大学生创业成功的经典案例经典20篇

各位考官好，能参加这次面试我感到很荣幸，我希望通过这次面试将一个真实的自己展示给您，帮助自己抓住这个机会。我是某某某，来自于某某某，可能有的人知道某某，那里就是我出生的地方，所以以此为名，同时它也有吉祥延绵之意。我平时喜欢阅读书籍和时事消息，尤其喜欢名人传记，在阅读他们时，我相信它们不光可以了解名人的风采，更可以增长自己的人生阅历，经历我生活中无法经历的精彩人生。而在事实方面更偏好于国际形势的了解。我相信在这个广泛合作的现代生活中，扩大自己的知识面是必然的。我毕业于某某某，在校期间多次参加专业实践活动和项目制定实施过程。成为一名合格的某某是我一直不变的愿望。

通过多年的学习和锻炼，我养成坚韧的性格和乐观的精神，尤其是人际关系和对事情的处理方式方面得到了长足的进展。

1.人际方面我充分利用自己友善，有耐性的性格特点与身边的人和睦相处，在与人相处尤其是人际间的谈话中我可以掌握每一个人的情绪变化和表达含义及时的调整谈话内容和回应方式。

2.在处事方面我坚信知己知彼才能百战不殆，不打无准备之仗，尽量考虑成功与失败的条件和得失，减少风险得程度，完成任务。

我相信这两方面的特点可以帮助我更好的成为一名合格的某某某，帮助社会弱势群特获得更多的帮助和支持。人的生命是平等的，每个人都有获得美好生活的权利，这就是我对一名某某职责的理解和诠释，我相信我会用我努力来见证一名某某价值，希望大家给我这个机会。

卢启辉：放弃20万年薪回乡卖果蔬包子开20家包子店

在“大众创业、万众创新”的浪潮中，90后长沙伢子卢启辉放弃年薪20万的麦当劳中高管职位，回到长沙创业卖包子，一群90后大学生以技术入股的形式，加入到他的创业团队。如今，卢启辉的果蔬包子店在全国开出了20多家连锁店，被称为“创业传奇”。

事业高峰期却辞职创业

1981年，卢启辉出生于长沙县江北镇，父母都是老实巴交的农民，家庭贫困。

卢启辉从小懂事的他成绩非常好，20xx年一举考入南华大学，学习工商管理专业。在校期间，为了赚取生活费，他做过家教、发过传单，也当过保险业务员，还参与学校洗衣房的勤工俭学，“每天我都去各大寝室收同学们的衣服，分类洗好后，再准确送回去，每趟自己可以赚5块钱。”卢启辉告诉记者，虽然运送的过程很辛苦，但这培养了我较强的服务意识，也为今后进入餐饮行业打下了基础。

20xx年卢启辉大学毕业，虽然很想自主创业，但刚出校门什么也不懂，还是选择先积累工作经验。于是他南下深圳，在麦当劳南山分店当一名见习经理。由于从小能吃苦耐劳，进入餐饮行业后，他都是主动参与打扫卫生、炸薯条、裹鸡翅等工作，加上为人亲和，工作能力强，很快他与基层员工打成一片。

工作之余，卢启辉一直不忘给自己充电，他积极参与麦当劳餐饮管理的课程学习，去过北京、上海、香港等多地进修，并能每次在结业考评中获得优秀奖项。十年的时间里，他凭借出色的工作能力，从一名小小的见习经理升为副店长、店长、再到麦当劳南区总部的运营经理，管理的店面也扩大到十几家，年薪更是高达20多万。

去年初，就在自己的事业处于“顺风顺水”时，卢启辉却作出了一个令人大跌眼镜的举动——放弃年薪20万的职位，选择回长沙创业。回长沙后，他拿出自己的积蓄在市区开了一家咖啡店，半年后，因亏损只得关门歇业。

创业失败的卢启辉没有气馁，决定重启炉灶卖包子。“要从包子‘蛋糕’中分一块，必须得创新，推出符合现代人健康饮食的新型包点。”于是，卢启辉与清华大学·英纽林肠道菌群与代谢健康研究中心合作，开始了果蔬包点的研发。

果蔬包子换来市场认可

为改变传统包点原材料单一、油脂偏重、营养欠均衡的现状，卢启辉尝试将传统包点工艺与现代果蔬原粉相结合，搭配出碳水化合物+植物蛋白+粗纤维+适量脂肪组成的健康、合理的膳食结构。卢启辉表示，自己是农村伢子，对于农村有特色的情节，在包子里他创新性地融入蔬菜瓜果粉进行深加工，推出全国首款果蔬包点。

“每推出一款新包点，我们就请一批人品尝，如果还有一个人说口感不好或不认可，我们就进行重新配比。”卢启辉在1年的不断尝试中越来越充满信心，直到今年5月，名为御凤凰的果蔬包点最终以其良好的口感和观感，一致被各品尝者得到认可并叫好，这些彩色包点的销售悄然呈火爆之势。

一年的潜心蛰伏，让卢启辉领略到了创业过程之艰辛，但他对自己的选择从来都不觉得后悔。“与安逸的生活相比，我更愿意去尝试挑战，如果不试一试，也许永远也不知道自己的能力能达到一个什么样的极限。”

今年5月，卢启辉与清华大学共同开发的果蔬包点“出笼”。为改变传统包点原材料单一、油脂偏重、营养欠均衡的现状，果蔬包点将传统包点工艺与现代果蔬原粉和益生元相结合，以此调节肠胃、降低热量。

如今，共有13名食品、营销、网络等专业毕业的90后大学生参与到了他的创业团队卖包子。卢启辉告诉记者，仅麓谷果蔬包子店平均每天就可卖出3000多个包子，单日营业额达到4500多元。“到9月底，果蔬包子连锁店在全国开了20多家，计划未来三年在全国开设20xx家连锁加盟店。”

感动校园十大学子候选人事迹材料（学生干部）

用汗水书写一张多彩的人生画卷

人生最精彩的不是实现梦想的一瞬间，而是坚持梦想的过程。

——题记

我叫，今年17岁，来自13电升一班，不仅在班里担任体委一职而且还是我校学生会的一名学生干部“为集体尽责，为大家服务”这是我不变的工作宗旨。其实说实话，我没有什么特别的人生际遇，也没有什么轰轰烈烈的伟人事迹，我只是一名普通的学生，只会用心做事，以爱待人。我天性活泼，爱说爱笑，对同学友善，对老师尊敬，待人热情，我并不是想炫耀什么，我也不奢求得到什么回报，我只希望自己可以变得更好，成为父母口中的骄傲。

来到这所学校已经生活了半年多了，这段时间我受益颇多，像是经历了一场人生巡演，我长大了我懂事了，时间流逝，凭着踏实的脚步和坚强的毅力，收获了硕果累累，我的人生也因此成长了。

泪点的源头——孝顺

“百善孝为先”这句话我一直深深埋藏在心头。离家这么久了，家已成为我不能触碰的伤口，夜深了，我没有一刻不思念家。

还记得那一年，爸爸在工地上班，因一场突如其来的事故，右腿落下了终身残疾，家里的顶梁柱倒了，妈妈抱着我哭了，我的心在滴血，我不愿接受这个事实，但我依旧故作坚强，我要给妈妈一个依靠，所以我决心撑起这个家的重担。妈妈上班了，我就在家照顾爸爸，生火，洗衣、做饭这些家务已很娴熟。每一次外出我都是爸爸的小拐杖，虽然爸爸很重，累得我埋头大汗，但是我还是强忍着，我渴望他可以康复，想带他周游世界。直到现在，每次放假我都会买好吃的给爸妈带回去，回到家坚持给爸爸洗脚。有一次姑姑问我:“小晋，为家做这么多累吗？”我笑着摇摇头：“虽然辛苦，但是我无怨无悔，我只希望爸妈可以过得可以好一点。”

