媒体载具（20篇）

甲方：

乙方： (身份证号： )

甲乙双方为建立劳动关系，明确权利义务，依据《中华人民共和国劳动合同法》及有关

一、合同期限

(一)劳动合同期限

双方同意按以下方式确定本合同期限：

1、期限：从 年 月 日起至 年 月 日止。

2、合同终止后双方可以在平等自愿条件下商议续签。

二、合同工作内容

(一)乙方的工作岗位(工作地点、工种或职务)为

(二)乙方的工作任务或职责是

三、工作时间及节假日

(一)甲乙双方同意按以下方式确定乙方的工作时间：

(二)其它节假日按照国家法定假日休假(如五一，十一等)，过年期间可享受公司给予

四、劳动报酬

(一)乙方正常工作时间的工资按下列形式执行。

1、基本工资 元/月+岗位工资 元/月+工龄工资 元/月+交通补助 元

2、每月技术提成根据当月所填《每日工作进度表》计算，业务提成根据当月参与业务

3、每月奖惩根据当月实际发生计算;

4、每月社保补现根据国家、省市有关法律、法规规定计算。

(二)其他形式：

1、工资必须以法定货币支付，不得以实物及有价证券替代货币支付。

2、甲方每月15日发放员工上月工资。如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。

五、社会保险及有关福利待遇

1、经双方协商，甲方每月向乙方发放养老保险、工伤、生育和医疗保险金 元，由乙方自行到相关机构办理社会保险。若因乙方未及时足额办理社会保险而造成损失的，因此而产生的所有损失和后果均由乙方自行自担。

六、劳动合同中的劳动纪律

(一)甲方根据国家和省市的有关法律、法规通过民主程序制定的各项规章制度，应向乙方公示;乙方应自觉遵守国家和省规定的有关劳动纪律、法规和企业依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程，服从管理，按时完成工作任务。

(二)甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。

(三)如乙方掌握甲方的商业秘密，乙方有责任为甲方保守商业秘密。公司禁止任何人私自拷贝客户信息、资料、方案、打印资料带出公司，否则视为盗窃行为。一经发现即时开除，剩余的一切经济数目，视为自动放弃。由此给公司造成一切损失由乙方承担。对公司名誉造成损坏，公司将用法律保护公司合法权益。

七、劳动合同的变更

(一)任何一方要求变更本合同的有关内容，都应以书面形式通知对方。

(二)甲乙双方经协商一致，可以变更本合同，并办理变更本合同的手续。

八、劳动合同的解除

(一)经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。由甲方解除本合同的，应按规定支付三个月基本工资为经济补偿金。

(二)属下列情形之一的，甲方可以单方解除本合同：

1、乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;

2、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

3、乙方被依法追究刑事责任的;

4、甲方歇业、停业、濒临破产处于法定整顿期间或者经营状况发生严重困难的;

5、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事本合同约定的工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的;

6、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

7、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更本合同达成协议的;

(三)乙方解除本合同，应当提前 30 日以书面形式通知甲方。但属下列情形之一的，乙

1、在试用期内的;

2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

3、甲方不按本合同规定支付劳动报酬，克扣或无故拖欠工资的;

4、经国家有关部门确认，甲方劳动安全卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的。

(四)有下列情形之一的，甲方不得解除本合同：

1、乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的;

2、乙方患有职业病或因工负伤，并经劳动能力鉴定委员会确认，丧失或部分丧失劳动能力的;

3、女职工在孕期、产期、哺乳期内的;

4、法律、法规规定的其他情形。

(五)解除本合同后，甲乙双方在七日内办理解除劳动合同有关手续。

九、劳动合同的终止

本合同期满或甲乙双方约定的本合同终止条件出现，本合同即行终止。

十、劳动合同的调解及仲裁

双方履行本合同如发生争议，可先协商解决;不愿协商或协商不成的，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解无效，可在争论发生之日起六十日内向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁;也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁决不服的，可在十一日内向人民法院提起诉讼。

十一、其他

(一)本合同未尽事宜，按国家和地方有关政策规定办理。在合同期内，如本合同条款与国家、省有关劳动管理新规定相抵触的，按新规定执行。

十二、本合同一式贰份甲乙双方各执壹份，签字/盖章后立即生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

1、负责管理新媒体部门，指导各项工作开展;

2、搭建公司特色的自媒体运营平台(如商场、APP、微信平台、微博、社群等);

2、策划线上(和线下)活动及传播推广，提升粉丝数、活跃度、粘度和品牌影响力;

3、各平台运营推广工作，原创软文撰写、视频制作、广告推文，增加成交或转化率;

4、寻找第三方自媒体合作机构，并对接沟通;

5、广泛关注各类微信公众号，积极探索适合母婴行业的自媒体运营模式，并拓展外部媒介关系，建设渠道运营及管理，拓宽关注量、流量和来源;

6、挖掘和分析平台内各类使用者的习惯、情感及体验感受，对新闻热点有敏锐感，充分了解潜在用户的需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求;

7、能通过SEO进行各种代码和网络推广、网站优化工作;

8、完成上级领导交办的工作。

职责：

1、负责公司APP运营的填充，有效参与APP推广方案的制定，云服务平台的操作运营;

2、建立用户增长体系，提高用户满意度;

3、对运营数据进行分析，制作月统计财务报表;

4、对接客户，及时整理智能软硬件租赁患者信息统计;

5、负责代理商、合作客户设备统一管理;

6、负责增加粉丝数，提高关注度和粉丝的活跃度;

岗位要求：

1、有相关智能软件，APP后台建设，推广工作经验者优先;

2、工作认真，较强的沟通协调能力;

3、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件

职责：

1、负责自媒体平台(微信、微博、手机终端APP为主)的日常运营及推广工作，线上宣传文稿文案策划、设计，为律所整体品牌传播和营销服务;

2、撰写新闻，头条等内容，分发至网易新闻，今日头条，腾讯新闻，百度首页等;

3、负责自媒体账户内容创意、发布、互动，提升内容质量和传播度、提升平台的知名度和粉丝数量。

4、微博、微信、抖音等线上自媒体平台的文稿文案策划、设计以及平台营销;

5、负责不同渠道的营销方式落地、短视频营销、直播营销以及软文制作。

6、策划、撰写公益活动方案;有效提高机构社会认知度;

7、熟悉行业网络媒体，并作出精准评估;

任职资格

1、新闻学、传播学、中文、广告、市场营销专业、美术专业，大专以上学历;

2、有网站或新媒体运营工作经验，有网络优化经验的优先;

3、有短视频拍摄、剪辑经验的优先;

4、具有良好的理解、沟通能力，较强的洞察力和社会交往能力;具有比较广泛的知识储备，文字表达能力强;

5、热爱新媒体行业和自媒体运营，对微信、微博、互联网等平台较为熟悉，对移动互联网发展潮流高度关注，思维活跃、有创意;

职责：

1、负责品牌自媒体平台的日常内容规划、内容发展与运营，提供优质、高度传播性的内容推广，包含但不限于双微、抖音;

