书信格式的传递正能量的作文【精彩20篇】

一、目的

为了展现企业文化精神，调动员工的积极性，增强员工的归属感和对公司的认同感，同时也为了保障企业发展的中坚力量，增强企业的凝聚力和向心力，特制定本办法。二、适用范围及原则

与公司签订劳动合同并在公司服务满五年及以上的员工。本方案实行有价值工龄原则，即拥有以上工龄的员工至少在工龄期内不能给公司带来负面价值，无泄漏公司重要机密等重大责任过失才能享受此项福利。 三、具体内容

1、工龄奖励年限划分

共分5年、_年、15年和20年四个档次。 2、奖励办法

(1)工龄5年员工

1)凡在公司服务满五年的员工，由公司颁发一定价值的老员工成就奖纪念品和享受5000元人民币的旅游基金，以及从第六年开始至第九年每年增加1天年休假，并享受加薪和疗养福利待遇;

2)旅游基金使用要求：员工满5周年后下一年一月开始享有旅游基金，享受起始日开始旅游基金申请有效期2年，过期作废;

3)年休假自员工入职第六年开始至第九年，分别享受6天、7天、8天、9天年休假;

4)工资福利：工龄满五年第二个月始岗位工资增加5%，并享受由公司组织的老员工带薪休假疗养活动。 (2)工龄_年员工

1)凡在公司服务满十年的员工，由公司颁发一定价值的老员工成就奖纪念品和享受10000元人民币的旅游基金，及年休假计每继续增加一年工龄则增加1天年休假待遇，并享受加薪和疗养福利待遇;

2)旅游基金使用要求：员工满_年后下一年1月开始享有旅游基金，起始日开始旅游基金申请有效期2年，过期作废;

3)年休假计算方法：自员工入职第_年开始至第_年，分别享受10天、11天、12天、13天、14天年休假;

4)工资福利：工龄满十年第二个月岗位工资增加5%，并享受由公司组织的老员工带薪休假疗养活动。 (3)工龄15年员工

1)凡在公司服务满十五年的员工，由公司颁发一定价值的老员工成就奖纪念品和享受15000元人民币的旅游基金，并享受加薪和疗养福利待遇;

2)旅游基金使用要求：员工满15周年下一年1月开始享有旅游基金，起始日开始旅游基金申请有效期2年，过期作废;

3)年休假自员工入职计满第十五年开始至在本公司退休每年可享受15天的年休假。4)工资福利：工龄满十五年第二个月岗位工资增加百分之5，并享受由公司组织的老员工带薪休假疗养活动。 (4)工龄20年员工

1)凡在公司服务满二十年的员工，由公司颁发一定价值的老员工成就奖纪念品和享受_0元人民币的旅游基金，并享受加薪和疗养福利待遇;

2)旅游基金使用要求：员工满20周年下一年一月开始享有旅游基金，起始日开始

旅游基金申请有效期2年，过期作废;

3)工资福利：工龄满二十年第二个月开始岗位工资增加百分之5，并享受由公司组织的老员工带薪休假疗养活动。 (5)奖励流程

1)公司每年第四季度启动老员工奖励措施计划，由人事行政中心统计截至本年度12月31日止符合要求的老员工名单(离职员工除外)，报mdc批准后公布;

2)同时进行老员工成就奖纪念品的采购，由人事行政部统一负责申请采购，并于公司年会上颁发给老员工;

3)旅游基金申请由符合要求的员工于申请有效期内自行提交申请，人事行政部审核，mdc主席批准后，由财务管理中心在老员工奖励基金中打款给申请人员。四、奖励基金

公司设立专项奖励基金用于老用工奖励。 1、奖励基金来源

a提取老员工奖励基金; b、公司股东的捐赠; c、公司内部罚没款; d、其他来源。 2、奖励基金使用

奖励基金专款专用，不得挪作他用。 3、奖励基金主管部门

公司设立老员工奖励基金专款，由财务管理中心负责主管。

五、补充说明

1、由人事行政部于每年第四季度统计符合要求的在职老员工，经mdc审核同意并经mdc主席批准后方可执行。

2、此办法起计点为员工入职日。

3、此办法所规定的员工享受相关奖励均以员工在职期间为有效，即在获得奖励时员工必须在职;如果员工符合相关奖励要求，但在年度统计节点即12月31(含)日前已经离职，则相应获奖权利自动丧失，如，某员工20__年1月1日已满5年工龄，但其在20__年12月31日离职，则其自动丧失相应获奖权利。另外对于在公司工作到退休的老员工，相应奖励不受影响，即只要退休前以满足老员工奖励要求，但在年度统计截止日前已退休的，仍可享受相关奖励。

1. 你是个待人诚恳，明理懂事的孩子。积极参加各项活动，关心集体，乐于助人，学习尚认真，但作业质量就是提不高。希望今后在学习上加倍努力，各方面严格要求自己，努力提高作业质量，积极拼搏，勇超先进生。

2. 你是个聪明活泼，但又难以捉摸，缺乏自控能力的孩子。这么好的天赋，这么好的学习条件，这么竞争激烈的社会，你有什么理由不努力学习呢?!所以希望你发挥聪明才智，把精力都集中到学习上，努力拼搏，肯定会有惊人的进步。

3. 你是个性格内向，待人真诚，明理懂事的孩子，尊敬师长，团结同学，热爱劳动，关心集体，学习尚认真，但作业质量不高，希今后积极参与课堂研讨，大胆发表意见，努力提高作业质量，扬长避短，努力拼搏，赶超先进生。

