党中央新冠疫情防控心得体会(20篇)

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

今天，我们在这里隆重举行青海师范大学20__届本专科生毕业典礼。首先，我代表校党委、校行政向圆满完成学业的2595名同学表示衷心的祝贺!向辛勤培育你们的老师,悉心抚育你们的父母、亲友表示深深的敬意和诚挚的感谢!

今天，看到同学们洋溢着青春的气息，憧憬着美好的未来，我的心中既充满了欣慰和自豪，也充满了对大家的留恋与牵挂。四年前，你们怀着对大学生活的美好向往踏入青海师范大学，在美丽的校园里留下了你们最富有活力的青春足迹。你们是学校发展的见证者，更是推进学校发展的参与者，你们与学校一起走过的这四年，正是学校各项事业快速发展、蒸蒸日上的时期。你们亲历了博士学位授权单位顺利获批、新校区开工建设、全面深化教育综合改革等一系列学校发展进程中的大事、喜事，你们的成长和学校的发展成为彼此的见证。

四年来，同学们修身明德、砥砺品学，在学业上取得了优异成绩，在各类科技、文化、体育竞赛中取得了累累硕果。作为校长，我时刻关注着你们的点滴进步与成长。我还清晰地记得，你们慷慨激昂的演讲，唇枪舌战的辩论，精彩纷呈的演出，奋力拼搏的赛场，丰富多彩的社团活动。在你们当中，有诸多获得省级、校级表彰的优秀毕业生和先进集体;有成果骄人的科研新秀;有勇于开拓的创业达人;有响应国家号召，奔赴基层的追梦者;有服务社会，在各类社团活动中无私奉献的志愿者。你们传承了师大精神，让师大校园朝气蓬勃，为学校争得了荣誉。作为校长，我为你们取得的成绩和出色的表现感到骄傲和自豪!

同学们，大学时光，是你们一生中最美好、最珍贵、最值得怀念的岁月。校园里留下了你们指点江山、激扬文字的青春豪情，留下了你们挑灯苦读、孜孜以求的奋斗足迹，留下了同窗之间、师生之间的深厚情谊。今天的毕业典礼之后，你们即将奔向社会或更高的学术殿堂，扬帆启程，开启新的人生征程。作为校长和老师，也作为你们的朋友，我想在送别之际嘱托你们:

一是要做有宽广胸怀的有志青年。性格决定命运，气度影响格局。做人有多大气，就会有多成功。因为胸怀，才是成功者的标志。未来的你们，要有开拓事业的专业自信，要有社会责任的自觉担当，更要有匡时济世的家国情怀。希望你们能够从母校数十载的深厚文化积淀中汲取精神滋养，从中国梦的国家利益出发，从民众福祉出发，从内心良知出发，敬畏自然，敬畏法律，敬畏道德规范。有开阔的心胸、坚强的意志和荣辱不惊的品质，坚持把自己的人生目标与祖国发展和民族进步紧密结合起来，肩负起实现中华民族伟大复兴中国梦的历史重任，走出一条属于你们自己的人生之路。

二是要做脚踏实地的有德青年。在座的每一位同学都一定对迈向社会的新生活满怀期待，都希望拥有一个美好的未来。但美好的梦想和追求，要靠脚踏实地、身体力行去实现。你们有着创新创业的大好机遇，关键是要迈稳步子、夯实根基、久久为功。心浮气躁，朝三暮四，学一门丢一门，干一行弃一行，无论为学还是创业，都是最忌讳的。成功的背后，永远是艰辛努力。同学们要能吃苦、敢吃苦、善吃苦、勇担当，把艰苦环境作为磨炼自己的机遇，把小事当作大事干，一步一个脚印，脚踏实地地往前走，就一定会走向成功的彼岸。同时，同学们一定要崇德修身，学会做人。决定你未来的不是你的学历，而是品德。品德，是一个人真正的学历。一个人只有明大德、守公德、严私德，其才方能用得其所。诚信友善，感恩助人，谦让宽容，自省自律。修好自己的心，立好自己的德，让思想丰富，让品格高尚，让人生优雅!

三是要做自立自强的有为青年。“天行健，君子以自强不息”。一个民族，一个国家，乃至一所学校，一个人，只有自强不息，才能成就事业。同学们，走出校门，走向社会，意味着你们将离开母校的呵护和老师的引导，直面种.种困难与挑战。也许是职场的压力和创业的坎坷，也许是栉风沐雨的漂泊不定，也许是不谙世事的烦恼与苦闷，如果感到此时的自己很辛苦，那告诉自己：容易走的都是下坡路!坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就一定会有进步。记住一句话：人越勤奋努力，就越幸运。希望你们用永不言败的锐气和积极进取的朝气,站在“互联网+”时代大潮上借力前行，敏锐抓住机遇，勇于面对困难和挑战，在顺境中自律，在逆境中自强，不负历史和时代的重托，用自己的智慧和力量去放飞青春梦想，实现出彩人生。

同学们，未来5年将是我国创新创业发展的黄金时期，“互联网+”所呈现的新产品、新服务、新业态、新模式，为同学们创新创业发展提供了新机遇、新空间、新平台。千帆竞发，时不我待;百舸争流，奋楫者先。奋斗的青春最美丽，奋斗的人生最精彩!请你们带上母校的祝福和勉励，怀着青春之志，扬起理想之帆，大胆地走出去，去迎接属于你们的挑战，去创造属于你们的精彩人生!

同学们，依依惜别，再见珍重。母校永远祝福你们!衷心祝愿同学们，大展宏图，前程似锦，一生幸福!

谢谢大家!

__同志，男,汉族，__年__月出生，__年__月加入中国共产党，现任__镇__村党支部书记。自肺炎疫情防控工作开展以来，深入贯彻落实习近平总书记关于肺炎疫情防控工作的重要讲话、指示批示精神，充分发挥战斗堡垒作用和模范带头作用，团结带领全村党员、群众迅速落实各项防控措施，遏制疫情传播蔓延，以实际行动践行一名共产党员的初心和使命。

他是战“疫”一线的急先锋。作为村支部书记，大年初一中午，当乡镇党委部署安排疫情防控工作任务后，即刻放下手中的碗筷，立即带领村两委成员及党员干部，冲在疫情防控工作一线，带头做好疫情防控宣传，积极通过村村通广播、微信、宣传标语等方式，全覆盖、地毯式、无死角宣传疫情防控工作有关知识，确保户户到位、人人知晓。累计发放宣传资料__余份，制作宣传标语__余幅，每天早中晚利用广播播放疫情防控有关知识和县委有关疫情防控公告等内容。

他是战“疫”一线的侦查员。为做好从湖北尤其是武汉地区务工求学返乡人员的登记排查监控工作，__同志带领党员干部深入各村组，深入细致排查人员名单，并严格落实包保制度，构筑了疫情防控“红色防线”，确保早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗措施，与全社会一道联防联控，防止疫情扩散蔓延。由于从湖北务工返乡人员较多，__同志主动包保10户，做到户户底数清、情况明，切实发挥党员先锋模范作用。

他是战“疫”一线的排头兵。为切实把“内防输出、外放输入”落到实处，__同志带领村两委干部和党员干部在村各出入口设立卡点__个，严格落实24小时值班值守，严格排查劝返外来车辆及行人。值班值守期间，__同志总是主动值夜班，把困难留给自己，把方面留给其他同志。他的这种无私无畏的精神令党员感动。

面对突出其来的疫情，不退缩、不畏惧，始终冲在战“疫”一线，以自己的实际行动践行了一名共产党员的初心和使命，为打赢疫情防控阻击战贡献了自己的力量。

作为一名共产党员，我更应该不忘初心、牢记使命，带头做好疫情防控工作、协助学校、学院做好疫情防控工作，为打赢战“疫”贡献一份力量。

一、认真学习贯彻书记重要指示精神，充分认识做好疫情防治工作的极端重要性和紧迫性，带头遵守防控疫情工作各项要求和规定，在疫情防控工作中，当先锋、作表率，积极参与，共同筑牢疫情防控的铜墙铁璧。

二、及时了解疫情动态，认真学习防护知识，积极做好党支部、班集体中学生思想工作，避免恐慌心理，教育引导身边亲友同学正确理解、积极配合、科学参与疫情防控，仔细辨别核实网络信息，坚决抵制谣言散布。

三、坚持从自身做起，并引导身边亲友响应号召，不去人员密集、空气流通不好的公共场所，减少不必要的上门拜年、聚会聚餐、外出游玩等活动，积极做好安全防护措施，出门戴口罩，勤洗手、勤消毒、勤通风，适度运动、合理饮食、规律作息、充足睡眠，积极搞好室内卫生和个人卫生，遇到特殊情况第一时间向学院及居住地有关部门报告，全力协助做好疫情防控各项工作。

在全国上下齐力攻坚克难、打好疫情防控阻击战的紧要关头，我会把疫情防控作为巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果的具体实践，在防控疫情斗争中砥砺政治品格、彰显使命担当;深刻认识形势的严峻性，担当责任的紧迫性，配合辅导员做好各项防疫工作，服从安排、积极应对，以实际行动保护好自己、保持好心态，从每一个细节做起，坚决遏制疫情蔓延，为打赢疫情防控阻击战贡献自己的一份力量!

