初三寒假家长总结（精品20篇）

转眼间一学期的工作即将结束，回顾本学期，有成长，有收获，也有不足。欣慰的是学生大多已经明确了学习方向，班干部凝聚力也逐渐增强，班风逐渐加强，学风逐渐浓厚……九年级是初中三年的关键时刻,为了使下学期工作能够做的更好，中考再迈新台阶，现将本学期班主任工作总结如下：

一、德育工作

本学期时间短，任务重。在开学之初，着力抓好学生的思想工作。开学与他们一起算时间，算任务，及时稳定了学生心理，使每个人都心中有目标，有一个大略的计划。在随后的几个月里，随时关注学生的思想动向，和学生谈心，了解他们的想法，做好他们的思想稳定工作。出现了人心思稳，人人向上的可喜局面。自开学至今，不少学生的成绩都有了较大幅度的提高，大多同学对前途有信心，学习有干劲。

1. 抓好学生日常行为规范，及时发现并解决问题。到了九年级，许多学生开始在思想上出现较大的变化。每次利用主题班会的机会，对不守纪律现象，让学生谈看法、想法、做法;并学会换位思考，积极教育引导，提高思想认识。对于学生中个别思想复杂偏激、情绪多变的，及时发现存在的问题，与其交流谈心，排解问题。同时多观察,多调查,抓住事情的苗头,防微杜渐,防患于未然。

2. 培养良好的班风、学风。本期主要抓了两个方面的工作：一是狠抓常规管理，提高班级整体素质。针对学生性格特点，把竞争机制引入班级，让学生在各项评比中锻炼自己的意志，并做到取长补短。二是创设良好的学习环境，从值日生到每个学生都要求他们要为教室的整洁付出自己的努力。第三就是注重创设良好的学习氛围。在班级工作中我时刻注重身教，为人师表，以良好的形象率先示范，潜移默化地影响和激励学生良好习惯的养成。

二、班级常规工作

九年级是初中的最后一年，对于每一个学生来说，都是人生的关键。面对中考，最重要的是要点燃他们心中的希望，相信自己——我能行。学期初要求学生制定自己的学习计划，并且一定要坚持到底，永不放弃。每周让学生总结成长中得与失，，建立每周自我励志记录，写出双休日计划安排，进行家校共管，家长评价，我批阅并指出下一步努力方向。月考之后，针对学生中的进步、懈怠，及时激励先进、鞭策后进，让每一次考试都成为一针强心剂，一个加油站。

三、抓好安全、卫生教育

安全工作是学校工作的重中之重，一学期来至始至终没有放松安全教育，严格按照学校制定的安全措施去抓，一学期来没有发生任何意外事故。已经做到了常抓不懈，班会讲，晨会讲，课间课外讲，发现隐患讲……内容涉及到生命安全、课间活动、上下楼梯，实验操作、交通安全、饮食安全，强调在家中使用电器的注意事项，煤气使用常识，传染病预防，严查管制刀具等，提高安全防范意识和能力，确保学生的安全。培养学生自己的事情自己做，随时教育学生注意清洁卫生(个人、校园)不但自己养成良好的卫生习惯，教室卫生也一定要注意保持清洁，收到了良好的效果，学生的卫生习惯也已初步养成。每周进行一次班会，用奖励的方法进行表扬学习好的，鼓励学困生，多表扬少批评，认真进行家访工作，随时与家长保持联系，便于教育学生发现问题并及时纠正，师生努力创建一个良好的学习环境。师生共同努力把班集搞得团结、活泼，向上的好班集

四、重视班干部的工作，发挥他们的先锋模范作用

班干部是班主任的得力助手，是班级管理的骨干力量，为了让他们发挥主力和辐射作用，我及时对他们的工作责任心和工作热情给予肯定，时时要求他们以身作则，学会塑造自身的班干部形象，从而树立威信。同时还定期召开班干部会议，研究针对一周内班级的情况和出现的问题，确定下一周的工作任务和工作重点。定期召开班干部会议，指导他们工作方法，让他们学会与同学们打成一片，协调好各方面的关系。班级事务做到“人人有事做，事事有人管”。

本学期的按学科成绩，均衡分组，实行小组互助，组长负责，学习位置定期循环。通过这种模式，突出优生的带头作用，同时拉动中等生和差生，同时拉近了师生、生生之间的关系，增强了后进生的学习信心。

总之，这一学期的成绩是下学期的中考冲刺的基石，为了学生更好的发展，需要做的还很多，还需要坚持、再坚持，努力、再努力，教育形势的发展又要求我们必须不断去研究新情况，新问题，教育永远是面向未来的，我会继续努力工作，争创佳绩。

作为新教师的我，初出茅庐，开始接任的是三年级班主任，多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。因为心中有爱。

一、培养学生的良好习惯。

三年级作为中段学生，加上是外校学生，年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会课、思想品德课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌、讲卫生的好习惯。

二、关心爱护每个学生。

作为一名年轻教师，我爱班上的优等生，更爱班级的后进生。在学习中，不让一个学生掉队。如我班罗勇同学，每次上课发呆，不肯做作业，甚至于逃课。我没有放弃他，而是手把手的教他写字，抓住他的点滴进步，不断鼓励他，在学生面前夸奖他是个聪明的孩子。 渐渐的，他不但能完成作业，而且成绩也有了很大的进步。在生活上，我更是无微不至地关心每个学生，帮他们削铅笔、提醒学生按时吃药、帮学生点眼药水，因为我校学生大多是外来民工学生，家境不大好，有时学生看了病，都是我付的款，不需要任何回报。“宝剑锋从磨利出，梅花香自苦寒来。”经过一学期的努力，学生们对我敬重有加，什么事都来找我，作为老师，作为一个班主任，我感到非常欣慰、感动。

三、培养良好的班集体。

当今社会是展现自我，张扬个性的时代，作为班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加、组织学校与班级的各项活动，每天一大早，我总是跟学生差不多时间到校，一到学校就协助学生搞好卫生工作，这样，学生不仅逐步养成热爱劳动的好习惯，而且时刻想为自己的班集体争光。开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读、讲故事、口算比赛等，利用黑板报开展排版比赛，每两周就让学生分组出黑板报，还在教室墙壁上贴了学生的各方面的优秀作品，展示学生各方面的才能，发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

四、尊重、爱护每个学生。

人们常说：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”但我觉得教育学生“良药未必定苦口”，批评、教育范错误的学生，要以尊重学生的人格为前提，采用不同的方法，以关心为前提，让学生感受到我对他的爱，用心听进你说的话，然后去做，还要做到，那么就成功了。当然，这并不容易，比如，学生没按时到校，我会马上打电话到学生家问清楚情况，然后做出处理。有学生上课做小动作，我不会当众点名批评，我会用眼睛点下，到下课时间把学生叫到办公室提醒，并以情动人，效果很好，现在班上纪律好，气氛佳，上起课来也比较轻松。在这学期中，我与学生在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，我将更加努力工作，不断完善自己，提高自己。

一、用爱心感染学生

本学期我班有学生36人，作为班主任，关心学生就就应像关心自己的子女一样，既要关心他们的生活，又要关心他们的健康，还要关心他们是否懂得学习的方法。更重要的是关心他们是否懂得怎样做人。这正是作为班主任的职责所在。爱心是具体的，具有浓厚的感情色彩的。例如每一天早7点到校巡视教室，先看看学生有没有到齐，教室值日工作是否正常开展，遇到天冷或天热的时候，照料同学们衣服穿得是否适宜，早上是否都吃过了早餐，各种学习用具都是否带齐了。我认为：这些事情看起来很平常，因为这是作为一个班主任最基本的工作，其实这正是一个班主任爱心的具体体现。

二、班干部队伍的组建和培养。

一个班的群众面貌如何，很大程度上是由小班干部决定的。小班干部对班群众有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与简单。当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理潜力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任务必精心培养：其一，要大力表扬班干部优点，宣传他们的先进事迹，帮忙小班干部树立威信;其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班干部个人在知识、潜力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面";其三，培养小组之间团结协作的精神，要能够透过小组这个小群众建立正确、健全的舆论，带动整个班群众开展批评与自我批评，构成群众的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。

三、以强化常规训练带动教育教学工作。

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个群众活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班群众的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的资料包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。

本学期我班严格落实年级部要求按月对学生的综合素质进行评价，分为：道德素质、公民素质、合作交流、学习能力、运动健康、审美表现六个方面。

训练能够透过群众或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行(根据具体状况选取)，务必使每个学生具有"服从群众，服从命令"的思想，具有自我约束力，构成习惯，保证整个班群众随时表现出"活而不乱，严而不死"的良好班风班貌。

