一般情况说明的写法（汇总20篇）

2012年终工作总结开头、结尾的写法

工作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要。工作总结开头怎么写呢？以下从几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头，希望大家能从中领略到工作总结开头怎么写。范例一：办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写？以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。范例二：在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：范例三：半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。工作总结3种方式一篇好的个人工作总结，除了要有非常充实的内容、准确无误的语言、清晰明了的条理之外，还要有一个好的开头与结尾。好的工作总结结尾，可以给读者留下深刻的印象，让人回味无穷。工作总结结尾是整篇文章的收尾，最好能与总结开头相呼应，详略得当，篇幅不宜太长。

怎样写好工作总结的结尾呢？结尾的方式可以是在总结经验教训的基础上，提出今后努力方向，或认识自己的不足，提出改进意见，也可以表明决心 、展望前景：

第一种：结尾提出今后努力方向

在工作总结结尾的写法当中，提出今后努力方向是最为常见的一种，就是在总结的结尾表明心迹，给阅读者留下印象。

例如，常见的办公室个人工作总结的结尾如下：在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

第二种：认识自己的不足，提出改进意见

例如，常见的银行人员工作总结结尾：

回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；

2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻；

3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

第三种：表明决心 、展望以上是我个人XX年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。

过去的一年，--商场保安部的各项工作基本步入正规，发展趋势良好，与上一年相比有了很大的提升。但在实际工作中，不足之处也在所难免，在规范部门正规化建设的同时，也深刻查找工作中的不足。

一、 消防安全

商场安全是商场经营的最基本保证，与商场的发展休戚相关，消防安全是商场安全的重要组成部分，消防工作自始至终都是商场工作的重点。为了把消防工作做好，让商场领导放心，我部门根据“预防为主，防消结合”的消防工作方针，制定了一系列工作计划和安全应急预案。每天都要对所有消防器材及设施进行检查，发现问题及时解决，保证设备的合格率及正常运行能力。

1、隐患排查

在商场领导的指导下，在相关部门的配合下，实行群防、群检、群治，以确保商场安全万无一失。针对重点区域及重点部位实行重点监控。每天指定专人严格执行每两小时防火巡查制度以及每月防火巡查制度。

加大商场控烟力度，开具提示单报商场部处以违约金处理，在总经办牵头下，三部门联合安全隐患大排查并全部整改到位，直至复查验收合格，确保了商场消防安全。对所有隐患都进行跟踪整改，直至隐患消除。全年未发生火灾(含未遂火灾)，完成了上一年度制定的消防安全生产目标——火灾事故率为零。

2、装修监管

严格按照《消防法》相关条款执行监管，杜绝使用易燃材料或三无产品。对进场施工单位进行严格管控，不具有装修资质或无相关操作证件者，一律不准进场施工。对符合要求的装修商场或个体，实行备案登记，统一管理，杜绝了无证装修行为。保安部一如既往做好装修监管工作，确保商场安全。

3、设施设备

保安部历来重视消防设施设备的管理，每天检查消防设施设备完好情况，由于消防基础设施设备落后，加之年限已久，很多消防设施设备出现问题，影响正常使用，保安部及时联系维保单位进行维修保养。每月定期对消防设施设备进行维护保养，每年定期对消防设施设备进行年度检测。通过对消防设施设备的维护、保养、维修、更换，以完善消防基础设施设备建设，更好地实现安全生产标准化，确保了商场自动消防设施设备的正常运行。

4、软件建设

依照消防大队户籍化管理制度规定，每月定期对商场“四个能力”建设进行自查自改，每天更新消防重点单位的电子录入系统。结合消防主题月活动，加强商场消防知识宣传;增设各类消防标识，安全出口标志，消防地贴标识及禁烟标识。

二、治安防范

在防盗方面，部门也制定了一系列应对措施，除了加强商场的巡逻频次以外，也充分利用广播系统及各种温馨提示，及时提醒广大商户和顾客严加防范。另外，要求各个队员从思想上引起重视，时刻绷紧“安全”这根弦，经过全体队员的共同努力，一年来没有重大的盗窃案件发生。

在突发事件处理方面，保安部制定了详细的突发事件应急预案，加强--商场的治安防范，一年来共有效阻止或报警处臵打架斗殴、酗酒滋事等社会治安案件30余起。确保了--商场四星级文明商场的良好经营秩序。

在应对自然灾害性天气方面，保安部制定了防台防汛应急预案，并让全体队员工熟知应对程序，当灾害性天气到来时，能够及时有效地应对，将自然灾害损失降低到最小程度。根据--商场建筑结构特点，每逢汛期，百货区漏水现象严重，全体保安做到有备无患，一旦发生险情，便能第一时间进行抗洪抢险，确保商户的财产免受损失，一年来，共排除各种险情多次，出色的抢险救援深得商场领导的认可，以及商户的高度赞赏，提高了--商场的服务满意度。

三、车辆管理

--商场是--开发区大型综合商场，地处黄金地段，人多车多，有限的车位难以满足众多车辆的需求，这就给我们的停车管理带来了很大的压力。车辆管理始终是保安部日常工作中的一大难题，但保安部始终都把车辆管理当做一项重大事情来抓，安排专人引导疏散车辆、合理调配岗位，确保东门、西南广场以及北通道畅通无阻。

严格按照车辆进出管理规定执行，控制商场内的车辆，保证停车场内井然有序、消防通道畅通。加强保安员引导手势、语言方面的培训工作。对外来危险品进出车辆实施登记制度，全年危险品车辆进入80余次，每次都做好进场登记并跟踪监管。卸货车入场，几乎天天都有，在北通道指定卸货区域，全年无交通事故发生。严格执行外来人员及施工人员登记制度，尤其对夜间进场施工人员及时查验出入证件，严格按照安全工作条例要求，做好人员的登记检查，发现问题及时处理解决。

四、教育培训

为了建设一支高素质的保安队伍，服务好商场广大经营户，保安部制定了严格的管理制度，定期组织队员进行学习，内敛素质，外树形象。通过每天的班前训练及每周的集中培训，提高队员的综合素质。要求做到文明执勤，微笑服务。

按照年初制定的安全培训计划，保安部参照行业规范对保安员进行专题培训，重点讲解管理素质、服务意识、礼貌待客、专业技能、消防知识、突发事件分析等，通过讲解、点评、交流使保安员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。

按照各月计划对保安员进行岗位培训，对保安一线岗位做好培训工作。通过培训提高了保安员整体思想素质，服务态度和业务技能。

思想工作是一切工作的生命线，针对保安部的实际情况，引导保安员与时俱进、提升素质、转变观念。教育安保人员要有紧迫感、应具有上进心、培养精气神。通过树标兵，激上进，在日常商场管理工作和服务工作的过程中体现自身价值，并感受人生乐趣。

结合安全生产标准化建设，对新入职员工进行上岗前岗位培训及部门培训，确保新入职员工培训率100%，合格率100%。

五、商场纠纷

我商场地处黄金地段，商场经营品种繁多，每天人流量很大，商场里出现的各种纠纷也很多。为此，部门专门组织队员进行交流，相互取经，学习管理方法，本着“大事化小，小事化无”的原则，不论什么原因，先以劝开双方为主，再仔细询问情况，划定责任，尽量使双方的意见达成一致。如确实不能处理的，立即报商场部或相关部门处理，全年累计参与处理商场纠纷百余起，尽量做到公平、公正，让商户满意，让客户满意。切实体现四星级文明商场的良好购物氛围。

总之，一年来，保安部对商场管理工作常抓不懈，严格按照商场要求进行操作，讲安全、讲效率、讲标准，做到了全年无重大安全事故发生。虽然取得了一定的成绩，但仍然有很多不足之处，需要我们去改进、去完善。归纳起来，有以下几点：

1、新增人员素质参差不齐，服务意识不足。今年部门虽然实行了岗位三级培训，但有些新队员在工作中没有尽到自己的责任，服务不到位，在这点上部门没有及时的进行新员工的思想、服务规范的补充教育。

2、对于部门日常管理工作中查出的问题，管理的不彻底、处理不全面，造成部门在日常工作中，出现的各类问题是此消彼长，整改措施跟踪不足，缺乏力度。消防工作仍然需要加大力度，逐步完善消防基础设施建设及消防设施设备的维护保养及更新换代工作。偷盗案件仍然偏高，给商户及顾客造成的负面影响难以消除。控烟管理力度不够，商场内抽烟现象仍旧严重。