2、负责品牌的自媒体营销活动策划、用户互动与传播推广;

3、负责品牌自媒体的深度运营，深入挖掘和分析用户需求与喜好，提升自媒体影响力及用户活跃度，包括用户调查、内容产出、投放渠道、数据反馈、调整优化等

4、拓展公众号粉丝流量引入渠道，增加粉丝量;

5、紧随趋势研究新媒体不同渠道的玩法，实现品牌+热点+渠道高贴合度内容的最大曝光;定期总结、调整、制定更合适的信息发布、互动策略并提交反馈报告;

6、整合并管理渠道自媒体输出图文内容及营销方案，拓展异业合作，放大渠道传播效应。

任职要求：

1、本科或以上学历

2、拥有自媒体运营推广3年以上相关工作经验;关注网络文化，了解网络流行语，熟悉其他网络媒体(BBS/Blog/SNS)运营传播优先;

3、熟悉微博、微信运营、口碑营销、论坛SNS营销，掌握微博微信平台、公众平台以及微信的各项功能点，对微信运营手法有自己的见解;

4、能熟练组织、整合信息，沟通能力和执行能力强，思维活跃，思路清晰，对新事物要有探索以及富于创新的精神;

5、对产品策划、推广、运营流程有深入了解，有一定的产品传播思路;

6、优秀的文案和项目策划能力，策划过成功的品牌营销案例。

甲方：________________

乙方：________________

为促进甲方建设________________和________________高速公路项目，乙方接受甲方的委托，代理甲方融资，并提供期间内的相关融资顾问服务。甲、乙双方经过协商一致，就合作达成以下一致条款：

一、名词解释

2、本合同中融资商是指资金出借人、投资合作建设方、该项目开发公司股权受让方、直接出让该项目资产的受让方等。

二、委托事项

1、甲方委托乙方为甲方公司建设的项目筹划、组织、协调、操作、办理、安排融资，以满足甲方建设内蒙古准格尔至兴和运煤高速公路项目的资金需求;

2、甲方委托乙方完成融资额度为人民币________亿元(大写：________亿元)，实际融资金额根据甲方与出资方签订的贷款协议为准。

三、甲方所确认的初步贷款条款

1、合作期限为壹拾伍年;

2、融资担保品：新建项目及项目经营收费权(或银行红利单);

3、资金使用方式：固定回报;三年建设期不回报，第四年开始回报，年回报率13%，合计回报________年，到期不还本。

4、融资条件最后以甲方与出资方签订的贷款协议为准

四、甲方责任

3、甲方在没有乙方直接参与的情况下，私自与乙方安排的融资商合作，甲方也应按本合同第六条的规定向乙方支付融资顾问费。

4、甲方在融资过程中应及时与乙方就融资事宜进行沟通，否则由此产生不良后果由甲方承担。

5、甲方必须承担乙方陪同甲方与出资人洽谈融资业务所合理支付的工杂费用，包括交通、食宿费等。

五、乙方责任

2、与实现融资相关的所有材料、文件和审批手续，均由甲方递交乙方，由乙方负责收集、整理、汇编、包装、初审、分析、报批，需要由甲方补充提供的，乙方应及时告知甲方，并要求甲方提供。

3、融资前期乙方代理顾问行为(包括资料的收集、整理、汇编、包装、审查、分析、申报、协调、差旅费等)发生的费用由乙方自理。

5、乙方对知悉甲方的一切商业机密有保密的责任。

6、乙方在整个融资代理过程中遵守国家法律法规。

六、融资顾问费的支付

甲方在资金到达甲方账户当日，即应通过银行划帐(或按乙方指定的其他方式)向乙方支付融资顾问费，融资顾问费金额为实际融资额的2%。若资金是分期到帐的，则融资顾问费也相应分期支付。

七、违约责任

合同生效后，甲乙双方应当共同遵守;若违反本合同，由此产生的一切损失由违约方承担，并依照国家法律和合同规定追究违约方相应的经济责任和法律责任;

八、争议解决

本合同实施过程中发生争议的由双方协商解决，协商不能解决时，双方同意在北京市法院提请诉讼。

九、合同生效及其他

本合同一式四份，签字或盖章有效。甲、乙双方各执二份，具有同等法律效力。未尽事宜双方协商解决。《不可撤消的融资顾问费支付承诺书》等作为本合同配套附件具同等法律效力。

十、随着本合同的生效，甲、乙双方在本合同生效日之前所签署的所有合同相应终止。

十一、签章

甲方(盖章)：________________乙方(盖章)：________________

授权代表(签字)：________________授权代表(签字)：________________

职责：

1、负责社交媒体、微信公众号等平台品牌推广信息的创意策划，提升粉丝活跃度，增加粉丝数;

2、挖掘和分析人群使用习惯、情感及体验感受，增强粉丝粘性;

3、策划撰写原创话题，定期与粉丝互动，策划并执行相关线上和线下的微博微信推广活动，提高公司自媒体官方账号知名度。

4、深入了解微信、自媒体等特点及资源，建立渠道关系、拓展新媒体资源，积极探索和创新营销新手段、新模式，新媒体渠道运营及管理;

5、负责公司网站及淘宝店铺内容的更新及编辑，为销售及市场部提供新的产品营销素材。

任职资格：

1、大专及以上学历，有2-3年以上自媒体运营推广、文案策划等工作经验者优先;

2、熟悉互联网行业及媒体传播特点，创意创造及热点结合能力突出;有良好的文字功底和编辑素养，能针对专题进行话题、系列活动的策划及执行。

3、热爱社交媒体，精通社区、微信平台等新潮新媒体平台，善用线上线下的互动调动用户参与热情和集聚人气;

4、具备良好的沟通表达、新媒体案例分类、分析能力，有独立的创新精神和团队管理意识。

职责：

1、负责移动互联网自媒体平台(微信、抖音、小红书、手机终端为主)的日常运营及推广工作;

2、负责能够独立运营微信公众号，为粉丝策划与提供优质、有高度传播性的内容;

3、负责策划并执行线上营销线日常活动及跟踪维护，根据项目发送各种内容;

4、负责增加粉丝数，提高关注度和粉丝的活跃度，并及时与粉丝互动;

5、挖掘和分析用户使用习惯、情感及体验感受，及时掌握新闻热点，有效完成专题策划活动;

6、策划具有品牌属性的线上线下活动，提升粉丝活跃度;

7、紧跟新媒体及行业发展趋势，广泛关注标杆性公众号，积极探索新媒体运营模式;

8、充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。

任职要求：

1、具备国际化视野，互联网、新媒体或其他相关专业大学本科或以上学历;

2、对室内设计、建筑、景观等具有深厚兴趣，对行业发展有基本了解。

3、大型企业新媒体(微信公众号、抖音、小红书)运营管理经验，对社交媒体玩法熟悉，具有良好的互联网策划、文案经验和能力，能独立运营和管理;

4、 能够快速组建团队。

合同签署日期：________年 _____月 _____日

合同委托方：___________有限公司(以下简称甲方)

