领导发言稿格式及范文【20篇】

老师、同学们：大家好!

今天国旗下讲话的题目是：《节约用水，从我做起》。

春暖花开，雨水唤醒了万物;炎炎夏日，河水灌溉了农田;金色秋天，泉水吸引了游人;冰天雪地，热茶让人备感温暖。四季轮回，水在我们的生活中扮演着重要的角色!水是一切生命的源泉，它养育着飞禽走兽，哺育着花草树木;水是人类文明的摇篮，源远流长的中华文明，也正是依靠长江、黄河等母亲河的孕育，而发展下来的。 从前，人们头脑中总有一个定式思维----水是取之不尽、用之不竭的。随着人口的增长、社会的进步和经济的发展，用水量还将大幅度增长，水资源供需矛盾将更趋尖锐。就在去年，我国很多城市都出现缺水，即使是“江南水乡”也面临着水资源危机，目前，我国水资源人均占有量仅居世界第88位，属世界贫水国之一。

1993年1月18日，第47界联合国大会做出决议，确定每年3月22日为“世界水日”。为配合“世界水日”的宣传，我国决定，每年3月22日至28日为“中国水周”。

只有大家都注意节约用水，水荒才会远离我们，我们的生活才会安定、和谐;环境才会优美、舒适。什么叫爱国、爱校、爱家，不能光喊在嘴上，而要落实在行动中。如在家中、在学校节约用水这就是爱国、爱校、爱家的具体表现. 作为当代的中学生，我们应该弘扬中华民族的传统美德，节约身边的每一滴水。

节水应该成为我们的一门“必修课”：洗完手，拧好水龙头;刷牙洗脸时，随用随开水龙头;洗澡时，可以改用感应水龙头;用淘米水洗碗筷，既能去油，又循环使用了水资源。晶莹剔透的水，滴滴都珍贵。相信在节水大军中，会有一个你!

各位领导，评委，同事：

大家好!我叫刘晓明，是蓝天石油a塑料仓库的装卸工人。今天我演讲的题目是：《英雄何必问出处》。

穿岁月峰头，伴历史云烟，我们迎来了又一个五四青年节。忆往昔，一代代优秀青年踏着五四的脚步，跟随时代的强音，建功立业，成为了时代的英雄。做为新一代的青年，我们那个人从小没做过英雄的梦，渴望有一天自己成为了一名惊天地，泣鬼神的英雄。在危难时刻刻挺身而出，力挽狂澜，救黎民于水火，万人仰慕。随着成长的阵痛，我们的青春就象像折去一只展翅的雄鹰，英雄梦淹没于平凡的工作和生活之中了。

说实话，我刚到仓库工作时，对所从事的工作也不是很理解，觉得尽干些搬搬扛扛的琐碎小事，离曾经的英雄梦想有太多的距离，一度陷入困惑之中，工作上不思进取，大有做一天和尚，撞一天钟的感觉。记得，当时仓库有一位老同志，50多岁了，快到了退休的年龄，可还是兢兢业业地做着自己的工作。我问他：“你做了一辈子这样的工作，不觉得自己的生活乏味吗?”他告诉我：“如果每一个人都其想成就大的事业，那么这些平凡的小事谁来做，没有了平凡的小事，那个大事能成呢?只要我们做好手中的工作，我们就尽了一份责任，就为这个仓库、蓝天石油及至整个社会做出了贡献，有所奉献的人才是这个社会真正的英雄”。从他那朴实无华的言语中我得出了英雄的正直含义。

记得明朝杨基在一首诗中写道：英雄各有见，何必问出处。作为一名普通的工厂员工，我所从事的事业也许是微小的、平凡的，但只要把工作做好了，就会使领导放心，也间接的为企业、为国家的发展贡献了力量。责任是最神圣的使命，奉献是最美的情操。

青年一代是祖国的未来，民族的希望，最先碰触时代的前沿，最富有朝气，最富有创造性和生命力，我们应该肩负起历史使命。只要我们发扬五四青年那种英勇坚强，果敢奋进，不屈不挠的精神，讲责任、讲奉献，在每一个具体的岗位上辛勤的付出，才能把自己的人生和人民的事业紧紧联系在一起，才能为国家经济的发展，民主的健全，科技的进步，文化的繁荣，社会的和谐做出贡献。人民的富裕都需要我们青年一代去劳动去创造，我们的岗位需要我们用责任去坚守。

青年朋友们，曙光会因你的追求而升起，希望会因你的奋斗而腾飞。让我们用青春的奉献在这片成长的沃土留下深刻的烙印，让我们要在自己平凡岗位上脚踏实地努力，青春会因此而的飞扬，岁月会因此而闪光!

我的演讲结束了，谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、朋友们：

大家上午好!在这收获的季节里，西平红山医院在各级领导的关心和支持下，今天正式开业了。

首先，我代表西平红山医院全体员工，向前来参加开业庆典的各位嘉宾表示热烈的欢迎!向关心、支持、帮助西平红山医院发展的各位领导、同行业、社会各界朋友表示衷心的感谢!

