工作玩手机被领导抓检讨书（精彩20篇）

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!告别了炎夏的不安与躁动，迎来了凉爽怡人的秋天;告别了假期的安静与沉寂，迎来了充满欢声笑语的校园;告别了属于历史的辉煌，迎来了创造未来辉煌的今天。今天是我们新一届莘莘学子挥洒汗水、踏上征途的日子。 新学期的开始，我们大家带着希望，怀着激动，带着憧憬，怀着兴奋。作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。

作为教师，我们依然会本着“教学生三年，为学生着想三十年”的宗旨，使每一位学生都能在和谐的氛围中健康成长，力争在新的学期里取得更大的成绩。虽然我们的名字不会名垂千古，流芳百世，但我们会骄傲地说：“我们的青春和生命将在一批又一批学生身上得到延续和永生!”

亲爱的同学们，面对人生的第一个十字路口，我们又踏上了新的征程，请问你准备好了吗?新的学期要有新的打算。今天，面对着全体同学，我想提出以下几点要求，概括起来就是五句话：

第一句话是：一切从头来。

良好的开端是成功的一半。不管你过去是好是差，我们最关心的是你现在表现如何?在我们每个老师面前你们大家就像摊开了的一张新白纸，那么你们将如何在这张白纸上画出新的图画?是一幅精彩的画卷!还是一幅平庸的涂鸦?更有甚者是被作为一张废纸被扔进垃圾筒。过去属于别人，未来属于你自己，你的过去光荣也好，失败也好，都已成为昨天，留给你的只应该是教训和经验;新的一学期已经开始，你最需要做的就是赶快给老师、同学留下一个美好的第一印象。也许你昨天曾拥有辉煌，但那已经成为一段甜美的回忆，也许你昨天曾遭受打击，也早已成为几滴苦涩的泪水，忘记以前的成功与失败，新的学期意味着新的起点，只要你肯拼搏，胜利永远属于你!虽然第一印象并不能代表一个人的全部，但做到这一点，才算是迈出可喜的一步。我们的同学还应该勇于告别过去的不足，告别自身的缺点，无论你以前怎样，只要你踏踏实实地学，老师喜欢的是不断进步的学生。只要你不断挑战自我，完善自我，我们相信你一定会重塑一个崭新的自己。

第二句话是:成人才能成才。

俗话说得好:先成人，后成才。有人说：智育不合格的人是次品，体育不合格的人是废品，德育不合格的人是危险品。的确是这样的，在竞争激烈的现代社会，仅仅有点成绩、有点才能还不够，只有具备了美好的品德、高尚的情操，才能拥有光明的前途。因此，我们要以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》以及《鸿桥中学学生一日常规》为行为准则，时时处处事事严格要求自己。同学们，你们只要不断地解剖自我，严以律己，规范自己各方面的行为，就一定能使自己在新的一年里获得可喜的进步。

从初三现阶段的状态来看，有着非常可喜的发展趋势。大部分的同学都开始重视中考，已经意识到中考是自己人生的第一次重要的选择。我们每个班级都开始有组织有纪律的学习。明显改变就是教室里面多了琅琅的读书声，少了噪杂声、打闹声;多了写作业的学生;多了聚精会神的，少了磕睡打盹的;多了讨论问题的争辩声，少了因小事而争吵的喧闹声。说句实话，大家让我信心百倍。因为开学这几天来我对大家进行了仔细的观察，发现同学们的行为习惯和学习习惯确实不错。因此，我们有理由相信：一年比一年好，明年比今年更好。

尽管如此，我们还要从行为习惯和学习习惯的养成抓起。力争把初三的学风打造成全校的一面旗帜。在此我宣布：从今天开始初三年级要进行为期一个月的纪律大整顿。在此期间，我们将严厉查处一些有悖于中学生的行为规范和学校规章制度的行为。如：带首饰、穿奇装异服、留长发、染彩发、听MP3、携带手机。同时，我代表学校学部在此宣布我们要向那些严重违反校纪校规的行为宣战，我重申“七条禁令”：坚决禁止顶撞老师(有一种人格叫做万世师表，有一种人生叫做无怨无悔，有一种精神叫做无私奉献，有一种情怀叫做鞠躬尽瘁，这是风扉于全国的电影《冯世元》中的经典语言，从而掀起了全国人民一股尊重老师的热潮，这也是对老师工作的真实写照，我们有什么理由顶撞老师，不尊重老师呢?)、坚决禁止男女过密接触、坚决禁止打架斗殴、坚决禁止私自离校、坚决禁止以大欺小、坚决禁止抽烟喝酒、坚决禁止偷盗财物。一旦发现违犯这“七条禁令”的行为，我们将根据规定从重从严从快处理。希望某些同学加强自律，增强自控，提高自爱，学会做人。我们决不会允许那些行为滋生曼延，我们决不会允许那些严重违纪行为影响初三正常的教学秩序，不管你是谁，不管你家长的官有多大，不管你家里多有钱，我们决不会让任何人影响鸿桥中学的声誉! 第三句话是知识改变命运

走进历史，仁人志士的读书故事更是让我们感动。回到现在，仁人志士的求学经历更是让我们感动。安永全先生为了参加高考，不惜自己的尊严，下跪给一些不务正业的干部，还步行12个小时到临汾报名。我们可以预想如果他不这么做，他仍然是个送货的小货郎。我家邻居，儿时家贫如洗，就连到运城学校的路费都没有，无奈地背着馍袋子一大早步行到运城，花费大半天时间才到运城，到校后勤奋学习，发奋图强，读完学校所有的文学、历史类书籍，还不时抽时间打工养活自己，三年没有回一次家，最后以优异的成绩考上大学。又以超人的博学，坚实的底功，优良的品行，一流的文采，被国家人事组织部门选拔到中央，现任中央编办副主任，属于副部级干部，掌管着中央领导人的简历等，不时的被胡办公室招去写材料。大家试想，如果不是知识，他只能是一介农夫，只能在农村拼死拼活!从这些的例子中我们也可以看到，他们之所以成功，跟他们励精图志、博览群书有很大关系，读书是成材的一个必备条件。有一句话说得好：读书不一定成功，但成功必须要读书。

读书为了明理，读书为了冶性，读书为了成才。理解了这些我们才真正懂得“知识改变命运”的道理。

第四句话是：实干加巧干。

在学习上，我们提倡两个字实和巧。实，就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握最基本最基础的的知识，要知道每年中考题的百分之八十都是基础题，如果同学们能把这百分之八十的基础题全部拿下来那总分就是528分，何愁考不上高中?大家应该从现在开始，从每一道题目、每一份小练习开始，独立思考，遇到不懂的问题要善问、多问，直到弄懂弄会。你们不曾知道学问学问就是边学边问，有道是：只学不问是呆子，只问不学是傻子，边学边问才能成为才子。所谓巧，就是要灵巧地学习。这不是投机取巧，而是要掌握好的方法，以求得最佳的学习效益。每一门学科有各自的特点，每一个人也有个性差异，我们要在老师的带领下，寻找出适合自己的学习方法。

人常说：“思路决定出路，知识决定命运，作为决定地位，眼界决定境界，高度决定态度，态度决定一切”。学生的根本任务就是学习，我们肩负着家庭的希望，老师的期望，自己的命运。故且抛开家庭、老师，我们也应该为自己学习，既便是不上高中大学，也要打好基础，即便上职业高中学习专业知识也轻轻松松。想想20xx年7月10日分数出来时，你是阳光灿烂，还是多云转阴，阴转小雨，小雨转暴雨，到那时父母的笑脸还在吗?亲戚的目光还正常吗?邻居的言语中是不是闪烁其辞?

态度端正了，那么心就要静，什么聚精会神，一心一意，什么专心致志，全神贯注等美丽的词语很多，你做到一点就够了，要学习安永康生先生的做法，除了学习还是学习，什么都不干，什么都不说，什么都不想，这样坚持下去，坚持300天，坚持10个月，没有过不去的坎，没有趟不过的河，没有翻不过的山。 安永全先生说：“中国最传统的学习方法，就是背课文，在家学习的时候背，拉车的时背，平时走路背，吃饭时在心里背，没有人时大声背，有人时小声背，新学的要十遍八遍地背，已经背过的也要反复背，背得人晕头转向，背得人心烦意乱，背得人脑袋好象要爆炸，嘴也快说不出话，那种感觉，不亲自经历，绝难想象而一旦经历，便终身难忘，背书声为我唤来一个又一个太阳，又把我带入一个又一个梦乡。”同学们，有相当比列的中考试题就是课本上的原题原话或者略有改动，假如我们能把所有的知识背会，中考还难吗?文科背，理科也要背。我号召大家大声去背吧，不要拿自己的未来去赌博，去侥幸。

再者、要合理的安排时间。每月每周每天都要做好计划，不要盲目做事。充分地把时间利用起来，做时间的主人。同学们你可知道世界上最让人感慨，最让人无奈，最让人悲哀的就是时间!他不可测，难以回收，无法修改，不能重来，全是一次性的。这一年永远不是那一年。这一月永远见不着上一月。这一周永远是唯一的一周，这一天永远是最后的一天，就连这每一刻、每一分、每一秒其实都凝聚着永恒。

我们不能徜徉在昨天的辉煌里，也不能沉浸在对明天的憧憬中，我们能把握的只有今天，只有充分利用，合理安排，让每一个今天，每分每秒，过的踏踏实实，那就足够了。我们坚信：过程好了结果一定会好的。

大家在看看安永全先生的每天时间表：早上6点起床，学习到八点，吃饭后去干活，下午6点再学习到深夜12点，除了拉车就是学习，什么都不干，什么都不说，什么都不想，一本书一本书的啃，一段一段的念，一道题一道题的攻，一个词一个词的过，雷打不动，军令如山。

第五句话是勤奋成就未来。

同学们，梅花香自苦寒来，成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。我们不提倡蛮干，但无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要那种顽强拼搏的勇气。初三的生活正像安永全先生在“我的高考”的题后记中写道的那样，“少年花季却没有了消闲，没有了欢唱，看到的就是哪些冰冷的公式、单词、试题，它充塞着你，而且不是一天一日，一月两个月，你可以诅咒他是残酷的，但它确实为我们提出了一次改变命运的机会。既然选择了高考，你就应该面对现实，战胜自己”是啊，苦和累是初三生活的代名词，然而只有这样，你们才能获得成功和喜悦，否则得到的只能是遗憾和惋惜，悔恨和泪水，因为人生只有两个字那就是“赢”和“输”，要么流芳百世，要么遗臭万年。在知识爆炸的时代，因为没有知识，会导致穷，因为穷，一样的胳膊一样的腿，人家就能上高中，上大学，你偏偏只能干苦力，你的青春就只能这样被消磨。在农村上学求知是唯一改变命运的途径。 每一个人的才能不是天生就有的，而是靠自己的勤奋努力而来的。我们古今中外在勤奋读书方面也做出了榜样如：我们大家都知道安永全先生边拉车边记俄语单词，晚上为给自己提精神用了头悬梁追刺骨也无济于事，不得不动用母亲的钳子。我每年教过的学生当中都有不少学子“杀进临汾一中”，一个“杀”字可见中考竞争确实是激烈的，甚至可以说是残酷的，它简直就是一场没有硝烟的战争，不是你死就是我活，不是你上就是你下，往前闯就有生的希望，往后退只有死路一条。因此，面对中考，容不得我们有半点马虎大意，尤其是那些临界边缘生，务必要保持清醒的头脑，理智地行动，认清自己的弱势，有计划有目的地去提高，要下很大的决心，下很大的功夫呀，否则到时候流泪都来不及，切记：“世界上什么药都有卖的，就是没有卖后悔药的。”

