花语郁金香代表什么(合集20篇)

村民代表会议讲话稿

大家好！

今天我能有机会在这里跟大家一起学习，发表自己的意见，我非常高兴。对农村工作，我是一个新兵，今天的会议，也是我一次难得的学习机会，借此机会，衷心感谢各位一直以来对市、镇驻村干部、村两委干部工作的支持。

村两委换届以来，我们第一次召集各位来开会。刚才许书记向各位通报了近期的工作，镇农办周英敏同志就合同管理、财务管理制度等方面作了辅导报告，村长刘忠良做了“鳌山村三年发展规划”的讲话，第四村民小组长介绍了他们的经验。他们的发言都很有针对性和指导意义。

各位村民小组长、村民代表都是经过村民选举产生的，说明大家在群众中是有威信的。群众希望选出自己心目中的人为自己办好事、办实事，为群众谋利益。作为村民小组长、村民代表我们应该怎样做才能不辜负村民的期望呢？下面由我谈几点意见。

村民小组是村的组成部分，村民小组长是村的中层干部，是联系村委会与村民的纽带。村民小组工作的好坏，关系到上级的政策能否落实，关系到村能否发展提高村民的收入，关系到村是否稳定等。因此，搞好村民小组的工作至关重要。

第四村民小组的小组长认识非常好、非常到位，他说：“村民小组长是沟通村委会与村民的一座桥梁，是村委会的参谋和助手。”“村民小组长既要认真贯彻执行上级的方针政策，又要听取村民的意见，民主议事决策。”他是这样说的，也是这样做的。他的发言令我感动。他的讲话稿我看了三次，我边看边思考。我想，如果我们每一位村民小组长都像他那样，我们村就没有那么多纠纷了。

我们身边有很多值得学习的榜样，有很多感人的事迹。就拿这次抗洪来说吧，在许旺友书记的带领下，大家一起入沙包、堵漏洞，呈现出一幕动人的情景。大多数村民小组长表现得很好，很多党员、村民都踊跃参加抗洪，如镇政府要求村组织几十人待命抗洪，结果报名非常踊跃。然而，也有些人没有大局意识，责任心不强，职责不明确。如让一位小组长去守大堤，他说：我要看着我的鱼塘，我没时间。还有个别人认为：我是村民选出来的，我可以不听你村委会的话，我走我的路。大家想一想，这样的小组长能带领我们致富吗？（引导村民小组长、村民代表学习“职责”）

大家要以高度的责任心做好每一项工作，特别要围绕如何发展村民小组经济这个中心开展工作。我们每做一件事，都要想一想，这样做是否合法，是否对村民有利，是否会损害村民的利益，是否会留下一些“尾巴”。目前，大部分村民小组都做得很好，想了很多很好的办法。如想办法提高现有的地值，规范管理等。第四村民小组在合理调整好零散地和插花地等方面做了大量的工作，采取了与镇一、镇二以地换地的方式，也采取了与第三村民小组以发包值分成等方式，非常灵活。在整治鱼塘的工作中，遇到村民意见不一的时候，小组长以高度的责任心组织户代表研究分析，商讨解决办法。结果经整治的鱼塘增值幅度较大。

最近，有些村民小组意见很大，主要原因是村的鱼塘发包续期没有经过村民同意，就签订续包合同。刚才镇的同志已经讲过，我不再重复。我希望这一届的村民小组长不要遗留一些问题给下一任的小组长。今后，发包方将农村土地发包给本集体经济组织以外的单位或者个人承包，应当事先经本集体经济的村民会议三分之二以上成员或者三分之二以上村民代表的同意，并报镇人民政府批准。如果在座的小组长不依法办事的话，将来必定带来很多不稳定的因素。

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老师们，同学们：大家早上好!

今天是新学期开学第一周，我是初三一班学生我的国旗下讲话主题是：新学期新气象，新目标新作为。迈着轻盈的脚步，沐浴着三月的阳光雨露，在这播种的季节里，我们又迎来了播种希望的新学期。

回想昨天，我们拥有过许多业绩与辉煌，但那已成为一段美好与甜蜜的回忆;回忆过去，我们也许经历过许多困难与坎坷，但那已成为几滴消失的泪痕。让我们把从前的成功与失败珍藏在记忆深处，把成败的经验与教训铭刻在心中。今天，我们将以积极的、乐观的、自信的心态去对待新的学习和新的生活，这样我们成长的天地会更加宽广，飞翔的空间会更加高远，发展的潜力会更加强劲。

业精于勤荒于嬉。经过本学期的学习，我便要告别母校到高一级的学校继续学习深造。其他年级的同学也将要进入高一年级的学习。谁不想获得好的成绩，谁不想获得成功?请同学们时刻牢记：要想成功勤奋是必不可少的，也是最为重要的。鲁迅先生曾经说过：“哪里有天才?我只是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。”唐代诗人白居易幼年好学，勤奋不懈，年仅16岁就写出了“野火烧不尽，春风吹又生。”的千古绝句。勤奋不一定会成功，但成功肯定以勤奋为基础，因此我们希望全校学生在自己成长的道路上珍惜时光，勤奋学习，讲究方法，锲而不舍，做一名有志向、有个性、有追求的好学生。

老师们，同学们，新学期的钟声已经敲响，新学期的目标已经规划，让我们以昂扬的斗志、饱满的热情投入到新的学习和活动中去，用实际行动和优异成绩给学校、给社会、给家长、给自己交上一份满意的答卷。

最后祝全体师生猪年学习工作愉快、学业进步、事业有成。

谢谢大家。

医药代表总结

各位领导，各位同任；

新年好！x年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的 掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？    这不重要。    重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。    梦若在，希望就在。。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

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尊敬的各位老师、亲爱的同学们，大家好!

我是来自高三(2)班的×××，我今天演讲的题目是《凭劳动开创未来，让天赋得到自由》。这个标题源自于我们的班训——“以自律培养高贵，用体育锻造英才，凭劳动开创未来，让天赋得到自由，怀忠诚以报家国。”咱班上提倡的“三好hào”，就是好学习、好运动、好劳动。如果某位同学能做到好学习、好运动、好劳动，特别是好劳动者，我相信他一定是个行动者，一定是个对美有追求的人，他也更容易成为一个知行合一的人。他会用他的行动去改变这个世界，去获得自己的能力与资本。我们重视劳动，因为劳动实践才正真成就一个在未来社会中具有健康生命、理性精神、主动发展的合格人才。

劳动使我们沉静。浮躁是我们这个时代的病，而且病得不轻。从有“搞原子弹的比不上卖茶叶蛋”一说开始，销售比生产重要，广告比质量重要，人脉比技术重要。辛苦工作的忙在一线，上层的一直在跑各种关系，拜各种干爹，搞各种融资，炒各种股票与期货，人们内心的欲望就没有停止骚动。

救烦无若静，补拙莫如勤。科技与实业只有那些如任正非等在孤独苦撑。恰恰也是这些人在孤独中埋头苦干、拼命硬干、为民请命、舍身求法，是他们挺起中国的脊梁。因为他们勇猛，他们沉静，因为他们在关注一线做事的人手中的活。我们能生产什么东西，我们能创造什么价值，我们到底有多强大，明白这些以后才能使人清醒，使人沉静，然后开始脚踏实地地干，投入科研，提升工艺，从陪跑到领跑。劳动需要我们沉静，也使我们沉静。

劳动让我们多能。劳动永远是创造价值的唯一源泉，劳动的能力决定了你创造价值的大小。不沉下心来，提升自己的能力，要想创造巨大财富绝对是空想。我们有的同学读书看起来很听话，搞个卫生都拈轻怕重懒得动手的人，能说他会做事吗，能扛事吗?心太小的，能力是大不到哪里去。本事也要靠劳动喂大，爱劳动者能承重，也就能促成其多能。

孔子说，吾少也贱，故多能鄙事。各种事都能做，我们的素质才会全面。一屋不扫何以扫天下。基本的生活劳动都不愿动手，复杂精深的工作你是否就能胜任呢?你有那个耐心，有那个心灵手巧吗?天下大事必作于细，从做身边事做起，练就善于观察的眼睛、灵活好使的双手、沉静细致的心性，我们才多能善任。

劳动让我们开启天赋。我们愿意自己多能，但不见的愿意成为一个终生打杂者。快乐生活的源泉是热爱自己的劳动并能创造性地工作，这就要能顺遂自己的天性。可以说，没有一种力量能像劳动的力量那样使人成为伟大和聪明的人，它能带领我们从不自由的世界走向自由的境界，因为它需要学习，它需要手脑并用，它需要反省磨炼，这个过程就是开发自己的天赋秉性，使自己的自由意志得以可能。只要你愿意，很少有什么东西不能通过勤劳和技艺而获得。在劳动中获得的能力和灵感，最终使我们开启天性，获得自由，获得价值，获得尊严。

最后我想和大家一起分享优米网创始人王利芬的一段：若一个人不靠关系，不用巴结，不为某种得失提心吊胆，不必把命运系在某个人身上，而是在用自己的能力创造社会价值并养活自己，而且做得还是自己喜欢的事情，并且不虚荣，春天就长驻你心里。

你愿意劳动，你就有多能，你就有多自由，未来美好的春光一定属于你!

我的演讲完毕，谢谢大家!

大家上午好!

今天，我能参加一中~~届高三毕业典礼，和同学们共同分享完成中学学业的喜悦，与老师们共享教书育人的丰硕成果，我感到非常荣幸!在此，请允许我代表全体高三学生家长，对顺利完成高中学业的同学们表示热烈的祝贺!向为同学们的成长倾注热情、汗水和智慧的老师及校领导表示衷心的感谢!向默默无闻为孩子们的健康和成长无私奉献的全体员工们表示由衷的谢意!