我们将发扬敢为人先的创新精神，积极开展“同样的医德比医风，同样的技术比效率，同样的质量比信誉，同样的效果比费用，同样的条件比快捷”活动，不断推进医院“品质、疗效、服务、环境”的建设步伐，全面提高医疗技术服务水平，合理规范医疗技术服务价格，以高品质的医疗技术服务，至真至诚，奉献社会，提高西平百姓的健康水平，让西平县百姓享受到一流的服务。

我们将秉承“以人为本、敬畏生命、追求卓越、持续发展”的发展思路，以病人为中心、以创新谋发展、以管理出效益、以市场为导向、以品质创品牌”的经营模式，凭借“专业化、制度化、人性化、科学化、”的管理体系，以“品牌价值领先‘管理理念领先、经营模式领先、人才培养领先”为目标，努力发展特色医疗专科技术，不断加强探索中国医院集团化连锁发展经营之路。办成人民群众放心、同行认可、政府满意、的高品质医院。为西平人民群众的身心健康和西平地区的社会发展做出应有的贡献。

我们相信，西平红山医院的开业，一定会为西平人民带来更加优质的医疗服务，给西平的医疗行业注入新的活力。

我们更加相信，在市、县各部门营造的良好环境中，在广大人民群众的支持和厚爱下，我们一定会不负众望，把全民的健康事业做得更好!

各位领导和嘉宾能在百忙之中亲临现场，是我们的荣幸和骄傲，再一次向各位领导、嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!最后祝各位领导、嘉宾工作顺利，身体健康，合家幸福!

谢谢!

各位领导，各位嘉宾，老师们、同学们：

大家好!

秋风送爽，丹桂飘香，在这美好的金秋时节，我们隆重集会，共同庆祝万载中学百年华诞。在此，我谨代表中共万载县委，向万载中学百年校庆表示诚挚的祝贺!向各位校友特别是远道而来的朋友们表示的热烈欢迎!向为万载中学改革和发展作出重要贡献的历任校长和老师们致以崇高的敬意!

百年沧桑，弦歌不辍;鸿庠承运，薪火相传。一百年前，西学东渐，新旧交替的历史大变局中，先贤们成立了以新学为主要内容的东洲中学堂。一百年的历史，记录着万载中学的光荣和梦想，铭刻着万中人的不懈追求与探索。百年路漫漫，学府之名、之地几经更迭，但万载中学一直秉承“厚德、砺志、蓄能、强体”的校训，教泽长流，文风昌盛，俊彦云集，英才辈出，无数的优秀儿女在这里陶冶心灵，砥砺才智，撑起人生理想的风帆。这当中，有享誉四海的专家学者，有引领发展的政府官员，有商海弄潮的经济人士，更多的是把自己的勤奋和智慧洒向祖国的山山水水、各行各业的普通劳动者。

万载中学在旧时代诞生，在新中国成长，在新时代发展壮大。这些年来，万载中学全体师生与时俱进，艰苦创业，上下一心，同舟共济，深化教育改革，探索办学新路，不断提高教育质量，致力于把万载中学办成省级示范性学校，取得了一个又一个骄人的业绩。万载中学今天的辉煌，是历年来全校师生辛勤工作，共同奋斗的结果，也是广大海内外乡亲、校友不遗余力，情系桑梓，矢志助学的结果。

十年树木，百年树人。一百年，是万载中学发展的一个重要驿站，也是万载中学迈向新的更高起点的一个重要里程碑。希望万载中学以此为契机，秉承优良的教风和学风，厚积薄发，开拓创新，牢牢把握科学发展观，不断加强教师队伍建设，努力增强学生的创新精神和实践能力，把万载中学建设成为人才辈出的摇篮，崇尚创新的典范。也希望社会各界携起手来，继续支持万载中学的发展;希望广大校友能继续关心万载中学的发展、支持万载县的发展，我们真诚地邀请大家能常回来看看，亲身感受母校的发展，感受家乡日新月异的变化。我们期待并相信，万载中学一定会越办越好，万载未来的教育事业一定会更加兴旺发达。

让我们并肩携手，为振兴教育、振兴万载，做出新的更大的贡献!

最后，祝各位领导、嘉宾、校友家庭幸福，万事如意! 祝万载中学的全体教师身体健康，工作愉快! 谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天是xx年9月10日，可能有同学不知道我为什么强调这个日子，但我知道每位老师在这两天都收到了祝福的信息。在此，我谨代表学校党、政、工、妇，也请同学们允许我代表你们，向全体教师表示节日的祝福和问候!

对我们全体师生来说，九月是收获的季节，更是喜庆的季节。九月我们会伤感而又骄傲地向全国各地送走一批批的高校学子，九月我们又会期待而欣喜地迎来新一届高一新生，九月我们会如期迎来自己的节日。因此九月我们会收到一通通报喜的电话，接待一位位咨询的家长，接到一个个问候的短信。我们忙在其中，累在其中，更乐在其中! 在今天这个特殊的日子里，我们会通过电话短信忆起一个个熟悉亲切的名字，会感叹那个身材瘦小满脸稚气的孩子如今已是某某单位的骨干精英领导，那个懂事而又顽皮的孩子如今也是老板经理了。

那个刻苦勤奋的孩子已经是博士生导师了....而他们为老师送来的亲切问候，暖暖的祝福，让我们体会着老师的价值，享受着老师的幸福。我们也会电话短信中或多或少地忆起些些的遗憾往事，曾经严厉地批评过谁，曾经痛斥过某个同学的行为，曾经在某节课上和某同学发生过小小的争执，误会....。这时候我们也会想起自己的老师，想起自己学生时代经历过的点点滴滴，美好的，遗憾的，骄傲的，后悔的都在这一天涌上心头，因此很想给老师们，同学们说些什么......

