教师工作总结优秀14篇 工作总结报告最新20篇

不知不觉，我担任__中学初中体育教师工作一年了，在这一年我能较好的完成了体育工作，但在教学过程中还存在一些问题。现在我将这一年的工作情况总结如下。

一、 教学工作：

初一的学生刚刚踏进初中校园，对体育的知识的了解还只是很片面，加上他们身体的发育还不是很健全，为了他们在不久的将来中考能取得优异的成绩和使他们身体能更健康的成长，开学时就为他们量身制定了计划，每节体育课都对他们的耐力及体能进行训练，让他们在了解人体生理机能变化规律并运用这个规律可以减少伤害事故的发生的同时，增加他们的训练度，这样，学生尽快学好了技术，形成技能，在考试中部分学生也取得了比较优秀的成绩。

“快乐体育，健康第一”的观念已深入全校每一位老师和学生的心中，所以本学期还开展了几次别开生面的各种小型体育活动，在各项体育活动中全体师生所表现出来的团结协作，拼搏向上的精神也十分令人难忘，校园文化建设又朝前推进了一大步，实施素质教育也成为了我们全校师生的实际行动。为了训练广播操比赛的班级入场式和比赛，每一位班主任老师都利用了一切可以利用的时间，带领学生到操场上训练，有时碰上其他好几个班级也在训练，大家就会找一切能够利用的地方去训练，正是有了这前期的认真准备，所以在比赛那天，平时做操和站队看起来都不怎么认真的学生都能够以他们最认真的态度，以他们最标准的姿势去完成每一个环节，每一个动作。看到学生这样的表现，确实让我们老师都感到非常激动。三人篮球赛是学校组织和安排的一项活动。

体育组的老师根据学生的身体及心理特点，设计好了活动方案，在举行活动的前一天，我们体育组的老师又一起开会商讨了活动中具体细节的安排。从场地环境的布置，每一比赛的组织安排，活动成绩的评判，都落实到了具体的负责人。正是有了老师们这种团结协作，无私奉献的精神，我们学校的三人篮球赛可以说举行得非常成功。老师和家长们都认为这样的活动让学生得到了快乐，也锻炼了大家的组织能力，我所任教的班级也都取得了很好的成绩，如果再举行一次这样的活动，我们会做得更好，也一定会取得更好的成绩!

二、两操工作：

学校“两操”是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好“两操”也是学校管理工作方面的一项重要内容。一学期来，体育组继续严格规范广播操进出场的纪律及做操质量，做到出操静、齐、快，动作规范、美观。不断改进广播操动作质量，树立领操员榜样模范作用。加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操，认真做操的良好习惯。在很短的时间内有了很大的提高。

三、训练工作：

我还担任了学校篮球队教练，利用学生的下午放学后时间训练，但他们都不埋怨，很开心，一开始有的家长很担心孩子在训练过程中会耽误学习，所以不准许他们参加训练班，学生表现出不愉快，我便努力地做好学生和家长的工作，思想工作做好了，训练比以前都要积极的多，他们都配合我。

三人篮球赛之后，教师组织和____学校的体育教育专业学生进行一场篮球友谊赛，因为本校打篮球教师人数有限，我组织篮球队几名技术比较突出学生配合教师和__队比赛，学生在比赛中表现出敢打敢拼的精神让我看得很欣慰，虽然篮球队到现在还没有参加过区或市的比赛，不过我相信，随着学生身体的成长和这种无谓的精神，我们城基篮球队是可以和其他学校强队抗衡的。作为教练员和学生都是深有体会，我和队员积累资料，继续努力训练，加强对抗训练，积极备战__年的湘桥区中学生篮球比赛。

通过总结，看到本学期的教学工作和活动取得了一定的成绩，但也有需要改进的地方，在今后的教学工作中还要借鉴以前的长处，改进不足，为学生更好的发展营造一个良好的环境。

九月是个收获的季节，在教师节来临之际，__幼儿园全体老师齐聚一堂，开展了丰富多彩的庆祝活动。现将活动总结如下：

1、节日气氛浓满园

教师节期间，校园内进行了氛围布置，挂上了横幅、围墙上插了彩旗，一派节日气氛。9月_日上午，全体教职员工参加镇庆祝大会，享受一顿精神大餐。9月_日周一升旗仪式上，园长向全校教职员工表示节日的问候，祝节日愉快。教师节前，各班更换了家园联系栏，增加了颂扬教师的内容。

2、师德显真情

“为人师表，廉洁从教，不体罚或变相体罚学生，不违规补课，不从事有偿家教，不以教谋私，不强行向学生推销教辅资料及其他商品。”。双幼人用整齐、响亮的声音齐声吟诵《海安县教育系统政风行风建设公开书》，作出对家长、孩子们的庄严，彰显一份份为师之真情。充满激情、充满力量的话语，更道出了作为一名幼教工作者的骄傲和尊严。

3、爱心帮困献爱心

开展了“168”爱生“行动，教职工们帮扶一名困难幼儿，让更孩子的脸上展开灿烂的笑容。我们将持之以恒的把这项工作作为义不容辞的责任，让那些孩子享受更多的关爱。

积极参加镇举办的教师节庆祝活动，暑期我们组织教师、部分家长和幼儿排练镇参演节目。教师们不顾炎热，认真组织，牺牲休息时间，没有怨言。由于组织到位、考虑周全，排练的两个节目均被镇审核通过。庆祝活动时我园的节目得到全镇老师的阵阵掌声，同时也得到镇领导的肯定，这是对我们的回报。

4、采访一老一少一退三位老师

教师节当天，幼儿园工会组长采访了园内最年轻、最年长和退休教师代表，聆听她们的故事与心愿，为他们送去节日的祝福。

我园的教师节庆祝活动丰富多彩、成效显著，使每位教师振奋了精神，鼓足了干劲。双幼这支爱岗敬业、精心育人、精诚团结的教工队伍，在营造的人文的、和谐的育人环境中，满怀信心与斗志地面对新的学年，双幼的保教工作一定会再上一个新台阶。

送去了一批可爱的孩子，又迎来了新的一批，本着“早准备，快适应，迎挑战，讲灵活”，我开始了新的工作内容。本学期，贯穿始终的教师培训对我的影响远大于以往的任意一次。现将部分心得总结于此：

一、摆正心态，从零学起。

从现在起，我就像是一个小学生，一切从头来，不管前面的路上是荆棘，是坎坷，我要告诉自已：要弹性坚持，多动脑想问题出点子，万事呀可大可小，轻重缓急可商可量，最后还是自己说了算;要多说话，事情也要多做，低调不让别人有压力，高调暗暗鼓励他人;多听各学科的课，什么都可以拿起来做做玩玩，可话要摆在前头“做不好不能担保”;积极主动试一试，害怕了顾虑了就直说，得到多少真情付出多少精力，一切量力而为、适可而止;你并不孤独，永远都有值得你学习的人在你的身后，他们会是你最坚强的后盾，他们怎么做，你也怎么做。一点一滴地慢慢积累，只要用心了，不管结果怎样，荣辱淡定，收获终匪浅。

二、积极参与，多多反思。

本学期的教师培训内容丰富，包括对师德规范、教育教学常规、学科作业设计革新、教学案例如何撰稿、一线教师如可做课题、文本阅读语篇再构、送教下乡学习活动以及英语有效作业设计等诸多方面的系统学习。

其中，第五届全国小学英语教学观摩研讨会，是本人收获最丰盛的一场培训。前往南京的四天里，我认识了很多业界的同僚，他们的积极热情对正处于农村支教的我是一股强大的力量。这也是本人几年以来享受到最大的待遇，正如高老师所言“如果不是支教，或许真的很难获得这样的机会”。谢谢老师对我们这些农村支教教师的照顾。四天的学习，以及后续的多种体验反思让我重新审视了现状，我开始重新定位自己的人生方向，以及改变处事的态度与方式。改变，需要一个契机。

最后我要用一句话来勉励自己：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越!