我不能将时间定格，所以，我要竭尽全力守护住爸妈那永恒的微笑。

人生的挑战——工作

我是一名学生干部在学生会认真做事，服务学校每位同学，减轻老师的负担，我不想让老师是那么累。我服务同学，只是想把温暖送给每个人。我有很强的组织策划能力，办事很有效率，通过半年多的学生干部实践，我了解了很多知识和做人的准则，并培养了矫情的责任感，我能坚持做到学习工作两不误。

在班里我是体委，具有较强的工作能力，各种活动，号召大家，多次带动了同学们的积极性。在广播操比赛中，夜以继日，一遍一遍的练习，一声一声的口令，以至于嗓子都哑了也没有放弃，最终在我的带领和全班同学的努力下，我们班广播操比赛荣获一等奖。

赛跑的终点——荣誉

可谓：一分耕耘，一分收获。这么久以来自己的汗水没有白流。“优秀学生干部”、“优秀团员”、“文明学生”等称号，“摄影二等奖”、“征文校一等奖”、“征文省一等奖”等诸多荣誉，证明了自己能行。但是，我并未因此感到骄傲，而是感觉到一种巨大的使命感，从此以后要更努力。

记得有一位伟人说过：“人的才华就如海绵的水，没有外力挤压，就绝对流不出水，流出来后，海绵才能吸收新的源泉。”所以我要挤压自己，更上一层楼，保持一贯的优良作风，无愧于自己所得的荣誉。

也许我不是最好的，但是我一定要做最努力的，我要用正直为歌，快乐为曲，弹奏质朴的乐章。相信自己只要坚定梦想，未来一定属于我。

在以后的日子里我要更努力，争做模范带头羊作用，珍惜每分每秒，用汗水书写一张多彩的人生画卷。

大学生创业调研报告

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。

大学生创业主要有哪些优势和弊端

优势

1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

弊端

1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

必要特质

大学生要想有创业能力，必须把握核心能力的如下特征：

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我是xx学院xx级专业的，作为一名贫困生，自进入大学以来，为了自己的理想，我坚持不懈，努力奋斗，面对思想、学习、工作以及生活上各种困难，迎难而上，不肯退缩，终于执着的走到了今天，借此学校诚信校园行活动之机，特向学校申请“诚信自强之星”。

我来自一个农民家庭，家中共有四口人——父亲、母亲，还有一个弟弟。由于当地经济发展落后，经济收入主要以农业收入为主，我家中又有两个人上学，所以家庭经济很是困难。20xx年我初中毕业后，顺利考上了县上最好的重点高中，三年的刻苦学习终于让我学有所获——20xx年，作为应届毕业生我以优异的成绩顺利被。。大学。。学院录取。但是，面对高额的学费，面对家中的经济情况，面对正在上高一而且成绩优秀的弟弟，我犹豫了。然而，此时家人给了我莫大的支持，为了让我上大学，父母东拼西凑好不容易才凑够了学费。农村生活的艰辛使我早知道什么叫做坚强，什么叫做磨砺。当我背上行囊，踏上去学校的征程时，我的心情很沉，因为我清楚地明白，我背上的不单单是简单的行囊，更有父母的期望，所以我暗下决心，不管有多大的困难也要好好学习。

进入大学以后，繁华的都市生活以及身边少数同学在物质上的随心所欲没有让我迷失自我，从来没有因为自己来自农村而自卑，一直以“穷人家的孩子早当家”来告诫自己，贫穷不是一种劣势，而是一种资本，自已所要做的，不是去摒弃贫穷的事实，而是用自己百分之百甚至百分之二百的努力完成学业，用自己的汗水去换得希望，获得成功。

在学校致新生的一封信中我得知可以通过申请国家助学贷款缓解经济负担，所以我提前准备好了家庭困难的证明材料。随后在学校老师的帮助下，我顺利地办理了国家助学贷款，因为家中根本无力承担姐弟二人的学费，仅能提供生活费，所以我的学费、住宿费全部贷款，大一、大三两年下来就是120xx元，在当时，一起贷款的同学中，我是贷款最多的，所以心中的负担十分沉重，但是也促使自己更加努力以尽早还清贷款。

“天行健，君子以自强不息”，不论是在学习、工作还是生活上，我都曾遇到过很多困难，面对贷款的压力，面对家庭经济的困难，面对一次次的考验，我不肯低头，更深知这一切的来之不易，所以我倍加珍惜这难得的学习机会，一直坚持不懈，努力奋斗，并将自己书写的“自强不息”挂于宿舍以自勉，决心用自己的成绩来回报社会并走出自己的一片天空。

在校的所有时间内，我始终不曾放松自己。在学习上，我认真学习专业知识，并依据兴趣爱好，努力拓展自己的学习空间，学习其他知识。通过不断的努力，我顺利通过大学英语四六级考试，大一、大二平均成绩一直保持在85分以上，并在大二综合测评中名列专业第三，获得国家励志奖学金和“三好学生”称号。现在和同学组成兴趣小组，参加了“大学生创新实验项目”和学校下一届的“挑战杯”，虽然还在实验室阶段，但是相信通过我们的努力，成果很快就能出来，也希望能取得好的成绩!课余时间，我积极参加学校院系组织的运动会等活动，锻炼了自己，同时取得较好的成绩。在本学期，我会继续努力，争取能够通过自己的不懈努力成功保研!

在思想上，我积极向党组织靠拢，追求进步， 20xx年入学不久我就递交入党申请书，并参加了学校业余党校的培训，平时坚持党的理论的学习，关注一些社会问题，并且与同学一起探讨学习，积极向一些先进人物学习，不断丰富自己的理论知识，提高自己的思想觉悟。经过党组织的严格考验，我现在已被组织发展成为了中国共产党的一份子，我引以为豪，并且我会更加严格要求自己，时刻保持作为党员的先进性，发挥党员的带头作用，不辜负组织的期望!

在工作上，自进入大学以来，我本着服务同学的态度，3年来一直担任班级团支书一职，在任职期间，曾先后被院校评为“优秀学生干部”、“优秀团员”、“三好学生”、“优秀团支书”等荣誉称号，所在班级团支部也在20xx年度团学工作中被评为“优秀团支部”。作为学生干部，我严格要求自己，以身作则，关心同学，热情积极，认真负责，准确、及时地完成组织交给我的各项任务并配合好其他部门的工作。在这些工作中我也遇到了不少麻烦和困扰，比如工作和学习生活的矛盾，同学和我们之间的沟通问题等等，不过在老师和同学的帮助下，我都能很好的解决，而且在这个过程中我也学会了很多为人处世的方法和解决问题的艺术。

在生活上，我艰苦朴素，为了减轻家庭经济负担我平时省吃俭用，每月的生活费全部用于伙食和学习上，并自己想办法解决自己的生活费，向院系申请了助学金，同时在节假日和同学一起做兼职，从大一入学起到现在为止，我先后做过手机推销、家电推销、派发传单等多项兼职，通知在寒暑假到家乡所在地做家教。我大学的课本，基本上都是买高年级同学的旧书，虽然困难，但并不因此而影响我的学习。