想起了第一个教师节，1985年9月10日，刚升入初三的我和全乡所有的学生一道列队欢送到县里参加表彰大会的优秀教师，当时锣鼓喧天，彩旗飘飘，我们手执小红旗，激动地喊着"欢送，欢送，老师光荣"老师们面带微笑，胸佩红花，身披彩带，挥手从我们身边走过，当时我就一个念头：长大了我要当老师!一晃当老师二十多年了，寒来暑往，送走一届迎来一届。早上和学生一起披着月光上班，晚上和学生一道伴着星光回家，备课、上课、辅导，带操、查寝、谈心，就这样在无穷无尽的忙碌，无穷无尽的责任中一天天地走来，青丝变成了白发，皱纹爬满了脸颊，我们老了，学生们却一茬茬地成长起来了。再回首，所有的忙碌疲累都换化成了幸福，在每年的节日里，我们深深地体会到了桃李满天下的内涵。

人生的意义何在?人生的价值怎样体现?什么样的生活才叫幸福?这些简单的问题曾经让多少仁者智者去思考去辩论，而快走过人生半辈子的我，也终于找到了答案。高中时代的拼搏奋斗是一生最难忘的时光，也是一生最大的财富，不管当时是苦是哭是甜是乐是恨是怒过去了都成了美好。

作为老师欣慰地看着一个个的孩子长高长大成功成才，而想到他们的成功成才里有我们的付出、有我们的关爱、有我们的启迪，甚至有我们恨铁不成钢的敲打，这又是多么有意义的事情，多么有价值的人生!

因此，我没有当够老师，因此我爱我的学校。爱我的工作。爱我的学生。特别是今天，我也希望我们这种爱代代相传，在我们校园演绎出更多的深情故事，若干年后，让我们想起你们说，真幸运，我们有缘成为师生!

我的国旗下讲话毕，谢谢大家!

在领导干部欢送会上的的讲话

各位领导、同志们：

今天，我们在这里欢送---的老领导们，此时此刻，我的内心感受很复杂，有高兴也有失落。高兴，是为各位领导将在新的工作岗位上大展宏图;失落，是因为这么多熟悉上秦情况、工作经验丰富的同志们就要离开了，失去了大家在一起共事的机会。

我到---刚刚一周时间，在一周的时间里，通过与张镇长、其他的领导同志们、镇上的同志们以及群众的接触中，听到的，是对各位领导工作的充分肯定。特别是马书记，在---工作8年，带领全镇上下，大力发展畜禽养殖业，狠抓项目建设，不断强化基础设施建设，深化产业结构调整，大兴劳务经济，各项工作都均衡发展，使---保持了蒸蒸日上的良好发展势头;看到的，是一个基础设施完善，镇容村貌整洁，充满朝气和活力，蓬勃向上的---;感受到的，是干部和群众对各位领导的依依不舍之情。我想，你们所做的工作，我们不会忘记!你们对---所做的贡献，上秦人民也不会忘记!在此，我提议，让我们以最热烈的掌声，对各位领导们为上秦所做出的贡献表示衷心的感谢!

各位领导们已经走上各自新的工作岗位，---新的领导班子也已经在各位领导打造的坚实基础上开始工作，我相信，在你们打下的坚实基础上，通过新一届领导班子的共同努力，一定会使---的明天更美好，上秦的明天更强大。

我真诚的希望，今天要离开的各位领导们，把你们的好经验、好做法留给我们。也希望你们到新的工作岗位以后，能继续关注----，支持---的发展。

最后，祝愿各位领导在新的工作岗位上，工作顺利，前程似锦，万事如意!

谢谢大家

医院**届一次职工代表大会在全体与会代表和工作人员的共同努力下，已顺利完成各项议程，即将落下帷幕。在大会期间，我们认真讨论并通过了《医院工作报告》、《医院工会工作报告》、《医院20xx年财务预算执行情况及20xx年财务预算(草案)的报告》等报告，选举产生了医院新一届工会委员会、女工委员会、经审会和工会主席、副主席，各位代表站在全局的高度，集思广益，谏言献策，为医院的发展建设提出了非常宝贵的意见和建议。会议达到了明确目标、凝聚共识、振奋精神、增强信心的目的，取得了圆满成功。在此，我代表医院领导班子向各位代表、特邀代表及参加大会的同志们表示诚挚的敬意和衷心的感谢!

在即将过去的一年里，我院在市委、市政府的坚强领导下，在医院领导班子和全院职工的共同努力下，业务经济指标均实现了两位数以上的增长，医疗服务质量得到持续改进，综合服务能力显著增强，三期工程项目建设进展顺利。这些成绩的取得，为我院的可持续发展提供了有力的支撑。

新的一年，是全面贯彻落实xx届四中全会精神、强化依法依规管院，增强行政执行力，提升医院综合服务能力的重要一年，也是我院乘势而上、实现跨越发展的关键之年。借此机会，我就贯彻落实好本次职代会精神、做好明年工作提出几点要求：

一要统一思想认识，凝聚发展共识。明年将是医疗卫生改革深化之年，随着分级诊疗、医师多点执业、民营资本大量进入医疗市场等改革措施的逐步实施，医院的发展面临新的机遇和挑战，怎样发展、怎样突破常规发展、怎样在新形势下赢得发展先机就成为摆在我们面前迫切需要回答的问题。因此，在制定明年的工作计划中，我们近6年来首次对业务经济指标进行了调低，并提出以“调整、发展、安全、服务”为核心，优化资源配置，加强品牌建设，提升医院核心竞争力和医疗服务水平。各位代表要把思想和行动切实统一到医院20xx年的工作计划上来，开拓创新，真抓实干，明确目标，强化责任，把本次职代会的精神学习好、传达好、落实好。

