大学生校园营销策划书（通用20篇）

一、活动主题：拥抱大自然 诚信伴我行

二、活动目的:

1、通过春游活动，引导学生用自己的眼睛观察，用自己的心灵体验，用自己的情感感受巴南的美，感知巴南的巨大变化，了角巴南深厚的历史文化。培养学生热爱家乡、热爱祖国、热爱大自然的情感。

2、借春游活动的契机，在活动中对学生进行诚信教育。教育学生爱护公物,保护环境和绿化，让学生在呵护绿色的过程中，进一步增强环保意识。同时也丰富学生的课余生活，让学生在春意盎然的季节里放飞心情。

2、通过活动，锻炼学生的自理能力,使学生亲身实践互帮互助，关心谦让，培养学生团结协作意识，讲究公众形象礼仪。

三、活动时间：xx年5月14日

四、活动地点：巴文化主题公园

五、参加人员：全校师生

六、活动内容

1、8：20-8：50班主任做好出发前的组织工作

2、8：50-9：10全校师生在大操场集合进行集中安全教育 3、9：10-10：30步行向巴文化主题公园出发

4、10：30-12：00参观巴文化主题公园

5、12：00-12：40中餐

6、12：40-14：00以年段为单位开展活动

7、14：00-15：30集合，清点人数，返回学校

8、15：30-16：05各班级活动小结及安全教育

七、人员分工及职责

总指挥：校长

全面负责本次活动的安全工作

副总指挥：各处室负责人

做好协调工作，督促带队教师按时到岗，及时妥善处理偶发事件。 成员：全体教师

(1)活动前要加强安全教育。(2)了解有特异体质的学生，关心每一位学生的身体状况;(3)指导学生的活动，并维护活动秩序，做好疏散工作，及时清点人数;(4)发现意外情况及时汇报，妥善处理偶发事件。

保健老师：许瑞莲

全面关注师生的身体状况;带些常用药品，为本次活动做好医疗服务工作。

八、活动的安全与保障

1、发放告家长书，征求学生和家长同意，自愿参加春游活动。

2、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。

3、分别召开行政会、班主任会、全校教职工大会等各层面会议，做好宣传工作和工作的安排。

4、各班主任要召开班会，针对这次春游活动对学生进行各方面教育与工作安排。

5、以年段为单位活动，(1.2年段，3.4年段，5年段，6年段)，以班级为单位聚餐，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动听带队老师的指挥。

6、中餐学生自备干粮，保健老师携带急救用品，以防学生受伤或突发疾病。

九、注意事项

(一)安全教育：

1、排队行走安全：

(1)各班排成两路纵队，一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队。

(2)在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

2、游玩安全：

(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;

(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;不触摸电线。

(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。

(二)文明教育：

1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾扔，离开休息地，要搞好卫生。

3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。

4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

十、活动建议：

1、各班分成若干组,指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。

2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。

3、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。

十一、活动中可能出现的问题和应急措施

如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：

1、保持镇静、沉着应对。

2、学生优先原则。

3、 就地抢救原则。

4、报警、求援原则。

5、维持秩序、迅速疏散原则。

2018年3月营销专业大学生实习报告

尊敬的老师：

我是学院06级营销专业的学生，XX年7月份毕业离开学校后，我来到了啤酒集团公司，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

活动背景：新生是锐利的，他们就像是一把刚磨砺出来的剑——需要一试锋利。刚刚挣脱考试束缚的他们思想发散，才思敏捷，有满腔的热情能够在唇枪舌剑之中爆发。

“SHOW出自我”新生杯辩论赛在上一学年已经举办过一次，比赛为“__杯”比赛中__学院的队伍选拔了优秀的人才。

活动目的：为大一新生供给了一个展示自我口才、思辨本事、反应本事的平台。活跃新生的课余生活，让他们能够在比赛中挑战对手，挑战自我。在本次比赛中选拔优秀选手为下学期人文学院主办的校“睿智杯”比赛选拔人才。

活动时间：九月末（具体可讨论）

活动地点：教学楼（根据具体情景而定）

活动负责人：___

工作安排：

指导组：

组长：___

组员：___等人（上届“__杯”参赛选手或辩论赛资深人士）

要求：1.为新生介绍辩论赛形式，若新生有要求也可作为他们小组比赛时的指导；

2.在决赛队伍比赛之前供给赛前指导，保证决赛队伍的高水平发挥；

3.在决出名次之后，对优秀辩手集中进行培训，培训形式由指导组自行商定；

4.指导组同时作为比赛的评委组，每次小组赛至少有两人参与。

活动组：

组长：___

组员：理论学习中心成员，外联部，宣传部

要求：1.组长赛前整合辩论赛的相关工作人员开会，确定工作；

2.理论学习中心，制作辩论赛报名表，负责收集报名表，联系参赛队伍抽签（抽签资料包含两项，分别为对手和辩题），记录抽签情景；

3.外联部，申请活动教室，确保活动顺利进行；

4.理论学习中心，确定辩题，要求题目要合情合理，让参赛队有话可说，期望拟题小组能够与指导组多商量沟通，辩题的好坏对辩论来说也是至关重要的。

宣传组：

组长：___

组员；宣传部

要求：1.活动期间提前制作海报横幅，海报资料要简洁明了，突出本次活动，横幅争取挂到显眼的地方；

2.安排摄影人员

3.在比赛抽签结束后做一个看板，明确辩论的双方队伍，与比赛次序；

4.提前制作些简单的海报，根据当天比赛情景公布获胜队、当天的最佳辩手

活动安排：

1.在活动工作分配会议结束后各小组立刻行动。拟题、出海报、申请活动教室等一系列相关活动要在报名工作结束前完成。

2.在班长会议上向各班班长介绍本次辩论赛，鼓励多多参与，发放报名表。

3收集报名表（收集时间以工作分配会议所定的时间为准）。在收集当天组织各班负责人开会，由指导组详细介绍辩论形式，如有需要能够细节影印出来交给各班负责人。指导结束后安排抽签，抽签纸上应注明：序号、辩题、正反方；

4.活动组应将比赛信息及时告诉各班负责人，通知资料有：比赛时间、地点、对手班级；

5.在赛前安排一场表演赛。表演赛的队员为“睿智杯”选手，邀请参赛选手到场；

6.比赛进行（每场比赛都应安排主持人与计时员）

7.决出决赛的参赛队伍。对决赛队伍进行赛前指导。邀请嘉宾（讨论决定）作为决赛评委。

8.对获奖队伍与个人颁发荣誉证书

活动后期：

1.宣传部：针对本次比赛做一个图文展示

2.指导组：选出优秀辩手，集中培训

活动经费：

___

一、项目背景

毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念—，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。

二、项目意义

1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。

2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。

3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。

5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。

6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。

7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。

8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。

三、运作模式

（一）书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

（二）书的使用：

1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”，供学子免费借阅。

2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。

3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。

4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

（三）回收站：

地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，自习室

摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点

四、具体操作

（一）前期运作（毕业生离校之前）：前期运作需要组建如下几个团队：

1、宣传团：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。

尤其注意以下方面：

a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。

b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。

c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。

2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。

注意：

①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

③公益纪念品方面由专人负责。

④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。

（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。

（三）后期运作（下半年新学期开始）

1、确定门面，书籍分类上架。

2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。

3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话。

4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。

5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。

6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。

2、校园书店创业策划书

企业概况以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

业务概况

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

经营计划

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。

5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

销售计划

1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。

2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

财务计划

店面租金月租：应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修

收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。

3、校园二手书店营销策划书 一、市场现状

根据实地调查：

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特

色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。 4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；

（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;

（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；

（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；

（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；

（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消

费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

3、市场定位

（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

（1）产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

（2）定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。

（4）促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算20xx元，仓储、运输费用预算20xx元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。

大学生班级登山活动策划书

一、 活动地点及路线

1、 活动地点：青城山

2、 活动路线方案一：学校——青城山(主：青城后山)——学校，全程包车行动。

二、活动时间

预定为10月14日(周五)或10月21日(周五)全天

三、活动参与人数及负责人

1、 活动参与人数：预计35人

2、 活动主要负责人：谢勤雯 罗宇磊 何昊 王倩影

四、活动意义目的

时至深秋，同学从暑假医院见习返校后，又立刻投入到紧张的学习之中，已近两月。为调节同学之紧张感，缓解压力，放松心情，与同学商议后，决定前往青城山，亲近自然。作为大学四年相处，此次活动更是得以增加同学间的交流机会，更希望在本科阶段乃至将来，通过这巴蜀名山给大家留下难忘而美好的记忆。通过旅游，一则为活跃班级气氛，增强凝聚力，并浏览名山，开拓视野，以增广闻，亦可是远离城市，登山健体之良机。

五、活动内容细节

1、 由活动负责人预定往返客车，并预收车费及门票费用。根据车辆预订情况，确定出发时间。

2、 出发前，负责人确定路线及活动事项，并在班级统一宣布。

3、 早晨7:00清点人数，从学校出发，乘车到达青城山。预计用时1小时30分钟。到达后选定下午集合地点，确认当地旅游求助电话，并清点人数。

4、 根据事先说明及同学喜好，自由组合，自选路线，浏览青城前山或后山(主：青城后山)。并在主要负责人处签到确认当地旅游求助电话后及各组负责人后，方可行动。预计活动时间9:00a.m——4:30p.m。期间同学自理午饭。

5、 午饭期间，需各组代表以短信或电话形式向负责人确认各组人员安全。

6、 4:40p.m在集合地点清点人数，统一在附近餐馆就餐并做适当休息调整。预计时间4:40p.m——5:40p.m。

7、 5:50p.m清点人数，逐个签到确认。确认完毕后，于6:00p.m乘客车离开青城山，返回学校。预计用时6:00p.m——8:00p.m.