三年前，我们把少不更事的孩子亲手交给了一中。三年的时间里，我们看到老师们爱岗敬业的精神、呕心沥血的工作热情，我们欣喜地感受到孩子们一步一步地成长，我们欣慰地说：我们选择一中是正确的。三年后的今天，经过一中这块沃土的滋养，经过一中园丁的精心培育，孩子们一个个都已成为有理想、有志向的青年，羽翼丰满，即将起飞，翱翔在大学的蓝天。

舆论上宣传“教师是太阳底下最光辉的事业”，大家都觉得有些空虚，我曾经也是一名高三教师，以我的切身体会，我告诉大家，“教师是太阳底下最最光辉的事业”，这一说法，一点都不过分。孩子们，想一想在你的经历里：你犯了错的时候，是不是只有父母打过你屁股?那是望子成龙、望女成凤啊!是不是只有老师才苦口婆心、严厉地批评教育你?你生病发烧的时候，是不是只有父母和老师曾经摸摸你的额头，逼你去打针、输液?怕你耽误了学业?也许你曾经反感过，也许到现在你还不能理解，但是总有一天，你会知道，他们才是真正爱你的人。请再想一想，高中三年里，你们大多数人远离父母，寄宿学校，是谁一年四季早晨六点钟就陪你在教室学习?是谁晚上十点钟还在为你辅导?又是谁牺牲了周六、周日的休息时间，在为你上课?不要说他们有加班费，我教学的时候也曾经想过，什么时候我才能不挣这加班费，能和家人散散步、逛逛街，可对教师，尤其是对高三教师来说，简直就是一中奢望。世之攘攘，皆为利往，只有教师，收获了却不能装进自己的背囊，而是要放飞你们这些雄鹰。孩子们，请记住，无论你走到哪里，你都要心存感恩，感恩一中，感恩你成长路上的每一位辛苦的老师!

徐志摩再别康桥的时候说“我挥一挥衣袖，不带走一片云彩”，孩子们，告别母校的时候，请你也挥一挥衣袖，带走一中的明德、正心、齐贤、省身、博学、笃行和一中人所有的美德!

做为家长，我再唠叨几句：孩子们，走出一中，你们就不再是老师、家长眼里的小孩子，你已经是一名具有法律责任的公民，是一个大人了，你应该悄悄地将家庭和社会的责任移到自己的肩上。外面的世界很精彩，外面的世界也很坎坷，希望你们要风雨兼程，真正志存高远，把拼搏当成一种习惯，去铸就你光辉灿烂的人生金字塔!

最后，祝一中教育教学工作蒸蒸日上!祝一中的全体老师们健康快乐!祝所有孩子高考取得满意的成绩!

老师们，同学们，大家早上好，我是来自初三(13)班的戴慧卿，今天我国旗下讲话的题目是《健康心态快乐学习》。

心理健康是现代人健康中的重要内组成部分，心理健康包括：1.充分的适应力;2.了解自己，并能准确的评价自己的能力;3.生活目标切合实际;4.不脱离现实环境;5.保持人格的完整与和谐;6. 善于从经验中学习;7. 保持良好的人际关系;8. 适度地发泄情绪和控制情绪;9. 在不违背集体利益的前提下有限度地发挥个性;10. 在不违背社会规范的前提下，能恰当地满足个人的基本需求。

我们作为中学生，心情的好坏常常会左右我们的心理健康，所以放松心情、乐观学习就显得尤为重要。下面给大家讲一个故事，相信这个故事能给大家一点感悟，这个故事的名字叫做《人生的三重境界》，说以前有位名人，他曾经为我们的人生下过这么一个结论，他说，当你还是个孩子的时候，你看山就是山，看水就是水，当你长大成人的时候，你看山不是山，看水不是水，但是你变成一个老年人的时候，你似乎又回到了童年，你看山还是山，看水还是水。这个故事是什么意思呢?

对于一个孩子来说，几乎所有的事情都是他第一次经历的，老师和家长教他什么，他才知道什么，他可能学的不是太好，但正常情况下他是不会故意弄错的，这就叫看山就是山，看水就是水。当这个孩子慢慢长大的时候，随着见识的增加，他的思想会变得越来越复杂，他甚至不敢轻易的相信自己的眼睛，因为很多的东西，即使你亲眼见到的也未必是真的，比如刘谦的魔术现在在电视上非常火，每个人都爱看，但是没有人相信他看到的是真实的，因为我们知道魔术都是假的，只不过刘谦变魔术的方法非常巧妙而已，而且他喜欢用语言来分散大家的注意力，这就叫做掩人耳目，那这个时候我们作为一个观众，我们达到的境界就是“看山不是山，看水不是水”。那人生的最后一重境界，也就是人生的最高境界就是“看山还是山，看水还是水”，什么意思呢?当这个孩子变成了一个老人的时候，他会好好的反省自己的人生，我什么地方做的是对的，什么地方做的不对，如果他是一个善良的老人的话，他一定会把以前做的不对的地方加以改正，会想尽一切办法弥补过失，因为他知道自己的人生已经不多了，必须尽快的改正和弥补，他不想给自己的人生留下一个骂名，是白的就要让它白，是黑的就要让它黑，我们学历史的时候会发现，很多干了一辈子坏事的人，到最后还是会主动承认自己的过错，反省自己的得失，这就叫做看山还是山，看水还是水。

这个故事我已经讲完了，从表面上看，它似乎和放松心情没有什么关系，但是大家现在是不是都有一种感觉，感觉心情放松，没有一点波澜，这就叫做心如止水，非常的平静，非常的舒服，好像来到了一个平静的湖面上，为什么会有这样神奇的效果呢?因为这个故事除了说明了人生的过程之外，还说明了另外一个道理，我们每天都在学习知识，也在学习怎么去做人，那么到底该怎么去做人呢?其实，我们没有必要刻意去学习怎么做人，同样也可以很好的做人，我们初三学生现在要迎接的是中考，这就需要我们尽量的放松心情，其实，只要我们的心情本身就比较放松的话，或者不是非常紧张的话，我们就没有必要刻意的去学习怎么放松，因为一切事物都有其必然的发展规律，顺其自然有时会比人为修饰更好。没有方法时恰恰就是最好的方法。我希望同学们能在心中和我一起读这句话：“静能生安，安而后定，定能生慧，慧而后悟。”

最后，愿大家每天都有个好心情。做一个阳光自信、追求卓越、身心健康的树人学子。

谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是六(3)班的王梓垚,很荣幸能够作为毕业生代表发言.

今天的天气格外晴好，灿烂的阳光似乎也在为这个特别的日子的到来而雀跃。能够在即将离开母校的时刻，与朝夕相处的老师、同学再次相聚在这个承载了我们太多美好回忆的校园里，我真是百感交集。斗转星移，花开花落，六年的小学生活就要划上圆满的句号，在我们全体毕业生即将踏上新的征途之际，我要向尊敬的老师、向亲爱的母校道声真诚的谢谢，向亲爱的同窗好友、也向我的学弟、学妹们道声：人生道路还很漫长，我们必须努力、再努力!

回忆往事，一幕幕涌上心头，我们这群天真无邪的孩子们，为了共同的梦想，从不同的家庭走到一起来，步入了中心小学的校园。在母校慈爱的怀抱中，我们度过了六年美好而绚丽的时光;教室里铭刻下了我们求知的身影;球场上闪过我们飒爽的英姿;操场上回荡着我们训练时嘹亮的口号声;校园的树下留下了我们畅谈理想的诤诤誓言;还有老师那诲人不倦的叮咛和无尽的关爱„„所有这此，都将变成我们美好的回忆。我们欣喜地发现，我们的母校正天天变得越来越漂亮。匆匆，太匆匆，这六年，这匆匆而过的二千一百九十多个日夜，它带走了我们的童年，却带不走我们留下的欢声笑语，带不走我们记下的酸甜苦辣，带不走我们在校园里洒下的太多的拼搏的汗水„„在这里，让我对六年来默默关心我们的老师们道一声最崇高的谢意!尊敬的老师，为了教给我们做人的道理，你们推心置腹地循循善诱，让我们明善恶、辨是非;为了不让同学掉队，你们不惜花时间为我们补课。老师们，师恩难忘，再次地谢谢你们!在这里，我也想对多年的同窗好友说一句“海内存知己，天涯若比邻。”今后，我们可能不在同一个校园里、不在同一个班级内学习，但我们都有一颗永恒不变的上进心，未来的道路会有更多的荆棘、坎坷，我们没有退缩的权利，只要勇敢地做自己该做的事，我们就会描绘出不同的精彩人生。希望我们每个毕业生都能发自肺腑地说：今天我以母校为荣，明天母校将以我为荣!在这里，我想对还将继续在母校拼搏的学弟、学妹们说，学会珍惜吧，珍惜每一个稍纵即逝的日子，珍惜身边每一个朋友，珍惜得到的每一份关爱，奋斗每一天，充实每一天。我们所做的一切都是在编织心中的梦。成功应该用汗水来换取，别给自己留下虚度年华的遗憾。

今最后，让我们共同祝愿:老师们，身体健康，事业蒸蒸日上;同学们,学习进步,更上一层楼;丁小，明天更辉煌!

谢谢大家!

各位老师、各位同学：

大家早上好!

1、做一个讲文明、懂礼仪的好学生。遇到师长、来宾,主动问好;上下楼梯,人多拥挤,注意谦让;靠右行走,保障畅通;讲究卫生,不乱扔果皮,见到纸屑随时捡;爱护公共财物,不乱写乱画;严格遵守学校规章制度,相互监督,共同进步!“学校是我家,美丽靠大家!”

2、做一个健康的学生。健康的身体是我们学习、生活的根本保证。希望同学们多多锻炼身体。我们的大课间安排了丰富的活动,我们的体育课也有许多锻炼的机会。希望同学们在活动的时间能多运动,把身体炼得棒棒的。

3、做一个快乐的学生。快乐就是我们每天要保持一份好的心情。那么如何保持呢?全心全意地做好一件事情,合理地安排时间,培养自己的兴趣爱好,多看看课外书,练练字,专心听每一节课,及时认真的完成每一次的作业,认真地对待每一次考试„„还有很多很多,这些都会给我们带来快乐!