一、质量管理方面

根据201x年年初现状，指挥部秉承公司宗旨，组织召开项目部管理人员和劳务分包单位及班组动员协调会议，针对工期紧、工序多、季节性天气变化影响大的情况(尤其是鄂尔多斯地区经历了罕见的雨雪天气)，制定了详细的质量控制措施，决不能因工期影响质量。

1、建立抽检验收制度。

2、建立每周质量安全大检查制度。

3、建立样板领路制度。

4、材料进场检查制度。

5、树立指挥部管理人员质量意识，加强管理人员的责任心。

6、各部门加强配合和协调，以工作质量确保工程质量。

通过以上六项措施，使恒安公司管理的施工项目单位工程一次交验率达到100%，工程质量全部达到合同规定的质量要求。

二、安全及文明施工管理方面

由于鄂尔多斯地区上半年建筑行业事故频发，给我们敲响了警钟，也因此引起指挥部及公司各级领导的足够重视，加大了安全防护方面的物资和人力的投入，从多方面加强管理，规范现场施工人员的操作行为，取得了阶段性的成绩。建筑工程年终工作总结1、督促监理单位加强对施工单位的安全管理，要求施工单位加大物资和人力方面投入，确保施工安全。

2、2、加大检查力度，建立巡检和每周检查制度。指挥部责任工程师对各楼号和各种设备进行检查，记录检查结果，对检查结果分析，重点检查出现问题频率高的部位和设备。每周进行质量安全大检查。指挥部要求施工单

位每个劳务队设置专门的安全员，配合质量安全部进行安全检查，每周组织劳务队、项目部、监理和工程部共同进行大检查，并对检查结果进行总结，对检查存在的问题及时要求监理单位督促施工单位进行整改。

3、定期召开安全生产会，督促监理单位要求施工单位积极开展三级安全教育。

4、组织观看学习安全事故案例资料，用生动的事例来教育施工人员，同时组织学习安全生知识，用来指导安全管理工作。

5、要求监理单位督促施工单位建立三级安全教育卡，每个施工队伍人员进场，都要进行登记，接受安全技术交底。

6、督促施工单位制订安全管理奖罚条例

7、要求监理单位督促施工单位加强文明施工管理。

通过以上各项措施的实施，使施工现场的管理更加规范系统，更加细化，形成一个严密的安全管理网络，让安全管理成为一项人人参与人人管理的工作，确保了整个工程的施工安全，同时，改善了施工环境，达到文明施工要求。一年来，项目部圆满完成了节点施工任务，未发生一起安全事故，取得了显著成效，这与各部门各楼号管理人员的努力配合分不开。

三、工程进度方面

工程进度是工程建设的有效资源，是提高效益的有效途径，也是企业的生命。因为我们所面对的是客户，承诺就是信誉，有信誉才能有发展。工程进度是工程建设非常重要的一个方面。在工程进度方面，我们也做了大量的工作，确保工程快速有序完成。

下半年项目部及时人员调整，明确分工又加强协调与配合。

全球范围内经济危机，严重冲击着房地产业的发展，经济紧缩，考验着

公司对于业主的承诺能否兑现，给我们造成了很大压力。

为了能够本工程能够按计划、快速有效完成施工任务，项目部采取了多项措施：

第一，根据甲方工程部要求，项目部编制了总进度计划、月进度计划和周报计划，每周四召开监理例会，总结上周完成情况及下周计划安排，查找未完成原因，查漏补缺，完善管理上的不足，使管理步入有序轨道。

第二，不同工种交叉作业，不同工序合理搭接。为保证工程有序开展，加快施工进度，在条件允许情况下，合理安排工序。例如，主体施工中，及时插入砌体、粉刷、室内地坪作业、卫生间防水、仿石砖、花岗岩等精装修工程和安装工程等工序。上步工序提供施工条件可以及时插入下道工序。有效合理的流水施工，加快了施工进度。

第三，确保劳务队施工人数。上半年由于春节、 “三夏”夏收等原因，施工人员未能及时到位，人员流动也比较大，一定程度影响了施工进度。为保证足够的施工人数，项目部召开劳务队会议，对各劳务队定人数、定岗位，确保施工不间断。9月份以后，由于劳动力较为缺乏，督促各劳务队增加施工班组，加快进度。

第四，制定工期节点奖，完成节点工期予以奖励，未完成给予处罚。在主体施工阶段，工程部和项目部均制定了工期节点奖，对完成节点的项目部和劳务队给予奖励，未完成的楼号的管理人员和劳务队给予了处罚。不仅提高了管理人员和劳务队的积极性，也提高了施工人员的责任心，加快了施工进度。

第五，以技术保障工期。本工程设计变更多，图纸多有不符，高层群体工程施工难度比较大，通过加强技术确认，积极研究工序或工种特点，制定

有效合理的技术措施，保障了工程的顺利实施。

第六，加班加点抢工期。各级管理人员及施工人员积极研究工序特点，制定或，互相配合，利用夜间施工环境比较安静、其他工种夜间停工的有利时段，合理调配班组，亲守现场指导，提高了工作效率，也为其他班组提供了工作面，加快了施工进度。

从整个201x年施工过程来看，上半年的工作部署和工序安排是合理有效的，工作能够有序快速开展，基本达到预期的目标。

加入公司也有时间了，回想起来时间过得还挺快的，从来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。

前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在__领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、让客户先“痛”后“痒”。

14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

15、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作我深知销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首20__，展望20__!祝__在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

第三季度党建工作情况工作报告

一、村两委换届后，工作进展情况：

1、xx村两委班子，从7月14日到9月7日在xx镇党委政府领导和关注下圆满结束。9月8日新一届党总支召开，两委工作会议，会上就两委进行分工，责任到人，各负其责，同时上报党委政府审批。

2、认真制定了村两委，工作制度，监督工作制度上班制度，对村图片室、农家书屋、文艺宣传队、电子阅览室、农民公园、文体广场和环境卫生等制定专人负责，同时创建制定各室、公园、文体广场、宣传队、环境卫生队的各项管理制度。

3、强化落实村财务管理制度，坚持村帐镇管的原则，确保条据、审批、审查、审核规范，村监委严把监督关，村报帐员按时向镇三资料服务中心交帐，党建工作，村文书按季度公布公开党务、政务、村务、财务内容，上报镇党委、农经、民政备案。

4、自我村7月30日高速工作放线以来，总支和村委在联村干部指导下做好宣传发动，家喻户晓，挖沟丈量测绘土地征用，青苗补偿，拆迁安置等工作，目前正在公示，农户、土地面积，青苗补偿。确保近期挖机动工。

5、一事一议老街危桥维修，水下桥墩工程自9月22日开工以来，水下工程基本完工。

6、村总支积极配合村委抓紧加快村民组换届工作，为下面村支部换届打好基础。

7、村道维修工程，林区道路工程，水利建设工程都在紧锣密鼓，有序进行。

二、创先争优开展情况：

争先创办xx社区、服务中心，遵照市政府《关于开展农村社区建设工作的实施意见》文件精神，为方便群众，因地制宜推进农村社区建设，建立建全农村社区服务体系，逐步完善农村社区基础设施，改善农村人居环境，进一步提高农民科学文化素质，我们将在一楼设立：xx村社区服务中心，为情系百姓，情暖万家，方便群众，美丽和谐社会，同时也是广大群众的新祈求、新期盼，顺应人民群众的新期待，服务中心下设：

1、社区文体活动室

2、社区老年活动中心

3、社区巾帼女人腰鼓队、宣传队

4、社区新农村幼儿园

5、社区计划生育服务室

6、社区综治调解室

7、社区警务室

8、社区图书、农家书屋

9、社区电子阅览室

10、社区文体广场

为村民提供农民生产、社会保障综合治理，全程代理，推行“一站式”服务窗口，制定与明确的有关制度和办事程序。

三、党员发展情况：

1、三元支部预备转正：陈义才

三元支部转预备：钟德生、谢家庆、彭胜忠

三元支部培养对象：黄文通、万达忠

2、阴山支部预备转正：何新明、张玉来

阴山支部转预备：陈忠权、周美根、何劲松

3、支部考察对象：周明、李兴亮

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甲方： 性别: 出生年月日 住址： 身份证号:

乙方： 性别: 出生年月日 住址： 身份证号:

____年_月__日(农历_月__)事件起因······事后，乙方及其家属诚心向甲方赔礼道歉，并自愿、积极赔偿甲方的各项损失，甲方鉴于乙方的诚意和悔过表现，对乙方的行为表示谅解，双方在自愿、合法合理、友好协商的情况下达成如下和解协议：

第一条乙方自愿赔偿甲方医疗费、误工费、护理费等各项损失共计万元(大写：)，该赔偿于本协议签订之时一次性支付给甲方。

第二条除上述损失外，乙方自愿赔偿甲方精神抚慰金万元(大写：)，该赔偿于甲方向公安机关撤销控告后或法院判决后一次性支付给甲方。

第三条日后，如甲方由于乙方本案的伤害所引发的病变或后遗症等，经鉴定确为该伤害所至的，该病变或后遗症等所引发的费用或后果，继续由甲方承担。

第四条鉴于乙方事后能够及时赔礼道歉并积极赔偿甲方的各项损失，属于有悔过表现，甲方对乙方的行为表示谅解，同意不再追究乙方的刑事责任，并向有关机关出具不追究刑事责任的撤案申请书和书面谅解书。

第五条乙方支付上述赔偿款给甲方后，甲方亦不再追究乙方的民事赔偿等责任，双方就此事一次性结清，再无其他任何经济纠纷。

第六条本协议一式三份，甲乙各执一份，一份交相关机关留存备案，自双方签字后生效。

甲方： 乙方： 代理人：

年 月 日 年 月 日 年 月 日

尊敬的院系领导老师：

您好!

我是__大学__系20__级信息管理班的学生__。首先，真诚的感谢班主任和校领导两年多以来对我的辛苦培养和谆谆教导。自我大学入学以来，在班主任和学校领导的关心帮助下我不断成长，不断成熟，不断学习各种文化知识，不断取得新的成绩。

我出生于___的一个小山村，家庭贫困。爷爷80有余，行动不便;爸爸在外做泥水，到处走，春夏秋冬暴晒于骄阳之下，农忙时又得回家帮割稻子;妈妈在家照看田里，闲了就去县城打短工，天天起早摸黑;妹妹已经读初三，学习成绩还可以，明年就参加中考，升入高中又有一笔很大的开销，家里更加的困难。可是自从今年年初，物价飞涨，我突然发现曾经饿肚子的时候那种无助甚至是绝望的感觉又死灰复燃了。虽然在生活上老师和同学们对我给予了我莫大的关心和帮助，但是在飞涨的物价面前对改善我的生活来说几乎是无济于事。

“屋漏偏逢连阴雨”，去年爷爷一场大病住进了医院，光是医药费就花光了家里所有的积蓄，现在家里已经是债台高筑，家徒四壁了。面对这个祸不单行的残酷现实，我差点辍学，要不是全靠家里的亲戚们接济勉强凑够了上学的费用，说不定我早已瞒着白发苍苍的母亲独自踏上了南下的列车，开始一种前途莫测的打工生活了。

吃水不忘挖井人”。我也在自己力所能及的情况下关心集体，帮助同学，服务社会。我利用晚上的业余时间帮助班级里在学习上面临困难的同学复习，利用双休日的业余时间打扫班级和同学寝室的卫生，还利用寒暑假的时间到敬老院和孤儿院看望那些需要我们关心和爱护的人们。除了在学习与生活方面之外，我在思想方面得到不断的提升。在大一上学期，我参加了学校的党课培训，在党课培训期间，我努力学习党章、党史，不断加深对党的认识，并确立了加入中国共产党的决心。因此我努力提升思想，不断向党组织靠拢，争取早日成为一名共产党党员，为人民服务做好准备，为祖国建设贡献一份力量。经过党课的培训我知道了思想的重要性，我始终保持着思想上的先进，保持着一种积极的人生态度，并时刻本着“全心全意为人民群众服务”的宗旨，那就是要在最危急的时刻挺身而出，对待社会上不良的行为要敢于批评和改正，以自己的实际行动来鼓舞大家，带动大家，树立起党员的光辉形象，发挥党员的先锋模范作用，使自己不仅在思想上积极入党，在行动上更积极地向党组织靠拢。

正是基于以上事实，为了能够保证我圆满的完成学业，为了将来能够更好的孝顺父母，回报社会，我郑重的向学校递交申请——申请贫困生助学金!希望学校领导批准!

此致

敬礼!

申请人：___

20__年_月_日

在做好宣传方面的工作并让更多的客户了解到房产的相关信息，为了做好房地产销售工作自然需要对宣传方面上心一些才能创造机遇，因此今年自己除了印发租房、售房的相关传单以外还在微信朋友圈转发信息，其目的就是让客户对自己所在房地产公司的信息有所了解并产生购房的想法，除此之外自己还在部分网络平台开辟渠道从而获得更多年轻群体客户的支持，若非如此跟进时代潮流的话想要在市场竞争较为激烈的社会中获得成就可不是容易的事情，而且即便是每笔业务信息自己都会亲自参与并联系相应的客户，带领对方看房并对房产信息进行介绍也是自己今年完成的工作任务之一。

做好客户的拜访工作并阐述当前房地产工作的行情，针对这点自己往往会根据客户的需求提前做好房产介绍的视频，通过图文并茂的形式让客户了解到房地产的发展行情以及尽早购房的重要性，根据房产稳定升值的行情并对相应的地段进行介绍也是打动客户的重要方法，而且今年自己在进行销售的时候也采取了逼单的策略来让客户意识到购房的必要性，但也由于自己过于重视部分没有购房欲望的客户导致今年的销售工作浪费了许多宝贵时间。

整理好客户信息并对往后的拜访做好提前的部署工作，在明白销售工作并非一蹴而就的前提下自然需要做好长期联系的准备，尤其是部分对价格或者房子布局心存疑惑的客户需要让他们放松警惕才行，为了处理好这方面工作自己会选择定期联系部分有意向的客户并咨询对方的想法，揣摩对方的想法并整理好相应的信息以求下次的拜访能够获得成功，实际上销售工作中的这种方式也是自己近期拜访客户的时候思考出来的。

老实说想要在房地产销售工作中获得成就还需要坚持不懈的恒心才行，即便在当前阶段取得成就也要及时进行总结才能明白销售工作中的关键因素，从中寻找共同点并对自身销售能力进行提升才是现阶段应该做的，只不过在销售工作经验积累不深的情况下仍需要长时间的努力才能获得突破。

x月17日，是我国第x个扶贫日，也是第x个国际消除贫困日，管理区举行了形式多样的扶贫活动。

一、开展以“我为精准扶贫办实事”为主题的支部主题党日活动。各支部组织学习了《习近平扶贫论述摘编》部分内容和《关于切实落实“聚焦问题短板、严肃工作纪律、确保脱贫成效”有关工作的通知》（x扶指发〔20xx〕x号），交流了当前扶贫工作经验，并就急需解决的问题进行研究和探讨，安排部署扶贫日具体工作。市农管局机关党支部与我区新场办事处机关党支部联合开展10月支部活动。

二、开展“扶贫日”募捐活动。以“精准脱贫，携手同行”为主题，各相关部门及企业积极募捐，扶贫工作队市农管局党员带头捐款，总共募得捐款x元。市农管局还资助扶贫专项资金x元，给贫困户送关爱送温暖，为打赢脱贫攻坚战贡献力量。

三、结合“敬老月”活动关爱老人。积极组织老党员、老干部座谈，学习宣传习近平总书记关于加强老龄工作的重要讲话精神。广泛动员社会力量参与，免费为贫困、高龄、空巢老人体检；深入老年人家庭开展慰问活动，探访病患x余人，留守老人x人。妇联、幼儿园组织师生和家长志愿者与老人共渡重阳节。

四、开展扶贫对象动态管理工作。以扶贫日活动为节点，积极开展贫困户信息对照采集、“一度两率”和脱贫验收等工作。对贫困户的家庭地理位置、家庭成员自然增减和非在校生等信息进行了采集，共调查贫困户和非贫困户x余户，收集问题和建议x个，现已解决x个。

五、相关部门、企业及社会各界为贫困群众奉献爱心。树立扶贫企业、脱贫光荣户典型。妇联慰问留守儿童和留守妇女代表。残联开展残疾人状况调查。卫生院开展扶贫健康义诊。科技示范户开展种养殖、农产品加工技术等培训会。各帮扶责任人大走访活动。10月18日，困境未成年人健康咨询志愿服务（试点）项目启动。

