初三寒假家长总结(精彩20篇)

在寒假期间，大部分同学学习休息两不误，他们在家里能合理安排时间，每天认真完成作业，同时在大队部的倡导下开展了丰富多彩的活动，度过了一个快乐、健康、文明、安全的寒假。现将活动简要总结如下：

一、 自我安全意识教育;

学生目前还处于学习成长阶段，自我保护意识薄弱，很多辍学的学生因为对自己保护不强，以致走上犯罪的道路。

二、 寒假学习计划;

我校不主张无节制的玩，而主张学习与玩兼而有之。我校要求家长帮助孩子制定一个假期学习计划，计划要求学生每天坚持做作业，引导孩子多阅读报刊书籍，开拓视野，关心国家时事;

三、加强安全有益的网络教育;

在期末的结业典礼上，由学校大队部向全体学生发起倡议，进行了一次深刻的网络教育，要求队员进网吧安全上网，注意交通、用电安全，饮食卫生等，推荐队员浏览少年雏鹰网、东方少年等适合少儿年龄特点的网站，使学生牢固树立安全上网意识。寒假里，全体学生平平安安地度过一个欢乐祥和的新年。

一、德育工作

本学期时间短，任务重，活动多。因此在开学之初，我就着力抓好学生的思想工作，和他们一起算时间，算任务，及时稳定了全班学生的心理，使每个同学都明白自己的奋斗目标，在心中有了一个大略的计划。在随后的几个月里，随时关注学生的思想动向，和学生谈心，了解他们的想法，做好他们的思想稳定工作。出现了人心思稳，人人向上的可喜局面。自开学至今，不少学生的成绩都有了较大幅度的提高，大多同学对前途有信心，学习有干劲。

(一)抓好学生日常行为规范，及时发现并解决问题。到了九年级，许多学生开始在思想上出现较大的变化。不少学生已经进入“青春反叛期”，他们常常自认为已经长大，对条条框框的限制约束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。所以每每趁着召开主题班会的机会，让学生交流体会遵规守纪的重要性，从思想上给学生深刻的认识。在实际工作中，配合政教处狠抓日常学习生活中不守纪律的现象。如课上睡觉，旷课迟到，打架骂人，不做作业，顶撞老师等行为。让学生“换位”思考，并积极教育引导。让学生在反省中受教育，培养自己良好的行为习惯。尤其针对他们思想复杂偏激、情绪多变的特点，及时发现存在的问题，同学生交流谈心，排解问题。同时多观察,多调查,抓住事情的苗头,防微杜渐,防患于未燃。

(二)培养良好的班风、学风。众所周知，一个良好的班集体必须要有良好的班风、学风。本期主要抓了两个方面的工作：一是依据学校政教处的量化考核，健全、完善班内评估机制，实施科学管理，促进良好的班风。严格班集体的常规管理，是提高班级整体教育质量的关键。学生求知欲旺盛，好胜心强，他们渴望得到老师和同学们的认可。因而我针对学生的这种心理特征，把竞争机制引入班级，让学生在各项评比中锻炼自己的意志，并做到取长补短。用量化的形式进行管理，使好的学生和后进生得到被认同的机会，大大激发了学生的学习热情，增强了学生的竞争意识，也促进了良好的班风形成。二是创设良好的学习环境。要创设一个适合读书的环境，首先要力求保证教室的干净，从值日生到每个学生都要求他们要为教室的整洁付出自己的努力。第三就是注重创设良好的学习氛围。最后，给学生树立学习榜样，乌申斯基说过：“教师个人的范例，对学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”班主任的自身素质、道德修养，客观上就是班级群体乃至班级中每一个体的楷模。因此，在班级工作中我时刻注重身教，为人师表，以良好的形象率先示范，潜移默化地影响和激励学生良好习惯的养成。

二、班级常规工作

九年级是初中的最后一年，对于每一个学生来说，都是人生的关键。高中虽不是唯一的道路，但中考的成败却会影响到他们今后的人生。面对中考，他们或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自弃，或随波逐流，因此最重要的是要点燃他们心中的希望，相信自己，我能行。学期初借每一次班会告诉学生，只要努力，每一个人都能顺利升入高中，实现自己的梦想。当然高中的大门只会为勤奋的人打开，天下没有免费的午餐，因此在学期初一定要制定自己的学习计划，并且一定要坚持到底，永不放弃。月考中段考试之后，针对学生中的进步、懈怠，及时激励先进、鞭策后进，让每一次考试都成为一针强心剂，一个加油站。

二、抓好安全教育

作为一个学校，最重视的莫过于孩子们的安全了，因此，安全工作常抓不懈，班会讲，晨会讲，课间课外讲，发现隐患讲……安全分为两类：一是人身安全;二是财产安全。在人身安全反面要注意生命安全、交通安全、饮食安全。结合今年秋季法制报告会的内容，以主题班会的形式，教育孩子学会保护自己，珍爱生命。现在的孩子，都比较活泼、调皮，打打闹闹纯属正常，但是要让他们从心底里有个标准：不损害他人和自己一肤一发。在校内尽量靠右行走，在校外要严格遵守交通法则，强调在家中使用电器的注意事项。夏季细菌容易滋生，个人卫生就成了重点，不要乱吃零食等。至于财产安全，也是想尽办法，从自身培养观念意识。

三、重视班干部的工作，发挥他们的先锋模范作用

班干部是班主任的得力助手，是班级管理的骨干力量，为了让他们发挥主力和辐射作用，我及时对他们的工作责任心和工作热情给予肯定，时时要求他们以身作则，学会塑造自身的班干部形象，从而树立威信。同时还定期召开班干部会议，研究针对一周内班级的情况和出现的问题，确定下一周的工作任务和工作重点。

本学期的重点是强化值日班长的带头作用。在选择上必须要找认真负责，能顾全大局的同学。经过民主选举和各任课老师的推荐以及七八年级的老班干部的工作考验，产生了五位值日班长，轮流值勤，负责当天的班级常规管理。

具体实行办法是“值日班长包干制”，具体负责一天的纪律、卫生、学习等问题，每天早上还要及时报告昨天的情况，出了问题班主任必须在第一时间内知道这件事。并派专人负责把学生的“一日表现”记入“综合素质评价”记录本。

定期召开班干部会议，给他们分析原因，指导他们注意工作方法，言行举止不能盛气凌人，作为班干部要与同学们打成一片，协调好各方面的关系，这对班干部本身也是一种锻炼，并鼓励他们继续努力工作，班干部自身转变了工作作风和工作方法，同学之间的关系也融洽了，班级工作又逐渐好转。

四、发扬主人翁意识，班级事务人人参与

班级事务做到“人人有事做，事事有人管”。卫生扫除、班级财务、开关门窗、空调管理、电灯电扇等班级事务，都责任到人，并设立监督员专门检查，及时通报检查情况，立即整改，同时通知值日班长记入“综合素质评价”记录本。

五、公平公正的对待每一位学生，针对不同层次学生的学习分层管理

为了体现班级内部人人平等，受教育的机会人人平等。本学期的按学科成绩，均衡分组，实行小组互助，组长负责，学习位置定期循环。通过这种模式，既能够突出优生的带头作用，还能够拉动中等生和差生，同时拉近了师生、生生之间的关系，增强了后进生的学习信心，减少了后进生与优等生的矛盾，弱化了后进生与班主任的敌对情绪，减少了家长的意见。在学习上，我的定位就是不给学生们较大的压力，让他们在快乐中学习。在期中考试结束之后，我找每位学生谈话，分析他们的得失原因，适时地给予鼓励和批评。这样取得优异成绩的学生不会骄傲，而较差成绩的学生不会灰心失望。

总之，这一学期的班主任工作使我失去了许多休息和做私事的时间，但也得到了很多的生活充实和家长、学生及学校领导的认可。不过，想要把工作做得完美，还是深感心有余而力不足，有些工作还是没有做到位，还做得不够，还是存在一些问题有待解决。为了学生更好的发展，需要做的还很多，还需要坚持、坚持，努力、努力，为下学期中招考试打好坚实的基础。

六、存在的问题

一是学习方面。现在，学生已是九年级毕业生了，但看到学生紧张的学习状态不是很浓，部分学生的学习习惯依然很差，学习态度还是不够积极，还有部分学生心浮气躁，心神不宁，学习不踏实，一瓶不满半瓶摇，自我感觉良好等，这些现象主要集中表现在平时学习成绩看似还不错，但一到考试就现原形的同学身上，另有各别男生却在混日子，不愿勤学深钻，缺乏学习的兴趣和激情。