二是要强化“五个意识”，提升管理水平。医院管理水平的高低是体现一个医院综合实力的重要标志。各级管理者要以身作则，率先垂范，强化大局意识、法律意识、担当意识、责任意识和廉洁意识，自觉遵守政治纪律、行政纪律、组织纪律，以新常态的要求，做一名合格干部，自觉履行好工作职责，沉下心来抓管理，身先士卒干工作，聚精会神谋发展。要重点以落实行政管理问责制和医务人员不良执业行为积分办法、高级职称人员积分量化考核管理办法为抓手，确保各项医疗、护理核心制度和医院的各项规章制度落到实处。

三要突出抓好学科建设和人才培养，提升医院核心竞争力。要实现我院持续、健康发展，关键在于打造学科特色品牌，加快名医名科建设，提升医院的核心竞争力。近年来医院在学科建设和人才队伍建设上不遗余力，取得了显著的成绩。但从整体上看，医院学科品牌影响力不强、人才队伍的知识结构与技术水平还不能与三甲医院需求相适应的现状不容忽视。因此，在明年的工作中要以医院三期工程综合楼投入使用为契机，一方面要加强优势学科的支持和培育，积极发展亚专业，加大高、精、尖业务开展力度，占领酒嘉地区高技术医疗市场，形成学科品牌，提升影响力;一方面通过“抓两头、带中间”加大人才培养力度，切实加强各级各类人才的培养、教育和使用，积极搭建人才施展才华的平台，充分调动各级各类人才的积极性，为医院发展提供强有力的人才保障。

四要坚持医疗、护理并重，提升服务质量。要在医疗护理质量和安全管理中运用好pdca的管理模式，强化质量管理组织职能，健全完善质量管理体系，加强对操作规范和诊疗指南执行情况的督导检查力度，加强对关键环节及重点部门质量管理各项标准与措施落实的监管，全面推行全员参与质量管理，全程进行质量监督。认真落实好危重病人巡查管理制度和科主任护士长与新入院病人沟通制度，抓好医疗安全教育及相关法律法规学习培训，加强医疗安全防范，将医疗纠纷发生率降到最低。

五要加强医德医风教育，提升优质服务水平。要坚持以人为本的服务理念，通过多种行之有效的形式加强对医务人员医德医风的教育，提升医务人员主动服务的意识，加强医患沟通，增进医患信任。要从每一个医疗服务环节入手，注重对患者的健康教育和细节服务，努力改善患者的就医感受，羸得广大患者群众的认可和信赖。

各位代表、同志们：20xx年的工作目标已经确定，展望20xx年，我们充满信心。相信在市委、市政府和医院党政的坚强领导下，全院职工一定会锐意进取，奋发有为，创造更加辉煌的工作业绩，实现医院发展的新跨越!

各位领导、同志们：

最近，市委决定我到新的岗位去工作，将要离开我工作多年的地方了。今天晚上，县上举行这样隆重的宴会，欢送我和其他三位调离庄浪的同志，此时此刻，我的心情也难以平静。借此机会，向多年来关心、支持、理解我的各位领导和同志们表示最衷心的感谢!并通过大家向全县人民群众表示诚挚的问候!

我从20xx年7月到庄浪工作以来，尤其是担任县长以来的四年多时间里，在县委的正确领导，县人大、县政协的大力支持，和各乡镇、各部门以及全县广大干部群众的共同帮助下，自己按照县长的职责，一直想着尽最大努力多做一些好事，少干一些错事，避免办坏事，可以说是尽职尽责地做了一些事，工作上没有偷懒，也没有耍滑。至于所做的工作是做对了，还是做错了，让大家在今后的工作中去评说，让时间去检验吧!

说实在的，我在庄浪工作的时间长了，尤其是近几年市上抓发展、抓项目的大环境对工作的要求越来越高，对我来说，深感力不从心，自己长期在基层工作，在对上联系人跑项目方面，从思想上、观念上还有一些缺陷，这是我的一个短处;加之由于本人文化不高、能力水平的限制，以及身体方面的原因，自己给组织主动谈了变一个工作岗位的想法，这次调动算是组织把我照顾了，满足了我个人的愿望，这样既对庄浪的发展有好处，也对我自己有好处。

今天我将要调离庄浪，本来不应该再多说话了，但由于多年的工作情结和大家相处的情份，使我深深地感受到了庄浪民风淳朴，群众勤劳朴实，从到庄浪工作的第一天起，我就没有把自己当“外人”来看待，多年的生活和工作对这个地方的一切有了很深厚的感情。今天，借这个比较特殊的场合，想说几句心里话，算是和同志们的交心，也是我对庄浪的美好期盼吧。

第一句话是，对认准的路子就不要松劲。庄浪底子薄，自然条件差，尽管近几年通过大家的共同努力，基础条件有变化，但是经济发展缓慢、自有财力困难的县情，需要大家不断解放思想，寻找不足，握紧拳头抓发展，围绕产业抓发展。特别是把果园建设不要松手，这应该是庄浪增加农民收入、富民强县的一条根本出路。

第二句话是，穷地方要特别重视抓教育。庄浪人多地少，这一方水土养育不了这一方人。希望大家高度重视教育事业的发展，多培养一些大学生，既改变一个家庭的命运，也为庄浪发展积蓄有用的人才资源。

第三句话是，抓好干部队伍是做好工作的根本。多少年来通过干部群众铸造的庄浪精神，核心就是吃苦、坚持，这个精神不论在任何时候是庄浪干部需要发扬光大的，做什么工作不要跟风，不要浮躁，也不要急于求成，踏踏实实地把本职事情干好。

以上有说得不对的地方，请大家谅解。同时，由于自己的性子比较耿直，工作中有时也不太注意方式方法，在一些方面可能对大家从情感上有伤害的地方，恳请大家不要计较，我们还是好朋友!

