党中央新冠疫情防控心得体会【汇编20篇】

党的以来，以同志为的党中央，着眼统筹推进“四个全面”战略布局，着眼实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦，坚持党要管党、全面从严治党，坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争，突出强调政治纪律和政治规矩、组织纪律，狠抓中央八项规定精神落实，加大纪律审查力度，强化巡视监督，着力解决管党治党和执行纪律失之于宽、失之于软的问题。丰富的实践为党内法规制度创新奠定了坚实基础。今年新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，是贯彻党的和xx届三中、四中、五中全会精神，贯彻系列重要讲话精神，坚持全面从严治党，加强党内法规制度建设的重大成果。《准则》对党员干部树立了看得见、够得着的高线;《条例》划出了不可逾越、不可触碰的底线，《准则》和《条例》是推进全面从严治党的制度安排、治本之策和基本遵循，既是全体党员干部的行为规范，又是从严治党、依规管党的科学依据。《准则》和《条例》的颁布，对于全面从严治党，加强党内纪律建设，强化党内监督，把纪律挺在前面，维护《党章》和其他党内法规的严肃性、权威性，永葆党的先进性和纯洁性，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争都具有十分重要的意义。 《准则》包括导语、党员廉洁自律规范和党员领导干部廉洁自律规范等三部分，主要内容体现为“四个必须”和由“四个坚持”“四个廉洁”组成的“八条规范”。导语部分重申关于理想信念、根本宗旨、优良传统作风、高尚情操等“四个必须”的原则要求，强调廉洁自律、接受监督，永葆党的先进性和纯洁性;党员廉洁自律规范部分围绕正确处理公私、廉腐、俭奢、苦乐关系，要求做到“四个坚持”;党员领导干部廉洁自律规范部分，针对从政、用权、修身、齐家等方面，提出了“四个廉洁”的更高要求。《条例》共三编、十一章、一百三十三条，包括总则、分则和附则三部分。总则共五章，分别对条例的指导思想、原则和适用范围作出规定，对违纪概念、纪律处分种类及其影响等作出规定，对纪律处分运用规则作出规定，对涉嫌违法犯罪党员的纪律处分作出规定，对预备党员违纪及违纪后下落不明党员的处理以及处分决定的执行等作出规定;分则共六章，分别为对违反政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律行为的处分，各在原条例基础上增加了一些违纪条款，内容更全面、更有广谱性，处分更严肃、更有杀伤力，后果更严重、更有震慑力;附则明确了补充规定等的权限，条例的解释机关，以及条例的施行时间和溯及力等内容。

新修订的《准则》和《条例》全面梳理了党章对党员、党员领导干部的纪律要求和廉洁自律要求，把党章中的有关要点突出出来，是对党章的具体化。两部法规指向明确，既树立高尚的道德追求，又严明党的纪律戒尺，从原来仅适用于党员领导干部，修订为涵盖8700多万全体党员，就是要唤醒全体党员的党章党规党纪意识，用严明的纪律维护党章权威。《准则》规定的“四个必须”“八条规范”，追根溯源，在党章中都能找到相关依据或者原则要求。比如，关于党员要“坚持公私分明，先公后私，克己奉公”和“坚持吃苦在前，享受在后，甘于奉献”的内容，就体现了党章第二条、第三条对党员的有关要求;关于党员领导干部要“廉洁从政，自觉保持人民公仆本色”的内容，主要体现了党章第三十三条、第三十四条有关党员领导干部的规定要求。《条例》同样也是如此。比如，根据党章第三条规定的党员要“维护党的团结和统一，对党忠诚老实”的要求，在违反政治纪律行为中规定了“搞团团伙伙、结党营私、拉帮结派”和“对抗组织审查”的纪律处分条款;根据党章第十条关于“四个服从”要求，在违反组织纪律行为中规定了违反“四个服从”行为的纪律处分条款等。

《准则》和《条例》分别明确了崇德向善的高线、划定了不可触碰的底线，是自律与他律的互补、高标准与守底线的兼顾。《准则》体现了以德治党的柔性规范，《条例》体现了依规治党的刚性约束。二者紧密结合，是德与规的“联姻”、扬与抑的融合、柔与刚的相济，突出了管党治党的全面性，实现了维护纲纪的多维性。

据x报道，半个多世纪以来，九师一六一团老党员魏德友义务巡边近20万公里，劝返和制止临界人员千余人次，堵截临界牲畜万余只，未发生1起涉外事件。

在了不起的人生“数字清单”背后，是魏德友作为一名共产党员对无私奉献、艰苦奋斗精神高地的默默坚守，是魏德友作为一名兵团人对老兵精神、兵团精神的有力传承，对党中央赋予的维稳戍边神圣使命的忠诚履行。

坚守一阵子，容易;坚守一辈子，很难。在魏德友50多年的戍边生涯中，且不说艰苦无比的自然环境、紧张异常的边境形势、数次经历的生死考验，仅仅那种空旷无比的孤独和寂寞也不是人人都可以承受的。而这不正是坚守的沉潜力量吗?这不正是魏德友的伟大之处吗?

在社会流动性日益加剧的今天，几十年如一日地坚守一个地方，不羡慕别处的风光，是多么的不容易;在物质诱惑日益增多的当下，内心不为城市的繁华所躁动，甘于清贫如水、寂寞单调的日子，是多么的难能可贵;在思想观念多元多变的今天，初衷不改，矢志不移，是多么令人敬佩!从这个意义上我们可以说，坚守是一道多么美丽的风景。

试想，如果内心没有对祖国强烈的爱，怎能把自己的一生无怨无悔地献给为国戍边事业?如果内心缺乏对党的坚定信仰，怎能耐得住内心的寂寞、物质的清贫、环境的考验?如果没有把个人利益融入国家利益的自觉，怎能在单调的生活中仍能获得心灵的富足?如果内心缺乏对屯垦戍边事业的担当，怎能克服种种想象不到的困难，在看似平凡的岗位上迸发出如此强烈的感人力量?

