我们的节日中秋周记(热门20篇)

女：尊敬的各位领导

男：各位某某同仁

合：晚上好!

女：欢迎大家出席某某集团20xx年度中秋联欢晚会。

男：今天是某某大家庭团圆的日子，欢迎大家回家过节!并祝大家

合：节日好!(主持人鞠躬)

女：在中华民族的传统节日中，中秋节是欢庆丰收的节日，也是合家团聚的喜庆日子。

男：为此，我们集团公司各级员工自编自演，准备了这场“中秋月?某某情”大型中秋晚会。

女：下面，我们以热烈的掌声有请某某集团董事长、总经理某某先生发表中秋致辞!

男：谢谢某总热情洋溢的讲话!4、现代舞《火美人》表演者：某某

节目表现：诱人的眼神拨动你的心弦，华丽的衣角旋起火热的浪潮我们某某的姑娘们，热情、火辣、大方、漂亮

1、抗战歌曲联唱歌曲名称：表演者：某某

反映主题：纪念抗日战争暨反法西斯战争胜利68周年。

女：今年是世界反法西斯战争和中国人民反日本帝国主义胜利六十八周年。男：是啊，落后就要挨打，在发展中壮大是新时期赋予某某人新的历史责任。女：此时此刻，就让我们在勿忘国耻的抗战歌声中拉开今年中秋晚会的帷幕吧!

2、《斗智》选段表演者：某某

女：革命现代京剧《沙家浜》在六七十年代是家喻户晓、脍炙人口的优秀剧目，它充分反映了全国人民在艰难困苦中抗击日本军帝国主义的决心和勇气。

男：下面请欣赏，由某某某带给大家的现代京剧《沙家浜》选段《智斗》。

3、歌伴舞《但愿人长久》表演者：某某贸易公司某某某反映主题：月圆家圆人团圆，

5、男女对唱《射雕英雄传》主题曲——《铁血丹心》

表演者：某某大酒店某某某反映主题：歌曲脍炙人口。

女：在广大员工的辛勤努力下，我们某某集团的事业蒸蒸日上，员工队伍不断壮大，刚刚我们接到某某某公司通知，须在晚会现场招聘保安队长一名，请在座的各位毛遂自荐，踊跃报名!报名截止时间：本台晚会结束之前。

男：哎，*，我刚刚接到一个报名热线电话，有一位武功盖世的高手慕名而来，现正在赶往晚会现场的路上。

女：哦?是哪位武林高手啊?某某某某出场。

马：终于赶到了!

男：哎，我们正进行晚会，你们干什么的?

马：我们是来应聘的。

女：姓名?

马：郭靖

刘：黄蓉

女：职业?

马：射雕

刘：放羊

女：那你们有什么特长?

马：我们不但会射雕、放羊，还能歌善舞呢!

男：那，来一个!来一个!你们得先过我们现场观众这一关!

马：那好，下面，我们就给大家带来一首我和蓉儿放羊的时候经常都会唱的一首歌《铁血丹心》。

女：大家掌声鼓励!

6、傣族舞蹈《竹林深处》

表演者：某某大酒店某某等9人

反映主题：皎洁的月光下，美丽的傣族姑娘在孔雀林深处翩翩起舞，舞姿时而优雅舒畅;时而欢快奔放。

灯光：开场时，在舞台靠近背景幕布处的9个孔雀造型动作轮流变换造型，此时，灯光宜暗;随着音乐渐起，姑娘们渐渐步入舞台中央，灯光渐渐明亮。

主持串词参考：五十六个民族，五十六朵花!傣族，可谓是大西南的一支独秀!幽静的竹楼，欢乐的泼水，还有舞动的孔雀!现在，一群身着民族服饰的少女将出现在我们的眼前，给我们带来了圣鸟开屏般动人的韵律!

7、军体拳表演某某某公司组织展现某某保安队员的

作风过硬、纪律严明、服从指挥

8、独唱《我应该》表演者：某某某9、爵士舞

表演者：某某某某

10、透过开满鲜花的月亮演唱者：某某某

女：皎皎秋月八月圆，嫦娥端正桂枝鲜。下面，有请某某某先生带我们到月宫去看看那开满鲜花的月亮吧!

10、小品《骗你没商量》表演者：某某某

11、独唱《遗失的美好》表演者：某某大酒店某某某

反映主题：歌曲主要表达了爱情的无奈与美好。

12、现代双人舞《回家》表演者：某某大酒店某某某某

反映主题：萨克斯悠扬舒缓的旋律，勾起想家的离愁，产生心灵的共鸣。

13、小品《麻辣夫妻》表演者：某某酒店某某某

14、歌伴舞《穿过你的黑发的我的手》表演者：某某某

15、独唱《暗里着迷》表演者：某某酒店某某

16、笛子独奏

表演者：某某酒店某某

17、舞蹈《波斯猫》表演者：某某酒店某某

18、独唱《讲不出再见》表演者：某某某

19、舞蹈《三峡，我的家乡》表演者：某某大酒店某某某

反映主题：舞蹈喜庆欢快。主要表现了三峡人民对家乡的热爱之情。

结束语：

女：各位朋友

男：各位来宾

女：相信明年此时，我们的心情依然美好，

男：相信下次月圆之时，我们的心依然年轻。

女：东方有明月，明月水上浮，水流月不去，月去情还留。

男：我们相约明年此时再相聚

女：祝愿大家心团圆、人团圆，花好月圆。

男：“中秋月?某某情”大型晚会到此结束，

合：再见

计算机专业实习周记

篇一：

实习是在盼望中的，但当它真正到来的时候又令我有些不知所措。在学校里的学习和生活都是悠闲而又快乐着的，我希望在实习中也可以有幸福与快乐的萦绕与眷顾。

于是，以周记的形式来记录在实习中心的成长过程，不管是什么样的状态与境遇我都会很坦然的面对，因为这将是以后工作、学习乃至整个生命中的一笔巨大财富。

为了掌握一些计算机的软、硬件知识，为了为今后学习计算机原理、计算机网络课打下良好的基础，我们进行了为期一周的计算机组网与网络技术实习。

我，王斌、张涵、任艳艳、欧阳天石、王子超被分在第一组，张涵任组长。

第一步是拆机子。前端带有磁铁的改锥在拆装机箱螺丝钉时很容易上手，拆机子这一步没有太大的麻烦。

拆完电脑后，我摆弄了一下各个硬件：网卡很好认，即使不看它的"d-link"标志，看一下它附带水晶头的插口即知;内存条也很好辨认，是直尺大小的一个绿色长条;鼠标是双飞燕的双键鼠标，手感自然比不上三键鼠标;光驱是nec的vcd光驱(可惜不是dvd光驱，不然就可以趁空闲时偷偷看dvd影片了);硬盘是made in 马来西亚的"西部数据";至于机箱，我们的是卧式的，还有一些是塔式的。

揣摩一番硬件后，是该把它们装回去的时候了。先由我主刀安装amd的cpu.将"零插拔力"的插口的横杆拉起，然后将cpu无针的三角对准插口无孔的三角处放下去拉下横杆即告完成。

