大学生创业成功的经典案例（热门20篇）

一.项目概况

1.调研背景

近几年来，我国高校招生总体规模一直在不断扩大，预计到20xx年，单从高等学校毕业生这一项来讲，就会给社会就业造成相当大的压力。公共机关要减员增效，难以再大量接收大学毕业生，国有大中型企业则因结构调整和产业优化也难以提供充分有效的就业机会。在这样的社会大环境下，大学生毕业就要面临失业的可能。因此，通过创业来解决大学生就业的问题无疑会是一种可行而且有效的办法。一个学生创业可以吸引若干个学生的参与，创业成功就可解决一批大学生的就业问题。如果社会上形成了学生创业的气候，将大大缓解社会就业的压力 再次随着市场经济的发展，城乡产业结构必将根据市场的变化不断进行调整，从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换，这就要求未来的劳动者不能仅仅是生产环节中某个单一工种的单一操作者，还应能够参与新产品的开发和创造，新技术、新工艺的实施，并进入计划、管理、服务等经营环节。这些都要求未来的劳动者具有从业和创业的双重能力，具备多方位的职业转换能力和自主创业能力。

2.调研目的

所有这些都表明当今的大学生需要从就业观念向创业观念转变。独自闯出一片事业天空，或者集结三五好友的力量，合力创一番事业，每个人多多少少都有过这样的梦想，甚至拟订出一套计划，逐步实现，让美梦成真，但是，光有梦想、希望，若没有条件，则创业的梦想还是难以实现。最重要的，是累积创业前必要的经验，与充份的准备，才能达到事半功倍的效果。所以，创业前，不妨先停下来思考一下，我们大学生是否具备创业的观念，我们是否已为创业做好了准备，大学生创业到底需要我们具备怎样的素质以及需要什么样的创业条件，这都不得不引起我们的思考。

3.调研地域及概况

针对这一问题，我们于20xx年11月份，对万州地区在校“大学生创业”进行了调研分析研究。我们的调研范围是重庆三峡学院在校大学生。本次是随机抽取50名在校大学生展开的小范围的调研，共发放调研 问卷50份，回收50份，其中有效问卷45份。

二.调研结果分析

1.问卷分析

(1).是否愿意自主创业

考虑过自主创业的占56%，完全没有打算的占25%，已经进行的占19% 。45名大学生中有25名大学生考虑在大学毕业后自主创业，其中大一占到了总人数的36%,其余的占20%。

大一学生新鲜有活力,对未来充满了期望.毕业生也许是在找工作或是学业方面被所谓的现实束缚,愿意自主创业的仅占7%.在调研中农村学生更愿意自主创业,当然,这也与汉中当地农村学生多于城镇学生有很大关系.

(2).对创业的了解程度

对于对“大学生创业”的了解程度，其中有62.5%的在校大学生一般了解，另外6.25的大学生有一些了解或不是很了解;31.25%的在校大学生都未在学校内接受关于创业指导方面的教育;而被调研的大学生均表示有必要在学校接受创业方面的教育，学校在创业方面应加强挫折心理的教育，其他认为应加强推进创新教育、实践能力的培养、以及团队精神的培养.

(3).不同学历层次对创业看法

其实，无论是本科生还是专科学生，都有创业愿望，有创业潜能.根据这次调研,本科生有创业愿望的占56.25%,专科生仅仅少了12.5个百分点.

(4).创业中所要具备的素质与创业前的准备

然而创业究竟需要我们大学生具备怎样的素质条件，哪些行业适合我们大学生创业，在创业中又会遇到哪些困难，这都是我们需要调研研究的问题。在调研中发现大学生认为自主创业最重要的是资金和技术，其中技术占了62.5%.这也正是青年创业面临的二个难题。刚跨出大学校园的大学生们缺乏资金，而本身在社会筹资方面也无环境优势.大学生创业失败的多，一个重要原因就是忽视技术创新。

在创业资金方面，一般筹措的管道，除运用自己的积蓄外，便是寻求亲朋好友的支持，或是再结合一、二位志同道合者，共同投资创业等。独资创业的情形越来越普遍，一方面独资创业可使创业者拥有绝的经营权，省掉合资者因意见分歧的麻烦。另外，则因经济结构变迁，服务业俨然是「创业新星」，吸引大批拥有创业梦想者，在这个舞台一展抱负。而一般的服务业大多属小额投资性质，所需的资金从25万～200万元不等，不像制造业或信息业等，需要庞大的资金，造成的负担与风较大。 亲朋好友在个人的创业历程中，大多扮演「亲密战友」的角色，出钱出力，所以，往往是创业者周转的主要对象。寻求创业伙伴共同投资，则是一种分担风险的分式，而且，三个臭皮匠胜过一个诸葛亮，彼此截长补短，更能使创业的脚步快速上轨道。

而在技术方面创业者缺乏对创业所需各种资源的准确理解，在这一点上，有着实战经验的企业人员要比在校学生强。

心态问题也是创业过程中所要探讨的。学生创业首先要有“风险意识”，要能承受住风险带来的压力.在调研中各50.00%的同学对于创业中的资金短缺和创业风险等问题而是否放弃创业持不同态度.

(5).创业地域的选择

近年来,随着西部开发和中部的崛起,大学生们更多的把目光瞄向了西部和中部市场.分别占31.25%和43.75%的大学生愿意到西、中部去接受机遇和挑战，这对于我国消除地区差距是一个很好的兆头。面临如此众多的难题，我们在校的大学生是否已做好准备，我们应该具备哪些素质去接受创业的挑战.87.5%的同学认为最重要的是具备良好的个人能力及强烈的挑战精神，同时学校的知名度也成为大学生在创业中所担忧的.

我们欣喜的看到国家为鼓励大学生创业颁布了多项优惠政策，今年一月，教育部便公布了一项有关“大学生、研究生(包括硕士、博士研究生)可以休学保留学籍创办高新技术企业”的政策 。

2.对策与建议

从这100份问卷中我们为愿意创业的大学生提出几点建议:

(1)重视并评估自己的财力. 企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营;企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

(2).要有意志力.有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

(3).完成公司登记，了解相关法律和创业程序.在开始营业之前，必须了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有差异，因此别忘了询问有哪些是该特别注意的法律规范条文.

(4)选择创业方向,学好专业知识.创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

(5).选对地址，事半功倍. 选地址有两项因素绝对不可忽略，即租金给付的能力和租约的条件。对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。

当比尔盖茨、杨致远、甲骨文的埃里森先生为我们所熟知的时候，当越来越大的就业压力压得我们喘不

过气来的时候，当大学生得“创业”浪潮滚滚而来得时候，我们不得不正视大学生有激情，但是往往缺乏对国情的认识;有创业的勇气，但是缺乏成熟得创业思想，所以很多拥有着无限激情与梦想的刚刚走出象牙塔的年轻人不得不面临许许多多的坎坷。但相信随着时代以及历史文明的进步，我们知识的不断积累，我们会正视自己的缺点，在学习的过程中逐渐培养，使自己具备创业应具有的素质及知识储备，我们会成功，即使我们会遭遇失败，我们也无悔，因为我们曾为自己拼搏过，曾经做过自己的主人，我们会拍拍身上的灰尘，继续我们艰难的创业历程，因为我们拥有最大的资本――年轻，青春，激情，梦想!

三.调研情况总结

本次调研活动自20xx年3月初开始实施，历时1个月完成，共分为“需求分析”、“问卷设计”、“问卷调研”、“数据分析”、“报告形成”几个阶段，总体开展情况比较顺利。综合本次调研结果，我们发现目前愿意自主创业的大学生只是相当少的一部分，而且对于创业的认识也只是皮毛而已。但是他们都充满了生机和活力，对未来充满了信心，并且对于创业在做着积极的准备，相信他们的激情和智慧能给他们带来成功。

大学生优秀学生干部事迹材料

自进入学校学习以来，自觉接受老师们的严格教导，六年来一直不断地努力提高自我，完善自我，在学习专业及文化知识的同时，积极锻炼个人组织协调能力、社会交往能力和执行能力，努力将自己造就成一个全面发展的综合型艺术人才。

在思想上，积极上进，立场鲜明。在日常学习生活中，加强对自身的要求，注重个人形象的塑造，对不良的行为和现象勇于提出批评，为校风建设起着积极的作用。

在学习上，她严格要求，刻苦勤奋。专业课上认真努力，自觉练习，对老师提出的要求总一丝不苟的完成。每上完一周的课都坚持写笔记、做总结，为接下来的学习做好准备。在受伤或生病的情况下，都坚持上课，从不请假。学习过程中，注重理论与实践相结合，积极参加社会实践活动。文化课上积极要求进步，上进心强，严格要求自己，文化课程成绩优秀，在校期间多次获得各项目年级奖项，在xx年至xx年期间多次被评为校“三好学生”，曾获学校“萌芽杯”数学竞赛优秀奖，“为亚运喝彩”手抄报比赛优秀奖，并在第八届全国中职学校“文明风采”大赛征文比赛中获二等奖。

