花语郁金香代表什么（热门20篇）

各位领导、同志们：

大家下午好!

七月，恰似秋影涌动的红霞，托举伟业的光辉如期而至。当90支蜡烛为党的生日点燃之际，我校全体共产党员在这里举行隆重的集会，共同庆祝中国共产党诞辰90周年。

在这盛大的节日里，我们作为受表彰的对象感到无比的荣幸和自豪。此时此刻我们心潮起伏，感慨万千!借此机会，我代表全体受到表彰的共产党员，以虔诚的祝福，赤诚的丹心，向伟大的党致以崇高的敬意和由衷的信赖，向战斗在全校各条战线上的全体党员同志表示节日的祝贺!

此时此刻，我们的心情除了激动之外，还有一丝忐忑。在座的许多党员、许多老师，爱岗敬业、勤勤恳恳的做好本职工作，为了湖北师范学院早日建成全国一流的师范大学而默默奉献着，与你们相比，我们做的一切还远远不够。

此时此刻，我们还清醒的认识到，荣誉归功于党，成绩属于人民。我们要倍加珍惜荣誉，戒骄戒躁;我们将更加努力，为湖北师范学院的建设和发展，为实现院党委、院行政提出的“”奋斗目标，不断进取、再立新功，以此来回报大家对我们的厚爱。在今后工作中，我们决心做到:

一、增强党员意识，做解放思想、更新观念的模范。我们是共产党员，要自觉增强党员意识，坚定不移地跟党走。共产党员始终是我们的“第一身份”。牢记党员身份、增强党员意识，是保持党的先进性的基本要求。我们要自觉学习党章、贯彻党章，以科学的理论武装头脑，坚定理想信念，实践党的宗旨。要牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，带头贯彻党的路线、方针、政策，矢志不渝地为党的事业而不懈奋斗。

二、增强群众意识，做遵纪守法、服务群众的模范。我们是人民儿女 ，要维护发展人民利益，全心全意为人民服务。在多种价值观念并存的情况下，共产党员要自觉确立和坚持关心群众、服务群众的价值观念。在多种利益关系和分配形式并存的情况下，共产党员必须始终把人民利益放在第一位。要始终坚持立党为公、执政为民，牢固树立群众观点，忠实贯彻党的群众路线，心里装着群众，感情贴近群众，全心全意为着群众，时刻把群众的安危冷暖放在心上，落实在行动中，真心实意为群众服务。

三、增强先进意识，做廉洁自律、开拓创新的模范。我们是先进代表，要处处维护先进形象，永远保持政治本色。共产党员的特殊身份，要求我们必须有着更高的人生追求、严格的行为规范、高尚的道德境界。要自觉坚持严于律己，以身作则，严守党的纪律，做党性、党纪、社会正气的忠诚卫士;要带头做到“两个务必”，践行“八荣八耻”，明荣辱之分，做光荣之事，拒耻辱之行，用自己的模范言行和人格力量为群众做出榜样。

四、增强实干意识，做爱岗敬业、维护大局的模范。我们是时代先锋，要始终站在时代前列，努力争创一流业绩。树立和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会，是时代赋予我们的光荣使命。要坚持改革创新、科学发展，带头树立和落实科学发展观，积极投入构建社会主义和谐社会的伟大实践中，做改革发展的“排头兵”;坚持爱岗敬业、无私奉献，干一行、爱一行、钻一行、精一行，在平凡的岗位上做出不平凡的贡献;坚持求真务实、开拓创新，自觉把保持先进性的根本要求体现到工作中，落实到行动上，努力创造出无愧于时代、无愧于历史、无愧于人民的一流工作业绩。

同志们：点亮一盏灯，照亮一大片;树起一面旗，红遍一边天。我们每一个共产党员都是一盏灯，都是一面旗。让我们紧密团结在以为的党中央周围，在院党委的坚强领导下，以全党正在开展的“创先争优” 活动和我院开展的“青山湖畔党旗红” 活动为契机，以刚刚召开的中囯共产党代表大会为动力，开拓创新，真抓实干，为把我院建设成为高水平的师范大学而奋斗。

谢谢大家!

2019年度优秀员工代表发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：

大家上午好：

玉兔辞旧岁，金龙迎新春。今天我们大家在此欢聚一堂，有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，我感到无尚光荣和自豪。在这里，我代表所有优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

我来到公司工作已经有3年了，在这3年里，我明显感觉到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育和提拔，让我有更多的发挥平台；也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业知识的同时，也提升了与人相处沟通的能力。

过去的3年里，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。XX年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往河南负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚定了自己的方向，把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富，让自己更有信心面对明天新的挑战。今天，我的这份付出得到了公司的认可，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的简单道理。我也坚信，今后的工作会越来越好。

过去的成绩已成为过去，XX年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报公司领导、同事的关心、支持和厚爱!

最后祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意！

谢谢大家！

尊敬的老师，家长，亲爱的孩子们：

大家下午好!今天我看到大家温馨的面孔，我想说的是：咱们都是一家人!都是充满正能量的一家人!一群人，一件事，一辈子!

我是郑远博的家长，也是一个教育人，我是做红黄蓝早教的。非常感谢方老师给予我这么好的一个机会，代表家长发言。

说实话，自从郑远博进入方老师班以后，他像变了人似的，进步很大，学习环境和学习氛围潜音默话的影响他学习的每一分钟，在这里，我非常感谢遇见的所有老师。

我从四个角度做一下家园共育

一、我先给在座的孩子们说：

1、好习惯的养成决定一个人的一生，每天早晚自习老师各给你们延长10分钟，这个习惯就很好，一天延长20分钟，一星期一个月一个学期，我们就比其他人多学习很多小时。我主张你们不要太熬夜，有个好作息，有个好身体。充分利用好课堂上的每一个45分钟。上课全神贯注地听，跟着老师的思路走，带着问题听课。

2、学习不怕不会，就怕不认真学。请孩子们记住：不要问自己行不行，只要问自己想不想，如果想，你就要，如果要，你就能，如果能，你就一定赢。永远记得自己想要的，而不是所恐惧的。相信自己，欣赏自己，鼓励自己，肯定自己，才能成就自己。

3、快节奏的生活让我们做家长的不免烦躁，发牢骚，请孩子们也多理解家长的良苦用心，在咱们河南大人口的省份，咱们唯一的出路就是要考上好大学，你们出生的地方不是北上广几个有名大城市，你们就得把握当下的时间考出高分数，才能有个好未来。

二、我要感谢方老师，吴老师，路老师为咱们班建一个有正能量的班级群，之前的所有群里感动我都不说了，但我很佩服方老师生完二宝，满月就给咱们孩子代课，王老师担三个班的课两个班的班主任，他们和咱们一样，也是普普通通的上有老下有小的一家人。谢谢你们舍小家为大家的精神。谢谢!!特别就最近我看群信息，看到孩子们在数学课上讲台讲课，给孩子锻炼的好机会。这个做法就很好，现在的孩子上学都上傻了，回老家不会给亲戚邻居主动说话。群里的视频我看了一遍又一遍，在我最不经意的时候看到最温暖的一慕，让我觉得一瞬间的感动!谢谢老师，谢谢你们，孩子交给你们，我放心。