8、 预计8:00p.m返回学校，并立刻再次清点人数，方可解散。

9、 活动结束，清算开支，择日向班级汇报。

10、总共活动预计耗时：当日7:00a.m——当日8:00p.m

六、经费预算

1、 餐费预算：同学自理。预计每人共计30元(午饭，晚餐)。

2、 客车费预算：1000元。预计每人30元

3、 门票费用：青城前山45元/人，青城后山10元/人。费用同学到达后自理。

4、 其他费用：后山白云万佛洞5元/人，后山水晶溶洞10元/人，其他景点及索道费不详。

同学自主选择参观，费用自理。

5、 预计总计：70元——120元/人。

6、 应急费用：500元。(暂由班费支出，由负责人管理，事后归还。)

七、注意事项

1、 本次活动因同学不熟悉当地地理位置，故禁止单独行动。

2、 严格遵守法律法规及当地旅游制度，文明出行。

3、 本次活动因地理及天气原因，事前需提醒同学备足衣物，以免感冒。

4、 同学需自带学生证，并相互照应，选择安全线路旅游，严禁独辟蹊径。

5、 登山期间，注意安全，远离悬崖及任何不安全因素。并穿着适合运动的衣物、鞋子(衣物颜色尽量鲜艳醒目)。若遇争执或其他突发事情，向当地旅游管理部门或110求助，并及时向负责人报告。

6、 活动期间，保持通讯畅通，按时到达指定地点，遵守时间。

7、 贵重物品(如相机、手机等)，请同学注意妥善保管。

一、活动目的

1、加强各部门干事之间的了解，为以后活动的开展打好基础;

2、培养部门内干事们的团结合作能力，增进彼此的互信，对以后的工作安排做一个借鉴;

3、提高会内各个部门的凝聚力，以及所有会员及干事的集体意识。

二、活动主题

魅力青春，炫我风采

三、活动时间

xx年04月——xx年05月(根据内容分阶段进行)

四、活动地点

天津商业大学篮球尝南区篮球场及圆厅一(教室待定)

五、活动内容

1、户外素质拓展

各部门挑选六男六女组队参加，以各种游戏(如:踩气球、合作运球、N人(N+1)足等)趣味比赛，比赛时长为60分钟。

2、部门风采展

1)个人风采展:每个部门选出一个才艺之星参加，项目包括唱歌、舞蹈、书法、朗读等，时间为五分钟;

2)部门风采展:尽量做到部门内所有干事都能参与，项目包括小品、话剧、情景剧、集体舞、合唱等，时间为十分钟。

3、篮球比赛

各部门挑选三男两女参加，比赛时长为40分钟。(根据部门人数及具体情况可作调整为三男)

六、前期准备部门工作内容截止时间监督人签字组织部及时完善活动策划，安排活动监督人员，负责会内礼仪、主持等人员的挑选及部内活动的准备，做好素质拓展、篮球比赛的对阵抽签工作及各部门风采展的活动申报工作20xx年04月24日宣传部出一块画板，安排好活动的各项宣传活动，制作部门风采展活动PPT，收取整理参加个人风采展人员的PPT20xx年04月18日服务部布置活动会场，借好教室及场地，活动结束后整理会场20xx年04月24日外联部安排好活动参与人员20xx年04月16日办公室安排照相人员，购买活动奖品及奖状，安排人员负责签到20xx年04月16日

七、活动流程

1、20xx年04月16日下午进行素质拓展活动

2、20xx年04月20日下午进行个人风采展及部门风采展

3、20xx年04月23日进行篮球赛初赛，选出三队参加20xx年04月24日下午的半决赛及决赛

八、活动细则

1、素质拓展:

a、踩气球游戏，每部门出7到8人，每人两脚上各绑5个气球，以抽签形势分好组，计时开始，两队互踩，时间停止按每组气球剩余数计分排名。(注:主席团从各部挑选队友组成一队)

b、五人六足游戏:各部出五人，进行游戏，计时以时间长短排序。

c、背夹气球游戏:各部出12人，分六组，每两人背夹一气球到终点，把球传给终点处等待的本队队员，依次接力，按时间顺序排名

d、夹乒乓球游戏:各队出8人，拿筷子夹乒乓球，以规定时间内夹球数多少计分。

(注:每项比赛按排名分别得分为6分，5分。4分···以此类推，最终总成绩以每轮分数相加得出，前三名队伍分获一二三等奖，其余队伍获纪念奖)

2、部门风采展:

a、单项选出前三得奖，其他获纪念奖

b、集体奖评选出前五对参赛部门选手颁发获奖证书

3、篮球赛以友谊赛进行，旨在促进部门之间联系，无排名先后

九、经费预算:

1、素质拓展:饮水机借用0元

纯净水一桶5元

气球5袋

乒乓球60个

奖品

2、部门风采展:彩带

奖品

3、篮球赛:饮水机借用

纯净水2桶10元

合计

十、注意事项:

1.各个部门在活动开始前，必须做好前期准备，使活动可以顺利、有序的开展;

2.各工作人员按时到位，做好本职工作;

3.由于篮球及足球比赛于室外进行，要特别注意安全，同时参赛人员也要避免身体冲撞，以免受伤;

4.如遇特殊原因(天气，场地等限制)导致活动无法如期进行，应及时通知及处理方法;

5.活动结束后，各部门及时做好总结工作。

一、快乐大课间的目的

1、通过丰富多彩的课间活动培养学生积极参加各种活动的兴趣和爱好，养成经常锻炼的习惯。

2、通过课间活动巩固学生在课堂学习过的各种基本技术、基本知识，使学生学会科学锻炼身体的方法，养成终生体育的习惯。

3、通过大课间活动，增强体质、增进身体健康，形成健康的生活方式。

4、通过大课间活动，培养学生积极进取、乐观的生活态度及良好的人际交往能力与合作精神。

二、活动时间

快乐大课间活动时间为：下午第二节后二十分钟。

三、活动内容及场地安排

1、活动内容：

特色活动项目：兔子舞、跳绳、踢毽子、木头人等。

2、活动负责人：杜郁静、冯程、刘荣利。

3、活动场地：教学楼前

四、组织措施

1、班主任要落实好自己班的活动器械，在按学校安排的活动内容进行，保证按要求达到人人有活动，活动有器具;按学校分工的活动场所开展活动。

2、活动前，负责教师要组织清点好人数，及时有序带出，保证学生全员参与，除生病请假的外，无特殊情况不得缺席。

3、活动时应确保安全第一，切实把安全工作做好，对学生要进行安全教育，加强安全管理，制定出全面的、细致的安全制度，同时教师要高度负责，要组织好、指导好，以防为主，做到器械保护与人员保护相结合，杜绝事故的发生。

4、活动后，组织学生有序退出，不得一哄而散。

5、要提前安排好活动内容的顺序以及活动量，并根据春夏秋冬的自然交替，随季节、气候的变化而重新安排，要符合人体运动的变化规律，不影响下一节课的正常学习。

6、可以组织开展一些具有创新性的活动，因地制宜，形成自己的特色。

7、活动要有实效，要使学生的身心健康得到全面发展。

大学校庆活动策划案

篇一

一、活动背景

湖南工程学院办校六十周年，全校上下正火火热热的为校庆做准备。做为湖工的一分子，我们也应该行动起来，为母校的六十大寿欢呼呐喊。

二、活动目的

1.为迎接我校六十周年校庆，加深同学们对母校悠久历史、深厚文化底韵的了解，提高同学们做为湖工学子的自豪感。同时倡导同学们以自己的行为为母校祝寿，携手共创文明校园，为湖工骄傲，也要湖工因我们而自豪。

2.为了增进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体气氛，丰厚同学们的校园生活，陶冶情操。

三、活动主题

迎接六十校园，创造文明校园

四、活动组织

1、活动总负责：机设194全体班委

2、活动策划书：团支书：张梦媛组委：许潇

3、活动地点：湖南工程学院南院一教

4、活动时间：xx年4月25日晚19:~21:5、参加人员：机械系机设194全体同学

五、活动内容

1、前期筹办

1).班长组织班委开会，为活动做筹办。

2).组委通知全班同学，并将参加成员以寝室为单位分为六组，由每个寝室长担任组长，负责本组人员，班委负责组长。

3).班长接洽场地。

4).班长、文娱委员、团支书、组委选择一些到时将要进行的娱乐游戏。

5).选出两个普通话较好的、有自信的人负责主持。

6).所需物品：布置教室的装饰品(彩带、汽球等)2、活动历程

1).晚上18:3全体班委在活动地点集合布置教室，并互相交流一下具体活动内容及活动流程。

2).晚上18:5全体参加成员于活动地点集合，并以组为单位坐好。

3).首先由班长上台为本次活动致开幕词，再由全班同学轮换上台发表自己对学校的看法和在六十校庆到来之对学校的祝福。其间由同学自发组织娱乐节目来表达对母校的祝贺。并就创造文明校园发表个人意见。

4).21:活动基本结束，由团支书做闭幕词。

5).21:5由班委清场，大家解散。

六、注意事项

1).在别人发言时，不得打闹，要学会尊重他人。

2).在活动期间自由组织些有益、有趣、有序的节日，不做危险游戏。

3).不能在会共场所乱丢果皮纸屑，4).关于本次活动的未尽事宜，班委另行通知。

七、后续工作

各班委根据各组长的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训、进步，本班组织能力，此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考，其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于领会的文章。

