花语郁金香代表什么(20篇)

今年以来，在区直机关工委的指导下，我作为机关支部书记，紧紧围绕年度工作目标，圆满完成了各任务目标。现将一年来的工作情景总结汇报如下：

一、工作开展情景

（一）强化理论学习，努力提高依法行政的本事

为全面提高个人的综合素质，本人认真学习党的路线方针政策和国家法律法规，进取参加区委组织部、机关党工委组织的基层党支部书记培训班。在局党组的带领下，时刻牢记“安全生产警钟长鸣”的理念，认真学习贯彻有关煤矿安全生产的文件精神，进取参加省市区有关部门组织的行政执法培训班，深入学习外地的先进工作经验，不断努力提高依法执政的本事，全力推动经济平稳健康持续协调发展。

（二）扎实开展“两学一做”专题教育活动

充分发挥机关支部书记的模范带头作用，组织制定了20xx年区煤炭局党建工作要点和学习培训计划，成立了领导小组，以“迟到早退，工作拖沓不进取”作为立行立改的重点整治事项和变“消极走访、被动接访”为“进取走访，主动询访”，的专项整治活动，整治活动取得了明显成效。

（三）努力创立学习型机关

利用周五学习日，认真组织学习党的理论和路线方针政策和国家煤炭产业政策。把组织《十讲》的学习作为推进学习型机关党组织创立的基本资料。以局党组学习为龙头，机关党支部结合建党97周年、创立学习型机关等重大活动，组织党员干部进取参与区直机关工委组织的各项活动。

（四）开展批评和自我批评，增强支部的凝聚力、战斗力

按照开展“两学一做”学习教育活动要求和区委组织部庆祝建党97周年活动安排，区××局机关党支部召开党建工作总结会暨上半年民主生活会。大家纷纷表示，本次组织生活会民主气氛浓厚，查找问题实在，剖析根源准确，整改措施具体，提升了思想认识，明确了努力方向。会上，全体党员干部现场对全体党员进行了民主测评。

（五）大力推动驻村、联建和联系城区居民活动

一是按照中央、中组部关于在职党员到社区报到工作有关要求，区××局党支部主动与到××社区党组织联系对接，组织建立在职党员到社区报到信息台账。并根据××局18名党员的个人特长、服务意向等情景，将其编入社区网格或者社区志愿服务团队中，进取参加联建村与××村两委支部组织的相关活动。二是为进一步全面落实精准扶贫、精准脱贫工作职责。区××局与××街道××村的11家贫困户进行对接，进行了摸底和登记，制定了帮扶措施，明确帮扶职责人和帮扶措施。

二、存在问题

一年来，我本人虽然在工作上取得了一些成绩，也存在一些问题和不足，主要是个人理论水平有待进一步提高；对外宣传本局党组、支部的典型经验做法方面的力度不够。

（一）支部对党员的日常教育不够深入，教育效果不好

具体表现：个别党员存在着党员意识淡薄，组织观念不强，组织纪律松驰。

整改措施：在支部的理论学习上下功夫，将理论学习不断引向深入，以解决思想和工作中存在的实际问题为着力点，经过学习来提高党员组织观念。

整改计划：

①完善支部理论学习制度，将支部理论学习制度相对固定下来。支部理论学习由支部书记同志负责。做到学习资料、学习时间落实，做到每月集中学习不少于半天，要求对每次学习做好学习纪录，注重学习效果的提高。

②根据区煤炭局党支部学习计划安排和工作实际做好职工的学习安排。

③给党员职工同志创造一个良好的学习环境。

（二）党员先锋模范作用发挥不充分

具体表现:个别党员存在着对工作不思进取、得过且过、精神状态不佳的现象，工作进取性和创造性没有充分调动起来。

整改措施:加强党员意识、职责意识的培养，调动党员同志的进取性和创造性，发挥党员先锋模范作用。

三、明年工作思路

在新的一年里，我必须要认真总结工作经验，发扬成绩，克服不足，力争把机关党建工作开展的更加扎实有效。

（一）加强理论知识学习，努力提高自我的理论素质

经过党的群众路线教育实践活动的深入学习，我感到自我在学习科学发展观理论上、在学习安全生产理论上的差距。今后要努力学习。

（二）履职尽责，严格要求自我

切实抓好党建工作，重点抓好党员发展、党员教育培训工作。认真践行民主集中制，严格执行党的“三会一课”制度。大胆开展批评和自我批评，敢于揭短亮丑，承担起支部书记的职责和职责。从身边的小事做起，管住吃、住、行等生活小节。

（三）坚决抵制“四风”，努力提升个人品行

进一步强化理论学习，努力提高自身理论水平和综合素质。工作和生活中坚守做人、做事、用权、交友的底线，严守党和人民交给的政治职责，牢记“两个务必”，廉洁从政。严格遵守党规党纪，自重、自省、自警、自励，要抵得住诱惑、经得起考验，勤勤恳恳、兢兢业业地埋头工作，不图虚名。

（四）强化政策执行，努力提高服务水平

煤炭经济是典型的安全经济，安全发展是煤炭工业发展的基础和生命线。作为机关支部书记，就是要扮演好自我的主角，团结带领广大党员干部进一步深入系统学习安全生产、压煤搬迁等方面的法律法规，切实依法遵章办事，不断破解各种工作难题。

尊敬的各位领导、老师：亲爱的同学们：

大家好!

今天，矿产资源与建筑工程系在这里隆重举行XX届毕业生毕业典礼，这是一个充满喜悦和希望的时刻，作为教师代表，充盈在我心里的，除了师生的惜别之情，更多的是一份骄傲和自豪。因为亲爱的同学们即将开始自己新的人生里程。

三年前当我们师生相逢的那一天起，我就知道我们会有今天的离别。但是，当告别的日子终于来临的时候，我还是觉得有些突然，有些不舍。是啊，时光飞逝，三年，一段漫长而又短暂的时光，就在我们不经意间已成为了回忆。

三年的成长历程，你们留下了一串串深深浅浅的足迹。在河北能源学院这片沃土上，你们已经练就了自己健康的体魄，成熟理性的思维，你们已经逐渐学会自己选择;在丰富多彩的校园生活中，你们个性飞扬，你们的能力和智慧得以尽情施展。

同学们，大学毕业是人生旅途的一个重要的转折点，你们将面临很多的机遇和挑战，大学为你们提供了助你远航的风帆，大家即将离开港湾，在今后的航程中，还将面对风浪和暗礁，经历各种艰难险阻。愿我校“勤学、修德、精艺、求新”的校训永远与你们相随相伴。

也许你们曾经厌烦过老师的唠叨，埋怨过老师的严厉、反感过老师的批评，但是，请你们理解老师“很铁不成钢”的心情，请你们理解老师渴盼你们立志成才的心愿!

然而，在你们即将远走高飞的时节，我又不得不再续昨日的唠叨。作为老师，总是希望你们走好今后人生的每一步，为自己的人生打好坚实的基础。在同学们毕业即将走向社会之际，我衷心的建议每一位同学：一要摆正自己的位置，始终保持一种平和的心态，从零开始，从小事做起，虚心向他人学习，真诚向实践请教。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。书本上的知识总是有限的，而社会才是一个大课堂。你们毕业后，面对很多选择，但不管它是否符合你们的专业，只要能发挥你的才能，你就要勇于实践，开拓创新，争取成功!