接下来是装风扇--将风扇基座的簧片卡住cpu插口侧端亦固定完毕。只是由于供我们拆装的机子是较早前的电脑，其风扇接线并不是像常规的接法一样接在主板上，而是接在电源线上，这让我略微思考了一会。

很轻松地将显卡和网卡插在(白色的)pci插槽上、内存条插在黑色的插槽后，便要开始数据线的安装了。软驱的数据线最为明显，是分叉的，不用费劲就可以找出并装好。接下来是光驱、硬盘的数据线，因为我在家中安装过刻录机，安装它们自然不在话下。

当然，这里有一个诀窍：将数据线的红色边缘朝向电源线接口那一方就不会接错了。另外，接鼠标的和键盘时发现其接口不是主流机箱接口中的绿色接口和紫色接口。

组装完毕，第三步是进行安装系统的实习。由于机子本身已经装有windows98系统，我们打算格式化系统盘后重新安装。

先是直接在c盘下输入以下命令：format c:/q,即快速格式化c盘。格式化完毕重启电脑，按"del"键进入bios设置界面，将启动顺序设置为"cd-rom"优先。保存设置退出后再次重启电脑，在光驱中放入win98安装盘，光盘引导后选择"start with cd-rom……"一项，片刻后即进入win98安装界面。

小设置几下后便进入30来分钟的系统安装过程，此时可留一人值守，其他同学就可以放松放松了。

安装过程进行到某一阶段后，系统会重启。重启三次后，win98操作系统便基本安装完毕。

第四步是装驱动。由于不熟悉各驱动安装盘的内容，又没有说明书可供参考，所以几乎是挨个尝试着安装的，而且失败了多次。其中有一次网卡安的"com"(打叉的内容记不得了)的驱动，安装完毕后倒也无故障和冲突，但却无法正常使用网卡。后来找到了d-link的驱动重装了一遍才算安装成功。

第五步是练习分区。这里要用到dos的fdisk命令。其实，我以前的分区多是用xp安装盘直接分区，或是在windows xp下用"分区魔术师"分区，都比fdisk分区命令要简单得多，换句话说，我还真没怎么用过fdisk.

同先前的format命令一样，我是在安装盘的"win98"目录下调用该命令的(前提自然是在纯dos操作平台下)。直接输入fdisk命令即进入分区菜单。

首先是删除分区。选择第三项即是删除分区功能。新的菜单里又有子菜单供你选择，依次是"删除基本分区"、"删除扩展分区"和"删除逻辑分区".需要注意的是，删除分区时必须先删除"逻辑分区",再删除"扩展分区",最后才删除"基本分区",否则系统会提示删除分区无效。

删除完分区后，就该回到主菜单选第一项创建分区。创建分区的顺序正好和删除分区的顺序相反。即先创建"基本分区",再创建"扩展分区",最后创建"逻辑分区".

值得注意的是，创建基本分区时系统会提示你是否将所有空间分配到该分区，这里选"否",然后就可以自己定义分区的空间大小。另外在创建分区时不要设置卷标，否则系统可能会不识别分区。

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各位领导、各位来宾、各位朋友：

今天能参加这个座谈会，感到十分高兴。再过几天就是_年国庆庆典的日了，为祖国现在繁荣昌盛感到由衷的高兴。

在过去的_x月里，在党和政府的领导下，全国人民，团结一心，众志成城。年初，战胜了特大冰雪灾害，粉碎了“__”分裂祖国的阴谋，接着，又克服了“5.12”特大地震灾害带来的种.种困难，取得了抗震救灾的决定性胜利。8月，中国信守对国际社会的承诺，成功举办了_北京奥运会，中国运动员肩负祖国和人民的期望，顽强拼搏，奋勇争光，取得了51枚金牌，21枚银牌和28枚铜牌的优异成绩。向世界展示了中华儿女积极进取，昂扬向上的蓬勃朝气，展现了中华民族自强不息，团结奋斗、和平进步的精神面貌，成千上万的志愿者，忘我的工作、无私奉献、助人为乐的高尚精神风貌，为奥运增添了炫丽的光彩，也展现了中国人民的热情、善良、文明、礼貌的良好风尚。再过不久，我国神舟7号载人飞船也将发射升空，这也显示了我国综合国力的增强和科技的进步。

回顾这些，感触良多，下面简要谈自己的几点体会：

1、抗震救灾的伟大胜利，充分体现了我国社会主义制度的优越性，体现了“党和人民心连心”，“人民政府爱人民”，体现了“以人为本，立党为公，执政为民”的崇高理念，也体现了人民的空前团结，真是“一方有难，八方支援”。

2、成功举办奥运会和“神舟7号”飞船的即将发射，也进一步表现了我国综合国力的增强，国民素质的提高。这些成就，让我们广大归侨侨眷和海外华人感到作为中国人和自豪和骄傲。我们在区的归侨侨眷将一如既往地关心，支持南岸区的经济建设和社会发展，进一步发挥侨界的优势，做好各方面的工作，为南岸区美好的明天贡献一切力量。

3、“每逢佳倍思亲”，在中秋佳节即将到之际，我们遥祝海外亲人节日快乐，阖家安康。同时，也借此机会代表区归侨侨眷，向长期关心、支持侨界工作的各级领导和朋友们，表示衷心的感谢!祝大家节日快乐，身体健康!

妈妈说：“清明前后，种瓜点豆。”我正想着要验证一下她说的对不对的时候，科技小组的同学告诉我，今天李老师要教我们种花啦！我可真高兴呀！

来到了科技教室，老师拿出了许多种子供我们挑选。矮番茄、百日草、茄子……我思来想去，选择了凤仙花。因为我觉得它具有观赏价值。开花了肯定会很美丽的。

拿到种子后就开始种植啦。我小心的把花盆拿过来，稳稳地放在桌子上。又找来一张白纸铺在花盆底部的小洞上，把土填进去。接着挖五个小坑，把五粒种子分别分到五个小坑中。再轻轻地把土盖上。最后给它浇上水。老师说要看着水从底下的洞里漏出来才可以，我加了整整一瓶子水，但是都被泥土吸收了。又倒了一杯才达到要求。最后，在老师的帮助下我给花盆包上了保鲜膜，让它快速发芽。等到苗一出来就可以把膜拆掉。

我抱着种着凤仙花的花盆走在回家的路上，满脑子想的都是花开以后的样子，真开心！

老师们，同学们：

大家早上好！

在这春光明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。上周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们逸夫小学学生良好的学习风貌，下面我把一周情况总结如下：

一、上周主要有七大亮点

1.三年级和五年级各班的部分老师带领同学们坚持晨练。尤其是黄本秀、侯作春、曹开敏、崔彩芳等老师她们每次都是与学生们一道坚持到底，他们一边跑一边相互鼓励，一边跑一边口号不断，给学校平添了几分热闹与欢乐。