“唐诗宋词”是我国 古代文学的瑰宝，在此时期出现的著名诗人词人举不胜举。“初唐四杰”王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王，“诗仙”李白，“诗圣”杜甫，山水田园派“王维”和“孟浩然”，晚唐时期的“李商隐”等等都是唐诗的杰出代表;婉约派柳永、晏殊、周邦彦、李清照，豪放派苏轼、辛弃疾、张元干、张孝祥等等都是宋词的杰出典范。俗语有云，“浓缩的都是精华”，笔者喜欢诵读这些经典的古诗词，虽然文字简短，却内涵丰富、寓意深刻。接下来，就让笔者为大家带来三句经典的诗词，来讲述全民“战疫”背后的 故事。

第一句：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。湖北的“疫情”，每时每刻都在牵动着大家的心。每天清晨第一件事，就是拿出手机看最新的消息，大家期盼着数据能够永远停留在昨天，大家祈祷着再也不要有新增，再也不要有人因此而永远的离开。身着“战袍”的天使们靠着自己丰富的专业知识，面对面的与“死神”交战抢时间，身穿“铠甲”的勇士们夜以继日地守护着重要交通要塞，严防因车辆和人员流动造成“输入”“输出”危险的产生;身戴“党徽”的基层工作者们不停地穿梭在冷冷清清的大街小巷、乡村小道，做好新型冠状病毒的宣传工作、为群众发放消毒酒精等等，从而提高群众的自我防护意识，不论是哪个岗位上的逆行者，他们就好比是“蜡烛”一般，默默无闻地燃烧了自己照亮了别人，为他人带去了光明带去了希望。

第二句：“随风潜入夜，润物细无声”。常言有道：“国难当头，匹夫有责”，在面对如此危急的时刻，数以千计的退役老兵自动向组织申请，重新回到了“战场”之上，面对疫情，他们勇于冲锋，敢于担责。还记得一位负责看守关口的同志曾经告诉我说：“虽然我能力有限，但作为家乡的一份子，我也有保护家乡的义务，而且只要我把关口守的更牢靠一些，那我的父母、老婆、孩子和亲人们就会更安全一些”，话虽简单，可是却很朴实，也很真诚，他道出了大家的真情实感，道出了大家的共同心声;从他们身上流露出来的是军人的铁血担当，是无所畏惧的英雄气概，他们完美地诠释了“退役不退志、退伍不褪色”的军人本色。“我也是孩子的父母，我也是父母的孩子，可是还有许许多多像我一样有着多重身份的人需要我们去守护”，面对危险，人都会恐惧，可是我们却用自己的勇气战胜了恐惧，用自己的行动克服了恐惧，每天忙碌的工作让我们忘记了什么是恐惧。“全心全意为人民服务”的宗旨，在这次的全民“战疫”中得到彰显，共产党人的初心，在这次全民“战疫”中得到检验，这就是作为共产党人的使命与担当。

第三句：“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。每当看到电视剧里面的英雄都会心生敬畏，每当看到新闻里面的模范都会肃然起敬，总觉得这些英雄、模范离我们太遥远。然而，在这一片无硝烟的“战场”之上，我，却看到了很多身边的平凡英雄。他们之中，有医务工作者、有一线民警、有普通民兵、有基层干部、有一般志愿者等等，他们在各自的岗位上坚守着，他们在各自的岗位上奋斗着，他们不为名不为利，只为能够保家卫国。无论是刮风下雨的白天，还是寒风凛冽的夜晚，他们都无怨无悔地在默默无闻的付出，面对危险他们义无反顾，面对困难他们迎难而上，在这一场“战疫”之中，我感受到了团结的力量，我看到了胜利的曙光。

寒冬已经过去，春天已经到来。让我们共同努力，等到春暖花开“疫情”过去之后，再相约一起走出去“沐浴”温暖的阳光，看那漫山遍野的油菜花开。

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

带薪实习的心得

浑浑噩噩的大学生活已经过去两年半了，今年寒假终于有机会了，我很高兴能参加这次重庆市组织的假期大学生带薪实习，更有幸来到重钢五厂。 这次实习，是我第一次真正的走进企业，看一个大型国有企业是怎么运行的，也了解了很多在书本上无法知道的知识。

我们在学校等了两天后终于第一次来到了五厂，我们一行15人对这次实习都充满了期待。

安全—永远的主题！我们刚到就被安排到了会议室进行安全教育，结果五厂给了我们一个连重庆市领导都没有过欢迎仪式—“全厂职工停工欢迎”，后来得知，当时正值用电高峰期，变电站给五厂来了个拉闸限电。当天下午，人事科何老师，厂团委胡书记，分别给我们介绍了重钢中厚板厂在新时期发展情况以及对未来的展望，我们也是听得很入味，甚至有毕业以后就来五厂工作的想法，只是我学的专业与冶金行业不对口，所以想进重钢应该挺难的。

来中厚板厂实习是一个巧遇，却不知来了之后收获颇多，认识了一群新同学和职工，还有接人待物的技巧，以及一些专业方面的知识，了解了许多在学校不曾接触的东西，总结出来有以下几点：

第一，待人接物不能只靠嘴上功夫，要诚心诚意的对待身边的人和物。在这次实习中我们到中厚板厂的来自一个学校来自不同年级和学院的共有15名同学，几乎相互间都不认识，然而在短短的十来天中大家都非常熟悉了，都彼此照顾，早上大家从学校一起出发，中午大家不约而同的在食堂吃饭，晚上都一起坐车回学校，有空的时候大家都聚在一起闲聊，谈一谈今天都做了什么，发现了什么新奇的事，感觉很亲切，就向我们大家都认识了很久一样，就像一家人。

第二，对待工作必须有敬业爱业的精神。我在办公室的宣传栏上看到了很多先进个人的事迹，他们都把这份工作当做一份不可推卸的责任，都做到尽善尽美，有部分员工还做出了非常大的奉献，把自己一生最美好的时光都奉献在岗位上了，其中“黑师傅”的事迹最令我感动。

第三，学会感恩。记得他们自己有一个征文活动，文章标题是“我在新区的这一年”，从他们笔下我看到很多人都有一颗感恩的心，而他们报恩的表现就是更努力更勤奋的做好自己的本职工作，提高生产效率和产量。

第四，坚持到底，永不放弃。现在正值隆冬，早上6：30出发时气温几乎低到了0度，有时还会下起小雪，但我们没一个人退出，到最后，我们收获了很多；重钢是国有企业，条件设施自然都不错，但由于生产所引起不能完全避免的高温以及一些不合格产品，都没有使他们退缩，我去过热轧车间，冬天在10米之外都不能忍受的高温，在夏天就更别说了；对于不合格产品，他们从来不放弃，最大程度的修整。

第五，我们现在所拥有的知识，远远不够。到了车间发现有很多东西都不知道，就连公司的管理模式也不能完全琢磨透彻，可见，我们的知识是十分匮乏的，我们除了要把课堂知识学好之外，还得多了解课外的人和事。

原来真正的职场是这样子的，与我们在校园的生活完全不一样了，校园生活太舒服了，而这才是现实生活。

我是被安排到热处理车间的。听王哥说，经过热处理的钢材还算是好钢，所以热处理车间是一个很重要的地方，我能来这里，也是我的一种荣幸。王哥是热处理车间的技术员，只要有时间，他就会带我去车间里到处走走，看看，前提只是走走看看，不能碰任何东西，同时还介绍钢板生产的整个工艺流程，特别是去看热扎的时候，真是让我大开眼界了，这种场之前只有在电视上看到过，这次亲眼看到，真是感慨万千啊，我想今后也很少有机会能看到这些了。后来，李剑霞（经管学院）也来到了我们热处理车间，在王哥忙的时候也算有一个人说话了，我们之前也认识，在来了热处理之后，我们渐渐也成为了朋友。

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敬爱的党组织：

雪消春浅，本该千门万户曈曈日的新年，却因为一场疫情的爆发，使得20__年以不同寻常而开启。大家还都沉浸在春节的欢声笑语中，并没有意识到新型冠状病毒肺炎的严重性，也正因为春节这个特殊的节点，随着春运的到来，返乡过年、走亲访友等的流动人员也在每日剧增。这时，看到网络上的视频，新闻报道，直到钟南山院士说“存在人传人”，大家才对疫情逐步加深认识，渐渐提高警惕。但仍然有些人认为，他们远离湖北、远离武汉，认为病毒离自己很远很远不以为然，依旧存在侥幸心理。

1月23日，武汉更是做出了艰难的决定——封城，可以说是党和国家当机立断做出的英明的决断，大大降低和切断了病毒传播的可能性。但是，在武汉封城之前，有500多万人离开武汉，乘坐火车、飞机、客车、轮船……呈放射状路线的去往全国各地，这为疫情防控增加了难度。看到这个视频的时候，我真的紧张了，那种恐惧感涌上心头。

也就是那天早上，妈妈接到领导的电话，说我们居住的乡镇上就有几十个武汉返乡人口，这么小的乡镇就有几十个，那山东呢?其他省份呢?我真的不敢想了，感觉疫情离自己越来越近了。但是当我看到众多的84岁的钟南山院士、太多太多的“最美逆行者”、“白衣天使”、公务人员、“硬核村长”……都冲到了疫情防控的第一线，我心中又有了安慰，并且坚信，在党和政府的正确、科学的领导下，大家众志成城、齐心协力，一定能够战胜病毒，打赢这场没有硝烟的战争。