二要不忘学习。同学们，毕业后，无论你们是走向工作第一线，还是继续选择深造，都要不断地、踏实地学习新的知识，充实自己。所谓生命不息，学习不止。终身学习，终身受益。既要继续学习大学课堂上未能深入的文化知识，更要学习课堂上学不到的社会知识。学校小社会，社会大学校。初入社会，总会觉得迷茫无知，不知所措，这种时候，不要灰心，更不必愤慨。世事洞明皆学问，人情练达即文章。请用心去体会，用心去适应。

三要学会做人。陶行知先生在论述教师和学生的职责与任务时，曾经言简意赅地说过十六个字：“千教万教，教人求真;千学万学，学会做人”。学会做人的最大一方面就是学会与人交流，与人交往，与人合作。在现在的知识经济时代，靠一个人单枪匹马地奋斗是无法建功立业的，所以希望大家要学会做人，学会做事，学会合作，在各方面都不断地完善自我，有一个健康的体魄，保持一种健康的心理状态，充满信心地面对未来。

四要不忘良知。《孟子》讲：“人之所不学而能者，其良能也;所不虑而知者，其良知也。”良知本是先天具有的道德意识，遗憾的是当今物欲横流的社会，良知往往被忍心蒙蔽。但是作为知识分子的底线之一，良知，应该是我们能源学院学子坚守的信条。希望诸位同学将来不管何时何地，对何人，做何事，都能够做到知耻、知愧、知恩，时刻不忘“良知”这二字，有所为，有所不为，能够自信“仰不愧于天，俯不怍于人”。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。在你们即将离开这熟悉而美丽的校园，准备踏上新征程之时，请别忘了带上全体老师对你们的殷切期望和祝福。没有比人更高的山，没有比脚更长的路。记住：除了阳光和空气是大自然赋予的，其他一切都要靠你们的努力和奋斗去争取。我们期待着你们更大的进步，期待着你们的捷报频传。

同学们，相聚不知时光短，别离才知情谊浓，当美丽的校园在你们眼中渐成远去的风景时，不管你喜不喜欢，能源学院已经注定成为你生命中的一部分了，就是那个在校时每天骂一百次似乎也不解恨，但毕业后却不容许别人说一个“不”字的地方。毕业后，你会发现，在那里经历过的酸甜苦辣，都是生命中的一种财富，值得每个人终身怀念。希望你们记得常回母校看看。

同学们，时间仿佛有一种巧妙的遇合，今天也是我大学毕业走出校园15周年的值得纪念的日子。20xx年来沧桑岁月的更迭，留下数不清的与美丽青春挥手告别的人生照片，在这些照片的下面有一句话，就是：“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物”。20xx年来我一直这样地祝愿我自己。现在，我把这句话送给毕业的同学们，与你们共勉。最后，让我们用热烈的掌声祝愿同学们在人生的大舞台上秀出自己的风采。祝愿大家一帆风顺，万事如意，前程似锦，事业有成!

谢谢大家!

尊敬的领导，老师，亲爱的同学们：

你们好，今天，我倍感荣幸能够站在这里作为初三的学生代表进行发言。

同学们，现在我们已经是一名初三的学生了，距离中考还有不到一年的时间。今天，我们聚在这里聆听校领导对我们的教导与鼓励，帮助我们实现人生的美好理想而树立信心。同学们，我们想过没有，我们每个学生都是家中父母的希望，他们希望孩子明年考出好成绩，升入重点高中;那么，我们又想过没有，优异的成绩从何而来?是从辛勤的笔耕不辍的写作中而来，是从百算不厌的解题中而来，是从百背不烦的人文地理中而来。在理科上要巩固加强基础题，熟能生巧，培养对综合题的理解与联想能力;在文科上要开阔视野，重视积累，把语言点、知识点融于实践。短暂的一年，弹指一挥间，同学们，在这危急成败的关键时刻，最忌讳的是空有想法而没有行动。课堂上我们一定要用渴求知识的双眼替换困倦的身影;自习课上一定要用紧张高效的思考左顾右盼磨磨蹭蹭的行为。让我们鼓起勇气，抓住每一天的机遇，抓住每一秒的时间，不达目的，决不罢休!

初三是人生征途中的重要一站，千万不要把太多的精力消耗在一时的享乐当中，在这最后一年里，为了我们的理想，头悬梁锥刺股有何不可?为了我们的人生，三更睡五更起又有何惧?我相信，通过我们师生的共同努力，以我们共同的智慧驾驭战场，定能决胜于中考的考场中!就让我们用信心，用耐力，用压倒一切的劲头，勇敢的接受来自命运的挑战，让我们从没有硝烟的战场中凯旋。

初三的我们，是义和庄中学的窗口，现在，我们在坐的全体师生以校为荣，明年，让义和庄中学以我们创造的佳绩为荣!所以，从现在开始，让我们迈开青春的脚步，扬起奋蹄的长鞭，展开飞翔的翅膀，跨过命运的门槛，朝着我们的理想奋勇出击，为义和庄中学再创佳绩!

谢谢大家

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们: 大家好!

我是合肥学院管理系财务管理班10级新生——陆伟，今天我很荣幸的站在这里代表全院10级的大一新生发言。

踏着九月金色的阳光，来自各地的我们为了心中的梦想聚在一起。而今，我们站在人生的又一驿站——合肥学院，这一崭新的舞台上，大学的生活已徐徐拉开它的帷幕。刚刚走进大学校园的我们，对大学是陌生的，也是好奇的。新的环境，新的老师、同学，新的生活扑面而来，脚下是新的起跑线，眼前是新的挑战和人生目标。

今天，各位优秀的学长、学姐为我们树立了一个良好的榜样，使我们在榜样力量的感召下更加明确了如何度过今后四年的大学生活。在完成大学生首要任务的学习上，他们继续发扬着勤奋刻苦的学习精神，同时还适应了大学的教学规律，掌握了大学学习的特点，选择了适合自己的学习方法，珍惜时间、努力使自己成长为一名对国家队社会有用的人才。在生活上，他们积极向上的生活态度也在时刻的感染着我们。把感情融入到学习生活之中、融入到集体和同学之中。用友情对待同学和朋友，用敬意对待师长，用恩情对待学校和家长，使自己的生活和周围的一切和谐相融。在平时的学生会和社团的一些学生工作中，他们“高调做事，低调做人”的处事原则和勤勤恳恳、注重踏实的工作态度以及努力使自己成为一名服务于同学和老师的服务者的姿态，更是使我们从中受益匪浅。

大学四年，是青春韶华的绽放，也是人生梦想的放飞，更是人生新起点的冲刺。在大学这个知识的海洋和学术的殿堂里，骄子云集、精英荟萃，竞争同样激烈。我们会努力的向各位优秀的学长和学姐学习，适应新的环境，新的生活，调整心态和学习方法，在完成学习的同时，提高素质，掌握技能，服务同学、老师，成为一名合格的当代大学生。

今天，各位学长、学姐为我们所树立的榜样也使我们明确了我们今后的努力方向，未来的四年我们都将要在合院这精英荟萃之地度过我们人生中最璀璨的韶华。因此，我们更要珍惜，更要努力。珍惜青春、珍惜时光;努力学习、努力奋斗。在生活上保持热情，学习上力争先进，工作上积极进取，不断地实现自己的理想和人生价值，今天我们为合院而自豪，明天合院因我们而骄傲。

谢谢大家!

亲爱的同学们:

今天是你们结束小学阶段学习，毕业离开母校的日子，首先我向你们表示热烈的祝贺，祝贺你们顺利完成了小学阶段文化知识的学习，拿到了你人生的第一张毕业证。

六年的小学学习生活是漫长而又短暂的，六年来同学们用辛勤的汗水、顽强的毅力，书写着自己成长的经历，在这六年当中，有晴，有阴，有风、有雨、有雪、有霜，有汗水，也有泪水，有成功的喜悦，也有失败的烦恼……现在这一段难忘日子渐渐已经成为过去，当亲爱的母校就要成为清晰的回忆时，我希望你们不要忘记、也相信你们不会忘记培养教育你们的母校，我们会永远关注着你、挂念着你，支持着你，母校永远是你的坚强依托，廿里堡小学永远是你们温暖的家!

同学们，很快你们就要离开母校，带着好奇、向往、憧憬的心情到一所新的学校、一个新的环境、一个陌生的人群中去，开始人生的下一个旅程。在你们就要离开母校之际我还有几句话对大家说：

1.任何时候都要注意安全，好好保护好自己，安全永远是第一重要的，主要注意两个方面一是交通安全;另一个是人身安全。

2. 搞好学习不要贪玩，你们今后几年的主要任务还是学习知识，不要贪玩和沉溺于网络游戏而荒废了学业。

3. 注意锻炼好身体，好的身体是干好其它所有事情的前提，希望大家在勤奋学习的同时，不要忘了锻炼身体，打打球、跑跑步，这样你会有更充沛的精力投入到学习中去。

4. 要有健康的心理。学习和生活顺利时，不要自鸣得意;遇到挫折和失败时，也不要心灰意冷。

祝每一位同学都有美好的前程。

最后，我希望同学们今后有空的时候，常回来玩，我在等着你们的好消息。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是杨丽娜，很荣幸能够作为毕业生代表在此发言.