二是本学期在期中考试中通过分析发现学优生这一块仍存在一些问题，特别是这次期中考试，前100名、前50名人数达不到期望值。班级的总平均分是一个班级的生命线，而学优生则是生力军。在接下来的时间里，我要会同各科任老师在继续保证全班整体进步的前提下，加大培优力度，确保重点。

三是在今后的工作中，还要加强工作方法研究，尤其是在怎样建设班级学风问题上多多探索，多多努力，并有效转化问题学生。

这是出成绩见效果的一学年，也是师生拼搏的苦战的一学年。在上好新课的基础上，稳定和鼓励学生，强化训练。总之，中考是一场硬仗，要打好这场硬仗，不能强攻，只能智取。我们只有不断去面对、去解决客观存在的问题，切实遵循教育教学的规律办事，团体智慧+个人努力=成功。一学期以来的工作，平凡而又平淡，自认为我的付出是真诚的，是负责的。

生活活动，教师用富有情境的生动语句鼓励幼儿自己动手脱外套、挂衣物、自主如厕、整理裤子……，培养了幼儿的自我服务意识，提升了幼儿的自我服务能力。

集体教学活动，各班教师设计符合小班年龄特点的活动，调动了每一个孩子参与的.兴趣。

《橘子面包》——在游戏过程中感受用身体动作表现做面包的快乐;

《爆米花》——孩子们捏一捏、团一团，香香的彩色爆米花做好啦;

最精彩的是幼儿们的运动时光，伴随着欢快的音乐，宝贝们的早操开始啦!跟随着教师伸伸手臂，弯弯腰，做着整齐轻快的动作。运动中，幼儿和教师一起搬器材，创设各种游戏场景，跳一跳、跑一跑、投一投，家长们纷纷用相机记录下宝贝们的运动风采。

活动后，教师还组织家长开展了一次简短的家长会。会议中，教师围绕这半天开展的活动、幼儿近期在园的表现和接下来班级即将开展的各项活动向家长做了介绍，并提出了新的希望和要求。整个半日活动给家长们留下了深刻的印象，家长们欢欣的笑容是对孩子们成长的鼓励和对老师们辛勤付出的认可。

本次家长开放日活动，是家长、老师、幼儿之间的一次亲密接触，不仅让家长们了解到孩子在幼儿园的表现，同时也增进了家园之间的沟通交流，拉近了幼儿园与家长间的距离，为家园共育搭建起了交流的平台，为幼儿园以后工作的开展奠定了良好的基础。

寒假社会实践活动心得总结

打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧！

不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。 总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。 ……

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道

“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

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大班的家长会如期召开了，家长会历时2个小时。虽然天气很冷，但大多数的家长牺牲了他们的休息时间不怕寒冷参加了这次家长会。这令我们每位大班老师都很感动。这次家长会在各班宽松自由的环境里圆满的结束了。现在就这次家长座谈会进行总结：

一：简单介绍班级情况

1、讲讲班内存在的问题、以及一些孩子出现的问题。表扬一些表扬突出的孩子。以及今后发展的方向。

2、体能达标：跳绳的要求以及跳绳对孩子发展的作用：本学期跳绳达标要求是，每一位小朋友要连续跳10个，其实跳绳有许多的好处，一是可以锻炼身体，强身健体，可以帮助幼儿左右脑的发展，手和脚的协调性和灵活性。

3、家长和老师共同讨论如何教育孩子，讨论一些好的经验与点子。家长可以在教育方面向老师提出要求。可以给老师提出宝贵的意见，在孩子哪些方面需要加以关注，老师可以在平时的时候多多注意

4、区域性体育活动的改革以及幼儿在活动中的表现。以前是按区域来分

，现在是按材料来分，而且我们也给孩子拍了照片，以便我们更好的了解孩子的情况，可以知道孩子的所在班级。

二、与家长们一起探讨幼小衔接的工作，提出下一学期的任务。

1、如何培养和激发孩子入小学的学习愿望和兴趣。

2、如何在心理上、环境上、物质上、知识与能力上给幼儿有所准备。

3、家长们如何培养孩子有规律的生活。

4、家长们如何培养孩子的有意注意的能力。

5、家长们如何让孩子学会承受挫折、学会忍耐及分享与合作的能力。

家长们也都献谋献策，和老师一同探讨哪种方法才是最合适的。最后也给老师提了许多宝贵的意见。如：请老师每天放学回家能该孩子布置一定的家庭作业，让家长和孩子都能尽快适应小学繁重的学习压力;请老师面对孩子犯错时能严肃批评等等。每个家长都希望自己的孩子是优秀的，是能干的。

当然，老师也会积极地和家长们配合，相信我们的孩子进入小学后都是出色的!希望通过这最后一年的工作促进孩子们的更大进步，过了这一年，小朋友一个个都要升入小学，接受新的学习环境与教育。这一年，我们说它既是过度期，也是关键期。我们不仅要进行正常的教学，还要做好幼小衔接工作，我们要让他们初步了解小学生活与教学模式，并激起他们争做在孩子接受社会教育的过程中，有几个重要的衔接时期。从幼儿园进入小学便是其中之一，而且这一衔接过程一直以来都令家长们关注，所以幼儿大班下学期就成为家长们和老师帮助孩子做好进入小学准备的最佳时期。

为孩子在入小学前所做的准备是让孩子在学习、做事的过程中养成良好的学习品质，包括自主学习、良好的控制力，对事情有探索思考的精神。而不是提前将一年级的习题让孩子做熟，这样做极易使孩子对学习失去兴趣，不爱动脑思考。因此，根据我们的经验和针对孩子的特点，我们应帮助孩子做好以下几方面的准备：小学生的欲望，这是我们工作的重点，也是我们今后所要做的。

三：讲讲平时家长关注的问题

1、向家长介绍数学的一些内容，以及数学的不同形式。

2、希家长在家培养幼儿良好的阅读习惯。

3、关于握笔姿势、视力等方面的注意点。孩子在写字的时候要关心一下他们的姿势，姿势不正确的话会影响孩子的视力

4、幼儿来幼儿园的情况，最好能在8点之前到。现在孩子是大班了，我觉得有的家长不大重视孩子来圆的时间，觉得来晚一点不要紧，可是你到了小学以后也觉得无所谓吗，这次座谈会,我们和家长真的像朋友聊天一样,总结了上学期我们在教育教学工作中存在的不足和需要改进的地方,同时也谈了家园配合及沟通方面存在的不足。在这次家长座谈会上,家长朋友们很受启发。我们班的好多家长都说“原来,我们真的还不知道户外的这些栏目是专给我们家长看的呢?”、还有的家长说“:我们原来就认为你们只是看孩子而已,还真不知道你们的工作量这么大,工作做得这么细,由于我们做家长的工作太忙,与你们沟通的真的太少了。”

通过这次家长座谈会,家长朋友们互相也学到了不少育儿金点子。这次家长座谈会提供了一次家园交流的机会,互相学习的机会。通过这次家长座谈会,给我们增添了信心,制定了前进的目标。我们相信,在今后的教育、教学工作、家长工作、家园配合工作方面,下学期会有一个好的突破、更大的进步。

本学期我担任初三(3)班数学教学，作为二十一世纪的教师，由此感受到自己肩上的担子之重。由于教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。经过一个学期的努力，可以说紧张忙碌而收获多多。

一、备好课

认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在讲授《认识人民币》 的时候，这课教学难度比较大。一年级儿童年龄小，对于用钱买到东西这等价交换的方法不是很明白。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了突出人民币的商品功能和在社会生活中的重要作用，我在这方面做了精心的安排。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。如出示了主题图3幅逼真的购物、乘车、存钱的画面，即只要进行商品交换，就要用到人民币。同时，联系学生的日常生活，教育学生将平时的零花钱积攒起来，积少成多后，将这些钱用来办更多更有意义的事情，如买好书捐赠给贫困的同伴等等。另外，新教材还多处精心创设购物情境，让学生在购物活动中认识人民币。通过活动，使学生在买卖商品中掌握人民币的有关知识，提高社会交往和社会实践能力。可见，认真备课对教学十分重要。

二、增强上课技能，提高教学质量

增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

三、 做好课后辅导工作

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

四、博采众长，提高教学水平

欲给学生一滴水，老师先要有一桶水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代，为更好地适应教学工作。我明白：今天的学习就是为了明天的工作，教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作。教到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。在教学中，虚心请教其他老师，在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

