大学生创业成功的经典案例汇集20篇

通过这次的培训,我得到了很多。越过了很多心理上的障碍。做过了从未做过的事情。我给自己做了人生的规划，规划了自己的短期目标，长期目标和最终目标。懂得了自己需要什么和为之奋斗。我要做一个勇敢，自信，有目标的人——这就是我的定义。人生能有几个十年，机会走了就不会再来。我们都不想错过机会，但机会却悄无声息的从我们身边溜走。与此同时我们要用一颗感恩的心去感谢我们的父母，用一颗感谢的心去回报我们的社会，用一颗责任的心去对待自己。

初入职场时，我们要以事为先，以人为本。我们用以我们的专业技能和沟通能力来把企业做好，做大。对于“是金子总是会发光”这一观点，我并不认同。因为可能有很多客观因数影响着它。我相信“无实力一定无魅力，但有实力不一定有魅力。”所以我们要勇于表现自己，把我们的优点展现出来，让人知道我们并不是一无事处的。不要太在意自己，害怕出丑，要得是让别人印象深刻。不仅要人知道这世上有我们的存在，而且要让这“金子”发光。职场的“-A理论”体现了竞争的激烈。我们要用沟通引导对方的认知，以录用为导向，引导用人单位对自己的认知。

我们要养成良好的习惯：积极主动，以终为始，要是第一，双赢思维，知己解彼，综合综效。做好职业的生涯规划，并执行。

老师鼓励我们就业，但也支持我们创业。创业的路是艰难的，是曲折的。创业能带来很多好处，但也存在着巨大的风险。在我们还未准备时，先不急着创业，而因多考虑就业。企业刚起步时，寻求的是生存，人也不例外。

读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如面壁思故;面壁思故，不如明师指路;明师指路，不如自己领悟。别对自己说不可能，没有做不到的事，只有想不想做的事。

在求职的过程中，应该要学会自我行销：“我们”就是客户(用人单位)需求的能帮助他们改善目前人力资源状况的“人资”。

听了几位心理，人力资源(HR)专家的课，我很感谢他们，也希望以后能多上这种课程，改善自己目前的心理状态。用最好的状态来迎接社会和用人单位。

1 确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。

2 心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。

3 经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。

4 知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣

5 资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

6 技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。

这时让我想起了之前干滑冰场的经历。干滑冰场的主要原因是双阳湖滑冰场：一，离校太远;二，在湖上滑冰不安全;三，打车来回费用太高;四，交通不方便和同学不知道路线等等因素。看到这个行业的生命力，天然的场地，较低的成本，大量的客源。之后我的项目经过校创业办同意，就干起了滑冰场，一下子促进了部分爱好滑冰的学生簇拥进来不仅提高了娱乐活动和丰富了他们课余生活，也对想学滑冰的同学提供了更好得场所，同时减少了同学们的开资。

然而，在我们团队取得微微效果时，发现还存在一些来自相关外部的环境，和我们自身等多方面的问题，使得整体效果并不让人满意，且也在自身的年龄、阅历与知识等方面的原因，使其在创业过程中面临较多的心态、知识、经验、技术与资金等方面的问题。

“吃一堑，长一智”，经过滑冰场后，发现自身考虑问题更周全、细致。为日后做下创业的铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。

如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政策，这种“天时，地理，人和。”的环境更让我们义不容辞地投入创业梦想。

总之，我们一定要把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。因为创业的话题是永恒的，但创业的选择须慎重。

我叫姚z，20_年6月毕业于_师范学院教育系心理学专业，现就职于我镇永久社区，任村书记助理。主要工作是团组织工作、宣传工作，协助处理组织工作和综治维稳工作。

不知不觉间担任大学生村官已经一年多了，现在回想起来当时进村的情景，还历历在目。当时我是揣了一颗既兴奋又紧张的心来到村里，兴奋的是即将在这片土地上实现自己的梦想，为建设社会主义新农村奉献自己的一份绵薄之力;紧张的是自己从未从事过农村工作，去了能否适应，能否顺利的开展工作。

回顾刚进村委会的那段日子，由于对农村的现状我一点都摸不着头脑，工作中时时有些胆怯。但是淳朴的民风、朴实的村民，使我很快地适应了这里的生活，融入了农村工作。我惊喜地发现，自己的知识面广了，待人接物更加成熟了，解决问题的思路也更开阔了。不觉想起那句话：农村天阔地广，“村官”大有作为。

到村任职后第一个感触就是，工作是本职，而工作的本职是干好政府、村“两委”、各位领导以及群众交给的每一件事情。由于受经济条件、地理环境、文化素质等方面的影响和制约，所以，农村工作，千头万绪，纷繁复杂，“上面千条线，下面一根针”是农村工作的真实写照。因而，要正视自我，深刻反思，不断完善工作方法和提高工作能力。

第二个感触是，农村真是一个很锻炼人的地方，工作很小，很细致，但都直接关系到民生问题。所以想做好工作必须要认真考虑：一是任务怎么完成，动手操作之前要有一个统筹规划，用最简单的方法、最快的速度来的完成。二要考虑村民的感受，由于文化水平和地域的差异，农村思想工作非常难做，这就需要考虑从不同方面，不同方式，使村民能接受自己的想法。工作中要有耐心、信心、恒心，还要有一个平和的心态才能处事不惊。不仅是在工作中，日常生活中也要跟村民多交流，让他们了解自己，消除距离感，随时了解他们生产生活中遇到的困难，尽自己的努力帮他们解决。不说空话虚话，不能承诺自己办不到的事，已经答应的事情必须保时保质的做到。多替村民考虑，这样才能让村民信服。

在村工作的这段时间更让我认识到，做好村官首先要有好的心态，敢于面对困难。农村的社会情况、人际关系比想象中的复杂。只有自己融入了这一环境才发现，这里虽然没有严密的组织结构，没有按部就班的工作程序，但却有错综复杂的家族、人际关系，只有了解掌握了这些情况才能打开工作局面。

我坚信在党委、政府的正确领导下，在广大群众的支持下，在今后的工作中，我也一定会全心全意地用知识、青春和热情去改变农村面貌、改善农民生活、改造农业现状，服务一方水土，造福一方百姓。用满腔的热血和饱满的精神，迎接自我挑战，实现新跨越。

一，运营模式

技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

二，产品和服务

1、产品和服务描述

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

2、竞争比较

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

3、资源、技术

咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求

(1)稳定的老客户资源。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物娱乐场所。

(4)成熟居民小区

(5)外企及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。

(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

2、行业发展趋势

(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

3、竞争分析

(1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同样来自美国的coffeebeanery，源自日本的真锅咖啡(manabe)，都在平分秋色.

(2)直接竞争对手。如中国台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(bo_café)等等，规模都不太大，具有一定特色。

(3)营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。

4、推广计划

(1)广告宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(dm)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

(2)事件营销

①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

(3)服务营销

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__生、小姐，他们会觉得很受尊重。

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。

不知不觉间，漫长的实习工作已经到尾声了。尽管这么说，但其实我也不过刚走上这个岗位三个月而已。在很多方面都还仅仅只是新手，有很多工作甚至没能来得及实际操作，都还仅仅停留在理论上。

但从整体上来说，无论是___岗位的基础工作，还是公司的各项规定要求，我都已经熟练的掌握，尽管可惜没能进行接下来工作分支，但也已经掌握了充分的经验，达到了实习工作的目标和要求。

为此，在正式的结束这次实习前，我对自己在这三个月的自身情况做自我鉴定，希望自己能更清楚的看到自身的发展。以下是我的自我鉴定：

一、思想情况

在思想方面，我充分的在岗位上认识到了自己的状况，了解到了自己读工作看法的不足，并在实际的工作中通过领导的教导以及实际的锻炼充分的改善了自己的思想方式。让自己能好好的从一名工作者的角度看待这份工作。而不是以一名容易被困难击退的学生的状态，在工作中总是不自觉的想要逃避。

在思想发那个卖弄，我首先是在领导的身上学习了很多。我了解了工作的责任，了解到了自己作为工作者的义务，也明白了对于自己工作的意义。此外，在这支队伍里，我认识了很多的前辈，他们在工作中也教会了我很多，如对工作的集体感，并让我了解到我应该从集体中学习，而不是让自己为集体贡献。我现在的力量远不如集体中的每一个人，为此，我必须去学习，让自己能达到大家的水平，这样才能有机会为集体贡献自己的力量。

这场实习让我在思想中认清了自己，也看清了自己今后要踏足的社会和工作岗位。

二、工作的进步

在工作的这三个月里，我充分的提升了自己的专业能力。尽管刚从学校毕业，但我很快就发现在学校里学习的这些知识已经不实用了，相比起工作中学习的东西，学校掌握的更加基础，也比较“落后”。在工作中追求的是更加实用和精简的能力。为此，在工作方面，我也一直在不断的更新自己，通过在工作内外学习和反省自己，让自己的工作能成长的更紧密。

总的来说，在这次的实习中，我充分的了解到了工作的感受，并充分接触了社会，了解了自己所缺失的东西。尽管如今实习已经结束了，但我也会不断的改进自己，加强自己，让自己能在今后的走上社会时更加的出色!