近年来，管理区认真贯彻落实中央、省、市脱贫攻坚工作决策部署，坚持把脱贫攻坚作为头等大事和第一民生工程来抓，取得明显成效。截止目前，全区建档立卡贫困人口x户x人，已累计脱贫x户x人。存量贫困人口x户x人计划20xx年、20xx年两年脱贫，20xx年全面巩固脱贫成果。

职责：

1、独立完成产品表现策划与场景搭配工作;

2、独立完成产品的拍摄工作，较好的完成后期处理工作;

3、配合设计师完成产品创新表现;

4、配合网页美术完成产品的个性化展示;

5、指导摄影助理完成辅助工作;

任职要求：

1、技术能力：熟练操作数码设备，熟练使用灯光器材;

2、美术能力：优良场景搭配审美能力、优良后期处理与色调把握能力、具备拍摄策划能力;

3、从业经验：2年及以上，以上单项能力较为突出可放宽条件;

4、有全景图拍摄经验;有视频拍摄与剪辑经验;有脚本策划经验者优先录用;

5、熟练使用PS、LR等软件;

职责

1. 熟悉软件开发过程，能够全程跟踪需求工作，包括前期需求沟通、需求调研、需求分析、流程规划、功能设计、需求验证、需求变更控制等;

2. 了解用户对项目的业务需求，并进行分析、讨论、整理，负责对测试人员、研发人员的产品需求传递;

3. 编写相关文档，按照软件过程进行需求管理，参与项目管理、需求汇报与评审;

4. 参与软件开发流程，负责需求与跟踪、完成需求变更的控制与管理，与开发测试团队一起保证最终产品的正确定位;

任职要求

1. 熟练使用软件需求分析流程，掌握文档、流程图、原型图等相关编制设计工具;

2. 具有较强的逻辑思维能力和抽象提炼能力;有较强的文档编写能力;

3. 具备高度的责任感及较强的团队协作能力，工作态度积极，有良好的语言沟通和协调能力，能快速解决问题;

4. 至少参与过3个产品的需求分析或有成功的产品需求上线案例;

5. 工作认真负责，具有良好的团队合作精神;

视导检查听课评课情况反馈发言

教学视导检查反馈

王反馈

王亮点：

1.精心运用多媒体，扎实点评学生作业，上课有激情，亲和力强

2.课堂学生参与率高，播放《江南style》舞曲，愉悦师生身心，积极构建快乐课堂

3.积极运用赏识教育，努力激发学生兴趣，认真组织开展小组合作学习，及时进行阶段性、总结性评价。

教学建议：

1.多说英语口语；

2.在教学reading时要留给学生充分的时间去消化与吸收所学知识

苏亮点：

1. 运用多媒体展示台点评学生作业，运用问题导入法，激发学生学习兴趣；

2. 能够抓住教学重难点进行精讲精练，课堂教学容量大；

3. 师生互动频率高，生能主动开口，积极举手，大胆发言，体现了“双自”课堂的威力；

4. 积极运用赏识教育，注意及时归纳总结

教学建议：1.要多联系中考题2.课堂要务实，不高搞花架子；

朱亮点：

1. 能够运用新颖导入法，激发学生学习词汇的兴趣；

2. 能够通过单词竞猜的游戏方法，检查学生的作业完成及学习情况；

3. 注重激励教育，激发学生学习兴趣，这也是英语组三位老师的共同点；

4. 能教育学生带着任务去展示学习；

5. 教学基本功扎实，教学目标明确，思路清晰，英语口语棒，能运用全英语教学，当堂达标率高；

教学建议:1.建议注重阶段性达标

胡x反馈

马x亮点：1.教学目标明确，思路清晰，教师讲解清楚，重视培养学生的动手操作能力，强化学生作图能力的训练；

2.能熟练运用多媒体教学，课堂上图文并茂，生动形象，有效的激发了学生的学习兴趣；

教学建议：

1. 注意培养学生读图、指图的能力；

2. 多联系身边的教学资源，注重知识的前后联系性；

高x亮点:

1. 课堂气氛活跃，学生能真正的动起来，精讲多练，运用齐唱、男女分开唱等多种形式的合唱法；

2. 能运用生动形象的肢体语言，调动学生的学习热情；

教学建议：1.多给学生个别展示的机会，鼓励学生相互点评

潘x亮点：

1. 教学调理清楚，思路清晰；

2. 师生互动行较好，课堂气氛活跃；

3. 学习小组分工明确，能团结协作的完成学习任务。

教学建议：1.教学所需材料准备不够充分；

吴x反馈：

孙x亮点:

1. 能运用生活中的知识和现象导入新课，牢牢把握“从生活中来到生活中去“的物理教学原则；

2. 时间上：能提前分发批改好的学案，及时了解学情，实验前置；

空间上：能鼓励学生到走廊上去完成实验

内容上：教学内容上不拘泥于本课所学内容，善于前后联系；

3. 能积极主动整合各种教学资源，优化课堂教学。

教学建议：

1. 增加激光笔，各种小实验，进一步激发学生学习物理的兴趣；

陆x反馈

胡x亮点：

1. 通过时事导入，自然引入学习内容，激发学生兴趣；

2. 学习目标明确，教学设计紧扣文本；

3. 教师历史知识丰富，基础知识教学扎实有效，能通过听说写背等多种形式开展教学，能科学合理使用历史地图，增加课堂教学的时空感

4. 在课堂教学中积极渗透爱国主义教育；

教学建议：1.多媒体课件设计应尽量简明扼要；

2.在激发学生兴趣，调动小组合作等方面需加强引导；

3.注意合理分配课堂教学环节的时间；

周x亮点：

1. 运用悬念式导入法，激发学生兴趣；

2. 学生能自主学习、合作学习，课堂讨论效果好，能积极举手发言，课堂气氛好；

3. 教师能适时释疑、及时纠错，积极参与小组讨论，点拨合理。

教学建议：

1. 关注学生的学习状态，让每一个学生都能动起来；

2. 关心每一个学生，能给答错问题的同学，思考后再回答的机会；

3. 在探究问题、回答问题时尽量多让学生展示。

袁x亮点：

1. 多媒体使用得当，文字、图片呈现形式合理科学，增加了课堂的生动性；

2. 能联系社会现实，解读教学重难点，学习学习状态良好；

3. 教师精神饱满，课堂教学富有感情，教师亲切和蔼，始终面带微笑，努力构建和谐课堂。

教学建议：

1. 要重视小组成员之间的相互交流；

2. 建议在教学中增加材料题，培养学生解决实际问题的能力；

张反馈：

李亮点：

1. 课堂驾驭能力强，教学功底深厚；

2. 能抓住教学重难点，善于比较、拓展；

3. 教学目标明确，教学条理清楚，教学层次清晰。

教学建议：

1. 在学生对数学知识认知存在困难时，教师要引导，积极提供思维路径；

2. 对数学名词表述时，要用书面语，力求科学精准；

朱亮点：

1. 对教材的专研很有深度，对教学流程的安排很有条理；

2. 能积极拓展学生思路，课堂教学语言生动，教学气氛活跃；

教学建议：

1. 要交给学生学习的方法；

陈亮点：

1. 教学情景创设有新意、有见地；

2.能根据学生的认知规律开展教学。

教学建议：

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10月17日是我国第X个扶贫日，我市将开展以“我为扶贫对象办实事”为主题的系列活动，用心用情扶真贫，协作协力奔小康。扶贫日当天，我市重点组织开展“六送”活动：

一送动力，在中和镇会场开展xx市20xx年扶贫日送动力活动，分发扶贫政策宣传资料，现场讲解扶贫政策、措施，答疑解惑，把扶贫政策发送到群众手上、传达到群众心里等。二送技术送智力，在大成镇会场开展扶贫日送技术送智力活动，分发农村实用技术书籍、资料、音像制品给贫困户，提高他们学技术、用技术加快脱贫致富能力；分发书本、资料给贫困家庭子女，为他们提供学习帮助等。三送温暖，在XX镇会场开展扶贫日送温暖活动，组织发动企业为贫困户捐款捐物，履行企业的社会责任等。四送资金，在xx镇会场开展扶贫日送资金活动，组织农信社等金融机构信贷员现场宣讲小额信贷相关政策，鼓励引导贫困户充分利用金融扶持政策，尽快脱贫致富等。五送项目，在XX镇会场开展扶贫日送项目活动，组织有就业岗位的企业、公司举办贫困户就业招聘会等。