(一)一年级语文教学工作总结

一学期转眼就结束了，作为一年级语文教师，我觉得很忙碌，很辛苦，但也很快乐。

一年级新课程的资料多、知识面广，但又是打基础和培养良好习惯的关键时候，而学生活泼好动、自我控制潜力较差，对超多枯燥的练习不感兴趣，容易产生厌倦心理，教学中如果把握不好，有可能使学生获得的知识显得很零碎，不扎实。所以我总是想方设法带领学生简单学习，让学生感觉学习是一种快乐。

我严格按照教学计划上课，精心设计教学程序、课内外作业。课前都精心准备，从来不打“无准备之仗”。教学中总是采用学生感兴趣的方法，做游戏、讲故事、猜谜语、开展活动等，让学生简单快乐地学习知识。还不怕麻烦，制作各种教具，辅助教学，有效地激发了学生的学习兴趣，提高了课堂教学的效率。为了能更好地立足课堂搞好教学，平时注重自己业务潜力的提高，用心参与学校组织的听课评课活动，平时利用空余时间随时随地进行教研，开展探讨性的交流和反思。

汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动搞笑，又能很好地掌握，我与年级组里的老师经常交流，并向她们学习教学经验，以使自己能让学生学得简单、学得扎实。我采用了歌声中学发音，儿歌中记字母的形，故事中掌握拼读规则等方法教学生学习汉语拼音.同时，在开学前一个半月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，每一天鼓励学生读课外书，并经常引导学生对已学拼音知识活学活用，透过学儿歌、“摘苹果”游戏等形式激发学生学习的兴趣，到达快乐学拼音的目的。

写字教学是一年级语文教学工作的难点。能让每一个学生写一手好字，是我最大的心愿。学生的字写得好坏美丑，在很大程度上能够反映他的语文水平，也能够体现其文化素养。所以，在平时的教学工作中，我个性注意对学生写字的要求。首先，要让学生写好字，作为他们的语文老师，我更注重自己在课堂板书、给学生的留言等方面给学生做一个很好的示范。其次，我充分利用教材中的写字教程，引导学生学会读帖、描红，临写.既从技能方面要求学生，又从习惯方面要求学生。个性是习惯方面的要求，如怎样握笔，持续怎样的写字姿势，这些往往容易忽略，而恰恰正是这影响了学生的写字质量的提高，甚至影响到用眼卫生和骨胳发育。因此，在抓好学生写好字的同时，我更注重学生有良好的写字习惯。

让一年级学生学会读书，喜欢读书，将为他们今后的学语文奠定牢固基础。

首先，调动学生读书的用心性是最为重要的，在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在必须程度上激发了学生读书的兴趣;

其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量引发学生能打开想象的翅膀，读出自己的感受出来。

第三，注重自己的示范性。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要个性注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。

透过一学期来的努力，我班学生在期末检测中获得了优异的成绩，虽没有名列前茅，但76名学生参加检测，90分以上人数53人，98分以上38人，100分10人，这对一个学困生较多的班级来说已经很不容易了。下学期我将给学困生以更多的关注，在提高课堂效率上再下工夫，争取得到更好的成绩!

(二)小学一年级语文教师教学工作个人总结

本学期我担任了小学一年级的教学工作，已有18年没有教小学一年级了，因今年我校教师减员，这届入学儿童中有几个素质较差的学生，因为难以提高教学质量等诸多原因，教师们都不敢理解这个班，我自这班的语文教学任务承担下来，作为我的“试验田”进行细心耕耘，下面做一个总结：

一、运用新课标理念

在教学中，认真学习《小学语文新课标》理念，根据新课标精神和学生的年龄特点，认真制定“语文教学计划”，做到教学有目标，有方法，有反思。透过学习和实际教学，我了解到这个阶段的儿童感性多于理性，对于外界事物，侧重于主观认识。为此，在教学中，我一向用童化的语言和形象生动的直观事物来指导教学，让学生能迅速理解知识。把孩子当成朋友，当成相互学习的伙伴儿，让孩子们感受到老师的亲切和关怀，明白老师就是他们赖以信任的朋友。

二、习惯养成重于一切

一年级的学生可塑性强，有人说他们是“一张白纸”，看教师怎样在这张白纸上落墨。因此，如何培养学生良好的学习习惯是教学工作中的首要任务。1.课前准备，要求学生上课前，要把上课的书、本、文具准备好，不要上课了再手忙脚乱的掏书包。课前，还要把铅笔削好，把铅笔屑扔到垃圾桶里，养成有备无患，讲究卫生的好习惯。2、上课起立时，要整齐站好，一切服从指挥，落座时，要全心身地投入到学习中去，不要左顾右盼、交头接耳说话，培养学生遵守纪律的习惯。3、做到“三个一”，胸离座一拳，眼离书一尺，笔尖离手指一寸。养成良好的读书、写字习惯。4、回答问题时，要大胆发言。声音要洪亮，要用普通话，要“因为、所以”把问题说明白、讲清楚。别人回答问题时，要注意听，当别人回答完毕时，能够补充自己的观点，不能打断别人的发言，更不能三心二意，好像与自己没有关系似的。5.老师讲课时，注意听讲，记住老师讲的知识和有关的学习方法，要能提出自己的不同见解，但要举手，获得老师的同意后，才能发言。6.认真完成老师布置的作业，书写要认真规范，不敷衍老师。7.课前要养成预习的习惯，老师要提前做好“预习提示”。8.每学完一课，要做好复习，有疑必问，要到达全知全解，不能留下不懂得问题。

上面的要求看起来，对学生有点苛刻，过于严肃，笔者认为：这样对学生的习惯养成是大有裨益的。但我自己也注意要多接触学生，做他们的朋友，让学生明白老师严格要求他们是对他们的人生有好处。还感受到老师和蔼可亲，易于接近。我经常用李大钊的一句话教育学生“学就学个踏实，玩就玩个痛快!”。

三、教给学生学习方法

此刻的一年级学生，较前些年的学生识字量和认识问题、理解问题的潜力相对提高了很多，教师应适时的教给学生学习的方法，更能帮忙学生提高识字量和理解写作的水平。一年级的主要任务就是学会拼音和识字。在学拼音时运用形象的教学帮忙学生认识拼音，如：l像什么?n想什么?在识字时，运用古代的造字法帮忙学生识字。提前教会学生，运用字典学习拼音、字词。

学完拼音后，让学生用写日记的方式学习写作，想什么写什么?拼音、汉字都能够。一学期末，大部分学生能写出100多字通顺易懂的所见所闻了!

四、培养学生相互学习的习惯

在日常教学中，把学生分成了若干个学习小组，一般前后桌。让他们相互学习、相互讨论、取长补短，轮流做组长，充分发挥每个小组成员的作用。另外，我把班上一半儿的好学生任命为“小教师”，让他们发挥学习好的带头作用，随时监督、帮忙他带的学生学习，效果很好。

透过一学期的教学，我开始摸索到了一点儿低年级教学的方法，期末语文综合考试，学生的成绩到达了计划的目标。下学期继续探索、实验，总结出适合自己特点的教学方法来。

(三)小学一年级语文教学工作总结

本学期我担任一年级语文教学，由于教学经验尚浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，现将20__年小学一年级语文教学工作总结如下：

一、理解课改理念，提高教学质量

一年级是学生从幼儿园到小学的转换点，这阶段的儿童感性多于理性，对于外界事物，侧重于主观认识。为此，一学年来，我一向用童化的语言和形象生动的直观事物来指导教学，让学生能迅速理解知识。当学生把老师当成一位良师益友对待时，他的思维就像草野上的野马天马行空，于是，交流的火花拼出了个性的思想;当学生的交流成了断线的风筝时，教师也要及时遏制，这时教师的权威也是不容置疑的。

学生有着自己的个性思想，如何让他们有个表现的机会呢在实验教学中，适当的小组合作学习、“我当小老师”、“你能我也能，你行我更行”等教学手段让我的教学如鱼得水。每个人都渴望着别人用赞赏的眼光来对待自己，当老师一句“嗯，～～同学读得极为流利，如果他读得慢一些，加上些动作，那就更棒了!”在同学们的一片热烈的掌声，会让他觉得上课是一件愉快的事情。对评价机制的建立和灵活运用，能充分调动学生的用心性和学习热情，活化课堂，让学生的情感得到认可，在评价中促进成长。

“兴趣是最好的老师”，只有学生想学爱学主动学了，那么，教师的主导作用和学生的主体性才能充分发挥出来。

二、注重自身形象，提高自身素质

一年级小学生年龄小，对周围事物极为敏感，有着太阳般金灿灿的心，他们对外界是好奇的，有着极强的模仿潜力。“有什么样的班主任就有什么样的学生”，做为实验班的班主任，我注重学生的心灵感受，用爱和发展的眼光来看待每一个学生，建立一套行之有效的班级规章制度。在制度下，人人平等，班委更要以身作则，否则，“君子犯法，与民同罪”;班主任做事做到公平公正公开，实施“放权”，一些卫生、纪律上的事交给相应的班委自行处理，解决不了才来寻求老师帮忙。注意自身形象，提高自身素质，在学生心目中树立一种良好的形象，让他们感受到你是位有魅力的老师。经过一学年来的整治管理，我班的班风有了很大的改观。学生乐学了;卫生无死角，地上无纸屑;桌椅整整齐齐;同学之间和睦相处少有纠纷发生。班级的群众荣誉感提高了。

以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验尚浅，许多地方存在不足，期望在未来的日子里，做好工作计划，使工作有条理，能在各位领导老师的指导下，取得更好成绩。

时光悄悄似流水，不知不觉一学期又即将画上一个圆满的句号。回顾这半年来的工作，有喜有忧，看着孩子们一天天在丰富多彩的幼儿园生活中快乐成长，让我感到欣慰和满足，同时也感到自身工作中的欠缺和不足，有待以后更多的学习和完善。

