大学生创业成功的经典案例（20篇）

一、企业概况

我是一名__大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

__街服装批发市场、__服装批发市场、__服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

尊敬的领导：

您好!

我是xx院系xx班的一名共青团员，自入团以来积极参加团组织的各类活动。努力完成团组织交给的任务，时时刻刻记住我应该做什么，如何做好的思想理念。

我深刻认识到：共青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。作为共青团中的一名，我首先感觉无比的自豪，更主要的是要严格要求自己，并且学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。作为一个学生，我把学习当作自己的第一任务，从来不肯放松一丝一毫，在期末考试中各科都取得了优异的成绩。但成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着我进步，促使着我走向成熟，融入社会，肩负起历史赋予我们的使命。 通过认真学习和思考,不断提高自己各方面的能力和素质,争做社会主义事业的合格接班人。

我加入团组织以来已有20xx年的时间了，我深深感受到了这个大家庭的温暖。团组织使我健康成长，使我正确认识世界观、人生观、价值观。作为共青团员我们应该坚持与时俱进，全面建设节约型社会。下面是我在这一年来基本情况汇报如下：

在思想上：

首先，端正思想，提高思想觉悟水平，树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用;其次，积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样做到学以致用，也符合马克思的理论与实践相结合的原则;再次，按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业贡献自己的微薄之力; 此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，不参加非法组织。认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，积极要求进步，在入学之初的军训中获得“军训标兵”的荣誉称号，为我大学四年奠定了坚实基础，在自己的积极努力下XX年12月6日顺利获得“入党积极分子结业证书”，并于XX年12月6日顺利被转为预备党员，我绝对不会辜负当对自己的期望，继续努力争取今年能被转为正式党员。

在学习上：

我始终坚持一句格言“不放弃努力本是我的任务，在现有的基础上争取再争取更是我的职责”。从进校以来学习一直未松懈，有科学的生涯规划，有明确的学习目标，认真钻研专业知识，刻苦学习，具备了较强的计算机应用能力。乐于帮助其他同学，取长补短，达到共同进步的目的。上课时认真听讲、做好笔记，积极思考并回答老师提出的问题，从而带动同学们上课时与老师之间的互动，不仅自己收获颇丰，整个班级的学习气氛也大大提高;课后及时完成作业，做到认真复习，预习一起抓，并经常去图书馆看各类报刊杂志，不仅陶冶了自己的情操，也开阔了自己的视野„„此外，我积极配合老师的工作，帮老师作项目，是自己的实际动手能力得到了很大的提高。

在生活上：

首先，我积极与室友、同班同学及兄弟班级的同学搞好关系，由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。我深刻意识到搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后四年的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生了。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通。其次，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，合理利用自己的生活费，我深知金钱的来之不易，从不乱花一分钱。在不影响学习的前提下做兼职，寒暑假时到第一线做兼职，不但锻炼了自己，也减轻了家里的负担。此外，我对时间观念性十分重视，合理安排好工作、学习、图书、锻炼身体及娱乐等的时间。最重要的是，我相信：敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战!

在工作上：

大一时我在班级是卫生委员，也在校自管会工作着，为了不辜负同学们对我的期望，我勤恳踏实积极做好自己的本职工作，劳动时自己总是冲在最前面，并且把班级里的劳动工作安排的有条不紊。其次我积极配合其他班干、系干完成各项工作任务。既锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。为了能够为院里的团组织贡献自己的微薄之力，我积极参加校学生会，光荣当选为院团总支素质拓展部素质拓展委员，在工作中，我积极配合部里的工作，并提出各种合理可行的意见;工作中我一直尽心尽责，做事追求完美。知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。

为了在不远的将来能得到党的认可，成为一名真正的中国共产党员，也为了在大学毕业之后能和所有的有志之士一起工作、学习，我将继续积极参加团支部组织的政治理论学习，团结同学，互帮互助，努力学习课堂知识。

在个人成长的路上，我们不但要敢于创新，而且要在马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想反思自己的言行举止。作为团员必须具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且胜不骄，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为!”良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。从我做起，带动别人。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。

虽然通过团组织的悉心培养和自己的努力取得了一点点成绩，但是我认为还是远远不够的，虽然能以一个优秀团员的标准来严格要求自己，但是距离一个优秀员的标准还有差距，所以在今后的工作中我们要实事求是，戒骄戒躁，努力克服自己的缺点，始终保持团组织的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩，努力使自己成为共青团组织的优秀先锋。

今后我会坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，在工作上学骨干，在政治上求先进，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的本职工作,不辜负团组织和广大师生对我的期望.

最后,我希望上级组织能考虑我的申请,同时我也会继续努力,争取更好的发展机会.

此致

敬礼!

项目：

大学饮食联盟

创业人：

泰山学院信息科学技术系04计科 张波 朱国华 孙明洋 李波 鹿海波

创业项目缘由：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

创业机构设置：

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

创业细节：

1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

买买提，女、维吾尔族，大专学历，19 年 月出生于，1996年10月参加工作， 2019年7月加入中国共产党，该同志自参加工会工作以来，就能不断学习领会工会职责使命，并在工作中不断加强贯彻落实和实践创新，全面履行工会的社会职能，在维护群众总体利益的同时，较好地表达和维护干部职工的具体利益，有力促进了干部职工的工作积极性，为全乡“三个文明”建设起到了积极促进作用。

重视学习 努力提高自身能力

作为一名少数民族干部，她始终把学习当成重中之重，始终把工作能力的提高作为履职尽责的动力源泉，为了全面正确领会和贯彻落实工会职责，她始终坚持学习汉语，坚持利用业余时间学习政治理论，几年下来，汉语读写能力有了全面提高，政治立场更加坚定，同时能够正确领会县工会的各种文件精神，并能自觉对照要求不断提高自我约束，工作能力得到了不断提高，为圆满完成各项工作打下了坚实基础。

忠诚履职 认真完成各项工作

作为一名工会的干部，她始终把县工会安排部署的各项工作作为重中之重，坚持带头抓落实，能够依照宪法和法律的规定行使民主权利，积极发挥国家主人翁的作用，通过多种途径和形式，履行工作职责。“组织起来，切实维权”，是工会工作的总体要求，也是当前工会工作的主要任务，为健全工会工作网络，她结合本乡实际，积极推行工会组建与基层党建工作捆绑式推进，坚持党建带动工建，扎实开展工会组织建立，同时积极发展工会会员。目前，我乡的职工入会率达到100%，同时，她经常深入各村、站所和学校指导工会开展工作，她坚持经常组织干部职工开展宣传教育，经常深入干部职工中问寒问暖，积极为干部职工解决工作和生活中的实际困难，全年来共组织组织干部职工开展座谈会4次，深入困难职工家走访慰问6次24户，并想法设法为贫困户解决了生产生活中的实际困难，有力促进了大家的工作积极性，有力保障了干部职工的权益。

在维护职工政治权利的同时，始终积极维护干部职工的劳动权利和物质文化利益，并把参与协调劳动关系，调节社会矛盾作为一项重要工作，经常性随同信访干部进村入户了解社情民意，全年来她先后走访农户670余户，同时深入外来务工人员中开展工作，先后参与矛盾纠纷化解7次，有效保障了劳动者合法权益、有效化解了劳务纠纷，为促进我乡经济社会和谐发展和社会的长期稳定。

勤于奉献 深受干部职工爱戴

为了切实抓好工会工作的贯彻落实，为了切实保障干部职工的权益，她经常放弃休息时间到干部职工家进行走访，深入了解干部职工的权益保护情况。在日常工作生活中，她总是想法设法丰富大家的业余文化体育生活，并把开展各项活动作为提高干部职工凝聚力的有效途径，经常性组织大家开展篮球比赛和网球比赛，全年来积极协助乡领导开展了2次农牧民体育活动，通过开展活动，增强了领导与干部之间的沟通与了解，促进了干部群众的团结协助意识，有效促进了各项工作的顺利有序开展，为丰富工会工作活力，她开创性的将工会工作与创先争优相结合，为了强化干部职工的“创先争优”意识，她积极组织干部职工参加县委、政府组织的红歌比赛，并在乡机关开展了创先争优公开陈诺，有效激发了大家的爱国热情和工作积极性，加深了同志们之间的信任和了解，增加了大家争当优秀、争创佳绩的干劲。

迎着朝阳、踏着余晖，依然在平凡的岗位上忙碌着，她始终把奉献作为人生追求，从不计较个人得失，淡泊名利，克己奉公，踏踏实实贯彻落实工会各项工作，切切实实维护干部职工合法权益，受到干部职工一致好评。

作为大学生村官已一个月之久，在这段深入基层的锻炼中使我感慨万千，体会颇深!

通过这段时间的学习和调研，发现农村工作需要做的太多太多，同时也发现作为一名大学生村官自己身上的责任重大，既然国家信任我们，委以我们担当村官的重任，那么，我们就应该发挥自己所有的特长，展现自己所有的能力，尽自己最大力量，造福一方子民!

怀着满腔热忱的大学生们刚迈出大学校门，即使是出身农村的大学生，经过长达十几年的读书生涯，也并非全面而真切的了解“三农”问题，退一步讲，纵然大学生们所学的专业对口，但是从书本知识的掌握到实践经验的取得，还需要相当长的实践积累和学习方式的转变.

从象牙塔走到最基层，大学生村官首先应放下身段，接上“地气”，要把自己作为农民的一分子，虚心向农民学习，诚心与农民交朋友，先当“村民”后当“村官”，先当“村民”，就是要尽快与当地农民融为一体。大学生有文化有素质，但不要在农民面前摆架子，发高调，一定尊重农民和农民打成一片，不妨多到农户家坐坐，多去田间地头跑跑，多和农民拉拉家常，在这个过程中拉近距离，增进感情，了解农村，了解农民。只有真正融入到农民之中，他们才会信任你，支持你，而这种信任和支持就会变成对你今后工作的支持和认可。

大学生们都有好高骛远的缺点，我们应该尽快走出这个误区，我们要“勿以善小而不为”，尽快将自己的学识以合适的方式与农村的实际工作相结合，可能有的大学生初到农村，感觉自己空有一身本事，对工作无从下手;也有的本来就没打算在农村扎根并干出轰轰烈烈的事业，只想虚度的混过三年，等考公务员加分，其实这考试，大网站收集些想法均不是大丈夫所为，没有负担起这个重任的雄略和胆识，只考虑个人的利益，这样走过的人生是不完美的。我们大学生村官，要树立先当小学生后当大学生的意识，虚心的向人民群众学习、向基层干部学习、向同行同事学习;要时刻保持朴实的工作作风，脚踏实地、多研究、少空谈，从一点一滴做起，从一件件小事做起。

农村苦一些，但能锻炼人;农村累一些，但能考验人。正所谓“艰难困苦，玉汝于成;创业维艰，奋斗以成。”农村这片广阔的天地，即使大学生村官施展才华的舞台，又是历练人生的学校。相信今日在基层一线经风雨，明日必定是绚烂的彩虹。

深入基层的这段经历，必定会在我们人生道路上谱写不朽的诗篇，必将成为我们收益终生的财富，大学生村官青年朋友们，让我们携起手来，脚踏实地，搭当起这个重任!