4、学做一个会合作的学生。合作呢就是你和同伴们一起认真地完成一件事。比如一起合作打扫好教室卫生,一起合作解决很难的问题,一起合作制作一样小物品,一起合作帮别人做好事„„相信在合作中,我们一定会学会更多的本领!

让我们行动起来,把希望播种在秋天的土壤里;让我们齐心协力,谱写我们美好的明天。 最后祝每位老师身体健康;每位同学快乐成长,学习进步!

谢谢大家!

很荣幸能够代表捐赠商家作发言。

近几年我们的企业在快速的发展过程中得到了社会各界的大力支持，滴水之恩当涌泉相报，我们希望能够有更多的机会来积极回报社会。“爱心壹加壹，幸福衣家衣”捐衣活动，这是个很有意义的活动，我们愿意积极参与这样的慈善活动，希望能够通过这样的一次公益活动，来表达我们的一份回馈社会的爱心，使得我们的心灵得到一次净化、人生境界得到一次升华，同时我们也呼吁，我们的全社会都来关心我们的慈善事业，使得我们的社会能够得到更加均衡的发展。我们个人、一个企业、商户的力量其实很微薄，今天我们的付出其实也仅仅是杯水车薪，微不足道，我们只是希望通过我们的行为，能够在社会上倡导这样一个爱心风尚，让我们全社会都来关注我们身边的每一个需要帮助的人和事，我们希望通过我们的努力，能够点燃贫困地区人民生活的希望。我们将时刻怀着一颗感恩之心，积极回报社会是我们义不容辞的责任。

谢谢大家!

老师、同学们：

伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的激情，我们昂首走过了充满挑战的20xx年，迈进了充满希望的20xx 年。新年伊始，我谨代表学校党总支、校长室，向辛勤工作、默默奉献的全校教职员工表示崇高的敬意!向朝气蓬勃、奋发向上的全校同学致以美好的祝愿!

刚刚过去的20xx年，是我校办学 成果丰硕的一年。 师生员工求真务实，奋发进取，团结拼搏，取得了骄人成绩，教学质量稳步提高，中考喜获佳绩，高考再创辉煌，初中部、高中部双双荣获姜堰区教育质量综合考核优秀奖。特别是20xx高考，我校本二以上达线率名列泰州市三星级高中第三、姜堰区三星级高中第一，受到了上级领导的充分肯定和社会各界的一致赞誉。 这些成绩凝聚着全校上下的智慧和汗水，也将成为我们前进征程上的新的动力。

新的一年带来新的机遇和挑战，也承载着新的希望和使命。 20xx 年是我校发展的关键之年， 需要全校教职工爱岗敬业，恪尽职守，勤奋努力，以扎实的工作创造出一流的业绩;更需要全校同学明确奋斗目标，珍惜大好时光，用青春的激情去拼搏，去追求，去奋斗，以优异的学习成绩回报老师的辛勤培养和父母的热切期盼。百舸争流，千帆竞渡。 让我们同心同德，携手奋进， 以更加饱满的热情，更加旺盛的斗志，更加务实的作风，共同谱写新的篇章，创造新的辉煌!

祝全校教职员工在新的一年里 身体健康，工作顺利， 万事如意!祝同学们在新的一年里 生活愉快，学习进步，心想事成!

谢谢大家!

同志们，朋友们：

时光荏苒，岁月如歌。在紧张、愉快的工作中，我们豪迈的走过了20xx年，即将迎来充满生机与希望的20xx年。今天，我们欢聚一堂，总结过去，表彰先进。 过去这一年，沙河街道的经济和社会事业继续保持了良好的发展势头，各项工作均取得了欣喜的成绩。这些成绩的取得，是区委、区府正确领导的结果，是街道党工委、办事处坚持“三个代表”重要思想，认真贯彻落实科学发展观的结果，但更重要的是，我们有一大批干事创业的领头雁、带头人、排头兵，这就是今天受到表彰的先进集体和先进个人。他们以无私的奉献精神和饱满的工作热情，脚踏实地，埋头苦干，拼搏进取，忘我工作，在各自的岗位上创造了骄人的业绩，为沙河的三个文明建设作出了突出贡献。在这里，我代表街道党工委、办事处向荣获20xx年度先进荣誉的集体和个人表示热烈的祝贺!

在这次表彰的先进工作者当中，有我们的村(居)三职干部，还有街道机关、事业单位的干部，更有我们最基层的村(居)民小组长，他们都是我们各级党员干部学习的楷模。像居委会的彭科祥、刘华，他们是一心服务党员、服务移民、服务群众的楷模。村(居)的工作直接和群众打交道，不论是低保工作、计划生育工作，还是城乡合作医疗保险、城乡统筹社会养老保险工作，以及贯彻落实基层党组织联系服务群众“三项制度”工作等，都需要走千家，入万户，面对面和群众宣传、交流、沟通，这就要求我们的干部不仅要有一张婆婆嘴、一双车轮腿，一双勤快手，更要有一副好脾气，受得气。正是因为他们兢兢业业、任劳任怨，村(居)的各项工作才做得有声有色。安乐村的刘伟、玉城村的牟一平，他们是“干事创业”的楷模。大家都知道，安乐、玉城是街道村(居)中条件较差的两个村，村集体经济薄弱，办公环境差，村民生产生活设施落后。今年来，在他们的不辞辛劳、辛勤耕耘、努力工作下，完成了安乐村冉家坪移民新村建设、玉城岩安全人饮工程建设，两个村的村级级公路建设和陈地建设，使两个村村民的生产生活条件、村办公条件得到了根本性的改变。由于受表彰名额的限制，还有许许多多为沙河的经济和社会事业发展做出了贡献，表现非常优秀的同志没有受到表彰，他们也是我们学习的榜样，像下派干部王忠友，自下派孙家村以来，在孙家的陈地建设工作中，从图纸设计、征地补偿、建筑材料购买，总是亲力亲为，为保证质量，不论刮风下雨，坚持每天到施工现场，监督施工质量。作为一名退居二线的处级老干部，还坚持一线工作，这本身就值得我们学习。在他身上表现出来的这种尽职尽责、恪尽职守、任劳任怨品质，也这正是我们沙河党员干部的本色。沙河的发展，离不开全体干部的共同努力，也凝聚了在座各位的许多心血，在这里，我对你们的辛苦工作，真挚的说一声“谢谢”,“谢谢同志们的幸苦努力”。

过去的20xx年，街道党工委、办事处按照“发展是硬道理，服务是硬要求，稳定是硬任务”的总体目标要求，以市场化为导向，以产业化为基础，以工业化为目标，以城市经济带动农村经济，增强了区域经济综合实力，夯实了沙河发展基石，有力的推动了和谐沙河建设。

过去的20xx年，是开拓进取，求真务实，跨越发展的一年。

“发展是硬道理”， 党的xx大党章中也明确指出，“发展是我们党执政兴国的第一要务”。商贾云集、文化繁荣的沙河盛况，在座各位还记忆犹新，但92年三峡工程的建设，辖区的厂子拆了、企业迁了，20xx年开始的企业的改制，也使辖区2900多名职工下岗失业，沙河的经济、社会发展一度陷入困境、社会不稳定因素增多、群众的就业、致富压力大，稳定、就业等问题成了压在各位肩上的重担，这些改革与发展中的问题只有靠发展来解决。20xx年，街道党工委、办事处对照“500亿万州”建设的目标要求，结合辖区实际，确立了“一条主线，六大重点”的发展思路，着立园区建设，扶持培养规模企业，强化招商引资，全年实现生产总值、规模企业增加值、全口径企业增加值、中小企业增加值、社会固定资产投资增幅20%的目标;扶持、培育、新增规模企业2家;招商引资协议资金8600万元，实际到位资金3800万元;城镇居民可支配收入达到了14030元，农村居民人均纯收入达到了4995元;街道财政收入更是实现了自20xx年移民搬迁以来的首次平衡，财政收支盈余26万元。经济的发展壮大为构建和谐沙河提供了坚强的经济基础。

过去的20xx年，是以人为本，民需为要，彰显民生的一年。

着力保障和改善民生，是党的xx大着眼于推动科学发展、促进社会和谐作出的重大决策和部署。近年来，街道党工委、办事处深入贯彻落实科学发展观，牢固树立“解决民生问题是最大政治、改善民生是最大政绩”的理念，从解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题入手，深入实施十项民生工程，在加快推进以改善民生为重点的社会建设方面进行了有益探索，取得了明显成效。

一是十大民生工程全面完成。20xx年，街道全面完成了玉孙路路面工程、临沙路复建工程、冉家坪移民公路硬化工程建设，维修整治村级公路4.5公里;新建了日供水1000吨的玉城岩安全饮水工程;对万斛村1、2组朝阳寺滑坡的7户农户实施了避让搬迁;完善了冉家坪移民集中居住点基础设施，完成了安乐村2、3、4组移民生态富民家园建设;完成了天高路绿化、高速公路红线外景观林、万斛等村“城周森林”工程546亩的建设任务，共栽植树苗17500株;新建了农民阅览室5个;新建了沙河社区移民广场、申明移民广场、社区服务中心和社区文化服务中心。这些民生工程项目的建成，极大地提高了我办的民生保障能力。 二是促进群众创业就业。申报小额贷款339万元;减免就业人员税费4.2万元;免费技能培训325人，其中下岗失业人员培训50人，农民工技能培训200人，城镇移民培训75人，参训人员就业率达92%;开发政府公益性岗位23个;组织下岗失业人员和农村富余劳动力参加现场招聘会12次，指导登记失业人员就业253人，全年新增城镇就业815人，其中移民就业526人，帮助“4050”人员就业183人，累计输出劳动力3420人，实现劳务收入4327万元。20xx年，辖区城镇调查失业率为1.8%，比上年底下降了1.5个百分点。