四、善于做学困生的转化工作

在学生管理方面，我认为班主任的工作大致可分为三个方面;

1、尖子生的培养。

2、中等生的促进。

3、学困生的转化。

相比前两条后者更难也更重要，因每一个学生都是一个期望，越是后进生越需要老师的帮忙和鼓励。我首先深入调查摸底，搞清他们所以成为后进生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮忙他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。我班原有几个调皮学生，整天起哄，课堂上也从不安宁，自己不守纪律，还经常汇报别人。无论课堂作业，还是课后作业从来不做。无论老师还是班长检查作业他们都不在乎，反正躺在泥里不怕水，谁都拿他们没办法。

在本学期的班级工作中，我确实取得了一些成绩。但我深深的明白，这些成绩的取得离不开学校领导对我的大力支持和帮忙，我必须会继续努力把工作做的更好!我总结的结束语是：“下定决心，拥有恒心，付出爱心，充满信心，留下真心，处处用心，事事关心，还要痴心、踏心、净心、潜心、倾心、感恩的心——把教育工作做好，把班主任工作做好。”

真是时光如梭，一转眼儿子上学后的第一个寒假就快结束了。想起刚入寒假时一家人为制定寒假计划而召开的家庭会议，现在是否也该有个结尾了?于是，今晚全家人围坐一起就寒假生活召开了一次总结会。

首先我们一起看了我们共同制定的寒假计划：

1、按时作息，保持原有的良好生活习惯;

2、按时完成寒假作业，并争取春节前完工;

3、身体锻炼必不可少，每天必须有户外活动时间;

4、寒假阅读是重点，多读书，读好书，受益终身。读书形式可以多样化;

5、练习书法，为今年的硬笔书法比赛做准备;

6、写《成长记册》，儿子的主意当然全力支持;

7、准备春节礼物，给全家人一个惊喜，毕竟春节是我国最重要的节日;

8、娱乐时间自主安排，但强调电脑时间不能增加。

9、根据执行情况可随时召开家庭会议，对不合适的做调整，但已定计划需严格执行。说话算数才是男子汉!

妈妈先发言：这是铖铖上学后过的第一个寒假，按照我们的寒假计划，铖铖执行的非常好，但是也有一些不足。

首先铖铖保持了良好的作息习惯，按时完成了寒假作业，年初五全部竣工。而且每天坚持练字，书写很认真。电脑时间如约执行，从未毁约。做的最好的就是寒假阅读和书写《成长记册》。整个寒假铖铖读完了《蚂蚁奇奇的翅膀》和《笨狼的故事》两本较厚的书，并且读了近40本绘本，还自己手写了6篇读后感，和妈妈一起口述了5篇读后感，读书让全家人感觉其乐融融。《成长记册》坚持的很好，每天一篇从未中断，从生活中的小事，到读完故事后的感想，以及根据童诗画画，每天都给我们一个惊喜。

其次，做的不足的是春节的礼物没有按计划完成，年前只给郭奶奶做了一张贺卡，其他人的礼物就不知去向了。锻炼身体活动没有很好执行，室内活动多，室外活动少，当然这一点与我们没有很好的带领有关。

最后，计划外铖铖还养成了劳动的习惯。吃完饭将碗筷送回厨房，并帮着爸爸妈妈收拾桌子;每晚自己铺床;自己整理自己的物品;自己准备洗漱用具。和爷爷学会了下军棋，遵守赛场规则，赢了不骄傲，败了不气馁。和爸爸学会了玩魔方，可以较快的拼好一个面，并且继续学习。

爸爸做了针对性的发言：

第一条按时作息，铖铖做的很好，每天早早起床，坚持睡午觉。但是晚上睡觉有些晚，这一点需要调整。

第二条按时完成寒假作业，铖铖做的很棒，不仅按时完成，而且很认真，比爸爸预想的完成时间明显提前了。希望铖铖在后面几天里可以完成作业改错工作。

第三条锻炼身体，这一点首先是爸爸没有做好，没有很好的给铖铖户外活动时间，做的不够好。马上春天就要来了，大地回春，气温转暖，一定要增加室外活动，锻炼身体，走进大自然。

第四条阅读活动。这是这个寒假最让人满意的，铖铖一个寒假都坚持的很好，而且显然铖铖是喜欢上读书了。

第五条练习书法。儿子你坚持的很好。第一阶段描字帖，现在第二阶段是写爸爸给你准备好的字。希望一如既往的认真，并注意笔画。

第六条关于《成长记册》是爸爸最欣慰的，你不仅坚持了，而且写得非常好。爸爸每天都给你回复，有时间一定一个一个读给你听听。

第七条准备春节礼物。这件事没有完成好，半途而废了。寒假里要做的事太多，你给自己定的目标又太大，全家近20口人的礼物那是相当有难度的，建议下次定这样的计划要量力而行。

第八条娱乐时间及电脑游戏。这一点儿子做的也不错，自己安排娱乐时间，学会下军棋和玩魔方，使自己的生活丰富多彩。电脑时间基本守时，但有时会在不该玩的时候提出不合理要求，被拒绝后也不哭闹。

总得来说，铖铖的寒假生活过的不错。寒假计划执行的也很好。这个寒假是个收获丰富的寒假。

铖铖最后发言，并且也要一条一条地说，妈妈念计划儿子逐条总结：

1、按时作息，保持原有的良好生活习惯;

做到了。

2、按时完成寒假作业，并争取春节前完工;

做的还不错，只是没有在春节前完成。

3、身体锻炼必不可少，每天必须有户外活动时间;

做到了，每天下午都和爷爷在楼下的体育器材那里锻炼。

4、寒假阅读是重点，多读书，读好书，受益终身。

做到了，读了很多书，我喜欢听妈妈讲故事。

5、练习书法，为今年的硬笔书法比赛做准备;

做到了，我还会好好的写。

6、写《成长记册》;

做的不够好，因为总是不知道该写什么，总是要爸爸妈妈提醒。

7、准备春节礼物，给全家人一个惊喜，毕竟春节是我国最重要的节日;

没做到，只给郭奶奶和哥哥做了礼物，还忘了送出去。

8、娱乐时间自主安排，但强调电脑时间不能增加。

做的也不太好，总是想多玩一会儿电脑，总是说玩完这一局。

最后爸爸总结：我们一家人度过了一个充实而温馨的寒假，有了很多收获。新的学期马上就要开始了，我们要继续坚持好现在的作息习惯，继续坚持好读书的习惯，天气转暖后要逐渐增加锻练时间，让我们的生活更加有滋有味!

2016年家长学校教育工作总结范文

随着课程教材改革的进一步深入与发展，学校的教育管理方式也在发生着深刻的变化。与此同时我国的国民素质不断提高，普通民众对教育问题的关注更加凸显，家长参与学校教育问题的研究也成为热点。人们越来越认识到学校难以单独承担育人的责任，家庭教育是整个社会教育体系的重要组成部分，家庭参与学校教育，形成家、校合力，已成为现代教育的重要标志。在此背景下我校深刻认识到学校教育与家庭教育配合的重要性，逐渐把家长参与学校教育纳入学校教育管理的整体框架中，逐级建立家长委员会，形成学校和家长的协作机制，强化家长参与学校的力度。现将一年来的工作总结

一、学校教育，培养学生良好品质。

学校是学生学习生活的主要场所，我校十分注意利用学校教育环境优势，对学生进行养成教育，培养学生良好品质。学校根据学生年龄特点，指导学生言行，促进学生良好行为习惯的养成，同时将教育范围逐步由校内向家庭延伸，引导学生对己讲仪表、对人讲礼貌、社会讲公德、在家讲孝顺，从小做个好公民。

2、加强日常行为习惯的检查监督，抓好常规管理工作。形成由政教处、年级、班级组成的网络式的值日检查队伍，严格检查，及时总结、反馈。通过“流动红旗评比”活动的开展，促进我校精神文明建设，培养了学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，营造了“学礼仪、讲文明、懂礼貌” 和谐校园氛围。

3、通过校园广播站、宣传窗黑板报等宣传阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育，帮助学生了解和掌握的安全常识、健康知识，学会自护本领，提高安全防范意识和自护自救能力。组织利用心理咨询室，多渠道、有针对性地对学生开展心理健康教育，及时地了解掌握学生心理，做好学生心理疏导工作。