蝴蝶衔着我们的童年而去，鸟儿在枝头深情地歌唱，风儿轻扫着我们记忆的画片。而我们，也只能向岁月依依惜别。六年的小学生活就要划上圆满的句号,在此,请允许我代表全体毕业生,向尊敬的老师,亲爱的母校道声真诚的谢谢.” “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”我首先要感谢的是我的老师们，一日恩情，终生难忘。是你们，像春雨点点入土般滋润着我幼小的心灵，使我变得更成熟。你们教会了我勇敢，教会了我坚强，更教会了我自立!我要感谢你们!再美妙的话语，也表达不出我对老师们深深的谢意与感激之情，我只能在这儿对我的恩师们说：“谢谢老师们!你们辛苦了!”

乘风破浪会有时，直挂云帆济苍海。亲爱的同学们,今后，我们可能不在同一个校园里、不在同一个班级内学习，但我们都有一颗永恒不变的上进心，未来的道路会有更多的荆棘、坎坷，我们没有退缩的权利，只要勇敢地做自己该做的事，我们就会描绘出不同的精彩人生。 有人微醉，泪雨如飞，光阴似水，丝屡芳菲睡。泪染红袖，朱颜悄瘦， 岁月如歌。声声天雨坠。春风吹拂，夏雨滴落，秋风瑟瑟 ，冬雪漫漫，转眼又一年。时光的脚步匆匆，使人依依不舍。

最后，让我们共同祝愿:

老师们，身体健康，事业蒸蒸日上;

同学们,学习进步,更上一层楼;

大涝子小学，明天更辉煌!

谢谢大家!

公司职工代表大会代表提案征集工作计划

公司第五届职工代表大会第二次会议职工代表提案征集工作计划

各车间工会、小组（部室）：

公司第五届职工代表大会第二次会议拟于XX年1月下旬召开。为了进一步贯彻党的全心全意依靠工人阶级的指导方针，充分发挥广大职工的聪明才智，积极参政议政，为确保公司全面完成XX年各项任务，在大会召开前向职工代表征集提案。现就提案征集工作安排如下：

一、提案内容：

深入贯彻党的xx届五中全会、市委九届八次全会和公司工作高层研讨会精神，围绕公司规划、产业和业务发展纲要以及公司XX年各项任务和今后一段时期的目标，从安全生产、经营管理、深化改革、开发货源、技术创新、功能拓展等方面着手献计献策，也可以针对提高职工队伍整体素质、加强企业文化建设、完善绩效考评办法、优质服务和廉政建设等方面出主意、想办法、提措施，使公司力争实现全面、协调、持续和健康发展。

二、征集办法：

1、公司工会通过oa将《提案征集表》发给各车间工会，各车间工会领取《提案征集表》后，认真做好职工代表的宣传发动工作和组织工作。

2、提案可由一名代表提出，也可由多名代表联合提出或代表小组讨论后联合提出，同时，发挥员工代表参与制作用，工会将该期间收集的职工代表上报的员工观察报告转换为提案。

3、填写《提案征集表》，应“一事一案”，一式两份。每份提案要有案由、有分析，并提出具体解决问题的措施和办法及建议。

4、提案征集表可由车间工会统一报公司工会，也可由职工代表本人直接报公司工会。

三、要求：

1、各车间工会要认真对待此项工作，严格按要求组织落实。

2、职工代表更要珍惜自身的责任，认真履行代表职责，反映职工群众的意见，确保提案质量。

3、提案内容要着眼于公司长远目标，同时兼顾今年各项目标，内容要求具体、明确、可操作性强。

4、职代会召开前为提案征集截止日期。

附件：1、有限公司第五届二次职代会提案征集表

2、有限公司职代会职工代表名单

工会

12月20日

公司公司第五届二次职代会提案

编 号

类 别

代表姓名

所在部室

案 由

内容和办法：

提案审查委员会处理意见:

公司主管领导批示:

注：一事一案，填写可打印或用钢笔书写，书写字迹工整，填写不开可另附页。

公司五届二次职工代表大会代表名单

（45人）

第一代表组：（15人）

组 长：

副组长：

成 员：

第二代表组：（15人）

组 长：

副组长：

成 员：

第三代表组：（15人）

组 长：

副组长：

成 员

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

在这个秋高气爽，桃李芬芳的九月，我们全校师生欢聚一堂，隆重举行新学期开学典礼。在此我们特别要向新加入我们某某中的全体高一新生表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福!说真的，我们虽然刚刚相识，但我们间却有一种老朋友相聚的亲切和温馨，这也许就是缘吧。

我们的学校不大，但这里的爱溢满校园，不信你就用心去体味;我们的学生数量不多，个个却都将成为社会的精英，让我们拭目以待!我们的历史不够久远，可我们的未来无法限量，时间会说明一切……

高一新生们，你们的加入为校园注入了新鲜血液，希望你们尽快适应新的环境，为我们的校园增添更多的精彩，让自己的才华在这里淋漓尽致的展现!

回首过去，收获的喜悦和奋斗的艰辛交织;展望未来，责任的重大与追求的高远同在。过去的成功是我们今天奋斗的起点，未来的辉煌将是我们每个人不变的追求!

借此机会，我谨代表全体教师对同学们提出几点要求。同学们你们充满朝气、富有理想，是我们高中的希望，社会、学校、家长都对你们寄予了厚望，步入高中希望你们能够继续学做人、学知识，把信心留给自己，把孝心献给父母，把爱心奉献他人。在日常生活中，对物要珍惜，对事要尽力，对己要克制，对人要感恩。我相信，只要你们积极乐观地面对学习和生活，你们一定会有一段精彩而有意义的高中生活。

同学们，为了你们的明天，我们愿意奉献今天。爱是教育的前提，爱是我们的天职。我们愿意竭尽所能，为你们架一座通往成功彼岸的桥。当然，你们自己更要披荆斩棘，勇敢奋进!

高中的学习生活已经开始了，我们每个人的面前都摊开了一张崭新的白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢?同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天。俗语说得好“一份耕耘，一份收获。”老师们，同学们，让我们携起手来，努力拼搏，自强不息，开拓创新，共创某某中美好的明天!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、教官，亲爱的同学们：

大家好!

告别难忘的母校，带着亲人的嘱咐，在汗水与泪水交织的世界中，满载着人生的希望，我们走进美丽的白蒲中学。

白蒲中学，一个响亮的名字，一个让莘莘学子向往的地方。

能够走进蒲中的校门，成为其中的一员，我感到无比自豪。能够在这样的场合下代表全体新生发言，我深感荣幸。

首先请允许我代表白蒲中学一千四百名军训学员，向各位领导表示衷心的感谢!感谢你们为我们创造了一个难得的军训机会和良好的军训环境，使我们渴望体验绿色军营生活的梦想变成了现实。我们更要向各位教官致以最崇高的敬意，是你们在百忙之中，放下手头的工作，顶着烈日，抽出时间组织我们军训，在这儿，我真诚的对你们说一句：“教官们，你们辛苦了。”

不经历风雨，怎知彩虹的绚烂;不经历寒霜，怎知青松的挺拔;不经历军训，又怎知这军魂的可歌可泣，不经历磨练，又怎能拥有辉煌的人生!面临即将开始的军训，我仅代表全体参训学员庄严宣誓，我们决心做到：

一、严守军纪，一切行动听指挥，服从教官，不迟到，不早退，不擅自外出。

二、在训练中，严格要求，严格训练，努力完成规定的军训任务。

三、严格遵守军营规定，时刻把安全放在首位，杜绝任何事故的发生。

四、搞好宿舍的内务卫生。宿舍内的物品摆放整齐、卫生清洁，保持良好的内务秩序，并在今后日常生活中继续保持和发扬。

五、在军训中，既练技术、又练思想和意志，一言一行都以军人的高标准、严要求，来要求自己，争取军事技术和思想意志双丰收。

和跬步积千里，滴水汇长河，骄阳磨意志，拼搏展英姿。通过军训，我们要磨练意志，强健体魄，提高思想觉悟，增强组织纪律，培养吃苦耐劳的优良品德，塑造军人般的气概和品格!我们要倍加珍惜这次机会，用拼搏的汗水冲刷掉娇气和懦弱，用优异的成绩去证实我们的人生价值!