负责人：陈思敏 李燕蓉 陈慧莹

一、店名：Mr.&Miss.

二、店铺选址：____学院校本部

三、产品概况

这家甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品，品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道来说，更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中，可以和家人、爱人、朋友一起去DIY，这是交流感情的好方式。

这家店的巧克力DIY专区是专为年轻爱美的女性开设的，材料为浓度60%以上的黑巧克力，此类巧克力，吃了不会发胖，正适合当今大部分都在减肥但深爱巧克力的年轻女性。

四、市场范围

高校大学生年轻人

五、经营方式

普通店员、顾客DIY制作

六、生产计划

采取现点现做制，即是可通过电话，团购，现场到达3种方式进行订购。

电话订购：通过电话提前至少2小时下达订单，员工可在顾客来店前购置最新鲜材料，这种方式可选择订做任何类型的

甜品

团购订购：这种方式为了维持盈利必须限定保质期较长，材料选用较方便的类型如巧克力等

现场到达：因为没有预约，可能导致人手材料安排混乱的问题，于是要采取时段生产策略，即限定不同时间生产不同类型的甜品，以达到控制材料，人手，时间和产品剩余的目的，所以同时也必须做好各种宣传和调查，做到对顾客最满意的服务。

七、市场前景分析

根据IGD国际食品分析机构调查显示，从20____年开始，全国的甜品行业以20%的速度增长，20____年已经达到900亿的产业规模，20____年甜品行业将会达到20____亿元人民币的产业规模。甜品行业无疑是一个新兴的朝阳行业，隐藏着巨大的商机，专家甚至预测未来30年甜品市场仍将保持持续发展的态势，二三级城市的甜品市场容量的增长速度可接近200%，井喷式的发展形势持续升温。

DIY店是现在流行、个性、有创意的一种开店模式，顾客能亲手制作甜品，体验个性和创新。年轻人都追求时尚、浪漫、个性、独特。所以DIY甜品店也是一个很好地经营方向。

再加上____学院周边几乎很少见到这样的DIY甜品店，

同时这又是适合年轻高校大学生的表情达意、聚会或自娱自乐的一个好选择，有着一点的市场潜力。

____学院学生人数众多，客户群体大，所以学生顾客的传播能力很强，会给我们带来更多的潜在顾客。

这有利于我们DIY甜品店的将来的经营发展。

八、营销策略

(一)产品策略：产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。不仅供客人DIY甜品，本店也会研究新产品开发，

产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

1、每月选出一款客人DIY的新品，客人下次到店里可以享受一款甜品半价的优惠。给客人耳目一新的感觉，吸引更多的客人。

2、可以使做甜品的容器更精致，更吸引人，独特化。让客人能够DIY出更好的甜品。

(二)价格策略：价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、DIY的工具。

1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调

价。

2、一次性消费满100打八点五折

3、购买会员卡，每款甜品享受九折

(三)促销策略：促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

1、派发传单：发布招聘信息，并制作传单，兼职人员在人流量多的地方派发宣传单，凭宣传单可优惠。

2、网络团购：网络团购已经成为一种新的消费形式，深受年轻人的欢迎，企业可通过网络团购为自己带来更多的客流，顾客也可从团购中得到更多的优惠。

3、节假日优惠：在主题节日，如情人节，可推出情侣双人优惠套餐。圣诞节推出圣诞套餐等。

(四)诚信待客

(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。

(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途出现意外或者突发状况，

一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。

九、前期投入

1.房租1000元

2.门面装修约1000元(包括店面装修和灯箱)

3.货架和卖台投入约1000元

4.员工(3名)免费

5.机器设备投资：4000元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油、巧克力，水果等原材料。)

6、货品本钱：30%左右。

7、水电等杂费：300元

8、500元设备折旧费：按4年计算。

十、经济效益分析

营业额：其中包含了成本和利润两个部分

成本：其中包含了部分永久性设施的费用

利润：利润占营业额的30%

假设DIY甜品店一天的顾客有50人，平均一人消费20元，则一天的毛收入为1000元，成本大概为500元，则一天的营业净收入有300元，一个月除去员工两天的休假日，利润为300__28=8400元，一年的收入为8400__12=100800元，总的来首DIY甜品店的经济效益还是有发展前途的。

大学生最喜爱的管理服务人员事迹简介

崔x，电子与信息工程学院院办公室主任。崔鹏程同志热爱本职工作，爱岗敬业，乐于奉献，勤于思考，开拓创新，有较好的组织协调能力，能团结同志，共同做好学院行政工作。主持院办工作踏实负责，有全局观念，成绩显著。除踏实干好本职工作外，积极参与公益事务，乐于为他人服务。平时严于律己，廉洁自律，工作中始终都能保持公平公正公开，对待全体师生一视同仁。关心集体，人际关系融洽。曾获xx年民盟江苏省委省直优秀盟员、校“教学评估创优工作先进个人”、“资产清查先进个人”、-xx年度校工会“工会积极分子”、校“优秀班主任”等多项荣誉称号。

唐x，语言文化学院办公室主任。作为语院办公室的一名管理服务人员，在认真完成本职工作之余，以良好的工作作风热心为学院教职工服务。首先，热爱本职工作，干一行努力干好一行，在工作中始终坚持饱满的工作热情，积极的工作态度，将各项工作落到实处，保证院办各项工作全方位的为学院和学校教育服务。第二，尽力帮助在职教职工解决实际困难，对于语院教职工遇到的工作和生活上的困难，尽自己的一切力量帮助他们，如自己力不能及，也能将教职工的合理要求及时向领导反映。第三，热心帮助学院离退休教师解决问题，积极参与慰问离退休教师的工作，遇到离退休教师身体欠佳时，主动帮他们办理相关的事情。

关x，公共管理学院办公室主任。该同志始终坚持马列主义毛泽东思想，刻苦专研业务知识，努力提高理论知识和管理水平，认真完成各项工作。在行政工作上，能认真做好上传下达、文件起草、会议接待等各项工作，保证办公室工作的有序运行。在对外联系中，尽量保持热情，获得绝大多数来电、来访者的好评。在人事工作中，积极收集应聘材料，让最优秀的应聘者信息尽量第一时间传递给领导，为应聘者提供周到的服务。在研究生工作中，认真做好招生、复试、教学任务安排和日常管理工作，积极组织研究生“天地论坛”，认真做好学位论文的开题、外审和答辩工作。在研究生班的管理中，从招生宣传到报到安排、从课程安排到在校期间管理、从日常考试到开题答辩，全部一个人完成。在对外办班上，积极与协作单位联系，做好各班的开班和结业以及过程管理和监督工作。在其它工作上，一直担任公共管理学院和气象mpa申报的学科秘书，积极配合学科带头人及院领导做好材料的收集、填报工作，并在能力所及的范围内参加材料的论证。

姜x，大气科学学院科研秘书。该同志在工作中建立了比较系统的电子和纸质科研成果档案，从而减少了重复劳动，提高了工作效率。期间，学院的科研到账经费从xx年的400多万元增加到xx年的3100多万元。为了能给老师们节省更多的工作和休息时间，在完成繁忙的科研管理工作的同时，她还尽量为老师们提供更多的服务和帮助。如为老师们提供科研参考信息，帮助老师们扫描文件，协助老师们填写科研报表，替老师们将科研成果输入科研管理系统等。另外，对学院资料室的期刊和图书进行了规范化和标准化管理，方便了老师们快速、准确地查找和借阅资料。在做好科研秘书工作的同时，还为学院的重点学科建设计划书、重点学科年度报告、江苏高校优势学科建设工程一期项目申报等提供了绝大部分的科研数据和成果支撑材料。

徐x，信息与控制学院院办副主任。在从事办公室的行政工作、人事工作以及兼职过的相关秘书工作的过程中，该同志兢兢业业，刻苦勤奋，在工作期间能够不折不扣、保质保量完成领导及上级部门布置的任务，同时，在工作中能够勤于思考，耐心细致，保证将工作做得完美。该同志在xx年本科教育评估、xx年资产清查工作中加班加点，配合学校各职能部门将学院的工作好，表现优秀，被评为先进个人。在平时的工作中，能够带领好办公室同事，做好学院与学校的联系枢纽工作；结合学院实际，为领导提供有益的建议，为老师的课题申报、职称评审等提供相关政策咨询，能够想老师所想，急老师所急，全心全意为老师的教学、科研提供好后勤保障，为学生的学习、实践提供好物质保障。

齐x，滨江学院教务办公室科长。该同志从事教务管理工作多年，对教务管理十分熟悉，在年终考核中多次获得优秀。工作认真负责，作风严谨，尽职尽责，有较强的组织管理能力。在教学管理工作中根据学院特点和发展状况，结合具体工作情况，充分调查研究，制定完善了学院各类教学管理制度，保证了学院教学工作平稳有序的进行，工作得到学生、教师及管理人员的认可和为好评。 在工作中坚持“以人为本、服务第一，稳定为主、积极创新”的理念，将学生、教师的事情放在第一位，积极寻求各种方法解决师生的问题。将教学稳定作为工作的重点，并积极寻求改革和创新，高效地完成学院教学管理工作。

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学风建设十佳大学生事迹材料

，男，中共党员，系xx学院管理学院市场营销专业07级学生，曾任xx学院原经济管理学系学习部长兼人力资源部长，xx学院管理学院团委副书记兼学生会主席，xx学院管理学院团校副校长，物流0912班助理班主任等职，现担任xx学院管理学生联合会荣誉主席。大学期间先后多次荣获国家励志奖学金，省政府奖学金，省福彩资助孤儿大学生、卧龙奖学金，校二等奖学金，三好学生，乙等单项奖学金，优秀学生干部，优秀团员干部，优秀共青团员，学院新闻人物、寒假社会实践先进个人，暑期社会实践先进个人，春运临时乘务员先进个人以及其他各类大学活动相关奖项等殊荣。

一、自强不息 乘风破浪

面对着父母的过早离开，面对着上有姐姐下有弟弟的窘迫家庭，面对着三个姐弟都在学习的困苦现状，他作为一名18岁的普通男孩，他没有自暴自弃，自怨自艾，而是像个男子汉一样撑起自己的家，为姐姐分担忧愁，为弟弟树立良好的榜样。就如一句话说的：生命如同洪流奔涌，不遇礁石，难以激起美丽的浪花！带着这样的信念，他自强不息，在大学中付出了比别人更多的努力，他乘风破浪，表现得比别人更加优秀，创造了一个又一个的奇迹！