5、重视校会、班会课的开展，让学生在自主活动中实现自我教育，促进学生身心全面发展。

6、全面开展各种教育活动，让学生在活动中学会团结合作、互相欣赏、互相包容。同时，结合各种节日，对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义荣辱观的思想教育和中华民族传统美德教育。例如清明节，我校组织学生到烈士陵园扫墓，在烈士碑前庄严宣誓，激发学生的爱国之情，报国之志。

二、家校结合，促进学生品质发展。

家庭教育是学校教育的重要组成部分。孩子的衣、食、住、行、安全、能力、爱好、审美等方面都离不开家庭对他的教育，所以家校结合就显得更为重要。成立家长委员会。为了得到广大家长的配合与支持，学校逐级成立了家长委员会，充分发挥家长委员会监督、建议的作用。组织家长和学校共同研究学生中存在的问题和交流教育孩子的经验；并向家长宣传学校教育的要求、内容和具体措施；建议家长协助学校开展好校外德育活动；收集家长对学校教育工作的意见和建议。xx年，家长委员会在全校家长中征集意见和建议，整理了十一条，我们用一个学期的时间把这十一条认真落实了，家长十分满意。学校就是在这个真诚服务的过程中逐渐赢得了家长的信赖，家长对学校的满意度越来越高。现在，这个家长委员会不但起着监督与建议、沟通与协调的作用，他们还利用一些社区资源组织学生开展教育活动。

2、组织开展“家长学校”。家长是孩子成长过程中的第一教师，家长是否掌握科学教育方法，对营造培养孩子良好心态、健全人格和道德修养起着至关重要的作用。家长的素质千差万别，“家长学校”正是学校为家长提升教育观念，加强教育效果而特地开设的教育平台。xx年我校对初一学生家长进行了培训，培训内容

时间 培训内容

1、介绍中学特点、学校办学理念和培养目标。

初一入学前后 2、家长如何帮助孩子完成由小学到初中的过度，并指导孩子寻找中学的学习方法。

3、如何与孩子沟通，怎样爱孩子才是真爱。

1、早期青春期教育如何开展。

第一学期期中后 2、家庭变故对孩子的不利影响

3、如何防止学生出现分化，出现分化如何应对。

4、家长如何配合教师做好孩子的教育工作。

通过“家长学校”的开办，帮助家长逐步树立起现代教育观念，为家长掌握正确、科学的教育方法，客观地评价子女，建立民主、平等的家长关系和良好的育人环境提供了理论指导，促进了家长整体水平的提高，为每个家庭带来了希望和快乐。经过家校的协调配合，初一新生完成了平稳过度，整个年级运行良好。

3、定期召开家长会。家长会是教师与家长之间密切的交流、家了解孩子和关注学校工作的平台。在家长会上，让家长了解学校的办学理念和方向，了解教师的工作方法和内容，学校向家长提出德育方面的建议和要求，通报学校开展的德育教育活动，听取家长的意见，请家长介绍教育子女的经验，全方位地展示学生在校的表现情况。如学生在校学习生活的小片段，学生的各科作业、作品等。让家长对孩子在学校中的表现有了一个更深的了解。同时，通过家长之间的互相交流也让家长们学到了一些优秀的教育孩子的方法。

4、建立飞信等多种形式的家校联系方式。我校学生多数来自山区,给老师的家访带来了不便。因此，“飞信”成为家校联系最快捷、有效的方法，家长、学校可不受时间和地域的限制，随时沟通。学校能及时向家长通报学生日常表现、学校重大活动、学校提出的要求和建议，家长也能及时反馈学生思想状况，对学生出现的问题给予及时处理。

5、让家长走进校园。通过家长开放日、亲子趣味运动会等活动让家长走进孩子的校园生活，这不仅促进了亲子关系，更激发了学生的学习和参与兴趣，并在活动中渗透了情感教育，使学校的各项教育工作达到了事半功倍的效果。

三、存在问题和完善措施

存在问题：

整齐划一的学校教育和不同的家庭教育如何融合？

完善措施：转变观念

没有家庭教育的教育是不完善的教育，重视家长在教育中的教育，建立家长委员会是时代对学校教育提出的新要求，是构建学校、家庭密切配合的育人体系的重大举措。学校教学质量的提高必须依靠家庭教育。

2、加强家长学校的培训工作

年幼的孩子需要一个和谐温暖有安全感的家庭，他们需要父母的陪伴，让他们顽皮、让他们哭笑、让他们学会基本做人的道理。帮助家长逐步树立起现代教育观念，为家长掌握正确、科学的教育方法，客观地评价子女，建立民主、平等的家长关系和良好的育人环境提供了理论指导，促进了家长整体水平的提高。使学校和家长共同按照教育规律育人。

尊敬的各位家长，下午好!

感谢各位能在百忙之中，抽空参加今天的家长会。这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，同时也是您对孩子的一种关心和关注。正是您的信任理解和支持，我们的工作才能顺利的开展。今天的家长会主要是让各位家长更多的了解一下我们中班的学习和生活情况，以及向大家传达一下在今后的教学中需要家长配合的工作。

我们所学的主要内容都在每周课程表上。课程表安排的内容有:分享阅读、语言、健康、数学、艺术、社会、科学、安全、趣味手工等内容，有些是根据幼儿发展的需要附加的内容。我们不只是要让孩子学会动手、动脑，还要发展孩子的语言表达，学会交往、学会分享及合作的能力。

幼儿园中班是幼儿三年学前教育中承上启下的阶段，也是幼儿身心发展的重要时期，有他特有的年龄特点。为了我们能更好地开展教育工作，本学期我们根据班内孩子的情况和特点，以培养良好的生活习惯及兴趣爱好为重点。让孩子学会做人做事懂礼貌，不断的提升自理能力，培养孩子善于动脑、敢想、敢说、勇于实践的能力。接下来我把中班的有关情况简单地介绍一下。

一、中班年龄特点：

1.注意力集中了。集中精力从事某种活动的时间也较以前延长，小班一堂课15分钟，中班为20—25分钟。

2.能动能静。反应快，动作灵活，活泼好动特点在中班孩子身上表现尤为突出。他们总是不停的变换姿势和活动方式。如动动手、伸伸腿或做小动作、自由的奔跑等，不能很好的控制自己，掌握自己的行动，显得比小班幼儿自由放松，甚至无拘无束。但是，这里有一个问题，就是中班的孩子好动，因此，孩子与孩子间容易产生肢体的接触，特别是一些比较调皮的孩子会有攻击性行为。这是中班孩子一个较普遍的特点。所以本学期老师会不停地提醒孩子接下去该做什么了，帮助他们养成幼儿园生活、学习的规律。

3.嘴巴甜。这一阶段的孩子连贯性语言开始发展，运用语言交往的积极性明显提高。比较爱讲话，甚至不分场合和时间，甚至讨好老师，比如喜欢在老师面前告状。根据这个特点，我们时刻要求孩子回答问题完整，能说一整句，就不说半句，能说半句，就不说两个字。

4.孩子产生攻击性行为的原因很多，比如：第一，幼儿平时喜欢看一些攻击性强的电视，如警匪片、《奥特曼》等，幼儿的模仿力较强，好奇心也教强，比如：他们在平时看了攻击性强的镜头，如奥特曼打怪兽后就像尝尝当宇宙英雄的感觉。于是来到幼儿园就把其他小朋友当作怪兽打。结果被打疼的幼儿就哭者来告诉老师。第二，现在的孩子都养尊处优，在家里当惯了小公主，小皇子，要什么给什么的日子。因此在幼儿园里受了一点委屈就动手打人。第三，攻击性行为和肢体摩擦是中班孩子的一个特点，到了这个年龄孩子会产生渴望与人交往的心理，但是往往力不从心，不知道如何发起交往，因此才会有肢体的冲突。

这需要我们正确对待，耐心地在实际生活中多教孩子一些正确的交往方式，多鼓励。不要采取简单的方法去制止和责备。我希望家长能摆好一个心态，就是孩子本身并不是有意识的去“打架”，所以希望家长谅解，也多配合我们的工作，在活动中向幼儿灌输团结友爱的思想。比如多多向幼儿讲述一些团结友爱的故事，激发幼儿的团结意识，和我们一起指导幼儿正确与人交往的技巧，减少幼儿攻击性行为的产生。