暑期大学生三下乡社会实践活动体会

接近灵魂

对于山，我们总是情有独钟。爬山是人类的一种本能，山总给人一种敬畏的心理。尽管山路崎岖难行，但山林空气却使人感到清新怡人，这里远离城市的喧嚣，只有一切归于平淡后的宁静。

今天清晨，我们早早出发，来到灵石县著名省级地质公园——石膏山。这是我第一次跟这么多伙伴一起爬山，我们是一个团体，共同聆听大自然的声音，互相鼓励，并肩前行。对于前方，我们一无所知，只有齐心协力，迈出向前的一步又一步，这过程充满着乐趣和相互鼓励。爬山，我们凭着的是一往直前的勇气，和永不放弃的执着。每到休息时，大家都拿出自己储备的食物，分享给大家，其乐融融，很是惬意。

我们惊叹山峰的险峻嶙峋，仰慕其伟岸挺拔的雄姿。登山，带给了我们这个团队对人生的思考，“路漫漫其修远兮”，尽管对前方一无所知，但我们仍然坚持一个台阶一个台阶的往上爬，凭借着积极的心态和渴望实现自我成就的这份动力，我们在最累的时候咬牙坚持。最终“一览众山小”从一句诗变成了我们的切身经历。

今天有泪水也有喜悦，这一天的经历引起了我们每一个人独特的思考，为我们的团队送来了一条更加牢固的情感纽带。

灵石之约

七月，很有幸因为为期一周的社会实践，我们一行十三个人与灵石有个约会。敬老院里，一起扫马路，一起擦玻璃，一起与老人们谈天说地；王家大院，一起游历，一起嬉戏，一起与导游谈古说今；石膏山上，一起“数着”石阶，一起分享着食物，一起与山水谈笑风声。相聚的时光转瞬即逝，在句句道别后，为此次“约会”画上了圆满的句号。

相处的七天，或短或长。不管是在敬老院，还是王家大院，还是石膏山，它不止是在流过，还在沉淀着我们一起的过去，给了我们更多值得的回忆十三个人――十三个不同的人生，在这珍贵的回忆里，因出处不同，带着不同的优越感，各异的性格特点、生活习惯，所以交织着甜蜜与苦楚。就像十三颗行星，在碰撞中擦出点点火花，以十三种不同的姿态相互交错影响。

“90岁的老战士，壮志不老；77岁的老会计，明明白白；……还有七八十岁的他们，活力犹在。”岁月给他们带来的不止是雕刻年轮的苦楚，还有收获阅历的喜悦。他们用岁月交织的苦楚与喜悦，告诫我们“死了就不能劳动了”（生前何必久睡，死后定会长眠），“越劳动越快乐”，“打仗要有志气（一鼓作气，再而衰，三而竭），脑袋要灵活，要了解敌方（知己知彼百战百胜）……”，“没文化是个粗人，你们要好好学习文化”。朴素的话语，却字字珠玑。

不管是已于迟暮之年的老人们，还是这些个可爱的伙伴们，给了我刻骨铭心的回忆，在我的人生中画上了重重的一笔！

邹国平，男，汉族，共青团员，出生于1985年7月，云南曲靖会泽县人。现就读于文山学院08级现代教育技术专业，担任云南省家委员会文山地区麻风病服务和关爱农民工子女等项目服务负责人，文山学院梦志愿者协会总负责人，在院团委任活动部部长。

10月，申请加入文山学院梦志愿者协会，并成为志愿者服务队的总负责人。在云南家委员会和共青团文山学院委员会的领导下，他热心于志愿者活动，并严格要求自己，加强自身锻炼，努力学习，提高自己的综合素质，配合云南各地区开展了一系列的志愿者活动，具体负责了云南大学生志愿者的招募、培训、考核管理、活动策划实施等各项工作，实现了真正的志愿者价值。

一、工作态度认真，有热情

他在梦志愿者协会工作认真负责，大胆创新，不断加强志愿者的服务意识，承担着志愿者的重要工作，积极与云南各高校加强联系与交流，在学院还积极参与各种大型志愿者活动，虽在生活学习各方面的压力很大，但是他从来没有放弃过，反而更加努力做好志愿者活动工作，有条理性的安排自己的学习和生活，很好地完成了志愿者服务的各项工作，得到了云南家委员会和学院领导的支持与肯定，在社会中引起巨大的反响。

二、吃苦在先，享受在后

利用假期和课余时间组织开展志愿者活动，给人的感觉是非常忙的，但是自己却是最快乐的，他是学生中最负责任的人，无论是志愿者工作招募站在第一线，还是在组织志愿者培训等方面都尽量到场进行志愿者的指导，树立了志愿者的良好形象。以这样的工作态度出发，赢得了社会各界人士和志愿者的积极拥护。

三、积极扩展志愿者活动范围

在继续加强麻风康复者志愿服务的同时积极开展文山社区贫弱老人定期志愿服务，山区儿童教育，外来务工子女教育等方面的志愿者活动，加强与各种志愿者组织的联系和交流，并带队参加了许多的志愿者活动。在志愿者活动中，要使志愿者活动深入持久地开展下去，就要不断增强号召力、感染力和凝聚力。因此，梦志愿者协会建立了一套完善的管理、招募、服务、培训及奖励等多项制度。作为实行者，努力做到志愿者服务规范化、标准化。

至今，积极参与了以下这些活动：9月，参加文山梦志愿者协会组织的工作营活动;11月担任文山梦志愿者服务队队长，并带领志愿者参与文山福利院服务;5月赴昆明进行家云南委员会组织的大学生志愿者协调员培训;5月参加丘北九道垭口麻风病康复村回访活动，并进行村落调研;7月组织梦志愿者协会成员参与文山各社区志愿者服务;10月赴昆明参加家网络大会及协调员培训，并进行村落调研;11月邀请家云南委员会会长进行志愿者知识培训，并对九道垭口进行村落调研;1月作为负责人，组织成员参加临沧马海德希望小学工作营活动;2月参加文山州第二届传统文化与现代大才培养与企业论坛大会志愿者服务活动;3月担任禁毒志愿者服务队副队长，参加文山州禁毒大会志愿者活动。4月作为志愿者参加了文山学院成立大会的志愿服务;5月组织协会开展工作营图片展及募捐活动，接受了文山电视台的采访;7月担任协调员，组织成员参加红河建水工作营活动;9月作为科普志愿者，参加了全国科技专家和致富能手下乡活动;11月作为消防志愿者，带队参加了文山州综合应急救援支队启动仪式。

总之，奉献与锻炼同行，行动与喜悦相伴。我们相信：有爱就有希望，我们能携手共筑和谐友爱，团结和谐的社会新生活，让爱无限传递，让更多需要帮助的人得到帮助，并在各种生活中收获快乐，提升自己的能力，为社会创造更多的爱心，更多的温暖，更多的笑声。更好的发扬 奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神，实现自己真正的人生价值，谱写人生新的篇章。

当大学生村官廖阔考上公务员即将离开的消息传开后，宁强县汉源镇金家坪村立刻炸开了锅，许多干部群众自发地来到廖阔那间小屋子里，道不尽对他的依依惜别之情。 20xx年9月，刚刚走出校园的廖阔毅然选择了大学生村官之路，到宁强县担任汉源镇金家坪村主任助理。两年的“村官”生涯里，廖阔用实际行动打消了村干部和群众疑虑，以卓实的工作成绩，博得了大家的一致好评，真正成为了村两委会的“好助手”，农村群众的“好朋友”。