同学们，要知道人生离不开拼搏，就如同你们不能拒绝成长一样。没有勤奋努力是不可能有成就的。这样的例子有很多很多，不枚胜举，比比皆是。邓亚萍平时用铁拍子训练，震撼世界的北京奥运会开幕式十万人苦苦训练了三年，一个点火仪式让李宁凌晨一点训练到天亮，足足一个月，每一个获得金牌的运动员背后有多少汗水泪水甚至于鲜血。可以说每一位有成就的人都曾全力拼搏、努力探索过。勤奋学习是成为“天才”、“神童”的先决条件。经科学家研究，人是智力是有差别的，但是仅仅是差一点点而已。所以说，“天才”、“神童”是靠人们勤奋学习而成为的。正所谓“勤奋成就未来”。

同学们，我们分明可以听到那冲锋的号角已经吹响，我们分明可以看到时间正在一分一秒的流逝，我相信同学们已经有了充分的心理准备，因此，我们必须要拿出 “天生我才必有用”的信心，拿出 “吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出 “直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，把父母亲的声声叮咛，老师们的殷殷期盼，都将化作无穷的动力，催我们前行，鼓励我们成功。忆往昔，奋斗有我，看今朝，挥洒汗水，望明天，金榜题名，实现自我!让我们‘疯狂’学习三百天，让梦想在矢志不渝的追求中变为现实，让我们鸿桥中学因你们而骄傲!。

2020年领导个人工作总结

本人从20xx年初到XX公司任职以来，经历了xx公司从筹建、资料的制作与完善、公司的正式运营与发展等阶段，可以说这是一个从无到有的过程。回顾过去将近一年的工作历程，通过冷静的思考，在不断在总结中提高认识、获得经验，为提高工作能力、做好下一步工作打下基础。

当然，对于本人不成熟的见解，还请大家多批评指正。

我们公司是一个新公司，我也经历了公司成立初期整个过程，可以说直效是一个创业型的公司，所定位的产品非常好，非常符合国家经济转型与发展的大政方针，也有非常好的市场空间与前景。但是创业型公司都要经历一个“计划—实践—总结—再计划—再实践—再总结……”反复循环、不断完善的过程!从我进入公司以来，主要配合做了以下的工作：

1、配合完成公司成立初期所需的前期资料制作以及产品图纸的绘制和文字说明等。

2、产品在各中建筑类型或领域中应用的技术方案，针对某些特定建筑类型做了一些技术方案模板。

3、根据现场勘查情况，与客户沟通洽谈中不断，进一步优化技术方案和公司产品的PPT、模板、技术手册、售货服务文件等资料。

4、和设计院的同行和设计师，在现代设计院举行了一次技术推广性质的会议，

5、把我们公司的产品在江桥电子城和光大会展中心的两次展会进行了参展。

6、对潜在经销商和代理商等合作伙伴进行一次产品知识培训及技术解答工作。

7、协助完成电子空气净化设备企业标准及企业标准的相关文件。

8、起草并编制完成电子空气净化设备应用规程(应用规程在申报中……)。

9、协助完成了柜式机往xx医院里的运送和现场搬运等相关工作。

10、协助完成了XX项目的前期接洽、技术交流、谈判及现场施工安装等一系列工作。完成了一个非常好的样板工程，接下来还有一批正在操作的样板工程，等这些工作完成的话，那我们公司可以说就很厉害了!

目前我们做的是一台的机组，风量立方米/小时，总共用了x个集尘器模块。我们也专门请了第三方测试公司对实际运行情况进行了测试，在安装之前的对比数据我们测试下来过滤效率%，阻力损失是Pa，安装我们的产品之后测试下来过滤效率为%，阻力损失是Pa。可以说远远高

于20xx年卫生部规范中的要求。北仑电厂接下来还有好几台机组，我们也争取努力把后面的几台机组在施工中更加注意，让接下来的项目都做的更好一点。

至此，我认为x公司差不多完成了成立初期的准备工作阶段，我也相信公司也将很快进入真正实现收益的快速成长阶段，在过去的工作当中我也有一些体会：

1、在设备行业里，售后服务是非常重要的，我建议我们公司一定要加强公司售后服务体制建设，增强售后服务的竞争力，做到无可匹敌。在和一些客户交谈的过程中发现，现在很多业主投资理念开始发生变化，越来越注重售后服务，比如说长海医院，医院工作人员就说到他们原来空气净化器从买来到现在一年多了，厂家没有进行过售后服务，现在都换掉不用了。北仑发电厂项目从实施至今，还没到维护周期，但是我们已经做了清洗维护方面的准备工作。我觉得这一点也是我们以后进行市场工作非常重要的一个亮点。

2、现场施工中有些地方做的不够完善;比如说这次施工中又用到吸尘器、梯子等等，这些工具完全可以在前期准备工作做掉，但是经一再确认都没有说到这些东西，这样可以减少现场的工作繁琐程度，提高一些现场施工安装的工作效率。

3、团队精神和计划性;在现场施工的过程中，难免有一些不可预知的事情发生，这次我们施工过程中整个团队，不管是搬运、现场采购工具、安装、作息时间等等，配合的还是不错的。但是也有一些借鉴的地方，比如：现场办证的时候需要有很多领导签字并且还要进行施工的安全考试、出厂的时候也需要很多领导办理人员、工具和车辆出厂审批，这些事情都和我们的预定计划有差异，就需要我们员工积极配合现场负责人，对前期制定的施工安排计划及时调整和执行，各谋其位、各司其职，责任到人，这样才能在施工安装过程中做到井然有序、张弛有度，让施工安装流程化，才更便于项目的施工管理。

在过去的工作中虽然取得了一点小小的成绩，但是，我更多的是把过去中作中的不足和经验教训引以为戒，在以后的工作中保持以往“认真负责”的工作态度，不断学习和积累自己的专业知识，也争取把本职工作做的更加完善。

在这里我也有两个不太成熟的想法，或者说对公司的建议，希望公司可以参考：

1、公司要注重加强专业知识的学习，调动员工的学习性，增加员工知识储备，只有这样才能不断增强公司人才的核心竞争力。

2、公司可以定期或不定期的组织一些团队活动，这样能够很好的增加员工的团队精神、团队凝聚力和集体荣誉感与归属感，使得我们的团队更有战斗力和工作效率。

手机零售店积极改革创新营销模式，提升店铺销售业绩的故事。通过建立前端“抓潜圈人”体系，店铺中端成交体系，店铺后端营销追销体系。持续累积发展新旧顾客，运用移动互联网思维，实现线上线下客流互动共享。最后通过一系列措施建设鹰讯手机连锁店自己的顾客“鱼塘”，打造鹰讯手机零售店持续盈利“生态”循环系统。

1、门店客流量急剧下降，成交率低。

手机行业由2G发展到当下4G，手机用户由过去“求大于供”的刚需转变为“供大于求”的买方市场。加上近年网络线上分销渠道的蚕食分流15%以上。线下实体店客流影响确实较大。

2、经营成本高，产品利润越来越薄。

租金成本居高不下，人工成本逐年上涨，进货成本资金密集，产品滞销导致的周转过慢。运营商补贴的冲击，运维管理费用增加，传统促销效果乏力。这些均为产品销售利润下滑的致命因素。

3、缺乏有效营销策略及新盈利模式

盈利水平由“暴利”到“微利”，而营销策略、管理水平依然停滞不前。员工流失大，员工整体素养低，销售技巧弱。同时缺少改变现状的有效生意模式

二、东莞鹰讯手机连锁突围三步曲

基于以上三大问题的简单剖析，特别制定鹰讯手机连锁突围三步曲。围绕的营销“引爆点”是人，是有效客流。在有客流的基础上，解决的是成交率问题，也就是提高销售现场的成交转化率。最后解决的是客单价的问题，也就是提高顾客单笔消费金额，让成交最大化。

(一)“ 圈人”方案

第一：线上抓潜，借助微博-微信-QQ-二维码-微商城-APP等工具，让网上顾客走回实体店，实践O2O、CRM商业模式。

第二：线下抓潜，借力店铺核心商圈户外广告、平面广告多做鹰讯手机品牌推广传播。提力店铺商圈号召力与引导力。

(二) 成交策略

打造鹰讯手机店六率成交体系，具体操作如下：

提升进店率，提高店铺门口、核心商圈客流的进店率，通过主动营销、被动吸引多种方式，提高店铺的进店率;

提高试机率，试机率是提高店铺成交率的前提，所以通过完善销售人员的引导话术、试机演示套路、开方式陈列展示艺术、互动式参与感设计等方式，提高进店顾客的试机率;

提高成交率，强化销售人员话术训练，缩短简化成交购买流程，店铺顾客信任感的设计，提高店铺成交率;

加大追销率，建立店内成交100%二次追销销售制度，建立顾客1对1持续追销体系;

增加回头率，建立人性化顾客关怀体系，通过感动顾客营销措施，一站式辅助销售工具系统建设，提高顾客再次来店的频率;

培养忠诚率，按照由信赖到依赖，由依赖到忠诚，由忠诚到信徒，最后让顾客的选择不得不选择我们的人性习惯，依次建设信赖体系、依赖体系、忠诚体系。

全员培训鹰讯手机营销人员体验式销售六字真经：

智能手机销售的精髓是顾客对体验的需求增加，所以建立体验式营销团队是鹰讯手机店发展的关键。因此，培养鹰讯手机店所有员工具备以下体验式营销技巧。

看，所谓看，也就是领先一步观察出顾客的需求的能力，通过对顾客察言观色，初步判断顾客的消费能力，消费偏好，消费习惯。为有针对性的推荐手机产品提供依据;

听，听出顾客需求的能力，销售人员要能听出顾客的言外之意，听出顾客内心真实需要。为“创造性”的科学说服顾客提供保障;

说，也就是销售话术的表达能力，顾客更在意的是销售人员怎么说，包含搭讪、及产品介绍、顾客说服的能力;

问，问顾客对的问题才能得到对的答案，培养销售人员学会问顾客“yes”问题、二选一问题等有立于成交问题的能力;

动，与顾客进行良性互动的能力，提高顾客在销售过程的参与感。引导顾客快速做出购买决定。

触，通过打打电话、摸摸手机、贴在脸上、放在口袋里、触摸反馈等方式，增强顾客对手机的触感。

以上为鹰讯手机体验式营销六字真经简介，具体开发为PPT标准培训课件，对全体员工开展培训实操训练。提高员工整体销售技能。

(三) 追销措施

1、一对一追销之顾客终身价值管理

一次见面，终身朋友。无顾客购买与否，都通过QQ、二维码、微信、微博等社化媒体工具与顾客建立起关系。对目标潜在顾客实现分级管理，分阶段终身跟进管理。定期筛选激活有需要顾客，建立起持续性主动营销体系。

2、365天_24小时持续赚钱机器

在鹰讯手机线下销售的基础之上，开展微商城、微店、网店、团购参与、电子商务、O2O合作参与等多种线上宣传销售业务。打造鹰讯手机线上线下销售互动体系，建立人工销售、自助销售、辅助销售相结合多种销售渠道。最终打造鹰讯手机365天_24小时持续赚钱机器。

3、现场100%追销体系

100%转推高毛利机型

100%手机配件追加销售

100%请求顾客现场做转介绍承诺

100%提出7次以上成交要求

各位老师、亲爱的同学们：

早上好!

再过一段时间就是“六一”国际儿童节了，首先，我代表学校的全体老师向同学们致以节日的祝贺，祝同学们节日愉快，身体健康，学习进步!