五、一份耕耘，一份收获

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的数学水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

2020年上学期家长工作总结

下面是第一范文网小编精心为大家整理收集的20xx年上学期家长工作总结，供大家阅读参考。

篇一：20xx年上学期家长工作总结

在现代教育理念中，幼儿教育不单单是指幼儿园教育，更要求幼儿园教育和家庭教育有机结合，只有当二者有机结合得十分默契的时候，我们才可能说我们的幼儿教育是成熟的、理想的。我们的教育要为孩子的发展铺平道路并且编织美好的前景，为此，如何做好家长工作，使幼儿获得更为全面的发展，是我们必须关注并必须做好的一件事情。现结合本班家长工作的情况和特点，谈一谈自己的几点做法和体会：

一、了解家长的需求，认真听取家长的意见和建议，和家长建立良好的朋友关系。

现在的“四二一”式家庭塑造了孩子独特的个性，每个家庭对自己孩子的教育都有着独特的思考，从家长那里可以获取丰富的经验，可以了解家长对孩子的教育情况，从而让幼儿园教育更具针对性。认真听取家长意见和建议的同时，我们提出自己的想法，彼此协调，与家长成为最好的合作伙伴。

为新学期开学之前，我们与大部分家长逐个谈话。敞开心扉，在与家长亲切交流过程中对彼此进行了解，有针对性地谈到教育孩子的问题上来。家长非常支持我们，给我们提出有价值的建议。因为家长很真实地感受到我们是在认真地做这件事情，抱着对孩子极端负责且真心关爱的态度在做这件事情。彼此都觉得可以信赖，这是做好家长工作的前提。

二、全面地了解幼儿的具体情况，巧妙地组织语言，以提高家长工作的准确性。

孩子的身体情况如何，孩子最近有没有进步，甚至孩子哪方面表现较弱等等，家长都十分关心。因此，我们要定时向家长汇报孩子各方面的情况以及自己所采取的教育措施。要做好这项工作，教师必须全面了解孩子的情况，决不能信口开河、乱说一通。此外还要把握交流对象的特点，巧妙地组织语言。我们每天都会在自己心中先总结一下孩子今天的学习、情绪情况，身体情况不肯定的地方要问一问生活老师，综合各方面情况后再推敲一下语言，既要反映孩子的情况，更要提出可行的教育建议。这样做了以后，家长反应极好。

三、及时准确地向家长反映幼儿在园情况，及时传递幼儿园各种信息，取得家长的信任和支持。

在这个过程中，教师要积极宣传幼儿园的工作，及时向家长传递幼儿园的各种信息，以及幼教领域的最新动态等。家长其实非常关心幼儿园的信息，并且不断有信息反馈给幼儿园。因此，教师一定要做好桥梁工作，以取得家长更多的支持、配合和信任。我们班，教师会认真地填写孩子一天的生活情况，做好每天的家长交流工作记录，每周填写家园共育表并发给家长，让家长及时掌握幼儿园的第一手资料。

四、分析家长工作中的得失，总结经验，提高工作效率。

在家长工作方面，我们也曾有过失败的经历，一段时间天天与家长交流，甚至细化到孩子今天说什么话;另外一段时间就无话可说，简单几句，使家长工作出现了低迷的局面，不能从中吸取有价值的建议，也不能保证家长工作的针对性。

家长工作也需要不断总结经验、发现问题的。于是我们仔细观察孩子的活动，把每个孩子比较特别的表现反馈给家长，而不是说些日常活动。我们的工作更加用心了，对孩子的观察更深入了，与家长交流也就更顺畅了。家长从我们这了解孩子的进步和变化，而老师则通过观察得到了更多的教育灵感。从失败的教训中走出来，每天都有新话题跟家长交流了。我们会继续保持这样的工作风格，不断追求进步。

篇二：20xx年上学期家长工作总结

在幼儿园“爱如盐”教育思想的指导下，我们开展了本学期的活动，并在开学初把“爱如盐”的教育思想传递给了家长。通过一学期的实践我们更加认识到：家园互动是课程架构中的一部分内容，是课程实施的强有力保证。良好的教育环境的创设离不开丰富的物质，资源的利用离不开有效的家园互动。

小班的家长是幼儿园的新成员，一切工作从头开始。首先，让家长充分了解我们幼儿园“爱如盐”的教育思想，利用家长会，向家长宣传讲解，让家长了解幼儿教育的培养目标及教育内容，同时让家长明确创设良好家庭环境的重要性，要求家长在日常生活中帮助幼儿增进与大自然亲密接触的机会，注重孩子口语、动手能力的培养。家园一起培养幼儿的分享、同情、遵守规则、合作等亲社会行为。

从开学第一次的家长会，我们就知道，家长想参与孩子教育的主动性、积极性的迫切心情。但由于多种原因，很多家长的教育方式和方法不恰当，大部分家长们工作比较忙，比较少和老师面对面沟通情况。为了让家长及时了解我们每个星期、每个阶段的教学情况，我们及时将主题活动内容刊登在班级家园联系栏上，根据主题开展情况，师生共同创设与主题教育相适应的环境，让家长及时了解孩子的在园学习情况。经过我们的努力，得到了家长们的信任和肯定，使班级工作有了一个良好、和协的氛围。

但由于大多数孩子都是独生子女，家长工作又忙，无暇顾及孩子，将孩子交与爷爷奶奶照顾，而爷爷奶奶又大多是偏爱孩子，日常生活中的许多本应孩子自己做的事情大多给包办了，致使较多孩子的生活自理能力较差;且孩子们很少有外出活动的机会。另外家长普遍重智轻能，因此较多幼儿的交往、说话、动手等方面的能力仍不够理想，在下学期仍有待提高。

总结过去、展望未来，在新的学期里，我们班上的老师会更加团结，更加紧密，树立良好的班风，使我们的孩子更快乐，我们的家长更放心。我坚信，小六班会以更新更好的面貌去迎接各种挑战。

为了确保寒假期间校园安全，避免各类事故发生，切实把安全工作作为头等大事来抓，为广大师生创造一个欢乐、祥和的节日氛围，按照教育委员会的要求，在精细上做文章，在落实上下功夫，切实做好寒假期间的安全保卫工作。

(一)切实加强寒假和春节期间的学校安全工作。各班教师都以高度的责任心和对师生切实负责的态度，认真部署、落实学校在此期间的安全工作，采取一切必要措施，确保万无一失。

(二)要认真查找事故隐患和漏洞。在放假前，认真开展一次学校安全大检查。检查要认真、细致、全面、彻底，不留死角，对检查中发现的问题，要立即研究解决，一时无法解决的，要及时上报，并采取严密的防范措施，严防事故发生、确保安全。

(三)在放假前，均要结合实际，采取多种方式，对幼儿普遍进行一次包括预防交通、溺水、火灾等安全事故内容的安全教育，教育师生要注意回家、返校途中的交通安全，重视节假日期间参加旅游、娱乐等活动时的安全;教育幼儿注意安全，参加有益身心健康的活动，过一个平安、祥和、愉快的寒假。

(四)放假期间，认真做好防火用电安全工作，关闭所有不用的电源，杜绝因电源短路引发的火灾隐患。网管人员要切断电脑机房的一切不必要的电源。

(五)坚决落实幼儿园安全工作领导责任制和责任追究制。

尊敬的各位家长：大家上午好!

我是五年级二班的班主任郭盼，感谢各位家长在百忙之中抽空参加我们的家长会，感谢你们对我们学校工作的大力支持，也正是因为你们的支持，才能使我们的工作能够顺利完成，才能使孩子更上一层楼! 而我们召开家长会的目的是为了加强老师和家长之间的联系，相互交流一下孩子在校和在家的情况，以便我们老师能够及时的调整策略，提高教学质量。同时也让各位家长了解孩子最近这段时间的表现。虽然我们很少见面，但我们的目的是一样的，都是为了孩子健康成长。我相信各位家长在你的事业有成之际，也很希望看到孩子茁壮成长。面对孩子进入六年级，一切都会有较大变化，作为家长与老师都要掌握孩子一切情况，进行有善指导才能使孩子健康成

长。 今天,借着家长会这个机会,我想我们应该敞开心扉,共同地讨论和交流孩子的学习和生活。

作为班主任我先介绍一下学生在校的生活和学习情况。寄宿学校和国办学校有很大的不同，老师不仅要教会孩子成才，还要教会他们做人!而我作为班主任的我更加义不容辞。每天在教孩子们知识的同时，我还注重对孩子思想方面的培养。在教学过程中还要随时关注孩子的健康，让他们在这里快乐学习健康成长，让家长也能放心把孩子交给我们!