孙中山先生有言：吾志所向，一往无前，愈挫愈奋，再接再厉!对于生活，我始终抱着一颗感恩的心，感谢身边的老师和同学对我的支持与帮助，我要尽自己最大的努力，服务社会!现在，我依旧为了自己的目标奋斗着，不管生活有多困难，我都默默坚持，永不言弃，并且我想通过自己的努力提前还清国家助学贷款。其实，再苦、再累也无所谓，因为我知道自己一直在努力，我将用我最好的成绩来回报社会、成就自己。

学习目的

进入大学两年，学习的专业课程有《基础会计》、《中级财务会计》，《管理会计》、《成本会计》、《财经法规》，对于会计的基础知识我已有了初步的认识。但在不断的学习和探索中发现了许多问题，对会计工作流程还不是很了解。为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去，作到学以至用，我决定———实习。

我希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、弥补不足。充分了解什么是现型社会所需要的财会人员，为日后的工作打下夯实的基础。

鉴于以上原因，我开始关注报纸、杂志、电视、互联网，等多种媒介的招聘信息，希望自己能获得一个会计实习的机会。刚开始的.时候，并不顺利。真正大型的公司、企业、工厂，他们所要招聘的是有一定工作经验的“熟手”会计人员。对于一个还在校攻读会计专业的我来说，根本就是个新手，乏人问津。但这也更坚定了我的信念，使我更加体会到会计“专业”的重要性，并不是有学就专业!这也使我充分意识到实习的重要性!

功夫不负有心人!20--年的寒假，我得到了一个在--市--区--生产基地为期3个月的实习机会。这对我来说真的是得来不易因此分外的珍惜。

公司情况

第一天上班，内心忐忑不安，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自己两年的所学。紧张的则是，没有经验，万一做错，或做不好事，很容易就会被人讨厌甚至责骂!最重要的是，我不愿因为自己而给别人带来麻烦!我希望能给人一个诚实、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是一个职场新人应该最起码具备的。因此，我特地买了一套用于日常工作的套装来体现我对这项工作的认真;同时也询问了妈妈的意见，将自己的仪容仪表展现为即大方又充满活力。爸爸告诉我，职场的新人最忌讳的就是不守时，上班迟到。所以，我起了个大早，便前往公司———宁早勿晚!我的前期准备奏效了。公司的人明显对我很满意，这稍稍安慰了一下我一直悬而未决的心。

实习内容

虽然没有拿到抽屉、柜子、资料室的钥匙，但我拿到了办公室的钥匙，我决定利用它作些事情。第二天，我早早的来到了办公室。开门进去后，便着手对办公室进行清洁。果不其然，在上班时间准时来上班的人员都对我进行了“公开式”的表扬。接着，时会计遍拿出了他们以前做的帐给我看，说是让我熟悉一下，今天就可以开始接触真正的业务了。这使我很兴奋，突然有种英雄终有所用的感觉。于是，我粗略翻过了那些凭证及账目，迫不及待地便想大显身手。然而。很快我就为我的浮躁甚至是自信付出了代价，也受到的教训。我一直觉得自己会计学得相当不错，那些资产、负债、所有者权益对我而言是信手拈来。那些“有借必有贷，借贷必相等”等规条，我可是背得滚瓜烂熟。然而当时会计让我根据现有的一些资料进行制单时，我就出了纰漏。这时，我才开始后悔，同时也明白了时会计的良苦用心。这也使我明白了，即使是“借”“贷”，也不能轻易忽视，我为自己的大意，浮躁向时会计道歉。但他却无比宽容的包容了我，并没因为我刚开始的不重视、不在乎而生气。并且他开始像会计老师般帮我重新温习会计重点，并告诫我一些规则，以妨--后犯错，例如：

1。写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。

2。写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢!真实不学不知道啊!

3。对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。

所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，就是所谓的月清月结，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。别以为掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，常有人因为粗心大意反而算错了不少数据，如果在不确定的情况下，你可以先用铅笔进行记账，以妨出错时不好改。

时会计说，会计的责任重大，别看只是单纯地动动笔，但关系的内容可广了，责任更是重大。若是一不小心，可能连自己违法犯纪了都不知道呢。到那时后果才是真的严重!时会计的语重心长，使我有如醍醐灌顶，不敢再有所懈怠。吸取了今天的教训，在回家后，立即拿起了已被我搁置在旁很久的会计专业的书籍再次翻读。以免自己再犯其它错误，还是防患于未然比较好。毕竟会计不仅要对自己负责，更要对别人负责。时会计的教导让我认识到会计从业人员的操守甚为重要。要细心，耐心，还要有恒心，具备了这“三心”才能作好一个优秀的会计人员呢!

他们说，作为一个新世纪的会计专业人员，就要适应社会的变化。会计的信息性很强，当书本没变时可能时局与社会因为与时具进的发展又有新变化了。尤其是有关会计的财经法规，那是瞬息万变的，要时常关注有关的变动，洞悉事态的发展。听完他们的话，我有些担心，不知自己能否成为自己预期中的那种会计专业人员。然而我的担心似乎是多余的，时会计与王阿姨都提出了要教我电脑操作做帐，也就是所谓的会计电算化。由于我以前仅用电脑上网，打游戏，所以很多基本的操作多不会，在试了几次后，我有点自暴自弃。但时会计可没允许我半途而废，他的耐心使我意识到自己的焦躁有多么无理取闹，套用时会计的话说就是他这师傅都没嫌烦，我有什么好烦的!尽管我对电脑可以说是一无所知，但在众人的悉心教导下，我还是学会了。虽然学得慢点，但胜在我记得牢。师傅说，能记住不忘就是种成就!我从他身上学到很多，相信我会终身受用———无论是为人处事，抑或会计工作，我都获益良多。

在大家的帮助教导下，我为自己这为期3个星期的实习，画下了圆满的句点。

我叫，就读于XX县XX中学XX班，现任班级学习委员一职。经过老师的教育和培养，家长的关心和帮助，以及自身的不懈努力，我在各方面都得到了全面的发展。能成为家长眼中的好孩子，老师眼中的好学生，同学眼中的好朋友是我最大的成就。

"宽以待人，用心、用情、用执着去书写人生轨迹"是我的人生信条，也是我作为一名优秀学生干部做人处事的真实写照。一年多来，我始终在思想、学习、和生活等各个方面严格要求自己,积极要求进步，取得了显著成绩。

一、思想重视，认识到位，抵达道德彼岸

我一直认真学习着马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想，学习党的基本路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，贯彻执行党基本路线和各项方针政策，努力树立科学的发展观，拥护党的领导。

20xx年，我光荣的加入了中国共产主义青年团。作为一名共青团员，我开始更用心的学习党团知识，对于不懂的地方，我会请教老师和家长，开始更关心国家大事，不断的提高自身的政治觉悟和道德修养。我认为，作为一名学生干部，作为一名共青团员，应该多带领同学做一些好的事情。因为它不仅可以活跃和丰富同学们的文化生活，而且还能提高同学们的凝聚力，何乐而不为。

二、锐意进取，与时俱进，勇攀学习高峰

作为一名学生干部，我在学习上勤奋刻苦，勇于进取，为身边同学做出了表率。学习是学生的本分，所以我一直想做到最好，上课认真听讲，课后勤学好问，能够按时完成作业，并且能够利用业余时间，大量的阅读课外书籍，扩展知识面。在成绩方面，能够一直保持名列前茅。乐于助人，特别是当同学学习上遇到问题的时候，我都会耐心的给他们讲解，力求共同进步。同时我认为，主动帮助学习有困难的同学也是作为学习委员的职责所在。两年来我的成绩一直名列前茅，我认为那只是对于我所付出的努力的一种认可，将成为我继续进步的动力，所以我从不骄傲，我会把这些当做是成长中的一种经历，永远珍藏。

我深知，学生干部就是一个老师和学生沟通的枢纽，我的职责就是帮助老师管理班级事务，帮助同学解决各种困难，及时把同学们的各种问题反映给老师，让老师能够更好更快的掌握学生动态，及时的给予帮助教育，"急老师之所急，想同学之所想"就是我工作的全部内容。很高兴，在老师和我们所有班级干部的努力下，班级拥有了一个积极向上团结的学习氛围，大家都能在学习中互相帮助，互敬互爱，有强烈的集?迦儆校吧狭夹跃赫餐剑杉ㄍ怀觥?

