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申请养老金的申请书实用20篇

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军人入党转正申请怎么写

范文类型:申请书,适用行业岗位:军人,全文共 2219 字

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敬爱的x村党支部:

我叫,男,汉族,2019 年5月 1生,x村村民。

我志愿加入中国共产党,愿意为共产主义事业奋斗终身。我衷心地热爱党,她是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表,是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以实现共产主义的社会轨制为终极目标,以马克思列宁主义、毛泽东思惟、邓小平理论为步履指南,是用提高前辈理论武装起来的党,是全心全意为人民服务的党,是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国提高前辈出产力的发展要求,代表中国先文化的前进方向,代表中国最泛博人民的根本利益,并通过制定准确的路线方针政策,为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。

党是中国社会主义事业的领导核心。中国的革命实践证实没有中国共产党的就没有新中国,没有中国共产党的领导,中国人民就不可能挣脱受奴役的命运,成为国家的主人。在新民主主义革命中,党领导全国各族人民,在毛泽东思惟指引下,经由长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争,取得了胜利,建立了人民民主专政的中华人民共和国。中国的建设实践证实,中国只有在中国共产党的领导下,才能走向繁荣富强。建国后,我国顺利地进行了社会主义改造,完成了从新民主主义到社会主义的过渡,确立了社会主义轨制,社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上碰到过曲折,但党用她自身的气力纠正了失误,使我国进入了一个更加伟大的历史时期。十一届三中全会以来,在中国共产党的领导下,我国取得了举世瞩目的发展,出产力迅速发展,综合国力大大增强,人民糊口水平大幅进步。

国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士,必需全心全意为人民服务,不惜牺牲个人的一切,为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员,不得谋求任何私利和特权。在新的历史前提下,共产党员要体现时代的要求,要襟怀胸襟共产主义弘远理想,带头执行党和国家现阶段的各项政策,勇于开拓,积极进取,不怕难题,不怕困难;要诚心诚意为人民谋利益,吃苦在前,享受在后,克已奉公,多作贡献;要耐劳学习马列主义理论,增强辨别长短的能力;要在危急时刻挺身而出,维护国家和人民的利益,果断同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。

当前我国农村正在发生新的变革,我国农业介入国际合作和竞争正面对新的局面,推进农村改革发展具备很多有利前提,也面临不少难题和挑战,农业基础仍旧薄弱,最需要加强;农村发展仍旧滞后,最需要搀扶;农夫增收仍旧难题,最需要加快。作为和兴村的一名村民,村民小组干部,今后会我更加努力地工作,当真学习马克思列宁主义、毛泽东思惟、邓小平理论,学习党关于农村的路线、方针、政策及决议,学习农业科技,努力进步为群众服务的本领。时时刻刻以马克思列宁主义、毛泽东思惟、邓小理论作为自己的步履指南,用三个"忠实代表"指导自己的思惟和步履。果断拥护中国共产党,在思惟上同党中心保持一致,当真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策,带头参加改革开放和社会主义现代化建设,为经济发展和社会提高艰苦奋斗,在农业出产、工作、学习和社会糊口中起先锋模范作用。坚持党和农夫群众的利益高于一切,个人利益听从党和群众的利益,吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做贡献。自觉遵守党的纪律和国家法律,严格守旧党和国家的秘密,执行党的决定,听从组织分配,积极完成党的任务。维护党的团结和同一,对党忠诚诚实,言行一致,果断反对一切派别组织和小团体流动,反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。切实开展批评和自我批评,勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误,果断同消极腐败现象作斗争。紧密亲密联系群众,向群众宣传党的农村政策,遇事同农夫群众商量,及时向党反映农夫群众的意见和要求,维护农夫群众的合法利益。发扬社会主义新风尚,提倡共产主义道德,为了保护国家和人民的利益,在一切难题和危险的时刻挺身而出,英勇斗争,不怕牺牲。反对分裂祖国,维护祖国同一,不做欺侮祖国的事,不出卖自己的国家,不搞封建迷信的流动,自觉与一切邪教流动作斗争。只要党和农夫群众需要,我愿奉献我的一切!

党的xx届三中全会《决定》提出:实现全面建设小康社会的雄伟目标,最艰巨最繁重的任务在农村,最广泛最深挚的基础也在农村。因此要加强农村党员步队建设,巩固和发展提高前辈性教育流动成果,做好发展党员工作,改进党员教育治理,增强党员意识,建设高素质农村党员步队;加强农村基层干部步队建设,建设一支取信念、讲奉献、有本领、重操行的农村基层干部步队,对做好农村工作至关重要。我知道,新农村建设是一项艰巨而又必需要做的工作,农村的改革发展离不了党的领导。那么作为和兴村的一名村民,村民小组干部,我决心用自己的实际步履接受党对我的考验,积极介入社会主义新农村建设。

我郑重地向党提出申请:我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的纪律,守旧党的秘密,对党忠诚,积极工作,为共产主义奋斗终身,随时预备为党和人民牺牲一切,永不叛党。我深知按党的要求,自己的差距还很大,还有很多缺点和不足,如处理题目不够成熟、政管理论水平不高等。但愿党组织从严要求,以使我更快提高。我将用党员的尺度严格要求自己,自觉地接受党员和农夫群众的匡助与监视,努力克服自己的缺点,弥补不足,争取早日在思惟上,进而在组织上入党

请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼

申请人:某某某

某年某月某日

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篇1:最新企业工人职员入党申请书

范文类型:申请书,适用行业岗位:企业,职员,全文共 1566 字

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敬爱的党组织:

这段时间以来,通过加强对党的认识,使我在政治思想上更加成熟,对党的目标、宗旨、任务等认识更加全面、更加深刻,更加坚定共产主义信念,更加增强了为党的事业、为共产主义事业奋斗终身的信心和勇气。