远行的人常常是孤独的，但那孤独并非就是苦痛。如果那远方的路是属于自己的，路边的树是自己栽下的，目的地是自己内心向往的，那么远行者就会甘之如饴、锲而不舍、风雨兼程。

尽管一路坎坷，但如果再次选择，相信魏德友也仍会毅然选择坚守，走上义无反顾的戍边之路，因为在他的骨子里镌刻着对祖国的忠诚，在他的血液里流淌着对屯垦戍边事业的热爱。

兵团人是一个特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、极具感召力的英雄群体。60多年来，为了新疆的发展稳定，为了新疆各族人民的幸福安宁，为了祖国的安全统一，他们坚守脚下的土地，自力更生、艰苦创业，奉献不休、战斗不止。在这一过程中，孕育形成了以“热爱祖国、无私奉献、艰苦创业、开拓进取”为主要内涵的兵团精神。

兵团精神是兵团人履行使命的强大精神支柱。她是凝聚力，聚沙成塔，集孤弱为伟大;她是生命力，自强不息，使绝地发新芽;她是战斗力，砥柱中流，挽狂澜于既倒。以魏德友为代表的维稳戍边人是兵团精神的培育者、践行者，更是兵团精神的传承人、代言人。

而今，新疆严峻复杂的稳定形势，召唤着兵团人坚持国家利益就是兵团利益、新疆大局就是兵团大局，召唤着兵团人担当起维稳戍边的神圣使命，召唤着兵团人充分发挥稳定器大熔炉示范区作用。一句话，形势和使命召唤着兵团人更好地坚守、更好地担当，从而为新疆社会稳定和长治久安作出应有贡献，让老兵精神、兵团精神在新的历史时期放射出更耀眼的光芒。

在历史的长河中，一辈子很短，用它来求取物质的享受和个人的利益，生命如随水而逝的落花，留不下一丝痕迹;而把个人的奋斗融入国家的大局、人民的利益，就会在后人的追忆中延续生命，在岁月深处写下崇高。

防控疫情、战胜疫情是一场全国动员、全民参战、全力求胜的大战。能否取得疫情防控斗争的全面胜利，是对我国国家治理体系和治理能力的一次大考。改革开放以来，我们党带领人民应变局、平风波、战洪水、防非典、抗地震、化危机，成功应对一系列重大风险挑战。这次抗击疫情作出人民战争、总体战、阻击战的战略部署，既表明了这场斗争的严峻形势，更体现了以习近平同志为核心的党中央对坚决战胜疫情的坚强决心和科学决策。

抗击疫情的艰巨性。新型冠状病毒潜伏期较长，一些感染者在感染初期症状不明显，可谓“看不见的敌人”，阻断病毒传播途径可谓“看不见的战线”；新型冠状病毒具有传染性，可聚集性扩散，防控疫情可谓“无边界战场”；目前对于治愈新冠肺炎仍没有特效药。这些因素决定了每个人都是疫情防控的参与者和战斗者，无论是在前线奋战还是在后方保障，都要坚守岗位、尽职尽责。居家的群众也要积极配合相关防控措施，凝心聚力，共同构筑起疫情防控的人民防线，打好一场人民战争。这些因素也决定了疫情防控不是单靠卫生健康部门、疾病防控机构和医务工作者就能完成的，从中央到地方、从武汉到全国、从党政机关到社区乡村，都要全面动员、全面部署，组织一场总体战。这些因素还决定了疫情防控在全力救治患者的同时，要采取切实有效措施，坚决遏制疫情蔓延势头，展开一场阻击战。

抗击疫情的复杂性。这次疫情防控处于疫情传播与春节春运的重合期，感染人群与未感染人群接触机会多，切断传染源、控制疫情波及范围的工作难度大；既要对新冠肺炎患者早发现、早报告、早隔离、早治疗，又要科学论证病毒来源，尽快查明传染源和传播途径，加快相关试剂、疫苗、药品研发，同时做好防控和科研各项工作；新型冠状病毒感染和疑似病例在地域上相对集中，医疗设施、医护人员、物资供求矛盾较为突出，不仅要应收尽收、应治尽治，而且救治要同时间赛跑、与病魔较量，需要付出更为艰苦的努力；在全力以赴抗击疫情的同时，又要把疫情对经济社会发展的影响降到最低，努力实现今年经济社会发展目标任务。形势复杂、时间紧迫、任务繁重，只有打响一场疫情防控的人民战争、总体战、阻击战，依靠人民的智慧和力量，全面统筹布局、层层压实责任，坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，我们才能战胜疫情。

抗击疫情的总体性。习近平总书记指出，疫情防控不只是医药卫生问题，而是全方位的工作，各项工作都要为打赢疫情防控阻击战提供支持。疫情防控的全方位性要求我们把握打赢制胜的全域性，努力提高收治率和治愈率，降低感染率和病亡率，化解公共卫生安全重大风险，统筹做好疫情防控和经济社会发展，等等。这次疫情防控是大战，也是大考。应对大考，赢得大战，各级党委、政府和各级领导干部都要扛起责任、经受考验，既有责任担当之勇又有科学防控之智，既有统筹兼顾之谋又有组织实施之能。新冠肺炎疫情发生以来，党中央对疫情形势研判准确，各项工作部署及时，采取举措有效，打赢制胜的战略方案不断优化。人民战争、总体战、阻击战综合运用、系统发力，一定能打赢这场具有全局性影响的硬仗。

历时一个多月的第八届校园文化艺术节落下了帷幕，本次艺术节活动以“迎世博，做一个有道德的人”为主题，通过开展丰富多彩的艺术活动，充分发挥学生的主动性和创新精神，发展学生的艺术特长，发现人才，培养人才。以“喜迎世博”为契机，通过生动活泼和学生喜闻乐见的形式，激发学生对生活、对学校、对社会的热爱。以艺载德、以艺促智，充分发挥艺术教育的育人功能，健康校园文化生活。

秉着“崇德尚才求实创新”的明德精神，在全体师生的共同努力下，艺术节圆满的落下了帷幕。现做以下总结:

本届校园文化艺术节的活动原则是“人人参与，人人受益”。让每一位同学都能参与进来，享受艺术的熏陶，营造良好的学习氛围。让每位学生都能展现特长，挖掘自身潜力，提高艺术素养。艺术节活动内容力求多样化，内容涵盖文学、艺术等方面，活动贴近校园生活，有益学生身心健康。活动形式力求多样化，包括大合唱比赛、手抄报电子小报、课本剧小品、软硬笔书法、绘画、征文、校园歌手、个人才艺、朗诵、摄影比赛等项目。活动时间采取相对集中与分散举行相结合的办法，前后历时1个半月时间，以课外时间为主进行组织活动。

各年级积极参与，参加比赛的同学们在紧张的学习之余，挤出自己的休息时间排练节目，从不叫苦叫累。相关负责筹备和评审的老师们、各班主任老师和后勤工作人员在整个艺术节活动中倾尽全力，互相配合，以出色的表现完成了各项工作，保证了艺术节的顺利开展。艺术节期间，评委老师们对各项活动进行了认真的评比和总结，评出了一些的优秀节目。并于6月初为全体师生送上了一场别开生面的文艺汇演。