三、律己善思，自强不息，牢记学生干部使命

我时刻牢记自己是一名学生干部，时时刻刻以身作则，严于律己。我十分注意礼貌待人，尊敬师长，团结同学，热爱集体;我能虚心接受周围的批评和建议，善于思考自己的不足，进行自我批评，并及时改正缺点，完善自己。

我来自普通家庭，因此我深知生活的艰辛，从不铺张浪费，从不盲目攀比，从不搞特殊化，始终保持勤俭节约的生活习惯，积极通过各种途径参加勤工助学来减轻家里的负担。但是当周围同学有困难时，我还会毫不犹豫的去尽力帮助他们!

一年多来，在领导、老师的关怀、教育、引导和帮助下，我的综合素质得到了很大的提高，取得了显著的成绩，获得了许多荣誉。但我始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的态度，以平常心对待获得的成绩和荣誉。并且，我能够将荣誉转化为动力，以更大的努力去充实自己，提高自己，完善自己，以更加饱满的热情努力为学校、为同学服务。

最后，我要感谢学校的领导和老师对我的关怀和领导，感谢同学们的支持和鼓励，也要感谢自己一直以来的坚持。"失败只有一种，那就是放弃努力"，我会一直用这句话鞭策自己!

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2 、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3 、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4 、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5 、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6 、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)

说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

7 、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互 补 );介绍领 导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8 、公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9 、财务预测

财务假设的立足点

会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)

财务分析(现金流、本量利、比率分析等)

10 、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

昨天，我们有幸听了__老师关于创业的观点，使我对自己未来的创业有了一点感悟，但我发现现阶段更重要的是要学好本专业的知识，同时培养自己的兴趣，对自己感兴趣的东西也可以多学学，增加自己的见识面。

虽然接近考试，每个人都进入紧张的复习状态，而就在此时要我们去上课，多多少少都会有些抱怨。不过，静下心去听讲座，去看视频，我觉得还是有些收获的。

我觉得自己不是最认真听讲座的那个，但我还是有把适合自己的东西认真思考了一番。还没上讲座之前，我从没认真思考过创业，考上大学后，我只是想学好专业知识，毕业之后就找一份工资高、福利好的工作。但上大学之后，才发现“毕业就等于失业”这句话一点也说得没错。也许我说得过于偏激，实际上也没那么严重，但不可否认的是，大学生就业难已成了越来越突出的社会现象。由于高校盲目地扩招，大学生已不再是当年的“天之骄子”，随着每年毕业生人数的不断增长，这个问题将会愈加严重，若常此以往，将会给社会的长久稳定带来影响甚至是负面作用。在这种情况先看来，大学生自主创业这个建议的提出，将不失为解决此问题的一条有效途径，至少，它可以暂时缓解目前岗位供不应求的局面。大学生创业是时代的要求，大学生创业是解决大学生“就业难”的必由之路。

视频中__老师讲到，从事计算机行业的如java、c++编程等还有很大的改变空间，如果有创业的同学可以从这些方面入手。这就给了我很大启发，现在我正在学习java，虽然不能说学得很精，但我会尽自己能力去学，为自己以后未来铺垫。

听完了__老师的讲座，给了我一些思考，自主创业是需要各方面的知识积累，同时还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心理承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的，还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。只有具备各方面的条件，有了充分的准备，才能在自主创业中脱颖而出，成为佼佼者!

当前，__危机仍在蔓延，__也面临着前所未有的挑战，给大学毕业生就业创业带来了不少的困难。但越是危难之时，越要坚定理想信念，树立必胜信心，在危机中锻炼成才，于危机中发现机遇，否则，犹豫和退缩没有出路。唯有攻坚克难、奋勇向前，与祖国和人民一道爬坡过坎、迎接朝阳，在科学发展的伟大时代建功立业，才是实现理想创造人生的必由之路，才是我们大学生应有的风采和气概。人们有理由坚信：有党和政府的关心和支持，有理想信念旗帜的引领，我们一定会在这场特殊的考验中交上一份优秀的答卷，为民族的伟大复兴作出自己的力量!

体验创业、学习创业与实践创业，是我们大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业!

大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。这样，就可以间接培养到我们的自觉性、坚毅性、自制力和勇敢果断。对于我们来说，也是一件好事。

对于我来说，如果以我现在的水平，别说是创业，就连开始都不行。我想，现在我就应该要开始体验创业、学习创业了，这个机会不是学校、学院给的，更不是等待的，而是靠自己去实践的，现在即将放假了，在这个暑假我就有机会去体验了，自己动手搞点东西。我打算在暑假的时候和几个同学一起组成学习小组，一起探讨社会需要怎样的产品，一起边看书边编出一些小程序，也许还处于很幼稚的阶段，但可以踏出第一步是一种尝试。我深深明白到，自主创业不仅要求我们能结合专业特长，根据市场前景和社会需求搞出自己的创新成果，而且还要直接面向市场，面向社会，把研究成果转化为产品，创造出经济效益，使我们由知识的拥有者变成直接为社会创造价值、做出贡献的创业者。当然，这还需要与人合作，有团结协作意识，毕竟社会不是一个人独享的，要成为一名合格的创业者，与人共享、与人合作也是必不可少的重要组成部分。

现在有了这个想法，我就应该努力去实践，不要三分钟热度，遇到少少困难就退缩。不过，俗话有说，行百里者半九十。现在我和同学合作，让他们督促我，起共同努力，每天都提醒自己，不要忘记自己的理想。创业是一个很困难的过程，但社会毕竟需要用于尝试的拓荒者，我会加倍努力，使自己成为一个成功的创业者和就业者!

度假酒店的定义

度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广，辐射范围遍及全国各地，向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等。

一：招商策略

招商策略：立足济宁、面向全省

以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

二：招商项目背景介绍

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无 (创业指导) 穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。

水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。

水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。

水处理、水质化验

水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。

专业水上急救、景观设计和遮荫结构

水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。

三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)

1.罗女士

四：项目内容简介

1.该项目所属娱乐行业

2.此项批准介绍

批准机构：

批准时间：

文件编号：

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)

1.资金形式招商付款方式

a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式：

1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳17年租金的30%，入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。

4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由：

考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。

六：经济分析

一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)

1、根据可出租实际使用面积按万平方米计算;

2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;

3、平均租金价格按每月*元人民币计算;总计

⑷、保证金-------------

七：外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)

八：项目可行性分析介绍(市场预测分析)

九：该项目已备有上鼠年内既得效益及3-5年的递增分析报告。

十：投资者权益说明

十一：项目可能出现的风险与处理方法介绍

十二：备注

项目：大学饮食联盟

创业人：泰山学院信息科学技术系04计科：张波、朱国华、孙明洋、李波、鹿海波

创业项目缘由：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

创业机构设置：

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

创业细节：

1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

一、企业概况

我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、 进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。