2、晨会时段，绝大部分的班级纪律很好。任课老师及时下班，小干部的管理能力很强，学生基本做到了老师在与不在一个样，个班各具特色：有读语文的、有读英语的，也有做数学题的。中午1：00时巡视时发现好多老师已经下班，有的在辅导学生的作业，有的在处理班级事务，有的在与学生一起活动。总之，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。

3、每天早上，个班值日生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好，尤其是一年级的周园、陈再梅、韩勇文，四年级的马承顺、六年级的罗庆玲等老师，经常带领学生一起打扫卫生，率先示范，精神可嘉。

4、三年级的部分同学利用休息时间主动自觉维护校园环境卫生，他们手拧着垃圾桶到处寻找垃圾。让校园变得干净清洁。

5、校园的教研风气也很浓厚，学校正在积极开展校本研修活动，好多教师积极响应，每天总有教师在进行集体备课，集体研讨，主动听课，体现了互相学习，共同提高的教研氛围。还有许多老师正在装点和充实自己的教研博客。

6、中午用餐，由于班主任加强了组织教育，值日老师工作负责，都坚持到学生用餐完毕才离开，好多班主任与学生一起用餐，督促学生洗碗，管理到位，秩序很好，无拥挤的现象。

7、四年级老师们正确引导同学们玩有意义的课间游戏，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩轮胎……，这既有益学生身心健康，又丰富了学生的课间生活，既培养了学生的各种能力；增进了学生之间、师生之间的情感，又避免了因活动的无序而造成安全事故。

春天是播种希望的季节，同学们每天投入到了紧张充实的学习当中，各方面都得了较好的成绩。好的方面我们当然要继续保持，但更重要的是我们必须不断找到自己的不足，在追求完美的道路上寻找新的目标。

二、四点不足：

1、做操的时候，行走的秩序不是很好，有的学生边走边讲空话，做操的质量不高，主要是动作不规范。希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。少先队干部要加强检查的力度。

2、中午用餐下楼时，老师有点担忧：有些学生下楼时候，有推搡的现象，有的速度很快，有的不靠右行，影响秩序，有危险的隐患，也有乱倒的现象，请同学们不要边走边吃，注意安全。楼梯口最多两人同行，不要拥挤。与前面的同学保持距离，以免饭菜倒在其他同学身上。请同学做事多设身处地地为他人想想。

3.几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料纸等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。我可以肯定，没有哪一位同学会故意破坏我们整洁的环境，根源还在平时的良好行为习惯还没有养成。说明少数同学缺乏卫生意识，有随手扔垃圾的习惯。清洁的校园飘着几张字纸，显得很不协调，很不美观。其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和-谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。

4、放学路队。

很多班级的放学路队是在老师的护送下在校园里走得很整齐，也非常有礼貌地和老师说再见。但还是有少数同学没有走到校门口就自动解散了，各种不文明的表现都也出来了。在大门口更需要同学们严格要求自己，自觉遵守纪律，要走得更好，因为，在这个时候，学校大门口有很多家长和其他的社会人员在看着我们，每一天，他们都在检阅着同学的行为，在注视着我们学校的形象。因此，为了我们的安全，为了我们的声誉，为了我们学校的形象，请同学们务必要走好，直至回家。

三、两个建议：

1、星期一早上，部分班级人都到齐了，但所有的窗户仍关闭着，隔了一个双休日，紧闭门窗的教室内空气浑浊，因为那还是上周的空气，又闷了两天两夜。所以建议每天第一个到班级的同学要做的第一件事就是开窗通风。请大家做好春季流行性疾病和传染病的预防，并搞好晨检及消毒工作。

2.请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。

3、注意我们的言谈举止。文明的举止在我们的脸上，在我们的微笑里，请同学们不要吝啬自己的微笑。用我们最真诚的微笑面对老师和同学。

同学们，燕子去了，有再来的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，已过去的日子却不会复返。让我们一起珍惜时光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!

小结完毕，谢谢大家！

20xx年12月21日这天，我到大酒店前台实习的酒店前台毕业酒店前台顶岗实习周记第一天。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入酒店的酒店前台毕业酒店前台顶岗实习周记第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

酒店前台顶岗实习周记第二周

前一周主要是处于需要熟悉各基本情况的状态，这周一的快到中午的时侯，我被带到一位姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。这一周，貌似对周围的人和事相对熟悉了，没有酒店前台毕业酒店前台顶岗实习周记第一周那么手足无措，还有就是还好遇上了比较好的同事们，教会我很多东西。

酒店前台顶岗实习周记第三周

今天已经是酒店前台毕业酒店前台顶岗实习周记第三周了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周的主要工作是学接电话和其他公司进行业务上的沟通。在打电话的过程中，总会遇到一些困难。例如：对方说的专业词汇我不知道什么意思，根本无法交流，于是只能先记下来再向同事们请教，稍后再给对方回电话给出一个准确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的工程中逐渐积累了很多相关的知识。

酒店前台顶岗实习周记第四周

周四下午，部门经理说要给我们培训，我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识，但她说的酒店前台毕业酒店前台顶岗实习周记第一句话就否定了我当初的猜测。她说，只是想以聊天的形式，谈一下我们对未来的规划，并给出她个人对我们的一些建议。部门经理在酒店工作了五、六年，可以说是非常有经验了。她对人生有着独到的见解，用自身的经验现身说法。她告诉我们一定要重视对英语的学习，过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加成功的几率。哪怕是应聘和我们专业不对口的工作，即使专业性的知识并不很了解，但英语的听说能力强还是很有可能找到好工作的。除此之外，还建议我们去学一些手艺或继续深造，要有一技之长，从而拓宽我们的就业面，这样找起工作来就不那么困难了。

酒店前台顶岗实习周记第五周

因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。早上，我基本能保证提前到酒店，在开始工作的前一段时间，帮着收拾一下，让大家工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里很不一样，我感觉，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

一活动主题：“庆七天乐，优惠、美味等你来”

二活动时间：10月01日~10月07日

三，活动目的(提升客单价，促进销售目标达成)

四，主题活动内容(消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五， 介绍活动，活动日期及商品活动。

六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。 七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

食品促销内容：

1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充;

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费;

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升;

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点.达到使客人购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青

其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之

在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

亲爱的员工及家属们：

秋风送爽，丹桂飘香。值此中秋佳节来临之际，**科技集团向全体同仁及家属致以节日的问候和美好的祝愿!祝福大家合家团圆，幸福安康!

