，我觉得我收获最大就是学会了，其次就是在业余生活的中增强了体质。我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式!现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在业余生活上的又一重大收获。

总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

买买提，女、维吾尔族，大专学历，19 年 月出生于，1996年10月参加工作， 2019年7月加入中国共产党，该同志自参加工会工作以来，就能不断学习领会工会职责使命，并在工作中不断加强贯彻落实和实践创新，全面履行工会的社会职能，在维护群众总体利益的同时，较好地表达和维护干部职工的具体利益，有力促进了干部职工的工作积极性，为全乡“三个文明”建设起到了积极促进作用。

重视学习 努力提高自身能力

作为一名少数民族干部，她始终把学习当成重中之重，始终把工作能力的提高作为履职尽责的动力源泉，为了全面正确领会和贯彻落实工会职责，她始终坚持学习汉语，坚持利用业余时间学习政治理论，几年下来，汉语读写能力有了全面提高，政治立场更加坚定，同时能够正确领会县工会的各种文件精神，并能自觉对照要求不断提高自我约束，工作能力得到了不断提高，为圆满完成各项工作打下了坚实基础。

忠诚履职 认真完成各项工作

作为一名工会的干部，她始终把县工会安排部署的各项工作作为重中之重，坚持带头抓落实，能够依照宪法和法律的规定行使民主权利，积极发挥国家主人翁的作用，通过多种途径和形式，履行工作职责。“组织起来，切实维权”，是工会工作的总体要求，也是当前工会工作的主要任务，为健全工会工作网络，她结合本乡实际，积极推行工会组建与基层党建工作捆绑式推进，坚持党建带动工建，扎实开展工会组织建立，同时积极发展工会会员。目前，我乡的职工入会率达到100%，同时，她经常深入各村、站所和学校指导工会开展工作，她坚持经常组织干部职工开展宣传教育，经常深入干部职工中问寒问暖，积极为干部职工解决工作和生活中的实际困难，全年来共组织组织干部职工开展座谈会4次，深入困难职工家走访慰问6次24户，并想法设法为贫困户解决了生产生活中的实际困难，有力促进了大家的工作积极性，有力保障了干部职工的权益。

在维护职工政治权利的同时，始终积极维护干部职工的劳动权利和物质文化利益，并把参与协调劳动关系，调节社会矛盾作为一项重要工作，经常性随同信访干部进村入户了解社情民意，全年来她先后走访农户670余户，同时深入外来务工人员中开展工作，先后参与矛盾纠纷化解7次，有效保障了劳动者合法权益、有效化解了劳务纠纷，为促进我乡经济社会和谐发展和社会的长期稳定。

勤于奉献 深受干部职工爱戴

为了切实抓好工会工作的贯彻落实，为了切实保障干部职工的权益，她经常放弃休息时间到干部职工家进行走访，深入了解干部职工的权益保护情况。在日常工作生活中，她总是想法设法丰富大家的业余文化体育生活，并把开展各项活动作为提高干部职工凝聚力的有效途径，经常性组织大家开展篮球比赛和网球比赛，全年来积极协助乡领导开展了2次农牧民体育活动，通过开展活动，增强了领导与干部之间的沟通与了解，促进了干部群众的团结协助意识，有效促进了各项工作的顺利有序开展，为丰富工会工作活力，她开创性的将工会工作与创先争优相结合，为了强化干部职工的“创先争优”意识，她积极组织干部职工参加县委、政府组织的红歌比赛，并在乡机关开展了创先争优公开陈诺，有效激发了大家的爱国热情和工作积极性，加深了同志们之间的信任和了解，增加了大家争当优秀、争创佳绩的干劲。

迎着朝阳、踏着余晖，依然在平凡的岗位上忙碌着，她始终把奉献作为人生追求，从不计较个人得失，淡泊名利，克己奉公，踏踏实实贯彻落实工会各项工作，切切实实维护干部职工合法权益，受到干部职工一致好评。

x同学，是牡丹江大学经管系物流管理062班的共青团员，系学生会办公室主任。该同学政治素质较强，学习认真刻苦，在进入大学的这两年中，一直按照共产党员的标准要求自己。是共青团员一切事情就要闯在前头，勇于面对困难与挑战。起到先锋模范的作用，为同学作好榜样。x同学刻苦学习无私的为同学们服务，关心同学，帮助老师，是老师的得力助手。x同学为人诚实，作风正派，尊敬老师，团结同学。敢于同不良习气做斗争。学习认真，得到了老师和同学们的肯定与好评。所以我们推荐她为优秀团员。现将其主要事迹报告如下:

一、认真学习，综合素质过硬

x同学在学习中能够做到主动学习，并把学习当成一种乐趣，成绩优秀，该同学综合素质过硬。在大一期间，x同学主动加入青年志愿者;积极的参加了校园广播站任播音一职，并因此获得校团委授予的“校级优秀学生干部”的荣誉证书，在大二期间，任系学生会办公室主任一职，在工作中认真负责，脚踏实地。在由建工系承办的迎07届新生文艺汇演中获得“最佳表演奖”的荣誉证书，并利用课余时间参加培训班学习考得了国家助理物流师资格证书等有关职业资格认证。国家海关报关员正在学习中。

二、积极参加活动，表现突出

x同学在原管理工程学院经管系任办公室主任一职中，积极参与了“经管学习月”浓厚学风班级评比等活动;组织策划了圣诞晚会活动;在任经管系办公室主任期间，积极的参加了校、系举办的各种活动。参加了“清明节烈士陵园扫墓”活动;积极参加了系运动会选送的大型舞蹈;在四川地震发生后主动出谋划策理智爱国大签名等活动，得到了老师以及同学们的广泛好评。

三、坚持思想道德建设，提高觉悟

x同学政治素质过硬、作风正派，有着坚定的共产主义信念，坚信党的纲领，坚持四项基本原则，坚信用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论武装自己，坚持以同志“三个代表”的重要思想作为行动指南，解放思想、实事求是，认真贯彻科学发展观。在学习生活期间，她积极向党组织靠拢，一直以共产党员的标准来严格要求自己，她参加了牡丹江大学第三十期业余党校的学习，以优异的成绩结业并被评为优秀学员。她主动向党组织汇报自己的思想情况，坚持按季度向党组织递交思想汇报。他关心时政，对马列主义，毛泽东思想，邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等理论的学习有着浓厚兴趣，坚持参加党支部组织的讨论学习，认真思考，不断总结提高自己的思想政治水平。