二、幼儿工作

1.自理方面。其实，我特别希望老师与家长们能统一思想，这个思想就是：凡是孩子能做到的事都指导他们自己做，我们在教育中尽可能地放手，让孩子进行活动，让孩子多依靠自己的力量去尝试、去思考、去做出结论。可能很多家长还不能理解为什么我们一再强调要让孩子自己的事情自己做，不要去代替孩子收拾玩具，或者喂他们吃饭，这不仅仅是因为要从小养成孩子的独立性，同时也是发展孩子的手部肌肉。现在孩子还处在发展阶段，手部肌肉协调性不是很好，如果家长什么都包办，孩子的手部肌肉没有得到发展，今后孩子的动作、动手能力会比其他孩子晚。

2.解决问题方面。上面有介绍到幼儿的告状行为和攻击性行为。本学期除了培养孩子的动手能力之外，我们也希望培养孩子们解决问题的能力，平常经常能听到小朋友来告状，发生一点小矛盾都想得到老师的帮助，希望老师能来帮忙解决，而我们现在想培养孩子们自己来解决这个矛盾，不仅能发展幼儿的语言，还能培养孩子的情商。培养孩子善于动脑筋、敢想、敢说、勇于实践。还有些孩子平常在班级里面比较腼腆，我们也将注重孩子自信心的训练，要求孩子在与别人对话或是表演时能大胆自信。

3.班级管理方面。中班的孩子自理能力提高了，为他人服务的意识也慢慢在萌芽。因此，我们建立了值日生制度。每个星期有五天，每天有4个孩子轮当值日，整理班级桌椅，检查一下教室玩具是否分类摆放正确、督促其它幼儿洗手、喝水排队、做早操，提醒幼儿离开座位把小椅子放好等。

三、家长工作

(1)为了孩子的安全考虑接送孩子请使用接送卡制度。凭卡接送，因此，也希望家长妥善保管，不要遗失，按时接送。我园规定早上7：40——8：00之前把孩子送到幼儿园。

(2)如果幼儿生病不来上学，请家长及时与老师联系，打电话或发短信都以。

(3)作为家长应该怎样配合幼儿园教育好孩子，针对中班孩子这个阶段，我归纳了几点供大家参考:

1.在日常的活动中,我们常常会因为课程的需要请您带一些物品或请您和孩子一起做一些准备工作,如收集废旧物品、和幼儿共同完成作业。我们会将这些以校讯通形式发给您。

2.多方面教育孩子讲究卫生，养成好习惯，不干净的食物不能吃，早晚要刷牙、漱口。勤给孩子洗澡、剪指甲、换衣服可随时随地利用一些时间给孩子讲一些有关卫生习惯的知识。

3.安全方面。平时无论在家里还是带着孩子外出都要多给孩子讲一些安全方面的问题，增强孩子的自我保护意识。如：走路时看交通标志，遵守交通规则，不跟陌生人走、不要摸电插座、学会自己报警等。

4.教育孩子互敬、互爱、互让的好习惯。建立良好的同伴关系，以及简单的礼貌用语：谢谢、对不起、不客气等。

四、在这里我还要说几点需要家长注意的地方：

(1)地板比较滑，尽量给孩子穿防滑的鞋。

(2)每天来幼儿园之前请家长检查一下孩子的口袋里有没有危险物品如：别针、小扣子、铅笔刀、比较小尖锐的东西，别让孩子吃了。

(3)如果需要外人替接孩子请提前给老师说一声，并让帮你接孩子的人带上接送卡。

(4)需要给孩子带的东西一定要写上孩子的名字

(5)接送完孩子要尽快离园，由于场地小、孩子太多，都挤在滑梯上很危险。

(6)咱们园里有规定，上班时间不接电话，真有急事再打或者发短信。

(7)家长有什么建议或意见，可以直接给我们老师提出来，我们尽量解决。

五、家长反馈时间。

感谢各位对我们的帮助,如果有家长有什么需要问题可以留下来与老师交流，其它的家长以后有问题也希望能及时与我们沟通。今天的家长会就到这里,再一次感谢各位的参加。

时光流逝，新的一个学期又开始了。本学期我担任初一和初二的历史课，为了更好的完成新学期的教育教学工作，使以后的工作有目的、有计划、有组织的顺利的进行，特制订本学期的历史教学工作计划。

一、指导思想

着眼于学生的发展，结合学校的实际情况和课改的要求,注重弘扬中国和世界各民族的优秀文化，重视学生的思想情感教育，培养正确的世界观、价值观和人生观。注意引导学生进行探究性学习，倡导教师探索新的教学途径，改进教学方式和教学手段，开展丰富多彩的教学实践活动，营造良好的教学环境。

二、教材分析

七年级上册历史教材属于中国历史的古代史部分，距今时间较久远，特别是先秦史，跨度很大，学生的理解主要是跟时间有关的内容比较难一些，需要分析的较少，重点内容是在奴隶社会的基本发展及向封建社会的过渡，还有这一时期的社会生产力所创造的财富，对社会发展起到的推动作用;后半部分主要讲到封建社会的诞生、发展，统一国家的产生、发展，创造的中国古代史上的灿烂文明及对世界的影响。

八年级上册历史教材，纵向为近代史，主要内容体现了近代的屈辱史，中国由封建社会没落到开始社会转型，接受各种各样的新鲜事物，打破传统思想，摧毁旧的社会体系，这些内容贯穿本书的始终;主要内容是：侵略与反抗，近代化的探索，新民主主义革命，抗日战争，内战烽火，近代的社会变化和成就。

三、学情分析

七年级学生的情况,现在还不是很细致的了解,从目前的初步了解及课堂的表现来看,学生的课堂纪律尚可，态度也在可接受的范围内，总共87名学生里，优生较少，大约在_人左右，中等生是主体，大约在50人左右，后进生约20多人，而且学习习惯各不相同，来自不同的学校，所以学习观念和接受新鲜事物的能力也不同。

八年级学生的情况都比较熟悉了，106名学生，优生在30人左右，中等生50人，后进生20人左右，在优生里，学习主动性强，能够通过自主学习完成学习任务的少，大部分都需要教师不断的提醒和的指导;中等生里，大部分都没有自主学习的意识，而且在课堂上还不能进行完整的听学;后进生的学习状况就更加困难,不仅基础差,而且态度问题特别难以处理.

四、教学措施

1.注重学科间知识的融合与渗透

在把握教材时，教师应从总体上突破原有学科之间的界限，使学生能在多学科的背景下掌握教学内容。在宏观上，应保持合理的综合结构;在微观上，更要注重各人文学科知识间的合理渗透、相互融合和必要联系。

2.注重改变学生的学习方式

倡导真正立足于学生发展的新的学习方式，即自主学习、合作学习、探究学习，使学生真正成为学习的主体。在教学中，通过那些能够带给学生理智挑战的教学;通过那些在教学内容上能够切入并丰富学生经验系统的教学;通过那些能够使学生获得积极的、深层次的体验的教学;通过那些给学生足够自主的空间、足够活动的机会的教学，真正做到“以参与求体验，以创新求发展”的教学，有效地促进学生的发展。

3.突出能力目标的主导

即强调学生思考能力、创造精神和自主探究能力的培养。以能力目标为主导，就是要求教师在教学中要以平等、理解、信任的态度，创造融洽的教学环境，给学生足够的空间，促使学生主动地参与教学活动。在教学中，始终围绕能力目标的实现，努力探讨用能力目标主导教学的途径和方式，真正地把知识、能力和人格培养有机结合起来。

五、教学进度

整个学期总共有约19个周，每周2课时，共38节课，若除去节假日，所剩课时约有30节左右，现将七八年级的进度安排

七年级：1至10周完成第一课(祖国境内的远古居民)到第十二课(大一统的汉朝)。

11至12周复习、段考。

13至17周完成第十三课(两汉经济的发展)到第二十二课(承上启下的魏晋南北朝文化)。

18、19周，复习、期末考试、总结。

八年级：1至10周完成第一课(鸦片战争)到第十二课(星星之火可以燎原)。

11至12周，复习、段考。

13至17周完成第十三课(红军不怕远征难)到第二十二课(科学技术与思想文化)。

18、19周，复习、期末考试、总结。

学校教育、社会教育、家庭教育的有机结合是孩子成人成才的必要条件。家庭教育既是孩子智力开发的摇篮、精神文明的窗口，更是学校教育、班级建设的基础。本年度，学校本着“帮助提高家长素质，宣传国家的教育方针、政策、法规、宣传正确的教育方法，促进学生和谐发展，密切联系家庭与学校、社会的关系”这一目标，在学校的领导下，坚持认真办好家长学校，现将本学年家长学校工作做如下总结：