在工作上，积极肯干，大胆实践。在校期间一直担任学生干部，全力协助老师做好班级工作。每学期都坚持组织班级活动，得到了老师和同学们的一致好评。自担任学习委员后，主动提出了“一帮一”学习方案，经过一段时间的实施，全班的综合水平得到了逐步的提高。xx年至xx年期间她多次被评为校“优秀班干部”。

xx年9月当选学生会主席后，团结一批学生干部，做了大量的实事和好事，创造性地完成学校交给的每一项工作，得到广大学生的认可和支持。在xx年至xx年期间多次被学校评为“校团委，学生会优秀学生干部”。并于xx年加入亚运会通讯社，为亚运事业献上了自己的绵薄之力。

要求上进，严于律己，在思想上，学习上还有工作上，都为同学树立了学习的榜样，是一名优秀的学生干部。

大学生党员学习吴大观同志先进事迹心得与体会

今天我们在辅导员老师的带领下，学习了吴大观同志的先进事迹。俩位指导老师给我们详细地讲解了吴大观同志的生平以及他对中国航天事业的杰出贡献和无私奉献的精神以及他对党和人民的忠诚，听完指导老师对吴老一生的“忠、坚、进、淡”四个方面讲解后，我不由深深地为他的精神所鼓舞，内心里受到强烈震撼，并立志向他学习。

吴大观同志是我国著名的航空发动机专家，是中国航空工业发动机事业的奠基人和创始人之一。“不研究出中国的发动机我死不瞑目”。这是吴大观一生践行的铮铮誓言。从航空救国，航空报国，到航空兴国，航空强国，他一生在为梦想而奋斗，为理想而奋斗，他走过了一个中国知识分子的成长之路，也体现了一个党员专家在新时期的报国情怀。在吴老93年的生命历程中，有68年是与航空相依为命的。他创造了我国航空工业的九项第一，为新中国航空发动机事业立下了卓越的功勋。他是我国航空发动机事业的创始人、奠基人、开拓者。

吴大观的业绩和优秀品格，赢得了广大科技人员、工人和干部的敬佩和赞扬。作为技术主帅，他高瞻远瞩，运筹帷幄，谦虚谨慎，注意发扬技术民主，正确决策；作为专家，他知识渊博，精通业务，治学严谨，释疑解惑，传经授道，精心培养年青一代；作为领导干部，他一身正气，两袖清风，作风正派，敢于管理，身先士卒，平易近人，要求别人做到的，自己首先做到；作为共产党员，他信念坚定，对党忠诚，兢兢业业，任劳任怨，严以律己，充分发挥先锋模范作用。

从吴老身上，我们看到的是一个老科学家，一名共产党员的伟大胸怀和高尚品德，一个党的优秀领导干部的光辉形象。他以自己一生的实际行动，昭示了他对党的一片忠诚和对祖国的拳拳报国之心。他是党的领导干部学习的楷模，是党员学习的榜样。吴老走了，带着他对党、对祖国、对人民、对我国航空工业的无限眷恋走了，却给人们留下了深深的思考和自问。吴大观同志是一个普通人，是一位普通的中国共产党员，但他通过自己的一生体现了自己的价值，体现了一种精神，吴大观精神所蕴含的内涵非常丰富，他献身事业、自强不息的崇高品质，克己奉献、淡泊明志的天地人格，吸引、感染、影响着每一个走近他的人。学习吴大观，就是要学习他敬业、专业、精业的职业精神，并把这种精神转化为做好本职工作、创造一流业绩的实际行动。学习吴大观，就要学习他信念坚定、对党忠诚、无私奉献、淡泊名利的崇高精神。他一生历经坎坷，无论在什么时候，无论自己处于顺境还是逆境，始终对党忠贞不渝，对党的赤诚之心丝毫没有动摇过。学习吴大观同志志存高远、以才报国、育才举贤、传承事业的爱国精神。他一心为国，把自己的命运与国家和民族的命运紧紧联系在一起。学习吴大观同志开拓创新、严谨务实、刻苦钻研、勇攀高峰的科学精神。他以航空报国为毕生追求。学习吴大观同志牢记宗旨、心系群众、服务人民、奉献社会的民本精神。他心系群众，奉献社会，先后为“希望工程”等捐款近10万元，连续46年每年多交纳党费，临终前又将10万元积蓄作为党费一次交给党。我们正是应该学习吴大观同志这种清正廉洁、不求索取、生命不息、奋斗不止的无私精神。

作为一名在校大学生党员，我要认真学习吴大观同志的先进事迹和崇高精神，以吴大观同志的精神为动力，勤奋学习、甘于奉献，要像吴大观同志那样，加强党性修养，弘扬优良作风，努力实践高尚的人生价值。

李某，女，汉族，预备党员，现代科技学院体育教育专业的学生，现任班内文艺委员一职。李某同学思想上积极要求进步，性格开朗乐观，学习成绩优良，工作认真务实，为人谦虚坦诚，能够真正的为同学树立模范、起到带头作用。大学期间，该生先后获得“优秀学生干部”、“一等、二奖学金”、“优秀共青团干部”、“优秀实习生”、“优秀志愿者”等荣誉称号。

该生始终坚信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。经过四年多的大学生活，在校、院领导及各位老师的悉心关怀、孜孜教诲下，在同学们的无私帮助下，无论是思想工作上还是学习生活上她都取得了很大的进步。某某大学让她在人生的成长道路上逐渐成熟，同时更加培养了她坚忍不拔、一丝不苟、认真务实的性格，使其对人生有了更加执着的追求和信心!以下就其在思想、工作、学习、实践、生活等各方面的事迹表现整理如下：

一、 思想方面

自升入大学以来，李某同学就以一名党员的标准严格要求自己，她旗帜鲜明，立场坚定。在思想上积极要求进步，树立了正确的人生观和价值观，入校后该同学就向党组织递交了入党申请书。平时，她认真学习马克思列宁主义思想，再经过党校老师的讲解，她的入党思想由感性认识上升为理性认识。通过交流学习，她进一步端正了入党动机，进一步认识到在新的历史时期，作为一个共产党员所应具备的条件，为她积极要求入党在思想上和理论上做好了准备。现在，该生作为一名重点培养对象，积极、认真学习实践科学发展观，并将其应用到班级工作之中。同时，她关注时政，时刻牢记要保持自身的先进性，并且在各个方面都严格要求自己，在思想行动上为同学们树立一个良好的榜样，虚心求教，接受同学监督。

二、 工作方面

在工作方面，李某同学始终保持着积极的热情、坚定的信念和强烈的责任心。从大一入学开始，她就担任体教文艺委员一职。在平时的班级工作中，她认真务实，尽职尽责，踏实肯干，受到了院、校老师及同学们的一致好评!

在大学入学时期成为了院艺术团礼仪队的一名一员，积极参加学校组织的校内活动。20__年那年曾是我校中场啦啦队的成员。在大二期间，由于表现突出被任命为礼仪部部长一职。

在进入大三之时，因工作、学习等各方面成绩优异，李某同学又被学院聘为院艺术团副团长千峰艺术队队长，负责宣传校园文化，使得校园文化更加丰富。此时，她感觉到身上责任更重了，因此，他在各方面更加严格要求自己，力求自己做好模范带头作用，正确、积极的引导__级新生尽快地适应大学生活。

三、学习方面

从进入大学起，李某同学一直把学习放在首位，清晰的意识到大学学习的自主性，因此，她始终坚持“今日事，今日毕”的原则，积极投入到各门基础课和专业课的学习中，给自己明确学习目标并端正学习态度：课前，认真预习;课上，认真听讲，积极与老师配合;课下，勤于思考，及时高质量的完成老师布置的各项作业。遇到难以解答的问题，她就认真向老师和同学请教，或者直接去图书馆查阅相关资料，在图书馆经常可以见到他阅览书籍的身影。在学好课本知识的同时，她还经常参加科技、人文、社科等方面的讲座，不断提高自己的综合素质。她要求自己统筹好学习与工作的关系，时刻提醒并要求自己在开展校内工作的同时要提高学习效率，绝不因为校内工作而落下学习。正因为如此，在20__—20__学年获得一等奖学金。

四、实践方面

作为一名大学生，要做到全面发展，社会实践是必不可少的一部分。20__年大四期间，李某同学被某某大学体育学院派遣到太原十五中学担任实习老师，共实习2两个月，并担任实际基地队长一职。在此次实践过程中，参加实践团队的同学均有很大的收获，对自己所学的专业有了进一步地认知和了解，同时对今后的专业课的学习起到了很好的导向作用。实习结束后得到了老师跟同学的一致好评，并获得了优秀实习生的称号。