现实使我清醒的认识到:中国共产党是全国各族人民的领导核心。党的领导地位是由党的工人阶级先锋队性质决定的,是经过长期斗争考验形成的。历史把重大责任赋予了我们的党,人民对我们的党寄予了厚望。也正是党领导全国人民进行了艰苦卓绝的斗争,拯救人民群众于水火之中,建立了社会主义的新中国。在改革开放的今天,特别是在新世纪的伟大征程中,我们党在邓小平理论的指导下,坚持党的基本路线,坚持解放思想,实事求是,团结拼搏,开拓进取,在建设有中国特色的社会主义经济、政治、文化方面都取得了巨大的成就,人民生活更加幸福,祖国更加繁荣、昌盛,人民也更加充满信心。尽管在我们前进的道路上还有许多困难和艰辛,但我深信:有中国共产党的正确领导,任何艰难险阻我们都能克服,跨世纪的宏伟目标一定能够实现,一个繁荣富强、高度民主、高度文明的社会主义现代化国家必将在二十一世纪的中叶屹立于世界民族之林。也使我由衷地感到,我们的党,是一个伟大的党、光荣的党、正确的党,是深受人民拥护和信赖的党!

我深知,作为一名共产党员,不仅要做一个解放思想、实事求是的先锋,更重要的是要在不断改造客观世界的同时,努力改造自己的主观世界,树立共产主义远大理想,做一个彻底的唯物论者和无神论者。为了达到一个共产党员的标准,实现自已的理想,在平时,我能认真学习党和国家的路线、方针、政策,坚持四项基本原则,拥护改革开放,始终把马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”作为自已的行动指南,时刻对照党员标准要求自己的言行,牢固树立正确的人生观、世界观、价)值观,处处维护党的形象和利益。不信谣,不传谣,在思想上、行动上同党中央保持高度一致,经受了组织对我的严峻考验。在上级行党委开展的“依法合规经营”、“xx大”、“三个代表”等专题学教活动中,我能积极参与,主动对照,仔细排查,及时整改,经常开展批评与自我批评,虚心听取他人的意见和建议,不断加强自身修养,从而提高了自身的思想觉悟和政治素质。

在工作上,我能严格执行各项规章制度,按原则办事,牢固树立“热爱农行,献身农行”的思想,牢固树立“服务就是效益”的思想,服从组织安排,谨记党的教诲,牢记党的宗旨,认真履行岗位职责,刻苦钻研业务知识,带头完成组织交给的各项任务,处处起模范带头作用,积极实践关于“三个代表”的具体要求。在行党委开展“两加快,两提高”活动中,我能紧紧围绕党委的中心工作,以满腔的热情、扎实的作风、勇于吃苦的精神投入到业务经营之中去。做到不为任务为义务,不为个人为他人,不为局部为全部,不为票子为样子。在我行计算机设备处于“超龄服役”的情况下,我能够利用休息时间研究机器性能、故障原因、排除方法,有效地保证了电脑正常运转,促进了业务经营活动的顺利开展。为配合工资分配制度改革,我充分利用所掌握的知识,不遗余力地发挥自已的技术优势,主动编写应用程序,在较短的时间内开发了一套客户经理考核系统,摆脱了手工记帐、重复统计、浪费人力、反映不实的操作时代。

尤其是今年初,基层网点推行柜员制以后,我除了协助领导做好abis系统程序的调整和测试,还加班加点编制以柜员业务量和现金收付量为主体的考核应用程序,牺牲了大量的休息时间,从不叫苦叫累,而且毫无怨言,表现出强烈的事业心和责任感,为我行的改革和发展作出了艰苦的努力,以自己的实际行动为职工群众树立了良好的榜样,受到了全行干部职工的一致好评。

如果党组织通过我的申请,我将通过我的实际行动证明我是一名合格的党员,如果一时申请未能通过,我将继续努力。

此致

敬礼!

申请人:

日期:xx年xx月xx日

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篇2:学校公租房分配申请书

范文类型:申请书,适用行业岗位:学校,全文共 462 字

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单位领导您好:

我是_________________部门职工叫_____________,现与父母一起租住在单位附近的________________小区_________________楼_________________单元_________________号。因参加工作后为了方便上下班才在这里租房,父母户口均在外地(视情况而定),我的月收入不高,暂时没有购房能力,现在每月房租压力很大且时刻面临涨房价或二次异地找房的困惑。恰值单位有公房面向职工出租(售),特向单位领导提出申请,请各级领导百忙之中给予审核,研究批准为盼!我将在工作中更加努力,多做贡献以报答组织对我生活上的关怀和照顾。谢谢!

申请人:__________________

___年___月___日

单位公租房能够解决单位员工的住房问题,从而使得这些员工能够,更多的把当我当成自己的家,会更努力的工作,以回报单位,这种公租房不仅可以帮助单位自身的员工问题,也间接的解决了城市住房问题,有利于社会的更好发展。

公租房单位申请书范文可以参照上述的回答,希望采纳哦。

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篇3:申请担保物权

范文类型:申请书,全文共 871 字

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分类号】

【标题】 中国专利局、外交部、国家科委颁发《关于我国学者在国外完成的发明创造申请专利的规定》的通知

【时效性】 有效

【颁布单位】 中国专利局\外交部\国家科委

【颁布日期】 19860201

【实施日期】 19860201

【失效日期】

【内容分类】 专利申请审批程序

【文号】 (86)国专发法字第13号

【名称】 中国专利局、外交部、国家科委颁发《关于我国学者在国外完成的发明创造申请专利的规定》的通知

【题注】

章名】 全文

1.为维护我国的正当权益,避免耽误我国在外的访问学者、进修生、留学生等(下称我国学者)在国外完成的发明创造申请专利的时机,上述发明创造申请专利事宜由我国驻外使馆科技处或分管科技工作的其他处(下称使馆科技处)负责管理。国内归口单位是中国专利局。