四、团结师友，关心时事

x同学在学习，生活中能够做到尊敬师长，团结同学。脏活累活她不怕，要求别人做的事，她都以身作则，身先力行。在平时她乐于助人，能够帮助他人，在别人困难时伸出援助之手。在四川大地震后她多次参与捐款活动，并能主动发动同学去帮助我们的同胞。

五、服务他人，争做楷模

她在平时的学习中，以大局为重，不计较个人得失，把集体的利益放在第一位，处处以优秀共青团员的标准要求自己，在学习，工作中兢兢业业，脚踏实地，为同学们树立了榜样。爱护学弟学妹，积极帮助他们在学习以及生活中遇到的困难。

x同学深知自己肩上的担子任重而道远，作为一名当代大学生和共青团员，以后要做的事还很多，祖国和社会需要我们的日子还很久，她坚信以后的学习，生活中她会有更好的表现，她会争取早日加入中国共产党，为能够更好地服务他人，回报社会为努力。x同学将在今后的学习，生活中一如既往，用自己的青春与热情为祖国的建设贡献自己的一份绵薄之力!

我作为一名新时代的大学生，自入校以来，深深为学校浓厚的文明风尚所熏陶，在学校领导和老师的精心栽培下，学习和掌握了一些文化知识，在各方面都取得了很大的进步。做有知识，讲文明的现代人，是我的愿望，随着年龄的增长和知识阅历的增加，我对成为一名文明大学生的愿望也越来越发的强烈，因此我志愿向学校申请成为一名文明大学生。

一、思想上：我积极向党组织靠拢。

作为学生，在学习和能力提高的同时，我更加要求思想上的进步。遵守学校的规章制度，尊敬师长，团结同学，生活严谨，虚心向他人请教。作为学生干部，我更加严格的要求自己，无论是学习上还是生活中，我都争取为同学们树立一个好的榜样。作为班级班长，我时刻牢记自己的使命，以同学们为中心，为同学们服务，带领全班同学打造一个，温暖、和谐的优秀班集体。在班级工作中及时传达学校，学院，班主任及辅导员的通知，工作安排。在班级各项工作中坚持做到公平，公正，公开等基本原则。

二、学习上：对自己的选择负责。

因为我一直坚持认为“不管你喜欢与否，只要你选择了就必须要为自己的选择负责”，所以，无论有多大的困难，我都始终如一的坚持学习。对学习踏实，刻苦，重视广泛读书，全面完善自我。时间像吸水的海绵，只要挤，永远都是有的。我给自己制定了严格的学习计划。因为，学生的第一要务就是学习。课余学习乐趣：大学是个崇尚知识的地方，不仅要掌握扎实的理论知识，而且还要学以致用，参加丰富的课内外实践活动。学习不仅是一种拓展知识层面、转变思维方式的途径，更是一种与老师和同学交流的享受。进入大学以来，我始终坚持把学业放在第一位，而且非常注重专业知识的运用。学习对我来说永远是快乐的，幸福的，我觉得在课堂上能够颇有见地的发表自己的观点，与老师和同学们侃侃而谈，是我最大的乐趣，也是我的追求所在。我不仅注重专业知识的学习，而且还注重对自己全方位能力的培养。在大学的第一个寒假里，我通过各种途径学习了Photoshop的图片修改的知识，还学习了Word的文字处理和Powerpoint的幻灯片制作的方法，这不仅丰富了我的寒假生活，也培养了我运用网络工具的能力。在大一的暑假里我选着了去工地实习，虽然对很多专业知识还不了解，却仍然学到了很多知识。

在我不懈的努力下，在大学生涯中获得：20__年__大学建筑工程学院第一届工程测量大赛荣获优秀奖、20__—20__学年度第二期荣获二等奖学金、20__—20__学年度荣获优秀学生干部、20__—20__学年度荣获国家励志奖学金、20__—20__学年度第一期荣获三等奖学金。虽然取得了不错的成绩，但我从未因此而停止努力，而是将这些荣誉作为一种动力促使着我进步，促使着我走向成熟，融入社会。

三、生活上：我积极与室友、同班同学搞好关系。

由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。我深刻意识到搞好同学、朋友之间的关系非常重要，充实的生活里应该有朋友，所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友。我崇尚质朴的生活，合理利用自己的生活费，我深知金钱的来之不易，从不乱花一分钱。同时还利用自己的课余时间做兼职，为家里减轻负担的同时也增加自己的阅历。

新世纪是一个“机遇与挑战并存的时代”，坐等“天生我材必有用”是不明智的也是愚蠢的。我深刻地认识到了能力素质的重要性，所以特别注重培养锻炼自己。因此，我抓住一切机会，积极参加校、院组织的各项文体活动和社会实践活动。在参加这些活动中我的语言表达能力、心理素质都得到了很大的锻炼，增加了我的勇气和自信心，对我的学习和工作起到了一个良好推动作用。

古人云“取法乎上，仅得其中。取法乎中，仅得其下”，这就是说要得到90分的成绩，对自己就要有超过90分的要求。我知道在人生的道路上我才刚刚起步，在今后的人生旅途中我将以“生命不息，奋斗不止”为人生信条，在四年的大学生活中不断地挑战自我、超越自我、完善自我，为把自己培养成对国家的有用之才而奋斗。如果获学校批准，我会更加努力，以更加自觉的行动时时处处严格要求自己，始终做一名文明大学生。如果未获组织批准，我不会因此而气馁，因为这表明自己与文明大学生仍存在一定的差距，因此我决心加倍的努力，力争早日成为一名合格的文明大学生。

一、背景与简介

近些年来，老百姓随着经济水平的提高，对于肉类食物的要求也随之提高，然而“禽流感”令人谈鸡色变；“瘦肉精”又令人们谈猪色变。而羊肉相对于鸡肉和猪肉而言，更加健康，价格也相对不高，因此运用生态环保的模式养羊相信能够有不错的市场前景。 20__年4月份以来，全国各地羊肉价格出现持续上涨，目前全国均价达到每公斤50元左右，与上年同期相比，涨幅普遍超过20%。业内人士分析认为，当前羊肉价格上涨集中反映了肉羊生产能力不足，供给增长速度跟不上需求的高涨。在当下羊产业发展基础薄弱、养殖效率不高、饲养成本上升、散户退出加快、规模养殖发展缓慢的情况下，其供需矛盾将日益突出。