在中学生活的扉页上，我们将以汗水为墨，以橄榄绿为笔，挥洒出阳光下的最壮丽的宣言!

各位领导、老师、教官我们已经做好了接受锻炼的一切准备，等待着那庄严一刻的到来，就让我们三年的精彩生活从军训开始吧，请看我们的行动吧!

我的发言完了，谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家下午好。眼前是你们亲切的容貌，耳边是你们铿锵的誓言，身后是父母期待的眼光，整个楚王馆浩荡着热烈，澎湃着激情。然而，我的心情却与你们不同：沉重而感慨万千。三年前的你们怀揣梦想走进文通，三年前的你们稚气未脱跳跳蹦蹦，转瞬间，1096天只剩下100天了。时间啊，你为什么总是这样在不经意间匆匆而过。真着急啊，因为我还有很多的事没有去做;真后悔啊，如果时间能倒流，我一定不是现在这个模样!

唉，这个世界就是没有后悔药。既然时间一去不复返，同学们，那么就让我们正面这无法变更的事实。

今天，在全体初三同学中考冲刺100天的誓师大会上，我和同学们讲两点：

1、永远牢记“丛林法则”。这句话，我在Ⅰ部初三培优学生大会上讲过，在初三(5)班班会上讲过，在初三(11)语文课堂上讲过。今天，我仍然要讲。在一座森林里，有两位行人，突遇一只饥饿的老虎。其中一个人迅速蹲了下来，系紧鞋袋，旁边的人笑道：“你能逃脱虎口?”系紧鞋袋的人严肃地回答：“只要我比你跑得快，就有生还的机会，因为饱着肚子的老虎不吃人。”同学们，你们可能认为这个故事很残酷，很无情，但事实就是这样：你上淮安中学文通班，别人只能上强化班;你上淮安中学计划内，别人就得上计划外;你交19800元的计划外，别人就得30000元的计划外;有人说，我的成绩只能上楚州中学，同样，你考上楚州中学实验班，别人就得上楚州中学普通班;你上楚州中学计划内，别人就得上计划外;你交12800元的计划外，别人就得交24800元的计划外。因为选拔性的考试各类名额总是限量，而楚州考生过万;因为每一所学校优质的师资总是有限，你享受了，别人就享受不到!今后，你们走向工作岗位，这种竞争将更加直露，更加残酷!

2、永远牢记“没有随随便便的成功”。闻一多为了写《楚辞集注》，三年足不出户;做好迪洗发水广告的李玟，腰姿可谓娥娜至极，柔软至极，同学们，你们知道吗，李玟为了拍好这则广告，为此拿去胸前两根肋骨。初三(5)的张明珠同学成绩一直比较稳定，因为她每天坚持进行错题整理，三年从未间断。所以，这个世界没有随随便便的成功。别人付出一份的努力，我要付出十分的辛勤，成功才能在高山之巅向你招手。

为自己考上一所好学校，为自己考上一个好班级，为父母省下万把元，为父母假期少求人，同学们，让我们一起努力吧!我相信，在场的每一位同学都能如愿以偿!

同学们，成绩只代表过去，不足应认真反思。现在，新的学期已经开始了!新的学期，新的起点，给我们带来新的希望，也让我们面临着新的挑战。面对更为紧张的新学期，我们每一位教师、同学，都应该以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去。在这里，我首先要向同学们提出三点希望： 一、提高道德素质，加强纪律观念。成才要先成人，求知要先修德。宋朝大文豪欧阳修曾说： “ 不修其身，虽君子而为小人。 ” 意思是说，不注意自身的道德修养，虽然是有文化的人，也会变成品格低下的人。学生时代是我们人生的关键时期，人生之路从这里开始分化，你可能成为英才，走向光明;也可能成为 “ 废品 ” ，误入歧途。因此，我们要自觉地把加强自身德育修养的要求放到我们成长的重要位置上来!

对我们学生而言，我们要特别注意遵纪守法，严于律己。我们要自觉遵守学校规章，以此规范自己的言行，约束自己的鲁莽。为了规范管理，学校制定了校纪校规。它提醒我们同学，有一些事是不可以做的，属于行为上的禁区;一旦违背，就要受到学校纪律的制裁甚至法律的制裁。比如翻越围墙出校门，赌博(诈金花之类)，酗酒，抽烟，破坏公物，离校出走，偷窃，出入场所和营业性网吧、舞厅，打架斗殴，敲诈，抢窃等等。我们每个同学的行为举止都与自身的家庭，与班集体的荣誉紧密相连;严重违纪，不仅影响着自身的健康成长，还严重损害了班级荣誉，玷污了学校风气，损害了家庭的名声，甚至会在社会上造成恶劣影响。在此，学校重申，对那些严重违反校纪校规，屡教不改的同学，将给予严厉的纪律处分，直至开除。触犯法律的，学校也绝对不会姑息养奸，将交付公安机关依法处理。

俗话说， “ 一失足成千古恨，再回头已百年身。 ”“ 浪子回头金不换。 ” 同学们，人生路上，一步之错，往往造成终生遗憾。我们的人生才刚刚开始，千万不能拿自己的前途开玩笑! 二、勤奋学习，注意学习方法。 在学习上，我希望同学们注意学习方法，正确处理好学习中的几个先后关系。具体说，就是要处理好五个 “ 先 ” 与五个 “ 后 ” 。 1 、要先计划后学习。学习是一个系统工程，是一个由浅入深、由少到多、逐步深入积累的过程。只有订好计划再学习，学习才是有计划、有目的、有针对性的，才能克服学习中的盲目性和忙乱性。 2 、要先预习后听讲。有的同学认为，反正老师要讲，课前预习是多余的;有些则认为，反正有些内容看不懂，预习等于 “ 瞎子点灯白费蜡 ”…… 这些看法，往往是造成课堂学习效率低下的原因。首先，预习是课前的 “ 侦察 ” ，可打有准备之仗;其次，预习可使新旧知识联系，有利于更好地掌握新知识;再次，预习可以克服听课的盲目性，提高学习效率;最后，预习可使听课更专心，与老师的配合更默契，从而提高自学能力。 3 、要先复习后做作业。古人云： “ 温故而知新 ” 。复习是巩固和消化学习内容的重要环节，把所学知识认真复习一遍，该记忆的记住了，该理解的理解了，然后再做作业。假如每次作业都能够做到先复习，然后像对待考试一样对待作业的话，那就等于一天几次考试，就不会出现平时作业 100 分，正式考试不及格的情况了。 4 、要先独立思考后请教别人。没有独立思考是学不好知识的。思考可以对知识理解得更深刻，可以使所学的东西更扎实，可以使大脑变得更灵活。问是思考的深入，是深入钻研的体现。遇到学习困难时，应该在自己独立思考的基础上求得别人的帮助;但最好不要只问答案，而要共同探讨，以求开拓思路。许多经验丰富的老师都说，那些经常问问题的同学，他们的能力要优于他人。平时，他们看起来似乎领悟得较慢，但在测验或考试的时候，他们却考得非常好。反之，那些平时似乎什么都懂的同学，到了考试的时候却往往会遇到问题，考不出理想的成绩。 5 、要先打好基础后做题。学习必须先打好基础，就是把书本上最基本的概念、定理、公式牢牢掌握，尤其是基本概念。如果概念不清楚，即使死记硬背了一些知识，哪怕是很用功也是不中用的。每当一个新概念出现时，必须先搞清楚它的含义，注意它同其他概念的区别，切不可概念还没掌握就急于去做题，以至陷入题海而不能自拔。先打好基础后做题，才能运用、发挥和创造。

