小学毕业感谢信范文汇编20篇

小学毕业班同学赠言精选

分离了仍然是好朋友，下面是小编为您收集的关于“小学毕业班同学赠言”，希望对大家有帮助!

不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻;不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

虽然这只是一张小小的纸片，但它凝聚着我无限的翔与着恋!

紧紧地握一握手。手有意，手有情，掌心中千言万语，也有我难言的秘密。

光阴似箭，一转眼，六年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪小溪竹亭，是我们永远依恋的百草园。

愿我们的友情，像春天一样美丽，像夏日一样火热，像秋天一样爽朗，像冬季一样洁白，如四季一般纯真长久!

有你的日子，我们同舟共济，于是，桨便划快，岸便清晰。

友谊的种子，深埋在你我的心中，春天一到，才会抽芽，就会开出属于你的也属于我的花朵。

小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时?将在那丰收的时候!

想要记录每一次感动，想要写下每一次想念的心情，于是，在夜阑人静的案头前，写着我们的故事，写着我们最美丽的足迹。

相识之缘，刻骨铭心，真挚情谊，历久弥新，在友谊的长路上，只问相知是怎样的珍惜与拥有，我永远都不会忘记与你同行的日子。

我愿把浅薄向你透露，我愿把弱点让你了解;草木需要阳光，禾苗渴望雨水。忠实的朋友，我盼望你的指点。

我怕心很小小，却装着很大很大的世界;这世界里留下你美好的形象，这世界能预知你的成功。那一天，我会为你准备好鲜花。

我不愿失去春风夏雨秋霜冬雪的一切记忆，更不会忘掉在人生路上我们絮絮的笑语。

同窗几年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

岁月的年轮，像那黑色的旋转着的唱片，在我们每个人的内心深处播放着那美丽的旧日情曲!

岁月的河流上，会流走很多很多。相逢时的那片红叶，也会褪色吗?

你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉

高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!

朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!

愿云彩艳阳一直陪伴你走到海角天涯;鲜花绿草相随你铺展远大的前程。

生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

啊，愿你们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!

愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地勇敢地奔向生活的大海……

自爱，使你端庄;自尊，使你高雅;自立，使你自由;自强，使你奋发;自信，使你坚定……这一切将使你在成功的道路上遥遥领先。

我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

美，是智慧，是静谧。祝你聪明!愿你上进!

聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!

明天，这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽无限灿烂无限迷人!

天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!

衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。

你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，洒一抹如泉的凉荫;秋天，举一树甜甜的青果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!

愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获你光明的未来

若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。

我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

最恨的是你，因为你是我学习上竞争的“敌人”;最爱的也是你，因为你是我成长中为鉴的友人。今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。

美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!

四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素!否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢?

不管未来有多遥远，成长的路上有你有我;不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

今天，小学生活结束了，我们就要各奔东西，继续求学深造。这时我感慨万分。我知道今后可能在也见不到班里那47张可爱的笑脸，可能再也见不到即严厉又和蔼的老师，也许再也回不到曾经学习六年的教室，也许在也踏不进在一起玩耍的操场，心里便是一酸。

回首这六年，感觉过去经历的一切就像刚发生的一样，历历在目，还是那样清晰。

一年级时，我们手拉着手进学校，懵懵懂懂的。

二年级时，我们已经熟悉学校了，一下课就疯跑疯闹，好像把学校当成自己的家。

三年级时，我们开始沉醉在动画片中。

四年级时，我们开始有了自己的理想，向着自己的目标发展。

五年级时，我们享受着书的欢乐。

六年级时，我们为上一个好中学而努力学习。

这六年来，我们从无知到懂事，从幼稚到青涩，这都离不开可敬的老师。是他们的言传身教，无私奉献，以身作则，才培养出我们这些莘莘学子。在我们犯错时您会苦口婆心地教导我们，在我们遇到不懂得问题时您会耐心的解答，在我们受伤时您会不辞辛苦的帮助我们。。。。。。您就像一位辛勤的园丁用知识的甘泉浇灌我们这些小树苗。

告别的时刻就要到了，我很激动，但又有一丝伤感。难忘同学们在一起玩耍时欢笑，难忘同学们在一起唱歌时的歌声，在一起学习时的眼神，在一起聊天时的声音。记得我们在人民大会堂过六一，在朝阳体育馆里举行小小奥运会，在“鸟巢”里一起唱歌。同学们的友谊深深印在我脑海中。

再见了老师，再见了同学，再见了母校。无论走到那里，我都不会忘记你们的。

光阴似箭，日月如梭，六年光阴，转瞬即逝。每当我想起美丽的母校，想起敬爱的老师，想起亲爱的同学，想起美好的小学生活，心中总会挤满了甜蜜幸福与离别的依依不舍，眼泪总会不由自主地如断了线的珍珠般夺眶而出。

难忘母校生机勃勃的花草树木，难忘母校绿草如茵的足球场，难忘母校宽阔的运动场，难忘母校宽敞的体育馆，难忘母校整洁的食堂，难忘母校功能齐全的综 合楼，难忘母校朴素的教学楼，难忘母校充满着文化气息的长廊，难忘母校的文明气息......难忘母校的一切又一切，每一个诗意的角落，已印满了我们深深 的足迹，母校那一幅幅美丽的画卷已完好无损地保存在我的心中，永远，永远......伟大的母校，谢谢您!

难忘老师循循善诱的教导，难忘老师和蔼可亲的笑容，难忘老师义正辞严的教育，难忘老师默默无闻的付出，难忘老师无微不至的关怀，难忘老师绘声绘色的 讲课......难忘每一位敬爱的老师，老师那光辉的形象已深深地印在了心中，老师的谆谆教导让我受益匪浅，老师是我们心田的春雨，心中的阳光。敬爱的老 师，谢谢您们!

难忘同学们纯真的笑容，难忘同学们清脆的笑声，难忘同学们慷慨的帮助，难忘同学之间美好的友谊，难忘同学之间的促膝长谈，难忘同学之间的追逐嬉 笑......难忘每一名可爱的同学，同学之间美好的回忆和真挚的友谊已深深地印在心中，永远，永远......可爱的同学们，谢谢你们!

毕业的脚步渐渐近了，时光无法倒流，也无法停留，我们只有好好珍惜现在的一分一秒，创造更多美好的回忆!

岁月如梭，眼看着我们六年的小学生活就要结束了，所剩的时间也在一点点流逝，让人忍不住想要好好珍惜剩下和老师，同学们，以及母校在一起的日子。

我和同学们已经不知不觉的同窗了六年，在这六年以来我们一起度过了酸甜苦辣，我想谁也不想离开平日里与自己朝夕相处的同学，老师，还有那美丽的母校吧！这六年来，当我们得到荣誉时，会一起欢笑。但当失去“第一名”这个称号时，我们更是伤心，都在暗暗自责：自己为什么没有为集体争夺一点荣誉，为什么没有帮助集体贡献自己的一份力量。但这六年来，我们的欢笑比泪水更多，即使只有课间那短暂的十分钟，我们也远在欢笑中度过。

我永远忘不了老是对我们的谆谆教诲，是你们用辛勤的汗水，换回了那骄人的成绩，是您们把我们从一年级的年幼无知改变成了德智体美劳全面发展的好学生，您就像我们的大朋友，您就像我们的另外一个妈妈！

我最怀念的还是我们的母校。留恋它的一花一草，一树一木。仿佛，操场上还留着我们的身影。仿佛，操场上还留着我们运动会努力拼搏，奋勇争先的表现。仿佛，教室里还回荡着我们那朗朗的读书声……仿佛，一切都在昨天。我忘不了我的母校，忘不了母校的一点一滴，忘不了可爱的大兴三小！

当六年的小学生活将画上完美的句号时，面对离别，有太多的不舍。不舍朝夕相处的同学，不舍循循善诱的老师，不舍校园里熟悉的一草一木。六年的小学生活就像一本书，会永远封存在记忆里。

在这里，我衷心的祝福同学们都能够考入理想的中学，都有一个好的前程，祝美丽的三小校园越办越好。也许几年后的今天，我们会用可喜的成绩回报母校！

小学毕业典礼策划书

小学毕业典礼策划书篇一

一、主题：感恩教育(感谢学校、感谢老师)

二、时间：6月28日下午3点30分

三、地点：六年级四班教室

四、邀请嘉宾：各位校长政教处、教务处主任级部管理核心人员

五、参加人员：六年级任课教师、六年级4班学生。

六、活动准备：

(1)主持人：六(4)班两学生

(2)布置会场：

七、活动的目的：

1、六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的，在小学里学生开始学会做人、学会学习、学会交往、学会实践。在毕业前夕，通过隆重而有意义的毕业典礼来展示六年来的教育成果，也表达了毕业生对母校和对老师的感谢之情。

2、通过毕业典礼的形式，对学生进行一次“感恩的教育”，感恩是一种文明，感恩是一种品德，更是一种责任。人有了感恩之心，人与人、人与自然、人与社会也会变得更加和谐，更加亲切。懂得感恩，才会懂得付出，才会懂得回报。有人说善良的本质就是有一颗感恩的心，有人说一个人如果有了一颗感恩的心，他就是一个幸福的人，对别人的帮助，哪怕是一点、一滴，我们都应当怀感恩之心。学会感恩，懂得感恩应当成为每个人的美德。

3、通过毕业典礼让学生知道老师的辛苦，感谢老师的教导之恩。没有辛勤浇灌，哪来桃李芬芳?没有笔耕墨耘，哪来祖国昌盛，千万栋梁。他日良材承大厦，赖今朝血汗番番滴，学生的成长，羽翼的丰满浸透了老师多少汗水，多少心血。正是老师，用青春和热情诠释了最崇高的师魂，谱写了一曲曲雄壮的师者之歌。就让学生用自己的虔诚的心，说声“老师你辛苦了!”

八、活动过程：

(一)音乐响起(《毕业歌》)主持人走上台。

(二)合(甲、乙)“放飞理想告别母校师恩难忘”中心完小20xx年小学毕业生

毕业典礼现在开始。介绍嘉宾。

(三)全体起立，奏唱国歌。

(四)领导代表讲话

(五)毕业生代表讲话

(六)教师代表讲话

(七)宣布毕业生名单

(八)颁发毕业证书

有请学校领导为各班代表颁发毕业证书。(播放背景音乐)

(九)向老师献花合影

(十)向母校赠送毕业留念礼物:

“剪不断，理还乱，是离愁。别是一般滋味在心头。”离别，怎一个愁字了得?今天,我们即将告别母校,我们该留给母校一个什么样的赠别礼物呢?当然是要在星辰校记上具有特殊意义的临别篇章,留给学校老师一个美好的印象，给小弟弟小妹妹们做个榜样!有请我们20xx届毕业生代表向母校献礼!

