创新创业工作目标(实用20篇)

老师们、同学们：

大家早上好!今天国旗下讲话的题目是《努力学习、享受学习》。

一个学期即将迎来尾声，有的同学或许正为自己学习成绩不理想而苦恼，相信许多同学已经有了一种紧迫感。

开学至今，在全体师生的共同努力下，我们学校逐渐形成了良好的教育教学秩序，同学的学习风气渐浓。但是仍然存在着一些问题需要解决。课堂上，虽然绝大多数同学都在认真学习，但仍有一部分同学走神、开小差，学习效果并不好。还有部分同学坐在教室里感觉备受煎熬，老师一布置作业就叫苦连天，抱怨学习负担重，厌学的情绪时有发生……求学的过程漫长而又艰辛，学习的确很辛苦。可生活就是这样苦乐相拌的，我们在学习上尚不能吃一点苦，没有一种刻苦拼搏的精神，今后将怎么面对未来人生的困难和挫折呢?其实，学习就像是一杯浓浓的咖啡，如果你仔细品味它所蕴藏的内涵，是苦是甜，便由你的味蕾决定。

快乐加学习，这也许是个不太可能的式子，因为大多数科目的学习带给同学的几乎都是枯燥乏味的练习、卷子、作业、考试。但往深处想想，没有汗水的付出，成功哪是那么容易得到的?成功似乎长着双腿，会跑，可是却不会往你的怀里跑，你只有拼足力量，坚持不懈地追逐它，直到它屈服于你的强大之下，才是真正的获得了成功。

为什么我们一上学，父母就会叮嘱我们说：“好好学习!端正态度!”这指的就是学习态度。态度决定一切，细节决定成败。做一件事，态度的端正与否是得到收获的关键。所以我们不妨来一次面壁思过，反思一下自己有无懈怠之时，投机取巧、偷工减料之处。及时矫正自己的学习态度是认真学习、用心学习的必要保证。

态度在学习的过程中占着不可估量的地位，不过，学习方法却是更为重要的一部分。接下来，请我们班的学习委员周雅婷来谈谈学习态度与方法的重要性。

有付出就会有收获，不付出就一定没有收获!

最后，我衷心祝愿每一位同学在学习上不断取得进步，在思想上、心理上形成良好的素质，祝愿大家每天都能拥有学习的快乐，而且能享受快乐的学习!

谢谢大家!

“咖啡”(Coffee)一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法(kaffa)的小镇，在希腊语中“Kaweh”的意思是“力量与热情”。茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。古时候的阿拉伯人最早把咖啡豆晒干熬煮后，把汁液当作胃药来喝，认为有助于消化。后来发现咖啡还有提神醒脑的作用，同时由于伊斯兰规严禁教徒饮酒，于是就用咖啡取代酒精饮料，作为提神的饮料而时常饮用。

第一部分：市场调查情况与市场分析

1、市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

2、市场状况

目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。

3、校园咖啡厅特点

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

第二部分：企划方案

营销机会和威胁分析

1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。

2、情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。

3、易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。

4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。

5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。

6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。

7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。

9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。

消费者群体分析：

群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。

学生消费群体：

按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。

本科：

1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。

2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。

3、离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。

硕博士

这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。

教师消费群体

1、年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2、其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

其他顾客群

社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。

b、消费能力和消费习惯分析：

1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。

2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。

3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，大学生面试问题，谈事占了大约10%，这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。

5、在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。

6、在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。

7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。

8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。

9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。

10、在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在8~15元之间，大学生会计实习周记，每次消费额在10~20元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，敬老院活动感想，为消费者提供物美价廉的服务。

市场细分和定位

细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。

定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。

确定诉求点：

1、饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;

2、不高昂的价格，高层次的享受;

3、学习，交流的场所;

4、校园生活群体的精神家园。

产品和定价策略分析：

1、产品体系

当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。

2、价格体系

应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

传播媒介和方式分析：

传单和海报：

可在人流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。

活动传播：

可以组织一些具体活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，达到传播效果。

网站和广播广告：

利用学生使用较多的学校网站(bbs，学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。

人脉推广：

鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。

官方传播：

可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。

利用社团：

社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。

设计分析：

1、视觉识别：

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

LOGO：如果有可能，应该为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

2、行为识别

员工行为：应该重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。

管理者行为：管理者应该及时排解经营过程中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联系。

中考动员讲话稿：明确目标  坚定信念  超越自我

中考动员讲话稿：明确目标  坚定信念  超越自我

时光似白驹过隙,转眼之间一个多月的时光又消失在岁月的长河之中。今天，距离xx年中考只有72天了，毕业班的学习生活也进入了最紧张的攻坚阶段。过去的两年多，我们寄宿班所有同学早起晚睡，每天都在不懈地努力着，生活既枯燥又单调，紧张的学习甚至让大家将休息和娱乐都抛到了一边。因为我们深知学习就好比是我们的生命；我们深知只有刻苦努力学习，才能夺取xx年中考的全面胜利；而夺取了中考的胜利就是为自己美好的未来奠定了坚实的基础。

从本学期第一次月考情况来看，同学们以优异的成绩证实了大家的努力没有白费。但是我们更要明白，这一份成绩仅仅是我们前阶段努力学习所获得的一个阶段性成果而已，我们也只能从中享受片刻的惊喜：因为我们都知道，第一次月考过后，我们还要举行两次大型联考、一次毕业模考，当然还有更重要的全市毕业会考在等着我们去挑战；因为我们都知道，已经取得的成绩从来只属于过去，已经取得的成绩永远不支持未来。

所以，我们全体寄宿班学生务必要从取得的成绩中迅速冷静下来，切勿骄傲自满，切勿沾沾自喜，要继续戒骄戒躁，继续谦虚谨慎，认真总结取得成绩的成功方法，彻底排查存在的不利因素，客观分析自己还有哪些发展空间，科学确定今后的72天中应该采取哪些措施来保持和超越这份属于过去的光荣。

取得成绩的原因毋须多说，让我们倍感压力的是依然存在于我们学习、生活中不利因素：

一是我们的信心还不充足，我们的目标还不明确。

主要表现为：年级前三十名学生中有少部分学生对考上市一中信心不足，认为自己没有实力，根本不是考市一中的料，或者表现为考不考市一中无所谓，只要能考上一个重点高中就心满意足了。

二是我们的学习气氛还不浓，我们的刻苦用功还不够。

主要表现为：早自习、午自习、晚餐至晚自习的三个时间段，有相当一部分同学仍然没有充分利用，部分同学或者在教室里无所事事，或者在教学楼里跑上跑下，或者在校园里四处闲逛，舍不得下功夫，舍不得刻苦用功，白白浪费了许多宝贵时间；甚至有极少数同学直到现在，星期六、星期天放假在家根本不搞学习，连老师布置的家庭作业都不能按时完成，更谈不上主动去复习功课。

三是我们的生活作风还不严谨，我们的生活习惯还不良好。

主要表现为：做事拖拉，作风懒散，不遵守寝室纪律，熄灯之前不抓紧时间洗漱，熄灯之后又匆匆忙忙；躺到床上还要高谈阔论，早上又赖在床上迟迟不起，不肯参加体育锻炼。

四是我们的任务还很艰巨，我们的压力还很巨大。

主要表现为：我们要完成三十人上市一中、四十人上其他重点的任务，客观地讲，任务确实很艰巨；而弘毅、十二中、九中等名校教学质量年年攀升，我区其他兄弟学校也“来势汹汹”，要想完成这个任务，也确实存在一定的压力。

面对这些不利因素，我们该怎样应对？

弃之不顾，结果就只能是被“敌人”将我们逼到万丈悬崖边，唯有跳下深渊，粉身碎骨，死路一条。

其实，人在学习和生活中都会遇到不利和困难，但只要我们明确目标就一定能成就美好的梦想，只要我们坚定信念就一定能创造辉煌的篇章，只要我们超越自我就一定能到达壮美的巅峰。下面，我想和同学们谈三个方面的问题：

第一，明确目标能成就美好的梦想

科学上有这样一个原理：压力有多大，弹力就有多大。生活中道理亦然，压力有多大，动力就有多大。在强烈的责任感、使命感以及来自外界多方压力的推动下，只要我们明确目标，然后像雪域高原上的雄鹰一样勇敢地去追逐心中的太阳，像苍茫大海中的海燕一样勇敢地去享受与暴风雨作斗争的欢乐，我相信在接下来的所有考试特别是全市毕业会考中我们一定会取得优异成绩，升市一中30人、其他重点高中40人的奋斗目标决不是说大话、吹牛皮，而是切切实实可以实现的。

第二，坚定信念能创造辉煌的篇章

拿破仑说过这样一句话：“在我的字典里没有‘不可能’这三个字”。这是自信而不自负的强者风范，这是自豪而不自大的勇者风范。真正的强者和勇者在于他能自强不息，面对困难决不动摇，对设定的目标锲而不舍、孜孜以求。XX届毕业班是我校基础再差的一届，再加上去年市一中大幅压缩招生计划，但正是全体同学凭着坚持不放弃的坚定信念，在全市毕业会考中取得了市一中上线31人的优异成绩。

“我们继续前进”，著名航海家哥论布在他每篇航海日记的最后总是写上这句话。他们就是这样不懈坚持着，向着茫茫不可知的前方挺进，横跨惊涛骇浪，历经蛮荒野地，克服艰难险阻，最终发现新大陆，实现伟大理想，完成历史壮举。