篇二

一、主要学术活动

1、主办、承办国际学术会议

（1）20xx年国际植物逆境生物学学术研讨会，6月15日-6月20日，生物学院；

（2）第二届智慧农业创新发展国际研讨会，9月20日-9月23日，信电学院；

（3）20xx年国际堆肥会议，10月22日-10月25日，资环学院；

（4）国际计算机与计算技术在农业中的应用研讨会，9月17日-9月19日，信电学院；

（5）有机废物生物质能与养分回收国际研讨会，20xx年8月7日至20xx年8月9日工学院

（6）CAER国际学术年会，10月16-17日，经管学院。

2、主办、承办国内学术会议

（1）第二届“农业保险”研讨会，5月30日，经管学院；

（2）20xx中国农业发展论坛，6月6日，经管学院；

（3）“农业高效用水”创新引智基地（111计划）学术研讨会，6月，水院；

（4）中国葡萄酒基础研究与技术创新学术研讨会，6月25-30日，食品学院；

（5）东北玉米大面积绿色增产研讨会，6月下旬，资环学院；

（6）第五届中国县域现代农业发展高层会议，7月，水院；

（7）北京青年农经学者论坛，7月4-5日，经管学院；

（8）中国兽医教育与科技发展研讨会，9月，动医学院；

（9）动物疫病与公共卫生专题学术研讨会，9月，动医学院；

（10）农产品采后质量安全风险评估研讨会，9月，食品学院；

（11）中国食品科学技术学会果蔬加工技术分会年会，10月，食品学院；

（12）黑土区土壤质量保育学术研讨会，10月，资环学院；

（13）中低产田改良与水土资源高效利用学术研讨会，11月，资环学院；

（14）农村金融改革与发展论坛，11月7日，经管学院；

（15）农业节水与水文水资源SEMINAR系列论坛，11-12月，水院。

3、科技创新和学科建设系列报告

拟邀请10位左右教育部、科技部、农业部、国外科研机构的院士、长江学者、知名专家，举办科技创新和学科建设方面的报告会。

4、杰出校友学术报告

拟邀请10位左右校友中的院士、长江学者、国外科研机构知名专家，举行学术报告会，也可结合学校名家论坛进行。

5、青年教师科技创新学术沙龙

每个学院组织青年教师学术沙龙5-6次，科研院组织1-2次全校性青年学术交流活动。

6、研究生学术交流活动

研究生院将举办博士论坛、暑期学校、夏令营等学术活动。

7、本科生学术交流活动

（1）主办华北赛区大学生生物竞赛；

（2）学校和学院组织校友座谈，征求校友对本科教学改革的意见。

8、各学院举办的学术活动（汇总中）

二、主要文化活动

校庆文化活动分为“忆百年沧桑”、“颂稼穑华章”、“展三农辉煌”三个篇章，活动项目具体如下：

“忆百年沧桑”系列

1、校史宣讲和学习活动（4-5月）

邀请学校老同志为大学生做校史校情报告，宣讲学校和各学院办学历史，集中展现学校发展历程中的峥嵘岁月和辉煌成就，体现历代农大人“心怀社稷、情系苍生”的高尚情怀，激励年轻一代学子继往开来，自觉投身中华民族伟大复兴的历史洪流，为“三农”事业发展贡献力量。

2、校庆LOGO和口号征集活动（3-4月）

面向全校师生征集校庆LOGO和相关口号，让大家在重温学校110年光辉历程的基础上，展现辉煌，畅想未来，设计出富有农大特色和历史底蕴的校庆LOGO，以及鼓舞人心的响亮口号。

3、话剧《稼穑之歌》复排与校内外演出（10月）

在《稼穑之歌》原有版本的基础上，融入近十年学校发展变迁的元素，完善剧本内容，帮助师生和校友更好地了解校史，同时也展示农大发展的辉煌历史。

4、评选自强之星、五四标兵活动（3-10月）

组织评选20xx年度自强之星和20xx年度五四青年标兵，集中宣传他们自强不息的精神和在生活、学业、工作、自主创业等方面奋发有为的事迹。同时寻访以往的获得者。

“颂稼穑华章”系列

5、主题党日活动、主题团日活动（3-5月）

（1）开展“传承百年优良传统，践行爱国荣校精神”主题党日活动。引导广大学生党员用实际行动践行老一辈农大人为国为民的高尚品格和奉献精神，激发广大学生党员的荣誉感、使命感、责任感。

（2）在全校青年团员中开展“学校史·爱母校”主题教育活动，指导各团支部开展主题团日活动、组织校史学习；评选校级“十佳团日活动”。

6、承办首都“挑战杯”竞赛暨大学生科技成果展（4-6月）

承办第八届“挑战杯”首都大学生课外学术科技作品竞赛，以此为契机举办大学生科技成果展，对我校大学生在近5年来在科技创新与学术实践方面取得的成果进行集中展示。

7、师生书画、摄影作品展览活动（3-5月）

开展“抒写核心价值观，聚焦伟大中国梦”主题展览活动，面向全校师生征集原创书法、绘画、摄影作品，并展出，引导广大师生对社会主义核心价值观的认同和践行，展现对学校百年发展历程的自豪与自信，激励学生弘扬农大精神，树立远大理想。

8、五月的花海系列文化活动（4、5月）

（1）举办十佳歌手大赛。在传统环节中加入校友歌手的献唱环节，突出品牌活动的传承性和育人实效。

（2）国际触球邀请赛。作为中国橄榄球的发祥地，恰逢中国第一支橄榄球队——中国农大橄榄球队建队25周年之际，举办国际触球邀请赛，为校庆增添运动激情。

（3）农BA东西区全明星篮球周末。在往届东西区球员的对阵中加入教师球员和校友球员，在体育赛事中共叙师生情和校友情。

（4）五四亮灯行为艺术秀+露天社团文化节。五四当晚的亮灯行为艺术秀重点展现农大110年取得的成绩、校庆活动LOGO等，配合操场上的露天社团文化节，将青年节的气氛推向高潮。

（5）学生系列文化活动。包括：放飞风筝、黑白灰话剧演出、麦田乐队专场演出、种子画制作、井盖设计、摄影大赛、求职大赛等。

“展三农辉煌”系列

9、暑期社会实践（4-10月）

（1）以“寻访优秀校友，献礼母校华诞”为专题，开展师生暑期社会实践活动。寻访校友扎根基层的奉献精神，践行社会主义核心价值观；通过开展“薪火相传”活动，宣传我校百年辉煌，让更多学子报考我校；通过支教、农村调研、送农技下乡等多种形式，奉献我校学子才华，献礼校庆。

（2）深入推进红色“1+1”共建。引导30个本科生党支部与30个京郊农村党支部、社区及企事业单位党支部合作共建，充分发挥专业优势，发动学科带头人、青年教师党员和关工委老党员积极参与共建，传承百年农大精神。

10、高雅艺术进校园活动（3-9月）

突出110校庆理念，每月邀请一场知名艺术团体的演出进校园，为农大学子献上一场艺术的盛宴，增强校庆的热烈气氛。

11、新生与校友联欢晚会（10月17日）

校庆当天呈现一场高水平的综合文艺晚会，集中展现我校的校园文化和艺术水准，邀请校友献艺,将校庆气氛推向高潮。

12、就业创业系列活动（3—10月）

（1）举办首届校友企业专场招聘会。邀请20家农大校友创办的优秀企业或部分校友任高管的企事业单位,回校招录农大优秀毕业生，加强校友企业与母校的联系。

（2）举办20xx年“创业者论坛”。充分依靠并挖掘校友企业资源，邀请校友知名企业家、创业校友与校内创业团队参加“创业者论坛”，分享创业经历、组建校友创业导师团队。

三、校友联络与筹资活动

1、积极推进中国农业大学校友会注册工作

在前期工作的基础上，尽快启动学校校友会注册工作，积极与教育部、民政部和学校各相关部门沟通，认真准备申报注册所需文件、材料，力争在110周年校庆前有阶段性进展。

2、出台加强校友工作的相关文件，完善校友工作机制

出台《关于进一步加强校友工作的若干意见》等有关文件，明确校友工作定位、理顺工作机制、健全校友组织、规范校友管理，进一步完善校友会、地方校友会、学院校友工作运行体系，有效整合全校资源，共同促进校友工作。

3、协调地方校友会举行庆祝活动

组织和协调地方校友会做好相关纪念、庆祝活动，并及时通过校园网、校友网、微信工作平台等途径做好宣传报道。以学校领导出访为契机，看望香港、北美等海外校友。邀请各地方校友会负责人来校参加专题研讨，听取对学校校庆工作方案和校友工作的意见和建议。

4、完善校友信息数据库

建设方便、实用、高效的校友信息数据管理系统；与校内各部门密切配合，完善校友名单；依托各学院、各地方校友会，通过班级联系人、导师等途径收集校友信息。

5、加强网络平台建设

配合学校做好“中国农业大学110周年校庆网”的管理运行工作；改版校友网站，推出“中国农业大学校友会”官方微信公众订阅号，展现学校办学成就和校友风采，搭建学校与校友密切联系的平台。

6、协助团委开展暑期校友访谈和调研活动

开展“在校生寻访校友”活动，组织学生利用暑期社会实践开展校友访谈、调研活动，并代表学校向校友递交校庆邀请函。活动结束后，对学生的访谈、调研成果进行汇总整理，通过“校友风采展”、编纂《校友故事》等方式在校园网、校友网等平台宣传推介。

7、组织实施校友子女夏令营活动

与学校相关部门密切配合，举办校友子女夏令营，充分发挥母校教育资源优势，使校友子女在“学知识、长见识”的过程中加深对现代农业和农大的认识，深化校友对母校的感情。依托地方校友会进行选拔，首次规模为30人。

8、落实校友卡有关事宜

校友卡是校友身份的象征，并能凭卡享受母校相关待遇。与财务处、后勤处、图书馆等部门密切合作，设计制作校友卡，充分突出“校友身份感”的设计理念，兼顾实用功能。20xx年应届毕业生统一制作和发放，往届毕业生可通过网上申请办理。

9、开展系列筹资活动

协调相关学院和部门，开发、设计捐赠项目，制作校庆捐赠手册，广泛宣传，组织企业家论坛、捐赠人答谢会等活动进行项目推介，凝聚校友和社会各界力量，为学校发展提供支持。拟推出的捐赠项目包括但不限于：

（1）图书馆捐赠项目（报告厅、阅览室冠名、认购书桌）；

（2）植保楼、理学楼捐赠项目（报告厅、实验室冠名）；

（3）学院活动经费捐赠项目；

（4）学校年度捐赠项目；

（5）各地校友会捐赠项目。

四、主要宣传活动

在做好校庆宣传报道的基础上，推出“五个一”系列活动：

1、拍摄一系列视频影像

推进学校高清版宣传片的拍摄和制作；以学校师生力量为基础，注重建校110周年主题，拍摄“爱农爱校”一系列(微)视频作品。

2、编印一份中国农大报校庆特刊

围绕110周年校庆，以全面回顾办学历程，集中展现办学成就，展望美好愿景为主线，编印校庆特刊；改革校报发行手段，在进一步完善纸质报纸的同时，更加注重通过互联网和新媒体形式，向校友推送校报内容。