幼儿教师的工作是细碎的，因为点点滴滴的正确引导和灌输才可以让每个孩子造就心中的美丽童心世界，幼儿教师的工作也是繁琐的，因为每一项活动的安排的都是环环相扣，紧密相连，为幼儿建立一个正确的认识服务的。因此在工作中免不了心烦，气躁……甚至有时觉得心力憔悴……但是，每当走近孩子，看到那一双双好奇，机灵的眼睛，当看到孩子在自己的教育下有了很大的改变，当被孩子围着快乐的谈笑，用稚嫩的声音亲切地叫着“老师”时，当孩子把自己当成好朋友，当家长在每次交流中告诉你，孩子变了，变的懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。幼儿教师是很有挑战性的工作，每一个幼儿都是一个世界，要想成为每一个幼儿的朋友，要想得到每一个幼儿的信任，需要付出很多的心血：用个人的魅力征服幼儿，要用自己的热情和朝气去感染幼儿，无论是言行还是举止，都会对幼儿产生很大的影响。因此，作为一名幼儿教师，要更好的严格要求自己，从生活的点点滴滴入手，去影响幼儿，为孩子树立一个良好的榜样。

总之，在以后的工作中会我更加严格的要求自己，希望园长和各位同事在以后的工作中能指出我的不足，给予我更多的指导和帮助，我一定会继续努力，以争取更大的进步。谢谢!

教师行风建设自查总结报告

2、改进措施

一、强化自己的理想、信念及职业道德。

“教师是人类灵魂的工程师。”这是对教师职业特殊性的形象揭示。我们面对的是活生生的“人”，不是无生命的“半成品”，因此，我们教师必须要有极大的爱心。今后，我努力要用“爱”贯穿整个教育教学活动，在人格平等的基础上，对学生进行教育。另外，加强职业道德的自我提高，爱岗敬业，一丝不苟，精益求精，要追求完美。

二、努力学些教育教学理论，武装自己头脑。

今后，在日常教学之余，我要不断学习先进的教育教学理论努力做到学以致用。如，发展心理学、教育心理学等等。通过学习，这必将对我的教学水平的提高有极大的促进作用。

三、加强校本研究，立足于解决实际问题。

以往，我写的教研论文，多是理论性极强、较具普遍性的内容，功利性较强。今后，教研要依旧，只不过要立足于我的教学实际，以解决实际问题为出发点和归宿。当然形式可以多样化，不一定只是论文，可以是教学总结、调查报告、教学反思等等，不一而足。

四、狠抓教学常规，注重落实。

狠抓教学常规，重在落实，表现在两个方面：老师方面，只有按照教学常规教学，才能保证教学活动的有序、规范，才能保证教学的质量;学生方面，教学的最终目的是学生学习的提高，因此，预习、课堂活动、作业完成及自习辅导，学生必须积极、主动而认真的参与。老师和学生的相互配合，将会促进教学质量的不断提高。我将不断努力。

五、与学校相关部门通力合作，做好班主任工作。

一方面，我将不断向其他优秀班主任学习管理经验，以应对各种问题及突发事件。努力做到，遇事镇定自若，游刃有余。另一方面，我将求得学校的支持配合，形成合力，努力稳定住班级的局面，进而促使更多的学生学习。再一方面，在管理班级时，做到“宽严相济”。

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努力实践了小学一年级至六年级的全部美术课程教学，较好地学习和把握各年级教学重点、特点和难点，除了完成好每周18节工作量的前提下，还积极参与学校布置的各项临时工作等。

1、认真备课，不但备教材、备教法，而且备学生。根据教材内容及学生的实际，设计授课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到有备而来，都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按要求搜集每课的知识要点，归纳成集。

2、增强上课技能，提高教学质量，力求讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上注意调动学生的积极性，加强师生交流，体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。充分考虑每一个学生学习需求和学习能力，让各个学生都得到提高发展。平时虚心向前辈、老师们学习，多听老师的课，学习别人的优点，克服自己的不足，也常常征求其他老师的意见，改进工作。

在努力上好每一节课的同时，积极投入新课改实践中，能以学生为主，加强学习活动的综合性和探究性，激发学生学习美术的兴趣，培养学生的创新精神和解决问题的能力，促进学生的个性形成和全面发展。在教学欣赏课中注重对学生审美能力的培养，引导学生展开想象，进行比较，不急于用简单的讲解代替学生的感悟和认识，通过比较、讨论等方法引导学生体验、思考、鉴别、判断、努力提高他们的审美情趣，并加强对学生的德育教育。降低学生对绘画技能的要求，带领学生到校园中，运用感受、观察、表现及收集资料、小制作等学习方法进行自主学习与合作交流。尽可能尝试运用多媒体等多种教学手段，丰富教学内容和美术信息，开拓视野，增强对形象的感受能力和想象能力。

3、从发挥学生创造性能力出发布置作业练习，并注重对学生作业过程与创新方面的发展性评定。同时对学生的作业批改及时、认真，分析和记录学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

我们是从20--年11月16日来到镇江高等职业技术学校进行教育实习的，一直到1月6日。接近两个月的实习只是时间长河中的一瞬间，但对于我们来说却是千金难买的宝贵光阴，我们十分珍惜这一难得的实习机会。这次实习对我来说是进入职场前的培训，它让我体验到了当一名教师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名教师所肩负的责任。这一教育实习是我们踏上工作岗位之前的岗前培训，它让我们从学生转变到教师。带给我们许多宝贵的回忆，而这些经历犹如血液般融入我们的生命，成为我们成长的一部分，也是我们离开象牙塔前所迈出的最坚定的一步。此时此刻，我深深地感受到，我成长了。

我们的主要任务是教育见习、教学工作实习和班主任工作实习。

一、教育见习

在实习开始的前几周里，我们便进行了教育见习，主要是到各个班级去听相关专业老师的课。一开始，我们都不知道怎么听课，刚开始听课，也不知道怎么听课，不知道从什么方面着手，我还偷偷地瞥了一眼那个陪我一起听课的周老师的听课笔记的格式，让后自己傻傻的把老师上课的内容给抄下来。每个老师都有自己的上课风格，不知道如何去评价。后来和老师交流，发现原来听课要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要看学生听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老师在上面的表演，而是学生和老师一种互动。

二、教学工作

教学工作是我们这次实习的重头戏。上学期上《教师口语》这一科目的时候，在微格教室有过一些训练，教育理论教学训练和实践教学训练时，都有训练过，试讲过很多次，还考过试，所以对于我来说，站在上面给学生讲课，一点也没有什么紧张的感觉，但是对于上真正的战场，我们还是经验不足的，有的时候会感觉到不知道如何去深入给他们讲解那些知识点。给他们上完课，我会总结一下，然后在后来的听课当中去留意其他老师是如何处理我所遇到的那些问题的。经过一周的听课，我知道了上课要注意哪些内容，和之前我备的课还是多少有些出入的。通过和老师交流，我了解到备课是一个比较艰辛的历程，要不断地改，不断地练，要备的详细，考虑的非常全面，把课堂可能会出现的问题，都一一考虑到，才能建构出一堂不错的课堂。虽然对于我可能刚开始无法达到这个高度，但我还是不断地靠近这个目标。

这边学校的课是80分钟一节课，我一开始这样想的，本来45分钟一节课，让我一个人给他们讲课我都觉得挺长时间的了，现在要80分钟我一个人给他们讲，我该怎么熬啊？后来才知道我这课还是半天半天上的，我感觉到压力了。所以我第一次备课的时候就准备了很多内容，我怕到时候我控制不好时间。

我第一次给学生上课是给0833班上的，第一节课是《PLC应用技术》中的辅助继电器和时间继电器的介绍与讲解，然后给他们讲任务书上面的有关于交通灯的控制。这是我人生的第一堂课。第一堂课准备还是很充分的，但是一开始上课，还是稍稍有点紧张的，心疼稍微有点加速。讲几句之后就好多了，没有那种心慌的感觉了。我利用80分钟给他们讲了辅助继电器和时间继电器，外加用梯形图编写交通灯的控制。因为是第一次上课，所以节奏稍微快了一点。还有就是这个班是08级的老生，他们都已经很是“老资格”了，55个人，男生50个，女生5个。半天课上下来，感觉到学生根本就不怎么听话，上课讲话的，偷偷玩手机的。我提醒他们了，可是根本没什么用。我真的不知道该怎么办，这一方面也是我该加紧学习的地方。

我把我的教案给我的教育教学指导老师党老师看了，她给我指出内容偏多，因为学生的基础都很薄弱，讲太多接受起来会很困难。所以后面我再备课的时候就会注意这一方面的问题，一般一次课会利用80分钟给他们讲解任务书上面的一个任务内容，先作详细讲解。然后课间休息一下，我们再利用80分钟让他们去操作台进行接线，编程，调试等操作。而后我给他们打分，记录成绩，批改任务书。