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甲方：_____________________

乙方：_____________________

甲方举办第十三届全国创新英语大赛夏令营，乙方及其法定监护人已经详细阅读并理解该营相关内容、注意事项和本协议有关约定，而且在交纳相关报名费后参加本次夏令营活动。双方自愿签订本协议书，内容如下：

一、参营者基本信息

营别： □决赛圆梦营 □飞跃突破营

营员姓名______________

性别______________

身份证号_____________________

健康状况_____________________

联系电话_____________________

邮箱_____________________

监护人姓名_____________________

与营员关系_____________________

身份证号_____________________

联系电话_____________________

邮箱_____________________

二、参营内容及安排

1、开营时间：_______年_______月_______日

2、行程时间：五天四夜，具体行程以大赛官网公布行程为准，甲方有权根据实际情况调整活动，保证活动总量不变。

3、营地地址：开营前于官网公布

4、参营费用：□决赛圆梦营 _______元□飞跃突破营 _______元(在京五天四夜标准行程费用，不含往返北京交通费)

三、甲方责任

甲方需在整个夏令营过程中负责乙方的行程安排，包括乙方的食住行、比赛行程、学习等活动。

负责学生在营期间的全程监护，保证对学生的有效管理。

甲方替乙方购买人身意外保险。

四、乙方责任

乙方入营后，应以甲方辅导员老师为核心，一切活动必须服从甲方老师安排。

乙方须如实、完整地填写报名信息，向甲方履行告知义务，并保证学员身体健康，无隐患疾病(如心脏病、高血压、传染病等)，同时还应承诺：保证乙方学员的身体状况能够适应甲方主办的夏令营活动，如在活动期间乙方因自身疾病而引起的医疗、抢救和住院等费用，全部由乙方自行承担。

乙方必须遵守团队行程活动计划，全部行程必须随营集体活动，未经允许，不得擅自离营单独活动。如出现违反上述规则或甲方规定现象，责任自负。甲方将不承担或退还任何费用。

乙方如违反国家相关法律法规以及社会治安管理条例或不遵守夏令营纪律和相关规定，乙方应自行承担因此而产生的一切责任，同时甲方有权对其进行劝导，情节严重的可令其提前离营并不退还任何费用，所产生的一切后果和费用乙方自负。

在夏令营活动期间，如果因乙方学员个人原因而对他人造成伤害或对他人及公共财产造成破坏、损毁，乙方应自行承担因此产生的一切责任。

乙方不允许带贵重物品、大量现金参营，违反本协议强行带入夏令营者，发生丢失或损毁事故，甲方不负任何责任;乙方应注意妥善保管自己的证件及行李物品，如发生随身携带行李物品遗失、被盗等情况，应在第一时间报告甲方辅导员老师，并保护好现场，等待有关人员处理。如果有涉及保险相关的问题，乙方应保留所有相应的单据和证明文件，以便进行保险理赔工作。

甲方拍摄的参加训练营员在训练中的相片、DV等资料，甲方可无偿用于宣传、招生等用途。

夏令营期间，原则上不允许乙方提前离营，若因特殊原因需提前离营者，须由乙方监护人提交书面申请，签字确认后将其传真到z，待甲方确认批准后方可独自离营，乙方若在独自离营后遇到任何安全问题和意外均与甲方无关，甲方对此不承担任何责任。

五、其他事宜：

1、退费说明：乙方报名缴费后，凡因乙方自身原因不能参加夏令营，其夏令营报名费按以下原则进行申请退还。

①退费原则

开营前_______天(_______年_______月_______日)之前(不含当天)申请，退还_______%报名费;

开营前_______天(_______年_______月_______日)之前(不含当天)申请，退还_______%报名费;

开营前_______天(_______年_______月_______日)之前(不含当天)申请，不予退费。

②申请方式

需以书面材料进行申请。(退赛申请书+营员身份证复印件+监护人身份证复印件)传真至组委会(z)方有效。

③申请时间

以组委会接收到申请材料时间作为退营申请时间。

2、请假说明：乙方参营后因故请假的，甲方不做其他补充培训和退费补偿。

3、本协议未尽事宜，双方通过协商解决。若协商无果，则按国家有关法律法规办理。

4、双方因本协议发生争议的，由双方协商解决。若协商不成，则任何一方均有权向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

5、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。本协议自双方签字(盖章),在乙方交付本协议约定的全部团费后自动生效，至双方权利义务均履行完毕止。

6、本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签定补充协议。

7、本协议传真件有效。

甲方：_____________________ 乙方：_____________________

法定监护人：_____________________

日期：_____________________日期：_____________________

为使本部门今年工作紧随公司发展及市场需求步伐,作,根据公司指示特制定20__年部门工作计划。

一、目标

(一) 继续提高员工素质：

(二)加强部门服务水平：

(三)完善管理制度：

(四)完善管理岗位建设：

(五) 降低运营成本核算：

二、措施

(一)组织学习《机动车驾驶员安全教育辅导》、《岗位培训》教材，使广大驾驶员热爱本职工作，在本职上精益上求精。提倡行车讲究语言美，礼让三先风格高的思想品质。

(二)走访各客户和各地经销商，了解客户销售情况，为了征求客户对运输工作的建议，我部将制定了驾驶员行车服务卡，让广大经销对驾驶员和部门多提宝贵意见，还激励部门驾驶员争当红旗手，不断提高服务水平。

(三)制定《小货车驾驶员管理制定》、《叉车司机管理规定》、《倒运车驾驶员管理规定》、《小货车轮班安排表》、《车辆零配件出入库流程》、《车辆轮胎更换申请单》，从全局利益出发，按照制度执行，对个别纪律散漫，有损公司利益的员工给予严厉处罚，对表现突出、技术精湛的给予奖励。

(四)从员工中挑选出班组长，让其负责本组日常事务管理;从调度中选一人当任总调度负责物流部门厂内一切生产、安全、调配工作。逐步形成了“其层具体落实、中层监督指导、高层宏观控制”的合理化组织结构。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

(五)货比三家，改用质量可靠，价格合理的“佳通”系列轮胎。

三、步骤(略)

随着公司的不断发展，物流部规模也得以壮大。我部门从全局利益出发，坚持以安全为中心、服务为宗旨、效益为目标的原则而开展工作。加体员工齐心协力、努力奋斗，争取比上年度取得更好的效益。

__公司物流部

促进学生创新创业

美国高校在学生创业技能开发上投入很大。

高校不仅在正式创业项目上进行投入，也在课外创业活动上进行投入。

正式项目如创业学位与证书，课外创业活动如商业计划竞赛、创业俱乐部、在初创公司实习等。

许多大学还在尝试建设校园加速器、创业宿舍以及学生风险基金。

伊利诺伊大学专利诊所——向法学专业学生提供为学生发明者起草专利申请的机会。

圣路易斯华盛顿大学学生实习项目——每个暑期向学生提供25个在初创公司带薪实习的机会。

莱斯大学——20__年为商业计划大赛募集并提供了120万美元现金和服务。

这笔钱一直是事实上的创业天使基金。

鼓励教师创新创业

美国大学鼓励更多教师去创业，而这也会促进学生创业。

其中包括一些政策变化，如更加认可教师创业者、将创业纳入终身教职评定和选聘过程、增进教师与外部合作伙伴的联系(如通过校外工作、与工商界互动和寻求对口创业资源等)。

此外，大学正积极与联邦机构合作，解决限制教师创业的一些管理规定，特别是涉及到利益冲突和国家安全的问题。

匹兹堡大学——提供创新商业化工商课程，引导并激励师生从事创新创业与商业化。

弗吉尼亚大学——20__年，该校医学院将商业化与创业定为晋升与终身教职评定标准，成为实施这一举措的首批机构。

内布拉斯加州医学中心住宅企业家项目——项目组与中心的许可授予人员和研究人员一起，帮助辨别、评估与开发该中心的创新成果，并支持以这些创新去创办新公司。

支持大学技术转移

大学的技术转移办公室与技术许可办公室一直是大学创新者与校外商业领袖洽谈发明成果商业化的中枢。

它们已不再单单注重单项技术的商业化，而是作为师生、校友、企业家、投资者和产业相互联系的中心。

这些机构现在专注于发现与支持校园创业活动，专注于帮助初创公司找到最佳时机并建立成功的商业模式，专注于改进大学文化，专注于创办扎根于大学周边社区的公司。

犹他州立大学知识产权服务中心——设在该校商业企业办公室内，致力于帮助教职员工管理、保护和转化大学的知识产权，并向周边地区的机构提供支持。

教堂山北卡罗莱纳大学技术转移实习项目——向学生提供在该校技术转移中心实习机会。

康奈尔大学的IP&Pizza?与IP&Pasta?——是提高师生科研人员对研究成果转化社会意义认识的活动。

它提供知识产权相关基础知识和基本认识，旨在提高获得与保护知识产权的意识，提高对这一意识在吸引潜在业界伙伴方面重要性的认识。

加州理工学院——对每个由其技术转移办公室发布的创新成果进行临时专利申请，并在第一年中对这些成果的技术和商业优势进行评估。

促进大学与产业的合作

近年来，美国大学更加重视支持初创公司，同时继续与已成长起来的长期发放许可的伙伴公司合作。

为促进合作与创新，大学面向企业开放师生与设施，以期创造更大的经济价值。

战略上，大学与公司结成合作伙伴，提供实习和校外工作机会，与初创公司共享创业加速器等设施，设立由业界资助的风险基金和激励方案等，这些都大大促进了师生员工的创新和产品开发。