五、生活方面

在生活方面，李某同学性格开朗，朴素节俭，严于律己宽以待人。身为寝室的一员，又是学生干部，她带头做好宿舍的卫生工作，杜绝一切不良的生活作风，她主动关心同学，帮助同学解决问题。平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。她拥有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，经常参与一些社会活动，为学院和班级争得荣誉，同时在社会实践和团体协作方面积累了许多经验，形成了较好的组织管理理念，同时也加强了她自身的团队合作精神与社交能力，更加注重团队合作和集体协作。在大学入学的两年多来，李某的大学生活里有艰辛和苦楚，但更多的是汗水和欢笑，她在不断挖掘着自己的潜能，在使自己的每个细胞都得到锻炼，她在不断充实、完善自己，她在用青春描绘着梦想，她在用努力和拼搏续写着人生的华美篇章。

两年多的大学生活锻造了她坚毅的品格，让她愈发沉稳坚强。虽然以后的人生道路还会充满荆棘，但她仍会一路高歌，劈荆斩棘，谱写属于自己的美丽人生。今后，她会加倍努力、扬长避短，化成绩和荣誉为动力，继续拼搏，再创佳绩，用实际行动来回报领导和老师的信任和期望。成绩只能代表过去，“实力和自信”才是他进步的源动力，她对自己的未来充满希望。她坚信：只要自己不放弃，就一定能获得更加辉煌的成绩。

世界在变，人不改变;时间在走，奋斗不停!李某同学会更加努力地学习和工作，为同学服务。无论是在学习上，还是生活上、工作上她都会更上一层楼，认真学习，努力工作，完善自身的各方面条件，做一个对社会有益的优秀大学生!

大学生优秀团员个人先进事迹材料范文

在思想方面，他深知作为一名加入共青团已有七年时间的大学生，不仅仅是做到了时刻严格遵守团员的守则，更能积极参与团委组织的各项活动,在活动中学习和思考,不断提高自己各方面的能力和个人政治素养。大一上学期，该生就向党组织递交了入党申请书，并且按时向递交思想汇报，做到思想上跟着党走。并且在社团纳新那天，毅然选择了中国化马克思理论学习研讨会工学院分会(邓理学会)，成为了其中一员，以求更多的互相学习、互相探讨。紧接着是入党积极分子的申请，申请成功后，在业余时间经常关注党的精神、政策等。大二下学期，被选为院里“党积极分子重点培养对象”。开始真正学习党章，学习党，了解党。经过了党课学习，该生就学习内容写了思想汇报，表达自己积极向党组织靠拢的意愿。看着别人对党课学习的无所谓，在课堂上窃窃私语，他选择了陶醉在党的一切之中。他曾说过：“党课学习机会来之不易，我会好好珍惜的。”他的行动和言语都体现了他思想上的积极性，懂得端正思想，提高自身素质。

在学习上，自打小学到现在，该生知道读书是农村孩子的好出路，从没把学习落下，在老师的眼里是个好学生，在父母的眼里是个好孩子。小学、初中、高中一直到大学学习成绩都能在班级前面。高中阶段还曾因一次偶然机会参加校硬笔书法大赛，而获得高二组“一等奖”。到大学，尽管很多人高考那根紧绷着的弦突然断了，然而他却丝毫不敢放松，做好每一次老师布置的作业，不懂的地方更是加以钻研。早早的为自己做好了职业生涯规划，在大一上学期顺利通过了英语四级考试，在大二上学期时也通过了英语六级考试，目前在准备学习口语和托业考试以提高自己的英语水平和应聘优势，在计算机方面，也顺利通过了省计算机二级考试，常常会刻意去多学习一些电脑方面的知识，丰富自己。当别人问他：“学习那么认真，不累吗?”他笑着说：“学习能让我懂得更多，何乐而不为呢?”就这样，他演绎着自己的生活，编织着属于自己的未来。靠着自己的毅力，他被评为每学期的二等奖学金、国家助学金、国家励志奖学金获得者，为家里减轻了少许负担。

在生活这方面，给人印象最深的是他的朴素。该生平时生活简朴，养成良好的生活习惯，富有规律性。常在寝室带头打扫卫生，擦擦窗户，清除各个死角，使得寝室能有个良好的环境，也利于身体健康。在花销方面，为节省生活费该生很少上饭店吃饭，是食堂的常客，也很少买零食和饮料，在伙食方面做到了较好的计划经济。记得他说过：“既然现在我的目的是学习，打工的时间有限，那么我该做的应该是为家里省钱，为家里省着花。”或许他不能像家里有钱的学生那样花得直接，可是他还是过得很快乐。他觉得人生重要的是快乐，觉得还有亲人、朋友和他一起酸甜苦辣，他已经很知足了。他很随和，同学也很喜欢他，信任她。平时经常到同学寝室玩，和同学谈谈心，说些悄悄话，每当谁有有什么不开心的事，他会尽力去帮组他们、开导他们。或是假期和同学一起爬爬山，一起游玩，增进同学间的感情。该生能积极的参加学校的各项活动，集体荣誉感较强。平时也空余时间参加系列体育活动，不断的加强锻炼，提高身体素质。另外大一上学期，还和班里同学一起编排了《大学生活》的话剧，为工学院的迎新生晚会增添了不少色彩。

在工作上，该生有过不少的社会实践。因为家庭条件的不允许：父亲失业、母亲无业、两个在读大学生、一个在读高中生，该生在暑假和上课期间做过家教，为别人发过传单，在饭店端过盘子等等。大一的那个暑假，他变得更加成熟，更加懂事了。同学问过他：“你这么打工，你家人让吗?”他说：“有什么让不让的啊，跟他们说他们就不让了。”他工作的认真还得到了老板的赞扬：说他工作很认真，错了就会自己学着去改，最后老板还给他加了工资。在大一下学期，该生也申请到了学校的助学岗位，总是自觉地去完成自己该完成的工作，不偷懒、不滑头，体现着爱岗敬业的品质，这也是作为一名即将踏上社会的大学生所应该具有的一点。在班级工作方面，他并没有因为自己不是班委而推脱一些班级的事情。每当班里有什么活动，他总会帮忙出出主意，积极配合班委完成各项工作。

从x同学身上，我们看到了一名莘莘学子的道德素养，看到一名大学生的应该有的基本品质。他会一如既往坚持以党员的标准严格要求自己，以坚强的意志脚踏实地的去追求自己的梦想，他思想上的积极性、学习上的毅力、生活上的节俭、工作上的脚踏实地都无时无刻的感动着我们，他已经具备了一个优秀秀团员的条件，这个殊荣应该属于他的。

一本创业计划书主要有三大部份。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?

第二章：产品/服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买?

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是，为何?再来怎么定价，预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可分配和取得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这些人事成本会是多少?

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对?

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

我是琼州学院一名大三的学生，就读12级社会体育本科一班。在班级担任团支部书记。在过去的两年里，我注重 个人能力的培养。积极向上，服务他人，为班级尽自己的微薄之力。

在思想上，我积极向党组织靠拢，参加党校培训，深入了解毛泽东思想，邓小平理论和三个代表重要思想。理论知识和素质得到提高，积极参加学校实践活动，通过了党校的学习和组织上的认可，于20xx年12月20日顺利结业。在党组织的要求下，作为一名入党积极分子，科学实践发展观，自己的马列主义理论水平有了进一步的提高。拥护党的基本路线，基本理论和基本方针政策，自觉遵守党和国家的法律法规及党委的各项政治制度，始终于党中央保持思想，政治上的高度一致，始终坚持了正确的舆论导向。

在工作上，我能做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用职权为自己谋利益。作为班级的团支部书记，我认真的做好每一件事情，积极主动的协助有关门做好工作，而且从不拖拉，一直都是以“先人后己”的原则去做每一件工作。在工作上，我能做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用职权为自己谋利益。还积极参加各种志愿活动：

20xx年担任“浩沙杯”第十一届全国万人健美操大赛志愿者，并荣获“优秀志愿者”称号

20xx年担任“梅赛德斯—奔驰杯”中国网球大奖赛志愿者

20xx年担任“欧洲女子职业高尔夫球巡回赛20xx三亚·新华信托女子公开赛”志愿者

20xx年担任“留动中国—在华留学生阳光运动文化之旅”海南省初赛 定向越野 裁判员

20xx年担任琼州学院体育运动会裁判员

20xx担任中国(三亚)国际木球邀请赛暨第八届全国木球锦标赛裁判员，并荣获“优秀裁判员”称号

20xx年担任“欧洲女子职业高尔夫球巡回赛20xx三亚—新华信托女子公开赛”志愿者参加“古井贡—年份原浆”杯20xx年全国高等院校健身气功比赛，荣获健身气功·八段锦集体项目三等奖，个人全国第15名