3、依托一类校园文化图书,重温精神记忆

以《校园记忆》等为基础，以校园建筑和景观为切入点，实现校园主要建筑、景观的二维码阅读和收视收听，推进学校文化、大学精神传播，重温农大人的共同精神记忆。

4、举办一系列展览

利用现有橱窗展示平台，结合网上展示，集中展示学校和学院发展成就，提升学校的社会影响力；对校史馆的展览内容进行重新梳理，重点展示学校办学历程和办学成就，在校庆前对外开放，激励师生校友的爱校荣校精神。

5、组织一系列校友报告会

宣传部牵头、校友会配合、相关学院协办，与学校“名家论坛”、各学院特色论坛相结合，推出系列校友报告会。邀请各界知名校友回校，与青年学子面对面的交流，共享他们的人生体会和感悟，传承农大人的优秀品格和奋斗精神。

五、校园建设类活动

1、加强校园建设，打造精致校园

继续加强校园绿化、美化，完成两校区多条道路修整和设施更新；优化校内交通流线，更新校园交通设施；加强校园及周边社会治安综合治理，以精致、优雅的校园迎接校友返校。

2、新建工程交付、开工

做好新建工程管理工作，完成理学楼施工验收、新图书馆开工建设、植保楼开工建设。

3、做好安保、餐饮、用车、能源等相关保障工作

制定详细的工作方案及应急处置预案，培训相关工作人员，提高服务质量，保障校庆活动的顺利进行。

六、校友返校日活动安排

我校的校庆日是10月16日，10月17日是校友返校日，在两校区设立摊位，集中接待校友返校。当天的主要活动有：

1、上午举行校友联谊会

17日在西校区新教报告厅举行校友联谊会，校友代表、师生代表与学校领导共忆美好的青春岁月，共话学校发展大计，共同纪念建校110周年。会议全程进行网络直播，校友可在两校区教室、会议室同步观看。

2、中午在学生食堂用餐，重新体验大学生活

3、下午参加各学院的校友见面会

17日下午各学院分别将举行校友见面会，院领导、熟悉的老教师与校友欢聚一堂，共叙师生情谊，共享成功喜悦。

4、晚上参加新生与校友联欢会

学校将组织一场高水平的综合文艺晚会，集中展现我校的校园文化和艺术水准，欢迎校友返校和新生入学。届时将邀请校友献艺,将校庆气氛推向高潮。

5、10月18日参加各班级组织的活动。

6、10月17日、18日全天均可游览校园，参观相关展览。

市场营销专业大学生实习报告

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

活动内容：国际志愿者日组织募书

活动时间：年-月-日

举办单位：xx大学x学院、青年志愿者协会

协办单位：工程学院团学支、工程学院、青年志愿者协会

年-月-日

关于在国际志愿者日

组织募书活动的策划书

志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。xx大学工程学院青年志愿者协会准备在20xx年国际志愿者日到来之际与海外中国教育基金会(OverseasChinaEducationoundation)合作组织一次为贫困地区的中小学生捐助图书的活动。

附：海外中国教育基金会(OCEF)是一个基于美国的助学组织。宗旨是帮助中国贫困地区中小学生的义务教育。在中国的主要项目是为贫困地区的中小学募捐图书和建立图书室。OCEF的所有工作人员都是义工，不从OCEF获得任何报酬。

一、活动背景：

1985年12月17日，联合国大会通过40/212号决议，确定每年12月5日作为国际志愿者日，其目的是为了在世界范围内弘扬志愿者精神，宣传志愿者在社会和经济发展中的作用。每年的这一天，世界各国都开展庆祝活动，以推动志愿者服务活动的开展。

二、活动目的：

弘扬志愿者精神，为贫困地区的中小学生的教育事业贡献一份力量。

三、活动简介：

院青协计划于xx年x月x日左右举行一次大型的宣传活动，并借助此次宣传将募书活动持久开展下去(考虑到同学们手中适合中小学生阅读的书籍较少，我们计划将第一阶段的活动延续至下学期，以保证同学们能利用放假回家的机会带来一些合适的书籍。预计第一阶段活动将持续到20xx年3月)。如果各方面条件成熟，可以考虑将此项募书活动作为工程学院青协的传统逐届开展下去。

四、活动地点及负责人：

宣传活动地点：校本部饮食文化中心前、xx大学南校区食堂前

校本部负责人：

南校区负责人：

五、活动步骤：

(一)前期准备

1.活动申请;

2.设计宣传板OCEF组织有特制的宣传板报，可供直接使用;

3.设计及复印海报和宣传单可参考OCEF组织的特制海报和宣传单;

4.在校园网BBS发表募书帖借助科实部网站的管理权限，对募书活动在网上进行积极宣传;

5.大力开展本院的内部宣传通知全院各班青协负责人务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍;

6.制作书籍募集明细表供集书负责人登记捐书者个人以及所捐书籍的详细

农业大学校庆工作方案

七秩芳华，继往开来。xx年农业大学将迎来七十华诞。为保障70周年校庆筹备工作顺利有序推进，特制定本工作方案。  一、校庆主题 回顾七十年历史，展示办学成就，传承农大精神，促进学校发展 二、工作目标 70周年校庆活动，本着“热烈，隆重、喜庆、简朴、和谐”的原则，以“开展学术交流，弘扬优良传统，增进校友情感，塑造农大形象”为核心内容，达到“以校庆促发展，以发展迎校庆”的目标。通过全体师生的共同努力，借助校友的支持，使七十周年校庆成为江西农业大学丰硕成果的展示会，校友情融母校的团圆会，促进学校及校友事业共发展的盛会。 三、校庆筹备工作机构 为加强对校庆工作的领导，确保各项筹备工作任务的完成，学校成立七十周年校庆筹备委员会，下设办公室和综合、秘书、文化宣传、学术交流、工程项目、后勤接待、财务、会务、安全保卫、学生活动组等10个筹备工作组，具体负责校庆系列活动的策划和实施。 四、活动步骤 第一阶段（xx年12月—xx年3月）为校庆启动阶段。主要工作：成立校庆筹备工作机构，召开校庆筹备委员会大会；成立校庆办并开展前期准备工作；制订江西农业大学七十周年校庆筹备工作方案；成立各学院校庆筹备工作小组；收集各学院校友通讯录等。 第二阶段（xx年4月—xx年6月）为具体实施阶段。主要工作：召开10个筹备工作组及各学院负责人会议，部署工作任务；校庆办负责收集整理校内、外有关校庆资料；开通江西农业大学七十周年校庆网页；组织到兄弟院校调研、学习、取经；建立并完善北京、上海、广东、福建、湖南、江苏、浙江和本省各直辖市及省直有关单位的校友联谊会；成立“江西农业大学教育基金会”；各筹备工作小组的工作模块基本成型；致海内外校友一封信（倡议书）；发布校庆公告；各部门、各学院，广泛开展宣传工作，积极举办系列活动；完成计划中的校园基本建设项目及校园的环境整治工作等。 第三阶段（xx年7月—11月19日）为活动冲刺阶段。主要工作：10月底以前对各筹备工作小组所承担的任务进行检查验收或交付使用；做好校庆期间的宣传、接待、保卫、安全等准备工作。 第四阶段（xx年11月20—21日）庆典活动阶段。主要工作：贵宾、嘉宾的对口接待与安排；召开庆典大会；举办大型文艺晚会和焰火晚会；举行招待酒会；举办各类学术论坛等。  五、工作要求 （一）高度重视 七十周年校庆活动，是我校继往开来的一次总动员。各级领导要高度重视，抓住机遇，充分展示学校风采，把校庆活动作为促进科学发展、促进和谐建设的一项重要工作抓紧抓好。 （二）广泛动员 七十周年校庆必须举全校之力、集师生之智，动员全校师生积极参与。要通过组织校庆活动，提高师生的爱校意识，增强师生凝聚力，使农大人团结一心，众志成城，为实现学校新的发展目标而努力奋斗。 （三）积极组织 校属各单位要按照学校统一规划，充分发挥积极性和创造性，结合自身特点，组织丰富多彩的庆祝活动。主动与本学院、本系统的校友、协作单位联系，邀请各界朋友参加七十周年校庆活动。通过各种方式、多种渠道宣传学校，扩大学校知名度和社会影响力。 （四）周密安排 校庆活动牵扯面宽，内容庞杂。每项工作、每个环节都要精心组织，周密安排。各项活动事先都要有周密计划，时间上要留有余量。 （五）分工协作 搞好校庆工作必须全校一盘棋。各部门、各单位要听从领导，服从指挥，互相协作，互相配合。同时，对学校分配的工作要高质量、高标准完成。 cpro_client=yklxs_cpr;cpro_at=text_image; cpro_161=2; cpro_flush=4; cpro_w=468; cpro_h=60; cpro_template=text_default_468_60; cpro_cbd=#ffffff; cpro_cbg=#ffffff; cpro_ctitle=#0000ff; cpro_cdesc=#444444; cpro_curl=#008000; cpro_cflush=#e10900; cpro_uap=1;cpro_cad=1;-

大学生三下乡策划书

前言

“三下乡”社会实践活动以党的十六届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标，坚持为改革发展大局服务。并且在扎扎实实的实践服务中，我们经受锻炼，增长才干和社会阅历，增强自己对三农问题的认识，发现自身的缺点和不足，从而在今后的学习过程中加以弥补，促进综合素质的不断提高。从这个意义上讲，本次活动会努力实现服务农民群众与促进我们大学生的全面发展，健康成长的有机统一。

“三下乡”也是我校共青团的一个品牌，通过社会实践，锻炼青年学生的实践能力，提高我校学生的综合素质，为农村的改革与谋求发展提供好的建议，让“三下乡”真正把先进的科技、教育和文化新颖的形式下乡，努力提高“三下乡”活动的服务水准，这也是我们此次活动的预期目标。