三、我想给在座的家长说

1、我们要不断学习做合格的父母，多与孩子沟通，要和孩子做朋友，现在这个年龄段的孩子正处在青春发育期，我们尽量理解和尊重孩子，不要和孩子发生正面冲突，学会鼓励。

2、陪伴是送给孩子最好的礼物。缺乏安全感小朋友也有中学生也有。孩子是我们生活的一部分，而我们却是孩子生活的整个天空。

3、挫折教育，这次期中考试，郑远博考的不太理想，但我会给你他说数学再细心一点可以提高几分，英语单词和语法多背多运用可以再提多少分，语文多阅读多做题可以提多少分，副科再多背点可以提高点分数。委婉一点说，不要太多唠叨。

4、自己孩子的教育，第一责任人应该是家长，而最了解孩子的也是家长，教育不是服务，它是心灵层面的引导和滋养。家长对待老师的态度是尊重和信任，所以，请善待每一位老师，特别是那些为您孩子好，对你孩子严厉的老师。

我们红黄蓝早教课上讲的，孩子现在所有的问题，都可以从咱们家庭中找到答案。孩子的起点是父母的肩膀。所以，我也反思一下自己。

四、我也想表达一下感慨

1、曾经以为培养孩子就是付出，现在发现培养孩子也是一种收获。

2、曾经以为我们扶养孩子长大，现在明白孩子让我们再次成长

3、曾经以为教育就是能量的输出，现在领悟到教育其实是能量的交换。

我希望咱们家长都能做一个开明的父母。记住一句话：孩子是我们甜蜜的负担!

最后祝愿所有的老师们工作顺利，永远年轻。在照顾好咱大家庭的同时也照顾好你们的小家!

祝愿孩子们有个好身体，好成绩好未来!

本周日是母亲节，老师在孩子眼里就是父母，请允许郑远博为方老师吴老师路老师献花，谢谢你们啦!

高中高三家长会学生代表发言稿3

老师们、各位家长们：

上午好!

首先我做一下自我介绍，我是淮阳中学高二1411班褚伟杰的爸爸，很高兴受学校推荐，与各位家长一起交流培养孩子的心得体会，现在就孩子的生活、学习习惯简单的说一下我的感受：

我来自岑巩县，在城市管理局上班，出于职业原因，工作繁忙，孩子从小到大由家里的老人照顾。由于隔代教育，老人特别的宠爱孩子，在没送淮阳中学以前，孩子都是衣来伸手，饭来张口，俨然一个“小皇帝”，什么也不会做。一直到初一年级读完，我们一家对孩子都伤透了脑筋，不知道该怎么教育，后来一个朋友跟我推荐，让我把孩子送到淮阳中学就读，并且朋友告诉我，送去了你肯定不后悔，我就抱着试试看的态度，把孩子送来了。走进淮阳，我就被它优美的校园环境吸引了，再看看老师们、学生们的精神风貌，看看教室里、走廊上的文化，我感觉，这是一所值得选择的学校。

一个月以后，我孩子褚伟杰回家，我就找他谈感受，他明确地告诉我，他从来没有在哪个学校遇到过淮阳中学那样的好老师，老师们太关心学生了，一天到晚都和学生在一起，要求严，抓得紧，责任心特别强，生活上也特别关心，一日三餐、每天的午休晚寝，老师都和我们在一起。这个时候，我觉得，我当时的选择没错。

等到一个学期结束，我又有了惊喜，以前调皮捣蛋的孩子，一放假回到家，像换了个人似的，家庭作业再也不用我们家长督促了。生活自理能力也很强了，到底是在寄宿制学校呆了的，每次回到家，懂得了进门后鞋子要摆放在固定的位置，洗漱的杯子毛巾摆放得整齐，起床叠被子都能按学校要求叠放成豆腐块的样子。

就这样一直到初三毕业，我们发现，孩子学习进步飞快，以前调皮、不爱读书的他竟然能依靠他自己的能力考上了淮阳中学高一年级的重点班，我们做家长的，真的觉得非常满足，同时也庆幸我这个做家长的幸亏当年做出了明智的选择。现在，我的孩子褚伟杰已在高二年级重点班就读，这个班班主任非常优秀，科任老师个个都有水平，有的是全国各地招考进来的优秀骨干老师、有的是大学本科毕业后公开选拔的年轻教师。这个班的学生也个个都有考好大学的目标，孩子在这样的班级里，我们做家长的还有什么不放心的呢。

孩子一年一年发生这样的变化，取得这样的进步，我是没有想到的，原来的“小皇帝”成了贴心懂事的乖崽崽，这是学校的魅力，是老师教育成功的表现。当然，我们做家长的，也要多多配合学校、老师的教育，平时再忙，我也会一个月打几次电话向班主任彭老师了解孩子的情况，如果孩子出现一点点不良情绪，我都会和孩子沟通，老师怎么说，我就怎么做，只有我们做家长的，和老师一条心，发出同样的声音，我们的孩子才能更好地成人、成才!

孩子的成长是一个漫长的过程，每位家长都有望子成龙的心愿，只要平时正确引导，孩子一定会变得优秀。好的习惯是后学习、工作、事业走向成功的重要因素，也是一种必备的生活技能。最后，非常感谢老师的付出、学校的关注，我想作为家长代表，真诚地对各位老师说声：你们辛苦了，谢谢你们!让我们祝福淮阳中学越办越红火，祝我们的孩子们越来越优秀!

在公司领导的关怀下，我作为一名光荣的职工代表，深感肩负的职责和重担，职工热烈、期盼和信任的目光在注视着，无时不在鞭策、提醒我要做一名为职工讲实话、办实事的职工代表，回顾一年的工作，我作为门诊部的负责人，能行使自己的权利，传达职代会精神，及时反映职工的意见和呼声，能带领部门全体职工本着“以人为本，精益求精”的态度，圆满完成了自己本职工作。下方对我的工作述职如下:

一、代表职工利益，反映职工意见和推荐

在平日的工作里，我认真履行职工代表的职责，广泛听取群众的意见和推荐，及时将职工提出的推荐和意见进行整理，内部自己能解决的，立即解决，超越门诊部潜质范围的，按照程序及时向上级反馈，征求尽快解决，做到件件有回音，事事有落实。在职代会提案征集中，我能与职工进行广泛讨论，征求合理化推荐，并认真做好记录，并将推荐及时提交上级。

二、传达宣传职代会精神，执行职代会决议，充分保障职工的民主权利。

用心参与公司的职工代表大会学习公司的职代会精神，传达公司的职代会决议，认真执行职代会的各种要求，在企业和职工之间确实起到了沟通、交流的信息桥梁作用，从而较好的提高了职工的用心性和主动性。

三、加强自身素质建设，端正服务态度，持续思想上的先进性

一年来我始终坚持理论学习，坚信政治思想工作是提高服务质量的基本保证，因此本人用心组织本部门的医护人员认真学习时事政治，从思想上和党中央持续一致，用心参加公司的政治学习，认真撰写读书笔记，使本人的世界观、人生观、价值观得到了提升，并且在工作中真正起到了共产党员的先锋模范带头作用，用心拓展视野放宽思路，不断提升自身理论水平和管理潜质，牢固树立一切为患者着想的服务意识，带领全体医护人员热情周到对待每位患者，精心诊断，及时治疗，遇有诊治困难的及时联系转诊。工作中学习，学习中工作，提高了思想觉悟，坚定了政治信仰，始终持续了思想上的先进性。