20xx年担任第六届木球世界杯暨20xx年(三亚)国际木球公开赛裁判员

20xx年担任红牛世界桥牌锦标赛志愿者，并荣获“优秀志愿者”称号

20xx年担任海南省全民健身趣味体育运动会裁判员

20xx年参加第十四届世界桥牌锦标赛赛事志愿服务

20xx年参加20xx—20xx沃尔沃环球帆船赛三亚站赛事服务

在学习上，我不断进取，不断超越自己，是自己近两年来学到了丰厚的科学文化知识使我开阔了视野,而学到更多的是我学到了做人的道理.在学校各级领导和辅导员、各位同学的关心帮助下，我从来到这个学校时还非常无知的我，变成了今天有着比较丰富生活的我。在这一过程中也使我更加坚定了公产主义信念，作为共产主义青年团的一员，在团组织的引导下，我自始至终坚持着人民服务的宗旨共青团员的宗旨。经过参加各项由学校、系、班级所组织的各项活动，不但使我认识到了做为一个大学生应该以学习为主体，还应该有着先进的集体主义和爱国主义热情，还应该有奉献的精神。

在班级里，我和同学相处的十分融洽，同学们都很喜欢我，信任我。我能积极带头参加学校的各项活动，集体荣誉感较强。平时，也养成了批评与自我批评的优良作风。我不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，我总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己。在生活上我也十分俭朴，从不铺张浪费，把每分钱花在实处。

今后，我会继续以一名学生干部的准则要求自己，自我监督，努力学习知识，参加各项活动，并且积极开展班级活动，时刻体现一名优秀大学生良好的道德品质，一种为国学习的思想态度，一种身体力行的工作作风，体现一名当代大学学子的良好素养。从而德智体美全面发展，争做一名优秀，奋发向上，适应能力强的现代化大学生。

优秀大学生申报材料

我是资源与环境工程学院环境07-2班的一名学生，中共预备党员，现任环境07-2班团支书、资环学院团委宣传部副部长、第二课堂素质拓展评管中心副主任。

自XX年入学两年来，我始终牢记“诚朴求是、博学笃行”的校训和“朴实无华、坚韧顽强、无私奉献”的太阳石精神，严格要求自己，保持积极向上的心态，不断完善自我，提高自身修养，坚持四个“优秀”，努力做到全面发展。

一、不断提高思想政治觉悟，作优秀党员

思想上，具有坚定的政治信念，坚决拥护中国共产党的纲领，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓--理论和“三个代表”重要思想，关心社会时事政治，不断提高思想政治素质，树立和落实科学发展观，培养高尚的道德品质。在组织生活中能够以身作则，定期开展批评和自我批评，积极与同学交流思想，取长补短，从而达到共进成长的目的。在遇到困难的时候，我始终秉承党的艰苦奋斗的精神，决不气馁。入学后我定期向党组织汇报思想，处处以党员的标准严格要求自己，终于在XX年发展入党，成为一名中共预备党员。我在—XX年度先进个人评比中获得“校优秀团员”称号和“校三好学生”称号。

二、努力学习科学文化知识，作优秀学生

学习上，始终坚持“三不”，不迟到、不早退、不逃课。课堂上认真听课，并做好课堂笔记。平时勤奋努力，刻苦钻研，认真学习各科知识，合理安排学习时间，运用科学的学习方法。在注重提高自身各学科成绩水平的同时，还注重塑造自身的竞争优势。在学习上遇到问题时经常和同学共同讨论，向老师请教，积极调动同学们的学习积极性，共同营造浓厚的学习氛围。在三个学期的奖学金评比中，第一学期获校二等奖学金，第二学期获校三等奖学金，第三学期获校三等奖学金。

三、全心全意为同学服务，作优秀干部

工作上，作为班级团支书，我始终以全心全意为同学服务为宗旨，以乐观向上的工作态度对待班级工作，能够积极传达学校的思想和要求，做事一丝不苟，认真踏实，勤勤恳恳，把工作开展到实处。能积极调动大家的思想，引导团员积极向党组织靠拢，做好优秀团员向党组织推荐工作。我还定期召开支委会、支部大会、团小组会和团课教育。组织同学们学习党的理论知识和国家的方针政策，增强团员的思想政治觉悟。积极开展一些文艺体育活动来增强支部的凝聚力、丰富同学的课余生活、增进同学间的友谊。在资环学院首届红歌大赛中，带领班级同学积极参与，认真细致地做好各方面的准备工作，最终在比赛中获得第二名的成绩。在大一时我很荣幸进入院团委，参与团内的各项组织工作，团委工作虽然零散复杂，但是我始终以最饱满的热情对待，在进入团委至今，我不断充实自己，在培养自身能力的同时也增强了责任感和使命感。经过自己不懈地努力，工作很快得到了老师和同学的认可。

四、多方面提升个人素质，作优秀青年

作为当代的大学生，只有扎实的专业知识是不够的，还要多方面培养个人素质，因此我很注重能力的锻炼和提高，我积极参加各种校园文化活动和社会实践活动。在第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛中我参与了两个创业团队，作品分别获得二等奖和三等奖；在寒暑假的社会实践活动中，三个学期分别获得“校优秀个人标兵”、“校先进个人”和“校优秀个人”荣誉称号；在校XX级军训演讲比赛中获得三等奖，并在军训中获得“军训优秀学员”称号；在调研大赛中，经过近一个月的调查最终获得二等奖；在“心灵手巧、变废为宝”手工制作编织袋大赛中，我精心制作的编织袋获得二等奖；在征文比赛中获得三等奖……我还酷爱乒乓球运动，课余时间经常和同学打乒乓球，也参加一些乒乓球比赛。此外，在一年多的时间里，我还培养了主持节目的能力，至今已经主持了院、校的多场大型演出。

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优秀大学生申报材料

，女，汉族，出生于1991年12月，共青团员，现任外语系学生会办公室干事，化工大学社团联合会“重建”读书协会会长。自XX年入学以来一直奉行“提升自己，帮助他人”这一理念，身体力行，通过自己不断的努力取得了一些成绩，获得了一些荣誉称号。

XX年11月：化工大学阅人演说演讲比赛二等奖；

XX年12月：化工大学“英语之星”听力比赛优秀奖；

XX年4月：化工大学首届网络知识竞赛一等奖；

XX年6月：化工大学一等综合奖学金；

XX年10月：化工大学三好学生标兵、化工大学三等百佳千优奖学金、化工大学一等综合奖学金、国家励志奖学金

一、  积极进取，共创辉煌

作为一名学生，学习乃第一要务。入学一年多，通过自己不断地努力，学习上有较大提高。两次取得专业排名第一的成绩，两次获得校一等综合奖学金以及国家励志奖学金。在日常学习生活中，不但注重提高自我，更乐于帮助同学，积极发挥榜样作用，与同学们在相互帮助、探讨、交流中共同进步与提高。

二、  认真负责，服务你我

作为学生会干部，时刻谨记，我们的存在是为了更好地服务同学。担任办公室干事以来，积极服务同学，锻炼自我，只要你有需要，只要我能做到，就一定做到最好。社团也是展示自己，锻炼自己的又一平台，通过一年多的演练与拼搏现而今已是社联读协会长。肩头的责任是激励我前进的动力，工作中不单单强调个人能力，更注重团队合作。

三、  勤俭自强，扬帆远航

来自农村的孩子或许有一个共同特点那就是勤俭节约，黄土地浇灌出的品性更加坚强，远离家乡让我变得更加独立。生活中坚强自信是主基调，团结同学、尊敬师长是交响曲，积极参观各类文体活动是小插曲。生活中严格要求自己，积极发挥榜样效应，积极主动帮助他人，热心奉献青春热情。

为人谦逊、和善，待人热情，乐于助人，交际面广，同学们都觉得他是一个值得交心的朋友，不论是在辅导员老师眼中，还是在同学们心中，她都是一个优秀的学生干部，是一名能够起到先锋带头作用的优秀大学生。

优秀大学生个人先进事迹材料报告

董鹏，男，1987年出生。常州纺织学院机电工程系06级模具设计与制造专业1班学生，任机电工程系学生会主席、模具0631班班长、方圆模具技术有限公司法人代表。

我们无法计算人生的路途有多远，但是我们可以把握的是旅途中的每一个站台，每一个人，每一件事，每一道风景。提起董鹏，认识他的人总会说，他是一个忙碌的人，而用他的话说，自己是一个充实的人。在近三年的大学生活中，他能够在各方面严格要求自己，努力使自己成为一名德、智、体各方面全面发展的优秀大学生。在领导、老师的辛勤教育指导下，经过自己的不懈努力，他建立起了正确的人生观和世界观，端正了学习和生活的态度，明确了自己人生发展的目标，坚定信念，激励自己向高素质人才靠拢，并坚持不懈地为之努力奋斗。

一、“山不过来，我就过去”