一、组织健全制度扎实

学校领导把家长学校工作放在学校教育的重要地位，校长亲自担任家长学校校长，亲自承担讲课任务，教导处副教导主任主持家长学校日常工作，并配备四位班主任参加管理，确保家长学校工作正常、有序地开展。开学初制订切实可行的家长学校工作计划，设有开学典礼、课程讲授、集体讨论、家长论坛、家教指导小组成立、考查测试，结业典礼、评比优秀学员等。并对2—6年级家长进行家教继续教育。

二、教学活动正常有序

为了适应时代的发展，适应当前家庭教育的需求，确实提高家教的质量，家长学校本着教学内容应具有针对性、实效性和可操作性的原则。本学年先后邀请专家为家长们做了“新课标与孩子的教育问题”，“新课标下如何进行语文学科辅导”“让孩子愉快地成长”、“儿童营养与健康”等讲座。讲课教师通俗易懂的理论知识讲座，大量翔实的例子吸引了一批批的家长。家长们为了参加学习，放弃了许多休息、娱乐时间，克服种.种困难坚持上课。每次课家长出勤率高、听课纪律好，许多家长在听课时还能认真做笔记，讲座效果理想。集中讲座之后的各班家长会是一年级班科老师与家长们面对面交流的主渠道。为了使家长更全面深入地了解孩子们在校的各项表现，班主任与科任老师精心准备，不仅撰写详细的发言稿，还将平日里记录的孩子们学习、活动的影像资料制作成演示文稿，在会上展示给家长们看，这样的形式使家长们感觉既生动又亲切。通过每月一次的学习、

交流，家长们进一步明确了家庭教育的重要性，参与学校、班级管理的意识也越来越强，家长对学校工作的支持使学校各项工作开展更顺利。

除了扎扎实实做好一年级家长学校的学习，对二～六年级的家长，重点做好对他们的继续教育，我们采取家访，家长接待日、家长开放日、家长会等形式上，进一步充实家长学校的内容，提高家长学校的质量。我们规定每学期每位教师走访85%以上学生的学生家庭，及时了解家庭教育情况及学生的家庭学习情况，疏通教师与家长的关系，促进教师与家长的互相了解，形成教育的合力。同时，我们定期召开家长会，向家长汇报班级各项工作开展情况，孩子在校表现，与家长共同商讨教育方法。为提高学校、家庭、社区三结合教育的工作效益，使广大家长全面地了解学校教育、教学情况，更好地结合学校教育进行行之有效的家庭教育，学校每学期举行一次大型的“家长开放日”活动和“教师教育教学行为家长评议”活动，全方位地向广大家长展示学校教育、教学的各个方面，受到家长的一致赞誉。

三、家校合力成效显著

为了达到社会参与学校德育管理并形成教育的合力，团结和依靠学生家长，明确家长委员会的任务是坚持党的教育方针，共同关心教育，支持教育，协助学校进一步办好家长学校，积极参与学校民主管理，沟通家长与教师、学校与家庭的关系，为教育工作办实事，做好事，以健康的思想，良好的言行、科学的方法影响教育和管理青少年，进一步提高家教质量。在家长委员会会议上，学校领导向委员们汇报学校工作开展的一些情况及所取得的成绩，听取委员意见和建议，进一步提高办学质量。自家长委员会成立后，每一届家委会成员都热衷于家委会工作，积极参与学校各项活动，积极参与学校民主管理，为学校的建设与发展发挥了积极的作用。家委会领导下的各班家教指导小组积极参与加班级管理，涌现出了一批教子有方、热心班事的好家长。

实践证明，坚持办好家长学校是形成学校、家庭、社区教育合力的重要途径。在课程改革的新形势下，家长学校将成为家长了解课改，

改变教育理念，提高育子水平的主渠道。我们将不断努力，把我校的家庭教育工作办得更有实效、更具特色。

为了使家长能更全面地了解幼儿在园的游戏、学习、生活情况，10月10日周四上午，我们进行了家长开放日半日活动，我将本次家长开放日活动进行了反思并小结。

一、今天我们班幼儿人数为34人，共有33位家长前来参加，爸爸妈妈参加的较多，没来参加的主要是因为有的家长正好赶上有事，有的爷爷奶奶自己带孩子，家里有事走不开，有王雨佳，董明哲，刘晓迪，魏子翔四名幼儿事假未能参加此次活动，并已向老师说明情况。

二、幼儿总体表现情况本次家长开放日活动按计划照常进行，从早上7:30开始，一直到中午11点结束，开展了丰富多彩的教学和户外活动。家长观看了孩子晨间活动、表演活动《给小动物喂食》，手工活动《串珠》，益智和结构区活动《好玩的玩具》，图书区看了好看的图书。接着8:10-8:40进行了早餐活动，然后入厕，8:50-9:20进行了主题活动《小手爬》，孩子的参与性非常好，而且有个别孩子表现非常积极活跃，主动举手，争着回答问题，让家长们又高兴又好笑。但也有部分孩子课上不爱举手，胆子还是较小，有的孩子注意力也不太集中，我们在以后的教学活动中，做到尽量照顾好每一个孩子，让每个孩子都有表现的机会，让每一位家长都能感觉到自己孩子的进步。在讲课中有个亲子活动环节，家长都很配合，气氛活跃，和孩子一起开心地游戏，特别是爸爸妈妈爷爷奶奶们，也着实让家长体验了一次童年游戏的快乐。最后孩子们开展了户外活动，家长们开展了家长会。期间孩子们休息、入厕、喝水、午餐等生活环节也比较有序，家长们看到幼儿园的环境和育儿设施建设非常完备，老师耐心细致的教育，自己孩子在园的良好的表现，纷纷表示都挺满意的。

三、开放日家长评议表反馈情况从半日活动开放后的家长评议表中我们看到，很多家长反映了幼儿入园以来的不同进步，对开放日活动很欢迎，也很满意，大家一致认为通过开放日，了解了老师与孩子们在幼儿园的日常活动情况，看到了老师们的辛苦，给予了老师一定的肯定。当然，家长们也提出了一些意见和建议，有的家长提出可以给家长更多地参与到活动中的机会，也有家长提出课堂中望老师对经常不举手或少举手的同学也能多邀请他们回答问题，以提高他们的表达能力，锻炼他们的胆量，多鼓励他们讲话，在以后的半日活动中，我们会进行改进;多操心他们的孩子等，我们会把这些建议认真反思对待，让每一位孩子都能获得充分的发展。

短暂的一个上午，给予孩子的是无尽的快乐，留给家长的是一份回味，而老师获得的是一种收获和成功的体验。通过此次家长开放日活动，不仅锻炼了我们教师自己的教学组织能力，对家长的意见也能及时反思改正，让自己的教育水平有更进一步的提高，而且也让家长了解到孩子在幼儿园的表现，促进了家长和教师的沟通交流，相信在我们今后的工作中会做得越来越好，本次活动也取得了圆满的成功!

九年级下学期语文教学工作总结

一、常规工作

1，心系学生，动之以情

2、深入钻研，认真备课

3、讲究方法，提高效率。

采用灵活有效的教学方法。初三后阶段学生往往会出现浮躁心理，所以调动学生的学习积极性尤为重要，因此在课堂上采用朗读、讲练结合、小组比赛等多种形式开展教学，调动学生的学习积极性。设法令学生投入，不让其分心，力争使上课内容丰富。

4、研究学情，有的放矢。

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。针对学生普遍存在的学习习惯不良、学习意志力薄弱、学习基础较低、家长因忽视对孩子的教育或过分溺爱等给孩子造成的各种不健康的心理障碍等诸多棘手问题，学期初就准备制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。

5、针对考点重点，各个击破。

1、夯实基础，字音、字形、标点符号、扩写、缩写、仿写修辞等基础知识，一定要稳扎稳打，强化记忆，强化训练，在理解的基础上，学会运用，理论与实践相结合，在实践中提高。课后字词做到每课三练——练字音、练字形、练词语的运用;加强句式的训练和仿写;加强古诗词的背诵和默写。

2、强化文言文阅读理解， “能阅读浅易文言文”是中考命题对考生的基本要求在复习文言文时让学生认真掌握文言虚词意义和用法，学习文言实词，要注意区别词的古今意义，要积累实词的一词多义，

要会识别通假字，要会概括文章的中心意思。

3、加强阅读指导，新教材淡化了文体的编排，但并未降低对文体的要求，特别是说明文的阅读，学生一时感到摸不着头脑，所以我计划在向学生讲清，基础知识的同时，选择典型的篇章，并配以典型的说明文练习，通过反复演练，争取使学生掌握说明文的一般特点。