(十一)合唱《感恩的心》：

亲爱的老师，谢谢您，为我们插上腾飞的翅膀。可爱的母校，感谢您，为我们扬起远航的风帆。我们就要走了，满载多年采撷的累累硕果。我们就要走了，满载着母校师生的切切深情。让我们用感恩的心去耕耘，让我们用勤劳的手去编织。相知相爱的学友，让我们共同唱响“感恩的心”。

(十二)宣布活动结束

男;小学生活已成过去，我们心中留恋不已。

女、光明前程呈现眼前，美好记忆铭刻心里。

全班：明天，我们将扬起风帆，驶向未来生活的彼岸。

今天我们是莘莘学子。

女：明天是社会的栋梁，

今天我们欢歌在一堂。

明天我们便是国家的主人。

小学毕业典礼策划书篇二

一、活动背景意义：

六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的，通过隆重而有意义的毕业典礼来展示六年来的学习生活，表达毕业生对母校的老师的感谢之情。此外，通过毕业典礼，还将对学生进行一次感恩的教育，并教育学生立足今天，脚踏实地，朝着自己的理想奋进!

二、活动主题：梦想在这里启航

三、活动时间：20xx年X月23(星期日)下午2：00—3:30

四、活动地点：二楼阶梯教室

五、参加人员：学校领导、六年级全体教师、六年级学生和部分家长。

六、活动准备：

1、场地设计：背景、横幅、鲜花25束、主席台台牌(总务处)

2、摄像、音响、投影(杜大川老师)

3、毕业感言。每个班选1名同学，脱稿说一段毕业感言(各班主任)

4、诗歌朗诵(蔡金芳老师负责)

5、制作学生小学生活回顾片(方丽娜负责)

6、选拔好主持人(林雪眉负责)

7、六年级23名学生献花。(鲜花+感恩老师的贺卡和祝福语)(王少云负责)

8、学生给母校献礼(书画作品)(吴瑞珍老师负责)

9、毕业横幅上签字(叶晓飞老师负责)

10、座位安排：各班主任协调。

七、毕业典礼议程

1、主持人宣布毕业典礼开始。

2、奏国歌

3、介绍到会嘉宾及领导。

第一篇——难忘母校

(1)校园生活回顾(播放)

全体同学诗歌朗诵《告别母校》

(2)林校长毕业寄语

学生代表献花

(3)给母校献礼

代表学生献上书法等作品

毕业典礼第二篇——难忘恩师

(1)难忘恩师——全体六年级老师上台，学生代表上台献花，并献词

(2)教师寄语——全体六年级老师代表，赠言给学生

(3)感念师恩——全体六年级学生起立，三鞠躬(感谢父母、感谢老师、感谢母校)，背景音乐播放《感恩的心》

毕业典礼第三篇——梦想启航

(1)学生毕业感言(每班4名学生代表发表毕业感言3---5句话)

(2)家长的嘱托——陈天涞妈妈学生代表献花

(3)欢庆节目表演(预计3个节目)(各班主任负责)

暂定：六(3)班周文静六(6)班黄若婷双排键

六(5)叶佳慧六(6)陈冠升拉丁舞

六(4)蔡恩来六(2)钱微伊六(1)班歌曲联唱

(4)在大横幅“梦想，从这里起航”上印手印，并签名，表决心。

(5)宣布毕业典礼结束。

一、实习目的

我系为了使毕业生了解社会，适应社会，真正做到理论与实践相结合，增强其就业竞争力，特为我们安排了六周的实习时间。实习目的和意义就是想让我们通过这次实习，使我们选择英语教育方向的学生，了解实际教学的基本步骤，初步认识到教学的基本规律，能完整地备好一次课，讲好一次课，掌握教学的基本环节。在此基础上学出实习报告。同时为撰写毕业论文提供素材，结合所学理论，写出较高质量的有关教育的毕业论文。

按照学校规定的实习时间，我来到了平顶山市第七中学实习。这是一所刚建立起来的中学，历史很短暂，大概建立的有四年时间了。不过学校建立的很好，不论是教学环境，还是教育设施。学校总共有十五个班级，七年级七个班，八年级和九年级各四个班，每个班级有四五十个人，很规范，严格按照教育要求来执行。来到七中后，我和这里的老师一样，每天按时上下班。不过七中离我院很近，走路只需要十分钟的时间。在这里实习期间，我严格按照实习要求，自尊，自爱，真诚待人，言行一致：勤学，勤问，勤思考，放下架子，虚心求教;手勤，眼勤，从一点一滴做起，善始善终;所以根据要求，我顺利完成实习任务。

二、实习内容

第一天的时候，我跟着英语组的组长朱老师熟悉了一下学校目前的情况，以及实习期间需要注意的一些事项，并紧跟着来到了英语组办公室。她跟我介绍了办公室的老师们，并且帮我安排了一位指导老师。朱老师告诉我说我的这位指导老师，教学经验十分丰富，目前正担任八年级四班的班主任，带过很多实习生了，所以我有幸在他所带的班级实习。之后我的指导老师向我简单介绍了一下所带班级的基本情况。第二天正式到班级,当时想到就要面对40多个学生,不免还是有点担心和紧张。

听课是实习的必经阶段，听课不仅能够学习拥有教学经验的老师的教学方法，也能熟悉如果以后能的成为英语教师所要面对的情况。初中阶段的英语课程与大学里大不相同，现在的课本经过了改革，所以现在的教学要求也有新的变化，教学方法上有很大差异。指导老师教学状态相当严谨，备课很充分，开始听他讲课，很有亲切感，再次听他的课就觉得整节课规划的很好，让学生知道这节课要完成的内容，就算有突发状况的发生，也能自行控制好时间等等。我听了整整两

个单元的课，每讲一个新话题时都有不同的上课形式，都有值得学习的地方。因为我不是学师范专业的学生，所以并不是很懂得英语教学法，真正坐在教室后面听课的感觉很不一样，教学的内容就算一样，方式也有很多种，可以老师自己授课，可以让学生回答问题，可以结合练习加深印象。对于学生的回答,老师要根据学生的特质进行分析，然后加以适当的引导。经过几天的实习，我觉得作为英语专业的学生，虽然在成为英语教师方面不比专业的师范生有优势，但是我们有很强的英语功底，很精准的英语专业知识，很流畅的口语技能。而作为我们英语专业的学生，在老师们的带领下，都与一种遇到困难勇于解决的勇气，在这方面来讲，还是很适合英语教学工作的。另外我们学英语专业的学生，一直有着严谨的学风，走出去的学生一般都作风严谨，肯与吃苦耐劳，具有办事认真的品质，这么说来也在英语教学方面拥有一定的优势。

三、实习结果

我在七中整整听了五个星期的课，在听课期间，感觉自己感悟了许多，学到了很多。在还有一个星期就要实习结束时，我的指导老师把他的课全部交给了我，有我全权为他负责，而我的指导老师就在班级后面听我讲课，给我提意见，及时指出我的欠缺之处。因此这实习的最后一个周格外忙。白天上课，晚上写教案，备课。记得我在上第一节课时，本来好好的，不紧张的，可是一上讲台，不知怎么的，就紧张起来了。讲课的思绪完全被我自己慌乱的思绪打乱了。下课后，很灰心，想着自己是不是有点眼高手低了。这是我的指导老师过来了，他鼓励我并告诉我他的第一次讲课经历，这让我信心了很多。然后又及时的给我列出了我上课时的缺点，告诉我应该怎样改正。虽然第一节课不是很成功，但我依然坚持下来了。在上第二节课时，我并没有上次那么紧张，一节课讲下来，感觉比昨天好了很多。这时我让我的指导老师给我评课，他给了我极大地肯定，说我比上次进步很大，这让我很是欣喜。再接下来的三天中，我讲的越老越顺了，最后两天的讲课指导老师没在给我提什么意见，这是对我的一种肯定。

四、实习总结

以上是我的实习报告，通过在平顶山市这六周的实习生活，让我得到了很多感触。首先让我实践了教师这个职业的工作，锻炼了我的表达能力，交往能力以及口语表达。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极影响，

我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生。六周的实习，说长不长，说短也短，而学到的东西却很多。也充分检验了自己的学习成果，认识到自己的不足，比如口语表达还有待提高，让我认识到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的学习中，完善自己，学以致用!

尊敬的领导、老师、家长，亲爱的同学们：

大家好!今天，我们欢聚一堂，在这里举行阜康市第一小学20xx届毕业典礼。我谨代表六年级全体教师向圆满完成小学学业的同学们表示诚挚的祝贺，向为了同学们健康成长而奉献心血与智慧的老师们、家长们致以崇高的敬意!

一小六年的生活像一幅画卷，给你我留存了许多难忘的珍贵回忆，六年的时光，二千多页就这样匆匆翻过。回首朝夕相处的日子，多少精彩的片段还镌刻在我们的脑海。明亮宽敞的教室里，留下了你们孜孜渴求的目光，宽阔的操场上，记下了你们奔跑跳跃的身影，优美的校园里，留下了你们的欢声笑语。蓦然回首，那过去的一切就好像发生在昨天，每一位老师都不曾忘记：在演讲比赛中，你们慷慨激昂，力拔头筹;在六一汇演中，你们翩翩起舞，身姿优美;在校运会上，你们紧追猛赶，奋力拼搏。在绘画比赛中，你们巧手绘就的画卷，构思巧妙、色彩斑斓。忘不了你们用自己的勤奋来回报给老师们的累累硕果， 忘不了你们取得的种种优异的成绩。你们是最优秀的，那一张张大红的奖状，述说着你们勤奋的求知与探索。老师们为你们感到自豪和骄傲。

今天，你们走完了小学六年的旅程，但这不是终点，而是攀登新高度的新起点。未来的生活道路上中，将充满荆棘坎坷和许多的挑战，可是，作为阜康市一小的一名合格的毕业生，母校已经把迎难而上的人生格言深深的刻在了你们的心里。老师相信，你们会用自己的智慧、毅力和勇气，来征服一路上的艰险，展现自己的人生魅力!老师还相信，无论你们走到哪里，都会继承和发扬母校的优良传统，在母校那沉甸甸的荣誉簿上增添浓墨重彩的一笔。

记住小学时光吧!今天记住这流金岁月，让童年足迹给你们留下永恒的回忆，因为你们在这里放飞了理想，播种了希望。记住每一位老师吧!因为他们将永远是你们的朋友。孩子们!在你们整装待发，即将奔向明天的时候，老师祝愿你们扬起理想的风帆，乘风破浪，驶向美好的明天。祝你们学习进步!永远快乐!