回顾上半年，集团公司进入了一个日新月盛的发展阶段。“环保型清洗切水剂”被认定为**市“专精特新”产品，“常温自消泡水基工业清洗剂”荣获“**市**区科学技术进步一等奖”，在行业整体经济效益下滑的形势下，集团公司实现了销售业绩稳步增长，这不仅稳固了集团公司在中国清洗行业的龙头地位，而且增加了我们在行业内的话语权，使我们有机会为中国清洗行业的健康发展做出更大贡献。

同时，集团公司对现有>规章制度进行梳理，统筹规划企业宣传工作，健全和完善经济指标，重点落实了研发体系和人力资源的战略性调整。今年，集团公司创设“20xx年增长挑战奖”，以支持和鼓励那些挑战自我、刷新纪录的销售人员。一、二季度获奖销售员共 34 人，其中两次获奖10人，一、二季度奖金额近20万元。这些数字表明公司对革新与超越十分重视，不仅为员工提供了更优越的成长平台，而且是全员长足发展与突破自我的源源动力。

中秋佳节到来意味着我们的工作已进入年度冲刺阶段，希望全体同仁能够以饱满的热情团结一心，众志成城，创新实干，再创佳绩。同时，也要向所有**人的家属致以最衷心的感谢和敬意!正是您们长期以来的默默支持和奉献，使我们无后顾之忧，努力工作，勇往直前!

花好月圆人团圆，盆盈钵满家美满。祝大家中秋佳节身体健康，合家欢乐，事业发展，宏图大展!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

昨天坐地铁去机场，过去用了1个半小时，回来用了1个小时，来回共用了2个半小时。如果是坐汽车去机场，过去需要约1个小时，回来需要约1个小时，来回共用了2个小时。

如果做地铁去，需要7×0.5×2=7（元），再加上妈妈的票，7×0.85×2=11.9（元），共花费了7+11.9=18.9（元），坐地铁去飞机场来回共需18.9（元）。

如果是坐汽车去的话，我需要10×0.5×2=10（元），妈妈需要10×0.85×2=17（元），共需要10+17=27(元)

但是，到底坐那种车更便宜呢，我们需要深入地运算。

坐地铁去飞机场要2个半小时，但只需要18.9元，那每个小时要多少元呢？用18.9÷2.5=7.56（元/小时），做汽车去飞机场要2个小时，但却需要27元，每个小时要27÷2=13.5（元），7.56元＜13.5元，很明显，坐地铁比坐汽车花的钱更少。

为什么坐地铁比坐汽车花的钱更少呢？原因在于，地铁可以同时容下好几百人，他的乘客也自然就多，票价就没必要提那么高；汽车最多只能容下四五十人，他的乘客少，票价自然就要高。

为深入贯彻落实党的xx大提出的弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园的战略部署,切实加强中华优秀文化传统教育。20xx年中秋节期间,社区举办了“中秋联谊会”主题文化活动,引导干部、党员、群众进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日,传承节日文化。通过活动,使社区广大市民度过了一个安全健康的中秋佳节。现将活动开展情况总结如下:

一、领导高度重视

社区领导对此次联谊会活动开展提出明确要求。把开展好“中秋联谊会”作为贯彻落实党的xx大精神的重要举措,作为推进社会主义核心价值体系建设的重要抓手,作为丰富群众精神文化生活的重要形式,作为精神文明建设的一件大事,摆上重要位置,加强组织领导。

二、认真制定工作方案

中秋节是我国传统的节日,也是人民群众家人团聚的节日。如何让社区居民过上一个平安的节日,引导和推动全社区文明过节,健康过节、安全过节,是我们社区本阶段的主要工作。社区按照红牌楼街道有关中秋节活动的工作安排,认真制定了中秋节活动方案,精心策划,科学分工,确保了此次“中秋联谊会”有序开展。

三、“中秋联谊会”丰富多彩

参加此次联谊会的是公司员工和社区委员会工作人员共计300多人。中秋节是我们的传统节日,举行此次联谊会就是为了引导人们感受传统文化魅力,增强爱国情感。在联谊会中,还举行了中秋送问候活动,给他们送去了党的温暖和社区祝愿,让群众切实感受到节日的温暖,过上了一个丰富的中秋佳节。通过引领居民广泛参与社区活动,让小家与大家架构亲情,连接纽带,为构建社区和谐文明创造良机。

四、问题与思考

这次活动成功的举行说明社区对传统节日的重视,但是还存在一小部分问题,今后应该继续加强宣传,扩大影响:活动前应调动各种宣传手段,利用丰富多彩的文化活动,引导群众加强民俗传统节日的保护意识。

这周是放假的第一周，我拿起爸爸给我新买的“小故事中的大智慧”系列丛书——《虚掩的门》。我随手一翻，一个醒目的标题映入我的眼帘——“大器之材”。我急不可耐的读了下去。

原来这个故事讲的是：信息时代的天才、微软电脑公司大亨、美国首富比尔·盖茨，上小学四年级时被推荐到学校图书馆帮忙整理图书。他聪颖好学，尽管身材瘦小，工作却十分认真。他每天来得很早，不遗余力的在书架的迷宫中穿来穿去，像个小侦探一样的把人们放错位置的图书拣出来，然后再放回它应该放的地方。后来他家要搬到附近另外一个住宅区，他也被转学离开了图书馆。可他心里老记挂着“我走了谁来整理那些站错队的书呢？”想来想去，他让妈妈又把他转回了原来的学校。他告诉图书管理员，“现在爸爸用车接送我上学，如果爸爸不带我，我就走路来。”

看完这个故事，我被比尔那做事认真的精神所感动。一个十几岁的孩子，做事如此认真，决心如此坚定，则天下无不可为之事。我想到，在许多伟大或杰出的人物身上，总有许多优于或异于常人的地方，这些都会或迟或早的在他们的生平事迹中显现出来。成名之前，这些可能被人忽视，成名之后，人们才想到了他们当初的不凡。但不管事前或事后的记录，无疑都是留给人类的一份精品。

实习的第二个星期

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

理想像一张张纸飞机，带着我们的理想唯美地划过天际；理想像以一张张小船，承载着我们的理想出海远航；理想像五颜六色的花朵，带着我们的理想芬芳四季。 每个人都有自己的理想，而我的理想是当一名优秀的室内设计师。我想当室内设计师的原因是，我希望以后我自己的家的每一转每一瓦都是我自己设计出来的，还有就是，我想把自己的家设计得很有幸福感，一个家庭最重要的就是幸福感。我想我自己的家以后是每一处都充满幸福的，其实一个家庭的装潢还是其次，主要是这个家庭的幸福才是这个家庭最美、最漂亮、最有特点的。

我知道，其实学一样东西，都要付出辛劳、汗水与努力。曾经有人这样问过我：“当室内设计师，是很难当的，它不仅要会画画，还要对颜色很敏感，最重要的就是每个房屋的结构都是不同，你设计的时候并不是那么容易。”听她这样讲，我的内心有一点点的动摇，心想：是啊，当室内设计师是挺痛苦的，还是放弃吧！回到家里，我跟爸爸说了，爸爸说：“世界上没有一件成功的事情是不付出努力的，如果你总想着这件事情对你的回报有多大的话，那你还不如不做。你自己想想，居里夫人的成功，比尔盖茨的成功……哪个人的成功是不靠付出汗水、努力而成功的呢？你自己要好好想想。

听爸爸说完这句话，我沉思许久。想想，爸爸说的没有错，在做任何一件事情之前，不能总想着这件事情对你的回报有多少，应该认真地去完成它，最终你才会取得好成绩。

理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮夜行的路；理想是路，引你走到黎明。请乘理想之马，挥鞭从此启程吧！