有人说:长大，也许就只是一瞬间的事，在这个大学的美丽的象牙塔内，他过早的比别人先懂事，他懂得要对家庭负责对自己负责，于是在别人都在享受生活的时候，他开始学着去做促销员，发单员，在别人都在到处玩的时候，他在暑假期间和老乡一起去陌生的广州卖烧烤，卖珍珠奶茶，他也曾经像普通民工一样，冒着酷暑在工地上工作，也曾初次尝试和几个伙伴一起暑期开办培训班等等，他用自己的双手托起了一个家，自立自强，自强不息，他不仅仅激励着自己的家人，也激励着他身边的人，感动着每一个人！

二、生命不息 奋斗不止

光阴荏苒，大学生活就在无声无息中即将结束，从那一个穿着军训服像“皇军”的小调皮，到今天即将离开学校的意气风发的学子，他在学校可以算是一直在拼搏，不断的在成长，在这期间他深切的感谢每一位曾给予他帮助的老师，同学与朋友，没有他们，就没有他的今天！是他们，在生活与工作上给了他温暖！

记得大一下学期的学生干部竞聘，他竞聘上原经济与管理学系的分团委学生学习部长兼人力资源部部长，其后学院合并了，他非常感谢同学和老师一路的关照和指点，使他才能有幸担任xx学院管理学院第一届学生会主席，是他们，让他在学校的生活有了一个完美的开始，在其后的工作中，他兢兢业业，工作认真，曾获得学院领导老师的一致好评和认可。大三上学期学院学生会整改，他荣幸的当选为xx学院管理学院团委副书记兼学生会主席，同时在其后的管理学院团校中当选为副校长，组建社联在其中担任团委副书记，指导相关工作。

由于管理学院正是开篇之年，他作为副书记兼主席，这一团委、学生会的领导人物，他曾深切感受到工作的压力，但他说：压力即是动力，我们要在实践中寻找经验，在过去学生会成员那儿仔细寻求经验，然后认真到落实实践活动中，积极在活动的内容和形式上创新，不断迎合同学们的口味，使同学们在紧张的学习之余能够使精神生活得到充实，增强自己的精神力量！于是全体学生会、社团联合会、各协会汇同各班委以顽强战斗，以创造性的劳动克服了一切困难！塑造了管理学院独一无二的组织文化，同时，学生会发出了“学做管院人，做好管院事”的口号，定出了做学习型的学生会的目标，并且各项工作也已经规范化！每一次的活动都赢得了学生们的喝彩！老师们的赞叹！他作为一名光荣的xx学院管理学院学生会干部，他本着自愿加入管理学院学生会的态度，在工作中，服从学校大众，遵守组织章程，履行干部义务，执行组织决定，严守组织的纪律；坚持以人为本，服务为先，帮助每一个同学，坚持求真务实、开拓创新，开展一个又一个的活动，坚持以身作则、率先垂范；激励一个又一个的学弟学妹和每一位学生干部，他不断以推进学校改革发展为己任，全心全意为广大同学服务，勤于学习，善于创造、甘于奉献、不求最好，只求更好！

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一、项目综述

1、项目背景

俗话说：知识就是力量、知识就是财富。如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!

2、项目名称学苑书吧

我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

3、项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

基本业务：

(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。

(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。

(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：

(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

(6)书吧的特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设学习型社会，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的宗旨

我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大

家的手上玩转起来!为了一切顾客，一切为了顾客!

三、战略目标

我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书

籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

四、市场分析

通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

市场环境分析：

地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大

经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。

消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手。

五、营销策略

我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。

后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：

1、宣传方式：

(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，

逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。

2、促销

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

3、分送

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。

4、售后

基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式

学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

创业后期：直线职能型组织结构。

设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

对策：对最主要的竞争者，构成的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：

1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。

2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。

3、加强特色化、个性化服务，留住人才。4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。

6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。

7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，限度的满足顾客的需要。

八、书吧管理细则(待定)。(包括书吧各部门经理职责，吧员守则等)

纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。

王，艺术系10级广告设计与制作五班。从大一刚开学的懵懂逐渐走向成熟!他以一种不服输的劲头汲取着知识的营养，播种了一年，收获了知识、能力，更收获了一种修养，站在属于自己的舞台上，创造着属于自己的辉煌!

一、人生

人生就像通往天堂的阶梯，永无止境;人生就像琴弦上的音符，由低到高;实际上人生就是一次又一次的挑战。有句话说的好，不经历风雨怎么见彩虹。我从落地那天起就患有先天性白内障、小瞳孔、眼角膜等。在历经十七个春夏秋冬后才知道这个难以接受的事实。小学一年级时，一个意外，右眼眼角下被铁制品相撞，因此半边脸肿了一个多月，后来没有留下伤疤，就没有任何赔偿。岁月蹉跎，在上小学三年级时，由于体弱多病，曾晕倒两次，在老师、亲朋好友的支持下，最后才从病魔手中脱身而出，从此，我开始伪装自己，每天像只受伤的小猫一样在黑暗中舔食自己的伤口。每当回忆这些往事时，我的心几乎被撕裂。但是我知道：这个时候的自己最需要的就是自强、自信、勇敢。要与病魔作斗争，要抚平病魔留下的创伤，消除内心的自卑感。

二、人生的力量在于自信心的积累

曾几何时，因为身份和实际年龄不符，爸妈靠种地来维持生活，家里又没有钱去派出所更正，为了不让家人担心、伤心，只有天天装作一副若无其事的样子。十七岁那年，一个青春的季节，我的爸爸带着我天天去医院，仅仅找一个可以为我做手术的医院，“先天性白内障、小瞳孔，眼角膜、青光眼，散光;后天性斜视、近视，又受过外伤，可能是

外伤引起眼底移位，导致右眼失明，小瞳孔无法配置人工晶体，找不到眼底哪个医院也不敢给你做手术。小姑娘好好保护左眼，到看不见时再来做手术。”当说完此话医生和爸爸都满眼泪水，我沉吟了许久，无奈、痛苦、心酸、愤怒刹那间涌入我的心底，我坚强的外壳被现实击得粉碎，却是如此的不堪一击，顿时有了放弃学习的想法，站在楼道四处张望，当我猛一回头看见了父亲那张沧桑的面庞，那一刻，我迟疑了，我还小，怎么能让这件事把我压倒呢?我不甘心，我要活出我自己的风采，我要向世界证明我是生活的强者。从那以后，我不再碌碌无为，不再犹豫彷徨，不再向命运低头。时间是最好的良药，最终将所有的悲伤和往事都丢进了历史的尘埃里，把它永远封存心底，于是，重新装好行囊，开始新的启航，最终以优异的成绩考入河南教育学院艺术系。

进入大学后，对于学习，我更不敢懈怠，我在生活上，积极乐观，自信、踏实努力，以饱满的热情迎接生活中每一天的挑战，努力实践作为一名党员的义务，真正起到先锋模范的作用;并努力培养各种兴趣爱好，拓展自己的知识面和交际面。平时注重勤俭节约，从身边开始，从身边做起。尊敬师长，团结同学，主动帮助身边有困难的同学。养成了良好的生活、学习习惯。虽然我不是一名学生干部，但是我的付出远远超出了自己的范围。自已一个人除了在为班级建设上，同学的互帮互助，寝室的管理上付出的巨大努力外，还要在课余时间进行勤工俭学，在校餐厅窗口帮助卖饭，来减轻家庭的负担。受到了系领导、老师、同学们和餐厅工作人员的一致好评。

三、理想是人生通往彼岸的扬帆

(一)学习之涯

在学习上严格要求自己，上小学六年级时，右眼失明，左眼也近视，从而给我的学习造成了很大的影响，可我没有放弃学习，课前提前预习，上课认真听讲，有时看不清黑板，老师讲时我就在下面边听边写，一定程度上端正了我的人生态度，更不断激发了我的斗志。

“天行健，君子以自强不息。”作为学生，我明确自己的身份和首要任务就是学习，并不断学习，不断进步，用知识武装自己。进入大学，从不敢懈怠，两年来从未有过迟到、早退和旷课现象，在20xx—20xx学年里，必修课平均分为85分以上，综合素质测评成绩名列前茅，经过自己的不懈努力还被评为“院级优秀三好学生”，在20xx年被评为“省级三好学生”的荣誉称号。

大学一年半没有给父母要一分钱，生活用品，学习用品，以及学费都是凭借助学贷款，助学金，和平常的兼职和寒假暑假的社会实践所维持。我的座右铭是：“我很平凡，但我并不平庸。”人往高处走，水往低处流，就像是一个梦，简单易懂，却永无止境。

(二)生活之路

爱是前进的航标。如果犹豫昨天，就会放弃今天。即使憧憬明天，后天也将一事无成。

进入大学以后，参加环保社整个的宣传活动，那是我第一次走进群众的世界，可谓是心与心的交流，更让我感受到他们对环境的重视，领导、老师、同学的支持，使我第一次感动的落下了热腾腾的泪。功夫不负有心人，经过我不懈的努力，学习成绩优异，思想进步，现成为艺术系标兵，在我们系梁书记的鼓舞下，在我们辅导员宋老师的谆谆教导下，在新生入学教育上为亲爱的学弟学妹们做报告，与新生同学做进一步的交流，在交流中，望着同学们那一张张可爱的笑脸，那一双双对知识急切憧憬的眼神，我的心里是如此的欣慰，告诉同学：虽然我的眼睛不如别人，虽然我的学习进度没有其他学生的快，但是我的成绩一直保持前列，因为这里有尊敬的老师，亲爱的同学，这里有书生意气;这里有通往梦想的阶梯。坚持和勇气一直激励着我：“坚强地走下去，不妥协，不放弃。”自小爸爸教会我：“滴水之恩当涌泉相报。”我明白别人给予我的恩惠，我应该用行动来感恩他们。

生活是最好的老师，她教会我：学会宽容，学会忍耐，学会坚强。

(三)服务之乐

只有不懈奋斗，生命才会辉煌。通过大学一年多的锻炼，我明白了做人，做事的道理，懂得了基本的礼节，学会了恪守职责，踏实做人的理念。

吃得苦中苦，方能担大任，我在大一期间加入了河南教育学院艺术系青年志愿者协会，在寒风呼啸的严冬，积极参加学院各种志愿者活动，图书馆的打扫、捡垃圾、除草、义务劳动、植树、敬老院服务，为贫困灾区捐衣物，只要是为大家服务，献爱心的，我总会冲在最前线。面对募捐活动，我尽最大的力量去帮助那些比我更需要帮助的人，有个同学说我傻，我傻傻地一笑说：“没啥!”因为我知道帮助他人是对自己最大的约束，赠人玫瑰，手有余香。并积极参加院系组织的各类活动，在活动中都有上佳表现，20xx年院里的乒乓球比赛，冬季运动会等等，但是尤其让我难以忘怀的是20xx年十一月份的：“消防安全演练运动会”当我拿到灭火器时，我在心里默默的对自己说：“王加油!王加油!前面正需要你呢!为了班级，为了援救人们!加油!一股脑，我跑在了最前面，当我跑完，还没回过神，几个同学簇拥着我说：“王，你可真行啊!你太厉害了。”当时的我，既激动，又兴奋，通过这件事，让我深深地明白，“坚持就是胜利。”是啊!，万丈高楼平地起，不管做什么事，都要端正态度，从点滴的小事做起。