二、存在问题

1.备考过程中还是有些急躁，有些知识点落实不够。

2、对学生在备考后期的心态应高度关注，多鼓励孩子，引导孩子正确对待中考。

3、作文复习的话题要更广，注重社会性，写作风格应更多元化。

4.备考的课堂效率要进一步加强。

轻拥沧桑，愿热爱依旧，踏浪而行;笑语流年，愿不急不躁，逆光飞翔。

为了更有序地开展教育教学工作，使幼儿更健康更全面的发展，x月x日下午三点半，我园召开了全园家长会与家长共同探讨孩子的成长与教育问题，真正达到家园携手共同培养孩子的目标。老师向家长们介绍了本班本学期班级工作的重点、幼儿发展情况、幼儿一日生活及学习情况，并针对本班孩子的特点及共性与家长进行了互动与探讨。家长们认真听取了老师提出的建议和要求，并做了细致纪录。

各班教师针对需要，向家长细致解读《3-6岁儿童学习与发展指南》，围绕《指南》的不同领域又从入学准备、终身发展奠基、正确的幼儿教育观、幼儿的发展规律和学习特点、可能性与现实性、最近发展区与教师观察等几个方面进行了详细的解读。通过聆听，全体家长不仅在思想方面对后继学习、终身发展、正确的教育观有了明确的意识，对不同年龄段的孩子家长在对幼儿各项发展和学习方式、认知规律等方面有了了解。

此次家长会，许多家长都是请假出席，可见家长十分重视。他们纷纷表示，今后将继续支持幼儿园的各项工作，在教育培养幼儿的过程中，与幼儿园携手共育，让孩子们健康快乐地成长。家长会拉近了幼儿园与家庭之间的距离，让家长对幼儿园自主、和谐的教育理念有了更深的了解。一切为了孩子，幼儿园、家长和老师都在不懈地努力着，相信孩子们在这样的合力下定会取得更大的进步。

大学生寒假社会实践活动总结

打工只是一种磨练的过程。结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!

不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。 总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

俗话说的好：“生活是艺术的源泉，生活中处处有美术”。美术与我们的生活息息相关，比如素描的物品、写生的景点等等，都是我们周边的事物，接触的很多。教学中，笔者让学生主要是围绕问题的提出和解决来组织学习活动的。但是，当学生存在无问题意识的状态时，怎样在美术教学实践中去培养学生的问题意识呢?学生的学习能力和学习积极性不是天生的，它是在需要某一动机或者某一目标的推动、引导下产生的，这个动机和目标或许不仅仅是考上理想的高中，也有可能在美术这门功课中领悟艺术、感受艺术。

笔者注重密切联系学生的生活经验，引导学生主动参与。也就说说，通过联系学生的日常生活与学习的情景，以学生所熟悉的景与物、人与事、学习与生活为载体，构建一个良好的教学情绪场，让学生在实践中感知、积累生动的表象，领悟美术在实际生活中的独特价值，激发学生独立思考问题、主动参与解决问题、表现生活美和美化生活的探究精神。此外，探讨用趣味引导学生学习知识。兴趣是一个人学习新知识的强大动力，根据不同学生的兴趣，帮助他们去选择模块，解决模块的问题，并养成良好的生活态度，战胜困难的决心。在教学中，如果单从作品的线条、色彩、构图、结构、透视等元素出发分析美术作品，学生容易感觉乏味。

老师应将知识与趣味结合起来，促进学生美术鉴赏水平的整体提高。发挥美术教育应有的作用，传授单一的美术知识，在教学实践中将文学、历史知识融入到美术教学，让学生在参与活动中才能主动有效地提出自己的观点和认识。另外，注重培养学生勤于实践，让他们熟练掌握色彩，素描的结构、重组，写生创作的技能外，配合创作、设计、文字表达、欣赏等作一些辅助综合训练练习，重点培养学生的素质，在基本功、创造力和应变能力上下功夫。一系列的实践中，笔者体会到，通过教学设计的创新让学生不断的总结得失，表达自己对绘画艺术的感受，学生获得了许多的收获与感悟，陶冶了情感

以上是笔者个人对初中美术特长生教学实践的一些思考和经验感受，有许多方面不完整。但笔者认为，任何事物都在不断的发展变化中，都会出现一些新的情况，这种新情况也包括美术高考是否有新的政策出现，教学的内外因素的影响变化。所以用发展的眼光来看待特长生的一系列问题，墨守成规只能是阻碍事物的发展而不适应新的形势的要求。

社会实践活动是大学生全面提高素质，充分发挥自身优势，服务社会和大众的重要渠道和载体。大学生只有走出校园深入社会，才能了解民情、社情和国情。

本班同学响应学校号召，积极参加寒期社会实践活动。在不同的位置上，发挥自己的特长，结合实际，取得了不错的成绩和社会经验。学到了许多东西，1.要有责任心，有耐心;2.工作中应该踏实肯干，任何事情都不简单，不可掉以轻心3.虚心求教于人，大学生在学校里面，多少对社会认识不够深。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。在实践中锻炼自我，在实践中成就理想，实践就如同那扬起的风可以推动理想的帆远航。实践不似梦想般美好，它是现实的，需要脚踏实地地去实施;它是充满荆棘的，要求实施的人们具有不畏艰苦、奋斗拼搏的毅力与精神，只有经历风雨的洗礼，才能见到那最灿烂最炫目的彩虹，才能锻炼自我，收获丰硕的成果。

作为大学生，我们要了解社会，深入基层，深刻地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，实践三个代表，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，是青年先锋队给了我学习实践的机会，是青年先锋队给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。

作为一名新世纪的大学生要学会将学校的理论知识与社会实践相结合，不断的增长见识，丰富自身阅历，积累社会经验，努力扩展我们大学生涯中的生命宽度。在今后的学校生活中要继续发扬不怕吃苦的作风，并努力将社会实践中学到的新东西融入到学校生活中使自己的大学生活更丰富。

3月26日，徐行镇社区卫生服务中心预防接种家长课堂正式开课。

据中心相关人员介绍，自20xx年起，徐行镇社区卫生服务中心每季度一次向儿童家长开设预防接种家长课堂;授课人员均经市疾控统一培训;宣教手段以知识讲授与互动问答相结合;授课内容包括国家免疫规划政策、疫苗的种类及免疫程序、疫苗接种禁忌症和注意事项、家长在儿童疫苗接种过程中所承担的责任以及接种前后注意事项和常见问题解答等预防接种相关科学知识。

此举旨在进一步增强群众预防接种的参与意识，提高儿童家长对于预防接种工作的认同度和依从性，切实保障受种者获取准确的预防接种相关信息。届时，授课前，中心授课人员将以短信方式告知儿童家长开课时间与地点。

本次开课，徐行卫生中心邀请区疾控中心免疫规划科的张倩老师主讲，围绕疫苗接种的意义、目前接种疫苗的分类以及如何正确接种疫苗、如何正确处置接种疫苗后不良反应等预防接种那些事儿，以通俗易懂、图文并茂的授课方式作了详尽讲解，并进行了互动交流与问卷调查，深受儿童家长们的欢迎与好评。小张老师的课堂驾驭与授课技巧，更为中心今后如何提高预防接种课堂质量起到了很好的学习借鉴作用。

大学生寒假社会实践总结

一、实践目的

今年假期我参与了x房地产有限公司有关工程商品住宅商铺景观绿化工程实施图方案方面的工作。目的是为了锻炼自己，提升自己对景观设计的理解，同时能更明确自己以后的学习目的和奋斗目标。

二、实践内容

1、实践实践：自XX年1月18日——XX年1月28日

2、地点：xx市节省房地产有限公司

3、内容 ：在实习期间，正是泛地产有限公司工程49万平方米商品房住宅商铺进入景观绿化工程施工的阶段。（设计为中国美院，施工为浙江绿城），我在实习期间主动参加其施工图方案的修改，发表个人意见，深入地了解施工情况，还在工作人员的带领下参与到监督工程质量的工作中去。

三、实践结果

在园林景观打造上从人体工学，行为及人的需要出发研究人们的日常生活活动，创造出具备风骨内涵的适于居住的生活环境的社会景观，在实习期间，我主动积极地参与了工程商品房住宅商铺景观绿化工程实施图方案的修改及其实施过程的观摩，在深入了解施工情况之后，发表了个人意见，并监督工程质量，帮助他们解决了一些小问题，也给其他的工作人员留下了良好的印象。