在过去的一年里，同学们在老师的辛勤培育下，通过自身的刻苦努力，在德、智、体、美各方面都取得了十分可喜的优异成绩，我们学校上级领导的关心、支持下，在家长们的紧密配合与支持下，办学水平与教学质量也取得了十分可喜的成绩，学校正朝着高质量、特色多，学生向往、家长放心、社会认可的示范性小学这一目标阔步前进。

同学们，你们是早上8、9点钟的太阳，是祖国的花朵，是明天的希望。从现在到本世纪中叶，我们将全面建设小康社会，基本实现现代化，实现中华民族的伟大复兴。伴随这一历史进程，你们将度过花季，经历人生的金色年华，以自己的青春与智慧、热血与奋斗，去实现几代中国人孜孜以求的强国梦想，去创造伟大祖国更加光辉灿烂的明天，去迎接人类更加更加辉煌的未来!党和人民殷切希望你们志存高远，胸怀祖国，放眼世界。希望你们从小做起，从现在做起，养成良好品德，努力学习，健康成长。希望你们富于想象，乐于探索，敢于创新，善于创造，勇于实践。希望你们立志于年少之时，奋斗于一生之中;不负人民的重托，不负祖国的厚望，不负伟大事业的召唤;为民族争光，为祖国争光，为家乡争光;谱写最壮丽的青春之歌，成就最辉煌的人生业绩。

同学们，儿童时代是美好人生的前奏，是生命乐章的序曲，远大抱负从这时滋生，高尚情操从这时孕育，良好品行从这时养成，过硬本领从这时练就，青春活力从这时开始萌动。让我们共同珍惜这美好的时光，去迎接美好的未来。世界是我们的，更是你们的!世界有你们，明天更辉煌!

今后，我们全体老师将与同学们相互学习，团结协作，取长补短，共同进步，使我们的学校更有生气，更有活力，更上一层楼!

最后预祝我们庆祝六一文艺演出活动圆满成功!

祝同学们节日快乐，童年幸福!

祝各位身体健康，万事如意!

祝希望小学的明天更加美好!

谢谢大家!

老师们、同学们：

本周四、周五，初三年级要进行第一次月考，下周周三至周五初一、初二、高一、高二四个年级要进行本学期的期中考试，再下周的周二至周四高三年级要进行第三次月考。

考试，作为教学评价的一种手段，是对学生基础知识和基本技能的检验，也是让老师了解学生掌握知识的总体情况，为今后教学措施的调整提供全面的客观的依据。同时，同学们通过考试，能对自己的学习情况有一个理性的认识，促使自己巩固所学知识、技能，从学习结果的反馈中，及时获得矫正信息，调整自己今后的学习。因此每一个同学都必须以认真、严肃、负责的态度对待期中考试。在此，我代表教务处，对复习备考做动员和要求。

1、思想上：专注学习，全身心投入。

美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路!”他所说的“一心”就是聚精会神，不受任何干扰。在学习竞争中，最关键的就是集中精力，一心一意紧紧把握每时每刻，提高自己的学习竞争力。要求各班开好动员会，针对本班学生具体情况，指导学生科学围绕目标，集中精力，制定复习计划。

2、行动上：以严谨、科学的态度及平常的心态对待考试。

孔子说：“温故而知新”。就是告诉我们学习要重视复习，一个成绩优秀的学生肯定是肯吃苦，肯钻研，认真复习并掌握科学的学习方法的人。所以希望每一位同学能够在老师的指导下，把所学的知识认真整理归类，并全面系统地进行复习，争取做到熟能生巧，融会贯通。

3、考试同样是一次行为习惯规范的考验。我们要求考生做到：

(1)考前认真清场，只带考试要用的物品，如：笔、尺、橡皮等。

(2)考试时应认真安静地答卷，不清楚的地方举手问监考，不得交头接耳，不得左顾右盼，不得夹带与考试有关的东西，一经发现，均以作弊论处，通报批评并且该科成绩以零分计算。

(3)拿到试卷后，应按规定答题，在规定的地方填写姓名、班级和座位号，不得在其他地方乱写。开考前不做试题，结束后立即停止答卷，及时收卷，不提前交卷。

(4)每场考试结束后及时离校回家，不在校外逗留。

4、作风上：诚实做人，诚信考试，严格遵守考场纪律。

考试还是一次人品检测。我校一贯重视对考风考纪的教育，作弊是一种欺骗行为，是品德高尚的人所不齿的行为。希望同学们从维护我校良好的校风出发、从维护自身良好形象出发，自觉遵守考场纪律。同时，欢迎同学们监督监考工作，对监考存在的问题，可采取书面或口头形式向学校领导汇报，学校将在校门口处设立举报箱，公布考风监督电子邮箱。

同学们，行动起来，学会对生命负责，因为我们的生命朝气蓬勃;学会对集体负责，因为我们的集体和谐向上;学会对未来负责，因为我们的未来光明灿烂。衷心希望每一位同学都能学业进步，思想健康，人格完善。相信自己是最优秀的。

老师们、同学们：

上午好!今天我讲话的题目是：认真复习，迎接考试。

半个学期很快已从身边悄然流逝。我们即将面临学习过程中的一个重要环节——七八年级的同学马上迎来本学期期中考试，九年级的同学也将迎来第二次月考。

期中考试是一种过程性、检查性的考试，它是对过去半学期来，老师授课、学生学习情况的检查及反馈，它将被用于下阶段师生教与学的调整，所以每位同学不仅要做好各学科的复习，还要特别重视从期中考试中所获得的信息，客观地分析学习中的得失，使今后的学习具有更强的针对性。期中考试临近，首先我们要确定好目标。在走向目标的途中，最忌好高骛远，不切实际。不符合现实的幻想，永远只是一个美丽的泡影。其次，要做好充分的复习，梳理出知识点，整理好疑难点，尤其应该攻克曾出错的环节，认真吸取教训，绝不允许自己在下一次考试时重滔覆辙。再次，需合理充分利用时间，半个星期的时间不算长，但善于安排的人却可以获得一个长足的进步。谁吝啬时间，时间就对谁慷慨;谁荒废时间，时间也就对谁无情。对于七年级的同学来说，是升入初中的第一次大型考试，应把握住机会;八年级的同学也应格外重视，因为初二的学习生活是整个初中最为重要的阶段，对于每次考试都应认真对待。

九年级的第一次月考，奏响了20xx年中考的序曲。在第一次月考中，有的同学通过自己的努力，收获了丰硕的果实，在此表示祝贺;也有的同学考试失利，没能考出令自己满意的成绩。但是一切都已成为过去，我们即将迎来的是第二次月考，希望同学们能够抓紧时机，努力复习，考出一个令自己满意的成绩。可能有些同学不太注重月考的重要性，其实我们要明白，每次月考的难易程度是跟我们中考试题息息相关的，只有认真对待每一次月考，才会在中考中发挥出水平。因为在场的每一位九年级同学都面临着九年磨一剑，即刻试锋芒的考验。九年的学习生活是辛苦的，但也是充实的，今天的辛苦，才会换来明天的幸福，今天的付出也是为了明天的收获。

学习是学生的天职，考试是最好的试金石。在平时的生活里我们要做到遵守纪律，不乱扔垃圾，上下楼梯靠右行;在考场中我们也要做到诚信参考，用自己的能力发挥出自己真实的水平。面对考试，学生千人千态。妄自菲薄的人，惧怕它;目空一切的人，唾弃它。唯有勤勤恳恳持之以恒的好学者，不惊不恼，不乱不燥，气定神闲。要知道：机会只降临于有准备的头脑，成功只光顾勤勉向上的人生。要相信：每一个勤勉的日子都有回报，每一滴汗水都有收成。天平在每个心里，印迹在每个人眼中。

最后希望每位同学在考试中旗开得胜，谢谢大家!

在这生机盎然的阳春三月，我们迎来了“三八”国际劳动妇女节。

在此,我向全网广大妇女和全体女性家庭成员致以节日的问候!

刚刚过去的20xx年，是圆通创造辉煌的一年。国务委员王勇勉励我们“地球是圆的，圆通不仅要做中国的圆通，还要做全球的圆通”，使我们更加坚定了加快走向国际，实现“世界因我们触手可得”的企业愿景。这一年，我们开通了首条国际快递航空专线;成功举办了“全球包裹联盟(上海)峰会”;阿里巴巴正式战略投资入股圆通;圆通航空公司正式开航，多架飞机投入运营;业务规模位居国内行业第一，时效和服务质量、国际化、企业文化和品牌美誉度等方面均取得了令人瞩目的成绩。这些成绩的取得，与你们的勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨密不可分。圆通的发展离不开你们!我衷心的感谢你们!我要向你们真诚地道一声：“你们辛苦了”!

为了表彰“半边天”的功劳，我已倡导在全网选拔圆通花木兰、圆通贤内助及圆通和美家庭，并授以荣誉称号和奖金。希望通过表彰先进，号召全网妇女学习榜样，立足本职，爱岗敬业，努力学习新知识，创造新业绩，树立新风尚，争做新女性。同时，也希望受到表彰的同志们珍惜荣誉，戒骄戒躁，再接再厉，不断取得新成绩。

圆通的事业蒸蒸日上，不断得到发展和壮大。但要想在激烈的市场竞争中继续保持领先的地位，还要依靠全体圆通人，包括奋斗在第一线的全体女员工。你们崇高的事业心，你们为圆通事业献身的精神，你们良好的素质和心智，你们自尊、自爱、自立、自强不息的优良品质，是圆通再创辉煌的强大能量。

今年是圆通由大走强的关键之年，我向全体圆通女同胞提几点希望：

1.胸怀大局，奋发有为，努力创造圆通发展新业绩。希望广大妇女以圆通发展为己任，紧紧围绕总公司的战略决策和工作部署，立足岗位，勤勉敬业，奋勇争先，争当创新的先锋、创业的模范、创优的能手，在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩。

2.传承文明，弘扬美德，努力倡导和谐社会新风尚。广大妇女要大力发扬传统，勇做企业先进文化的建设者、传统美德的宣扬者、社会新风尚的倡导者和道德规范的实践者。大力倡导“以德治家、以爱暖家、以学兴家、以平安家、以廉守家”的家庭建设新理念，以家庭的文明进步推动公司的文明进步，以家庭和谐带动公司和谐。

3.大胆工作，大胆创新。无论在什么岗位，都要努力工作，增长才干，争创一流。

4.与时俱进，自强不息，努力塑造时代女性新形象。要在妥善安排好家庭和工作的同时，尽可能多地挤出时间学习，不断充实自己，不断提高修养。要适应时代发展和建设学习型社会的需要，树立终身学习的理念，努力提高自身素质，以素质树地位，以素质求平等，以素质做贡献，着力打造学习型、知识型、创新型的新女性，切实增强服务发展的能力。

“巾帼不让须眉”，在圆通领先发展的路上，广大妇女大有可为，妇联组织大有作为。祝全网广大妇女发挥聪明才智，争创一流业绩，为圆通更加美好的明天而努力奋斗!祝全网妇女节日快乐，身体健康，家庭幸福!