放假期间，进行社会实践，在工厂里做流水操作工，在烈日炎炎的盛夏，发传单，做促销，摆地摊。周末坚持做钟点工。这一切让我懂得了生活的艰辛，更让我感受到了团队的力量。

(四)理想之花

党是前进的动力，党是前进的方向。在军训后的最后一天晚上，天阴沉沉的，马上就要下雨了，于是和几个同学匆匆忙忙的往宿舍回，还没有走出操场，我捡到了一部非常漂亮的诺基亚手机，价值一千七百多元，便在操场寻找失主，最后没找到，天下起了小雨，朋友让先回去，回到宿舍，有的人说：“反正没人知道，别找了，你自己拿着吧!”我说：不行，是自己的就是自己的，别人的东西来之不易，自己拿着别人的东西，心里也不踏实，何苦呢!我就拿着手机三番五次的联系失主，最后终于找到了失主，当我看到失主拿到自己的手机，满眼激动的泪花时，我的心里是如此的轻松”。伟人之所以伟大，是因为有着先进而正确的思想所指引。人若无伟大思想的指引，就如无源之水，无根之木，无法长久立足发展。大学一年级开学我就向党组织递交了入党申请书，从身边点滴小事做起，各方面都严格要求自己，积极向党组织靠拢。在学习、工作中，时时刻刻以高标准、高起点要求自己，20xx年被评为“学院入党积极分子”， 在党课上认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”及科学发展观等重要思想，使我进一步系统的、深入学习了党的基本知识，使理论水平得到了提高，对党有了更深刻的了解和认识。在刚刚进行完毕的入党培训中，更是深深地将自己的觉悟得到了升华，体会到成为一名共产党员的使命与责任，虽然我以86分的成绩通过了入党积极分子的培训考试，但还要继续虚心学习，使自己在思想和认识上都有更大的进步和提高。

在人才济济的大学校园中，我始终信守着“我不是最好的，但一定要努力做得比昨天的我更好”的青春箴言。学习要刻苦，工作需努力，做人应踏实，使德智体美得到全面发展，做个平凡但不平庸的有志青年。

大学优秀学生奖学金主要事迹材料

想找一些关于大学生奖学金的事迹材料吗?接下来是小编为大家搜集的大学优秀学生奖学金主要事迹材料，供大家参考，希望可以帮助到大家。

优秀学生奖学金主要事迹材料一：

，女，汉族，中共党员，机械设计制造及其自动化专业，现任xx科技大学材料科学与工程学院机自团支书。入校后曾先后担任学院学习部部长，团委组织委员，团委副书记，学生第一党支部书记。目前七个学期曾获七次校级奖学金，其中特等奖学金一次，一等五次，三等一次，国家励志奖学金一次。并荣获山西省优秀学生干部、山西省三好学生、工作成绩突出奖、优秀青年志愿者、社团文化节建设积极分子、校级优秀团学干部、优秀共产党员等多项荣誉称号，在xx科技大学晋商文化节演讲比赛中获三等奖、“新材料、新动力”演讲赛中获“最佳表演奖”。

序曲 志当存高远

非学无以广才，非志无以成学

经过一路拼搏，终于如愿怀揣新着梦想与希望，满载着收获与期待，来到了让我放飞理想的地方――xx科技大学。从很早就知道有国家奖学金，我知道，那是对一个大学生的莫大的荣誉，于是这成了我心里暗自定下的一个目标。我不知道这条路有多远，但心有多大，舞台便有多广。一直记得《诫子书》中这句寻常但又耐人寻味的话，不努力学习就不能增长才智，不立志就无法成就学业。所以从一进大学，我就给自己做好了规划，并且要努力奋斗，一步一步实现!机遇是留给有准备的人!我希望我能度过一个充实而有意义的大学生活。一路走来，风雨兼程，历练出的是成长，磨砺出的是品行，坚持不懈的是信念，永不放弃的是追求。

思想乐章 马列主义常驻我心

思想是行动的基础。

大学期间正是学生形成世界观，人生观的分界点，从高中的稚嫩走入大学，人生观世界观价值都在复杂的生活环境下面临着各种挑战。但在大一这关键的时期，我坚定了自己的信仰。从进入大学的第一天起，就开始认真学习马列主义、三个代表重要思想，并递交了入党申请书。虽然过程是枯燥的，有时也比较费解，但一种思想走了这么久，一种思想指导了多少代伟人，不能不让人折服。带着这种敬畏，我不懈的学习，用一句古文就是用党员的标准“日参省乎已” 。由于思想先进，表现突出，不久，就被推荐为我院入党积极分子!

付出总有回报，我的努力付出换来了组织的认可，XX年11月份，被党支部吸收为预备党员，同年推选为学生第一党支部宣传委员，转正后即担任学生第一党支部书记，我知道自己任重且道远，所以我从来没有放弃过奋斗。2019年被评为优秀共产党员。

奋斗的二重唱 在工作中学习

从大一的学生会干事，再到大二的学生会学习部部长，团委组织委员，再到大三，作为学生会主席团成员之一的团委副书记，学生第一党支部书记，我一直体验着一种身兼数职的辛苦，工作学习双兼顾的不易，但也享受着认真工作学习的成就。

作为学生干部，工作勤勤恳恳、办事踏踏实实。

在院学习部部长任职期间，圆满完成-XX学年奖学金评定工作，并完成国家奖学金，国家助学金，建龙奖学金，以及本学年先进个人等的评定。在工作务实的基础上，对奖学金评定制度及评定方法提出修改意见。奖学金评定工作量大且精度不高，经过不断研究其评定计算规律，创造性发明了对应的excel公式，并且将旧制度中的成绩与绩点折算时的分区段制，修订为成绩与绩点一一对应制，不仅大大降低了工作量，也使评定制度更加公平，提高了高分同学获奖学金的概率。并且excel公式比人工输入无论是从精度上还是准确率上都是大大的提高，该建议得到老师的一致好评，并沿用至今。

在班里，身为团支书，与班里同学一起努力，使班集体在-XX学年被评为“先进班集体” 。

身为团委副书记，除了携助团委书记管理并参与学生会以及社团事务外，还要全面负责团的工作。在我们的共同努力下，材料学院团委被评为“山西省五四红旗创建单位”。团委所负责的学院各社团也取得了可喜的成绩，一些社团被评为“省先进社团”，这其中都有我们的辛勤与汗水，工作量很大，但我无悔。也感谢有这样的平台能让我服务着，奉献着。奋斗的二重唱 在学习中工作

我的人生信念是：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程!”身兼数职，我知道自己工作量自然很大，占用了我大量时间，但作为一名学生，我牢记“学习永远是主题”，所以从来没有忘记自己大学的信念，从来没有把工作忙做为放松学业的借口，更没有停下过奋斗的脚步。

我深知自己的专业课程很难，机械类课程也比一般的专业课程多好多，而自己的目标很高，因此我放弃很多别人玩耍休息游戏的时间来补习自己的功课。最难忘的还是复习的日子，那段紧张得可以用小时计算的日子，每天六点多起床，一个人走到空荡的教室，在别的同学还在享受温暖的被窝的时候，就已经开始按时学习。但那是一段难忘的辛苦并快乐的日子!回味无穷!

天道酬勤!一份耕耘，一份收获。我付出着，也收获着。在学习方面也丝毫没有落下。目前七个学期共获国家励志奖学金一次，校级奖学金七次。并且获得一次特等。同时也通过了英语四六级，计算机二级。这些成绩不是我炫耀的资本，但却是我收获的证明。我相信每一份付出都会结出硕果，每一个理想插上翅膀都会翱翔!每一个青春因为奋斗都会变得精彩!

兴趣为生活着色 爱好为人生添姿

我是个积极乐观的女孩，工作中严肃认真，学习时一丝不苟，但生活时也丰富多彩。繁忙的工作学习没有影响我享受生活的乐趣。开朗的性格使我喜欢交友旅游户外运动，喜欢书法，喜欢演讲主持。

大学后更加喜欢上主持的舞台。因口才及表演能力较强，曾多次担任主持人，在舞台上，从一个学生干部的身份到主持人的身份的转换，让我觉得生活的精彩与美好，虽然有时因此要夜以继日，但“学习经验交流会”“萤火虫风采大赛”“社联闭幕晚会”……一次次活动的主持都将是我难忘的成长的脚步!

生命不息 奋斗不止

自古雄才多磨难，纨绔子弟少伟男。

“弱者，你的名字是女子，我却很不以为然，男孩子女孩子都是天生的，女孩子并不比男孩子差。”莎翁的话让我相信即使我不是一个男生，我依然有自己的半边天。面对苦难，我告诉自己千万不要放弃!耐心和坚持是争取自信的争夺中冠军杯上的宝石。相信自己，就能把自己的生命乐意推向高潮。

大学是人生最宝贵的四年，与其在消磨以后扼腕叹息，何不从现在开始为之奋斗呢?作为80后，这一个颇受争议的群体，我相信我们会用自己的双手规划属于自己的大学，创造属于自己的未来!时间还在继续，生活还在进行，我会依然拼搏并且努力着。不断的提高，不停的挑战，争取在各个方面全面发展。日渐的成熟，不休的锻炼，再加上勤奋的学习与认真的工作，相信我的明天会变的更加的美好和绚烂!

临渊羡鱼，莫若退而结网。有梦便去追，为自己的青春插上翅膀，理想便会自由翱翔!