克莱姆森大学国际汽车研究中心——是大学、产业与政府组织开展先进技术研究合作的校区。

明尼苏达大学界面与材料工程研究产业合作伙伴——是大学与产业双向知识转移合作联盟，由40多家支持材料领域基础研究与合作研究的公司组成。

特拉华大学经济创新与合作办公室——已与工学院和勒纳商学院建立了伙伴关系，设立了一个名为Spin In?[1]的项目。

该项目的合作对象是需要将技术专利或产品放入大学进一步技术开发的当地创业者。

佐治亚理工学院临界点项目——是一个在浸入式开放性共同学习区间内进行创业教育、接触创业导师和专家及投资者的创业加速器。

参与地方经济发展

从历史上看，促进地方经济发展一直是美国大型大学的重要使命。

美国许多著名大学，特别是赠地大学，都对它们周围社区的福祉有着强烈的责任感。

现在，大学越来越将创新创业作为促进当地社会发展的关键因素，并请求联邦政府将商业化和创新驱动经济发展列入资助计划。

一些大学如杜兰大学，也在让本校学生和教师通过服务和项目去促进当地社区的发展。

其它大学如北卡罗莱纳州立大学，正在建设创新驱动型校园，以帮助周边城市和社区繁荣。

美国高校创新创业教育取得的成绩有目共睹。

在我国大力倡导“大众创业 万众创新”的今天，或许我们能从中学习到关于“大学-政府-企业”生态网建设的些许经验。

财政局创新服务工作计划简要汇报

XX年,我们在县财政局党组的领导下，在镇党委政府的直接领导下,继续高举邓小平理论的伟大旗帜，按照“三个代表”重要思想及科学发展观的要求，改善思路、端正态度、积极创新，真抓实干，现将工作计划简要汇报如下：

（一）加大财政税收工作力度，不断壮大镇财政实力。

1、采取多种形式加大各项税收政策宣传力度，让依法纳税的观念逐步深入人心。

2、规范财政支出，确保财政增收。在日常支出时，加大对税务发票审核力度，以税务发票为支出要件，以支出促征收，加大对国税、地税部门支持力度。

3、关于契税。财政部门主动为集镇开发及房地产市场管理工作献计献策，争取上级有关部门的支持，促使我镇的集镇建设及房地产市场管理工作合法、规范、健康地发展。同时在镇村领导的支持下，摸清税源，依法征收。

4、积极争取、计生、民政、公安等政府非税执收部门的支持，让所有收费都纳入大厅，大力组织政府非税收入，坚持收支两条线管理制度，做到应收尽收，及时入库，专款专用。

（二）进一步做好财政补贴农民资金发放工作。

1、强化便民服务的意识，充分发挥财政服务大厅的“窗口”效应，坚持做到文明、礼貌、热情、周到、耐心的服务。坚持群众利益无小事，建立来访群众接待责任制。提高办事效率，坚决做到“事有所办、办有所果”，让群众满意、领导放心、同志们舒心。

2、加强对财政补贴农民资金存折卡到户情况的监督检查力度，严禁村组干部或他人代领农民补贴存折，严禁任何单位或个人代领补贴资金，实行取款有身份证明制度，确保财政补贴农民政策落到实处。

（三）进一步推进乡镇财政体制改革，加强乡财县管工作。

1、加大财政预算资金管理力度。XX年财政预算经镇人民代表大会通过后，不再调整，确保人员工资，及民政、救灾、优抚等法定支出。压缩一般消费性支出，限制招待费入帐，确保上级各项专项支出，坚持做到拨款有预算，支出有计划。

2、规范财政支出日常管理工作。实行借款备用全审核制度，对于无计划、无明确内容的借款，拒绝付款；继续加强对支出原据的审核工作，对于票据不规范、手续不健全、开支不明确、内容不真实的凭证，一律拒付。

3、强化对前期借款冲帐工作，对于前期借款未冲账的，应先行冲帐后，才能付款。以后开支尽量减少借款，严禁白条入帐，坚决做到支出有据，报帐及时。

（四）从财政部门本职业务出发，全心全意，力所能及地完成镇党委、镇政府安排的各项中心工作。

（五）规范财政所日常管理工作。

1、争取县财政局和镇党委、镇政府的支持，逐步改善办公条件，提高福利待遇，调动全体财政干部的工作积极性。

2、建立健全各项工作制度、岗位制度、学习制度、考勤制度、加班补助制度，做到用制度管人管事。

3、加强财政干部队伍建设。积极主动参加县局和镇党委、政府组织的学习，同时有计划地安排外出学习培训，不断增强财政干部依法理财政策水平和业务技能。

方案整合

一、校园网站—校园易网

网站定位

网站目标

网站内容

网上学校

多彩校园

教工之家

事事关心

二、 校园一卡制—校园易卡

1.构想与目的

2.实施准备工作

3.具体操作方法

三、远景规划

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

2、目标对象的需求

二、竞争优势分析

1、 竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)

2、解决方案优势分析：

3、市场前景分析

方 案 预 算

一、校园易网解决方案报价预测

二、校园易卡系统建立报价预测

三、租用电脑业务

运 作 方 式

一、 市场营销

二、风险及对策

“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”，是同志提出的新时期好干部五条标准，为干部队伍建设提供了重要遵循。贵州省遵义县认真贯彻落实这五条标准，要求广大党员干部做到“五带头”，即忠诚于党我带头、服务人民我带头、优良作风我带头、加快发展我带头、廉洁自律我带头，争做好干部，积极促发展。

忠诚于党我带头，做信念坚定好干部。绝对忠诚于党，是我们党对党员的根本政治要求，是党的事业顺利发展的坚强政治保证。忠诚于党，就是要忠于党的信仰、党的宗旨、党的纲领、党的事业，严格遵守党章和党的各项纪律，增强道路自信、理论自信、制度自信。遵义县将忠诚于党我带头作为干部队伍建设的首要准则，要求广大党员干部把忠诚于党落实到行动上，坚决贯彻落实中央以及省、市的决策部署，不动摇、不懈怠、不折腾，少说空话、多干实事，锻造听党指挥的品格作风，培养为党献身的思想境界，树立党兴我荣的价值取向。

服务人民我带头，做为民服务好干部。“心中装着人民，时刻不忘人民，始终把人民群众的利益放在首位”，这应成为广大党员干部的根本追求。遵义县要求党员干部把保障和改善民生作为一切工作的出发点和落脚点，通过深化“关爱农民工、关爱留守儿童、关爱空巢老人”等工程和加强党员群众之家建设、实施精准扶贫等举措，联系服务群众。深入开展干群月月见面会、干部下村组(居、社区)担任第一书记或第一村民组长等活动，促使广大党员干部把服务送到群众家门口、做群众的贴心人。

优良作风我带头，做勤政务实好干部。作风建设永远在路上，永远没有休止符。按照同志对作风建设“抓常、抓细、抓长”的要求，遵义县将作风建设融入改革发展稳定各项工作，形成了抓作风促工作、抓工作强作风的良性循环。坚持以解决“四风”问题为导向，动真格整治庸、懒、散、慢、浮等不良作风，促使广大党员干部变“习惯了”为“看不惯”、变“过得去”为“过得硬”、变“还可以”为“争一流”，切实做到“三严三实”，脚踏实地干工作、雷厉风行抓落实，以优良的党风促政风带民风。

加快发展我带头，做敢于担当好干部。奋力推动经济社会持续健康发展，让人民群众更多更公平地享受发展成果，是新时期党员干部的重要职责。遵义县要求党员干部紧紧围绕“千年古县、最美田园”定位，坚决守住发展和生态两条底线，在全面深化改革上敢于担当，在加快文明美丽新城区、新型工业集聚区、现代农业示范区、城乡统筹先行区建设中有所作为。一方面，大力推进新型工业化，大力发展现代高效农业，大力推进以人为核心的新型城镇化;另一方面，努力打造“四在农家·美丽乡村”升级版，努力建设一年四季有花开、一年四季有花香、一年四季有色彩和望得见山、看得见水、记得住乡愁的美好家园。

廉洁自律我带头，做清正廉洁好干部。为政清廉才能取信于民，秉公用权才能赢得民心。艰苦朴素、廉洁奉公，任何时候都不搞特殊化，是党员干部应有的道德情操。遵义县要求广大党员干部时刻绷紧廉洁自律这根弦，严于律己、以身作则，当好“火炬手”、做好“领头羊”，管好自己、管好班子、管好队伍、管好家人，耐得住清贫、经得住诱惑、顶得住歪风、管得住小节，以清正廉洁、干净做事的良好形象取信于民。