身为班主任不仅要管理好班级，关心学生的学习，我们还要和学生同吃同住时刻关注学生的生活，放学时班主任要带队进入餐厅和学位生一同就餐，午休和晚休班主任必须进入宿舍指导和督促学生休息，保证每一位学生休息后再离开。作为班主任我们倾注真情，关爱每一个学生，营造一个积极向上的班级，能够让学生锻炼的，尽量让学生锻炼，做到一切为了学生，为了学生的一切。

在学习方面，作为班主任我们积极和各科老师沟通学生的学习情况，安排后进生的补习工作，让他们的成绩尽快提高上来，经过一学期的努力学生的成绩都有了明显的提高(五年级的李洪远、柴云龙、张洪睿、苏旺、蒋凯乐、宋培倩、冯悦、陈倩、程宝雪、张承、李子

恒等同学)，我们关注学生学习，但我们不只以成绩论英雄，而是着眼于学生自身的发展，着眼于学生的努力程度。每次考试前后，我都会找学生谈心，了解他们的心理状态，减轻他们的心理压力，做学生的知心朋友，让学生学得轻松，学得愉快。因为我知道：班级管理的对象是学生，而学生是有情感有思想的人。只要孩子今天比昨天表现好些，就及时鼓励，及时表扬(我班的蒋金、王运)。 学生在成绩进步的同时，其它各方面的能力也有了较大的提高，从他们参加的各种活动就可以明显的看出来。“小百灵”合唱团(全校都有参加，班主任指导排练)，“小孔雀”舞蹈比赛(五一班的尤坤、杲朋、孙金玉、简雪玲等四年级的王金玲 等同学)，器乐比赛(五年级的刘洋、王海、蒋洪杰、杜超 等同学笛子吹得非常棒)，“小神笔”书法比赛等各种活动都积极参加，学生为班级争光、为集体争光的荣誉感很强，在活动中，他们所表现的精神令人感动，所取得优异成绩令人振奋。既让同学们得到了锻炼，也展示了他们的才能，为他们增加了自信。相信为他们走向下一个成功也奠定了坚实的基础。 父母是孩子的第一任老师，家庭教育对孩子的成长起到举足轻重的作用。学校教育需要家长的配合，班主任工作更需要家长的信任和支持。在教育过程中若能取得家长们积极配合，对学生的教育可起到事半功倍的作用。 各位家长，尽管在教育孩子上我们付出了很多心血与汗水，尽了最大的努力，也取得了不错成绩，但我们的工作肯定也存在问题，我们虚心听取各位家长的合理建议，百尺竿头，更进一步，我们力争把工作做得更好。 总之，在这里我们会竭尽所能的照顾好您孩子的学习和生活。孩子的成长离不开家长和老师的密切配合，希望各位家长多多支持。让我们共同努力，为孩子的美好未来打下坚实的基础。最后，我想说：要相信孩子的潜力;不要对孩子失望;决不吝啬你的表扬和鼓励;教给孩子一生有用的东西。请家长们记住这样一句话：“你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。”

谢谢大家。

一、要提高教学质量，首先要上好课

1、课前准备：备好课

认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念都要弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好;了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施;考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病。考虑到学生身体素质的差异，按能力分组，教学因人而异，让每位学生各需所求，各挥其能，各展其才。通过自己的精心设计，合理安排，使学生在轻松愉快的教学气氛中完成体育教学任务。

3、课后反思，对教材搭配，教学手段及方法，学生生理心理承受情况，实现体育与健康课程三维目标的情况等进行系统性地分析总结，发现问题，找出解决问题途径，改进教学形式，完善教学模式。

二、要提高教学质量，还要做好课后训练指导工作

本年段的学生体质和健康水平存在着个别差异，体育运动的基础知识和基本技术结构参差不齐，利用每周的一、三、五下午第四节在班主任老师的配合下，分层次教学，对于不同基础的学生采取不同的方案，精心整理-教学中多用“鼓励教学”，坚决不放弃基础薄弱的学生，不断总结探索更有效的教学方案。

积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。本着“健康第一”的指导思想，却实加强体育工作的精神，认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

在教育教学工作中还存在许多缺点和不足，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为我们学校体育贡献自己的力量。

在近40天的寒假生活中，总体来说戴佩芸基本能按照正常的作息时间生活，晚上11：30左右睡觉，早上9：30左右起床(除年三十和初一)。每天抽出一定的时间写作业，读故事书，与表姐一起快乐地游戏。寒假生活较充实。

具体的学习生活情况如下：

一、 读故事书的情况：

所读课外书书名如下：《小免乖乖》共105页;《猪八戒吃西瓜》共105页;《海的好儿》共105页;《格林童话》P1-27

二、亲子活动及锻炼：每晚下班后一起检查作业，读故事书、下跳棋;周六周日去徒步、滑冰、游泳;在人民会堂看中央交响乐团的新年音乐会一次。

家长感受：很开心，经过一段时间的锻炼，孩子滑冰水平有了长足的进步，孩子自己也体会到了运动的快乐及学有所成的成就感。于是抓住机会赶快教育：凡事贵在坚持。孩子也似有所悟，这个观念还要在以后的学习生活中继续强化。

三、能力训练：

1、德育方面：能尊敬长辈，懂得体会大人的辛苦，比较听话，不乱发脾气，能帮姥姥擦桌、擦地;见到长辈能正确称呼，有礼貌。

2、合作、交往能力：与表姐(10岁)一起相处三周，学会互相分享、帮助、关心，能做到不自私，友好相处，有了小摩擦自己解决;

3、学习习惯培养：目标——让孩子有责任感，知道学习是自己的事，必须完成当天的任务后才能自由活动。基本达到目标，但有时还要提醒，下一步还要提高孩子的自我约束能力，提高学习时的专注度;

4、自理能力培养：早晚自己穿衣洗漱，袜子自己洗，可以自己做米饭，能主动收拾屋子，自己整理书桌，随着年龄的增长从心理上减少对父母的依赖。

经过实验小学一学期的学习生活，在班主任及各位老师的关心培养下明显觉得孩子进步了很多。孩子有时会说：“妈妈，您真辛苦，我应该孝顺您。”我问她：“你怎么知道妈妈辛苦呀?”“顾老师告诉我们的。”感谢老师!在一个全社会都更多关重知识技能等应用能力培养的社会大环境下，还有老师一直在坚持不懈地抓孩子的德育教育，尤其是孝敬父母这样大根大本的问题，真得很难能可贵。《论语》开篇即说：弟子入则孝，出则悌……可见孝的重要性。如何培养出一个合格的孩子，单靠哪一方面都是不行的，一定要老师和家长共同配合才行。有一位当代的大德说过，老师教孩子孝敬父母，父母教孩子尊敬老师，这样才能把德行的根扎牢，人有德行，学了本领才能更好地服务于社会而不会出偏差。作为家长，在感谢之余，也会配合老师的工作，使孩子在道德、学问方面有更大进步。

为进一步提高广大师生消防安全意识和逃生自救能力，预防火灾事故发生，我校一直将消防安全工作作为一项重要工作来抓，牢固树立“预防为主，安全第一”的思想，警钟长鸣，常抓不懈。在学期末，按上级文件要求，充分利用学生寒假这一契机，深入推进消防安全宣传教育工作，引导师生与家长共同学习消防安全知识，全面提升消防安全素质和自防自救能力。我校积极开展了学生寒假消防教育活动，现将主要做法总结汇报如下：

一、健全组织，宣传发动，统一思想，营造消防安全工作氛围学校领导高度重视本次活动，成立了由校长任组长，副校长为副组长，班子成员和各班班主任为成员的工作领导小组。利用本次活动开展的契机进行了任务布置，要求增强我校师生消防安全意识，消除校园及家庭安全隐患，积极开展对学生寒假消防教育活动，通过学习宣传，大家统一了思想，提高了认识。