2.我国学者在国外期间作出的发明创造,若根据所在国的专利法及有关规定,明显属于职务发明创造的,经报使馆科技处核实后,可按照所在国的法律规定,由我国学者在外工作所在的单位申请专利。

若非明显属于职务发明创造的情况,应力争我方的专利申请权或共同申请权;必要时使馆科技处应及早同国内有关主管部门联系,酌定处理办法。

3.若明显属于非职务发明创造的,应报使馆科技处酌定其经济意义等情况,准其直接在国外申请专利。然后根据情况办理国内申请或向第三国申请专利。申请所需要的外汇,原则上在国外自行解决,确有困难,可以和国内派出部门联系解决或向中国专利局申请专利基金。

4.在国外取得的专利权,应根据中国专利法及实施细则的有关规定、确定其归属问题。

5.中外科技合作项目中,中方人员在国外作出的发明创造,除另有协议外,申请专利的权利属于中方人员的国内派出单位;并可根据情况,报使馆科技处,准其直接在国外申请专利或先在国内申请专利。

6.我国单位或个人在国内完成的发明创造向国外申请专利,应遵照中华人民共和国专利法第20条及中国专利局(85)国专发法字第135号文件的规定办理,不得擅自带到国外申请专利。

7.使馆科技处在处理上述事务过程中,如有问题咨询,可随时与国内联系。中国专利局应尽早研究后,复告处理办法。

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篇4:未缴纳社保劳动仲裁申请

范文类型:申请书,全文共 464 字

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申请人:

被申请人:

申请请求:

1、请求依法裁决被申请人支付申请人_________年3月至_________年2月期间的加班工资10233.2元。

2、依法裁决被申请人支付申请人_________年2月份工资960元。

3、依法裁决被申请人自_________年3月起每月按960元支付申请人生活费直至被申请人安排申请人工作止。

4、依法裁决被申请人补足申请人_________年3月至_________年2月期间最低工资差额部分1200元。

5、依法裁决被申请人返还_________年1月至_________年2月期间的依法应由被申请人缴纳的社会_____费2600元。

6、依法裁决被申请人为申请人补交_________年5月至_________年12月期间以及_________年3月至_________年7月期间的社会_____。

事实与理由:

此致

_________区劳动争议_____委员会

申请人:______________

________年______月___日

附:1、《劳动争议_____申请书》副本2份

2、《证据清单》一份

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篇5:房屋修建申请书格式

范文类型:申请书,全文共 275 字

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农村房屋建设申请书

各级政府、领导:

我叫刘x,系炎陵县鹿原镇洣西村下龙口组农民。由于下列原因,我申请新建住房。

1、我现住的房屋,仍是70年代父母所建的简陋瓦房,至今己近30多年,虽经过多次整修,但破损处仍然较多,修修补补既难解决漏雨漏风问题,也影响房屋外观。且有两兄弟,居住紧张困难。

2、这些年来,党的政策越来越好,为建设好新农村,我也想新建住房。

3、我建房的方案是:自家承包地,坵址:西公路上,(四界:东是唐桂兰承包地、西是潘*英承包地、南是楼前组承包地、北是育才公路,约120平米)

特此申请,敬请审核批准。此致敬礼!

申请人:刘x

20__年2月15日

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篇6:学生会生活部申请书400字范文_学生会工作总结_网

范文类型:申请书,工作总结,适用行业岗位:学生会,学生,全文共 2180 字

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学生会生活申请书400字范文精选5篇

申请书是个人或集体向组织、机关、企事业单位或社会团体表述愿望、提出请求时使用的一种文书。如何写好申请书呢?小编精选了一些关于申请书的优秀范文,让我们一起来看看吧。

学生会生活部申请书

尊敬的西建大华清管理工程系学生会的领导:

您好!

我是会计xx班的学生,我叫,同时也是咱们管理工程系学生会生活部的一名委员。

生活部是一个与同学们联系密切的部门。他检查、监督着管理工程系学生的宿舍卫生和安全,及时反映着同学们生活中遇到的问题。加入这个部门,我想更好的去和同学们接触,为同学们服务,而加入后,我找到了我想要的。

在学生会里的这一年的工作、学习中,我参加了不少活动,锻炼了自己:

1.参加了系学生会及院学生会的检查宿舍工作,当然这是我们的基础工作,同时也是我们的分内工作;

2参与了策划、举办上学期的电影节和这学期的礼仪知识大赛等活动;

3.“魅力西安”宣传板的内容;

4.协助其他部门举办活动等。

在这么多的活动中,我学会了很多。首先,在学生会的工作中,要学会与他人沟通交流,要有耐心,有礼貌。其次,在举办活动的过程中,我学会了写策划书,考虑策划的实际可操作性,为活动多思考,让活动更完善;在举办的时候,要注意细节,及时改进;在活动结束后,要学会总结工作,指出活动中的优点和不足,并提出完善方案。

再次,在做一件事之前,要首先站在他人的立场上,去考虑这件事情,对他人的影响,别人会不会关心,会不会参与。最后,在协助其他部门时,要认真对待,不懂赶紧问。

在这里我学会了细心,耐心。

学生会生活部申请书

尊敬的各位老师、:

我是,现任机电工程系学生会生活部副部长,借本次学生会换届选举之际,我渴望申请系学生会主席一职,进而更好的锻炼自己的能力,为同学们服务。

通过这二年在系学生会的工作经历,我深刻地体会到作为一名学生干部,肩上的责任意味着什么。他不仅各方面都要优秀,在同学们之间起到表率作用,同时他还要有很强的领导能力,这样,即便在紧急时刻,他也能够很从容的第一时间领导同学们度过难关。其次,他还要有很高的思想道德修养和内涵,做事一丝不苟、饱含激情,同时又具有创新精神。