最后要提醒大家的是 理科生多培养快捷准确的计算能力; 还有就是要求我们要不断地减少失误。 天才棋手李昌镐的围棋信条是： “ 多出妙手不如减少失误。 ” 减少失误要求我们养成看清楚，想清楚，写清楚的习惯，只有这样才能在关键时刻稳定发挥。

三、重视安全卫生，加强体育锻炼。 1 、加强安全意识。安全大事，人命关天。现在社会上安全事故不断，校园里的各类伤害事故也呈现出上升趋势，这与我们学生安全意识不强有着很大的关系。我们反复强调，一定要自觉遵守各种规则，要注意交通安全、用电安全、饮食卫生安全、活动安全(预防各类活动中可能发生的伤害事故)，住宿校外的学生还要注意校外住宿安全，要增强自我防护意识。希望我们的同学加强安全意识，热爱生活，从遵守安全规则做起。 2 、养成良好的卫生习惯。卫生工作是一项形象工程，它反映着个人的文明程度，影响着班级的荣誉，关系到学校的形象。认真完成教室、宿舍和校园的卫生打扫，除了可以清新我们的生活环境外，还可以培养我们的劳动习惯。我们要严格按照学校卫生打扫的要求，认真完成好每天的打扫任务，讲究个人卫生，搞好宿舍内务整理，让人走进宿舍心情舒畅，走进教室则赏心悦目。这同时也是在为我们自己营造一个优良的学习环境，提高了我们的生活质量! 3 、重视体育锻炼。身体是自己的本钱。毛泽东同志一生热爱体育活动，非常重视身体锻炼。他认为，人只有具备了强健的体魄，才可能有知识上、道德上的追求，才谈得上实现自己的宏伟志向。学生时代，他一方面如饥似渴地学习文化科学知识，一方面积极锻炼身体，把强健体魄上升为人格重塑的首要前提。他认为，体育锻炼能够 “ 强筋骨 ” 、 “ 增知识 ” 、 “ 调感情 ” 、 “ 强意志 ” 。在青年时代，毛泽东明确提出，必须通过锻炼来 “ 文明其精神，野蛮其体魄 ” ，认为这样方能刚毅有为。他一生持之以恒地进行锻炼，还特别重视冷水浴，以锻炼 “ 猛烈与不畏 ” 的精神。今天，我提醒同学们一定要重视体育锻炼的价值。现在，我们的同学在体育锻炼方面积极性不高，喜欢上体育课，那是因为体育课可以得到自由，兴趣并非真正在身体锻炼上或体育专业技能的提高上;对于每天都有的早锻、课间操，我们一些同学敷衍了事，懒懒散散，队伍站不齐，动作不到位，还有人随意讲话，如此拖拉懒散，起不到锻炼的效果，反而助长了不良习气，懒散着班风，毁坏了学校的形象，必须坚决加以纠正。 同学们， “ 良好的开端是成功的一半 ” ，迈好新学期开始的这一步非常重要。

高二年级你们已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，因为高中的大部分教学内容都是在高二阶段完成的，我希望同学们能够明白这一点，在平稳过渡的基础上，为自己在新学期制定好新计划、新目标。同时，你们应该清醒地认识到，你们处在一个特殊的转型时期。随着高考的改革，你们即将面临的高考是实施旧的高考方案的最后一年，你们这一届学生已经没有复读的机会了。你们要有更多的危机意识，把握拥有的机遇，把握宝贵的今天，破釜沉舟，背水一战，力争在明年的高考中取得理想成绩。

敬爱的领导、老师，敬爱的叔叔、阿姨，亲爱的同学们：

大家下午好!

三年磨砺，立志凌绝顶;百日竞渡，破浪展雄风。今天，中考百日会战的号角已经吹响;今天，历史的车轮将我们带到了人生奋战的前线。今天，中考冲刺的战役正式开始。中考，一个令人激动，令人向往的驿站，它充斥着人生的种种可能和生命中的无数未知。面对中考，我们伏案苦读，蓄势待发;我们挑灯夜战，运筹帷幄;我们信心百倍，放眼未来;我们着手现实，志在必得!

三年，一千多个日日夜夜，让我们领悟到奋斗的真谛;三年，这看似短暂的时光，让我们的记忆留下眼泪与欢笑、失败与成功。命运从不会垂青消极的等待，“十年寒窗无人晓，一举成名天下知”。此时此刻，再多的苦我们必须用肩膀扛起，再多的泪我们只能留到成功喜悦之时尽情挥洒。

百日短暂，弹指一挥间，同学们，此诚危急成败之刻啊!首先，最忌讳的是空有想法而没有行动。工欲善其事，必先利其器。现在正是厉兵秣马之时，我们一定要调整好自己的状态，课堂上一定要用渴求知识的双眼替换困倦的身影;自习课上一定要用紧张高效的思考替换左顾右盼磨磨蹭蹭的行为;在理科上要巩固加强基础题，熟能生巧，培养对综合题的理解与探究能力;在文科上要开阔视野，重视积累，把语言、知识融会于心。重中之重，我们要有计划地跟着学习的进度走，一拍都不能走慢、走乱。失去的时间无法换回，但失去的知识却可凭坚强的意志，实际的行动来换回!要坚信，只要付出，就一定会有回报!

其次，我们要做好心理准备。认真对待每一次考试。把平时的考试当中考，中考时才能像平时。注重过程，看淡结果，把每一次考试看作是一次查缺补漏的检测，一次思考总结的契机。考试理想，证明我们学有成效;考试不理想，说明我们还有很大的上升空间。所以，不要害怕考试，更不要把它当作压力、负担，而要乐观地把它看作是实现梦想的助推器。

此外，我们要培养耐挫力。冲刺阶段是一个充满挫折、悲喜交加的艰辛历程，我们不仅要坦然面对，更要乐观地接受。挫折纵然无情，却使人更趋顽强，坎坷、泥泞不足以阻挡我们前行的步伐——失败中同样浇铸着辉煌。所以，人生没有绝对的失败，只要我们站起来的次数比跌倒的多一次，我们终会胜利。有花在前被采摘不要紧，要紧的是我们是否有让铁树开花的毅力;有人在前先行一步不要紧，要紧的是我们是否有信心在这100天的日子里，夯实自己心中永不屈服的信念。乱云飞渡，战士信念未移;驰骋疆场，方显英雄本色。足够的博大，让我们扬鞭策马，登高临远，足够的坚强，让我们穷且益坚，不坠青云之志。

汪国真说“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”中考在很大程度上便是一场与自己的较量，让我们知道自己究竟能在逐梦之路上走多远，在超越之峰上爬多高。但正所谓行百里者半九十，这必定是一场艰难的征程。Where there is a will，there is the way.但是有志者，事竞成。在这个节骨眼上，我们更要坚定意志，破釜沉舟搏他个日出日落，背水一战拼他个无怨无悔，在六月的考场上再创辉煌!

谢谢大家!

尊敬的各位同事、各位教官，亲爱的老师、同学们：

大家好!

我校20__级新生为期5天的军训 就要圆满结束了。看了同学们的汇报表演，我感到非常欣慰!我发现通过本次军训：吃苦耐劳的精神，昂扬向上的气质，开拓进取的神采已在我校学子身上体现!总体上，我认为这次军训非常成功!