三是完善社会保障体系。在全面落实低保政策、将全办676户1532名城乡特困群众纳入最低生活保障的基础上，全面落实社会保险工作，为232名社区公益性岗位和138名灵活就业人员落实社保补贴560682元;为66名关破企业的失业人员申报落实了失业金;为辖区2715名征地农转非人员、48人未参保超龄人员、426名三峡水淹占地农转非移民和城乡统筹的1101名居民办理了养老保险。同时加大了特殊困难群体临时救助工作力度。全年累计发放冬令春荒临时救助资金7 万元，临时救助人员412人;募集“稻草基金”3.8万元，发放稻助资金2.6万元;为34名优抚人员按时发放定抚、定补金10.8万元;五保供养老人 40人，为2名五保老人改善了居住条件;在七一、国庆、中秋、春节等重大节假日，组织班子成员、各级党员干部走访慰问老党员、困难党员120多名、困难群众300多人，为他们送去慰问品、慰问金12万元，街道工会慰问困难职工105名，发放慰问金1.7万元，街道20xx年临时救助、慰问金累计达30万元，救济、慰问困难群众近1000人，慰问、救济力度为历年之最。

四是扩大医疗保障范围。凤仙社区卫生服务中心、沙河社区卫生服务中心建成并投入使用，卫生基础设施得到改善; 20xx年，辖区城乡居民参合14211人，灵活就业和城镇职工参合2890人，参合率达92%，参合群众报销医疗费4763人次，报销医疗费用47.9万元，城乡医疗救助223人，救助金额8.9万元，基本实现全民医保;对辖区330名儿童进行了麻疹疫苗强化免疫，在辖区两所学校和机关等人员集中的单位开展了甲流免疫工作，全年辖区无重大流行型疾病发生。

五是全面落实惠民政策。全年共直补农作物良种4700亩、种粮综合直补6363亩、退耕还林直补986亩，直补金额达19万元，直接受惠群众8000多人，直接补贴“家电下乡”24户，补贴汽摩109户，补贴额达13万元;廉租房补贴 户，租房补贴 万元。

过去的20xx年，是畅通诉求、保障民安，和谐稳定的一年。

邓小平同志指出“中国问题，压倒一切是需应稳定。没有稳定环境，什么都搞不成，已经取得成果也会失掉。”近年来，沙河街道的各项经济指标在全区排位节节升高，一些工作走在了全区前列，最关键的一条，就是我们有一个和谐稳定的社会环境。维护辖区的安全与稳定，我们重点抓好了两件事：

第一件事就是尊重民意、畅通诉求，构建和谐信访局面。一是突出源头治理，从根本上预防矛盾发生。过去的一年，街道深入开展“大走访攻坚行动”、党员干部“入户月”活动，认真贯彻落实基层党组织联系服务群众“三项制度”，组织各级党员干部深入基屋、深入群众听民声、访民意、察民情、排民忧、解民难，从源头上预防减少矛盾纠纷的发生。街道班子成员已公开接访、约访信访群众342批531人次，其中主要领导接访、下访、约访46批156人次，机关各科室干部下访74批，通过接访、下访，解决信访问题156件，目前已停诉息访248件。二是突出预警机制，把握工作主动权。针对三峡移民、征地房屋拆迁等一些重点工作开展情况预测，如采取信息员入户调查、座谈等，全面掌握、及时化解可能引发矛盾纠纷的因素。三是突出各方联动，健全调解机制。在重要节日和敏感日前夕，按照“谁分管，谁负责”的原则，在各自分管的范围内开展对重大问题隐患的排查，及时掌握重点对象的动向，提前解决问题，20xx年，我们成功的处理了原玻纤厂职工养老保险问题、原基金会职工退职费问题、上坪砖厂占地补偿问题等一些信访案件，化解了不稳定因素。四是建立回访回查制度。在总结过去工作的基础上，根据今年“四大活动”的新要求，街道实行“回访回查”制度，即责任人坚持每月对信访人进行一次回访，了解掌握信访人现实情况;坚持在预约和承诺的时间内对信访人提出的诉求予以解决答复，为信访人提供必要帮助和教育;街道主要领导定期到村(社区)群众中和信访人中通过座谈或走访、调查干部工作作风、事业心责任心，促使干部转变作风。8月份以来，主要领导回访16次，对重点人伯为豪、贺方政等人进行帮助教育，召开群众座谈会11次。五一、国庆等重大节假日，实现了上市进京零目标，20xx年，街道评为万州区“干部大走访攻坚行动先进集体”、“信访维稳先进单位”。

第二件事就是预防为主、打防结合，深化平安工程建设。一是社会安全。全年共抓获各类违法犯罪嫌疑人75人，打掉团伙1个，破获各类刑事案件36余件，其中现案18多件，刑事拘留21人，其中逮捕6人，劳教3人，查处治安案15件，刑事发案在1.25‰以内，有力地打击了犯罪分子的嚣张气焰;安置帮教刑释解教人员39人，刑释解教人员重新犯罪率为零;继续加强了流动人口出租房屋的管理，登记流动暂住人口4946人，出租房屋230户，有效控制了外来人口发案率。辖区未发生重大恶性案件，治安面貌得到进一步改善，群众安全感明显提高。二是生产安全。坚持安全生产“一岗双责”， 依据《安全生产法》的要求，狠抓安全监督管理体系的建立健全和责任制的落实，在辖区内各单位之间形成了安全监督管理体系，完善和推进各种形式的安全责任制，层层签订安全生产责任书;对交通、非煤矿山、学校、卫生、消防、烟花爆竹、食品卫生、地质灾害、森林防火等方面进行了专项整治，对可能发生安全隐患部位落实责任人重点监控，共检查出、整改安全隐患16处，全年无重大安全事故发生。

过去的20xx年，是众志成城、克难攻坚，硕果累累的一年。

20xx年，我们克服了工作人员少、稳定压力大等诸多困难，圆满完成了养老保险、移民项目建设、园区征地安置、社区文化建设、阵地建设等工作任务外，还创造性地打造了重庆市首个市级社区“红岩家园”党员服务中心示范点-凤仙路社区“红岩家园”党员服务中心，组织了辖区32个党支部600多名党员干部开展了第二批学习实践科学发展观活动和“强作风、保增长”活动。这些中心工作，无先例可遵循，无经验可借签，为赶进度，不少干部没日没夜、加班加点，为克难关，不少干部绞尽脑汁、费尽心思，为保质量，各级干部团结协作、群策群力，不但圆满完成了各项工作任务，还出了经验、走在了前面。一分耕耘一分收获，重庆市在万召开 “深入实施科学发展观学习实践活动暨深化完善三项制度推进会”，各区、县组织部部长参观了凤仙路示范点，有关市委、区委领导对凤仙路社区工作给予了充分肯定和高度评价，许多区县和兄弟乡镇(街道)会后还专门到了凤仙路社区观摩学习;中央科学发展观第三巡视组 一行、全国政协委员柴松岳一行相继到凤仙检查，对凤仙路社区科学发展观学习实践活动开展情况、基层党组织联系服务群众“三项制度”的落实情况十分满意并都给予了高度评价。 “春播一粒种，秋收万颗粟”。20xx年，街道的各项工作都实现了争先进位的目标，国家民政部命名沙河街道为“全国和谐社区建设示范街道”、命名沙河社区为“全国综合减灾示范社区”，重庆市委授予凤仙路社区党支部“先进基层党组织”称号，街道被评为“20xx年度城市管理先进街道”、“创山水园林城区先进街道”、“爱国卫生红旗单位”、“平安建设暨社会治安综合治理优秀单位”、“法制建设优秀单位”、“防邪反邪先进单位”、“植树造林先进单位”，“双拥模范街道”、“党务信息先进单位”等、计划生育工作获区一等奖、妇联工作获区特等奖……

20xx年，街道人大、政协、统战、武装、工会、妇联、统计等等工作都取得了突出成绩，这里我就不在一一叙述。

同志们，朋友们

过去的一年，我们取得了骄人的成绩，能取得这样的成绩，总结起来有以下几点体会：

1、我们有一个坚强的领导集体。俗说话：“火车跑得快，全靠车头带”，一个坚强的领导集体，对于提高党的执政能力、保持党的先进性、做好各项工作，有着十分重要意义。20xx年，我们按照班长抓班子、班子带队伍、队伍促发展的思路，不断加强了街道领导班子建设。一是加强了班子的政治理论学习。坚持中学组学习制度，每一位班子成员除了参加每两周一次党工委中心组集中学习外，还制定了个人自学计划，不断加强自身学习。在今年的科学发展观学习实践活动中，聘请了区委党校教师进行专题授课，同时，班子成员到所联系的党支部轮流讲党课，通过备课、讲课、讨论等环节进一步提高了班子成员的理论水平，班子成员的理论思维能力和实际工作能力明显提高。二是以坚持民主集中制原则为核心，规范了决策机制。按照集体领导和个人分工负责相结合的原则，进一步健全并落实了党工委工作和议事制度、重大事项决策制度等。凡涉及重大问题，由班子成员在党工委会议上集体讨论决定，进一步增强了工作的透明度。三是加强了班子成员的作风建设。先后建立和完善了首问责任制、限时办结制、工作周报制、AB岗位工作制、领导干部诫免谈话制度等，同时，对街道每周召开班子成员会议，对每周工作重点事前进行安排并总结前一周工作，对应完成而未完成的工作要说明原因，限期完成，使班子成员人人身上有担子，个个心上有压力，进一步提高了工作效率和班子的服务水平。四是坚定不移的维护了班子的团结。团结凝聚力，团结出战斗力，班子成员间经常坦诚交流，真诚沟通，增进感情，营造了浓厚的团结干事氛围。