4. 你是个活泼聪明，性格直率，待人真诚的男孩，自觉遵纪守规，关心集体，乐于助人，积极参加体育锻炼，学习尚认真，做作业速度很快，但没有质量。希今后在学习上加倍努力，取人之长，补已之短，积极进取，赶超先进生。

5. 你是个文静大方明理懂事，待人真诚，心地善良，思想纯朴的女孩。平时关心集体，乐于助人，热爱劳动，学习认真，作业清楚，令人欣慰。希今后再接再厉，积极参与课堂研讨，大胆举手发言，扬长避短，切记“逆水行舟，不进则退”的道理。

6. 你是一个聪明活泼明辨是非，待人诚恳的孩子。平时关心集体，热爱劳动，乐于助人，本职工作认真负责，学习认真，肯动脑，能回答一些疑难问题，希今后再接再厉，发扬与时俱进开拓创新的精神，勇攀知识新高峰。

7. 你活泼聪明，明辨是非，积极参加各项活动，关心集体，乐于助人，劳动积极，学习尚认真，但没有尽到努力，作业质量不高，希今后认清形势，增强竞争意识，充分发挥自己的能动作用，积极拼搏，奋勇前进。

8. 你是个文静大方明理懂事，待人诚恳，礼貌待人的女孩，关心集体，办事认真，乐于助人，学习认真，作业质量较好，希今后积极参与课堂研讨，大胆发表意见，在学习上加倍努力，在知识的海洋上，乘风破浪，奋勇前进。

9. 你个性内向，平时不善多言，能自觉遵纪守规，礼貌待人，团结同学，关心集体，热爱劳动，但学习不思进步，作业马虎。希今后认清形势，增强竞争意识，树立信心，勤奋好学，努力拼搏，下决心赶超先进生。

10. 你是个性格内向，且明理懂事的孩子，平时自觉遵纪守规，待人真诚心地善良，团结同学关心集体，积极参加各项活动，学习认真，作业清楚端正。希今后继续努力，扬长避短，更上一层楼。

11. 你是个性格内向，不善多言的孩子，平时自觉遵纪守规，礼貌待人，团结同学，劳动积极，但学习上缺乏上进性。希今后认清形势，充满紧迫感，在学习上加倍努力，尽快提高作业质量，下决心赶超先进生。

12. 你活泼好动，特别爱管闲事，积极参加各项活动，劳动积极主动，乐意做好事，但经常无故旷课逃学。希今后要严守学校规章制度，彻底改掉缺点，做个受人欢迎的好学生。

13. 白净，小个”的你是那样的活泼，可爱，经过两个学年的学习，活泼的你更添了一份老练与才气，一口流利的普通话，上课精彩的发言都让大家忍不住喜欢你。只是为什么不把字坚持写好呢?上课有时候你在想什么呢?真希望你能严格要求自己，做一个更出色的你。

14. 你是一个待人诚恳，心地善良的孩子，上课总是认真听讲，作业认真完成。最近两个月，老师真替你高兴。假如你继续努力一点——多关心班级，课堂上大胆踊跃一些，和其他小朋友多接触，多了解，老师相信你绝对是个好孩子。在新的学期里。老师期待着你的进步!

15. 你是老师最喜欢的学生之一，源于你无论何时挂在脸上的微笑，源于你在处理事情上所显示的聪慧，无疑，你应该是优秀的。但是，你知道为什么你却成不了最好呢?找到原因了吗?老师相信，只要你改掉上课开小差，做小动作这些坏毛病，你将是我们班最棒的!

敬爱的蒲校长：

勤俭节约是中华民族的优良传统。尊重劳动成果，从小养成节约粮食的良好习惯，是我们每个小学生应该具有的美德。但是，每天午饭后，学校食堂洗碗的地方，总会出现同学们倒掉的许多米饭剩菜。一些同学还找理由说：“米饭太硬，菜味道不好、太咸……”。我听后心里很不是滋味，同学们都学习过《锄禾》这首古诗：谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。一滴汗水换不来一颗粮食，我们应该珍惜农民伯伯的劳动，不能铺张浪费。目前，我国的粮食不足，每年还要从国外进口。我也知道，在非洲的一些贫穷国家，因粮食短缺，儿童忍饥挨饿，身体骨瘦如柴，甚至被活活饿死。想想这些，我们怎么能浪费粮食呢?为此，我建议全校开展“人人节约粮食，共建节约社会”的活动。活动内容如下：

一、不挑食。学校食堂的食谱是老师按照营养学和儿童成长的需要而编排的，饭菜经过厨师的精心配制，含有很多丰富的营养，有利于我们身体的发育成长。因此，不管什么菜，同学们都不要挑肥拣瘦，专拣自己喜欢的吃，这样摄取的营养才能达到全面和平衡。

二、不剩饭菜。同学们正是长身体的时候，具有良好的体质才能承担繁重的学习任务。食物能够提供人体所需要的热量，为获得足够的热量，保证正常的学习，同学们必须吃下足够的饭菜，吃饭时努力做到不剩一粒米饭一棵菜。

三、加强宣传。各班要利用黑板报进行节约粮食的宣传教育，表扬先进，批评浪费的行为。高年级的同学要以身作则，带头讲节约，并做勤俭节约的“义务宣传员”，督促低年级的小同学不浪费粮食。

四、创新形式。学校正在开展“八荣八耻”的宣传活动，同学们都背得了“八荣八耻”的内容，也会唱这首歌。但是并没有落到实处。我建议多开展一些讲故事、表演节目、实地参观等活动。如：请几位老革命来给我们讲一讲艰苦奋斗的光荣传统，让我们懂得珍惜现在幸福美好的生活，以勤俭节约为荣。

相信同学们一定会按照“八荣八耻”的要求，从我做起，从现在做起，积极参加“人人节约粮食，共建节约社会”活动，用我们的实际行动，支持祖国的现代化建设。

祝您：

身体健康，工作顺利!