全县第一个档案管理工作省级A级村由他打造 “天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。”廖阔是一个愿意把任何小事做好的有心人。一次在清理村委会库房时，他发现村上自1952年至20xx年期间档案都装在麻袋里，管理和查找起来非常不方便。许多群众对他说，村上这些档案资料有什么用，干脆卖废纸算了。廖阔却说档案资料反映的是村上的历史，是开展农村工作的第一手资料，应该好好整理一下。在村委会的大力支持下，他专程到县档案局学习了档案管理工作。回来后就一头扑进了档案整理工作中，每早晨天还未亮他就赶到村委会，开始整理档案，遇上下乡回来很晚，他也要到村委会整理几卷档案，才肯回去休息。这一干就是二个多月，廖阔手上磨起了厚厚的老茧。功夫不负有心人，在麻袋装了50多年的档案资料，在他的努力下变成了一盒盒目录规范，装订整齐的“艺术品”，他还将档案目录输入电脑，建立索引，方便了查阅和管理。20xx年3月，金家坪村被授予陕西省档案工作目标管理认证A级单位，成为宁强县第一家村级档案管理获省级A级先进单位。

全县第一个村级网站由他建立

“志不强者智不达”，廖阔是一个善于将想法付诸实践的实干者。如何增加农民收入，是廖阔到村任职后一直思考的问题。他发挥自己电脑特长，利用网络资源，建起了全县第一家村级网站，并将村上茶叶、香菇、苗木等供应信息发布至各大农产品供求信息网，几乎每天都能够接到全国各地客商打来的求购咨询电话，网站的建立不仅为全村农产品打开了销路，增加了群众的收入，而且还引来了外地投资客商。湖北一投资商通过金家坪网站了解到该村有大量生产琉璃制品的页岩山石，经过实地考察后，投资20xx万元开设了琉璃瓦制品厂，解决了村上100多人的就业。村上的群众笑着说没想到看不见的网站居然引来了湖北的金凤凰。20xx年5月，廖阔被省农业厅和省通信管理局评为陕西省20xx年度信息入村工程建设先进个人。

全镇第一家茶叶产业合作在由他号召

“面对困难的时候，要勇敢、执着、不畏艰辛地去战胜它。”廖阔有这样一颗敢于迎接挑战的心。茶叶是金家坪村群众经济收入的主要来源，但由于长期缺乏有效的技术管理，没有产生大的经济效益，廖阔经过实地调研，主动走访村上茶叶种植大户商议如何做大做强茶叶产业，在他的提议下成立了全镇第一个茶叶合作社。在茶叶合作社的引导下，金家坪茶叶种植规模不断扩大，初步实现了规范化、标准化种植，形成了产、供、销一条龙，资源、信息、效益共享的服务体系。合作社还积极引进无性繁殖技术，为茶农统一采购农用物资，先后组织开展茶叶种植技术培训20余次。目前，合作社入社农户121户，入股资金达249万元，全村发展茶园1500多亩，仅此一项农民人均纯收入就增加了600元。

在即将离开的日子里，廖阔非但没有一丝松懈，反而更加努力的工作，“时间不多了，好多想法都没来得及实现，能多做点就多做点吧。”他还说：“我将永远记得，我曾是一名大学生村官。”

相信这个叫廖阔的年轻人，人生之路必定会像他的名字一样辽远宽阔。

大学生最喜爱的管理服务人员事迹简介

崔x，电子与信息工程学院院办公室主任。崔鹏程同志热爱本职工作，爱岗敬业，乐于奉献，勤于思考，开拓创新，有较好的组织协调能力，能团结同志，共同做好学院行政工作。主持院办工作踏实负责，有全局观念，成绩显著。除踏实干好本职工作外，积极参与公益事务，乐于为他人服务。平时严于律己，廉洁自律，工作中始终都能保持公平公正公开，对待全体师生一视同仁。关心集体，人际关系融洽。曾获xx年民盟江苏省委省直优秀盟员、校“教学评估创优工作先进个人”、“资产清查先进个人”、-xx年度校工会“工会积极分子”、校“优秀班主任”等多项荣誉称号。

唐x，语言文化学院办公室主任。作为语院办公室的一名管理服务人员，在认真完成本职工作之余，以良好的工作作风热心为学院教职工服务。首先，热爱本职工作，干一行努力干好一行，在工作中始终坚持饱满的工作热情，积极的工作态度，将各项工作落到实处，保证院办各项工作全方位的为学院和学校教育服务。第二，尽力帮助在职教职工解决实际困难，对于语院教职工遇到的工作和生活上的困难，尽自己的一切力量帮助他们，如自己力不能及，也能将教职工的合理要求及时向领导反映。第三，热心帮助学院离退休教师解决问题，积极参与慰问离退休教师的工作，遇到离退休教师身体欠佳时，主动帮他们办理相关的事情。

关x，公共管理学院办公室主任。该同志始终坚持马列主义毛泽东思想，刻苦专研业务知识，努力提高理论知识和管理水平，认真完成各项工作。在行政工作上，能认真做好上传下达、文件起草、会议接待等各项工作，保证办公室工作的有序运行。在对外联系中，尽量保持热情，获得绝大多数来电、来访者的好评。在人事工作中，积极收集应聘材料，让最优秀的应聘者信息尽量第一时间传递给领导，为应聘者提供周到的服务。在研究生工作中，认真做好招生、复试、教学任务安排和日常管理工作，积极组织研究生“天地论坛”，认真做好学位论文的开题、外审和答辩工作。在研究生班的管理中，从招生宣传到报到安排、从课程安排到在校期间管理、从日常考试到开题答辩，全部一个人完成。在对外办班上，积极与协作单位联系，做好各班的开班和结业以及过程管理和监督工作。在其它工作上，一直担任公共管理学院和气象mpa申报的学科秘书，积极配合学科带头人及院领导做好材料的收集、填报工作，并在能力所及的范围内参加材料的论证。

姜x，大气科学学院科研秘书。该同志在工作中建立了比较系统的电子和纸质科研成果档案，从而减少了重复劳动，提高了工作效率。期间，学院的科研到账经费从xx年的400多万元增加到xx年的3100多万元。为了能给老师们节省更多的工作和休息时间，在完成繁忙的科研管理工作的同时，她还尽量为老师们提供更多的服务和帮助。如为老师们提供科研参考信息，帮助老师们扫描文件，协助老师们填写科研报表，替老师们将科研成果输入科研管理系统等。另外，对学院资料室的期刊和图书进行了规范化和标准化管理，方便了老师们快速、准确地查找和借阅资料。在做好科研秘书工作的同时，还为学院的重点学科建设计划书、重点学科年度报告、江苏高校优势学科建设工程一期项目申报等提供了绝大部分的科研数据和成果支撑材料。

徐x，信息与控制学院院办副主任。在从事办公室的行政工作、人事工作以及兼职过的相关秘书工作的过程中，该同志兢兢业业，刻苦勤奋，在工作期间能够不折不扣、保质保量完成领导及上级部门布置的任务，同时，在工作中能够勤于思考，耐心细致，保证将工作做得完美。该同志在xx年本科教育评估、xx年资产清查工作中加班加点，配合学校各职能部门将学院的工作好，表现优秀，被评为先进个人。在平时的工作中，能够带领好办公室同事，做好学院与学校的联系枢纽工作；结合学院实际，为领导提供有益的建议，为老师的课题申报、职称评审等提供相关政策咨询，能够想老师所想，急老师所急，全心全意为老师的教学、科研提供好后勤保障，为学生的学习、实践提供好物质保障。

齐x，滨江学院教务办公室科长。该同志从事教务管理工作多年，对教务管理十分熟悉，在年终考核中多次获得优秀。工作认真负责，作风严谨，尽职尽责，有较强的组织管理能力。在教学管理工作中根据学院特点和发展状况，结合具体工作情况，充分调查研究，制定完善了学院各类教学管理制度，保证了学院教学工作平稳有序的进行，工作得到学生、教师及管理人员的认可和为好评。 在工作中坚持“以人为本、服务第一，稳定为主、积极创新”的理念，将学生、教师的事情放在第一位，积极寻求各种方法解决师生的问题。将教学稳定作为工作的重点，并积极寻求改革和创新，高效地完成学院教学管理工作。