2、打造了一支高素质的党员干部队伍。20xx年，我们累计组织(村)居委会干部、村(社区)党员参加各类创业培训和实用技能培训220余人次，今年5月，还推荐了9名有创业能力的两委会干部参加了为期10天的SYB创业培训，同时组织了8名机关干部参加了业务技能培训，2名机关干部参加了理论知识培训，4名干部进行了学历深造。干部素质和能力明显提高、“双带”能力明量增强，我们的党员干部队伍中，113名党员是致富能人，21名社区两委成员成为了致富带头人，32名致富带头人纳入了社区后备干部培养，社区两委成员与辖区居民结成创业帮扶对子56对;今年辖区新发展的16名党员中有11名是致富能人。 20xx年新发展的17名党员中，其中女党员10名，35岁以下的9名，大专以上学历的5名，高中中技学历的5名，专业技术人员5名，一线党员14名，新的社会阶层党员1名，党员队伍结构逐步得到优化。

3、党员干部的作风扎实过硬。一是认真落实“三项制度”。辖区各党支部始终把老百姓的“柴米油盐酱醋茶“当作基层的“国家大家”，认真贯彻落实联系服务群众“三项制度”，坚持支部书记每周定期接待来访群众、班子成员每年两次走访群众，设立了书记接访室、接访岗并实行书记、主任AB角接访，扩宽了联系服务群众渠道，确保了“群众来人有人接、群众冷暖有人问、群众事情有人办”。 各支部书记全年累计接待来访群众420次1980多人次，基层党支部班子成成员接待来访群众18700多人次，受理群众诉求194件，现已帮助解决183件，11件正在办理之中。二是在各级党员干部中开展了“引领新风、严明纪律、改善服务、联系群众、廉洁从政”五大行动为主要内容的“强作风、保增长”主动题活动、“1+10”活动和党员干部“三进三同”活动，活动中，辖区各级干部与群众结成对子近1000对，走访群众8000多户，走访覆盖面100%，与群众同吃、同住、同劳动的党员干部达150多人次，收集意见建议30多条，帮助解决实际困难360件，党员干部作风明显转变，党群、干群众关系进一步融洽。

4、党员干部充分发挥模范带头作用。

丑牛蹒跚而去，寅虎呼啸而来。新的起点，新的征程，新的希望，让我们以与时俱进的思想观念，高昂饱满的精神状态，团结和谐的干事氛围，务实高效的工作作风和清正廉洁的干部形象，全面推动沙河经济和社会发展再上新台阶，为尽早实现富民强办的总目标而努力奋斗!

春节将至，借此机会，我谨代街道党工委、办事处向在座的同志们，并通过你们向你们的家人，衷心地祝愿你们在新的一年里：

工作顺利!

事业兴旺!

合家幸福!

万事如意!

在“七一”我们党的生日到来之际，很高兴这天能有这样一个机会，向各位领导汇报、和各位同事们交流我在远安县鸣凤镇挂职锻炼一年的主要工作和收获。此前我已经在挂职结束的总结中较为详细的介绍了我的工作状况，因此在那里我就只简单介绍工作，然后着重谈谈我在基层挂职一年的收获和体会。

我一年乡镇的工作概括起来就是“六个一”：一个是在鸣凤镇领导班子中，我分管宣传这一项工作，同时还协助招商引资、社区建设和项目建设，一年来我分担的这项工作走在了远安县各乡镇的前列;第二个是联系了鸣凤镇花园村500亩的“移民高效生态农业示范基地”，为这个农业产业化基地带给了一些指导和服务;第三个是联系了宜昌绿野冲菜有限公司这一个企业，并为企业的生产、经营、管理和销售带给一些服务;第四是帮扶了鸣凤镇季家村一组的季光元等三个贫困户，为他们指明致富门路，送去致富技术，帮忙发展生产脱贫致富;第五个是为鸣凤镇办了一件实事，义务为鸣凤镇组装、维护了二十几台电脑，并做出了镇局域网的规划设计;第六是写出了《用心增加农民收入全面建设小康社会--关于鸣凤镇农民增收状况的调查研究》和《激活民间投资加快小康建设――关于远安县鸣凤镇激活民间资本，促进私营经济发展的调查报告》两份调查报告。

以上是我在鸣凤镇一年挂职的主要工作，下面我着重从三个方面来谈我的收获和体会：我眼里的基层、我身上的变化、我心中的感受：一、我眼里的基层以前在记者岗位也常下乡，有时也在农户家住上一两天，但那大多是走马观花、雾里看花，对基层的了解也是皮毛。到乡镇挂职以来，每一天接触到的都是农村的事，做的也都是服务群众的事，按照要求每个月到农民家里同吃同住同劳动，我已经不再是一个观察者和记录者，而是一个参与者和实践者，并直接进入了基层政权的运作系统，这样就能全面深入的了解到基层的状况。一年来我看到和认识到的基层大致有以下三点：

1、基层的工作：在艰苦环境里奋发有为

基层的工作环境艰苦，夏天没有空调(鸣凤镇就书记、镇长然后是会议室共三台空调)，冬天没有取暖器，进村入户要骑自己的摩托车、自行车(全镇就两台工作用车)，这是硬环境，基层工作的软环境也同样艰苦：工作面广、服务对象素质普遍不高、工作中经常进退两难、矛盾很难调和等等。就是在这样艰苦的环境里，有超多复杂、紧急、难度很大的工作要做。基层的广大干部绝大部分都不讲条件，少有怨言，认认真真的履行职责，做了超多默默无闻的工作，也干出了很多成绩。他们的成绩和荣誉，都是靠汗水拼搏出来的，能被市里评个先进，那不知要克服多大的困难，付出多少的努力。

2、基层的干部：在辛苦工作中昂扬向上

在鸣凤镇工作后，我经常说的一句话是：我们乡镇干部不是一般人干的!这一方面是因为基层的工作条件确实很艰苦，更重要的是干这项工作的人很辛苦，没有无私奉献、昂扬向上、乐观豁达的精神和状态是干不了的。过去我们很多人都片面的认为基层干部工作简单、素质不高、作风粗暴，而我这一年看到的是乡镇干部们克服重重困难，认真履行职责，保证党的方针政策在基层的贯彻落实。他们还经常不能按时领取足额的并且是不多的工资，每个节假日都要参加轮流值班，但是他们少有怨言，精神状态都很不错，有许多的干部都深受群众的尊敬和拥护。3、基层的群众：在期盼生活中全面小康基层的干部及时认真的落实了党在农村的各项政策：税费改革减轻农民负担，一号文件帮忙农民增收，粮食直补鼓励农民种粮等，并且根据当地的实际状况，研究制定了如何加快农村经济发展和城镇化建设，推进农业产业化等方面的具体措施，建立了当地农村发展和农民增收的长效机制，在当地党委政府的指导帮忙下，基层广大群众对完美生活的信心更加坚定，进入了全面建设小康社会的快车道。

二、我身上的变化

当了一年的乡镇干部，我身上发生不少变化。在我挂职要结束的最后几个月里，乡镇的同志常和我开玩笑说要求组织把我留在乡镇，他们认为我的言谈举止、思维方式从头到脚就是一个乡镇干部，能和他们打成一片，真正融入了他们的工作和生活。像乡镇干部这是我外在的变化，更大、更深刻的变化是内在的，是我思想上、观念上、潜力上的提高和改变。一年中我学会了做群众工作、学会了调查研究，锻炼了组织协调潜力，了解了基层实际状况，增进了和群众的感情，我感觉变化最深刻的是以下三个方面：1、政治思想素质个性是新闻工作者的政治意识、大局意识、职责意识得到进一步的强化和提高：到鸣凤镇挂职后，我的思想每一天都在理解教育。在基层、在农村接触到广大的干部群众，看到他们的生活现状和工作状态，我对“三个代表”重要思想的理解更加具体深入，对“立党为公、执政为民”的认识更加坚定。作为一名党员、一名党的干部，广大人民群众的利益就是我们的至高利益，我们所有工作的出发点、落脚点就是维护好、发展好广大人民群众的根本利益，让他们过上幸福安康的好日子。同时我也更加真切的感受到，作为一个广播电视新闻工作者手中话筒沉甸甸的分量和我们肩上担负的职责，也更加深刻的领会到新闻工作者政治意识

、大局意识和职责意识的深刻内涵。我决心一如既往、坚定不移、不折不扣地执行党的路线方针政策，努力实践“三个代表”重要思想，情为民所系，利为民所谋，用自己的实际行动为广大的群众谋利益。这是我挂职一年思想上的最大收获。

2、求真务实的作风和昂扬向上的精神状态得到进一步的加强：从市里下派到基层我就感觉像是从“浮”在水面到深入水中，有了很多原先不可能的到的感受。一年来我感觉基层工作的一个很大的特点就是落实，各项方针政策和具体任务都集中到了基层，需要每件事情都脚踏实地的去完成。在基层工作，没有求真务实的工作作风是干不好的，基层不容许有浮夸推诿。乡镇干部走村入户、脚踏实地的作风，乡镇同志们工作风风火火，说干就干，干就干好的做法，以及他们昂扬向上的精神状态，还有广大群众勤劳朴实的优良品质，这些一向在感染我，深深的教育了我。四月中旬结束挂职回台后，本来单位安排我休息一段时间然后再上班，我只休息了一天，就及时投入到了工作之中。这一方面是因为我离开单位太久了，很想念单位和同事，更重要的是我有了更强烈的工作活力和昂扬向上的精神状态，我是这样做的，因为我真的有了变化。我想在今后的工作中，我必须会求真务实的作风和昂扬向上的精神继续持续和发扬下去。3、以民为本、服务群众的观念进一步得到强化，和群众的感情进一步加深：我们党“立党为公、执政为民”，广大人民群众就是我们的衣食父母，是我们服务的主体。在基层每一天接触到的是群众，每一天做的事情都是为群众服务，