在本次艺术节活动中学生会的同学们也发挥了积极的作用，除了积极参与活动外还参与主持节目、布置宣传橱窗优秀作品展示等。为学校和同学们的发展贡献了自己的力量

本次艺术节不仅为学生张扬个性、表现自我、展示艺术才华提供了一个平台，也成为了我校德育工作的一个重要部分。艺术活动项目丰富而精彩。本次活动能够成功举行，与全校各部门的积极参与、相互沟通和统一行动是分不开的。各部门，年级组体前准备各项工作，确保了各活动如期彩排、表演。

丰富多彩的明德初中第八届校园文化艺术节，在师生们的掌声、笑声中圆满地落下了帷幕，但她的影响并未结束，学生们在艺术节活动中所受的影响是深远的，他们必将在艺术的天空飞得更高更远。

这是一场只能胜利的战役。截至2月3日24时，国家卫健委收到31个省(自治区、直辖市)和新疆生产建设兵团累计报告确诊病例20438例，现有重症病例2788例，累计死亡病例425例，累计治愈出院病例632例，现有疑似病例23214例。可见，战“疫”进行到现在，形势依然严峻，但相关举措有效有序。经过十多天的鏖战，现在我们可以对“战”局来一个审视了。

“路不险则无以知马之良”，这场战“疫”是一次大“检验”。既是对我国医疗科学技术事业的一次大“检验”，也是对我国公共卫生服务体系的一次大“检验”，更是对我国治理体系和能力尤其是应对危机、化解风险能力的一次大“检验”。如果说长期的艰难险阻检验根本性、坚韧性，那么突如其来的险情更多检验的是应激性、灵活性。当持续监测到多起不明原因的病毒性肺炎病例并有蔓延的趋势时，医学需要真相，社会公众、公共防疫也需要真相。到底是什么病毒?毒性如何?传染性如何?该如何医治和防范?时间就是生命，时间就是战局。是啊，“当真相还在穿鞋，谣言已经跑遍半个世界”。在举国聚焦的舆情面前，真相迟一秒，谣言快十分。谣言止于真相，只有真相才是止谣的最佳灭火器。一方面，国家、省、市几级医疗科研机构联合展开科技攻关，迅速完成了基因组测序、试剂盒等的研究工作，疫苗研制也在紧锣密鼓地进行中;另一方面，我国幅员辽阔、人口众多这个优势在疫情面前却变成了一个十足的劣势，更值传统新春佳节人口流动的高峰期，防控疫情的形势十分严峻、任务十分繁重。危急关头，我们中国特色社会主义制度优势充分展现出来了。我们通过行政领导力量把医疗科技、公共卫生、社会组织、人民群众各方力量迅速统一地动员起来、组织起来、集中起来，从中共中央召开政治局常委会专题研究部署到成立领导组，从习近平总书记作出重要指示到大年初一再次召开专题会，从武汉“封城”到全国31个省(自治区直辖市)启动一级响应，我们决策果断，行动迅速，组织有序，保障有力，疫情得到有效控制。是什么让我们如此“硬核”?为了人民群众的生命安全和身体健康，我们的党和国家从来不惜代价。从目前局势看，坚决打赢这场疫情阻击战是十分有把握的。“检验”表明，经过改革开放40多年的发展特别是20__年非典疫情的洗礼，我国的医疗科技事业、公共卫生服务体系、国家治理能力都已经有了质的飞跃，已经有了独立应对重大疫情的雄厚实力。

“事实是最好的教材”，这场战“疫”是一次大“教育”。疫情是试卷，战疫是答卷。在答卷过程中，我们也暴露出了不少具体问题，从“约谈八名造谣者”到武汉卫健委数日未发布病情通告，从到处“驱赶”湖北人到各地“蛮横”封路，从武汉红十字会一错再错到黄冈卫健委主要负责人的一问三不知，我们看到一些部门机关、一些党员干部，在工作中还是不够用心、用情、用力，或不能扑下身子、践行群众路线，或不能实事求是、担当作为，或不能与时俱进、跟上步伐，忽视、迟滞、错过了一些防控疫情的良好时机，致使疫情蔓延、扩散开来，损失是巨大的，教训是深刻的。我们一定要在实际工作中不断总结反思，在反省中不断教育提升。对人民群众而言，此次疫情也是一次养成良好饮食卫生、休闲娱乐、健康生活习惯的大教育。

“挑战与机遇并存”，这场战“疫”是一次大“机遇”。“祸兮福之所倚”，任何事物都有其两面性。上个世纪的两次世界大战带来了深重灾难。但从另一个角度看，战争中培养起来的研发能力、组织动员能力也极大地推动了战后科学技术、经济社会的快速发展。不经历风雨怎么见彩虹?不经磨难难取真经。风险挑战同时也是机遇。如何化危为机?昨天召开的中共中央政治局常委会强调，要针对这次疫情应对中暴露出来的短板和不足，健全国家应急管理体系，提高处理急难险重任务能力;要对公共卫生环境进行彻底排查整治，补齐公共卫生短板;要加强市场监管，坚决取缔和严厉打击非法野生动物市场和贸易，从源头上控制重大公共卫生风险;要加强法治建设，强化公共卫生法治保障;要系统梳理国家储备体系短板，提升储备效能，优化关键物资生产能力布局。是的，多难兴邦。历经劫难的的中华文明越发璀璨夺目，历经磨难的中华民族也一定会迎来更加伟大的复兴。

“没有哪一个冬天不会过去，没有哪一个春天不会到来。”立春时节，让我们满怀信心，坚定地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，同心协力，众志成城，为最终打赢这场战“疫”而努力奋斗!

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

20__年伊始，一场突如其来的冠状病毒，打乱了人们的生活节奏，以往的过年大街上人来人往，商场里人山人海，家家户户张灯结彩，热闹非凡。但是今年不一样，大街上冷冷清清，商场闭门谢客，人们也都只呆在家里，足不出户。因为这种新型冠状病毒可厉害了，它最主要通过呼吸道飞沫和密切接触传播，人一旦染上这种病毒，就会发烧、咳嗽、全身无力，严重的还会死亡。

在这场没有硝烟的战争中，无数的医生、护士、警察、科学家……他们不顾自身的安全，冲在第一线，治病救人，研究药物，他们为我们的生命筑起了坚强的堡垒。他们是最美的逆行者，我要向他们学习!