同学们步伐整齐、口号 洪亮，一个个英姿飒爽，让我从中看到了你们军训过程中无比的热情和昂扬的斗志，看到了你们的蓬勃朝气和美好未来。

教官们严格的纪律、过硬的军事素质、尽职尽责的工作作风，为全校师生作出了表率。在此我谨代表柳埠一中全体师生向教官们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

在全面推进素质教育的今天，肩负历史重任的中学生参加由部队组织的军事训练，是新时期开展全民国防教育的客观要求，是学校提高学生素质的需要，是社会家长、学生较受欢迎的有益活动。这5天的军训实践表明：军训，能使学生深切感受现代军人的生活、从而增强国防意识和国防观念;军训，能使学生受到前所未有的艰苦磨练，从而培养坚忍不拔吃苦耐劳的英雄主义品格;军训，能使学生受到集体主义的良好教育，从而增强集体观念和努力形成奋发向上的班集体意识;军训，能使学生受到个人行为修养教育和训练，对学生立志修身，努力成才，报效祖国有着积极的影响和作用。总之，学校开展军事训练活动，既是时代发展的客观要求，也是培养高素质人才的需要，具有十分积极的现实意义。

同学们，军训是一段难忘的人生经历，是你们走进我校的第一堂课。通过这堂课，增强了你们的体质，磨练了你们的意志，锻炼了你们的品质，培养了你们的团结协作精神，让你们学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己，使你们有了广阔的视觉，有了新的人生境界。这次军训，将会成为我们成长历程中闪光的一页，照亮你们的人生航程。

同学们，在军训后你们将走进教室，漫游于书山学海，用丰富的知识充盈你们的头脑。我要告诉大家的是：训练场上的严格规范、一丝不苟、迎难而上、百折不挠和勤学苦练的训练要诀，同样也是你们获取知识的法宝、取得成绩的武器。希望你们把教官们“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神带到班级，带到日常的学习和生活中，刻苦学习，努力拼搏，在困难中磨炼意志，在逆境中砥砺品格，不断的完善自我，以适应时代发展的要求。

同学们，自军训之日起，你们就已成为柳埠一中的学生，你们的到来将给我校这个大家庭带来新的生机，新的活力，新的希望和新的发展!你们会因为走进柳埠一中而由衷的自豪，柳埠一中也会因拥有你们而感到无比的骄傲!

此时此刻，我要代表学校，也要代表大家，向所有教官和老师们表示崇高的敬意，向为这次军训圆满成功而默默奉献的工作人员表示诚挚的谢意!

祝各位教官、老师身体健康、生活愉快!祝同学们学习进步、学有所成! 最后，让我们再次以热烈的掌声感谢

各位教官们! 谢谢大家!

同志们：

今天，我们在这里隆重举行新党员入党宣誓仪式，这既是建党89周年的重大庆典活动，也是对新党员一次深刻的党性教育活动，标志着你们已正式成为党组织中的一员。在此，我代表县委，向曾经为我县经济建设做出突出贡献的老党员表示崇高的敬意!向全县广大党员致以节日的问候!向今天加入党组织的新党员表示衷心的祝贺!

中国共产党成立以来，已经走过了89年的光辉历程。89年来，我们党始终坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，团结带领各族人民不懈奋斗，战胜各种艰难险阻，不断取得革命、建设、改革的伟大胜利。从中国共产党89年的奋斗历程不难看出，高度重视和不断加强党的自身建设，是党领导的事业不断取得胜利的重要法宝。近年来，县委紧密结合民族地区党建工作实际，以改革的精神不断推进党的思想、组织和作风建设，较好地发挥了各级党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用。通过深入开展学习实践科学发展观活动及马克思主义祖国观、民族观、

宗教观教育，学习党的_大和_届四中全会精神，广大党员的思想政治建设在学习教育中得到加强;创新各领域基层党组织活动的内容方式，扎实开展创先争优活动，坚持不懈地抓好基层党组织带头人队伍和党员队伍建设，党的基层组织建设在强化措施中不断改进，有力地推动了全县经济和各项社会事业的全面发展。

今天，我们采用宣誓的形式，重温党的历史，学习党的知识，又一次深感作为一名党员在新时期党的事业中应尽的责任。刚才，84名新党员在这个庄严的时刻进行了入党宣誓，使自己梦寐以求的理想变成了现实，实现了人生价值和理想的升华，为人类最壮丽的共产主义事业确立了奋斗终身的新起点，希望你们在今后的工作、学习和生活中，时刻以共产党员的标准严格要求自己，自觉接受群众的监督，爱岗敬业，积极进取，时时处处发挥共产党员的先锋模范作用，做好群众的榜样和表率，在本职岗位上作出新的更大贡献。我想借此机会提出三点希望：

一、加强学习，努力从思想上入党

“在组织上入党一生一次，而在思想上入党一生一世”。一个人组织上入党并不难，难的是从思想上入党。新党员同志要坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑，树立正确的世界观、人生观、价值观。一要坚持学习。学习是时代赋予每一个共产党员的第一位任务，也是我们每一个共产党员保持清醒政治头脑、提高政治敏锐性和鉴别力的基础。面对新形势，迎接新挑战，完成新任务，要求所有党员必须增强学习的责任感和紧迫感，带头大力倡导刻苦学习之风，努力成为加强学习、勤奋学习、善于学习的模范。在学习中，不仅要努力掌握科学理论的基本原理、科学体系和精神实质，而且要力求理论与实际、学习与运用、言论与行动相统一，做到勤于学习、勇于实践、善于总结、敢于借鉴，始终用科学的理论武装头脑、指导实践、推动工作。

二要端正思想。我们每一位共产党员从入党的那天起，就应该认识到共产党员是一种责任，是一种奉献，是一种荣誉，是一面旗帜，因此要不断提高自己的思想觉悟和道德境界，克服入党是在政治上找靠山、容易被重用等错误思想，自觉接受党的原则和党的纪律的约束，用自己的模范行为教育、感染周围的人，让更多的人通过一个具体党员形象来认识我们的党，增强党的凝聚力、战斗力、号召力。三要坚定信念。坚持共产主义理想和信念，是共产党员思想修养的核心和灵魂。新入党的同志，要把个人成才与社会价值结合起来;把远大理想与奋斗目标结合起来;把坚持理想信念和贯彻执行党的路线方针政策结合起来，使自己在各种风浪面前不动摇，在各种挫折面前不气馁，在人生的道路上不迷航。

二、牢记宗旨，不断加强党性修养

全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨，是马克思主义唯物史观的内在要求，是共产党人的最高准则，也是我们党区别于其他政党的显著标志。新党员同志要牢记党的宗旨，脚踏实地、满腔热忱、全心全意地为人民服务，把人民满意不满意、人民答应不答应、人民赞成不赞成、人民拥护不拥护，作为衡量我们功过是非的标准，作为警示我们的座右铭。一要严格要求自己。

新入党的同志要努力做到自重、自省、自警、自励，自觉在思想上构筑起拒腐防变的坚固防线，抵御各种腐朽思想的影响和侵蚀，抵制当前社会上的一些不良风气;努力做到谦虚谨慎、戒骄戒躁、清正廉洁、克己奉公，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气;努力做到认认真真学习、堂堂正正做人、老老实实做事，以自己的模范行为为党旗增辉添彩。二要加强党性锻炼。

我们在日常学习、工作和生活中，要时刻注意加强党性锻炼，积极参加党的活动，自觉遵守党的原则和纪律，身体力行地维护党的团结和统一，始终保持在政治上清醒、立场上坚定、态度上鲜明，处处体现共产党员的先锋模范作用，真正做到“平常时期看得出来，关键时刻冲得出来，危难关头豁得出来”。三要自觉接受监督。作为一名新入党的青年同志，应当要经常地主动向党组织汇报自己的思想、学习和工作情况，以及对党的路线、方针、政策的认识等;要拿起批评与自我批评武器，敢于指出自己的缺点和不足，勇于改正错误。要不断增强接受监督的意识，自觉地接受组织监督、同志监督和群众监督，带头执行各项规章制度，积极主动地为群众排扰解难，维护党员良好形象，使自己不断进步，健康地成长。

三、立足本职，充分发挥先锋模范作用

党和人民的事业是由无数具体工作推动的。党的执政能力也是由各级党组织和全体共产党员的工作能力组成的。因此，我们要自觉把自己的理想和奋斗，同全县的改革、发展、稳定大局紧密联系起来，立足本职，充分发挥党员先锋模范作用，做到干一行、爱一行、钻一行、精一行，成为本职岗位上的业务能手和工作骨干，为推进全县跨越式科学发展贡献力量。结合全县深入开展创先争优活动，新党员同志要始终做到“五个表率”：一要做自觉学习的表率。每一位新党员要树立“终身学习”的理念，以时不我待的精神，自觉学习，深刻领会和把握科学发展观，不断提高政治理论修养，加强自身能力建设，增强党性观念和原则;自觉学业务、学技术，成为行家里手。二要做践行宗旨的表率。