四、实践总结和体会

在这近一个月次社会实践中，我虚心向公司的工作人员学习，努力协助他们，并参与了多项工作，也帮助他们解决了一些小问题。这段实践生活让我受益匪浅，增加了我的感性认识，也使我学习到一些平日书本上学不到的知识，对景观设计的前景充满了自信，激发了我学习本专业的激情的和主动性，更明确了学习目的和奋斗目标，督促自己在今后的学习道路上钻研业务，追求上进。

12月9日和12月10日，我园10个班级分别举行了家长开放日活动。本次活动展现了新的教育观，寓教于乐，还充分体现了幼儿的主体参与性，同时又调动了家长参与活动的积极性。活动中充分展示了我们老师的才能，活动取得了较好的效果。

家长开放日活动不仅让家长觉得受益匪浅，感触多多，同时也给了幼儿园不少启示。从家长的反馈中也看到了我们今后值得改进的地方，为幼儿园今后工作再上一个层次起到了重要作用。为了幼儿园的可持续发展，家长们留下了宝贵的意见，提出了中肯的建议。具体总结如下：

一、希望今后多举办类似的活动，如：亲子游、亲子合作活动、亲子制作等。有更多的机会走进幼儿园，了解幼儿园，以便更好地支持和配合幼儿园开展工作。

二、建议活动中能多以游戏进行教学，让小朋友在玩中学。

三、希望老师在活动中发挥幼儿的想象力，不要局限于幼儿在老师引导的答案中思考。

四、在美术活动中，多引导，多准备一些不同的材料，引导幼儿作画。

五、希望老师可以将每天的教育情况以书面的形式叫幼儿带回家，让家长了解小朋友在园的学习情况。

家长开放日是个平台，有利于家幼之间直接的双向交流与沟通，家长们深入课堂一线真切地感受幼儿在园的情况，感性地聆听幼儿的心声和老师的因材施教，拉进了家长与老师的距离，开阔了视野，增进了彼此的了解，我们将继续努力，不段创新，克服家幼共育的不足之处，将家幼共育工作做得更好。

第一部分：新教师培训体会

在20__年9月到20__年6月，我参加了新教师的培训。通过将近一年时间的培训，我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。各前辈的经验之谈也为我将来的工作初步地指明了方向，使我明白教师这个职业的沉重份量，对我日后的教育工作有很大的意义。

在培训期间，让我深深地知道作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要。

我觉得教师的职业道德，集中体现在教育责任感，关爱学生和工作效率上。教育事业关系着下一代的身心发展，关系着祖国建设的明天，是中国建设中举足轻重的一部分。教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。教师要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良的习惯都是教师的基本责任。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自己的工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。

光有责任感还是不够的，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学习以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。

在如何做班主任这一问题上，____附小的____老师为我们作了极为精彩的报告。从__老师的报告中，让我感受到班主任是班级的领航人，是学生的好帮手。不仅要有责任感，更要有一颗全心全意为学生服务的心。好的班主任懂得培养一支优秀的班干部队伍，善于从一个班级中发现和栽培适合协助管理班级的班干部。又要有过硬的专业本领，善于以角色转换的方式考虑问题，能站在学生的角度理解他们，教育他们。班主任是学生的良师益友，而不是他们的独裁者，因此在指导他们学习和进步的同时，也要讲究一个民主性原则。在评价班内学生时，要善于发掘他们的优点，而不能以不同的态度对待优秀生与后进生。这对于新教师而言非常重要，因为要做好一名教师，首先要学会用公正、客观的态度评价自己的学生，不该把喜欢好学生，忽视其他学生的情绪带到工作中。班主任作为一个班级的领导者，比任课老师更要多奉献自己的关爱，要全面地关心班中每个学生的各方面发展。__老师的经验给我们上了意义深远的一课，使我们受益匪浅。

作为一名新教师，在日后工作中要学习的东西有很多很多，碰到意外的困难是在所难免的。只有通过反复地研究和领悟，才能真正成长为一名合格的人民教师。选择了教师这个职业，就要怀着一颗为学生无私奉献的心，带着对学生全部的爱走上讲台。这一信念不仅是促进新教师成长的内在动力，更是作为一名教师应当时刻谨记不能丢弃的精神支柱。

第二部分：在教育工作上

初为人师，经受了锻炼，颇有深感，现就班集管理工作谈一谈自己所受到的启发：没有规矩，不成方圆俗话说“没有规矩，不成方圆”。规矩即常规纪律，即要求每个成员都应遵守的用来约束自己行为的规则、条文等。它是一件事情想取得成功的保证。对人的教育来说更是如此。

一个人初入学，最重要的就是要先养成良好的日常行为规范，形成良好的学习生活习惯，这样才能为专心学习打好基础，作好准备。学校通常在开学初期都要用大量时间狠抓学生常规，可见，只有有了规矩，才有了方圆，才可言其他，诸如学习知识，发展智力，培养能力等等;才能够保证孩子们会有所进步。抓好常规训练是实施班级管理的首要前提。

初出茅庐的我，不知道规矩的重要性。在担任班主任工作期间，针对该班孩子智力能力水平发展较均衡的特点，我大胆地制定了我的班级管理计划：尽量对他们的行为不约定俗成，充分自主，独立完成许多事情，更不会对他们的创造性活动加以限制，相反还人为地为他们提供发展个性的条件。

几个月下来，孩子在能力、成绩等方面可能发展较好，很活跃，但不可避免地在学习生活习惯、学习习惯方面等不尽人意，导致班级工作不能顺利开展。后来，我向有经验的老师学习请教，通过自己分析、总结，我意识到自己这种想法的错误和不切实际，尽管大胆，但缺乏科学性。它否定了循序渐进的学习方法，违背了人的认知发展规律。这样势必会使孩子们自由散漫而导致无心学习。另一方面，组织纪律性不强也使班级管理工作不能顺利开展。

通过这件事，我深刻地意识到常规训练对学生的重要性，它是搞好班级管理的中心环节，切莫想当然地把规矩当作是阻碍个性发展的束缚而不予理会，那可就大错特错了，因为没有规矩，就不成方圆。

第三部分：在教学上

一、写反思日记

要加快新教师的成长步伐，就必须以教育教学理论为指导，结合理论反思自己的实践，在反思中真正做到理论联系实际，在实践中不断总结与升华自己的理论水平和实践能力，不断提高自己的教育教学水平。

教学反思不是一般意义上的“回顾”，而是反省、思考、探索和解决教育教学过程中各个方面存在的问题。如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，他将永远不会上升到一定的理论高度，只能做一个“教书匠”，而不可能成为教育专家。

二、观摩分析

教师相互观摩彼此的课并描述他们所观察到的情景，随后与其他教师相互交换。个人的知识毕竟有限，只有不断地学习别人的先进经验，才能得到不断的充实和提高。

新教师都缺乏教学经验，而教学经验又是搞好教学所必需的。因此，尽可能多向别人学习，吸取他人的经验，弥补自己之短。在我校通过师徒结对子的形式，让新教师多听一些富有教学经验和讲课艺术性强的老师的课，把先进的教学方法、处理教材的艺术和心得体会学到手，融会到自己的教学中去。

三、刻苦钻研

搞好教学工作，教师需有扎实基本功。俗话说得好：打铁先得自身硬。对新教师来说，刻苦钻研，炼就一身过硬的本领是根本。

1、深钻课程标准及教材

课程标准是新一轮课程改革理念、目标、内容的具体体现，是教师教学的依据，只有深入钻研新课标，才能明确教学目标，恰如其分地掌握知识深度，同时要吃透课标对知识的限定范围，以便胸有成竹地把握好知识的广度。

2、悉心备课

备好课是上好课的首要环节。备课在备教材的同时，关键是备教法。只有在教法上狠下功夫，教学才能成效显著。现代教学的标志是：教学的重心由教师转向学生，由书本转向经验，由课堂转向活动。教师教的目的是调动学生学习的积极性和思维活动。在教学目标确定方面，要充分体现对不同年级的学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面的不同要求。要充分发挥新教师计算机知识丰富的自身优势，大胆探索基于网络环境下的自主学习。备课要注重学生的个别差异研究，不同学生的学习难点往往不同，只有有的放矢，才能收到实效。

本学期，学生对学习英语的气氛不是很浓，学习自觉性较差。整体而言比较差，多数学生存在基础不好，对英语学习已经失去信心，最基本的英语知识都没有掌握好。针对这些情况，我先从提高学生的兴趣入手，因为兴趣是最好的老师，如果学生对你不感兴趣，无论你怎样努力，也是没有多大效果的。