“生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任。”“疫情防控要坚持全国一盘棋。各级党委和政府必须坚决服从党中央统一指挥、统一协调、统一调度，做到令行禁止。”习近平总书记的重要讲话，为打赢这场疫情防控阻击战指明了努力方向、提供了根本遵循。关键时刻，危急关头，党组织就是主心骨。面对严峻形势，中央和国家机关各部门党组(党委)迅速行动起来，传达学习、动员部署，统一思想和行动，组建疫情防控工作领导小组，及时制定方案，确保坚决打赢疫情防控阻击战。

“没有特殊情况不要去武汉”，已经84岁高龄的钟南山院士向全国人民发出这样的号召，而自己却在疫情发生的奔赴武汉，成为“最美逆行者”。就像20__年“非典”一样，“把重病患者都送到我这里来!”他的身躯17年前一样挺拔、矫健，他的坚定给全国人民吃了一颗定心丸，让大家慌乱的心开始平静下来，大家开始勤洗手、不出门、出门戴口罩、常消毒等各种防控措施，保护好自己和家人。因为疫情的扩散缭绕在每个人心头，又与每个人息息相关。做好个人防护，就是对国家、对社会的贡献。

疫情中，我想钟南山院士被问到最多的问题可能是“疫情‘拐点’什么时候出现?第一个14天、第二个14天?……是否有了特效药?疫苗研发是否有进展?一系列的问题都画上了问号。

“这是一场没有硝烟的战争”，这是一次全国人民的“战疫”。这些天，我们每天睁开眼睛的第一件事就是看今天确诊人数增加了多少?疑似增加了多少?死亡了多少?每个人都被这些数字牵动着心，我也一直在期待这些数字的减少。眼看着中国版图，被红色覆盖的区域越来越大，那触目惊心的红色，就像在我们心上扎了一根刺，稳稳的扎着我们内心的最深处。

一方有难，八方支援，全国各地医护人员、爱心捐款和物资纷纷运往湖北，中央更是做出了“一省包一市”的英明决定，为湖北、武汉战疫的胜利增添了力量。这当然也缺少不了我们年轻人的身影，那些曾被认为“垮掉”的90后，在突如其来的灾难中，缺撑起了半个中国，成为了年轻有为的中坚力量。如今他们被赋予了新的称号“最美逆行者”、“白衣天使”、“英勇战士”。217支驰援武汉的医疗队里，90后更是生力军。为了减缓病毒传播扩散，为了拯救更多的人，他们穿上里三层外三层的防护服，不能喝水，不能上厕所，只能穿上“尿不湿”，看到摘下口罩和护目镜时，他们脸上那深深的“泪勒痕”，因为在手套里浸泡了十几个小时，过度脱水，他们的手已经形同干瘪的枯木。他们不仅要在最危险、最易被感染的一线区域工作，即使自己在接近崩溃的边缘，也要时刻调整好心态，为患者提供心理支持，为我们鼓劲加油打气，让我们安心在家等着好消息传来。

当我们在家躺到床上觉得无聊的时候，他们却只能躺在医院的走廊里休息两三个小时。当我们抱怨只能“宅家不能出门的时候，家却是他们想回也回不去的地方。“剪个光头没什么，只是为了好戴帽子，好穿防护服。好上战场，好好保护自己，保护我的同事”单霞说;我真的不敢想象剪光头对一个漂亮的女孩儿来说意味着什么。去往武汉时，她根本没敢告诉自己父母。但最后，还是被父母知道了。爸妈着急地给她打电话。“那是我22年来，第一次看到我爸，在我面前哭。”记者也哽咽：给家里人报个平安吧。她顿时语塞，眼泪直在眼圈里打转。“我不想哭，我哭的时候护目镜就花了，就干不了事情了，对不起。”她叫朱海秀，年仅23岁;还有因过度劳累，猝死在宿舍里的宋英杰;如果不是因为他们，大家可能都不会觉得，90后已经成为了社会基层的中坚力量。是什么给他们莫大的勇气和力量，是什么让他们甚至不顾生命安慰，冲向最危险的地方，我在不停的在思考着。

疫情凶猛，他们挺身而出，立下“军令状”、按下“红手印”，用生命撑起一片天。其实他们也是爸爸、妈妈眼中的孩子，有些还是襁褓中婴儿的爸爸、妈妈。在战疫特殊事情，他们不过换了件衣服，学着前辈的样子，救死扶伤，不畏生死罢了。谁能说对这种无知的危险无所畏惧呢?他们只是在危险面前选择了逆行而上。隔着医院病房的玻璃相互亲吻的情侣、瞒着父母冲在一线的他们、距离孩子只有几米之选却只能隔空相拥、面对母亲的去世泪流满面的她只是朝着家的方向鞠了三躬。那些在民警值班的地方扔下口罩和方便面的你们。火神山医院十天建成，哪有什么“基建狂魔”，只不过有人负重逆行。在众人怀疑的时候，中国人民做到了!在新冠病毒面前，“中国速度”再次与时间赛跑，国家力量再次向世界证明。当我还觉得“爱国”有些空洞和遥远的时候，在你们身上让我感受到了爱国如此的实际易行，他们是这个困难时期最美的风景线。看看他们，再审视一下自己，年龄虽相差无几，在他们冲往一线，救死扶伤，不畏危险的时候，我却只能在家里，在新闻上关注你们，我多想成为他们的样子，在国家需要我的时候，和他们一起并肩作战，我也想和他们一样守护者中国的明天。所有在疫情中贡献力量的人们，不管他们是党员，还是普通的群众，都让我很敬佩，他们身上的责任和担当、还有大家齐心协力共战疫情的决心，让我觉得“身为一个中国人我很骄傲”，不惧生死、抛下家人，出征战场，为了那一份心中的信仰。

“什么喝高度酒、抽烟能防肺炎，什么某某车牌所属人员是疑似病毒携带者……”各样的谣言在大叔大伯大姨大婶等等长辈之间广泛传播，长辈们深信不疑。这样只会搞得大家紧张、害怕，负面情绪只增不减，因此我用手机、用网络不断的给家里亲戚发信息、发微信、打电话，告诉他们不信谣、不传谣、不造谣，我们唯有相信党、相信国家、相信政府、相信科学，才会打赢这场狙击战。

看到一个个白衣“战士”，一位位“逆行者”，夜以继日的守护着我们。我再也按奈不住内心的不安，“我要去当志愿者!”我和妈妈说。妈妈是村里的支部书记，是一名共产党员，自从大年初一接到领导的通知后，她也是硬核封村，严格值守，她说：“村里的其他党员年龄都大了，我还年轻，我应该干在前、冲在前。”从她身上，我也亲身体验到了一名共产党员的无私奉献的精神。村口虽然封了，但是每天需要坚守防控、严格阻拦和劝返，需要有人值班、驻守、村里全面消毒。她虽然没有像冲往一线的医护工作者那样，但是在基层也是这次疫情的“最美逆行者”，当我提出要要做一名志愿者的时候，我看到了她眼里对我的那份肯定和鼓励。

于是，我便开始了我的疫情防控志愿者服务工作。每天跟着妈妈她去村民家查看、摸排实情，测量体温，做好详细记录。为村民宣读、讲解预防新型冠状病毒感染的肺炎预防控制指南，根据疫情动态，做好宣传防控工作。每隔一天我都会在村里的微信群里统计哪家需要什么，妈妈就会上报到镇上并给他们送来，我和妈妈齐心协力把大家购买的东西送到每家每户。

说实话，如果不是遇到这次疫情，我对共产党员的认识还没有那么深刻，从这一刻我清楚的认识到无论发生什么危险和困难，作为一名共产党员一定会迎难而上，不怕牺牲，关键时刻站得出来，危急关头豁得出来，这就是党员的气质。冲锋在第一线、布防在最前沿、履职在最险处，党员的坚定让我们看到希望，更是对所有的共产党员发自内心的敬佩。这更加坚定了我入党的决心和信心。作为一名新时代的青年大学生，我更应该积极关注疫情发展动态，积极响应党和国家号召，主动配合当地政府、社区、村的工作，在疫情狙击战贡献自己的绵薄之力。希望有朝一日，自己也能在危难之际冲往一线，像他们一样守护着全国人民，做“最美的天使”。

待我们等到他们脱下“战袍”之时，一定要竖起自己的大拇指，感谢他们身处寒冷的冬季，为我们换来温暖的春天。这个新年意义非凡，国难之际，让世界看到了中国力量和中国速度、中国智慧和中国团结，让我们见证了什么是“有人替我们负重前行”，“风雨之后才能见到彩虹”，我坚信经过风雨洗礼的20__年，中国一定会变得越来越好!