今天是我起得最早的一天，因为我们要开车去姥姥家。

六点，我们准时出发了，外面的空气非常清新，天也格外蓝，太阳公公还在睡懒觉，所以感觉十分凉爽。一路上，汽车川流不息，收费站的叔叔阿姨们笑容满面。有时我还透过窗户欣赏着美丽的风景，感觉心情格外舒畅，也非常激动。窗外的景好美，有流淌的小溪、壮观的长江、一望无际的田野、茂密的大树，还有一座座高山，真是山清水秀，十分美丽。时不时广播里传来美妙的乐曲，我趟在后排的座椅上，非常陶醉，真是享受啊。

慢慢地，太阳公公起床了，地面像蒸笼一样热得人喘不过气来。于是我们决定到服务区短暂休息一下，我们一家三口每人吃一个冰糕，感觉真爽。吃完饭，我不停地催妈妈快点，妈妈建议我躺在后座上睡一觉。睡醒后，我睁眼一看，真的到姥姥家了。

来姥姥家的感觉真好啊！

2020工程设计实习周记（6周）

第一周

工程设计实习第一周按照原计划本来是我们去参加毕业实习的，但是由于我们的毕业设计之前因为一点原因，还未做完，再加上还有几门课程还没有结课，所有我们就安排在学校完成毕业设计了，在这半个月的时间里，我们都是和CAD和3DMAX在打交道，一天都是在改图做图，半个月就是这样消耗完了。因为的我们这次毕业设计是分小组的，我们组是三人一组，我担任组长，在整个的毕业设计都是由我来提出的一切方案，他们两个都是差不多是辅助我来完成的毕业设计的。

在做这个毕业设计方案前我已考虑了很多东西，因为我们毕竟是在做设计，就要带有一定的创新能力在里边，所有我一直都在想要怎样才能把这个设计弄得很很完美，很多很多东西要我们考虑的，一，风格的选定和色彩的搭配；二，材料的运用；三，施工工艺上；四，报价等一切的问题都要反复的想，虽然不是要进行施工，但是我们在做设计就要考虑这些东西，我们在设计时我们就是以设计师的身份在扮演这个角色的，所有不管什么细节的问题我们都要去考虑的比较详细，不要以后在踏入了社会时就什么都在抱怨自己，当时怎样怎样的，不管什么事情都要从小事做起，一个很小的事情你都不能完成好，何况是大的问题或者是更复杂的问题了，做到我们这一行就要多方面的考虑，要考虑到设计、材料、施工、工艺、客户要求等很多因素的问题。

我们的毕业设计还有一个星期就要开始进行毕业设计展了，我们这组的进度还是跟得上，其他的组还在做施工图，一张效果图都没有出，我在做效果图时也下了不少的功夫，因为在渲染的时候老是会出现一些问题，要么是这里曝光那里就暗了，翻来覆去改哪些图，有的时候软件还出错了，老是在要渲染完的时候就出现3D关掉的情况，这问题当时弄得我头疼，都是每天晚上要赶工来完成毕业设计，因为我是我们小组的组长，所有我要带好头的作用，带领我组员一起来完成我们的毕业设计，我们出了不少的效果图，在给老师看的时候，老师说几个房间的色彩搭配和材料的运用搭配的不合理，有按照老师的要求去改，在这半个月的时间里几乎都是熬夜，弄的自己都没有精神去做了，但是我还是不能泄气，因为我是带头作用就不能在组员面前这样去表现那种泄气的样子，我对自己说不管在怎么累，都要把这毕业设计做好做完，都是给自己一种自信感，相信自己一切皆有可能！

第二周

时间一天天的过去，我们的毕业设计也要快到完工阶段，在这段时间里大多数都是在修改一些图片，因为很多图片在渲染时出现了很多问题，都是要用PS来P图，所有很多时候都感觉很繁琐，因为老是在弄一张同样的问题，感觉就很满意意思，叫我的组员做他们又不会这么P，所以一切的问题都交给了我来解决了。我就感觉很累很烦，但是没有办法，一旦我不做可能就大家都不做了，我就付出了不少的时间去完成这样的问题，有的时候感觉这里做好了，那里又还有问题就得改，所以这些很繁琐的问题都弄成了不繁琐了。

我们差不多把所有的效果图出完了，在检查一些细节问题就拿去打印店打印装订成册了，在打印的时候也出现了不少的问题，很多问题都是打印店的问题，但他老是说是我们的图有问题，我感觉就很郁闷了，基本上是每一张打印出来都是偏红、黄色的，感觉那些图就是费了，我们又换了一家打印店什么问题都没有，那时感觉好郁闷的，钱去了什么都不行，真的那时候好想跑到那家打印店去叫老板还钱的，我的组员说算了，没有必要去了下次也不去他家就是了，那时候我蔡旻佑去找老板说了，我们把所有的图打印出来时，又要拿到市中心去装订，因为那家的装订方式不是我们想象的那种装订方式，最后把所有的效果图装订完成后，又要完成毕业设计展的排版。

在毕业设计展中，我也下了不少的功夫，因为很多是要进行排版的，在排版时文件大了，我用的是CDR来排版老是自动关掉感觉好烦，好不容易弄好了之后，学校又发来信息说，必须按照学校的模板来排版，那时候真的弄的我头疼，因为又要从新排版电脑又会卡机，文件的确太大了，我们的展板都是A0的，所以很多图片都很大占用的内存就大了，用了半天的功夫把展板弄好，又要拿去写真装裱，下一步工作就要进行会场的布置了，我们的毕业设计完成的速度还是蛮快的也是很不错的，因为我感觉这次是我们大学期间的最后一次作业，所以我要认真的对待，这样的话我们在踏出校门时就有自己的一些作品了，在找工作的时候就会用得上。

下个星期我们就要布置会场就行毕业设计的展出了，我就感觉到我们就要离开学校了，所以我要珍惜这段在学校的时间，好好的和同学们一起玩玩，来分享三年的生活，大家说说心里话，我感觉是很重要的。

第三周

这个星期我们就是布置展览室的一切工作，在布置会展时我们都是分班来布置的，我们班怎么说呢，感觉不团结，从什么方面能体现出来呢？就是我们在布置会场的时候，基本上的人都不想去参加这个义务活动，女生就是3个人在那里其他的都是我们寝室的7个男生，真的弄了好久好久，在弄的过程中我们又去看人家是怎么布置会场的，去采纳人家的方案来做，人家人多毕竟就想的比较的周到。我们把所有的展板挂上去了，又感觉还有一块墙是空的，所以我们就要想法设法就要去找一个什么样的东西来弥补那个空缺位置。

还有一天就要开始展出了，我们的那面空墙还没有找什么方法来解决，就去找负责我们的老师来给我们提出了一些意见，但是这一个意见下来后大家都不统一意见，有的同学说把那墙弄我们班的照片在上面来点缀下，有的又说去做一个海报，不管什么样的意见都有，就是同意不起来，导致很长的时间都没有完成，等我们吃完饭时，大家又加班的弄，我们大家最后把意见统一在一起了，都说用一块和墙大的布在上面用手来拍成一颗大树，大家就开始动工了，调的调颜料，弄的弄其他的布置，很快就把大部分的装饰品弄完了，最后老师说我们的模型制作可以带来展示，那是我们所有的男生就要去搬桌子和抬模型真的好累。