各位老师、同学们：

大家好!今天我们在这里举行人社部20xx—20xx年度劳动出版“技能雏鹰”奖学金颁奖仪式，首先我代表全校师生对我校获得首批人社部“技能雏鹰”奖学金的机装高技121班的晋亚飞同学和焊接高技121班的耿治辉同学表示衷心的祝贺。

根据《人力资源社会保障部办公厅关于做好20xx-20xx年度劳动出版“技能雏鹰”奖学金评定发放工作的通知》(人社厅函〔20xx〕205号)要求，为在全社会营造尊重劳动、崇尚技能的良好氛围，进一步激发技工院校学生勤学技能、奋发成才的热情，人社部部决定从20xx年起，出资设立劳动出版“技能雏鹰”奖学金，每两年评选一次。20xx-20xx年度奖学金共计60万元人民币，奖励200名品学兼优的高级技工学校、技师学院高级工班或预备技师班的在校学生，奖学金标准为每人3000元。

按照上级安排，和人社部通知要求，教务教研处制定出台了《太原市高级技工学校20xx—20xx年度劳动出版“技能雏鹰”奖学金评选办法》，对照评选条件，结合我校近年参加省级技能大赛的获奖情况及平时在校表现，经过院系两级的层层筛选，最终将获得20xx年山西省第八届中职院校技能大赛钳工专业一等奖、20xx年全国技能大赛装配钳工优秀奖的我校机械系20xx级机械装配专业(机装高技121班)的晋亚飞同学和获得20xx年山西省第八届中职院校技能大赛焊接专业一等奖、20xx年山西省第十届技工院校技能大赛焊工组优秀奖的我校20xx级焊接加工专业(焊接高技121班)的耿治辉同学，定为首批“技能雏鹰”奖学金的入选人选。并将晋亚飞和耿治辉两名同学的申报事迹材料在校内张榜公示，最后经省人社厅初审和国家人社部“技能雏鹰”奖学金评审委员会办公室的评审，我校报送的晋亚飞和耿治辉两位同学最终获得了人社部20xx—20xx年度劳动出版“技能雏鹰”奖学金。

获得“技能雏鹰”奖学金,这既是个人的荣誉也是学校的荣誉。希望获奖同学珍惜荣誉，再接再厉，取得更大的进步和更优异的成绩，为校争光。更希望全校同学以他们为榜样，见贤思齐，勤奋学习，苦练技能，用优异的成绩和熟练的技能迎接社会的挑战，开创自己美好的职业生涯。

同学们，信念构筑梦想，勤奋勾画未来，只要我们在今后的学习和生活中有勇往直前的勇气，踏实稳健的步伐，吃苦耐劳的斗志，持之以恒的毅力，我相信，明年的你定会同样会站上这高高的领奖台。同学们，明年的”技能雏鹰“奖学金颁奖仪式上我期待与你的相会!

同学们，距离期末考试还有不到三周的时间，为此，学校正在统一部署和周密安排期末考试的各项工作，在此我对同学们提三点希望要求：第一，希望同学们定好目标，珍惜时间，抓好后两三个星期的复习，按照老师的要求，抓住重点，记住难点，争取考出自己最好的水平，以满意的成绩回报父母和老师。第二，遵守考纪，诚信考试。严守考试纪律，不在考场弄虚作假，这是一条高压线，我希望所用的同学本着求真务实、严肃认真的态度参加这次考试，不去触碰这条高压线。考试是严肃的，来不得半点弄虚作假，学习上有付出才有收获，有勤奋才有成果，考试作弊是自欺欺人的做法，不能弥补自己学习上的漏洞，相反会让自己失去诚实的宝贵品质。希望同学们切勿因小而失大。第三，希望大家正确对待考试成绩，做到胜者不沾沾自喜、败者不垂头丧气。客观分析问题与成绩，取得了好成绩固然是件好事，但是如果不认真分析，就会停滞不前;躺在成绩上，就会不思进取。如果偶尔一两次没有考好，我们就失去了自信，那就更不足取了。最后，祝同学们在即将来临的期末考试中取得优异成绩!

我是_村村委会主任，承蒙群众认可及各部门领导的信任，如今已任职三年。_村是一个拥有四千多人口的大村，从有幸当上村主任开始，我便深知自己肩上的责任：带动全村发展、促使四千人的生产效率和生活质量全面大幅提升。这既是一个光荣的使命，又是一项艰巨的任务。

我肩负这样一份责任，三年来兢兢业业、尽职尽责，所喜总算不辱使命，取得了一定的成绩。当然，不够完善的地方也还有很多，若有幸继续跻身村干部的行列，我定会再接再厉、继续进步。关于本村三年来的发展，现述职如下，请领导和同志们检阅。

一、回顾我村党支部本年度的工作，我们主要做了以下几个方面：

1.始终不渝地抓好组织建设，为物质文明建设提供智力支持。

党支部认真组织_大精神的学习，贯彻落实总书记重要讲话，通过带领全体党员、代表认真学习党在农村的各项方针政策，完成了党的群众路线等学习教育活动的各项任务，充分借鉴实践科学发展观活动的成功经验，丰富活动内容，采取有力措施，为我村党建工作注入了新的活力。

2.加强对党员的教育管理，使其充分发挥先锋模范作用。

党员在党支部的领导下，严格遵守《党章》规定及党内各项规章制度，严格党内生活，落实党员目标责任，认真履行义务，正确行使权力，协助党支部做好各项工作，坚持三会一课制度，坚持民主评议党员制度，使其在维护群众利益，维护社会稳定，遵纪守法，科技致富，遵循社会公德等方面真正发挥作用，在村两个文明建设中真正发挥先锋模范作用。

3.完善各项管理制度，积极推行四议两公开工作法。

充分完善各项管理制度，进一步落实村务、财务、民主管理、群众监督制度，增强工作透明度，各项工作有章可循，有法可依，做到职责分明，积极有效的开展工作。

4.急群众所急，想群众所想，积极与电厂协商，把潘坡庄搬迁工作落到实处。

(1)积极配合政府，与电厂协商，把村民的搬迁费、临时租房费、回迁费等费用落实到政府财政上;

(2)向规划局递交申请，给房屋定价，根据村民意愿，85%的村民与物价局签定了作价协议。

(3)积极征求老百姓的搬迁意向，大部分村民愿意在本村内修建居民楼，做为回迁住处。

(4)积极稳妥的完成搬迁用地的各项手续和前期规划，并通过招标，三通一平已进入施工阶段。

5.加快环境整治步伐，为新农村建设提供强有力的保障。

(1)对陵沁路贝坡路段1.6公里进行整治，对路边绿化带进行补植补种。

(2)在村庄外围建立垃圾堆放点10个，着专人负责每周定期出渣一次，做到村容整洁。

(3)清除村主街道3500米(贝坡村1000米，曹堆、潘坡1500米，烟霞山1000米)两旁的垃圾，杜绝主街道脏、乱、差现象的发生。

(4)组建贝坡村乡村清洁环卫队，并配备垃圾清运车一辆，为建设美丽贝坡提供保障。

6、建设日间照料中心

加快推进老年日间照料中心建设，切实为我村老年人提供多层次、多样化的养老服务，使老年人在熟悉的环境和人际交融中生活，让其子女无后顾之忧，为促进和谐贝坡建设出力。

7、发展传统文化，组建贝坡上党邦子剧团。丰富村民文化生活，总投资20余万元，目前剧团共有演职人员32人(演员20人，乐队12人)。已排演《双挂印》《三关排宴》《秦香莲选段》，并受到了省文化厅的观摩。另外，聘请老师在我村广场进行舞蹈教学，丰富我村文化生活。

8、亮化工程

积极向上级部门申请，共安装路灯23盏，对村内主要街道进行了亮化，为村民夜间出行提供了方便。

9、积极完成新建小区低压线路入户工程。此项工程总投资25万元，由电管站、村委会、村民共同出资，涉及农户35户。

二、在廉洁自律方面：

我村班子自身建设、廉政自律从我做起，从村“两委班子”做起不违反财经制度，加强财物管理，全面推行村务、党务及村级公共服务资金的公开，坚持“一事一议”公益事业，重大决策事项由村民议事会或村民代表大会讨论通过，坚持公开、公平、公正原则，不乱发奖金，不用公款吃喝，不乱花群众和集体一分钱。

以上就是我们一年来所做的工作。一年来，我深深体会到：我们每一项工作的进展都离不开上级的支持和全体村民的参与，加之村里的经济条件又不好，要想把每一件事办好，首先看老百姓同意不同意，高兴不高兴，满意不满意。也只有这样，我们的每项工作才能走向正常运转的轨道。在我们取得成绩的同时，也看到了许多不足的地方，如有的党员不正常参加支部组织的学习，有的干部工作不负责，为民服务的意识不强，这都需要我们以后认真解决。

_作重点主要为以下几个方面：

一、继续组织学习党的_大精神，贯彻落实总书记重要讲话，为我村党员干部充电。

二、新建居民楼，完成各项审批工作，早日进入招标程序，早动工，保质保量，完成居民楼的修建任务，让搬迁户和住房困难户早日入住新房。

三、巩固和完善好我村的日间照料中心，让其正常运转，为我村的老年事业提供强有力的物质保证，让其子女上班无后顾之忧。

四、不断发展文化广场的多项功能，把我村原有的上党梆子剧种发扬光大，使我村村民悠闲时有个好去处，把我村文体广场建成集学习、锻炼、娱乐为一体的新型广场。

五、继续搞好环境整治工作，环境整治工作是个长期性的任务，充分发挥环卫队的优势，并加强村民环保意识，力争做到垃圾不落地，另外，继续对道路两旁进行绿化，并对原有的绿化成果进行保护。

综上所述，是我们明年要干的事情，离上级和老百姓的要求还有很大差距，这就需要我们团结一致、齐心合力、集思广益、群策群力，认真落实科学发展观，以上级领导的大力支持，靠全体村民的聪明智慧，为我们村的繁荣、稳定而努力工作。

最后，祝各位代表安康、快乐!

范X买手机也要签合同个人买手机肯定就没必要啦，但是如果是大批量的买卖就很有必要了。下面是小编整理的关于手机买卖的买卖合同范本，欢迎大家阅读参考。手机买卖合同书一订立合同双方：购货单位：__________以下简称为甲方；供货单位：__________以下简称为乙方。经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 产品的名称、品种、规格、数量、价格、质量

1.产品名称：三星9100（gaa ）；产品品种：直板手机、3g手机，智能手机，时尚手机；产品规格：手机尺寸：12

5.36

6.1

8.5重量：11

6.0g颜色：黑色，银白色，白色，粉色数量：300价格：每部3200元、 总价：960000元

2.产品的技术标准（包括质量要求），按下列第（3 ）项执行：

（1）按国家标准执行；

（2）按部颁标准执行；

（3）由甲乙双方商定技术要求执行。

第二条 产品的包装标准和包装物的供应与回收产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。

第三条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

1.产品的交货单位：乙方

2.交货方法，按下列第（2 ）项执行：

（1）乙方送货；

（2）乙方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；

（3）甲方自提自运。

3.运输方式：由乙方定

4.到货地点和接货单位（或接货人）甲方公司（经理）（甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限（月份或季度）前40天通知乙方，以便乙方编月度要车（船）计划；必须由甲方派人押送的，应在合同明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。）

第四条 产品的交（提）货期限

1.交货时间：年____月____日

2.如乙方不能及时交货，需及时与甲方联系，商量延长交货期限。

第五条 验收方法

1.验收时间：货到验收

2.验收手段：现场验收

3.验收标准：符合手机规格标准

4.负责验收和试验：经理验收，技术人员配合试验

5.在验收中发生纠纷后，由甲方主管产品质量监督检查机构执行仲裁

第六条 对产品提出异议的时间和办法

1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在30天内向乙方提出书面异议；在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过两年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。

2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

3.乙方在接到需方书面异议后，应在10天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第七条 违约责任

1.乙方应负的违约责任

（1）产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期____日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之_计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

（2）乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的_%的罚金。

（3）产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值35的罚金付给甲方。

（4）产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之-的罚金。

（5）乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。

2. 甲方应负的违约责任

（1）甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值%的罚金。

（2）甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值35%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

（3）甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延____日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之三的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。

（4）属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之三的罚金。

（5）甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给乙方，作为延期罚金。

（6）乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。

第八条 不可抗力甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任

第九条 其他

1. 按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

2.本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可按下列第 种方式处理（未作选择的，视为选择

1）

（1）提交清远仲裁委员会〔 仲裁委员会〕仲裁；

（2）依法向人民法院起诉。

第十条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

第十一条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第十二条 本合同一式2份，由甲、乙双方各执正本一份、副本1份。购货单位（甲方）广州XX公司（公章） 供货单位（乙方） 河源XX公司（公章）法定代表人： （公章） 法定代表人： （盖章）地址：

地址： 开户银行：广东XX银行 开户银行： 广东XX银行帐号： 帐号： 电话： __________电话： ________年____月____日订手机买卖合同书二甲方: (以下简称甲方)乙方: (以下简称乙方)甲、乙双方经友好协商，就乙方代理甲方的硕码手机在授权地区的代理销售事宜，达成如下协议：