成功需要一种积极的心态。他在刚刚进入大学就向党支部递交了入党申请，他始终坚持认真学习国家政策，掌握时事动态，拥护中国共产党的领导;积极参加校系组织的各项活动，在思想上、政治上、行动上积极向党组织靠拢，思想品德端正、崇尚科学、自觉遵守各种法律法规，遵守学院、系部的各项规章制度，处处为同学着想，在各方面起到了模范带头作用，具有强烈的社会责任感和事业心。他通过参加党校培训、学生干部培训班，认真地学习了各种政治理论知识，在思想上有了质的飞跃，被党组织列为党员发展对象。

二、“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”

积极的心态和坚定的意志可以激发一个人内在的潜力和才华。刚进入大学，他就凭借自信和优秀的组织能力竞选上了班长，而后以身作则，积极配合院系各项活动。在进入院学生会以后，他更努力的为同学们服务，在院篮球赛、足球赛、各种社团的活动他都积极参与，做幕后的工作者，得到了同学们的赞扬。在担任学院周末影院放映员期间，每次都早早的到达教室调试机器，放映完毕后打扫卫生、核对票据，做到教室整洁、帐目清晰。有人说“优秀不是做最好的那个人，而是做最好的那个你。”在五一、十一假期中间，他放弃休息，免费为外省不能回家的同学放映电影，给他们带来温暖和快乐。

在班级担任班长的他对班级的事情认真负责，努力和班委其他成员组织各种各样的活动，参观烈士陵园、儿童节和希望小学学生一起联欢，在他的带领下，班级建立的良好的的班风和学风，并在—XX学年中连续4次获得获得学校授予的“文明班级”称号。在班级进行的4次班干选举中，每次都被大家推举担任班长。除此之外，他自己也获得不少的奖项。—XX年第一学期：校优秀学生干部，单项现进，单项一等奖学金。—XX年第二学期：校优秀学生干部，优秀团员，单项一等奖学金。

其实，圣洁不在于自身的修养有多么好，而在于把这种高贵的品质用在对待别人上。同学们有什么困难第一时间想到的就是他，因为大家知道他们的心和他靠的最近。大一的时候，班级一位来自少数民族的女同学夜里突然得病，肚子疼的厉害，当时已经是凌晨3点，学校的医务人员已经下班，他及时联系学校保安，最后一起把同学送到了医院，陪同拿药、打点滴，在天亮后安排好女同学后，自己才急忙回到学校准备当天的功课。大二的时候，班级一位男同学沉迷上网被骗了几千元钱，他一边和该同学报警，一边协助班主任老师积极开导该同学，最终让其认识到沉迷网络的危害，并主动借钱帮助其度过难关。

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尊敬的领导、老师：

我是来学生，我叫，在大学这年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。本人认为在各方面均符合优秀学生的评选条件，故提出该份申请书。现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导老师的评审参考。

在思想上，积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家以及的发展形势。以及国内为的局势变化，以党员的标准要求自己。由此得到了领导的认可，在大一下学期就进入党校学习，在大二上学期成为一名预备党员。

在学习上，我始终牢记：学习是学生的第一要务。在过去的一年中，我刻苦学习，努力实务，抓紧分分秒秒学习专业知识，同时博览全书，拓宽知识面。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在老师和同学们的指导和帮助下，我取得了比较理想的成绩，平均成绩在87分以上，作业多次被系留存。我认为我在大学一年里学到了很多知识。不管是课内还是课外，大学的学习不像我们高中学习，一切是在老师的指导和监督中进行，相反的，我们要在这个阶段培养自己的自学能力，我很有幸，在过去的一年里，我学会了自学，总结了自己学习的一套方法，在大一年度综合评测中，总分名列全专业第一。

在工作上，我始终以“奉献学院，服务同学”为宗旨，真正为同学，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，进行批评与自我批评，做到有错就改。本人现在对自己的要求越来越高，在不断加强自身素养的同时，做好各项工作，全心全意位同学服务，我担任学生干部期间工作成绩得到了系领导和指导老师的认可，其实参加学生工作，工作压力是不可避免的，也必须花大量的时间在上面，只要处理好学习与工作之间的关系，你会学到在书本上学不到的知识，工作中我认真勤恳的做好自己的本职工作，在我努力下，在学生会工作评比中获“优秀学生”称号，在工作之余也没忘德、智、体全面发展，积极参加各项课外活动，丰富自己并提升自己，并在系羽毛球比赛中获得男单第二名，在院运动会中获得男子4*400接力第四名。

在生活中，我是一位来自农村的孩子，因为家里姐弟都在上学，对生活我始终充满了信心，无怨无悔，我大学学费都是通过借钱来交的，爸妈身体不好，有时也为医药费问题而为省钱不去看医生。可怜天下父母心啊，我做儿女的一定要了解他们。我知道家里的经济情况，所以不苟求太多，在大一期间虽然课余时间不多，但我还是抽出时间爱你去做兼职，发传单、送盒饭、送货、做调查等，只要能拿到钱的我都做，目的只有一个，为父母减轻压力，兼职虽然占用了自己的学习时间，但我总是找时间补上，别人学习的时候我学习，别人玩的时候，我也学习，我生活很有计划性，特别是多生活费用，在大一学年，几乎很少找家里要生活费，都是靠自己做兼职辛苦得来的。正是这样的经济情况，让我想到只能认真学习再能找到一条属于自己的出路。也许这样的生活有些辛苦，但是很充实，一样幸福、快乐。我跟我同学朋友相处很好，从不封闭自己，朋友有什么需要帮助的，我也很乐意的去帮助他们，是农村的生活赋予了我吃苦耐劳的，不畏一切艰难险阻的品质。在大一军训期间，荣获“军训优秀学院”称号。我从没因为家庭困难而自卑过，自从十一年前离开父母外出求学开始，妈妈只能给我一句话“不要让人瞧不起，不要让人踩在脚底下。”这句话深深的刻在我心里，。我时刻告诉自己，既然我不能选着我的出生，我可以把握我自己的命运，掌舵自己的未来，坚强的意志和不服输的精神让我在大学受益匪浅。

正是基于以上事实，为了能圆满的完成学业，为了将来能更好的孝顺父母，回报社会。我郑重向学校申请奖学金，我要特别感谢系领导老师的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。请学校领导给予批准，如果学校能给予我这份荣誉，将是一种莫大的鼓励，必将激励我今后更加努力，做的更出色。

以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导老师加以评判审核!

申请人：

XX年XX月XX日

大学生村官先进事迹材料

“生命选择追求才来到这里，田野上的青春写进她的履历。多彩的梦想在这里开花，用汗水和智慧捧出金秋甜蜜……”这首“大学生村官之歌”——《拥抱大地》是孙璞玉当上“村官”后最喜欢的一首歌。如歌中唱的，自XX年10月来到巴拉格歹办事处良种场村开始“村官”工作之时，她就对这片孕育生机的田野燃起了热情、对这群淳朴的村民动起了真情。

倾情全力帮扶，做村民的亲情贴心人

孙璞玉深深知道，既然选择了“村官”做为自己青春的名片，就一定要脚踏实地真正走进乡村、走进村民的内心之中！所以，上任伊始，她就将“做村民的亲情贴心人”做为自己的首要目标。

村民杨海春家境很困难，却坚持供了两个女娃上大学，这在村里是很少见的，要知道，村里很多半大的男孩都辍学打工了。刚到村不久的孙璞玉知道后，当即主动向村两委申请，与杨家结成了帮扶对子。从此，她把杨海春家当成了自己的家。米面柴油，没事就往他家拎，过节时，孩子回不来，她就和这老两口一起包饺子，让他们感受到节日的欢乐与热闹。接触时间长了，孙璞玉了解到杨海春一家主要的经济来源就是种地，由于种地缺少科技含量，广种薄收，靠天吃饭，家庭经济收入不能保证。“授人于鱼，不如授人于渔”，只有帮助杨海春家找到增收致富的路子才是真正的帮扶，如何尽快帮助帮扶户增收致富成了她思考的问题。去年8月，“村两委”带头建成了肉羊育肥小区。结合国家封山禁牧政策和肉羊育肥养殖的可观效益，她积极鼓励杨海春转变观念，加入了村里的养殖合作社，尝试搞育肥养殖，并积极向村两委争取给予其一定的扶助政策，同时帮助其争取小额贷款，筹措资金。目前，杨海春家60多只育肥肉羊经过2个多月的育肥马上就要出栏了。肥嘟嘟的肉羊每只可获利近百元，这些肉羊不仅仅为杨家带来了收入，还有生活的希望。