二、合理布署，重视实效，认真落实“三个一”。

(一)上一节冬季防火知识课。

我校在做好各项日常工作的同时，一直把安全工作作为重点，平时利用校班会等时间，做好学生的安全教育工作，培养学生“安全第一”的意识。另外，在寒假来临之际，我校利用散学典礼给全校师生上了一节消防安全知识课。重点讲授火灾避险和自救互救知识，全面提升师生消防安全素质和识险避险自护自救能力。

(二)完成一份寒假消防作业。

在学期结束前，由学校印发了《20__年寒假消防安全家庭作业》广泛发动师生和家长学习家庭消防安全知识，特别要求学生及家长配合完成一份特殊作业：每位学生要完成由学生与家长共同完成制作家庭火灾逃生计划，绘制一张家庭火灾逃生路线图，确定疏散程序、方法、要求等，并进行演练，提升消防安全意识，确保学生家庭消防安全。

(三)查找一批家庭火灾隐患。

积极引导家庭成员通过共同完成寒假消防安全作业，及时排查并消除一批家庭消防隐患，落实家庭消防安全防范措施，增强家庭防灾抗灾能力。

总之，我校按照上级的安排部署，结合学校和学生的实际情况，深入开展寒假消防安全教育活动。开学后，学校安稳办对学生完成寒假消防作业的情况进行了统计汇总，学生完成率达100%。同时对学生寒假消防作业中反映出的问题进行汇总，分析家庭火灾隐患的类别、比例、分布等情况，建立了数据库，为开展针对性消防宣传教育工作提供依据。今后，我们将继续加大工作力度，促使我校消防安全学校工作再上新的台阶。

___初级中学

20__年3月7日

大学毕业生寒假实习报告总结

假期，对一部分学生而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意，但无所事事的光阴中往往也就带有了一丝百无聊赖的失落与遗憾。但是对于参与了寒假实习的学生而言，那是一种完全不一样的收获。下面为您推荐一篇《大学毕业生寒假实习报告范文》。

应届毕业生实习报告范文

(一)实习目的

初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。

(二)实习注意事项

1、勤学苦练，善于创新，善于思考。

2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。

3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。

4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。

5、要注意安全，做工作要认真。

二、实习过程

(一)业务熟悉

第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。

接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同（劳动合同法）、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等;然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。

从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。

(二)业务操作

刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。

具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。

2、报价与确认

我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。

(三)出差洽谈业务

提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美好的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新鲜事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务谈判。首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后慢慢领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。

(四)人际关系的处理

人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。

此处我将简单介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。

1、同事关系

能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。

虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须掌握一些交际艺术。

首先，必须确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件容易的事。和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太容易出现矛盾和裂痕，而这种矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避免。

其次，必须学会尊重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，必须首先尊重他人。要做到尊重同事，就必须自觉保守同事的秘密。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应该被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己!

再次，要尽量避免与同事产生矛盾。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的，种种的不愉快交织在一起，便会引发各种矛盾。同事之间有了矛盾，仍然可以来往。同事之间有了矛盾并不可怕，只要我们能够面对现实，积极采取措施去化解矛盾，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。

最后，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。

我最直接的同事也就是我的同学，我们的实习期间一直配合的很默契，没有一次争论和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，达到共同的目标。在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简单，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。

2、上下级关系

任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般情况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张；表现比较拘谨；相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。

上下级之间的关系应该是领导与服从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远持久的个人影响力，激发员工的主观创造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力。“无规矩，无以成方圆”。管理就是制定规则和制度，监督并促使规则和制度有秩序地运行。管理概念中控制的成分比较大，强制执行的色彩比较浓，领导制定规则，教导或强制员工按照规则行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地展开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应该全面处理好上下级关系。

上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应该懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是协助下级成功，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责分明，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级因为各自所处的位置不同，思考问题的角度也会有差异，如果长期缺乏交流、沟通，常常会产生一些矛盾和隔阂，久而久之，自然会产生关系紧张等问题。因此，上下级之间有必要经常相互沟通，从而建立彼此间的信任。

建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌。一个合格的领导还必须是一个兼职心理医生，当员工的思想情绪偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信赖。

作为下级，也必须认清角色给予自己恰当的心理定位。员工应该把自己当成“士兵”，以服从为天职，具有“忠诚、勇敢、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属能力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益服从整体利益。“勇敢”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻到底，把事情做得有始有终。

良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢

3、客户关系

刚开始做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在锻炼自己的语言沟通能力。我喜欢我的物流管理专业（物流管理专业职业生涯规划书），但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。

自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不可能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的兴趣，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。

例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历(同学、同乡，或者共同去过某一个地方)，找到一个话题，拉近与客户的关系。如果实在没有找到这样的事情，就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联系。

例如浏览客户墙上的画或者观察桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经历，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了一定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。如果客户还没有对你产生兴趣，千万不要急着谈论业务，一定要找出某种轻松愉快的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。

事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话非常张狂，但事实如此，仔细分析，我认为以情动人的销售技巧应该包括以下诸如方面，好的客户关系究竟是怎么形成的?(1)具备最起码的业务技巧，这一点不需要我多说；(2)积极、乐观的人生态度，一个好的业务人员应该极其自信，用热情感染客户；(3)对于一个女孩来说，良好的素质和微笑可以让自己获得很多意外地帮助；(4)真诚、善良的心灵，很多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实很多客户不愿意与这样的业务人员打交道，太累。一个善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎所有客户都喜欢这样的业务人员，甚至内心不设防；(5)不要提防客户，把他们看成自己的朋友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，如果我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我?(6)以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的疲惫，力所能及地从经济、情感上为他着想。

三、顶岗实习总结

通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。

实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是平等的，是应该相互尊重的；以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢作敢当。

此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观察学习，我们还认识了很多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放(双桥)等等。

这次实习，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很多货代方面的知识，也看到了货代市场的极大发展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被淘汰掉，情况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：

(1)承运人的挑战

不少货代公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行为，直接把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严重影响了货代企业经济利益，削弱了货代企业对办事处的竞争能力。

(2)货主的挑战

货代企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代理人在接受委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担任何责任，但在实际业务中很多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的威胁。

(3)同行企业的挑战

某些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法(如接受非法办事处的挂靠、转借发票等)违反了政府部门对货代行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，互相残杀，败坏行业风。

上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公平、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序，严重影响了货运代理业的健康发展。为此，我提出以下建议：

1.尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建设；

2.加强部门之间的协调，明确行业分工；

3.允许多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才；

4.建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度；

5.尽早成立全国性的国际货代行业协会，协助政府部门协调企业的关系；

6.建立国际货代提单注册备案登记制度，特别是对分运单要加强监管；

7.编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培训，提高从业人员的业务、法律和道德水平；

8.尽快解决某些办事处的非法经营问题。

四、实习心得

业务员工作总结：在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的信任和支持!谢谢你们!而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去……

我班有幼儿39人，男孩22人，女孩17人，这些孩子个性活泼开朗，但个性鲜明，我是一名刚毕业的学生，也是第一次真正的步入工作岗位，通过一学期的工作学习，我在各个方面都有了很大的提高，幼儿园的日常生活，与孩子沟通，与家长交流都已基本了解。

我接的这个班孩子这一学期也有了很大的进步，在孩子们即将完成小班幼儿园学习任务之际，我们回首所做过的工作，总结经验，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结如下：

一、教育教学工作

1、在教育教学工作中，我们分析本班孩子情况，根据《纲要》和教材要求，认真制定学期工作计划，准备好每一次活动，开展了丰富多彩的教育活动，先后完成了4个主题活动，开阔了孩子们的视野，帮助他们获得了丰富的生活经验。我们注重发挥班级的环境作用，定期更换班级的主题墙。

我们注意培养孩子良好的学习习惯和初步的学习能力。通过教师一年的努力，他们对幼儿园的各项活动都充满了兴趣，能积极主动地参加各类教学活动，喜欢参与操作性较强的活动，如美工活动，音乐活动等，并能学习用普通话进行简单的表达和交流，大部分幼儿能大胆地发表自己的意见，对自己动手操作进行的探索活动和表演活动充满了兴趣和热情，乐于勇敢地在集体面前发言和表演。幼儿在兴趣爱好的驱动下，积极参与各项娱乐表演活动。

游戏化教学。小班教学内容以游戏为主。为了保证每节课的质量，首先，我们给幼儿创设一个良好的环境，轻松的氛围，让幼儿有一个愉快的心情参与。其次，我们认真备课，设计好每个活动，通过各种教育手段激发幼儿学习的兴趣。在教学过程中，我们努力成为孩子学习活动中的合作者、支持者、引导者。我们把“课”当成“游戏”上，把“游戏”当成“课”来做，从而来调动孩子学习的主动性，吸引他们学习的注意力。

