学校母亲节活动创意点子实用20篇

一、前言

阳光哺育万物生长，母亲哺育孩子长大，母亲是孩子生命中永恒的太阳。为表达天下儿女对母亲的一片感恩之情，反哺之恩，在今年母亲节期间举办“真情献母亲”感恩母亲节活动，陶行知先生说：“道德是做人的根本，根本一坏，纵使你有一些学问和本领，也无甚用途。”因此，要倡导学生从孝敬自己父母开始，学会热爱生活、体验生活、感受亲情，并以实际行动向母亲表达自己的一份感恩之情。

二、活动目的

1、宏扬中华民族的传统美德，在广大学生中倡导热爱生活、体验生活、热爱父母、珍视亲情的良好社会风尚。

2、通过学生自己体验与实践活动，用自己的实际行动表达对母亲的反哺之恩及感恩之情。

3、借助本次活动，为我校注入具有时代特质的、关爱家庭亲情的德育内涵，从而唤起学生对孝心深沉的回味，达到德育目的。

三、组织机构

主办：建资协青协

四、活动时间

20xx年5月8日——5月12日母亲节

五、实施范围

全校学生

六、组织形式

学生体验活动由各班自己负责组织实施。

七、活动内容

（一）发动学生开展下列体验活动：

1、各班在母亲节发出一份致全班同学的公开信：

2、给妈妈制作节日贺卡：

由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母

子、母女亲情的节日卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。

3、制作“亲情小档案”，牢记妈妈的节日：

天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好、以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢？悄悄地收集起这些东西，并把它记录下来，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜！建议形式：

妈妈，我爱您

妈妈的姓名

妈妈的生日

妈妈的兴趣、爱好

妈妈的拿手菜

妈妈最喜欢吃的食品

妈妈最爱的颜色

妈妈最担心的是

妈妈最快乐的事是

妈妈最想做的事是

妈妈的心愿是

妈妈最想得到的礼物是

4、制订我的“自立小计划”，给妈妈一个放心：

回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及

的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧！跟妈妈说：妈妈！您放心！这些事情再也不用您为我操心了！

5、我为妈妈做件事：

例如：

1）今天我为妈妈洗洗脚

2）“我帮妈妈洗衣服”“我帮妈妈做顿饭”等。

八、注意事项

1、此项活动由校办公会研究讨论决定，各班务必予以高度重视，以此为契机加强学生的思想品德教育，促进我校德育进程。

2、各班要充分利用橱窗、黑板报等宣传阵地大张旗鼓地营造感恩的氛围。

3、活动结束后，各班以班级为单位上交系青协秘书部一份活动总结存档。

“两型校园”建设“金点子”征集评选活动总结

为了倡导勤俭节约的优良社会风尚，建设“两型校园”，增强学生节约资源、环境保护的节约意识，提高学生文明道德素养，塑造学生的完美品格，营造一种健康、文明、和谐的校园文化氛围。让学生养成节约、环保的良好习惯，把节约作为一种时尚，做“两型校园”建设的先行者。在院、系领导和老师的正确指导下，我们艺术学院特此举办了“两型校园”建设“金点子”征集评选活动。本次“金点子征集”活动，在同学们的积极参与中现已圆满结束，同学们能够开动脑筋，本着主人翁的态度，本着以校为家的想法给我们提出了很多中恳的建议，合理的方案，创意的点子和务实的想法。我们对积极参与本次活动的同学们表示深深的感谢。现对本次活动的具体开展，评选出的优秀金点子展示如下：

一、爱护植被，绿化校园

近年来,由于沙尘暴、生物多样性丧失、污染、旱涝灾害和全球变暖等全球性的生态与环境问题的加剧,保护森林生态系统,恢复和重建受损的森林生态系统,已是全人类的共识和关心的热点问题我国的植被资源很丰富，我国资源又面临着许多问题人为破坏，乱砍乱伐沙漠化严重，水土流失严重；本土物种的消亡，外来物种侵害；自然灾害；保护困难

所以我们应该认识到事情的严重性 呼吁同学们“从我做起从小事做起爱护植被，绿化祖国”自定一下方案：

1、培养人们的生态道德观，增强环保意识

2、了解我国主要的植被类型

3、运用调查的方法了解当地或我国植被的状况。运用观察、实验、资料收集的方法了解植物对人类的作用。设计绿化校园的方案。

4、宣传讲述有关国家采取的策略

5、通过对当地植被状况和植物对人类作用的了解，形成爱绿、护绿的意识，并能积极参加绿化祖国、美化家乡和学校的活动。通过对我国植被面临主要问题的了解，使学生产生忧患意识，进一步明确爱护植被、绿化祖国的重要意义

6 、形成爱绿、护绿的意识，积极参加绿化祖国的活动进一步增强爱护植被和热爱学校的情感 开展“绿色校园”一系列活动

7、唤起学生的危机感，激发起学生爱绿、护绿的保护意识

同学们，开始行动吧！净化校园环境，为创造和谐美好的绿色校园而努力奋斗吧！为了保护我们赖以生存的共同家园——校园。我们以虔诚的声音呼唤生命的绿色——为了让大地山青水秀，为了让家园绿树蓝天，让我们小手拉小手，让我们小手拉大手，加入“呼唤绿色”行列，保护绿色家园。今天播下一份绿色种子，明天收获一片蓝天绿地！行动起来，从我开始！行动起来，从现在开始。

二、不眼见为净

“白色污染”已成为一个众所周知的新型名词。“白色污染”主要指白色的发泡塑料饭盒，各种塑料袋，农用地膜等给环境造成的污染。

校园存在白色污染，每天有几百个包装袋，然而广大学生对白色污染知之甚少，环保意识十分淡薄，对白色污染缺乏紧迫感，而且每天都在制造白色污染，采取这种不以为然的态度是十分危险的，我们应该拿出主人翁的精神，积极宣传白色污染的危害，提高环保意识，从而使人人都有环保的观念，这是我们的目标。

1、学校的超市或卖场对于塑料袋的使用应加强控制，不提供或有偿提供塑料袋都可在一定程度上减少白色污染。

2、 去食堂就餐，都必须自带餐具，禁止食堂向就餐人员提供塑料袋、一次性筷子、饭盒等。

3、现在在大学校园中，随身听、cd、mp3、文曲星等已成为大学生的必备品，而电池的消耗也很大。通常同学们将用过的电池直接扔入垃圾桶，有时会有有毒液体泄漏，同时对环境也造成污染隐患。可用充电电池代替普通电池，那么就可以轻而易举地减少电池所造成的污染。

4、 用手绢代替纸巾、用瓷杯、玻璃杯代替纸杯和塑料杯、用自动铅笔代替木杆铅笔。

5、每一个班在班内建立一个小型垃圾点，将垃圾按纸类、塑料、金属(如易拉罐等)、电池、其他共五类分类收集。由于纸类、塑料数量较多，可以一天清理一次，另外考虑到电池对环境的危害，建议同学们把废旧电池统一回收。

6、学校设立几个大型垃圾箱，统一回收各班分类垃圾箱中的垃圾，并在校园内多设置一些小型分类垃圾箱。学校负责与社会回收单位联系，及时送出回收来的垃圾。

7、学校应当设立一个评分制度，对垃圾回收工作开展得好的班级进行鼓励。回收的收入也可返回各班使用。

要想真正从根本上杜绝校园白色污染，就必须在学生心中树立环保的观念，因此建议学校多多加强环保教育，如征集环保标志，开展环保写作大赛，举行环保歌咏比赛等活动，使环保意识深入人心。

三、电池回收站

电池主要含铁、锌、锰等，此外还含有微量的汞，汞是有毒的。一节一号电池烂在土地里，可以使一平方米土地永久失去生态使用价值；一粒纽扣电池可使600吨水受到污染，这600吨水可以满足一个人一生的饮水需要。为了减少废旧电池造成的危害，我们学校应该采取这方面的措施，实施电池回收，废旧电池，含有对人体和环境危害的铅﹑汞重金属元素，会对人体和植物产生很大危害，通过这一活动开展，可以增强同学们的节能环保意识，对人体和环境起到很好的保护作用。