五一班 魏铭

20xx年6月7日

转眼间，四年过去了，本以为岁月的沉淀能让我有所改变，但，错了。心中想说的话已太多，不知该从何说起，只能孤独的仰望星空，问一句：爸，你还好吗?

十岁那年，我的父亲去世了，小小的我怎能承受这沉重的打击呢?已不记得什么，只稀稀疏疏记得我绝望地哭着，哭完之后，回答我的只是空旷的回音，竟不知为什么，那一刻，我感觉地球已停止远转，只剩下我凄凉的站着。您走了，就这么走了，到底为什么……

爸，我恨你

这件事的发生让我改变了很多。不再像以前一样不受拘束、活泼开朗，而是变得多愁善感，变得在意别人的目光。妈妈告诉我，我跟别人不一样。不再像以前一样，什么东西都可以买;不再像以前一样，什么衣服都能穿。我只能羡慕着别人的生活，自己在角落里偷偷哭泣，别人那种嘲笑的目光给我的内心留下了伤痕，可我又能说得了什么，只是静静抱怨。爸，为什么不给我多一点关爱呢?我恨你，但却不忍，因为无论如何，你永远是我的爸爸……

爸，我爱你

在茫茫人海中，能与你相遇，很幸运。我开始变得乐观，生活中慢慢多了笑声，同学老师说我坚强懂事，其实只有我自己才知道，我的心还很脆弱，这恐怕是永远补不回来的遗憾了……有个同学曾问我：“你爱这个家，爱你的爸爸吗?”毫不犹豫，爱!哪怕这个家已支离破碎，我也爱，因为温暖。哪怕爸爸已经走了，我也爱，因为有幸福快乐的时光值得回忆!我为你自豪，因为你知识渊博，能文能武。我为自己自豪，因为我是你的女儿。爸，哪怕再过五年，十年，我也会依然爱你。

爸，我想你

夜幕降临，总会流着泪想你，有太多委屈想向你诉说，想靠着你那宽大的肩膀，静静坐着，哪怕只有这样，也是值得的。往事不断浮过脑海，很想你出现，哪怕只是一秒也是好的。现在的我不奢求什么，只希望一家人幸福快乐的生活。你最希望的便是我能有所成就，现在我为着这个目标努力着，不仅为你，为我，更为所有关心过我的人。也许，再也见不到你，但我会永远想着你，等到我老了，我对你的爱也是不会变的。

爸，太多太多话，千言万语化作一句句祝福传达给远在天堂的你，你要记住，我们都很想你，我们都很爱你。爸爸，我想对你说，我很爱你，想你，你还好吗……

家长们：

随着天气逐渐转热，防溺水安全工作已成为幼儿园和家长关注的焦点。为有效预防幼儿溺水事故的发生，我园已认真开展了各种形式的预防溺水教育活动，在此也希望您增强对安全事故的防范意识，配合幼儿园的安全教育活动，将幼儿防溺水教育活动做得更扎实有效。

一、必须承担起监护人责任，自觉履行自己的职责，管好自己的孩子，要切实增强自己的安全意识和监护意识，特别要在暑期、节假日、周末和放学后加强对孩子的安全教育和监管，坚决避免溺水等安全事故的发生。

二、家长务必要重视孩子游泳(玩水)安全教育：禁止孩子私自下水游泳;禁止孩子擅自与他人结伴游泳;禁止孩子在无监护人或老师带队的情况下游泳;禁止孩子到无安全设施、无救护人员的水塘水库游泳;禁止孩子到不熟悉的水域游泳;禁止擅自到河流、山塘、水沟等危险地方玩耍。并且教育孩子相互监督，相互劝阻。

三、幼儿游泳时应该有家长或成年人的陪同，否则禁止外出游泳。夏季需要游泳，应该到安全、正规的游泳池游泳，并且必须要有监护人陪同。在游泳前做好相应的准备活动，以防止溺水事件的发生。

四、在没有大人陪同或配带救生圈的情况下，严禁私自结伙去划船。到公园划船，或乘坐船时必须要坐好，不要在船上乱跑，或在船舷边洗手、洗脚，尤其是乘坐小船时不要摇晃，也不能超重，以免小船掀翻或下沉。

亲爱的家长朋友们，保障孩子健康成长，关爱孩子的生命，是幼儿园、社会和家庭共同的责任，让我们携起手来，牢固树立“安全第一、预防为主”的忧患意识，重视对孩子的安全教育与监护，在孩子的心中筑起一道安全防线，让您的孩子健康快乐成长。

新砚池幼儿园祝您家庭幸福安康!!

心里无数的想给自己找一堵避风的墙,一个温柔的港湾,让所有的曾经的伤痛沉淀。早就想给自己树一帧风景，让狂热的‖激‖情‖诋毁昔日的冷风。没有什么奢求，也不求多少的豪华和绚丽，只求它能紧紧的扣住我起伏的心，牵动我的思绪。

心是脆弱的，永远也无法摆脱的是爱的痛苦;心是坚强的，迎接着无数个的潮起潮落，花开花谢。

就这样在心海的波涛的下行进着，用自己挥动的双臂给自己的人生谱上一曲激昂的乐曲;用虔诚的心去祈祷着，祈祷着自己的一切都如愿。期待着拥有着一片蓝蓝的天空，空中是欢快的鸟儿在飞翔，身边是清清的小溪水，脚下是绿绿的草地。就这样，在这一片自己树立的风景里，任由自己的心事和所有的想法，都慢慢的孕育其中。