第二次给学生上课，是给1025班的学生上，因为我也同时在他们班担任班主任工作，所以相对而言，他们班的学生跟我比较熟悉，也比--级的学生听话点。跟他们讲话，他们还是会听点的。所以半天课上下来，感觉要比那个08记得学生好点。

从一开始的不知道该怎么办，到后来的应付自如，这对于我来说是一个很大的进步，终究还是进步了，虽然没有达到自己的期望。想想，付出总是会有回报的，人总是在不断地挫折中成长起来，进步起来，所有的不快，都会过去，所有的快乐，也会过去，还是珍惜当下每一个机会，活在当下，快乐一点。

三、班主任工作

我们的班主任实习工作中，主要负责每天早上检查班级出勤情况，班级卫生情况，广播操情况，上课纪律、完成作业情况，以及早读，晚自修情况。“下两操、督自修”：监督眼保健操、课间操，监督早晚自修学生学习。由于第一周主要了解了一下班级情况，我很快熟悉了班级的学生，也了解了班级的状况。在担当班主任这一职位时，很新鲜，也很兴奋，我经常会跑到班级去看看学生的状况，和学生聊一聊，在某种程度上说，我更是想以一种朋友的身份和学生聊天，可是，事实上和他们聊天的时候我总是会是不是的去教育他们，看到他们做的不好的地方，总会去说他们，所以跟他们之间还是有一定距离的。虽然上课有老师的范，下课做朋友，这是我追求的。但是有时候这种师生之间的距离是很难控制的。

一段时间的相处和观察，我也发现了一些问题。比如说班级早自修没什么人读书，学生很多都是没睡醒的状态。不过这也是有原因的，他们现在英语不学，语文也不学，所以他们根本不知道读什么。本来我想，既然他们都不读书，不如组织他们干一些别的有意义的事，比如，给他们讲些百科全书里的知识。可是他们的早自习的时间只要10分钟，所以也很难组织他们干点什么。

晚自修的效率比较低，面对这些问题，有时候，我真的很冲动的想在全班学生面前说一说，可是又有点怕说了不起作用。后来就决定和班主任周老师回报这些情况，周老师就召开了班委会，在班委会上，周老师不是自己说班级问题，而是由班委来说班级有什么做的不够好的地方，我觉得这样很好，自己发现问题，找方法解决，比老师在那里不断强调问题更有效果。班委找出问题，再说说解决措施，最后由老师发表相关的看法想法，这样管理班级，就显得比较民主，也有利于班级的发展。

实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过这几周的实习，我受益匪浅，对教师这个角色有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。

高三这一年，对老师和学生来说都是一次磨砺，虽然辛苦，但收获颇丰。作为一名高三的英语老师，随着今年考试题型的突然变化，曾有一定的迷茫感，但同时这也是一件好事，促使我们用的时间去学习、研究新题型和高考，以便能够更好地教授学生。回首高三这一年来的教学工作，应该还是比较成功的。对学生的考试技巧指导及训练是有效的、针对性强的。这主要得益于我们有一个团结、合作的备课组，在此我谈谈对复习备考的一些想法和做法。

一、群策群力，集中智慧。

持之以恒地开展好集体备课活动。我们充分利用办公地点的便利条件。教师提前钻研教材，吃透重点、难点，并能提出重点、难点突破方法，各位教师积极补充、完善，做到集思广益。通过集体备课，教师明确近期和远期目标，目标具体到人，具体到专项检测、月考试卷、模拟试卷等，保证了高三英语教学的有序进行。

二、教师“培优”讲奉献，学生“补差”不畏难。

由于各方面的原因，偏科的学生也还是不少。为了补短提优，几乎每个英语老师都能利用课后时间和学生谈心，激发他们学英语的积极性和自信心，同时指导学法，解答疑难;为学生面批试卷，把补偏落到实处，尽可能地避免学生因英语学科偏科而落榜。偏科学生能克服重重困难，坚持不懈，超越自我，英语成绩有长足的进步。

三、借他山之石，攻我校之玉。

我们深知英语教学尤其是高三英语教学决不能闭门造车，因此我们积极与兄弟学校沟通信息。这些活动营造了很好的学习氛围，极大地激发了学生们学习英语的热情，从而有助于教学成绩的提高。

四、紧扣“一个中心”，做好“三个突破”。

“一个中心”就是最大限度提高学生的英语成绩。“三个突破”就是突破完形填空，突破阅读理解，突破书面表达。这三个大题在高考试卷中分值比重大，也是多数学生的薄弱环节。因此，我们把它们列为高三教学的重点和难点。

一、注重技巧，突破完形填空。

针对完形填空题的特点，我们注重培养学生的解题技巧

1.快读全文，整体理解全文大意。

在不看选项的情况下，快速阅读整篇文章，了解全文大意。考生要认真、重点理解句子意思，了解文章背景，理清文章内容的线索。在快速阅读过程中，不要急于动笔选择答案，要一口气读到底，遇到不懂的地方先跳过去，继续往下读，以求纵观上下文，获得对文章内容的整体理解，从而确定判断选择的基本思路，切忌看一句选一题。

2.细读短文，选择答案，上下文联系，通篇考虑。

3.在做题时，如遇到一题确实答不出，可先跳过去往下做，很可能下文中就有了上题的暗示或者信息。

4、对于有些题，不要去钻牛角尖，用常规思维去思考，不要把问题想得太复杂。

二、大量阅读，突破阅读理解。

大量阅读，广泛接触各种题材、体裁的文章，是提高阅读能力的前提和基础，是保证阅读能力向质的飞跃的关键。没有足够的阅读量，就无法掌握阅读技巧，提高阅读水平。

首先，在阅读时要首先注意内容的广泛性。其次，在阅读中，要慎重选材。选材适合学生程度，能激发学生的兴趣和阅读积极性。有些老师只考虑到扩大词汇量和迅速提高解题能力，一味偏重选生词多的文章和出难题，其结果往往挫伤了学生的积极性，这对提高能力极其不利。另外，在大量阅读的基础上不断地总结经验教训，逐步地使同学们养成达标的阅读速度和具备娴熟的阅读技巧。

我于20__年3月2号到达舟曲县铁坝小学，上午安顿后，下午就参加了铁坝小学的例会，会上和自己的学科指导老师兼班主任指导老师张小军老师见了面，并在他的带领下和我实习班的班级五年级1班的学生见了面。就这样，拉开了为期四月的实习工作的序幕。

下面，我就从不同角度对本次教育实习进行总结。

一.关于教学实习

1.概括。教学实习的班级为舟曲县铁坝小学五年级1班，班级共有学生60人，其中男生26人，女生40人。由于地处我县偏远地区，这里以藏族群众为主，所以藏族学生占绝大多数。

2.听课。实习前期为了更快的了解小学数学教学，指导老师张小军老师并没有安排我讲课，而前期的任务主要是听课。在这期间，我听了不同老师的课，我感受到了每个老师都有自己的特点，有属于自己的鲜明教学风格，都有很多值得我去学习的地方。

首先是张小军老师的激情澎湃且不失新的教育思想，尚正文老师的冷默且分析问题的透彻，房亚琴老师的亲和且精细到位，沈晓媛老师那无可挑剔的板书，郭银江师无可挑剔的个人基本素养………看到他们精彩的课堂，真的会让人感叹：真的是执教多年的老师啊!

老师们教学的睿智与实力展示了他们的教学风采，让听课的我感叹，听课真是一种享受!所以在他们身上我学到了很多。听不同老师的课，及时进行分析总结，我也可以从中探寻出一套能够为自己将来教学所用的教学方法。同时，和他们作对比，我清楚的看到自已的许多不足，这让我感受到，要想成为一名优秀的教师，任重而道远啊。

3.讲课。在听了大概有半个月之后，我就开始了我的讲课过程。

第一次讲课是十分钟的习题课，虽然只有简短的十分钟，对于初登讲台的我还是有不小的挑战。为了讲好这十分钟的习题课，我分析题目寻找知识点的前后联系，然后一遍遍的试讲，最后受到了指导老师的好评。不过缺点还是有的，比如在讲台上略显紧张，不够收放自如。这次习题课连着讲了三天，还是有很大的收获。

然后就是我的第一次新课了。第一次新课讲的是长方体正方体的认识，算是比较重要的内容吧，所以很感谢指导老师拿这么重要的课给我上。所以我也很重视自己的第一节新课。准备了大概有一周左右吧，然后就试讲了。试讲后王老师给的意见是：语音和教态比较好，但是开头过于平铺直叙，不能够很好的抓住学生的眼球。