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他，是党员群众的贴心人，心系村民冷暖，关注群众疾苦，干出实事一箩筐，事事办到老百姓心坎上，用自己的行动诠释着‚大学生村官‛的真谛，被群众亲切地称为‚肖大学‛;在他的扎实工作下，一个历届的难治村、复杂村连续三年获得沅江市‚五个好‛党支部、先进基层党组织、新农村示范村、20xx年度沅江市远程教育‚十佳示范站点‛、益阳市‚十佳示范站点‛。他，就是沅江市南嘴镇余百新村党支部书记助理、南嘴镇第五次党代会代表、益阳市首届十佳‚大学生村官‛——肖亮。

扎根基层不怕苦，争做村民“贴心人”

20xx年8月，肖亮怀揣梦想、满怀激情走进了余百新村，迎接他的却是村民们的怀疑和不信任，一开始他有失落感，但很快他想到的是如何打消村民的疑虑，真正走近他们、融入农村、扎根基层。尽管村民开始并不接受他，甚至常常冷嘲热讽。肖亮并没气馁，每天怀揣笔记本，串组入户，同村民下地劳作，说家长里短，了解村民生活状况，掌握群众困难疾苦，借机给村民讲讲科学养殖、种植的重要性，同时找机会虚心向农村老干部、农村‚土专家‛ ‚土秀才‛请教农村工作方法和经验。如曾借休息日及雨天，拜访村里的老会计，认真讨教、学习修路方面的土地丈量和青苗统计造册等知识，熟练掌握了相关技术。除此之外，他每天坚持读书看报，并将看到的、听到的及时做好笔记。三年来，三本民情日记记载着肖亮在余百新村工作的点点滴滴，村民们不再疏远他，而是把他当成地地道道的村官，而且是一个新型的、有知识的、贴心为民的村官。

在走访群众时，他了解到每天都有村民找村干部办事，而时常不知道去哪找，为此，肖亮创造性地提出了村干部轮流值班制度，周一至周六村干部轮流值班，有效的解决了村民办事难的问题。村民纷纷表示：这个制度好，真正为民着想，让百姓少做了很多无用功。

尽职尽责不喊累，争做村民“谋利者”

出行难是长期制约余百新村发展的首要障碍，也是村民期盼解决的一大难题。为切实解决这一老大难，肖亮和村干部四处筹集资金，亲自参与施工，早出晚归，与工人同吃同住，历时5个多月，硬化了村级公路2.5公里。

20xx年，全国第六次人口普查如火如荼地展开，年轻、有朝气、综合素质较高的肖亮成了镇里人口普查的主力，不仅承担了全镇普查员的业务指导工作，还单独负责起余百新村胡家湾组、刘家老组、杨家塘组的普查任务。为确保所采集的普查数据准确，获取信息全面，在整个人口普查工作中，他坚持‚勤学、好问、不怕吃苦‛的精神，每次摸底后，都要利用晚上加班认真审核，确保无差错、无漏洞。对于那些不了解政策的普查户，肖亮都亲自上门耐心细致地解释。他的工作作风赢得了村民的配合、支持和肯定，也得到了上级人普办领导的好评。20xx年，他被益阳市人普办授予“先进个人”称号。

因年龄偏大，对村‚两委‛人员来说，村里的远程教育设备成了一个摆设。到村后肖亮主动请缨，承担起了村远程教育站点管理维护工作，并且每天坚持在站点值班。他积极把开展农村党员干部现代远程教育与发展农村经济、致富农民群众紧密结合起来，与农村产业结构调整结合起来，利用会议或农闲时间，有计划、有针对性地组织群众收看《红星视频》相关节目。同时，他在网上收集各种有价值的市场信息、实用技术及相关政策，整理打印后免费发放给有需求的群众。在他的帮助指导下，该村产生了淡水鱼、财鱼、黄牛养殖等多个学用典型，制作的余百新村PPT课件以及拍摄的《勇立潮头写青春》视频被红星网《红星视频》栏目收录。通过远程教育平台，致富信息、先进的种养技术、现代的生活理念遍布余白新村，文明之风吹向了该村，农民群众各方面素质提高了，农民的生活习惯改变了。20xx年7月，省委远教办魏主任到余百新村检查远教工作时，对肖亮利用远程教育服务新农村建设的做法给予了高度评价，沅江市电视台对余百新村远教工作进行了专题报道，并对肖亮的事迹进行了专访。

每年年底是村民参加新型农村合作医疗的关键时期。由于部分村民不了解新政策，只顾眼前，不看长远，产生抵触情绪，不愿参合。为了不影响村民利益，确保每一位村民都享受这一优惠政策，肖亮认真研讨、学习，自己先吃透相关政策，然后一家一户登门造访不愿参合的群众，面对面的、耐心细致的解读政策的优越性，使每位村民都认识到这一惠民政策，在他尽职尽责的努力下，每年余百新村参合率达95%。

融洽干群不厌烦，争做农村“和事佬”

农村工作事小人杂，矛盾纠纷极易发生。会做、善做群众工作，是村干部必备的基本素质，也是能力和水平的集中体现。为了当好支书的参谋和助手，当好村民的勤务员，肖亮勤下工夫，不厌不烦，在矛盾纠纷调处上，练就了一套真本领。

拓宽路基，需砍掉某村民两棵桔树，该村民竟手持弯刀拦阻，并扬言：谁砍桔树，他就砍谁。肖亮从其他村民口中得知，该村民因与上届村干部有矛盾，逢村里建设必为难。他当机立断，立即组织组长及有威望的党员同志商讨。当了解到该村民之子患有先天性疾病后，他贴心地表示将如实向村委反映其困难，有相关政策优先考虑。经过一番动之以情、晓之以理的劝说，该村民终于同意砍掉桔树。

百家沟片区上拦洪坝积水淹了农作物，村民和鱼塘老板产生纠纷。肖亮赶往现场，受损农田的村民与鱼塘老板借机把矛头指向村部。在了解前因后果后，肖亮先劝回部分围观的村民，并请村民派出几名代表和鱼塘老板协商。一开始，双方都不肯让步，情况陷入僵局。左右为难之际，肖亮灵机一动，与双方单独调解，一番工作下来，鱼塘老板答应赔偿损失，纠纷得以平息。

一次次的调解，一次次的历练，村民越来越信任肖亮。‚有事就找‘肖大学’，有矛盾找‘和事佬’，渐渐成了村民们的共识，肖亮自身的组织协调能力、应急处理能力也随之大大提升。

自主创业不畏难，争做致富“领头羊”

肖亮坚信，只有自己先富起来，才能更好的带动村民走上致富之路。他是这么想的，也是这么做的。因此在给村民查询、讲解技术知识，为群众服务的同时，他并没有放弃创业信念。创业路并不容易，尤以基础工作最为困难。

经过多方摸索、学习，他萌发了养殖土鸡的自主创业之路。然资金少，困难多。为节省开支，他自己动手修葺、改造场房，上屋顶递瓦、换瓦、搬砖、挑泥等等，手掌磨破了，人也黑瘦了。历经艰辛，创业的‚路基‛终于打好。他建成了全封闭标准化鸡舍100余间，幼苗温室3间，同时配套建设了紫外线隔离消毒室、车辆进出消毒池、原料粉碎室、饲料储存仓库、疫苗储存室等。 20xx年4月，肖亮注册成立了沅南养殖场。

然创业路上的困难并未消失，因养鸡是一门技术行当，从饲料的配臵到土鸡的防疫和防病，从场地建设到市场预测，都关系到创业的成败。为了能保证幼苗的存活率，在工作之余，他通过仔细阅读养殖书籍、精心钻研养殖技术、到益阳、南大养殖场实地考察学习、向技术人员请教、免费在他人养殖场帮忙获取经验，甚至一连几晚上不睡觉观察温室里的鸡苗等等，攻克了一个又一个难题。半年来，他不断调查研究、刻苦钻研、反复实践，终于探索出了一种适合当地发展的高效、节约的规模化生物养殖技术，利用当地资源，有效地降低了生产成本，提高了利润收入。目前，他养殖场内可同时饲养鸡5万余羽，年循环上市鸡15万余羽，预计年创收可达一百多万元。

创业走上正轨，他并没有忘记群众的支持，在总结自己的养殖技术和经验后，他正在不断壮大发展规模，打算以‚基地+农户‛的模式，带领群众共同致富。

农村是一片广阔的天地，在此大有作为!‛从一顶草帽、一个笔记本在乡间田埂和村民促膝交谈到接待村民来访、处理群众矛盾纠纷;从村部小学危改、支部活动室建设到村级道路硬化、农村电网改造、农村沼气建设、病险山塘整险增容建设;从宣传新农村惠农政策、创建精神文明示范村到指导村民学习科学发展观、开展创先争优活动、实施‚凝聚力工程‛;从建设村民健身场所到组建村篮球队等等，每一件都倾注了肖亮的热情，每一处都凝聚着肖亮的心血。这只是肖亮三年来工作的一个缩影，却彰显着他对农村的热爱、对家乡的深爱、对农民的关爱，彰显着他作为当代大学生村官的风采。我们有理由相信，满怀激情的他必将在广阔的农村画卷里，在自己的人生道路上，留下浓墨重彩的一笔!