四、坚持健康宣传，提倡健康生活方式，发奋把职工的保健工作做在首位

为了提高职工的防病保健意识和增加保健知识，在日常工作中加强了健康宣教，同时还创办了，针对常见病、多发病，用通俗易懂的方式说防病保健知识，深受广大职工的欢迎。每年组织一次职工健康体检，并根据体检结果分析许多疾病是由于不良的生活方式造成的，因此深入基层举办了多次健康专题讲座，使职工了解了如何合理安排日常的饮食结构，如何持续良好心态及怎样改变不良习惯等，使职工深受启发，起到了很好的效果。公司工程多、工地分散、民工多、工作量大给现场职工的保健工作带来困难，我用心协调克服困难多次亲自下现场为民工体检，并进行现场急救知识讲座782人次，全年共为现场职工体检1268人，有效的保障了工期的顺利进行，为工程的顺利竣工贡献出了我们的一份力量。

五、强化医疗管理，减少医疗开支

自从我公司实行医疗保险制度以来，医疗开支有所下降，但是仍然存在着一些问题，因此我在审核发票时，对有疑问的发票及时到医院或医药公司进行核实，查出了一些有问题的发票，及时堵塞了漏洞。为了方便职工，对于职工的特殊用药，我们及时与医药公司联系及时送货，大大方便了职工。在药品采购时，严格执行药品采购招标制度，制定药品采购计划，货比三家，杜绝假冒伪劣药品，有效的保证了药品质量，降低了药品价格，减少了医药费开支。

六、存在的不足及今后发奋方向

本人在工作中认识到自身素质建设有待进一步提高，没能充分发挥一名职工代表的作用，传达精神多，反映职工意见少;学习文件多，对公司发展献言献策少。今后要加强专业知识的学习，提高本职工作的潜质，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的潜质。其次做为职工代表，要不断提升自己的法律意识，增强法制观念，模范遵守法律和公司的各项规章制度，认真学习党的路线方针政策，紧紧团结在党的周围，认真领会公司的文件精神，牢固树立全心全意为人民服务的思想，广泛收集职工意见，代表职工心声，争做一名合格的职工代表，为公司的发展出一份力!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好!

欢迎大家再次回到熟悉的校园，回到熟悉的班级。同学们，一个充满生机的新学期又已到来，我们满怀着新的希望迎来了一个生机勃勃的春天，今天，我们全体师生在这里隆重举行新学期第一次升旗仪式，借此机会我代表学校祝老师们工作顺利、身体健康!祝同学们学习进步、健康快乐成长!

新学期，我想与大家强化四个话题，

第一个强化的话题是“习惯”。

良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础，文明习惯的养成，而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。一直以来学校一直强调良好习惯的养成，但是发生在我们身边不好的习惯还时有发生，像卫生、公物的损坏、不文明言行等等，假期内我们检查了每一间宿舍，有的宿舍非常干净整洁，有的宿舍则插不进足，本学期我们首先从宿舍卫生、公寓秩序抓起，开展“我的宿舍，我的家”主题活动，做到公寓内“干净和安静”，创造舒适的生活环境，经营好我们的“家”。在这里发出倡议：让我们把文明礼仪放在心上，时时刻刻与文明交谈，用它来约束自己的言行，千万不要把文明行为习惯看作小事。请我们每一个人管住我们的口，不说粗话、不随地吐痰;管住我们的手，不乱扔垃圾、不打架斗殴;管住我们的脚，不践踏草坪。我相信，经过我们全体师生共同努力，一定会营造出一个文明美好的校园。

今天我要强化的第二个话题是“阅读”。

上学期提到的是善于学习，一学期以来无论从学习态度还是学习效果都有了很大的提高，本学期让我们在学习之余养成阅读的好习惯，阅读不仅可以使学生开阔视野，增长知识，提高内涵，还有助于形成良好的道德品格，上一学期我们也组织了“读书月”活动，参加活动的同学也深有感触，(举例)所以这学期我希望同学们从深刻阅读每一本教材开始，从深刻阅读每一句名言、每一篇短文开始，走向深刻阅读每一本经典作品。希望同学们养成阅读的好习惯，能够独立地、主动地、自控地抓住每一个阅读的机会，从阅读中丰富知识、丰富阅历，为工作、为未来奠基。

今天我要强化的第三个话题是“健体”。

乐于参加体育活动，让自己的身心得到锻炼，做一个健康快乐的人，希望同学们珍惜每一天的课间操时间、每一次的体育活动时间、每一堂体育课时间，每一个点点滴滴的可锻炼时间，独立地、主动地、自控地投入到各项社团活动和各项健体活动之中，至少掌握一项不受场地限制的健身技能，国家今年也提出了“三走”主题活动，即“走下网络、走出宿舍、走向操场”，本学期学工处、团委和各专业系将继续开展各类高质量的校园文化活动，同学们要踊跃参加。只有健体才能让身心更加健康，只有健体才能让我们的工作之路更加通畅，只有健体才能让我们的未来更加强大。

今天我要强化的第四个话题是“修养”。

良好的修养最能体现一个人的品质与价值，一个有很高修养的人，才最具有个性和人格魅力。体现在我们学生身上首先是遵守校纪校规，遵守学生本分，前面谈到的习惯也是修养的一种体现，从行为举止仪表、从讲卫生讲礼貌、从同学间文明交往、从爱护公物等等，(举例)都是每天摆在我们面前的基本修养，都需要我们从点滴做起、从自我做起。要想提高自己的修养，首先要从改言、改性、改心做起，人与人之间的沟通最基本的就是语言，如果我们说话没有艺术或是说话不得当，就很难得到别人对自己的好感，在性格上假如习气很重，恶性不改、坏心不改，心里面的邪见、嫉妒、愚痴、傲慢不改，就很难在道德、修养上有所提高，所以，应该学会不断的改进,要改言、改性、改心，其次要学会思考，要有思想、有思虑，不管什么事情都必须三思而后行，思想是智能，任何事在经过深思熟虑后再去做，必定能事半功倍，这样才能得到不断地进步。具备了这些修养，我们才是合格的公民，优秀的学生，从而成就自己的魅力人生。

同学们，爱的最高境界不是给予而是引领，学校为你们所开设的所有课程，开展的所有活动，老师对你们的所有教诲都是在引领你们成长、引领你们发展，都是全体老师对你们的大爱。风正潮平，自当扬帆破浪;任重道远，更需策马扬鞭。”机遇总是垂青那些有准备的人，在新的一学年里，衷心希望大家立足新起点，迎接新挑战，创造新辉煌。

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位运动员，大家好!

在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们将共同迎来首都教育系统教职工运动会。我是运动员代表,非常荣幸作为运动员代表在这里发言。秉承北京奥林匹克的运动会之风，在这个温暖的春天，我相信本届运动会将给我们带来不一样的激情和快乐。

这次运动会是我们弘扬奥运精神的一次生动实践。召开运动会是为了更好地全面贯彻党的教育方针，更好地推进素质教育，更好地落实新课程理念。运动会是对我们身体素质、竞技才能、心理承受能力等综合素质的考验，更是我区教师群体意识、竞争意识、团队精神、顽强拼搏精神的综合体现。希望每一位教师在运动会上展示风采!其实运动会也是一个很好的交友平台，希望老师们以奥运精神为动力;以文明参与，团结拼搏为内涵;成绩与精神风格同在，友谊与自信欢乐并存。既然参加了，我们就要展示出我们最强的一面。

生命在于运动，运动是我们生活中不可或缺的一部分，从书本的空隙中抬起头来，往往能在运动中获得不一般的收获。“书籍是人类进步的阶梯”，而在这个快节奏的时代，没有运动锻炼，哪有健康的身体，人类又何以把这进步的阶梯延续!教工委书记也

这样倡导：强壮的身体是服务教育事业的基石，基石稳，教育事业的大厦才会更加牢固。我相信,各位老师届时将充分展示自己平时刻苦训练的成果，赛出水平，赛出风格。

在此，我衷心的祝愿每一位运动员都能取得满意的成绩! 谢谢!