据农业部市场与经济信息司对全国480个集贸市场的定点监测数据，20__年7月份第1周全国羊肉平均价格50.60元/公斤，与去年同期相比上涨23.7%。据有关资料对比分析，20__年同期我国羊肉平均价格为每公斤18元，现在涨至50元，同比上涨达到277％。 羊是草食性动物，以秸秆型饲料为主，配以营养全面的精料。养羊业的发展，可促进种植业结构的调整，种草养羊，特别是低产农田，促进土地增值。提高农作物秸秆利用率，变废为宝，并促进农作物秸秆微贮等加工业和饲料加工业、饲料添加剂工业的兴起和发展，提高地区的整体经济水平。

二、市场分析

羊肉消费已打破了地域性、季节性限制，从区域性消费变成全国性消费，一季消费变成了四季消费。而随之而来的是羊肉产能供给的严重不足，导致20__年羊肉价格不断上涨，因此养羊市场前景十分广阔。

长期以来，我国羊生产主要依靠地方品种，繁殖率低、生长慢、产肉率低。由于良种繁育体系不完善，优良品种覆盖率低，现代新技术推广普及不够，羊肉档次提升不大。而我们的创业计划是要建立一个规模化的肉羊养殖场，采用最新的生态养殖技术，降低成本，提高繁殖率与产肉率。

此外，尽管目前市场猪肉依然我国居民肉类消费的“主力军”，但牛羊肉消费所占比重不断上升，逐步向国际“三三制”过渡（猪肉、牛羊肉、禽肉各占1/3）。

三、养殖管理

波耳黄羊是南方优良品种，具有成熟早、繁殖率强、早期生长快、耐湿热、产品利用价值高等优良特性。适应潮湿、多雨的亚热带季风气候，在夏季近30℃的持续高温和80%以上的相对湿度下，仍能正常生长、繁殖，特别适合一些山区饲养。既适宜圈养，又可山上放养，有利于发展规模养殖，从而提高养殖效益。

与当地山羊相比，黄羊的生长速度要快得多，个头也比普通山羊大。3月龄断奶体重公羔可达25公斤以上，母羔可达22公斤以上。

成年公羊体重更是高达65公斤以上，母羊也可达40公斤以上。黄羊肉用性能良好，与其他绵羊品种比，瘦肉多，脂肪少，胆固醇含量低，肌纤维细嫩，膻味轻，味美多汁，是人们生活中重要的保健食品。另外，黄羊繁殖能力强。母性好，泌乳性能高，成熟早，母羊4~5月龄成熟。公羊一般在8月龄、母羊在6月龄配种。四季发情，可年产两胎或两年三胎，一般每胎产2~3只，多的可以达到4~5只，产羔率平均为229%。因此我们选择以黄羊养殖。

1、羊舍管理

羊舍内要求通风、干燥。羊栏面积平均每头羊2平方米，分建成每个8-10平方米的单栏。羊栏地面一般不需浇铸水泥，只在泥土上铺稻草。现也可试用架空羊床，即用水泥板（竹片）架空地面80-100公分，板间留1-1.5公分空隙（以羊粪能掉下而羊脚不会下去为合适），板上不需再垫稻草。；建造符合黄羊的生理要求、便于现代饲养管理的轻型、耐用、高床漏缝地板羊舍或“吊楼型” 羊舍。

2、种羊的选择

一是选择产羔率高，一胎产三羔以上的羊或后代留作种用；二是选择生长速度快、产肉性能好，体型大而丰满，成年公羊80公斤、母羊50公斤的羊留种。

3、饲料管理

羊的食性比较杂，各类青草、作物秸秆、菜叶、秕谷、豆腐渣、菜饼、蚕沙、谷糠等等皆可作为饲料，同时积极开发新的饲料资源，应用“氨化、碱化、青贮”等养羊技术，利用冬闲田或另星空地种植

产量高、营养好的人工牧草喂羊。种植高产优质饲草，并对饲草进行以青贮为主的调制，确保饲草料一年四季轮供。

4、饲喂管理

除做好常规管理外，重点抓以下几点。

①保证供应充足、干净的饮水，适当添加点食盐。

②挖掘母羊泌乳潜力，实施“一母带双羔或多羔”技术。 ③注意羔羊适时断奶。哺乳期一般控制在45日龄以内。

④肉羊（特别是老羊）出售前需进行1-2个月的加强饲养，以改善肉质，提高肉用价值，增加养羊效益。

5、繁殖管理

黄羊的繁殖季节一般按排在春季4-5月配种，秋季9-10月产羔，一年一胎。但一部分羊也可适当调整繁殖季节，按排在9-11月配种，次年2-4月产羔，以实现“一年二胎或二年三胎”。但秋配春产的羊不宜留种，只准用于肉羊生产。

6、疾病防治

①羊黑快疫：注射“羊黑快疫、羔羊痢疾、羊肠毒血症、羊卒死”四联苗预防，发病后治疗效果较差。

②五号病：注射“五号病”疫苗预防，一旦发病后，病畜及同群畜全部扑杀处理。

③羊肝片吸虫：每年春、秋两季用“丙硫咪唑”驱虫，效果较好。 ④羊虱：用1%的敌百虫或杀灭菊脂在羊的背部条状涂擦，隔三天再涂一次，但每次都不能涂满全身。

四、市场与销售

由于冷冻技术的发展，羊肉可以四级供应市场，然而还是供不应求，而且各地都建有活羊交易市场，因此市场销售基本没有问题。

五、效益分析

以下收益分析按养殖30头母羊，配备2头公羊计算。

1、支出

种羊费用：母羊每头1000元，公羊每头1500～20__元，按20__元计，需费用34000元。

饲料费用：每只羊每个月需饲料费用25元，母羊购回后，5个月产仔羊，期间需要饲料费用4000元。30只母羊平均可产仔羊90只，养殖8个月上市，期间6个月需饲喂饲料，则仔羊需饲料费用13500元，种羊需饲料费用6400元。共需饲料费用23900元。