优秀学生奖学金主要事迹材料二：

苏，男，1993年生，XX职业技术学院计算机系2019级应用技术专业软件班班长。2019年7月带领"创业工作室"获得"挑战杯——彩虹人生"全国职业学校创新创效创业大赛二等奖。2019年组建灯塔志愿者支教服务队，暑假前往贵州省支教，受到当地学生的热烈欢迎。他负责的"翔宇数码工作室"成为学院创业园首批入园项目。

提起苏志团，认识他的人总会说，他是一个忙碌的人，而用他的话说，自己是一个充实的人。在两年多的大学生活中，他在各方面严格要求自己，努力使自己成为一名德、智、体、美各方面全面发展的优秀大学生。在领导、老师的辛勤教育指导下，在自己的不懈努力下，他树立了正确的世界观和人生观，端正了学习和生活的态度，明确了人生发展的目标，坚定信念，激励自己向高素质的技术应用型人才靠拢，并坚持不懈地为之努力奋斗。

一、思想上力求先进

成功需要一种积极的心态。苏XX同学在刚刚进入大学时就向党支部递交了入党申请书。他始终坚持认真学习国家政策，掌握时事动态，拥护中国共产党的领导;积极参加校系组织的各项活动，在思想上、政治上、行动上和生活上积极向党组织靠拢，思想品德端正、崇尚科学、自觉遵守各种法律法规，遵守学院、系部的各项规章制度，处处为同学着想，在各方面起到了模范带头作用，具有强烈的社会责任感和事业心。他通过参加党校培训、学生干部培训班，认真地学习了各种政治理论知识，在思想上有了质的飞跃，现已被党组织列为预备党员。

二、在行动上积极主动

(一) 接下工作室的重担

刚进入大学，他就凭借自信和优秀的组织能力竞选上了班长，而后以身作则，积极配合院系各项活动。大一时他就配合学校创办了馨声工作室。馨声工作室完全是从零开始的，最初只有几名志同道合的同学和指导老师傅刚老师，但是苏志团同学不服输、不退缩，坚信工作室能取得成功。在校方和企业的扶持下，他完成了工作室的分工，将工作室分为：运维组、设计组、销售组、生产组和公益组。在一年的磨合期后，工作室慢慢走上了正轨。工作室帮助系里的听障生同学进行专业实训，作为工作室的负责人苏志团同学并没有手语基础，一开始与他们存在沟通困难，交流都要用笔纸写出来。但是苏志团同学在与他们的沟通交流中认真学习，逐渐学会了使用一些简单的手语，克服了和特教生交流的障碍，让听障生在工作室的实训得以顺利开展。在这次的实践取得成功后，他再接再厉，把整个计算机系的特教生全都吸收到工作室当中，让他们能以在工作室的工作来换取报酬，尤其是为贫困的听障生同学提供了兼职的机会。之后他自学了许多创业的知识，努力提升工作室的销售业绩和盈利率。起初的艰辛换来的是成功，工作室取得的部分收益用于回报学校和同学，从创办至今每年都赞助院系学生活动和晚会。每当问起他为什么这么做的时候，他说："没有学校的支持和帮助，没有馨声的今天，所以我把收益回馈给学校，是理所当然的事。"

作为工作室的负责人，遇到不懂的难题或较为困难的任务他都会请教指导老师。在工作室创立至今的两年多时间里，他始终对工作室的工作认真负责。例如有一次维修机房，在整间机房需要重新安装系统的情况下，为了保证第二天能够正常的教学，他自觉留下看守，晚上就把机房的椅子拼在一起睡觉。他经常等到所有机子都装完毕检查无误后才安心的离开机房。馨声工作室现在在学校获得了良好的口碑，受到了同学们和老师们的一致认可，这与他的付出密不可分。这样的例子还有很多，用他的话说，既然同学们相信我、选择了我，我就要对得起这份信任，用自己的努力回报大家。在进入大二后，作为班长的他处处为同学着想，事事以同学利益为重，在同学中间树立了很高的威信，使得各项工作都走在了前列。他在平时的学习和工作中还注意积累各种工作经验，积极和其他系部和院校的同学交流思想，取他人之长补己之短。

(二) 立足公益事业，回报社会

进入大二的他到其它大学了解到了别人的公益组织社团，例如XX大学的"思源之家",由此他也萌发了这个想法，他将自己工作室原始的不以盈利为唯一目的的宗旨再次体现了出来，组建了学院首支公益支教团队——灯塔志愿者支教服务队，于2019年暑期前往贵州省铜仁市山区进行支教活动。此次支教活动也获得了学院志愿者暑期三下乡社会实践活动优秀项目。

此次组建筹备了一整个学期，从招募队员、挑选队员到训练队员，都是学院史无前例的，是靠他一个人一步步摸索出来的;从策划、招募、申报到组织活动，他一个个的抓落实;从行程、安全到交通，都是通过他一而再再而三的核实和对比后选择确定的。经过重重的考验，2019年7月3日-7月18日，由他带领的支教队终于成行，前往贵州省铜仁市沿河县板场乡塘坝村塘坝完小进行支教活动。对共202名小学生进行暑期兴趣班培训，培训科目有英语、语文、数学、体育、美术、地理、音乐、思想品德等等，取得了很好的效果，获得当地校领导和当地村委会及家长和学生的广泛认可。

10名支教队员来自不同地区，用13天的真诚和激情诠释了支教的意义。青春有限，支教无悔，他们给山里的孩子们带去了一个充实而愉快的暑假，也给自己留下了一生难忘的回忆。10名支教队员都是90后，有很多是独生子女没有在乡下生活的经历。在队长苏帮助下，大家慢慢适应了当地的环境。作为队长，他知道磨练这些90后志愿者的意志是很重要的。他要求队员们早起晨练，睡前晚练。每天天未亮，轮到当天值班的队员就已经起来做早饭了，然后天刚亮，其余队员已早早起来做好当天的一切准备工作。做饭使用的是烧柴大锅，五天赶一次集市，走路来回就需要我们三个多小时，但是大家在队长的鼓励下都坚持了下来。

到学校以后他们将破旧的篮球场打扫干净，成为了孩子们在那里的唯一运动场所。每天中午和下午放学后，苏志团同学安排两名支教队员，护送该队孩子回到各自的村口。有时晴天的路还好，一到暴雨天气，路况就非常艰难，但是志愿者们都咬咬牙坚持下来了。他们还为孩子们装扮了一间学前班的教室，在最后一天的晚上通宵完成了黑板报和墙画。一个200多名学生的学校，一本图书都没有，他们决定联系到其它学院的志愿者协会为他们募捐图书。积极投身于公益支教活动是苏志团同学认真学习"五四"重要讲话精神，力行实践的结果。通过这次的公益活动，他收获了在校园无法实践得来的经验，收获了深厚的友谊，收获了孩子们的欢笑，收获了充实而有意义的人生。

(三) 参加创业大赛，提升创新能力

2019年7月苏作为创业团队的队长，带领"创业工作室"获得了"挑战杯——彩虹人生"全国职业学校创新创效创业大赛二等奖，这是学院学生创业项目首次获得国家级荣誉，实现了历史的突破。创业的想法是自他大一开始就产生的。为了自己的创业之梦，他在大一就参加了计算机系的创业大赛，获得了第一名。荣誉让他对自己的能力要求越来越高。对于他为之付出汗水的工作室他想要验证自己辛勤劳动的成果，能否得到市场的认可。所以在大二下学期他带领创业的团队，与全省数百支高职大学生创业团队共同竞争，最终在"创青春"福建省大学生创业大赛暨第八届"挑战杯"福建省大学生创业计划竞赛中获得了银奖的好成绩，他本人也被评为福建省创业之星。该项目被选送参加"挑战杯——彩虹人生"全国职业学校创新创效创业大赛。他们在结束支教的当天就马不停蹄的赶回学院，在学院备战即将到来的国赛。大家自觉放弃了暑假休息时间，为了在国赛中取得好成绩，证明自己的实力而努力。由于只有几天的时间，所以学院没有特意安排食宿，全体队员只好在炎炎夏日住宿在工作室内。尽管住宿条件非常艰苦，在队长苏志团的鼓励下，没有一位队员有怨言。每天他们都在精益求精，不断的修改海报、PPT、计划书和视频，力求完美。同时一遍又一遍的彩排，无论从演讲的内容还是仪容仪表都反复磨练。在指导老师的指导下，所有队员各司其职，分工明确，在决赛之前团队凝聚力有了质的飞跃。在前往杭州之前，险些受台风影响，无法成行。但是苏志团同学并没有放弃，而是积极的想出解决方法，虽然最后是辛苦的站了七个多小时才到达杭州，但是能赶上最后的决赛，大家还是非常开心。一到杭州作为队长的苏志团就不顾辛劳前往会场进行布置，终于准时完成任务。当问到他对这份荣誉是否满意时，他说："最后尽管二等奖不是我最满意的成绩，但在竞争的过程中，学到了知识获得了宝贵的经验，为将来实现创业之路打下基础。"

三、丰富的校园活动，促进学业更上一层楼

比起其他同学，苏XX同学花了更多的时间和精力参加了许多的社会活动，但他始终清醒的认识到大学生的首要任务——学习。他从未耽误过自己的学习，而是把社会活动和工作室的工作都当做了促进学习的动力。在两年半的学习生活中，他严格要求自己，每年都为自己树立新的目标，并努力实现。通过他的奋斗，他用以下荣誉证明了自己的辛勤付出和实力。

大学生标兵先进事迹材料

，男，蒙族，生于1988年2月1日，现任莲花校区团委秘书长一职，该生既是一名合格的中专生，又是一名优秀的共青团员，更是一名称职的共青团的学生干部。该生思想进步，积极要求上进，学习成绩优秀，言行一致，是学生干部学习的楷模。x年，该生考入x职业学院，该生并未因考入船院而放松学习，为了自己的理想，为了自己的抱负，该生努力学习理论知识与专业技能知识，以求能够在社会中立足。

入学第一学期，该生参加了第一次专业实习，第一次实习的内容很少，只不过是在专业老师的带领下认识一些机床等；实习的目的也并不复杂，要求能够简单的操作车床，明白车床的操作规程便可。虽是如此，该生并未因实习的内容少，目的简单，要求低而放松学习，降低对自己的要求，更加不松懈自己，抓紧每一分每一秒的时间，让有限的生命投入到无限的学习当中。该生认真听专业老师的讲解，并时刻做笔记，该生常说“好记性不如烂笔头”，也正是这种思想，使该生养成了时刻记录的好习惯，为学习知识打下了良好的基础。实践动手操作时，该生反复操作，在操作中总结经验。本次的实习很简单，该生却从中学到了很多以前从未接触过的知识。同时也明白将来走进船厂，要做一名合格的技术工人，重要的是人际关系要搞好，专业技术过硬，各方面才能得到充分的展示，所以在不断的坚持不懈当中磨练着自己。

继机加工之后，该生进行了焊接实习。早是听闻五厂规模之大的他更是欣喜若狂。实习前，五厂老师进行了安全教育与专业操作知识，该生把老师强调的重点牢牢记在心里，在该生的脑海里时间动手操作的画面时时展现，犹如自己已经在岗位上工作一般。实习时，该生勤动手，多动脑，在老师的示范与指导下，很快边掌握焊接要领，所以在焊接方面有很好的表现。该生在生活上是极其节俭的，该生始终牢记“该省的就要省”这一理念。生活中从不讲排场、比阔气，也不主张铺张浪费，也正如此，该生在实习过程中从不浪费每块料，每次，该生都是该钢板焊满后再翻过来用，使原料的利用率达到最高。一周的实习使该生学会了平焊，并在考试中取得优异成绩，得到实习老师的一致好评。该生不仅从中找到了乐趣，而且还帮助更多不愿意学习的同学发现从中的乐趣。

第二学期，该生进行了钳工实习，在老师的要求下，该生进行了锉小锤工作，在截料时，该生严格按照老师要求用锯，使锯割的料面平，锯割快，得到了实习老师的表扬。该生虽不是班中最有力气的，但在用锉时，该生按要求操作，该生的加工工件的进程却是班中最快的。该生小锤完工后，主动帮助其他同学修改加工损伤，帮助老师进行指导，成为同学们学习的榜样。

为了参加“国家钳工技能考试”，该生参加了技能考试培训。培训时，该生详细记录了操作过程，丝毫不敢放松。为了掌握万能角度尺的划线方法，该生反复使用万能角度尺，直至能够掌握其使用方法。该生还学习如何沿配工件，及修改办法，经过一周的培训，该生参加“钳工技能考试”，并获得“国家中级钳工证”。这也是该生专业技术过硬的体现。