要树立服务意识，以对本职工作高度负责的态度，以饱满的工作热情，昂扬向上的工作姿态，热忱的服务态度，全身心地投入到工作中去。三要做开拓创新的表率。只有不断创新，党的事业才有生机和活力。新党员同志要创新工作思路，更新观念、开阔视野、开动脑筋，积极研究新情况，努力探索新路子，推动各项工作创特色、求突破、上水平。四要做务实肯干的表率。

新入党的同志是我县各行各业中涌现出来的先进分子，在今后的工作中要保持以往的优良作风，继续脚踏实地、埋头苦干，要坚持理论联系实际，多到基层去，到人民群众最需要的地方去，努力做到思想上先进，工作中积极，真正把各项工作做细做实做好。五要做团结协作的表率。一个人的智慧和力量是有限的，只有把自己融入到集体当中，才能显示出强大的合力。在今后的工作中，大家一定要不断克服英雄主义、个人主义思想，事事处处以集体利益为重，努力形成团结共事的良好局面。

同志们，我县正处于夯实基础、突出特色、培育优势、积蓄后劲、赶超发展的关键阶段，我们一定要坚定信心、振奋精神、与时俱进、扎实工作，为全县跨越式科学发展作出应有的贡献。

__年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了江西、广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9____以上。_X_全年计划销售7x_x_盒，力争10x_x_盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

二、 公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

三、 营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

四、 管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对__年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、 北京、天津

下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒

2、江西 建议：公司必须进行市场的投入，对江西实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、 重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有100____以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒

4、 河南

要求开发1____地区中的1____地区

5、 湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

6、 湖南

进行协助招商。

7、 黑龙江

8、 辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒

9、 河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等____地区

10、 广东

要求开发广东2____地区中的1____地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、 广西

要求开发otc市场

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、 江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、 安徽

15、 福建

报纸招聘

16、 山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

17、 四川

18、 贵州

19、 云南

协助招聘

20、 陕西

报纸招聘

21、 新疆

二、 营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、 管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

四、 市场支持

1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7____盒的销售回款，对市场铺底必须达到11____盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20__内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售____以上，给予____的奖励。

要求公司做好如下的工作：

一、 目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、 分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、 成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、 乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、 具体的要与安排：

1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、 加强对合同和商业的管理。

附件：

1、 分销商的合同管理

2、 招商的利弊管理-------会议培训

3、 __年上半年销售情况及下半年工作销售指标

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：大家好!

告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们展开了笑颜;告别了假期的安静与沉寂，期待的校园又充满了欢声笑语。很荣幸，我今天能够代表全体教师在这里发言，一起庆祝我校今秋的开学。在此，我谨代表全体教师，向勤奋学习、奋力拼搏的同学们致以新学期的祝福;对辛勤耕耘、默默奉献的老师们说一声，你们辛苦了。

我们常说，学高为师，身正为范，博学为本。作为教师，我们每一个人都深知自己肩负的历史使命，因此我们将不断加强自身修养，用自己的实际行动去影响学生，努力成为学生成长道路上的指路人;我们将一如既往地用耐心对待每一个学生，用爱心呵护每一个孩子，让孩子们在健康、快乐、充满活力的学校氛围中学习和生活;我们也将秉持“不让一个孩子掉队”的原则，关注每一个学生的成长。

亲爱的同学们,你们准备好了吗？ 在打开新学期这本大书的扉页时,每个人都要问一下自己:我有梦想吗？我的梦想是什么？你们的未来把握在自己的手中,愿你们都能做一个珍惜时间,勇攀高峰的人,以优异的成绩实现自己的梦想.

新的学期，新的起点，你们带着亲人的嘱托和追逐梦想的渴望，和我们一起又开启了新的的征程，相信在汉丰二校的大家庭中，你们一定会学习到更多的知识和技能，结交更多的好朋友，但同时也将面临更多的挑战。因此，我代表全体教师向所有同学提出几点期望：

一.树立一个信心：我能我行

自信心对我们的学习很重要，我们读书学习，需要有决心，有行动。在这里送大家三句话：“相信自己，我能成功;鼓励自己，天天成功;超越自己，一定成功!”

二.创立一种学风：认真刻苦

凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦，“天才出于勤奋”,“书山有路勤为径、学海无崖苦作舟”,这些格言说的都是这个道理。

三.培养一个习惯：自觉自愿

国有国法，家有家规，我们学校同样有一些规矩和要求，同学们要自觉自愿遵守小学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。

四.创设一个环境：文明有序

每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，同学们要做到语言文明、行为文明，在家尊重父母，在社会做一个遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀公民。

新的学期又开始了，在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢? 亲爱的同学们，新的学年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这样一个充满朝气的新学期里，让我们共同期待更多的希望与成功，期待秋天里的累累硕果。就让我们携起手来，去学习、去奋斗、去放飞你们的梦想 !

最后，祝愿大家在新的学期里有新的目标、有新的发展、有新的收获!谢谢。

大家好!

很荣幸获得了这个“优秀实习生”的荣誉，今天作为优秀实习生代表在此讲话，首先谢谢各位领导的肯定， 其实每位实习生都是这么的优秀， 选中我， 我也很意外。

其实刚开始的那两个星期， 我也有想放弃， 工资那么低又那么累， 别的同学是我的工资的两倍又那么轻松。 我常常想这星期做完，下星期不做了。可是每星期都这么想 ，我依然在做，因为我想通了，日子再也不能过得这么浑浑噩噩的了， 一生总要有个目标 ，工作了， 不能象在学校里一样没有目标的过下去!当时我就给自己定了一个目标，我的目标就是把这份工作做好了，并且去争取“年度优秀实习生”这个称号。 第一 是为了自己有前进的目标 ;第二 是为了让别人可以认可自己 。再接下来的日子里， 我不断努力的去学习东西 ，努力的去干活， 虽然很累 ，但是发现有了目标以后， 生活变得充实了

现在， 我的努力获得了大家的认可 ，荣获了“优秀实习生”这个称号 。在周总给我颁奖的时候说的颁奖词到现在我还记得“宴会的忙碌就像一场战争 ，每一位员工都在为客人创造最好的服务而积极的准备着， 他在这群人中间， 会细心的关怀客人， 会主动的学习专业知识， 会努力的完成任务， 因为有他 ，我们拥有更多积极的笑容 !”然后 周总说了：“ 你是一个男人， 长大了。” 周总的这段话 ，激励我到现在。转正了，我不会辜负大家的期望，继续努力的。 谢谢!

老师们，同学们，

早上好!今天我的国旗下讲话的题目是《爱心奉献》。

上一个星期我们学校组织了为李宇科同学爱心捐款活动,我看到同学们纷纷踊跃捐款,这就是你们心中有爱.你知道吗?这种爱就是一首优美的诗,一首动听的歌.

是的,不管是何种意义上的爱，都需要在具体的行动中去实现，让我们每一个人用上这种具体地把爱心奉献出来吧，世界将会更加充满阳光，变得更加美好。

假如当一个人需要关怀，需要别人向他伸出援手，付出爱的时候，却没人理睬他，他有多痛苦.假如就算你家财万贯，事业有成，有着天使脸孔，却不愿为一些需要一点点帮助的人送出关怀，这样的人活着有什么意思，帮助人是快乐的，世界充满爱是我们心中的理想世界。爱在哪里，就藏在人世间的每个角落，就看你有没有用心去发现它，有没有把它找出来给予别人。因为它不需要惊人举动,只要你心里有别人，总能设身处地地为他人着想，这就是爱的奉献，同样你得到的将是内心的充实，高尚的人格，爱心的照耀。甘愿给社会付出真情和爱的人，是最幸福的人，因为幸福总是偏爱那些热爱生活而乐于奉献的善良的人。

因此，让你我伸出温暖之手，让世界充满爱，让生活中处处开满真、善、美的鲜花。

尊敬的各位领导、同志们：大家好!