2、产出

目前每公斤羊的市场价格是20元左右，1只仔羊8个月后体重在40公斤左右，每只仔羊可卖得800元，90只仔羊可得产出72000元。按仔羊成活90%计算，可出售成品羊81只，可得产出64800元。

3、收益

64800元－23900元＝40900元，平均每只赚505元左右。规模化养殖湖羊成本更低，收入更高，年收益十分可观。

说明：

①不同场家种羊的价格不同，按种羊体重和品质，价格从800～1500

尊敬的各位领导、老师：

你们好，我是数理学院08级调查分析班的吴蒙蒙。进入大学已经有一年多的时间，通过这一年多的努力学习、锻炼，让我感受很多，也收获很多，不论是在学习还是在生活中都得到了老师和同学的肯定。在此，我特向学校申请“三好学生”这一荣誉称号，并感谢老师这段时间给予我的培养与关心。

“三好学生”顾名思义，就是德、智、体、美、劳等各方面都全面发展的学生。从进入大学以来，我就一直以此作为我的目标，并在日常的学习生活中特别注重锻炼各方面的能力，争取全面的发展自己，做一个全面的人才。

作为学生，我的首要任务就是学习，一个人只有在做好本职工作的前提下才可能向更高的层次发展。还记得从正式开学的前一天起我就养成了为自己制定目标的好习惯，我会根据自己在不同时期的学习及生活情况及时制定和修改自己的目标，实践检验也证明了这一点，在这一年多时间的坚持下，虽不说取得了多么傲人的成绩，但也总算有了不少收获，个别科目的成绩在班级名列前茅，当然还有些科目学的不是很好，今后还需多加努力。

生活中，我就更加注重自己个人的为人处事的方式。我认为做一个有品德的人才是关键，我也时刻谨记着父母的教诲，要“成人成才”人不成、事不立!当然要做一个有品行、有修养的人首先就要从自己做起。于是像每天整理好自己的内务，打扫好卫生，有一个舒适的环境才能换来一个好的心情，那样每天才会有更高的学习和生活效率。此外，我认为在生活中互相帮助也是很重要的，做为我们这个时代的人，很多都是第一次背井离乡来到一个新的环境中生活，很多人总会遇到这样那样的小麻烦，于是我总本着友好的心态去帮助大家，给予他们帮助，当然也得到了他们的肯定。

然而，最让我感到骄傲的是在这一年多时间里，我能有幸作为08调查分析班的班长来为这个集体服务。虽然，在工作中可能会遇到很多意想不到的情况发生，但我觉得每个人都是在学习中不断成长的，我很愿意也希望能继续为大家服务下去。也许是作为班长的缘故，在很多方面我都是班级的榜样，稍有一点松懈都可能给班级带来不好的影响。学习上我要一丝不苟，活动上我也是冲锋在前，积极主动!带领大家一起进步。

从大一的懵懂到大二的成熟稳重、从普通的一员到一个班的班长……每一个点点滴滴无不记录着自己的成长，“已往不可谏，未来犹可追，理想其未远，振翼而腾飞，”收拾好行囊，迈开坚定的步伐。虽然路途坎坷，但我已做好了迎接挑战的准备。“自强不息，奋斗不止，”我将以更大努力不断实现更高，更远的目标，展示当代大学生的风采!

一年多来，我学到了许多东西，也成长了许多。感谢老师以及我的同学一直以来对我在生活上的关心与照顾。获得“三好学生”是我在学生生涯所向往和憧憬的，我渴望能够成为此荣誉的获得者，特此申请。

此致

张晨雨，女， 1992年2月出生于河南省洛阳，信阳职业技术学院学前教育学院10普专学前教育二班的学生，在领导、老师的辛勤教育和指导下，努力向优秀的高素质人才靠拢。

在思想上，积极向党组织靠拢，坚持学习党的先进理论，时刻以党员高标准来要求自己。树立勤奋学习报效祖国的远大志向，遵守校规校纪尊敬师长，团结同学，不断反省，努力做一个思想道德合格的大学生，发挥干部的先锋模范带头作用。

在学习上，努力汲取新知识，扩大自己的知识面和同学们交流学习经验，在相互交流中不断进步。努力把自己培养成为新世纪社会发展和人类进步所需要的复合型人才，并在20xx-20xx学年期末考试中取得了第一名的优异成绩，获得“校一等奖学金”，20xx-20xx学年年末获得“校二等奖学金”，同时在20xx-20xx学年获得了国家励志奖学金，此外，通过自己的努力，20xx年获得“校级优秀学生干部”、“模范团干部”的称号，得到老师和同学们的一致好评。但仍存在很多不足，在今后的学习中要更加努力。

在工作上，积极参加班级工作并被大家推选为班长，对自己高标准、严要求，以身作则，能和同学较好相处，互帮互助，人际关系较为融洽，能为同学营造良好的学习氛围，积极带领大家努力学习，使班级成为一个积极向上，团结互助的集体，使班级获得多次荣誉，能够得到老师和同学的信任，多次担任班级重大事物的负责人，积极配合老师，带领全班同学，开展各项活动丰富同学们的课余生活。同时又积极的投身到志愿者服务当中，在20xx年度志愿者服务工作中被评为“青年志愿者积极分子”，丰富了人生经历，在大二上学期又担任了学院的学生会主席，在领导老师的带领下，带领学生会所有干部积极及时的宣传和组织学院的各项活动，配合学校进行各项事务的检查工作，紧密的和同学团结在一起，在此过程中，我的领导能力、组织能力、和与同学交往的技巧和水平得到了不断的提高，这对我来说无疑是一笔巨大的财富。今后，我一定会不断的提升我的能力，为班级和学院的建设做出更大的贡献。