教导主任岗位目标责任状

教导处是学校实施教学工作的主要部门，教导主任应协助校长抓好学校教育教学管理和组织实施教育教学活动，为了保证工作的顺利进行，提高教育教学质量，特拟定此责任状：

1、制定教学工作计划，并遵照执行，检查督促教育教学工作的全过程，认真审核教研组和班级工作计划。

2、组织教学管理，掌握各科教师执行计划的情况，以教学质量为核心，开展各类教育教学活动。

3、制定教学管理制度和考核制度。

4、协助学校做好学生思想政治工作，组织召开家长会。

5、指导体卫组长抓好体卫工作和课外活动。

6、组织有关人员搞好招生，档建工作，组织编班和资料打印刻印工作。

7、随时深入课堂和教研组，掌握教师教学业务水平，全期听课不少于15节。

8、重视教研组织建设，切实加强新课程改革，指导组织开展教研活动。

9、认真组织教师开展继续教育工作，组织开展期末奖励和评优工作。

10、随时了解学生到位、教师到岗情况，安排代课，严格查课。

11、协调各部门的工作，认真带头完成“两基”工作目标和“普实”验收任务。

12、认真统计和整理相关数据，完善上级部门和学校交给的各类任务。

授状单位：关坝小学 立状部门：

责任人： 立状人： 二0 年 月 日

一、活动主题

体验、创新、成长。

二、指导思想

我校是宿迁市科学教育特色学校，为迎接省青少年科技创新大赛，积极打造我校科技特色品牌，现阶段在校园中开展科技创新竞赛活动，促进我校学生的创新精神和实践能力的有效提高，为科技竞赛做好准备。

三、组织实施

(一)为了做好创作活动的组织工作，各班主任应对本次科技制作、绘画积极宣传、发动并做好项目(作品)的征集工作。

(二)本次竞赛对各项参赛项目各评出一、二、三等奖若干名，成绩纳入12月班级评比。

四、活动时间

20xx年12月6日至12月16日;

作品上交截止时间20xx年12月16日前。

五、活动内容

学生科技小制作、小发明作品每班1件。(作品可多报名参评)

学生科幻画作品展示每班1幅作品(作品可多报名参评)

六、具体要求

(一)科技小制作、小发明：

1、参赛对象： 3-5年级每班上交1份科技小制作或小发明实物或模型。

2、作品要求：围绕科技创新，力求创新、实用，贴近生活。要求附上说明。

(二)少儿科幻画

1、参赛对象：全校3-5年级学生，每班1幅。

2、活动主题：体验创新、节能减排等等。

七、评比及加分

学校组织教师进行评选，并为获奖学生颁发奖状及奖品，评出一、二、三等奖若干名，并为班级加分3、2、1分。公示获奖班级和未参与班级，未参与班级扣2分。

在12月16前将作品报送到少先队x处。

“你根本不了解我，你从来不明白我，你从来不明白我心里想些什么，我厌恶你!”我声嘶力竭地喊道。

“啪!”随着这一响亮的掌声，一记鲜红的手掌印顿时出此刻了我苍白的脸上，格外的清晰。我心中的怒气仿佛被泼了一桶油一般，更加旺盛的烧了起来。此刻，我失去了理智，推开家门冲了出去，身后还响着父亲的怒吼：“有本事就别回来了……”

我孤零零的走在大街上，当时是一月份。我身上只穿了一件薄薄的衬衫，刺骨的凉风迎面吹来，吹得我双手抱着手臂直哆嗦。身边的一些路人都成群结伴的，有说有笑……而我只能在那里挨冻受饿，心里一想到这，一股委屈感强烈的涌上了心头，失声痛哭起来。委屈感仿佛是眼泪的儿女一般，跟着眼泪，跑出了我的身体，，哭出来后感觉自然好了很多。但，此刻，心里还是埋怨着父亲，感觉，我和父亲的距离越来越遥远……

走在大街上，我突然闻到了一阵饭香，我下意识地摸了摸口袋，手猛然摸到了一件冰凉凉的物体，不是钱，是家门钥匙!我心中充满了惊喜、激动和期望……只要父亲睡着了，我……父亲?父亲。想到了“父亲”一词，不知怎样突然想到了父亲对我的种.种关爱：

一岁时，父亲带我上街，我高兴地骑在了父亲的肩膀上，无比高兴，而父亲则十分细心，拉着我的小脚，生怕我会从他肩上栽下去，尽管父亲的手很酸……

三岁时，到了上幼儿园的年龄了，爸爸带着我去上幼儿园，那是我第一次上幼儿园。父亲怕我第一次上幼儿园不适应环境什么的，请了一天假陪我，要明白，请一天假是要扣工资的。

七岁时，在上学的的路上，不细心把脚弄伤了，右脚的右边被划了一条长长地伤口，流着血，于是爸爸急急忙忙地吧我送往医院，脸上满是着急的神情。因为请假，那次没评上最佳职员……

八岁时……九岁时……十岁时……十一岁时……十二岁时……我突然感受到了父亲对我的……爱。可我就是不敢回家。直到，灯熄灭了。我上了楼，准备拿出钥匙的时候，一阵风吹来，门开了，我的手僵硬住了，眼泪不住的流……原先那扇心目中的门一向没关，我和父亲的距离也从来没远过……

车间安全目标责任书

为加强公司安全生产及现场管理，落实安全生产责任制，防止或减少各类生产安全事故的发生，确保我公司各项工作顺利开展，公司特与你部门签订X年度安全生产目标责任书。

一、 工作指标

1、杜绝一般事故事故的发生，力争不发生事故。发生一般事故以上的，一票否决，并追究相应责任人的责任。

2、轻伤事故或财产损失不超过20xx元的经济事故不超过3人次。

3、保持生产现场、管辖区域的环境清洁卫生，做到工完、料净、场地清。

4、安全设施和器材完好率达100%，且不随便动用。生产装置及重点部位不擅自动火、用电，需动火、用电时严格按要求办理动火、用电手续。

5、工作岗位上严禁吸烟、喝酒，酒后不得进入生产岗位。 6、杜绝违章指挥、违章操作、违反劳动纪律，并做到三不伤害，消除事故隐患。

7、建立健全车间安全生产管理制度及档案、记录，健全本部门安全管理网络。

8、安全工作做到有计划、有布置、有措施、有检查、有记录、有反馈，各种记录资料保存齐全。

9、按时完成公司安全工作计划，做好车间员工二级安全教育培训工作，积极参加公司组织的各项安全活动，踊跃提出安全合理化建议，不断改善劳动、工作条件。

10、对公司查出的不安全因素和下达的隐患整改项目，要积极在规定的时间内完成，在整改期间，要采取可靠、有效的措施，避免安全事故的发生。

11、岗位操作人员进入现场要穿戴好相应劳动防护用品，确保劳动保护用品穿戴率100%。

12、不断改善尘、毒岗位的环境，尘、毒作业场所检测合格率100%，职业病预防率达到100%。

13、发生事故及时上报，不迟报、谎报、瞒报事故，并积极组织或配合事故调查。

二、奖惩：

1、年终总评全面完成指标的单位，给予表彰和奖励。车间评出先进安全工作者1名，视工作部门性质不同，每人给予200~500元的奖励，与年终奖一起发放。

2、达不到指标的给予批评、处罚，直至取消安全评比资格。(重点考核指标完成情况和事故率，有罚款的，罚款从年终奖中扣除，同时追究部门负责人的责任)

3、对发生事故不及时上报或隐瞒不报的，除对责任人从严处罚外，取消该部门奖优评先资格。

4、接到“隐患整改通知书”不及时整改的，每项扣罚50元;未办理“动火、用电许可证”擅自动火、用电的，每次扣罚100元。

5、事故发生后，擅离职守，不积极配合的，视情况给与经济处罚，同时建议公司给与行政处分。

6、发生生产安全事故时，车间应积极组织救援并妥善处理善后事宜，事故处理费用应由公司先行垫付，确有必要的，可从安全生产风险抵押金中支取，对于责任事故，在追究相关责任人有关责任的同时还要给予责任人一定的经济处罚。

7、在事故应急救援中积极实施救援，成绩突出的个人报公司给予表彰奖励。

8、本责任书履行年度内，如遇车间领导变动、调整，由接任者继续履行，否则，造成事故的，除全部承担事故责任外，取消车间奖优评先资格，同时建议公司给与车间负责人行政处分。

以上指标违犯后按有关规定处理处罚，超过指标取消年终总评，并按规定处罚。

三、各部门要认真学习贯彻安全生产方针，不断完善安全生产责任制，落实好车间主任是车间安全生产第一责任人的职责，车间主任对车间的安全生产工作全面负责，坚持不懈地做好事故预防工作，从组织、思想、管理、技术和制度等多方面采取有效措施，切实抓好车间安全工作。

公司负责人(签字)：

生产主管(签字)：

年 月 日

20_年6月16日至18日，视察贵州时对做好精准扶贫工作作出了“四个切实”、“六个精准”和“四个一批”的重要指示。为认真贯彻落实视察贵州时的重要指示精神，根据省市相关要求，特签订精准扶贫建档立卡目标责任书。

一、强化组织领导，形成工作合力。各乡(镇、街道)党政主要领导必须把精准扶贫建档立卡工作作为当前最重要的工作抓好抓实，“一把手”要亲自抓、负总责，统筹安排好人力物力，充分调动大学生村官、驻村工作队和村干部的力量，全力支持工作的开展;分管领导和扶贫工作站相关人员要负责抓好具体工作的落实。