该生一丝不苟，认真求学的态度，为该声学习打下了坚实的基础，该生过硬的专业技术能力，丰富的理论知识，使其成为同学们学习的楷模，即使如此，该生也从未降低要求，该生始终保持平常心态，努力的学习，为美好的明天而不懈努力。

考察报告：对大学生考察的综合材料

(-)综合材料的写法

综合材料是党组织在调查、考核的基础上，对拟发展入党的同志做出全面评价的重要材料，也是党委审批党员的主要依据之一。

1.综合材料的内容

(1)发展对象的自然情况

姓名、性别、民族、籍贯、出生年月日、家庭出身、本人成份、文化程度、主要经历、现任职务、职称。

(2)政审情况

发展对象对党的路线、方针、政策的态度，主要指对党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策和对改革开放以及坚持四项基本原则的态度。本人的政治历史和在重大政治斗争中的表现，主要指要调查清楚发展对象亲身经历了哪几次重大的政治斗争，以及在政治斗争中的政治立场、政治态度、思想倾向和实际言行。主要看他(她)是否站在党的立场，捍卫党、国家和人民的利益，是否同党中央在政治上保持一致。

“直系亲属”一般指父母、配偶、子女，自幼抚养其长大的养父母和由其抚养的养子女。长期同本人一起生活的祖父母、外祖父母、兄弟、姐妹等。与本人关系密切的主要社会关系，通常指在政治上、思想上、生活上与其有密切联系的旁系亲属加岳父母(公婆)、伯、叔、姑、舅、姨等。

审查中，对发展对象的父母、配偶一般都要有外调材料，查清职业、政治面貌及政治历史情况(已故者要清楚去世时间和去世原因)。其他直系亲属、主要社会关系与发展对象在政治、经济上交往不密切的，情况清楚的，可以不要外调材料。

(3)本人要求入党和组织培养过程

主要包括拟发展人申请入党时间，接受党组织教育的情况。党组织何时其列为党的积极分子，采取哪些培养措施，列为重点积极分子时间，经超前考察列为发展计划情况，参加党校集中培训、考试成绩，对党的基本知识了解、掌握情况，是团员的要有推优的情况。

(4)现实表现情况

主要写拟发展人在政治、思想、工作、学习、作风等方面的主要表现，有哪些优点.取得哪些成绩，群众基础如何;是否树立共产主义信念和全心全意为人民服务的思想;根据党员标准衡量，还有哪些差距。

(5)党支部对其入党的意见

经过党支部充分酝酿和认真讨论.党支部提出发展的意见。

2.写综合材制应注意的问题

(1)要注意平时材料的积累。基层党支部一定要坚持对积极分子进行定期考察，列为重点积极分子后，要按要求及时填写“积极分子考察登记表”，培养人要认真填写考察记实材料。培养人、支部要根据积极分子的思想汇报，及时找他们谈话，提出希望和要求。要采取多种形式，进行培养、教育和考察。

(2)要坚持实事求是的原则。现实表现情况要从客观实际出发，实事求是地进行全面总结。要通过具体事例反映要求入党积极分子的政治觉悟、思想品质和入党动机，以及工作、学习业绩，不要抽象地概括。现实表现情况不能只写优点、成绩，不写缺点、不足，否则会使要求入党的同志产生盲目乐观情绪，也不利于党组织对其进一步的培养和教育。

(3)政审中提出的问题、结论要有证据。无论是本人、直系亲属或与本人关系密切的主要社会关系中政审提出的问题，要查清问题发生的时间、地点和主要情节，组织上曾否作出结论或进行处理。要有外调证实材料和本人认识态度，经综合分析后.提出是否影响其入党的意见。

___，男，中共党员，__工程职业技术学院管理工程系国际经济与贸易专业大三年级42071班学生。

个人先进事迹

___曾当任__工程职业技术学院管理工程系团总支学生会宣传部部长，大一市场营销专业41082班的助理辅导员，42071班的学习委员。先后被评为系级“优秀团员”、“优秀学生干部”、“优秀助理辅导员”，院级“三好学生”、“优秀学生干部”荣誉称号，并于20__年10月获得“国家奖学金”、于20__年4月获__省“省级三好学生”，于20__年10月获得“国家励志奖学金”。

___同学自入学以来进取参加学校组织的各项学校文化活动，遵守校规校纪，乐于帮忙同学，关心他人，在各方面表现突出，事事能起到模范带头作用，是学院管理工程系学生干部的骨干力量，学习成绩在本专业一向名列前茅，是同学们心中的好同学，好干部，也是教师心目中的一名优秀学生。

一、思想――严谨创新

在工作中他态度严谨，敢于创新;在生活中乐于助人，相互帮忙;在思想上热爱党，热爱祖国，拥护中国共产党的领导，统一思想，统一行动。

身为中共党员的他，不仅仅在行动上，更在思想上紧密的团结在党组织周围。认真学习重要思想，在学习“xx大报告及会议精神”期间，他认真学习，并身体力行，从身边的小事做起，以自我的实际行动进取宣传、贯彻“xx大报告及会议精神”。

二、学习――刻苦钻研

他勤奋努力、好学上进。刚进大学时，由于学习方式和方法都与以前不相同，一开始他有不适应，可是很快在教师和同学的帮忙下，他进取调整自我的心态和学习方法，努力上进。课前，他对将要学习的知识认真预习，对他一时弄不清楚的地方用笔标出;课堂上，他虚心聆听教师的谆谆教诲，认真地做笔记;课下他细心地整理课堂笔记，并认真地完成教师布置的作业，进行必要的复习与巩固。此外在课下，他还耐心地帮忙那些在学习上有困难的同学，努力提高他们对自我学习的认识与兴趣。功夫不负有心人，经过两年刻苦努力，他于大三获得国家励志奖学金。

他本着以“学习为中心，全面发展”的原则，在努力学好基础课专业理论课的同时，进取培养个人特长、锻炼社会实践本事。业余时间，他还广泛涉猎了其他学科与文化修养的学习，进取拓宽自我的知识面，提高自身素质的同时，与专业知识融会贯通，构成了自我的知识结构。为了提高综合素质，他进取参加锻炼和各种社会实践活动，一方面尽自我所学的知识回馈社会、回报学校的培养，另一方面丰富自我的经验，为以后的工作学习奠定基础。为适应当今社会人才的需求，特做了准备：扎实的专业知识为他以后的工作、学习供给了良好的条件。经过他自我的努力学习和实践，他已经熟练掌握了所学的专业知识，基本具备了用理论知识解决实际问题的本事。

三、工作上――竭尽全力

该生自加入系团总支部、班委会以来，本着“全心全意为同学服务”的工作宗旨，始终以求真务实的态度严格要求自我，踏踏实实做事，勤勤恳恳做人，进取参与学生工作。在班级工作上他一向兢兢业业，一丝不苟。从入学至今他一向担任班级的学习委员，所创的成绩是显著的，在他所在的大一的第二学期英语4级经过9人，大二第一学期2人经过了英语6级，班级的英语三级过级率到达了全院最高，这些都得到了教师的好评。

在大二担任系部宣传部部长，在工作中踏踏实实，负责了系部的全部的宣传工作，在这期间组织设计了系部开展活动的各项舞台背景，取得了完美的效果，得到了教师和同学的一致好评，并在20__年获得了“优秀学生干部”称号。其工作业绩和工作表现都很显著。作为助理辅导员，其所带的41082班也创下了佳绩，获得了08年度大一“优秀班级体”的荣誉称号，加上他自身的学习成绩比较好，他经常利用晚自习的时间对他所带的大一班级进行专业学习的辅导，这些都让教师十分欣赏和佩服。

当他在工作中出现问题时能及时、彻底的开展批评与自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点和错误，坚持乐观向上，进取进取，具有永不退缩的精神。

四、生活上——全身心投入

工作中，认真负责创新，成绩显著。在担任班级团之书的三年时间里，他认真负责，全力协助团委及学生会的工作。在举行每次学生干部例会时，并协助每一位学生干部完成每一项交代的任务。定期召开班会，传达学校及学院的新闻和活动信息，听取大家的意见;认真负责，配合好辅导员的工作，及时向辅导员反映班级信息，使辅导员及时准确地掌握班级情景，协调好教师与同学之间的关系。他以身作责，尊师守纪，以最大的诚意，尽最大的努力干好各项团体工作。进取参与班级工作，认真做好班级工作，劳动态度端正，以一名党员的标准严格要求自我，鞭策自我。并进取参加各个学院举行的各项活动。由于工作认真负责，20__-20__学年被系里评为“优秀团员称号”和“优秀学生干部”;20__-20__学年被系里评为“优秀学生干部”。

20__—20__学年，被选拔担任08级房地产金融与估价专业47082班的助理辅导员，我认真、细心、负责，协助该班级辅导员处理班上的日常事务，学习上，与他们分享自我的一些好的学习方式方法，生活里，深入学生中，了解他们的思想变化，帮忙学弟学妹走出困境。课余，我带领该班级学生进取参加有益的活动比赛与此同时，我组建处理了管理工程系助理辅导员联合会并被选举聘为该组织的副秘书长，进取配合系学管教师对学生的思想教育工作，同时配合08级辅导员开展对学生的工作，成功的架起了教师与学生之间的这座桥梁。

在大学里，使他体会最深的是自学本事和做人的本事。在这3年中，他努力提高自我的自学本事，在实践中检验知识并不断发现自身弱点。3年的大学生活，给了他许多锻炼机会，让他从实践中不断吸取成功的经验和失败的教训，与初为大学生相比，今日的他更能沉着、冷静地应对问题，分析问题，解决问题。

黄__同学个人成长、成才感悟

“凡事预则立，不预则废”，这是我最最深刻的体会。在__工程职业技术学院的每一件事我都会把它当做我的事业做，异常是我的工作，我的学习，我的为人处事，我真正的做到了“在大学里学的并不只是专业，更重要的是做人”。当然我还要感激我最最敬爱系部领导、我的教师们对我的精心栽培，让我深知“职责”的重要性，让我领悟了“使命”的最深刻的内涵。

一、定下航标，避免茫中使措。不管是学校学习还是学校生活我都会有完整的规划和计划，为自我定下近期目标和远期目标，避免在学校的枯燥和无聊。

二、抓住机遇，让自我的综合本事得到锻炼。大学的生活是丰富多彩的，进取的参加学生社团组织举行的各种活动，让自我的身心得到锻炼，同时努力使自我成为学生干部，使自我的思想有使命和职责感!