在学校我学到了很多，但我深知自己还存在着许多不足，今后我会更加努力地学习，不辜负自己也不辜负老师对我的期望。

一、主要经营范围：

咖啡类：蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布其诺等等。

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果等。

下午茶：绿茶，红花茶，几种花草茶，人参乌龙茶。

甜点：各式精致甜点，如饼干，面包，蛋糕等。还有多种口味的刨冰和冰沙。

二、企业类型：服务

三、目标顾客描述：

1、所有在校大学生，主要以大四学生及研究生、博士生为主。他们的消费能力都比较高。

2、校内商业人士洽谈各种业务。

3 校内教师。

四、本企业相对于竞争对手扣主要优势：

1、店内装修相对更优雅一些。

2、可在同学中打下良好的人际关系，这样顾客自然会多。

3、可以做竞争对手没有的业务，如举办生日会，小游戏等。

4、因为成本底，所以产品价格相对比较实惠。

5、经营范围可随时做灵活改动。

五、本企业相对竞争对手的主要劣势

1、资金不充足，地理位置不好，时间方面不充足。

2、经营能力各方面均有欠缺。

3、人脉方面，所交往的人群消费能力不高。

4、管理、技术水平不够专业。

7月大学生思想汇报范文：英雄事迹的学习

敬爱的党组织：

道德经有云：上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故幾与道。通过今天课前讨论对长江大学见义勇为群体的英雄事迹的学习，我对这句话有了更深刻的认识。

去年，长江大学15名学生结“人链”救人的英雄事迹在神州大地引起强烈反响，3名牺牲大学生的事迹更是感动了无数人。为救两名落水少年长江大学十多名大学生手拉手扑进江中营救，两名少年获救，而3名大学生不幸被江水吞没。三个风华正茂的生命就这样走了，走得悄无声息又惊天动地，走得大义凛然却又令人痛惜;两名落水少年获得了新生，他们却献出了生命。换作是我，我不知道我有没有他们的勇气，把生的希望带给他人，把死的危险留给自己，用生命的壮举发出时代的青春宣言，但他们的精神是值得我们发自内心的去尊敬，去学习!长江里的“人梯”精神存在于我们每一个人之中，英雄的事迹会永远记录，不会消逝!

中国青年政治学院副院长、大学生发展研究中心主任李家华表示，“这是一个英雄的壮举。人需要"义利观"，义在利之上。”“一个人的本质，不仅仅是简单的存在，更应该是一种超越的价值和追求。这种精神的信仰，就体现为大义。任何社会都需要提倡这种大义。”见义勇为是当前社会经久不衰的话题。现实中既有象魏青刚似的英雄给人们带来的感动，又有“英雄流血又流泪”事件给人们带来的心痛，还有未成年人盲目见义勇为而献身让人们感动和心痛的同时开始的反思。

对于这个救人事件，尽管人们依然会质疑大学生们救人方式的科学性和生命价值的对等性，但是，这并不能否定见义勇为作为一个时代命题的价值和意义。见义勇为是时代精神的具体体现，是构建社会主义和谐社会的重要内容。正义不是自然而然地降临到我们的生活中的，它需要每一个社会成员的竭力维护。社会是一个联合体，只有相互搀扶，相互为善，世界才可以变成一个美好的人间。这些大学生为我们树立了典范。

此时此刻，我读懂了臧克家的那句话：“有的人活着， 他已经死了;有的人死了，他还活着。”在陈及时等英雄身上，我找到了这句话的深刻含义。作为光荣的中国共产党的一员，对任何对于国家和人民有利的事，我们都将义不容辞。“有国才有家，有家才有爱。”舍小家，为大家。今天，何东旭、方招和陈及时随滚滚江水去了，但他还活着，活在我们每个人心中，并活在国家精神文化的无价宝库中。长江大学见义勇为舍己救人大学生英雄集体的事迹，着实教育了广大青年学生一番，也将引导我们自觉以英雄楷模为榜样，牢固树立科学的世界观、人生观、价值观和荣辱观。

作为当代大学生，作为国家的未来，在还无法完全践行伟大历史使命的情况下，我们需要做的就是认真汲取文化知识，拓展自己的能力，提高自己的素质。这一切不单单是为自己将来进入社会而准备，也是为了完成自己肩负的使命而准备。社会在飞速进步，中国在飞速发展，被誉为“国之栋梁”的大学生，我们要做的就是用自己学到的一切来推动社会与国家的继续快速发展。

一个大学生办不到，但是当全中国的大学生都有了这样的使命与信念，我相信，这一切就不是空谈。我们接受了教育，知识的力量之大，懂得祖国的未来在大家的肩上扛着，大家正担负着何等的重任，都知道真的要做好自己。现在，先从自己的努力做起吧，为了自己，也为了祖国。

为了 培养我们的创新能力和实践素养，年4月，_学院开展了 “本科生参与到导师的钻研项目 中”的活动。在 _老师的带领下，我们小组四人开始了对城市轨道交通线网密度理论与站点规划方法的相关问题钻研。9月，我们的钻研课题[_X]申报“大学生创新性实验计划项目”，11月获批。

通过参加这次大学生创新性实验计划项目，我获益颇多。从确定项目立意点，到撰写项目申请书;从立项审查的波折，到确定钻研方案与查找创新点;从制定具体的实施计划，到项目的具体钻研，一路走来，我开始了解了 之前离我们遥远的科研工作，我从 中学到了 严谨的科研态度 坚忍不 拔的钻研精神，敢于创新的实践勇气。历经了近两年时间的查阅资料，数据采集，模型构建和刻苦钻研，使我学到了 很多我所感爱好的 对我 学习生活很有 用的东西。这是一次难得经历，一次让我得到锻炼得到成长的经历，作为当代朝气蓬勃的大学生，我们不 仅要努力 学习，更要懂得去思量问题，解决问题。

在 项目初期，由于知识方面的欠缺，我们进度较慢。通过询问指导老师 及时调整方案，花一段时间 学习相关知识，在 此过程中我理解到科研最重要的是要抓住项目所要钻研的主要问题，再对钻研方案做出合乎实际的设计，最后才干取得预期成果。我体会最深的是要勤于思量，要善于从不同角度分析问题。每个课题钻研的都是新的问题，没有 现成的方案，需要自己去找文献查资料，去抓住问题的本质查找规律，然后确定要创新的方向，不 断地努力，独立思量。在创新方面，首先要确定创新的方向和目标，要始终环绕创新点，不 能偏离主题，也不 能随意推测，而要有 根据有目的地做出假设，再一步步通过实践去论证自己的推测。其实，每一个伟大的成就都是这样“平庸”地一步一步实现的。该项目真正做起来才发明并不那么简单，需要做很多的工作，并且这些工作都还需要很大的耐心和毅力。比如早期的文献查阅 数据收集 数据计算及其分析 模型构建。整个过程 中我熟悉到做科研必须具有一丝不 苟的严谨态度，要本着对科研负责，对科学负责的态度，进行自己的钻研。