我们把所有的模型搬到了会场时，由于他们不注意把模型弄摔在地上了，很多地方就坏了，回来了还在那里补修模型，把所有的东西弄完了之后还要弄卫生，因为在装饰的过程中留下了不少的垃圾要清理，把垃圾清理完还要拖地，终于弄完了，现在是万事俱备只欠东风了，等明天的展出了。在展出的天居然下起了大雨，真的是天不给力呀！下着大雨我们要打着伞去综合楼去参加开幕仪式，把开模仪式弄完之后就进会展场上去参观作品，把所有的作品都参观了一遍，感觉很不错的，每个作品都是付出了不少的功夫，毕竟是我们的毕业设计作品，大家都想留下一个很好的大学回忆，都在上面投入了很多的心思。

在整个毕业设计作品来看，大家都是很认真的，都是想通过这一次展出认识到自己的长处与不足，这样才能促使自己去学习，不管是现在还是以后都一样，都要不断的学习来弥补自己的不足之处，才能提升自己的知识面和素质面，所有在这次毕业设计中我学到了不少的东西，希望在以后的生活和工作中更加的努力学习，来充实自己。

第四周

还有几个月的时间我们就要临近毕业了，所以我非常珍惜这次顶岗实习的机会，我希望通过自己这次实习实践，能在有限的时间里来加深对我们室内装饰行业的了解，来弥补我自身的不足。都说：“实践才是检验真理的标准”。

我实习的单位是在广西建筑装饰行业很有名气的装饰公司，“广西华蓝建筑装饰工程有限公司”，鉴于我的专业是室内设计方向，所以我被分到了设计二所做实习设计师，工程设计实习第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，设计二所里的班经理看我没啥事做，就让我先了解“公司的经营范围和模式以及熟悉公司的坏境等”。首先我就百度了下广西华蓝建筑装饰工程有限公司，到底是什么样的公司？

广西华蓝建筑装饰工程有限公司系广西华蓝集团成员单位，公司由成立于1994年6月的广西新艺建筑装饰工程有限公司（隶属于原广西建筑综合设计研究院）改制而成，是主要从事建筑室内外装饰设计与施工及园林景观设计的专业化装饰企业。通过ISO9001：20xx质量管理体系、职业健康安全管理体系、环境管理体系“三标一体”认证，现为广西建筑装饰协会副理事长单位。公司依托广西华蓝集团在建筑行业及其相关领域的技术优势，打造了一支高素质的人才队伍，认认真真做事，踏踏实实发展，形成了自己的特色与优势。公司自成立以来，不断开拓市场，在办公、酒店、文化、医疗、金融保险、地产、商业等领域以及园林景观方面均卓有建树。公司一贯坚持规范管理、规范运作，以技术为先导，以品质为保证，以服务为中心，在装饰行业树立了良好的口碑，历年有多项工程获得“广西建筑装饰工程优质奖”，连年被评为“广西建筑装饰行业先进企业”、“守合同重信用”企业，是“广西十佳室内设计机构”，有多个设计师和一批设计作品获得广西优秀设计师和设计作品奖。我们秉承“诚信为本，质量”的理念，以专业的人员、专业的技术、专业的精神为客户提供优质的服务，在追求让客户满意的过程中实现企业的价值。

因为我在的这公司是华蓝的工程设计实习第二分公司，我对广西华蓝建筑装饰工程有限公司有了更多的了解，我感觉我自己的适应能力是算比较强的，刚来公司一个星期我基本上都和各个部门的人都混得很熟，感觉和他们没有多大的代沟，在接下来的几个月要好好的和公司员工处好关系，不懂的就多问他们，要多说、多问、多听、多看、多学习，相信自己能学到更多的东西，给自己加油！

第五周

时间感觉过得好快，一个星期一晃就完了感觉还没有学到什么，工程设计实习第二个星期就开始了，这个星期管我的班经理叫我先了解公司的所出的施工图和效果图等，我就多看，不懂的我就问，我自己也在试着去用CAD画施工图。班经理给我的施工图任务非常多，叫我照着公司所出的施工图来自己临摹，让我这个新手真有点不知所措，但自己是来实习的，多干点活就能多学点知识，于是我参照着班经理给我的成图，一点点做起来。在华蓝对施工图的要求特别严，各种尺寸规范也特别多，我做几步图就得查下规范的要求，刚开始制图的几天非常慢且成效很低。虽然规范复杂，做起图来很麻烦，但是通过这几天的制图使我对施工图有了更多的了解和认识。

以前在学校虽然也做CAD，但对施工图的映像到不是很深，现在我知道了施工图是表示工程项目总体布局，建筑物的外部形状、内部布置、结构构造、内外装修、材料作法以及设备、施工等要求的图样。施工图具有图纸齐全、表达准确、要求具体的特点，是进行工程施工、编制施工图预算和施工组织设计的依据，也是进行技术管理的重要技术文件。一套完整的施工图一般包括建筑施工图、结构施工图、给排水、采暖通风施工图及电气施工图等专业图纸，也可将给排水、采暖通风和电气施工图合在一起统称设备施工图。作为一个设计师必须认真严谨的把施工图理一遍，不懂的地方需要向施工图上所涉及的其他专业请教，要做到绝对明了施工图的设计构思和意图。从而能使自己更快地去做出一张完整的施工图。

自己在做班经理所给我的施工图时，我也考虑一些问题，例如：整套施工图包括哪些？有建筑施工图（简称建施）、结构施工图（简称结施）、电气施工图（简称电施）、给排水施工图（简称水施）、采暖通风与空气调节（简称空施）、装饰施工图（简称装施）。其中建筑施工图主要用来表达建筑设计的内容，即表示建筑物的总体布局、外部造型、内部布置、内外装饰、细部构造及施工要求。它包括首页图、总平面图、建筑平面图、立面图、剖面图和建筑详图等。对效果已进行一系列的分析，例如：色彩的搭配，风格与流派，材料的运用，装修工艺上等很多的考虑。这个星期感觉自己收获了不少的东西，希望自己在以后的每个星期里，都能学到不一样的东西这才是我实习所达到的要求，相信自己一切皆有可能的，要给自己有信心，为了自己以后的人生路我要不断的努力拼搏。

时间感觉过得好快，一个星期一晃就完了感觉还没有学到什么，工程设计实习第二个星期就开始了，这个星期管我的班经理叫我先了解公司的所出的施工图和效果图等，我就多看，不懂的我就问，我自己也在试着去用CAD画施工图。班经理给我的施工图任务非常多，叫我照着公司所出的施工图来自己临摹，让我这个新手真有点不知所措，但自己是来实习的，多干点活就能多学点知识，于是我参照着班经理给我的成图，一点点做起来。在华蓝对施工图的要求特别严，各种尺寸规范也特别多，我做几步图就得查下规范的要求，刚开始制图的几天非常慢且成效很低。虽然规范复杂，做起图来很麻烦，但是通过这几天的制图使我对施工图有了更多的了解和认识。