欠条

年     月至     年     月期间，               （公司）向                  购买                       产品，累计总货款为          元。上述所有货物均已确认收货且无任何质量问题。现尚结欠货款共计           元。

现本人愿意作为共同还款人，承担支付上述货款的义务。本人承诺于       年       月       日前付清所有货款。若到期未足额支付，愿意承担累计货款总额的20%作为违约金。且由此产生的包括但不限于诉讼费、保全费、保全担保费、律师费在内的所有因主张权利而产生的费用均由本人承担。

以上内容真实有效，为本人自愿签署并出具。

欠款人：

身份证号码：

年月日

尊敬的各们领导、老师、家长

亲爱的小朋友们

大家好!

我是大班陈雨轩小朋友的妈妈，我很荣幸地接受幼儿园的委托，代表全体家长，祝小朋友们节日快乐!并向为孩子的健康成长付也辛勤劳动的乐开幼儿园全体老师，致以最诚挚的感谢!

孩子是我们的希望，也是祖国的未来，作为家长，我们希望自己的孩子有一个健康快乐的童年。

我很庆幸为孩子选择了一个好的幼儿园，在这里我的孩子得到了全面的启蒙教育，参与了多项活动，经过了许多历练，让我很快认准了孩子的喜好，进而能有目的的着力培养，同时在生活上也得到了悉心的关心和照顾。在此请让我代表家长们向幼儿园的所有老师真诚地说一声：“你们辛苦了”，谢谢你们对孩子的关心和教育，是你们启迪了孩子幼小的心灵，带他们走上了热爱知识、发展能力、张扬个性的道路，让孩子学会学习、学会生活、学会做事、学会做人，这些好习惯，好方法，必将给孩子的一生带来深远的影响。

今天，我们的孩子将在这里展示他们的风采，这台节目凝聚着孩子们的成长和进步，凝聚着老师们的辛劳和汗水，凝聚着家长们的心血和期望。让我们一起为我们的孩子鼓掌，这我们的孩子加油吧。

最后，祝小朋友们节日快乐、茁壮成长，祝全体老师工作愉快、身体健康，祝各位家长幸福安康、家庭各睦，祝乐天幼儿园越办越好，让孩子们在园的每一天都过得充实和玩的快乐!

谢谢大家！

满怀着喜悦的心情，我们又迎来了新的学年。同学们背着书包，个个精神抖擞、生气勃勃地来到学校，投身到新学期的紧张学习生活中来了，我代表全校教职工欢迎你们回到校园。同学们，新学期中，我们每一位老师都怀着巨大的企盼期待着你们健康地成长，希望你们长得更高、变得更懂事。而你们，也一定会用自己的言行，让老师们由衷地感到，出现在他们面前的学生更可爱了。

过去的一年里，在华校长的领导下，在全体师生的共同努力下，学校取得了不少成绩，获得了不少荣誉。这些荣誉的取得是全校师生刻苦钻研、勤奋学习的结果，更是老师们用心血和汗水为同学们铺垫成功之路的结果，它必将鼓舞我们满怀信心地迎接新学期的开始。

俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”新学期开学了，我相信同学们一定会满怀信心走向成功。怎样争取有一个良好的开端呢?在这里，我向同学们提议：

第一，树立一个信心：我能我行

自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。在这儿要送大家三句话：“相信自己，我能成功!鼓励自己，天天成功!超越自己，一定成功!”

第二，创立一种学风：认真刻苦

新学期开始，我们要在全校创立一种优良的学习风气。

凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。“天才出于勤奋”，“书山有路勤为劲，学海无涯苦作舟”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这些格言说的都是这个道理。

第三，培养一个习惯：自觉自愿

学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。国有国法，家有家规，我们学校同样有一些规矩和要求。同学们要自觉自愿遵守小学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。

第四，创设一个环境：文明有序

每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校面貌，同学们要做到语言文明，行为文明，在校园内不乱丢杂物;不欺负小同学;在校外遵守交通规则;不进网吧、游戏厅;在家尊重父母。在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。

同学们，新学期你们的父母在关注着你们;我们的每一位教师都在祝福你们。今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中。遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩向你们的父母汇报。

一首诗题为《播种》的小诗写到：播种一个信念，收获一个行动;播种一个行动，收获一个习惯;播种一个习惯，收获一个性格;播种一个性格，收获一个命运。

同学们，好好播种，好好把握吧!

__年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了江西、广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9____以上。_X_全年计划销售7x_x_盒，力争10x_x_盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

二、 公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

三、 营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

四、 管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对__年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、 北京、天津

下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒

2、江西 建议：公司必须进行市场的投入，对江西实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、 重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有100____以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒

4、 河南

要求开发1____地区中的1____地区

5、 湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

6、 湖南

进行协助招商。

7、 黑龙江

8、 辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒

9、 河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等____地区

10、 广东

要求开发广东2____地区中的1____地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、 广西

要求开发otc市场

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、 江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、 安徽

15、 福建

报纸招聘

16、 山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

17、 四川

18、 贵州

19、 云南

协助招聘

20、 陕西

报纸招聘

21、 新疆

二、 营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、 管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

四、 市场支持

1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7____盒的销售回款，对市场铺底必须达到11____盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20__内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售____以上，给予____的奖励。

要求公司做好如下的工作：

一、 目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、 分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、 成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、 乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、 具体的要与安排：

1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、 加强对合同和商业的管理。

附件：

1、 分销商的合同管理

2、 招商的利弊管理-------会议培训

3、 __年上半年销售情况及下半年工作销售指标

医药代表个人年终工作总结格式

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

老师们、同学们：

早上好!今天我讲话的题目是《新年新挑战》

元旦即将到了。在我们还来不及回味20xx年的丰硕时，20xx已经迎笑走来。在新年的钟声即将敲响时，你是否已经满怀希望和憧憬，做好奔向20xx的准备。我觉得无论做什么准备，都要懂得珍惜时间，学会做人，学会学习。

第一、 珍惜时间。

富兰克林有句名言:"你热爱生命吗 那么请别浪费时间。因为时间是组成生命的材料。"对时间的态度。可以验证一个人的世界观。人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天。一年过去之时，给我们带来的感受决不像撕去日历上一页小小的纸片那么简单，一些思索在我们每个人的心湖里荡起涟漪。过去一年，大家在老师和家长的呵护下，懂得了做人的道理，取得了不小的成绩。快乐与悲伤、成功与失败……都化作人生的财富。而今天，我们将又一次应来充满希望的新年。大家不禁要感叹时间过得太快了。期中奋斗的硝烟似乎刚刚消退，期末考试的战鼓又敲响了。面对紧张的期末考试，有两个办法教给大家：一是统筹计划，惜时如金。有人说一个用“分”计算时间的人，比一个用“时”计算时间的人，时间多出了59倍!二要见缝插针，持之以恒。“见时间之缝，插学习之针”。只要我们保持“挤”的恒心与韧劲，锲而不舍，就一定能把枯燥变成愉快，把有限的时间变成无限的力量。