③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

1982年7月生，**市**区人。20xx年6月毕业于医科大学预防医学专业。20xx年8月被选聘为**市大学生村官，现任盂县东梁乡东梁村主任助理。由于工作成绩突出，先后获得**市十佳大学生村官、**市大学生青年创业带头人、创业标兵等荣誉称号。在20xx年首届**省大学生村官创业设计大赛中，创业项目在全省一百个获奖项目中名列第一。

深入农村变身农民

从城市到农村，心理上、行动上、语言上都带着严重的城市气、学生气，与村民接触时言谈举止也与之格格不入。为了尽快减少隔阂，融入农村，她主动与村民沟通，放下精致的小碗吃农家饭，做农家事，唠农家嗑，变身农民，让老百姓真正接纳了她。她配合村干部积极参与计划生育、医疗保险、养老保险推广工作、农村广播、普及法律知识、解决村民矛盾、帮助村民丈量征用土地，为五保户争取帮扶资金，帮助困难村民成立早餐店等工作，真诚的付出和努力的工作赢得了村民和村干部的认可。

在入村走访接触中，发现东梁乡为纯农业乡镇，自然条件恶劣，无工矿企业，农民收入较低，外出务工人口较多，失学率高，遇到疾病灾害，就会入不敷出，再加上非生产季时间长，村民无事可做，滋生了很多赌博、拉帮结伙、偷盗等不好的风气。为了改变这种现象，她在村民的带领和帮助下，认真考察详细记录了东梁村周边的自然村，发现了很多宝贵的野生资源，邀请省里领导考察，发现了一条能够带领老百姓致富的商机，她决定从这里着手，一方面可以改变村民的生活方式，另一方面也可以改变村民的生活状况。

致富路上小试牛刀

经济基础决定上层建筑，结合当地的实际和自己的专业特长，认为，自己的工作重心应该放在发展经济上。

20xx年10月，根据对东梁地区一个多月的观察调研，她发现这里的沙棘质优量大，但欠开发，经过多方联系，邀请维士杰公司考察并为当地老百姓成功销售50万斤野生沙棘，为当地农民直接创收5万余元。有了这一成功经验，又自费到国家级生态示范县右玉县进行畜牧业和沙棘产业考察，并深入企业学习，对太谷，忻州，交口，朔州等地的农业产业化及深加工进行了调查学习，前往内蒙古赤峰和浙江杭州、嵊州一些城市，学习沙棘叶子制作茶饮品的工艺流程。20xx年5月，克服重重困难，在东梁村搞起了沙棘茶试制，在省、市、县各级领导支持下与农大教授，医科大学教授合作开发沙棘系列产品，并成功创办盂县巾帼农产品开发专业合作社，带动20户村民直接就业，采收沙棘叶和沙棘果更带动100户村民增加收入， 同年9月先期焙制了20xx盒沙棘茶产品。参加了中国()特色农产品交易博览会，获得了很好的市场反响，产品被一抢而空。

抓住机遇迅速成长

“发展才是硬道理。”20xx年11月在各级党委政府的鼓励和支持下，特别在市、县两级组织部门的关怀下，在市供电系统的大力支持下，合作社扩大规模，筹集资金500余万元，在原有基础上新建了厂房(万亩野生沙棘生态园)，占地面积3000平米，新建沙棘系列养生茶生产加工车间一座，购置了新的设备扩大了规模，为更多农村妇女提供了就业机会。目前，合作社拥有野生沙棘基地一万亩，迎合现代人健康养生的需求，以沙棘茶，松针茶，苦荞茶和小杂粮开发为着眼点，合理利用村官资源和农村原始资源，创建一个适合新农村发展的，科学的，可持续发展的模式，成功带动当地三个乡镇5000余农户增加收入。20xx年，在合作社的基础上成立了凯天生物科技有限公司，沙棘产品在企业标准通过卫生厅卫生部门的备案，生产许可正式通过。合作社从小作坊发展成为正规的、手续健全的加工企业。下一步，公司计划通过融资的形式，投资1500万建立一座沙棘主题养生休闲度假体验中心，面积5000平米;拟新建小杂粮标准车间一座，流水线两条，在**市区新开两个沙棘主题养生茶馆。

她说农村广阔天地，是可以大有作为的。至于怎么做，她用毛主席的一句诗来总结“唯有牺牲多壮志，敢叫日月换新天。”来到农村，要有为农村牺牲的魄力和志气，要有改天换地做一番事业的自信和勇气，这是一种毫不犹豫，毫不动摇的豁出去坚定的精神，农村不是跳板，而是我们的舞台、基地和战场。

大学生优秀志愿者申报材料

我叫黄小飞，系电子商务科学学院教育技术专业大三学生，现是一名青年志愿者。本人学习、工作认真踏实，待人热情诚恳，处事严谨细心；积极参加各项公益活动，爱好广泛，热爱运动，酷爱电子商务以及善于和同学交往；富有亲和力，人际关系好。

“有一种生活，只有经历过，你才知道其中的艰辛；有一种艰辛，只有体会过，你才知道其中的快乐，只有拥有过，你才知道其中的纯粹”，这是我从实践中总结出来的经验。我2011年9月入学便加入了我们青年志愿者协会并注册为青年志愿者，积极参加各项活动。“青年志愿者”，对于许多人来说，是一个并不陌生的名字。在我们学校，志愿者人数更是上千人，作为其中的一员，我感到无比的自豪。“奉献、友爱、互助、进步”——代表的是青年志愿者的形象与行动指南。志愿者，已不再是简简单单的一个称号，而是一种荣誉、更是一种社会责任。

作为一名志愿者，我积极投身于我校志愿者工作中去。认真负责、恪尽职守、尽职尽责，富有团队合作精神。无论在校内还是在校外，都努力做好自己应该做的事，尽力把事情做到更好。同时我利用自己的课余时间与同学沟通交流，为加强与方便青年志愿者工作的宣传起到了一定的作用。“志愿精神的真谛是用爱心去帮助需要帮助的人；能鼓励更多的人一起去传承这种精神——这是我们志愿者目前应该做的”，这是我做志愿者工作的一个信条。

作为一名普通的志愿者，我积极参加学校、学院及团市委组织的各项活动。从参与“安利纽崔莱”志愿服务工作，到进社区参与志愿服务，到八宝街世纪广场参加“粉红丝带”志愿服务，再到烈士园林扫墓，再到运动会后勤服务，组织参加各项社会实践等等，我都能用心去做，没有任何怨言，而且以极大的热情投入到当中去，到目前为止志愿服务时间累积达110小时。我做到了一名志愿者应该做的，奉献出了自己的爱心，

我可以说：“青年志愿者，我无愧于你的名字！

“咖啡馆”一度是我国城市的时尚消费标志。与相对落后的乡村相比，城里人生活更加讲究品位。时尚青年相约走进幽雅怡然的咖啡馆，既是品味咖啡的浓香，更是享受时尚赋予的独特感觉。然而现在，乡村的生活城市化进程越来越快，在乡村小镇开家咖啡馆的时机成熟了。

1立项

现如今，农民生活水平日益提高，他们也开始向往享受生活。所以，我想在有发展潜力的乡镇开一间规模不算太大，但温馨时尚的咖啡馆。

2选址

咖啡馆是一个比较讲求品味、注重怡静幽雅和温馨浪漫气氛的地方，也是青年人谈情说爱和消费休闲的重要场所，因此，选址一定要讲究。可在小镇临街但较幽静的地方，或在一面临街，另一方面临河的地方，既要突出乡村特色，又要注重环境协调，给人一种美的享受。