项目是我们团队共同的项目，大家的目标是一样的，在 团队合作 中难免会因为观点的不同而产生摩擦，这时候需要我们以团队为重，以项目为主，全身心投入，并充分尊重团队 中成员的意见和建议。我们组从项目立项之初成员之间的不 太了 解到此刻发展成为很好的队友 很好的朋友，这也说明了 我们的团队合作精神。每一个人的力量都是有 限的，在 团队 中我们能聚集起每个人的能量，将其团队作用发挥到。

这次大学生创新性实验计划项目给我带来了 很多，有 能力上的提高，有 思维上的创新，有 友谊上的收获我在 忙碌 中充实了 自己，学到了很多东西，并坚持认真细致地完成了 项目的钻研内容。在 实验 中，尽管艰难重重，尽管工作量较大，我不 断鞭策激励自己无论怎样都要有 始有终，尽努力做到。我相信这次实验会对我今后的 学习 工作和生活产生很重要的影响，真诚地感谢学校给我们提供了这样一个锻炼我们的机会，感谢老师的指导和激励，感谢小组组成员的支持和帮助，感谢同学提出的宝贵意见。谢谢你们!

20xx年8月参加工作以来，他注重从政治上、思想上、作风上加强自身建设，工作上恪尽职守、竭诚奉献，以认真、专业、务实的作风出色地完成了各项工作，在岗位上取得了优异成绩。工作勤奋努力踏实，在政治上赶先进，在活动中求发展，认真而努力地做好党团组织交给的每一个任务，带着激情和责任感对待自己的本职工作。

思想方面：他积极参加厂团委开设的“团员培训教育课”，平时能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，并且努力践行“三个代表”，不断提高自身政治修养，积极向党组织靠拢。思想健康、活跃，常常能提出一些好的意见和建议。作为车间团支委委员，认真组织好团支部活动，而且能积极调动大家的思想，引导非团员青年积极向团组织靠拢，做好优秀团员思想工作。积极组织开展团的活动，通过活动不仅培养团员的团结意识，还增强了团员的集体荣誉感，增进了同学们之间的友谊。在公司生活的三年中，不断努力进取，在思想、学习、工作等方面都取得了一定成绩。

20xx年度在上级团委和车间党支部的领导下，结合工厂实际积极举办有意义的系列活动：青年安全示范岗、“学雷锋”活动等。充分利用团委的宣传和教育工作，不仅指导新团员的发展的工作，认真开展吸收新团员入团工作，了解他们的想法，帮助他们中思想迷茫或有困难的团员青年，广泛征求他们的意见和建议，激发他们热爱团支部的热情，用自己的言行和人格魅力，教育他们用自己的实际行动努力为团旗增添光彩!通过这些活动，达到了益智健体的效果。

工作方面：参加工作以来，面对的一切都是崭新而富有挑战的，因此就需要充实自己，工作上能服从组织上的工作安排，任劳任怨，遵纪守法，遵守职业道德，用团员模范的标准严格要求自己，脚踏实地的把工作做好，工作中不推诿、扯皮。为拓宽自己的知识面，提高自己的岗位技能，积极加强业务学习，使自己在技能上更加熟练，在岗位工作上更加出色。对工作上遇到问题，能勤于思考，找出最佳的处理方法。工作态度上能以身作则，树立服务观念。积极参加社会实践和公益活动，培养综合能力，使自己从德、智、体三方面得到充分的发展。

通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。

(二)Romantic Mail(咸宁慢递业务)

1、项目介绍："慢递"概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项"把今天寄给未来"的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

2、市场分析：年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬……这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义。Romantic Mail就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析

随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romanticmail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。

(2)产品及服务分析

我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动

(3)行业竞争与状况分析

精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

(4)消费市场及购买力行为分析

Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

二、 经营战略

1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗

2、经营理念：以最快的速度送快件

以最负责的态度邮递慢件

以最诚信的心态构建共赢

3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度"弟"服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台

4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

5、营销策略

a。通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

b。通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务

c。开展优惠活动

6、核心竞争力分析

a。我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解

b。多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

三、初期运作

(1)工作室选址：西区宿舍楼下

(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

(3)工作准备：

a。与各快递公司友好协商后签订合作合作

b。办理合法的营业执照和行业准入证

c。准备流动资金

d。团队保持目标一致

四、财务预算

(1)资本结构：采用股份制合作方式

(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本

(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以RomanticMail(校园慢递业务)为特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。

五、SWOT分析

(1)S(优势)

我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻

松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业

务，集新颖、时尚、感情与一体

(2)W(劣势)

潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

(3)O(机会)

学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

(4)T(成本)

除装修的固定费用外，需要的成本不多

六、管理结构

1、核心成员如下：

2、组织形态及主要责任：店长，店面法人代表。负责店面运行管理

副店长，负责校园快递业务的执行与发展

负责宣传及公关工作

负责满慢递业务的执行与拓展

张帅，负责财务管理

根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员

七、风险管理

(一)风险分析：1。校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上

2。 慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

3。 慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本

(二)风险预防：1。建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心

2。优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础

3。 资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资

浙江是一块创业的热土，民营经济兴旺发达的省份。浙江高等教育也是走在中国教育行业的前列，高校众多，但由于岗位差异，每年应届毕业生的就业竞争也是异常激烈，创业也逐渐成为众多大学生的第一选择。xx大报告指出：“要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”

为进一步深入贯彻党的xx大精神，我们就大学生创业问题进行调查研究，我们希望通过研究报告，能够引起各高校与社会对大学生创业意识的培养与教育的重视和关注，更重要的是希望通过这个研究给创业前的大学生、政府、高校、社会提出建议。