群众有困难首先想到的是党委政府，党委政府的职责，也就是全心全意为人民服务，提高人民群众的物质文化生活水平，全面建设小康社会。这一年来我看到广大人民群众对党委政府的信任和期盼，让我感动：群众信任党、拥护党，把对完美生活的期盼寄托在党，我作为一名党的干部，要时刻把群众放在心中，急群众之所急、想群众之所想、干群众之所盼，全身心的为群众服务。结合到我的工作来说，就是要经常深入实际、深入群众、深入生活，多采编一些与群众生活密切相关、社会影响较大的，贴近实际、贴近群众、贴近生活的报道，从根本上杜绝我们的新闻报道脱离群众、脱离生活，群众不爱看、不爱听的问题。

三、我心中的感受一年基层工作的经历，让我觉得终身难忘，我为自己当过乡镇干部感到自豪。基层很多东西对我触动很大，我感受最深的是以下三个方面，也就是“三个珍惜”：1、珍惜手中的事业基层的同志们拿着微薄的工资，干着辛苦的工作，他们在基层辛辛苦苦干一辈子，搞的好的才能享受个正科级。鸣凤镇有好几个干部都是轮流在其他乡镇当了十几年的副镇长、副书记后，才最后安排到县城所在的乡镇来任职。基层的干部工作潜力都很强，很会做群众工作，有不少干部的学历还很高，鸣凤镇和我同年毕业的本科生就有几个。我在基层经常跟他们说：把你们放到我的岗位，你们必须能胜任，把我放到你们的位置，我还不必须干得有你们好。所以我一向在想，我凭什么就能在宜昌工作生活，而他们不少人会在乡镇呆一辈子很大程度上无非是我的机遇比他们要好一些。每每想到这些，我都诚惶诚恐、战战兢兢!我有什么理由不珍惜手中的事业我必需加倍努力，干出更多更好的成绩，才能对得起组织和领导对我的信任，才能使自己的饭碗更加稳固。2、珍惜同事的缘分基层的同志们热情、质朴、真诚、直率、乐观，女同志还都比较泼辣。他们的工作岗位和工作单位变动都比较多，和我年纪相仿的同志有的已经在六、七个单位工作过了。可能是经

历了太多变动，基层同事之间的感情都很深。我在鸣凤镇一年里，参加了好几次迎接和欢送同事的座谈会，送走了几个和我同事大半年的书记，每次送同事走，都会有人哭，要走的人也都哽咽无语，他们送我回来的时候也是这样，有几个同志泪流满面，我也是眼睛湿润，说不出话。这一年让我体验到了同事之间深深的感情，地球上六十亿人中，大家能到碰到一齐已经是很大的缘分了，更何况能在一齐工作。我会更加珍惜和各位领导、各位同事之间难得的缘分，加强团结协作、增进同事感情，一齐干好我们的广播电视事业。3、珍惜此刻的生活基层的广大干部群众生产生活条件还不是很好，生活质量和生活水平还不是很高，有不少还达不到小康的标准。有一次我到一个在乡镇当了十几年副科级领导的家里去，没望见几样值钱的东西，我当时有点吃惊。之后我就一向在想，和基层的干部群众比，我能有此刻的生活，已经很不错了，虽然我的生活也只是很一般，但是我有了这种平和的心态。我更加懂得了生活的艰辛和来之不易，更加懂得了感激，也懂得了很多以前想不通的东西，我会更加珍惜此刻的生活。当然，珍惜知足并不等于停滞不前，我会以昂扬向上的精神状态，来更加认真的对待工作和生活。以上就是我到乡镇工作一年的主要收获和体会，说的不对的地方请领导和同志们批评指正，谢谢大家!

尊敬的领导、老师们、亲爱的同学们：

大家好!

春风送暖,又是一个新学期的开始，万物舒展,生机盎然!新的学年开启新的希望，新的春天承载新的梦想,让我们扬帆远航。

今天，学校专门召开九年级中考百日誓师大会，这是学校和老师对大家的重视和关心。

同学们，现在，我们各科都已结束新课，全面复习、迎接中考的序幕悄然拉开。这是与以往不同的一个全新的阶段，各学科不再有新的知识讲授。分册复习、测验模拟成了日常学习的主要内容。大家在这样的学习转型时期会不同程度地表现出紧张、焦虑、烦恼和浮躁情绪，不知道复习如何做，不知道中考会怎样。鉴于此，我想从一个老师的角度给同学们几点建议。

一、复习迎考，应有积极饱满的精神。

越是在这样紧张繁忙的学习状态中，越是要保持着昂扬向上的精神风貌，良好的精神状态是高效学习的前提。很难想像一个整天萎靡不振、愁眉苦脸、耷拉脑袋的学生会有什么突出成绩。的确，学习是很辛苦，它如一座大山横亘于我们的面前，我们得一点点地去搬开。战胜困难不光是要靠实力，也要凭借乐观向上的精神和坚韧的意志。同学们，不要焦虑，不要浮躁，行走在道路上，让我们扬起自信的笑脸;端坐在课堂上，让我们表现出求知的热情;完成作业时，让我们表现出积极的心态!精神状态饱满时，正是成功起始处。

二、复习迎考，应有科学合理的方法。

复习是忙碌的，但不应该是盲目的;迎考是紧张的，但不应该是慌张的。正确的做法是：科学而稳健，合理而有序。提几个小建议，或许对你有点帮助。

1.紧跟老师，主动学习。不要自以为是，另起炉灶。自己忙得一身劲，将老师的要求当成耳旁风。无数的事实证明，不跟随老师的节奏学习的学生总是要摔跟头。主动学习是说积极完成作业，自己发现问题，主动请教老师。这一点，我们这里已经有不少同学在做了。每天下课时，各个办公室里问问题的学生络绎不绝。请问，你在其中吗?

2.及时归纳，复习整理。各科都应有整理归纳的意识，不要认为这样做很费时，其实际效果可能会超过你的想像。它可以化零散为系统，建框架于胸中。学习不累，事半功倍。

3.三“有”三“结合”。“三有”就是：有目标，有计划，有规律。给自己在班级

中或年级中树一个追赶目标。你不要去瞄距你遥远的年级第一，老也赶不上，太伤自尊了。就定那个比你高出一点点的，离你近的那几个，就赶他们，只要努力，你肯定有戏。列计划，也不要太大。计划远大，自己害怕。初一时学过一篇课文《走一步，再走一步》，文章告诉我们，要善于把大困难化小，一步一步地走，循序渐进，心里平静。有规律，这是复习阶段十分要紧的一件事。别因太紧张而无限加点熬夜，要让学习有规律，这要才能高效，才能持久。三“结合”是说要学思结合，文理结合，劳逸结合。“学而不思则罔”，有时候想两分钟比做两分钟更有效。道理简单，不用多说。文理复习应该交叉进行，文理搭配，学起来不累。适当地休息，劳逸结合，不是浪费时间，而是提高效率。连续做两个小时题目相比做两个五十分钟题目中间休息二十分钟，我想后者效果会更好。

三、复习迎考，应有健康平稳的心态。学习压力较大时，人难免心情烦躁，你的家长可能最有感觉，分数没怎么长，脾气倒是渐长。要学会调整自己的心态。一是自己内心尽量乐观地看待学习，回想辉煌的过去，想象未来的成功，每天对自己说几声“我能行”，都是增强信心，保持乐观的有效方法。二是运动。这是最有效的调节心情的方式。运动不必有太大的场子，也不必有太整的时间，可以是蹲下起立，可以转体运动，(只是有一条，要文明运动，不要野蛮追打。)三是正确看待学习，重过程轻结果是个不错的思想。四是与信任的老师同学，或是与爸爸妈妈谈自己心中的烦恼。烦恼有斤两，说出一两少一两。

四、端正态度、认识复习过程的重要性。

复习就是将前面学过的知识重新捡起来的过程，但是它又不是简单的重复，它要求同学们将所学知识用一根主线串联起来。所以同学们在听复习课时一定要端正态度，该记笔记的地方一定要记。注意理解老师的解题思路，养成良好的解题习惯，注意知识的积累和再现，复习备考是知识的再现，已学过的知识，做过的习题，特别是重点内容，考试的热点，每隔一段时间就要看看，只有经过多次反复，才能有效的使知识得到强化。以往有不少学生认为复习课听不听无所谓，反正是我学过的，其实不然，在复习时老师根据以往的教学经验将课本知识重新进行了细化和归类，然后就它们贯穿在教学中。这一点是你们自己复习时做不到的，否则你会走弯路，浪费大量的时间。

五、善于总结、多做笔记

在复习听课时，同学们一定要注意把老师在课堂上讲解的重点知识和平时教学中没有出现的知识记好笔记。同时将自己在平时模拟考试，训练题中错误比较集中的地方记上笔记。初中科目内容比较多,知识比较零散,老师在讲课时,着重围绕重点内容进行讲授。因此要仔细听课,认真做笔记,这不仅有利于进行课后复习,掌握重点,而且还可以有效地预防上课时“走神”。

六、专项训练，集中强化，总结规律，突破难点

在一轮复习这段时间内，建议同学们结合学科特点，进行中考题型的专项训练。这不仅有助于同学们总结某一题型的解题思路和方法，也有助于发现自身答题过程中的弱点，集中突破。

七、降低重心，回归课本，落实规范，关注细节

教材是命题的出发点和归宿，考题中通常有相当一部分内容是依据课本编制的。那么，考前需要复习课本中哪些内容呢?可以对课本上出现的知识做一个梳理，其次，还要注重答题的规范和细节问题。其实，每年中考阅卷中，错别字;书写不规范;计算结果不正确、计算过程无单位、解题过程不规范等等，均酌情扣分。

在我们经过了大量复习后，进入最后备考阶段后，一定要再次把规范和细节的问题提上复习日程。比如填序号、填名称、填化学式、保留一位小数等要求，在审题时就要格外注意。

八、珍视错题，查漏补缺。

在5月下旬至六月初，也就是二轮复习阶段，我们还要进行历年各地中考试题的模拟训练，主要目的是提高应用和应试能力。对于平时的模拟试题的使用，我建议大家：

第一.珍视错题，将平时考试中的错误之处及时改正并强化记忆，及时做到查漏补缺，亡羊补牢。

第二.分门别类，整理试题。考前同学们做过大量的模拟练习，建议把试题分门别类、合理有序地整理在一起。例如按照考场练习、平时练习或某个时间段习题等标准，把试题分类。这不仅有助于总结出练习中常出现的错误，也为考前的自主复习提供了一手资料。

以上是我从老师的角度谈了如何提高中考之前复习阶段的复习效果的几点建议，希望于同学们有些益处。

自古英雄出少年!我们相信：你们每一个人都是奇迹!我们坚信，奇迹将由你们来继写!我们期待着„„

我谨代表九年级全体老师庄严承诺：

1、我们群策群力，同心戮力，持之以恒地搞好集体备课，夯实基础，激活思维，提升能力，以学定教，以学检教，努力让学生动起来，让课堂活起来，让思维飞起来!把成绩提起来!