二、强化责任追究，确保按期完成任务。各乡(镇、街道)要按照省市县的统一部署，确保按期完成精准扶贫建档立卡工作任务。县委督查办、县绩效办以及县扶贫开发领导小组要加强督促检查。黄土镇、中寨镇必须在7月23日前完成示范点创建，其他20个乡(镇、街道)要在8月14日前，全面完成精准扶贫建档立卡工作。凡未在规定时间内完成任务或上级部门验收不合格的，本乡(镇、街道)20___年终绩效目标考核不能评为一等奖(或优秀等次)，其主要领导、分管领导以及扶贫工作站相关人员本年度个人年度考核一律不予评为优秀等次，且不得晋职晋级或表彰奖励。

三、彻底摸清底数，进一步完善好信息系统。各乡(镇、街道)要安排好专门人员，进一步完善好信息系统，确保底数清楚、数据准确、逻辑严密。特别是要针对本辖区内贫困户基础数据不准确、不完善，致贫原因、结对帮扶措施不具体、相互矛盾等问题，要以乡(镇、街道)为单位，逐村逐户核实;以村为单位，逐户逐人核实，确保将每户贫困户的致贫原因找准找实、帮扶措施规划到位、帮扶成效真正体现。

四、做好资料收集，确保档案规范齐全。各乡(镇、街道)要统一按照《贵州省精准扶贫建档立卡模板》要求，完善好建档立卡纸质档案资料，做到户有卡、村有册、乡有薄，确保档案规范齐全，确保信息系统与档案资料能相互印证、互为补充。

乡(镇、街道)政府(办事处)

签字：

沿河土家族自治县人民政府

签字：

二〇_年_月_日

为贯彻执行《中华人民共和国道路交通安全法》及其《实施条例》等安全相关法律、法规和规章制度，落实驾驶员交通安全责任，做好交通安全工作，保障人民生命、健康安全，依据特制定本责任书。

一、责任目标：

坚持“以人为本”、“安全第一预防为主”的理念和方针，实现零违章、零事故、零伤亡、零损失、零投诉的目标，保障交通安全。

二、责任内容：

1、严格遵守国家交通安全有关法律、法规和规章制度，自觉抵制“三违”，规范操作行为。

2、落实安全承诺，以身作则、率先垂范、安全带头，规范操作、做好交通安全工作;做到本人驾驶的车辆安全运行无事故。

3、接受公安交通管理部门、运管等安全监督管理部门的监督、管理，积极参加安全教育培训，增强安全意识，提高风险控制和事故防范能力。

4、行车中做到互相帮助、互相监督，杜绝疲劳驾驶、酒后驾驶、无证驾驶、超员超载和超速驾驶现象，对交通安全负连带责任。

5、驾驶车辆中保持中速行驶，集中精力、注意观察，绝不麻痹大意或持侥幸心理。与前车保持必要的安全距离，注意天气和道路变化情况，善待行人与车辆，决不在不能保证安全或视线不良的情况下强行超越、盲目交会。夜间行车进一步降低车速，注意观察道路状况，提高警惕，超前预防可能的突发异常情况，夜间会车路况不明时停车让行。严格执行公司“三停四查”规定，守法、文明、礼让，安全驾驶。

6、妥善维护、保管并按规程操作、使用安全防护、防火、防冻、防滑设施，确保性能良好。

三、责任追究

对于违章行为及事故，严格按照道路交通安全规定严肃处理。

四、本责任书一式两份，有效期自20xx年12月28日至20xx年12月31日，单位与驾驶员各执一份。

单位(签章)：责任人(签字)：

甲方：

乙方：基础施工队组

为确保基础工程的安全生产，搞好基础工程的质量进度，明确双方的经济责任，经项目经理部与基础施工队组协商，特订立以下安全协议：

一、工程名称：钦州学院14#、15#学生公寓楼及学生食堂工程

二、承包范围：基础工程中挖土、钢筋绑扎、安装模板、砼浇捣、拆除模板、基础回填土的安全生产。

三、要求：无任何轻伤及其以上事故发生。

四、施工期间：服从项目部的管理，参加各种安全生产活动，接受安全教育，严格按各种施工操作程序和安全程序进行施工。地下作业时，应互相保护，严格遵守工地的安全规则。

五、奖罚措施：①若发生轻伤及其以上事故，则扣除人工费的15%~30%。②若无任何事故，则奖励人民币200元。

甲方：

年月日

乙方：

年月日

一、基本情况

福建宁化县淮土乡寒谷村，的革命老区红土地，长征出发地之一，地处该县西部沿307省道延伸。以赣相邻四面环山紫色风化页岩土为主。全村303户、1296人，主要特产：山茶油、地瓜干、辣椒、豆角干、酸菜干等。交通方便距离宁化县25公里、距永宁高速客家祖地石碧出口8公里。江西石城县20公里，江西瑞金市67公里。江西南昌市3小时路程。长宁永铁路建设中，完工后距离火车站10公里左右。村周边主要风景名胜--中国的世界石碧客家祖地、道教名山—宁化祖山东华山、---龙华峰、---通天岩名胜风景区。还有距离寒谷村3公里一眼长年源源不断天然温泉和20米高的瀑布龙潭生态风景区等有待开发。

寒谷村气候属中亚热带气候，因山地走向及高低地形变化复杂，造成日夜温差悬殊，干、湿、冷、热明显，光照充足。平均气温为17.5℃，极端温度为38.3℃，最低气温-3℃。年日照总数达1900小时，相应湿度81%，平均年降雨量为1633.6mm,雨量时空分布不均，一般中低山地多于高山丘、河谷盘地。多年平均陆面蒸发710～750毫米，水面蒸发890毫米，无霜期214～218天。

二、规划依据:

1、区位优势。寒谷村紧靠闽赣两省两个县城交界，交通便利、经济基础较好，而且两个县城有常住人口63.6万多人，流动人口近2万人，有强大的消费群体做后盾，具有能消售、能带动的优势和消费群体消费层次较高的优势。5

2、地理优势。寒谷村处于武夷山脉南端、宁化县城的西部，平均海拔300～400米，龙华峰海拔500米。东华山1140米。区域自然环境良好、生态植被丰富、山上主要经济林种植多年生山油茶3.5万亩。黄连木-生物柴油树种的发源地。村有耕地870多亩，可开发利用500亩。800多亩山地几乎全部荒芜，水库资源200多亩没有得到有效开发利用。非常适合发展养殖业及种植业。可开发利用土地资源丰富：土壤为酸性沙质土壤与黄粘土壤。是亚热带特定的生物气候形成的，表现出典型的土壤地带性特征。地带性分布的水稻田地有灰泥田土和黄泥田土。呈非地带性分布的水稻田有紫泥田土和石灰泥田土，旱地及山地土壤以红壤、黄壤、紫色土为多。

3、开发优势：现在村里水、电、有线电视网络，移动通讯网络覆盖100%：电话，宽带、水泥公路，新盖学校、卫生所;人们的生活水平也在不断的提高，近年里，村里的青壮年劳动力大部份都已外出创业，部分家庭已经进城买房居住。给开发利用这片土地带来了很大的便利。当前，国家的政策方面加大支持力度开发农业产业链。省市县政府出台农业发展优惠政策支持农村项目：可形成规模化、市场化的持续发展。发展前景也非常广阔。生态农业项目给以投资者长期的丰厚回报。

4、产权优势。3.5平方公里的区域，产权由同一法人所有，有利于形成产业集聚、集生产基地+公司+生产+农户合作+深加工+市场销售+服务;场地规模化，产品品牌化发展，对吸纳周边分散农民参与的引力较强，生态农业有利于整体开发。

5、政策优势。海西建设大开发战略的实施，国家支持农业与农村经济发展的优惠政策较多，统筹城乡发展的力度明显加大，且又与新农村建设的要求同步，为加快开发迎来了难得的战略机遇期。

6、市场优势。宁化和石城县近年来经济社会取得明显成效，20__年城镇居民人均可支配收入6888元，农民人均纯收入2574元，但休闲度假旅游业发展缓慢，休闲娱乐功能滞后，开发的目标人群空间大，主要压力是如何引导消费和引领消费潮流。

三、建设思路

本规划以具有旅游价值的农业资源和农产品、农耕文化为前提，以规划、设计、修建为手段，以创设现代化经营管理理念为载体，以输出观光、休闲、采摘、购物、品尝、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把新农村建设与体现传统农庄风貌结合起来，把农业生产与旅游观光结合起来，讲求“原汁原味”，避免“视角污染”，追求设施与农业系统、生态系统、人文景观系统的和谐统一，围绕农庄活动场所，依托农业文化景观、农业生态环境、农事活动、农村聚落及农村传统的生活习俗资源，向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新型农庄。

四、建设内容

1、种植园区建设。围绕基本农田，建设50亩长豆角种植园，种植采取小畦种植、标准化作业，尽力体现田园风光;建设50亩牛角辣椒种植园;建设50亩以上蔬菜用于脱水蔬菜生产的植园;达到生产加工出口的生态标准蔬菜基地。建设50亩保护地温室大棚反季节蔬菜种植园，长年四季有提供新鲜蔬菜供应周边市场，丰富周边老百姓的菜篮子，和日常所需的生鲜蔬菜;按国家规定无公害食品生产标准生产;合理搭配，并引进新品种、新技术，四季生产、四季销售，既体现观赏性，又体现食用性。

2、栽植园建设。围绕现有200亩蔬菜种植基地配套，进行改造，提升和扩建;田拢和绿化带上增加新特优时令水果种植，规划修建田边，水渠道，排水系统等均匀可以种植。尽力达到三季有花、四季有果，同时起到绿化和观赏的立体生态园林效果。