扬帆起航吧孩子们，老师们衷心祝愿你们每一个人前程似锦，明天灿烂!

谢谢大家!

《全日制义务教育课程标准》对语文课程提出了要求“语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。”并强调指出“语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。”

什么是语文素养呢?语文素养是一种以语文能力为核心的综合素养，其要素包括语文知识、语言积累、语文能力、语文学习方法和习惯，以及思维能力、人文素养等。是语文能力和语文知识、思想情感、语言积累、语感、思维品质、品德修养、审美情趣、个性品格、学习方向、学习习惯的有机整合。九年义务教育阶段的语文课程，必须使全体学生获得基本的语文素养。

但是长期以来，语文教学受应试教育、能力中心论的影响，过于重视语文能力的培养，教学活动单一，忽视了教学中“人”的的主体地位，造成小学生的语文素养普遍不高，具体表现在以下几个方面：语文知识面狭窄、语文能力比较弱，没有良好的学习习惯，缺乏文化修养及主动积淀吸收能力差等。这就要求语文教师在教学中不断探索反思，寻找能够培养学生语文素养的方法。我在多年的教学实践中也有了一些心得。

一、兴趣是基石

兴趣是最好的老师，学生的学习兴趣需要老师的培养。只有让学生对所学知识产生了兴趣，学生心中才能产生学习的欲望，才会主动去探究、去学习。激发学生的学习兴趣是实现“学生积极、主动学习、提高教学效率”的前提。多年的教学实践告诉我：语文课一定要了解学生读书、求知和情感的需要，切忌灌输，重在引发兴趣，调动学生的积极性。所以我在教学中通过多种方式激发学生学习兴趣，或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念……激发他们的阅读欲望和动机，创造“我要学”“我想学”的积极教学气氛。

为了激发学生的学习兴趣，在教学《太阳》这篇课文时，我找来有关的录像与学生一同欣赏，当浩瀚的宇宙呈现在孩子们眼前的时候，我是那样真真切切地感受到了他们渴求的眼神!他们太想了解太阳了!我扣之心弦地提出：“你们想问太阳些什么呢?你还想说些什么?”孩子们个个兴趣盎然，跃跃欲试。“激趣”极大地调动了学生的主动性和积极性，教学过程也就“变苦为乐”。

同时，我也采用多种方法创设情境，感染学生，使学生耳濡目染，激发起学好语文的兴趣和情感，进而突破教学的重难点。在教学《十六年前的回忆》一文，在读李大钊英勇就义的一段时我播放了一段哀乐，孩子们带着悲痛的感情读着文章，加深了对李大钊的敬佩之情，有的同学甚至一边读文一边流泪，真正的触动到了血色很难过的情感深处，给他们留下了深刻的印象!在教学《让我们更健壮》这一课时，首先让学生回忆自己进行体育活动和做游戏的情景，孩子们的兴趣一下子就被调动起来，纷纷举手讲述自己快乐的经历。我就相机把他们说到的体育项目的名称写在黑板上，进行识字教学。同时渗透生命在于运动的道理，教育学生要多锻炼身体，让自己的身体更加健壮!将来才能成为祖国的栋梁!在教学《画鸡蛋》一课时，我问学生鸡蛋是什么形状的，大多数学生说是椭圆形的，这时他们也就认可达芬奇对老师说的话了，是呀，鸡蛋都是椭圆形的，为什么老师却一直让达芬奇画鸡蛋呢?这也是本篇文章的一个难点，为了突破这一难点，我就采用了实物演示的方法，拿出一枚鸡蛋让学生从不同的角度观察，学生看到的果然是不同的形状，最后点明老师让他画鸡蛋是来训练眼力和绘画技巧的，基本功是靠刻苦训练才能扎实过硬的。

二、习惯是关键

好的习惯可以影响孩子的一生。语文教学，必须重视良好的语文学习习惯的养成教育，进而形成良好的语文素养。无论是人格上的，学习及方法上的，都要十分重视。教师要努力从多方面去积极引导，从点点滴滴严格要求，严格训练，去培养学生良好的习惯。既要正面引导，也需要强制养成。

对于小学生来说，以下八个方面的习惯首当其冲：一、主动、刻苦学习的习惯;二、细心认真的习惯。三、勤于动手、动笔、动脑的习惯;四、大胆说普通话，规范、整洁写字的习惯;五、爱惜书本文具的习惯;六、好问的习惯;七、在合作学习中积极参与的习惯;八、发现问题及时解决的习惯。

培养习惯，要悉心引导，严格要求，点点滴滴到位。例如培养学生的写字习惯，我在教学时，首先要求学生在本子上写字时必须清楚整洁，有速度。每周一次评比，做得好的同学，我会在他的本子上贴上一个小的红五星以示奖励。每月一次总结，全部优秀的换成一个大大的黄色的五角星。这样，在全班形成了一种风气，学生也逐渐养成了认真书写，整洁有序的习惯。

好的学习习惯养成了，学生的语文学习也就稳步提高了。

三、课堂是主阵地

语文课堂对于学生语文素养的培养有着不同凡响的意义。新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。如何创设科学高效的课堂教学，就需要教师的课前精心准备，课上灵活机智，体现“以学生为本”的理念。

语文课堂要让学生参与获得知识的全过程，尝到探求知识的乐趣，并努力把外在的兴趣引向内在的兴趣。创设生动形象的教学情景，激发他们主动地创造性地学习。如学习童话时，我总是让学生们自选角色表演课本剧，另外，我还经常采用猜谜语，分角色朗读，小话剧表演等方式创设生动的文中情景，激活学生学习语文的积极性。同时语文教师应充分发挥自己的教学个性，将个人爱好、思想感情融入到教学设计中，使课堂教学既呈现出语文教学的共性，又展示出与众不同的个人风格。同时，还要注意学生的个体差异，使自己的教学设计能适应各个层次学生的需求。让学生主动参与到课堂教学过程中，真正成为学习的主体。一定要给学生说话的机会，锻炼其思维能力和口头表达能力。如教《寓言二则》时，我让学生结合注释读课文，然后分小组讨论，要求每组推选一名代表讲故事，再互评出故事大王。每个学生都渴望当故事大王。自学时就非常用心，讨论也异常热烈，全班同学都表现出浓厚的兴趣。一节课下来，同学们对内容已了然于心，关键词汇也掌握了，为下节课深入学习打下了很好的基础。平时，只要涉及到启示感悟的问题，我总是告诉他们言之有理即可，鼓励孩子们畅所欲言，并给与他们肯定的评价。这样学生在课堂上就乐于也善于表达了。

四、综合实践活动是催化剂

语文课程标准指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也是语文实践……”。语文实践活动突破了课堂教学的局限，成为语文课堂的延伸和补充，厚实学生的文化底蕴，对学生语文素养的培养起着催化剂的作用。其做法主要有以下几种：

1、开展“每日一句、每周一诗”活动，古诗名句、歇后语、成语典故，名言名句等，使学生在积累展示的过程中发现了汉字里蕴含的审美价值，找到了学习的乐趣，有利于教育教学的开展，更有利于培养学生对民族文化的感情。

2、经典诵读活动。结合我校的“诵读经典，文化健身”的主题活动，我在班内开展不定期的诵读活动、朗诵会。结合新课标，精选优秀古诗文作品，涉及写景、立志、惜时、做人、求学等方面，要求学生熟读并背诵，并能够谈出自己的见解。通过这样的训练，学生既掌握了大量的经典诗文，又锻炼了朗读记忆，还陶冶了性情，培养了审美能力，深层次加深了学生的文化积淀。

3、开展阅读文学经典子籍活动，倡导国学育人。指导学生阅读名著也是培养学生文学素养的有效途径。精选古代经典子籍，指导学生阅读。

4、还可以指导学生办手抄报、进行调查访问等。办手抄报可以锻炼学生处理信息和运用媒介的能力，调查访问则可以实地演练学生语言表达学会交流，读书报告会是一种读讲结合内化阅读体验的实践活动。

总之，在我们的语文教学实践中应始终着眼于学生的自主发展，以实现培养学生语文素养的终极目的。这就需要语文教师从自身做起，加强学习，提高素质，以爱促学，指导学生扎扎实实走好语文学习的每一步，让学生凭借着坚实丰富的语文素养，放飞明天的梦想。

如何培养小学生语文素养三：

《语文课程标准》在“课程的基本理念”中，明确指出：语文课程要“全面提高学生的语文素养”。何为“语文素养”?巢宗祺的《语文课程标准解读》认为，它应该包括“字词句篇的积累，语感，思维品质，语文学习的方法和习惯，识字写字、阅读、写作和口语交际能力，文化品位，审美情趣，知识视野，思想观念等内容”。根据小学生的认知能力和思维水平以及主体发展的需要，我在自己的教学实践中，从以下三方面着手来培养他们的语文素养。

一、注重积累

大量的研究、实践证明，语言的学习只有在大量语言反复撞击、反复刺激下才能点点滴滴地“说出”，通过长年累月的积累才能“奔涌而出”。小学生正处于语言发展的最佳年龄。对于他们来说，大量积累语言、丰富和发展语言能力，是他们语文学习的主要任务。语言的积累不是一朝一夕、一蹴而就的，而是一个长期的过程，因此，在我们要让学生把课内阅读和课外阅读相结合，做到课内积累与课外积累并重。

1、课内积累

鉴于课堂时间有限，在课内的积累必须要提高效率。这就要在平时的阅读教学中，在指导阅读方法和培养阅读习惯的同时，大量积累优美的语句。教师可根据课文的具体情况来指导学生积累语言。例如，在教学《珍珠泉》一课时，课文的第二自然段描写了珍珠泉的外观，第三自然段集中笔墨描写泉水从地下冒出来的形态，想象丰富，情景交融，加上拟人、排比、比喻等修辞手法的运用，词汇丰富，语言精练，极富感染力，是积累语言的好材料，应指导学生诵读记忆。而对本文中其它非重点段落的教学则应该一带而过。这样合理地取舍，省时、高效。