我们学校因为为没有废电池回收站，同学们用过的废电池到处乱扔，垃圾场里随处可见。如此久而久之，后果不堪设想。本人近些年来收集了不少废电池，也打听了不少地方，却没有一处回收的。扔了吧，对环境危害大，不扔吧，放在家里又占用地方，久放有害无益。因此，我建议：

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在母亲节到来之际，为培养幼儿感恩母亲、关爱妈妈的美好情感，我们设计、开展了系列活动。＂感恩母亲节＂是活动的结束部分，是对前期活动的回顾和展示，也是一次节日开放活动。

一、前期活动

1.谈话活动：我的好妈妈。

2.结合＂世界微笑日＂进行社会活动《蜗牛的微笑》。

2.语言活动：学习儿歌《我和妈妈》《健康快乐每一天》。

3.音乐活动：学唱歌曲《笑一个吧》《小乌鸦爱妈妈》《我的好妈妈》。

4.美术活动：手工制作＂小花＂，绘画＂妈妈和我＂。

二、活动目标

1.和妈妈一起过节，共同感受节日的快乐。

2.体会妈妈养育自己的辛苦，懂得感恩。

3.用自己的方式为妈妈送去节日的祝福。

三、活动准备

1.组织幼儿熟练演唱歌曲。

2.母亲节活动PPT、文稿、图片及音乐。

3.向家长发出邀请函，与在活动中准备发言的家长沟通，确定发言内容。

4.收集幼儿帮妈妈做事的照片。

5.布置活动环境。

四、活动过程

（一）导入活动--欢迎妈妈的到来

家长和孩子成半圆形落座，孩子坐在妈妈的前面。播放音乐《妈妈的吻》。

师：小朋友们，妈妈来参加我们的活动了，大家高兴吗？你知道为什么今天要把妈妈请到幼儿园来吗？

幼：因为妈妈要过节了。

师：让我们用热烈的掌声欢迎妈妈的到来！

教师简单讲解母亲节的来历，向家长汇报前期开展的相关活动。

（二）欣赏图片--世上只有妈妈好

1.师：这是一只刚出生的小猫，它从妈妈的肚子里钻出来，睁着大眼睛看到了蓝蓝的天空，还有这么多可爱的小朋友，心里可高兴了，于是它对自己的妈妈说：＂妈妈，谢谢你，谢谢你带我来到这个美丽的世界。＂小朋友，你知道吗？是妈妈把我们带到这个世界上，让我们听到悦耳的歌声，拥有温暖的家和这么多的好朋友。现在请你把嘴巴放在妈妈的耳边，对妈妈悄悄地说一声：＂谢谢你，妈妈！＂

2.师：这是谁？

幼：啄木鸟。

师：啄木鸟在干什么？

幼：喂它的小宝宝吃虫子。

师：啄木鸟妈妈捉来虫子一口一口地喂着自己的小宝宝。小朋友，你知道吗？在你还不会吃饭的时候，你的妈妈也是这样一口一口地喂你吃的。在妈妈的喂养下，小朋友一天天地长大了。来，请小朋友伸出双手捧着妈妈的脸，轻轻地说一声：＂谢谢你，妈妈！＂

3.师：这位体积庞大的动物是什么呀？

幼：是大象。

师：小象怎么了？

幼：它累了。

师：原来小象是在学走路呢，它太小走不稳，总是摇摇晃晃地像要摔倒，象妈妈就赶紧用头来扶着它。小朋友，在你还走不稳的时候，妈妈是怎样扶着你学走路的呢？现在就请小朋友变小一些，请妈妈扶着宝宝学学走路（请家长合作）。

师：小朋友回头看看，妈妈扶着你学走路的时候，是什么样的姿势？

幼：两只手扶着我们，要弯着腰。

师：对，是一直弯着腰的，长时间的弯腰是很累的。那么下面就请小朋友伸出你的小手，握着妈妈的手，对妈妈深情地说一声：＂谢谢你，妈妈。＂因为就是这双手扶着你学会了走路。

4.师：小朋友快看，在鸡妈妈的翅膀下藏着什么呢？

幼：是它的宝宝。

师：对，是鸡妈妈的小宝宝，小家伙也许是冷了，也许是天要下雨了，或者是它们遇到了危险，害怕了。小朋友看看，鸡妈妈是怎样做的？

幼：用翅膀保护着它们。

师：对，鸡妈妈张开翅膀保护着自己的宝宝。那么当小朋友遇到危险的时候，你的妈妈是怎样做的，我们来试一试好吗？（示意家长合作，播放打雷下大雨的音效）

师：小朋友看到了吗？当遇到下雨、刮风或是有危险的时候，你的妈妈也是这样伸出双臂来保护你的。孩子们，请你靠在妈妈的怀里，用撒娇的声音说一声：＂谢谢你，妈妈！＂

5.师：这只小狗在做什么呢？原来小狗的妈妈因为要做饭不能陪着它玩，它在生气耍赖呢。请小朋友想一想，你有没有过因为妈妈不给买玩具，就在地上赖着不走？有没有过因为贪玩不想回家，就跟妈妈生气？其实我们都有过跟妈妈生气、耍赖的时候。但是，妈妈有没有因为这些就把你赶出去，不要你了？

幼：没有。

师：对，没有，妈妈总是能够原谅你，无论你怎样，妈妈始终是那么爱你。现在就请你紧紧地搂着妈妈，大声地说：＂妈妈，谢谢你！＂

（三）家长讲话--妈妈真辛苦

师：小朋友们，其实妈妈的辛苦、对你们的关心和照顾还远远不止这些。妈妈要上班，下了班回到家里还要给你们做饭、陪你们玩耍、给你们讲故事。接下来，让我们一起听一听妈妈讲的＂妈妈的故事＂。

妈妈（个体业主）：出示和孩子一起读书的照片，突出妈妈对孩子的关心和帮助。

小朋友的妈妈（医生）：出示正在工作的照片，突出妈妈工作的繁忙。

小朋友的妈妈（教师）：出示辅导学生的照片，突出教师工作的特点，以及妈妈在忙碌中对孩子的关心。

（四）家庭活动展示--做关心妈妈的好孩子

师：妈妈为了照顾我们，让我们能够健康成长，付出了很多很多。不过，我们小朋友也表现得非常好啊，我知道我们班的小朋友最近经常帮助妈妈，做了许多的事情，下面就让我们来看一看小朋友们的表现吧。

1.幼儿帮妈妈做事的照片。以采访的形式请幼儿说说自己在做什么，为什么要这么做（根据幼儿的能力设计、提出问题）请妈妈说一说当时的感受。

2.幼儿给妈妈洗脚的照片。结合照片把家长的亲子活动记录读给幼儿和家长听。

师：小朋友们太棒了。妈妈虽然很辛苦，但是小朋友们都能够体谅妈妈的辛苦，关心妈妈、帮助妈妈，妈妈再辛苦心里也是甜的。今天是妈妈的节日，接下来让我们一起用歌声来表达对妈妈的爱。

（五）表演活动--祝妈妈节日快乐

1.歌曲《我的好妈妈》。幼儿站在妈妈面前演唱，为妈妈即兴表演。

2.儿歌《我和妈妈》。请妈妈和孩子们合作朗诵。大屏幕展示儿歌内容，妈妈读上句，幼儿读下句。

3.歌曲《小乌鸦爱妈妈》。请幼儿随音乐唱给妈妈听。

4.儿歌《健康快乐每一天》。幼儿手拿送给妈妈的礼物＂小花＂（幼儿手工作品），与老师合作朗诵儿歌，朗诵结束时给妈妈戴上＂小花＂。

5.歌曲《鲁冰花》音乐响起。师：最后，小朋友还有一份最最珍贵的礼物送给妈妈，那就是要给妈妈一个甜甜的吻。活动在动听的乐曲和亲吻妈妈的欢乐气氛中结束。

五、活动总结

母亲节是我们小二班进行的一个节日主题活动，也是第一次向家长开放的活动，在前期活动之后，《感恩母亲节》作为一个开放活动，以温馨、感人、热烈的场面，让妈妈们在幼儿园渡过了难忘的母亲节。