最令我敬佩的还是钟南山爷爷，84岁高龄的他，一边让我们都别去武汉，一边却坐在动车的餐车上昼夜兼程地赶往武汉，去到最危险的地方，帮助我们度过这次难关。妈妈告诉我，20__年非典时期，也是钟南山爷爷不顾自己被感染的危险，跑到感染病人最多的地方去医治病人，他真是我们中华民族的英雄!

妈妈还告诉我，知识就是力量，知识不仅能改变生活，还能救人于水火。所以我要认真学习，多读书，用知识武装头脑，学好本领，长大后也要为祖国做贡献，在祖国有需要的时候，我也要做一名勇敢的逆行者。

在中华大地上打响了一场没有硝烟的疫情防控阻击战，这是一场全民参与疫情防控战争，没有谁是“局外人”，疫情当前，不断跳动的数字，不断更新的疫情实况，都在考验着人们的规则意识与理性。

一、疫情防控我先行

疫情发生以来，我们应尽量减少走亲访友和聚餐，减少到人员密集的公共场所，勤洗手，多通风，出门戴口罩，不要接触、购买和食用野生动物。我们可以及时给家人、朋友转发一些官方的防控疫情信息，重视疫情，提高防护意识，疫情防控从我做起，我们应该严格要求自己，关爱自己就是关爱大家。

二、疫情防控众人推

在疫情面前有无数人民群众在默默做出贡献。疫情爆发初期，84岁的钟南山院士从广州赶往_，当天航班已买不到机票，他挤上了傍晚5点开往_的高铁列车。他告诉全国人民：没有必要的事情，不用前往_，但高年龄的他毫不犹豫的挺身到抗议第一线中，数百台机器、四千余名工人争分夺秒修建雷神山、火神山医院，有为民警捐献口罩的无名人士，全国各地纷纷采取有效措施控制疫情蔓延，落实到户，精准到人。看着新闻报道的这一件又一件事，他们让我时刻热泪盈眶，他们让我更加充满力量，让我更加相信病毒隔壁不了我们之间的爱，无论是医护工作者坚守奋战在抗“役”一线中，还是全国亿万人民众志成诚，都让我坚信，这是一个强大有爱的祖国。

三、疫情防控终胜利

从1998年的抗洪抢险，到20__年抗击非典，在到20__年抗震救灾，一次次抗争把我爱的人，挺立在灾难面前，一代代接力让爱我的人，在复兴之路上薪火相传，始终相信，我们还会也一定会再次战胜这次肺炎疫情。在日益强大的中国，我们没有理由不相信，我们一定会挺过去，我们一定会打赢这场没有硝烟的战争，迎接我们的一定是美丽的春天。这场战争中国一定赢，因为我们这代人对胜利并不陌生，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。

病毒无情，战役残酷，但人间有爱，相信中国人民会赢得这场战争的胜利。

当前，新冠肺炎疫情防控工作牵动所有人的心。在战“疫”一线，既有冲锋陷阵的医务工作者，也有数不清的社区工作人员，共同筑起了抵御病毒的坚实堤坝。

习近平总书记在北京市调研指导新冠肺炎疫情防控工作时强调，全国都要充分发挥社区在疫情防控中的阻击作用，把防控力量向社区下沉，加强社区各项防控措施的落实，使所有社区成为疫情防控的坚强堡垒。与医务人员主要负责救治患者的任务不同，社区工作人员的职责和任务相对繁琐和分散。从守路口、测体温、轮班巡逻，到逐户排查、普及防控知识、消毒杀菌……自疫情发生以来，广大基层干部、普通志愿者、物业工作者，为阻断病毒传播作出了重要贡献。这启示我们，要更加重视社区在疫情防控中的基础性作用，并通过相应的制度和政策为完善社区防控体系提供支持和保障。

在疫情防控中，社区需要获得必要的授权。居委会、村委会都是基层群众性自治组织，虽然承担了一些行政职能，却并非行政执法的主体，在病疫防控、防灾救灾等应急管理中的职责也缺乏明确、详细的规定。社区物业管理人员和业主组织是社区防疫工作的重要力量，但他们一定程度上受到资源配置、人员紧张等条件的制约。再加上普通社区一般不具备防灾、防疫的成熟经验和能力，这就导致社区采取的各种临时措施尽管有效，但并不十分理想。一些地方甚至出现个别人对社区疫情防控不理解、不配合的现象。因此，有必要通过科学、合法的方式授予社区在疫情防控中必要的权限，进而提升社区在紧急状态下采取必要措施的能力。

在疫情防控中，社区需要被进一步赋能，提高工作效能。一方面，要充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，将社区中的党员、志愿者、普通居民以及业委会、物业公司等充分动员起来，集中资源和力量，分工合作、协同作战。另一方面，社区工作也需要善用现代信息技术，充分利用社交媒体、人工智能、信息系统等工具，实现对社区内与疫情相关信息的动态跟踪和管理，从而提升社区工作效率，实现“人防+技防”的双重效果。

在疫情防控中，社区工作人员需要获得相应的物资与心理保障。社区工作者每天都会接触各类人员，受到病毒感染的风险相对较高，这就需要把保证社区工作人员健康和安全放在更加重要的位置。特别是优先保障基层工作人员的防护物资，妥善解决好防控一线工作人员御寒、值夜、交通等问题，免除一线工作者的后顾之忧，确保他们心无旁骛投入工作。同时，社区工作人员由于长期驻守一线，工作负荷较重，还要面对许多突发事件和病毒暴露风险，往往也承受着较大的心理压力。因此，需要为社区工作者提供相应的心理疏导，加强人文关怀，确保他们的心理健康。此外，还要坚决摈弃基层治理中的形式主义、官僚主义，切实为基层干部、社区工作人员减负，让他们把更多精力投入到实际工作中去。

社区是防疫抗疫的前沿阵地，社区工作人员同样是一线工作者，理应获得更多理解和支持。经历此次疫情，我们可以更加深刻地理解社区在疫情防控中的功用和价值。因为疫情而激发的社区治理能力，将凝结为社会发展的有益养分，助推实现基层治理现代化。