4、养殖园区建设。围绕25亩人工水库工程，可以投放鱼、鸭、鹅等配套生产;实施舍饲和网栏养殖，把肉食性和观赏性结合起来;另外建设20亩地特种珍禽养殖基地，10亩山地养土鸡区、500只兔养殖区、其他如羊、牛、等家禽养殖区。

5、生态系统配套。按照山地农业开发的立体框架，以宜则宜配套生态功能。25亩的水库一座，建造200亩的栽植园，在栽植园建设景观林带;改造300亩山的经济林和观赏林带，尽力体现田中绿野、山中绿荫、道中绿廊、沟中碧水、园林中花、草、树相映衬。

6、休闲设施配套。在生态园区建造休闲宾馆一座，可以接待200人左右，配套建设会议室、ktv、餐厅、茶座，包厢。土特产批零门店;小吃店;建标志性门庭2个，改造提升一条专职旅游公路3公里、开辟旅游登山石阶路1公里;建停车场2个，打通一条观光巡回幽静田间院落小路;依托雷公山风景区沿途改建一座登高观景标志性阁楼，修建休息亭，架桥等安全设施连成自然山水园。管理房、清理河道、简易码头，设置攀岩、速降、溜索、蹦极、素质拓展、野外生存、帐篷野营、模拟探险等项目。旅游公厕、保洁设施、观景设施、修复古建筑、完善标识系统等。一处高山流水景观，一处石拱桥式的小桥流水景观;休息亭台、一座游泳池。

7、基础设施配套;规划5000平方土地建设农产品深加工厂房，加工机械购置;种养基地的水道改建，辅设水网;铺设路灯，建设排洪、排水渠等，耕作机械、力争做到设施齐备、功能齐全，节能高效、循环利用。通过以生态农业园林的实施建设。把寒谷建设成闽赣农特产品的集散地、风光展示的写作摄影基地。

五、经营理念

1、农产品深加工;自创品牌，加工地瓜干休闲食品、脱水蔬菜加工其他农副产品深加工、生产、销售辣椒干、长豆角干等农产品原材料可以周边农户集体合同化生产专供出口及各全国大型超市;

2、观光：一是风貌观。观赏闽赣省界武夷山脉特有的山大沟深、山尖坡陡、梁峁纵横、绵延不断、群山环抱、多路相连、生态风光观看农村田园风光、高山流水、特种养殖。二是物候观。早观日出、晚观霞，晨看浓雾、夜听风;春看山花烂漫，夏尝风雨彩虹，秋品山村秋色，三是寻找古迹文化，看尽东华山、龙华峰的自然博大胸怀;红色革命遗址，世界客家祖地文化博览。了解民情、民意、民风。

3、休闲;泡温泉，游泳，垂钓，伐舟，享受自然给以轻松自在;

4、采摘。根据不同收获季节，指导、组织游客直接进入田间地头、大棚、园子里用农民特制的筐、篮、篓进行有偿采摘新鲜水果、时令蔬菜、瓜果，让游客即体验收获的喜悦，又观赏田园风光，即增长见识，又感受劳作。

5、购物。用自行编织的形状各异、规格不同的筐、篮、篓将生产的杂粮、野菜、蔬菜、水果、肉类或经特殊加工的熟制品盛于其中，进行包装，并收集农村针织、编织、剪贴、手工等工艺，让游客根据喜好、能力自行选购。

6、品尝。品尝原生态的蔬菜和肉类美食，客家米酒，客家特色小吃，按照客家人习俗，推出农村节令大荟萃，让游客真切感受客家的热情和饮食文化。

7、农事活动。根据农事季节，让游客在农艺人员的指导下，参与有偿农事活动，也可以直接将田、园、圈租赁、承包给游客，由农艺人员代管，让游客参与季节管理及生产种植、收获等农事活动全过程。并广泛举办粮、菜、蔬、果生产竞赛活动、赛畜活动及农产品交易活动，吸纳周边村、镇、县农户参与，打造农事活动节令盛会。

六、可行性分析

1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把旅游、农业、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。

2、可促进农业产业结构的优化改变。旅游业具有极强的关联带动作用，开发农业旅游，向二、三产业交叉渗透深，对第三产业带动作用强。同时充分开发利用了农村丰裕的空间资源和众多的家事活动、传统文化、风俗等无形资产，所需资金少，不但可缓解农村非农化过程中资金不足的矛盾，而且可增强农民的商品意识，农民调整农业产业结构的主动性加快，农产品的变现速度加快。

3、可以创造就业机会，增加农民收入，缩小城乡差距，加快脱贫和新农村建设步伐。积极开发农业旅游，不仅可以有效地解决农村富裕劳动人口的就业问题(旅游业每增加1个就业机会，就能带来相关行业5个就业机会)，缓解社会压力，而且扩大了农产品销售市场，实现农业的多项、多次增值，为传统农业向“高效生态农业”与旅游完美结合拓出新路子、找到农民增收的新的增长点，有利于城乡差距缩小。

4、可以促进农村基础设施建设，加强城乡交流，提高农村生活质量与品位。项目开发不但加快了基础设施建设进程，提升了农村生活质量，而且增强城乡交流，加快观念更新、提升品位、推动进步。

5、可以加强生态环境保护与建设，有利于农村经济社会可持续发展。开发农业旅游的生产素材是当地人与自然和谐共生的乡村环境，因此对加快生态建设、农地保护、规范开发、资源永续利用力度大，有利于促进农业及农村经济社会可持续发展。

6、可以缓解假日高峰旅游压力，促进城乡消费。不但可以有效地对部分旅游者进行分流，就近带动消费者，同时也提高了游客的游览体验质量，丰富城乡人民的消费及文化生活。

七、投资估算及效益分析

本规划建设设计建设年限为5年，投资约合人民币5000-6000万元。项目建成后，年可创纯收入3000万元，2年可收回成本。如在建设期间逐渐投放运营，收回成本年限可缩短。预期高峰期年收入可达到—5000万元。因此本项目市场前景广阔，具有经济、社会、生态三大效益，不失为一条促进分工、统筹城乡、推动发展的有效增收途径。

八、实施措施

1、项目支持。该项目的基础是农业开发示范，因此要加大农、林、水、牧、客家文化建等项目的支持力度，并将此项目纳入到新农村建设的试点村行列给予财政支持。

2、招商引资。采取联合、入股、贷款、拍卖、转让、加盟的方式加大吸商、引商力度，欢迎独资开发，加快开发进程。

3、政府扶持。生态农业的开发，重点要体现完整性，因此县政府配合项目实施区，加快周边区和道路的改造、提升建设力度，以体现大旅游、大生态、大服务、一整体功能。

4、创新开发。建议经营者结合市场需求，采取分期实施、逐步完善、适度规模发展。并坚持生态优先、方便经济原则，使环境优美、服务体贴到位、提高品味，吸引留住客商及消费者。

5、强化管理。一是要转变观念，统一思想，正确认识农业旅游。二是要合理规划，科学、规范开发。三是要精心设计农业旅游产品，突出特色。四是要强化开发中的安全卫生工作。五是要搞好促销。六是要培养农业技术和管理人才，旅游管理服务人才。

特此申请，希望批准!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

同志们：

今天我们召开开展“改革创新、奋发有为”大讨论动员大会，主要任务是深入学习贯彻在庆祝改革开放40周年大会上的重要讲话精神，落实省委《关于开展“改革创新、奋发有为”大讨论的实施方案》，全面部署学院大讨论活动，以思想觉醒和开拓进取实现新时代改革开放再出发。下面，我就我院开展好大讨论讲三点意见：

一、统一思想，凝聚力量，深刻理解开展大讨论的重大意义

省委开展这场大讨论就是要在全省上下推动思想再解放、改革再深入、创新再发力、开放再提质、工作再抓实、为在“两转”基础上全面拓展新局面提供思想和工作保障。为组织好此次活动，省委书记骆惠宁早在半年前省委六次全会上就提出并多次召开会议研究部署。今年新春伊始，省委以大讨论牵引全年工作的开局，彰显了山西在新时代勇立潮头、锐意开拓的奋斗姿态，表达出山西在新的一年攻坚克难、奋发进取的坚定决心， 因此正像骆书记所说的“改革创新、奋发有为”大讨论承载着全省人民对美好生活的向往，体现着全省人民的长远和根本利益。2月18日，全省“改革创新、奋发有为”大讨论动员部署会以视频形式开到乡镇一级，就是要使广大党员干部要全面直接领会省委精神，提高政治站位，积极投身并组织全省人民踊跃参加大讨论，在三晋大地汇聚起追梦奋斗、振兴崛起的强大正能量。

(一)深入开展“大讨论”，是新时代的要求，更是贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想的要求。我们要认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，特别是关于全面深化改革、扩大对外开放的重要思想，深刻掌握精髓要义，自觉运用这一思想武器，解放思想，指导实践，将改革开放进行到底，此次开展“改革创新、奋发有为”大讨论，就是省委按要求，紧紧抓住机遇，勇于改革创新，勇敢面对挑战的具体实践。面对国际国内大势，面对经济发展下行压力，面对我们的使命任务，是迎难而上还是消极无为，是开拓进取还是固步自封，是大步向前还是止步现状。改革关乎国运，创新决胜未来，我们必须来一场思想的革命、学习的革命、工作的革命，来一次理念的大提升、本领的大提升、作风的大提升。开展大讨论就是要引导全省党员干部群众高举新时代改革开放旗帜，进一步统一思想，改革创新，奋发有为，打造我省发展新优势新动能新形象。