此次活动旨在通过深入开展扶贫日系列活动，深入宣传脱贫攻坚的目标任务，基本方略、政策措施、典型案例、先进事迹，进一步动员全社会参与脱贫攻坚战，增强贫困人口脱贫信心，营造人人关心扶贫、支持扶贫、参与扶贫的良好社会氛围，努力实现贫困人口如期脱贫、贫困村如期“出列”。

20__年，是__厂开展文明大行动活动、管理提升活动和创一流企业活动的巩固提升年，也是广大干部职工凝心聚力、奋力拚搏，加快发展、做强做大的一年。一年来，在厂党政的领导下，宣传思想政治工作认真贯彻落实党的会议精神和海南公司20__年工作会议精神，以党的群众路线教育为指导，紧紧围绕企业中心工作，以凝心聚力、营造氛围、构建和谐、促进发展为目标，扎实工作，稳步推进，较好地发挥了凝聚力量的作用，调动了方方面面的积极因素，为企业完成各项工作任务做出了积极的贡献。

一、主要开展的工作及取得的成绩

1、做好各类宣传报道，保证信息准确传递。一年来，宣传室较注重新闻的时效性和信息的准确传递，力求做到不漏报、不错报、不迟报，及时做好上级检查、通知文件要求及各类会议精神的跟踪报道，确保文件上传下达及会议精神的宣贯工作得到及时传达和有效执行;如开展企业文化、宣传工作、文明大行动年终评比表彰活动，在宣传橱窗和快讯上开设栏目，设立职工职业道德教育活动专刊。同时及时采编厂内生产、经营、管理、党建等工作动态和有关信息，认真做好《快讯》稿件采写，来稿整理、编辑和校对，按时完成计划内工作任务。

2、认真贯彻执行"双代会"精神，加对联征集活动;开展以"讲文明、重礼仪、树新风"为内容，举办了一次"身边的感动"征文比赛。开展职工职业道德教育讲座，开设"道德讲堂"，"如何提升职工的文明素质"征文等活动，发动了广大干部职工在工作中、生活中讲文明、重礼仪、树新风的良好氛围。

3、加强宣传阵地建设，营造和谐发展的良好氛围。今年共出版宣传橱窗10期;出版《海电快讯》41期，推出各类稿件__56篇。报送并被海南公司采用稿件62篇，为我厂"内强素质、处塑形象"打造了一个良好的形象窗口。

二、存在的问题

总的来看，宣传思想政治工作虽然做了大量工作，取得了一些成绩，但与厂党委的要求还存在一定的差距：

1、由于编排稿件工作量大，工作不仔细，有时出现差错，编排质量有待于提高。

2、宣传思想政治工作创新不够，办法不多，步子不快，有待于进一步改进。

3、宣传思想政治工作人员整体素质有待进一步提高。

三、20__年工作设想

宣传思想政治工作是企业党建工作的重要组成部分，在企业管理工作中具有重要地位，发挥着不可替代的作用。实现企业描绘的"一流企业"、"文明企业"宏伟蓝图，宣传思想政治工作担负着统一思想、凝聚力量，振奋人心，鼓舞士气的重大任务。

1、20__年，宣传室将继续按照厂党委、政工部要求，认真做好厂内宣传工作。重点做好常态化工作、计划内工作及厂部临时交付的各项工作任务。

如，常态化工作是做好厂部定期召开的每周、月、季等会议的宣传报道，及时传达上级会议精神及领导有关要求。重点围绕厂内中心工作，按照厂领导总体要求，确实做安全保电、迎峰度夏、抗台防汛等活动的跟踪报道。计划内工作是做好《海电快讯》、图片新闻每周1期，每月4期的采写、排版、编辑、校对和出刊;厂区和生活区橱窗制作7期，共231块版面。临时性工作是做好上级领导来厂检查指导慰问、重大节日举办系列活动和厂内组织开展各种活动等宣传报道和专辑拍摄制作。

2、继续做好企业安全生产、经营管理、节能环保、党建工作、企业文化及政策法规等方面的宣传跟踪报道。利用现有的快讯、电视、橱窗及管理平台等传媒工具，及时传递信息，实时跟踪新闻报道，多深入现场采写拍摄生产一线的好人好事，塑造好典型，树立好榜样，并把好的工作作法、先进的管理经验加以总结宣传推广，利于员工学习借鉴。

3、深入学习宣传贯彻党的精神和科学发展观，着力巩固干部职工团结奋斗的共同思想基础。

坚持把党的精神和科学发展观继续作为政治理论学习的重点。深入开展党的群众路线活动，积极引导干部职工全面领会、准确把握党的提出的重点理论观点、重大战略思想和重大工作部署，把思想和行动进一步统一到精神上来，着力用精神武装头脑、指导实践、推动工作。

分层次、有重点地组织好领导班子和党员干部的学习。要充分利用党委中心组学习这一主要形式，使领导干部自觉成为学习宣传精神、贯彻落实科学发展观的模范，提高用科学发展观指导企业改革发展稳定各项工作的能力。同时，要认真抓好干部职工的学习教育活动，通过宣讲科学发展观、举办培训班、撰写心得体会等不同形式，深入推进科学发展观学习热潮，推动企业发展。

4、开展形式多样的宣传教育活动，不断增强宣传思想政治工作的针对性和实效性。

深入开展形式多样的主题宣传教育活动。明年是我厂开展管理提升、创建一流企业、创建文明单位最为关键的一年。我们要以此为契机，充分运用各种媒体、以多种形式，大力宣传企业发生的巨大变化，宣传企业改革发展取得的新进展、新成效，坚定广大干部职工做强做大做优企业的信心和决心。要紧密结合企业快速发展过程中的重点工作和干部职工普遍关注的热点、疑点问题，摸准思想脉搏，有的放矢地组织开展各种主题教育活动，教育引导广大干部职工把热情和信心转化为创建一流企业的强大力量。

认真做好企业改革发展过程中的思想政治工作。我们要把服务企业中心工作、维护职工权益作为宣传思想政治工作的两个重点，认真开展调查研究，有针对性地做好宣传鼓动和解疑释惑工作，理顺情绪、化解矛盾，确保生产稳定和职工队伍稳定。

税务局个人年度工作情况汇报

今年，我在省局和市委、市政府的正确领导下，认真实践重要思想，始终坚持"依法治税、从严治队"的方针，率领全市2500多名国税干部职工，团结战斗，奋力拼搏，圆满完成了全年各项工作任务。我被省人事厅、省国税局联合授予"全省国税系统先进工作者"称号。回顾一年来的工作，我主要是在四个方面下功夫：

一、加强学习，与时俱进

在我看来，学习是一种政治责任，是一种思想境界，是一种精神追求。在学习上，我着重把握了三点。

(一)学习理论，提高政治思想素养。一年来，我始终把提高自身政治素质放在首位，持之以恒地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和重要思想，并坚持理论联系实际，把学习理论与提高观察分析问题的能力结合起来，注重从政治上、全局上观察、分析和处理问题；与国税工作实际结合起来，创造性地抓好组织收入、税务改革、干部管理等各项工作；与增强党性观念，改造世界观、人生观、价值观结合起来，增强拒腐防变能力。

(二)严抓督查创实绩。工作贵在落实，落实的关键在领导，重点靠督查。基于此，我多次主持召开局党组织会议，研究制定《全市国税工作年度综合考核办法》，成立了专门的考核工作领导小组，由我亲自任组长，并将考核结果作为年终评比表彰、实施奖惩的主要依据。同时，局党组一班人明确分工，每人包一个片，负责督导1至2个县(市)局各项工作的开展。由于督导有力，考核到位，全年各项工作目标都顺利实现。国税收入质量稳步提升，税收信息化建设整体提速，"三位一体"改革稳妥到位，税收秩序明显好转，精神文明建设硕果累累，全市国税系统建成"省级文明系统"，市局先后被省人事厅、省国税局评为"全省国税系统先进集体"，被国家人事部、国家税务总局评为"全国税务系统先进集体"。

二、凝心聚力，团结协作

团结是一个领导班子战斗力的源泉。一年来，我坚持发挥班子成员的集体智慧，完成各项工作任务。主要做到了三点：

(一)坚持"三个带头二凝聚一班人的智慧。一是带头坚持执行民主集中制，对重大工作部署和人事、基建经费和收入计划分配等重大问题，一律经过党组集体讨论，民主决策，不搞"一言堂"。二是带头履行职责。我把主要精力放在"出思路、用干 部"上，抓主要工作，抓大事，抓热点、难点、焦点问题的解决。三是带头坚持民主生活会制度，定期召开党组民主生活会，开展批评与自我批评，正确对待白己，正确对待他人，正确对待不同意见，正确对待工作失误，从而充分调动了一班人的积极性。