从生活部的一名干事到现在的副部长,其中的点点滴滴时刻浮现在我的眼前,这使我对学生工作产生了更深厚的感情。在初、高中时就一直担任班干部职务的我,进入大学后我又选择了学生会这个为同学们服务的组织,我希望通过为同学们服务来积累和提高自己在各方面的知识和能力,同时在工作中实现自己的价值。在生活部工作的两年中,我参与组织、策划了许多的活动,从中体会到了学生工作的辛酸和快乐,我在探索中不断地前进,在挫折中不断的成长。我学会了如何更好的去开展活动,从活动的前期准备工作、筹备规划到活动的实施举办都需要我们全面的去思考与竭尽全力地去拼搏,懂得了要想成功就必须坚持,明白了踏实做好每一件事情才能锻炼出自己的能力。我深信:“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”,这句话将一直鞭笞着我前进,为我前进的道路披荆斩棘。由于生活部是学生会的后勤部门,各部门的活动多多少少我们都要参与其中,这使我对每个部门的工作都有了更好的了解,为我以后的工作奠定了雄厚的基础。在老师和学长们的关心与指导下,我明白了作为一名组织的领导人,必须要有顾全大局的整体意识,对人要谦逊有礼,诚实守信。对待工作要一丝不苟,脚踏实地,认真负责。他们的言传身教深深的影响着我,也感动了我,使我感觉到我有这个责任要为我系奉献我的所有力量,并且坚定了我要做一名优秀的主席的信念。我将踏踏实实做事,老老实实做人,坚持从同学中来,到同学中去,全心全意为同学们服务。为我系争光,为我系辉煌灿烂的明天贡献力量。

学生会生活部申请书

尊敬的老师:

你们好!

我叫,我是电子信息工程系的一名学生,现在就读于XX班。在进入这所学校后,我在保证自身学习的同时,积极参加学院各项活动并在其中起到很好的带头作用,热心帮助同学且在大家的共同努力下使一些人取得了较大进步。目前担任班长,系生活部部长,校生活部副部长。在思想政治方面上,端正思想,提高思想觉悟水平。严格要求自已工作认真,生活作风严谨树立正确的人生方向;学习方面,从进校以来学习一直未松懈,成绩一直名列前茅,被老师选中参加技能大赛,并获得了“三好学生”、“优秀班干部”、“校优秀学生会干部”等荣誉称号;在实践工作上,我始终以“奉献班级,服务同学”为宗旨,真正做到为同学服务,现担任班长,积极做好班级工作,并一直在为创建“优秀班级”而奋斗。积极参加活动,曾参加了“泰兴市激情广场”、“第xx届全委扩大会议”等多项志愿者活动。通过在学校两年半的学习生活过程,使我在思想、学习和工作方面都取得了较大的发展,这些都是我来此竞选的优势。

我想竟选生活部部长!生活部,就是表现出人的生活能力,集体能力,不怕吃苦,有亲和力等等。我非常高兴能够抓住这次机会,能让我为学生会,为学校尽一份力量。我真心希望能够竞选成功,我会豪不犹豫的献出我的汗水和智慧。我知道学生会成员的选拔是十分严格的,我相信自己有一定的工作能力,办事果断稳妥也不乏睿智,有着很好的心理素质,更有着极强的自信和挫且亦坚的不屈精神。我坚信我的加入可以为学生会注入一股新鲜沸腾的血液,对我的接纳更会使我才华大展!

请相信我,考验我,接受我。我是金子,我要发光!我绝不会令你们失望。

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篇7:劳动仲裁变更申请

范文类型:申请书,全文共 662 字

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申请人:_________________王__________,男,汉族,19__________年7月16日出生,住__________省__________市矿务局二矿小南坑52楼3门1号,身份证号码:________________________________

被申请人:_________________市保安服务总公司城管分公司

法定代表人:_________________张__________

住址:_________________市__________区__________大街218号__________公园藏经楼西南侧50米

申请事项:_________________变更劳动仲裁请求

事实与理由

申请人诉__________市保安服务总公司城管分公司劳动争议一案业经贵委受理,其在劳动仲裁申请书中请求判令被申请人赔偿医疗费、住院伙食补助费、停工留薪期的工资、一次性工伤医疗补助金及一次性伤残就业补助金等。通过认真得搜集证据及核实相关单据,依照相关法律法规的规定特向贵委请求增加仲裁请求:_________________依法判令被申请人向申请人支付经济补偿金860元、赔偿金1720元、加班工资2166元、一次性伤残补助金8608元及变更补发工资为5月份工资、鉴定费为1910元、一次性伤残就业补助金9684元、一次性工伤医疗补助金19368元。

__________市劳动和社会保障局劳动争议仲裁委员会

申请人:_________________王__________

_____年_____月_____日

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篇8:行政复议申请要求恢复名誉

范文类型:申请书,适用行业岗位:行政,全文共 524 字

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尊敬的领导:

本人____________于______年______某______月______某______日到公司上班,现试用期已满。根据公司的规章制度,现申请转为正式员工。

1、在我试用期间,在各位同事和领导们的热情关心与教育帮助下,是我很快适应了这个环境和熟悉了新的工作内容,并已融入到这个新的集体,与同事们建立了良好的工作关系。

2、在我试用期间,一直严格要求自己,勤恳工作,虚心学习,努力不断提高自己,是自己能尽快进入角色。我为自己能在这种良好氛围的环境中工作感到无比欣慰。

3、在我试用期间,我严格遵守单位的各项规章制度,遵纪守法,严于律己。按时上班,从未早退、迟到等违规现象发生。积极主动加班,以单位的利益为最高利益。

4、当然,初入职场,难免在工作中会出现一些小差错误以及不足之处,但前事之鉴,后事之师,这些经历会让我不断成熟,在处理问题中会考虑得更加全面。在此,我要感谢领导和同事们对我的入职引导和帮助。我会通过今后的实际工作来回报你们对我的热情关怀。我要珍惜这次机会,为本单位的不断发展将竭尽全力。在此,我提出转正申请,恳请领导予以批准!