悠悠岁月，时间的长河在心里潺潺的流过，就这样，守着这片风景，也就守住了希望，守住了心里的幸福。曾经无数次的苦苦的追求引来的失意;曾经蹉跎的岁月把美好的愿望都变成了泡影。在今天，我都会坚强的摔掉身上的灰尘，给过去挥挥手，说声再见。

当年轻的心已经疲惫，当狂热的‖激‖情‖已经日渐的衰退，我也在岁月的磨砺中，清楚了我的样子，明白了我应该怎样走好以后的人生。望着已经走向人生中途的你，抖落满腹的惆怅，攥紧你宽厚的手掌，一起走过的日子有苦有甜。看着你沧桑的脸，深邃的眸子里满是对我的爱恋，我真的开始明白，真情能融化寒冷的冬天。即使是曾经无数次的不如意，无数次的对生活的埋怨，在这样的风景里，每天读着你春天般的温暖;夏日的奔放，秋日的成熟和冬日的缠绵，我早也该陶醉了。

是啊，忘了太多的失落和不如意吧，人生没有那么的完美，完美只是梦想中的海市蜃楼;只是水中花，镜中月的空影。该醒了，天已经真的亮了。既然在茫茫的宇宙中你我能够相逢，那就是一种默契，一种和谐，即使是梦中的玫瑰开的多么的绚烂，那也是一种真实的欺骗。

我的泪水已把我的悔恨沾满，望着你，我清楚了你才是我幸福的港湾，有你在我的身边，纵然是风霜雪雨，暴雨闪电，有你这把遮天的大伞，我依然会幸福安然。草长莺飞的春天，你已经真的走进我的心田，抚平我波动的心房，把梦幻填满。在温暖的春光下奔跑着，把心中的喜悦放歌在美丽的大自然中。

我终于明白了，暖暖的太阳，蓝天白云的天空中飞翔着快乐的小鸟，潺潺的小溪，浓郁的庄稼---这片美丽的风景，使我的心重归大自然，让生命的‖激‖情‖燃起一片火焰照亮我心灵的夜空。让你牵着我的手，尽情的奔走在五彩缤纷的人生里。

守着这帧风景，这个用尽我希望画成的风景，我终于为自己的伟大而骄傲。有了这帧风景，流淌在我的心海之中，我的生活就感到无比的温馨和幸福。

我用我的血液在你的心里写下：“我爱你一生一世。”

作为一名六年级的学生，即将毕业的我，出于对母校的热爱，也为了使我校更加辉煌，我想向您提一点建议。

我希望学校能够翻修一下篮球场。篮球是我校男同学最喜爱的体育运动项目之一，同学们经常会在原本就不大的篮球场上进行锻炼和比赛。由于使用过度而造成的场地不平，蓝框损坏等原因，同学们的伤害事故时有发生。为了确保安全，难道不应该尽早修复吗?

为了实现以上目的，我建议：

1、将篮球场的地面进行彻底的铲除，重新进行一次完整的铺设。以免再次发生由于局部修补后产生的地面凹凸不平的情况。

2、修补篮框。只要能够达到不出现破洞即可。

3、指派一些工作人员专门用来维护篮球场及其周边，并在篮球场周边设置一些“维护场地人人有责”等警示标牌。

4、制定一份“篮球场使用规定”，并广为宣传。

5、对于违规者，严惩不贷。

以上就是我的建议，希望校长能够考虑采纳。

我时常站在家中阳台上、踱步在公园里、斜倚在学校的长廊上或者躺在学校的操场上，看白云在蓝天的怀抱中游荡、看夕阳将最后一抹泛红的余晖洒向大地;听花草吮吸雨露、听鸟儿美妙的歌声，回忆我那近乎泛黄的记忆，然而，一个声音总萦绕在我的心头——孩子，孩子!

六年级的暑假，漫长而寂寞，妈妈为了使我开学后振奋起来，决定在暑期末带我去日照看海，在征得爸爸的同意之后，我们兴高采烈地上了旅游车，抵达日照时，大约是上午11点，面对蔚蓝色的海洋，我只感到阳光明媚，秋高气爽，阵阵海风轻拂你的皮肤，夹杂着淡淡的腥味，可是没有时间，我们必须先找的宾馆，然后跟着旅游团参观下午的景点，直到最后一天上午，我终于有机会与大海亲密接触了。

我一听到旅游团的导游发出解散的命令，兴奋地不知所措，戴上潜水镜，便一头埋进大海里。

我一手抠着沙子，防止身体被海浪冲走，沿着大约一米深的海岸线缓慢爬行。不时有几只小虾从沙滩中探出头来，一看到我，发觉来头不对，赶忙缩回头去。阳光透过海水，在沙滩上形成一个个光斑，我早已兴奋的忘记了时间，才发觉浪越打越凶，天色也逐渐暗了下来，我着急了，回来却找不到妈妈，也找不到旅游大巴，我急得哭出来，又找到了警察叔叔，经过一天的颠簸，我终于回到了家。

一进家门，我看到妈妈蓬头垢面地坐在地上翻开一本本有关我的相册，爸爸坐在沙发上一根根地抽烟。听到门声，妈妈扭过头来看我，那眼神，仿佛一只饥饿的发了狂的母狼看到自己的猎物一般，我的心头闪过一丝恐惧，不敢看她。她站起来，想要抱我，我立刻踉跄地后退了几步，看她蓬头垢面的样子，好像自己面对的是一个精神病人。 “这是我妈妈吗?”我不停地问自己，但最终忍不住叫了一声：“妈妈!”妈妈紧紧地抱住了我：“孩子，孩子!”两行泪水从她脸上滑下，我发现她的额头上多了几颗白发，对母亲来说，仅仅一天时间，她却度日如年，这就是母爱的力量!