2、我们重视班级常规的培养，不断发现问题，及时解决问题。从我班男孩子比女孩子多，男孩子天性顽皮，所以我班的安全教育也是重中之重。我们随时引导幼儿注意观察身边危险的地方，并讲解正确的户外活动方式，让幼儿先寻找那些地方可能发生危险，应该怎样玩?认真排查班级里的不安全隐患，做到早发现早解决，利用游戏让幼儿查找班里不安全的地方，教育幼儿不触摸危险的角落。如：桌缝、桌角、门、等。通过儿歌教育幼儿上下楼梯要扶好，玩游戏中不要推人，勤剪指甲不抓人。

在生活卫生习惯方面，培养幼儿养成独立进餐、入厕、入睡，养成喝水的习惯。在喝水秩序方面，给孩子们划清了喝水和接水的不同位置。

二、在卫生保健方面

由于孩子年龄较小，给卫生打扫工作带来很多麻烦，我班二位老师尽心尽责地进行卫生保健工作，严格按照园里的要求执行各类物品的消毒工作，踏踏实实，从不因孩子年龄小给我们带来的不便而影响工作，让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。因为我班年龄比较小，所以我班的卫生保健工作一向也较为细致。我们二位老师每天都兢兢业业、细心、耐心的观察记录。

如：严格记录每位幼儿吃药情况;不漏吃;不迟吃;晨检时注意观察幼儿脸色;幼儿有不舒服现象及时通知家长;因小班幼儿还不能及时的表达需要;日常生活中注意观察幼儿脸色及表情，及时了解她的要求。特别在幼儿吃饭方面，老师更是细心照顾，不怕麻烦，引导幼儿吃好吃饱。在幼儿喝水方面家长们也比较关注，每天保证幼儿喝够三杯水，教育幼儿让幼儿明白口渴时应及时补充水分。为了保持幼儿的手指卫生和预防幼儿抓挠小朋友，每星期固定为幼儿剪手指甲，每星期固定为幼儿清洗专人专用的小毛巾，用84消毒液侵泡，毛巾随时保持干净，让家长看了放心。我们班注重保教并重，细心关心每一位幼儿，照顾他们的生活，为他们提供卫生舒适的生活学习环境。

人教版九年级思想品德第二单元知识点总结

1、当前，中国在世界舞台上的地位如何?

1)当今世界，中国是发展最快，变化最大的国家之一;

2)中国的国际地位日益提高，在国际舞台上发挥着越来越重要的作用，一个和平、合作、负责任的中国形象已经为国际社会所公认。

2、为什么我国仍处在社会主义初级阶段?

1)、新中国成立特别是改革开放以来，社会主义制度的优越性得到了初步显示。我国的社会主义现代化事业取得了举世瞩目的巨大成就。(我国的综合国力有了很大提高)

2)、我国的社会主义仍处于初级阶段(基本国情)

①原因或表现：现阶段我国社会生产力水平还比较低

②科学技术水平、民族文化素质还不够高。

③社会主义具体制度还不完善

3、初级阶段的含义及起始时间

① 含义：初级阶段就是不发达阶段，是指在经济、政治、文化生活等各个方面不发达。

②初级阶段起始时间：

上世纪五十年代中期起，到本世纪中期(需一百年左右的时间)

4、我国社会的主要矛盾

人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。(主要矛盾只有一个，它贯穿我国社会主义初级阶段的整个过程和社会生活的各个方面)

5、国家的根本任务

沿着中国特色社会主义道路，集中力量进行社会主义现代化建设。

6、必须长期坚持的指导思想

(1)、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想是我们党和国家必须长期坚持的指导思想。

马克思主义的基本原理同中国革命的具体实践相结合的过程中产生了三大理论成果：毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想)

①三个代表的含义：

A、始终代表中国先进生产力的发展要求。(三峡工程，西部大开发)

B、始终代表中国先进文化的前进方向。(文化艺术的发展，文化的世界交流)

C、始终代表中国最广大人民的根本利益。(送温暖活动，为农民工立法讨要工资，)

②三个代表重要思想

A、是中国共产党先进性的具体表现。

B、是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

C、是我们坚持和发展社会主义的基本经验和必然要求。

7、党的基本路线的内容(课本37页)一个中心，两个基本点

(1)、党制定基本路线的依据及出发点:

依据:初级阶段的基本国情和历史任务

出发点:全国各族人民的根本利益

(2)坚持四项基本原则

内容：坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马列主义毛泽东思想。

意义：它是我国的立国之本，是中国革命历史经验的总结，是经过我国革命实践证明的真理。坚持四项基本原则是全国人民的根本利益所在，是全国人民团结奋战的共同政治基础，是社会主义现代化建设事业取得成功的政治保证。

(3)、坚持改革:

.原因：我国现阶段存在与生产力发展不相适应的经济体制、政治体制和其他方面的体制。

目的：解放和发展生产力，建设有中国特色的社会主义。

性质：社会主义制度的自我完善和发展

内容：经济体制改革、政治体制改革、文化体制的改革。

(4)、坚持对外开放:

1)对外开放是我国的一项基本国策。

2)世界经济发展的客观要求;

3)中国已加入了WTO，我们必须抓住机遇;

4)社会主义的本质的要求。

5)实践证明，对外开放是强国之路，是社会主义事业的发展动力。

(5)、为什么要坚持党的基本路线不动摇?

1.坚持党的基本路线不动摇是我国改革开放和现代化建设的伟大实践经验的总结;

2.坚持党的基本路线不动摇是实现社会主义事业最可靠的保证

(6)、一个中心，两个基本点的关系

1.它们是相互依存，缺一不可的有机整体;

2.经济建设必须坚持四项基本原则和坚持改革开放;

2.坚持四项基本原则和坚持改革开放是互相促进的;

3.两个基本点是为了更好地解放、发展生产力，把经济建设搞上去。

(7)、改革、发展、稳定之间的关系

1)改革、发展、稳定三者是相互促进，紧密联系的。

2)其中，发展是目的，是硬道理;改革是动力，稳定是保证、是前提。

3)在现代化建设中，要正确处理改革、发展、稳定的关系。只有在稳定的政治环境下，才能集中精力进行改革开放和现代化建设。

统一的多民族国家

1、我国是一个统一的多民族国家

2、汉族以外的其他民族被称为少数民族.

3、民族区域自治制度是我国的一项基本政治制度. 民族区域自治制度是我国三项基本政治制度之一(另两项为人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度)

4、我国处理民族关系的原则：民族平等、团结和共同繁荣。

5、我国宪法赋予了各族人民平等的政治权利、人身自由权利

6、为什么说维护民族团结,既是国家的事，也是我们应尽的责任和义务?

(1)我国是一个统一的多民族国家. 我国在少数民族聚居的地方实行民族区域自治制度，由少数民族自己管理自己的内部事务。我国宪法赋予了各族人民平等的政治权利、人身自由权利。民族平等、团结和共同繁荣是我国处理民族关系的原则。

(2)维护民族团结也是我们应尽的责任和义务。我们要自觉尊重各民族的宗教信仰，尊重各民族的风俗习惯，尊重各民族的语言文字。生活中和少数民族同学和睦相处。主动帮助少数民族同学。

7、一国两制的基本方针

(1)一个国家：中国的主权和领土必须完整，不容分割，中国是一个统一的国家;

(2)两种制度：在一个中国的前提下，国家的主体坚持社会主义制度，港澳台保持原有的资本主义制度和生活方式长期不变。

(3)香港和澳门回归祖国后的稳定繁荣和发展证明：一国两制是正确的，具有强大的生命力。

8、两岸关系

(1)世界上只有一个中国;和平统一，一国两制的基本方针;

(2)一个中国原则是发展两岸关系和实现和平统一的基础;

(3)一国两制是两岸统一的最佳方式。

上周末，我校针对期中考试情况总结召开了以“新阶段，新起点”为主题的家长会。

会上，班主任老师客观而全面的总结了本班的期中考试成绩，针对班级在本次考试中的优势科目和劣势科目进行了分析，使家长们清楚的了解到班级的期中考试情况。同时，借助本次班会，班主任老师与家长们再次深入交流，探讨孩子在校和在家的学习情况，深化家校合作，以便更好的对学生进行全方位的教育，提高学生的学习成绩。各班主任老师针对期中考试前期学生的学习状态，对班级中思想上进、学习态度较好的学生进行了表扬，对日常班级的活动、班风班貌、作业布置等情况进行了详细的讲解，并就家长如何在家辅助学生学习，养成良好的行为习惯、学习习惯、安全习惯等家长较为关心的问题与家长进行了深入的共同讨论，认真回答了家长们提出的问题，现场气氛活跃而和谐。