我们小组主要采用问卷调查和网上查阅资料等形式。我们小组也参考了一些其他调查问卷的格式，结合实际编制成《大学生创业问题调查问卷》(见附录二)。问卷编制好后，小组成员通过各自qq向周边大学生(在校就读大学生)进行问卷调查，为确保调查结果的可信度，我们采取了无记名方式。最终调查问卷共发100份，实际统计80份。调查结果见附录1

本次调查范围涉及人群大多是来自各大高校的学生，涉及众多专业，范围涵盖广泛，涉及面广。从科学合理的角度讲，我们的整个调查兼具全面性和典型性。

一、现状分析与调查结果：

教育部部长周济11月20日在XX年全国普通高校毕业生就业工作会议上透露,XX年全国普通高校毕业生将达495万,比XX年增加82万。在全社会就业形势严峻的情况下,高校毕业生就业压力仍然突出,为此,会议决定将XX年作为高校毕业生就业工作全面服务年。如此严峻的就业压力，大学生创业依然是热点之一。(参考中国教育在线)面对如此严峻的就业形势，创业是不少应届毕业大学生的第一选择。

创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。而从西方的发展历程来展望我国未来的发展趋势，学生创业将成为市场洪流中一股新的力量，新的势力。大学生的加入将为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。

当大学生创业开展得如火如荼的时候，当越来越多的高校毕业生选择创业这种新的就业方式的时候，我们发现在大学校园里创业的概念也越来越为广大的同学所了解与接受，创业意识在高校中已不再陌生。

为了全面了解在校大学生和毕业大学生创业前准备的现状,研究调查各大高校、政府、社会对大学生创业意识的培养与教育的重视和关注程度，我们在1月20日—2月20日，通过问卷形式为主，网上qq谈话与网上搜寻材料为辅开展调查活动。

从调查问卷中抽出几份题目进行分析，例如第二题，您关注国家出台的扶持大学生自主创业的相关政策、法规?调查中，经常关注，很清楚的大学生占10%，偶尔关注，比较清楚的大学生占30%，不太愿意主动去了解，知道一点的大学生占45%，一点也不知道的大学生占15%。从这里体现出现在的大学生对国家政策的了解程度虽然占比较大的比例，但经常关注的大学生只占10%，所占比例较小，说明大学生关注国家政策是有待加强的。

苏志团，男，1993年生，XX职业技术学院计算机系20xx级应用技术专业软件班班长。20xx年7月带领"创业工作室"获得"挑战杯——彩虹人生"全国职业学校创新创效创业大赛二等奖。20xx年组建灯塔志愿者支教服务队，暑假前往贵州省支教，受到当地学生的热烈欢迎。他负责的"翔宇数码工作室"成为学院创业园首批入园项目。

提起苏志团，认识他的人总会说，他是一个忙碌的人，而用他的话说，自己是一个充实的人。在两年多的大学生活中，他在各方面严格要求自己，努力使自己成为一名德、智、体、美各方面全面发展的优秀大学生。在领导、老师的辛勤教育指导下，在自己的不懈努力下，他树立了正确的世界观和人生观，端正了学习和生活的态度，明确了人生发展的目标，坚定信念，激励自己向高素质的技术应用型人才靠拢，并坚持不懈地为之努力奋斗。

一、思想上力求先进

成功需要一种积极的心态。苏XX同学在刚刚进入大学时就向党支部递交了入党申请书。他始终坚持认真学习国家政策，掌握时事动态，拥护中国共产党的领导;积极参加校系组织的各项活动，在思想上、政治上、行动上和生活上积极向党组织靠拢，思想品德端正、崇尚科学、自觉遵守各种法律法规，遵守学院、系部的各项规章制度，处处为同学着想，在各方面起到了模范带头作用，具有强烈的社会责任感和事业心。他通过参加党校培训、学生干部培训班，认真地学习了各种政治理论知识，在思想上有了质的飞跃，现已被党组织列为预备党员。

二、在行动上积极主动

(一) 接下工作室的重担

刚进入大学，他就凭借自信和优秀的组织能力竞选上了班长，而后以身作则，积极配合院系各项活动。大一时他就配合学校创办了?吧工作室吧工作室完全是从零开始的，最初只有几名志同道合的同学和指导老Ω蹈绽鲜Γ但是苏志团同学不服输、不退缩，坚信工作室能取得成ΑT谛7胶推笠档姆龀窒拢他完成了工作室的分工，将工作室分为：运维组、设计组、销售组、生产组和公益组T谝荒甑哪ズ掀诤螅工作室慢慢走上了正轨9ぷ魇野镏系里的听障生同学进行专业实训，作为工作室的负责人苏志团同学并没有手语基础，一开始与他们存在沟通困难，交流都要用笔纸写出来5是苏志团同学在与他们的沟通交流中认真学习，逐渐学会了使用一些简单的手语，克服了和特教生交流的障碍，让听障生在工作室的实训得以顺利开展T谡獯蔚氖导取得成功后，他再接再厉，把整个计算机系的特教生全都吸收到工作室当中，让他们能以在工作室的工作来换”ǔ辏尤其是为贫困的听障生同学提供了兼职的机会V后他自学了许多创业的知识，努μ嵘工作室的销售业ê陀利率F鸪醯募栊粱焕吹氖浅晒Γ工作室取得的部分收益用于回报学校和同学，从创办至今每年都赞助院系学生活动和晚会C康蔽势鹚为什么这么做的时候，他说?"没有学校的支持和帮助，没有馨声的今天，所以我把收益回馈给学校，是理所当然的事。"

作为工作室的负责人，遇到不懂的难题或较为困难的任务他都会请教指导老师。在工作室创立至今的两年多时间里，他始终对工作室的工作认真负责。例如有一次维修机房，在整间机房需要重新安装系统的情况下，为了保证第二天能够正常的教学，他自觉留下看守，晚上就把机房的椅子拼在一起睡觉。他经常等到所有机子都装完毕检查无误后才安心的离开机房。馨声工作室现在在学校获得了良好的口碑，受到了同学们和老师们的一致认可，这与他的付出密不可分。这样的例子还有很多，用他的话说，既然同学们相信我、选择了我，我就要对得起这份信任，用自己的努力回报大家。在进入大二后，作为班长的他处处为同学着想，事事以同学利益为重，在同学中间树立了很高的威信，使得各项工作都走在了前列。他在平时的学习和工作中还注意积累各种工作经验，积极和其他系部和院校的同学交流思想，取他人之长补己之短。