带头调整结构，做村民的致富带头人

“火车跑得快，全靠车头带。”与老百姓打成一片后，孙璞玉感受到只有让村民过上好日子，发家致富是一名村官最紧要的工作任务。通过调研，她发现在引导农民致富的路上，只有有人带头去干，让大伙眼见为实，才能跟着干。去年春天，村里良种蔬菜种植合作社投资76万元，建成1000亩节水喷灌项目示范园区，从此，村民告别了种地靠天吃饭、人工抗旱的局面，机械化节水灌地保证了粮食的稳产增产。但是，面对着这样一块“宝地”，大伙依然保持传统种植观念，不换样的还是种玉米。为了引导村民转变思路，调整种植结构，在春播之时，孙璞玉向村两委和蔬菜种植合作社申请承包土地试种马铃薯，买种薯、购化肥，种上了10亩土豆，她又请来本村青年致富带头人谢刚，请他帮助田间管理，既保证了蔬菜产量，又帮助他增加了额外收入。为了确保马铃薯试种成功，没种过地的她到处向有蔬菜种植经验的人取经。旗农业局科技人员给予了大量的技术指导，村书记和合作社员都为她解决了很多技术难题。去年灾情严重，马铃薯市场价格提升，她试种的马铃薯平均亩产4200斤，市场价格在0.35-0.4元，毛收入16000元，除去成本，纯收入10000元。在这样的灾年，实现了“一亩菜=两亩田”的效益。其余8户种菜村民也获得的同样的丰收。看到效益的村民动心了，纷纷要跟着蔬菜种植合作社种蔬菜，目前带动村民28户。

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作为一名共青团员，我觉得光荣，骄傲和自豪。自从加入中国共青团以来，我认真学习团章，用团员的标准严格要求自己，但检查自己，剖析自己，仍然有一定的差距，现将自我评议情况汇报如下：

一、在思想上：

工作以来一直坚持马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的学习，热爱祖国，坚持中国共产党的领导，坚持学习“三个代表”的重要思想，学习党的xx届四中全会和团的xx届三中全会的精神。积极主动的参加团支部及公司所组织的团员活动，思想上要求进步，用科学的理论武装头脑。重视理论的学习，也有学习的自觉性、积极性和主动性。但是，还是存在不足，表现在两个方面：

1、理论学习不够深入。存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学。学习停留一般化，没有带头学习，营造良好的学习氛围，缺乏同公司同事们进行理论学习交流活动的开展。学习专题不突出，针对性不强，不分层次，一般通读多，重点精读少，做读书笔记更少。对理论的钻研不深入。理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践紧密地联系起来，运用马克思主义的立场、观点、方法来分析和解决问题、指导工作、提高工作水平。

2、理想信念有所淡化。对实现共产主义远大理想的长期性、复杂性、艰巨性认识不足，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的精神实质学习理解不深刻，理想信念相对淡化。政治敏锐性和政治鉴别力不强，用辩证的观点分析问题的能力有待提高。对社会上存在的“共产主义渺茫论”和拜金主义、享乐主义、个人主义以及资产阶段腐朽思想批判不够，抵制不力。

二、在工作上：

参加工作以后，严格的遵守公司的相关规章制度，作为公司综合部的成员，积极主动的完成公司领导交办的一切工作，在取得一定成绩的同时也存在着问题：

1、业务知识不足。我们公司是一个卫生除害处理公司，我在公司虽然身处综合部，平时都是跟文件打交道，但是由于所处行业的专业性与我在学校时所学的东西完全没有关联，还是给工作造成了一定的困难。所以现在我虽然还在进修会计本科，但也利用业余时间学习各种业务知识，尽管所掌握的理论知识和具备的业务水平还远远不够，但是我还是要坚持学习。

2、工作方法还不成熟。一是组织能力和管理能力欠缺，组织开展各项活动时缺乏与人沟通，使同事们参与的积极性不够主动，导致工作往往达不到预期的效果。二是工作协调能力有待改善，对一些牵涉到其他部门的工作未能主动协调办理。

三、在学习上：

从XX年参加工作之后，一直没有放弃对学习的热情，顺利通过了国家成人高考，进入了南京财经大学继续会计本科的学习。近期也在积极的备考学士学位英语。

四、今后的努力方向

1、加强理论学习、不断提高自己的政治业务素质。一是继续学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想用基本原理联系具体实际，用唯物主义立场、观点和方法观察问题、分析问题，树立远大的理想，正确的世界观和人生观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系。

2、加强业务知识的学习，认真履行岗位职责、竭尽全力做好本职工作。积极主动的找事情做，为公司提出合理化的建议。

通过大一上学期一个学期的大学生活我收益良多，不仅有学习上的也有生活上的、思想上的，现在将这些情况做一个总结，也对下学期做一个展望。

上学期在知识方面我得到了大量的补充不管是专业知识还是公共基础知识，除了课堂上的学习之外我还到图书馆借阅书籍来扩大自己知识量，开拓自己的视野。现在我的学习态度也端正了许多，刚进来大学总是想松懈自己然后在同学们的影响下认识到自己的错误观念。由于大学老师教学方法跟高中、初中的填鸭式教学不一样。我不断改变学习方法，然后自学能力也有所提高。能够独立地思考问题，保持良好的学习习惯。在上学期我认识了更多的同学，与他们进行交流学习，锻炼了自己的交际能力。在与周围人的交往中学习他人的长处认识自己的不足。

作为一名共青团员，我深知团员的道德素质直接关系到学习能力，决定着个人思想水平的高低。因此，始终把学习放在首位。不断加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想等理论知识的学习一、坚持学习，努力提高自身政治思想素质。作为一名学生团员，我深知团员的榜样作用也固然重要。除了提高自我的政治思想素质，陶冶自我外，也积极与周围的团员同志一起学习讨论，共同进步，一起撞击出思想火花。

我会认真做好团员的本职工作。履行职责，创新思维，切实提高自身素质。争取早日加入中国共产党，成为一名正式党员。不断提高自身思想素质，积极做好入党准备。认真履行团员职责，促进自身发展。积极响应团队号召，做好自己的本职工作。我现在在入党的准备工作上，还存在着很多的不足。在个人学习、生活和思想上都还存在着很大的不足。但是我会努力继续好的改进不足。一方面我会努力提高学习的自觉性，加强理论学习，增强自我约束机制，自我加压，与时俱进。另一方面我要加强自身素质修养，紧密结合实际情况，提高自身素质。

总而言之，学生团员，有两层不同的身份，但是最基础的我认为还是学生这个身份，所以我认为目前首要任务还是学习。学习好自己的专业知识，不断求知上进，不断自我反省，不断自我完善。在大学期间我会继续历练自己，希望使自己的学习、思想等等方面都有大的进步，让自己上升到一个新的层次。在学生这个生活圈中我会用团员的标准严格要求自己，把团员的义务实践在学习生活中，友爱同学，尊师重道，乐于助人，使自己和周围的人都能有收获，做一个对得起自己，对得起群众，对得起组织的合格团员。不辜负组织对自己的期望。

我贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。因为自己还是一名大学生，还没有完全走入社会生活，这使我在贯彻执行党的有关决议时存在局限性，但是我已经意识到应该从学习和生活上带头，做每件事情都紧记自己是个共青团员，言行都要起先锋模范作用。

敬爱的党组织:

中国共产党从诞生到现在，已走过95年的光辉历程。20岁的我于今年成为了一名预备党员，并且自信很快就会成为一名正式党员。然而，经过这四次的党课培训，我不禁要问自己：做新时期党的接班人，我真的够格么?我真的准备好了么?答案远没有像想象中那样乐观。

四次党课分别从党的修养、国际形势、共产党宣言和党的接班人四个角度展开，而我感触最深的是“党的接班人”那次党课。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。一个政党、一个民族、一个国家，若想长盛不衰，必须重视青年的培养，接班人的培养。而我们这一代人，大多在95后出生，从出生到现在一直享受着丰富的物质条件，很少有人能够体会中国共产党取得现在的成绩是多么的艰辛和不易。95年来，是中国共产党领导人民经过艰苦卓绝的武装斗争，建立了社会主义新中国，从根本上改变了中华民族的命运，写下了彪炳千古的光辉诗篇;是中国共产党领导人民与时俱进、开拓创新，一穷二白的落后面貌，走上了改革还放、全面建设小康社会的征途，开创了宏图伟业;是中国共产党推动科学发展，促进社会和谐，让黄土地不断创造奇迹，让世界惊叹中华巨变……

全球化使得我们有国际化的视野，紧跟时代步伐，但同时也面临着诸多诱惑与威胁。中国逐渐崛起，但在崛起的过程中会碰到很多的阻力。当西方媒体不断幽默化中国的时候，从小看美剧吃肯德基长大的我们是否能够坚定我们的立场呢?当我们与韩国或者日本发生摩擦甚至大的冲突时，从小哈日哈韩的我们能否看清事情的真相呢?而我们的先辈们当年是怎样做的呢?李大钊，坚持马列主义，忠于革命;夏明翰，砍头不要紧，只要主义真;瞿秋白，精神流传人间，不会死去;叶挺，在烈火与热血中得到永生;钱学森，放弃在国外优厚的生活，依然回到祖国，为祖国的“两弹一星”做出巨大贡献……