1.活动的第一部分，以回顾＂5月8日世界微笑日＂的活动片段，带孩子唱歌曲《笑一个吧》，把＂微笑＇送给妈妈，作为第一件母亲节的礼物，渲染了活动气氛，调动了孩子兴趣。紧接着以动物图片作为导入，立刻缓解了幼儿因为家长在身边，兴奋引起的躁动，孩子的注意力被小动物吸引过来。画面亲切感人，动物的爱，唤起了孩子的记忆，感恩之心油然而生。老师用悄悄话、捧着脸、握着手等不同的方式让幼儿对妈妈表示感谢，使得幼儿情感的表达呈现递增效果，让家长和幼儿都深切的感受到彼此之间的深厚情感。

2.家长讲话部分，特别选择了比较有代表性的职业，教师、医生、个体经营者等，邀请她们讲讲自己的工作，以及在繁忙的工作之外对家庭、对孩子的付出。让幼儿了解更多的妈妈工作和担负家庭任务的辛苦。

3.照片展示部分是幼儿最喜爱，也是妈妈们最为热衷的部分，妈妈这么辛苦，我们该怎样做？与上面的活动紧密衔接起来。幼儿家庭活动的照片展示在大屏幕上，受到大家的关注。有的帮助妈妈扫地；有的帮助妈妈摆碗筷。照片展示让孩子们受到了极大的鼓舞，是对幼儿的行为最有效的肯定和鼓励。更可以通过照片，促使幼儿相互学习，给予妈妈更多的关心。

4.除了两首大家熟悉的歌曲外，《我和妈妈》是精心挑选出来的儿童诗歌，用接龙的方式妈妈和宝宝朗诵诗歌，使得现场洋溢着甜美与幸福。而《健康快乐每一天》被恰到好处地安排在欣赏歌曲《小乌鸦》爱妈妈的后边的朗诵，突出了宝宝长大后，妈妈老了，我们该怎么办？（学习小乌鸦，不离开妈妈，关心妈妈，带妈妈去看病等）效果非常好。

5.制作礼物＂微笑＂，很好地和活动的开始部分相呼应，让幼儿用已有经验轻松地动手制作礼物，又能很好地和＂微笑日＂的活动衔接，再一次突出了＂温馨五月，感恩母亲节＂主题的意义。

6.最后的送礼物和结束部分选用歌曲《鲁冰花》，再次钓起家长和孩子的情感互动；亲情浓浓，韵味萦绕。

六个板块，活动有序，连接自然，能够很好的调动幼儿的积极性，合适的互动环节，让活动洋溢着热情、和谐。让幼儿和家长朋友共同渡过了一个美好的母亲节。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

母亲节，作为一个感谢母亲的节日，最早出现在古希腊，在中国、美国、加拿大和一些其他国家，把每年5月的第二个星期天作为母亲节，母亲们在这一天通常会收到礼物。康乃馨被视为献给母亲的花。而我国的母亲花是萱草花，又叫忘忧草。

昨天是母亲节，是我们心中最难以忘却的日子。这个节日，是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住：感恩我们的母亲。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲使我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们的教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激;在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，我们更应感激。

感恩是一个人爱心、良心、善心、责任心以及忠心的综合表现。很难想象，一个对含辛茹苦抚养自己长大的父母没有孝心，不知报答，对老师、同学没有爱心，不知敬重的人，将来能对他的公司，对他的国家负起什么责任?一个不爱国，不爱家，不爱他人的人，又怎么能够尽心尽力去建设祖国的明天呢?

记得，有一则电视广告给我留下了深刻的印象，广告中曾写到小男孩为自己母亲洗脚的感人片断。可在现实生活中，又是否是每个儿女都能够做得到的呢?“滴水之恩当以涌泉相报”我们或许有时会对一个生疏人的一点关怀念念不忘，却对母亲的大爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆……然而，母亲却永远在一旁默默地支持我们，耐心的开导教育我们，给予我们支持和鼓励。

母亲如玉般纯洁、象牙雕刻般精致，受母爱浇灌的生命酝酿着纯美和芬芳。我们应该怀着一颗感恩的心去聆听母亲的唠叨，诚恳面对母亲的严厉，感悟母亲阳光般的心灵世界……

同学们，让我们从今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩吧!让我们记住天下母亲共同的生日，为母亲洗一次脚，为她捶一捶辛劳的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的笑脸吧!

在这温馨的日子里，祝全天下所有的母亲——母亲节快乐!一束康乃馨，一句“妈妈，您辛劳了!”就能让母亲的脸颊重绽灿烂的笑脸!让我们多给母亲一点体贴与关怀，让母亲和我们的家充盈着幸福与和谐，那么我们就迎来了真正的长大!

在此，我想引用一首诗来结束我的演讲：孩儿的成长，是母亲再生的希望;孩儿的失败，是母亲酸楚的泪水;孩儿的成功，是母亲幸福的微笑。同学们，为了母亲的微笑，为了明天的收获，就让我们为中华民族的伟大复兴而努力读书吧!

一、活动背景

“母亲节”是歌颂母爱的日子，也是赞扬母亲的日子，很多时候在我们心里，母亲已经变成一个刻板的符号，看到自己的妈妈为我们操劳一世，我们想，也许她就应该是这样的。许多人已经不习惯跟母亲说些亲密的话，或亲自表达对母亲的感激，可是一定不要忘记在母亲节这天祝福自己的妈妈，无论在何处，无论以什么方式，要让母亲知道你是爱她的.三江四海五湖水，淌不完母亲对儿女的冷暖情长;三山四岭五岳松，抒不尽儿女对母亲的孝心敬意。值此母亲节来临之际，让儿女们把心底的颂歌献给 ---亲爱的妈妈!

二、活动目的

1，通过此活动培养学员的爱心，以自己的实际行动来表达对母亲的感恩之情.通过亲情的熏陶，从而使孩子们也能够怀着一颗感恩的心去面对自己身边的人. 2，扩大巨人品牌的社会影响力，使得巨人的企业文化能够深入人心，加强学校与家长之间的沟通，为暑期招生做铺垫，促进学校的招生。

三、活动主题

感恩天下母亲情，巨人五月送好礼

四、活动内容

1、素描妈妈：让妈妈做模特，为妈妈画一副素描，看哪位学员画的最像;

2、歌唱妈妈：每人准备一首关于歌颂妈妈的歌，歌曲形式不限，内容必须是关于妈妈的;

3、讲述妈妈：每人讲述一段与妈妈之间的故事，回忆妈妈为自己的付出，看哪位小朋友所讲的故事最感人。

五、活动参与对象及报名办法

参与对象：全市学生均可报名参与;

活动时间：5月12日，__培训学校;

报名办法：剪下巨人邀约卡上的报名表，填写完整后，送到巨人学校。

六、活动市场推广

1、联合当地妇联共同发出倡议，扩大宣传面，扩大活动影响力;

2、制作精美的活动邀约卡，到各个中小学、幼儿园发放;

3、各班教师发动__培训学校内部学员踊跃报名;

4、网站发布活动通知，公布活动内容。

七、活动奖品设置及奖励办法

1、评委组成：妇联领导(或其他领导)、巨人学校校长、家长代表;

2、奖励办法：根据比赛的先后顺序，依据得分的高低，分别角逐出每个项目的前五名;

奖品设置：每项前三名，分别奖励巨人300元学习卡一张，第四名奖励200元学习卡一张，第五名奖励100元学习卡一张。所有获胜学生均颁发__荣誉证书或奖状。(注：学习卡一定要限制日期，限制学生在暑期报名或暑期前使用)

八、活动后续电话回访

1、回访时间：活动后至暑期班招生前;

2、回访对象：所有活动登记、未当场报名的家长;

3、回访目的：通过后续电话回访和后续服务，使一些"潜在客户"转化为巨人学员，提高报名转化率。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

5月10日，是每一位母亲的节日。

有一个人，她永远站在你内心最深处，你愿意用自己的一生去爱她;有一种爱，她让你肆意的索取、享用，却不要你任何的回报„„.这个人，叫母亲;这种爱叫母爱。

母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲使我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们教育和开导，是我们获取知识和力量，我们感激。在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，所以我们更应该感激。

现在电视上有段公益广告，是一位小男孩为自己的母亲洗脚的片断，我看了很感动。可是在现实生活中，能有几个儿女能做到呢?“滴水之恩，当涌泉相报”，我们或许有时会对一个陌生的人的一点关怀而铭记于心，却对母亲的博爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆„„然而，母亲却从不放在心上，永远在一旁默默地忍受;当我们做错事时，耐心地开动教育我们，当我们遇到挫折时给予我们支持和鼓励。