地 址：__________

邮 编：__________

传 真：__________

电 话：__________

负 责 人：__________

合同承办方：___________广告有限公司(以下简称乙方)

地 址：__________

邮 编：__________

传 真：__________

电 话：__________

负 责 人：__________

联系邮箱：__________

甲乙双方根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国广告法》等相关法律规定，本着诚实信用，平等互利的原则，并经过慎重确切的商谈，共同制定、核准、同意本合同及合同如下条款。

第一条 合作项目及目的

本着建立长期战略合作伙伴关系的原则，甲方委托乙方作为甲方的广告传播合作商，乙方为甲方提供行销建议、传播策划、广告服务、设计制作，协助甲方提升在与企业品牌形象与产品推广相关的品牌战略，传播策略，广告方案，创意表现，视觉设计等方面的工作品质与表现。本合约所含具体费用清单详见"附件一：月费报价细目"。

第二条 双方的权利和义务

1.甲方的权利和义务

1.1向乙方提供广告策划设计所需资料，同时对所提供资料的真实性负责。

1.2按照本合同规定，及时向乙方支付有关款项。

1.3为乙方服务人员进行产品知识培训。

1.4对于乙方提交的策划案，甲方及时审核，并以书面形式提出意见。

1.5乙方根据甲方提供的材料所做的广告发布、促销等活动因材料的真实性导致法律诉讼，以致乙方受到经济损失，甲方应对此作相应赔偿。

1.6甲方领导及主要人员至少每周一次与乙方进行沟通，讨论相关事宜，积极协调乙方工作。

1.7甲方对广告制作和其它由第三方提供服务的价格谈判有监督的权利，如甲方认为有必要时，有权参与运作。

2.乙方的权利和义务

2.1自合同生效日开始，乙方将组织专业的服务团队来为甲方提供服务，包括客户人员，创意人员和设计人员。

2.2如需异地出差开会，差旅费用由甲方承担(差旅费报销流程的最终解释权归甲方所有)。乙方参加人员包括主要负责人及相关人员(依当时的主要工作内容而定)。如本月出差开会次数或人数超过合同约定次数，乙方按照合同约定的单人费用提供发票报销。

2.3在充分了解甲方的公司背景、经营理念、营销策略、产品特性、广告目标的基础上， 为甲方提供如下服务：__________

2.3.1市场调研的计划、实施、分析

2.3.1.1收集市场信息，进行基础性的市场研究，包括产品、竞争对手、消费者的调查和分析以及广告效果评估

2.3.1.2根据甲方产品发展需要，乙方可制订专项市场调研计划，如需专业调研公司参与，乙方应协助甲方挑选专业市场调研公司，具体操作事项另立合同。

2.3.2传播策划方案的编制、督导实施

2.3.2.1综合市场情况和品牌现状，全面制订传播策略和广告传播计划。

2.3.2.2根据产品发布的时间段，提供分阶段的年度、季度产品在广告宣传策划实施，公关促销方面的建议。

2.3.2.3策划编制重要节假日、重要市场的实效促销活动，并对实施进行指导。

2.3.2.4根据甲方要求及市场实际情况，对公关宣传活动提供方案建议。

2.3.3广告及宣传物料的策划、创意、设计、制作。

2.3.3.1报刊等平面广告的创意、设计。

2.3.3.2户外广告的创意、设计。

2.3.3.3 广播宣传的文案撰写。

2.3.3.4 海报、宣传画册、单页、礼品等宣传用品的文案撰写、设计、印刷制作。

2.3.4品牌修正和完善。

2.3.5协助挑选展览展示公司，配合展示公司进行展会、论坛等活动的策划、设计，并监督实施。

2.3.5.1配合展示公司，根据甲方参加展会和论坛的计划提供可操作的全国性及区域性活动的策划建议，协助挑选制作公司及模特公司，并派人督导制作质量及活动现场操作(差旅费用需另行结算)。

2.3.6在代理期内，必须由第三方协助执行的工作，乙方有义务配合甲方负责制作质量的控制。如需乙方推荐合作者的，由甲方授权乙方负责与第三方签订合同，并控制第三方制作的质量。

2.4在合同有效期内，乙方作为甲方的广告代理商，不得向与甲方产品构成直接竞争的任何公司提供广告代理服务。

2.5乙方为甲方进行的任何广告活动均应事先获得甲方的批准，乙方为甲方提供的任何收费服务(含差旅费，其中差旅部分如和甲方一起出差则按照甲方统一差旅标准执行，特殊情况特殊对待)，均应事先以书面形式向甲方报价，并得到甲方的确认。

2.6乙方为甲方提供的广告服务(包括调查和广告内容)应当符合中华人民共和国法律，避免引起法律纠纷。如果发生，其责任由乙方全部承担。

第三条 广告费用及结算方法

1.广告运营服务费：服务费采取项目制，合作从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，每月月费__________元人民币(含税)

1.1付款时间：乙方每月30日前向甲方提交当月付款通知，若经甲方确认无误，甲方收到乙方开具的发票后的7日内以电汇或其它方式支付向乙方付款。

1.2 每月费用：付款方式为按月支付，月费金额为__________元人民币(含税)。

1.3甲方应将本合同项下的所有费用汇入以下帐户或乙方以书面形式变更的其他账户：__________开户名：______________公司;开户银行：_______________;银行帐号：___________________。

2.其它费用：按项目签订单项合同执行。

3.制作杂费：经甲方认可并确认的杂费，另附报价单，此类费用按照季度单项结算。

4.涉及第三方制作费用：甲方要求乙方提供的工作，如需第三方(单位或个人)合作(如调研执行，广告制作、拍摄、修片、调研、公关软文发布等)，如第三方由乙方推荐并由乙方负责监控执行品质,则由乙方提交估价单，乙方在收到甲方确认的估价单后才可进行该工作;估价单一经甲方代表签字认可，即成为本合同不可分割的部分，并与合同具有同等效力。

第四条 违约责任

1.已经甲方确认的书面计划，因乙方的原因未能按计划执行，乙方承担该项目实际发生费用。同时，乙方应赔偿甲方因此而造成的全部损失。

2.甲方未按本合同规定付款而引起的各项工作延误，责任由甲方承担。

3、若因客观原因变化，甲方需要更改和取消已确认的计划，甲方需以书面形式通知乙方，乙方应尽可能及时帮助甲方实现更改或取消要求，但因此发生的费用应凭第三方的有效证明，经甲方确认后，由甲方承担。

第五条 保密要求

1.乙方应妥善保管甲方提供的所有报告、文件、资料，并承担为甲方保守商业秘密的责任。未经批准的泄密将被视为对甲方利益的损害,乙方应承担因泄密对甲方造成的全部损失。

2.乙方保证在合同期间以及合同终止后五年内不公开甲方提供的任何机密文件。这些文件属甲方所有，在任何情况下，乙方不得擅自利用这些机密文件，不得将其转让给第三者，否则，甲方保留追究其法律责任的权利。