一、 合作模式：

1. 自本协议签订之日起至________年____月____日止。

2. 本合同约定甲方和乙方的经销关系的基本内容，指定乙方为区域独家代理商， 代理期限届满后，如果双方一致同意续延，在本协议规定的条款、条件下，附上补充文件，可续签协议。

3. 如乙方超出规定的区域销售，即视为乙方窜货，按照《窜货乱价协议》处理。

4. 甲方分阶段制定乙方区域任务和价格体系，乙方完成本阶段提货任务后才可以享受相应的价格体系，如乙方未完成本阶段提货任务需继续按前阶段价格体系执行。

二、 销售价格：

1. 双方就本着合作相关的商业秘密不得向

第三方透露，甲乙双方均有保守价格机密的责任。甲方给予乙方的代理价格以另行通知为准。

2. 乙方作为甲方的经销代理商，应保证该产品在经销区域内的规范运作。乙方保证按照与甲方协商共同确定的价格体系供货，并在甲方指导下，约束下级经销商不正当的销售行为，防止窜货乱价等不正当的商业行为，具体按防窜货乱价执行。

3. 甲方统一进行价格调整;

4. 广告促销管理，甲方统一制作、发行杂志及其他媒体的品牌广告;

5. 甲方组织的促销推广活动，乙方必须配合甲方执行。

三、产品销售：

1. 试销产品在市场反应迟缓的情况下，须在一个月之内申请退换货政策，逾期一个月不予以作退换货处理;

2. 乙方务必在甲方规定时间内完成提货任务，否则甲方有权取消乙方对该产品后续的经销权。如乙方按照合同规定的时间完成规定的提货数量后，可优先享有后续产品的.经销权。

3. 在乙方销售不力的情况下，甲方可直接对乙方无法供货的大卖场、连锁店或核心售点进行直供，或由甲方另行指定

第三方负责直供。X年____月____日至____月 ，必须完成保底提货量 台。

四、 结算及提货方式：

1.结算方式：款到发货。

2.提货方式：甲方负责发货至乙方指定的一个收货地点(门到门)。

3. 产品执行买断价格。

五、 双方职责和义务：

1. 甲方保证乙方所需供货的数量和供货时间。

2. 在协议范围内，甲方应严格遵守协议内容并采取必要措施，保证乙方在代____区域内的各种利益。

3. 为规____市场行为，乙方应向甲方交纳 贰万元 窜货保证金，协议终止时可抵冲货款或返现金。

4.甲方严格执行区域独家销售(按机型)的政策,乙方只能在授权区域内销售产品,禁止跨区域销售.否则甲方有权扣除乙方部分或全部窜货保证金,直至取消乙方代理资格.

5. 乙方负责在授权地区内独家销售甲方的产品，乙方如在非授权的区域销售甲方的产品，一经发现，甲方将扣除全部返利并取消代理资格。

6. 在协议范围内，乙方应严格遵守协议内容，保证甲方在代____区域内的各种利益，并且不得代表甲方作出任何担保、承诺及其他对甲方有约束力的行为。对于乙方超出协议范围所做的一切行为及其发生的后果，甲方都将有权不承担任何责任。

7.乙方在授权的区域内，应积极组织分销渠道，配合甲方做好市场推广，树立良好的品牌形象，提高该产品的市场占有率，并积极反馈销售信息。

8. 在协议范围内,甲方向乙方提供的产品达到行业标准及国家有关规定。在按照国家对手机的三包政策确定为甲方应承担责任的产品质量问题，由甲方负责。

六、 售后服务：甲、乙双方另签订《售后服务协议》来补充此项约定。

七、 产品的储运与验收：

1. 乙方收到货物时，应该当场拆开运输包装进行验货，检查收货数量是否与随货同行的送货清单相符，每箱手机卡通箱包装是否完好，尤其要仔细检查封口有无被揭开后用透明胶纸重贴作二次封箱的迹象。

2. 乙方在签收前验货时如发现有异常现象，必须立即开箱检查，如果出现货损或丢失，需立即通知甲方和承运商，由双方协商后确定解决办法。应甲方要求时乙方需向保险公司和公安机关报案，索取相关证明，作为甲方向保险公司或承运商索赔的依据，否则甲方将不承担任何责任。乙方同时在送货清单签收单上注明所有异常情况，包括包装异常和货物损失情况。

3. 乙方签收货物后，如果再提出包装异常造成货损或货物缺失等问题，甲方将不给予受理，一切损失由乙方承担。

4. 乙方验货无误后，需签收送货清单。对于送货上门货物，签收单需交给送货的承运商返回。对于机场自提货物，每月的签收单需在下月____日前集中寄回甲方财务部。如果乙方拒绝提交签收单，则甲方有权终止发货并视为乙方已安全收货。

5. 货物运输费用及保险费用由甲方承担，货物所有权自乙方提取货物或被视为提取货物后自甲方转移给乙方，货物所有权发生转移后的风险由乙方承担。

八、 保密：乙方不得向任何

第三方透露甲方的有关商业机密。甲方如发现乙方的行为有严重违反本协议条款，严重违背商业道德和法律或损害甲方利益，甲方可以书面形式单方终止本协议。

九、 违约责任

1、乙方务必在甲方规定时间内完成提货任务，否则甲方有权取消乙方对该产品后续的 经销权。如乙方连续3个月以上未完成月度最低销售量，甲方即视乙方自动放弃在该区域的代理资格，并视违反本协议所约定事项，甲方有权在该区域另设代理商。

2、甲方应按照本协议约定，不在授权地区另行许可

第三方销售代理本协议中的产品，甲方的后续新产品在该区域的代理权可以优先选择乙方。

十、 协议续签本协议到期终止前一个月，甲乙双方应共同协商协议的续延。本协议内容仅限于乙方内部使用，禁止向甲方的竞争对手及外界的

第三方传播，如果一经确认实为乙方所传播本协议内容，则甲方有权取消乙方代理资格。甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：________年____月____日 ________年____月____日

尊敬的各位领导、农业银行的同仁、大众网网友：

大家好!

三月是春暖花开的日子，三月是万物复苏的日子，三月更是植树的日子。今天，农业银行〃大众网3〃12全省网友践行“蓝天责任”聊城站植树行动在这里举行。在此，我谨代表中国农业银行聊城分行对各位的到来表示感谢。

中国农业银行聊城分行下辖10个支行，1个分行营业部，58个营业机构，共有员工1600人。在社会各届的关心和支持下，经过多年的艰苦创业，已建设成为城乡一体化、本外币综合经营、业务品种齐全、科技手段先进、资金实力雄厚和社会信誉优良的现代商业银行。 在业务发展的同时，农行聊城分行努力践行企业社会责任，始终坚持“客户至上，因需而变”的服务理念，精神文明建设不断取得新成果，有7个单位获农总行案件防控先进单位称号、6个单位获市级以上文明单位称号。

农业银行与大众网已连续五年共同携手大型植树节活动，去年我们相约繁森故里，葫芦之乡堂邑三干渠，今天我们携手在候营田庄村三干渠。今年，我们以对抗“大气污染”为己任，践行“蓝天责任”，共建绿色家园，共享美丽聊城。

春天孕育生机，绿色代表希望。种下一棵小树，许下一片希望，植树造林是一项非常有意义的活动，这件事情需要大家共同来做。让我们共同植树，绿化、美化我们的生存环境，让我们一同珍惜绿色，植树添绿。谢谢大家!

尊敬的老师们!亲爱的同学们：

早上好!

不平凡的XX年即将过去，充满希望的XX年就要到来。在这辞旧迎新的时刻，我们学校隆重举行迎元旦朗诵比赛。在这里，我谨代表学校行政和党支部向辛勤耕耘的老师们表示衷心的感谢!祝愿全体教职工在新的一年里工作顺利，身体健康，阖家欢乐!祝愿同学们在新的一年里学习进步!今天的朗诵比赛得到了广宁县宁发广告公司的协办，我们致以衷心的感谢!

回首XX年，在上级教育部门的正确领导下，在五一社区的大力支持下，全体师生众志成城，克难攻艰，团结奋斗，锐意进取，使我校安全管理都有了新的进步，教学质量不断提高。小学升学考试有19名同学考上了高中部初中班，得到了上级教育部门的充分肯定，赢得了家长和社会的认可和赞誉。今年11月份学校通过了肇庆市绿色校园的评估验收;学校在参加今年的七巧板竞赛中，获得了肇庆市的优秀组织奖;英语课组在组织参加肇庆市首届“金太阳”小学生英语口语比赛中，出色表现，获得了团体总分肇庆市一等奖;邓梅珍校长荣获“广东省百名好母亲”与“肇庆市基础教育第二批名教师”的光荣称号;邓家晃、董国常、陈雪英、欧阳碧怡、江文娴、陈洁玲、陈云冰、陈洁英、伍尚华、王木英、林雪华、邱剑锋、严建梅、冯秀珍等等的老师获得了县、市各级的奖励;钱程、欧建美、赵依莲、陈雨婷等一大批同学获得了语文、数学、英语等学科竞赛省市各级的奖励。其中，六年级李钰荫同学在广宁县第六届中小学生运动会中，获得了女子跳高第一名，跳远第三名奖。所有这些成绩的取得，无不凝聚着全校师生的心血和汗水，在此，我向付出辛勤汗水的广大教职工表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!

展望XX年，是充满竞争的一年，也是充满挑战的一年。我们要树立“安全第一意识，质量第一要务”的思想。我们豪情依然，信心依旧。我们要以饱满的热情，昂扬的斗志，不折不扣抓安全，聚精会神抓质量，一心一意谋发展，使得学校的管理再上新水平，质量再上新台阶，发展再添新亮点，让我们共创五一小学美好的明天!

最后，再次预祝老师们、同学们新年快乐，万事如意!祝今天的朗诵比赛赛出水平，赛出风格，比赛完满成功!

谢谢!

德国哲学家海德说过：春天不播种，夏天就不会生长，秋天就不会有收获，冬天就不能有品尝。在这万物复苏、草长莺飞的阳春二月，我们播下希望的种子。希望是青树绿叶上闪光的露珠，希望是地平线上四射的阳光。而每个同学都希望自己学业有成，成为祖国的栋梁之才。今天，我讲的题目是：成功离我们并不遥远。

学生的根本任务是学习!那么怎样才能使自己的学习走向成功呢?

首先，我们要有积极的心态。积极的心态是走向成功的重要准备。

为什么有些人就是比其他的人更容易成功?其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许多人能够获得成功，而有些人却不行呢?