同学们，可能你以前也嫌母亲唠叨，对母亲发脾气，不如让我们今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩，让我们记住天下母亲共同的节日——母亲节。

可能会有同学很快想到，我要给妈妈买一份礼物，妈妈一定会喜欢的。这想法是不错的。但是，现在我们用的都是爸爸妈妈的钱，买礼物给妈妈，这显然不是表达自己对妈妈的孝心的最好方式。其实，有时候，表达孝心只需一些简单的动作：在吃饭之前帮妈妈盛饭，吃饭时先夹菜给妈妈，在吃完饭之后帮收拾碗筷，在妈妈忙碌时帮她分担一下家务，在妈妈忙碌完回到家里帮妈妈捶捶背„„有时候，认真做好我们自己，努力学习，积极向上，知错能改，取得好成绩，对妈妈来说，就是多一份欣慰。也有时候，多一点和妈妈谈谈心，和妈妈一起分享快乐与忧愁，对妈妈来说，就是一种温暖。

我相信，只要我们能回家试试，向妈妈感恩，你的妈妈一定会为你而骄傲，你一定能体会到做孝敬妈妈的孩子的快乐。同学们，从今天开始就赶紧行动吧!谢谢大家!

派对主题：[(520一夜惊喜)凡是你想不到的，都会让你体验到]

派对目的：在这个充满浪漫的节日里寻找身心的释放;大胆的激情;炫目的诱惑;

派对时间：20__、05、20

派对地点：长沙 凤舞九天SUPER 酒吧

派对亮点：

1、机具诱惑的 美女无上装半裸人体彩绘，感受魅惑与大胆。

2、充满挑战、激情的配对情侣现场接吻游戏。

3、充满浪漫的现场气氛，促进你和TA的距离，

4、纯手工自助DIY个性T桖，展现你的个性，

5、伤感甜蜜的情歌不间断放送

6、时尚帅气的DJ演绎不同于世俗的个性节奏

派对构想： 繁华的都市充满了各种诱惑、每个人都是有色心没色胆、通过本次活动张扬个性的年代，从而拉近消费者的内心。

派对前期准备：

1、微博、微信、所有员工朋友圈进行“520 一夜惊喜”主题宣传。

2、张贴派对海报。

派对场内外布置：

1、大量玫瑰花摆放于醒目的位置，每个台位都用玫瑰花摆出心形。及气球。

2、前台迎宾着带玫瑰浪漫服装，

3、服务员工装上佩戴大量玫瑰花饰

4、门口立一个玫瑰花幸福门，中间挂立醒目的主题名称(520一夜惊喜)

5、天花板上挂大式的塑料玫瑰花以及，心形气球等。

派对当天舞台部要求：

1、DJ以浪漫红及印花着装，音乐轻缓舒适以及当下流行的中文情歌， 体现浪漫 配合各环节的背景乐。

2、VJ前场背景以动态浪漫的玫瑰花场景(卡通 时尚 等)、中场背景配合音乐以伤感或甜蜜的MV为主，

3、整场以粉红色为主色调、可添加动感靓丽的颜色，整场灯光不可过暗(除人体彩绘节目外)

4、歌手着装要求有玫瑰花配饰，歌曲类型要求流行情歌，大量的现场互动。

5、游戏环节 要求3—5个安保人员维持现场的秩序，活动奖品奖励高档芝华士一支及代表忠贞不渝爱情99朵玫瑰花，

6、舞蹈 排练出与主题相关的成品舞及伴舞，

7、吧台调酒师在前场进行花式调酒吸引顾客 给予灯光配合，在游戏环节结束后进行上台花式调酒赠与现场顾客

8、MC及主持人配合现场气氛做调侃及播报与活动相关的话语，前场情歌电台。

9、节目人体彩绘时不可太过于色情，保证体现诱惑，同时以免发生动乱，

10、现场整个流程以照片或视频的形式记录下来。

(特别说明：1、布场部分的海报、明确要求必须有的布场部分、互动服装及互动游戏部分必须严格执行，并即时拍照。

2、派对当天店长要派专人拍摄现场照片和视频，派对次日上传微博，微信朋友圈。

活动流程

迎宾6人，穿着玫瑰花礼服

男歌手演出

调酒师现场调酒作秀

互动游戏 《现场接吻比赛》

DJ秀

一个浪漫主题秀和一个极具魅惑的开场秀

一、活动目的

1﹒宏扬中华民族的传统美德，在学生中倡导热爱生活、热爱父母、珍视亲情的良好社会风尚。

2﹒通过学生自己体验与实践活动，用自己的实际行动表达对母亲的反哺之恩及感恩之情。

3﹒借助本次活动，为我校注入关爱家庭亲情的德育内涵，从而唤起学生对孝心深沉的回味，达到德育目的。

二、活动时间

xx年5月4日——5月15日

三、活动内容

1﹒牢记“母亲节”的由来

母亲节的来历 母亲节起源于希腊，古希腊人在这一天向希腊神话中的众神之母 赫拉致敬。在17世纪中叶，母亲节流传到英国，英国人把封斋期的第 四个星期天作为母亲节。在这一天里，出门在外的年青人将回到家中， 给他们的母亲带上一些小礼物。 现代意义上的母亲节起源于美国，由Amanm、Jarvis(1864-1948) 发起，她终身未婚，一直陪伴在她母亲身边。于1920xx年世纪，在母亲去世时， Amanm悲痛欲绝。两年后(1920xx年)，Amanm和她的朋友开始写信给有 影响的部长、商人、议员来寻求支持，以便让母亲节成为一个法定的节 日。Amanm认为子女经常忽视了对母亲的感情，她希望母亲节能够让人 多想一想母亲为家庭所付出的一切。 第一个母亲节于1920xx年5月10日在西弗吉尼亚和宾夕法尼亚州举行， 在这次节日里，康乃磬被选中为献给母亲的花，并以此流传下来。 1920xx年，美国国会通过了一份议案，将每年5月的第二个星期天作为 法定的母亲节。母亲节从此流传开来!

2﹒开展一次感恩教育出一次感恩班报。在班级中开展尊重母亲、感恩母亲、关爱母亲、回报母亲主题教育活动，旨在让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。倡导以各种形式表达对母亲的感恩之情，在班级中形成进一步弘扬尊重母亲，回报母亲的良好风尚。

要求：各班以“感恩”为题出一次黑板报，下周四检查，记入班级量化考核中。 3﹒回家后要求每一位同学面对母亲或其他长辈诵读 《 感恩母亲 》——(附后)，(要求下周回校后每班上交政教处不少于5幅学生向母亲或其他长辈诵读《 感恩母亲 》的照片。根据质量与数量记入班级量化考核中。)

4﹒至少为母亲或其他长辈做三件事情

“我为母亲或其他长辈洗洗脚”、“我帮母亲或其他长辈洗衣服”、“我帮母亲或其他长辈做顿饭”等。

(各班级要把活动的内容用手机或相机记录下来，下周以班为单位上交政教处至少3幅以上。)

5﹒倡导学生在母亲节时间给母亲一个温馨拥抱、说一句“妈妈，我爱你!”