20xx年XX月XX日

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

Dear Mr/Ms,

With the demolition of our premises at the above address under a redevelopment scheme, the part of our business carried on there will be discontinued after the end of October.

On Monday, 1st October, we are holding a closing-out sale. Stock on hand will be cleared regardless of cost. There will be substantial reductions in all departments and

in some cases, prices will be marked down by as much as one half.

Stock to be cleared is unrivaled in both variety and quality. As the sale is likely to be well attended, we hope you make a point of visiting the store as early as possible during the opening days.

Yours faithfully

亲爱的同学们：

你们好!

你们是祖国的花朵，是未来，是希望!我们祝愿大家茁壮成长!

近几年来，由于很多同学的父母外出务工，留下你们与爷爷奶奶相依为伴，很多同学由于缺乏父母关爱，性格变得很孤僻，内心充满了自卑，每当在学习生活中遇到困惑、迷茫、伤心寂寞的时候，又不愿意与同学、老师交流，于是产生了自暴自弃的心理，学习成绩下降了，行为习惯变差了，个别同学开始有了旷课、逃学的现象，甚至还有少数同学过于极端而走上了违法犯罪的道路，给家庭带来了无法弥补的痛苦。

亲爱的同学们，人一辈子一定要学会感恩，父母就是为了能给自己的子女创造一个好的学习条件和学习环境才外出务工，如果我们在校不努力学习，好好表现，他们在外务工也不安宁，更对不起父母对我们的养育之恩，培育之情。因此不要因为父母的不在家，就自暴自弃，自甘堕落，我们大家要学会自尊、自重、自爱，做到在校自觉遵守校规校纪，刻苦学习，在校外自觉遵守交通法规和社会公德，时刻牢记安全第一的思想，争做父母的好孩子、老师的好学生，做一个对社会有用的好人才。

虽然你们的父母外出务工了，但现在我们可以告诉大家：你们不会再孤独，不会再落寞，因为在你们的身边还有党和政府的关怀，很多不知名的叔叔阿姨的关心，学校老师照顾和帮助!请你们一定要把我们当成自己的知心朋友，在你们困惑时我们会给你解疑，迷茫时给你指引，伤心落寞时，教你排解，我们会给你们母亲般的关爱，父亲般的鼓励。因为有这么多的人关心，你们并不孤独与落寞，你们是幸福的，你们是快乐的，你们唯有就是通过努力学习，实现自己的人生价值来报答这么多人对你们的关心与厚爱，这样你们的人生才会更精彩。

亲爱的同学们，在你们的成长的道路上，我们会与你们结伴而行!

祝愿你们会有一个灿烂辉煌的明天。

X年X月X日

中小学生家长朋友们:

一段时间以来，学生溺水事故频发，多名学生溺亡，令人十分痛心。为有效防止学生溺水事故发生，教育部已发出紧急通知要求各地教育部门、中小学校会同学生家长有针对性地做好各项工作。

暑期即将到来，希望广大家长务必增强安全意识和监护意识，切实承担起监护责任，加强对孩子的教育和管理，特别是加强节假日期间和孩子结伴外出游玩时的管理，经常进行预防溺水等安全教育，给孩子传授相关知识和技能，不断加强孩子安全意识和自我保护意识，提高孩子们的避险防灾和自救能力，严防意外事故的发生。

学生安全工作需要各方面尽心尽责、密切配合、齐抓共管。让我们携起手来，共同为确保广大中小学生生命安全、健康成长而努力!