在这繁花似锦的夏季，我们迎来了伟大母亲——中国共产党九十一岁的生日，值此党的生日来临之际，我很荣幸的被评为优秀共产党员，我内心充满着激动和兴奋，同时由衷地感谢组织的培养和同志们的帮忙和信任。在这个特殊的日子里，能有机会向党组织倾诉心声，我的情绪十分的激动。此时此刻，应对“优秀共产党员”的殊荣，我的情绪除了激动之外还有一丝不安，因为总感觉到自己只是在平凡的岗位上认真履行着自己的职责，在工作中我并没有做出什么值得骄傲的成绩，与在座的各位同志们相比，我所做的一切还远远不够，你们永久是我学习的楷模;是我奋斗的标杆;是我前进的方向。各位领导，同志们，下面请允许我谈一谈自己对党员“创先争优活动”的认识，同时总结一下自己在过去工作中的收获，有不妥之处，敬请各位领导批评指正。

回顾中国共产党的成长发展史，其实就是一部创先争优的历史。无数的革命先烈在极端困难的条件下，能够始终持续昂扬的奋斗精神，他们为了民族解放事业个个奋勇向前，不畏牺牲。在生产建设岗位上，他们发扬无私奉献的精神，吃苦在前，享乐在后。在吃不饱穿不暖的年代，老一辈共产党人争当先进、敢作表率、服务人民的精神毫不减弱。所以，创先争优精神是中国共产党人与生俱来的一种优良品性，是每一个党员干部务必具备的职业精神。作为新时代的党员干部，我们完全有义务、有职责将这种精神发扬光大，时刻持续一个共产党员的先进性。发扬创先争优精神是战胜一切困难的法宝，我们的党成立90多年以来，之所以能够应对无数次的挑战和困难而始终立于不败之地，关键就在于党一向持续着自身的先进性，始终紧扣时代发展的脉搏，始终持续着全心全意为人民服务的根本宗旨，让创先争优成为一种时代精神。

没有争先创优的精神和勇气，就不可能在工作中取得好的成绩，我把对开展活动的热情体此刻实际行动中、落实在具体工作上、贯彻在服务群众中。以优秀的标准严格要求自己，拓宽思路、创新思维、真抓实干，以实际行动努力做好以下五个方面：

(一)、注重加强理论学习，全面提高思想政治素质和专业理论水平，在思想上创先争优。我认真学习实践科学发展观，自觉持续政治上的坚定和思想道德上的纯洁，头脑清醒，立场坚定，在行动上旗帜鲜明地同党组织持续高度一致，努力工作，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。关心国家大事，留心身边小事，时时处处发挥党员的先锋模范作用。

(二)、具有强烈的事业心和职责感，用共产党员的标准严格要求自己，埋头苦干、无私奉献，吃苦在前，享受在后，遇到困难不退缩，碰到问题不害怕，应对得失不计较，应对成绩不骄傲。走在前列，作出表率。紧密结合工作实际，发挥先锋模范作用，实实在在工作，实实在在做人。(三)、开拓进取，在行动上创先争优。不断解放思想，增强创新意识、创新精神和创新潜力。做到工作思路有创新，目标任务有创新，方法措施有创新。透过创新工作机制，不断适应新形势，研究新状况，总结新经验，探索新规律，努力提高工作效率和工作质量。

(四)、立足本职，在岗位上创先争优。确保工作不在自己那里延误，差错不在自己那里发生，人民公仆形象不在自己那里受损。充分发挥党员的先锋模范作用，高标准完成组织安排的工作任务，用心主动开展工作，优质高效完成任务。并注意总结经验、摸索出更好的工作方法进而提高工作效率。虚心向同事学习，大胆与同事交流。立足自身的工作实际，从细节做起，从自身做起，从此刻做起，对照优秀党员的标准，在差距中找不足，在问题中寻对策，在服务中见真情，在质量中见成效。

(五)、是带头弘扬正气。在作风上、修养上创先争优。能够始终持续用心进取的精神状态，尽心尽力、尽职尽责，自觉树立社会主义荣辱观，大力弘扬社会主义核心价值观，始终持续共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以求真务实的作风、强烈的事业心和职责感，

把主要精力和心血投入到工作中去，脚踏实地、开拓创新，扎扎实实地把各项工作推向前进。时刻做到带头遵纪守法，用心践行社会主义核心价值观，树立正确的荣辱观，遵守社会公德、职业道德和家庭美德，严于律己，宽以待人，公道正派。

这天是一个讲究合作的时代。我们党员干部遇到问题需要换位思考，为人处事要顾及他人利益。要以包容的心态，对待批评和不同的意见，真心实意地协调沟通、交换意见，全心全意地配合工作，持续良好的工作状态，建立简单的工作环境。党组织要求我们立足本职，心怀全局，脚踏实地，放眼未来。在本职岗位上做“学习的模范、工作的模范、团结的模范、遵守纪律的模范”。在揣摩如何践行这一-党员标准时，我认为那就是“用心”。因为用心就是高标准，用心就是党员意识。只有用心才能把工作做好，只有用心才能比别人做得更好，只有用心才能团结同志营造和-谐工作氛围。只有用心才能彰显出共产党员的本色!

在过去的工作中，我们只是做了自己就应做的工作，尽了自己就应尽的义务，取得了一点点成绩。但各级领导却给了我们这么多的偏爱和这么高的荣誉，我深感受之有愧。我明白这些成绩的取得，同领导的关心支持，同志们帮忙协作是分不开的。借此机会，我向在工作生活中关心、支持、帮忙、爱护我的领导和同事表示衷心的感谢。我将决不辜负大家的期望，更加努力的工作，始终持续共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，继续持续和发扬求真务实的工作作风，注重工作实效，以自己的实际行动来实现入党时的庄严誓言，使自己真正成为践行“科学发展观”的时代先锋，为党旗增辉，为共-产主义伟大理想而不懈奋斗。我的发言结束，谢谢大家!

各位领导、同志们：

今天我们隆重集会，召开----集团20--年度工作总结表彰大会。今天会议的主要内容是：由集团总裁张总做20--年度工作总结及20--年工作安排报告以及对评出的20--年度优秀员工进行表彰。

参加今天大会的主要领导有集团总裁张明柱，总经理兰庆波，总经理王力，集团顾问许同福，参加今天会议的有集团大厦部分工作人员、日鑫食品有限公司和庄河园区、加工厂的管理人员、技术人员及员工代表，共40人。在这里，向集团公司领导在百忙之中亲临大会，首先让我们以掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

一、大会进行第一项：

请集团张明柱总裁做20--年度工作总结及20--年工作安排报告。

让我们再次用掌声向张总表示感谢。20--年是我们--集团不同寻常的一年，我们坚信，20--年在以张总为核心的`领导班子的带领下，我们将以求新务实的工作作风，重生产，抓效益，再上一个新的台阶，真正做到沃土生金。

二、大会进行第二项：

请行政总监刘伟光宣布20--年度优秀员工名单。并请优秀员工到主席台前领奖。

三、大会进行第三项：

请优秀员工代表张浩发言。

我想张会计的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。

四、大会进行第四项：

由日鑫厂员工代表王霞发言。

20--年我们对日鑫加工厂进行了全面的改造，相信在新的一年，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，加之科研创新能力的不断增强，日鑫加工厂的发展会越来越好!

大会进行第五项：

请塔岭园区王英明经理代表庄河基地发言。

可以说庄河基地是我们--集团的主要支柱，我们的领导也是几年如一日的把心血和精力全都倾注于庄河塔岭这片土地上，从政府到地方也非常重视，所以我们没有理由不把园区建设好，没有理由不把加工厂管理好，20--年，庄河基地依然是我们工作的重中之重。相信新的一年会有新的起色。

瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局。我们坚信，--集团经过人才优化，管理变革,背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!好，会议到此结束!

医药代表年终工作总结模板

首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

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