(二) 立足公益事业，回报社会

进入大二的他到其它大学了解到了别人的公益组织社团，例如XX大学的"思源之家",由此他也萌发了这个想法，他将自己工作室原始的不以盈利为唯一目的的宗旨再次体现了出来，组建了学院首支公益支教团队——灯塔志愿者支教服务队，于20xx年暑期前往贵州省铜仁市山区进行支教活动。此次支教活动也获得了学院志愿者暑期三下乡社会实践活动优秀项目。

此次组建筹备了一整个学期，从招募队员、挑选队员到训练队员，都是学院史无前例的，是靠他一个人一步步摸索出来的;从策划、招募、申报到组织活动，他一个个的抓落实;从行程、安全到交通，都是通过他一而再再而三的核实和对比后选择确定的。经过重重的考验，20xx年7月3日-7月18日，由他带领的支教队终于成行，前往贵州省铜仁市沿河县板场乡塘坝村塘坝完小进行支教活动。对共202名小学生进行暑期兴趣班培训，培训科目有英语、语文、数学、体育、美术、地理、音乐、思想品德等等，取得了很好的效果，获得当地校领导和当地村委会及家长和学生的广泛认可。

10名支教队员来自不同地区，用13天的真诚和激情诠释了支教的意义。青春有限，支教无悔，他们给山里的孩子们带去了一个充实而愉快的暑假，也给自己留下了一生难忘的回忆。10名支教队员都是90后，有很多是独生子女没有在乡下生活的经历。在队长苏帮助下，大家慢慢适应了当地的环境。作为队长，他知道磨练这些90后志愿者的意志是很重要的。他要求队员们早起晨练，睡前晚练。每天天未亮，轮到当天值班的队员就已经起来做早饭了，然后天刚亮，其余队员已早早起来做好当天的一切准备工作。做饭使用的是烧柴大锅，五天赶一次集市，走路来回就需要我们三个多小时，但是大家在队长的鼓励下都坚持了下来。

到学校以后他们将破旧的篮球场打扫干净，成为了孩子们在那里的唯一运动场所。每天中午和下午放学后，苏志团同学安排两名支教队员，护送该队孩子回到各自的村口。有时晴天的路还好，一到暴雨天气，路况就非常艰难，但是志愿者们都咬咬牙坚持下来了。他们还为孩子们装扮了一间学前班的教室，在最后一天的晚上通宵完成了黑板报和墙画。一个200多名学生的学校，一本图书都没有，他们决定联系到其它学院的志愿者协会为他们募捐图书。积极投身于公益支教活动是苏志团同学认真学习"五四"重要讲话精神，力行实践的结果。通过这次的公益活动，他收获了在校园无法实践得来的经验，收获了深厚的友谊，收获了孩子们的欢笑，收获了充实而有意义的人生。

(三) 参加创业大赛，提升创新能力

20xx年7月苏作为创业团队的队长，带领"创业工作室"获得了"挑战杯——彩虹人生"全国职业学校创新创效创业大赛二等奖，这是学院学生创业项目首次获得国家级荣誉，实现了历史的?黄啤4匆档南敕ㄊ亲运大一开始就产生的N了自己的创业之梦，他在大一就参加了计算机系的创业大赛，获得了第一名H儆让他对自己的能σ求越来越高6杂谒为之付出汗水的工作室他想要验证自己辛勤劳动的成果，能否得到市场的认可。所以在大二下学期他带领创业的团队，与全省数百支高职大学生创业团队共同竞争，最终在"创青春"福建省大学生创业大赛暨第八届"挑战杯"福建省大学生创业计划竞赛中获得了银奖的好成绩，他本人也被评为福建省创业之星。该项目被选送参加"挑战杯——彩虹人生"全国职业学校创新创效创业大赛。他们在结束支教的当天就马不停蹄的赶回学院，在学院备战即将到来的国赛。大家自觉放弃了暑假休息时间，为了在国赛中取得好成绩，证明自己的实力而努力。由于只有几天的时间，所以学院没有特意安排食宿，全体队员只好在炎炎夏日住宿在工作室内。尽管住宿条件非常艰苦，在队长苏志团的鼓励下，没有一位队员有怨言。每天他们都在精益求精，不断的修改海报、PPT、计划书和视频，力求完美。同时一遍又一遍的彩排，无论从演讲的内容还是仪容仪表都反复磨练。在指导老师的指导下，所有队员各司其职，分工明确，在决赛之前团队凝聚力有了质的飞跃。在前往杭州之前，险些受台风影响，无法成行。但是苏志团同学并没有放弃，而是积极的想出解决方法，虽然最后是辛苦的站了七个多小时才到达杭州，但是能赶上最后的决赛，大家还是非常开心。一到杭州作为队长的苏志团就不顾辛劳前往会场进行布置，终于准时完成任务。当问到他对这份荣誉是否满意时，他说："最后尽管二等奖不是我最满意的成绩，但在竞争的过程中，学到了知识获得了宝贵的经验，为将来实现创业之路打下基础。"

三、丰富的校园活动，促进学业更上一层楼

比起其他同学，苏XX同学花了更多的时间和精力参加了许多的社会活动，但他始终清醒的认识到大学生的首要任务——学习。他从未耽误过自己的学习，而是把社会活动和工作室的工作都当做了促进学习的动力。在两年半的学习生活中，他严格要求自己，每年都为自己树立新的目标，并努力实现。通过他的奋斗，他用以下荣誉证明了自己的辛勤付出和实力。

20xx-20xx学年荣获国家励志奖学金

20xx-20xx学年荣获院一等奖学金

20xx-20xx学年和20xx-20xx学年连续两年获评院三好学生

20xx年和20xx年连续两年荣获XX省职业院校技能大赛高职组电子产品检测与维修(芯片级)三等奖

一切的成绩终属于过去，以后的道路还要自己坚定的向前走，在未来的日子里，相信他将会更加努力地学习、工作，争创一名新时代的优秀大学生，在不久的将来为国家和社会贡献自己的力量。他相信：机遇不只需要等待，还需要自己努力去创造!上述这些活动虽然占用了他不少时间，可是不曾耽误他的学习，甚至成为他学习的动力。