教育部

20xx年6月21日

层次井然,结构严密 记事生动有趣 哀腕悲痛,感人肺胕 语重心长,句句感人 真情流露,感人殊深

轻松有趣,颇切题意 立意甚佳,辞亦明畅 情感丰富,识见超卓 言辞恳切,一气呵成

文章简短,意味深远 笔调美妙,余味无穷 行文流畅,情意恳摰 文笔老练,气势磅礴

描写细致,颇切题意 情致悠然,淡远雅尚 用词切当,意境亦佳 推阐详明,语甚中肯

措辞得体,立论公正 识见颇多,亦能达意 简切宛要,颇有见地 井然有条,行文流畅

笔调圆转,见解正确 结构谨严,说理畅达 辞畅意达,所见亦是 阐述详尽,文词简洁

说理恰当,笔调畅达 层次分明,见解正确 深入浅出,明白简要 分析清楚,词亦顺适

用例恰当,解说清楚 文尚可通,描写则欠精彩 文句流畅,但首尾不能呼应

内容欠充实,结构不紧凑 词藻华丽,内容再求充实 叙述平顺,再求精美 造词生涩,未能达意

文字草率,有欠修饬 词能达意,再求整饬 文词尚称通顺,但欠精练 词句重覆冗杂

语多赘余,文欠生动 段落要分明,前后勿倒置 闲文太多,须力求简畅 描写应求深刻

词意可采,尚待磨链 清婉有致,结尾稍差 文句不畅,表达呆滞 较前进步,望再努

造句杂乱,意欠明显 词句未能表达情意 词句生硬,文意晦涩 文句生涩,未能达意

语多赘余,文欠畅顺 笔法尚可,唯欠精链 文句生涩,意不明畅 略有议论,再求畅达

引证不适切,语意欠详明 虽切题旨,但不畅顺 思路不清,意不明晰 用词欠妥,语气不贯

识见不高,说理也欠圆妥 材料太贫乏,理由欠充分 组织欠严密,辞意不明畅 草率成篇,内容

我是江西人，来只有三年，但我已经深深地爱上了，我愿意为它的发展奉献所有力量，这是我作为一名新xx人的心愿。

三年前，我考上了xx市选调生，带着理想和希望，独自来到了这个陌生的城市。记得刚到的那晚，看着街头熙熙攘攘的人群和五彩缤纷的霓虹灯，心里有几分兴奋与激动。第二天，和所有选调生一样，我被分到了乡镇。那是个典型的山区小镇，没有城市的喧嚣，生活宁静而简单。宿舍只有9平方米，空空的，没有任何生活设施。望着眼前的一切，我呆了，背井离乡、举目无亲，语言不通，我来这为了什么?我能坚持下去吗?带着这些忧虑，我开始了在乡镇的工作。随着时间的推移，我发现，小镇的乡亲们是那样热情、质朴，他们对我的特殊关爱，让我深深感动。我忘不了，饭堂停业的时候，是他们给我送来了香喷喷的饭菜;刮风下雨的时候，是他们给我送来了生活必需品;思乡心切的时候，是他们陪我聊天解闷;无法和农民群众沟通的时候，是他们帮我翻译。更让我无法忘记的是，我因为扑救山火，腿脚受伤，是他们轮流背着我上下班，一个多月从未间断。

每当想到这些，我心里就充满了温暖。我由衷地感谢小镇的乡亲们，因为有他们，在乡镇的日子虽短暂但却很有意义;因为有他们，我才能克服种种困难;因为有他们，我才认识到了人世间的真情是多么的宝贵!

后来，我调到了市委组织部，成了一名组工干部。乡镇的工作和生活经历，使我深刻体会到，无论从事什么工作，都要把人民群众放在心上，立足本职，扎实干好每件工作。两年来，尽管作为一名普通干部，没有做出轰轰烈烈的业绩，但我始终坚持认真做好每件事、对待每个干部。

三年时间，转眼就过去了。今天，我在有了自己热爱的工作，有了充实而愉快的生活。在组织部这个大家庭里，在这片土地上，我找到了归属感、亲切感、成就感。我感恩，因为给了我第二个家和第二个家乡。我迫切希望自己能为这个家，为这个家乡，为这里的亲人们奉献更多的力量。

未来的日子里，我将牢记领导的嘱咐、乡亲们的期望和肩上的责任，时刻保持谦虚、淡泊、感恩、奉献的心，兢兢业业，扎实工作，努力为发展作出更大的贡献!

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

一直有很多话想对你们说，今天我就以书信来诉说衷肠吧。

从我很小的时候起，你们对我就从不溺爱，不像其他的父母一样，把我泡在蜜罐里，怕捧在手里掉了，怕含在嘴里化了。每当其他的父母来接女儿时，你们却让我独自回家;每当其他的父母坐在女儿旁交功课时，你们总是让我独自完成;每当其他的父母怕女儿迟到而叫醒她时，你们总是冷眼相待……你们总是让我独自面对，让我养成独立性，让我养成一个坚韧不拔的性格。就是因为它们才让我在新的环境里，新的挑战力越过种种障碍。记得那一次……

那天你们为了让我独自回家，而“不来”接我。那天，我差一点就哭了，但我突然想起你们常对我说的那句话：“相信自己。”那一刻，这句话对我来说是有形无形的帮助，让我顿时又充满了动力。我开始相信自己向家走了。

我后来才得知，那天不是我一个人，后面还有一个“护花使者”——老爸。我知道，就算整天说“教不严，父之过”的老爸还是会心疼这个宝贝女儿的，而且不是还有一句俗语叫做：“虎毒不食子”。

我渐渐的明白，严格也是爱的一种方式，一种叫做“大爱”的爱。

年华似水，岁月如俊。一转眼，我从那个无药可救的调皮蛋，长成了一个十四岁的花季少女，而你们也从那个活力四射的年轻人变成了体弱的父母，为了我的成长，付出了青春。让发丝染上白漆，让皱纹在你们的脸上留下痕迹，但你们仍无怨无悔。“谁言寸草心，报得三春晖。”爸妈，我很庆幸可以成为你们的女儿。

在末尾我为你们唱首歌：“轻轻的叫一声爸爸妈妈，我为你送上一杯热茶，辛辛苦苦你又一天要让那快乐都祈祷他，轻轻的叫一声爸爸妈妈，我为你送上一束鲜花，忙忙碌碌又又一载要让你拥抱青春年华……”

亲爱的乖宝贝：

十八岁，妈妈已参军且是一名老兵了。

今天是你十八岁的生日，对于你和爸爸妈妈来说都有点特别，因为这是你十八周岁的生日。首先感到欣慰的是你成人了，然而又因为你远在绵阳，不能和你一起度过这个特别的生日而有了丝丝遗憾，更有了深深的思念。小时情景又浮现在眼前......