汇报人：--

20__.x.--

今年五一假期我在新马度过。虽然新加坡和马来西亚的风景很美，但最让我难忘的是新加坡的一个晚上。今天晚上，我在圣陶沙公园观看了一场精彩的音乐喷泉表演。

你知道新加坡的鱼尾狮吗?鱼尾狮是新加坡的象征。有三个鱼尾狮雕塑。这些鱼尾狮由狮子头和鱼身组成。他们在新加坡有一个市中心;新加坡最高的山上有一个;新加坡圣陶沙也有一家。其中最美丽和难忘的是圣陶沙的鱼尾狮。

5月5日晚，我们早早来到圣陶沙公园，在这里观看鱼尾狮，等待音乐喷泉开始。等了一会儿，演出终于开始了。第一次出场是一个手里拿着指挥棒的“小丑”，很像指挥家。哦，他确实是这场音乐喷泉表演的指挥。他手一抖，喷泉就用手喷水;如果他的手在动，所有的喷泉都会一起喷水，五颜六色的灯光会照在喷泉上，五颜六色的水柱真的很美!

在这场音乐喷泉表演中，音乐有高有低，有快有慢;有时候是流行歌曲的节奏，有时候是经典老歌的调子。真的很漂亮!喷泉随着优美的音乐起舞。

“哇”的一声，这时候，台下一片惊喜，原来水幕电影开始了。从小就没看过水幕电影。这是我第一次看到!水幕片就是把水喷到一个屏幕上，然后投影动画，这叫水幕片。这部水幕电影的主角是一只调皮可爱的小猴子，叫“keykey”。它邀请了“小丑指挥”一起玩。没想到，“小丑指挥”的出现真的出现在水幕电影里，太神奇了!我知道是投射出来的，但是为什么水真的溅到了?嘿，我不明白。

时间不知不觉就过去了，这场精彩的演出以优美动听的音乐结束。虽然这个音乐喷泉的表演时间很短，只有25分钟，但是给我留下了深刻的印象。

在寒假初期，从武汉市未知肺炎病毒案例报道，到春运后各地区出现相似病例，再到钟南山院士与医护人员们以“最完美的逆行”开始了这场看不见硝烟的战争——对抗新型冠状病毒疫情的发展。事情发生之快，范围之广，几天内多省市相继发现疑似病例与确诊病例，并开启疫情防控一级响应。作为一名共产党员，每天跟进新闻实时动态，了解疫情实况是我们应该学习了解的。

首先，我要为钟南山院士以及其团队在得知武汉疫情后第一时间赶往武汉并开展防疫工作点赞。在疫情爆发后第一时间了解、排查与研究，是对工作的负责;在国家和人民需要的时候，义不容辞地奔赴前线，是对人民的负责;在国家危难之时，两度主动请缨，与病魔抗争，是对国家的负责。作为“非典战神”的他用实际行动向我们展现了一位医疗工作者那面对疾病，哪怕自己也会受到感染时的从容与决心。其次我还要为全国医疗卫生岗位的工作人员们点赞，他们在特殊时期坚守工作岗位，不禁让我们感到汩汩暖流涌入心间。这个冬天有你们，我们就什么也不怕了。

__是党和国家必须长期坚持的指导思想，党中央对于此次疫情也第一时间成立防疫工作小组，使得此次防疫攻坚战能够打得好，打得漂亮。从上级到基层，从国家到人民，面对这场“战争”我们全部严阵以待。朋友圈中也经常会出现“不出门，不串门就是为防疫工作贡献一份力”的帖子也让我看到了人民群众对于国家工作，疫控工作的积极配合与全面响应。而作为大学生的我，在假期期间虽帮不上抗疫前线什么忙，

但我认为管好自己就是帮了的忙。利用这段时间学习专业知识于党政思想内容也是我这几天一直在做的事情。没了春节的热闹场面，多了大把大把的时间，对于自我的约束与革新来源于学习与头脑的武装。

向前辈学习，向中国共产党与全国医疗工作者致敬!

“各级党委和政府要把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓。” 生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任。疫情发生以来，党中央、国务院高度重视，多次召开会议，对疫情防控工作进行研究部署，并作出一系列重要指示，提出明确要求。各级党委和政府必须坚决服从党中央安排，广大党员干部挺身而出、英勇奋斗在抗疫一线，亿万中华儿女都在为战“疫”胜利而顽强拼搏，在这万众一心，共克时艰的时刻，历史会永远铭记战“疫”路上白衣勇士们的“那脸”“那手”“那背影”。

长满红斑的手，是战“疫”路上最好看的手。“每个人都有这种情况，我可能因为体质的原因严重些。很累，但我不能退缩，外面还有那么多人在等着这个结果。”武汉肺科医院检验科医生陈军，在此次战“疫”工作中负责核酸检测工作，在实验室内每天与病毒打交道，是外人看不见的医生。为了安全，他的手全副武装，长期捂在橡胶手套里，致使汗水无法排除而长满红斑。看着这双伤痕累累的手，让无数网友泪目。奋战“疫”线的湖南省儿童医院感染科护士胡佩，她的双手因为终日被消毒液、洗手液、滑石粉浸泡而变得粗糙如树皮，让人心疼。坚持奋战在“疫”线的医护人员，不顾个人安危，放弃休假主动请缨，舍小家为大家，用他们的双手践行着“救死扶伤”的初心和使命，守护者人民群众的身体健康和生命安全。此刻，让我们向这一双双“手”致敬，道一声 “你们辛苦了”!

布满勒痕的脸，是战“疫”路上最漂亮的脸。为了安全，长时间佩戴口罩和护目镜超负荷工作，医护人员的脸上出现血痕、红肿甚至脓包，但他们自己却笑称这是“天使印记”。这些勒痕，刻在白衣天使的脸上，却痛在亿万中华儿女心上。爱美之心，人皆有之。他们也是普通人，但在面对疫情和人民生命安全时，却丝毫没有退缩，解开面罩，取下护目镜，他们是父母的孩子，也是孩子的父母，他们身后也有为自己牵肠挂肚的家人。但他们没有放弃，在岗位上努力与病毒赛跑，与死神抢人。他们不计报酬，无论生死，只为打赢这场战“疫”，守护人民群众身体健康。哪有什么岁月静好，只不过是有这些白衣勇士在替我们负重前行!

写着名字的背，是战“疫”路上最难忘的背。在武汉大学中南医院重症隔离病房，医护人员穿上厚重的隔离服后，很难认出对方。他们便在隔离服上互相写下名字，方便辨认，并画上简单的图案寄托美好的祝愿，彼此加油鼓劲。一批救援物资到达武汉后，一名医生过来引路，但因为自身疑似感染而不敢上车。为了节约时间，他在车前一路小跑，用背影把物资车带到了医院，这个一路小跑的背影让无数人心酸落泪。穿上防护服，他们是救死扶伤的战“疫”天使;脱下防护服，他们依然是用背影引路的抗疫战士。如果他们不是医生，或许就不用穿厚重的隔离服，不用匆忙地把背影留给牵挂自己的家人，也不用因为救死扶伤而变成疑似感染病例。此时此刻，战斗在一线医护工作者无疑是这个时代最伟大的英雄。疫情无情人有情，抗击疫情的战役仍在继续，让我们向奋战在“疫”线的时代英雄致敬!

近日，中央组织部印发《关于坚决贯彻落实__总__重要指示精神在打赢疫情防控阻击战中积极主动履职有效发挥作用的通知》，向全体党员发出了主动出击、打赢疫情防控阻击战的作战令。广大党员当以坚决的态度执行命令，以勇敢的精神面对危险挑战，以科学的防控护佑群众健康，争做基层战“疫”的急先锋。

扛起使命，做执行命令最坚决的急先锋。疫情就是命令，防控就是责任。主动参与疫情防控，护佑人民群众生命安全，是每位党员义不容辞的光荣使命。打赢全民参与的疫情阻击战，基层党员必须做冲锋陷阵的勇士，坚决执行命令，率先奔赴战“疫”战场，找准战斗岗位，构筑好群防群治、抵御疫情的严密防线。不论在职或是退休，不论休假亦或在岗，每位党员都要把思想和行动统一到__总__重要指示精神上来，在做好自我防护同时，主动承担单位、社区、乡村的联防联控、疫情监测排查、宣传疏导，迎难而上、绝不退缩，以“最美逆行”砺初心、践使命、暖民心，让党员这一面面鲜红的旗帜在基层战“疫”的阵地上猎猎飘扬。

冲锋在前，做排险解难最勇敢的急先锋。84岁的钟南山院士不顾危险，实地了解疫情、研究防控方案、上发布会、连线媒体直播、解读最新情况;湖北武汉市金银潭医院党委副书记、院长张定宇隐瞒渐冻症病情，顾不上被感染的妻子，坚守在抗疫最前沿;陕西镇巴县医生张明文写下“听从指挥，不计报酬，无论生死，时刻等待”的请战书……基层战“疫”虽不像白衣战士那样拼搏奋战在最前线，却是当前疫情防控的关键。外防输入，内防扩散，守住成千上万个社区、乡村这样的防护网，对打赢这场阻击战极为重要。对辖区进出人员的检测排查，对居家留观人员的监测服务，对公共卫生的维护保障，都可能潜在危险隐患。这个时候尤需党员以足够的勇气站出来、顶上去，用“我是党员，我先来”的铮铮誓言，在急难险重的斗争中当先锋、作表率、耀初心。

讲求战术，做科学防控最睿智的急先锋。科学防控，是战胜疫情的重要法宝。奋战防控一线，把工作落细落实，党员须当好信息员，坚持实事求是、为民负责的态度，认真收集、及时上报相关信息，做到不瞒报、不漏报、不误报，用准确数据为决策提供服务;须当好监督员，发挥网格作用，对抗疫过程中发现的不当言行敢于制止、及时上报，对于不当舆情要敢于揭露，用科学事实击破“谣言”，传递社会正能量;须当好宣传员，根据政府权威信息，对广大群众进行科学防控知识与技能的宣传，引导群众正确认识疫情，自觉做好防护，打消恐慌心理，坚定必胜信心，主动协助村镇、社区做好辖区防控，万众一心，众志成城，坚决打赢这场疫情防控的人民战争。

一、领导重视、狠抓落实，全面争创市级文明单位

公司党委十分重视文明单位创建活动，从创建伊始，就摆到党委的重要议事日程上，与生产经营工作统一部署、统一计划、统一落实、统一考核。党委一班人一致认为，文明单位是一个单位精神面貌的综合反映，创建活动是践行“十九大精神”习近平新时代中国特色社会主义思想，有利于提高员工文明综合素质和文明形象，有利于促进公司三个文明建设协调发展，因此，推进文明创建工作的深入开展势在必行。

1.