大学生先进个人典型材料

我叫,系x学院信息管理系计算机应用技术专业1班学生,中共党员,在校期间担任院学生会主席,院书画协会主席,三年来,在各级领导和老师的培养下,本人在各方面都取得了很大的进步,取得了较大的成绩.现将我在校三年的思想学习和工作情况作如下汇报:

一、思想方面

在思想上本人积极要求进步,XX年我向党组织递交了入党申请书,我深知思想对一个人发展的重要性,我多次参加院党委举办的业余党校培训班,关注国家时事,学习党的相关文献书籍,定期向党组织递交思想汇报,积极参加各类党的理论知识讲座,并多次向党组织汇报自己的学习心得,努力提高自己的政治理论修养,修正自己思想认识偏差的地方,树立正确的人生观、世界观和价值观,并带动周围同学努力学习党的政治理论知识,我坚信中国共产党是最伟大,最先进的党,不断增强党对建设中国特色社会主义的信念,x年12月我光荣的加入了中国共产党,我时刻以一名党员的标准严格要求自己,在同学中发挥了重要的模范先锋作用.

二、工作情况

本人入学以来在班内担任过团支部书记,加入了书画协会,担任过协会主席,后加入学生会,我能够积极配合院团委、学生处完成各项工作,主要从班级工作,社团工作和学生会工作作如下综述:

x年刚入学我担任班团支书,能带动本班学生以丰富多彩的团课形式学习党的相关政策,鼓励同学们参加各项社团活动等校园文化活动,XX年五四我班被评为先进团支部,我被团市委评为“优秀团员”称号,担任团支书时间虽短,但使我受益匪浅.

在社团活动中我曾担任书画协会主席,我多次带领会员到山西师大书法系学习和交流,不断提高大家的书画水平,协会每周有固定时间上课,定期举办书画展,书法笔会等活动,特别是举办的迎奥运,树新风书法笔会受到院领导老师的好评,我的书法作品入编了北京大学主办的《优秀师生书画集》并荣获“学生类二等奖”。

x年11月在学院的第一届学生代表大会中我被选为院学生会主席，我始终以“自我管理自我教育 自我服务”为根本出发点，狠抓各项工作，把学生会干部的思想政治工作放在首位，严格贯彻党的路线、方针、政策，促进广大学生形成符合时代发展的正确的人生观和价值观。在学生日常管理活动的同时，我深知学生会是学生和院领导老师之间的桥梁和纽带，我不断加强与上级和各处室的联系，关心学生的住宿，餐饮等生活问题，在生活中建立良好的人际关系，赢得了广大同学的支持。在校园文化建设中，我提倡学生会独立开展工如校园篮球赛、演讲赛、歌手赛等活动，并加强与兄弟院校活动的交流，积极投身社会实践活动中去，XX年春节前夕，我组织学生会、书画协会部分成员到学校周边农村举行了“进农村 送春联”三下乡活动，在学院举办的大型活动中，我能够配合院团委举办文艺晚会、书画摄影展等活动，协助各社团开展活动。XX年我被学院授予“优秀学生干部”称号，从一名班团支书到学生会主席，培养了自己较强的责任感和工作能力。

三、学习方面

三年来，我有明确的学习目标和学习态度，作为学生干部和学生党员，我更加严格要求自己，正确处理好学习和工作的关系，各们功课都取得了优异的成绩，我曾获得学院三等奖学金和一等奖学金各一次，在校园网页制作大赛中我荣获“三等奖”，书画赛中获书法“一等奖”，并取得了普通话证书和计算机应用能力证书。

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本人男，是化工学院现代分析测试与技术①班的学生，入校以来，我严格遵守学院的各项规章制度，认真踏实，学习勤奋，自觉性强，各科成绩优秀，积极参加各项活动，在思想、学习、生活、个人实践等方面都取得了较大的进展! —、思想积极要求上进，不断提高政治素养。在政治思想方面，本人具有坚定正确的政治方向，在思想和行动上严格要求自己，在不断加强自身素养的同时，做好各项工作，全心全意为同学服务。

二、认真学习，积极帮助同学

我始终坚持一句格言“不放弃努力本是我的任务，在现有的基础上争取再争取更是我的职责”。从进校以来学习一直未松懈，有科学的生涯规划，有明确的学习目标，认真钻研专业知识，刻苦学习，具备了较强的计算机应用能力。乐于帮助其他同学，取长补短，达到共同进步的目的。上课时认真听讲、做好笔记，积极思考并回答老师提出的问题，从而带动同学们上课时与老师之间的互动，不仅自己收获颇丰，整个班级的学习气氛也大大提高;课后及时完成作业，做到认真复习，预习一起抓，并经常去图书馆看各类报刊杂志，不仅陶冶了自己的情操，也开阔了自己的视野……此外，我积极配合老师的工作，帮老师作项目，是自己的实际动手能力得到了很大的提高。

三、生活朴素，乐于助人

在班级里，我是一名优秀学生，积极与室友、同班同学及兄弟班级的同学搞好关系，由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。我深刻意识到搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后四年的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生了。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通。在生活上我也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，只要哪个同学在生活上遇到了困难，我都能力尽所能的帮助解决。在不影响学习的前提下做兼职，我都会在寒暑假时到第一线做兼职，不但锻炼了自己，也减轻了家里的负担。

四、个人实践方面

在个人实践方面，大一时为了能够为院学生会和校协会贡献自己的微薄之里，我积极参加院学生会的面试和校协会的报名，并成功进入生活部和校科普协会，在工作中，我积极配合部里的工作，并提出各种合理可行的意见;在班里，我也积极参加第一届班委选举，并获选副团支书一职，并协助团支书搞好团评工作及各个月的团日活动;大二时，我成功竞选为校科普协会的副会长，并协助好会长开展一系列的活动;同时，我也利用寒暑假积极参加社会实践，于20xx年的寒期我在广东省中山市京华酒店潮苑轩部担任服务员，主要学习酒店礼仪，将所学知识运用到实际，实践期间得到公司人员的一致好评。在不同的实践工作中，使得我各方面都得到了锻炼，培养了我实践动手能力及社交能力!