第六条 知识产权

1. 乙方保证所交付的设计作品的设计和创意概念具有独创性、合法性，不侵犯任何第三方的合法权益(包括但不限于知识产权、商业秘密、技术秘密、隐私权、肖像权、人格权等)，即将用于发布的终稿文件如果涉及第三方的合法权益，乙方需提前告知甲方，并由甲方决定是否采用该内容的使用，如设计作品需要，该费用需由甲方承担并另起草合同规定，乙方不承担第三方产生的额外费用。如乙方违反本条款约定，致使甲方遭受被起诉、索赔等第三人的权利主张的，乙方应承担由此产生的法律责任和后果;甲方对此不承担直接责任，如给甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方因此遭受的损失，包括但不限于甲方的直接经济损失，以及由此产生的品牌损失等费用，并且甲方保留对此事的追诉权。

2.乙方为完成本合同委托事项而需要使用他人作品的，应事前获取该作品著作权人的有效授权，如需要支付额外费用，需提前告知甲方金额，并需要另外签订合同进行明细规定。如果乙方在用于发布的制作文件中(不包括平时提案中的内容)使用他人知识产权而未告知甲方，则甲方视此为乙方拥有合法权利，因此造成甲方的一切损失(包括品牌损失等间接损失)全部由乙方承担。

3. 乙方根据本合同为甲方提供的所有策划、创意、设计、广告制作及广告成品所有权(除署名权)及知识产权均归甲方所有，并成为甲方的资产。

第七条 工作验收

工作项目完成后，应由双方共同填写工作项目验收单。验收单上应注明立项时间、项目内容、完成情况、验收日期及费用明细，并经双方的经办人签字以示验收。

第八条 不可抗力

1.下列事件将被认为是不可抗力：洪水、台风、地震、战争、政府政策的改变，以及其它任何一方控制范围以外的类似事件。

2.提出不可抗力的一方必须在不可抗力发生后24小时内向另一方通报，并在不可抗力发生后尽快将有关部门出具的不可抗力事件存在的有效证明文件提交给对方。不可抗力所造成的任何或全部合同义务不能履行或延期履行，有关一方不承担责任。但自不可抗力停止或其影响消除的当天起，合同义务应随即继续执行。

第九条 争议诉讼

由于执行本合同或者由于违背、解除或终止本合同、或者本合同无效而产生的、或与此有关的任何争端、争议或要求，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，应提交原告所在地人民法院诉讼解决。

第十条 合同期限与合同终止

1.本合同自_____年_____月_____日生效,至_____年_____月_____日终止。

2.在合同执行期间，出现不履行合同义务的情况，甲乙双方均有权单方面解

除合同。

3.本合同解除之前甲方委托乙方的工作，在本合同解除之时，甲方应将乙方

于解除前已发生的费用支付给乙方，同时乙方将已完成或未完成工作交还甲方，甲方有权完成并加以使用，著作权及知识产权归甲方所有。甲方未结清应付款前，乙方有权拒绝办理工作交接。

4、工作质量以季度方式进行确认，如工作质量不符合甲方需求，双方经协商后，可提前终止合作。

5.对本合同的任何修改和变更必须采用书面形式，并作为合同附件。本合同附件与本合同具有同等法律效力。

6.本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。

7.本合同壹式肆份，双方各持贰份，自双方盖章之日起生效,具有同等法律效力。

甲方：___________有限公司 乙方：___________广告有限公司

代表：__________ 代表：__________

日期 _____年 _____月 _____日 日期：___________年 _____月 _____日

新媒体建设示范团支部事迹材料

三、      园艺九班网络博客特色

该博客的主要特色在于班委带头，团支部各位同学的全民参与，而不仅仅是局限于某个人的单独管理。每个人都是该阵地的主人，都有发表文章、意见建议、态度、评论的权利，同时，也是每个同学的义务。网络博客的账号和密码向团支部所有同学公开，博客的内容及评论也完全公开，同学学习或评论。

博客的日常管理主要由以班长为首的班委进行日常维护和管理，保证微博的正常运行以及其宣传、交流等作用不会因疏于管理而日趋弱化。同时，团支部各位同学均肩负有推动微博正常运转的责任。

通过这种全民参与机制，不仅能调动所有同学的参与热情，同时还能最大限度的开发该网络博客宣传作用，这也是该网络博客的主要特色。

四、      具体活动举例

1、十八大学习班会

在十八大刚刚落下帷幕之际，我团支部积极开展了以学习十八大精神为主题班会，加强同学们对十八大精神的学习和领会。

十八大总结了党的xx大以来5年的工作，回顾总结了34年来改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。学习贯彻十八大精神，首先要准确把握十八大的基本精神，这是学习和贯彻的前提“科学发展观”重要思想则是十八大的灵魂。“科学发展观”重要思想是对马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。是我们工作必须长期坚持的指导思想。确立“科学发展观”重要思想的重要指导地位，是十八大的一个历史性贡献。

此次班会上，由班委带领，全面介绍了十八大思想精神，并通过趣味知识竞答，是同学们参与其中。最后，各位同学积极发言，畅谈自己对十八大精神的解读。但是，同学们对十八大的学习热情并未随着班会的结束而消退，相反，在网络博客上，再次掀起了十八大精神学习的高潮，各位班委积极发表十八大相关材料，各位同学在博客上积极留言，积极讨论。网络博客成了各位同学学习十八大精神的第二阵地。

2、参观918纪念馆

清明节假期之际，我团支部组织各位同学参观了918纪念馆，沉痛吊念了革命先烈，深入学习了我党委争取民族解放而进行的艰苦卓绝的斗争。

通过对918纪念馆的参观，使同学们更加深入的了解了我党为争取民族解放而进行的斗争和付出的牺牲，激发了各位同学的民族热情。在结束参观之后，同学们积极在博客上发表感想，交流体会，认真总结了此次参观的学习心得。同时，班委积极在博客上发表相关材料，供各位同学学习。网络博客再次推动了同学们的学习热情。

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职责：

1.根据企业的战略发展目标，建立打造专业的新媒体运营部门;

2.负责新媒体公司的日常事务，包括团队管理、行业经验培训及运营策略研讨、制定;

3.负责制定新媒体宣传推广方案及营销策略，直接或间接拉动产品销量，包括微信、微博、小红书、抖音等;

4.为企业品牌和企业形象建立活动或平台宣传方案，并组织监督实施;

5.协调公司新媒体部与平台运营部、品牌推广部、技术部的关系，相互配合实现公司的战略目标。

任职要求：

1.具有丰富的新媒体从业经验，熟悉新媒体运作规律，掌握各个媒体的合作特点;

2.拥有成功的新媒体推广投放经历，有平台型矩阵投放经验的优先;

3.了解媒体市场行情;熟悉市场营销以及媒介等相关知识;

4.以战略发展的目光看待现有媒体的合理利用及新媒体的开发;

5.为公司提供良好的新媒体资源和支持;

6.良好的策划能力与公关处理能力;

7.具备敏锐的观察能力和应变能力。

职责：

1.负责维护公司旗下的游戏公众号并收集用户建议，分析用户行为，定期总结用户需求;