2、我们师生并肩作战!老师们时时刻刻都在关注你们。你们痛苦，老师跟着伤心;你们高兴，老师也倍感欣慰;你们跌倒了，老师扶你们起来!你们深夜苦读，我们就是那支永不燃尽的蜡烛;你们迎风破浪，我们就是保驾护航的风帆;你们汲取知识的营养，我们就是知识的粮仓!。

3、用事实说话，用成绩证明，我们是最优秀的组合!

同学们，早春的脚步，为我们敲响出征的战鼓;誓言的手臂，为我们扬起直济沧海的映日长帆!同学们， 20xx中考，看我们的!20xx中考。我们——志在必得!

最后，祝各位领导、老师身体健康，工作顺利!祝同学们早日成才，梦想成真!

今天突然发现自己来到公司已经两周的时间，两周的时间其实很短，但是对我来说绝对是一个思想发生巨大蜕变的过程，之前在车间认为做销售只要努力，只要坚持就能做好，但是现在发现做一名销售很难，做一名优秀的销售更难。

销售是一种挑战性很强的工作，努力和坚持只是做好销售的基本要素，我们还要具备虚心的素质，像一块海绵一样在做销售之前把车间的那些不适合销售这个环境的东西挤出去，以一个空的状态重新吸收销售的营养，在工作中有不对的地方，有处理不当的情况应该虚心的接受批评，以做一个最优秀的销售人员来要求自己，销售接触的是客户是医生是形形色色的人，如果再以在车间工作的方式去与人相处交流是不恰当的，比如说一些简单的礼仪，以前也许不会注重这些细节，但是领导给指出来之后自己也想了很多，我们在外面的一举一动都是代表着齐鲁的形象，体现着自身的素养。

另外要具备一个清晰地头脑，有自己解决问题的思路，时刻知道自己在干什么，想干什么，怎么去干，干了之后有分析有总结，知道自己哪些做的不好，哪些没考虑到，下次应该怎么做，刚来到聊城的时候，去医院了解情况硬着头皮直接进办公室去找护士或医生，但是聊天的时候才知道自己的表现有多糟糕，根本没明确自己到底想要了解什么东西，从哪个角度去了解，比如想要问医生一个月某种产品开多少量，他可能不会告诉你，因为他也不会专门统计，但是我们可以问平均每天多少病号，都哪些病号用着这个产品，一天几支，几天一个疗程，这样我们自己就可以对用量有一个数，还不会显得那么直白。

还有要有过硬的产品知识，产品知识是我们推荐自身产品的武器，是我们展现专业素养的前提，自己如果都不熟悉自己的产品，怎么可能让客户去了解认可咱们的产品和齐鲁的品牌。所以说打铁还需自身硬，把自己的知识学到家是最重要的，刚开始和客户交流的时候，只是把死记硬背的东西背给客户听，这样是没啥效果的，要学会熟练运用产品知识，用自己的语言去组织，去叙述，不一定所有的点都照顾到，但能抓住某一个点让客户感兴趣就足够了。 招商的过程是一个找商和招商的过程，找代理商一般三个途径，第一通过老客户介绍，第二商业公司中找，第三关系比较熟的医生推荐，最常用的是前两个，但我感觉最有效的是通过老客户介绍，能够更快的相处一个好的关系。找到代理商后，先了解他的操作区域，代理的哪些品种，想做我们公司哪些品种，然后选取目标产品，和他聊的时候表达产品的优势和卖点，以及咱们的政策比如市场保护和保证金等，侧面也了解一下客户的信誉，市场能力等情况，然后看客户的意向作进一步的合作。需要注意的就是见新客户要慎言慎行，像我这种经验不足的新手很可能就会被代理商套取一些重要的信息，使自己失去谈判的主动性。还有就是老客户的维护，我感觉拜访过程中尽量以朋友的身份去沟通，更容易接近和相处，通过老客户可以了解市场情况，一些发展形势，某些产品在医院销售的量多少，以及存在的一些问题，我们应该综合分析，尽量的帮助客户解决一些问题，比如产品上量中需要的学术方面的资料，业务员的知识培训等等。

在这一周，领导和老师不断地指出我工作中的不足，耐心的教我解决的办法，但是自己还是有很多地方做的不太好，比如产品知识不够牢固，沟通技巧掌握的不好，解决问题的思路有时候过于狭隘，有想当然的毛病，这些不足也是我进步的动力，我会去用心去学，认真去改，努力早日达到领导和老师的要求，快速的成长为一个合格的销售人员。

总之销售需要我们付出100%的努力，拿出100%的激-情，开放100%的思想，服从领导的指示，跟进公司的脚步，不断地完善自我，挑战自我，突破自我，成就自我。

打开20__的大门，一个新的学期又悄然开始了。新的学期，新的希望，新的起点，在这充满希望的季节里，踏着春的节奏，合着播种的快乐，迈着轻盈的步伐，我们开始了求知生涯中的又一个里程碑。

回首昨天，我们播种过希望。收获着梦想。同学们在知识海洋里遨游，尽情享受着学习的快乐。面对今天，我们充满希望，充满力量。面对今天，我们好好学习，天天向上。如果我是破浪的帆船，老师您就是灯塔;如果我是展翅的雄鹰，真武小学就是我们飞翔的天空。面对今天，我们要努力学习，更要学会做人。学习盲人提灯笼，照亮别人就是照亮自己。学习孟子的仁爱，“老吾老以及人之老 幼无幼以及人之幼” 。学习刘备的家训，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。学习列夫托尔斯泰的生活目标，“拥有一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标”。让我们学会约束，因为约束是为了飞得更高。让我们注重细节，因为细节成就大事。

让我们播种好的行为，因为播种行为，可以收获习惯;播种习惯，可以收获性格;播种性格，可以收获命运。面对新的学期，站在新的起点上，我们都萌动着一种渴望和冲动，准备忘却过去的失意和挫折，改掉过去的缺点和毛病，在新学期的学习生活中珍惜黄金般的时光，做一次踏实的拼搏。

亲爱的同学们，让我们以新学期为新的起点，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新学期的挑战吧!

各位老师，同学们：

大家好!

能够作为毕业班代表在这里发言，我感到很荣幸。记得两年前，我们作为新生，带着父母的叮咛、老师的关切站在这里，心里是何其新奇与喜悦，时光流逝，斗转星移，昨日初一新生的好奇、新鲜感尚未消歇，今天我们已经带者憧憬与向往走在了奔赴初三的途中。

现在的我们，已经与两年前大不相同，少了当初的那份稚嫩与浮躁，多了一份成熟与沉稳。从懵懂少年到今天的渐趋成熟，我们的每一步，都凝聚着老师的关爱，我们的每一点成功，都浸透着老师的心血。

古人曾叹：“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”今天的某某一中真可谓大有不同。崭新的校园、漂亮的广场，这两年里学校给了我们一个又一个惊喜，我由衷地感到我们的家更美了，同时也感觉到自己肩膀上的责任，面对学校无私地给予，面对老师们辛勤地付出，我们能做的只有更加努力拼搏，用我们的成功向他们表示敬意与感谢!

而且，我们上一届的师兄师姐，在中考中取得了全县第一名的辉煌成绩，在某某一中的历史上留下了精彩的一页!他们用艰苦的努力收获了成功，作为同学，我们为他们骄傲，与他们同享这份幸福和快乐;与他们也一样满怀对老师、对某某一中的感激之情。

现在，我们也已经登上了通往中考的特快列车，进入了最紧张的备战状态，我们已经依稀能够看到一年后的胜利再向我招手。

新的学期，我们要有新的起色;新的学期，我们要拿出新的学习精神;新的学期，我们要做得更好!

首先，必须调整好精神状态，决不能用假期的散漫习惯对待学习，更要积极调动学习的热情、兴趣，全身心投入到学习中去。有人说生活是一面镜子，如果我们以乐观积极的态度去对待每一天，她反馈给我们的也必将是相同的回报。

也只有保持快乐的心态，你才会发现学习并不枯燥乏味。其次，我们一定要认真把握时间，上课认真听讲，把各科都认真学好，让成绩在原有的基础上节节升高。

时间对所有人来说都是可贵的，对于初三的毕业生来说更是珍贵，当你在与别人说长道短的时候，时间从你嘴边溜走了。当你在与朋友说笑打闹的时候，时间从你的身边溜走;当你在感叹日月如梭的时候，时间就从你的眼前溜走。

请利用起每一分一秒浪费的时间，多背几个英语单词，多做几道数理化题目，多读几篇有益于提高作文水平的文章，你会有不一样的收获。九层之台起于垒土，千里之行始于足下。

中考，对于我们来说是人生路上第一次真正的挑战。我们要做的是不断努力向上，超越自我。如果你还没有准备好，那就赶快调整好心态，制定好目标，站入预备冲刺的跑道，等待最后发令的枪声。现在，给自己一个目标，给自己一个信心，给自己一个坚持。待你成功之日，再给自己一个掌声。我们亲爱的老师和可爱的学校，在两年里给予了我们太多，相信我们一定会给自己的初中生涯，来一个最完美的谢幕，来报答他们两年来的辛劳和付出。

亲爱的同学们，学校为我们走向成功走向未来，架起了一座立交桥。让我们面对校领导，面对教导我们的老师宣誓:

我来自某某一中，我将自信明理、勤学善思、坚韧不拔，永远向前。!