最后，再一次感谢大家多年来的帮助和支持，希望来平凉之后不要忘记还有曾经一起共事的老朋友。衷心祝愿同志们身体健康，工作顺利，阖家幸福;祝愿庄浪的事业蒸蒸日上，庄浪的明天更加美好，庄浪的人民更加富裕安康!

谢谢大家!

大家下午好!我叫，是来自餐饮部的一名服务员。首先很感谢酒店和领导给我这次机会，让我站在这里参加酒店此次餐饮主管的竞聘，我感到很荣幸。

自时间来到酒店至今，转眼间已经在酒店餐厅工作三年的时间，在这三年里，我学到了很多，也成长了很多。三年里，我虚心向同事和上级学习，不断的积累和提高自己的服务技能和专业素养;三年里，我学会了微笑和热情，学会了宽容与理解，学会了爱岗与奉献;三年里，我从一个对酒店服务一无所知的大学生逐渐成长为如今优秀的酒店服务基层管理人员;这所有的进步，除了个人自身的努力和学习外，当然也离不开酒店和在座领导的培养和关心，对我工作的支持与信任，离不开同事的帮助和配合，在此向你们表示感谢，谢谢大家了!

餐饮领班是个全新的职位，也有着更高的岗位和能力要求。假若我有幸竞聘成功，我将不辜负你们的期望，努力工作：

一、加强学习，提高能力。加强技能知识的学习，不断给自己“充电”，尽快完成角色转换，提高自己的管理能力，胜任本职工作。

二、端正态度，爱岗敬业。工作发扬吃苦耐劳的精神，本着为客人服务，为员工服务，为上级服务的心态，更好的完成工作。

三、宽容理解，不计得失。我将兢兢业业，踏踏实实，吃苦肯干团结同事，以身作则，带领我们的团队取得更好的成绩。

今天，我是本着锻炼、学习、提高的目的来参加竞聘。如果我竞聘成功，我会努力;如果我竞聘不成，我会更努力。我将以这次竞聘为新的起点：对待人生，会多一份梦想;对待工作，会多一份努力;对待领导，会多一份尊敬;对待同事，会多一份微笑;对待生活，会多一份热爱;我相信，机会只会垂青那些有准备的人。

谢谢大家!

时值建国60华诞和中秋佳节即将到来之际，今天我和国权市长、开南主席、典明主任、迎峰书记、无非秘书长、文明市长以及市直有关部门负责同志一起来祁门县，一是看望慰问祁门县广大干部群众特别逝溪乡等山区、老区干部群众;二是看望慰问332地质队同志，地质队建队50年了，足迹遍布黄山，不畏辛苦努力找矿;三是了解东源钨钼矿富存总量、

矿种结构、资源品位、空间分布、建设成本、经济效益、开发流程、延伸加工、综合环境的配套等情况。虽然最近特别忙，我们四套班子还是“倾巢而出”，既送来节日祝福，又实地考察矿产情况。这次调研规格之高、人员之多、针对性之强，是以往不多见的，足以说明市委、市政府对矿产资源开发的高度重视。

刚才，听了祁门县、332地质队和市直有关部门的汇报，总体感觉祁门县委、县政府对矿产开发高度重视，已经做了大量前期基础工作，但有的部门工作还不太扎实，对一些情况掌握不是很准。抓好东源钨钼矿开发，我们一定要有高度的责任感和紧迫感。刚才国权市长、祁门县都提了一些很好的思路，讲得都很好。结合大家说的，我看不是有这么几点需要抓紧考虑、抓紧去干。

第一，思想认识要提高。东源钨钼矿有这么几个特点：一是储量比较丰，已经初步探明矿区内主要有钨矿石和钼矿石，其中白钨资源储量达×××万吨，此次发现在安徽南部尚属首次，不仅填补了我市大型金属矿的空白，而且对在周边地区寻找金属矿藏具有重要的指导意义;二是价值比较高，预计钨矿石潜在的经济价值为×××亿元，再加上钼矿石，其价值更是了不得;三是带动力比较强，现在是有路机械进不来、有水水上不去、有电电不够，开发矿产、兴建矿区，可带动路、水、电等基础设施改善;四是前景比较好，全球每年钨工业消耗的钨资源大部分来自中国，市场前景非常广阔，而且东源矿区找矿潜力很大，有望成为我省重要的有色矿产基地。我们应该形成这样的共识，东源钨钼矿的开发，对国家来说，是一种重要的战略资源;对老百姓来说，是一项直接的民生工程;对政府来说，是一条增收的有效渠道;对祁门县来说，是一个绝佳的发展契机。祁门县完全可以抓住这个机遇，围绕矿产开发，特别是延伸开发加工链条，努力搭建工业经济发展的新平台。