不少心理学专家发现，这个秘密就是人的“心态”。一位哲人说： “你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” 影响我们人生的绝不仅仅是环境，心态控制了个人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业、成就和动力。

有两位年纪70岁的老太太，一位认为到了这个年纪可算是人生的尽头，于是便开始料理后事;另一位却认为一个人能做什么事不在于年龄的大小，而在于怎么个想法。于是，她在70岁高龄之际开始学习登山，其中几座还是世界上有名的。就在不久前还以95岁高龄登上了日本的富士山，打破攀登富士山年龄最高的纪录。她就是著名的胡达·克鲁斯老太太。

70岁开始学习登山，这乃是一大奇迹。但奇迹是人创造出来的。成功人士的首要标志，是他思考问题的方法。一个人如果是个积极思维者，实行积极思维、喜欢接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。胡达·克鲁斯老太太的壮举正验证了这一点。

一个人能否成功，就看他的态度了!成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。

有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的。这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，这都是由我们自己决定的。在我们的同学当中，学习成绩暂时差的同学千万不要自卑，只要你人做的正，其他方面突出，将来生活的照样很好;然而，学生嘛，当然学习是你的本职，因此决不要放弃，岂不知：试试能行，拼拼就赢。基础不是最主要的，用心与否才是最关键的，你当然有机会赶上来;学习成绩突出的同学，要戒骄戒躁，虚心向上，努力拼搏，奋勇争先。

积极的心态是成功的一半。希望同学们放下包袱，轻装上阵，朝着既定的目标出发。“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”，路就在我们自己的脚下，命运就在我们自己的手中。能成为太阳，我们就不做月亮;能成为月亮，就不做星星!能成为大树，就不做灌木;能成为灌木，就不做小草!能成为龙，就不做马;能成为马，就不做虫。

使自己的学习走向成功，我们还要脚踏实地地学习。脚踏实地地学习是走向成功的关键。

我们经常说，天上不会掉馅饼。一分耕耘一分收获。看来任何人不会随随便便成功。机遇偏爱有准备的人。人，在宝贵的黄金时间，除了拼搏，你还能做什么呢?作为学生就应该具有脚踏实地的学风，要有一丝不苟的学习态度，一滴不漏的学习要求，始终如一的学习习惯。我们要不断地“挑战自我，挑剔自我;跳出自我，超越自我”，才能不断的走向成功。

在高三，最重要的一件事是和时间赛跑。朱自清在《匆匆》一文中写道 ：“洗手的时候，日子从水盆里过去;吃饭的时候，日子从饭碗里过去 ;默默时，便从凝然的双眼前过去。” 高三时间是经不起一分一秒的浪费的。于是大家加快了吃饭的速度，加快了走路的步伐，自觉地利用起宝贵的课余时间。为了高考那两天，台上一分钟，台下几年功。要在中考中取得成功离不开平时的刻苦。有一首冰心的诗，在这里赠给全体高三同学：命运如同海风—— 吹着青春的舟，飘摇的，曲折的，渡过了时光的海 。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，此言极是!同学们!你们风华正茂、血气方刚、青春年少、来日方长，我们坚信：只要沿着认清自我、锻造自我、提升自我这一健康有序的虹桥，天堑便会变通途。在学习上没有什么捷径可走，伴随成功的只有认真、刻苦、奋斗、拼搏„„„„，别无他法。

同学们，

人，都应该有自己的美好理想。

人，都应该实现自己的美好理想。

人，都应该掌握实现自己美好理想的命运。

人，应该主宰自己。

今天，我们朝着高考的方向正在奔跑，对我们每一个同学来说这既是机遇又是挑战，我们应当抓住这人生的黄金时间，从一节课、一节自习、一个单词、一道题开始吧，因为只有这样，成功才离我们越来越近!

同学们，

选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;

选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;

选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;

选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!

只有赢在起点，信心才能扬起航帆;只有笑到最后，生命才会光辉灿烂!

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!我衷心地祝愿每一位同学克服自身惰性，付以恒心与毅力，走向本属于你的成功!!

同志们：

召开今天的会议，党委深思熟虑。全县两会结束后，县委县政府连续召开了经济发展、党建、政法和农村工作四个大会。按道理我们也应该相应召开，但考虑到我们工作的紧迫性，频繁召开大规模的会议势必会影响我们的工作推进，同时按照县委精简会议的要求，我们再三考虑后决定召开今天唯一一个大会，也是因为抓好党建工作是我们推进各项工作的根本保障。

刚才已经作了党建工作报告，我非常同意。下面，我再重点强调三点意见。

第一，要提升村级班子发展能力，全力壮大村级集体经济实力。 当前，我们全镇美丽乡村创建工作已经基本完成，接下去除了部分村提升创建外，摆在我们面前的主要任务是，如何壮大村级集体经济，增加村级集体收入。刚才城南社区杜国华书记作了交流发言，(我前期在城南社区调研的时候也说到，城南社区的资金运作几乎算是一个“小开发区”，五年村集体资产达到3个亿元，每年收入20xx万元还是相当保守的)。但城南社区的例子很少，我们大多数村还是集体经济非常薄弱，很多村每年村集体可支配收入只有几万元。尤其是美丽乡村创建村集体还负了债，多的有几百万。这些情况并不可怕，关键是看我们的村集体在近几年有没有办法、有没有渠道、有没有抓住机遇来增收。(去年党代会报告在征求意见过程中提出，五年之内全部村超50万元的目标，开始很多村几乎不敢想，认为不太可能;但仔细分析一下，很多村干部还是认为，如果五年之内村集体经济不能超50万的，村里的工作根本无法维持下去)

那么，怎么来实现村集体经济壮大。我认为关键是在村班子。从目前来看，我认为我们大多数村班子是团结的、搭配是合理的，村班子成员的责任心和个人基本素质也是高的，也是被广大群众认可和信任的。但工作能力上，尤其是适应发展的能力上，仍然有所欠缺。(当前，宏观经济形势处于胶着状态，各方声音没有统一调和。比如房地产市场，以前是越调控越上涨，从去年开始中央加大了调控力度，也取得了一定的成效，但调控的方向是什么，调控的点位在什么位置，到现在还是众说纷纭，市场风险很大，有可能房地产市场最终会调控在合理价位，但也不排除市场崩盘或房价走到更高位置)。在这样一种不稳定的经济环境下，要发展村集体经济，作为我们村干部，尤其是主职干部，必须要懂经济，懂行情，会算帐，会理财，肯动脑筋，能想办法。今年年初我让党群办初步研究了 “干部能力三年提升计划”，下一步将完善后实施，为村干部制订一套有针对性的、更加适合的教育学习计划，三年之内，一定要让我们的村干部的发展能力得到极大提升。我希望，村干部，不一定要是传统意义上的道德楷模、劳动带头人，但一定要是有经济头脑的智慧者，是走在时代前列的弄潮人。党委也一定会支持各村的发展创业，支持各位村干部的大胆创新。尽管目前镇财政资金运作非常紧张，但年初镇人代会提出的按人均100元补助村集体经济的政策一定会兑现，因为我们的村承担了很多不该我们承担的工作;同时也会考虑在县定的工资标准上，出台政策适当增加村干部的工资收入，因为我们的村干部比其它乡镇农村干部付出了更多。

第二，要加强组级两支队伍建设，不断发挥基层组织作用。 我在多种场合多次会议上，强调要关注、重视农村党小组长、村民组长两支队伍建设。刚才李诗武同志做了交流发言，问题摆得很多，但决心信心更大，明星村创建我很有信心(我今年年初到荷花塘村蹲点调研，就发现荷花塘村两支队伍抓得很牢，全体队长不仅素质高、作风好，而且与村班子同一个声音、同一种愿望，所以荷花塘村才有今天全县样板的新农村建设成果)。但是，我们还有部分村，对两支队伍漠不关心，抓不紧、管不牢，党组织活动基本没有;更有少数村，队长经常性与村班子对着干，拆东墙建西墙;甚至有的村干部讲了不算，还是队长讲了算。

去年，我们也研究出台了《党小组长、村民组长管理办法》，对两支队伍建设明确了岗位责任机制，也落实了一定的激励机制，就是要进一步发挥出两支队伍的作用。办法出台了，有没有管起来，有没有落实好，党群办要组织一次督促检查，要真正落实党代会报告中明确的“党支部管理区域化、党小组活动常态化、党员联系群众普遍化”的要求。我希望，党小组长、村民组长一定要是威信高、能带头、靠得牢的基层党员队伍。党委将会继续高度关注并加强这两支队伍建设，集中轮训、外出考察等丰富知识、开阔眼界的手段我觉得非常必要，有条件的村可以每年开展一次。 “优秀党小组长、村民组长”评比活动不仅要继续搞下去，还可以力度更大，范围更大。

第三，要创新农村社会管理，更加优质服务利民惠民。

当前，加强和创新社会管理是全国各地发展的主题。今年年初县委在干部作风建设大会上提出要“再战五年·幸福安吉”，也是“三个安吉”建设的最终落脚点。从目前看，我们各村已经基本完成新农村建设任务，完全具备农村社会管理创新的条件。但我们各村在这方面比较欠缺，尤其是便民服务中心有时成为摆设，没有真正发挥出便民服务的作用。

我在县两会代表征求意见会上，已经提出要出台《创新农村社会管理十八条政策》，目前办公室也整理出了一个初稿，下一步需要各方面征求意见，讨论修改后实施。这一政策涵盖村级民主管理、公共事务管理、公共安全管理、外来人员管理、特殊人群关爱救助以及村级精神文明建设等六个方面，每条政策都是真金白银，对各村各项社会管理工作提出了更高的要求，同时也有一系列奖励政策同步配套。我希望，农村社会管理创新，要率先成为“幸福安吉”建设的样板。党委意见明确，态度坚决。组织、宣传、各群团组织，还有农村发展局、社会发展局、综治办都要围绕“农村社会管理创新”这一中心，扎实开展各项活动，推进各项工作，把制度政策执行到位、服务措施落实到位。

尊敬的范董事长、奇华利工贸有限公司的各位朋友、老师们、同学们：

大家下午好!

非常高兴迎来了20xx年第一次企业奖学金——“奇华利奖学金”的颁奖典礼。首先，我代表学院向获得本次“奇华利奖学金”的同学表示最热烈的祝贺!向多年来关心和支持我们学院发展的奇华利科贸有限公司表示衷心的感谢!

今天我们在这里隆重集会，举办这样一个盛大的颁奖典礼，意义非凡。学校的根本任务是培养人，作为全国知名的粮油食品类学院，我院一直坚持教育以育人为本，以学生为主体，将人才培养作为学院的根本任务，放在学院工作的首位，将人才培养质量视作自己最为宝贵的生命线。

一年一度的优秀学生奖励，是人才培养工作的重要一环。在座的各位获奖者通过不断努力、积极进取，从严格的评审程序中脱颖而出，成为粮院学子的优秀代表。设立奖学金是为了鼓励先进，奖优促学，充分体现了国家、社会和学校对拔尖创新人才培养的高度重视。今天，我们在这里举行这样隆重的仪式，目的就是让大家深切感受到国家、社会、学校对大学生成长成才的关心，让大家增强努力学习的信心、报效祖国的决心，树立为民族复兴而奋斗的远大理想。

正在进行的今年全国“两会”，热议的话题之一就是教育。我国现代化建设已经站在一个新的起点上，在中国从大国走向强国的历史进程中，教育仍将发挥基础性、先导性、全局性作用。因此，国家把教育摆在优先发展的战略地位，并作为现代化建设必须始终坚持的重大方针。高等教育正经历着新一轮大发展的重要历史时期，我们工大也面临着新一轮大发展。去年学校召开的二次党代会上，制定了新一轮的学校发展目标，其中最重要的一点“三重一院”战略，这个任务责无旁贷的就落在了我们食品学院的头上。在学校新一轮发展中，学校将从高水平大学建设的目标定位出发，在促进每一个学生全面发展的同时，积极采取多种方式为各类优秀拔尖学生脱颖而出、成长成才创造更好的条件，充分开发其潜质，促进其突出才能的发展，着力培育包括未来教育家在内的各行各业的领军人才。

这将为同学们的成长成才提供难得的发展机遇。同学们，你们欣逢盛世，又处在人生的黄金时代，希望你们能够抓住机遇，弘扬世博精神，勇于承担起青年责任，在自我发展的同时，以学校发展为己任，为把工大早日建设成为世界知名高水平研究型大学而奋斗。

每所大学都有自己的荣誉体系，都把最高荣誉授予最优秀的人才，这些荣誉本身都饱含着对获奖者的美好期望。奖学金是物质的奖励，更是精神的激励、至高的荣誉。下面，对获奖同学谈几点希望：

1、 做一名可持续发展的人。

建设学习型社会、学习型组织已经是普遍共识，终身学习正在从一种理念变为自觉实践。获得奖学金是对以往成绩的肯定，也是对今后学习工作的激励和鞭策。一个人要想有所作为，就应该勤于学习，善于学习，终身学习。不论是现在在校攻读，还是今后毕业离校工作，都要志存高远，把读书学习作为生活一个重要内容，成为一名可持续发展的人。

2、做一名全面发展的人。

拔尖创新人才，应该是德、智、体、美全面发展的人才，而且首先应该是思想过硬、品德高尚的人。人才标准，以德为先。我们不仅要在专业学习上出类拔萃，更要注重个人修养，明君子之德、养浩然之气，争做德才兼备的楷模。分众奖学金设立者江南春、淑卿奖学金设立者李国平，在事业有成后不忘回报社会，在母校设立奖学金，他们都是值得学习的榜样。

少年智，则国智;少年强，则国强。同学们，祖国对你们寄予厚望，社会对你们寄予厚望，学校对你们寄予厚望，父母对你们寄予厚望!希望你们谨记“明德，求是，拓新，笃行”的校训，大力弘扬“崇尚科学，勇于探索，报国兴学，自强不息”的工大精神，珍惜这份荣誉，将自己的人生抱负与国家、社会、学校的发展和需要紧密结合起来，在实践中锻炼成材，报效祖国、感恩社会，回报在你们成长路上关心、支持、帮助过你们的人们。

我相信，不久的将来，你们的名字一定会使我们工大、粮院更具光彩!粮院一定会因你们而骄傲!