2.深入体验游戏，了解游戏的版本进度，结合当下热点订制游戏公众号的软文内容;

3.对接技术人员，增加微信各项功能的接入与调整。定期策划H5页面活动方案，并跟进技术完成相应活动需求。

任职要求：

1.有过游戏自媒体运营经验;

2.能够独立策划运营自媒体活动并负责自媒体内容新闻采集发布;

3.玩过多款手机游戏并对其有独到的见解;

4.最好拥有视频剪辑与ps技术。

1.找工作如果条件允许的话，找自己有兴趣的工作，兴趣就是动力。

2.找到了理想的工作，工作态度就要保持积极向上;即使没有找到理想的工作，也要保持上进的心态。

3.工作的时候要合理的安排自己的作息时间结合工作的需要，保持一个良好的生活习惯。

4.出来工作无论是什么工作都好，人与人之间的接触交流是必不可少的。所谓人际关系多广，你的前途就有多大，没有一个成功人士是靠着自己去成功的，懂得借助外力，才能及时把握机会，让工作事半功倍。

在专业学习方面主要有以下几点：室内设计师除了专业知识和技能外，还要不断提升审美能力要具备广博知识和阅历。

1.有全面综合素质：才可能创造出感动人空间

2.有敏锐洞察力：对时尚敏锐观察能力和预见性是设计师自我培养基本能力站在高度上讲设计师担负着引导时尚责任。

3.细致入微追求：室内设计师所面临是环境中各个不同细节对细节处理关系到整个室内空间设计成败越是简约设计细节越重要要注意室内外空间角色互换。

4.有很强表现能力及丰富表现手段：设计师要清晰准确地表达设计意图和思想让业主能够很容易理解和沟通。

5.要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场发展、科技进步使新产品、新材料不断涌现及时把握材料特性、探索其实际用图可以拓宽设计思路紧跟时代在市场中占居先机。

6.重视概念设计风格定位：概念设计是对项目设计思路它是综合结果它是总思路包含对人文和功能、科技与材料综合考虑有设计者对设计项目独特认识因素和个性特征是有别于其他设计方案根本着重体现设计中在满足功能前提下独特个性植入所以不要形成固定风格但可以形成固定思路。

7.对陈设品认识修养与运用能力：对陈设品认识和运用能力是创造现代文化特征和品位居住和生活环境根本陈设是空间环境中重要部分在优秀陈设设计中装饰形式美具有深厚文化品质和美学价值是人对某种文化境界体味和追求。

8.好人际交往与社交能力：设计是服务性行业是服务于大众不是做艺术品，很多事由业主说了算!与业主沟通、磨合是达成方案关键只有理解了设计才有方向——正如能够成功艺术家都是其风格迎合了一定人群需求。

9.重视对市场调查：在市场调查基础上对人在即将设计空间中可能发生动作、行为进行一些假设同4 时考虑现代技术应用对动作、行为影响这种假设和分析会引出将要面对设计一些问题比如：流线设计问题、空间设置问题、陈设问题、设备配置问题、色彩和造型问题以及照明问题、污染问题等等。

10.形成风格：作为设计师创新是非常重要在设计中要提高警惕，不要丢掉个性要凭独创打开局面设计毕竟是造型艺术设计发展有画图过程对个性化要求是设计师毕生追求要不断在工作中磨练形成独特符合室内设计规律风格。在短短几个月的工作中，让我深刻的体会到团结协作对干好一项工程是多么的重要，可以说，它是顺利干好一项工程的关键所在，同时也是一个人在成长过程中成熟的“基点”。到公司实习的这段时间，不管是我的专业方面还是经验方面，我都有很大的提升。我认为来到公司我学到的最重要的东西是好的心态+注意细节+尊敬他人+团队精神。在公司实习的这段时间，不但让我对建筑装饰技术有了更深刻的了解，同时还有了不少新的认识。因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种专业知识的了解，熟练对各种专业技能的掌握，找出自身的不足。同时我学到了许多宝贵的经验，这为我以后步入社会打下了坚实的基础。

职责：

1、负责企业自媒体媒体(微博、微信等)运营推广，日常内容编辑、发布、维护、管理、互动，提高影响力和关注度;

2、负责自媒体大型活动方案的策划、创意、执行、运营;

3、收集、研究网络热点话题，结合新媒体特性，对微博、微信的内容实时调整和更新，与微博、微信粉丝做好互动，带动粉丝数量增长，提升企业官方公众平台的影响力与活跃度;

4、深入了解互联网，掌握微博、微信产品新功能开发及新媒体领域的开发与研究，尤其是微信特点及资源的有效运用。

职位要求：

1、 专科及以上学历，2年以上自媒体相关工作;

2、 具有优秀的文字功底，有思路有独到见解;

3、对社会化媒体、产品、用户关系三者具有深刻的理解和把控能力;

4、具有短视频、微信、微博、论坛和视频网站等多方新媒体资源优先;

5、有丰富的线上线下活动推广实战经验，了解新媒体的运营推广手段;

6、熟悉微信微博运营、口碑营销、论坛营销，了解移动互联网行业;

7、良好团队合作精神;较强的执行力，管理能力，独立思考能力，观察力和应变能力。

一、确定客户群

微信用户分布现状

性别与年龄分布：

根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。

信用户职业分布：

如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这 类人占了微信用户总数的90%。

从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和白领。

而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生居多，其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，但是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解，

接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是通过移动媒体的传播。

现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上，所以说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。

二、如何增加客户

微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户：

在微信的公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的：

1、拒绝刷粉丝

微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯(即超过500认证)，可以尝试互粉。

2、定位微信方向

没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。

微信的公众号怎么快速增加用户：

1、加入微信聚

微信聚的平台有好几个，把微信提交上去，增加曝光率!!!好奇心会带来很多粉丝.

2、各大社区处处留情

博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文推广，用心做就可以了。

3、微信互推

以大号带小号，以私人号带企业号，把公号分享到朋友圈，并且说明关注有惊喜，或者转发此公众号发出的活动信息，来吸引人来转发并关注。

4、以微博带微信

利用官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来关注用户。

5、利用好摇的功能

摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人

好奇心与交友欲，我们可以策划美女微信关注计划。通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，如果策化包装好的话，转化率有时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心。

6、漂流瓶推广

漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。

7、无活动,不营销

如果只是单纯的发硬广，关注我吧!这样的转化率基本上零。我们可以利用标题党的优势，来做些小活动吸引用户关注，比如“关注有惊喜!“关注就有机会赢取30元话费””“不关注后悔的”等等等类似的营销话语。

9、QQ推广

申请一个微信qq号，充分利用qq群，qq邮箱，QQ空间，朋友圈…等等资源，qq头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引人们注意…

10、其他发掘方式

去各大网站推广尤其社交和活动强的地方为好(比如：qq、微博、博客、贴吧、人人、开心网、付费广告等，以及一些目标人群和潜在人群常去的地方，可以通过软文去推广。

许可方：_______________________(以下简称甲方)