三、就地取材，实现自我。充分利用学院供给的各种平台，让自我的才能得到展现，增加自我的信心，陶冶了自我的情操。

总之，处处从小事做起，不管要做的事多么不起眼，都万万不能忽视细节。作为一个优秀学生就必须从学习、工作、思想、生活上各方面严格要求自我，以社会为导向，以社会为目的，充分利用学校的一切，以到达适应社会为目标，这才是一个学生该做的。

大学生优秀党员申报材料

笨鸟学飞，甘当绿叶--大学生优秀党员申报材料

个人简介：

08人力2班学生，中共党员，大学期间任管理系学生会学习班部长，管理系教务员办公室助理、学院学习部干事以及08人力2班学习委员。

个人格言：希望若不熄灭就会亮成心中的星光

个人获奖情况：

1、XX年11月，获得“国家奖学金”；

2、XX年9月，获得“国家励志奖学金”；

3、与XX年，连续两年获得广州康大职业技术学院学年度“一等奖学金”；

4、XX年10月，获得学院XX年“优秀学生干部”称号；

5、—XX年度广州康大职业技术学院“五四”评优中，荣获“优秀团干”称号；

6、在广州康大职业技术学院—XX年度“五四”评优中，荣获“优秀团员”称号；

7、XX年新生军训中，荣获“先进个人”称号；

8、XX年12月，获得管理系“优秀教务工作助理”称号；

9、XX年6月，获得管理系“优秀学生干部标兵”称号；

10、在管理系—XX年度“迎评杯”之标语创作大赛中，荣获三等奖。

职业资格证书、计算机、英语等级考试等情况：

1、XX年取得计算机一级证书；

2、XX年取得英语b级证书；

3、XX年5月取得会计从业资格证书；

4、XX年11月取得人力资源管理师四级证书。

相信“有一块钱的存在就有一块钱存在的价值”；相信 “希望若不熄灭就会亮成心中的星光”，这就是我——管理系08人力资源2班的陈申子。

从高中步入大学，是我人生的一大转变，但唯一不变的是我对学习的热忱。高考的505分与错报的志愿，让我与本科擦肩而过。虽然曾经有过彷徨；有过泪水；有过悲伤，但自踏进康大的那一天起，我便对自己许下承诺：我要好好学习，无论是学习知识，还是学习各方面的能力，我都得努力奋斗。

如今，三年时光已至，在春华秋实的一刻，我认真地寻找着自己的足迹，很是欣慰，我实现了对自己许下的承诺。回忆三年，每时每刻都有我成长的印记，这需要感谢党、学校和老师给了我不断成长的机会，让我在接触社会前能够提升自我价值。期间，在工作方面，我曾担任院学生会学习部干事、管理系学习部部长、管理系教务员工作助理以及08人力资源2班的学习委员；在学习方面，09—XX年度的学习成绩绩点达到4.3，综合测评在专业排名第一名（共88人），并连续两年获得学院“一等奖学金”，被评为“优秀学习标兵”称号；XX年12月，成为国家励志奖学金的获得者；XX年11月获得国家奖学金。在其他方面，参加过我系“迎评杯”标语创作大赛；组织过我系演讲比赛、辩论赛、征文比赛等。

曾经，有老师对我的评价是：一个脚踏实地的人。确实，我不是个单靠智慧就可以大展宏图的人，但是我满怀坚定的信念，无论遇到什么困难，我都会对自己说“希望若不熄灭就会亮成心中的星光”。 凭着这样的信念，最终一步一个脚印地走到了今天，有了如下的成长：

一、学海遨游第一步，不断提升思想道德素质。

毋庸置疑，学习除了增加学生知识之外，还为提升学生的思想道德素质。我一直都严格要求自己的言谈举止，要求遵守各项规章制度，并要求自己做一个有素质、有道德；尊老爱幼；富有爱心、责任心的人。大学三年，我最注重的就是培养自己的思想道德意识，提升自己的思想道德素质。大一时便像党组织递交了入党申请书。随后参加党校培训课，成为入党积极分子，并取得了结业证书。在党的教育下，我的思想日益成熟，终于在XX年1月5日被党委接收为中共党员。党的教育是深刻的、影响是深远的，我时刻以党员的标准严格要求自己，要自己严格遵守纪律，戒骄戒躁，始终做到吃苦在前享乐在后。

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大学生

目的：体察民情，了解国情，增长才干

形式：深入农村，与村民攀谈，搞调查

时间：XX年7月22日--7月27日

地点：山东省平度市崔家集镇周家村

组织者：山东省青岛海洋大学工程学院团总支

参与者：山东省青岛海洋大学工程学院99级、00级部分同学

一 调查数据

概况：

周家村共有230户约800口人，住房占地约200亩，耕地1550亩。本村固定资产120万，去年总产值为12210000元，人均毛收入为3800元。

（一） 经济收入状况

经济收入以经济作物为主，辅以副业如养鸡，养老鼠。经济作物收入占经济总收入80%。经济作物包括苹果、蔬菜、黄烟、花生、柿子和制种。自199年以来有果园200亩、蔬菜100亩、黄烟500亩，现在黄烟已发展到800亩。1990年进行村庄规划后，1992年在房前屋后种上了5000棵柿子树，现在每棵树能收入两百元以上，近年又种上了1000棵柿子树，估计明年能大量挂果。制种业是新兴产业，包括西瓜、西葫芦、西红柿、辣椒四个品种，种植面积在200亩左右每亩毛收入一万元左右。

（二） 受教育状况

村民中有30%受过初等教育、3%受到过高等教育。现在村里只有三个高中生。如今儿童的上学年龄限制到8岁，但有50%的孩子九岁才开始上学。

（三） 生活状况

据调查村民的粮食、蔬菜都自给，只买一些油盐、肉制品，因此大部分家庭每月生活费在200元以下。

二 下乡感悟

（一）我看农村教育

人们在形容农村的教育状况时总是用"适龄儿童入学率低"、"失学率高"、"教育状况落后"等短语一言概之。这就模糊了教育落后的根本原因，甚至误导读者进入"边远地区人们不重视教育"这一误区。

经过这一段时间与乡亲们的接触，我深深地感到：农村对教育的重视程度比起城市有过之而无不及，甚至越是贫穷地区的人们对教育的渴望越强烈。教育滞后的根源不在于观念的落后而在于经济的落后.

让我们来看一组调查结果,在我们调查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学.我依然清楚地记得乡亲们朴实的话语,搞调查时,当问及孩子们的学习情况时,他们总说:我的孩子能像你们一样就好了.其实我们这么辛苦,啥也不图,就希望他们多学点东西,找一条好的出路.还记得有个老汉对我们说:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸锅卖铁也得上.

由此，我们转过头来想一想，一个地区是否重视教育能单凭入学率或人口文化水平来衡量吗？答案是否定的。对于农村来说，判断人们重视教育程度的标准应是他们用于教育的开支所占家庭收入的比重。虽然农村地区经济落后，但也正因为落后，他们比城里人更渴望受到教育、更渴望"个个都能考上大学"！当你看到周家村的乡亲省吃俭用供孩子们上学的时候；当你听到老汉说"砸锅卖铁也得上"的时候，你还会说他们不重视教育、还在扳着指头数有几个失学儿童吗？！那么，盲目地给老少边穷地区扣上"不重视教育"、"教育意识薄"之类的帽子是不是过于武断、是否含有某些歧视成份呢？

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大学生先进个人事迹材料通用范例

作为新时代的学生，就要严于律己，努力提高自己的思想道德修养，接下来是小编为大家搜集的大学生先进个人事迹材料，供大家参考，希望可以帮助到大家。

大学生先进个人事迹材料范文(一)

，生于1988年6月，于xx年8月升入工程职业技术学院就读应用英语专业。xx年12月正式成为中共预备党员。先后担任51072班团支书、基础科学系团总支副书记、院教学信息员、院大学生艺术团成员及学院礼仪队队员。

入学以来，该生热爱生活，积极进取，不断充实与完善自己，并在学习、工作与思想上都有较大成长与收获。

一、思想政治方面：

该生思想端正，为人诚实，上进心、好学心强，集体荣誉感强，严于律己，努力提高自己的思想道德修养。从一进入湖南工程职业技术学院开始，便不断提高与充实自己。军训期间，严格要求自己，讲纪律，不怕苦，不怕累，努力训练，荣获了“军训优秀学员”的称号。作为一名团员，积极拥护中国共青团及中国共产党，并积极向党组织靠拢，递交了入党申请书，并在2019年12月8日成为了一名中共预备党员。作为班上的团支书，该生组织同学们学习了“党的17大”的重要思想，并广泛收集党团相关理论知识在班上进行了学习与宣传。

二、学习方面：

学习态度端正，学习目的明确，三年来每天坚持早读和晚自习。虽然担任学生干部工作繁忙，但能较好地处理工作和学习的关系，学习成绩优秀。大一第一学期期末考试在班上排名第八，平均分85分。经过努力，第二学期上升到班上第三名，平均分达到89分，体育成绩优秀，思想品德考核等级优秀。2019-2019年度被评为院级“三好学生”，并获得了“国家励志奖学金”。现已经获得英语A级、英语四级、计算机一级、普通话二级甲等证书。

三、工作方面：

担任系团总支副书记一职期间，先后参与和策划了 “青春和谐旋律”歌唱大赛、“迎奥运”健美操大赛暨欢送毕业生晚会、“情缘工院—师意浓浓演讲比赛”、“校园变形记—今天我是辅导员”、“阳光在行动—今天我是小老师” 等大型活动。得到了老师和同学们的肯定与支持。同时，该生还参与了基础科学系《军训之声》的编印工作。该生担任团支书一职期间，工作诚恳认真，积极组织和参与班上的各项活动。多次策划并主持主题班会，如学习党的“17大”会议精神主题班会。2019年三月组织同学们去星沙“蓓蕾幼儿园”献爱心，并带领团支部成员充当“化妆天使”去徐特立公园捡垃圾活动。这些活动不仅丰富了同学们的课余生活，扩大了他们的交际圈，还在一定程度上提高了他们的素质修养。

该生热爱团的工作，虽然工作中会遇到了一些困难，但她责任心强，以身作则，有一定的创新意识，在老师的指导下边学边做，能积极完成上级交代下来的工作和任务，工作能力也在一步一步提升。因为工作努力，学习成绩优秀，2019年荣获院级“优秀团干”称号、院级“优秀学生干部”称号，2019年荣获省级“优秀学生干部”称号。担任团支书期间，在和老师、同学们的共同努力下，其所带的团支部还被评为了“优秀团支部”。

四、生活方面：

该生热爱生活，生活作风优良。生活中，友爱同学，广交朋友。另外，在课余生活中积极参与班级、系部、学校的一些活动。作为学院大学生艺术团舞蹈队的一员，曾多次登台参加学院里的演出，如迎新晚会、大学生艺术团新生专场演出、与国防科大军民联谊晚会、篮球赛场“篮球宝贝”，并参加了长沙市迎春晚会的演出。2019年圣诞节晚会上，还与兄弟系某班组织过一场T台秀与交谊舞演出，收获颇多。由于自身素质与气质，多次担任学院礼仪出席各种大型研讨会、发表会、评估会等。2019年1月经学校推荐担任了湖南卫视“国球大典”的颁奖礼仪;2019年4月被长沙春风礼仪公司应聘为礼仪队成员;2019年10月担任湖南省高等职院首届大学生“联通杯”篮球赛志愿者，并被评为“优秀志愿者”。 为减轻静听经济负担和积累社会经验，该生平时周末还抽出时间做兼职，用自己的热情把生活点缀的多姿多彩。