(二)深入开展“大讨论”，是山西当前发展的需要。20xx年我省经济稳步向好，结构持续优化，动能加快转换，民生明显改善，一些重要指标在全国排位前移，我省实现了“两转”，并走上了全面拓展新局面的新征途。新征途就意味着瞄准更好的目标，攀登更高的山峰，展现更大的作为。此时正是进则全面振兴，退则必然落后的关键时刻，我们比以往任何时候都更需要拥有先进的理念和体制、过硬的本领和作风，与此同时，我们也要清醒地认识到，我省全面从严治党“修复生态、培植土壤”的任务仍很艰巨，对经济长期粗放增长和一度政治生态恶化给全社会创新精神造成的挤出效应，决不能低估，因此，今年能否保持经济持续健康发展，对我们的担当、智慧、能力和作风的一次大考验，我们必须始终保持“唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜”的状态，以“杀出一条血路”的精神，争当改革创新先锋，才能实现“三大目标”，实现山西未来在全国竞相发展版图中应有的地位和贡献。

(三)深入开展“大讨论”，是统一战线工作的需要。新时代统战工作在党和国家全局的地位和作用更加突出，今年是统战部门实施机构改革后的第一年，是宗教督查之年的第二年，统一战线“四个前所未有”的复杂形势，使改革后的统战部门迎来了新的形势、新的要求，带来了新的挑战。新时代统一战线要发挥更大作用、作出更大贡献，就要抓住机遇，锐意改革、勇于创新、乘势而上，下大力气破解统一战线领域面临的突出问题，推动统战工作迈上新台阶。开展大讨论就是要统一思想，正视现状、准确定位、并用改革创新的思路来认真对待改革的新情况，使全省统战干部，当然更包含属于省委统战部门中重要一员的大家，要以积极向上的冲劲、敢闯敢干的拼劲、不懈奋斗的韧劲，进一步提振精神状态，提升统战工作效能，团结一切可以团结的力量，增强勇于担当的思想自觉和行动自觉。

(四)深入开展“大讨论”，是我院勇担新使命、认准新定位的必然要求。改革推动发展，创新引领进步，新时代不仅仅是一个时间概念，更是一个充满改革内涵的标志，在新时代，中等收入群体为主体的新社会结构日益形成，以美好生活为导向的新利益诉求日益凸显，构建人类命运共同体的大统战格局日益底定。在新时代，统一战线显现出新的理论实践特征，面临新的更为艰巨的任务，我院作为发挥三大基地作用的重要统战部门，迫切需要开拓新思路，探索新机制，适应新形势，干出新业绩。要通过大讨论，进一步明确时代方位，引领前进方向，坚定共同信念，增进广泛共识，进一步增强践行“两个维护”、坚定不移跟党走的政治自觉。

(五)深入开展“大讨论”，是我院开创新局面、实现新发展的重大举措。省委骆书记指出，山西发展的差距，实质上是改革的差距，根子在思想观念，必须破除制约改革的无形壁垒。作为统一战线工作重要部门，社院既要做实“联合党校”，不断提升对民主党派和无党派人士进行政治培训的传统优势，又要建强统一战线人才教培主阵地，进一步解放思想，真抓实干，将培训对象广泛扩展至统一战线各方代表人士。面对新形势，新情况，我们要创新工作思路，对标国内同行一流，认真查找问题，破解重点难点问题，进一步推动统战工作理论创新、机制创新、实践创新，进一步推动我院新发展。

(六)深入开展“大讨论”，是我院强化自身建设、提升工作能力的实际行动。两次巡视整改给我们提出了警示，规范了行为，进一步推动我院正规化建设，但同时创新机制也受到了不同程度的影响，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”和“不干没事，干则有问题”的错误思想更加阻碍了大家创新干事的勇气和信心，通过大讨论，使大家从思想上认识到在新时代要敢作敢为，树立新形象。新时代我院要在统战教培和科研创新中发挥更大作用、作出更大贡献，就要求我们进一步合理配置干部，加强管理;重视党性教育和能力培训工作，充分发挥优秀典型的“传帮带”和“榜样”作用;加强专兼职师资队伍建设，不断提升师资队伍整体素质和能力水平;支持、鼓励教师参加学术会议，深入一线调查研究，通过实践锻炼开阔视野、提升能力。通过大讨论，全体干部教职工要政治坚定见忠诚，改革创新见担当，争先创优见成果，严守纪律见形象，进一步提振精神状态，在新一轮的改革开放中展现新作为，展示新形象。

二、紧扣主题，把握重点，确保大讨论取得实效

深入领会省委关于开展大讨论的总体要求，要把握这几个关键点：一个主题，即“改革创新、奋发有为”，全面贯彻了关于改革开放再出发和新时代新担当新作为的指示精神，切合山西使命任务的需要，对全省党员干部队伍建设具有很强的针对性，一个根本指针，是把深入贯彻落实庆祝改革开放40周年大会重要讲话精神和视察山西重要讲话精神放在首位，树牢“四个意识”;三个实现路径，即坚持目标导向、问题导向、实践导向，环环相扣，层层递进。认真查找问题，以问题导向切入，向目标导向要一流奋斗目标，以实践导向整改问题，提高工作成效，真正解决问题，促进发展，确保大讨论不走过场，不做表面文章。我院开展大讨论，必须严格按照省委部署，按照院党委制定的方案，紧扣活动主题，把握重点环节，确保大讨论取得实实在在的成效。

(一)坚持问题导向，增强问题意识。坚持问题导向,是马克思主义的鲜明特点,是多次强调的一条重要方法论。高标准高质量推进大讨论,必须增强问题意识,坚持问题导向,在不断解决问题中把各项工作推向前进。扎实开展大讨论,必须牢固树立问题导向,带着问题学习、针对问题调研、聚焦问题整改。这次大讨论重点聚焦六个方面展开，推动“六个破除”，“六个着力”“六个坚持”，主要解决改革意识不强、创新精神不足、扩大开放不够、市场理念不浓、工作标杆不高、作风不实的问题。我们要准确领会省委精神，贯彻省委部署，认真查找自身问题，进而查找我们全院在“六个方面”存在的问题，并制定整改措施，对照措施认真整改，促进工作。

(二)坚持目标导向，增强品牌意识。今年，我院要以

大讨论为契机，坚持目标导向，提升工作标准，瞄准目标抓落实，持之以恒打造品牌，确保全年各项任务顺利完成。对标一流，目的在于找准自身真正的短板所在，从而对症下药，针对性提升工作方向。20xx年3月15日，中央社院第41期党派主委进修班赴山西开展实践教学，社院将正式纳入央院全国教学体系之中;我院根据央院核心课程，开展核心课程攻关活动，力争形成全省统一战线教学权威核心团队;20xx年我院实施“一三七”战略，努力争创“双一流”业绩，打造山西社院品牌。要通过大讨论，坚持高标准、严要求，咬定新目标，打造新亮点。

(三)坚持实践导向，增强创新意识。大道至简，实干为要。新中国成立70周年，改革开放41年，经历了从“开除球籍”边缘到“前所未有地靠近世界舞台中心”，去年我们社院顺利搬入新校区，有了良好的开端。因此无论是中国特色社会主义事业，还是山西全省事业，包括社院建设都要有逢山开路、遇水架桥的决心和砥砺前行、爬坡过坎的意志。要坚持创新思维，既要敢于创新，更要勇于创新，主动突破习惯性思维、传统性思维的惯性束缚，另辟蹊径，才能实现奋发有为。

(四)坚持“举一反三”，增强成果意识。此次大讨论每个处室和每位同志都要认真思考，提出问题清单，我们将实行台账式管理，销账式处理，各处室要坚持“三个一”观点，即聚焦一个问题，对照一流标杆，创新一项举措，以实际的工作成效推动重点难点问题的解决。要充分运用大讨论成果，形成科学合理、务实管用的新机制、新方法，同时要举一反三，及时对我们遇到并解决了的问题进行总结提炼，找到解决同类问题的方法措施，并将其提升到理论创新和实践创新层面，反映到机制建设、制度成果上来。

(五)实现六个新突破，增强形象意识。要按照我院制定的方案，在“六个破除”“六个着力”“六个坚持”上取得实效，进而实现我院在党的建设、教学、科研、晋商学院、中华文化、人事和后勤工作上有新突破，实现在全方位办学，加强核心课程攻关上有新突破，实现在培训调训协商机制上有新突破，实现在提升工作标准和质量上有新突破，实现打造担当作为、勇立先进干部队伍上有新突破，实现激发社院创新动力、活力上有新突破，进一步把全院干部的积极性调动起来，把社院的活力带动起来，把社院向心力增强起来，最终实现整体带动我院全年工作，打造新时代社院的新形象。