2、课外积累

语文是一门实践性很强的工具性学科，我们要树立大语文教学观，就要打通课内外，实现语文学习与社会生活的接轨。例如，在伊拉克战争爆发后，我积极利用电视、广播、学校的报刊，以及学生订阅购买的一些杂志等媒体资源，指导学生关注战事发展，多角度、多侧面了解战争情况，让学生自主地实践语文，积累语言。另外，我们也可以以教科书为中心，广泛阅读与课文相关的知识来积累语言。例如，在教学李白《独坐敬亭山》一诗时，我让学生课下在学校图书馆或其它地方查找并背诵李白的诗歌，举行“李白诗歌背诵比赛”。这样，打破了课内课外的界限，沟通了课内外的联系，大大拓展了学生的积累范围。

二、培养语感

《语文课程标准》强调，语文课程应“考虑汉语言文字特点，对识字、阅读、写作、口语交际和思维发展等方面的影响。语文教师在教学中尤其要重视培养学生良好的语感。”培养语感，也是由语文学科独特的情感特性和人文内涵决定的。语感，既包括对语言文字正确、丰富的理解力，也包括用语言文字准确、生动地反映生活的表现力。语文学习过程，应该是一个不断培养语感的过程。正如许纪霖在《我们的教育制度在理论上存在着误区》所说：“我们知道，学任何一种语言，绝对不是从规则学起，而是从语感学起。”

1、反复诵读，感悟语言

中华文化，博大精深。很多时候，我们对语言文字的理解往往是不可言传，只可意会，正如中国古代文论中的“得意忘言论”所说的，言辞有时并不能精确地反映意旨，言有尽而意无穷。小学语文教材中有很多文章富有音乐美、绘画美、建筑美，读起来朗朗上口，仿佛使人置身其中。对这些文章的反复诵读，可以使学生逐步感受语言内蕴和文章气势，领会其遣词造句、谋篇布局的精妙之处，是让学生感悟语言的绝妙材料。例如，我在指导学生学习《美丽的小兴安岭》时，让学生在诵读中体会小兴安岭四季不同的景色，领悟其“总——分——总”的谋篇方式;在指导学生学习《富饶的西沙群岛》时，通过对第二自然段的反复诵读，并配以图画、音乐，使学生感受到南海海面瑰丽旖旎的风光，又以这种绘画美、音乐美，使学生受到美的熏陶和感染。

值得注意的是：我们既要保证诵读量足质高，又不能过度;既要在“书读百遍”的基础上达到“其义自见”的效果，又不能把语文的学习当作玄学，对感悟的内容不加区分。

2、对比揣摩，培养语感

有些词语看似平淡无奇，但仔细一琢磨，你就能感受领悟到其中精妙传神之处。因此要引导学生对重要的词语、句子进行揣摩，以体会蕴涵在文字里面的深层含义。比如，我在一、二年级的语文教学中，经常通过对重点词句进行增、换、删等形式，使学生感受语言的形象、具体、生动与抽象、空洞、罗嗦之间的区别，培养学生的语感，发展学生的语言能力。又如，教学《难忘的泼水节》一课的结尾：“多么幸福哇，1961年的泼水节!”“多么令人难忘啊，1961年的泼水节!”我用投影片出示了另外两个句子，让学生进行对比：“1961年的泼水节多么幸福哇!”“1961年的泼水节多么令人难忘啊!”二年级的学生虽然不知道前两个句子运用了倒装的修辞手法，但却体会到了这里的强调作用，强调的是因周的到来，傣族人民的幸福之情、难忘之感。

值得注意的是，我们不能因为对某些词语、某些句子的欣赏、玩味，而忽视对整篇文章的整体感悟。把一篇文章支离、破碎，是不利于培养学生语感的。

三、指导运用

儿童积累语言、感悟语言的最终目的是什么?我认为是运用语言，即运用明确具体的语言文字准确无误地表达自己的思想，与他人沟通、交流。运用语言的能力是小学生语文素养的综合体现。我在指导学生创造性地运用语言时，采取了以下做法：

在培养学生的口头表达能力方面，我在专题训练中，采取了形式多样的口语交际;在阅读教学中，各个环节渗透口头表达;在生活实践中，创设交际情境。

在培养学生的书面表达能力方面，我花了很大力气：

1、拓宽训练时空

从训练时间上来说，我引导学生从课上走向课下，抓好平时练笔。如果教师把学生的习作都框到作文课上，学生可能因为缺乏兴趣或缺少素材，感到无话可写，即使写出来一段话，也是空洞无味的。我注重让学生在平时积极体验生活，收集整理相关资料，梳理、概括自己的感受。在作文课上，学生只要早我的指导下，将平时积累的这些素材进行润饰、提炼，就不会感到无话可写了。

从训练空间上来说，我积极为学生提供习作的机会，拓宽训练渠道。我的具体做法有：①充分挖掘课文中的习作资源，指导学生开展诸如图文转换、改写情节、续写文尾等形式的创造性写作;②在班刊上开辟一些小拦目，让他们对某些社会问题提出看法，发表意见，以锻炼他们的表达能力;③结合班队活动，为学生提供习作机会。例如：让学生做一个小制作，将起过程写下来;组织祭扫烈士墓，记下自己的感受。

2、强化求异思维

在指导表达中，要发展其创新思维，主要还是进行求异思维的训练。心理学家吉尔福特认为求异思维具有流畅、变通、独特三个特点。因此，我们在指导学生习作时，应该诱导学生自由联想，广泛发散，训练其流畅性;启发学生触类旁通，超常构思，训练其变通性;引导学生重新审视事物，训练其独特性。这样才能突出习惯性思维这个定势。我在具体指导时借鉴了郭根福《小学语文新课程教材教法》的做法：

⑴对同一题目进行多角度的选材。如，知道学生写《我的老师》时，我启发学生从老师的性格、才能、爱好、品德以及社会中的作用等方面进行选材，还可以把狭义的老师拓展到广义的“老师”——使自己受到某种启发，值得自己学习的人(或物)，都可以称之为“老师”，如，爸爸、妈妈、同学甚至一本字典、一件小事、一棵小草等等。

⑵对同一材料进行多种立意。如，指导学生写我《荷花》时，我启发学生可以把中心定为：“对大自然的热爱”;也可以定为“赞美荷花出淤泥而不染的高洁品格”;还可以定为“赞美荷花历经挫折仍然顽强生长的不屈精神。”

⑶对同一中心进行多种选材。如，指导学生写《我最敬佩的一个人》时，中心应为赞颂某个人的精神品质，为避免内容雷同，我启发学生思考：①可以写英雄人物;②可以写平凡人身上发生的不平凡的事;③打破思维定势，写一个 身残志坚的人。

3、优化评改机制

《语文课程标准》提出，习作教学“应抓住取材、构思、起草、加工等环节。这里的“加工”除了包括学生对习作的修改，还应该包括教师对习作的批改和讲评。

关于习作的批改。它既可以使教师了解学生习作的实际，又可以使学生了解自己习作的优缺点。我在具体教学中，采取了以下不同的形式：我先 师范，再让学生自己改;采用教师批学生改，我使用一些固定的符号，写几句简明的要求，让学生据此修改;有时，我针对学生的个别问题，采用面批面改;还有时，我采用互批互改，以若干学生为一组，选择某个学生的习作互相讨论，共同修改。

关于习作的讲评。这是对一次习作的总结，对于今后的习作也有一定的指导意义，具有承上启下的性质。学生的习作写成什么样并不重要，重要的是他们能否积极认真地写，能作到这一点，就应该视为合格。在一次讲评中出现的问题可能较多，因此，习作讲评课不需要面面俱到，只要抓住带有共性的问题指导学生讲评例文，修改自己的习作就可以了。其中关键的环节就是采用恰当的方式，组织全班学生讲评、修改例文，再与学生自评相结合，以达到举一反三的目的。

总之，正如《语文课程标准》中所指出的：“语文教学要注重语文的积累、感悟和运用，注重基本技能的训练，给学生打下扎实的语文基础。”陆志平《语文课程新探》亦指出：“语文素养形成的过程又是一个养成的过程。”我们在平时的教学工作中，要让语文课程“致力与学生语文素养的形成与发展”，在不断的潜移默化和熏陶感染中，促进学生的全面发展和终身发展。

亲爱的小陈姐姐：

你好!

我们应该有两年没见面了吧!不过您的眼神、样子常常会浮现在我的眼前。

在我一年级，爸爸妈妈在外地工作，可我做数学应用题时有字不会读，于是爸爸妈妈把我的学习交给了您。是您不管刮风下雨、严寒酷暑，在下午四点时准时来到我家。

有一次，天空中飘着鹅毛大雪，走在回家的路上，外婆说：“瑛子，今天小陈姐姐应该不会来了。”我点了点头，心想：怎么办，小陈姐姐不来，我就不能做《数学一课一练》了。当我正在做作业时，传来了“咚、咚”的敲门声，我连忙去开门，哇，好一个“大雪人”，让我看得又惊喜地要笑又感动地要哭呀。

在我8岁生日时，恰巧爸爸妈妈出差在外了。我想：又没有人给我过生日了，也没有生日礼物了。到了家门前，我拿出钥匙，打开门，我看见小陈姐姐抱着一只玩具狗呢。我放下书包，跑到小陈姐姐您的面前，拿过您递给我的玩具狗，哇!好漂亮：浑身雪白的毛，长长的耳朵，水汪汪的大眼睛，彷佛一只真的狗呢!谢谢您给我的童年留下了美好的回忆!

虽然爸爸妈妈已经回来了，您也到其它地方去发展了。但我不会忘记您这个曾经和我度过喜怒哀乐的人!

我要对您说: “谢谢。”

祝您天天快乐!