3筹资

大约10000元左右即可。5000元用于装修，5000元用于流动资金，主要用于进咖啡、酒水、烟等。

4前景预测

随着市场经济的不断发展，乡村人民的生活水平越来越高，生活城市化特点十分出，不少地方的乡村已建起了高楼大厦，街道、小区已经显出城市的风貌。沿海一些经济发达地方，现在乡村小镇的建设与居民生活已与城市差别甚微。

从另一方面看，我国对农村发展的投入也越来越大。加快农村的小镇建设，早已在发展规划议事日程之中，以小镇为中心的农村建设发展速度也越来越快。

农村小镇的加快建设与生活城市化，给咖啡馆商机提供了良好的发展基础与可观的后续发展空间。

从顾客群的方面分析，现在农村青年普遍向往过城市化的生活，也能够带着女朋友或是伙伴走进幽雅时尚的咖啡馆，像城里人那样享受温馨与浪漫。

乡村青年是乡村小镇咖啡馆的主要消费群。乡村青年人数众多，可以给乡村小镇咖啡馆生意带来足够的消费人群，而且，现在的乡村青年生活很赶时髦，谈情说爱已不像上辈人那样走田埂、钻林子、坐山坡，而是想学学城里人，在咖啡馆里约会，享受人生最美好的时光。赶时髦的渴望与向往是乡村小镇咖啡馆生意兴隆的基础。可以说，乡村小镇咖啡馆，生意潜力很大，有待开发。

5人员聘用

2至3人。其中咖啡、水酒调配师1人，兼职收银与负责咖啡馆的管理工作。女服务员2人，生意淡时可1人，兼职卫生工作。

6经营方式

经营上要瞄准市场，注重时尚化，灵活多样。如代客人订做生日蛋糕、代客人送花等等。要经常推出特色项目，如周末、情人节、中秋节等等，都要搞活动。同时，要加大宣传，将城里青年人吸引过来。因为城里人过腻了都市生活，到乡下品味乡村露天咖啡馆的乡村风情与乡村韵味，感觉将比城里咖啡馆更加别致。

大学生创新创业大赛

策划书

项目名称： 团队名称：

一、公司概况：

【企业名称】 【企业标志】

【企业类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】

【各部门业务介绍】 企划部

1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化

2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计

3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部

1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理

2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报

3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析

4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律

业务部

1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标

2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系

3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息

4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部

1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务

2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施

3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要

4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备

5.推广先进的经营管理理念

二、服务介绍：

我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。

在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身

心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。

我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。下面是我们的养生保健价目：

1、 拔罐：3元/罐

2、 刮痧：20元/次

3、 拉罐：30元/次

4、 艾灸：20/次(半小时)

5、 足疗：60元/次(半小时)

6、 面部美容按摩：15元/次(半小时)

7、 全身保健按摩：40元/次(半小时)

8、 养生食疗指导：30元/次

另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。

大学生申报自强之星事迹材料

她利用课余时间勤工俭学，每天积极向上地学习和生活。她说，她不自卑，每个人的青春都需要奋斗，我们为自己代言。希望作为一名师范生的她能在学习的道路上更加努力，提高自己的专业知识和专业素养，争取以后做一名优秀的教师，为她温暖的家和我们强大的祖国，奉献自己的一份力量。

“别人和我比父母，我和别人比明天。”这句话一直激励着她奋斗，她不敢停止脚步，她要用未来证明自己。贫穷，虽然让她承受比同龄人更多的磨难与艰辛，但同时也让她更加坚强，她微笑着面对生活中的艰难困苦。她说：“我要坚强地活着，我要实现自己的梦想，过好我的大学生活，过好我的人生。”

是的，就是这样的一个普普通通的女孩子，在她的花季里承受着苦难。让我们祝福她的未来，祝福她的人生。

年度“新东方西部特困大学生专项助学金”

推荐人选登记表

候选人姓名

赵倩

性别

女

出生年月

1991年8月

所在学校、

院系、年级

怀化学院教育科学系11级人文专业3班

政治面貌

团员

民族

汉

籍贯

河北省定州市

邮政编码及通信地址

湖南省怀化市鹤城区怀化学院东校区教育科学系11级人文专业3班

固话/手机

18

e-mail

1965970268@

家庭情况及在校表现

1. 母亲XX年患上了乳腺癌,XX年患上子宫肌瘤和卵巢囊肿，需要化疗、手术和药物的维持，父亲不能做重活，家里主要收入来源是种地，欠下了巨额债务。

2. 我利用一切课余的时间勤工俭学，暑假寒假也都在打工，挣生活费和妈妈的医药费。

3. 大一综合成绩班级第六，曾担任班里学习委员，为同学成立互帮小组，获得优秀共青团员证书。还积极参加学校的各种活动和志愿者活动，生活上热心的帮助同学，和班里同学相处融洽。

学校意见

团省委意见

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一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品服务A

2.产品服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势

B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境

C.研究与开发

D.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E.服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在行业竞争。这个市场的价值大约有，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?

D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点;

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟

优秀大学生党员先进事迹材料

在-2011学年度,我先后担任了农学院052党支部的宣传委员和党支部书记一职,学习成绩优异,努力做好上级组织交给我的每一项任务,尽职尽责,严格要求自己,关心同学,不断的学习党的理论知识,努力提高自己的党性修养,能起到党员的先锋模范带头作用.我曾经担任了农学与生物技术学院学生会办公室副主任,植物058班团支部书记,获得过学习优秀三等奖学金,通过了北京市级英语口语高级证书,工作优秀三等奖学金,优秀团员,优秀学生干部称号,并且带领植物058班获得校级"先锋杯"优秀团支部荣誉称号.具体总结如下:

一 努力做好上级组织交给的任务和党支部内的各项任务:

在大三第一学期,我荣幸的成为了党支部的宣传委员,主要工作是每次会议记录做会议记录和写新闻的工作,并且配合支部其他成员举办了"优秀从点滴做起"和"新党章,学习十七大,加大学院文明督察力度"的两次党日活动,并且分别写了新闻,那时我刚刚成为中共党员不久,我努力的提高自己,向优秀的党员同志学习,定期和党支部书记唐黎同志就自身党性修养的提高和党支部内的相关工作进行沟通与探讨,对待工作认真负责,受到了书记唐黎同志的表扬与认可.

大三第二学期,经过支部内选举,我十分荣幸的担任了农学院052党支部书记一职.052党支部正式党员5名,预备党员11人,积极分子21人.本支部覆盖植物055-058四个行政班级,全面指导各班的党团建设与发展,负责各班党员的思想教育以及优秀团员的入党事宜.

作为一名党支部书记,我本着加强党员理论水平与修养,提高党员先进性的宗旨进行支部内各项活动,我们支部积极学习党的理论知识,力求为培养一支理论水平高,知识结构完整的"先锋队"打下了良好的基础.我们这一学期的工作重点仍然在于发展优秀的同志成为预备党员.这学期计划发展积极分子13人,两名预备党员转正.为了更好的考核积极分子是否能够成为一名预备党员,也为了更好的调动大家的积极性,我们通过多种多样的方式来开展活动.比如:在定期开展的支部生活上,支部所有成员共同学习讨论党的新政策,新方针,社会热点问题,学习工作问题以及哲学生活问题等.同时,我们也不定期将支部会议搬到户外,让大家进行体育锻炼,增强体制,为迎接2011年北京奥运会做出自己的一份贡献.不断提高党员的理论修养是培养一名合格党员的基本保障,另外,积极为群众服务,为同学们服务,也是我支部工作的重点.支部要求大家理论联系实际,充分发挥一名优秀党员的先锋模范作用.