知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。在个人成长的路上，我们不但要敢于创新，而且要在马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想反思自己的言行举止。作为团员必须具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且胜不骄，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为!”良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。从我做起，带动别人。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。今后我会坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，在工作上学骨干，在政治上求先进，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的本职工作,不辜负团组织和广大师生对我的期望。

以上便是我在各方面表现的综述。最后,我希望上级组织能考虑我的申请,同时我也会继续努力,争取更好的发展机会。

，男，汉族，中共党员。20xx年9月进入我校，在机械x班开始本科阶段的学习。至今，他一直担任机械x班的团支书。四年来，无论是作为一名班干部，还是一名普通学生，钱晓明同志都能以党员的标准来严格要求自己，把事情做好，把学习搞好，是同学们的好榜样。他曾多次获得校奖学金，并且在江苏省第二届创新设计大赛中表现不凡，值得一提的是，钱晓明所在的机械0501班本科期间成绩良好，表现优秀，在20xx年(大二期间)和20xx年(大四期间)，两次获得了江苏省优秀班集体的称号。钱晓明工作尽职尽责、学习勤奋刻苦、生活中与人为善，以自己的实际行动体现了一个共产党员的先进性。

一、严格要求自己，全面提高自身素质

作为一名共产党员，他深知同学们的目光会不时的在他身上停留，他的一举一动都会直接或间接影响到身边的同学的学习激情。所以，在日常生活和平时的工作中，他坚持不断的学习党的路线、方针和政策，坚持用邓小平理论和"三个代表"重要思想指导自己的工作，党的一系列理论来丰富自己的政治头脑，牢固正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义信念。在平时的工作中，不断增强党的观念，加强党性修养，按照党章的规定履行党员义务。在与同学相处时，总是以"与人为善"的心态对待每一个人，把党组织的温暖通过自己的行动传递给每位同学;在学习中，他对自己尤其严格，因此成绩优秀：20xx年-20xx年，荣获校二等奖学金、校优干;20xx年-20xx年，荣获校一等奖学金、校三好;20xx年-20xx年，校二等奖学金、院三好，20xx年-20xx年获的院优秀毕业论文，除了理论学习，他也注重动手能力的培养，积极参加学校举行的创新设计比赛。在20xx年获得江苏省第二届机械创新设计大赛二等奖。

二、全心服务同学，尽心完成工作

作为班级团支书，钱晓明在班级中积极开展学校要求的各项活动，如增强共青团员意识主题教育活动，学习八荣八耻活动等。同时，与其他班干一起组织了多项学习和娱乐活动，如开展如何提高英语成绩的主题班会;圌山踏青;女生检查男生宿舍卫生等活动，提高了同学的学习积极性，丰富了课余生活，增进了同学之间的友谊。作为党支部为数不多的学生正式党员，自入校以来钱晓明一直从事支部的党员培养联系工作。至今，在机制学生党支部中，他是十多名党员的培养联系人，参与他们的培养联系工作。党员发展工作是党建工作的一项重要内容，钱晓明深知这一点，在培养联系过程中，他注重考查入党积极分子的入党动机，将表现突出、动机纯正的人员，引导吸收到党的队伍中来，以确保所发展党员的先进性、纯洁性。三、保持共产党员先进性，发挥先锋模范作用在对外开放和市场经济环境中，人们的价值观产生了多样性的变化。既给社会的发展带来了动力，同样也带来了消极负面的影响。如理想信念的动摇、读书无用论的滋生。在这中背景下，有一些同学没有目标，消极萎靡;沉迷网络、游戏。但钱晓明有着自己坚定的理想和明确的目标。做事、做人脚踏实地，为自己的目标而努力。

同时，他把每一位老党员、优秀党员当作自己的折射镜，树立自我的人格魅力，无论是工作还是生活中都力求率先垂范，发挥着一名共产党员应有的先锋模范作用。许多同学都很钦佩他的作风。他为同学树立了积极正面的奋斗形象，是很多同学的努力的方向。作为一名普通大学生，他对工作严谨求实，勤奋刻苦，他处处以党员的标准严格要求自己，在政治理论学习、遵纪守法等各方面较好的发挥着共产党员的先锋模范作用，以饱满的学习热情、踏实的工作作风、优异的学习成绩，受到许多同学的好评。

甲方(家长)：_________，现居住________，身份证号码：________，电话________。

乙方(老师)：_________，现居住________，身份证号码：________，电话________。

经双方协商自愿，签定协议如下：

一、家教要求甲方安排乙方自______年____月____日至______年____月____日，对授课学生_________于每个星期的________时间，在________地点，教授_________课程。

时间和要求一经商定，双方必须严格遵守，一方有变故必须提前12小时通知另一方，并报勤工助学中心。

二、劳酬方式甲方于每个月的_________日，现金支付乙方上个月家教酬金_________元。(授课劳酬最低标准分别为_____元/小时)

三、工作及安全责任在家教时间内，甲方必须保证乙方的人身安全及财产安全，乙方必须认真负责的授课，不得做与授课无关的事情。

四、工作纪律乙方除收取协商劳酬外，不得收取甲方任何礼品，不允许在甲方家中就餐。乙方必须与中心保持联系，定期向中心汇报家教情况。

五、本协议一式三份，甲方，乙方，勤工助学中心各执一份，由勤工助学中心负责监督执行。

六、本协议未尽事宜，三方协商解决。

七、本协议自签定之日起生效。

甲方(签字)：_________乙方(签字)：_________

_________年____月____日

感动校园十佳大学生事迹材料

我叫王大宁，男，21周岁，是绥化学院计算机科学与技术系07级计算机科学与技术专业2班的学生。现在是北林区四方台二中的一名支教老师，曾任校信息部部长、计算机科学与技术系舍委会主席等职。多次为我院各类演出制作大屏幕背景，并独立制作我院第一部关爱留守儿童活动宣传片“关爱留守儿童，我们在行动”以及关爱留守儿童活动展板和留守儿童来校参观的演出大屏幕，该片已由共青团省委报送共青团中央，后与绥化市广播电视台记者合作制作我院第二部关爱留守儿童活动宣传片“共享蓝天——绥化学院关爱留守儿童纪实”。曾多次获得三好学生、优秀团员、社会实践积极分子、优秀团员标兵等荣誉称号，在学习上多次获得我院的奖学金，并于-第一学年度获得“绥化学院突出贡献奖学金”。

由于从小到大家庭经济条件还算富裕，生活的也比较安逸，我从小学到大学也一直是玩过来的，这使得我对自己的将来从来都没有什么计划，在经历了一些事情之后我想了很多，也有了一个不知道算不算得上理想的理想，这个理想就是用我的能力去帮助一切需要我帮助的人，因为人的生命是有限的，只有在这有限的生命中作出一些有意义的事情，我们才算不虚度此生，在军训期间系里还组织了新生观看《士兵突击》，那里面许三多的一句话更加让我坚定了我的信念——人活着要有意义。

大学生活正式开始后，由于我是新生，对什么都不熟悉，每一门功课对哦来说的很新鲜，为了培养同学们的专业技能，使同学们丰富自己的专业爱好，系里成立了photoshop、flash、硬件、办公自动化等各类与计算机专业相关的社团，我也有幸成为了flash协会的一员，到了大一下学期，学校的各类活动都开展了起来，作为flash协会的一员，我接到了第一个任务，为我院第一届《春之韵》诗歌朗诵会制作演出大屏幕，并得到了一致的好评，XX年5月12日，四川省汶川县发生了里氏8.0级地震，为了纪念在地震中死去的同胞们，学院组织了《感天动地的心灵交响》诗歌朗诵会，我又一次光荣的完成了任务。

大学生活正式开始后，由于我是新生，对什么都不熟悉，每一门功课对我来说的很新鲜，所以自从上了大一我就明确了我的学习目标，不断的补充着自己的理论知识，我知道计算机这个专业也是个应用性较强的专业，我觉得光有理论知识，不能将它付诸于实践我们就还不算掌握了这门技术，所以为了真正意义上掌握这些计算机技术，我不断的给自己寻找实践的机会，从这之后我一边为自己补充理论知识，一边承接着学校各个部门的计算机服务。

转眼间到了大二，同学们都有了自己的目标，都开始为了理想而拼搏，到最后，只有我一个人承接着各个部门的计算机服务，由于所有的工作都落到了我一个人的身上，为了不耽误正常的彩排和演出，我时常工作到后半夜，有几回由于时间太紧，从早晨起来就没有吃饭，直到晚上演出圆满结束的时候我才回去买点吃的，吃完了基本上不脱衣服就直接睡着了，其实一场演出下来，相对来说我这个角色要比很多角色都紧张，因为当每个演员做好自己的演出后，其他的工作就都与他无关了，而我却要从演出开始一直认真的跟到演出结束，如果我要是出错了，那就会影响到选手的分值，所以一场演出下来我在精神上真的是非常的紧张。一场华丽的演出圆满的落幕了，我总是在人们欢呼雀跃的时候一个人默默的离开，作为一个观众，也许你会记得主持人的名字，记得演员的名字，相信没有几个人会记得我的名字，但是只要演出顺利的结束，我就已经知足了，因为在帮助别人的时候我可以体会到一种快乐，一种最单纯的快乐。