被许可方：_____________________(以下简称乙方)

为了更好地把专利技术转化为生产力，甲、乙方现就媒体载体专利(专利号：_____________)区域性许可使用权达成如下协议;

一、甲方许可乙方在____________省_______________市使用本协议许可使用的专利，使用时间自________年____月____日至______年____月____日止。

二、甲方保证不在协议区域的协议时间内与第三方签订和本专利相关有许可的使用权;

三、甲方在提供专利技术的同步提供实施本专利相关的策划案，包括的公司的运作、管理、布局等文字材料;

四、乙方签订合同时必须同时将专利技术的区域性使用权的使用费用以现金的形式打入甲方指定的账户，本专利区域性使用权转让的总费用为________万元;(甲方开户行：_______________，账户：______________)

五、乙方对于本专利涉及的相关内容负有保密义务，除专利人和第三方已经公布的内容外，乙方不得将专利内容和策划案的内容透露或者转让给其它方，如有此类行为发生乙方必须承担赔偿责任;

六、许可方的违约责任

1。由于许可方未交专利年费而导致专利权失效，应向许可方支付数额为_________的违约金。

2。许可方逾期两个月未交付技术资料和提供技术指导，被许可方有权解除合同。许可方应当返还使用费，支付数额为_________的违约金。

3。许可方在已经许可被许可方实施专利的范围内又就同一专利与他人订立专利实施许可合同的，应当返还非法所得，支付数额为_________的违约金。

4。许可方在已经许可被许可方实施专利的范围内自己又实施本专利技术的，应当停止实施行为，向被许可方支付数额为_________的违约金。

七、被许可方的违约责任

1。被许可方逾期两个月不支付技术使用费的，许可方有权解除合同。被许可方应当补交使用费，支付数额为_________的违约金。

2。被许可方实施专利超越合同约定的范围，或者未经许可方许可擅自与他人订立再转让许可合同，应当返还非法所得，支付数额为_________的违约金。

风险告知：当约定了违反合同约定金时，双方当事人应当明确约定因一方违反合同约定而给另一方造成损失超过违反合同约定金时应如何计算：是以违反合同约定金视作损失赔偿金额，不另外计算损失赔偿;还是仍需补偿违反合同约定金不足部分。

八、本许可协议的未尽事宜由双方友好协商解决，在协商未能解决争议的情况下双方可以向_________人民法院提出诉讼。

风险告知：关于争议解决方式的约定，可以选择到有管辖权的法院提起诉讼或者仲裁委员会申请仲裁，二者的本质区别是，若选择申请仲裁，一裁终局，若选择诉讼，两审终审。

九、本合同有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，，自双方签字盖章之日起生效，每份合同具有同等法律效力;合同副本_________份，送_________留存一份。

甲方：(签字)__________________

乙方：(签字)__________________

签约时间：______年______月____日

签约地点：______________________

职责：

1、掌握赛事热点，策划品牌方案，为粉丝提供有趣、有思想、高传播性的优质文案;

2、负责移动自媒体平台(微信、微博、手机终端为主)的日常运营及推广工作;

3、线上、线下活动策划运营，及时与粉丝互动，增加用户黏性，提升品牌关注度;

4、跟踪推送内容效果、掌握粉丝心理，整理分析数据，探索微信运营模式。

职位要求：

1、大专以上学历;

2、从事自媒体营销和平台搭建2年以上工作经验;

3、了解新媒体营销和传播方式，有较强的活动策划能力;

4、责任心强、亲和力，有良好的沟通能力及团队合作精神，执行力强;