妈妈喜欢看你软乎乎的小手灵巧地抓着五彩缤纷的玩具;喜欢跟你在风中一起奔跑嬉笑;喜欢借着你纯真无主的眼睛看雨后的树上挂着无数颗晶莹的小太阳;蹲下去，拥着你肉乎乎香喷喷的小身体，借着你那么一点高度看事物，发现世界一下子像水果冻一样透亮起来…当你安然入睡时，整个世界变成一片片恬美的花瓣向着你百合花般光洁的睡脸上悠悠飘落，而当你一觉醒来，眼睛里就含着对这个世界初始的惊讶。你惊讶于雨天水沆里的泡泡，惊讶于远处高楼上升起的五彩气球，惊讶于在云端穿梭的月牙儿，惊讶于三个黑洞洞的插座，你粉红色的小手指还硬要伸进妈妈的鼻孔里去探个究竟，害得妈妈喷嚏不断，可妈妈喜欢。在你那两叶扁舟似的乌溜溜的瞳仁里，天是永恒的，地是永恒的，生命也是永恒的。

妈妈把自己小时候那张泛黄的黑白照片跟你的照片摆在一起，呵呵，一模一样!在你刚刚来到这个世界的那些时日里，妈妈每天细细看你，读你，看不够，读不尽，当妈妈拥着你那暖洋洋的小身体时，想到你和妈妈相同的生命密码，那勾起的如痴如醉和牵肠挂肚爱，也许用整个生命都解释不尽。

儿时的你活泼、外向、好动，整天叽叽喳喳不停;你穿一件黄咖相间T桖配黄色背代裤，被一群上学的小姐姐围着，赞美你的乖模样、可爱劲;你那娇滴滴、脆声声“小妈咪、小妈咪”，引来超市营业员异样的眼光，还以为我是你后妈;当看见一群车被警察开道，行人被赶在两路边，指着小手：“妈妈，为什么那么多的警察叔叔开道”?“那是省委书记的车”，“长大了，我也要当省委书记”。奶声奶气的声音引来无数路人善意的笑“这小孩有志气”。因妈妈从小在部队里长大，心里始终有军旅情节，希望你能进入军校，于是你附和着我一起在网上查军校最高学府，一张小标签”中国人民解放军国防科技大学“标在你学习时用的台灯上......

记得你高中刚在外求学那年，妈妈也非常不适应，晚上到该接你时，不由自主的打开家门，走出小区才醒悟，我的宝宝在外地求学;妈妈整整一个多月没出过家门，不想和人交流，爸爸说妈妈都快得自闭症了。想宝贝时，眼泪忍不住哗哗流下，只要听到你有一丁点什么，揪心、不安、不能入睡，白发一下长出好多......

在外求学的即将三年，我的宝宝长大了，逐渐走向成熟，不再是井底之蛙，小时当省委书记的话只是小孩家随意一句儿话，“中国人民解放军国防科技大学”也只是附合妈妈的理想......

在你十八岁成人之际，如果说爸爸妈妈对你还有什么更多的期望，那就是希望你永远不要丢掉自己身上那些美好的品德，并且能够不断地完善自己。有些东西，不论走到哪里，不论环境如何，不论经历什么，都是永远不能放弃和改变的，比如：善良、诚实的品质，对正义的坚持，对友谊的珍视，对苦难者的同情，对大自然的敬畏…要始终怀抱美好的理想，那是你人生向上的动力;学会感恩、学会欣赏，学会宽容和忍让，那是你生活快乐的源泉;善于观察、独立思考，那是你获取真理的路径.....

宝宝，知道你此刻正在加油和拼搏，更知道你一如我们思念你一样思念着我们，只是这是人生的关键时刻，我们都能分出主次，在学业上不想给你说很多，因为我们知道你是一个懂事孩子，有自己的远见和计划，知道怎样设计自己的未来。保重身体健康快乐，这才是爸爸妈妈最大心愿，不管你这次冲刺的结果如何，努力了，就无怨无悔，不管取得怎样的成绩，你都是爸爸妈妈最骄傲的宝宝。

23：40，这个点，亲爱的宝宝已经入睡，亲亲妈妈的乖宝贝。爱你，我最亲爱的宝贝儿。

永远爱你的爸爸妈妈!

20xx年5月3日

尊敬的家长：

您好!为进一步做好学生安全工作，运城市教育局特提示如下：

一、预防溺水教育。

要教育和监管孩子做到“六不”：不私自下水游泳;不擅自与他人结伴游泳;不在无家长和教师带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救护人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不熟悉水性的学生不擅自下水施救;尤其要教育孩子遇到同伴溺水时不盲目施救，要立即寻求成年人的帮助。

二、交通安全教育。

教育孩子遵守交通安全法规，穿越马路时要走人行横道，做到“一停、二看、三通过”，不在马路上追逐打闹，自觉服从交警和信号灯的指挥。未满12周岁的学生不骑自行车上路;骑自行车要严格遵守交通法规，做到不抢行、不逆行、不带人。严禁乘坐无牌照、无保险、车况差、超员和报废车辆出行;乘坐公共汽车时不要将身体探出车外，不要向车外抛掷物品。

三、消防安全教育。

教育孩子掌握一些防火安全自救知识和技能，发生火灾时，要尽快拨打“119”电话报警，要讲清楚发生火灾的地点和火势大小。外出时、临睡前应关闭电源开关及天燃气、液化气总阀门;夏季不将点燃的蚊香贴靠床沿、窗帘放置。当火灾发生时应通过消防通道尽快离开火灾区域，不可乘坐电梯，如浓烟太大，可用手帕或口罩捂住口鼻，迅速离开火灾区域;如无法离开火灾区域，可以转移到其它比较安全的房间、窗边或阳台上。在高层建筑被火围困时，要及时发出求救信号，采取有效防护措施，耐心等待消防人员救援。

尊敬的学生家长，孩子的安全是您和我们最大的牵挂。学生安全工作需要各方面尽心尽责、密切配合、齐抓共管。让我们携起手来，共同为确保广大中小学生生命安全、健康成长而努力。

TO____________:

贵公司自_____年____月____日至_____年____月____日止尚欠我公司货款共________元( )根据贵我双方约定，贵公司应在_____年____月____日前付清该款。现贵公司已逾期_____天仍未支付，严重影响了我公司的资金周转和生产安排。收到此通知书后_____天内将上述逾期未付的货款付清。请贵公司本着友好、诚信、互惠互利之原则尽快安排付款。

特此通知。

祝：

商祺!