以前在学校虽然也做CAD，但对施工图的映像到不是很深，现在我知道了施工图是表示工程项目总体布局，建筑物的外部形状、内部布置、结构构造、内外装修、材料作法以及设备、施工等要求的图样。施工图具有图纸齐全、表达准确、要求具体的特点，是进行工程施工、编制施工图预算和施工组织设计的依据，也是进行技术管理的重要技术文件。一套完整的施工图一般包括建筑施工图、结构施工图、给排水、采暖通风施工图及电气施工图等专业图纸，也可将给排水、采暖通风和电气施工图合在一起统称设备施工图。作为一个设计师必须认真严谨的把施工图理一遍，不懂的地方需要向施工图上所涉及的其他专业请教，要做到绝对明了施工图的设计构思和意图。从而能使自己更快地去做出一张完整的施工图。

自己在做班经理所给我的施工图时，我也考虑一些问题，例如：整套施工图包括哪些？有建筑施工图（简称建施）、结构施工图（简称结施）、电气施工图（简称电施）、给排水施工图（简称水施）、采暖通风与空气调节（简称空施）、装饰施工图（简称装施）。其中建筑施工图主要用来表达建筑设计的内容，即表示建筑物的总体布局、外部造型、内部布置、内外装饰、细部构造及施工要求。它包括首页图、总平面图、建筑平面图、立面图、剖面图和建筑详图等。对效果已进行一系列的分析，例如：色彩的搭配，风格与流派，材料的运用，装修工艺上等很多的考虑。这个星期感觉自己收获了不少的东西，希望自己在以后的每个星期里，都能学到不一样的东西这才是我实习所达到的要求，相信自己一切皆有可能的，要给自己有信心，为了自己以后的人生路我要不断的努力拼搏。

第六周

又是新的一个星期开始了，在这几天的施工图的绘制中，我又详细的了解了下暖通施工图设计的深度要求，如在施工图设计阶段，采暖通风与空气调节专业设计文件应包括图纸目录、设计与施工说明、设备表、设计图纸、计算书。图纸目录应先列新绘图纸，后列选用的标准图或重复利用图等。

这个星期班经理安排设计师带我一起下工地去测量房间，回来做CAD施工图以及做效果图，首先去工地要懂得怎么样去量房，量房要从什么位置开始量，要带些什么样的工具，要怎么开始量，设计师都一步步的教我怎么去做，听他说了感觉量房真的好简单的事情，最后设计师就叫我单独去量一间房回去出CAD图纸和效果图，其实量房要注意的就是一些门窗、飘窗的几个高度与宽度等、排水管的位置、还有梁高度宽度，只要注意了量房就没有什么问题了，回来我就开始做CAD施工图了，在做施工图还要注意设计说明应介绍设计概况和暖通空调室内外设计参数、热源、冷源情况;热媒、冷媒参数;采暖热负荷、耗热量指标及系统总阻力;空调冷热负荷、冷热量指标，系统形式和控制方法，必要时，需说明系统的使用操作要点，例如空调系统季节转换，防排烟系统的风路转换等。施工说明应说明设计中所要求使用的材料和附件;系统作压力和试压技术要求;施工安装要求及施工注意事项。采暖系统还应说明散热器型号。图例一般使用通用图例，并将图例放置在设计说明页或首页中，也可单独成图。设备表施工图阶段，型号、规格栏应注明详细的技术数据。当设计单位只设计部分工程内容，或由多家设计单位共同承担设计任务时，应明确交待配合的设计分工范围。

一般设备平面图建筑平面图应绘出建筑轮廓、主要轴线号、轴线尺寸、室内外地面标高、房间名称。在底层平面图上绘出指北针。通风、空调平面图，一般采用双线绘风管，单线绘空调冷热水、凝结水管道的画法。标注风管尺寸、标高以及末端设备或风口尺寸时，应标注水管管径及标高、管道坡度和坡向，以及各种设备及风口安装的定位尺寸和编号。还应标出消声器、调节阀、防火阀等各种部件位置及风管、风口的气流方向。当建筑装修方案未最终确定时，风管和水管可先画出单线走向示意图，并注明房间送、回风量及以风机盘管数量、规格。在建筑装修确定后，一般按规定要求绘制平面图。这个星期在设计师的带领下去工地量房我学到了不少的东西，希望在以后的设计之路上给我带来更多帮助。

1. 亲情总是让生活充溢着一份份平平常常却恒久的温暖，亲情是贯穿生命始终的依伴。

2. 岁月已将您们的青春燃烧，但您们的关怀和勉励将伴我信步风雨人生。

3. 没有您就没有我，就没有我数十寒暑的悲伤，也没有我春夏秋冬的欢笑，谢谢您给了我生命中美好的一切与成长。母亲节快乐!

4. 世上只有妈妈好，没有天就没有地，没有您就没有我，谢谢您给我带来的一切一切，我爱您妈妈。

5. 您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，却格外显得神采奕奕。

6. 历经风雨洗礼，盼您始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随您三百六十五天。

7. 您的爱是崇高的爱，只是给予，不求索取，不溯既往，不讨恩情。

8. 辛劳一辈子的您虽银发如雪，可您在我心目中仍是那么的青春靓丽!妈，祝您永远年轻健康快乐!——爱您的女儿

9. 您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。

10. 妈妈：这几十年来您辛苦了!希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝您健康长寿!永远年轻!天天快乐!

11. 把无数的思念化做心中无限的祝福，默默的为你祈祷，祝你健康快乐!

12. 妈妈，您的怀抱最温暖。无论我走多远，心中永远眷恋您。

13. 在今天这属于您的日子里，恭祝您平安如愿，爱您伟大的母亲!

14. 母亲:长满老茧的双手有我快乐的童年;斑白的双鬓有我成长的足迹!远方的母亲，你是我唯一的牵挂!祝您永远幸福!

15. 欢乐就是健康。如果我的祝福能为您带来健康的源泉，我愿日夜为您祈祷。

16. 从没有为您写过什么，也没有给您说过什么感谢的话，但您对我的关心和爱意，点点滴滴都在心头。

17. 外边风吹雨打折磨着我,屋内和煦的阳光温暖着我,因为屋内有您,我爱您妈妈,永远永远!

18. 祝福是份真心意，不用千言，不用万语，默默地唱首心曲。愿您岁岁平安，如意!