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大学生优秀党员材料

社会活动加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会活动中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

4、生活方面

在生活中，我一直把同学的事当作自己的是事，不过是谁，无论是在学习还是生活上有困难，我都会努力寻找办法解决。我尤其关注班级内成绩稍差和生活比较困难的学生。

我积极乐观，以饱满的热情迎接生活中每一天的挑战，尊敬师长，团结同学，也努力用自己积极向上的心态去影响周围的同学。我积极参加社会实践和公益活动，在学院的迎接新生等工作中发挥了带头作用。 热爱集体，乐于助人。对待同志热情诚恳，能主动帮助其我同志克服困难。

在大学的四年里，我学到了很多知识，也做了许多工作，并取得了一定的成绩。四年来，在老师的帮助下，我学到了许多东西，也成长了许多。感谢老师以及我的同学一直以来对我在生活上的关心与照顾。但我深知自己还存在着许多不足，今后我会更加努力地学习，踏实工作，不断创新，做一名德、智、体全面发展的优秀大学生。

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青春心起航--优秀大学生申请材料

尊敬的各位领导：

我来自沈阳化工大学化学工程与工艺专业化工优创0901班。

没有天生的信心，只有不断培养的信心。

XX年9月，我怀揣着大学的梦想来到了校园。在这个优良的学习环境中，我跨出了人生的一大步。我明确知道：作为新时代的青年，我们应该用党的思想来武装自己，用知识丰富自己，成为合格的接班人。

作为一位班长，为同学服务是我们的准则。在这近一年半的时间里，为提高班级同学的成绩，我组织了班级同学英语晨读和上晚自习，进而我们班级四级通过率有85.7%，全年班级成绩院系第一。为提高班级的凝聚力，我们班级进行班级聚餐，班级联欢会，世博园一日游的班级活动。主持了“我的团队我的班”，“感恩的心“等主题班会。

在工作时，不忘学习，因为学习是我们大学生的第一要务。天道酬勤，我在大一一年中分别获得了两次学校奖学金，校二等百佳千优，校三好学生，博客征文比赛一等奖等荣誉。

在大一期间，我很幸运的接受了党课的学习，使我的思想得到了进一步提高，使我更加坚定的向党组织靠拢，把服务当成第一宗旨。

在这一年中，学校给我许多锻炼的机会，使我不断地成长。阅历增长的同时也增长了我的信心，使我变得更趋成熟。我会在今后的日子里，更加严格的要求自己，服务他人，努力成为合格的优秀学生。

我，一名刚参加工作不久的90后选调生村官，原以为疫情防控是离我很遥远的事情，却没想到第一次离我如此之近。

开篇曲——作为普通网民，网络上轻度恐慌、网络下理性应对

1月中旬，微博、微信各大平台相继出现#武汉发现不明原因肺炎#话题，引发网友热议。

当话题逐渐从“网上”搬到了“线下”，从“关注武汉”到“六安有没有”转变时，才发现“原来这个问题真的不简单，离我们也并不遥远”。年前两天，周围已经开始大面积出现“口罩荒”“医用酒精荒”“退烧药荒”……没买到口罩的我和大家一样，心里十分紧张。

在收到官方呼吁过年家里蹲后，冷静下来细想，紧张于事无补，管好自己、劝导家人，不轻信网络传谣，不主动传谣造谣，才是一名合格的网民对待突发事件正确的方式。于是，开始苦口婆心嘱咐家里人不出门、勤洗手，劝亲友们不团年、不串门，主动向村里报告家中外地返乡人员具体情况，劝说亲戚取消了乔迁宴席、安心宅在家……虽然挨了父母不少白眼，但相当有成效，家里人未出现一起聚会、参加一起婚丧喜宴。

冲锋曲——作为热血青年，一顿吃得不安心的年夜饭

大年三十，与以往不同的一大家子团圆饭不同，今年只有简单的一家三口，看着电视里在无私奉献的白衣天使、来回奔波的专家团队、昼夜不停的基建狂人、自发组织的志愿者……在这场没有硝烟的战争中，仿佛已经吹响了“战斗”的集结号，无数“战士”都在为抗击疫情冲锋前线。

看着发生的这一切，此时赋闲在家的我，有些无所适从。一直关注网络捐赠，但也只能贡献一点微薄之力，感觉满腔热血、无处安放。感觉没有任何时候比此刻更想听到党组织召唤了!年初二，当收来复工通知那一刻，悬着的心终于踏实了，有党组织统筹安排搭建平台，才仿佛找到了努力的方向。

交响曲——作为中共党员，服从安排、有条不紊

回到工作岗位，乡防疫指挥部已成立，统筹指挥，协调各方，各工作组迅速投入工作状态。同时，各村党支部在群里发起号召，征集到一线抗击疫情，党员们立即响应，报名信息迅速刷屏，第一批、第二批名单下来，下派的同志满腔热情奔赴基层，迫不及待投身抗疫战斗，留守后方的同志虽神情中略过一丝遗憾，但迅速地恢复了状态，投入到眼下的工作。

因为深深明白，虽然作为党员都有赤子之心、一线渴望，但更重要的是服从大局、听从指挥，留守后方也需要竭尽全力，做好运转有序的疫情防控体系中有效一环，才能助力于形成环环相扣、严防密控的防御网，为打好疫情防控阻击战打下坚实的基础。

在紧张有序的工作中，我们见证了一曲多方共奏的抗疫交响乐，曲中有舍小家、顾大家的同志，有不顾生病依然坚守的党员，有主动捐赠物资、为驻守人员送口罩的爱心人士，有24小时驻守奋战最前线的党员突击队，有党员组成的红色志愿队，自发的群众服务队……深入人心，感人至极，力量无穷。

正如俗话所说：微光可以汇聚星河，星火可以燎原。就算是一名普通党员也要在这场没有硝烟的战役中，贡献自己平凡而不平庸的力量，全力以赴对抗疫情，坚决打赢疫情防控阻击战。

第一部分 摘要(整个计划的概括)

(文字在2-3页以内)

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 利润来源简析

五. 投资和预算

六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

七. 财务分析(预算及投资报酬)

第二部分 综述

第一章 项目背景

一. 项目的提出原因

二. 项目环境背景

三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

四. 项目运作的可行性

五. 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一. 网站建设宗旨

二. 定位与总体目标

三. 网站规划与建设进度

四. 资源整合与系统设计

五. 网站结构/栏目板块

六. 主要栏目介绍

七. 商业模式

八. 技术功能

九. 信息/资源来源

十. 项目运作方式

十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)

十二. 无形资产

十三. 策略联盟

十四. 网站版权

十五. 收益来源概述

十六. 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一. 互联网市场状况及成长

二. 商务模式的市场地位

三. 目标市场的设定

四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等

六. 市场成长(网站pageview与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

八. 市场趋势预测和市场机会

九. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一. 商业模式实施方案总体规划介绍

二. 营销策划

三. 市场推广

四. 销售方式与环节

五. 作业流程

六. 采购、销售政策的制定

七. 价格方案

八. 服务、投诉与退货

九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

3. 会员制等

十. 获利分析

十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发

二. 数据库

三. 系统开发

四. 网页设计

五. 安全技术

六. 内容设计

七. 技术人员

八. 知识产权

第七章 项目实施

1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

2. 网站开发进度设计与阶段目标

3. 营销进度设计与阶段目标

4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5. 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一. 资金需求说明(用量/期限)

二. 资金使用计划(即用途)及分期

三. 项目投资构成和固定资产投资的分类

四. 主要流动资金构成

五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

六. 资本结构

七. 股权结构

八. 股权成本

九. 投资者介入公司管理之程度说明

十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章 投资报酬与退出

一. 股票上市

二. 股权转让

三. 股权回购

四. 股利

第十章 风险分析与规避

一. 政策风险

二. 资源风险

三. 技术风险

四. 市场风险

五. 内部环节脱节风险

六. 成本控制风险

七. 竞争风险

八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)