玻特丽玻璃事业部

日期：

亲爱的妈妈：

您好!

收到这封信您一定很意外吧?因为再过两天就是三八国际妇女节了 , 我想在节日到来之际 , 为亲爱的妈妈 ------ 您 , 献上我衷心的感谢与祝福。

不知不觉中 , 我从一个牙牙学语的婴儿 , 成长为小学三年级的学生 , 是您一把屎一把尿把我们拉扯大，是多么的不容易的事啊!我就像一盆花 , 您就是太阳 , 总是照耀着我 , 让我成长 . 我是房子 , 您就是蜡烛 , 照亮了整个屋子 , 却燃烧了自己 . 妈妈 , 您对我的恩情 , 我长大后一定好好报答您 .

妈妈 , 每天早晨 , 您总是早早起来 , 做我最爱吃的饭菜 , 然后把我送到学校门口 , 我快要进学校大门时 , 您都要对我说 :” 上课要认真听呀 , 宝贝 !’’ 记得我成绩落下时 , 您的心就悬起来了 , 然后您就抓紧没分每秒的时间帮我复习 , 巩固 , 让我追上去 . 妈妈 , 记得我生病时 , 您急的巴不得我立刻好起来 , 整日整夜的守着我 , 每次都是我好了的时侯 , 您又病倒了 . 妈妈 , 您真是我的好妈妈 !

妈妈，我知道，您对我们的爱，是无法用语言来表达的。只想在节日来临之际，衷心地说声：“妈妈，您辛苦了!我爱您!”

祝您节日快乐、越活越年轻!

您的女儿 : 子涵

20xx年XX月XX日

1.虽述平常事，但分析透彻合理，理性挖掘较深，凸现了事件的本质。

2.事件虽小，但反映出较深刻的道理，具有一定的普遍性。

3.从多方面多角度选材，充分体现了人物的个性特征，人物形象丰满。

4.语言简朴，感情平淡，情意不够深切。

5.感情过于浓烈，不似有感而发，反倒是搔首弄姿，自作多情。

6.情感缺乏深度，未能以景传情，未能由事生情，感情虽潜藏于文中，但未能深入挖掘。

7.心理刻画不够生动具体，未能有力地表现人物的思想态度，好恶观。事理：反复从不同角度，不同方面来强调作者的观点，说理充分透彻，立意鲜明。

8.引用名人名言经典事例，具有较强的说服力，更能有力地表达作者的观点。

9.论据充分有力，分析透彻合理，哲理性较强。

10.例证丰富，选材得当，描述详略得当，较具说服力。

尊敬的各位家长:

值此春节来临之际，学校全体教职员工谨向您及家人致以最诚挚的祝福:恭祝您在新的一年里阖家欢乐，吉祥安康!

过去的一年，在您的关注和支持下，学校完成了校园的标准化建设，各项工作都取得了长足的进步。我们深知这些成绩的取得离不开您的支持和配合，在此表示衷心的感谢!为了让您的孩子过一个“平安、文明、健康、充实”的假期，特向各位家长提出如下建议，期待您一如既往的支持和配合。

一、注意安全，过一个平安文明的假期

一是请教育孩子遵守交通法规，注意行路安全、骑车安全，外出不乘无牌无证车辆和超载车辆;二是教育孩子远离营业性网吧、游戏机室等不安全场所，倡导文明上网，坚决拒绝色情、反动、恐怖等不健康网站;三是严禁孩子吸烟、饮酒、赌博、燃放烟花炮竹;四是教育孩子不与不良人员来往;五是增强孩子防盗、防骗意识，提高自我保护能力。

二、继承传统、过一个和谐健康的假期

春节是中华民族最重要的传统节日，有着丰富的文化内涵。提倡学生参加以“传统文化在我身边”为主题的“五个一”活动:参加一项传统民俗活动，参观一个历史文物古迹，阅读一篇传统文化经典篇目，学讲一个传统文化故事，做一件孝敬父母的事等，希望家长们加强对孩子的督促引导。

寒假也是孩子亲近自然、融入社会、学会生活、增长才干的好时机，提倡家长督促孩子参加“我与运动交朋友”活动，结合家长和孩子的兴趣安排假期运动项目，积极开展亲子体育锻炼、特色运动体验、阳光素质拓展等活动，既锻炼身体，愉悦身心，又能增进亲情。

三、珍惜光阴，过一个学习充实的假期

寒假也是您的孩子查漏补缺的好时机，希望家长能督促孩子认真完成假期作业，并根据实际情况和孩子一起做一个全面的分析，制定切实可行的学习计划。在完成各科作业的基础上，利用寒假对薄弱学科强化训练，突破难点，全面提高。

四、放假及开学时间安排

1、根据上级有关精神，今年寒假从20xx年x月xx日(农历腊月廿二)开始放寒假，幼儿园和小学都于x月xx日(正月十二)到校报名，检查寒假作业完成情况和参加寒假实践活动情况，发放书本，住宿生带齐住宿生活用品。x月xx日(正月十六)正式打钟上课，住宿生正式住宿。

2、开学只收取学生就餐费，标准和上学期一样保持不变。

各位家长，不论您工作多忙，您的关注对孩子的发展都是极其重要且不可替代的。请您每天在百忙之中抽出点时间与孩子沟通交流，与孩子分享亲情之乐，让孩子感受家的温馨和爱的伟大。 面对孩子的成长，我们没有任何借口，让我们共同用爱与责任托起孩子的明天!