今天我为来自某某一中而骄傲，明天某某一中为我而自豪!

________________有限公司法定代表人，授权我公司执行总经理(身份证_________________)为我单位全权代表，代表我单位全权办理________________等具体工作，并签署相关的文件、协议、合同和处理与本次转让活动有关的一切事宜。

其签署真迹如本授权书末所示。我单位对被授权人的签名负全部责任。

授权委托时间3个月，被授权人签署的文件(在授权书有效期内签署的)不因授权的撤销和到期而失效。

被授权人无转委权。

附：_________________

签字真迹：_________________

全体干部职工同志们：

大家上午好!

在这辞旧迎新之际，我们在此隆重召开磴槽集团一年一度的年终总结表彰大会。首先，我向与会的各位领导、各位专家顾问、全体干部职工同志们致以节日的祝福和衷心的感谢!向今天受到表彰的先进单位、劳动模范表示热烈的祝贺!

刚才总经理已经对20--年度的工作做了全面的总结，也对20--年的工作进行了安排部署，在此，我不再多讲。下面，我简单谈一下在当前形势下如何抓机遇、谋发展的一些意见。

马云在乌镇召开的国际互联网大会上有一段精彩的发言，他讲道：“这是一个摧毁你却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代;这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。在这个大跨界的时代，告诫你唯有不断学习，才能立于不败之地!今天你还很贫穷，是因为你怀疑一切，如果你什么都不敢尝试，你将永远一事无成，机会总是留给有准备的人。”

通过这段话，马云告诉我们，当今的互联网时代是一个颠覆以往的时代，经济发展的一切规律，都可能被互联网所颠覆。但他也告诉我们，唯有不断学习，才能立于不败之地。也就是说任何人，任何企业，如果不加强学习，不尽快掌握新的知识，都有可能在不知不觉中被淘汰。目前大量的企业倒闭、商业破产、门店关闭，这都是互联网时代大浪冲来被浪潮掀翻的第一波经营者。再者，中国经济进入新常态，经济高速发展的时代已经过去。中央经济工作会议提出明年结构性改革的五大任务：化解过剩产能，降低企业成本，化解房地产库存，扩大有效供给，防范化解金融风险。这一切对我们来说，是严峻的挑战，但同时又是大好的机遇。四十多年来，磴槽集团化解了一次又一次的经济低潮风险，抓住了一次又一次的发展机遇，从而使我们能够持续发展，长盛不衰。我认为，这一次的发展机遇或许比以往任何一次的发展机遇都大，都更有发展空间。

那么，什么才是我们这次发展机遇的抓手呢?我认为，当前我们做的“世界功夫中心项目”、“小贷公司”项目可能都是我们再次发展的良好项目。因为，随着网络技术的大发展，工农兵政商一切行业都在大幅度提高效率，减少劳动用工，人们腾出了大量的时间无事可做。加之经济收入的增加，社会福利的提高，降低了人们存钱养老、存钱防病、存钱买房的意识，人们将会把剩余价值花费在文化教育、健康养生、旅游休闲等方面。因此，这些行业必将是最有前景的行业。而我们的功夫中心项目正是一个大型的旅游文化项目，而且项目位置在登封市与少林寺中间，所处的位置具有极大的优越性。因此，这个项目一定会成为我们新一轮发展的好项目。还有我们的小贷公司，随着国家对金融行业的全面开放，民营金融会得到迅速发展，我们的小贷公司也将前景无限。我们的实体企业水泥、房地产在这一轮过剩产能的淘汰中，如果企业做好了，也会是一次发展的大好机遇。当然，如果做不好，也可能就会被淘汰出局。但我相信，以我们现在的整体实力、企业形象、优秀队伍，我们一定是最后的胜利者。

同志们，还是那句老话：道路是曲折的，前途是光明的。让我们团结起来，振奋起来，学习、学习、再学习，提高、提高、再提高，抓住新的机遇，谋求新的发展，再创磴槽新的、更大的辉煌!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好!

我是九年级13班学生刘三，今天很荣幸代表九年级全体同学在开学典礼上发言。首先，请允许我代表九年级全体学子，向辛勤耕耘的老师们说一声：老师，您辛苦了，谢谢您!

新年的欢乐余味还未散尽，我们九年级同学却在不知不觉中，迈进了在本校的最后一个学期。这最后一个学期，就意味着最后的冲刺。我们松弛的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将在清晨把我们的耳朵叫醒，久违的台灯下又该呈现我们挑灯夜战的身影。这是我们初中的最后一段时光，我们心中有紧张，有留恋，有对恩师的感激，更有一种巨大的压力。但是，我们会尽量把这种无形的压力化为无尽的动力。在三个月后的中考考场上，向谆谆教导我们的恩师交出一份满意的答卷。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。站在季节更替的当口，回首昨日求学之路，走过泥泞，走过风雨，走过彷徨，曲曲折折，起伏不定，却始终坚持方向。坚持，坚持，再坚持!于是，便走向了胜利。

寒冬远去，春暖花开。我们期待山花浪漫，期待硕果累累。展开新学年的蓝图，我们不能睡在往日的功劳簿上沾沾自喜，必须保持清醒的头脑，旺盛的斗志。总结过去找不足，促提高;展望未来定目标，增信心。面对不久的中考，我们该如何冲刺呢?我的打算有三点，和大家一起共勉吧。

一是制定目标。俗话说：工欲善其事，必先利其器。我们要在老师的总体要求下，制定适合自己的目标和计划，步步为营，一步一个脚印，踏踏实实地完成，才能赢到最后，笑到最后。我们要保持和加强优势学科，巩固弱势学科，做到全面提高、均衡发展。

二是勤奋学习。春天是播种希望的季节，勤奋是我们收获成功的唯一途径。学问勤中得，勤奋出人才。世界上有两种资质不同的生物可以登上金字塔，一种是可以自由翱翔的鹰，一种便是只能徐徐前行的蜗牛。或许你没有雄鹰翱翔的资质，但你可以培养蜗牛的那种坚持不懈、不达目的不罢休的毅力。面对竞争激烈的中考，仅有勤奋不一定成功，但没有勤奋肯定不会成功!三载寒窗苦读，六月沙场亮剑。一千多个难忘的日子呀，一千多个日子里的闻鸡起舞、披星戴月，都将在今年火红的六月里有满满的收获。

三是调整状态。听爸爸经常对我说，大考大玩、小考小玩、不考不玩。开始的时候，我还不以为然，后来细细思量，觉得有些道理。所以，我们要正确对待平时的每一次考试，要把平时的考试当训练，把平时的训练当中考，中考时才能像训练;把每一次考试，看作是一次前段知识点掌握程度的检验，看作是一次思考总结的契机，从而找出自己的薄弱之处，然后进行加强和巩固。中考离我们越来越近了，我们要战胜怯弱，舒缓压力，培养自信，坚定信念，永不放弃、永不言败!

同学们，一年之计在于春!让我们带上老师的殷切期望，趁着美好春光，扬起理想风帆，踏上新征程，播种新希望，放飞新梦想，以扎实过硬的知识，以乐观向上的心态，携手同行，共铸辉煌!让我们以信念为舵，以汗水为桨，吹响中考集结号，向成功的彼岸竞发!

手机销售代表每日工作总结

17年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是四年级二班的，今天我很荣幸站在这里为大家演讲，我演讲的题目是《把安全放于心中让平安相伴一生》。

“生命”，一个多么鲜活的词语，“安全”，一个多么古老的话题，“幸福”，一种多么美妙的境界。生命只有在安全中才能永保活力，幸福只有在安全中才能永保魅力。有人说，生命是宝藏;有人说，生命是黄金;而我说，生命是花朵，就像春天里绚丽多彩的花朵!我们是祖国的花朵，祖国没有了这朵花，就缺少了一份欢乐，也就是说，我们没有了生命，所以生活中就缺少了一份甜美的笑声。

说到安全，记得一年级的时候老师教过我们一首儿歌：红灯亮，停一停，绿灯亮，向前行，行人要走行人道。过马路，左右看，不在路上跑和玩。那是我关于安全的最初认识。

从家到学校，几乎全是公路。所以爸爸妈妈经常嘱咐我：路上一定要小心，注意交通安全。高高兴兴上学，平平安安回家，是每个老师和家长对学生共同的心愿。

同学们，生活中最重要的是什么?安全。童年中什么最重要?安全。只有保证我们生活和生命的安全，我们才能有幸福美好的一切。我们要做到在楼梯不打闹、不追逐、不乱跑，做到文明礼让、和睦相处。课间休息室学会玩耍，做文明游戏，度过轻松又安全的课间十分钟。千万也要注意交通安全，靠路边行走，注意来往车辆，不要在马路上玩耍。只要人人都树立“安全第一”的观念，才能减少和避免事故的发生。

为了个人的安全，为了家庭的幸福，为了母亲的微笑，为了儿女的祝愿，请绷紧“安全”这根弦，真正做到“安全在我心中，生命在我手中”让我们珍爱生命，远离危险，为创造平安校园而努力!

我的演讲到此结束，谢谢大家!