此致敬礼!

申请人:________________

________年_______月_____日

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篇9:业务员转正申请的工作总结范文_转正工作总结_网

范文类型:申请书,工作总结,适用行业岗位:销售,全文共 2648 字

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业务员转正申请的工作总结范文

三个月的试用期已经快结束了,经过三个月的学习与工作,我已经对这个工作有了真正的了解,我为自己的工作了做了总结,并请领导审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入x公司,并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高。当我进入第一天开始,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我x公司有了更深刻和完整的认识。x公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及(产品)系统知识,熟练掌握了(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈怠。

3、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目(产品)系统。在项目招标前四天接手,积极向技术总经理,技术部部长,电气工程师学习苯加氢(产品)知识,在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达山焦后,积极配合总经理与山焦相关领导进行沟通,争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程flash演示,使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间,勤奋学习产品知识,认真学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功。工作过程中,勤奋努力总结工作中的经验教训,大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔,思而不学则殆”,在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考,对项目信息总结思考,对工作方法总结思考,对业态总结思考,都是工作并能取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考,那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后,回顾前期的工作之后,总结出来,并予以践行的。工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息,思考成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我公司企业情况和(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改进今后的工作,必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必须认真严格,一丝不苟的完成全过程工作,才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是,要及时将信息反馈回公司。

优点与缺点

全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面:

优点:

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格,对于业务工作来说,心细认真能够及时学习到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点:

1、对(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢xx项目的招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施:山焦加氢(产品)系统的制作及安装过程,我将全程进行跟踪和学习,相信经过这个系统全过程的学习,我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时,按照招标要求制作了数量合适的标书,但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时,发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施::通过山焦的投标,学习了投标工作的全过程,相信今后的投标工作,自己会准备的充足。

我相信在今后的工作,我会蒸蒸日上,与公司共同发展,希望能与公司一起走到更好。

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篇10:银行法人变更申请书

范文类型:申请书,适用行业岗位:银行,法人,全文共 931 字

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单位名称_________________

法定代表人_________________

申请日期_________________

国家事业单位登记管理局制

联系人:_________________

联系电话:_________________

附件

《事业单位法人变更登记申请书》填写说明:

(一)“事证第号”,填写《事业单位法人证书》的编号。

(二)“单位名称”,填写《事业单位法人证书》上登记的名称全称;变更名称的,法人变更申请书填写经审批机关批准的新名称全称;同时加盖事业单位的行政公章。

(三)“法定代表人”,由已登记的法定代表人亲笔签名;法定代表人变更的,由拟任法定代表人亲笔签名。

(四)“申请日期”填写向登记管理机关报送的当日日期。

(五)“变更事项”,指需要变更登记的事项,如法人名称、宗旨和业务范围、法定代表人、经费来源、举办单位、住所或开办资金。

(六)“现登记情况”,填写变更前的登记事项的情况。

(七)“拟变更情况”,填写变更后的登记事项的情况。

(八)“变更理由”,指申请变更登记的原因和依据,填写审批机关批准变更的文件名称和文号,并简要摘述变更的原因。

(九)“登记管理机关意见”,由登记管理机关的有关人员分别填写。法人变更申请书范文受理人对事业单位申报的变更登记材料初步审查确认齐全有效后,用固定印章形式签署“申请材料齐全有效符合受理条件”的意见;审核人经进一步审核确认无误后,用固定印章形式签署“符合变更登记条件建议核准”的意见;负责人经审核确认无误后予以核准交更登记,用固定印章形式签署“同意”。受理人、审核人、负责人均须亲笔签名、标明日期。

(十)“发证人”、“发证日期”和“领证人”、“领证日期”,由登记管理机关的有关人员和事业单位的经办人员双方确认无误后,分别签名并标明日期。

(十一)“公告刊登情况”,由登记管理机关的有关人员待公告后填写,用固定印章的形式标明“已在_____________年__________月__________日《__________日报》公告”。不需要公告的变更登记事项此栏可不填写。

(十二)“备注”,填写其他需要说明的有关情况。

(十三)“联系人”和“联系电话”,由申请变更登记的事业单位填写具体经办人员的姓名和联系电话。

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篇11:预备党员入党转正申请书范文

范文类型:申请书,适用行业岗位:党工团,全文共 841 字

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尊敬的领导:

本人,男,汉族, 31岁。20xx年 2月,通过我区第一季度事业单位考试,我幸运地成为综合文化站一名事业单位人员。从上班至今,时间已经过去一年了,期间在领导的培养关心、同志们的帮助支持下,我逐步完成了从企业到政府机关这种环境和角色的双重转变和适应,比较圆满地完成了自己所承担的工作任务,在思想政治觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步和提高,为今后的工作和学习奠定了良好基础。

一年来,在党委、政府的正确领导下,在单位领导及同志们的帮助、支持下,我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,认真完成了领导安排的各项工作任务,并且自身各方面能力也得到了很大提高。现将一年来的思想和工作情况汇报如下:

思想上,我坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。积极参加政治学习,关心国家大事,认真学习“三个代表”以及“科学发展观”的重要思想,自觉遵守各项法律法规及各项规章制度。在加强理论学习的同时,重点加强了工作业务知识和法律法规的学习,为做好本职工作打下了坚实的基础。

工作中,我认认真真做好自己的本职工作。我坚信,实践是学习的最佳途径。通过实践发现问题,通过虚心求教解决问题,通过思考,举一反三应用于其它问题。不断提高工作能力,不断提高工作效率,不断提高工作质量,这是应有的基本素质,也是我不断学习的动力。