第二，工作进度要加快。要学习巢湖“泥河模式”， 把前期工作由“串联”变为“并联”，在详查和勘探阶段引入投资商、开发商，采用新型的“会战”方式力争在较短的时间内产生新成果。地质勘探部门要加大勘查力度，对周边进行普查，进一步摸清资源底数。

第三，项目对接要盯紧。市、县和332地质队对矿产开发已经形成共识。我们要以与央企对接为契机，力争引进企业进入祁门，参与钨矿开采。对引进企业，不仅要看实力、资金、技术力量，还要看能否拿到钨矿开采指标，是否有营销能力。和央企对接，就是机遇，而且是失之不在的机遇。中国五矿集团对该项目比较积极，祁门县政府和市直有关部门要积极对接，多走多跑，盯紧盯实，务求成功。要积极争取上面支持，国土部门要加快各种报件的准备工作，争取早日获得批准。需要我和市长做的工作，我和市长都会努力去争取，包括争取省政府的支持。

第四，基础工作要超前。要保持良好的精神状态，坚定信心、知难而上，将各项基础工作包括路、水、电、移民都要超前考虑谋划。祁门县已经做了前期工作，这很好，还要继续加强。现在的路肯定不行，机械没法进去，物流成本也高，是不是要开新路，这都要考虑，当然这主要由开发商投资，交通部门要协助抓好公路设计、路政管理等工作。矿区建设，还要与皖赣铁路扩能改造、高速公路建设等一并考虑，与生产力布局调整一并考虑。还有村庄建设也要控制，避免以后增加新的拆迁。

第五，工作合力要增强。矿产开发是一项系统工程，需要方方面面齐心协力共同去抓。政府要做好服务，与地质勘探部门加强联系，与省直有关部门密切沟通，各有关部门要发挥职能作用，相互多配合、多协作、多支持，有效形成整体合力，真正将钨钼矿开发好、利用好。

第六，规划环保要从严。坚持“在保护中开发，在开发中保护”的方针，处理好当前与长远、局部与整体、资源开发与环境保护的关系，突出体现规划的战略性、政策性和可操作性，确保资源有序利用,实现矿产资源的最优耗竭。矿区地处源头，要有大局观念，加强矿山周围生态、水源保护，将环境影响减小到最低限度。

第七，延伸加工要抓早。对钨钼矿开发的战略合作、产业延伸、加工增值等方面要早谋划、早准备、早安排，确保实现效益最大化。要有市场意识和科技意识，加快钨钼衍生产品开发，在本地开展精加工、深加工，努力提高产品附加值。如果延伸开发，至少升值3-5倍，物流成本还可以降低。祁门县、市经委要早做考虑，加强研究。

第八，建设环境要优化。全市上下要形成共识，增强责任感和紧迫感，为项目建设营造良好的环境。要按照“进展快、规模大、投资多、产业深、效益好”的总体要求，力争早日完成详查工作，后年要争取进入正式开采阶段，并形成勘查、开发、开采、再勘查的良性循环。

首先，让我们用最热烈的掌声对来我校进行法制报告的马口派出所的尹所长、董指导、钱副所长、张警官，表示衷心的感谢!感谢这些年来马口派出所对二中的支持和关心。刚才董指导承诺保二中平安，让我们再次对马口派出所全体干警表示感谢! 刚才的法制报告，董指导结合自身的工作经验，以案说法，以详实生动的案例给我们讲述了一个个鲜活的事例，为我们指引出了明辨是非的方向。同时特别强调了青少年的自省、自律意识，要求同学们养成良好的行为习惯，严格要求自己，增强法律意识，努力做到遵纪守法，杜绝违法乱纪现象的发生，以促进学校、社会的和谐发展。 同学们，积极有效地开展法制宣传教育，使你们学法、知法、守法、懂法、用法，养成遵纪守法，依法办事的习惯，是加强社会主义民主法制建设的一项基础工程;同时，对于培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，实现国家长治久安，也有着十分重要的现实意义。

我们学校是孝感市xx普法试点单位，多次获得各级政府普法勉励和表彰，加强法制教育、纪律教育是我校德育工作的重要组成部分。少数学生在校内外的违纪行为已经违反了相关法律，如：我们查获一次同学在寝室聚众赌博，两次拾到别人的饭卡消费或从中取钱，有一年级的同学到校外打字复印社印制假出入证并从中牟利，有同学在教室、寝室盗窃，有的同学与校外青年勾结，敲诈、勒索或殴打二中同学，这些行为已经违反了《中华人民共和国治安处罚法》以及其它相关的法律。

我们学校将以这次法制报告为契机，进一步加强对同学的法制教育，将法制教育纳入正常的教学规划，坚定不移地推行素质教育，培养更多的德智体美劳全面发展的建设人才和知法、守法的合格公民。

我们也将借此机会，创造一切必要的条件，采取更加得力的措施，加强对学生的法制教育，开展形式多样的法制宣传教育活动，全面提高师生的法律意识，进一步优化校风，创设规范、有序、和谐的工作学习环境，为同学们的健康成长做出我们应有的贡献。 谢谢大家