是的，做新时期党的接班人，任重而道远。我们责任重大，我们差得很远，然而我们不能妄自菲薄，而应加倍努力，成为一名合格的新时期党的接班人。思想上，要有坚定的共产党*信念。随着市场经济的发展，越来越多的人将自己的价值观定位在物质财富上，用工具目标替代了更长远更核心更终极的价值目标。作为一个优秀的共产党员，应该引导社会潮流，坚持并弘扬共产党信念。

学习上、工作上，要刻苦钻研，成绩优异，硕果累累。一个优秀的共产党员，不管在什么岗位上，都要踏踏实实地努力，并能够做出实实在在的贡献。唯有在自己的小世界范围里做出先进性的表率，才能在更大范围里做出积极的影响。行动上，要全心全意为人民服务。一个优秀的共产党员，在思考问题、分析问题、解决问题的时候，要时时刻刻铭记为人民服务。真正服务了群众，这是共产党员实现人生价值最质朴的标准。作风上，要坚持谦虚谨慎、不骄不躁，坚持批评与自我批评，坚持艰苦奋斗。作风，是一种强大的给力的气场，在无形中给予我们精神的力量和行动的勇气，保证我们能沉得下心来、能脚踏实地地去努力。

实践上，应该发挥带头作用以及团队力量。不仅要积极参与基层党组织的活动，还要充分发挥积极性，为党组织出谋划策，组织各种有利于提高、彰显共产党员先进性的活动，和党支部的同志们共同成长、共同提高、共同为人民服务。不仅要向所有优秀的人学习他们的闪光点，自己也要做一个发光的太阳，给周边的所有人带来积极的影响。历史的重任我们要坚实地扛起;时代的潮流我们要正确地引导;美好的未来我们要努力地创造。做新时期党的接班人，我们有信心!我们会努力!

X年XX月XX日

1、合理安排时间，按时完成学习任务，在学习课程中，精心地安排好每天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进的过程完成学习任务。

2、养成做笔记的习惯，在课前，做好预习笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对学习内容的理解和记忆，便于以后查阅和复习。课上，做好听课笔记，养成良好的学习习惯。

3、认真地完成布置的作业，养成自主的学习习惯，根据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。

4、多向老师和同学请教，遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者通过电子邮件与老师同学 联系，寻求辅导和帮助。

5、及时做好考前的复习工作，考前复习是学习过程的最后阶段，要对整个课程的学习进行检查和补充，总结经验。

6、利用业余时间，通过学校网络加强学习，着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，通过网络定期浏览，以便及时的调整自己学习进度和策略。通过网络网上课件和学习管理平台的学习。通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。

7、加强专业学习，确定补修专业，为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注重总结经验，完善自我。

总之，虽然客观制定了个人初步学习计划，还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自己的切实情况，在学习中不断地补充，加以改进、及时地总结经验，以合格的成绩来完成自己x年的学业。

一 封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会是阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。本公司的封面使用蔬菜类和水果合成的图片。

二 计划摘要

1 、 公司介绍：现在的市场的绿色食品越来越少，什么问题都有。本公司是以出售绿色食品为主的，无农药的农家菜，还有无药水甘蔗，还有各种各样的水果，蔬菜类的食品……有质量保证的食品。本公司可以批发，也可以零售。

2 、  管理者及组织：个体工商户

3 、  主要产品和业务范围：

4 、   市场概貌：

经营地点：广西玉林北流市新圩镇。

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人

流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔

5 、 营销策略：以产品策略，价格策略，促销策略和渠道策略等吸引消费群众。 6 、 销售计划：

一、基本目标 ：本超市××年度销售目标如下：

（一）销售额目标：

（1）部门全体：×元以上；

（2）每一员工/每月：×元以上；

（3）每一营业部人员/每月：×元以上。

（二）利益目标（含税）：×元以上。

（三）新产品的销售目标：×元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

（三）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

（四）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（五）策略的目标包括全国有名的家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

三 行业分析

1、 店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。

因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。  如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

四 人员及组织结构

人员有董事，总监，财务管理，销售人员

五  市场决策

商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈（200—500米半径范围内）居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商（500—1000米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少。 交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

六 营销策略

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

本人男，是化工学院现代分析测试与技术①班的学生，入校以来，我严格遵守学院的各项规章制度，认真踏实，学习勤奋，自觉性强，各科成绩优秀，积极参加各项活动，在思想、学习、生活、个人实践等方面都取得了较大的进展! —、思想积极要求上进，不断提高政治素养。在政治思想方面，本人具有坚定正确的政治方向，在思想和行动上严格要求自己，在不断加强自身素养的同时，做好各项工作，全心全意为同学服务。

二、认真学习，积极帮助同学

我始终坚持一句格言“不放弃努力本是我的任务，在现有的基础上争取再争取更是我的职责”。从进校以来学习一直未松懈，有科学的生涯规划，有明确的学习目标，认真钻研专业知识，刻苦学习，具备了较强的计算机应用能力。乐于帮助其他同学，取长补短，达到共同进步的目的。上课时认真听讲、做好笔记，积极思考并回答老师提出的问题，从而带动同学们上课时与老师之间的互动，不仅自己收获颇丰，整个班级的学习气氛也大大提高;课后及时完成作业，做到认真复习，预习一起抓，并经常去图书馆看各类报刊杂志，不仅陶冶了自己的情操，也开阔了自己的视野……此外，我积极配合老师的工作，帮老师作项目，是自己的实际动手能力得到了很大的提高。

三、生活朴素，乐于助人

在班级里，我是一名优秀学生，积极与室友、同班同学及兄弟班级的同学搞好关系，由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。我深刻意识到搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后四年的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生了。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通。在生活上我也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，只要哪个同学在生活上遇到了困难，我都能力尽所能的帮助解决。在不影响学习的前提下做兼职，我都会在寒暑假时到第一线做兼职，不但锻炼了自己，也减轻了家里的负担。

四、个人实践方面

在个人实践方面，大一时为了能够为院学生会和校协会贡献自己的微薄之里，我积极参加院学生会的面试和校协会的报名，并成功进入生活部和校科普协会，在工作中，我积极配合部里的工作，并提出各种合理可行的意见;在班里，我也积极参加第一届班委选举，并获选副团支书一职，并协助团支书搞好团评工作及各个月的团日活动;大二时，我成功竞选为校科普协会的副会长，并协助好会长开展一系列的活动;同时，我也利用寒暑假积极参加社会实践，于20xx年的寒期我在广东省中山市京华酒店潮苑轩部担任服务员，主要学习酒店礼仪，将所学知识运用到实际，实践期间得到公司人员的一致好评。在不同的实践工作中，使得我各方面都得到了锻炼，培养了我实践动手能力及社交能力!

知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。在个人成长的路上，我们不但要敢于创新，而且要在马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想反思自己的言行举止。作为团员必须具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且胜不骄，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为!”良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。从我做起，带动别人。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。今后我会坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，在工作上学骨干，在政治上求先进，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的本职工作,不辜负团组织和广大师生对我的期望。

以上便是我在各方面表现的综述。最后,我希望上级组织能考虑我的申请,同时我也会继续努力,争取更好的发展机会。

大学生创业先进事迹范文

以下是小编为大家收集的事迹材料，仅供参考!

大学生创业先进事迹(一)

是xx大学旅游学院08级艺术学院的学生，在校学习期间品学兼优：XX年9月-XX年6月连续三年获校级“三好学生”，XX年9月获“优秀标兵”称号，XX年12月获演讲比赛三等奖，XX年获“优秀文明大学生”称号，XX年-XX年获两次励志奖学金。同时，她也是大学生创业的先进楷模。

在入学前，于XX年6月25日—9月1日在深圳绣友雅舍十字绣有限公司山东分公司车间工作;XX年1月至XX年2月寒假期间从事销售业务员工作。

XX年9月新生入学，第一次来她，学生先进个人事迹材料范文偶然发现了十字绣在东北三省的商机。在没有资金的情况下自己先是从摆地摊开始，一是来宣传自己的产品，二是来积攒自己的创业基金。她曾一天打多份钟点工：学习之余在学校餐厅打过工;每天在课余时间去洗碗;为一些公司发过传单;在超市里当过服务员;当过中小学生家教;当过柜台销售员;卖过家具、服装，当过导游等。XX年底，她把通过打散工和摆摊赚的钱在黑水路开了一家十字绣店面，同时被十字绣公司确认为xx地区的代理商，经营了一年多的时间，她就有了18万元左右的盈利。XX年4月因家中变故只好将店面出兑，所有的资金也都汇到了家里，第一次的创业就这样结束了，她又开始了利用课余时间打散工和摆地摊的生活。