(二)坚持"三讲"，集中一班人的力量。一是讲政治。以党的事业和人民的利益为重，用宏伟的目标激励班子成员，用崇高的事业感召班子成员，使大家心往一处想，劲朝一处使，团结一心，共同奋斗。二是讲民主。摒弃"家长"观念，正确处理好集体领导与个人负责的关系，把个人置身于集体领导之下，对班子中的不同意见，听得进，分得清。三是讲团结。即带头做到互相支持不争权，互相信任不猜疑，互相尊重不刁难，互相谅解不赌气，互相关心不冷淡，互相补台不拆台，互相配合不推诱，互相通气不闭塞，互相批评不忌恨，互相监督不护短。

(三)坚持"三放"，形成一班人的合力。即对班子成员做到放心、放手、放正。"放心"，就是同副职之间坦诚相见，以诚相待，互相尊重，互相信任，互相包容，互相支持。"放手"，给了副职多大的责任，就给副职多大的权力，做到责权统一。对副职科学分工、优化组合、合理授权，使大家人事相宜，优势互补。对副职职责范围内的事，尽量多了解、多引导，少批评、少干预。"放正"就是把副职摆在应摆的位置上，真正做到扬其所长，避其所短，使之在其位、谋其政，从而既发挥成员个体作用，又发挥班子整体效能。

三、牢记宗旨，勤政廉政

我始终牢记宗旨，勤政廉政，以自身的人格力量来树立领导威信，实现工作目标。

(一)严于律己，以德为本。我对上坚决维护上级的，确保政令畅通，令行禁止，把上级的各项工作部署落到实处；对下牢记为人民服务的宗旨，密切同干部职工的关系，为基层服务，为干部职工多办实事；对自己从严要求，自觉加强党性锻炼，大公无私，光明磊落，堂堂正正做人，踏踏实实做事，清清白白做宫。

(二)身体力行，以勤立业。首先抓全盘运筹。每月的工作通过局长办公会、局务会议定，做到每月干几件事，主要抓什么，次要抓什么，兼顾抓什么，都一清二楚。事项确定后，就一门心思按进度抓检查，落实不够的重点督办。其次抓分工负责，坚持实行集体领导下的分工分级负责制，发挥班子成员和各级干部的积极性和创造性，使自己从繁琐事务中解脱出来，把主要精力放在想大事、抓大事上。其三，实行"←字工作法"，工作到一线去指挥，任务到一线去落实，问题到一线去解决，经验到一线去总结。形成了"从一抓起"的良好作风。

(三)廉洁自律，以廉生威。一年来，我自觉严格按照《党章》、《廉政准则》来规范自己的言行，要求别人做的自己带头做到，禁止别人做到的自已坚决不做，事事处处做到自重、自省、自警、自励，以自已的一言一行去感召人、带动人，发挥"一班之长"的表率作用。如机构改革有关人事任免问题，市局面向社会招聘计算机技术人员和从基层选调年轻干部等重大事项，我都是交局党组会集体研究，民主决策，并将结果在全系统公开、公、示，实行"阳光下操作"，群众普遍反响良好。

总结一年来我个人的学习、思想、工作、带队、廉政情况，我深感在一些方面还需要继续努力，主要是个人创新意识还有待进一步增强，领导决策水平还有待进一步提高，抓党组中心组的学习还有待进一步加强，抓机关管理制度的执行还有待进一步严格。

新的一年里，我要着重抓好政治学习，提高政治理论水平和领导决策水平：突出抓好班子建设，提高班子的整体战斗力；突出抓好机关建设，整顿机关作风，树立良好形象，确保圆满完成全年各项工作任务，为推进全市国税事业发展，促进全市经济建设和社会进步再作新贡献。

三下乡服务活动情况总结

活动五：筹募资金捐赠仪式及团队个人总结座谈会。

7月6日下午在乡镇府会议室举行了善款捐赠仪式，出场的有当时拟定捐赠的五名学生和家长，由于不想让学生有太多心里负担和顾虑，本次会议没有邀请乡镇的领导和其他嘉宾。捐赠仪式结束后，我们内部成员在会议室里对本次全部的实践活动进行总结。

今天是活动的最后一天,今天需要做的事就是开好总结会、对贫困生进行资助。我们很开心，因为可以凭借自己的能力帮他们，也因为他们笑得很开心。很多队友看到那一幕眼泪掉下来了，我们把在学校募捐得的钱，都用来资助那几个贫困生，当他们的家人用怀抱向我们致谢时，我们心里真的很高兴。我们没想到这点小小的心意，也会得到那么大的回报。也许是因为那些贫困生都还小吧，他们没有什么反应，只是站在旁边看而已。其实，我们不希望能得到多大的回报，我们只是希望他们能过得开心，能多点灿烂的笑容，长大后也好好回报社会。会议重要流程是让小孩上去领学习用具和一些捐赠的钱，在其中小孩的发言过程中，爷爷奶奶也上去了，听着他们的诉说，内心一阵心酸。他们生活真的不容易呀，爷爷奶奶那么大年纪了还要为钱而努力，为小孩的学费而发愁；而孩子那么小也要接受要学会生活，学会自立，要过早的成熟，过早的挑起生活的重担。这不仅让他们散失了美好的童年，也保留了那份美好的纯真，将纯真永远的埋藏在了心底。

结束了资助活动，我们下乡的总结会也要开始了，我们发表了自己对下乡的不同感想，我们都是从不同的角度对下乡这个活动，发表了自己不同的看法，正所谓面面俱到。

最让人感慨是：自己的一点力量和别人的一点力量加起来就是一股大力量。我们不要小看自己，也不要小看别人。我们要相信自己，相信别人。

活动六：带一份关爱给敬老院的孤寡老人。

7月4日下午，今天我们亲眼近距离看到那些又脏又乱的画面。我们都不知道从何下手去打扫。房间里面湿湿的，锅碗瓢盆式发霉的，床上的东西发出臭味！小院里原本有十几个孤寡老人，因为是农忙时期，有些被叫回亲戚家里帮忙了，那时候就在想，为什么现在的年轻人，只有在需要帮忙的时候才会想起在那冷清的敬老院里有个免费的劳动资源？留在院子里的只有三位行动不便的老人，一位上百岁的老爷爷耳朵失聪，吃喝拉撒都是在房间里；还有一位八九十岁的老奶奶，我们去看那里的时候看到她就直接躺在用稻草着的走廊上一动不动的，后来叫了好久才醒来。了解到她平时就在镇上捡垃圾，经常胃痛却买不起药。有三个女儿都嫁人了，为什么就没一个肯给点钱自己的母亲去看病呢？看着这一幕幕让人没办法想象的情景，我们的眼睛都湿润了。去敬老院给了我们很大的启发，特别是在我们吃饱穿暖的今天，又有多少人却在忍饥挨饿，又有多少老人在荒凉的地方中死去，临前都见不到家人最后一面。现在最可悲的不再是子欲养而亲不待，而是亲还在子却不闻不问！

活动七：体力劳动：帮村民干农活。

7 月4日 早上 下午我们去摘荔枝，沿途我们照相留下我们的足迹，我们的目的地在山坡上，坡比较陡，又滑，走起来十分费劲，一不小心就会滑倒，爬上山坡的时候，感觉到很累，路途又远，经过半小时后终于到达，看着满山遍地的荔枝，特别醒目，我们愈发激动，从未见过这么多的荔枝，有几个人拿着篮子爬到树上去摘荔枝，有的人在树下接应，一边摘一边吃，在坡陡的地方一不小心就会滑倒，有的人摔倒的好几次，引得大家哈哈大笑，之后我们又帮助阿姨摘了一大袋荔枝，才离去。在返回的途中，我们的笑声不绝于耳，走在这种山路上觉得是一大挑战，空手走都觉得困难，更何况还挑荔枝!