三、高度重视，统筹兼顾，为大讨论提供坚强组织保障

此次大讨论时间紧、任务重、要求高，大家要以高度的政治责任感和紧迫感，把开展好此次活动作为一项重大政治人物、政治责任，高标准、严要求、大力度地推进。

(一)高度重视，加强组织领导。院领导要高度重视，亲自部署，亲自安排，以上率下，各处室要高度重视，按照部署要求，认真组织开展学习讨论。各处室负责人要切实履行职责，周密组织，牢牢掌握大讨论活动的方向、形式、标准和节奏;注重质量，强力推进;要组织认真学习，开展高质量的学习讨论;要坚持把开展大讨论活动与工作实际结合起来，找准切入点和落脚点，扎扎实实推进，扎扎实实提高。

(二)精心指导，抓好关键环节。各处室要根据省委和我院大讨论开展方案统一部署，在今天动员会结束后立即行动起来，做好规定动作，抓住关键环节，要认真学习、讨论，突出问题导向、目标导向和实践导向，对照“六个破除”，找准问题差距，明确目标方向，提出创新举措;要聚焦突出问题，找准差距，在补齐短板上下功夫;要抓住有利契机，推动创新，在重点难点上求突破;要瞄准先进水平，借鉴经验，在对标一流上见实效。

(三)大力宣传，营造活动氛围。要加大对大讨论的宣传力度，通过网络平台、问卷调查、领导信箱等方式，听取群众“金点子”。在学院网站开设专栏专题，全方位报道大讨论进展情况，宣传解读中央和省委关于改革开放再出发的重要精神和部署要求;通过展板、电子显示屏、专题报告会、讲座、宣传标语、新媒体等形式营造氛围。各处室、各支部要及时向领导小组办公室报送活动开展情况、有特点的“自选动作”、典型经验做法等情况，真正使大讨论像骆书记要求的那样走进田间地头，走进厂矿学校，真正走进群众心坎。

(四)凝聚力量，做到“两不误两促进”。我院开展大讨论是为全面推动社院发展奠定牢固的思想和机制基础，为促进学院工作实施的一项重大举措，因此，我们要紧密结合当前工作，努力做到知行合一，既要用大讨论成果指导日常工作，解决难题，实现大提升，也要用实际工作促进大讨论正确研究、反馈，进而实现双提升，两不误。

(五)加强监督，确保活动进展顺利。此次大讨论是一场思想觉醒、革故鼎新的学习实践，是一场求真务实、拓展新局的学习实践、是一场坚守底线、勇攀高峰的学习实践。开展大讨论是我省今年开局的首举，是全年省委工作的重点，也是党建工作的重中之重，属于各单位考核的范围。因此，我们都要当好活动中的一员，对照省委部署，按照党委和支部的要求严格执行，认真对照检查，制定有效措施，不打折扣纳入全年考核目标责任中。

同志们，改革创新不止步，奋发有为无止境。我们要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真开展“改革创新，奋发有为”大讨论，以新担当新姿态新作为开创社院各项工作新局面，为我省在“两转”基础上全面开拓新局面做出我院应有的贡献，以优异成绩庆祝新中国成立70周年!

谢谢大家!

【一】产品定位，特色营销

通过查看各个店铺，可以看到某个产品的卖家一大堆，价格一个压的比一个低。单纯的价格战并不适合新手卖家，单纯的价格战就是传统的红海战略，价格拼杀个你死我活，新手卖家很容易倒在入门之处的价格战上。红海战略里拼的是规模以及经济实力等，新手卖家一旦把自己置身于其中，最后的结果就是失去信心，亏损的自己没有心情，也没有经济基础再延续下去。做一些特色产品，完全可以爆冷门，同时门槛低，竞争没有那么激烈，错开与老卖家的正面交锋，迂回到自己可以生存的空间里去发展。千万别到在了萌芽之际的哦，这是新手卖家最最需要注意的了。做好自己的.产品线规划，是一个切入点。错误的切入点就是把自己的思路搞的一团糟，完全的依靠运气碰上那么一两个客户。找准了产品线，接下来就是寻找质优价廉的供货商了。新手做淘宝，都是抱着小小创业的想法，有点寻找摸索的味道。找一个可以信赖的质优价廉的供货商是许多朋友比较头疼的事，这是买家和卖家共同追求的。新手卖家千万别忽略了哦，否则优势尽失。就我的小小经验来看，多上上阿里巴巴，比较比较。然后看下各个店铺里卖的人少，但是需求的人还算不错的货品，就要抓紧上货了。大件的咱做不了，毕竟新手信用不高，那就从小件的入手了。小件给买家的门槛低，对于卖家来说，在信用之初，这就得好好的打这张牌了。

【二】定价合理，还得科学

科学的价格制定，那绝对不是一件简单的事。卖正品是硬道理，可是咱新手卖家在信用上低了人家皇冠级的那不是一级两级的差别。简单的说，价格绝对不可能比人家钻石皇冠级的高，事实上多数新手卖家也都是这样做的。当然，咱的价格也不能低的离谱，把自己赔个精光并不是不可以，但是这不利于可持续发展的道路。同样，卖仿品等东西也是妨碍可持续发展的事情的哦。选择一个好的临界点，保证自己的正常效益的产生，这样自己经营的才有奔头的嘛。同时，避开老卖家的信用之争。很多经验丰富的买家往往会光顾一些新手卖家的哦，淘宝就是得淘的嘛，要不大家都买皇冠去了，就少了淘的乐趣了。钻是很多新人追求的第一个目标，大家只要方法对，就不怕没有效果。

合伙企业名称：

企业住所：

合伙宗旨：

合伙企业经营范围：

二.合伙人、出资及出资方式

合伙人的姓名及住所：

(1)，

(2)，

(3)，

(4)，

(5)，

2.合伙人的出资额及出资方式。

合伙企业出资本总额万元人民币。

(1)，出资额，出资方式为。

(2)，出资额，出资方式为。

(3)，出资额，出资方式为。

(4)，出资额，出资方式为。

(5)，出资额，出资方式为。

本合伙人承认用货币、实物、土地使用权、劳务、工业产权、专有技术出资的有效性。

三.合伙人权利和义务

1.本合伙企业为(普通合伙/有限合伙)企业，由合伙人共同出资、共同经营，由、对合伙债务承担无限连带责任，，，，对其出资额承担有限责任。

2.合伙人在合伙正常经营范围内的一切行为，由全体合伙人承担民事责任。如某人超越权限的行为所产生的民事责任则由该合伙人个人承担。

3.本合伙推举为企业负责人，合伙负责人依照合伙章程或合伙人授权进行经营活动，对全体合伙人负责。

4.在执行合伙业务过程中，因合伙人的过错致使他人遭受人身伤害或者财产损失的，由全体合伙人承担连带责任。

5.合伙人不能成为其他合伙企业的合伙人。

6.合伙存续期间，各合伙人积累的财产和权益为合伙财产，供共有并为合伙经营使用。

7.合伙财产在普通合伙清算前不得分割。

8.各合伙人对合伙事务按一人一票方式行使表决权。

9.合伙事务决定权由简单多数法则决定，但以下事项须全体同意：

(1)修改合伙协议;

(2)申请贷款;

(3)接纳新合伙人;

(4)处分合伙财产。

(5)解散合伙。

四.利益分配

1.利润他配按照分享，分享，分享的经例分配。

2.合伙人按其分享利润比例承担民事责任。

3.合伙人不得自营或者为他人经营与合伙相同性质的业务，不得从事与合伙利益有冲突的活动。

4.合伙人对合伙债务承担无限连带责任;偿还合伙责任超出自己应负数额的，有权向其他合伙人追偿。

5.合伙人为合伙经费垫支的费用，以合伙财产偿还，执行合伙业务，不得要求支付报酬。

五.入伙和退伙

1.经全体合伙人一致同意，可以吸纳他人加入合伙，并处于同等地位，对入伙前合伙债务承担连带责任。

2.合伙人可以退伙，应于两个月前通知其他合伙人。

3.发生下列情形之一，合伙人即退伙：

(1)合伙人死亡;

(2)合伙人解散;

(3)合伙人在合伙中权益全部被法院判令执行;

(4)合伙人丧失民事行为能力;

(5)合伙人被除名。

4.合伙人死亡，经全体合伙人同意，可以由其继承人继承其权利和义务，继承之日取得合伙人资格。

5.退伙人的财产结算，以退伙时合伙财产状况为准，对尚未了结的合伙业务，了结时分配损益;对合伙债务，仍负连带责任。

6.退伙而引起的损失，应由退伙人赔偿。

7.退伙可用现金或其他协商方式支付，可以一次或分期退还。

六.解散和清算

1.因下列原因之一可以解散：

(1)经营期满，合伙人不再要求延期;

(2)合伙人一致同意解散;

(3)合伙只剩一名合伙人;

(4)因违法被吊销营业执照;

(5)其他各方认可的原因。

2.合伙解散时应进行清算。

(1)清偿后的剩余部分，按，，，比例分配给合伙人;

(2)清偿后的债务，按，，，，比例，由合伙人个人财产清偿。

七.经营期限

1.本合伙企业经营期限为年，自合伙协议被批准之日起算。

2.合伙变更字号、经营场所、范围、修改合伙协议，延长经营期限，入伙和退伙等均应到原登记机关办理变更登记，并自批准之日起算。

八.附则

1.本合伙协议由全体合伙人一致制订，生效后对全体合伙人具有约束力。

2.经全部合伙协商一致，就未尽事宜和以上条款修订、补充合伙协议。

3.本章程经全体合伙人签字后生效。

一、长期发展营销策略

1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

四、选货及进货的渠道

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、营销策略

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!