加强领导，完善机制，落实责任。在公司党委领导下，成立了创建工作领导小组和领导小组办公室，明确了指导思想、总体目标、建设内容和要求。

2.

加强宣传教育，营造良好的创建氛围，深化干部职工对创建的主体意识，自觉投身到创建活动中去，结合工作实际，精心打造宝色人形象，营造良好的创建氛围。

二、开展特色主题活动，拓展创建内涵

1、(1)、文明单位、文明职工评选活动

按照评先工作通知精神，公司文明委下发了文明单位评比工作通知，各单位严格对照文明单位评比标准，搞好文明单位的自荐、推荐、上报工作。(2)、员工故事征集活动为适应企业宣传思想工作和企业文化建设的新要求，进一步深化“季评好事，年树十佳”活动，今年公司首次开展了“看身边人，写身边事”员工故事征集活动，旨在以有形的人物和故事来传播无形的理念和文化，促进企业文化理念真正深入人心，使企业文化内化于员工之心。

三、加强道德建设

(1)、树先进典型我们在精神文明建设中不断寻求有效载体，把精神文明建设与企业中心工作相结合，坚持典型引路，培养选树努力实践企业精神、在完成业绩目标中表现突出的先进集体和个人，进行相应的表彰奖励。(2)、廉政建设通过新任职领导干部党风廉政建设集体谈话、有业务处置权的管理人员警示教育活动、领导干部专题教育等，宣贯“诚实守信、勤廉兴企”的廉洁理念，倡导廉洁诚信的价值观。

文明单位创建活动是一项全面提高单位整体素质的基础性工作，在前期我们虽然做了一些工作，但由于机构不太健全，很多工作仍在摸索和逐步完善阶段，我们决心在后期的工作中，再接再厉，开拓创新，顽强拼搏，努力促进公司创建工作迈上新的台阶。

路德维希·凡·贝多芬是一位的音乐家，他生于一七七零年。他的父亲是一个不聪明而酗酒的男高音歌手。他的母亲是女仆，初嫁男仆，夫死后再嫁给贝多芬的父亲。

一开始，人生于贝多芬就显得是一场悲惨而残酷的斗争。这是因为：贝多芬四岁时就被钉在扬琴面前，或者和一架提琴一起关在家里，几乎被繁重的工作压死。十一岁，他加入戏院乐队;十三岁，他当大风琴手。一七八七年，他丧失了热爱他的母亲。十七岁，他做了一家之主，负着两个弟弟的教育之责，还要养家糊口。

贝多芬的一生宛如一个雷雨的日子——先是一个明净如水的早晨。仅仅有几阵懒懒的微风。但在静止的空气中，已经有隐隐的威胁，沉重的预感。然后，突然间巨大的阴影卷过，悲壮的雷吼，充满着可怕的静默，一阵负一阵的狂风，《英雄交响曲》和《第五交响曲》。然而白日的清纯之气尚未受到损害。欢乐依然是欢乐，悲哀永远保存着一缕希望。快乐本身也蒙上苦涩与犷野的性质。所有的情操里都混合着一种热病，黄昏降临，雷雨也随着酝酿，后是沉重的云，饱蓄着闪电。给黑夜染成乌黑，夹带着大风雨，那是《第九交响曲》的开始——突然当风狂雨骤之际，黑暗裂了缝，夜晚在空中给赶走，由于意志之力，白日的清明又还给了我们。

这样坚强的意志，让我立刻想到了《假如给我三天光明》的作者海伦·凯勒，那位在听力、视力和说话能力上都有严重障碍的重度残障女作家!马克·吐温曾经说过：“19世纪出了两个杰出人物，一个是拿破仑，另一个人是海伦·凯勒。”如果说，拿破仑是战场上的胜利者，是叱咤于法国时期的乱世枭雄;那么，海伦·凯勒则是生活的勇士，是拒绝向命运低头、立志去除人生黑暗的光明使者。

在海伦·凯勒88年的人生岁月中她仅在生命的头十九个月拥有光明和声音，之后海伦凯勒就跌入了黑暗与孤寂之中。但是她却在老师安妮·沙利文的教育和帮助下，凭借着坚强的意志和顽强不屈的奋斗精神，克服了与外界沟通的障碍，学会了读书、写字和说话，并在24岁时以优异的成绩完成了哈佛大学拉德克利夫学院四年的学业，成为历第一位获得文学博士的盲聋人。

贝多芬的一生也同样几乎都在和病魔纠缠和战斗，一七九六年至一八零零年，耳聋已经开始它的严刑逼供，耳聋对于普通人来讲是半个世界的死灭，而对于音乐家来说是整个世界的死灭，但是他打算重造这个已经死灭的世界，渐渐的，他的内脏也受着剧烈的痛苦。但是他自己光靠着坚强的意志和他的天才，就完成了那么多伟大的创作，当我听到《命运交响曲》的时候，就会觉得这是多么像贝多芬的人生!还有那古典的悲剧——《第五交响曲》;那夏日的神明的梦——《田园交响曲》，还有他自己认为他奏鸣曲中最有力的，从莎士比亚的《暴风雨》感悟得来的《热情奏鸣曲》······

当我们听到贝多芬的这些著作，不要忘记，这是永垂不朽的音乐巨人——贝多芬的创作!一个非常不幸的人，贫穷，残废，孤独，用痛苦造成的人，世界不给他欢乐，但是他却创造了欢乐来给予世界!他用他的苦难来制造成欢乐!

通过《贝多芬传》，我了解到了贝多芬坎坷而伟大的人生经历，以及他面对各种苦难时所表现出来的巨大勇气和不懈的拼搏，也正因如此成就了他伟大的音乐人生!凯伦海勒也是这样，还有其他很多的人也是这样。

这让我认识到，在遇到困难和挫折的时候，不能轻易退缩，要拿出勇气，以积极乐观的心态去面对，努力坚持向前，只有努力去做了，才有可能达成自己的目标!这个拼搏和坚持的过程可能很痛苦，但只有经历了这样的痛苦，才能享受到成功的欢乐!

万事开头难，刚进园实习初期，让我感到了很大的困难。毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪，不知道到底该从哪里入手。看着主班老师轻轻松松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个个游戏。看着孩子们一张张兴奋，热情高涨的小脸，我深深地被这种快乐感染和包围着。我努力地去学习，尝试独立带孩子。实习过程中，让我懂得了面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己独特的内心童话世界。而作为他们的老师，要想真正走进孩子的内心世界就要用心去发现他，捕捉他们的闪光点。每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心照顾幼儿，还要与幼儿家长沟通交流。在实习期间，我学着，试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家表现。这些，都是我在幼儿园的实习过程中所获得的最宝贵的东西。

保教工作

在保育工作中，使我第一次亲密接触了幼儿的方方面面。我虚心请教保育员，积极配合保育老师的工作。户外活动，我提醒幼儿注意安全，不追逐打闹。进餐时，帮助保育员为幼儿盛菜盛饭，提醒幼儿安静进餐，不挑食。给幼儿盖好被子，小声告诉他们安静入睡，不能说话。尽自己最大的努力照顾好每个幼儿的生活。让孩子在幼儿园喜欢幼儿园充满爱心与童趣的气氛，在游戏中不断增长知识。

教育工作

面对上课，作为实习老师，心里真的有些恐慌，生怕自己讲不好影响幼儿对知识的掌握及对上课的兴趣。但当面对幼儿上课时，还是那么的手足无措、由于对幼儿的不了解太少，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律。第一次正式上课没有成功。不过又一次的讲课中，我总结经验教训，就比第一次进步很多。随后慢慢的进入了老师的角色。在幼儿园举办的活动中也让自己成长的很快。

家长工作

作为教师，每天都要与家长打交道。家长工作也是幼儿教育工作中一项非常重要的内容。我们要虚心听取家长的意见和建议，幼儿在园表现要告知家长，与家长进行沟通与交流，取得家长信任与支持。

经过了这一年的实习，虽然时间不是很长，但我深知要成为一名合格的幼儿教师学到的这些知识和经验还远远不够，幼儿老师要具有深厚的教学经验，还要有良好的职业道德素质，幼儿教师不仅要有耐心、爱心、细心、更要有责任心。

总之，教师是一个崇高而神圣的职业，通过实习我也看到了自己的不足。社会在不断进步，使幼儿园对幼儿老师的要求越来越高。这使我知道，必须要有专业知识和技能，才能在幼教之路上创造属于我的精彩人生。

合:老师们，同学们，大家上午好，今天，我们将继续为大家介绍改革先锋的故事。

A：当你听到这样一番称号“中国数字经济带头人”、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。”你会想到谁?他，就是在前不久被党中央、国务院授予“改革先锋”称号的马云。

B：他是一位成功人士，亚洲首富。风采的背后，他付出了什么呢?