九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十. 破产风险

第十一章 管理

一. 公司组织结构

二. 现有人力资源或经营团队

三. 管理制度及协调机制

四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五. 薪资、福利方案

六. 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一. 网站经营

1.访问人数成长预测

2.会员增长预测

3.行业联盟预测

二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一. 财务分析说明

二. 财务数据预测

1. 收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

三. 财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a. 投资回收期(pt)

b. 投资利润率

c. 投资利税率

d. 不确定性分析

第三部分 附录

一. 附件

1. 主要经营团队名单及简历

2. 专业术语说明

3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

二. 附表

1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表

2. 互联网成长状况表

，女，1986年4月出生，20xx年3月加入中国共产党，20xx年6月毕业于， 20xx年7月选聘到村任职，现任XX镇XX村主任助理。在这两年的工作中，她始终以全心全意为人民服务为宗旨，努力加强理论学习，注意提高自身素质，热爱本职工作，乐于奉献，时时处处发挥着党员的先锋模范作用。

一、立足农村，乐于奉献，以共产党员的标准严格要求自己。

自到村任职以来，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神，努力提高自己的政治思想素质和理论、法律水平，坚定共产主义信念。严格执行党风廉政制度，谨记“八荣八耻”，严格执行胡提出的“四大纪律、八项要求”。生活朴素、作风正派，用党员标准严格要求自己，正确履行一名大学生村官应尽的义务。团结班子，摆正位子，维护村两委班子权威，尽心协助村干部做好各项工作。树立亲民、廉洁、公道、高效、透明的班子和个人形象，团结两委干部，同心同德，在党委、政府的正确领导下，完成了党委、政府下达的各项工作任务，不辜负上级组织的培养和XX村广大党员、村民的殷切期望。

二、团结班子，营造氛围，充分发挥党员先锋模范作用。

作为组织部选派的一名大学生村官，她深感责任重大，因为她知道在农村代表的不仅仅是自己，还肩负了组织和上级赋予的任务。在工作中，首先依靠组织的支持，团结村两委干部，认真做好各项本职工作。虚心学习，努力进取，充分调动自己的积极性和主动性，用自身的工作热情，首先赢得XX村两委干部的认可。对村里的工作先是看着学，学着练，慢慢达到自己可以独挡一面的开展工作，在具体工作中仔细观察矛盾，认真分析规律，适时为村两委日常工作提出自己独到实用的见解，从大处着眼，自小事着手，解决具体困难，出主意想办法，主动营造一种彼此信任，相互支持，群策群力的和谐工作氛围，提高办事效率。努力做到严于律己、宽厚待人、责任不推、困难不让、有功不居、有过不诿。在首先做到一名合格共产党员的基础上，再以农村干部的影响力来充分调动各方面的工作积极性，提高整个村两委班子全心全意为村民服务的集体意识和团体水平。

三、认真履职，尽心尽责，保证各项工作的顺利开展。 刚到村任职后，该同志就迎来了第一份工作即全国第六次人口普查，她积极向村委提出承担这项工作，这也是为了尽快了解村里的情况，便于进入角色。在普查的期间，她趁此机会深入群众，倾听民声，除了做好普查工作外，积极开展村情民意走访，克服各种困难，走村串户与农民交谈，听民声、察民情，在人口普查的这段时间里，她的足迹遍及每家每户，最终顺利圆满完成了人口普查的工作任务，也让村民们知道了村里面有一个大学生村官。除此之外，她先后协助村干部出色地完成了新农合、全国第六次人口普查、村级公共服务中心的建设、村级公路硬化、人饮工程等一系列关系民生的工作，不仅得到村民的赞扬，也得到上级的认可。

四、情真意切，爱心无限，以亲情待人、感染同事与党员。

该同志参加工作虽然不长，但是积累的经验却不少，许多事情总有自己独到的见解。她一直与人相处很好，把村民当朋友。她说，一个人关心别人的至高体现就是用自己的努力工作为村民创造实实在在的利益。宽以待人，热心助人，乐于助人，在别人有困难时就毫不犹豫的去拉一把。该同志这么想的，也是这么做的。

她虽然是组织部选派的大学生村官，但是从不摆架子。平时总是能像关心亲人一样关心其他村干部，像请教老师一样请教其他村干部;对待同事是这样，对待支部的全体党员和广大村民也是如此，该同志为人服务的心境和友善态度，深受双委干部、党员和广大群众的好评。

她这种立足农村，甘心奉献的品质、全心全意为人民服务的观念、客观公道的处事原则，耐心细致的工作作风，持之以恒的贡献精神，倾入工作的满腔热情，深深打动着她身边的每一个人。我们认为：该同志在农村的工作中，各方面都是经得起考验的，是一名“党性强、作风正、工作出色”的党员。

个人简介

，女，汉族，1986年4月出生，20xx年3月加入中国共产党，20xx年6月毕业于， 20xx年7月选派到村任职。现任XX镇XX村主任助理。

这位刚毕业的大学生村官，立足农村，乐于奉献，始终以共产党员的标准严格要求自己。她认真学习领会党的xx大精神和重大意义，工作中尽心尽责，团结班子，营造氛围，充分发挥党员先锋模范作用，保证各项工作的顺利开展，先后协助村干部出色地完成了全国第六次人口普查、新农合、村级公共服务中心的建设、村级公路硬化、人饮工程等一系列关系民生的工作，不仅得到村民的赞扬，也得到上级的认可。

该同志在农村的工作中，各方面都是经得起考验的，是一名“党性强、作风正、工作出色”的党员。她以优秀的品质、出色的工作能力、负责任的工作态度，让村民们感受到新时代知识青年的活力和才华，意识到大学生村官将在推动新农村建设上将发挥不可估量的作用。

20xx年4月10日凌晨4时，全国先进工作者、燕赵楷模、省管专家、河北省技术突出贡献奖获得者——河北省农业大学二级教授、博士生导师李保国同志，因心脏病突发不去世，年仅58岁。5月19日河北电视台以“太行新愚公”报告会的方式传播了他的先进事迹。

有一种力量叫做信念。在李保国同志身上我找到了面对事业动力永不枯竭的原因所在，正如有位省领导所说：是什么支撑着他一下子扎根太行山30年，默默地为贫困地区发展和农民脱贫做出卓越的贡献?是信念!李保国同志小时候是穷人出身，他有了知识后就不想让当地的老百姓再受穷，这就是信念。以信念为支撑才能获得持久的动力，以信念为支撑才能赢得精彩的人生。当我们迷茫时，是否可以停下不安的脚步，问一问自己，我们的信念是什么，确定了方向然后再背上行囊，为之奋斗终身?

有一种生产力叫做知识。李保国同志是农业大学林学院的一名教授，正是有这种文化素养才赋予他大胆探索，用科技之手点石成金的创新意识，走出了一条“生产为科研出题、科研为生产解难”的路子。科学技术所能创造的生产力是不可估量。他把邢台市前南峪村建设成了太行山“最绿的地方”，打造了“富岗苹果”、“绿岭核桃”等全国知名品牌。我们应该有的不只是敢叫日月换新天的豪迈，还应该努力地提升自己，通过不断地学习武装自己，让自己变得更加有战斗力，战斗的路上当然少不了艰苦奋斗，而那崇高的理想信念恰是我们最好的精神食粮。

有一种智慧叫做照顾好身体。现在的我也许还无法体会到李保国同志生命不息奋斗不止的崇高使命感以及所能获得的巨大幸福。李先生虽令人敬佩，但我认为他忽略了自己。每一个人都应该拥有一个健康的体魄，因为健康是1，有了1后边的0才有意义。熟悉他的人都说他是累死的，过快的耗损了自己的生命，给亲人带了无尽的悲痛，更是整个社会的巨大损失。对于一个醉心于事业的人来说顾及其他也许很难，但还是要奉劝奋斗在路上的人们，一定要保重自己的身体，无论多忙都要抽出一些时间去锻炼。

保国同志把最好的论文写在了巍巍太行山上，镌刻到了当地老百姓的心中。他的事迹给了我很大的震撼，原来一个人可以这么活，一个人可以活的这么精彩。所以将自己的感悟写下来，用来激励自己，也激励每一个正在路上的朋友，活出自己的精彩人生!

一、创业背景

1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。

2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。

二、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一!

3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

三、市场预测

目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

四、服务介绍

服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。

五、经营项目

1、多种品牌、不同价位的卫生巾

2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)

3、缓解痛经的药剂

4、护理品

六、营销策略

1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;

3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。

七、经营原则

1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。