XX年7月25日至XX年9月5日、XX年1月至XX年2月，小学生学习雷锋先进事迹她在深圳绣友雅舍十字绣有限公司担任销售组长并从事外销工作，管理浙江、上海、江苏等八省的销售货单。XX年10月5日至今，负责东北三省十字绣货源和货商的沟通及货品外销;XX年3月，她又选定了吉林大路的亚泰超市来做十字绣和数字油画。数字油画是十字绣的后继产品，其使用群体也是男女老少皆宜，只要认识数字和颜色的人都可以画得很好，都可以成为大画家。因此油画一经推出销量较好，偕同十字绣收益较明显。现在两个店面的收益都比较稳定，发展的前景较好。

大学生创业先进事迹(二)

，男，职校xx届毕业生，现为xx有限公司总经理。他从一个普通的农村小伙子、一个中等职业学校的学生，以坚强的毅力，通过十余年的奋斗，成为一个小有名气企业家，为自己打下一片小天地，为社会的经济发展做出了积极的贡献，这些“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”。

一、学习刻苦、拼搏向上

xx年11月，出生于xx镇一个普通农民家庭，优秀小学生先进事迹报告生活的艰辛磨练了他坚强的意志，更造就了他勤劳刻苦、拼搏向上的品性。

xx年9月考上职校，就读电子电脑专业。在校期间，他对各门专业课程充满浓厚的兴趣，在学习上善于总结经验，不断改进学习方法、理论与实践相结合。通过不懈努力，取得了优异的成绩。古人云：“工欲善其事，必先利其器。”他一直都很清楚作为一名中职生，唯一的出路就是好好学习，掌握好技能，才能在社会上有立足之地。从接触电脑这门实用性很强的课程开始，他就觉得只有理论联系实践，才能真正的掌握这项技能，学以致用。在校三年他一直担任班长，学生会生活部长，多次被评为xx市优秀学生干部，xx市三好学生，因表现优秀，被吸收为中共党员。这给了他一份责任感和一股学习的动力，既锻炼了自己的管理组织能力，又激励他苦学知识，追求上进。学生个人先进事迹每遇到学习上的困难，他都会及时地向老师请教，也愿意在学习上帮助更多的同学解决困难，共同进步。所以他和老师们建立了深厚的师生情谊，和同学们建立了良好的同学关系。

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不满足于现状的我在大一做出的辉煌成绩,而是在已打下的初步基础上不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下更加坚实的基础而不懈努力。我个人认为我本人这学年的校园生活主要由二个主要部分组成:校园学习生涯和社会实践生活.

一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得奖学金。在不满足于学好理论课的同时也结合我的专业性质注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此课余的时候我就在外面做起了兼职,也经常就同学和朋友电脑硬件和软件的方面的问题给予以热情的帮助和解答.

有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页设计和多媒体的制作，同时对企业的数据库原理和应用产生了浓厚的兴趣,并利用课余和假期时间自修完了这方面的相关课程.我在就任体育委员的同时也参加了校青年志愿者协会和计算机协会,并任活动部长和外联部长职。在日常活动中,我工作热情负责、任劳任怨，勇于开拓进取,和协会内成员团结一致.一年间我牵头组织了由校互联网协会和长江电脑公司合作专门针对在校学生的学校的各种活动我都热情的参加，在20xx下半年至20xx上半年间参加学院组织的网面设计大赛,并获得不错的成绩,与同学合作做出属于我们班级的自己的主页。在本学年由我们学院组织的校篮球和排球的比赛中,我也以身作则,积极挑选队员备战.功夫不负有心人,我们终于改写我们班在大一的体育各项比赛中不景气的历史:虽然没有做到出类拔萃,但也有所突破.

为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论的思想,20xx年暑假我以熟练的计算机技术应聘入长江电脑公司技术部任兼职售后服务人员,并被聘为翔胜电脑公司在湖大的校园总代理。自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我在出的出色为公司客户服务的过程中,也大大提高了自己的实践能力.由于我的认真负责和做成绩而受到公司领导的一致好评。大学生鉴定表自我鉴定本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

一，运营模式

技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

二，产品和服务

1、产品和服务描述

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

2、竞争比较

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

3、资源、技术

咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求

(1)稳定的老客户资源。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物娱乐场所。

(4)成熟居民小区

(5)外企及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。

(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

2、行业发展趋势

(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

3、竞争分析

(1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同样来自美国的coffeebeanery，源自日本的真锅咖啡(manabe)，都在平分秋色.

(2)直接竞争对手。如中国台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(bo_café)等等，规模都不太大，具有一定特色。

(3)营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。

4、推广计划

(1)广告宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(dm)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

(2)事件营销

①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

(3)服务营销

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__生、小姐，他们会觉得很受尊重。

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。

自从成为共青团员的那一刻起我便意识到自己所肩负的责任与义务，深切的感受到共青团员不止是一个称号，不止是一种光荣，而更是一种使命，一种成为在中国共产党领导下成为思想先进的青年的使命。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手。参加工作以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格要求自己。作为一名团员，我积极参加团支部组织的各项活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员的义务。共青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用，作为一名共青团员，我感到无比的自豪，更主要的是能严格要求自己，工作上要积极，政治上要先进。我能严于律己，表现突出，自工作以来积极带领我所团员参加团组织的各类活动。努力完成团组织交给的任务，从各方面严格要求自己，注重自身素质的提高，严格遵守工作岗位的各项规章制度。在思想上，积极上进，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，关心国事，关注身边小事;积极参与上级团委组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，真正做到学以致用;认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用。

自从事团支部书记工作以来，始终坚持带头学习，以身作则，积极参与团组织的各项活动，在团员中起表率作用。对于自己的本职工作和团里的各项任务，能按时质地地完成。在创先争优活动的带领下完善了所内每名团员的岗位承诺，并与党员的岗位承诺一起进行了公示，带领所内团员青年，充分发挥团组织桥梁、纽带、生力军和突击队的作用，认真对待共青团的每一项活动。

在工作方面：我能做到解放思想、实事求是，深入一线，密切联系青年、竭诚服务青年，脚踏实地、求真务实，甘于奉献、艰苦奋斗，牢固树立团的民主和纪律观念。做好团的日常工作，及时向上级团组织汇报我所团支部的工作情况及团员的思想、工作情况。积极发动广大团员参与团组织的活动，为广大团员青年提供展示自我的平台。积极带领团员青年投身经济建设和精神文明建设，增强团员的凝聚力，使团员围绕在团组织的周围，令团组织的力量得到增强。作为一名团支部书记，我能明白到团工作的重要性，明白到做好团的工作，是有利于广大青年团员的，能为青年团员提供一个发挥自己所长的地方，同时也能使自己得到不断提供的机会，因此对团的工作，我也充满热诚。积极参与团组织的各项活动，发挥自己的力量，实现自己的价值，并通过各种活动不断提升自己。

在思想与学习方面：认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立和落实科学发展观，坚持执行党的路线方针和政策，勤于学习，不断提高自己。在日常工作中能不断进行政治理论学习，在加强自身思想建设的同时，还能不断与同事加强共同学习的机会。并且积极地向党组织靠拢，我已向党组织递交入党申请书，并以成为一名合格的党员作为自己的奋斗目标，凡事按照党员“五带头”的要求去做，在平时的工作中，都以党员为自己的榜样，从严要求自己，使自己能够尽快地成为一名合格的党员，并深刻的认识到共青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。

在遵章守纪方面：团章是对团员的基本要求，是团员思想和行为的总规范，是团员思想政治素质的集中体现，是团员在社会生活中发挥模范带头作用的思想基础。因此作为一名团员，我能认真遵守团的各项规章制度，时时刻刻以一名优秀的团员标准来严格要求自己，能在团员中起模范带头作用。并且不断学习团的章程，组织广大团员青年一齐学习，使自己与团员青年一齐共同进步。

在日常生活方面：与同事关系良好，大家互帮互助团结一致。知识没有止境，学习更无止境。作为一名基层团支部书记，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。不断地在工作中磨练自己，一点点的积累是自己一点点的财富，但是我积累的是经验而不是荣誉。我要把握和充分利用这一点点积累的经验，因为那将是我一生都用不完的财富。我将继续带领广大团员青年积极参加团组织的政治理论学习，团结同事，互帮互助，努力学习政治理论知识，做好社会实践工作。

作为一名共青团员，一名基层团支部书记，我感觉无比的自豪。记得澳柯玛的企业信念是 “没有最好，只有更好”，所以我在今后的工作中要实事求是，戒骄戒躁，努力克服自己的缺点，始终保持团组织的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默地奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩，努力使自己成为共青团组织的优秀先锋。在这一年的团支部工作中，本人深刻地认识到当前团组织的首要工作，就是要把握解放思想、实事求是、与时俱进的理论品质，承担起带领广大团员青年把共产主义的伟大理想和中国特色的社会主义的伟大实践结合起来的重任。今后，我会坚持勤奋努力、踏实工作的优良作风，在工作上学骨干，在政治上求先进，在活动中求积极，认真而努力的做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的本职工作，不辜负团组织对我的期望。