“金无足赤,人无完人”,由于自身机关工作时间较短,工作经验较少,受思想认识所限,并对当今社会最新形势的判断有一定偏差,但我将努力学习党和国家的各项最新政策和法律法规,力求与党委、政府保持高度一致。

以上是我工作一年来的基本情况总结,不妥之处,恳请领导批评指正。一年的试用期即将届满,本人特提出按期转正的申请。若未获批准,本人会认真查找自身差距,自我加压,自查自究,继续努力,争取早日符合转正条件;若获批准,本人将戒骄戒躁,谦虚谨慎,继续勤奋工作,精益求精,争取在工作上做出更大的贡献。

此致

敬礼

申请人:diyifanwen

20xx年x月x日

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篇12:转让注册商标申请书格式

范文类型:申请书,全文共 396 字

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转让人名称(中文):

法商法商商(英文):

转让人地址(中文):

法商法商商(英文):

受让人名称(中文):

法商法商商(英文):

受让人地址(中文):

法商法商商(英文):

是否共有商标:□是法商商 □否

编码:

联系人:

电话(含地区号):

传真(含地区号):

代理组织名称:

商标申请号注册号:

类别:

转让人章X(签字):法商商受让人章X(签字):法商商 代理组织章X:

代理人签字:

注:1﹑未委托代理的,不需填写代理项目法。商

法商2﹑国内申请人不需要填写英文法。商

3﹑收费标准:受理转让注册商标费1000元法。商

4﹑共有商标申请转让,在“是否共有商标”一栏选择“是”法。商

5﹑共有商标转让,需由代表人提出申请,并视为已经得到其他共有人授权法。商转让人和受让人的名义地址都填写代表人的名义地址,同时必须填写附页法。商

6﹑本书式适用于注册商标专用权移转手续法。商

转让申请注册商标申请书(附页)

转让前其他共有人名义列表:

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篇13:2024年5月研究生入党申请书1_研究生入党申请书_网

范文类型:申请书,全文共 1550 字

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2016年5月研究生入党申请书1

敬爱的党组织:

经过自己的学习以及对党的了解,决定要加入党组织,今天,我向党组织郑重地递交入党申请书。我志愿加入中国共产党,遵守党的章程,执行党的决定,保守党的秘密,愿意参加党的各项活动并为其积极工作,早日为人民服务。

通过学习党的理论和历史,我对党有了深入的了解,我认为中国共产党是一个伟大的党,她具有优良的传统和作风,具有极强的战斗力。共产党员总是在一切工作和社会生活中起着先锋、模范作用。中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的发展方向,代表中国最广大人民的利益.党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓--理论和三个代表重要思想作为自己的行动指南。

通过学习党章,我认识到:党的最高纲领是实现共产主义社会制度。而党在社会主义初级阶段的基本路线是领导和团结全国各族人民,以经济建设为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放,自力更生,艰苦创业,为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

第十一届三中全会后,在马列主义、毛泽东思想和邓--建设有中国特色社会主义理论指导下,中国共产党领导人民实行改革、开放政策,在社会主义现代化经济建设中,取得了辉煌的成就,我国的综合国力大大增强,人民的生活水平不断提高。另外,中国共产党领导人民不断地发展社会主义,健全社会主义法制,巩固了人民民主专政。中国共产党总是同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起,同各民主党派、无党派民主人士、各民族的爱国力量团结在一起,发展壮大爱国统一战线。维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系,坚持实行和不断完善民族区域自治制度,积极培养、选拔少数民族干部,帮助各少数民族地区发展经济、文化,实现各民族的共同繁荣和全面进步。

民主集中制是党的根本组织制度和领导制度,发展党内民主,是党的事业兴旺发达的重要保证。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则,是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格执行和维护党的纪律,共产党员必须自觉接受党的纪律约束。党的作风是党的性质、宗旨、纲领、路线的重要体现,关系到党的形象和人心向背,高度重视作风建设,是我们党的优良传统,是我们党区别于其它政党的显著标志。同时,作风建设也是党的建设重要组成部分,它与党的思想建设、组织建设相互联系、相互促进,它关系到党的生死存亡。党员必须履行八项义务同时享有八项权力。

同时,我会在社会中坚持党和人民的利益高于一切,个人利益服从党和人民的利益,吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做贡献。密切联系群众,向群众宣传党的主张,遇事同群众商量,及时向党反映群众的意见和要求,维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评,勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误,并发扬社会主义新风尚,提倡共产主义道德,为了保护国家和人民的利益,在一切困难和危险的时刻挺身而出,英勇斗争,不怕牺牲。以我的实际行动来报效祖国。

此时此刻,我真诚地请求党组织能够经过多方面的考察,批准我申请入党的这一请求。如果组织批准我的申请,一定继续以党员的标准严格要求自己,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员的义务,积极工作,为党的事业奋斗终身,做一个名副其实的共产党员。我会牢牢记住我是一名中国人,是一名在中国共产党领导下的中国人,并绝对支持以为领导的中国共产党的一切活动。如果组织没有接受我的请求,我也不会气馁,自觉接受党员和群众的帮助和监督,努力克服自己的缺点,我相信在组织的帮助和指导下,我会加入党组织,为人民服务!请组织在实践中考验我。

此致

敬礼!