敬爱的教师，亲爱的同学们：

大家好!我是三班的一员：叶朝琛，今日我来竞选班长这个职位。期望大家支持我。

在这堂班队课上，我来参加这个具有竞争意义的活动，而我此行的目的就是班长这个宝座。大家也明白，班长乃是一班之首领。这个职位是不平凡的，没有什么实力是无法去争取的。

你们仔细想想，每位同学自强不息的表现说明了什么是班团体给予我们这个动力;每位同学都勇往直前，努力拼搏，这说明了什么也是班团体给予我们的信心;大家努力学习，天天向上，最终使三班成为了人才济济的一班，这说明了什么是班团体的竞争力，每个人都不想输给对方。

而在这么多的职位中，班长是最重要的，他起了带头作用。所以，成为班长，带领大家努力向上，是做班长的荣耀。

身为班长，理应起到带头作用，为班团体无私地贡献，管理班团体中的日常事务，维持纪律，站在班级的第一线，带动全班发展。同时，班长也是教师的助理，同学的帮手。当教师需要帮忙时，班长理应为教师减轻负担;当同学有难时，班长理应为他排忧解难。

假如我当选了，我将不负众望，进取开展工作，担当起班长应尽的职责。假如我当选了，我会帮忙同学们提升成绩，充分履行班长的职责。假如我当选了，我将会使三班成为济济一堂的班团体，个个都神采奕奕，脱颖而出。

假如我落选了，我也不会气馁，这只能够说明我本事不够，我会更加努力，在下次的竞选中，争取到班长这个职位。

以上都是我心中的想法，期望大家能够为我投上宝贵的一票。多谢大家。

当前疫情防控工作进入了新阶段，湖北以外的疫情防控已初现“拐点”，我们在抓实抓好疫情防控工作的同时，也应兼顾其他重要工作，协助各类项目“再上马”，全力恢复经济社会发展。

都说要当好项目建设的“店小二”，为企业发展提供全方位服务。而在疫情防控的前提下，我们仍需在疫情防控、人力资源，项目需求等方面下足硬功夫，给项目建设提供全程保驾护航。这是一个项目建设“三好店小二”的自我修养。

建好防控站点，全力筑牢防控网络，保障项目建设安全。“人民群众生命安全和身体健康始终是第一位的。”在项目建设全面推进的时期，疫情防控仍容不得半点马虎。做好项目建设和疫情防控并行推进，既是为了推进项目建设进度，又是为了保障项目员工的生命安全和身体健康。因此，在项目区建好防控站点至关重要。一是抓好项目防控物资筹备工作，在项目区设立专门防控战，备齐配全口罩、医用酒精、消毒水、体温计等物品，为项目建设带上健康的“口罩”。二是要抓好项目施工的消毒工作，对公共物品进行消毒，在项目出入口设立防控点，为进出员工、车辆进行消毒工作。三是抓好项目员工的健康检测，定期做好员工健康检测和汇总工作。

搭好对接平台，充分调动劳动力，推动项目建设进度。“天时不如地利，地利不如人和。”项目建设最需要的就是人力资源，搭建好对接平台，才能让人力资源精准“流入”项目建设的大河中。一是要扎实做好研判，精准掌握项目用工需求和本地劳动力资源情况，精准寻求合适的劳动力，为项目方“量身打造”专属建设力量。二是扎实畅通劳动力与项目方的沟通渠道，通过建立健全线上线下两个对接平台，将项目施工需求和人力资源情况，同步对接，实现劳动力与施工方“面对面”沟通，尽快配齐项目施工员工，推动项目建设进度。

办好培训学校，提升工人技能水平，满足项目建设需求。俗话说，“磨刀不误砍柴工。”技术培训对于专业工人来说就是科学的“磨刀”。对员工而言，良好的培训能更好地提高自身竞争力，促进个人增收、提拔;对项目方而言，更多具有专业技能的员工，更有利于项目保质保量完成建设目标。因此，各地应充分调研劳动力市场，聚焦劳动力短缺的技术工种，与各院校合作，下足“磨刀”功夫，聚力办好普惠式专业技能培训学校，进一步满足项目建设需求。

项目建设牵动着社会经济发展的命脉，是带动区域发展、劳动力就业，实现产业振兴的“领头羊”“生力军”。不管是重点项目的建设，还是农村厕所、户户通等普惠性项目，在坚持疫情防控不放松的情况，我们都应争当“三好店小二”，千方百计服务于项目建设，为尽快恢复经济社会发展增添强劲动力。

疫情就是命令，防控就是责任。新冠肺炎疫情暴发后，四川自贡市灵犀义工联合会党支部积极响应市委号召，立足基层需求、结合自身优势，依法有序积极参与疫情防控，用实际行动践行初心，展现疫情防控的社工担当。

助人自助，集结群防群控力量

疫情面前，没有人可以置身事外。1月26日自贡市灵犀义工联合会牵头联合10家社会组织秉承“助人自助”专业理念，紧急启动疫情应急预案，成立“社会组织应急防疫小组”，创新“1+9”疫情防控工作模式(即应急志愿服务枢纽平台1个，信息协调、志愿管理、后勤保障、排测体温、入户核查、便民服务等9个工作小组)，纵向统筹社工定岗定责管理，横向借助网络平台发布防疫应急志愿招募公告、开展线上+线下志愿服务，广泛动员社会力量和资源助力疫情防控。

病毒无情人有情，大疫面前显大爱。仅防疫应急志愿招募公告发布24小时内就招募到志愿者1186人，收集各区县防疫志愿需求265条，确定全市43个防疫志愿服务点位。截至目前共派出志愿者1849人，累计服务近10万人次。

需求链接，温情暖心共战疫情

打通联系服务群众最后一公里，是调动广大群众织密群防群控网的关键所在。自贡市灵犀义工联合会第一时间派出12名专职社工入驻社区，利用社工专长系统梳理出人民群众疫情防控需求项目15项，线上实时收集疫情防控需求信息、项目化管理“派单”，有效满足社区居民需求，温馨解决社区居民的实际困难。同时，针对居民心理疏导的需要，及时招募20名心理咨询师，建立2个心理疏导网上诊所，为广大群众提供心理疏导服务。针对防控物资严重缺乏的实际困难，与中国社会福利基金会等对接，争取到价值20余万元的防疫物资，配送防疫一线工作人员和五保户、贫困户等弱势群体。

“挖掘需求、链接需求、回应需求”，社工专业精神以人民群众生产生活需求为指引，展现出疫情防控“隔离不隔情，隔疫不隔爱”温情暖心，凝聚起人民群众齐心共战疫情。

友爱奉献，尽展社工战疫风采

“别人说钱用来买口罩捐了，很傻，但我觉得值。国家有难，匹夫有责。多一个人站出来，世界就会多一点美好。”把所有存款买口罩捐赠，每天开车70公里做志愿的陈秀丽坦然说道。

“大儿子叫我多去陪陪他们看电视。其实我也很想，但又不能，我怕每天在外志愿服务接受人太多，万一有什么。只有夜深时去他们房间悄悄看看他们”。回家不敢抱儿子，满满亏欠的夫妻档志愿者邹俊梅说道。

从来没有什么岁月静好，只不过有人为你负重前行。在危难时刻，广大社工志愿者选择逆行而上，挺身而出，用实际行动助民惠民，传递爱和正能量，生动诠释了“友爱奉献”的社工战疫风采。

船的力量在帆上，人的力量在心上。让友爱奉献的社工精神传递到每一个人，人人都行动起来，涓滴成海、聚沙成塔，定将汇聚起勠力同心抗击疫情的强大合力，赢得这场疫情防控人民战争的胜利。

冬天终将过去，春天还会花开。待到春暖花开时，我们共赏人间繁华!