这次活动同时也是我院“第二课堂”的延伸，我院领导大力支持“第二课堂”，在学习理论的基础上，进一步锻炼学生的社会实践能力，将所学的理论知识与社会实践相结合，不断完善自己，努力做到“学以致用”。

为了让我校“三下乡”这个品牌活动更出色，并更一步丰富“第二课堂”的内容，这次活动我们做了充分的准备，主要紧扣一个目标，抓住二个重点，着力一个推进，强化三个结合，实现三大行动，抒写三个篇章。

一个目的

打造精品团队，践行“第二课堂”坚持以长才干，作贡献为原则，在活动中了解社会，认知社会，传播文明，服务农村，充分体现湖北经济学院大力弘扬和培育民族精神，促进发展的积极作用。

两个重点

1.关注农民，关注农村，深入农村，调查和反映民意。

2.当地农村农业医疗合作保险发展的相关调研。

一个推进

推进青年大学生开阔视野，增长社会阅历的进程，履行奉献青春、奉献智慧的时代诺言，抒写实现宏伟蓝图的壮美篇章，并努力争取建立湖北经济学院与中国人寿保险公司湖北省黄冈市蕲春县分公司“实习基地”。

一个合结

1.结合时代特色

在实践中，结合保险市场在三农问题中的重要性和时代特色，更好地发挥我们湖北经济学院管理技术学院金融保险系在农村保险研究方面的成果的作用，更好的展现我校学生在服务地方和社会经济发展中的风采。

2.结合地方实际

按照按需设项，跟项组团，双向受益的原则，切实针对地方保险、经济发展的实际需要来开展活动，着力在保险业方面为地方，为农民，为农村解决一些实际问题，使各项服务活动富有实效。

3.结合专业特色

利用我们所学的专业知识，深入实际的调查该地的农民对保险业的认识及保险业在农村的发展情况，分析国家有关政策——保险业在三农问题中的可行性及重要性，切实为开拓农村保险市场开辟道路

三大行动

1.关注农村保险市场，走访农家，调研农民对保险业的认识。

2.科技下乡，乡村科技播火行动。

3.投身农村保险业的实践行动，初步了解农村医疗保险的发展现状

三个篇章

1.农村保险知识宣传篇

利用高科技经济信息网络及专业的优势，宣传保险业在农民，农村，农业中的重要作用，提高农民对保险的认识，更好的展现湖北经济学院有关金融方向的研究成果。

2.关注农村保险信息化问题的调研篇

以问卷，访谈等形式对当地农村保险现况进行调研，对农村建设提出可行性建议，并写出切实可行的调研报告，建立当地保险业的传播站点，为当地的保险业作点应有的贡献，为当地建设全面小康贡献智慧和力量。

共2页，当前第1页12

一. 活动名称：x大学北方信息工程学院大学生圣诞游园会

二. 活动主题：狂欢圣诞 喜迎新年

三. 活动时间：XX年12月23日晚(18：3——21：)

四. 活动地点：院文化长廊

五. 活动面向人群：全院师生

六. 活动形式：各社团在文化长廊围一个欢乐园，然后在各自场地设

置一些小游戏，同学们进园游戏时，可以通过一些小

游戏增进交流。

七.活动安排(活动总负责人：)

准备阶段(负责人：秘书部 宣传部 )

1.12月4日晚(8f-j1)，召集各社团负责人开会，确定参加活动的社团名单。报名参加活动的社团在12月12日晚9：4之前将本次活动自己社团的活动策划书交到社团联合会，以便学校审查。(每个社团准备2-3个活动为宜，策划书中要求写出游戏名称及规则，本社团安全员及联系方式，保管员及联系方式。)

2.12月18日晚，报名参加活动的社团在社团联合会领宣传板(各社团仅限一块)为本次活动宣传。12月19日之前，所有宣传板必须摆放出来，在活动当天，各社团可将各自宣传板抬到各自场地继续宣传。

3.邀请校园艺人演出。

4.由社团联合会统一制作本次活动游园会门票，并在活动前发放给全院师生。

活动开展(负责人：实践部 )

1.12月21日下午，组织部负责给各社团划分场地，12月23日下午14：各社团负责各自活动范围内的卫生并布置。

2.社团联合会实践部协助后勤布置音响.彩灯及照明设施。

3.给各社团发放奖品及布置场地所需的彩带.气球等。

4.12月23日晚18：3举行开幕仪式(由广播台推荐主持人主持)，正式开园狂欢。实践部全程跟踪，及时发现和处理有关问题。各社团注意有关资料的保存，如活动图片等。

5.活动结束后，各社团负责各自场地的清理，并由实践部检验。

6.详细流程见附件一

后期活动(负责人：组织部 )

1. 各社团及时将本次活动的新闻稿件及相应照片发布。

2. 召开活动总结大会，总结经验和教训。各社团上交本次活动的活动总结。

3. 各社团将所领奖品的发放情况作详细记录并如实上报社团联合会。

八.注意事项

1.由于是室外夜间活动，且参与同学较多，因此，照明灯和彩灯用

电成为隐患。特此规定，每个社团必须出两名安全员，同时请求保卫科协助。

2.各社团必须设定保管员一名，在发放奖品时，保管员必须登记领奖人姓名.系别.学号及联系方式。要清楚每个奖品的去向。

3.各社团成员均要注意自己个人及社团形象，举止文明。活动结束后要及时清理场地。

4.活动整个过程中，实践部要做全程跟踪，及时处理各类突发事件，并做好相关记录。如有大的冲突，应尽快与保卫科联系。

5.由于活动场地布置特殊性，特向科协申请音响设备一套以及申请后勤处协助接电线和彩灯。

大学生最新创业项目策划模板方案舞五篇精选

对于大学生创业，很多学校都会有鼓励机制，帮助大学生完成创业梦想，那么创业之前，我们首先要拟定一个策划书。下面是第一范文网小编为您精心整理的大学生最新创业项目策划模板方案舞五篇精选。

篇一

一、服务介绍

1、宠物美容 2、宠物医疗 3、经营宠物服装 4、宠物日用品 5、宠物摄影等

二、营销策略

众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。

最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。

根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。

三、成本预算及盈利状况

1、成本预算

开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪(20xx元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。

2、盈利状况

利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租20xx元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。

四、选址

据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。

五、风险回避

尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。

篇二

一、美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

篇三

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

篇四

一、创业方针

成长中国真正意义上的快餐行业，操作公道有效的打点和投资，成立必然大型快餐连锁公司。

二、市场阐明

世界创业尝试室动静：社会糊口节拍加速，使快餐业的存在和成长成为不容置疑的问题。固然中国的快餐业成长十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部门市场，是我们需要办理的问题。

观测表示，当人均收入到达20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的成长将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将跟着我国经济成长而进入高速成长的阶段。

今朝，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费见识和传统饮食需求的见识。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，根基上是没有什么鲜味可言。并且，快餐在美国的成长历来是以价值低廉而著称的，是公共日常消费的工具。但在中国的市场上，西式快餐的价值，还远非普通化所能接管的水平，这也抉择了不行能性让工薪阶级常常去实验那份新奇快餐。

但考查现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的浩瀚弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机，改进中式快餐策划上的诸多缺陷，并成长我们的本身的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业打算，是极有大概乐成的。

三、实施方案

1.快餐处事业的模子。

以顾主为中心，以顾主满足为目标，通过使顾主满足，最终到达公司策划理念的推广。

2.方针市场的定位。

公共能接管的中式快餐业。顾主群：上班族+儿童+休闲族+其他。

3.市场计策。

发生家产化、产物尺度化、打点科学化、策划连锁化。

(1)虚拟公司的名称，员工的打扮，策划的理念，内部打点和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们吸收公司的配送中心运来的相关制制品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产物订是提供应上班族在事情单元午餐之用。它们的前台欢迎处事也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将成立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和处事人员认真运送。

(2)活动快餐公司---早餐计策

针对早餐人口活动性大，时间紧要的特点，我们将由模式统一的公司小巴和处事人员活动至各主要需求向顾主提供利便、营养的早套餐。

因学生人数浩瀚，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又分身了社会效应。

(3)快餐公司形象计策

在位于贸易区、旅游景点区的快餐厅充实显示本公司的大人形象洁净、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们拟定一套告白打算，从公司的特点出发，力争共性中本性。

四、投资打算

由点做起，辐而为面。驻足于一个地域特点的消费群，初期成长就应试形成必然的局限策划，选择好几个地点后，同时闪亮全登场。今后再按照成长，辐射全国策划。

成长初期，大力大举成长西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和活动快餐公司处事，待公司实力有了必然的积聚，并有了不变的顾主消费群体，再大力大举成长公司全面的处事计策。我们要按照人口活动密度住民收入程度，实际消费等因素，在贸易区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力大举成长前厅就餐的快餐策划模式。

五、投资收益

不只是利润，更是处事和问话。作为这个行业的建议者，但愿本公司成为大人优质处事和行业康健成长的抱负和信仰，我们相信，只有在一种公正，理性的策划思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的双赢排场，从而在总体上促进中式快餐的形成和成长。

篇五

一、企业概况

我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、 进货渠道：

xx街服装批发市场、服装批发市场、服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。

③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

为了丰富我校同学的课余生活，加强思维语言的学习和交流，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，我社团决定举办“魅力中华”致词比赛。

有关具体.赛前部分:

1)活动目的

〈1〉丰富同学们的课余生活。

〈2〉为大学生提供一个语言学习和思维交流的平台，共同进步。

〈3〉加深对我中华文明的了解与传承。

〈4〉纠正长期以来，各高校中不正的致词之风。(特指以朗诵形式来致词的)

2)参赛选手要求:

(1)我校学生，性别年龄不限主题由致词与公关协会选定后，题目自选，要求内容积极、健康、向上。(3)如有背景音乐，则自带光碟。(4)自备服装和道具

3)参赛人数:

选拔赛自由报名，人数不限;

4)时间及有关场地安排:

报名时间:201*年4月30日中午12:00报名截止

报名方式:在学校丁字路口我社团临时工作处报名

活动具体时间安排:5月9日10日晚7:30至9:30开始初赛，预计通过30人。

5月16日进行复赛，采用“3进1”原则，留下10人。

5月19日进行决赛。

比赛地点:待定。

5)策划主办单位:某某协会

6)赞助单位:

7)致词比赛:

比赛流程:

比赛由四部分组成:

一、初赛采用命题致词模式，(指定话题，自拟致词题目)各选手比赛时间为6分钟;

二、复赛采用命题致词模式，(指定致词题目)各选手比赛时间为4分钟;

三、决赛采用即兴致词，题目由各选手抽签选择，比赛时间1分30秒之内;

四、特别申明:本次所有比赛，选手必须上交致词稿，(特指初赛复赛致词稿，评委会将以对致词稿内容进行考核，此项将占比赛总分的10%)

评分标准:(满分100分)

●仪表形象:(20分)

1)着装整齐，大方得体。(10分)2)姿态自然，动作适度。(10分)

●致词内容:(60分)

1)主题鲜明，符合主题内容。(30分)2)内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(20分)3)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)

●语言艺术:(20分)

1)发音标准，流利。(5分)2)节奏处理得当，技巧运用自如。(5分)3)表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。(10分)

(3)评分规则:评委明确给出每部分评分(评分为整数)，由工作人员进行最后加总，去掉分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名。

8)奖项设立:

一等奖1名，二等奖3名，三等奖4名，同时设立台风奖，欢迎奖各一名。

9)颁奖:比赛结束后，颁发获奖证书和奖品(具体奖品视活动金费而定)

注:1、凡以朗诵形式来才加本次致词比赛的，由评委会予以酌情扣分处理。

2、在各流程中凡比赛超过比赛规定时间的，由评委会予以酌情扣分处理。

雷*

201*-03-20

品牌服饰校园营销策划书

二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务（如售货员服务）售后服务（如货品更换、改长换短等）。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。

一、策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

1、市场背景

上世纪90年代下期，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期（特别是年轻人）的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。

而越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况分析

“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的分析

（1）对服装品牌的选择分析

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

（2）性别对服装消费需求的调查分析

分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。

建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。

建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。

建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。

4、对休闲服装市场的分析

（1）对休闲服饰的选择

最重要的是——是否适合自己

建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。

（2）对自由空间的评价与建议

评价：面料上乘，但款式方面仍需改进

建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。

（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉

5、对消费者网上购买服装的市场分析

网上购买服装人数比例22%，年龄集中在18岁～30岁。

（1）、网上购买服装的不足之处

（2）、网上购物优势

根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。

建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。

6、产品与竞争者的分析

与同类休闲产品的对比

Izzue：

服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰；Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。

佐丹奴

作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。

堡狮龙

Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。

“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手；加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。

7、SWOT分析

（1）优势分析

（1）KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，

（2）“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

（2）机会分析

（1）绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。

（2）尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。

（3）自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。

（4）网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。

（3）劣势分析

（1）自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求

（2）定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走MB路线

一、粉笔字比赛

1、参赛对象：

全体在职教师

2、比赛时间

4月下旬(具体时间待定)。

3、比赛地点

阶梯教室

4、比赛办法：

①组别：甲组(45岁上)和乙组(45岁下)，界定时间为20__年5月1日。

②比赛形式：

各组在规定时间内现场抽签(号码)，现场确定内容(古诗)，现场书写，规定时间(10分钟)内完成任务，黑板上一律不得出现教师姓名，在右上角张贴自己号码即可。

5、评委：由5人组成。中心学校建立评委库，当场随机抽取。

6、评分标准及分值：

①书写规范，笔画有轻重变化，无错别字等。每个错别字扣1分。20

②间架结构合理，笔画流畅，分布匀称，笔画清楚有力。30

③章法自然，整体感观舒适，字形大小适中，不空不挤。20

④板面整洁，整体美观匀称，不涂不描。20

⑤书写内容完整，在规定时间内完成比赛。10

去掉一个分和最低分后取平均分值。

7、奖项设置：

①一等奖参赛人数15%，二等奖参赛人数60%，三等奖参赛人数25%。(四舍五入)

②获奖等次与教师评价挂钩，未参赛者等于自动弃权。

二、征文类比赛

1、参赛对象：

全体在职教师

2、比赛办法：

①围绕促进学生的“品德发展、学业发展、身心发展、兴趣特长、学业负担”等五个维度，结合日常教育教学工作实际进行撰写。

②作品要求：文章内容积极健康，体裁不限，文笔流畅，富有真心实感;必须为原创作品，不得抄袭;字数一般不超过3000字。

③征文一律用电子稿，4月20日前以校为单位打包发至__邮箱。

④奖项设置：一等奖参赛作品15%，二等奖参赛作品60%，三等奖参赛作品25%(四舍五入)。奖项将纳入教师评价，获评一等奖的作品将在教师会上做演讲交流。未参赛者等于自动弃权。

⑤评委：请外地专家。

目录

一、前言...........................................3

二、调查分析.......................................4

(一)优势点....................................4

(二)机会点....................................4

三、活动目标.......................................5

四、活动主题.......................................5

五、活动安排.......................................6

(一)地点安排..................................6

(二)时间安排..................................7

(三)活动对象..................................8

(四)活动项目..................................8

(五)媒介选择.................................11

六、经费预算......................................12

七、效果评估......................................13

前言

可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡。

可口可乐在欧洲的优势特强盛，市场份额达到50%;在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。

而目前中国消费者的情况是，中国消费者对饮料的要求很高，不光要多元化、多口味，还有品牌和品质需求。而零度可乐针对这一特点，把传统的“红色文化”与年轻人对“酷”的追求结合，具有“红与黑”双重特质的“零度可口可乐”在中国市场上市。事实上，“零度可口可乐”已先后于50多个欧、美、亚等地的国家和地区上市，所到之处，无不广受欢迎，并成为当地市场力捧的新款饮料。“零度可口可乐”于中国香港上市后，受到香港地区人民的喜爱，在一项调查中，“零度可口可乐”在香港的产品知名度高达92%。而且它的成功上市使得香港地区可口可乐类产品的销量比之前同期增长接近两位数。零度可乐在国际市场的出色表现让可口可乐公司对于它在中国国内的销售前景充满信心。

虽然零度可乐具有众多优势和机会，但由于是刚开始向中国内地推出，所以其知名度还有待提高，公众对其了解还不够深刻并伴有这样或那

样的疑虑。针对河南市场的状况，我们在郑州的八所高校策划了一次主题为“零度摇滚你的激情”的公关活动，选择与大学生生活贴近并符合零度可乐时尚、个性、炫酷的产品特性的“校园摇滚音乐巡演”，旨在提升零度可乐在以大学生为代表的年轻一代消费者心目中的形象和知名度。“校园摇滚音乐巡演”从大学生中选拔乐队，以郑州八所知名高校为代表作为演出场地，用他们的歌喉和激情摇滚年轻一代的个性与活力，畅饮“零度”，摇滚激情。

一、调查分析

(一)优势点

“零度”可口可乐凭借着酷炫时尚、张扬个性正式在河南市场上市。它带给消费者的“无糖，依然可口可乐”的好味道，充分体现了可口可乐公司创意无限的特质。

“无糖，依然可口可乐”，_统，打造黑色时尚，零度可口可乐在包装上突破了传统可口可乐的“红色”，以黑、银、灰三色主打挂帅，酷劲十足的扮相，大胆、前卫、时尚的品牌修改一览无余。

零度可乐的热量低，100毫升的能量是1KJ，而且不含脂肪和糖。零度可口可乐借助原来可口可乐的知名度，容易被消费者接受，这在一定程度上降低了市场阻力。

(二)机会点

郑州太古可口可乐有限公司品牌总监表示：郑州消费者对饮料的要求很高，不光要多元化、多口味，还有品牌和品质需求。作为全球饮料市场

的倡导者，可口可乐公司的产品质量是毋庸置疑的;但是“零度可口可乐”，不仅是品质和创新的代表，更代表一种“无糖，依然可口可乐”的饮料趋势。作为可口可乐在中国内地市场上推出的50余款饮料产品中的最新成员，它不仅是我们20__年的重头第一炮，也是可口可乐公司近年来的代表作，所针对的适应人群更广泛。相信“零度可口可乐”凭借着无糖、炫酷的多重特点，必将在内地饮料市场，特别是无糖饮料板块掀起又一新浪潮。

郑州市场作为开拓河南市场的第一步，打好这一仗是至关重要的。郑州市场目前仍然是一片空白，这给我们提供了广阔的舞台。在这个舞台上，我们可以尽情的发挥，尽情的展示。

而同时，大学生这一特殊消费群体又是我们所重点关注的对象。因为他们年龄基本介于18~25岁之间，这一年龄段的年轻人自信、乐观、思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，热衷于追随潮流，并敢于创新;他们站在资讯的前沿，喜欢追求富有挑战、新奇和变化的东西，对青春、时尚、流行元素有着敏感的洞察力。

因此，我们策划了包含“青春、激情、时尚”等元素的摇滚乐队在郑州八大高校进行巡回演出活动，这将大大提高“零度”可口可乐在郑州(由其是大学校园)的知名度，最终也将打开郑州市场。

二、活动目标

提高零度可口可乐在郑州各大院校的知名度

三、活动主题

零度，摇滚你的激情

四、活动安排

(一)地点安排

此活动共从郑州各大学城选取了8所知名高校，具体地点如下：?郑州大学新校区——元和广场

?河南工业大学——艺文广场

?郑州轻工业学院——天旺广场

?河南财经学院——育园广场

?华北水利水电学院新校区——逸云广场

?郑州航空工业管理学院新校区——中央广场

?中原工学院南校区——紫薇广场

?郑州大学西亚斯学院——意大利广场

其中，郑州大学新校区和河南工业大学位于郑州市西北郊，郑州轻工业学院和河南财经学院靠近市中心，华北水利水电学院新校区和郑州航空工业管理学院新校区位于郑州新区东大学城，而中原工学院南校区和郑州大学西亚斯学院位于郑州市南大学城。这些高校在郑州市甚至在整个河南省范围内都非常具有代表性，同时，它们遍布郑州市区的各个方向，有利于扩大本次活动的影响力。