5、有较深厚的文字功底，文风简洁、幽默。

学生会新媒体中心20xx工作计划经过大家的努力，继教院第一届学生会和分团委成立。新媒体中心作为学院创新性建立的部门，将会在新学期为同学们带来不一样的风景。

一、工作要求

1.新媒体中心将继续发挥，与同学们沟通、联系、交流的职责，进一步深入到同学中，扩大影响力。

2.招收新部员，扩充部员人数，完成技术组和编辑组的人员组成;邀请相关指导老师，对部员进行培训，加强部员技能。

3.与团委宣传部、学生会新闻部合作，定期发布学院新闻、活动预告，充分发挥继教院微信平台的宣传功能。

二、新媒体中心的管理建设

1.明确新媒体中心的工作定位，并具体细分到每一位部员。

2.做好每一次的活动记录，为考核部员的工作态度和工作成绩提供依据。

3.专门成立外联组，主要负责与团委和学生会其他部门之间的联系，做到及时交流，沟通无障碍。

4.设计和完善继教院微信平台的功能，及时了解同学们对平台功能的需求，做出相应调整，在程度上做到学生会需求和同学需求的平衡。

三、具体工作

1.新媒体中心每两周召开一次部门例会，总结上阶段的工作，布置下阶段的工作内容;并对上阶段工作中的不足做总结、修正和提升。

2.部员应在做本职工作——学生的基础上，积极参与部门工作，由主任和副主任做监督。

3.主任和副主任做好带头作用，在学习和生活上严格要求自己。

4.主任需结合定期和不定期检查，考核部员的工作态度和能力，主要考核工作态度。

5.结合其他部门的工作和学院活动，定期发布对同学们有益的微信推文，引导大家积极主动参与学院活动，及时发布考试相关讯息及考试成绩。

6.尽努力，将微信推文做的吸引同学;丰富同学们的课余生活，为大家留下宝贵的大学回忆。

四、工作寄语

新媒体中心将在新学期发挥自己的作用，为继教院贡献自己的努力，为以后的学弟学妹打好坚实的基础。

学生会新媒体中心20--工作计划经过大家的努力，继教院第一届学生会和分团委成立。新媒体中心作为学院创新性建立的部门，将会在新学期为同学们带来不一样的风景。

一、工作要求

1.新媒体中心将继续发挥，与同学们沟通、联系、交流的职责，进一步深入到同学中，扩大影响力。

2.招收新部员，扩充部员人数，完成技术组和编辑组的人员组成;邀请相关指导老师，对部员进行培训，加强部员技能。

3.与团委宣传部、学生会新闻部合作，定期发布学院新闻、活动预告，充分发挥继教院微信平台的宣传功能。

二、新媒体中心的管理建设

1.明确新媒体中心的工作定位，并具体细分到每一位部员。

2.做好每一次的活动记录，为考核部员的工作态度和工作成绩提供依据。

3.专门成立外联组，主要负责与团委和学生会其他部门之间的联系，做到及时交流，沟通无障碍。

4.设计和完善继教院微信平台的功能，及时了解同学们对平台功能的需求，做出相应调整，在程度上做到学生会需求和同学需求的平衡。

三、具体工作

1.新媒体中心每两周召开一次部门例会，总结上阶段的工作，布置下阶段的工作内容;并对上阶段工作中的不足做总结、修正和提升。

2.部员应在做本职工作——学生的基础上，积极参与部门工作，由主任和副主任做监督。

3.主任和副主任做好带头作用，在学习和生活上严格要求自己。

4.主任需结合定期和不定期检查，考核部员的工作态度和能力，主要考核工作态度。

5.结合其他部门的工作和学院活动，定期发布对同学们有益的微信推文，引导大家积极主动参与学院活动，及时发布考试相关讯息及考试成绩。

6.尽努力，将微信推文做的吸引同学;丰富同学们的课余生活，为大家留下宝贵的大学回忆。

专业实习是提高自身素质及知识，把理论与实践相结合的一个过程。专业实习也是大学生活中所必备的课程，是我们大学生踏入社会的第一步。经过两周的实习我的实践能力得到很大提高，不仅巩固了我的法律实践能力，并且还大大增强了我的人际交往能力，丰富了社会经验，开阔了眼界，受益匪浅。我接触了一些民事、刑事案件，通过具体的实践活动，使我对原来掌握的法律基本知识有了生动形象具体实际的理解，不再停留在理论上、纸上谈兵，而是具体运用到案例上，联系实际情况，荷枪实弹。为此我明白了只有通过理论知识与现实案件相结合，才能更加合理运用法律。这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历。

一、实习内容与成果：

1、在实习态度上，我实习态度端正，尊敬单位领导，尊敬单位各岗位工作人员，做人诚信踏实，工作认真负责，学习勤奋上进，对于法律工作表现出强烈的积极性和主动性。

2、在实习纪律上，我严格按照一名法律专业学生的要求来鞭策自己，严格遵守国家法律法规，认真遵守单位工作规章制度，上班不迟到，下班不早退，养成科学规律的作息时间，保证工作效率。

3、在实习能力上，通过指导老师细致耐心的讲解、引导以及自己认真努力的学习、领悟，我的实际工作能力和工作经验从无到有、从点到面，都获得了巨大的提高和扩充。

在实习过程中，我先后参与了一些细致而具体的工作，比如旁听审理、整理判案卷宗、跟随实习老师庭外调查、对当事人进行访谈、协助记录调解及庭审笔录、特许参与合议庭的评议、法律文书的制作与校对等，以及独立完成所在庭安排的其他工作任务。

通过在实际工作中自己有意识地培养与锻炼，我发现问题、分析问题与解决问题的基本能力得到进一步加强，文书写作、语言表达与沟通交流的基础能力得到进一步巩固，创新与协作的进阶能力得到进一步优化，交往与活动的社会能力得到进一步提高。

二、实习效果与不足：

在总体上我能够将学校里的知识转化为实际工作中的能力与经验，但同时也存在着一些需要改进的瑕疵与不足。

首当其冲是缺乏更深的耐性。例如整理案卷的工作本身是繁琐枯燥的，有时候案卷包含内容比较多和复杂，整理起来难度大、耗时长，这时就易产生工作厌烦心理，这就需要自己在以后的工作中能够静心，进一步提升耐性。其次是缺乏一定的社会经验。在一些案件审理过程中，我社会经验的欠缺暴露无遗，这也给自己敲响了警钟。法律是社会生活的一部分，法律在社会实际运行中会受到诸如社会偏见、情绪、环境等影响，要求我们应具有一定的社会阅历、经验和应变能力。我想在今后我会更着重注意社会经验的积累和丰富，以使自己能够获得更好更快的发展与进步。

三、感悟心得：

“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和老师们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

四、我的思考：

通过这次实习活动，我思考了一些问题，也受到了一次教育。我的感触就是任何一个职业，尤其是与法律相关的职业，只有具备良好职业道德的人才会赢得尊重和信任。只有具备扎实的法律功底，将理论和实际紧密的联系起来，在实践中总结经验和教训，才能从事好法律工作，成为一名合格的法律职业人。在这段时间的学习和见习的工作中，我深刻地感受到了法律在我们生活中的地位。作为一名学习法律的学生，在以后的学习中，我一定会倍加珍惜短暂宝贵的在校学习时间，严格要求自己，从多方面来提高自己的理论水平，坚定自己维护法律尊严的决心，为我们社会的发展尽自己的一份力。

总而言之，此次实习让我受益匪浅，我不仅把平时学到的理论知识应用到了实践中，还利用实践提高了自身，认识到了自己在理论方面存在的不足。在今后的学习中，我们应该更多的进行实践，把所学的知识运用到实践中去，这样我们的法学学习才能真正的出成绩、出实效。在以后的人生中，我也要努力做一个像优秀法官、优秀律师那样有学识、公平、正义、诚实、知法、守法、用法、严守法律尊严的人。

一、实习说明

1、实习单位简介：

__公司位于__市，是一家以新媒体运营和移动互联网产品研发为主要业务的互联网创业公司，旗下产品__为__超过__家企业提供微营销技术服务。公司成立于__年，截止目前合作客户超过__家，其中深度服务的本地客户包括：__等；品牌客户：__等；本地自媒体：__等。

2、实习岗位简介：

（1）岗位职责。

我所在的岗位是公司运营部的新媒运营岗位，担任新媒体运营一职。运营部下面有__等几个自有本地媒体，还同时托管十数个其它企业或者媒体的__公众平台。我负责的是自有的__公众号以及托管的__公众号，主要负责两个公众号的__文章编排、活动策划、数据统计以及与托管方对接等。除了这些本职工作，还负责__的社群管理以及其它客户对接洽谈。

（2）能力要求。

1、具有较强的新闻、热点敏敢性，有较强的文案功底。

2、网感好，创意优，执行力强，有良好的策略思考能力并能独立撰写方案，一定程度掌握图片处理软件；

3、知识面广，思维活跃，工作主动，有责任感，能承受较大的工作压力；

二、实习目的

在这次实习之前，曾做过新媒体方面的工作，但主要限于__文章的编排工作。为了提高我的新媒体运营的综合能力，除了深化文案写作能力，再学习运营方面的知识，我加入了__网络科技有限责任公司并担任新媒体运营一职。

三、实习内容及过程

1、本职工作。

（1）工作内容介绍。

实习伊始，我的本职工作就已经展开。在这里，先说一下我的本职工作吧，就是运营__和__两个公众号。

__是公司新搭建的一个本地旅游类公众平台，和公司其它本地类公众平台，形成本地新媒体矩阵。__由于是新开号，老板要求只发原创文章，不着重吸粉、引粉，直到开通原创标识，可以在文章底部留言评论，然后了再做活动吸粉，积累一定粉丝量后，进行商业化运作。

__公众号是以莲湖区旅游局为认证主体的公众号，由__旅游局托管给我们公司，为半政府性质的公众号，所以商业化程度不高，发文主要以回坊的风俗、美食、景点、物质文化遗产、非物质文化遗产以及其它和回坊、回民相关的内容为主。

由于__要拿下原创标识，所以规定每天发文一篇，所发文章均为纯原创文章，不得转载外部资源；__要求一周发三篇，对于原创度没有要求，在我任职期间，此公众号发文的原创比例占__%左右。