一、母亲节活动主题

社团文化艺术节之——母爱无疆

二、母亲节活动背景：

萱草生堂阶，游子行天涯;慈母依堂前，不见萱草花。慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。这些都是孟郊的诗句，表达了儿女们对母亲的感恩之心，歌颂了人间最伟大的爱母爱。母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊涛骇浪，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，浅唱低吟……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!提起你手中的笔，在母亲节，为亲爱的母亲写点什么或做点什么吧。让我们来叙写成长，来描画我们心中的母亲;让我们一起来关注女性，关注我们伟大的母亲。

三、母亲节活动内容：

1、主题征文：关于成长，关于母爱

(1)女大学生成长成才的故事

(2)妈妈的故事

(3)我与妈妈的故事

2、“为妈妈许愿”校园公益活动

四、母亲节活动目的：

通过系列活动，丰富校园文化生活，关注女性，重温成长过程，感恩伟大母爱。让文学氛围重新回到校园，让大学生学会感恩，学会用心灵关怀。

五、主办： 外语外贸职业学院团体联合会

承办： 启梦文学社

六、母亲节活动日期：

20xx年4月20号——20xx年6月13号

七、母亲节活动安排

前期准备：

4月16—19日确定活动方案及相关活动的组织安排，联系其他院校争取对整个瑶湖院校进行活动;

4月20—25日 联系征文活动的评委老师;寻求活动经费的支持，

4月25—27日 着手宣传工作

中期工作：

4月29日—5月6日动员各系参与本次征文比赛，号召各系同学踊跃参加。

5月6日—5月10日 在校园内进行宣传，由启梦文学社制作宣传板及宣传海报。

5月XX日 举办“为妈妈许个愿”校园公益活动，加大活动影响力。

5月12日—5月13日 整理活动收集的愿望，发布在社团博客群上如果可能的话联系广播站进行部分广播。

5月14日—5月30日 收集各院各系征文稿件

6月1日—6月10日 文学社组织初评，评委老师终审来稿，评出优秀文章

后期工作：

6月XX日 公布征文结果

6月13日 优秀文章整理成册，只要参与征文活动的班级即可免费获得一份。

八、母亲节奖项设置：

一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名优等奖若干

颁发相应的证书及奖品

九、人员安排：

活动策划：

宣传海报：等宣传部人员

现场协调：以及纪检部人员

十、母亲节经费预算：

海报：1*2=2元

征文奖品：70元

资料打印：0·1*200=20元

其他费用(工本费、许愿瓶、纸张等)：8元

共计：100元(编制获奖作品册除外)

一、活动背景

"母亲节"是歌颂母爱的日子，也是赞扬母亲的日子，很多时候在我们心里，母亲已经变成一个刻板的符号,看到自己的妈妈为我们操劳一世，我们想，也许她就应该是这样的。

二、活动目的

1、通过此活动培养学员的爱心，以自己的实际行动来表达对母亲的感恩之情.通过亲情的熏陶，从而使孩子们也能够怀着一颗感恩的心去面对自己身边的人.

2、扩大品牌的社会影响力，使得__的企业文化能够深入人心，加强学校与家长之间的沟通，为暑期招生做铺垫，促进学校的招生.

三、活动主题

感恩天下母亲情，五月送好礼

四、活动内容

1、讲述妈妈：每人讲述一段与妈妈之间的故事，回忆妈妈为自己的付出，看哪位小朋友所讲的故事最感人。

2、歌唱妈妈：每人准备一首关于歌颂妈妈的歌，歌曲形式不限，内容必须是关于妈妈的;

3、画像妈妈：让妈妈做模特，为妈妈画一副画像，可以是创意画、线描，也可以是素描，看哪位学员画的最像;

五、活动参与对象及报名办法

参与对象：全市学生均可报名参与;

报名办法：剪下巨人邀约卡上的报名表，填写完整后，送到学校;

六、活动市场推广

1、联合当地妇联共同发出倡议，扩大宣传面，扩大活动影响力;

2、制作精美的活动邀约卡，到各个中小学、幼儿园发放;

3、各班教师发动__学校内部学员踊跃报名;

4、网站发布活动通知，公布活动内容。

七、活动现场流程

1、主持人介绍母亲节来历：

(每一年五月的第二个周日)母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜贾维斯发起创立的。

贾维斯夫人是一个有着10个子女的母亲，是当时美国格拉夫顿城教会主日学校的总监。

在美国以解放黑奴为目的的南北战争结束后，她在学校里负责讲述美国国殇纪念日的课程。贾维斯是一位心地善良，极富同情心的女人。

她讲述着战争中那一个个为正义捐躯的英雄的故事，望着台下那一张张充满稚气的孩子们的脸，一个想法猛然涌上心头：为祖国贡献了这么多英勇战士，保证了战争胜利的，不就是那一个个含辛茹苦地抚育着子女的母亲们吗?她们的儿子血染疆场，承受了的痛苦和牺牲的，不也是这些默默无闻的母亲吗?

因此，她提出应该设立一个纪念日或母亲节，给这些平凡的女人一些慰藉，表达儿女们对母亲的孝思。可惜的是，这个良好的愿望还没有实现，贾维斯夫人便与世长辞了。

她的女儿安娜贾维斯目睹母亲抚养自己和兄弟姐妹成人的辛劳，深感母亲的提议是适合天理人心的。因此，她写出了几十封信，发给美国国会。地方州长和妇女组织等，提议创立母亲节。

2、"讲述妈妈"比赛环节;

3、"歌唱妈妈"比赛环节;

4、"素描妈妈"比赛环节;

5、学校教师团队"感恩的心"舞蹈表演;

6、颁奖环节，孩子和妈妈一起上台领奖，并合影留念;

7、所有参与此活动的学校工作人员和家长、学生合影;__校长宣布：为了感谢各位家长对本活动的支持，所有现场报名课程者均可享受__元的优惠并赠送价值__元的礼品一份;

8、报名攻单环节：活动结束后，由工作人员引导家长参观学校教室，介绍本校教学特色。按照提前的分工，逐人逐个进行攻单。

八、活动奖品设置及奖励办法

1、评委组成：妇联领导(或其他领导)、学校校长、家长代表;

2、奖励办法：根据比赛的先后顺序，依据得分的高低，分别角逐出每个项目的前五名;奖品设置：每项前三名，分别奖励_元学习卡一张，第四名奖励_元学习卡一张，第五名奖励_元学习卡一张。所有获胜学生均颁发荣誉证书或奖状。

为进一步加强学生的思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，根据我校工作安排，开展“母亲节——倾听、倾情、倾诉”感恩活动。引导学生了解母爱的伟大，并用真心和行动来回报母亲。

学校政教处在母亲节前夕布置了活动方案，本次活动分为三大块即：知恩篇、感恩篇和报恩篇。要求在班会或者利用综合活动课，以各班为单位开展。

1、知恩篇：

a、听妈妈讲自己生日当天的故事，了解“十月怀胎，一朝生子”的艰辛。 b、观察妈妈尊老敬老、辛勤劳动的事例，了解生活中平凡而伟大的妈妈。

2、感恩篇：

a、为妈妈做一张节日贺卡：由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子亲情的节日卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。

b、记录亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?把妈妈的生日、爱好记录下来，并把它记在脑子中，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜!

c、定制自立小计划：回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧!跟妈妈说：妈妈!您放心!这些事情再也不用您为我操心了!或许，这正是这个母亲节给妈妈的最好礼物!最让妈妈感到欣慰的事情!

d、设计感谢妈妈的5种方式：

(如：向妈妈说一句真诚的问候或祝福;为母亲捶一捶背;为母亲洗一洗脚;帮妈妈做一些力所能及的家务活;送给母亲一个深情的拥抱„„)

3、报恩篇：

在母亲节(5月10日周日)，根据各班制定的母亲节行动方案，开展感恩行动，将温馨的话语、美丽的鲜花、体贴的行动等献给最伟大的母亲。

通过此次活动，我们看到了孩子们对母亲的爱是发自内心的，他们用自己喜欢的方式表达对母亲的爱，做家务、送贺卡、送礼物，等等。这次活动也让孩子们了解了自己的母亲，理解的自己的母亲，增进了母子的亲情，更重要的是本次活动让学生学会了主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养了孩子们感恩的心。

活动主题：感恩母亲

活动目的：

1.让学生深刻认识到母爱的伟大与无私。

2.让学生学会感恩，用语言和行动回报母亲的爱。

3.让学生将爱延伸，用感恩的心对待身边的亲人和老师。

活动准备：

1.有关母爱传说的收集

2.有关母亲节的资料收集

3.相关歌曲、视频、诗歌的搜集

4.制作ppt

活动过程：

一、感受母爱

1.母亲节的由来

男：×××，你知道母亲节是什么时候吗?

女：当然知道了，是五月的第二个星期日呀!

男：那你知道今年的母亲节是几月几号吗?

女：(手翻日历)恩，我知道，是五月十三号。呀!还剩几天就到母亲节了啊! 男：是啊，母亲节就快到了，同学们你们知道母亲节的由来吗?