之所以选取每所高校的广场，是因为本次活动为摇滚乐队演出，开阔的地方更能调动气氛，也能吸引更多的观众驻足，同时也是为活动中燃放烟花提供必要的环境。

(二)时间安排

从启动到结束的完整时间为：20__年6月1日—20__年10月30日。其中，又分为三个阶段：

?第一阶段：6月1日至8月31日。期间，在8所院校选拔乐队;乐队

进行排练;租用活动相关设备。

?第二阶段：9月1日至10月19日。期间，在8所院校宣传;各种媒

体活动的开展;巡回演出。

?第三阶段：10月20日至10月30日。期间，对活动进行评估;对活

动进行后期宣传。

由于七月份大部分高校都到了放假的时间，因此本次活动安排在放假前一个月进行乐队的选拔。而七、八月份是暑假期间，乐队利用这段时间可以排练节目，我们也可对乐队进行相关培训，同时，也不必可虑与学生课程冲突等问题，减少了很多困难。从9月1日起，在各大高校内进行宣传，因为这个时间各大高校陆续开学，学生陆续返校。之后9月14日乐队正式进入校园演出，这段时间新生入校，是本次活动开展的最有利时机。具体时间如下：

(三)活动对象

八所高校所有在校大学生

之所以选择大学生为活动对象，调查分析部分已作分析，在此不做赘述。

(四)活动项目

第一项：乐队选拔、排练和包装

?20__年6月1日——20__年7月10日从以上8大院校各选拔1支乐

队

?20__年7月11日——20__年8月31日对所选拔的乐队进行培训?20__年8月15日——20__年8月31日对乐队进行包装

具体流程如下：

1)在所选择的八所高校粘贴海报，动员在校大学生报名参加。

2)根据各高校报名情况，在各高校设立选拔点，经过比拼，最终在每个

高校择优选择1支乐队，共选择8支乐队。

3)为乐队排练租用场地，进行排练和相关培训等等。

4)对乐队进行包装，如：服装、发型、化妆，使其具有炫酷、时尚的特

点，同时包含“零度”可口可乐的设计元素，与其主题相呼应。

第二项：前、中、后期宣传

?20__年6月1日——20__年9月13日进行前期宣传

?20__年9月14日——20__年10月19日进行中期宣传

?20__年10月20日——20__年10月30日进行后期宣传和评估具体流程如下：

1)前期宣传：首先，六月份到七月份之间的宣传主要是以“选拔乐队”

为主题。联系八所院校的校学生会进行项目合作，以他们为主要力量来粘贴校园海报，动员有才艺的大学生参加选拔。然后，9月1日至9月13日，活动开始前一至两周，联系校学生会粘贴海报、悬挂条幅，悬挂户外建筑物广告，联系电台进行广播。

2)中期宣传：这个阶段(9月14日至10月19日)宣传主题为“活动

进行中”，主要采用校园海报和广播进行宣传。

3)后期宣传和评估：10月20日至10月30日，联系郑州市四家报社对

本次活动进行专题报道;组建公关评估小组进行评估。

注：动员海报共80张，每所高校10张;活动开始前海报共80张，每所高校10张;活动进行中海报共80张，每所高校10张;条幅共32条，每所高校4条;户外建筑物广告共40个(其中6平方米的20个，4平方米的20个)，主要悬挂在高校附近和人群密集地;电台广播宣传45天，每天广播8次。

第三项：舞台布置

本次巡演涉及八所高校，舞台布置遵循以下原则：

?统一要求。对所有演出演员统一要求，所唱曲目统一编排，按要求演

出。

?统一风格。舞台设计风格、演员演出风格、场地装饰风格、灯光音乐

风格统一要求，与零度的黑、白、灰三色调相呼应。

?统一规模。每次演出规模基本一致，不能出现大的变动。

具体如下：

1)舞台突出“炫”和“酷”的特点，以唯美、闪耀的灯光装饰，配以烟

气、烟花炫耀气氛。

2)演出曲目为大学生耳熟能详的流行歌曲，必须有一定的熟知度;演出

服装以“亮”和“变”为特点，追求明亮、多变的效果。

3)场地用各种氢气球、纸质大可乐瓶、各种纸质标志和卡通造型的模具

装饰。

舞台布置所需物料清单如下：

灯光、音响、乐器设备、演出服装、舞台道具、烟花、横幅、装饰物、运输车

第四项：演出安排

以在郑大演出为例，其他演出照此实施，具体节目安排如下：

1)四名主持人开场白，介绍零度可口可乐以及本次活动背景;

2)安排三个乐队依次演出;

3)互动活动(有奖问答);

4)再安排三个乐队依次演出;

5)互动环节(趣味游戏);

6)最后两个乐队演出;

7)结束。

第五项：促销活动

?促销时间：每次演出当天的下午2：00——5：00?促销地点：所进行演出的广场?促销人员：高校大学生兼职促销?促销价格：1.5元(瓶装500毫升)?促销摊位：12个(每个摊位1个促销人员)

?场地布置：以氢气球、纸质大可乐瓶、纸质标志和各种玩偶人装扮，

尽量使促销现场呈现热闹的气氛第六项：人员安排

?管理组(5人)：负责对活动的控制和人员的调配，培训乐队?工作组(15人)：负责乐队选拔、活动宣传、舞台布置、设备租用、

搬运物品

?主持人组(4人)：由公司内部选拔和确定，负责活动当天的主持?造型师组(6人)：负责乐队及主持人的形象设计

?后勤组(5人)：安排工作人员和演出人员食宿、清理会场、搬运物品

(五)媒介选择

?户外广告选择：高大建筑物广告牌?广播媒介：郑州音乐广播电台

?报纸媒介：大河报、郑州晚报、河南日报、东方今报

?校园媒介：海报、条幅?网络媒体：校内网

鉴于零度可乐买推广对象为大学生，根据大学生喜好网络这一特质，我们首先选择了校内网这一相当火爆的网络交流平台。除了网络另一种更为贴近大学生的方式就是在校内悬挂条幅和张贴海报。作为一个极具实力的全球性饮料企业且零度可乐又是可口可乐公司针对中国内地市场重磅推出的一种年轻时尚饮品，为了限度的扩大宣传，我们媒介选择还涉及到了户外广告以及各种报刊，而这两种传播方式也是结合了大学生自身特点的。

五、经费预算

六、效果评估

此次活动共涉及八所郑州高校，正式演出历经一个多月时间，将会备受河南省广播、电视、报刊的关注。这次活动会使郑州各大高校大学生认识并了解可口可乐公司新推出的产品——零度可口可乐。同时，也将加深大学生对可口可乐公司和零度可口可乐的印象。活动过程中，将会有数万名学生参与到活动中，亲身体验零度可乐的酷炫包装和的“无糖，依然可口可乐”的好味道，也会更加深刻地了解可口可乐企业文化。

活动于20_年10月13号结束，联络大河报、郑州晚报、河南日报、东方今报四大报刊追踪报道此次活动，会对此次活动给予极高的评价，也将为整体的新闻宣传活动增色不少。通过这次活动零度可乐的品牌知名度会在大学生心目中直线提高，更会取得比较理想的预期效果。

一、环保教育主题：

承担绿色责任、营造绿色环境、树立绿色观念、传播绿色文明，范文之规划方案：植树节环保主题教育活动方案。

二、行动口号：“美化校园我行动，爱绿护绿我能行!”

三、活动目标：

1.帮助学生知道树木与人类生存的关系，培养学生从小学会爱护植物，热爱大自然的情感。

2.培养学生的劳动技能，了解种树的益处。知道更多有关植物的知识、增强观察能力、分析能力，环保意识，生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。

四、活动过程：

主持人：亲爱的同学们，你们知道3月12日是什么节日吗?对!在这春意盎然、生机勃勃的阳春三月，我们又迎来了一年一度的植树节。

你们看!小树发芽了，花儿马上要开了，又是一年芳草绿。绿色孕育着生命与希望，没有绿色，就没有我们人类。我们要爱护每一片绿叶，爱护每一株幼苗。绿化家园，从我做起，从身边做起。

但是自开学以来，我们发现了一些与爱护绿化不相吻合的行为。

请学生一一列举不文明现象。

主持人小结：有的同学为了贪图方便，从草坪中直接穿跑，并在草坪中玩耍;还有的同学折断树枝;更有个别同学用小刀刻画树木。这些都成为我们行为规范中极不和谐的一幕。为此，在植树节来临之际，我们向全校同学发出倡议：积极行动起来，人人争做爱绿、护绿小使者。

学生分组讨论如何成为一名合格的爱绿、护绿小使者。

请学生代表发言。

主持人小结：

我们倡议大家从身边的小事做起，爱护每一片绿叶，爱护每一棵幼苗。要求做到下面几点：

1、开展“绿化知识你我知活动”，了解校园里的每一种植物和一些绿化常识。

2、积极参加社会、学校组织的爱绿护绿活动，承担社会、学校附近绿化地面的保洁工作，看到不文明的行为要及时制止、劝阻。

3、向有经验的老师或家长学习种花、种菜。

4、成立护绿小队，开展拣杂物、擦花坛、养护绿化等活动。如：修剪枝叶、松松土、拔拔草、浇浇水，不采摘花朵，不攀树枝，不践踏草坪。

主持人总结：

同学们，让我们行动起来，从现在做起，从身边做起，美化我们的校园，净化我们的心灵，让我们用实际行动投入到“3.12”植树节的爱绿、护绿活动中去，为建设美丽、文明、和谐的家园贡献自己的力量!最后，我提议，为了美化我们的校园，保护我们身边的环境，让我们集体宣誓：“美化校园我行动，爱绿护绿我能行!”集体齐唱歌曲《春天在哪里》，在歌声中结束本次活动。