20xx年x月x日

小学毕业班临别赠言

人生有聚散，分别在即，师生情，纵有千言万语，难诉说！

怎能忘记，5年的时光，从蹒跚学步到青春年少；怎能忘记，1000多个日子，从蒙昧无知到学有初成，5年的光阴如云船漂过，时间老人严肃地将时针拨向离别。曾记得，刚进校园，你们是多么幼稚，可爱,经过5年的洗礼，你们似乎上知天文，下知地理，满腹经纶。那是因为有了老师辛勤的哺育……时间飞越，思念愈深；岁月流失，情谊更浓。老师与你们并肩一起走过5年的岁月，一眨眼就要离开了，好舍不得。还想和你们一起攻克难关，还想与你们一道分享喜悦……或许我们会分别两地，但我们心连心，感觉不到距离，好似你们还在我的身边。握一握手、点一点头，道一声：“珍重！”愿你们在初中能找到自己的一片天空。

小学毕业，人生的第一个驿站，标志着你们将在新的起点上继续前进！我将为你们呐喊：同学们，加油!你们是祖国的花朵，是那展翅的雄鹰，同学们，请相信：明天是你们的，一切会因你们而光辉，世界会因你们而精彩！

2017年6月毕业实习报告范文2

我在刑庭实习最大的专业性的收获就是感受到了认定事实对于案件审理的重要性。法官们，尤其是刑庭法官对于什么是法律，基本没有太大的认识分歧，而且重复性的对于法律的适用基本让他们熟知需用的法律是哪些;对于具体某个案件来说，更为重要的是案件事实怎样认定，也就是证明标准那些问题了。法官合议时会就起诉书认定的事实和被告人供述的事实进行比较，然后罗列各方的各种支持证据和意见，然后统一认定定案的案件事实及其证据。

在法院实习的时间虽然很短，但的确让我见识了很多。不少同学常抱怨说，在法院里大都要被人差遣，只能做些跑腿的事情，但我觉得，当我们走到社会上，谁一开始能够不被人差遣呢?即使自己做老板，也是需要付出更多辛苦代价的。至于跑腿，就像上文说的，每个人都要从基层做起，在基层只要你努力积极，依旧能够学到许多出乎意料的东西，包括一些理论的落实，包括感受工作的氛围，同时也包括在一个小集体中的待人处世。

大三这个假期的实习经历，对于每个法学生来说都可能是一个颇为重要而有趣的事情，正如与许多同学聊天所说的那样：通过实习，我们似乎对未来的钻研方向或是职业方向有了某种比较清晰的认识。这倒不是因为实习工作果真对我们这些学生选择未来的职业有什么帮助从理论上说，作为对培养法律人才从学习阶段迈向职业阶段的重要教育途径和手段的毕业实习，从实际中看却只是见识司法官僚运作甚至是“普法”的一个环节而已。法学专业的扩招，学生多了，实习需求自然水涨船高，而没有“相应增加”的实习单位面对一拨拨将来不太可能从事法律职业，尤其是司法业务的学生自然也没有以前热心了，于是实习工作越来越简单，要求不断降低，许多学生只能来法院等单位“见习见习”而已，而是调侃说原来大学近三年的理论学习实在只是学习了法律制度和法律文本的框架(法律思维等完全说不上)，说起什么部门法都是“一知半解”，然后通过实习时主动选择或是被动调配的机缘，可以更多地了解某个部门法的法律文本在实践中适用，便觉得除了对这个部门法比较了解之外，其他的法律文本实在是让人感到陌生，从而产生了对这个部门法方向的某种类似于初恋情结的好感。 通过这次实习，我对于法院的工作，对于那里的工作人员有了一定的认同感，而这种认同感或许也就是司法改革中所强调的各类法律工作者所应具备的共同语言，是一种职业上的认同。

我想，实习的价值或许就在于此;一是经过这次的实习，自己除了感到需要注意上面所说的那些良好态度之外，还让我感到法律职业素养之一——保密意识的重要性，毕竟法律工作的性质不同于其他工作，保密意识是一项基本的工作要求。作为实习生，我也有遇到新鲜事物想与人分享的冲动，但也能慢慢适应那种“沉默是金”的感觉; 再就是与领导打交道一定要注意分寸和身份：这次实习中，我因了某些原因不得不跟着几个书记员和法官，其实当你名义上“隶属”某个合议庭时，千万不要帮其他合议庭做太多事情，起码不能影响到自己应该做的事情。对于这一点，我是很无奈的，毕竟我也很被动; 最后还是谦虚谨慎吧：无论是对法官还是对书记员，甚至只是对其他实习生，也不要太锋芒毕露。自己沉默点，只要用心学，把握住关键的机会就行了。做人就得让人感到沉稳踏实，太轻浮的人什么样的朋友都不会有。

1. 拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。让我们扬起风帆，共赴风雨!

2. 理想的琴，须拔动奋斗的弦，才能奏出人生美妙动听的乐章。

3.被窝里的说悄悄话，课堂上传小纸条，窗前偷偷看心仪的她，一起看流星许愿，一起读经典童话，日子在泪水和欢笑里开花。再美的宴席也得分别，珍藏记忆于心，毕业在即，祝愿我们明天绚丽如画。

4. 轻轻地，我们走了，正如我们轻轻地来。挥一挥手，作别青青的校园。我们在那里留下灿烂的笑容，在那里，祝福你未来的日子更精彩。

5. 黎明即起，孜孜为善。”愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作“东风第一枝”。

6. 回首，是一段青春无悔的岁月，前望，有一个繁花似锦的前程。

7. 平静的湖面，练不出精悍的水手;安逸的环境，选不出时代的伟人。愿你投身于时代的激流，做一个勇敢的弄潮儿!

8. 决心要成功的人，已经成功了一半。

9. 亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

10. 不要说一天的时间无足轻重，人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成;愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每一天都朝气蓬勃地向前进。

11. 五彩缤纷的大自然充满着美，多姿多态的事物中闪现着美，时间和空间里跳跃着美，等待着美丽的双眼去捕捉，去寻觅!

12. 对生活，愿你充满希望;对未来，愿你抱有理想。正是理想和希望的双桨，激励着你们启航!

13.一千多个日夜求学，一千多个日夜迷茫，一千多个日夜终出头，毕业找工作，愿你定位好自己，找到理想工作，赚取开心果实，赢取同事好感，生活日日上进。

14.我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

15. 毕业了，愿你释放青春的心灵，展开五彩的翅膀。友情，在风中酝酿，在未来美好的日子里更加茁壮。道一声珍重，送你最真诚的祝福。(毕业赠言)

16.希望大家在一起的四年是人生中完美的回忆，等到年老时想起这四年的时光，脸上露出甜蜜的微笑。愿大家都能拥有一个精彩的人生，在整个人生道路上都能顺顺当当。

17. 有人说：“人人都能够成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

18. 不要学花儿只把春天等待，要学燕子把春天衔来。

19.运动赛场上我们一盏豪气，书海遨游中我们我们扬帆搏击，精彩课堂上我们各抒己见，六月的季节里我们互相祝福，亲爱的朋友们，感谢你们陪我度过这美好的青春岁月，希望我们都有美好的明天。

20. 同你心胸相比，一座高山只是一方界碑，一堆雪浪只是一块碎玉，一弯新月只是一个耳坠，万树鲜花只是一朵蓓蕾。你的心胸无比宽广……

大学生工商银行毕业实习报告范文

根据学校有关社会实践课程的安排，我于x年xx月xx日至x年xx月xx日到xx市工商银行支行实习。在将近半个月的实习时间里，通过单位工作人员的帮助，我熟悉了信丰工商银行大堂经理及综合柜员的主要工作，加深了我对银行经营管理理念的理解，掌握了银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。

一、实习单位概况

(一)工商银行基本情况

中国工商银行是中国最大的国有独资商业银行，基本任务是依据国家的法律和法规，通过国内外开展融资活动筹集社会资金，加强信贷资金管理，支持企业生产和技术改造，为我国经济建设服务。

中国工商银行成立于1984年1月1日。作为中国资产规模最大的商中国工商银行业银行，经过27年的改革发展，中国工商银行已经步入质量效益和规模协调发展的轨道。XX年末资产总额约52，791亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。截至XX年末，工商银行总资产 134，586。22亿元左右，当前总市值14，344。70亿元左右，居全球上市银行之首。

工商银行支行国际业务在xx地区勇夺双冠，业务繁荣可见一斑。

(二)工商银行核心业务

工商银行的经营范围是《商业银行法》规定的所有银行业务，主要包括：吸收公众存款，发放短期、中期和长期贷款;办理结算;办理票据贴现;发行金融债券;代理发行、代理兑付、承销政府债券;买卖政府债券;从事同业拆借;提供信用证服务及担保;代理收付款项及代理保险业务;提供保险箱服务;外汇存款;外汇贷款;外汇汇款;外币兑换;国际结算;结汇、售汇;同业外汇拆借;外汇票据的承兑和贴现;外汇借款;外汇担保;外汇信用卡的发行;买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券;发行和代理发行股票以外的外币有价证券;自营和代客外汇买卖;代理国外信用卡的发行及付款业务;离岸金融业务;资信调查、咨询、见证业务。经中国人民银行和中国银行业监管管理机构批准的其他业务。

而我实习所在的信丰支行，主要产品服务有:人民币存款、贷款、结算业务，人民币储蓄业务;外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、外币兑换;国际结算;经中国人民银行批准的其他业务。计划要实施零售业务经营模式的转变，通过开展理财、个人信贷、信用卡等业务，争取、培育高端客户，实现负债业务的增长，为全行业务发展提供充足的资金来源。

(三)工商银行支行组织结构

工商银行支行有六大部门。支行对上接受市分行的领导和监督，对下行使其对部门的管理权。支行职权的行使和职责的履行主要通过全行六大职能部门实现，五大职能部门分别是运营部、业务部、个人信贷部、财会部、办公室。这六个部门分管不同的工作。业务部主要负责贷款投放、项目申报、评级、客户营销拜访，授信及授信项下支用和内部管理。运营部主要负责服务检查、财务核算、检查整改、营销组织、营运管理。个人信贷部主要负责召开客户经理月例会、走访中介机构、业务收费项目自查、配合网点工作、公积金主城区管理、确定按揭贷款事项。财会部主要负责计划考核、财务管理、税务管理、成本费用管理、集中采购方面、价格利率及中间业务方面。办公室则主要负责各个部门的协调统一、会议安排、邮件收发、日常接待等综合业务。

二、实习内容

(一)学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中国际结算占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。同时通过实习还让我了解银行的业务，工行的业务结构较为多元化，有公司业务、个人业务、资金业务、网上银行业务以及国际业务。、我实习的主要是非现金结算柜台业务，主要包括托收、结汇、信用证为主的个人业务。

(二)学习银行基本业务操作

在学习各种相关银行知识的同时，我还积极向综合柜员学习银行基本业务操作。因为现在银行是实行的是柜员制，所以我并没有机会去进行实时操作，所以能做的就是把培训时的技能操作和综合柜员的操作结合起来，寻找两者的不同，并记录下不同业务类型的交易码和分析码及特殊业务的类型。但是就是从旁边的学习中，我同样学到了很多的东西。当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验。业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段。茶是服务于客户的。“创建学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，大小钞兑换，受理中间业务及外汇业务等。对于每一笔业务，我都学习了其 nova系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的nova轧账和中间业务轧库，学习如何打印流水，平账报告表，重要空白凭证销号表，重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续金额是否准确，凭证要素是否齐全等。以及明白了事中监督和事后监督的重大意义。