紧张而又繁忙的一学期结束了。本学期，从各方面严格要求自己，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地进行。现在就本学期的教育教学工作做如下总结。

一、认真分析学生

本学期，学生对学习英语的气氛不是很浓，学习自觉性较差。整体而言比较差，多数学生存在基础不好，对英语学习已经失去信心，最基本的英语知识都没有掌握好。针对这些情况，我先从提高学生的兴趣入手，因为兴趣是最好的老师，如果学生对你不感兴趣，无论你怎样努力，也是没有多大效果的。因此，我经常和他们谈心，了解他们的心理动态，解决他们在学习上的困难。通过努力，他们在学习英语的态度发生了很大转变，学习兴趣也逐渐浓厚，学习成绩有所好转。

二、坚持认真备课

教学中，备课是一个必不可少而且十分重要的环节。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法。课上注重调动学生的学习积极性，激励他们自己去寻找问题，解决问题，同时也培养了他们良好的学习技能。另外，每次课后我都认真反思，本堂课还有哪些地方有待提高，改善。对每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制造各种利于吸引学生注意力的有趣的意境，课后及时对该课做出总结，写好教学反思。

三、增强上课技能，提高教学质量

在上课时，力求做到精讲多练；课后，我精心设计练习，对所学知识点进行巩固练习，使讲解清晰、准确、条理，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上，特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生有更多动口动手动脑的机会。同时，在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

四、坚持用英语组织课堂教学

本学期，坚持在课堂上尽量使用英语进行教学。这样，不仅能够练习学生的听力，也能培养语感，提高他们的兴趣，让他们也坚持用英语回答问题，从而训练他们的口语。经过一段时间的训练，效果很好，在今后的教学中，我将继续。

五、认真批改作业

布置作业时，做到了有针对性、有层次性，对不同层次的学生布置不同的作业。对学生的作业，批改及时、认真，将他们在作业过程中出现的问题做出分类总结，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

六、加强学习，努力提高自身素质和业务能力

俗话说“学高为师”。我深知要想给别人一杯水，自己不但应该有一桶水，而且应该有源源不断的活水，不断更新自己的观念、业务知识和能力。我明白只有不断努力的学习和思考，做到与时俱进，才会有创新，有发展。因此，我积极参加新课程培训，认真学习吉林省义务教育教学常规等，提高了自身素质和业务能力，为培养社会合格人才打下了坚实的基础。在实际工作中，我主动向老教师学习，虚心接受意见和建议，并经常主动地去听其他老师的课，从中汲取长处。随着社会的进步，新形势下的教育对教师有了更高的要求，要求教师要熟练掌握运用现代教育技术，于是，我认真制作相关课件上课，从而优化了课堂教学结构，提高了教学质量，使学生在轻松、愉快的氛围中学习，促进了学生的全面发展。

七、成绩与不足是我的工作动力

在教育教学工作中还有许多需要改进之处，如：我的课堂语言还不够丰富，导致课堂气氛太过平淡；学困生学习积极性不高，对于学习基本处于被动局面等等。

常做常新、永无止境。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作。在今后的教学工作中和学生一起不断努力，不断进步，为打造我校快乐高效课堂而努力。

2016年寒假社会实践报告

系部名称：信息工程与技术系     专业：

年级：大一 班级：xx班 姓名：    学号:

实习单位：国美电器电子产品柜台

1.实习时间： 年01月20日   至 XX年02月05日       共 15天

2.实习目的：

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过实践可以学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展下，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。

3.实习内容：

XX年1月20日至2月05日，为期两周的时间，我在长治市国美电器公司电子产品柜台从事销售工作

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。

实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类电子产品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人！

两周下来，虽然很累，但是我感到很充实，因为我从中体会到劳动的快乐并且积极向社会迈进去一步。也许有了这次的体验，会使我在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一难关

4.实践结果及总结体会：

为期两周的实践活动结束后，我领到了200块工资，虽然不多，但对于我的人生旅途却是一段难忘的经历。而且在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐，这些都是在学校里无法感受到的。而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作。在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，不一样的工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的综合能力！

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12月8日上午，我班举行了家长开放日活动，这次家长开放日活动我班是这样安排的我们三个老师进行了开会商议，为孩子准备好一个自由舒适的工作坏境，为孩子创造好一个坚实的基础，并积极的相互配合，家长开放日总结。

整理教室：让孩子能在一个整洁舒适的环境中工作；

准备孩子工作所需要的一切：如切工中的食物的多种准备，培养有一个自主选择的能力；

预想一切可能会发生的事情：尤其是对比较容易动荡、且容易受人影响的孩子，尽量的引导每一个孩子都能找到适合自己的工作。

2.有效安排好每一位孩子的工作，新授工作与复习工作相结合。

这样新旧相结合的方式，不仅让家长看到孩子选择工作的自主性和主动性，更让他们看到了孩子与教师的默契以及互动性。

在复习工作中，可以让家长们看到孩子的主动性，更能让家长看到孩子自我学习，探索的一种良好的学习方法，从中更让他们看到孩子想要学习和工作的一种渴望。

在新授工作中，不仅能让家长看到孩子与教师的互动，更要明确却的告诉家长蒙特梭利教育是真正的因材施教，注重孩子的个体差异性，让他们了解教师对孩子的了解是客观的，而不是观的，让他们知道老师对每一个孩子的教授方法都是不同的！

3.协调四位教师的角色定位，分配好每一位教师的职责所在，并预设可能发生的事情如何应对。

在活动中，我们要对有需要的孩子及时给予帮助，帮助不是一味的帮助，而是有效地帮助，进行引导和指导。如没有及时关注孩子所需要的，那么孩子对这个工作就会失去兴趣和信心，从此一到难处就会产生恐惧，这样对于孩子日后的继续工作会产生很大的阻力。

精心的准备让我们的家长开放日取得了圆满的成功，我们从孩子、家长身上看到了自己一年来付出的成果。

例如：刘博奕小朋友，以前的他比较能干，可是在过程却缺乏了一种细致；事情虽然能很快完成，但是结果往往不尽人如意。可是现在呢，他慢慢地开始细心了，慢慢地开始在追求完美，且做每一件事情的时候更加能耐着性子，完成的作品也开始越来越完美，只要有一点他自己觉得不满意的就会很努力的将它改至满意为止，这就是恒心与细心地体现。

例如：肖静萱妈妈，刚开始进入我们班的时候，她不是很放心把肖静萱交给我，通过这次家长开放日她看到我为小朋友准备那些教具，她说她很佩服我，但是我觉得我很高兴，我付出的努力终于得到了认可，那是我最开心的，她没有像从前那刁难我，。现在也很信任我，这是我感悟最深刻的。

在开放活动中，家长更近距离走到幼儿的身边，与孩子们一起“工作”，我们能看到他们满意的笑容，从他们的笑容和记录表中的情况反应爸爸妈妈都纷纷对蒙氏班的教育水平给予了肯定，并表示这样的家长开放日，不仅让他们看到了孩子在幼儿园的真实表现，而且也对幼儿园蒙特梭利教育的方式和方法有了一个系统的了解。

经过家长开放日活动，家长们对教师的工作也有了进一步了解，在一个个细微的环节中，他们深刻感受了教师的辛劳，同时也对班级的工作有了客观的认识，不仅促进了幼儿园全面工作的发展，更重要的是搭建起了家园沟通的桥梁。而幼儿园也了解了家长们对孩子成长教育的期望，有利于今后提高和完善幼儿园的教育能力及教学水平。

但是在家长开放日中最让我们欣慰的是我们孩子的表现，真是出乎意料之外。他们能够在没有老师的帮助下互相帮助，凭自己的力量去帮助别人解决问题，用自己的力量去发现问题并解决问题。从中更加可以看到我们孩子的进步，他们变得自信了，他们变得勇敢了，他们变得更加有内涵了。

反思不足：通过半天的家长开放日，我们也看到了自己的不足之处，是值得我们老师去反思的：

1.教师的观察能力还需要更多的锻炼，有些细小的方面还是没有很好的关注到。

2.教师引导的功力还有待加强，没有针对性。

3.有些工作的指导不够细致，且会忽略掉重点。

4.整体的环境还是略显严肃，教师还是不够完全融入孩子的工作环境。

开放日活动结束了，有的家长也提出了非常宝贝的意见，如多多锻炼孩子的观察能力等等；但家长也由衷的感受到了孩子们的进步和老师所付出的辛苦 ，他们都会说：“当个幼儿园老师真是不容易啊！