大学校园活动策划怎么写

大学校园活动策划篇一

一、活动主题：HAPPY你我的圣诞活动。

二、活动目的：通过圣诞活动丰富校园生活，提高学生的生质量;同时也通过这次游活动增强同学间的团结协作精神。

三、具体活动策划方案

(1)活动时间：x月x日晚6：30—8：00。

活动地点：教学楼

活动开展对象：xx班

(2)活动内容：15个小游戏组成，流程如下：

首先欲参加游园的同学去服务台领取活动卡。参加完所有的游戏后将活动卡交还服务台，能凭积分拿奖品哦。

班级

名称：Apple

游戏规则：每组3人，在规定时间里，分别负责削苹果、切苹果、吃苹果，以剩下的苹果最少为胜。并给相应的积分。

名称：吹气球

游戏规则：在规定的时间内，以气球吹爆的个数为准，给予相应积分。

班级

名称：对对碰

游戏规则：总共设15对相对应的卡片，如“黄蓉与郭靖”等，游园学生抽取一张卡片，并找到拿着对应得卡片的学生，合力解开谜题，即可拿奖品获积分。

名称：短信大比拼

游戏规则：用手机打出规定的一段文字，以所用时间最短者为胜，并给相应积分。

班级

名称：探囊猜物

游戏规则：在规定的时间内，参与游园的同学在看不到被摸物品的情况下，猜对物品即可拿奖品。并给相应的积分。

名称：射飞镖

游戏规则：每人有三个飞镖，按照射中的圈数给积分与奖品。

班级

名称：双双对对

游戏规则：将2人的各一只脚绑在一起，跑完规定距离，所用时间最短的组为胜，拿奖品获积分。

名称：一击即中

游戏规则：在规定的时间内，将筷子投入瓶内，投入最多者为胜，拿奖品获积分。

班级

名称：吹蜡烛

游戏规则：在规定的距离内，吹灭纵排的10根蜡烛。根椐所吹灭蜡烛的根数，给予相应的积分。

名称：夹弹珠

游戏规则：在规定的距离内，用筷子将弹珠放入弹珠盒内。根据弹珠盒内的弹珠数，给予相应的积分。

班级

名称：QQ泡泡堂

游戏规则：在最短的时间内吹出的气球者为胜，每人一次机会。并给相应的积分。

名称：欢乐碰碰球

游戏规则：将2人的各一只脚绑在一起，空闲的手脚各绑上气球，在规定的范围内，组与组之间相互踩爆对方的气球，踩完对方所有气球的组为胜，并给相应的积分。

名称：摘“金”

游戏规则：奖品按价值会挂在不同的高度，游园的同学要跳起摘取，限定每人，只能跳三次，摘取同一物品。

班级

名称：单脚过杯

活动规则：游园的学生单脚按顺序跳过一排装满水的水杯，不得跳出界或打翻水杯，以最先到达终点者为胜，拿奖品获积分。

名称：挑战肺活量

活动规则：在规定的时间内，将气球吹到一定的大小，吹得最多者为胜，拿奖品获积分。

(3)奖项设置

按游园卡上的积分，前十名可获得“游园能手”称号，并可获得相应礼品。

按班级教室的布置装饰，评出“教室美化奖”，以资鼓励。

按班级活动人气指数，评也“人气奖”，以资鼓励。

按班级工作人员的团结协作程度，评出“合作奖”，以资鼓励。

四、预算

“游园能手”的奖品十份100元

“教室美化奖”“人气奖”“合作奖”150元。

活动礼品及用具150元。

总计：400元。

大学校园活动策划篇二

一、活动背景

现在是一个经济发达、信息爆发的时代，人们的生活水平有了很大的提高，可环境问题也随之而来。全球环境恶化，物种灭绝、臭氧空洞、江河污染等现象已严重威胁到我们的生活，环保问题已成人们茶余饭后谈论的焦点，为了提高全校同学对环境问题的重视程度，从身边小事做起，由xx市x学院全体在校生举办一场垃圾箱图案设计及废物改造小制作大赛。倡导大家从我做起，从身边小事做起，尽己所能搞好校园环保工作，为中国梦的碧水蓝天贡献自己的力量!

二、活动目的及意义

通过开展此环保活动，呼吁全校同学注重环境问题，让大家亲手参与到与环保相关的活动中来。提高同学的环保意识，养成勤俭节约的好习惯。

三、活动概况

1.活动主题：绿色世纪

2.活动口号：环保用心做

3.活动时间：20xx年x月x日至x月xx日

4.活动地点：

5.面向对象：xx市x学院全体在校师生

四、活动前期准备

1.宣传准备：

1)活动开始前一周由宣传部在校广告牌上发布活动通知，并制作宣传海报。

2)活动开始前一周在学校操场及教学楼周围等地挂灯箱布、条幅。

3)活动开始前一周在校各宿舍楼宣传栏贴活动传单。

2.物品准备：

3.人员安排

1)活动前期

活动宣传用品准备：宣传部全体人员;

活动现场用品准备：学生会组织部人员;

2)活动开始

报名工作：由学生会秘书处人员负责。

收作品：此任务由体育部负责完成。

展览作品：作品展览时学生会全体人员到场。

评奖：每个部出两名同学参加评奖;

颁发证书：邀请校辅导员某某某老师，校学生会主席、副主席及各参加。

五、活动流程

活动分五个环节进行，分别为报名、交作品、展览、评奖、颁发奖品证书。

报名环节：

1)活动时间为x月x日中午11：30---下午1：00;

2)活动在图书馆前进行。

3)活动内容主要是此次“垃圾箱图案设计及废物改造小制作”大赛的报名，在报名表上留下参赛同学的联系方式、宿舍地址及交作品时间;

4)在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场;

5)整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场。

交作品环节：

1)活动时间定为x月xx日中午11：30---下午1：00;

2)活动分二个场地同时进行，分别为图书馆前和女生宿舍楼东侧;

3)活动内容主要是收报名同学的作品。我们会在前一天晚上用短信方式提醒参赛同学将作品于第二天交到我们活动地点;

4)在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场。

5)整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场;

展览作品环节：

1)活动时间定为x月xx日、x月xx日的上午10：30---下午3：30，x月xx日的中午10：30---下午4：00;

2)活动分2个场地进行：分别为图书馆前和女生宿舍楼东侧。

3)活动内容主要是展示大赛中同学的作品。我们会在每位同学作品旁边贴一张白纸，请观看的同学以打对号的方式评比作品，以作为最后评奖的参考。

4)在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场。

5)整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场;评奖环节：1)2)3)4)

活动时间定为x月xx日下午;

活动地点待定;

各学院指定4人一同进行评奖，评奖人员每人投票给若干满意的作品，最终依据总票数评奖。

颁发奖状证书环节：

1)活动时间定为x月xx日晚上6：00;

2)活动地点待定;

2)活动内容是给评出的获奖同学颁发奖状、证书。

六、活动预算

七、备注

1)活动期间若天气发生变化，可能调整活动时间并及时通知参与者，以便活动顺利进行。

2)根据回收作品数目不同，展示环节的活动时间及地点可能有相应调整。

大学生525活动策划书

一、活动背景及活动目的

⒈又到了一年一度的全国大学生心理健康日，此次主题是大学生压力应对。在大学校园里，大学生要面临来自学习、人际交往、恋爱、求职及个人发展、个性与情绪等各个方面的压力，只有学会应对压力，缓解压力，才能更好的实现自身发展；

⒉此次游园会意在为同学们提供一个减压和放松的平台，在愉快的氛围中减轻压力，得到快乐，通过游园会这种轻松活泼的形式使同学们进一步认识到心理健康和压力调适的重要性，在实践中加深对心理健康的重视，掌握科学的减压方法，而不再使心理健康浮于枯燥的理论知识；

⒊游园会这种形式应用在心理活动方面是一种突破，活动融入宣传区、个人展示区、自由测试区等新的元素，使整个游园会更适合于活动主题和心理工作的特殊性，是一次突破性很强的创新，也为日后的心理活动形式提供了良好的素材；

⒋本次游园会将由文法学院阳光心理协会、交通运输工程学院心理学研会和水利学院心理部合作策划举办，希望借此活动加强三个学院在心理工作方面的交流，增强了彼此间的凝聚力与行动的执行力，奠定了深厚的友谊，扩大了学校心理健康工作的影响力。

二、活动时间：5月24日（周二）下午

三、活动地点：图书馆前

四、活动对象：我校全体在校大学生

五、活动具体方案

⒈活动规则：

活动参与者在宣传区领取门票进入游园会参与活动，每参与一个活动可以得到一个相应的印章，集齐五个活动区印章和一个个人展示区的印章可以到兑换区领取精美奖品。

⒉活动形式：

本次游园会分为四个区域：宣传区、自由测试区、游戏放松区和个人展示区，四个区域的活动同时进行。

⒊活动内容：

宣传区：展示三个学院心理工作的特色与成果，发放游园会的门票、印有“如何缓解压力”的宣传单，以及宣传此次活动吸引更多的同学参与其中。

心理测试区：参与者可以根据自己的兴趣选择心理测试的题目与组织者一同进行题目的测试。

游戏区：此区域将会举行10个左右的心理游戏。

个人展示区：个人展示，我有我的个性。游客根据自己的兴趣爱好选择参与的活动，展现自我。

六、工作安排及资源准备

⒈前期准备：

⑴向校保卫处申请活动场地，向社联申请活动帐篷（5个），申请活动经费。

⑵活动道具准备：帐篷、展示墙、音响、话筒、桌子、板凳

各区域活动所需道具由负责的学院进行准备。

⑶需制作的道具：门票、印章、心理知识宣传单、宣传板、海报、

喷绘、条幅。

⑷宣传工作：通过粘贴海报和各班心理委员进行宣传。

⑸通知工作：于活动前一周进行通知工作。

⒉活动中工作安排：宣传区：三个学院各派1-2人负责

心理测试区：水利学院心理部负责

游戏放松区：文法学院阳光心理协会负责

个人展示区：交通运输工程学院心理学研会负责

共8页，当前第1页12345678