谢谢大家!

给你一碗蜜，里面加点糖，最后加入盐，分开是咸的，见面是甜的，最后才知一切是幸福的!

平安皮儿包着如意馅，用真情煮熟，吃一口快乐、两口幸福、三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福。鼠年万事顺意，平安幸福!

爆竹声声辞旧岁，带走昔日的烦恼;烟花簇簇耀夜空，照耀前程的辉煌;春联副副贴门墙，期盼来年更美好;佳肴美味端上桌，新年团聚乐淘淘。条条短信送祝愿，祝你新年快乐家团圆!

白雪，下与不下，这也是个新年;老家，回与不回，心总是有挂牵;年饭，丰与不丰，总是要吃的;短信，发与不发，我一直祝福您!鼠年万事顺意，平安幸福!

敲锣打鼓新年到，快乐雪花满天飞，福星照耀祝福来，真诚问候对你笑，愿你事业红火钞票多，一路唱响健康歌，好运旺旺幸福至，快乐吉祥又安康!鼠年万事顺意，平安幸福!

一点喜，两点乐，三点美，四点欢，五点福，六点禄，七点吉，八点财，九点寿，十点富，十一点运，十二点子时钟声响，新年好运!鼠年万事顺意，平安幸福!

团团圆圆新年到，欢欢喜喜迎新年，平平安安身体健，开开心心好运来，顺顺利利万事顺，幸幸福福吉祥到，快快乐乐过大年，舒舒服服过春节，祝君鼠年万事顺意，平安幸福!

堆积了365天的想念，凝聚千丝万缕的柔情，拼却春夏秋冬的痴恋，采撷夜空璀璨的星宿，淘尽碧海千年的珠玑，只为传送给你最精髓的祝愿，春节快乐!

新春佳节来到了!美好祝福来送到!一愿心情愉快，没烦没恼最开心!二祝身体健康，没病没疼最舒坦!三愿招财进宝!有金有银满兜宝!祝快乐!

大年初一鸿运照：西南喜神;正西财神;西北贵神。注意放松自己，调整心情，回归自然。祝要风得风，要雨得雨，年年有此时，岁岁有今朝!

屋外冰天雪地寒，屋内问候祝福暖。转眼迎来农历年，天增岁月人平安。热火朝天家宴摆，男女老少俱开颜。祝愿亲朋体安泰。快乐生活年复年!

奋斗是事业成功之源，事业是享受幸福之泉，幸福依靠健康搭建，健康需要快乐花瓣。春节已经倒计时，吃好睡足穿衣暖，平安如意过大年!

购买网络实名服务合同

甲方：

乙方：

甲乙双方依据《_____》，经友好协商，就甲方购买乙方网络实名服务及涉及的相关事宜签订合同书如下：

一、甲方向乙方购买服务项目及相关事宜如下：

服务项目：

服务年限：

费用：

实名名称：

对应网址：

二、合同款及付款方式

(1)本合同规定的网络实名总服务费用为____元整，大写____元整。

(2)协议正式签定生效后，甲方须在本合同签订之日起一次性以现金或银行转帐方式向乙方缴付实名全部服务费。

三、网络实名生效周期

乙方在收到甲方全部费用后两个工作日内生效实名。注册者未在服务期届满前续费，____有权自服务期届满之日的第二日终止提供服务并注销有关网络实名。

四、未尽事宜，双方协商解决。

五、本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效!

甲方：乙方：

网址：网址：

地址：地址：

电话：电话：

代表签字：代表签字：

年月日年月日

(盖章)(盖章)

大家好!此刻我以酒店总经理的身份并代表公司董事长，欢迎大家加盟到嘉兴大酒店有限责任公司，并成为其中一员!嘉兴大酒店隶属鄂尔多斯嘉兴集团，他是一家集商务、客房、餐饮于一体的准三星级酒店。酒店面积120xx平米，拥有标间、商务标间、单间、商务单间、豪华套间共133间。餐厅设有风格各异的雅间18个，其中设有情侣间、宴会厅两个，同时能容纳800余人就餐。开业以来，我们大家用辛勤的汗水、共同努力营造了一个环境优雅、安全、舒适的美好家园，酒店将实行标准化、规范化管理，为宾客提供细致、周到、快捷的优质服务。

“满意+惊喜，把服务做成标志”，这是我们酒店的服务宗旨。 “以人为本，唯人是贤”，这是我们企业用人之本。 “以质为先，创新经营”，这是我们企业的经营理念 亲爱的员工们：

作为企业员工，需要了解企业文化背景，学习和掌握业务技能，遵守企业准则、规范制度、发扬企业精神，只有这样我们才能整合个人优势，发挥总体实力，铸造一个精英的酒店服务团队。因为规范化、制度化的管理，将是一切成功企业的“基石”。 针对当前新员工较多，服务质量不高的问题，我们利用每天下午1-2小时，组织全员进行一次以基础知识和基本技能为主要内容的培训。为提高我们员工队伍的整体素质打好基础，以提高服务意识和服务技能为目的，适应市场发展的需求，增强酒店的竞争力和生存能力，满足服务行业对酒店提出的“为宾客提供标准化、规范化、优质化服务”要求，之所以我们组织全员为期 10天的培训。要求大家认真听讲，做好笔记，把学到的内容用到工作中去。培训不是束缚我们的绳索，而是引领我们走向成功的桥梁。

我由衷的希望能把我们的酒店创办成一个优秀的、充满活力的企业。一个温馨而又祥和的大家庭。企业为我们提供了一个很好的学习和工作环境。在这里只要勤奋、敬业、虚心好学，企业将为每一个员工提供学习、成长、晋升和发展的机会。让您的青春之花在这充满活力的大家庭里绽放，让您的人生愿望插上翅膀， 实现您的梦想。

公司必将因为您的到来而增添新的生机与活力。我们将一如既往地为每一个员工提供轻松愉快，创新发展的无限空间，任由你在这个舞台上表现自我。再有几天进入七月份了，也是我们内蒙古旅游旺季，我们要以崭新的面貌而迎接国内外游客，让我们珍惜约10天的系统培训。我相信，通过大家的共同努力，来实现我们酒店的经营目标，造就一支在市场经济汪洋大海中经得起 风浪，经得起商战考验的航母舰队。

我相信我们在公司董事长直接领导下，我们一定会取得巨大成功，但愿您们与企业共同成长，预祝您踏上成功之路，我们的 明天一定会更加灿烂辉煌和美好。

谢谢大家!

亲爱的各位来宾：

大家好!

今天，我很高兴与大家相聚在中国盲文图书馆。首先，我谨代表中国残联对中国盲文图书馆的落成表示热烈的祝贺!对各位领导、嘉宾的到来表示诚挚的感谢!感谢你们对盲人图书馆的关心和支持!同时，我要向盲人朋友表示祝贺，从此你们有了最好的图书馆!

在我们的生活中，盲人是一个最需要关心和帮助的特殊群体。由于疾病、遗传和意外伤害等原因，一些人只能永远生活在黑暗之中，他们看不到世界绚丽的色彩，甚至不知道自己亲人的模样。在无边的黑暗中摸索前行，心灵的孤独和痛苦是常人无法想象的。更重要的是，视力障碍给盲人学习也造成巨大的障碍。我们知道，知识就是力量，知识改变命运，盲人只有学到更多的知识，才能更好地为社会服务。所以盲人需要好学校，需要专门的盲文图书馆。

在信息技术飞速发展和社会信息化程度不断提高的今天，我们要做的是，尽可能地消除现代化生活给盲人带来的信息障碍，让他们能够通过及时有效的学习和阅读，了解生活，获得信息，学习技能，最终融入社会。因此，我们必须重视建设好盲文图书馆，重视盲用信息化技术的研发应用，努力提高为盲人服务的水平，以保障盲人的文化权益，让他们充分感受社会的温暖，并以丰富的知识充实自己的生活。

党和国家历来关心和支持残疾人文化事业，中央7号文件明确提出“繁荣残疾人文化体育事业”，国办19号文件要求“发展残疾人文化体育服务，丰富残疾人精神文化生活”，《中国残疾人事业“”发展纲要》则强调“加强公共文化服务，满足残疾人基本文化需求”。 二十多年来，中国残疾人事业取得了巨大进步，盲人文化事业从无到有，不断发展，已为全国盲人提供了7千多种，500多万册盲文书刊，形成了以盲文图书馆免费借阅，盲人文化研究和盲人社会公益活动为主的三大公益性服务内容，为完善盲人公共文化服务、维护盲人基本文化权益做出了重要贡献。盲人文化也作为中国残疾人事业的组成部分受到越来越多的关注，中国盲文图书馆的建成就是一个重要的标志。

盲人文化事业所包含的人道主义内涵,折射出中国社会发展和文明进步的光辉。我希望大家都来关心盲人，特别要关心视力有障碍的儿童，要千方百计地帮助他们学习知识，让他们也能实现自己的生命价值，过上有尊严的好生活。知识是心灵的翅膀，它会让盲人兄弟姐妹的精神高高地飞翔。

希望相关部门的同志们以盲人图书馆的建立为新起点，把它管理好，发展好，把它建成盲人朋友的家，让盲人朋友在这里愉快地学习阅读，在这里成为对社会有用的人。

最后，衷心祝愿中国盲文图书馆开馆仪式圆满成功!