第二、学会做人。

说到"做人"。人民教育家陶行知先生的名言说得好:"千教万教教人求真。千学万学学做真人。同学们我对大家的建议是：一、要做一个有理想。有抱负的人。二、要艰苦奋斗。现在吃不了苦。成不了才;今后吃不了苦。成不了事。只有艰苦奋斗。长大才能成大才，今后才能成大事。三、要与人相容。要能与人相容。必须对已严、对人宽。宽容别人是一种美德，是一种修养，是一种智慧。

第三、 学会学习

二十一世纪是知识经济的时代。我们必须来一次学习上的革命。那就是主动学习。愉快学习。终身学习。知识经济时代的学习与工作是一种多向的循环。学习不再是工作的准备。而是与工作同时进行。学习也不再是一种阶段性的事情。而是伴随人的终身。在工作中学习。在学习中工作。真正做到"学而不厌。诲人不倦"。懂得学习的人不如喜爱学习的人。喜爱学习的人。不如以学习为快乐的人。纵观古今中外。凡学有所成的人。无一不是以从事学业为快乐的人。学海茫茫勤可渡。书山漫漫志能攀。期末考试已经临近。真诚地希望每一个同学。不仅要做一个勤奋好学的人。还要做一个以学习为快乐的人。只有这样。我们才会主动学习。终身学习;只有这样。我们才会学有所成。

亲爱的同学们，新的一年即将到来，历史将翻开新的一页，我们的人生将进入新的征程。一切都是新的。而我们，也将迎来期末考试。同学们，期末考试就好像是老师和家长对我们进行的大阅兵，我们要精神抖擞，意气风发的接受来自师长们的大检阅。新年有新气象。我们更要加倍努力，刻苦学习，奋发图强，在老师的指导下，认真复习好各门功课，争取在期末考试中取得好成绩。我的讲话到此结束，谢谢大家。

x籍男子举重运动员x:

欣闻在刚刚结束的20x年伦敦奥运会男子举重77公斤级比赛中，你顽强拼搏，不负重望，勇获冠军，为中国队摘得金牌。特别是在举世瞩目、强手如林的竞技中以抓举175公斤、挺举204公斤、总成绩379公斤，打破世界纪录，创造了中国举重发展史上的新纪录，为祖国、为x人民争得了荣誉。在此，代表x百万人民向你及你的教练员表示热烈祝贺并致以亲切慰问!

你在赛场上的出色表现，挺起了中华民族不屈的脊梁，托起了我国体育事业的未来和希望，举起了超越自我的勇气和力量，充分展现了x人的风采，使家乡人民倍受鼓舞，我们为你和体育健儿们感到骄傲和自豪。希望你们树立更高标准，追求更高水平，再接再厉、勇攀高峰，不断取得更加优异的成绩，为把家乡x建设成为体育强区、促进经济社会又好又快发展作出新的更大贡献!

中共x区委员会 x区人民政府

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，大家下午好!

今天是第34个教师节，非常荣幸能代表全体同学在这里发言，为所有老师送上我们最衷心的祝福。

一块黑板

三尺讲台

是老师挥洒人生的天地

我们在老师的天地里茁壮的成长

一支支粉笔

在您的手里

变幻成了黑板上的字

又变成了我们的头脑里的知识

一根根教鞭

在您的面前

不断的飘舞

把那些做人的道理飘进了我们的心里

您没有雄健的体魄

却给我们撑起了一片无雨的天空

您没有建筑师的双手

却给我们奠定了最坚实的基石

您没有艺术家的眼光

却给我们建起了一座座雄伟的大厦

您那渊博的知识

让我们感受文明与希望

您那高远的胸怀

让我们懂得宽容与忍让

您那高尚的人格

深深影响着我们的心灵

感谢您老师

我们真诚的感谢您

您就像那一支默默的蜡烛

燃烧了自己却照亮了别人

有您的光明的指引

我们不会在黑暗中迷失方向

感谢您老师

我们由衷地感谢您

我们不会忘记

您的言传身教还有您的谆谆教诲

您那用您的全部心血来支撑的守望

会永远激励着我们在人生路上不断前行

是的,教师是普罗米修斯,不是精心传递知识的火种,岂能到达成功的彼岸?教师是蜂王,不是潜心设计蜂巢,辛勤劳作,岂能博采百花之粉,酿一家之蜜?教师是伯乐，不是慧眼识才，岂能把一支支雏鹰送上高高的云际?教师是春蚕，不是无私奉献，岂能把一根根纤维织成翻飞的旗帜?

是教师，培育出千千万万的社会主义建设大军;是教师，培育出一代代干部的楷模，使忠诚、崇高和无私穿越时空，成为人类永恒的追求;是教师塑造出一批批张扬个性、敢于创新的世纪英才

最小的主任是班主任,教师从事着最弱小者的工作，却铸造着最伟大的梦想!“师德表天地，素心育英才”,这就是人民教师的情怀, 集平凡与伟大于一身的教师,以蜡烛的精神,春蚕的行为,人梯的态度,黄牛的品格,蜜蜂的技能去培植、去燃烧、去吐丝、去架桥、去耕耘，时时想学生、处处为学生，终身粉笔染白发，一心报国育桃李。

让未来之光永驻，

希望之树长青;

让鲜花遍地开放;

让绿树扩展年轮;

这就是跨世纪人才培育者的心声：

这就是创造性人才缔造者的追求。

我们从幼苗长成大树，却永远是您的学生!我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师!敬爱的老师，您的谆谆教诲如春风，似瑞雨，永铭我心

在这里我谨代表全体同学祝愿所有的老师节日快乐、身体健康、工作顺利!

各位领导、职工同志们：

自_年11月，我荣幸地被_中学选举为农场职工代表后，深感肩负的责任和重担，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的职工代表。在工作中要时刻起到模范带头作用。

一、加强思想学习，提高自身素质。

加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，忠诚于人民的教育事业，模范履行义务，能全身心地投入教育事业，具有良好的职业道德，为人师表，并能为教育事业做出自己应有的贡献。

作为一名教师，我认为最重要的是要全身心地投入去教育和影响学生，做一名合格的“传道”者。在学生成长的过程中，老师对学生具有终身影响力，因为老师伴随着学生身心的成长，亲历学生成长的每一个环节，在学生的成长过程中打上深深的烙印。

因此，我具有强烈地要发展学生、发展自己、发展学校的紧迫感、责任感和使命感。对学生既有严格的管理，又有耐心细致的思想工作，尊重学生的人格，尊重学生的权利，在教育过程中得到了学生、家长、同行的高度认同，也与学生结下了深厚的情谊。同时也在教育过程中收获了喜悦与快乐。

二、做一名领导放心、学生信任的班主任。

担任班主任期间，能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。在此期间，几乎每天都下班辅导，与学生谈心。无论在课堂上，还是在课外，总能一直奉行一个准则，就是在鼓励优秀生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。

因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。在班级管理中，能以身作则，师生关系融洽，工作耐心细致，能充分发挥班干部领头羊作用，让学生自己管理自己。能重视德育基础规范教育，教育学生为人要诚实守信，做事要有责任感，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生敬而亲之。

长期的班主任工作，让我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，由于注意德育渗透和学生心理疏导，家长密切配合，因此班级班风好，学风也好，学校布置的各项工作在年级中总能走在前面，出色完成。

三、钻研业务，做一名出色的教师。

教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。教学上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，从不上无准备的课。注重学生良好习惯的培养，注重学生基础知识的积累，努力帮助学生把知识转化为能力。我所任教的班级，成绩有较大幅度的提高，获学生、家长、同事和领导的认可。

回顾这一阶段的工作，学校给我提供了各种锻炼的平台，领导和同事给了我很多支持、帮助，让我在各方面都取得了较大的进步。我会更勤奋地学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效地开展工作，投入到教书育人的宏伟事业中。

各位老师、同学们：

大家上午好!