【ppt展示母亲节由来，录音加背景音乐】

2.有关母爱的传说

男：有那么一个人，无论你走到何方都会寄予浓浓的思念，她愿意将其一生奉献于你。

女：有那么一种爱，它肆意允你索取和享用，却不求任何回报。

男：这一个人叫母亲，这一种爱叫母爱。

女：值此母亲节来临之际，让我们一起来听听一个美丽而又震撼的传说——望儿山

【在辽宁南部平原上，有一座20xx多年的古城——鲅鱼圈熊岳城。在熊岳城东那片碧绿如海的果林中，有一座山，孤峰突起。山顶有一青砖古塔，远远望去，宛如一位慈母，眺望远方，盼儿早早归来。这座山就叫望儿山，它有着一个催人泪下的传说。相传很久以前，熊岳城郊是一片海滩。海边有一户贫苦人家，只有母子二人，相依为命。母亲十分疼爱儿子，一心盼望儿子勤奋读书，将来学业有成。为了供儿子读书，她白天下地耕种，晚上纺纱织布，辛苦劳作。儿子也很听母亲的话，决心苦学成才。母子苦熬了十几年。

这年，朝廷举行大考，选拔人才，儿子决定进京赶考。临行前，母亲对儿子说：“孩子，你安心去考吧，考上考不上，都要早早回来，别让娘担心啊!”儿子说：“娘，放心吧，我一定好好地考，一考完就回来，您就等着我的喜讯吧。” 儿子乘海船赴京赶考去了。母亲昼耕夜织，等待儿子归来。

但是，一直没有儿子的音讯。母亲着急了，就天天到海边眺望。一年，两年，三年... ...南飞的大雁秋天去了，春天又回了。母亲的头发都花白了，却不见儿子的身影。七年，八年，九年... ...夏天的烈日火辣辣，冬天的寒风呼呼吹，母亲的脸上布满了皱纹，可她每天望见的仍然是烟波浩淼的大海，来去匆匆的船帆。可怜的母亲，一次又一次地对着大海呼唤：“孩子呀，回来吧!娘想你，想你呀......”十年，二十年，三十年... ...年迈的母亲倒下了，化成了一尊石像，也没有盼到儿子归来。原来，他的儿子早在赴京赶考的途中，不幸翻船落海身亡了。

上天被伟大的母爱感动了，在母亲伫立盼儿的地方，兀地矗立起一座高山;大地被伟大的母爱感动了，让母亲洒下的泪珠，化作了一股股地下温泉，滋润出无数红艳艳的苹果;乡亲们被伟大的母爱感动了，把那拔地而起的独秀峰叫做“望儿山”，在山顶建了慈母塔，在山下修了慈母馆，好让子孙后代缅怀母亲的平凡而伟大的恩情。至今，鲅鱼圈人民还保留着敬母爱母的古风。在每年五月“母亲节”这天，都要开展各种敬母爱母活动。不少人还在慈母馆内为自己的母亲立碑铭志，以表达对母亲的崇敬。 ppt呈现望儿山视频图片】

3.生活中母爱的写照

男：母爱是一缕阳光，让你的心灵即便在寒冷的冬天也能感觉到温暖如春。

女：母爱是一泓清泉，让你的情感即便蒙岁月的风尘也能清澈澄清。

男：母爱是一株树，在季节的轮回中固执地坚守家园，为你撑起一树浓阴而默默付出。

女：母爱也是根穿针线，只要有一个小小的针孔，它便会如春水般细细流淌，浸润着寂寞的疲惫的甚至伤痕累累的心田。

男：同学们，我们的妈妈也为我们无私的奉献了很多。谁来说说我们自己与妈妈之间的小小感动的故事呢?

【学生发言……】

二、用言语回报母爱

1.朗诵母爱

男：母爱就像一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然。

女：母爱就像一首田园诗，幽远纯净，和雅清淡，让我们用最真挚的情感赞颂它。

【学生朗诵《游子吟》

慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。 学生朗诵《慈母颂》

襁褓时，母亲的甘甜乳汁，是滋润肌肤的甘露。

孩提时，母亲的苦涩汗水，是浇灌心田的清泉。

求学时，母亲的耐心诱导，是启动灵感的马达。

困惑时，母亲的殷切教诲，是拨正航向的罗盘。

失足时，母亲的善意规劝，是迷途识返的路标。

成功时，母亲的热情鼓励，是乘胜前进的风帆。

攻关时，母亲的积极鞭策，是攀登要隘的阶梯。

拼搏时，母亲的大力支持，是冲越激流的航船。

挫折时，母亲的亲切关怀，是闯出困境的号角。

患病时，母亲的精心护理，是战胜苦痛的灵丹。

困倦时，母亲的爱心， 是安然入梦的摇篮。

疲惫时，母亲的怀抱， 是停泊小憩的港湾。】

2.歌唱母爱

男：母爱就像一阵和煦的风，吹去朔雪纷飞，带来春光无限。

女：母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱，让我们用稚嫩的童声演唱它。

【学生演唱《烛光里的妈妈》、《听妈妈的话》】

3.书写母爱

男：人的嘴唇能发出最甜美的字眼是母亲。最美好的呼唤就是妈妈。

女：人世间最伟大的爱是母爱。同学们，我们看了这么多，听了这么多，现在的你有什么想要对妈妈说的呢?请写在所发的便利贴上。

【写完之后请一些学生读一读，在贴纸黑板上的爱心框框里】

三、用行动回报母爱

1.对妈妈的了解

男：童年的岁月总是妈妈手牵着我度过。童年的故事总能在妈妈身边停泊。 女：妈妈知道有关我们所有的一切，但我们对妈妈的了解又有多少?下面我们来进行一个小调查。

(1)你妈妈的生日是—————————

(2)你妈妈最喜欢的颜色————————

(3)你妈妈最喜欢的水果——————————

(4)你妈妈最喜欢的花——————————

(5)你妈妈最喜欢的运动——————————

男：我想大家对自己对于妈妈的了解有多少已经心知肚明，希望同学们在今后多与妈妈沟通。

2.用行动感恩

【播放《妈妈洗脚》公益广告】

男：母爱滋润着我们的心灵，无声无息。

女：我们应该像广告里的小男孩儿一样，为妈妈做点什么。哪怕是一件很小很小，微不足道的事情。

男：同学们，母亲节将至，我们能够为母亲做点什么呢?

【学生发言……】

四、结束语

男：同学们，慈母手中线，游子身上衣。母爱是伟大的、是无私的。

女：同学们，其实世界上，我们不仅仅有母爱，还有父爱、师爱、友爱等等。但是无论是哪种爱，我们都要带着感恩的心去接受与回报。

男：最后一首《感恩的心》送给世界上的每一位母亲、父亲等有爱的人。

一、活动目的：

1、让学生了解亲情，体验亲情的无私和伟大，感受中华民族的传统美德。

2、让学生回报亲情，把对父母的爱付诸实际行动。

3、激发学生从小有爱心，树立心中有他人，心中有祖国的情感。

二、活动准备：

1、准备节目，搜故事，收名言，主持人准备串联词。

2、制作相关的课件。

3、邀请父母参加班会活动。

4、场景设计，渲染环境，奠定情感基调。

三、活动过程：

〈一〉、宣布活动开始：

甲：亲情，人类永恒的话题。

乙：亲情，人间最美的情感。

合：____班“拥抱亲情”主题班会现在开始。

(二〉、回顾篇——走近亲情

1、我名字的故事

(1)甲：我的降临，是父母生命的延续，是家庭未来的曙光。我的名字是父母理想的编制。同学们，你们知道自己名字的含义吗?