出卖人：_________________(以下简称甲方)

买受人：_________________(以下简称乙方)

兹就机器买卖事宜，达成如下协议：

第一条?甲乙双方约定有关后记机器的买卖事宜甲方卖出，乙方买进。

第二条?买卖总金额为_________元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。

(1)本日(订约日)先交付定金_________元整。

(2)甲方必须在________年_____月_____日前将后记的机器安装于乙方总公司所在地的工厂。乙方未支付的`余款，俟交货时一次付清。

第三条?甲方于第二条第(2)项乙方支付余款同时，应将后记机器的所有权移转予乙方。

第四条?在甲方尚未将机器交付予乙方之前，若有故障、毁损或遗失时，应由甲方负责，亦即乙方免除支付价金义务。

第五条?甲方保证后记机器所具有的性能与说明书相符，并须在第三条交付前先行试机，以证明其性能。

第六条?有关后记机器的品质、性能，由甲方对乙方保证，并以三年为限。在此期间，若非乙方的过失而发生自然性故障，甲方负有赔偿损失及修理的义务。

第七条?若发生第六条的情形，虽经甲方修复，而机器仍然无法操纵，或其性能降低长达一个月时，乙方可依据下列方式选择其一，向甲方提出要求。

(1)换取同种类机器。其条件为乙方须就已使用该机器的时间长短支付货款，每一年乙方应支付甲方相当于第二条总金额五分之一款项。

(2)退还机器。但甲方得扣除乙方使用机器所应付如前(1)之款项，其余定金退还予乙方。有关使用机器的时间，其计算方法则无论乙方是否使用，规定从第三条甲方交付机器日始至乙方提出退还机器要求之日止，为使用时间。

第八条?乙方若未能在第二条日期前支付余额以交换机器，则甲方毋需催告，本合同视同作废，甲方得将该机器搬回。

第九条?甲方若未能在第二条所列日期前交付机器，乙方得向甲方催告，于十日之内交付机器。在此期限内，甲方若仍然无法交付，则本合同视同作废。乙方得请求甲方退还第二条之定金以及与定金同额的损失赔偿。

第十条?合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_____种方式解决：

(一)提交_______________委员会_____;

(二)依法向人民法院起诉。

第十一条?其他约定事项：______________________________

本合同一式三份，当事人及见证人各执一份为凭。

甲方(公章)：_________?乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________?法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日?_________年____月____日

同志们：

按照市委的统一部署，我们县委换届将在6月底前后进行。为搞好这次换届工作，市委派出考察组，从5月20日开始，对我县党委、纪委领导班子进行了考察，现已完成了民主测评和民主推荐工作;与此同时，县委成立了县第十二次党代会筹备工作领导小组，正在紧锣密鼓地进行党代会的各项筹备工作。今天的会议，就是按筹备工作方案，经县委会研究决定召开的。会上，××同志宣布了筹备领导小组组成人员名单，××同志宣布了换届工作的组织人事纪律。刚才，××同志又对县第十二次党代会代表选举工作进行了具体布置，讲得很全面，很细致，请各选举单位认真贯彻落实。下面，我再强调几点意见：

一、务必充分认识县委、县纪委换届工作的重要意义

这次县委换届，是在全县上下贯彻党的xx届五中全会精神，深入开展保持共产党员先进性教育活动，推进新农村建设的新形势下进行的，也是在我们开启""规划、向新目标阔步迈进的时候进行的。开好这次党代会，搞好县委、县纪委换届，意义非常重大。

第一，搞好县委换届，是加强党的执政能力建设的需要。在我国的政治框架中，党委、人大、政府、政协各有其职能，这是党执政形式的体现，最终统一于党的领导。中共××县委就是××县各项事业的领导核心，新一届县委班子执政能力的强弱，事关全县经济社会的稳定和发展，事关××的前途和未来。而这次换届，是对党的xx届四中全会《决定》精神的贯彻落实，在减少副书记职数、适当扩大党政成员交叉任职上有实质性进展，有利于完善县委的领导体制和工作机制，充分发挥县委会的集体领导作用;在优化县委班子的知识、专业和年龄上有新的要求，有利于进一步增强班子的整体功能;在把扩大党内民主贯穿于换届的全过程上有新的举措，有利于进一步提高县委班子的凝聚力和战斗力。因此，只要我们严格按照中央以及省委、市委的要求，搞好换届，必将进一步提高县委班子贯彻落实科学发展观的能力、驾驭全局的能力、处理利益关系的能力和务实创新的能力。

第二，搞好县委换届，是顺利完成""规划的需要。""时期，是岳西扬特色、打基础，追赶前进，缩小差距的关键时期。这一时期，我们要"围绕一条主线、打造三大基地、实现两个提升"，任务相当繁重。要完成好""规划，必然要求在县委的坚强领导下，动员全县共产党员和全县人民群众落实具体措施，把党心、民心统一到为实现""规划目标建功立业上来。只有搞好换届，选好班子，绘好蓝图，抓好落实，才能促使××又快又好的发展。

第三，搞好县委换届，是巩固先进性教育成果的重要举措。20xx年底以来，我们分三批在全县开展了保持共产党员先进性教育活动，取得了很大成效，特别是在去年抗洪救灾中，全县广大党员充分发挥先锋模范作用，体现了先进性，受到了全县人民的充分肯定。但是必须清醒的看到，我们巩固和扩大先进性教育成果的任务还很重，这次县委换届既是对先进性教育活动成果的实际检验，也是对巩固和扩大先进性教育活动成果的有力推动。我们通过做好换届考察和思想政治工作，有利于促进各项整改措施的落实和一些突出问题的解决;通过搞好领导班子的配备，有利于进一步提高领导班子和领导干部保持先进性的能力。

第四，搞好县委换届，是为建设社会主义提供坚强组织保证的需要。从20xx年县委换届以来，十二届县委紧紧围绕"整体推进扶贫开发，着力建设生态经济强县"的总体思路，团结带领全县广大党员干部和群众，埋头苦干，大胆创新，既聚力发展特色产业，促进农民增收，又推进基础设施建设，改善了农民的生产生活条件;既加强了技能培训，培育造就了一批新型农民，又加强了基层民主政治建设，保障了农民民主权利。在肯定成绩的同时，我们也应该清醒地看到，作为一个贫困的山区县，我们在""时期既要巩固和发展扶贫开发成果，又要为建设社会主义新农村打下坚实的基础，困难比先进地区复杂得多，任务比先进地区艰巨得多，还必须进一步加强和改善党对建设社会主义新农村的领导。以换届为契机，把县委班子建强，把目标锁定，不但有利于把整体推进扶贫开发和新农村建设结合好，有利于加强对新农村建设规划制定和实施的指导，也有利于加强基层党组织建设和体制机制创新，更好地把全县各级各部门的主要精力和工作重心统一到新农村建设上来。

党的纪律检查机关是担负维护党的纪律、实行党内监督重任的专门机关。在这次换届中，我们也要选好县纪委领导班子，还要就今后5年的纪律检查工作作出总体部署，这对于加强我县党风廉政建设和反腐败工作，确保一方风清气正，对于加强监督检查全县各级贯彻落实科学发展观，促进经济社会既快又好发展，对于抓好基层作风建设，维护群众利益，都有重大而深远的意义。

二、务必选好县党代会代表

选好代表，是开好党代会的基础。各级党组织要严格按照《党章》和《中国共产党地方组织选举工作条例》的规定，把推荐选举较高素质的党代会代表作为一项基础性工作来抓，做到程序上一项不少、环节上一个不漏、时间上一步不差，确保选举出的代表合法有效。

第一，要充分发扬党内民主。党内民主是党的生命，是保持党的生机和活力的关键，也是选出高素质党代表的根本途径。要落实好广大党员的知情权、参与权。全县各级党组织要通过会议，开展上门走访、交心谈心等方式，将县委换届的意义和主要精神宣传好，把党代表产生的程序、方法、要求等宣传好，引导广大党员高度关注县委换届，积极参与民主推荐、选举党代表等相关工作。在代表候选人初步人选提名、考察中，都要充分听取党员意见，力求上报的预备人选得到党员群众公认。要切实保障党员的选择权，在严格按规定选举产生县党代表之前，要将组织审查同意的候选人包括县委提名的候选人的情况介绍好，同时，认真做好思想引导工作，教育广大党员把坚持党性原则作为考虑一切问题的出发点，正确处理好个人意愿和组织意图的关系，更加积极、准确地行使自己的民主权利，特别要倍加顾全大局，确保县委提名的候选人当选。要切实保障党员的监督权。县乡两级都要开通选举热线电话，对党员、群众反映的问题，迅速查证，及时反馈，妥为处理，自觉把党代表选举工作置于全县党员的监督之下，确保选举工作的公正、透明。

第二，要规范操作。选举产生县党代表是一项十分严肃的政治工作，必须坚持依法、依规操作。要严格按工作流程办事。党代表选举要经过的四个阶段，每个阶段的每个环节都要规范，在程序上不允许有自由度和随意性。要坚持标准，推荐好党代表预备人选。各选举单位的党(工)委，在确定代表预备人选时，要把坚持党的领导、充分发扬民主、严格依法办事有机结合起来，既要组织所属党组织采取自下而上和自上而下相结合的方式，对初步人选充分酝酿和讨论，又要强化对推荐工作的领导，把组织意图融入推荐工作中，严格把关，使确定上报的预备人选具有先进性、广泛性和代表性。

第三，要加强督查指导工作。县委将统筹安排，组织精干力量，分片对各选举单位进行巡回督导。要具体细致的抓好面上指导，督促各选举单位制定日程安排表，将工作程序和步骤进一步分解，工作日程细化到天，工作责任具体到人。要及时准确地抓好疑难问题的指导，各选举单位在代表选举工作中遇到难以把握的问题，不能擅作主张，而要向组织部门报告，由组织部门根据政策法规进行研究，及时形成科学稳妥的指导性意见，再反馈各选举单位执行。要全面把握好代表选举工作的整体动态。各选举单位的党(工)委领导同志，要见微知著，耳聪目明，抓住苗头性的问题，把握好工作中的重点对象，加强沟通，主动做好深入细致的思想工作。如果发现有违反换届工作纪律、干扰党代表选举工作的人和事，要敢抓敢管，严肃批评教育，并及时向县委报告。

三、务必严格遵守换届工作纪律。

反复强调："如果没有铁的纪律，党就会成一盘散沙。"按要求，在这次地方党委集中换届中，中央、省、市纪律检查机关和组织部门，都就严肃换届中的组织人事纪律,重申了刚性要求。刚才，××同志代表县委宣布的"六不准"，与中央、省、市的要求是完全一致的。全县广大党员干部，尤其是党员领导干部，一定要增强政治观念、组织观念、法纪观念，坚持社会主义荣辱观，正确对待自己、正确对待组织、正确对待与自己相处的同志，讲党性、讲道德、讲正气、讲人格，带头严格遵守组织人事工作纪律。必须强调，在执行纪律上，县委的态度是旗帜鲜明的，无论是普通党员，还是党员领导干部，凡是违反换届工作纪律，该函询的函询，该诫勉谈话的诫勉谈话，该查处的严肃查处。希望全县每一位党员同志都以党的事业为重、以人民利益为重，多一点奉献心、少一点名利心，千万不能做违背组织意图、伤害同志感情、影响自身形象的蠢事，千万不能做拉票或抬高自己、贬损他人之类的丑事。做蠢事、丑事，轻则会使自己失去组织的信任、在群众中留下不良影响，重则会使自己受到党纪的严惩、身败名裂，而对党的事业、对个人的发展都是百害而无一利的。总之，要通过严肃纪律，努力营造一个风清气正的换届环境，确保县委换届，换出正气、换出团结、换出干劲、换出发展。

四、务必正确处理好换届工作与其他各项工作的关系

县委换届是全县广大党员政治生活中的一件大事。各级党组织必须把换届工作作为当前的一项政治任务，切实摆上重要日程，做到思想上重视、组织上加强、工作上到位。同时，要妥善处理好召开党代会与保持正常工作秩序的关系，努力做到"两促进、两不误"。今年，在抓特色产业发展、重点工程建设等经济工作上，在促进教育、计生等各项社会事业发展上，按年初三干会的部署，我们克难攻坚、推进工作的任务很重。要把我们的年度预期目标实现好，最有效的办法就是珍惜时间、求真务实抓工作，把握关键，把各项重点工作都一件一件地拎紧，一天接一天地抓实。当前，正值我县新农村建设试点乡镇、村规划编制期，又进入了梅雨时节主防汛期，加上6月还是高考、中考期，这些工作也都容不得我们有半点马虎，容不得半点松懈。各地各部门要做的事很多，一定要弹好钢琴，牢牢抓住加快发展这个主题，继续保持一心一意搞建设、万众一心谋发展的强劲气势，引导广大党员干部把精力切实用到谋发展、促发展上来，把心思切实用到为群众谋利益上来，做好事、办实事、解难事，为县第十二次党代会的召开创造良好的社会环境。

同志们，现在离党代会召开只有一个月左右的时间，筹备工作时间紧、任务重、责任大，让我们以向党的事业高度负责的态度，科学安排，扎实工作，确实把党代会的各项筹备工作抓紧抓好，确保把县第十二次党代会开成一个团结的大会、民主的大会、务实的大会、鼓劲的大会。