大学生先进个人事迹材料范文(二)

李,男,今年十一岁,就读于白山市抚松县第五小学四年级。他品学兼优、乐于助人、热爱集体、积极向上。他小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的佼佼者。

勤奋学习、开阔视野

在学习上，他刻苦努力，一丝不苟，爱钻研，能够虚心请教，不耻下问。从入学到现在他作业工整、能及时完成，成绩优异，年年被评为三好学生。他喜欢阅读，一有空就读书，一有书就爱不释手，饭后睡前总是手不释卷。从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，他都读的津津有味。广泛的阅读开阔了他的眼界，同时也提高了他的写作水平。

心地善良、礼貌待人

他有一颗善良真诚的心灵。有人说，金子是最纯美的，但比金子更美的是人的心灵。李**同学有一颗洁白无暇、善良真诚的心灵，他心地善良、追求纯真、无私无邪。在家里，对待亲人，关注亲人的冷暖，以礼相让，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生、择菜洗菜、洗袜子等，让亲情其乐融融。对待邻里，他文明礼貌，与人为善，深得邻里喜爱。

传递爱心、助人为乐

在学校，他有一颗真诚的爱心。对于困难同学，他总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献。有同学上课忘了带学习用具，他总是豪爽的拿出自己心爱的文具借给他们，有同学不会的问题，他总是热情耐心的帮其解决，从不计较个人得失。对于博大复杂的世界，他有一颗天真的童心，小小心灵装满了追求真善美的理念。

热爱劳动、积极肯干

他劳动积极肯干，脏活、累活他总是枪在先，从不惜力。对待班级的劳动任务，他都能够提前出色的完成，只要哪天他值日，他总顾不得吃早饭，就急急忙忙奔到学校做值日，等其他同学到校后，教室早就被他打扫得干干净净了。对于学校组织的大型劳动，他不但自己肯干，还表现出极强的组织能力和号召力。

天天向上、兴趣广泛

“向上”是孩子健康成长的力量源泉，李**同学的身上有着一股强烈“向上”的追求。从呀呀学语到接受家庭启蒙和幼儿、小学教育，初谙世事的他就一直在追求着思想上的向上：“做个好孩子，做个好学生，做个好公民。”他尊敬长辈和师长，团结同学，遵守校规校纪，对人讲礼貌，自觉遵守小学生行为规范和社会公德，深得邻居、家长、老师和同学的好评。进入小学校园不久，通过学习，当他知道了少先队组织是少年儿童的先进组织后，他每时每刻就把自己置于组织约束之下，严格要求自己，身体力行少先队员的先进性。他追求全面发展，他兴趣广泛，除认真学习课本知识外，他还特别喜欢看书、绘画、唱歌和体育运动。

三好学生的标准是德、智、体、美、劳全面发展，一直以来这都是他努力的方向和目标。小学的四年里，他一步步地朝这个目标在前进、在努力，全面认识自己、提高自己，不断在学习中增长知识，在人生旅途中陶冶情操，在社会实践中磨练意志!

大学生村官先进个人事迹材料

大学生村官先进事迹材料范文(三)

当大学生村官这股热风霎时吹遍大江南北时，她就立志与乡亲们共同奋斗，去实现自己的人生价值。(xx镇xx村委主任助理)就把理想的种子播撒在农村这片广袤的田野之上，用自己的勤劳和智慧带领村民在新农村建设的征程中迈进时，她的人生，自此就充满了土地的芳香、群山的葱绿和河水的清音。

认为，昨天的知识未必能解释今天的现实，今天的经验也未必能解决明天的问题。因此只有勤于学习，才能将理论知识学深、吃透，进一步指导实践。只有不断给自己充电，加强自身修养，不断提升综合素质，才能进一步实现自己的理想，真正做到“仰而追求理想，俯而踏实做事”.平时工作中，她总是把学习放在首位，认真领会党在农村的路线方针政策、涉农法律法规、市场经济知识、农村经营管理知识、农业实用技术和农村基层组织建设等方面的知识。学习必要的农村政策、大学生先进个人事迹材料工作方法，认真记录工作日志，积极撰写调研报告、心得体会等。

以日常村务工作为中心，她经常带着问题深入基层展开调查研究，全面了解了村里的基本情况以及村民的所思所想所盼。深入了解村里的经济发展现状，对当前存在的问题逐一了解并详实记录。她尽力当好干部的助手，农民的帮手，适时提出合适的建议，与其他村干部一起团结实干，通力合作，一起为实现本村“家家有吃喝，天天有收入，人人有保障”的奋斗目标而努力。

在他们支村两委干部的共同努力下，今年村里，引进了一个集休闲、垂钓于一体的“农家乐”项目，为村里的闲散劳动力提供了就业机会。

面对村里无人懂电脑的现实，她主动接下任务。将全村医保信息全部录入电脑，并及时更新，同时，注重对村务文档的电子化管理，对各类数据、会议记录和村里的规章制度及相关文件、讲话、解读等，实现文件备份，电子文档保存，实现了村级档案电子化，并将纸质档案全部分类整理，编排目录，既方便了查阅，又完善了村级档案的管理，使工作留有痕迹，有备可查。

她曾多次联系青壮年参加镇里组织的大棚蔬菜种植培训，充分利用远程教育网组织群众观看实用技术，并积极组织广大妇女参加新农村建设，维护公共事业，创建和谐家庭，倡导文明新风。入村以来，她全身心投入各项工作，协助村“两委”一起做好创先争优、个人事迹材料推进学习型党组织建设、解放思想大讨论等各项工作。她用自己的实际行动践行着任职之初的诺言：“上对得起领导的希冀，下对得起百姓的期许”.

青山有情，郁郁葱葱的树木早已吐出新绿;绿水有意，流淌的山泉奔腾着她青春的激情与梦想;长路有爱，乡亲们的理解和支持是她工作的动力之源。“踏遍青山人未老，风景这边独好”.晓俐，这名大学生村官，以土地承载梦想，凭责任成就精彩，用知识改变命运的春风吹遍了故乡的每个角落。

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大学生金点子创业经营策划书

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“xx大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“金点子”店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的!

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目;

文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解!

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.

五、经营原则

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;

六、服务目标群体

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、事情紧迫，求助无门的人群;

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“金点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“金点子",先着手树立一个良好的形象，打开市场。

八、经营策略

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：

九、经费来源及分配

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;

2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

十、收费标准

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费;

文字方案：按字数要求付费，基本费为2元;

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;

十一、预想问题及解决办法

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。

项目名称：

申 请 人：

联系地址：

联系电话:

电子邮件:

提交日期：

摘 要

请简要叙述以下内容：

1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)

3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)

4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)

5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)

7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)

一 项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

组织机构：(用图来表示)

主要业务：(准备经营的主要业务。)

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二 管理层

2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三 研究与开发

4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术内容

(2)技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四 行业及市场

5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五 营销策略

6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六 产品生产

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

7.2 生产人员配备及管理

七 财务计划

9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

八 风险及对策

11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

尊敬的各级领导：

我是来自轻工与食品学院 20xx级糖工程专业的何煦。20xx年9月我成为华南理工大学的一名新生，感到无限的骄傲与自豪!回首大学这一年，我已明显感觉到自己在各方面所取得的进步。秉承着 “博学慎思 明辨笃行”的校训，在严谨的学校氛围中，我正稳步前行，不断向着自己的理想接近!进入大学后，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己，同时，妥善处理好工作与学习的关系，做到德、智、体、美全面发展，取得了本年度综合测评总积分专业第一名的好成绩。同时我也热爱着自己的专业，在学习基础课程的同时积极了解本专业的专业知识技能。我认为我在各方面均符合学校二等奖学金的评选条件，故决定提出该份申请，现将本人基本情况介绍如下：

思想进步跟党走

作为大二新学期的一名团支书，本人于入校伊始就向党组织递交了入党申请书，从那时起我就时时事事严格要求自己。在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观。三个代表、八荣八耻、博学博爱·······这些早已深深烙入我的内心。积极组织﹑参加有关活动，多种多样的政治思想教育活动，让我的思想认识水平进一步提高，坚定了我入党的决心。与此同时，我还时刻关注时事，关注民生，拥护领土完整和祖国统一。当然我还要继续努力，争取早日成为一名优秀的党员，更好地为人民服务!

学习刻苦，成绩优异

工作之余我全身心投入到学习中，向同学﹑老师请教﹑讨论﹑集思广益﹑广开思路。大一一年我的各科成绩都跻身于班级前列，并且已通过大学英语四六级。我的勤奋换来了任课老师和同学们的肯定，也让我对知识有了更大的渴望，更让我对自己有了更高的要求和目标。在学习基础课程的同时，我也进行了广泛的阅读，开阔视野，不断地完善和提高自己。我决心利用余下的大学时间考上一所杰出大学的研究生，为自己更为学校争取荣誉。

工作积极，认真负责

大一期间，我担任校学生会人力资源部干事、院团委素拓部干事、学生创新俱乐部干事。积极参与组织策划“勇往职前，我的大学我做主”、“图书馆资源检索培训”等活动。在这段时间里，我一直以一名学生干部的身份严格要求自己，认真负责，圆满的完成了组织交给的各项任务，并努力配合其它各部门开展各项活动，尽力为同学们服务，获得了领导和同学们的支持和信任。在学生会，始终以“奉献学院，服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务，为校园建设尽心尽力,工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

立足专业，重视创新，全面发展，积极参加课外活动

作为本专业的学生，我在大一学习基础课程的同时还通过网络和图书馆书籍积极了解本专业的专业知识，对糖工程的相关技术产生了浓厚的兴趣。同时深也知动手能力的重要性，所以今年暑假我放弃了半个月的休息时间，在湖州四丰生物科技有限公司进行实习。

同时我也重视创新能力的培养，通过担任华南理工学生创新俱乐部的干事，我参加了各种创新主题的活动，结识了许多具有较高创新能力的老师和同学，并与他们请教、交流，从而不断提高自己的独立思考能力和创新意识。

此外，我还积极参加各项体育活动，获得了一定的成绩，具体如下：学院运动会女子4×100第一名，200米第三名，400米第四名，飞跃篮球赛第二名。同时我也参加了班级辩论队的赛前准备工作。通过这些活动，我不仅提升了自己各方面的能力而且还结交了许多朋友。

生活简朴，乐于助人生活中，朴素节俭﹑性格开朗，严以律己宽以待人。平时很善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

已经大二了，我深知已取得的成绩只代表过去。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在未来的生活中，我将更加严格地要求我自己，并以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战，用辛勤的汗水和默默的耕耘谱写更美好的明天!

以上即为本人的基本情况，期待各位领导的检验与考核!

此致

敬礼

申请人：

XX年XX月XX日