12岁时，马云买了台袖珍收音机，从此每天听英文广播。在中考中，马云考了两年才考上一所极其普通的高中，其中一次数学他只得了31分。

B：1982年，马云首次高考落榜，数学只得了1分，他充满了挫败感。之后，他跟表弟到一家酒店应聘服务生，结果表弟被录用，自己惨遭拒绝，老板给出的理由是马云又瘦又矮，长相不好。后来马云从事过过搬运工人等职业。

1983年，马云高考再次落榜，数学提高到了19分。

1984年，马云不顾家人的极力反对，第三次参加高考，这次数学考了89分，但总分离本科线还差5分。由于英语专业招生指标未满，马云幸运地被杭州师范学院外语本科专业破格录取。

A：能够凭借自己的不懈努力，不断学习，数学从1分，到19分，再到89分，直到凭借英语的优异成绩考上大学，成功背后，需要坚持。

在马云创业后，经历了接二连三的失败，但失败并没有使他放弃，他选择了坚持。如果当初马云选择的是放弃，而不是坚持，那就没有今天的阿里巴巴，历史就可能会被改写。

B：马云在事业发展过程中，始终把国家和民族利益放在首位。在20__年的中美贸易战之前，马云曾经承诺过特朗普，将通过阿里电商平台，让美国小型企业可以向中国日益壮大的中产阶级销售产品，此举在未来五年内将为美国创造100万个就业机会。然而，随着中美贸易战的打响，这份承诺也随之被取消。马云说：“当前的局面已经破坏了原来的前提，已有承诺没有办法完成了。”

为美国提供100万个就业岗位，如果对兑现承诺，将获得一笔不菲的商业利润。但是这一切的前提是不损坏国家利益。在个人经济利益和国家利益之间，马云毫不犹豫地选择了后者。这便是爱国的生动体现，是民族气节的生动体现。站在中国的国家立场上拓展国际业务，这是中国民族企业家一贯的坚持。

B：马云除了在商业上颇有成就外，还十分支持慈善事业。作为Jack Ma基金会的创始人，在20__年汶川地震，阿里巴巴第一时间向灾区捐款80.8万美元。

不仅如此，马云还十分关注教育事业。在20__年教师节，他宣布20__年自己将不再担任阿里巴巴集团董事局主席，届时将正式投身于教育行业。马云在创业之前便是一名教师。现在说投身教育，更不如说是回归初心。

A：马云因为坚持而成功。但在我们的生活中，为什么在遇到困难时有的人就能坚持不懈、攻克难关，而有的人却容易放弃呢?这，和坚持背后的动力有关系。换句话说，你为谁而坚持?为了什么样的目标而坚持?坚持的背后有没有坚定的理想信念作支撑?这些问题，比坚持本身更根本、更重要。厘清这些问题，才能为坚持找到足够的理由和源源不断的动力。

B：不仅仅为自己而坚持，更是为集体、社会、为国家而坚持。这样的坚持，有大爱为支撑，有远大的理想、坚定的信念为支撑。那些随之而来的荣誉、名利，只不过是奋斗历程中的附属品罢了，而这些附属品，并不会成为快乐的真正源泉。真正快乐的源泉，是做自己喜欢并且对他人、对国家和社会有益的事，把它当作自己生活的一部分，并坚持一辈子。

A：我们不必人人都成为马云一样的人物，但我们每个人都应该有适合自己的目标，不断超越自己;把别人的幸福和自己的幸福关联起来，助人为乐，乐在其中。

我们的演讲到此结束!谢谢!

近期我国多个省市地区发生的新型冠状病毒染的肺炎疫情，形式十分严峻，全国上下，万众一心抗疫情。根据国家、省、市和县新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作会议部署要求，我们某乡中心学校高度重视，密切关注，及时应对，强化措施，全力做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作。现就我校做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作如下总结。

一、提高认识，加强领导，高度重视疫情防控。我校充分认识疫情的严峻性和复杂性，高度重视新型冠状病毒感染的肺炎等传染病防控工作。学校成立以校长为组长、分管副校长为副组长、办公室、安全办公室、政教处、教务处、幼儿园负责人为成员的防控工作领导小组。制定了学校防控工作方案和应急预案，做到未雨绸缪，密切关注疫情发展变化，研究部署落实防控措施，引导师生科学理性认识，依法依规有序管控。

二、加大宣传力度，落实疫情防控措施。

时值寒假，我们通过微信公众号、家长群、学生群等网络渠道尽快发放《某乡中心学校防治新型冠状病毒致家长的一封信》，向学生和家长宣传普及疫情防治知识和防控要求，进行假期生活提示，指导学生和家长居家或外出时做好防控。假期不开展大型师生聚集性活动，切实落实学校传染病防控各项要求，做到早发现、早报告、早治疗。

《某乡中心学校防控新型冠状病毒工作致家长一封信》，收到了非常好的效果，达到了近5000的浏览量，家长们纷纷点赞!

三、加强部门协调联动。我校密切关注新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控形势发展变化，及时掌握信息，获取专业指导，加强联防联控，配合卫生健康部门严格落实疫情防扩散措施，做好校园疫情防控，每天及时上报告师生健康情况，对师生外出情况进行详细的登记。

四、防控疫情，从我做起。我们学校在党支部的正确领导下，认真落实防控措施，确保取得疫情防控的胜利。首先是强化师德师风建设。及时传达教育局文件，禁止教师“三乱”发生，要求包保负责人与包保人经常视频(非常时期不能入户)，号召广大教师自觉遵守师德，不触碰高压线。并通过疫情前的家访、家长会等形式，倡议家长不让孩子参加补课。

不是所有的逆行都是犯规，不是所有的夜晚都能回家。不是所有的爱心都需要表白，不是所有的断肠人都在天涯。心有大爱，所以出发!这个春天，我们向武汉出发!

这是诗歌《这个春天，我们向武汉出发》里的一段话，每读至此，我都禁不住热泪盈眶!

20__年这个寒冷的初春，一场爆发于武汉、迅速席卷全国的新冠病毒，把我们国家和人民推向了危难的边缘。多少人在病痛中苦苦挣扎，多少人在逃离中四处游荡，又有多少人被封闭禁足在小区和家中……

春节从没这么冷寂过，城市和乡村从没这么冷寂过，初春从没这么冷寂过。

然而，就在人们痛楚的呻吟和惶恐不安中，却有那么一群人，以他们坚强、勇敢、无私的背影，向着武汉、向着湖北、向着疫情最严峻的地方，逆行而上。

他们便是——在最危难、最艰辛、最绝望时，舍生忘死、挺身而出的白衣天使们!

为了抢救那些挣扎在生死边缘的同袍，他们用血肉之躯为共和国铸起了一道抗击疫情的铁壁铜墙!他们不仅用热血和汗水、而且用生命在拯救这个国家和民族!

截止目前，为抗疫而被感染的医护人员已达数千人，其中很多人付出了宝贵生命。我们无法用“感谢”两个字表达此时的心情，因为它太轻太轻，不足以传达那深挚肺腑的感动与感恩!正是这些白衣天使，让我们真切看到并且领悟了，什么叫做——勇敢、坚强、无私、责任、使命、担当!

毋庸置疑，这些白衣天使，才是这个时代当之无愧的勇士，才是不惜以命相搏拯救国家和民族的英雄，才是和平年代为共和国做出巨大贡献和牺牲的卫士!

看着他们因过度疲惫而倒卧在地的睡姿，看着那一张张被口罩留下深深勒痕的面庞，看着他们在防护服背后写下的一个又一个歪歪斜斜的名字……我只想说——哪有什么岁月静好，不过是有人在为你负重前行!