在这一学期里,我们支部围绕着"我是一面旗帜"举办了四次党日活动,分别是:农学院051,052,053党支部间篮球联赛,观看奥运影片,趣味运动会,"祖国在我心中"讨论会.通过这一系列的党日活动,不仅使我们党支部内部成员更加团结向上,同时也促进了年级各个党支部间的交流与沟通.让大家在紧张的学习复习当中,放松自己,提高身体素质,意识到健康的重要性,同时增加了团队合作能力,以一个健康的体魄去迎接北京2011年的奥运会.大家也更加明确了作为一名大学生党员,应该如何去做,才能真正起到模范带头作用.真正做到理智爱国,"支持奥运会"不是一个空洞的口号,我们更要表现在行动之中.我们更加坚信强大的祖国一定能举办一届"有特色,高水平"的奥运会,相信不管遇到什么,只要我们众志成城,就一定能渡过难关!

总之提高党员理论修养,努力保持共产党员先进性,充分发挥党员先锋模范带头作用.同时,继续紧密联系广大同学,开展各种活动,推动支部建设是我的工作重点.我会不断的努力,把052党支部建设的更加美好!

二 努力学习,成绩优异:

学习是一名学生的根本任务,作为一名大学生党员,更要不能放松自己对学习的要求.我平时努力学习,勤奋刻苦,积极和同学讨论学习上的问题,成绩优异.曾经获得过学习优秀三等奖学金,通过了北京市高级口语考试等.为了更好的起到表率作用,我还会更加努力的学习.

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当一学期紧张的学习生活走向了尾声，“暑假怎么过”便成了热门话题。有的高中生热衷于居家休整，有的认为旅游游玩更胜一筹，有的则闭门修行好好学习，不过，更多的同学则想利用暑期去进行社会实践。加之学校的推波助澜，暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。

下面准备了2篇高中暑期社会实践报告范文，同学们参加完暑期实践后记得分享一下多姿多彩的社会实践哦。

(一)

今年暑假期间，在校团委的号召下，为社会建设贡献一份力量，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，，我到秦皇岛市青少年活动中心进行了为期半个月的实习，实习的项目是作为科普试验班的老师给三十几个小学生讲课，讲课期间我感觉学到了很多东西，下面我就介绍一下我这半个月的经历。

我是七月十五号去的，到八月六号结束，期间我一共讲了十五节课，讲课的内容是电子积木、物理世界、生物世界、天文世界，共四门课程。而我是个文科生，对这几门课程早已忘的精光，更不用说给别人讲了，为了把握这次难得实践机会，我便一边自学，一边讲课，虽然是累了一些，但是感觉挺充实，尤其是看到那些天真烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特别的欣慰，毕竟这也是一份体验，一种为人师的体验，也许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔宝贵的财富。

讲课期间，我跟许多孩子的家长交流过，从他们身上，我看到了家长望子成龙的心是多么强烈，更看到了父母对自己的孩子那分无私的爱，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟家长交流期间，其中一个孩子的母亲跟我谈了许多，她说把孩子就交给我了，使我很感动，同时也感到了自己责任的重大，自己现在的身份是一名老师，既然为人师，就应该对学生负责，虽然自己现在的身份更确切说还是一名大学生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。

七月十五号下午三点，我第一次蹬上讲台，那天是讲生物世界，刚走上讲台是，望台下扫视一下，那么多眼睛在看着自己，感觉真有点紧张，事前背好的“台词”全都忘了，脑子里一片空白，上家教的时候自己那么有感觉，为什么一上大课，自己竟不知所措了呢?这样跟学生“对峙”了几分钟，心想自己既然走到了这个位置，就临场发挥吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓门，开始讲课，也不知怎么的，一讲课，仿佛感觉又回到了我身上，也许是没有什么思想包袱的缘故吧，那节课结束后，我得到了同学们和听课老师的热烈掌声，试讲顺利过关，事后我都觉的不可思议，心想自己身上还有不少潜力可以挖掘呢，不禁会心的笑了。

之后的日子，讲课慢慢步入正规，再没有第一次蹬上讲台的拘谨，也敢于放开讲了，在这短短的十五天里，认识了不少小朋友及他们的家长，建立了比较真诚的友谊。

最后一节课，开家长会的时候，看到那些小学生天真的脸庞，及家长们满意的笑容，我感觉我的付出没有白费，因为我得到了别人的认可，没有什么比别人对自己的认可最让人高兴的，我坚信这一点，我也有信心在以后的日子里做的更好。

(二)

海口作为海南的省会，是海南的政治、经济、文化中心，在环保方面自然也应该做得最好。为了维护海口市的卫生环境，我和几位同学一起于7月31日到了位于美丽的西海岸的假日海滩去当一天的清洁工。

步入假日海滩，只见人们都在灿烂的阳光尽情的欢笑和玩耍，椰风海韵醉游人，这不正是海南岛的魅力所在吗?但是，美中不足的是金黄色的沙滩上那些零零散散的垃圾，主要是一些废弃的塑料带，易拉罐以及各种各样的食品包装。看了这副景象，我们便马上动手，拿着一个大塑料垃圾带开始了我们捡垃圾的行动。

从某种角度上来说，我们一开始的动机并非单纯的只为拣垃圾而来。因为很少有人会主动想到在暑假的社会实践会做这个，我们算是误打误撞吧。碰巧在网上发现了有人当起了义务的清洁工，于是也想体验一下。

弯腰，起身。再弯腰，再起身。一切的动作都是那么的机械，看似简单，却很累人。随着我们的努力，渐渐地，垃圾不断地减少。这时，一旁的游人看到了我们，有的还继续玩，但有点也慢慢加入了我们的行动。一个下午过后，沙滩比起以前有了很大的改观。随着夜幕降临，前来烧烤人多了起来。这时我们才知道，大头戏来了，晚上产生的垃圾才是最多的。但正当我们要行动时，这时工作人员来了，他表扬了我们，并告诉我们晚上烧烤结束后，会专门有清洁工来打扫，所以不用麻烦我们了。我们高兴的点了点头，带着满足的笑容踏上了归程。

小的时候，老师们常常教育：好好学习，否则就要当清洁工。但经过了这一次的体验，令我们体会倒了：其实不管是什么样的工作，都需要自己用心去做，每一份工作都要需要有人来做，不管人家究竟如何，终究值得我们尊敬。毕竟，如果没有他们，那又将出现什么样的另一份光景呢?