公元20__年新年伊始，一场突如其来的疫疾席卷了武汉，进而向全国各地扩散，触目惊心的数字与日俱增，四千、五千、一万，每增一点都牵动着国人的心。

磨难压不垮，奋起正当时。在这至暗的时刻，中华儿女万众一心、众志成城为我国的防疫工作贡献着自己的力量。

无数战疫一线的“最美逆行者”，他们舍小家为大家，义无反顾奋笔写下“请战书”，奔赴疫情防控一线，用双手开辟光辉的天空，写下一个个讴歌人性的诗篇;开建武汉火神山医院的施工人员，他们披星戴月，用汗水证明新时代的中国速度;日夜驰援运送物资的驾驶员，他们用爱心搭建桥梁，在全国各地通向疫区的生命线上充当无怨无悔的血液……而这，仅仅是无数抗疫勇士中的冰山一角，他们在自己的岗位刻画着独属于他们风采的画卷。夜里，汗水浸透了衣衫，可他们从来只把这当成奉献的勋章，逆行的号角，无不体现着中华儿女在危难之时“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的宝贵精神。

虽然新型冠状病毒肺炎来势汹汹，给我们的生活蒙上了厚厚的阴影。但是作为大学生的我们，要把这次的疫情当作学习的机会，去学习前辈们这种处变不惊，舍己为人的精神，我们要利用好这个机会，静下心来想一想自己的人生规划，树立正确的人生观，价值观，把我们的祖国建设得更加强大，是我们每个人的使命。另外，还要学会如何做好防护措施：第一。尽量不出门，如果必须要去公共场所记得佩戴口罩;第二要勤洗手;第三不吃野味，从我做起。待凛冬离去，雪融草青，相信一定有新的相逢将温暖延续。

疫情如令，责任如山。在这场众志成城、同仇敌忾的战斗中，中国人民的团结信念和责任感令世界印象深刻。经过一堂思政课的教导，我明白了许多。

我是在实验幼儿园实习的，转眼间一个月的实习生活就这样的结束啦，在实习中，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了小班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作与中班、大班幼儿的区别同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。这次在幼儿园实习，第一次完整地观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，我在实习初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好;他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所;他们不会自己穿衣服的时候，我会主动帮他们穿等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过老师提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们，所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。小朋友都非常天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的认同。

我很庆幸能够跟小三班的小朋友及两位优秀的老师共同度过了一个月底时间，小朋友们给我带来了是无尽的欢乐，而几位老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个月时间里，我的观念、我的心态、我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累。

我在实习中增长了见识，我才知道做老师难，做幼儿教师更难;也知道自己的不足，我们要回到学校来充实自己、弥补缺口。

以上就是我在幼儿园这一个月以来的心得体会，我相信在以后的实习、工作中一定会有所提高的。

本次“思政大课”结合四门思政课程教学内容，解读党中央关于疫情防控的决策部署，分析中国共产党领导和中国特色社会主义制度的显著优势，分享疫情中的感人事迹，强化青年大学生的爱国情怀和责任担当，引导大学生敬畏自然生命保护环境，展示了在应对突发疫情时国人“勇于担当，坚韧不拔”的英雄情怀和“挺身而出、埋头苦干”的真理坚守，凸显了90后、00后新时代中国青年的责任与担当。直播过程中，在思政课教师的引导下，同学们反响强烈，互动频繁，纷纷发表了观后感言。他们表示要做好抗击疫情的“守护者”、“修行者”、“识途者”和“践行者”，发扬中国精神，把帮助带给更多人，把正能量传递给更多人。

课后马克思主义学院组织全体教师第一时间开展了学习这场生动的思政盛宴的会议。全体教师对四位专家的讲授内容高度赞扬，认为这是一堂有温度的思政课，不仅是针对大学生的一堂高质量课程，也是对思政课教师的一堂高水准立德树人的示范课。大家就四位教授的观点理论、知识脉络、角度创新、方式方法等问题进行了广泛深入的研讨交流，观点精彩纷呈。许伟老师认为一定要把抗击疫情斗争的精神融入教学，把加强爱国主义教育与疫情斗争中的国民精神贯通起来;王梦涵老师提到在抗击新冠肺炎疫情的关键时刻，要发挥思政课主渠道作用，落实立德树人的根本任务，将抗击疫情的战线拉进网络课堂。紧密结合当前抗击疫情形势，将抗“疫”中涌现的先进人物、典型事迹、感人故事作为教学案例科学有机融入思政课教学，为全校同学讲出有时事温度、理论效度和价值深度的思政课;冯君伸老师认为冯秀军老师在课程讲授过程中的案例对比教学方法效果非常好，值得我们在教学中学习应用。

马克思主义学院副院长张丽芳说，在疫情防控的特殊时期，这次思政大课的课程安排十分及时，尤其是针对医学院校的大学生，开展思政大课教育，既是做好疫情防控工作的需要，也是提升医学生职业信仰和职业责任的有利契机。思政课教师在面对疫情方面各种消息和声音时，要积极引导学生树立正确认识。在教学中把疫情变教材，将理论联系实际，既教会大学生读有字之书，更要教大学生读懂中国战“疫”这本无字之书。

我们看到了更多英雄一般的“逆行者”，在国家危难之际挺身而出的勇气，也让我受益匪浅，刻骨铭心。

透过新闻和讲解，熟悉的名字又一次响入耳畔，84岁的钟南山临危受命，毅然前往疫区深入治疗，70多岁的李兰娟院士从未停止过研制特效药的脚步，甚至每天只睡3个小时，身患渐冻症的武汉金银谭医院院长张定宇，在与生命赛跑的进程上永远冲在抗击疫情的前线……还有很多刚刚毕业进入职业的90后，他们肩负起救国救民的责任和担当，头也不回的踏上征程，也让我们看见，衣食无忧的小公主和少年，也能成为扛起中国脊梁的新一代。一瞬间刷新了国人对年轻一代的偏见认识。