本次家长会取得了良好的效果，加强了班主任老师与家长们之间的联系，有利于对学生进一步的教育，体现了我校“家校合作”的办学理念。

1.勇于探索，大胆创新，活动形式丰富多彩

本次家长开放日活动，打破了以往开放日的固定模式，开展了表演游戏、结构游戏、区域活动，以游戏活动形式开展，给大家耳目一新的感觉。让幼儿在游戏中进行学习，增进了幼儿、家长、老师彼此间的情感。

2.家长参与活动，亲身体验愉悦和成功

家长开放日中，调动家长的兴趣也是非常关键的一环。教师们在活动之前，就充分利用了家庭资源，动员家长和孩子们准备了大量的资源。而在活动中，教师还有意加入了家长共同参与的部分，如：大班让家长协助幼儿进行手工制作“扇面画”“风筝”，从而进一步了解了幼儿在园的学习、生活，还帮助家长树立了寓教于乐的教育观，活动中家长们普遍都反映到以后还要经常组织这样的活动。

3.更新家长教育观念，传递新的教育信息

由园领导组织召开家长会、参观校园、展示教育成果、园长接待日更好地保障家长的教育知情权，疏通了学校与家长沟通的渠道，让家长更好地了解学校，帮助学校更好地成长。在家长开放日活动中，不仅是展示幼儿生活、展示教师才能的机会，也是更新家长观念的机会。所以本次家长开放日活动中，教师们利用游戏活动、生活环节、家长反馈会等环节给家长们上了一节生动的课程，把尊重儿童、相信儿童、充分给予儿童机会等宝贵的经验传递给了家长。在家长的信息反馈中，许多家长都感觉茅塞顿开，在开放日活动中，发现了自己孩子的一些潜力，同时从教师的教育行为中吸取了许多的宝贵经验，更新了教育观念，从而纠正家长小学化倾向。

4.提高了教师的现场调控能力

教师们在开放日活动中，都感觉个人能力有所提高，不管是教学上，还是对孩子的管理上，当有家长在场，能熟练流畅地组织孩子有秩序地参与活动，得到家长的认可，能让孩子感觉家长在是一种活动的动力，是很不容易的。

本次活动展现了新的教育观，寓教于乐，还充分体现了幼儿的主体参与性，同时又调动了家长参与活动的积极性。活动中充分展示了我们教师的才能，还将一些新的教育观念传递给了家长，活动取得了较好的效果。

九年级语文教学工作总结

这个学期，我担任九年级语文课教学工作。一学期来，我以学校及语文组工作计划为指导；以努力提高学生成绩为重点，以提高教育教学效率为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一学期来的工作总结如下：

一、加强业务学习，努力提高自身素质

在工作中，我认真学习教师职业道德规范、新时期教育思想，不断提高自己的道德修养和政治理论水平；我还积极地、认真地学习新课改理论，努力提高业务能力，及时把握中考新方向。通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为我转变教学观念、改进教学方法打好了基础。

二、严格要求自己，严格遵守工作纪律

在工作中，我能够严格要求自己，时时处处以一个共产党员的标准来要求自己，遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退。另外，我能够严格遵守教师职业道德规范，从自己的内心来关心爱护学生，不体罚和变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。尽最大的努力做到爱生如子。

三、强化常规，提高课堂教学效率

这个学期，我能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件、备写每一篇教案；在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂四十五分钟要质量，努力提高课堂教学效率；在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养；同时，进行阶段性检测，及时了解学生的情况，以便对症下药，调整教学策略。

认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同学科教师学习，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课十七节，超额完成了学校规定的听课任务。

四、加强研讨，努力提高教研水平

本学年，我参加了县级教研课题“学生心理潜能的研究”及市级课题"远程资源下的语文教学研究"课题的研究工作，分别通过了结题验收和中期验收。在科研课题研究的过程中我积极撰写课题实施方案，撰写个案、分析报告和相关论文。平时，我把教学心得体会，都及时总结研究成果，撰写成为论文，这就为课题研究工作积累了资料，并积极在语文教学中进行实践。在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。

五、正视自我，明确今后努力方向

本次期末考试，我所带的九年一、二班平时语文成绩相对其它平行班而言，还是有一定的差距，本人认真进行了反思，原因主要有以下几个方面：

1、在课堂教学中充分利用多媒体课件，调动了学生的积极性，但对学生基础知识的训练不够，致使课堂教学效率不高；

2、对知识点的检查落实不到位；

3、对差生的说服教育缺乏力度，虽然也抓了差生，但没有时时抓在手上。

4、教学中投入不够，没能深入研究教材及学生。

我想针对以上情况，在下学期我要改进的措施有：

1、进一步加强对新课改的认识，在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学习积极性的同时，努力提高课堂教学的效率。

1、狠抓对学生作业的检查，落实对知识点的掌握。将差生时时放在心上，抓在手上；

2、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生思路，提高学生解决问题的能力；

3、采取措施，加强训练，落实知识点。培养大语文教学观念。

尊敬的校领导、各位老师,亲爱的同学们：

大家好!

我是初三--班--家长。

早春二月，生机勃发。

很荣幸能够在春天这个生机勃勃的特殊季节，参加初三最后一学期这个特殊的开学典礼，并在这个特殊的场合，向大家表达我做

为一名家长特殊的心声。

此时此刻，我的心情和老师、同学们是一样的，既有紧张兴奋，又有留恋不舍，初三最后一个学期将是一段蓬勃向上、激动人心

的时光，也必然是一段值得纪念、值得珍惜的时光。借此机会，我表达三层意思。

一是感恩之情。首先真诚感谢师大附中这所群英荟萃的学校。附中宽容大气，教学一流，历史悠久，底蕴厚重，成就辉煌，盛名

远播。孩子在这里，学到了知识，学会了做人，最重要的是拥有了自信，孩子们以自己是一名师大附中的学生而骄傲!其次真心

感谢校领导和各位老师。你们决策到位，德技双馨，勤奋敬业，甘为人梯。两年半来，学生发展的精心规划，教学方案的准确周

详，课堂上的悉心讲解，课余时间的额外补课，QQ群里的真心切磋，手机短信的及时通报，家长会上的倾心交流，点点滴滴，无

不渗透着校领导和老师们的心血和汗水，是你们为同学们从懵懂的少年开启真正的人生之路默默奠基。把孩子交给这样的领导和

老师，我们家长省心，放心，更安心，请允许我向你们表达崇高的敬意!第三，真挚感谢初三的每一位同学。大家一起学习，一

起交流，一起成长，一起喜怒哀乐。学习上互相帮助，生活上互相关心，增长了才干，增进了友谊，也强壮了体魄。是你们成就

了初中彼此间丰富多彩的生活，是你们在每位同学的人生旅程上书写了浓墨重彩的一笔。他年回首，你们记得初中，就一定会记

得彼此。

二是鼓劲之意。初中生活是人生的一个重要阶段，特别是初三，学习任务重，升学压力陡然增加，同学们的心理、生理要发生巨

大变化。我们当家长的，非常理解大家，也非常心疼大家。百米赛跑，赢在起点，更赢在最后几步。亲爱的孩子们，有一句话，

我常常对自己的孩子说，今天也要对你们说：拥有附中这么好的平台，这么好的资源，你已经赢在了起点，要幸福，要感恩，更

要珍惜。再有一个学期，你们就要离开这所学习生活了三年的学校，奔赴一个更高层次的学习阶段，开启新的人生之旅。大家要

密切配合老师，科学安排学习，精心准备中考，完成好人生的第一次百米冲刺!望子成龙、望女成凤是每个做家长的殷切期望，

只要你们努力了，进步了，无论最终的结果如何，你们在爸爸妈妈的心中，都是最好的，永远是最可爱的!

三是支持之心。初三中考，对于学校和同学们来说，就是耕耘三载而一朝收获，其意义重大不言而喻。在这个特殊的阶段，做为家长，我们会密切配合学校和老师，严格按照学校的要求，做好家长该做的每一件事。不给学校添乱，不给老师找麻烦，积极支持学校的各项举措。孩子们，也请你们放心，爸爸妈妈会在生活、学习、生理、心理包括物质投入等方方面面，尽最大努力为你们顺利走完初三之路保驾护航。可怜天下父母心。只要你们做到最好就行，我们别无他求!