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

在企业 单位领导干部培训班上的总结讲话一些自以为是，多一些实事求是；少一些埋怨情绪，多一些感激之情；少一些浮躁之气，多一些平和之心。第三，要勇于正视自己的缺点、错误和不足。人贵有自知之明。群众的眼睛是雪亮的，领导干部的缺点错误，职工群众最清楚。领导干部敢于正视自己的缺点、改进自己的不足，会使职工群众更加信任和敬仰。俗话说：人无完人。如果不能正视自己的缺点、错误，就会丧失群众的信任，就会失去当一名领导干部的基础。第四，要加强自我思想改造，坚定马克思主义信仰。做一个党员干部，不仅要认真树立正确的世界观、人生观和价值观，而且要不断地强化和实践自己的世界观、人生观和价值观，加强自我思想改造。我们应当经常改造自己的思想，不断的完善自己、充实自己，正确地对待权利、地位和名位。

（三）加强修养，必须要端正工作作风。一个同志有上进心是正常的，要求进步也是积极的，但进步是思想上、政治上、工作上的提高，是工作作风的具体体现。中青年干部一定要端正态度，改进作风。

一要深入调查研究。任何政策、思路、措施的提出，都与调查研究密不可分，要通过深入调查研究，特别是专题调研，认真地研究一个单位、一个部门的问题，在理论与实践、上情与下情的结合上找出最佳的工作方法。

二要求真务实。要认清自己的职责，树立强烈的求真务实意识，工作尽职尽责，带头真抓实干，把主要精力用在干事创业上，用在加快公司发展的每一项具体工作上。

三要团结协作。“团结出生产力、团结出战斗力、团结出人才”。现代社会是集体领导的社会，讲究团队精神。我们工作中经常碰到的是各种关系调适，关系调适好了，工作氛围就好，工作成效就高。要调适好关系，方式、方法很多，其中一个重要的方法是换位思考，以心换心，以诚换情。对下属、同级、上级，要学会宽厚待人，相互理解，相互信任，要设身处地为他们想一想，求大同，存小异，团结奋斗。用这样的思维方式去处理各种关系，效果会好得多。

（四）加强修养，必须要强化纪律观念。洁身自好是立身之道。廉洁从业这根弦一刻也不能放松，要带头落实党风廉政建设责任制以及集团公司关于领导人员廉洁从业的纪律性规定，做到不为名所累，不为物所诱，不为情所扰。要牢记“两个务必”，树立正确的群众观，不断强化艰苦奋斗意识，使艰苦奋斗成为我们永远不变的政治本色。

加强学习、提高素质是新时代的通行证，加强实践、勤奋敬业是成长的阶梯，加强修养、完善自我是前进的动力。让我们共勉：学习、学习、再学习，实践、实践、再实践，进步、进步、再进步。

培训结束后，大家就要重新投入紧张的工作中，希望同志们以此次学习为契机，在今后的工作中不断取得新的业绩，为公司的改革发展稳定做出新的更大的贡献。

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尊敬的董事长、董事会全体成员、尊敬的医院各位员工、女士们、先生们、同志们： 大家下午好!

玉兔辞岁，金龙迎春。今天，在这万家团聚，辞旧迎新的时刻，我们满怀丰收的喜悦，与快乐相聚，与春天相约，共庆这美好的时光，共同畅想美好的未来。在此，我谨代表医院党政领导班子, 向辛勤耕耘和无私奉献在临床一线、后勤服务、管理岗位上的所有中寰员工致以亲切的问候和崇高的敬意。

岁月不居，天道酬勤。20xx年，是我院发展不平凡的一年。对外，我们积极开拓各种市场，实施走出去的战略;对内，我们向管理要效益，大力推行“首诊、首问、首银”负责制，在原内科、普外、矫外等科室的基础上，又新开了心内科、血透中心、干部病房、关节微创中心、核医学科等多个科室，成功实施了不少达到三级甲等医院水平的手术项目。医院迈上了科学、有序、健康的发展轨道。

沐浴着硕果累累的金秋，伴随着稻穗的飘香，20xx年10月28日是我院开业两周年的喜庆之日。历经风雨终见彩虹。怀揣“厚德精医”理想和“悬壶济世”抱负的中寰人，用行动和实力书写出一个又一个传奇，取得了社会效益和经济效益双丰收。截止至20xx年年底，医院门诊人次和住院人数成倍递增，分别达到7万多人次和5600人次，增长率分别为36%和55%;与此同时，继江西省新型农村合作医疗定点医院、城镇居民医保定点医院之后，又相继成为南昌市公费医疗定点医院、南昌市工伤保险定点医院，在先后荣获“江西省百姓健康服务十佳医疗单位”、“全国百家诚信示范单位”等殊荣的基础上，我院医保办被省卫生厅评为全省新农村合作优秀单位;标志着我院在医疗水平、诚信建设、优质服务等诸多方面获到了政府、社会、百姓的一致好评和认可。当然，我们深知，我们取得的每一份成绩，都包含着全体中寰职工的辛劳和汗水，我们收获的每一点进步，都凝聚着全体中寰人的的智慧和心血;取得的这些成绩和所有的中寰人是分不开的，在此，请允许我代表江西中寰医院党政领导班子，向辛勤耕耘和无私奉献的所有中寰员工说一声：“你们辛苦了，谢谢你们!”。

潮平岸阔帆正劲，乘势开拓谱新篇。回首过去，我们心潮澎湃;展望未来，我们豪情满怀。新的一年，已悄然走近，一个蓬勃的未来，已站立在我们面前，医院各项事业的建设,已经迈出了新的步伐。新的一年，我们将继续坚持科学发展观，以改革创新的意识、求真务实的精神、脚踏实地的作风，抓好医疗质量和医疗安全、进一步规范化管理，诚信办医院，提高整体绩效，为广大患者提供更优质的服务，为我省医疗事业的发展注入新的活力;我坚信：只要大家团结一心，众志成城，开拓奋进，我们的未来，我们医院的未来，我们卫生事业的未来，就一定会更加辉煌!中寰医院的明天一定会更好!