再讲完我的第一次习题课和新课后，就开始陆陆续续的讲课，习题课大概讲了有几十节，讲的新课有：体积单位时间的进率，容积和容积单位，分数的意义，带分数等。

4.问题与解决。在教学实习的过程中还是发现了自己存在的一些问题：比如开始的时候在讲台上不是那么放的开，由于方言问题、语气不是那么抑扬顿挫、课堂学生的自主性与思考性不够、课堂走动太多、语言不够精炼、担心自己的备好的课讲不完等。经过自己的复返思考和指导老师的悉心指导，这些问题在实习的过程中都还是得到一定的改善，虽然有些问题并没有完全的得到解决，但是我相信通过自己以后的努力都会得到逐步解决的。

二.关于班主任实习

1.概括。实习班主任的班级为舟曲县曲告纳乡铁坝藏族小学五年级1班。该班为普通班，学生较活跃他们的集体荣誉很强，且学习的自主性较强，这主要归功于原任班主任张小军老师从一开始就培养他们自主能力。

2.日常工作。

在实习班主任期间，每天早上七点之前我都会按时达到1班教室，协助卫生委员和纪律委员督导1班学生做清洁、早读，并调查迟到同学的迟到原因。每周一协助张老师值班，主要工作为统计并督导各班级清洁、纪律、及出勤情况。督导学生做课间操。协助张老师上晚自习，一般来讲就是给学生解答课后习题的疑难问题。每周五下午第2节指导班上学生做主题班会。每次考试结束后找学生分析成绩以及学习方法。重点了解班级部分学生情况以及采取了适当的家访。

3.活动组织与指导。

策划并举办“我成长，我收获，我快乐”主题班会。

指导学生布置教室。

三.收获

在四个月的实习的过程中，虽然很累，但是还是很有收获的。下面逐点进行分析说明。

1.如何在陌生人面前清晰的表述自己的观点。其实在实习之前，自己算是稍带腼腆的吧，通过实习这个过程，有的时候不得不去面对一些场面，自然就锻炼了自己的胆子。

2.如何与学生相处。虽然大三上学期我们在甘肃民族师范学院进行了小组试讲，但是就如何与学生相处的这个问题还是零起点，通过实习，让我更加明白了如何和学生相处：认真、用心、爱与责任、适当的敬畏感。

3.关于教学思想的更新。虽然以前在甘肃民族师范学院接受了较新的教育思想，但是并没有真正的和实践结合起来，通过实习，用实践去强化理论，更助于我的教学成长。

4.如何上好一次班会课。通过“我成长，我收获，我快乐”主题班会的策划与承办，明白了做一次班会课的整个流程和需要主要的一些细节。

5.如何上好一节新课。包括导入的精彩切题且要抓住学生的眼球，过程要充分调动学生的自主性，要让整个课堂充满思考性等，虽然实习的过程对于这方面有不小的收获，但是教学真的是一门博大精深的艺术和技术，要做好这个事情，任重道远啊。

6.如何上好一节习题课。习题课有的时候可能会比新课来的更为重要，因为对于每一个小学生，最终都要面对升学，所以必须学会做题，习题的讲解最基本的是要很清晰去讲好那些需要讲解的题目吧，然后最重要的是要激发学生的思考，是要将对习题的讲解上升为对方法的探究。

四.不足

在实习的过程中还是凸显出了自己的一些问题，如专业课学的不是那么扎实，需要经过下课查找资料来完成学生所提出的问题，对于这个问题，我计划通过剩余的大学时间好好的复习完善自己的专业知识。

回顾这一学期的教学工作，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方，现将本学期的工作做一个小结：

一、求实创新，认真开展教学工作。

教学是我工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新教材，实践新理念。”力求让我的物理教学更具特色，提高物理教学质量。

我任教初二年级的1至4班的物理课程。在日常教学中，我坚持做好课堂教学“四认真”：课前“认真”作好充分准备，“认真"设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后"认真"批改学生作业，使学生对物理更有兴趣，同时提高学生的探究科学水平。另外，课后根据得失及时"认真"的写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和学生进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。

在课堂教学，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，努力的寻找器材完成演示实验、分组实验，力求让教学对学生的成长和发展起到较大的作用。

二、加强学习，不断提高思想业务素质。

三、加强反思，及时总结教学得失。

反思本学期来的工作，顺利完成的同时，也在思量着自己在工作中的不足：

1、对于物理新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。

2、虽然认真学习了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、物理教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些物理教学的特色点，让自己的教学水平更进一步!

转眼间，一学期的工作已经接近尾声，回顾这一学期的学习生活，有喜有忧，有收获也有迷惑，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期工作总结如下：

一、坚持育人第一，全面关注孩子发展。

学生不仅是学习知识更重要的是学习做人，我充分利用读书课及语文课堂结合班级事情进行思想教育，重视日记的批改从平时的日记中了解他们并与他们进行沟通，为她们化解矛盾，解决心中的困惑，让他们意识到学会做人比什么都重要。作为老师的我深知“桃李不言，下自成蹊”的作用，因此在班级中我以身作则，规范自己的言行争取给孩子一个正确的舆论导向。

二、要有一颗爱心，耐心关注孩子的成长。

教师的职业决定了我们要用一颗爱心去对待每一位学生，特别是我们的学校。从家长把孩子送进学校的那一刻起我们就担当起了孩子衣食住行的全部责任。这些工作是繁琐而又忙碌的，再加上现在独生子女多，孩子有的任性、有的顽皮，这给班级工作带来了一定的麻烦。所以我们应以极大的耐心和热情来对待班级的学生。在学校，孩子的身体不舒服了与同学有矛盾了，学习出问题了，东西找不到了等等，每天类似的琐碎事情不断，如果没有足够的耐心就不能照顾他们，如果没有足够的爱心就不能心平气和的为她们解决问题。由于现在大多数学生的家境较好，学生中存在严重浪费的现象，吃剩的点心、没用完的橡皮、本子等比比皆是，桌子里都是吃剩的零食，面对这种情况，我和班主任丁老师专门利用班队课进行教育，给他们讲革命故事，想想战争年代人们的生活。叫他们各抒己见，谈谈粮食是怎样来的，灾区的孩子需要什么。渐渐地，班级中浪费的现象少了许多，在餐厅孩子也养成了吃多少拿多少并养成了文明就餐的好习惯。在生活中，我时常提醒自己，这是一群离开父母的孩子要时时处处关心她们，更是自己做了母亲之后对学生更添了许多母亲的柔情。每天早晨走进教室首先让他们拿出体温计量体温，发现异常及时处理;第二天的天气，提醒他们及时的增添衣物，这些工作虽然细碎却能让学生感受到老师对他们的关心和爱护。良好的师生关系是学生遵守纪律的基础，孩子们上课认真听讲课下遵守纪律班级的学习氛围很浓。

三、认真做好备讲批辅工作

1、备课

积极参加学校组织的教研活动，在同级段老师的指导下集体备课，仔细听认真记写好教案，认真钻研教材，教参，吃透教材，找准重点难点，在复习阶段，我把每一单元的词语重点内容进行罗列总结，为的就是让学生有个清晰地复习印象。

2、上课

上好课的前提是做好课前准备，上课时，认真讲课力求抓住重点，突破难点精讲精练，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生的积极性和创造性，培养学困生的学习兴趣，课间巡视时注意对学困生进行面对面的辅导。

3、作业

我把每天的作业经过精心的挑选，适当留一些有利于学生能力发展的能发挥主动性和创造性地作业。语文是语言，因此除了课堂效果之外还需要让学生多读书增加阅读量丰富知识，为此在早读时我坚持了解早读情况发现问题及时纠正，课后发现学生的问题也及时解决及时讲清楚。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”教育工作是常新的，也是永无止境的，社会在发展，学生的特点和问题也在发生着不断地变化。因此，我必须及时发现，研究和解决学生教育和管理工作中的新情况，心问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责的做好工作以完成我们肩负的神圣使命。

假期开始一周，我怀着忐忑的心情开始这次家访。其实还是担心孩子们假期学习和生活作息规划的怎么样。

家访，对我们教师来说，并不是一个陌生的词。作为联系家庭与学校的一条纽带，它发挥了无可替代的作用。家访，说到底是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。

通过家访我体会到了电话交流所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。俗话说情感是教育的桥梁。老写的亲字，也说明一个道理：人要常见面才会亲。所以家访能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。

老师上门家访，会让学生感受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。每次家访都会让我受益非浅，和学生家长相互了解情况，交流各方面的信息，沟通感情，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现，并且同学生家长共同研究，在教育学生的内容和方法等方面达成一致意见。

在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，形成家校共育的良好氛围，那么我们的教育会获得更大的成功。

经过一个学期的努力，现将具体工作总结如下：

一、面向全体 因材施教

在教学实践中，全面贯彻教育方针，面向全体学生，采用抓两头、促中间，实施分层教学，因材施教，因人施教，使全体学生都能学有所得。

1、备课。

精心钻研教材，细心备课;做到：重点难点突出，易混易错知识点清晰，并掌握好、中、差学生的认知能力，分层次设计练习题，分层次落实训练内容，使全体学生都能轻松学习，学有所获。