长风破浪会有时。我们衷心希望你们认真度过这个人生的黄金阶段，早日成长为热爱生活、阳光、健康、积极进取、有益于社会，有益于人民的人!预祝你们中考成功!

最后，祝师大附中和各位老师：桃李芬芳香飘千里皆栋梁;祝各位同学：修成正果名扬四海谱华章。

谢谢大家。

家长会工作总结

11月25日下午，我校召开了本学期第一次家长会。在学校领导的关心和大力支持下，达到了预期的效果，取得了圆满成功。

本次家长会第一项内容是全体家长观看我校的阳光大课间，整个活动持续半个小时。家长们对我校学生的变化发出了由衷的赞叹：“真让人不敢相信啊！”是啊，孩子们个个精神抖擞，文明有礼。动作、口号整齐划一。有的家长还问我：“这么整齐，得练多长时间啊！”有的说：“这一年，变化真是大啊！”听到这些，我觉得我们的辛苦没有白费。

阳光大课间过后，家长们都进了教室。首先由黄校长向家长们汇报了前一阶段我校取得的成果以及正在拆除的厂房工作，家长们都表示理解和支持。

接下来的时间，交由我们班主任。首先，我做了简短的开场白，感谢家长在百忙之中能抽时间来参加本次的家长会。我班的到会率为100%。，可见，家长们对孩子还是很关注、很重视的。

会议一共分为三个议程：

一、总结班级情况。对前一阶段的教育教学情况向大家作汇报，并展示我班的诗朗诵“少年---理想---中国”

二、结合本学期的期中考试，谈谈家庭教育的方法及其重要性。在此过程中，对表现优秀的、进步较大的孩子一一点名表扬。挑选了我班一位家长介绍自己的“育儿经”，并请一名学生介绍自己的学习方法。

三、请数学袁老师和英语赵老师到我班，结合学生的实际情况，让家长对自己感兴趣的话题进行交流，并提出一些建议。

本次家长会，我的收获很大。让我对孩子们在家的表现有了一个更全面的了解，也让家长对孩子在学校的表现有了一个更深的了解。我想，作为教师，尤其是一个班主任，要尽自己最大的能力去做好孩子们的教育教学工作，并不断提高自身的教育教学能力。

有了这样一次家长会的召开，可以很好的让家长了解我们的学校，让家长关心和支持学校和学生的发展，更有利于班主任工作的顺利开展。感谢这次家长会！

今年寒假分三个阶段，第一个阶段为打工阶段，从1月12日到2月15日，第二个阶段为家乡的考察，第三个阶段乡村建设中心培训阶段2月20日至26日。

打工是在北京当门岗负责收费与车辆放行，工资不高，寒假去打工的主要出发点是锻炼。

这次打工经历使我了解到保安系统，保安这种职业尤其是一般的机构人员的流动性很大一般工作时间为一个月，这个职业的不正规性非常强。因为人员的流动性较强所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑骗事件。

做事要从小事做起，把自己所做的事看成整个系统中的一部分。由保安工作为例，我们所在的保安系统由8个岗位和中控室组成，虽然我所在的只是其中的一个岗位但通过观察我学习到其他岗位的职能，可以成功就认其他岗位。当然因为保安这样的岗位较为较为简单，适应性较强。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的专业具有较强的延展性不要轻易被一个行业所卡死。

理论与实践相结合，真正的理论不是抽象的而是具体的。理论与实践相结合才会产生真正的力量。马克思主义哲学具有很强大的力量，尤其在处理自身与外界关系的时候，人都有一个主观世界，但外界也存在一个客观世界，如果以主观世界来衡量客观世界那么就会对于客观认识不清，无法解决问题。禅宗讲究初心，我认为这和马克思主义哲学和相似，以实物的本来面目如实的反映客观事物，这样才能真正认清事物。从而采取行动，如果在没有认清事物之前就进行主观判断，那么我们的认识活动只是在验证我们的思维，对事物的认识就难以深化。要用心去感受事物客观的存在。在处理人际关系的时候就能减少猜忌和误会。

知识的系统性问题，一个人要想学得多而且脑子不乱就要将知识系统起来。没有系统起来的知识是零散的，无力的。把知识系统起来就是要将知识碎片穿起来，这样才能对知识进行整合从而有效应用到实践中去。当你对所表述的东西含糊其辞的时候应该躬身自问自己的知识是否欠缺，自己这方面的知识是否是零散的。把知识系统起来打通知识的各个关节，灵活应用产生力量。

人要面临生存与发展的恐惧。这次打工经历使我战胜了对于生存的恐惧，但我的追求绝不在于此，发展更是一项艰巨的，永无止境的任务。发展是永无止境的，不妨把它看做生活吧。要发展就要使自己的能力不断强化，要不断地读书，不断实践!未来的路还很长。

家乡考察篇

在家因为乡村建设中心布置了反应家乡变化的图片和文字展示，加上暑假参加了乡村建设中心的下乡活动，所以想了解自己所生活的农村，发现农村的发展变化以及所存在的问题。

家乡人的收入不断提高，农业种植收入在收入中的占比不断下降，养殖业和打工收入在总收入中的不断提高。同时由于物价的上涨以及人们对生活水平的追求，生活的成本提高，压力也在提高。村庄旧有的风俗在回复，已经中断很久的庙会现在开始继续进行，人们需要群体的归宿感，村中晚上也会有人组织跳集体舞，人们的文化活动在丰富。年轻人在不断接触新事物，汽车，电脑不断走进人们的家庭。城乡互动不断加强。

农村的背后有许多的故事，古老的遗迹，历史的记忆都存在这里。中国传统社会的根在农村，认识农村有助于解决中国传统社会的弊病，更好的改造社会。而西方文明的弊病在全社会蔓延，要对于这一问题进行解决就要就要从全社会的角度出发。同时发掘中国传统文化的价值也要在农村进行观察，从而使传统文化中的有益成分能够充分发挥其价值。

乡村建设培训篇

在乡村建设中心的学习阶段，了解到当今青年的社会责任，以及中国所存在的问题，社团的建设，中国乡村建设运动的发展。

中国现在仍然存在东方----主义和西方文明的问题的爆发，中国社会在夹缝中生存，中国的各个社会派别的斗争无不是围绕这两种问题而产生的。当今中国社会思想激荡，要想真正推动中国的发展需要了解中国的国情，中国社会有非常强的复杂性。中国社会分为前现代区域，现代区域，后现代区域。在每个区域内部又分为不同的区域。要想解决中国发展的社层次问题就要了解中的国情一切从实际出发，进行探求对症下药。

中国社会的发展不是表面的现象，而是有一种潜流在支撑，只有摸清这种潜流为我所用才能真正改变自己的命运，许多人感到不公平是因为社会表面所宣扬的东西并没有解决问题，内在的潜流一直在推动中国的变化。

青年时用来成长的，老师是用来牺牲的，理想是用来实现的。我们的社会缺乏有理想的人但更缺乏有理想而且能够用行动去践行的人。年青人最大的资本是时间和精力为此要拼命读书，拼命玩，拼命实践，拼命与好人站在一起!

当周围大的环境无法改变时就想方设法改变自己的小环境，在社会的大环境充斥着猜忌，愤怒，欺诈，但乡村建设中心的孩子很纯真，我们是一个生命的共同体。有一个工作者三十多岁了在乡建的道路上前行，忙着，对于自己的终生大事看的很淡，我很感动，他们是如此热爱自己所从事的事业。

但即使一个人具有很高的道德情操如果没有实在的力量也是无法改变这

个社会，为这个社会做贡献也就无从谈起，己的生存也就没有保障。看到自己喜欢的事情就去做，在法律的范围内想赚钱就赚钱，想争名就争名，想逐利就逐利，无可厚非。把自己所拥有的资源再作用于社会，这就是对社会的贡献，资源是没有道德属性的，关键在于它的获取使用。所以只要人的心是正的，行业是正当的就不要有什么顾忌放手做自己的事情，把它做好，这就是对社会的贡献拥。抱自己的生活，不要怕!

人生就是一个探索的过程，我就是一个探索者，在不断探索着自己的内心和客观世界，达到内心和外界的平衡。