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职责：

1、负责公司核心业务系统以及外围系统的业务需求分析，原型设计，跟进项目研发进度、开发测试的进度计划;

2、负责制定需求调研计划，通过需求调研深入了解用户愿景、真实需求、潜在需求等;

3、负责撰写详细的产品设计文档，完成产品的界面、功能、流程设计，并组织评审确认

4、就所负责的系统设计部分，与技术团队进行讲解和指导，并参与系统研发过程中的评审和功能测试工作，使得系统研发实现契合前期的系统设计思路;

任职要求：

1、财务、计算机及其相关专业，本科及以上学历

2、1-5年需求分析工作经验，具备优异的逻辑思维能力与学习能力

3、熟练掌握visio、Axure等常用的软件需求分析、建模工具

4、具备良好的沟通能力和文档撰写能力,能够熟练使用PPT、Word、Excel等软件完成需求分析文档

5、较强的团队协作精神，有效的沟通技巧，责任心强，能够承受较大的工作压力。

6、有ERP软件产品的需求分析经验优先，有烟草行业经验者优先

近年来，成都文旅集团通过顶层设计强化党对国企的领导作用，通过夯实“压舱石”、抓好党支部、推进党建+景区，强化领导力、提升组织力、彰显带动力，有力促进企业快速发展。20xx年，经营收入同比增长45%。宽窄巷子荣获“中国杰出品牌营销奖”，被评为“外籍人士最爱旅游目的地”，“我和我的祖国”快闪活动影响力排名全国八城之首等。

夯实“压舱石”强化领导力

该集团坚持党对国有企业的领导不动摇，充分发挥党组织在国有企业的领导核心和政治核心作用。修订公司章程，把党的领导融入公司治理各环节，把企业党组织内嵌到公司治理结构中。明确和落实党组织在公司法人治理结构中的法定地位，严格落实党组织研究讨论董事会、经理层决策重大问题前置程序要求。坚持制度管党、依规治党，健全党建工作领导机制，明确党建工作主体责任，推行基层党组织书记、董事长“一肩挑”，构建“双向进入、交叉任职”领导体制;层层签订《党建工作目标责任书》《全面从严治党责任书》，明确目标要求，厘清职责任务;推行工作条目化、项目化、责任化，制发《“三重一大”实施细则》等19项制度，印发《党建工作要点》等37项工作方案，量化细化162项具体措施;健全党建工作监督考核机制，制定党建工作百分制量化考评细则，将考核结果与企业负责人年薪挂钩，推动党建工作与中心工作同谋划、同部署、同考核。深入开展“大学习、大讨论、大调研”，党委理论中心组集中学习17次，支部专题学习365次，开展宣讲40余场，形成调研报告16份;扎实做好巡视整改“后半篇文章”，主动认领4个方面6个具体问题，制定整改措施30条，实行台账管理，着力“清单销号”，高质量完成巡视整改工作;积极参加成都市委组织部牵头的“蓉漂人才荟”系列活动，引进专业人才90余人;组织开展人才培训40余场，创办“文旅大学网络学院”;选送干部上挂、援藏、扶贫。

抓好党支部 提升组织力

20xx年，该集团集中时间精力，广泛开展基层党建“大调研、大排查、大整改”活动，深挖并解决历史遗留问题，开启并展示国企党建新局面，扎实推进基层党组织标准化规范化建设。主动担当作为，开年即启动基层党建补短板工作，全覆盖摸底各党组织情况，找问题建台账，定措施促整改;走出去学习先进单位党建工作经验，请进来培训辅导党建工作知识。列出学习条目，查找自身短板，画出时间路线图。力戒形式主义，面对面对照铺盖表，实打实逐条抓落实。开展“三会一课”、固定党日活动953次，培训党员9275人次，召开民主生活会、组织生活会40余次，谈心谈话1000余人次。体谅基层负担，不开会发文。不拘于工作形式，只逗硬工作标准。坚持认账要签字，签字要整改，整改要销账。薪酬考核要挂钩，奖优罚劣必逗硬。

党建+景区 彰显带动力

该集团以“党建+景区”为品牌，先期打造亮点，逐步辐射18个党支部。打造“平乐”品牌，挖掘邛崃丰富的红色元素，组合高河红军长征纪念馆，嵌入邛崃市委党校党史课，设立“微党校”实训基地，配备专兼职微党校师资50人，组织开展“微实训”46次，教育培训540余人次，推动党性教育与红色旅游产业融合发展。打造“西岭”品牌，西岭雪山公司组建“西岭党旗队”，带动300多名基层干部职工和80余名志愿者，为需要帮助的游客服务;设立“成都之巅雪山之声”电台，宣传“党建好声音”、播报环保新资讯、发布“绿色新倡议”;打造“西岭礼遇”党建文创基地，制作《雪地印记公益片》《我的西岭梦》等“微电影”，设计“党建+文创”衍生品，实施“党旗在雪山飘扬”系列工程。打造“宽窄”品牌，以年均两千万客流量为优势，线上推出“宽窄云”平台，线下设立党支部“爱心橱窗”“诚信驿站”;举办“我和我的祖国”迎新春快闪活动，众多媒体传播，点击观看量超7亿次。

根据此次民主生活会的要求，对照初心和使命，对照学习体会、群众意见、谈心情况，联系违纪违法反面典型，联系分管工作和部门，认真开展了对照检查，剖析问题根源。

一、存在的主要问题

(一)守初心方面。一是学习深度不够。虽然在中心组集体学习中学习了党的十九大报告、学习了新修订党章，但是在领会精神实质方面还缺乏一以贯之的自觉性，在学懂、弄通、做实上功夫不够。在个人自学中还存在实用主义倾向，往往是上级要求学什么、开展工作需要什么，就针对性开展学习，致使理论学习缺乏连续性、系统性、全面性，没能与时俱进提升政治理论素养。二是党性修养严度不够。对实现共产主义远大理想的长期性、复杂性、艰巨性认识不足，放松了持续改造自身世界观、人生观和价值观的自觉性，虽然在行动上能够与上级党组织要求保持高度一致，但是在思想上放松了对保持党员先进性和纯洁性的追求，不能时时刻刻对照党员标准严格要求自己，缺乏为共产主义理想鞠躬尽瘁、死而后已的精神境界，党性修养与党的事业要求、人民群众期盼存在一定差距。没有把坚定理想信念的学习教育作为开展党内政治生活的首要任务来抓，思想政治工作的实效性体现不明显，致使在“四个自信”上不够坚定。三是政治认识高度不够。对新时期党面临的“四大危险”“四大考验”认识不深，对一些敏感问题，特别是意识形态领域问题的复杂性认识不够，缺乏高度的警惕性和斗争性，如对社会上一些错误的政治言论，没有从政治的高度充分认识其严重危害性，没有很好运用马列主义观点，旗帜鲜明地作坚决斗争、主动抵制和果断制止，存在麻痹思想。

(二)担使命方面。一是政治鉴别力需要提升。不能深刻认识到宗教信仰与马列主义的区别，对党员的教育有弱项，特别是在新发展党员的审核把关上，对宗教信仰了解重视不够。二是纪律执行有时不严。有时考虑年龄大了，干纪检工作一辈子了，到这就是最后一站了，不想再多得罪人，在处理违纪干部时就低不就高。三是理想信念有时迷茫。有“船到码头车到站”思想，认为要退休的人了，共产主义远大理想要留给后来人了，放松了对人生观、世界观、价值观的改造。

(三)找差距方面。一是责任担当精神不足。随着工作阅历和年龄的增长，考虑个人荣辱进退、考虑人情世故多了，敢于担当、敢于负责的精神有所下降。勇于负责、敢于担当的精神不足。二是开拓创新意识不够。工作上满足于现状，过于强调规矩与程序，没有从更高的标准、更好的成效去思考去研究工作中深层次的问题;对新政策、新问题的研究不够，习惯于凭经验做事;缺乏探索做好新时期党建及纪检工作新思路、新做法的主动性，致使工作思路不宽，办法不多。三是攻坚克难有畏难情绪。虽然对当前党风廉政建设和反不廉洁工作发展态势保持关注，但不自觉地产生了不愿意投入精力去触及难题和一些敏感领域。精神状态上革命意志有所消退，要求有所放松，攻坚克难的锐气和韧劲有所下降;导致工作中注重工作方法、加强分类指导，既有效贯彻落实，又确保收到效果上主观能动性发挥不够。

(四)抓落实方面。一是开展调研重形式。调查研究不够深入，调研安排时间比较紧，蹲点少，听领导干部说的多、和群众直接交流少。比如在调研党风廉政建设和预防职务犯罪工作时，一天七八个单位，没能把情况吃准、摸透、搞准。二是本位思想未解决。谋划工作过多关注自己负责的纪检工作领域，导致在围绕建设项目这个中心服务大局上做得不够。三是缺乏常抓的韧劲。存在工作部署多，检查落实少的情况，一些工作进行了安排和部署，也明确了具体的责任人，但在具体落实中，对有的工作缺乏督促检查，忽视了一件事抓出头、件件事有回声的抓落实精神，工作落实成效受到了影响，没有真正按照“打铁还需自身硬”的要求来严格履行岗位职责。