(2)学生交流自己名字中蕴涵的意义。

孩子的名字融入了父母多少的期望!学生通过向父母了解自己名字中蕴涵的期望，从而感受父母深深的爱。

2、我成长的足迹

(1)乙：有了泥土，嫩芽才会长大;有了阳光，春芽才会开花;我们的成长离不开您呀——亲爱的爸爸妈妈。

(2)课件出示一组家庭照片，学生讲述他们成长过程中自己遭遇疾病和挫折时，父母为之作出的牺牲和为之付出的血汗。

(3)诗歌朗诵《妈妈的爱》

孩子的成长过程凝聚了父母无穷的爱;感人的生活场景能勾起孩子的美好回忆，真情交流使他们再次体会朴实的亲情，引起情感的共鸣。

3、父母写真

(1)甲：母亲的皱纹，父亲的白发，是父母操劳的见证，是爱的涓涓印痕，是亲情无偿。

〈三〉、拥抱篇——体验亲情

1、亲情赞颂知多少

甲：亲情是一种血脉相通的默契，是一种无法割裂的存在。

乙：因此，酬劳不是她的目的，收获不是她的动机，她是人性闪耀的光辉。

甲：多么质朴的情感啊!古今中外，有多少赞颂父母的歌、词;有多少演绎亲情的故事;有多少歌颂母爱的名言。

乙：让我们尽情歌唱或朗诵赞美父爱、母爱的歌曲和诗文，讲述古今中外关爱父母的故事，课件展示关爱父母、孝敬父母的名言警句。

〈四〉、行动篇——回报亲情

1、确定回报方案

(1)甲：记得老一辈革命家朱德爷爷在抗日前一年得到妈妈病逝的消息十分悲痛，他写下了这样一片感人的文章《回忆我的母亲》，请班主任老师给我们讲讲这篇文章。

(2)班主任讲《回忆我的母亲》

(3)乙：故事让我们感动，榜样为我们引路，名言伴我们同行。父母给了我们那么多的爱，我们已经渐渐长大，我们应该怎样回报父母的呢?

(4)学生讨论交流，并确定回报父母关爱的最佳方案。

2、实施回报方案

(1)给父母一份惊喜

送一份独特的礼物给父母，如自己设计的贺卡或小制作;给父母洗洗脚;最近通过努力取得的最佳成绩或获得的喜报;一封感谢父母的信……

(2)帮父母做家务事

每天在家给自己设立一个劳动岗位，帮助父母分担家务，向父母表示关爱。

(3)陪父母聊聊天

每天陪父母聊聊天，说说学校发生的事，同学之间的事，自己的心情听听父母工作的事，在沟通中积累情感。

3、倾听父母的感受

(1)甲：听了大家的回报方案，我们的家长十分的感动。下面请妈妈、爸爸来谈谈自己的.感受。

(2)爸爸、妈妈谈感受。

(3)乙：亲爱的爸爸、妈妈，谢谢您们对我们的肯定，您们放心吧，感谢您们对我们的爱，我们也一定把爱回报，回报给你们，回报给社会，回报给伟大的祖国。

(4)合：最后让我们伴着美妙的旋律把手中的红花献给在座的家长。

(5)齐唱歌曲《爱的奉献》。

首先，作为药店店长，应该在节日到来的前10天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参加此次母亲节促销活动，如何促销(是买赠呢还是降价销售)，促销的力度有多大，需要哪些厂家支持和参与等等，都需要在这几天敲定，然后付诸行动。

给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。

·降价：消费者对于价格还是比较在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到一定作用的。

·送礼品：相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到一定的影响作用。

·免费服务：“免费”给大家提供的就是一个方便，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今天，这种所谓的免费服务还是不能少的。起码，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满意于你的免费服务。

·送挂号费： 免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。

·“另类”促销：一般药店促销都是比较严肃的，但对于一些想要造势的药店来说，采取一些不可思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。

第二，要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客推荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业知识的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。

第三，要做好母亲节相关商品的陈列工作。俗话说：好的商品陈列是成交商品的第一步，这说明商品陈列在零售药店的重要性。因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈列做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈列面，并配以相关的促销海报和店堂广播，以吸引顾客的购买欲望。

最后，要提供专业的服务。对于来店顾客，不管其是否购买产品，均要提供专业的服务，以利于形成药店良好的口碑。

上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。到如今，特别是近些年来，七夕情人节已成为时尚男女们追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。

随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面，大龄未婚人数不断上升，这部分人多半已经成为社会的中坚力量，工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活。

“七夕寻缘，爱在无锡”，举办相亲大会活动，由无锡青商文化传播公司策划、承办。本次活动结合了交友、情恋、娱乐等为一体。

一、活动宗旨：

通过公平、公开、公正的组织原则，自由和浪漫的活动形式进行择偶和选择爱情。

二、活动意义：

通过本次活动为无锡地区大量单身男女带来一次美好婚姻的机会。更能提高主办方的企业的形象和社会影响力。

三、活动主题：七夕寻缘，爱在无锡

四、活动组织：

1、主办单位：___

2、承办单位：___

3、媒体支持：___

五、活动时间：08月28日

六、活动地点：

___

七、参与对象及人数：

要求为18周岁以上人士，总人数在50人左右，报名费100元。

报名地点：___

八、相亲大会活动流程：

开场音乐：

(一)“寻找你心中的女神”——17：30—18：30

1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象

(自我介绍2分钟/人，女嘉宾通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。)

2、如果男女双方同意则第一轮速配成功

(二)“帅哥美女对对碰”——18：30—19：30

1、盲人指路(推选现场7对男女组合共同完成本游戏)

游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要经过绕凳子、跨桩子、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。

2、智力大冲浪，争分夺秒游戏

我们在现场提出一些问题，以抢答形式进行，谁在最快的时间内回答出正确的答案，谁就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。

3、情歌对对唱

由主持人出一些情歌，现场抢夺唱情歌的机会。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱对情歌最多的一组将得到小礼品一份。

(三)“帅哥美女深度了解”——19：30—20：30

双方嘉宾通过才艺表演，展现自我的才华，体现自己的魅力，秀出个性，去打动自己心仪的对象。

双方做出最终的选择，如果双方同意则最终速配成功，如果不同意则等待下一轮的速配(如果有2组以上的不同意，可以在不同意的人员里再进行一轮速配。直到速配成功。)

(四)“花前月下，共许愿”——20：30—22：00

1、对空许愿：

在七夕这个充满爱意的日子里，闭上双眼，在心中默默许下一个美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人终成眷属。

2、文艺演出：

男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。

3、抽奖活动：

活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运者。

4、自由活动：吃巧果

七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会。

结束——22：00—22：30

现场速配成功对象，众人的祝福中进行一个简易的仪式，祝愿他们早日走入婚姻幸福的殿堂。

活动时间：

11月1日下午5点

活动流程：

一、走秀

(地点：操场)。

二、闯关游戏

(地点：小班小小班：一楼五个教室中班大班在二楼，教室门口会贴有相关标记)。

三、抽奖活动(地点：多功能厅)。

家长需知：

(1)4：30分必须到操场指定位置就坐等待(椅子上有宝贝的名字，请家长对号入座，切勿随意坐到他人位置。)

(2)走秀活动结束后，按照主持人报的顺序家长需帮忙把椅子搬到多功能厅指定区域.

(3)到安排好的教室进行闯关游戏，每一个教室为一关，每闯一关会在邀请券上盖一个章，集齐四个印章后可进行下一环节抽奖哦!(活动前每个小朋友会收到一张邀请券)

(4)集齐四个印章到多功能厅指定区域位置上坐下，准备抽奖!会有惊喜等着大家哦!

(5)以集体舞结束此次活动!如有问题可以咨询老师哦!

备注：

(1)请家长为宝贝设计几个走秀的造型，最近开始帮宝贝们练习一下哦!

(2)万圣节活动为每个小朋友家庭提供两张椅子，家长超过两位的，就只能轮流坐一下!带来不便请谅解!

(3)具体活动时间会持续多久，因为没有彩排所以不能告诉大家，大概一个半小时差不多!