2、授课。

一是从问题出发进行教学。美国的心理学家布鲁纳曾说过“教学过程是提出问题解决问题持续不断的教学活动”,而问题又是数学的心脏,通过问题教学唤起学生的创造灵感，点燃创造思维的火花，激发学生学习的内动力，开启心智。从而使学生达到“三自”，即：自己发现问题，自己提出问题，自己解决问题。

3、创造成功体验的机会。

一是从多个方面给学困生创设学习时间空间，采用课堂多提问，一帮一合作学习，作业分层照顾，指导学困生自己提出问题等措施;

二是利用课后时间与其谈心，树立正确积极向上的人生观，同时经常在学困生的作业上、试卷上写上一些鼓励的语言，及时与家长交流学生学习的情况，做到学校、家庭齐关心。

4、利用年轻精力充沛优势。

在下半学期抓好部分学生晚自修工作，形成学习小团体，带动班级、年级学习数学的风气。利用网络资源，参考历年各省市中考题，了解中考动向，充实自身知识。

二、团结奉献 拼博进取

1、团队合作。虽然初三教师只是一人孤军奋战，但我们三位数学老师团结在一起，把初三教学工作摆在首位，齐心协力，采用听课、评课，使初三的数学教学达到扬长避短的目的。

2、努力拼搏。在复习阶段，老师们团结合作，齐心协力，找题、选题、编题，并对一些资料进行剪贴重组，自编大量资料，使习题具有典型性，科学性、实效性。而自己也对于每次单元测试，摸拟测试，不管每天几点钟考完，当天必须批改，因此，经常把没有改完的试卷带到家里完成，摸爬滚打，坚信功夫不负有心人。

三、科学备考 真抓实干

1、制定切实可行的复习计划。

具体要求是：明方向、对方法、细备课、深挖掘、精选材、强典型、准讲述、清思路、实效果。

复习分三个阶段：(1)基础复习、(2)专题训练(3)摸拟测试。第一阶段要求紧_教材，打好基础知识，做到三个重视。

1.重视易混、易错知识点;

2.重视“三基”的落实，即基础知识、基本技能、基本思想方法;

3.重视学生的薄弱环节，实现的目标是对重点知识过程化，基本图形结论化，使定理图形化、图形公式化、公式语言化，即形、式、语言三为一体，让全体学生都有收获。

以上是我在初三数学教学实践中的一些做法，虽有所收获，但也还有些差距。我有决心与信心在今后的工作中加倍努力，一如继往，积极投身于新课标的实验中去，在学校的正确领导下，在同行教师的帮助下，不断总结新经验、新方法，使教学工作再上新台阶，争取再创佳绩。

一年来，本人热爱_，热爱人民，坚持_的教育方针，忠诚_的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。

在工作中，能充分调动学生的学习进取性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，发挥学生的想象力，切实地向课堂四十五分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如杨金花、罗福权、邓丽花等同学，能积极配合教师抓好班风学风建设，创立优良的班团体，构成良好的班风学风。所以一年来，学生违法犯罪率为0，差生率为0，在学校中被评为先进班级。

在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自我经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，构成你追我赶的良好学习氛围。平时，自我还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面经过尖子生辅导后进生，以先进帮忙后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮忙你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有提高的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习进取性，掀起学习热潮。

在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如当时有一个调皮学生，他叫郭华富。他学习成绩差，经常逃学，在班级中是“小霸王”。我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿提高的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。经过教育，他提高很快，之后还成为三好学生。

在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自我的教学水平和班级管理水平。经过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气构成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动进取肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。

一、加强学习，不断提高思想业务素质

本学年小学数学教学工作中，我始终坚持教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。

一学年来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无止境”，作为一名教师，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。

所以，本学年，除了积极参加政治理论学习外，我还积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。

二、求实创新，认真开展教学、教研工作

教育教学是我们教师工作的首要任务，我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。

课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。

总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

三、任劳任怨，完成学校其他工作

我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。

四、加强反思，及时总结教学得失

反思本学年的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。工作的积极性不够高，主动性不够强，有惰性思想。这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。

五、继往开来，开创新的天地

鉴于自己在本学年的各方面表现以及在工作中存在的诸多不足，我今后的需要加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练，注重对学生能力的培养。对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要能严格约束自己。在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

一份春华，一份秋实，在本学年的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感。在新的学年，我将继续努力，在教育工作上勤勤恳恳，付出我的真心和热情，希望在以后有更大的收获和进步!

本学期,我担任了二年级的班主任以及本班的语文教学工作.下面将本学期的教学工作作如下总结:

一、抓好学生的学习习惯：

作为小学生来说，如何能让他们在40分钟的课堂上认真地听讲，是非常重要的。因此，培养学生良好的学习习惯是我教学工作开始的重点。刚开学的二个星期里，我采用编儿歌、口令等形式，将学生学习习惯的培养融入情趣之中，让学生在情趣之中慢慢地养成良好的习惯。从坐直到站立，从写字到读书拿书，从保持正确的读写姿势到爱惜学习用品，都需要老师不厌其烦地讲讲讲、说说说，通过一学期来的培养，我班学生都能养成良好的学习习惯。

二、抓好学生的基础知识：

本学期，我主要在注重学生的汉语拼音知识的掌握、写字、读书、课外阅读等方面作了努力。

(一)注重汉语拼音知识的掌握：

汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，我与低年级级里的老师经常交流，并向她们学习教学经验，以使自己能让学生学得轻松、学得扎实。同时，在开学前一个半月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，每天鼓励学生读课外书，并经常引导学生对已学拼音知识活学活用，通过学儿歌、“摘苹果”游戏等形式激发学生学习的兴趣。

(二)抓好写字训练。

写字教学是一年级语文教学工作的难点。能让每一个学生写一手好字，是我最大的心愿。学生的字写得好坏美丑，在很大程度上可以反映他的语文水平，也可以体现其文化素养。所以，在平时的教学工作中，我特别注意对学生写字的要求。首先，要让学生写好字，作为他们的语文老师，我更注重自己在课堂板书、给学生的留言等方面给学生做一个很好的示范。其次，我充分利用教学光盘中的写字教程，引导学生学会读帖、描红，既从技能方面要求学生，又从习惯方面的要求学生。特别是习惯方面的要求，如怎样握笔，保持怎样的写字姿势，这些往往容易忽略，而恰恰正是这影响了学生的写字质量的提高，甚至影响到用眼卫生和骨胳发育。因此，在抓好学生写好字的同时，我更注重学生有良好的写字习惯。

(三)抓好读书训练。

反思我们的课堂教学，我们的“投入”，我们的“痴迷”，我们曾经有那么多的无奈：当我们把自己“精心设计”的教案“有条不紊”地实施以期达到“行云流水”的效果时，我们的孩子偏偏喜欢“迂回绕道”、“节外生枝”;当我们在讲台前直抒情怀慷慨陈词时，却看到孩子们端坐位子无动于衷，一脸漠然……因此，我感到如何让学生能从“阅读”变为“悦读”是一个关键。首先，调动学生读书的积极性是最为重要的，在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在一定程度上激发了学生读书的兴趣;其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量引发学生能打开想象的翅膀，读出自己的感受出来。比如，我在上《雪孩子》一课时，当学完课文后，很多学生都认为小兔很不懂事，雪孩子很勇敢，但是当让学生欣赏完我所准备的精美的冬天雪景时，学生的观念就发生了一些变化，有的学生开始喜欢小兔，这时我及时引导学生说说自己的理由，从而让学生能够多角度地去思考，并通过朗读大胆展现自己的独特感受。

第三，注重自己的示范性。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。

(四)注重学生课外阅读能力的培养。

并鼓励学生每天回家也多读读课外书，以此培养学生课外阅读能力，拓展学生视野。

三、充分利用集体备课的资源、网上资源，上好每一节课：

开学初在学校领导的要求下，我们年级里认真开展集体备课活动，并充分利用集体备课中的资源，为自己上课作好准备。

英语课是理论与实践相结合的课程，理论对于学生俩说稍嫌枯燥，所以适当的安排他们按照角色朗读课文，编排情景小短剧，不但使学生们又口语时间的机会，更增加了趣味性，是觉得英语乏味的学生又重新燃起学习的兴趣。

小学英语教学的主要目的：兴趣第一，听、说领先，读写跟上。开始学习英语时应该从听懂就做和学说英语句子开始，然后再学着认词、写句子等。谁能使小学生始终保持学英语的浓厚兴趣，并能让学生把所学到的简单英语运用到课内、外进行交际、交流思想他就是教学专家!