19. 所有的思念，更融合着不尽的感激与敬仰，愿您的节日里洋溢着璀璨、平安。

20. 母亲您给了我生命，而我则成了您永远的牵挂。在我无法陪伴左右的日子里，愿妈妈您每一天都平安快乐。

中国传统节日，凝结着中华民族的民族精神和民族情感，承载着中华民族的文化血脉和思想精华。为引导小学生进一步了解和感受中华传统节日文化，更好地继承和弘扬中华优秀传统美德，我校组织开展了“做一个有道德的人”活动，以端午节的文化内涵为核心，开展了各项活动。通过各种活动的展开，让学生了解中华民族的传统文化，增强学生对祖国、对家乡、对人民的热爱之情。

1、为了更好的完成活动任务，收到良好的活动能够效果，我校高度重视，精心策划，首先进行宣传，为活动的开展打下了坚实的基础。

2、开展丰富多彩的活动，营造了浓厚的节日氛围。我们通过班会、国旗下的讲话等形式，对我国的传统节日—端午节及其意义，充分弘扬中华民族优秀文化。

3、我们开展了以“我们的节日端午节—做一个有道德的人”为主题的端午节手抄报创编活动。同学们通过阅读书籍和上网查询，了解了端午节的相关知识，并配以插图、剪贴画，制作了一张张美观大方的手抄报。

4、开展了中华经典诵读活动。各班利用班会课，组织了学生参与端午民俗诗歌、屈原诗词、历代经典爱国主义诗篇诵读活动;利用展版向学生推荐了好书《意林》;利用全校读一本好书，邀请书商来校推荐适合儿童的书目，并设点让学生阅读和购书，学生读书的热情高涨。

通过本次活动，同学们加深了对端午节的认识，进一步了解了我国的传统节日和过传统节日的意义，更加认同、喜爱传统节日，进一步增强了他们的爱国爱乡情感，提高了科学文明素养，弘扬和培育了民族精神。

第十四周

不知不觉的，就发现原来短暂的一星期又过去了。慢慢的，我已经熟悉了编程环境，也能很好的融入到公司里，和同事们有了默契的配合。虽然我还不能一个人独自地完成软件编程，但是编程的所有程序以及流程和方法，我都牢牢地记在心里。现在想想，和刚踏入公司的时候相比，我简直就是芷若两人。改变是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。实习的这段时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将是我未来成功的基石，我相信我会通过自己的努力，走向那个成功。

看见浩瀚的天空中这轮圆圆的月亮就使我想起几年前的中秋节。中秋节这天，我们一家人在院子里一边吃月饼，一边赏月。妈妈还给我们讲了一个传说。在月亮里住着一位美丽的嫦娥仙子，如果哪一个人用手去指月亮，嫦娥就会觉得这个人很没有礼貌，就会拿一把小刀去把那个人的耳朵割掉来惩罚他。我听了这个故事很好奇，便用手指了一下月亮，又飞快的缩了回来。我怕嫦娥姐姐用小刀来把我的耳朵割掉，便给月亮作揖，嘴里还不停地念：“嫦娥姐姐，不要割掉我的耳朵，我不是故意的，我只是出于好奇……”过了许久我才反应过来。我还听说，中秋节这一天去别人家偷瓜不会被骂，如果骂了就会变成烂嘴巴。我听了兴奋得一蹦三尺高。晚上便约了几个小伙伴去别人家偷瓜。偷瓜时可刺激了，我们悄悄地来到瓜地里，小心翼翼地走着。我使劲地把摘好了的瓜果，慢慢的推往我们的“秘密基地”里。可是，我一不小心，被那个吝啬的大娘发现了。大娘正准备骂我们。但是，大娘可是最爱美的了，如果嘴巴烂了的话，那可是要了她的命了。大娘也只好一个人在那里生闷气。而我们则继续享受我们的丰收的果实喽。怎么样，我们这儿的中秋节好玩吧！真希望这一年的中秋节快点到来啊！

我是来自高一x班的，在班中担任班长，在校获得了“高一新生风帆奖学金”。对待工作，我信奉的原则就是：认认真真，一丝不苟。对待学习，我遵循的原则就是：踏踏实实，决不马虎。

对待生活，我崇尚的目标就是：在生活中学，在生活中完善自己。平时我喜欢翻阅各种课外书，这样不仅能放松自我，而且还会有不少新的感悟、体会，从而充实自己。

性格开朗，热情友好，待同学友善，待师长尊敬，学习认真，能给同学起到好榜样，工作负责，有自己的一套管理方法，在班里能建立起相当的威信。

我成绩优异，在班里名列前茅。兴趣爱好广泛，能与同学融洽相处。

总之，我是一个品学兼优，各方面全面发展的好学生。沉着老练，是老师的好帮手；真诚活泼，是同学的好伙伴。有顾全大局的胸怀，脚踏实地的作风，严谨虚心的品质。相信某某高中将是我的绚烂的人生舞台。

又是一个清明时节，又是一个缅怀革命先烈的日子，为深入贯彻落实党的xx大提出的弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园的战略任务，根据上级有关文件精神，结合我校实际情况，在学生中组织开展了“我们的节日·清明节”主题教育活动，现将活动情况总结如下:

一、做好革命传统教育。

利用国旗下的讲话向学生介绍清明节的由来、各地的习俗等相关知识，大力宣传和弘扬爱国主义精神。通过讲话学生知道了革命先烈们的感人事迹，纷纷表示要继承先烈遗志，奋发学习，立志成才，爱国爱乡，学好本领。各班都召开了主题班会，使学生了解了革命先烈的事迹，让学生感受到英雄先辈为中华民族的解放和尊严，不惜牺牲自己的高尚情操，增强了学生的民族自信心和自豪感。

二、开展了“吟诵中华经典、缅怀革命先烈”为主题的清明节朗诵会。

各班学生通过诵读中华经典，弘扬了中华民族的优秀文化和传统美德。通过多方搜集资料，有的班级从中国经典古诗文中自选出了一些作品，有的班级朗读了大量革命英雄故事以及革命先辈的著名作品，各班以带读齐读等多样的形式诵读了许多经典的作品，形成了浓厚的诵读氛围。同学们在诵读活动情绪高昂，时刻被革命英雄事迹所鼓舞激励着，这次活动旨在进一步促进学生继承优良传统，树立从小为中华民族伟大复兴而不懈奋斗的高尚理想。

三、开展“网上祭英烈”活动。

我校积极响应上级号召，在老师的指导下，学生们登陆到中国文明网，在搭建的“网上祭英烈”互动平台上献花、鞠躬并发表了祭奠感言，表达了对先烈的感恩和敬仰之情，并许下了好好学习的宏愿!

四、进行实践性的调查和研究。

要求学生通过参加清明节学校及家庭活动，观察家人以及周围的人在清明节期间的行为、交往、习俗，了解现代人对清明节活动的精神寄托和生活品质。假后，各班组织学生进行了交流，发掘出了清明节的新内涵和新风尚，例如很多农村家庭改变祭扫方式，不再烧纸，改为献花等。

通过清明节活动的开展，对学生进行了革命传统教育，从而使他们真正明白没有无数先辈的抛头颅、洒热血，就不会有今天的幸福生活，激励了广大学生珍惜今天、把握明天，潜移默化地对学生进行了爱国主义情感的培养。总之，本次清明节活动，在学校领导的大力支持和全校师生的共同参与配合下，开展的顺利、成功，收到了很好的教育效果。