(三)大堂营销技巧及解答客户咨询

在实习的大部分时间里，我除了跟综合柜员学习非现金结算业务外就是跟大堂经理学习大堂营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的咨询。在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和。营业中的礼仪主要有四大内容：(1)解答客户问题。(2)营业中分流客户。(3)维护大堂秩序。(4)适当理财产品的营销。其中解答客户问题就要求大堂经理必须了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必须拥有丰富的知识面。

通过这次毕业前的实习，除了让我对工商银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

三、实习心得和体会

虽然这只是两个星期的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。综上所述，我总结了以下几点实习体会：

(一)要有很强的责任心和扎实认真的工作态度

在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。比如：在银行工作，如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是一个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险出罚。如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。所以在办理与银行现金有关业务时一定要谨慎小心。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要谨慎小心。

(二)要坚守自己的职业道德、努力提高自己的职业素养

正所谓做一行就要懂一行的行规。比如，挂失业务办理时需要本人亲自持本人身份证件办理。而在实际业务发生时往往很多人因为身份证丢失而持本人户口簿或他人持身份证为丢失人挂失等虽然可能明知是本人，这些都是不被允许的。而当对方有所疑问时，也必须要耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要。对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教。

(三)要有明确的职业规划

通过实习，从一个在职员工的角度来了解工商银行，又从一个客户的角度来审视工商银行，体会到的感受远远超过书本上对银行的介绍。读万卷书，不如行万里路。想要真的进入银行工作，融入银行这个圈子，成为真正的银行人，不可能仅仅凭借考取的银行从业资格证，也不可能凭借学过读过的寥寥基本关于银行的书。需要的是一个端正的心态，需要的是献身银行事业的决心，需要的是埋头苦干的恒心。否则，会在进入银行之后倍感失望，对反复重复的工作唉声叹气，这样的应聘者，也不会成为最终的银行人。

今后在工作之余还要抓紧时间努力学习银行相关知识，早日通过银行理财师的考试，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发展。

(四)要将理论与实践联系起来

这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到运营部学习，因为这些都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这四年大学里所学知识的一个巩固与运用。

在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不仅仅局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。如果将我在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我学习与实习的真正目的。

(五)要转换角色、重新定位

虽然大多时候我都认为自己是一个开朗的很容易融入新环境的人，但是在实习初期我发现这方面自己有很多需要提高的地方，我应该更加注意提高自己如何更快的适应新环境、溶入新环境的能力。

有些时候自己也会为自己是重点大学的大学生而自得，实习期间跟很多人接触过后我才发现其实学历并不能证明一个人的能力，关键是你是谁，而不是你来自哪里，只有把自己的位置放低，才能够非得更高，正如某著名散文家所说，天使为什么会飞，是因为她把自己看的很轻。所以以后要学会放低自己，补充自己所缺，努力积攒知识与能力，了解自己能做什么，善于做什么，和别人分享，积极的融入到团队当中。学习别人的优点，给自己积累资本。

甲方：___________小学

乙方：__________

为了解决学校师生进出学校的方便和整修校园环境，学校决定把学校门口至先锋村门口修筑水泥路面。经商量同意包工包料给乙方，现就有关事项协议如下：

一：质量要求：

1、水泥路面宽4.5米，打路基。

2、水泥路厚15厘米。

3、路面平整。

4、路两边各铺0.25米路肩。

二：工程造价：

________元/平方米(注：工程量以甲方验收为准。)

三：施工安全：

施工过程中发生的水电费用由乙方负责，乙方应确保学生和施工人员安全，如出现任何安全事故，一切后果由乙方负责。

四：付款方式：

工程结束验收合格后，无质量问题付工程款.：

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方签字：________(盖章)

乙方签字：___________

_______年____月______日

尊敬的各位毕业班的老师和亲爱的同学们：

大家下午好。

今天我们专门为毕业班的师生举行这次毕业典礼，目的是借这个仪式表达学校的心声。同学们，你们经过勤奋的学习，已经顺利完成了小学阶段的学业，即将踏进高一级的学校。在此，我代表学校向同学们表示衷心的祝贺，同时也向为培养我校学生付出辛勤劳动的毕业班的所有老师表示崇高的敬意!

同学们，你们在小学的最后一年，适逢我校办学办学条件改善的关键年。同学们见证我们第三小学新教学楼的建设，能够亲眼看到破旧的平房即将成为过去，四层双面教学楼矗立在广大师生的面前。我们看到了学校硬件设施的变化，我们高兴，我们群情激昂。但是更重要的我要说，学校正因为有像你们一样的可爱的三小学子的健康快乐的成长，我们更无比骄傲。你们是学校的希望，是学校可持续发展的动力。同学们，你们即将跨入新的学校，在成长的路上迈出了坚定的一步，可喜可贺;同时又感到了一丝失落，因为我们第三小学大家庭里又有一些孩子要离开母亲的怀抱，我们舍不得。我们清楚地记得15名学校值日干部最早来到学校给学弟学妹们开门，每天放学总是最后离开校园，你们是学校安全的守护者。学校小树忘不了你们，学校每个班级留下你的脚步，学校甬路记录着你的身影，你们是学校纪律检查员。每天清晨在你们一声一声的问候中我们开始了一天的工作与学习，你们是文明礼仪的践行者、下面我们首先要把声声感激化为热烈的掌声送给他们。也请学校15名值日干部起立，让我们记住他们。再说，我们每个班级都有很多才艺突出的同学为班级的活动出力，同样同学们会记住你，班级也会默默地感激你的。同学们，当我们看到你们在母校培育下健康成长是多么的高兴，多么的自豪。可是从明天下午你们迈出学校的大门的那一刻，迎接你们的是新的学校，新的学习环境。特别是我们学区的绝大多数同学要进入育才中学学习。我为你们能到这样一所好中学而感到欣慰。尤其育才中学迁到迎瑞后各个方面有个大幅度的提高，办学条件一流，老师们无私奉献，教学成绩一年一个台阶，人才倍出，今年我县考入清华的于晓腾同学就毕业于育才中学。我们希望你们在好的学校里再努力拼搏，我坚信在你们中间六年后一定会出现清华、北大的学生。我们等你的好消息!今天在你们即将离开母校的时候作为校长、师长和朋友，我想给大家提几点希望和要求：

1、希望你们有诚实的品德。

中华民族自古就讲究诚实，《小学生守则》也要求我们做个诚实的孩子。诚实是一种美德。人不可能十全十美，也不能样样都比别人强，但我们需要的是实实在在。升入初中以后，可能会出现不少与小学不同的地方，有的同学可能会有暂时的不适应。在今后的学习生活中，请大家不要忘记：认认真真做事，踏踏实实做人。这也是我们做人的基本品质，请同学们永远记住，并付诸实践，认认真真，踏踏实实，努力展示自我、超越自我。在育才中学书写一个又一个辉煌。我们期待着你们的好消息。

2、希望你们有感恩的态度。

态度决定习惯，习惯决定人生。在升入中学以前，我希望同学们要心怀感恩。一要感谢父母的养育，是父母为我们创造了生活和学习的基础;二要感谢老师的教导，包括教过你的老师和以后教你的老师，因为是老师让我们的生命变得更加精彩;三要感谢同学的帮助和朋友的关怀，是他们让我们的生活变得丰富起来;四更要感谢学校和社会为我们的成长创造了学习环境。同时要保持积极的态度，主动地投入学习、生活，学会感恩，学会学习，学会合作，学会适应，学会面对挫折，勤奋努力，为成为合格的建设者打下坚实的基础。

3、希望你们不忘母校、为校增光。

同学们，在我们共同努力下，母校各方面都取得了较大发展，母校将为适应未来社会发展输送更多更好的高素质人才奠定基础。同学们，新的学习生活即将开始，母校将永远不会忘记你们，母校衷心祝愿同学们在新的学校、新的环境中取得新的成绩;也衷心希望各位同学，在未来的学习、未来的工作中为母校争光。今天你们因母校而骄傲，明天母校以你们为自豪!我想在这里听听同学们的心声：“今天我们因母校而骄傲，明天母校以我们而自豪!”(毕业班全体学生齐说)

我们听到了你们的誓言，母校的老师们盼望你们用自己的努力去铸就未来的辉煌!谢谢大家!

老师们、同学们：

每当我们满怀激情来到这一块平凡的土地上，聆听雄壮的国歌时，我们的心总会一次又一次地澎湃。它已成为了我们人生道路必修的一课。在这堂课里，我们听到了许多哲理,接受了师长和学友的教诲，激发着自己的前进信念。

人生在世,可谓极其短暂，短暂的人生中，我们许多人可能都将是个平凡的人，但我觉得在平凡的人生中，应该时时会有美的东西，看一眼身边的人和事，我们就可欣赏到许多平凡的美:老师因朴实的话语，启迪着你学会人生的知识;你的学友睁大好奇的眼睛，孜孜不倦地探索知识的海洋;你的同学弯下腰，捡拾起脚边的废纸,扔进废纸篓里。这一切的一切，都是平凡的美。

曾经看到过这样一个小故事:有一天，一片竹林失火了，火越烧越大，越烧越烈，这时，一只小鸟飞到河边，弄湿了翅膀，然后飞回到火场上空，将翅膀上的水滴下来，希望熄灭大火。它一次又一次去取水灭火，天上的诸神看到后非常惊讶，他们叫来了这只小鸟，问：“你为什么这样做?你要知道，这些小水滴是不可能扑灭这么大的火，这根本不可能!”小鸟回答说:“竹林给了我许多，我非常爱它，就算我不能扑灭大火，我也要不断地洒下爱的水滴，直到死去。”诸神明白了小鸟在做些什么，于是帮助它扑灭了大火。小鸟没有豪言壮语，它的言语，它的行为很平凡，但它又是美的，它的美感动了天神。今天，我们要做的事很多，在我们家里、在我们社区里、在我们班级和学校里，都要创建文明单位，如果每个人都能将“自己的翅膀润湿，去扑灭每天都可能燃起的大火时”也许我们每个人都能创造这平凡的美，我们每个人都能享受这平凡的美。这样，我们的许多艰巨的任务，都会在平凡的美里胜利地完成，你将在平凡中逐渐成长为非凡的人。