为使每位实习教师都很好把握教学的主要目的，我所在的小学英语教育实习团队积极开展了多种形式的教学教研活动：如通过听课、评课，尤其是指导老师到各校上示范课等形式，使青年教师在如何组织小学英语课堂教学，如何应变小学英语课堂教学，以及如何调控小学英语课堂教学上都有了一个新的认识与提高。

在我要离开金本小学的时候，我发现我越来越喜欢我的班级集体了，看着这些学生，我希望他们能努力学习，团结向上，不断进取争取更好的成绩。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。通过实习，我才发现自己所学知识实在太少太少。回学校后，我将巩固专业知识。同时了解其它各方面知识，真正做到一专多能，为以后的工作打好坚实的基础。

教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校工作的生命线，教师是教学质量的基础力量、基本资源。而校本教研是教师专业发展与成长的有效载体，是新课程实施的有效途径，是提高教育教学质量的根本举措，是促进学校发展的必由之路。

一、以常规教研为基础落实校本教研

(一)健全教研机制

学校高度重视校本教研工作，形成了“校长—分管副校长—教务主任—教研组长—科任教师”分层负责的校本教研网络。

(二)完善教研制度

为了促进教研管理规范化、常态化，学校以原有制度为依托，全面修订了校本教研制度、听评课制度、集体备课制度、教学月查制度、备讲批辅考制度、教师工作考核制度、课堂教学评价制度、教学反思制度等一系列校本教研制度，从制度上保障校本教研真正为教师、教学服务，为教师的专业发展服务。

(三)形成教研常态

1.学科教研日常化

学年初学校建立了11个研究团队，即各学科、各学段教研组，组长由业务突出、勤学善思的骨干教师担任。教研以本学科为单位，以学科教师为主体，以共同的学科教学问题为研究内容，以集体研讨为主线。各组确立主题，制定计划。本着“人人公开课”、“天天公开课”、“一周一学科一节研讨课”的原则，以“提出问题--集体备课--公开讲课--集体评课--回归课堂--教后反思”为形式，以“授课教师说课，同学科教师议课，分管领导评课”为途径，实现周周有专题、有研究、有记录、有积累、有反思的互备、互听、互评、互教、互学的学科常态教研。活动细化到周，具体到天，责任到人，形成了重研讨、重互助、重实践的新型教研风气。

2.集体备课实效化

集体备课是校本教研的一种形式。校本教研离不开大家的智慧，教师专业发展离不开集体的协作。因此，集体备课是促进教师专业发展的有效途径。

我们积极推行“四定五步”集体备课法。“四定”，即定时间、定地点、定内容、定主备人;“五步”，即“个人初备，形成个案”、“集体研讨，形成初案”、“完善整理，形成定案”、“结合实际，形成复案”、“教后反思，形成补案”。

我们认为集体备课的关键环节是“集体研讨”、“修改实践”和“教后反思”。而集体研讨又必须建立在认真研读课标、教材的基础上，可以说没有“研读教材”就没有有价值的讨论，没有“集体讨论”就不是集体备课，没有“修改”就体现不出教师的个性特点，没有“教后反思”就没有自我提高。于是，集体备课形成了“研读教材—单元讨论—形成个案——集体说课—修改实践——教后反思”的模式。

3.专业学习促进化

学习是教育领域的永恒话题。构建学习化校园，倡导学习化的教育生活，是新课程改革对学校、教师的新要求，是学校可持续发展和教师专业成长的必由之路。因此，学校以读书促进教师专业成长为切入点，树立“学习为本”、“终身学习”的理念，打造学习型教师群体，建设优质的师资队伍。让教师与好书为友，与经典对话，与博览同行。读教育报刊，及时了解教育同行在思考什么、研究什么;读教育经典，以史为鉴，反思自我，不断创新;读专业书，跳出课本和教参的小天地，成为专业的行家里手;读学生的书——细心品读，走进儿童的心灵;读人文书，开阔视野，丰富自我;读“无字”书，广泛采集课程资源，做创新型教师。

目前我们已经读的有朱永新的《致教师》、《我的阅读观》、管建刚的《不做教书匠》、韩兴娥的《让孩子踏上阅读快车道》以及曹龙的《读写互促》、柯普兰的《儿童怎样学习数学》等书，提高了教师阅读的含金量。另外，我们每月举行一次教育思想交流、碰撞的读书沙龙会，促进了教师的读思结合、读议结合、读用结合，让“生活世界”真正成为课程资源。

4.教学反思实践化

心理学家波斯纳指出：“教师的成长=经验+反思”。叶澜教授也说：“一个教师写一辈子的教案，不一定会成为名师，如果一个教师写三年的教学反思有可能成为名师。”由此，在新课程改革的背景下,在强调教师专业发展的今天,教学反思已成为教师必备的一项思维品质。而在实际的工作中，教师的反思存在着浅尝辄止、脱离实践、被动应付、自我封闭等问题。针对这些问题，学校提倡、鼓励教师将反思与自己参与的一切教学活动紧密联系，通过认识、实践、对话等方式来写教学手记。

在老师们的随记中，我们捕捉到了不少从教学理念、教学行为、教学效果等方面记录的真实的、独特的思想——关于小组合作，王昕娟老师认为，当学生遇到难以解决的问题急需解决时，合作交流才有意义;当学生意见不一，感到有必要争论探讨时，合作才更有价值。关于数学绘本，郝洪剑老师特别强调绘本的选择和运用。要选择故事情节与数学知识、思想相辅相成的，运用时避免精读分析、讲读提问。关于学科整合，陈姣老师针对思品与语文中都有“我的自画像”这一内容时谈自己进行整合的想法。她认为学科整合要找准结合点、融通点，这样学科的联系、渗透就自然妥帖、水到渠成。关于表格教学，聂学佳老师在《北京的春节》、《真理诞生于一百个问号之后》采用后，认为利用表格能直观地、系统地帮助学生梳理知识、有效阅读、简单写作。

二、以协作活动为载体开展校本教研

(一)单学科精研推进

组织同学科教师在同一时间、同一地点、参加同一主题的研讨活动。围绕教学中的热点、难点，通过专题讨论、互动交流、案例分析等具有针对性和实效性的教研，真正切合了教师的实际需要。

(二)教研组细研提高

教研组从细化主题入手，把主题分解成相互联系的、可以操作的若干小问题，进行教学实践交流，可能是“一字一析”、“一题一解”、“一课一得”。体现了教研的灵活性、互助性，提高了教师参与教研的积极性、主动性。

(三)跨区域深研成长

随着课改的深入，老师们遇到的实际问题在不断增多，许多深层次的问题无法解决。于是，我们构建了跨域联动，拓宽了教研天地。

1.学校派教师走出本校、本地区，走进全国各地，亲近国家级、省级名家，接收新理念新思想的引领。全体语数教师四次深入康巴什，亲临教学现场，聆听了重庆沙坪坝教师进修学院龚雄飞院长、北京光明小学武琼副校长针对课例进行手把手指导的学本教学和阅读教学。从他们那里获得了最前沿的教研动态、汲取了最先进的教育经验。一年来像这样的外出活动大大小小达几十场次，几乎覆盖所有学科，普及绝大多数一线教师。另外，我们邀请市区教研室的科学、语文、数学、英语、音乐等学科的领导、教研员不止一次的走进校园、面诊课堂，做专题讲座。他们的传经送宝让我们开了眼界，少走了弯路，得到了最新教学资讯，提升了校本教研高度。

2.本着合作、互动、共享、发展的原则，我们积极与兄弟学校“联合”，开展教学联姻，加强互助协作。与康巴什一小、五小、东方实小相互“串门”，搭建教研平台，让老师们在结交中共同提高，在合作中共同进步，实现了由校内教研向跨校教研的转变，拓宽了教研渠道，拓展了教研空间。

三、以课堂教学为手段促进校本教研

学校构建教研长效机制，进一步落实各项教研制度，使日常教学和主题研究、教师专业成长融为一体，形成自我发展、自我创新的内在机制。我们以课堂教学为主阵地，以探索有效课堂教学途径为突破口，开展“学本”教研活动。

(一)转变教学观念，落实学生主体。

要求教师在课堂中尽量做到“四还”“三讲”“五不讲”。

“四还”：把课堂的空间还给学生;把课堂的时间还给学生;把质疑问难的权力还给学生;把探究性学习的权力还给学生。

“三讲”：讲学生易错、易混、易漏的;讲学生想不到、想不深、想不透的;讲学生解决不了的。

“五不讲”：学生会的不讲;学生能学会的不讲;讲了学生也不会的不讲;能用学生的动手实践代替教师口头讲的不讲;能采用小组合作学习解决的不讲。

(二)明确教学目标，组织当堂训练。

课堂教学一切要以学生为中心、以目标达成为核心。从最后一名学生抓起，人人学会是目标。该掌握的要当时掌握;该会运用的要当堂运用;该检测的要当堂检测。

(三)改进教学方法，打造学本课堂。

教师要积极改变学生学习方式,重在引导小组合作，做到独学、对学、群学。通过展示实现交流，通过纠错实现落实，通过点拨实现提升，通过开放实现拓展。课堂上，教师要“三看”，一看学生的参与数量,保证绝大多数学生参与;二看学生参与的质量;三看学生的预习清单，检查预习情况。