我很荣幸作为高三学生代表在此发言。

秋风起兮白云飞，草木黄落兮雁南归。秋日的阳光是及其纯净的，落尽了所有凡俗，舍弃了一切镜花水月的幻影。苍蓝碧空下，共青路上新铺的青瓷，在接受着纯净阳光洗礼的同时，也迎来了在这片土地上的，属于它们的新一届的主人——20_级高一新生。首先，让我们再次用热烈的掌声，欢迎新高一同学们的到来。

所有的结局都还没有写好，所有的泪水，也未必立刻启程;可能你们永远都不会忘记，这是一个怎样的开始，在这个不太古老的还未远去的夏日。灿烂的阳光下，清亮的绿茵场上，你们身着白衣黑裤，英姿飒飒;你们口号嘹亮，雄姿英发。翻阅着公众号里你们军训时的荣光掠影，羡艳着你们在高中时代，最纯真，最清白的面庞。此刻的你们，已经自信满满的穿上了三中的校服。

在告别快乐暑假的同时请更不要忘记，你们，已经是名副其实的高中生了。很多人认为，在高中伊始，每个学生最主要要做的，是紧握学习的脉搏，不遗余力的将全部的精神和事业，投入到学习之中去。但我觉得，在按部就班的完成各项学习任务的同时，如何能够快速的适应高中新的环境，才是新生们最重要的课题。

一滴水，放入大海中，才不会瞬间干涸，一个人，真正融入班集体，才能更好的激发他的潜能。短短一周的军训，还远远不够你们真正的走近对方的心，还不足以创造出一个极具凝聚力的班集体。不过也不必担心，寒来暑往，来日方长，只要你们勇于敞开自己的心扉，以最真诚善意的态度对待周围的人和事，久而久之，互相之间更为了解，同学间相处便会更加自然从容。

当然，随着时间的流逝，上课次数的递增，你们也会更加熟悉各位老师们个性魅力，越来越习惯不同科目老师们的上课模式，更会越来越深刻的意识到高中与初中学习生活的截然不同。

面对繁多且复杂的学习科目，深入且不易理解的知识体系，我们首先要做的，不是一股脑儿的蛮干，而是要沉下心来，告诉自己，不要慌张。端正自己的学习态度，坚定自己坚持努力的决心，寻找适合自己的学习方法，用知识来武装自己，用文化来充实自己，为三年后决胜高考，做下良好的铺垫。

除学习之外，将课余时间利用好对我们的高考同样有益。自主招生是高考的一条捷径，三中为我们提供了足够多的机会去打开通往这条道路的大门。全国中学生作文大赛，英语竞赛，科技创新大赛等各项比赛，都是各个大学自主招生的敲门砖。高一的新同学们，你们有足够的时间去为自己选择更好的道路，请珍惜高中的每分每秒，把握当下，放眼未来。

新高二的同学们，现在你们便是学校的中流砥柱。分科选课虽已结束，但会考之路仍未完结。你们是新课改下的第一批考生，也许此时，你们正对于自己的未来倍感迷茫，但是，希望你们放下对未知猜忌和幻想。新学期，不要因一时的懒惰而放松自己，欠下的债务终归是要还清，选择日积月累自信应战，还是临考之前日夜狂补，完全取决于你自己。如果你可以将学业完成好，我们同样非常欢迎各位高二同学参加新一届的学生会选举等各项丰富多彩的活动，从情商小白不断成长，锻炼自己的人际交往能力与与随机应变能力，为未来的人生积累更多的资本。总之，完成高中阶段这三分之二的艰巨任务同样需要你的辛勤付出。能否把握好这一年，能否会迎来一个不一样的高三，都掌握在你自己手中，剩下的，就看你自己。

无论是高一高二，亦或是面临高考，即将毕业的高三，成长，永远是一个永恒的话题，高三的同学们，面对高三的学习压力，也许锻炼好自己的心理素质，让自己的精神世界充实饱满，让自己的内心坚强强大，才是高三保证身心健康的基石。每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。我们缺少的不是聪明过人的头脑，而是自控力与执行力，我们是否曾经做了无数个学习计划，到最后也只变成了一张废纸;我们是否曾有考试过后几天的满腔热血，到最后却变成了随遇而安，因循守旧。我们所要坚持到所要追求的到底是什么?

难道仅仅只是大学录取通知书上印刻着的那个冷冰冰的代表你分数的数字吗?当然不是。高三一年，承载着我们拼搏时的汗水，坚持时的眼泪，心中那个不可磨灭的坚定的梦想，还有向着梦想不停奔跑着的脚步。莫问前程凶吉，但求末路无悔。无论最后结局如何，只要你不留余力的努力过，坚持过，拼搏过，梦想过，我们的高三生活就是完美的，就是不留遗憾的。

很多事情还来不及就已经成为过去，后知后觉的我们以为还停留在原地，却不知那个自己也早已随风而去。就好比我们的高中时代就像一本特别美好，却过于仓促的书，希望我们每个人含着泪回首翻阅一读再读的时候，都不会因为碌碌无为、虚度年华而后悔。我们正值青春，应将努力与拼搏作为引物，热烈而坚定的拥抱青春这条漫长的模版，然后义无反顾地向着未来大步的迈去。

身穿三中校服，校园朱墙碧草的映衬下，我们应告诉自己：做一个有良知的人，无愧于父母的养育之恩和老师的良苦用心。做一个意志坚强的人，脚踏实地，持之以恒。做一个惜时如金的人，抓紧一分一秒，刻苦学习。做一个有气节的人，通过我们百倍的努力改变命运，辉煌人生。

最后，衷心祝愿各位老师在新学期身体健康，工作顺利，心情愉悦，祝愿同学们学有所成，立德树人，茁壮成长。

我的演讲到此结束，谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家新年好!

伴随着20xx年的即将结束，20xx年的即将到来，新的一年，新的起点，让我们共同展望美好的未来。让我们一起掸去身上的尘埃，用新春的气息沐浴我们的身心，让我们重转抖擞精神，在新的一年里扬起希望之帆，向人生的理想起航。 我想：大家在新的一年里都有自己美好的愿望。我也有一个愿望。希望我们常河小学所有的学生都能成为一个懂礼貌、讲文明的好学生。所以在新的一年里我们大家要学会做人做事。

学会做人，这是我们每个人都要面对的问题。不管一个人有多少知识，有多少财富，如果不懂得做人的道理，这个人最终不会获得真正的成功和幸福。就我们现在来说，就是要用《小学生日常行为规范》来约束自己，按德、智、体全面发展的要求，从小养成良好的品德，学好科学文化知识，锻炼强健的体魄，培养高尚的审美情趣，在学校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个好少年。 学会做人，对于每个人来说，都非一时一事之功，而是一生中的时时刻刻，事事处处都要面对的课题和考验。在这里，我真诚地向大家呼吁：行动起来，争做一个讲文明，懂礼貌的好学生。

同学们，俗话说：人心齐，泰山移。只要大家参与学校管理，人人从我做起，个个遵守“行为规范”，你的素质一定会有新的提高，你的行为习惯一定实现新的优化。最后，我衷心祝愿大家在新的一年里成绩进步，身体健康;祝老师们家庭幸福，永远快乐。祝愿我们的学校欣欣向荣，蒸蒸日上。 谢谢大家!