申请人:第一范文网

XX年1月11日

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篇14:转正申请表工作总结

范文类型:申请书,工作总结,全文共 530 字

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尊敬的公司领导:

我于--年--月--日成为公司的试用员工,到这天3个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。作为一名应届毕业生,初来公司,以前很担心不知该如何与人共处,该怎样做好工作,可是融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变。

在试用期间,我先后在市场部、海运操作部两个部门的学习工作了一段时间。经过领导和同事的耐心指导,使我在短时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司运作的整个业务流程。在市场部的工作中,我一向严格要求自我,认真向身边的同事学习,及时做好领导布置的每一项任务,不懂的专业问题虚心向同事请教,不断充实自我的业务知识,期望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。

在以后的工作中,我要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,使工作能够更好的完成。我相信我必须会做好工作,成为优秀的环发人中的一份子,不辜负领导对我的期望。

这是我的第一份工作,这三个月来我学到了很多,看到同事们每一天开心努力的工作着,我也深深的被感染着,更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作,实现自我的奋斗目标,体现自我的人生价值,和公司一齐成长。

在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自我、实现梦想、报答公司培养的机会。

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篇15:员工发生工伤向总部申请赔偿书

范文类型:申请书,适用行业岗位:职员,全文共 366 字

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赔偿请求人:_____________________________,汉族,现住__________________________,电话:_______________________________________。赔偿义务机关:___________________________区人民法院法定代表人:_______________________职务:_________________院长

请求事项:

请求因__________区人民法院(以下简称法院)违法造成被查封的财产灭失,侵犯公民的财产权造成损害,赔偿请求人损失____________元。

事实根据和理由:

___________________________________

赔偿请求人:___________________

________年____月____日

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篇16:延长经营期限申请书

范文类型:申请书,全文共 229 字

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申请书

因_______________原因,需要延长企业的营业期限,__________年_____月_____日,在地方,公司召开了董事会,经董事会决议通过,决定延长企业的营业期限X年,营业期限从原来的_____年_____月_____日至_____年_____月_____日,延长到:_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

特此申请,望批准为感

申请人:_______________

日期:_______________

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篇17:公司名称变更申请函

范文类型:申请书,适用行业岗位:企业,全文共 355 字

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甲方:_______________

乙方:_______________

公司(一下简称:_______________企业),法人代表,甲方:_______________,因个人原因,自愿放弃法人代表身份。经与乙方:_______________充分协商,甲方将企业法人变更为乙方,并将企业交于乙方全权负责。变更后企业发生的一切事宜与甲方无关,且日后企业所产生的一切经济和法律责任都由乙方承担。

变更前由原法人代表,甲方:_______________,签署的合同依旧有效。变更后由乙方全权负责。

本协议一式二份,自双方签字之日起生效。

甲方(签字):_______________乙方(签字):_______________

____ 年 _____ 月 _____ 日____ 年 _____ 月 _____ 日

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篇18:销售人员辞职申请书

范文类型:辞职信,申请书,适用行业岗位:销售,全文共 1384 字

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第一条 甲方

法定代表人(主要负责人)或委托代理人

注册地址

经营地址

第二条 乙方 性别

户籍类型(非农业、农业)

居民身份证号码

或者其他有效证件名称 证件号码

在甲方工作起始时间 年 月 日

家庭住址 邮政编码

在郑居住地址 邮政编码

户口所在地 省(市) 区(县) 街道(乡镇)

二、劳动合同期限

第三条 本合同为固定期限劳动合同。

本合同于 年 月 __ 日生效,其中试用期至 / 年 /月 日止。本合同于 年 月 __ 日终止。

三、工作内容和工作地点

第四条 乙方同意根据甲方工作需要,担任 岗位(工种)工作。

第五条 根据甲方的岗位(工种)作业特点,乙方的工作区域或工作地点为

第六条 乙方工作应达到 标准。

四、工作时间和休息休假

第七条 甲方安排乙方执行 工时制度。

执行标准工时制度的,乙方每天工作时间不超过8小时,每周工作不超过40小时。每周休息日为 周六、周日

甲方安排乙方执行综合计算工时工作制度或者不定时工作制度的,应当事先取得劳动行政部门特殊工时制度的行政许可决定。

第八条 甲方对乙方实行的休假制度有

五、劳动报酬

第九条 甲方每月 20 日前以货币形式支付乙方工资,月工资为 元或按 营销管理制度3.2 、2.1执行。

乙方在试用期期间的工资为 元。

甲乙双方对工资的其他约定

第十条 甲方生产工作任务不足使乙方待工的,甲方支付乙方的月生活费为 元或按 国家规定执行。

六、社会保险及其他保险福利待遇

第十一条 甲乙双方按国家和北京市的规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续,并承担相应社会保险义务。

第十二条 乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按国家、北京市有关规定执行。甲方按 国家规定支付乙方病假工资。

第十三条 乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家和北京市的有关规定执行。

第十四条 甲方为乙方提供以下福利待遇

七、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十五条 甲方根据生产岗位的需要,按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施,发放必要的劳动保护用品。

第十六条 甲方根据国家有关法律、法规,建立安全生产制度;乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度,严禁违章作业,防止劳动过程中的事故,减少职业危害。

第十七条 甲方应当建立、健全职业病防治责任制度,加强对职业病防治的管理,提高职业病防治水平。

八、劳动合同的解除、终止和经济补偿

甲乙双方解除、终止、续订劳动合同应当依照《中华人民共和国劳动合同法》和国家及北京市有关规定执行。

第十九条 甲方应当在解除或者终止本合同时,为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明,并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

第二十条 乙方应当按照双方约定,办理工作交接。应当支付经济补偿的,在办结工作交接时支付。

九、当事人约定的其他内容

第二十一条 甲乙双方约定本合同增加以下内容:

十、劳动争议处理及其它

第二十二条 双方因履行本合同发生争议,当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的,可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第二十三条 本合同的附件如下 销售成若书

第二十四条 本合同未尽事宜或与今后国家、北京市有关规定相悖的,按有关规定执行。

第二十五条 本合同一式两份,甲乙双方各执一份。

甲方(公 章) 乙方(签字或盖章)

法定代表人(主要负责人)或委托代理人

(签字或盖章)

签订日期: 年 月 日

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篇19:向法院申请宣告死亡书

范文类型:申请书,全文共 267 字

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申请人:_______(姓名、性别、年龄、职业、住址)