愿我们时时将“自己的翅膀润湿”，做好平凡的每件事。

食品销售毕业实习报告范文

前言

要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实习是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下学到的理论知识可以得以具体化，实习可以帮助人们确定一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。通过参观和实践来巩固专业基础知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查研究、锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚实的基础。

在2019.2月我进入了郯城众鑫食品公司开始了学校安排的为期四个星期的实习工作。在郯城众鑫食品公司的这几天时间，我感受到了一个中型企业的宏伟与壮观，到处都绿色的植物，工作人员敬业负责，很多技术工人热情好客。让我们在这里度过了一段很难忘的实习经历。

实习目的：通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市场营销的发展状况；企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征；从不同角度对实习单位的经验与不足做出总结；为实习单位存在的问题进行系统分析；结合实习单位实际，运用所学的市场营销理论提出解决企业实际问题的针对性建议。

了解到对于企业知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。

通过本次实习充分的了解到企业在市场营销方面的实际运作，学习到了企业在实际营销活动方面的知识与技巧，把书本上的实际经验与实际相结合起来，加深对市场营销所学知识的理解，增强了实际操作的能力。

实习时间：2019.2.24-2019.3.21

实习地点: 郯城众鑫食品批发公司

实习内容：郯城众鑫食品批发公司以顾客需要为出发点，定位于高端客户，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略公共关系策略，为顾客提供满意的商品和服务是企业目标。目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，公司注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

主要的策略有以下几点：

一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。而本公司主要是针对于节日或是平常赠送礼品为主，有很强很具体的产品功能定位。

二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。公司对产品的定位是针对于高收入人群对于产品的形象及高品位的需求，价格高低直接影响着他们的购买行为。使产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、媒体组合策略：超群公司应用网络媒体，室外媒体，电视广告等媒体组合策略按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

五、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。超群公司产品的包装主要以高档精致的形式为主，终端包装主要应用的形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

六、动态营销策略：企业采取了动态营销策略，就根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

营销的主要特征采取了市场营销侧翼战原则：

（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。

（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。

（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。

超群在市场上咄咄逼人的态势，让它的竞争对手感到巨大的压力，超群的一些竞争策略也正在被竞争对手效法。由政府支持发展起来的齐格食品，就把超群作为行业内的领导品牌，强调要学习超群培育市场的手法、品牌宣传策略，甚至包括超群在原料选配、加工方面的技术手段，通过学习，来推动自身的发展

市场营销活动中的劣势:

一、整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。

二、营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。

三、在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。

四、对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。

五、对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。

市场营销战略

各位老师，同学们：

大家早上好!我今天国旗下讲话的题目是《文明有礼，宽以待人》。

我国教育家陶行知先生有一句名言:“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”说的就是教师首先要教育学生要做一个真诚的人，而学生的学习也应该首先学做人，学做文明之人，学做社会中人，只有这样，我们才能真正做到“爱国守法，明礼诚信，团结友善”。

生活在真光小学，我们共同汲取着学校多年来所沉淀的文化精神，呼吸着自由清新的空气，我们怎能容忍崭新的课桌椅上随心所欲乱涂乱画?怎能容忍清新的校园空气混合着不良风气?怎能容忍庄严的国旗下细如蝇蚊的国歌声?不，我们不能!让我们细细回想，当我们踏进校门，一句虽简单却温情无限的“老师早!”便脱口而出。当我们漫步于校园，与老师相向而行时，我们也会情不自禁地向老师问好。当我们与同学们相处时，“谢谢”、“不客气”等礼貌用语随处可闻，这些，不都是大家礼貌的表现吗?文明礼貌是如此的简单易行，却又是如此暖人身心! 所谓“宽以待人”，则是面对各种误解和委屈而毫无怨恨之心，不斤斤计较;不过高要求别人，允许别人有缺点;给别人时间和空间，让他去改进自己的缺点;给别人机会。同学们：宽容是深藏爱心的体谅，宽容是一种文明胸怀，更是一种人生的境界，宽容了别人就等于宽容了自己。

其实，要想成为一名“文明有礼，宽以待人”的时代青少年并不是一件很困难的事情。只要我们从身边做起，从小事做起，就能养成良好的行为习惯。 同学们，让我们全校上下,携起手来，让文明礼仪之花开满校园的每个角落。

大学毕业大学生机车间实习报告范文

自20xx年x月xx日来到我们公司，已有三个多月。在这三个月里，分别在科室，跟硫化机车间主任，硫化车间实习实干，并写下了实习报告。通过这三个多月的实习，我对公司的情况有了一定的了解，对产品的生产有了一定的了解。在这三个月里，看到公司生产有序，公司逐渐壮大，感觉自己的选择是没错的。

在硫化车间实干的这一个月里，我的收获非常大。在这一个月里，我积极和王胜主任沟通，在这一个月里多接触一些模具，多生产一些产品，遇到一些问题积极思考，在王主任的帮助下将遇到的问题进行分析，找到解决问题的方法。例如，在生产的过程中，常遇到产品起癞现象，影响产品的外观，严重的会使产品不合格，造成浪费。经过了解，这种现象主要是硫化时有气体没能排出造成的。解决的办法是多回几次模放放气，并在起癞处放少量胶，这样能大大减少起癞现象。

在科室，跟硫化机车间主任实习期间，我努力了解我们的生产情况，学习一些解决问题的方法，同时积极去干一些力所能及的事情，为领导多分担一些事务。在这期间，看到领导们每遇到事情都不怕脏，不怕累，起到一个带头作用，让我很佩服，也为自己树立了榜样。

在实习过程中，我也发现了一些问题，我们在生产过程中对硫化工艺没有要求，在生产的时候大多是靠经验对温度，时间进行控制，这对产品的稳定性没有保障。硫化的三要素硫化时间，硫化压力，硫化温度决定硫化产品的质量。

第一，我们要想发展，需要我们努力提高产品质量，以提高我们在同行业中的竞争力。我们在生产过程中要逐渐对硫化工艺进行控制，以生产出产品质量更加稳定的产品。

第二，通过交流我了解到，炼胶受天气的影响比较大，例如，我们加工的管子胶，胶方中的石蜡规定放0。7份，在夏天放到0。4~0。5份的时候，胶料已经不容易从胶车上拉下来，如果按照胶方中的量，胶可能粘在胶管上，很难扒下来，而到冬天的时候，加到0。7份的时候，胶料太硬，车间在生产的时候很不好用，往往要加到0。9~1份。

第三，我们的胶方在调试或有新胶方时，缺少跟踪，缺少完善，往往在某些时候严格按照胶方加出的胶，车间反映不好用，我们又缺少专门从事胶方调试的人，而只能靠炼胶工人自己调试，这样不利于公司长期发展。

虽然自己已经毕业两年，但对橡胶深入的生产还不够，对生产的知识了解不多。我会努力学习，用我的知识为公司的发展尽自己的一份力量。来到我们这里，已经三个月了，望公司领导对我的表现作出评价，若有机会，我希望公司领导多多帮助，我会在领导的带领下随公司的发展一起成长。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是六一班的陈相宜，今天很荣幸能代表全体毕业生在这里说说心里话：

今天我们欢聚在这里举行东高地三小20xx—20xx届小学毕业典礼。我们有许多的话想对老师、同学说、有许多的祝福想送给母校……

时光飞逝，岁月如梭，六年匆匆，匆匆六年，走过的是我们师生之间共度的美好春秋。留下的却是老师对我们的殷切希望，还有那一连串让我们永远也无法忘记的美好回忆和无限遐想。六年的学习时光是短暂的，却是美好的、难忘的。还记得吗，小学一年级时，刚刚跨入校园的我们，哭闹着要回家，老师紧紧搂着幼小的我们，用呵护培育出我们对东三小的热爱，从此乐不思蜀;还记得吗，教室里老师耐心的讲解，灯光下老师忙碌的身影，还有那些我们一起奋斗的日子;还记得吗，运动场上我们矫健的身影，体育比赛中我们傲人的成绩;还记得吗，实践活动中我们开心的笑声，留下的一串串欢快脚印……还记得吗?大家还记得吗?学校的一草一木，见证了我们的成长与欢乐;一张张火红火红的证书，诉说着我们勤奋的求知和探索……

时间总是那么的匆忙，我们总说毕业遥遥无期，可转眼间就要各奔东西。小学里的欢声笑语，泪水烦恼就如过眼烟云一般烟消云散。短短的六年，我们告别了天真，走向了沉稳;脱掉了童年的稚气外衣，穿上了少年的自信棉袄……六年的跋涉，六年的攻读，六年的探索，增长了知识，成长了自我…...

现在的我们，站在时间的交汇点上，回望过去，眺望未来。“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让时间作证，承载着三小老师们的殷切期望和深情嘱咐，我们一定会做拥有智慧并富有激情的人，做胸怀大志并脚踏实地的人，做德才兼备并勇于创新的人，做富有责任并敢挑重担的人!同学们，让我们立下誓言：今天，我们以作为东三小的毕业生为荣;明天，东三小将会以我们——祖国的栋梁为荣!

(四个班代表上台，手拿心愿瓶)

陈相宜：在我们即将毕业依依惜别的时刻，我们把自己的心愿与祝福放进这玲珑精致的心愿瓶。把我们的心、我们的情，我们对三小的爱留下：

一班、二班代表：

让我们祝愿老师们身体健康、工作顺利!

三班、四班代表：

让我们祝愿同学们学习顺利、快乐成长!

5人齐：祝愿我们的母校明天更美好!

一、我们手拉手躺在六月的草地上，闭上眼睛嗅着青草的香气，脑海浮现着一幕一幕的场景，就像前一秒钟刚刚发生，今天的我们就要离开这里，带着我们的不舍和满满的回忆，愿一切安好。

二、又一次站在人生的十字路口，这一次，我没有犹豫，我要勇往直前，可是在这之前，我要转身，请允许我和那些人，那些事，那些地方一一告别，致我们终将逝去的的青春，在十八九岁的季节里相遇，一起分享着酸甜苦辣的故事，而后微笑着和母校分别，青春不哭。

三、时光如水,转眼间,短暂而丰富多彩的大学生活已在身边悄然流逝.在即将毕业离校之计,我心中充满了对母校的不舍以及对学校领导和老师们的感激之情.