尊敬的各位领导、同事：大家好!

今天我能荣幸地代表优秀党员发言，首先要感谢领导和同事们对我的信任和工作的肯定，面对“优秀共产党员”的殊荣，我的心情除了激动之外更多的是不安，因为总感觉自己只是在平凡的岗位上认真履行着自己的职责，离优秀还有不小的距离。而在座的许多新老党员对待工作兢兢业业，对同事热情周到，帮助他人尽心尽力;你们吃苦在前，享受在后的工作态度一直是我学习的楷模。

教师的职业是一种良心职业，教师的工作不能用简单的时间和量来衡量，学生占据你的不只是时间还有你的思想和灵魂。你面对的不只是学生本人，还有他的整个家庭背景、成长环境，你要操心的不只是他们的学习还有他们的身体、心理及精神生活。

作为一名教师，我深知一个人的力量是微小的，但教师的行为对学生的影响却是深远的。因此，我用一件一件的小事，一点一滴的行动去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党员对教育事业的忠诚。身为一名普通老师，我深深感受到了学校对我们的关怀：师徒结对、教学比武，业务考试，这些都是学校为老师们的成长搭建的平台，而我也在积极参与中得到了发展。

作为曾经在党旗下作出过庄严承诺的共产党员，我深深感到荣誉和责任同在。成绩只能说明昨天，今天就是我们前进征程的新起点，我要以党和人民的事业为重，永远保持共产党员的先进性，以实际行动证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号。

今后我将牢记宗旨，不辱使命，认真履行职责，带头建功立业，为“打造绿色牙中、构建温馨家园”再做新贡献、再创新业绩。努力做到以下五点：

一、要对党忠诚。始终做到头脑清醒、信念坚定，忠于党、相信党。时刻不忘自己是一名共产党员，履行党员义务，忠诚于党的事业，做党的忠诚卫士。

二、要勤奋学习。牢固树立终身学习的理念，认真学习党的方针政策、法律法规和业务知识，坚持用中国特色社会主义理论武装头脑，不断增强党性、提高素质。

三、要爱岗敬业。坚持干一行、爱一行，勇于开拓，积极进取，不怕困难，努力做好本职工作，切实发挥共产党员的先锋模范作用。

四、要服务群众。牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终把人民群众的根本利益放在首位，带着浓厚的感情为民解忧、为民造福。

五、要遵纪守法。严格遵守党的工作纪律和国家法律，坚持自重、自警、自省、自励。严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，优质高效地完成组织交办的各项任务。

在过去的工作中，我只是做了自己应该做的事，尽了自己应该尽的义务，取得了一点点成绩。但大家却给了我这么多的偏爱和这么高的荣誉，让我受之有愧。我知道这点点滴滴成绩的取得，同大家的关心、支持、帮助是分不开的。我也深知成绩和荣誉只属于过去，前进的道路没有终点，面对不断变化的新形势，我们在很多方面还需要进一步的努力和改进。从我们庄严的举起右手宣誓的那一刻开始，心里便多了一份神圣的承诺，肩上便多了一份光荣的责任。在这里，请允许我代表受到表彰的优秀共产党员庄严地表示，我们决不辜负组织的殷切期望，永远牢记人民对我们的哺育，珍惜荣誉，谦虚谨慎，再接再厉，以实际行动来证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号。

我也想借此机会向全校所有共产党员发出倡议：让我们共同携起手来，牢记宗旨，不辱使命，勤奋工作，追求卓越，充分发挥共产党员的先锋模范作用，在平凡的工作岗位上作出新的更大的贡献!

我的发言完毕。谢谢大家!

欢迎大家来到这个读书会。

首先我必须承认，“雅典与耶路撒冷”这个名字有点太含糊和宽泛了。这当中的原因是上学期我和钟裕成在讨论的时候并没有想出一个很好的主题。我们的大致想法是围绕着思想史，或者说围绕着尼采-福柯的系谱学的方法来理解这种研究方法。不管怎样，之前列出的书单里面有着更多钟裕成的思路，这条思路可以归因于他身上施特劳斯学派的影响。这种影响虽然随着刘小枫老师离开中大而在哲学系变得小了，但博雅学院的建立本身，就和施特劳斯所提倡的“贤人政治”和“自由教育”有着一脉相承的精神。

我对读书会的初步构想，正如我在之前的计划中写的，是希望拥有共同文本和学术的师友向度。下面我先来谈谈共同文本的问题。

多多少少是由于今日文本的浩繁庞杂和学科分化的严重，即使在哲学系外哲专业，同学们的兴趣和方向也相差得太远，以至于我和阿花(做分析哲学的一个同学)讨论问题的时候总是有着很不一样的哲学方法和对哲学本身的理解。无论如何，我觉得如果我们今日没有一个共同文本，那么我们的思考就只能停留在个人的层面，而无法达到沟通的效果。共同文本是我们交流的前提，而交流的有效性是通过另一种东西来保证的。这就要引出我所要讲的第二点，即师友的向度。

我想没有人是孤岛。学术的养成，多多少少要在同行的审视下才有了自省和检验的契机，而不是在自说自话。在我看来，如果说我们能够比业余爱好者多一些东西，多出来的就是有学术共同体。古希腊罗马学园的建立、大学制度的兴起，都促成了学术共同体和共同文本的产生。这无疑是有利于学术的进步和自我省察的。

在这里我还想强调一下读书的重要性，然而这一点容易沦为老生常谈。读什么，如何读，相信这些问题或多或少地困惑过我们。我想说的是，我们只有读了才知道。在这里我有着另一个构想，就是读的书不贪多，但是要保证有足够的信息量。我一个在港中大的同学一周要读四、五百页的paper，所以我们的阅读量其实是远远不够的。还有一个重点我要强调，就是分享的环节，或者说当我们把读过的内容说出来，我们就很容易发现自己的思路是否清楚，这也是我写作的经验：表达-写作能够让逻辑越来越清晰，让思维越来越周全。

还有另一个问题是，为什么读书会不是精读一本书?这和我对目前哲学系圈子的一些诊断相关。在我看来，我们目前存在的问题是学术视野太狭隘。研究现象学的同学可能这两年都把时间花在学习现象学上面，还可能只是学了一些皮毛。我想硕士研究生要做的不是像博士生那样钻研和深入，而是对专业这块地图有一个整体的把握，能够尽可能多地知道各种哲学思想之间的差别。人在年轻时候多了解一些相关专业的知识是有好处的，当我们有了比较广的知识积累之后，我们才能够更好地寻找到切入点。用陈少明老师的比喻来讲，只在一个领域的一小块地方钻研，那么学术做到最后很可能像垒柱子那样，很难垒得高。然而如果有自己熟悉的几个领域，那么做研究就可以像金字塔那样越建越高。所以，了解其他人，其他相关领域在做的事情很可能有益于触类旁通。这也是我为什么认为这个读书会不能只读一本书的原因。