二、产生问题的原因

对照此次民主生活会主题，对照初心和使命，产生问题的原因主要有以下几方面：

(一)严格的主观世界改造有所放松。首先是对政治理论学习和思想政治建设抓的不够牢，没有真正把加强党性修养、严肃党内政治生活作为必修课，中心组集体学习有时通过会议或者宣读文件的形式进行学习传达，深入研讨的时间较少;学习内容不实，急用现学多，对党的基本理论、立场、观点研究不深入;思想教育、精神激励和灵魂洗礼不够，没有严格按照合格党员和“五个表率”标准来提升党性修养、理想信念和道德境界。这些问题是理想信念不坚定、主观世界发生偏差的最根本原因。其次，对改革发展信心不足。总认为自己是一名入党已X年的老党员，接受党组织的教育培养多年，党性观念、党性修养应该可以了;没有深刻认识到党性修养不会随着年龄阅历的增长而自然增强，不自觉的逐渐放松了对自身的要求，价值观产生了变化，党性修养标准要求有所降低。对中央加快推进西部建设任务认识不充分，对高标准要求理解不深、不透，开展战略性思考不足，缺乏足够的信心，存在畏难情绪和无奈思想。

(二)严格的党性修养锻炼有所放松。加强党性修养和锻炼，是每一个共产党员人生的永恒主题。参加工作以来，无论身处哪个岗位，自己总是保持一种积极健康的精神状态，实实在在地为党和人民谋事、干事。但对照杨善洲、谷文昌等先进典型，自己在一些棘手问题和改革创新上依然患得患失、瞻前顾后，在为群众谋利益的同时，内心包含着迎合上级、赢取口碑的私心杂念，没有深刻认识到下级要对上级负责，而全党上下都要对群众负责，说到底还是对“为了谁”的理解不够透彻。反思自己，发现在作风方面与党的要求还有一定差距，没有深刻地认识到自己手中的权利是人民赋予的，对党性修养的锤炼、原则意识的秉持，认识不足、坚持不够。

(三)严格的纪律执行有时不到位。“人不率则不从，身不先则不信”。自身规矩意识不强，把“小节”看成是小事，忘记了“温水煮青蛙”的深刻警示;关键还是没有时刻牢记自己是一名纪委书记，身份、岗位、职责非常特殊，别人能说的自己不一定能说，别人能做的自己不一定能做。同样的事情，别人做了可能不会有大事，但纪委书记如果做了，就可能会带来负面的辐射效应，后果非常严重。作为纪委书记，更应该在严格自律方面带好头、做好表率，从严遵守中央“八项规定”和作风建设各项规定，凡是要求别人做到的，自己首先要做到，凡是要求别人不做的，自己带头坚决不做。真正把握好方向、把握好大势、把握好全局，增强保持政治定力，驾驭政治局面的能力。

三、下阶段的努力方向和改进措施

针对自身问题和不足，我将一件一件地梳理，一件一件地改进。具体要抓好以下四个方面：一是坚定理想信念。牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德。加强理论学习。系统学习党的最新理论成果，深入领会十九大精神，准确把握习近平新时代中国特色社会主义思想的精髓要义，提高自己在错综复杂环境中明辨是非的能力，增强政治敏锐性和政治鉴别力，提升理论水平、思维层次和施政能力，坚定道路自信、理论自信和制度自信。坚持学以致用。紧密联系实际，活学活用，统筹谋划，坚持把理论学习与自己的思想工作实际紧密结合，围绕解决问题和加快发展，最大程度地把所学的知识运用到实际工作中去，防止出现学习与实践“两张皮”的现象。提升党性修养。始终和党中央保持高度一致，向中央基准看齐，进一步提升自己的政治素养和思想境界。在一些重大问题的决策上，及时向市委常委会汇报，积极践行党的民主集中制原则，营造团结和谐的良好氛围。

二是始终坚守本色。严格落实习总书记“五个必须”要求，坚持讲操守、重品行、作表率，做到心有所畏、言有所戒、行有所止，以个人的良好操守为干部群众做好表率。认真落实党风廉政建设主体责任的同时，严格遵守廉洁从政各项规定，坚持原则，秉公用权，管好“亲友团”，净化“朋友圈”，不插手、不干预城建工程、经营性土地使用权出让等重点敏感领域，始终保持共产党人清正廉洁的政治本色。

三是强化责任落实。强化“两个责任”落实。强化对党建和党风廉政建设“两个责任”是党委的根本政治任务的认识，坚持与中心工作同谋划、同部署、同检查、同考核，细化夯实党支部的主体责任、党支部书记的第一责任和党委班子成员的“一岗双责”责任，确保从严治党各项任务落到实处。强化教育管理。坚持执行好民主集中制，带头落实“双重组织”生活会制度，加强对各党支部组织生活的指导。深化作风整治，加强对党员干部的监督管理，教育引导党员严守党的政治纪律和政治规矩。

四是认真履职担当。深入做好整治和查处损害群众利益的不正之风和不廉洁问题工作，把执纪监督问责与项目建设推进中心工作有机结合起来，推动全面从严治党向基层延伸。严格自律，带头坚持从严律己，讲操守，重品行，严格执行《廉洁自律准则》、《中共中央政治局贯彻落实中央八项规定实施细则》精神，做到心有所畏、言有所戒、行有所止，自觉抵制来自社会各方面的诱惑，守住清贫，耐住寂寞，管住小节，保持清廉的好形象，做到自重、自警、自省、自励。

一、个人情况

本人20--年7月毕业于我国的建筑学名校——西安建筑科技大学，五年制城市规划专业，本科学历。之后便就职于连云港市城市规划设计研究院从事城市规划、城市景观设计及建筑设计工作。20--年被任命为规划设计所副所长至今。一直从事城市规划、城市景观和建筑工程方案及施工图设计与相关性理论研究及规划设计技术研究工作，在“德、能、勤、绩”等方面均表现突出。

二、政治思想及道德品质

首先，在思想上积极要求进步，紧跟时代步伐，认真学习党和国家的方针政策，了解社会的最新动态。虽然我现在还未加入中国共产党，但我也一直以党员的标准严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，争取在以后漫长的岁月中经得起考验，早日加入伟大的中国共产党。

作为一个城市规划师，我一直坚守规划师的职业道德，努力在行政手段、开发商利益与群众需求之间寻找最大交集和平衡点，力求我所负责的每一个项目都能够做到真正务实。因此，认真、用心的对待每一个项目是我工作的基本原则。这一点，也得到了规划局领导和院领导的一致认可。

自参加工作以来，我身怀强烈的主人翁精神，将公司的发展与自己的发展紧密的联系到一起。我一直遵守公司的各项规章制度，积极

服从领导的工作安排，圆满完成各种工作任务，维护集体荣誉。在工作中积极努力，任劳任怨，认真学习相关专业知识，认真总结工作中的经验和技能，不断充实完善自己。在自我完善提高的同时，也努力承担起单位中“学术带头人”的重担，平时主动组织同事们进行项目的总结和交流，热心帮助新来的同事，加强单位的凝聚力，促进团队整体进步。

三、专业技术能力

任现职以来，本人多次参加省、市建设主管部门组织的专业技术培训，多次参加江苏省规划学会、规划协会组织的年会，并在多项规划设计项目中与深圳市城市规划设计研究院，江苏省城市规划设计研究院等知名大院进行学术交流及技术合作;对国内知名城市诸如北京、上海、广州、深圳、珠海、西安、青岛、临沂等地以及江苏省内大多数城市都进行了城市规划建设的考察、学习，通过这些学习、交流、考察，使本人学术、技术眼界及工作实务能力得到了很大的提高。同时也努力了解掌握不断推出的新理论、新技术、新方法、新规范，用以指导平时的规划设计工作及所内项目的技术管理工作。

实习是一次用自我的眼和耳去感受环境的机会，经过假期的这段实习，我受益匪浅，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自我的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所部了解的。

我想经过这次实习，我会认识到自我的更多不足，在学校的学习会更加努力，更加严于律己，努力做到理论与实践相结合，敢于实践，做合格的毕业生!

那里也是我们初涉社会的开端，迈向完美而残酷的未来，我一向坚信自我的本事，即使人生路如顺德四通八达的公路，但方向仅有一个，那就是前进，永不言弃。