实习期间，__和__所涉及的整个工作流程都是由我负责（除了公司技术部门第三方平台的接入），包括所发文章的素材收集整理文案编写、图片编辑、文章排版、发文，还有数据的统计分析，简单的报表的制作（__要求制作周报和月报给莲湖区旅游局）以及与莲湖区旅游局对接的其它事项。

实习刚开始时，事情不多，所以自己就把已经半年多没做了的__公众平台的各个板块再熟悉了一下，比如后台的留言管理、数据分析板块等。然后又继续熟悉了一下__编辑器，构思编辑器等一些排版，基本上也是边做公众号的同时就慢慢熟悉了。公司规模不大，业务体系不多，技术部的基本不需要怎么了解，我就大致了解了我们公司运营部的一些业务体系，由于我们公司是做本地类公众号的，所以在实习前期，对于__本地类尤其以__等本地生活类公众号有了个初步的窥探。公司运营部除了我和老板（指__网络科技有限公司运营总监，主管运营部），其它全是__后，相处就非常融洽。实习前期，因为自己在以前做过新媒体，手不生，而且公司氛围很好，所以障碍不多，融入很快。

（2）遇到的问题及解决方法。

随着两个__公众号的继续运营，我也遇见了更多的问题。

首先说下__吧，因为这个问题是深层次的问题，就是产能不足。当然，也不是严重的产能不足，就是遇到了一个小小的瓶颈一样，不知道写点啥了。在__刚开始运营的前半个多月，基本上呈现的是高歌猛进的状态，几乎每天都有的写，但是随着写得越来越多，这种状态慢慢消失，到了20多天左右，就不知道写点啥了。因为__定位于本地旅游，在前期写公众号文章时基本上就是写景点，而且大部分都是自己去过的景点。这些景点因为自己实实在在地体验过，写起来有的说，有的写，出文也比较快。但是把这些景点写完之后，就出现了一些障碍，没有去过怎么写？就犹如我每天开着__，却要写__的保养技巧一样，怎么弄？

再了说下__公众号遇到的问题，就是作为一个外地汉族人，对于__回坊的文化、宗教、美食、习俗等真的是知之甚少。又一次因为不知道“板油”是猪油，将之写在了文章里。后来文章被旅游局方面打回来，还被批评一顿，因为猪是回民的禁忌之一嘛。

其实，“产能不足”这个问题是一直存在的，我把它戏称为“公众号运营初期的基本矛盾”，即：日益增长的产能需要与知识储备不足的矛盾，这个矛盾在我实习的前两个月是一直存在的，知识深度深浅不一而已，随着对于相关领域的知识储备的增加，这个矛盾才渐渐不太突出。

以上就是我本职工作的一些概况。当然，新媒体运营肯定不止是__文章的编排了，所以，我在实习期间也接触了一些其它方面的知识，比如第三方后台、一点代码知识、社群管理、活动组织策划、客户洽谈与对接等等，这都对我的新媒体运营整体的能力的提高有很大帮助。

2、学习第三方后台。

进入公司半个月后，我开始接触一些第三方后台方面的知识。我们公司技术部有自己的第三方后台管理工具，有门店管理、微网站、关键词回复、以及开发各种__小游戏、抽奖活动等。运营部一般用到__游戏以及抽奖活动比较多。我当时就试着用我们公司的第三方后台，设置了一个其它公众号的拼图游戏和摇一摇抽奖，并将它运用于__一次活动中。

以前做公众平台，只做过__文章的编排、__后台数据整理分析等，不过到了我们公司技术部了解学习之后，更觉得__第三方后台运用得好，也是吸粉引流的一大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如对活动效果的分析、名单的统计等。

3、社群管理。

20__年被称为“社群经济元年”，因为在__公众平台颓势凸显，发力愈难得情况下，用社群来与粉丝互动，增强粉丝黏性，留存粉丝，便成为__公众平台引粉引流的另一个突破口。

有点遗憾我在今年才具体地接触了社群运营。因为__和__都不需要组建社群，我在实习期间组建了另一个__公众平台__的社群。社群学问也挺大的，比如刚刚开始运营，了解到的游戏设置、奖惩制度、第三方平台的接入、社群机器人的设置等这些浅层的东西。继续运营的话，就是更深层一点的东西，比如管理员的选用、话题引导以及怎样协调时间，因为，社群运营也是件比较累人的活儿，需要经常去群里查看。老板甚至都给我们讲了怎么防止管理员架空群主。社群管理让我见识到很多，虽然研究不深，但也算打开了那道门。

4、策划线上活动。

策划组织线上活动是新媒体运营必须要做的啊，本来公司没有啥线上活动，但是我跟老板请示了一下，想给__公众号和__公众号做个线上活动，涨涨粉！

老板还是很好说话很大方的，让我自己去弄吧！然后给了我一批“行游天下旅游护照”作为活动奖品。因为这个活动没那么复杂，就没有写策划案，直接跟技术部的人沟通了一下，让他们做了一个抽奖页面，然后再接入公众号。

__做的过程还是比较顺利，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因，一个是粉丝基数太小，另一个则是奖品不够吸引人（虽说市场价值100元，但是粉丝需求不强烈）。

不过有些意外的是，__公众号的托管方没有允许此次活动。大概因为他们是半政府性质的吧，觉得靠做活动来引粉不好吧，不多做评价了。

5、洽谈客户。

客户是我们的衣食父母，所以学一学跟客户的洽谈还是非常有必要的。实习期间老板先带着我跟客户洽谈了两次。

那两次我只是在“旁听”，基本上不说话，老板偶尔会问我一两个问题，事后老板会再跟我讲解一下洽谈的技巧，比如“如何引导话题”“如何让客户更加信服自己”“如何在洽谈时保持自己利益最大化”等等，感觉跟客户洽谈就如一场小型的心理战，敌进我退，敌退我进！

后来老板派我出去谈过三位客户（两个广告客户，一个托管客户）。其实这三个客户的订单都已经基本确定了，知识剩下的一些较细的事项和具体地款项由我来谈判交接一下。

我发现广告客户是比较好说话的，洽谈也比较顺利，他们要求不多，大致问一下平台的基本情况、活动预期效果，再讨价还价就差不多了。托管客户就比较复杂了，他们会问你各种问题，简单一点的就如粉丝量、转发量、活跃度以及粉丝主体等，复杂一点的就是一些详细的数据了，比如以前的案例数据、预期增长量等。我也更加认识到谈判的复杂性，以后要为每一次谈判做详尽的准备！

6、学习本地类媒体运营。

我们公司要打造本地媒体矩阵，所以新媒体编辑们对于本地号的一些写作啊、运营的常识以及技巧都要知道。所以在实习期间接触了比较多的本地号运营知识。

我首先觉得最重要的是要嗅觉好，本地的一些新闻事件要第一时间发在公众号上。比如停电公告等，发得越早越好，这其实也考验了你获取信息渠道的能力，不然等到别的本地号都发遍了，你才知道这件事，那岂不很尴尬。

要善于抓热点，本地发生的一些较大的新闻事件，如果可以的话，尽量攀热点、抱大腿，比如在__月初在体育场进行的__的比赛。