那么，为什么我们要读的是思想史而不是某些特别注重哲学论证的书?我的初衷有三。第一，解释的重要性不亚于论证。在我看来，我们总是有了一个思想的火花(idea)，然后才去寻找相关的材料和论证的方法，因此，观念是先行的。而idea的产生依赖于知识的积累和学术讨论。这就引出了我想说的第二点：不求正确。不求正确有两层意思：一是承认，误读也可能具有原创性，这方面著名的例子当然是海德格尔备受批评的解读。所以我们应当鼓励有趣、新颖但不一定正确的想法。有想法才会有思想，才会免于沦为只有学术而无思想。我去年听了一场上一届的开题报告，我认为他们写的东西不是不够专业，不是不够正确，而是太无聊。似乎我们为“正确”牺牲了很多有趣的思想火花。陈少明老师认为现在的很多毕业论文都是比较无聊的。它们不仅无法打动别人，甚至无法打动自己。然而有趣的才可能打动自己，从而打动别人。这里有趣的意思其实是，所写的东西要给我们带来新的理解，刷新我们对事物的认知。“不求正确”的另一层意思是在我看来，“没有原始文本”。没有原始文本对我们意味着很多事情(不存在普遍客观真理，解读时读者和作者的平等地位等等)，我在这里要说的其实是一种“六经注我”的读书方法，即关键的不在于作者想表达的东西，而是我们能够解读出来的东西，还有我们自己所产生的。思想火花。(这一点大家可以有所保留)读思想史的第三点考虑源于我读福柯的一点感受。福柯的原创性在于他不断地触及那些人迹罕至的地方，从而刷新了我们对权力、知识、真理的看法。他的著作对哲学来说是如此的陌生，却在某种程度上开拓了新的研究领域。

这里还有一个问题，就是为什么是史?毕竟我们大多数人不是历史专业的，也不知道研究历史的方法。这就要源于我最近对历史哲学的一点思考。我认为我们应当具有回到当下的历史感。对于这个我想讲三点。

一是，我所有的问题意识，即不限于思想流派，而是理解我们身处其中的观念脉络。举个例子，按我的理解，启蒙带来了“个体化原则”，而人的个体化——人不再是附属于一个机构或团体的倾向(在康德那句“运用你自己的理智”中表达得淋漓尽致)——事实上成为了现代社会的一个基本的架构形式。今日谈到的权利、义务、自由、平等，无不需要在它们前面加上“个人”这一定语。我们对启蒙的认识也能够更好地理解我们身处的传统社会和现代思潮之间所发生的冲突，尤其是个人与来自家族和传统力量的冲突。有一个我认识的同学过年回家时被逼婚，家人认为她不需要读太高的学历，而她则认为她应当有自己的追求。这类的冲突持续不断地发生，这不能不引起我们的注意。

第二点是，历史感对必然性的撼动。这种撼动不仅发生在思想史上，也发生在我们身上。我们所努力追求的东西，我们自身的命运遭际，可以在一个很长的历史维度当中来重新审视。历史主义的兴起给我们带来的问题是在历史当中而不是在神圣计划当中的我们如何来理解自身的时间性的问题。

此外，历史感通过种.种途径来对人影响。无论是启蒙以来的个体化原则，浪漫主义对社会规范的拒斥，历史主义对形而上学和历史进步的反叛，还是心理主义和心理维度所促成的小说的兴盛(伊恩·P·瓦特《小说的兴起》)，它是我们现代人生活的一部分。但是这里要注意，历史本身是空洞的，所以我们应当在历史的维度下去寻找历史的载体，即所谓的“器物”层面的东西。

在这里我们可以下个结论，现代人所具有的前所未有的历史意识(卡尔《历史是什么》中的判断)和对个人的强调，实际上都可以归因于主体(自我)的产生，在这里我们就接上了福柯的思路了。

最后(我还是比较啰嗦的)，我想重申一下我的出发点，可能这和裕成的不太一样，也可能算是一个很浮夸(扯)的目标。即通过读书会学习恰当和不偏不倚的思考，把头脑解放出来，从考察思想到触及精神。而我的落脚点是：回到对自我和他人的关怀之上。(“关心你自己”重于“认识你自己”)正如使徒保罗所说的：“我若能说万人的方言，并天使的话语，却没有爱，我就成了鸣的锣，响的钹一般。(没有对象的)”

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

很荣幸，能在这个美丽的季节和你们相聚在一起，和大家一起分享春光的喜悦!

二十多年来，__中学在“团结务实，自强不息”的__人精神的鼓舞下，经过全体师生的共同努力，成为了自治区示范性普通高中。二十多年来，她送走了一批又一批的学子，为社会培养了一批批有用的人才，他们在各自的岗位上成为国家的栋梁。因为年轻，我们有不服输的理由和对理想的执着，因为年轻，我们有无限的激情和昂扬的斗志，因为年轻，我们有"直挂云帆济沧海"的自信，也有不到清华北大心不死的决心。

时间匆匆，流年似水。然而，__中学却刻录下了你们的成长，与你们的青春连在了一起。欢笑与泪水，耕耘与收获，每一个日夜串连起来的足迹就是你们奋斗后留下的生命的印记，也是你们成功的起点。在此，我们要学会感谢，学会珍惜。一千多个日日夜夜，老师们无私奉献，期勉我们的全面发展，包容我们的无知与固执，更正我们的缺点与错误，期待我们的健康成长。当然，我同时也要祝贺你们，在座的同学，你们活力四射，风华正茂。你们拥有优秀的教师，他们甘为人梯，你们拥有优良的环境，它将助你成才。在__中学，你们不但会形成坚忍不拔的学习品质，掌握科学有效的学习方法，养成良好的学习习惯，具备扎实丰厚的文化素养，你们更将会拥有高贵优雅的气质，海纳百川的胸怀，敢为天下先的胆略!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是初班的学生，今天，我很荣幸作为学生代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动，首先，向认真教学、辛勤工作，给予我宝贵知识的所有老师表示衷心的感谢和崇高的敬意!

时光荏苒，如白驹过隙。转眼间半个学期过去了，今天站在这里发言。对我而言，不但是褒奖，更多的是激励，尽管我知道自己做得还不够好，但师长们仍毫不吝惜地给予我赞扬和期许，你们的鼓励将是我今后继续努力奋发向上的强大动力。

回顾之前的学习经历，我主要有这么几点心得：

第一是要自信。自信是进步的基础，是照亮我们前进道路的阳光。没有人天生愚钝，只是我们努力不够。别人能做到的，我们没有理由做不到。

第二是要立志。不想当元帅的士兵不是好士兵，“有志者事竟成”，有一个明确的目标，才能在学习的过程中，不断追求新的突破。

第三是要刻苦。学习没有捷径，刻苦、认真、踏实、勤奋是取得好成绩的唯一道路。

第四学习要讲方法。比如要有效利用时间。利用零碎时间记忆，利用清晨读书背书;课堂上集中注意力认真听讲，积极思考;提前预习，及时复习，把有限的时间用在刀刃上，务必做到高效学习。

同学们，最快的脚步不是跨越，而是继续;最慢的步伐不是小步，而是徘徊。期中考试已落下帷幕，成绩好坏已属于过去。我们唯有胜不骄，败不馁，静下心来，仔细寻找我们的得与失，制定切实可行的学习计划，以积极的态度、踏实的行动去面对每一天、每一课、每一个知识点，你我才能拥有灿烂的明天和未来!两个多月以来的学习生活，让我们由陌生到熟悉，由懵懂到清醒，由兴奋到平静，由不适到习惯。因此，期中考试，是我们的又一个新的起点，让我们在老师的教导下，携起手来，再次出发，努力前行，百尺竿头更进一步。

我的发言完毕，谢谢大家!