5月8日前后，一年级七班组织开展了感恩母亲节“四个一”主题系列活动，“四个一”即一节感恩节教育课、一次街头鲜花义卖活动、一件母亲节的手工礼物、一篇母亲节日记。通过活动，同学们进一步了解了母亲节的来历，懂得了珍惜母爱亲情，凝聚和提升了孝母感恩、回馈社会的道德风尚。

8日当天的街头鲜花义卖将活动推向高潮。上午9点，微微细雨中，XX老师和XX老师主持了启动仪式，全班同学和家长齐聚银座中心店广场，600支代表母爱的康乃馨鲜花有序发放到同学们手中。同学着装整齐，深入渤海七路和黄河四路，义卖活动正式开始。2个小时的时间，鲜花全部售出。同学们用所得547元善款购买了慰问品，由XX老师带领部分学生及家长代表，前往开发区杜店敬老院进行慰问，学生为孤寡老人奉上了代表爱意的康乃馨并表演了精彩的节目。同时，其他3项活动也开展得有声有色，一节感恩节教育课让同学们了解了母亲节的由来;一件母亲节的手工礼物由同学们亲手制作，交到妈妈手中;一篇母亲节日记在义卖活动后完成，同学们记录下感恩母亲节的精彩，留住美好的记忆。

这次活动，得到学生和家长的一致赞扬，同学们也感到收获很大。一是同学们的语言交流能力得到锻炼。对于义卖活动，不少同学一开始有畏难情绪，不敢讲、不敢卖，经过家长和同学们的帮助，后来大方交流、大声叫卖;有的同学最初口齿不清、讲不明白，经过锻炼，能够很好地与别人交流，能够读懂对方的眼神。从卖不出去到卖花小能手，增强了自信心。二是学会认知钱币，增长了知识。同学们自己买卖、找零，巩固了课堂上有关钱币的知识。三是雨中卖花，有苦有乐，大家体会到了幸福生活来之不易，体会到了父母的艰辛;对朴实节俭有了更深的认识，辛苦劳动的来的几十块钱，份量沉重，耐人寻味。四是通过宣传，让更多的人知道母亲节，唤起他们对妈妈的思念，通过自己的微薄力量，传递感恩母亲、感恩社会的良好道德风尚。

大学生金点子创业经营策划书

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“xx大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“金点子”店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的!

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目;

文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解!

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.

五、经营原则

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;

六、服务目标群体

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、事情紧迫，求助无门的人群;

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“金点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“金点子",先着手树立一个良好的形象，打开市场。

八、经营策略

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：

九、经费来源及分配

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;

2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

十、收费标准

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费;

文字方案：按字数要求付费，基本费为2元;

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;

十一、预想问题及解决办法

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天是五月十日星期一。同学们知道昨天是什么日子吗?五月的第二个星期日就是我们的母亲节。

母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。

我们应该感恩母亲，是她给予我们生命，让我们看到这个美丽的世界：我们应该感恩母亲，是她第一个教我们说话;当我们生病的时候，是她背着我们去医院，常常陪伴我们到深夜;当我们遇到困难的和挫折的时候，是她帮助我们指点迷津，陪我们渡过难关;为了我们的健康成长，她每天辛苦的工作着，自己总是节衣缩食，却把最好的东西留给我们，这就是我们的母亲，我们生命中最重要和最亲近的人。

母亲为我们做了那么多，我们应该怎样感谢母亲呢?

首先应该体贴、关心和照顾母亲。就是当母亲空闲的时候为母亲洗一洗脚，当母亲工作劳累的时候，帮母亲倒杯水、捶捶背;帮助母亲做一些力所能及的家务，当母亲有烦恼的时候，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的微笑吧!

其次，我们要理解母亲的心意。母亲最大的期望就是让自己的孩子各方面健康的成长。因此，我们在学校里要遵守学校纪律，与同学搞好团结，相互帮助，不要让妈妈操心;还要努力学好各门功课，取得好的成绩，让母亲感到欣慰。也有时候，多一点和妈妈谈谈心，和妈妈一起分享快乐与忧愁，对妈妈来说，就是一种温暖。

母亲是世界上最痛爱你的人，也是希望你们各方面都好的人，我相信，只要你学会了感恩，你的妈妈一定会为你的成长感到幸福和快乐的!你也一定能体会到做孝敬妈妈的孩子的快乐。同学们，从今天开始就赶紧行动吧!老师相信懂得感恩的你一定能赢得大家的称赞。

另外，再问同学们一个问题，知道下一个星期日是什么节日吗?《中华人民共和国残疾人保障法》第十四条规定，每年的五月的第三个星期日是全国助残日。下一个星期日是5月18日，是二十四次全国助残日。今年助残日的活动主题是：“关心帮助残疾人，实现美好中国梦”。本周六将会有社会各界领导和爱心人士为我们捐钱捐物。希望同学们也应该怀着一颗感恩的心用我们的实际行动来感谢这么多关心和帮助我们的人。

我的讲话完了，谢谢大家!

下面是一份小编认为不错的淘宝网五一促销活动方案，虽然现在拿出来和大家分享时间好像紧凑了点，如果你觉得方案和你店铺推广活动相吻合的话，还是能赶在五一前实施的。

大家都知道节假日的销售有时候能赶上一个月的销售，所以一定要好好利用这个五一的假期，让你的店铺销量的暴增，而且是比平常番几倍的增加，浏览量、销量!但随之而来的竞争也越来越大，有些因为行业产品的局限性，效果也不同。对于一些针对性比较强的行业，比如服装、电子消费品的店铺销售是非常的明显，所以如果你不做促销，你练个鸡骨头都没得啃!这方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鸟。

也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最想购买的时候是什么?我想最给力的就是五一、国庆了。搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守株待兔哦O(∩_∩)O

一、想想好策划的主题，搞策划做好计划

1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

2.确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。

3.宝贝标题和图片：我想这个是目前C店跟B店相比，终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型的词大大增加?那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4.宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5.促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看。

你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。这里可以参考我们的一个五一节计划。来个3环促销：

第一步：客户一进店，我们就提供2样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。

第二部：满__元包邮。你发现了吗?上面1元超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。

第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就免费为客户打印照片，还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心?具体就要根据你店铺类型了，如果你是卖礼物的，你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。。。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制哦。

二、价格要让人感到“改革开放“

内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不过记得哦，宣传要在促销之前就做了，至于具体时间还是要看你自己的情况，你可别等到节日那天才宣传吧。

1.QQ群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊!如果没有这样的条件，只能适当的群发QQ群或者邮件了。

2.论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸，不要怕客户反感，到了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。

3.珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦，非常的给力!你要促销了，你的老客户知道了吗?嘿嘿，不用我接着讲了吧!

因为所从事的淘宝商城是服装行业是针对性很强的产品，所以主攻淘宝帮派、论坛、QQ群。希望看到这个文章的朋友们，五一让订单飞。。。

20--年的母亲节，在这天，__大学团委宣传部举办了以“说说心里话”为主题的母亲节系列活动，用自己的方式表达着对母亲的爱与思念。

离家万里，网传情丝

活动前期，宣传部的志愿者们利用微博，空间等媒体平台公开召集对母亲的话。母亲节当天一早，南华大学各大小微博便被同学们献给母亲的祝福填的满满当当，几行感谢的文字配上与母亲的合影，沧桑与纯真两张明媚的笑脸交织在一起，令人动容。qq空间里，类似的祝福也不在少数，回忆着从“记忆中的小脚丫”到如今长大成才的我们，形形色色不同的留言和照片也都传递着同样的幸福，凝聚着共同的愿望，倾诉着相同的话语：妈妈，您辛苦你了!妈妈，我们爱您!

骨肉深情，难以忘怀

活动期间，笔者采访到几位同学，讲述自己从小到大对母亲无法忘怀的情感。

“母亲寸步不离地待在我身边有整整20年，如今算算，一年能和她共同生活的时光却只有短短两个月不到。母亲爱喝茶，寒假回家时，特意给母亲买了黑茶，她非常开心，喝完茶后还把包装袋保存起来，经常拿出来和同事、邻居说起，夸我懂事。越是这样，我越是愧疚，妈妈为我做了那么多，我做的不值一提的小事却被妈妈记在心里。将来，我一定努力赚钱给妈妈买更多更好的东西。”__学院的一位同学如是说。

室友__同学回忆：“高中的时候，在母亲节为母亲洗脚。我现在还记得母亲脚底厚厚的茧子和有些变形的脚指。洗完脚后，我和母亲说：妈，母亲节快乐。母亲一下子抱住了我。其实，这只是儿女表达恩情的一种方式，然而对母亲来说却格外珍贵。”

鸿雁传情，致美丽的你

活动中，宣传部也公开征集了一些以“给母亲的信”为话题的文艺稿，让同学们以写信的形式抒发自己心中最真挚感情，宣传部的志愿者们也鼓励稿件作者将“信件”真正寄送到自己母亲手中，不在形式，不为煽情，只为以这种传统的方式表达多年藏在心底没能亲口说出的爱，给自己最亲的人一份安慰。

母亲愿意为我们付出一切，但我们所做的微不足道的小事，却总能让母亲找到感动的理由，其实，她们所做的一切都不需要理由，只因为爱你。