这个假期，本应该是阖家团圆，热闹新年的红火景象，但却空空荡荡，本该熙熙攘攘的商场里却倍感萧条，仍记得全国一夜之间封城的那几天，街上空无一人，全国陷入紧急状态，一下子陷入了阴霾。武汉更是危在旦夕，流言四起。正如人民日报说评“面对疫情，信心是长效疫苗，恐慌徒劳无益，不能解决任何问题。攥指成拳，合力致远，打败恐慌情绪，合力战胜疫情。”不得不说，这是作为大学生的我们经历的第一场没有硝烟的战争，在这场战争中，没有人是一座孤岛，更需要的是团结和每个人的切实行动。国家需要我们每个人去拯救，我们虽不能像白衣战士一样勇往直前，但做好防疫，各尽其力，就是对国家和社会的贡献。

大课上讲到的一点需要所有人为之警醒，那就是与大自然和谐相处，这次疫情带给我们多大的惨痛教训，才能让人们永远地铭记，不能蔑视自然，站在与自然对立的角度，结果就是会给自己带来致命的后果。我们一定要贯彻绿水青山就是金山银山的理念，和谐共处才是永远的法则。

疫情当前，人性的闪光点和丑恶点不经曝露的展现了出来，但无论如何，这时都是需要全国乃至全世界人民携手并进的时候，相信强大的中国成功抗击疫情就在不远处，这场攻坚战终究会是我们赢得胜利，春天也终将不会逝去。

实习报告范文：意外收获

7月12日。今天是下乡的第五天，也是一个很值得纪念的日子。

那是一座两层的小楼房，有几个妇人在准备早饭，那位老人就躺在门口的躺椅上摇着一把草扇子。老人身体不太好，回到家乡来养病，但是他的精神看起来还不错。知道我们的来意，老人从躺椅上坐了起来，像我伸手，这一举动让我很意外，在一瞬间的呆愣之后，我也伸出手，和他握手。之后，他也陆续和我的同伴们握了手。虽然那只是一瞬间的动作，但是还是让我们有种受宠若惊的感觉。老人向我们说起了战争时期李锋和陈醒亚在化县革命战争中的作用，以及当地申报革命老区的过程和成为革命老区之后建桥、建校的过程。从我们的谈话中，我们了解到，老人名叫李震，曾经担任过四育小学的校长及化县合江镇教育办主任，还曾经在雷州师范学校读书，也算是我们的师兄。这些身份真的让我们很吃惊，也很佩服。当地之所以能成为革命老区，就是因为他一点点搜集材料，然后到广州去申请，才成功申请到建设革命老区。由于担心家乡的革命文化会失传，他还亲自整理印发了提名为《车头儿村与四育小学革命事迹》的纸质版资料，准备送给每一位村民，让这段历史，这种革命精神代代相传。虽然这份资料只有寥寥几页，却是老人凭着记忆一点点整理出来的，凝聚了他的心血。他还送了两本给我和我的同伴，我拿在手上，心里真的颇有感触。

因为近段时间老人身体不适，因此有些事情的具体时间他已经无法说清，但是至少我们可以了解到老人为当地的革命老区建设起了主导的作用，是当地的真正德高望重的人。

由于不好打扰老人太多时间，我们在向老人了解了一些基本情况之后，就起身向老人及其家人道别。临走时，老人从躺椅上站了起来，跟我们握手，还向我们拱手作揖，嘴里道着“多谢”。看着老人这么尊重我们，我们真的心生一种受宠若惊之感，也深感责任重大，这鼓励着我做自己最大的努力去为这里的革命文化的传承做一点力所能及的事情。

基层是联防联控、群防群治的第一线，也是复工复产的第一线。基层干部日夜奋战，做了很多工作，非常辛苦。要确保各项措施落实到位，广泛动员群众、组织群众是关键。笔者在采访中发现，跟群众打交道，一线干部的几点做法很对路。

会换位思考。防控疫情，一些必要的隔离措施当然要严格。但也要正视群众的合理需求，体谅疫情给群众造成的影响。比如，社区采取全封闭管理，居民日常的生活就不像先前那样便利。这时候，不少干部会先把自己摆到群众的位置上，去设想大伙可能会碰到哪些困难，再结合实际调查，细致问需，拿出了有针对性的措施。群众没了后顾之忧，遵守防控规定的自觉性更高了。

有服务意识。现在，各地正在有序复工复产，在这个过程中，企业、务工人员可能会碰到一些难处。很多干部主动当好服务员，开动脑筋，帮着想办法、拿主意。在海口市龙华区，30多名干部成为复工复产服务专员，走访企业收集问题，协调解决。比如，将企业的岗位需求和求职者的就业需求相匹配，补上用工缺口;简化复工复产申请手续，对部分审核材料采取“容缺后补”，只要防疫措施到位，工地即可先开工……帮扶做实做细，让百姓切实感受到了“干部是在为我们服务”。

注意沟通方式。严格执行疫情防控措施，需要耐心细致的思想工作。对群众做好宣讲，不少社区、街道工作人员，在方式方法上很用心。严防控，态度坚决，但语气不生硬，更多使用群众能听懂、愿意听的话语，做好政策的解释说明。多说和气话，多讲暖心事，帮群众更好地理解了政策，也有助于执行到位。

干部工作方法对路子，离不开群众的自觉配合。干部忙防控，说到底都是为了大家的健康着想，群众也理解干部的不易。在采访中，很多社区居民都表示，该做好的个人防护、该维护的公共秩序，坚决不打折扣。

打赢疫情防控阻击战，需要干群之间的相互理解和支持。干部办事会“疼人”，群众防疫做到位，大伙心里都高兴。咱们拧成一股绳，就没有迈不过去的坎儿。

疫情就是命令，防控就是责任。面对新型冠状病毒感染肺炎疫情加快蔓延的严峻形势，您除夕出征、星夜驰援、风雨兼程……完美逆行。医院、车站、机场、商场、药店、小区门口、疫检卡口、“火神山”“雷神山”施工现场……处处流动着您最美的身影。您不忘初心、牢记使命，牢记人民利益高于一切，白袍加身、口罩遮面，坚毅的眼眸透射着坚定的信仰，让每一位国人看到了希望，增强了与命运抗争的斗志。与您一次又一次地擦肩而过，一次又一次确认眼神，这个春天最美的人就是您!