四、星月广场，共舞青春;清水湖畔，涤荡心怀;彩虹桥上，穿梭来往;图书馆里，博学古今中外;栖凤林中，高谈阔论人生。一处处场景，与时间共存;一幕幕往事，X大学与记忆同在。

五、在X大学这四年，有开心，也有悲伤，有成功，也有失败，有欢笑，也有泪水，太多太多的事情与情感的积累，值得我们一辈子去珍藏。想说这四年过的挺快的，仿佛自己提着大包小包懵懵懂懂地走进大学校门的那一刻还停留在昨天。哎，要走了呢，算了，就让学弟学妹们代我继续接受恩师的教诲，代我把青春活力带给校园吧。加油哦!

六、 时光任苒，转眼，我们从当初懵懂的小孩，成长为现在的知识少年。这一切都离不开老师的衷衷教导，离不开同学们的团结有爱，如今，请允许我说一声：再见吧，我亲爱的母校!你是我心中永远的温暖!

七、 最后一次作为学生走出校门的一刹那，我对我的青春回忆做了一个告别，将一切的记忆，深深地烙在心灵的最深处。语言随之尘封，激情随之湮没，欲观星雨夜行山路崎岖峰顶，言响私语闪颜有心横跨两岸，又忆彩烛摇曳松林游戏路丛 ，止于思愁深锁相见遥遥无期

八、X大学的校园里还弥留着我们刚进大学时稚嫩的气息，而转眼间我们就以毕业生的身份和这个学校说再见。四年，我们把人生中最美好，最重要的时光留在了X大学，四年时光，有太多的瞬间值得珍惜，珍藏!

九、在聊城大学学习的四年时间里，我非常感谢学校为我们请来的专业授课老师，使我们学到了对工作有用的专业知识;同时学校开展的素质教育，还使我们学习到不少做人的道理，对我们一生受益匪浅。

十、聊城大学的校训是“敬业、博学、求实、创新”毕业后的我更会遵守校训，做一名出色的法律人，服务大众。感谢母校对我的培养。

十一、莘莘学子心，悠悠母校情，扬扬心语寄。在这个美丽的初夏，难忘的2019年里，聊城大学法学院09级的我们即将毕业。喜悦与感伤交错着涌上心头，我心里充满无限感激。

十二、人生的目标在远方，人生的希望却早已在母校萌生。绿叶情，学子心，我们将秉承母校传统，恪守做人准则，追求卓越，祝愿母校聚天下英才而育之。

十三、即将离校，十分留恋，忘不了这里的一草一木、一点一滴。我幸运自己能在聊城大学度过我值得留恋的大活。此时此刻，我想对母校说一声：谢谢!无论我走到哪里，您都是我心中的圣地!

十四、大学带给我的不仅是知识，更多的是宝贵的的经历，慢慢成熟的感觉，我爱我的大学。

十五、四年，细细想来，也不过白驹过隙一般，一路走来，有欢欣，有苦楚，有欣慰，有失落。很庆幸，没有丢了自己，还要有梦想，还要一直在路上，未来，你好，我来了!

十六、四年，有在万人晚会现场，受众人瞩目的荣耀时刻，也有在寂寥的反思自己的失败，有奋斗，有颓废，有激情，有迷茫。大学，给了我太多，也失去了太多，但我相信，我会凭借大学给的宝贵财富，积极向上的追求我的人生路，不让那曾经的鲜花和掌声只是回忆!相信自己!

十七、毕业了，多想留住在学校那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

十八、母校是什么，你刚来的时候巴不得早点走，可当你真要走的时候，又急切的希望能多留一两天。

十九、岁月匆匆，时光荏苒，美好的大学生活就要结束了，在X大学我度过了人生中最美好的四年时光。在这里我收获了很多，感谢老师对我的培育与指导，感谢同学对我的帮助与支持，感谢X大学提供给我这么好的环境去学习。祝愿X大学明天更美好!

二十、 四年时间，不知不觉已走到尽头，有太多的不舍、太多的留恋。回想起这四年走过的路程，有欢笑、有泪水，让我们终身难忘。我亲爱的同学们，不管走到哪里，让我们继续填好人生的履历表，交出优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。(物理科学与信息工程学院 安全工程专业 9班杨晓婷)

二十一、您承载着我们梦想的海洋，您用无微不至的呵护指导我们前行，爱你——X大学!

二十二、在这个灿烂的夏天，即将挥别四年的大学生活，所怀着的是一颗感7的心，感谢所有的老师同学，是他们让我一步步成长，学会坚持，学会生活;感谢美丽且充满活力的校园，让我可以拥有人生美好的回忆。再见了，我的母校!祝愿母校明天更辉煌!

二十三、闲云潭影日悠悠，物转星移几度秋。走过校园的角角落落，嗅过校园的花花草草，满心的不舍让我流连忘返。感谢母校，您为我们撑起梦想起航的风帆，给我们的人生勾画出光辉的一面。(物理科学与信息工程学院 安全工程专业2019级10班 李换芝)

二十四、这个六月，带走的是梦想，留下的是追梦者的脚印。我始终坚信：成功总是追随着勤奋者的脚步。在毕业之际，我唯有祝福所有的同学和朋友们都能在这缤纷的世界里找到自己的精彩。希望母校越来越美好(物理科学与信息工程学院 通信工程专业 6班 史雪迪)

二十五、 四年来，感谢X大学给了我这么多的学习机会;感谢老师对我的谆谆教导;感谢学长学姐给我的指导和帮助;感谢同学朋友给我的支持和鼓励。惟愿X大学的明天更加灿烂辉煌，X大学的学子更加优秀! (物理科学与信息工程学院 物理学专业 1班 宁艳双)

二十六、 毕业了，怀揣成功的喜悦，想念昔日的幸福瞬间，在心底留下浅浅的微笑。。一切的一切源于母校的培养，亲友的鼓励，老师的鞭策，难忘的记忆，让这一抹记忆永远在聊城大学的上空绽放最美的容颜。(物理科学与信息工程学院 17班 物理学专业 汪俊)

二十七、师情，友情，爱情，就如在青春之花开的最灿烂的时候注入了阳光般的温暖，为我们的成长增添了绚丽的色彩，感谢在最美的时光里遇到了你们—我的母校，老师，朋友。这将是我回忆中最亮的光标。愿母校的明天更加灿烂辉煌!

二十八、 四年啊，有太多太多值得我们回忆的事情，课堂、老师、同学……一切曾经帮助过我们和我们帮助过的人。母校的每一个角落，都珍藏着我们的身影，弥漫着我们的幻想，让我们永不忘记。“敬业、博学、求实、创新”的严谨校风在工作中始终激励着我。对即踏入社会的我们起着指导的作用。感谢母校培育了我们，愿我们的母校明天会更好……( 物理科学与信息工程学院 电子信息科学与技术专业4班 朱立新)

二十九、 感谢四年以来母校对我们的培育及关爱，虽然我们不是很优秀，但是经过母校四年的哺育和呵护，母校认为踏入社会的我们是最优秀的，我们也为母校骄傲和自豪!(物理科学与信息工程学院 电子信息工程专业 11班 周广法)

三十、 是缘分将我们带到一起，是X大学将我们紧紧地相连。 毕业了，非常想留住那些温暖的日子，可是，生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束，我们必须前进。即使分开，我对母校的感情也不会变，祝愿我的老师和同学们身体健康，生活幸福!祝愿X大学的明天更美好!

三十一、 大学四年生活中，有过幸福的感觉，有过失败的痛苦，还有成功的喜悦，但它们在今天就要被我放到对X大学的回忆中。我留恋X大学的一草一木，更感谢她培养了我。

三十二、 时光荏苒，转眼间四年的时光稍纵即逝，曾经懵懂的我们马上就要毕业了，毕业意味着分离，意味着离开校园，各奔东西。现在看着学校的每个角落，每张面孔，是多么的熟悉，又是多么的留恋，同时又带点伤感。在这里似乎只能留下感谢的话了。

三十三、 那一年，是您，把我揽入你的怀抱，感谢您——聊城大学;那一年，是您，把我领入你的港湾，感谢您——理工学院;那些年，是您，把我送入理性的海洋，感谢您——老师;那些年，是您，让我住入温馨的家庭，感谢您——舍友。 祝福母校在前面的征途里，迎着阳光，勇敢地飞向无尽的梦想!

三十四、 再见了，我的大学;再见了，我的学院;再见了，我的老师;再见，我的姐妹。青春无敌，我们等待下一场开幕。祝福母校在前面的征途里，迎着阳光，勇敢地飞向无尽的梦想;祝福X大学的未来更加辉煌。

三十五、四年的时光匆匆而过，曾经每天都要经过的石拱桥，从今以后不知道什么时候将会再次经过。今天我以母校为荣，明天我一定让母校以我为荣。最后，真诚的祝福我的母校明天会更好!

三十六、 初到校园，看到你的面容，让我新奇;时光荏苒，唯一不变的是你对我的包容，四年里，每次重返你的怀抱，就有种温暖的感觉;毕业在即，不知何时能再回来。但，你依然是我心中的最爱，我的母校。祝你的明天更美好。

三十七、 轻轻地我走了，正如我轻轻地来。暮然回首，四年时光如手中薄沙流走。心中的梦想实现了，这就是我所期待的大学，这就是我实现梦想的地方。校园，花草，树木，一个个离我而去，我爱你，爱你的大气磅礴，爱你的无私奉献，爱你的默默无闻。这是我生活过四年的地方，而今我却要走了，满眼全是泪。

三十八、首先，感谢聊城大学给了我一个释放青春的地方，让我在这里成长;其次，感谢老师们的精心教诲，让我变得强大;再次，感谢我的同学们，让我学会了交际;最后，感谢大学期间所有的人，谢谢他们与我们相遇。最后，希望我的母校变得越来越好，希望我们每一个人都越来越好。

三十九、 感谢你，我的大学，正是在你给我的每一种挑战与机遇中，我懂得了生活，懂得了学习，懂得了时间，懂得了成长，懂得了奋斗和拼搏，是你为我架起了走向成熟的桥梁，在漫漫人生长路中，你将是我多彩世界里永远美丽与难忘的记忆。

四十、在即将毕业离校之计,我心中充满了对母校的不舍以及对学校领导和老师们的感激之情。我们的泪水,我们的成功,我们的失败,一切和青春有关的回忆, 我们都留在了这里.我深爱的母校!

四十一、青春没有散场，未来不会迷茫，走着走着，就走完了一段路，要离别，谁又不会忧伤。2019年之约，我会再回到这个地方，触摸母校的辉煌