(四)加强课堂管理，拓展课堂空间。

教师课前认真备课，让教学案成为学生学习的路线图和方向盘;学生课前充分的预习,有备而来;课中教师要直击问题,精讲点拨;课后教师要做好反思,实现专业发展。

四、以课题研究为依托推动校本教研

学校重视以校为本的微型课题研究。它来源于教学中的细小问题，直指课堂教学实际，秉承问题即课题的理念。研究周期短，难度小，见效快，研究成果不需要长篇大论，可以是教学案例、教育叙事、千字小论文等，这样的课题不需要花费太多的气力，又能解决教学实际问题。

基于上述认识，我校推行的课题研究路径为：首先寻找问题、发现问题，进而研究问题、解决问题，最后总结经验、促进提升。

(一)寻找发现问题

我们要求教研组分析本学科、本年级教学中存在的主要问题是什么，展开交流讨论，然后形成共识，提炼出最需要解决的问题。如语文组提出了“如何优化识字”、“如何培养学生自主阅读”;数学组提出了“教学中如何引进数学绘本”;英语组提出了“对话课的实效性”;音乐组提出了“唱歌与识谱的有机结合”;美术组提出了“学生自主能力创作培养”;体育组提出了“足球教学的多样化训练”等，同时，学校建议各学科建立“小组有效合作”的探究。这些问题不仅贴近教师的教学实际，更容易激发教师研究与解决的欲望与积极性。

(二)研究解决问题

学校以教研组提出的问题为主题，组织“主题教研”活动。各教研组以问题为基点，建构研究共同体，充分发挥团队的智慧，形成研究的合力。优秀名师、骨干刘芳、白艳红两位老师就“小组合作”结合自己的实践经验提出了许多建设性建议。通过主题研究带动理论学习、课例研究、教研展示，从而提升课堂教学品质，促进教师专业发展。

(三)总结提炼经验

学年末，我们将组织教研组进行主题教研成果汇报。就思想认识、教学内容、教学方式变革、教学成效取得等多方面进行交流。每位教师都围绕研究主题撰写教学小论文，学校进行评比，并汇编成册，加强推广。

“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。”扎实有效的校本教研促进了我校教师的专业化成长，提高了教师的教科研水平，也有力地促进了素质教育的推进。

但在校本教研的行进中，我们虽徜徉在“柳暗花明的一村”里，却也不乏“山重水复的无路”处——一是进一步深化教研活动轻形式重质量的工作目标，确保每次教研有主题、有任务、有方向，尤其要把好“议课观”，把教研工作抓实、抓深。二是要做好教研后续效益。特别是对一些研究课中遇到困惑的青年老师，要落实跟踪听课、师徒结对、外出学习等措施，提高他们的课堂教学能力。

明月几时有，把酒问青天。东坡先生的词句已成为历史，昨日已成历史。回顾前段时间的工作历程，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁拼搏、向上的精神。我作为一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮忙下走过了一年，在这一年中我认真工作，取得了一些成绩，但也总结出了一些问题，曾子以前说过：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?用在我们业务员身上是十分恰当的，我们不能满足眼前的成绩，要学会反思，立足长远，为公司领导出谋划策，与同事和谐相处。总结起来，做了以下几项工作：

一、强化理论知识学习，注重总结。

我作为怡宝公司的业务员，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。在工作之余，我学习了一些有关销售方面的专业书籍，同时也强化了自身的文化修养。工作即为人，客户对公司的认但是从我们业务员的一言一行中获得的，我从来都十分赞成雷锋同志讲的螺丝钉精神，我们是华润集团这艘航母上的一颗小小螺丝钉，但我们这颗螺丝钉的作用有时候也是十分重要的。在与客户的交往中，我始终遵循诚信为人，高效率办事，高标准服务。在我的区域内，与老客户的

感情更深，同时也开发了更多新客户，成绩显著，这与我平时的学习是分不开的。同时，在工作中遇到挫折后，我能及时的总结，发现问题，有针对性的处理，这为我赢得更多客户打下了坚实的基础。

二、强化团队意识培养，聚合力量。

什么是团队，看这两个字就明白，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。业务员的团队意识十分重要，我时常与我们的团队交流工作中出现的问题，一旦在我的区域内有类似的状况，不至于乱了阵脚。交流也有助于我们感情的加深，有助于我们互相学习，取长补短。在与相关公司竞争的过程中，个人的胜利是微不足道的，应对日益激烈的竞争市场，首先要让自己与自己的团队拧成一根绳。在日常工作中，我透过各种途径了解我们的竞争对手，分析竞争对手，比较竞争对手，查找自身的原因，抓好细节，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身潜力，在战略上藐视竞争对手，在战术上重视竞争对手。

三、跟进售后服务工作，把握客户需求。

有句话说得好，销售不是卖，是帮忙顾客买。我们应对的不是直接购买我公司产品的消费者，但是仍然需要了解消费者对我公司品牌的评价。在这方面，我在销售之余还注重搜集广大消费者对各种品牌的评价，好的坏的都进行调查，

利用闲暇时间进行总结比较，查找问题，发现我们的优点，综合竞品的长处，为公司带给客户需求信息资源。在今后的工作中，我将继续跟进售后服务工作，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通，了解他们的需求，能够准确地处理好。

新的征程已经开始，紧张而又忙碌的工作即将拉开序幕，市场的抢夺是一场没有硝烟的战争，谁提前占据军事要点，占据军事重镇，谁就掌握了战争的主动权。高瞻远瞩的将领不应因为昨日的成就而窃喜，而应放远目光，明确接下来目标、计划。尽快的投入下一场战争中，正如有句话说得好，在这个市场中，没有和平，只有战争和准备战争。

以上是我今年工作的总结，下面，我要说说下一年度的工作计划：

1、分析竞争对手，打赢市场争夺战。目前，怀化饮用水市场三分天下，一些小的竞争对手还不足以与我们相抗衡，关键是要应对另外两家竞争对手，它们在怀化市场扎根很深，有着庞大的人际关系网络，品牌深入人心。下一年度的主要工作就是深入了解竞争对手，抓住对手的缺陷，发挥我们的优势聚集人心，开发市场。

2、做好年度规划，明确销售目标。今年的销售目标基本达标，为了激励自己更用心地投入工作，激发自己的工作热情，我给自己制定了一个基本的工作目标，明年争取做到……的量。

3、寻求新增长点，提高销售业绩。记得有句古诗说得好，问渠哪得清如许，为有源头活水来。我们销售行业的成功不仅仅仅要看我们老客户有多少，还要看我们有多少新客户，有多少活水，是否有新的增长点。下一年度，我准备在我的区域内注重抓好以下几个新的增长点：1、2、3……

用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。期望在新的一年里，公司领导能挖掘我们每个业务员身上的才能，让我们在怡宝公司实现个人的人生价值，为怡宝水的光明前程贡献微薄之力，也期望新的一年里，公司给予我们业务员更多的关怀和爱护，我相信，在我们公司正确的带领下，在上级领导英明的领导下，透过我们整个团队的精诚合作，怡宝水的明天会更好。

所谓教学反思，是指教师对教育教学实践的再认识、再思考，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平。教学反思一直以来是教师提高个人业务水平的一种有效手段，教育上有成就的大家一直非常重视之。现在很多教师会从自己的教育实践中来反观自己的得失，通过教育案例、教育故事、或教育心得等来提高教学反思的质量。

个体反思和总结法

“课后思”：一场课下来就总结思考，写好课后一得或教学日记，这对新教师非常重要;“周后思”或“单元思”：也就是说，一周课下来或一个单元讲完后反思，摸着石头过河，发现问题及时纠正;“月后思”：对于自己一个月的教学活动进行梳理;“期中思”：即通行的期中质量分析，这是比较完整的阶段性分析。通过期中考试，召开学生座谈会，听取意见，从而进行完整的整合思考;也可以以一个学期、一个学年或一届教学的宏观反思。

步骤/方法

1、写成功之处

将教学过程中达到预先设计的教学目的、引起教学共振效应的做法;课堂教学中临时应变得当的措施;层次清楚、条理分明的板书;某些教学思想方法的渗透与应用的过程;教育学、心理学中一些基本原理使用的感触;教学方法上的改革与创新等等，详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用，并可在此基础上不断地改进、完善、推陈出新，达到光辉顶点。

2、写不足之处

即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，对它们进行系统的回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为今后再教学上吸取教训，更上一层楼。

3、写教学机智

课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些”智慧的火花”常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。

4、写学生创新

在课堂教学过程中，学生是学习的主体，学生总会有“创新的火花”在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独特的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对学生也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可以拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以补充今后教学的丰富材料养分。