1、前言

通过一年植物学的学习，我们学到并掌握了基本的理论知识，但为了让理论联系实际，对理论知识进行验证和巩固，对课堂知识进行补充和深化，提高同学们的综合素质，我们进行了为期两周的野外实习。

我们接触大自然，了解到了生物的多样性。这次实习激发我们积极探索自然界的奥秘的兴趣。

1、1实习目的与意义：

实习目的：

(1)通过学习，巩固和提高课堂所学知识，进一步培养独立工作能力。

(2)学会识别植物的途径，增强对本专业的感性认识。

(3)初步掌握植物的采集，压制，标本制作，种类鉴定等工作的基本操作方法，为今后的植物学教学和科研工作打下初步基础。

(4)学会利用工具书和检索表鉴定植物。

(5)搞清亚热带气候的湛江植物、植被的分布类型和特点;

实习意义：

(1)通过实习可以复习和巩固课堂所学的植物学理论知识。

(2)通过实习可以培养学生吃苦耐劳和团结协作的精神。

(3)通过实习可以接触大自然，了解植物的多样性。

(4)利用野外实习可以很好地让同学们感受到祖国山河的壮丽，培养热爱自然，保护生态环境的意识。激发学生积极探索自然界的奥秘的兴趣。

1、2实习时间：20xx年5月20日至20xx年5月25日;20xx年6月29日至7月3日。

1.3实习地点与实习地自然概况：

5月20日~5月25日：寸金公园，森林公园，校周边植物，校园内;

6月29日~7月3日：南亚热带植物公园，南方国家级林木种苗示范基地;花卉公园;广东湛江红树林国家级自然保护区;渔港公园。

本次实习的地点主要为校内和湛江的周边地区。湛江地处北回归线的南侧，为南亚热带和北热带的交界地区，是三面临海的半岛，气候资源优越。年平均温度21℃以上，全年无霜，雨量充沛，植物资源较丰富，盛产热带、亚热带作物、农林牧业产品。该地资源的保护和利用较为规范，管理比较完善，符合本次实习的要求。

2、实习日程与实习内容：

5月19日：植物学课程实习动员大会，植物标本的采集，制作方法讲授。

5月20日：常见观赏植物的形态分类特征观察与识别。

5月21日：常见野生植物的采集，制作与鉴定。

5月22日：山地植物的识别、采集、制作与鉴定。

5月23日：常见农田杂草的采集、制作与鉴定。

5月24日：鉴定与整理标本。

5月25日：休息。

6月30日：热带经济植物种类识别

7月1日：了解当地种苗培养技术，参观花卉市场。

7月2日：红森林生态调查，参观渔港公园。

7月3日：温习寸金公园，校内植物的鉴别。

7月4日：植物鉴别考试，实习资料整理，实习总结，撰写实习报告。

(1)植物标本采集与植物标本制作：

学习植物标本的采集方法。包括木本植物，草本植物识别，对采集部位的不同要求，野外采集保存方法等。

学习干制腊叶标本制作方法。包括：高等植物的标本选取，整形，野外资料记录，整理和标本编号，干制过程。

(2)农田杂草的物种调查：

学习和掌握植物样方调查的基本方法和过程，了解植物的分布规律。

(3)植物的常规分类鉴定：

学习借助《植物检索表》，《植物志》和其他资料，观察，分析标本形态结构特征，对植物种类进行准确的识别和鉴定。

(4)后期整理：

学习干制标本的后期制作，进行分类学实习资料的整理。

3、实习结果与分析：

(1)到寸金公园、森林公园、校内、南亚热带植物园、南方国家级林木种苗示范基地，花卉公园等地进行实地考察的结果分析。

20xx年5月20日至7月3日，我们进行了为期两周的植物实习，对湛江植物的分布、植物种类等进行了考察，选择了寸金公园、森林公园、南亚热带植物公园、广东湛江红树林国家级自然保护区等有代表性的地方进行了深入、系统的考察。通过这次实习，我们不论在知识面，还是在野外的生存能力，都得到了很大的提高，并对亚热带的湛江植物、植被的分布类型和特点有了较系统的了解，其中最大的收获是认识了很多植物，感受到了大自然的奇妙。

寸金公园处于湛江市区内，座落在赤坎区西侧，是湛江的八景之一，是湛江市最大的亚热带园林式公园，是市区内保存得较有价值的“植物王国”。20xx年5月20日至20xx年5月21日两天，我们分组对寸金公园的植物进行了全面考察。在寸金公园的两天考察中，我们主要进行了以下工作：

首先我们进行了全面踏查，对公园里的植物进行全面的辨认，记录植物名称用途，且进行了全面整理。进行了两天的寸金公园考察后，我们认识了寸金公园内众多的植物种类，了解了其植物分布：公园里的植物以乔木为主。道旁主要是高大树木，譬如棕榈科的砂糖椰子，油棕，乔木类的大叶榕，萍婆，黄葛榕，石栗等等。湖里有睡莲，水棉等水生植物，阴暗潮湿的斜坡上长着密集的草本植物，蕨类……在这两天中我们也进行了标本采集和压制标本。通过老师的指导和工具书的查阅，我们基本上认识了寸金公园的植物，并深入了解了一些有代表性的植物，其植物的科属、种名、用途如下：

(1)桃金娘科：桃金娘，全株药用，果可食用和酿酒。

(2)使君子科：榄仁树，观赏植物，种子供炸油食用或入药，树皮与幼叶可作为染料。

(3)棕榈科：大王椰子，庭院及行道绿化观赏树。

(4)苏木科：洋蹄甲，木材供农具及家具用材，可作行道及庭院绿化树。

(5)苦楝科：桃花心木，木材作农具及舟车等材料，作行道、庭院绿化观赏。

考察完寸金公园后，我们去考察广东省湛江东海岛红树林国家级自然保护区。它位于广东省湛江市境内，地处雷州半岛，受热带海洋气候的影响，沿海滩涂上分布着较大面积的红树林植被，其中红树植物有12科、16属、17种，是除海南岛外我国红树植物种类最多的地区，保护区为我国现存红树林面积最大的一个自然保护区。我们听取有关人员作详细介绍和观察室内的红树林的模型、看到东海岛红树林的形成过程的录像对红树林进行了解。“红树林”名称的由来源于一种红树科植物——红茄，这种树的木材、树干、枝条、花朵都是红色的，其中树皮的部分可以提炼红色染料，马来人于是称它的树皮为“红树皮”，而中文名称则叫做红树林。红树林是热带、亚热带地区的河口、海岸沼泽区域的耐盐性常绿灌木或乔木，是生物多样性最丰富的区域之一。红树林是陆地过度到海洋的特殊森林，因随潮水涨落而出没，故有“海上森林”“海底森林”和“潮汐林”之称。而海岛红树林是“海上森林”。由于不同红树林种适应滩涂土壤条件、海水漫泡程度以及演替阶段不同，各个种都有特定生长区域，分布在滩涂的不同部位，在滩涂平面上形成与海岸带相垂直的生态序列。通过考察调查，我们得知红树林有红海榄、桐花、秋茄、木榄、白骨壤等品种。

在20xx年5月22日至20xx年5月25日，我们还分别对森林公园、校周围植物进行了考察。在这几天的考察中，认识了印度紫檀、金银花，虎刺梅，野生猪笼草等等。6月30号我们对南亚热带植物园进行了考察。导游带我们快速踏查了南亚热带植物园，真的让我们大开眼界，我们认识了很多有很高药用价值的植物，如：绞股蓝，疯痳树，指甲花等。我们不仅看到了很多珍贵的人工培育品种，而且看到了许多珍贵的野生植物品种，如印度紫檀、印度第伦桃、澳洲坚果、能改变味觉的神秘果，有特殊香味的百香果(鸡蛋果)、听到音乐会跳舞的跳舞草，世界最毒的植物之一——见血封喉等等。我们学到了许多在学校和书本上学不到的知识，特别是森林公园的植物、南亚植物园的奇花异果，深深地吸引了我们的眼光，使我们都不断称奇，都伫立在它们面前不想离开。我们这次实习的时间比较匆忙，很多植物还没深入了解，分析它们的形态结构的异同，进而了解它们所属的科属的特征。

通过这次实习，我印象最深的是豆科，因为它十分常见，又喜欢吃豆类食物。从它的根茎叶花果种子分析它的特征是木本或草本。常有根瘤。单叶或复叶，互生，有托叶，叶枕发达。花两性，5基数;花萼5，结合;花瓣5，辐射对称至两侧对称;雄蕊多数至定数，常10个，往往成两体;雌蕊1心皮1室，含多数胚珠。荚果。种子无胚乳。

(2)农田杂草调查的结果与分析。

经过周密的调查、细心的调查，我发现农田作物与杂草存在激烈的竞争关系。作物叶变黄，被虫子吃。杂草分布过多，导致作物养分不足，生长状况不良。我觉得，适当的除杂草、除虫能改善作物和杂草、昆虫之间的营养关系，缓和竞争关系。这样才能使作物得到更高产量，更好的质量。

(3)标本的压制。

标本采集回来之后，首要的任务就是进行标本的压制和干燥，目的是迅速压干新鲜含有较多水分的植物标本，将其制成扁平的腊叶标本，保证植物的形态和颜色不起很大变化，并防止植株部分脱落。

1)标本整理和修剪的注意事项有：

①将标本折叠或修剪成与台纸相应的大小(长约30厘米，宽约25厘米)。

②将枝叶展开，反折平铺其中一小枝或部分叶片。调整植物体上过于密集的枝叶及花果(保留叶柄以表明叶片的着生方式和着生位置，花果部分不要重叠)。

③茎或小枝要斜剪，以便观察中空或含髓的内部结构。

④大叶片可从主脉一侧剪去，并折叠起来，或可剪成几部分。

⑤草本植物可折成V形或N形、W形。如根部泥土过多，则应整理干净后再压制。

⑥野外采集的弱软花朵花序可散放在餐巾纸或卫生纸中干燥;若为筒状花，花冠应纵向剖开。

⑦若果实过大可切成片状后干燥。

2)标本压制的注意事项：

注意调整由于标本的原因造成的凹凸不平，使木夹内的全部枝叶花果受到同等的压力。压制时应注意植物体的任何部分不要露出吸水纸外，否则标本干燥时，伸出部分会缩皱，枯后也易折断。在最初的几天，特别要勤换纸，每天应换干燥的吸水纸至少1-2次，标本基本上干燥了，则可隔天换一次，直至标本全部干燥为止。换下的湿纸要及时晒干或烘干，备以后使用。在换纸的同时，还应注意对标本进行继续修整，铺展枝叶，收藏脱落的花果和清除霉烂等。