申请事由:

请求人民法院宣告_______(死亡人姓名)死亡

事实和理由:

被申请人:________(写明姓名、性别、年龄、籍贯、职业、原住址)。

申请人_______与被申请人_______系_______(写明双方的关系,是夫妻,还是父子、母子等)关系,因其_______(写明原因),至今已下落不明满二年。根据《中华人民共和国民法典》之规定,特向贵院提出申请,请求宣告_______为死亡。

申请人:______________

________年________月________日

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篇20:促销申请报告

范文类型:申请书,汇报报告,全文共 2331 字

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一份完整的促销报告或计划书所涉及内容是很多,形式有不尽相同的,但一般大体可分为:引言(市场分析、行业分析等)、目的(为什么要开展促销)、针对促销的群体、所促销的品项、内容及形式、区域、活动时间(活动时间通常不宜过长,否则会出现促销依赖症,促就销,不促就滞销)、过程控制及效果预估、处罚约定等事项。完整的申请报告是有利于批复的保证,切实可行的申请报告才是最好的报告。

(一)、讲述促销的背景

曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告,归结有此类现象:有的报告粗制滥造,文字过于简短、理由不充分也不实际,通篇幅只围绕“要资金”而写,令人无从签字下笔;有的报告则对所辖的市场情况估计不足,批复后又难以执行;有的报告则费用预估过高,实际开支不到申请费用的10%左右,严重脱离当初的大笔费用预算。有很大一部份一线人员,一看见同行开展促销活动就心慌,于是匆忙写报告要求公司批复类似的活动,往往促销方式根本没有创意的情况,还非总要跟着走。其实,并不是所有的跟随促销活动都会达到同行的效果的,要达到预计的理想效果,首先从自身实际出发,充分调查分析市场情况,评判目前公司处于什么样地位,什么样的环境,分析当时现况,有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向(如食品工业的QS认证市场准入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的3C认证等等),即要阐述开展促销活动的背景,了解有关环境还可避免犯一些常识性的错误。

(二)、简明扼要的促销目的

要把目的明确,首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁(SWOT)情况、单品项销售、区域状况。关于这方面我们列举一例,比如甲公司产品A品种在同城销量占主导地位,甲公司把A产品视为拳头产品;乙公司产品同样也有A产品,但在同城销量中排名该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司选用A品种促销可能是巩固销量的首席地位或带动其它品项销售;乙公司选A品种促销可能是想推广A品种提高铺市。所以有时同品种但不同品牌的选用开展促销活动,其目的是不同的。如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和促销力度,相信达到的效果是完全不一样的,当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。这只是举一个不同目的,再说就是同一阶段用相同的品种或品牌都有着不同目的。有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对手等。所以,当下级部门向上级申请促销报告时,一定要清清楚楚、明明白白的告之为什么要促销(即我们通常所说的“促销目的和理由”)。

(三)、确定促销的品项、内容形式、时间和区域

有了促销目的,那么就要选用产品的类别、品项、规格作为“打仗”的“子弹”,了解所选对象在本区域的自然销量数据、要纵向(最近几个月、几天的销量对比)横向(去年同期)比较,当然还要考虑季节、节假日等因素的影响,得出数据后,再根据现在的市场情况来确定促销力度的内容和形式,以此并评估、测算销量。为了更准确,可以与一线人员共同商讨、交流,有必要时也可以与个别经销商讨论、听听意见再作出判断。促销力度要把握好“度”,即不能过大,也不能太小。大,难以控制局面,后续难开展工作,且公司承受力是有限的,因为国内企业家底较薄,即使是国外百年老店企业也不敢不惜“血本”,比如特价中的超低价促销,如果促销时间长,今后价格难以恢复,过分的超低价只会影响企业声誉或者是企业确实要放弃的某个品项或子品牌,但最终伤害的是企业;如果力度太小,则毫无意义,根本没有达到还手之力,耗时又耗力,有时错过发展的绝佳时期。无论什么样的产品,无论什么样的品牌其内容形式都可以丰富多彩,但一定要把握分寸,要在某个区域或大片市场选择适用的,才是最好的。

(四)计算促销时的销量及费用

这一点是非常重要的,可以说关系到你的报告的批复问题,每个企业的老总都因公务繁忙不可能咬文嚼字,他们最关心的是“花多少钱,办多大的事,起到什么效果”,最为常见现象会用桌上的计算器计算费效比的大小,当然明白新老市场的费效比例是不同的。所以申请报告在提交前一定要好好计算一下,之前还要掌握第一手一线的营销数据。前面讲到的可以去第一线的了解方式是值得参考的,在预估量方面虽不说100%的计算精确,但总不能“差之千里”。有些销售人员往往在报告中夸大其词,促销报告中涉及的预估销量高得离谱,则费用却很低,目的是想很快得到批复,结果是不尽人意;有的费用则又大大透支,实际销量却微乎其微。诸如这类促销申请报告大多是没有充分了解市场,类似于“闭门造车”。

(五)促销申请报告还涉及促销过程控制及效果评估

1、过程控制

1)、物质准备

2)、相关责任人

3)、政策分配(供价、利润再分配)

4)、组织程序

5)、促销要求条例和规范操作等

2、效果评估

现在很多企业的部门申请报告中,很少提及此项,因怕夸大自我评估而承担相应责任或不利于下次促销申请,企业中的监督部门(市场部)会给予“华而不实”的评价等因素的存在。

总结:促销,顾名思义促进销售,是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。现在市面上一般有这几种方式:①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖(⑦赠送参观券、购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩RoadShow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告的来表述,是一种需要上级批复的正式书面材料,其文字方案是没有定稿的,在用词上必须严谨,语句要流畅,并要充分阐述促销的理由。

申请人:_________

日期:_________年____月____日

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