尽忠职守 更需一份无畏

不计报酬，无论生死!“哪有什么白衣天使，不过都是一群孩子换了一身衣服，学着前辈的样子，治病救人，跟死神抢人罢了。”与病毒交锋，您总是战斗在最前沿。与死神擦肩，您的目光只投向“战场”。每一次“总攻的号令”响起，您的背影无惧无悔!虽然困难重重，但您总是坚定信仰，再难，也要扛起“白衣天使”的神圣使命，主动请战、按下手印、告别家人，24小时待命，尽百分之百的努力为每位患者诊治。此时，“冠状的风”带着“逼人的气息”拂过江城大地,沿着时间的赛道讲述着一个个出生入死的青春故事。人非草木孰能无情?希望早日打赢这场战争，让您能回家吃一顿安心饭，睡一个安稳的“自然醒”!

同舟鏖战 更需关怀体谅

大爱之行必遇有大爱之人!“我们在过年，你们却在帮我们过关。”这个春节，您争分夺秒奔跑在救治病人的第一线、风餐露宿鏖战在火神山医院的施工现场、主动请缨加班赶制医用口罩、积极响应主动留守家中……在这场前所未有的硬战中，在武汉的每一个人和每一个武汉人都贡献着力所能及的力量。“战疫情不是变无情，地域重视不能变成地域歧视。在疫情面前其实武汉人、湖北人都是受害者，甚至他们牺牲更大，不要歧视和嘲讽他们。物理隔离不能变成心理隔离，对有接触风险的人尽量别抵触，其实他们比我们更惊慌、更着急。”无论您是身在武汉或是心牵武汉，您我都是大爱之人，只要我们少些猜忌与嫌弃，多些关爱与体谅，大爱之人终会有更大的福报。

歼灭疫情 更需众志成城

中华民族的内力和基因从来就十分强大!总理与民众连喊三声“武汉加油!”振奋人心!疫情已经出现，数字或许还会上升，但您我团结一致抗击疫情的能力和信心也在提升。作为奋战在疫情一线的党员干部，需要您团结带领广大人民群众，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，深入动员各方力量联防联控，集聚有效资源紧急支援，众志成城，全力以赴，展开一场全国总动员的疫情防控阻击战。需要您全面贯彻坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的要求，不屈不挠,不怕苦不怕累,用行动诠释使命担当，让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬。

武汉加油!中国加油!全国人民都是你们的后盾!我们需要信心，我们很有信心!总理式“包票”更是振奋人心!只要我们尽忠职守、同舟鏖战、众志成城，就一定能歼灭疫情!

确认过眼神，待到春暖花开之时，揭开“面纱”，走上街头，我一定能认出最美的您!

的希望。坚决贯彻落实党中央决策部署，坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，让那一面面鲜红的党旗，在一线阵地上迎风飘扬;那舞动的铁锤镰刀，正闪烁着金色的光芒，迎接着新一轮春暖花开!

庚子虎年在新年的钟声中如约而至，而随着这只“老鼠”来的还有一场人间灾难：新冠肺炎。新型冠状病毒源于我国湖北省武汉的一处生鲜市场，人类吃了野生动物后感染这种病毒。通过飞沫传播和接触性传播，短短几天时间感染人数已数万人。

原本熙熙囔囔的闹市，只剩下寥寥可数的“蒙面大侠”。全国上下老百姓听从指挥宅家里，不出门，勤洗手。然而却有一批人，无所畏惧，甘愿做人群中的逆行者，勇往直前冲向“武汉前线”，义无反顾与病毒持续斗争。

钟南山院士时年八十四岁，在疫情爆发之初，他斩钉截铁地向百姓们呼吁：“千万别去武汉，危险!”而一转眼的工夫，他却身在去往武汉的一列高铁上。没有舒适的座位，他依然争分夺秒在餐车上工作，小憩。为了武汉早日解除疫情，他早已不顾自己年龄的界线。那憔悴的身影，无不令人动容!

还有一位“高龄抗病毒战士”，她，就是浙江工程院士李兰娟奶奶。她赴往武汉一线后，为了工作，她分秒必争与时间赛跑，全然不顾自己的高龄，每天只睡3个小时，就为了尽快提高测试药剂的敏感度，尽可能快地确诊新冠肺炎的患者，防止疫情的扩散。那坚定的目光，无不令人钦佩!

除夕团圆夜，举国上下为之感动，由海陆空三军组成的150人医务工作者出征，驰援武汉。一方有难，八方支援，一大批最美逆行者，从四面八方赶来，深入“虎穴”，前往最危险的“阵地”。虽然疫情还未解除，但是更多的逆行者诞生了。他们中有为生命争分夺的建设者，有为生命全力以赴的车间工人，有为生命坚守阵地的交警，有为生命不厌其烦的检测员，有为生命绝不怠慢的社区工作者。他们组成一支强有力的攻坚队，与病毒作斗争，不达目的决不罢休。

因为疫情，虽然我们不能如期开学，不能回到课堂，和老师同学们朝夕相处，一起学习。虽然我们宅在家里，不能出门玩耍，有些无奈与无聊。但是想想有多少的逆行工作者冒着生命危险在抗击着病毒，他们在帮我们过关。当下我们能做的就是安心待家，好好复习，好好学习，期待春暖花开。

20__，爱你爱你。在这一年一度的新春佳节，他们离别家人，穿上战衣，披荆斩棘，迎难而上。他们是最美逆行者，相信他们一定能战胜这场疫情平安归来。

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好!

我是郭淑璐。今天我想竞选的是卫生委员。

假如我当上了卫生委员，在这一天的时光内，我会做到以下几点：

一、保持教室内的卫生，角落里不留一点灰尘。每节课下檫黑板。

二、保持卫生区，早上尽量10分钟扫完。

三、保持课桌整齐。

假如我当上了卫生委员，请大家相信我，我将与大家一起创造一个干净、整洁的学习环境。

假如我竞选卫生委员能够成功，我一定用高昂的热情来完成卫生委员的任务，尽自己的职责。我一定严格要求自己，将班级保持得干干净净，让同学们安心地学习。

假如我落选了，那我肯定有哪些地方做的不好，但我还会努力，争取下一次能被选上。

我这次竞选我相信自己能胜任这一职。希望大家能投我一票，谢谢。