由于之前有些事项我们没有注意到，例如大叶片可以剪成几部分，大的果实可切成片，因此我们组几乎没有大叶子标本，大的果实没有切片，整个压制，干燥不了，发霉坏掉了，或不敢要植物的果实。压制过程，我们并没有对标本进行继续修剪，霉烂清除得也不够。放假时，标本已基本干燥，但偏逢上南方的雨季，我们都回家去了，标本再没换过纸，一些标本因此坏掉了，但总的来说还算成功。

4、实习收获和感受：

这次实习我们达到了预期目的，虽然说有点辛苦，但收获匪浅。通过农田杂草物种调查综合实验，进行农田杂草样方调查，农田杂草物种调查;我大体上认识湛江周围的植物，尤其公园中的植物;学会了通过辨认植物的科属，进而辨认植物我们开阔了视野，巩固和深化了理论知识。在实习中，我们开阔了视野，巩固和深化了理论知识。培养了初步的野外工作能力和专业技能，将所学知识在野外工作中运用，培养分析和解决实际问题的初步能力。同时我们还培养了吃苦耐劳，团结合作的精神，在互助中增进了友谊，锻炼了意志品质。提高观察能力，动手能力以及综合分析问题的能力，增强了环境保护意识。我还了解到：每一种植物既有与其同科植物的共性，也有自己的特性，因为这样我们可以通过植物本身的特性来辨认它们，例如：桃金娘，水蒲桃等有自身各自特有的气味：木麻黄有退的鳞叶;对于同一科的植物则可以通过比较法来分辨，例如短长鱼尾葵可通过是否是簇生来区别：椰树树杆比假槟榔树杆光滑和节间较短等;通过对湛江植物分布的观察可以得出亚然带地区的植物埀直分布规律：阔叶林——灌木林——草甸区——水域;对于采集标本一定要以保护自然资源为前提，可持续地采集。

整个过程，我一直明确实习目的和要求，从没有把实习当作旅游，而是认真对待。在实习时，认真听从老师指导，细心辨认植物，采集标本，作记录，不懂的同学之间相互讨论，请教老师。采集植物回来以后认真辨认和压制标本，记好实习日记。实习中，我认识了200多种植物，了解部分植物的用途，了解到红森林的作用：红树林由于特殊的位置、环境，注定其有特殊的作用。(1)红树林生长茂密，根系发达，相互交错，减缓风浪对海岸的冲击，保护堤坝基围。(2)红树林能净化水源，防止赤潮发生。(3)丰富渔业区，这为鱼类、无脊椎动物和腐生植物提供了栖息地。(4)药用价值：因富含单宁，它有收敛、止血等作用。(5)食物利用：海桑果实可直接生食，其它的经处理可食用、作软饮料等。(6)旅游业开发：由于红树林的特殊作用，可利用作环保宣传、科普教育等。在这次实习中，我们通过植物辨认，了解植物的科属的特征，进而加强巩固了课本的理论知识。通过这次实习，使我对古语“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”有了更真切深刻的认识，实习的过程是难忘的，学到的东西将使我终身受用。知识要温故而知新，所以，我们有时间就得常逛逛公园，多跑图书馆或上网查阅更多的生物知识。

5、实习意见和建议：

我们的野外实习没有真正到野外去见习，虽然经济不许可，但我还是觉得植物野外实习应亲临野外，亲临大自然。湛江地区的植物分布不是很集中，植物的种类不是很多主要是适应热带和亚热带气候的植物。有一些情况令我们担忧，有些植物、植被，由于围海造地、围海养殖、砍伐等人为因素遭到了破坏，树木被砍伐、红树林遭破坏等。在此，我建议加强植物保护区的管理，在各中小学加大保护植物的教育宣传力度，深入农村对村民进行保护大自然教育，加强环保意识，宣传开发的科学发展观，使开发利用应有序化，避免出现经济效益而破坏生态效益的情况;发展高新科技，人工研究与繁殖植物，实现物种的快速繁殖。还要完善法律制度，加强法制意识，提高人们的道德水平，减少急功近利，经济利益的驱动的破坏行为。

政府要适当增加一些植物品质的引进，使湛江公园的植物更加丰富，成为科学考察、科学实验的试验基地。我们要以主人翁的态度去保护公园的植物，使湛江成为度假、旅游、休憩的场所。

思政课上中国人民大学马克思主义学院秦宣教授结合《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》教学，分析了疫情大考带给我们的四点启示，那就是，实现中华民族的伟大复兴，必须进行具有许多新的历史特点的伟大斗争;中国共产党是领导力量，中国共产党的领导是中国特色社会主义制度的优势;中国特色社会主义制度优势是完全可以转换为治理效能的;面向未来，必须通过推进国家治理体系和治理能力现代化，提高风险化解能力。

“于安思危，于治忧乱”。秦宣表示，多难兴邦，危机本身就包含着“危险”与“机遇”两层含义。中华民族就是在这样的磨难考验中艰难前行的，在应对一次又一次的灾难的伟大斗争中不断奋起的。应对这次疫情就是一次伟大的斗争，疫情防控需要财力物力，于是我们看到国家财政和地方财政迅速投放资金、全国各地的生活物资不断地集中;疫情防控需要人力，于是我们看到一个个科研工作者与疫情赛跑进行科研攻关，一批批志愿者驰援湖北;疫情防控需要医疗设施，于是我们飞速建造了雷神山、火神山两座医院，充分彰显了集中力量办大事的这种优势;疫情的防控需要专业的医疗队伍，于是我们举全国之力“一省包一市”对口支援。疫情防控充分证明：中国特色社会主义制度和国家治理体系，具有强大的动员能力、组织能力和整合能力，中国特色社会主义制度优势是完全可以转换为治理效能的。正是因为中国特色社会主义制度优势在疫情防控中得到了充分彰显，所以疫情防控形势才向着逐步向好的方向发展。

在这一个月的带薪实习期间，我非常感谢和我们在一起工作的陈主任、各位大哥们，他们是那么的朴实、和蔼可亲，把我当作小妹妹一样，对我照顾有加，总是让我站在没有太阳的地方，或者是躲在车里，而自己却站在太阳底下。在这里我要向他们说一声：“您们辛苦了!谢谢您们!”与此同时，我也要非常感谢涪陵区白涛街道办事处，感谢他们给我们提供了这个带薪实习的机会，让我们能有机会提前接触社会，走向工作岗位。在我带薪实习期间，他们对我们也是非常照顾有加，他们不仅为我们提供了一张350元的街道办事处的饭卡，还很感谢他们为我还有同行的另外一个女生解决了住宿问题。这些点滴的小细节，确实最真实的人文关怀。

经过这一个月的带薪实习，我学到了很多在学校学不到的东西，也体会到了工作的艰辛，回到学校后我会更加努力的学习，把老师教授的知识掌握牢固。同时我也明白了一个道理，要想做好一件事，自己就必须得全心全意的投入进去，不论遇到什么困难，都要坚持不懈地做下去，因为成功只属于坚持到底的人。这一个月的带薪实习，是我大学生活的非常宝贵一段经历，我会把这段经历一直保存下去，直到永远。

最美逆行，不怕牺牲

他建议公众 “没什么特殊情况，不要去武汉”，自己却做了“逆行者”，义无反顾赶往武汉防疫第一线，满满的行程安排，风尘仆仆。

他两鬓斑白，满脸皱纹，虽已高寿，但依然不忘被病痛折磨的人们。他像是一柱火炬，哪怕在生命的尽头，也不忘散发余热。他挺身而出，勇敢地逆行，奔赴疫情灾区，带领医护人员，与病毒做抗争，与死神争分夺秒，毫不客气地在他的镰刀下抢走一个个生命，甚至冒着生命危险亲自拯救重危病人。他的话犹如定海神针，让中国成千上万的人民看到了战胜病毒的希望。

坚持真理，敢说真话

20__年，钟南山坚持己见，发表不同于其他专家的观点，最后被采纳。

会后，有朋友悄悄问他：“你就不怕判断失误吗?有一点点不妥，都会影响院士的声誉。”钟南山平静地说：“科学只能实事求是，不能明哲保身，否则受害的将是患者。”

乐观积极，心态良好

钟南山院士说：做人要有四“乐”。第一“乐”：知足常乐;第二“乐”：自得其乐;第三“乐”：助人为乐;第四“乐”：苦中求乐。

钟院士说：“1971年我下乡搞科研时，在竹料镇，过年也不能回家。我就买了点花生、糖，大家在油灯下坐着。我当时就跟大家讲，我们现在是这样，以后会好的，要懂得憧憬美好的未来。”

强身健体，健康第一

其实很早就曝出钟院士身体素质非常好，20_年时有记者采访时，钟院士和记者一起爬步梯上十多层楼，结果到第七层楼时记者就跟不上了，之后记者采访得知，钟院士一直都有锻炼的习惯。

83岁钟南山院士“肌肉照”刷爆朋友圈，28岁小伙自愧不如!

说出来可能许多人不会相信，就在最近，钟院士的健身照在网络刷屏，引起不少网友转发。

这是钟院士的手臂肌肉，你敢相信这是一位83岁的老爷爷?完全吊打28岁小伙!