，女，中共党员，1995年1月30日出生于，就读于X大学X学院专业，现在大三。

在这将近三年的大学生活中，自己也取得了一些成绩，在老师同学眼中的我是一个开朗、随和、大方、学习成绩优秀、工作出色的学生。思想方面，积极靠拢党组织，坚持以党员标准严格要求自己，积极参加青年马克思培训;学习勤奋，自觉性强，各科成绩优秀，连续两年获得专业三等奖学金;在日常的生活中我能够做到尊敬师长，团结同学，关心集体，乐于助人，在同学中享有较高威信;工作方面，现任X大学生职业发展协会职业发展部负责人、学院学生党支部副书记、班级团支书、校学生处大学生学习与发展辅导中心“朋辈导师”、本科学生教学信息员，还曾担任学院专业学生党支部书记、学院外联部干事、班级负责人。所带的班级获得校级五星级班集体，获得校级三星级班集体，获得校级先进团支部。 从大一到现在我自己组织能力、人际交往能力得到很大提升，各方面也得到锻炼，但是最开心的是在自我成长的路上通过自己的能力为班级同学服务、为学院做了力所能及的贡献，下面我将从以下五个方面介绍我的个人事迹。

一、思想进步，提高个人素养

20xx年5月，我光荣的成为一名中共预备党员，入党后我认识到自己的思想觉悟上更加需要提高，所以上了大学后我积极参加了学院组织的党员培训，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，关心时事政治，拥护党的路线、方针、政策，并顺利于20xx年5月转正，成为一名正式党员，成为正式党员后我深感荣幸，同时也认识到自己作为党员应该付出更多的努力，时刻准备着为党做出贡献，作为学生干部，要随时全心全意为人民服务。

二、工作认真，得到全面锻炼

上了大学后我积极投入工作中，在工作中享受为同学们服务带给自己的充实与成就感。

(一)党支部建设

我从大二开始先后担任了专业学生党支部书记和学院学生党支部副书记这两个职务，这份工作的职责很严格，党支部大会的召开、入党积极分子的民主选拔与培训、入党材料的书写、党员档案归档不允许一点错误，日常完成党委秘书安排的工作、迎接学校党委的检查，我都很认真的对待。

这份工作使我的工作严谨性很大提高，一段时间后我的工作开展更加顺利，在我的努力下，积极分子入党的选举更加民主，同学们、班级干部等都表示很赞同，而且党支部的党员入党材料整理的更加井井有条，协助学院有条不紊的开展党员活动，我也越来越体会到为人民服务的意义，还获得“优秀共产党员”的称号。

(二)班级建设

大一上学年作为班级负责人每天激情满满的为同样都是新生的同学们服务，虽然工作很杂很紧张，而且自己也有很多东西都是第一次接触，但是我还是顺利的组织同学们体检，带领班委一起进行班级学风、纪律、网络建设，什么都是新学的，但是我依旧以之为乐，后来重新分班后，原来班级的同学有什么问题还是会找我，我也会耐心的为其解答。

大一下学年至今担任我班团支书，作为一名高中党员，我深知政治思想上的建设多么重要，所以我班每次评选积极分子后我都会组织大家去学校邓颖超先辈处缅怀，学习先辈精神，带领积极分子向党组织靠拢，在思想上带领团支部朝着健康、积极的方向发展。

为了让班级的团日活动有意义有创新，也让大家感兴趣，每次团日活动的主题下来后，我都会组织班委，讨论团日活动的开展，“创新梦，创业梦”主题团日活动我们举办的“寻找商机比赛”带动全班同学利用所学电商知识寻找商机，比赛邀请到我们专业系主任、团委书记、辅导员作为评委，系主任对我们大一学生就有寻找商机的意识表示赞赏与支持，受到学院团委书记和辅导员的一致好评;“传统文化进校园”主题团日活动，我们为班级同学组织了知识竞赛，同学们都表示这种创新方式的学习传统文化更有活力，更好接受，因为活动效果显著，成绩突出我也代表学院参加了学校的团日活动汇报。

在共同成长小组活动期间我带着我班组长讨论活动策划和形式等，准备了一个多星期，后来小组活动顺利开展。

最终获得了校级十佳共同成长小组的称号。

这样，带着对团支部的信心，我们团支部申请上了先进团支部。

班级的管理上，我们严格执行班规，无论在学习、纪律还是活动、比赛的参与方面都表现突出，各个任课老师都评价说我班班风很正，有什么工作也都支持我们，当上学年我班被学院推选参加校级评比时，我作为汇报人非常自信。

最后获得了五星级班集体。

作为团支书的日常工作，组织活动时从策划到整理总结再到做PPT汇报到后半夜是家常便饭，平时要整理团员信息，完成上级团委交待的任务，要进行班级日常网络互动等，工作量很大，但是我从不拖延，担任团支书至今我没有耽误过一次上交材料，协助学院团委出色的完成各个任务。

(三)社团、院会建设

大三上学年我开始担任大学生职业发展协会职业发展部负责人这个职务，期间参与了学校招生就业处举办就业创业服务月活动的组织，主要负责与麦当劳、美团网、石药集团分别合作的模拟面试工作坊，联系企业活动开展形式，学生线上报名的设计与统计，活动现场的组织,以及活动月十二张海报的设计。

活动结束后深受学校学生的赞同，学生们都表示能够提前为自己求职进行模拟面试很有意义，对自己帮助很大,因为活动的效果很好，招生就业处的就业指导中心已经将这个活动转为长期的服务。

和很多大学生一样，我加入了院学生会，并且成为外联部的一员，经常为了某个活动的赞助我都抱着活动策划跑遍活动相关的企业或个体商店，任何资源我都不放过。

曾获得了美团网和学校食堂后勤创印店为我们风筝节活动的赞助，还获得过学校新旧书店为我们读书月活动的赞助，有了活动的赞助学院的活动才得以更加顺利的进行。

三、刻苦努力，取得优异成绩

除了努力工作丰富我的课余时间，在同时兼任各种职务提高能力的同时我丝毫不敢落下自己知识的补充，学习上我严格要求自己，坚持上自习，充分利用图书馆资源，因为我知道作为学生党员和学生干部一定要在各个方面起到表率作用。

专业学习上我连续两年获得专业奖学金;政治思想上我积极参加学院党员培训和学校青年马克思培训。

现在考过了大学生英语四、六级、口语，获得国家计算机一级、二级证书，为了不给自己师大求学留下遗憾，我还考过了高级中学教师资格证。

四、充满活力，参加社会实践与比赛

除了工作和学习，我还积极参加各种有意义的比赛、社会实践等。在社会实践中，我为环卫工人做了一个以“寻访身边的正能量”主题的宣传，负责活动视频的剪辑、采访材料的整理、实践总结，制作汇报PPT，并作为院级优秀社会实践进行汇报。假期还参加过金澜社区“民族文化学习活动”、“了解生活常识，学习紧急避险知识”活动的组织，受到区关心下一代委员会秘书长的赞赏，活动受到区电视台的报导。

先后获得院级优秀社会实践以及校级优秀社会实践。

任何和专业相关的比赛我都积极报名并且准备项目，其中“师大最生活”项目参加的全国“创新、创意及创业”大赛获得省级三等奖，获得校级“宜件倾新”APP大赛二等奖，为了挑战更加有难度的比赛，现在正在参与着挑战杯的比赛。

五、追求卓越，所获成果

回顾我的大学生活，无论是党支部、团支部、学生社团还是自己，我一直以“完美”作为标准要求自己，要做就做到做好。

(一)集体：

(1)先进团支部

(2)五星级班集体

(3)三星级班集体

(二)个人：

(1)省级“创新、创意及创业”挑战赛三等奖

(2)20xx年校级优秀学生干部

(3)20xx年校级优秀学生干部

(4)校级“宜件倾心”创意APP大赛二等奖

(5)校级“51CTO”杯PPT大赛三等奖

(6)校级军训先进个人

(7)校级优秀社会实践

(8)20xx年专业三等奖学金

(9)20xx年专业三等奖学金

(10)院级优秀共产党员

(11)院级优秀社会实践

(12)院级三好学生

(13)院级“书韵”朗诵比赛一等奖

(14)院级“棋牌大赛”二等奖

(15)院级主持人大赛三等奖

(16)大学生英语四、六级、口语证书

(17)全国计算机等级一级、二级证书

(18)国家高级中学教师资格证

我最喜欢的一句话是“明天的你会感谢今天的自己”，大学是积累知识和积累经验最重要的时光，所以我不会虚度光阴，我会尽自己最大的努力用自己的能力为班级、学院、学校做出更多的贡献，年轻就是要不断拼搏，不断挑战自己!