最后，祝江西中寰医院20xx年春节联欢晚会取得圆满成功!在此，向大家拜个早年，恭祝各位领导各位员工朋友新春愉快、幸福吉祥!万事如意!祝中寰医院的事业与时俱进、蒸蒸日上，兴旺发达。 谢谢大家!

演讲比赛领导致辞

各位同志、各位老师、各位同学们：

大家上午好!

今天，我们在这里举行“崇尚科学、反对迷信、拒绝邪教”的演讲比赛，其目的在于教育大家树立 “相信科学，反对迷信”的思想观念，树立正确的世界观、人生观和价值观。同时深刻认识迷信和邪教给人们带来的危害，要做到不听、不信、不传并坚决抵制邪教。并且能够教育、影响、带动家庭成员乃至整个社会崇尚科学、反对迷信、坚决抵制邪教，共建和谐校园，共创美好生活。

同学们，你们是祖国的花朵，你们是祖国的未来和希望，你们一定要热爱科学，崇尚科学，学习科学，反对迷信，拒绝邪教，茁壮健康成长。希望本次演讲赛能够给大家以新的启迪、新的感悟，帮助大家树立正确的世界观、人生观和价值观!希望大家以本次演讲比赛为契机，更加崇尚科学，坚决反对迷信、自觉远离邪教，付诸实际行动。

在此我谨代表南沟岔镇党委、镇政府对积极参加本次演讲比赛的选手，和在座的全体老师、同学、同志们表示诚挚的问候!对参与筹备、组织本次演讲比赛的工作人员表示衷心的感谢!最后，预祝本次演讲比赛取得圆满成功!祝各位选手取得优异成绩!

谢谢大家!

新员工入职领导讲话

今天是今年毕业生第一批入职的新员工签订合同的日子，很高兴我们公司又拥有了一批新的人员，我代表公司全体员工对你们的加入表示欢迎 今天也是我们公司第一批员工入股签订股东协议的日子，三年来的所有努力成为我们今天八位新股东重生的日子，我作为股东之一对新股东的加入表示欢迎和接受

无论是新员工还是新股东，借今天这样一个机会和大家交流三个内容

一、 你们是幸运的要珍惜机会，走好未来职业发展之路面对毕业=失业的社会局面，你们无疑是幸运的，能在拿到毕业证的同时就拥有一份劳动合同和稳定的工作，一方面是你们在校期间是努力用心的，另一方面是公司的培养机制对你们的成长是有帮助的，所以才让你们走出校门的同时能拥有这样一个合适的成长、发展的机会，今天走出这个楼，外面就是无数拿着自己的简历在面试、在参加招聘会的你的同学和你的同龄人，他们焦急躁动的脸上写满了无奈，当你们能拥有一个稳定的工作时希望你们能珍惜机会。

不要轻言放弃，前几天看董道奎的日志，里面有一篇文章《毕业第五年的时候再看成功与否》，里面有几点我很认同1、人需要有一个正确的方向，向着这个正确的方向努力一定有机会达成目标，2、成功的人不是赢在起点而是赢在转折点，当你面对很多不确定因素的时候，能够把握自己、清楚定位，知道自己的梦想和目标在那里，面对每一次转折与变迁都能准确应对，最后赢的一定是你3、不能活在别人的眼里和嘴。

把命运掌握在自己的手里，很多人愿意随大溜儿，别人跳槽他也沉不住气，别人骂这个老板不是东西他寻思寻思也真的不是玩意，这样的人不可能拥有自己正确的观点和正确的做法，而是始终生活在无比痛苦的抉择之中，所以毕业后5年的迷茫就会带来12年的恐慌20年的挣扎和一辈子的平庸，我想这不应该成为你们的追求，你们需要做的是把梦想和现实有效的结合起来，让自己稳的注走的正、长的快，这才是你们脱颖而出的最佳捷径。

二、 向公司老员工学习，敬业爱岗、踏实前行，三年来随着公司的不断发展沉淀下一批很优秀的员工，他们看到了公司经历的每一步艰难，熬过了公司最痛苦的发展初期，他们不仅仅为公司的发展做出了非常大的贡献，也在这个过程中得到了很好的历练，当他们拥有职务、股份、待遇的时候。

我想那是他们应得的，作为新员工要懂得只要你付出同样的努力，你也会在不远的将来得到你能够得到的一切，公司在机制的设置上对所有员工都是相同的，咱们公司有个非常好的文化，就是大家彼此之间真诚相待，互帮互爱我们是个和睦的大家庭。

三、 潜心学习、多多积累、厚积薄发，原来曾经和大家交流过这样的观点1-2年你们需要解决吃饭、活着的问题，技能在这个阶段是重要的，能干活是必须的，否则就会消失掉，2-3年你们需要解决定位、职位问题，这个阶段学习积累提升自己是重要的，5年内解决机会、积累、发展、创造更多价值是重要的。

这个思路在一批又一批的人员中得到验证，也就是说你5年要上升5个台阶，顺利渡过这几个台阶可以在机会条件都成熟的情况下做更大的事情，但现实是5年中大部分人还处于解决温饱问题上，咱们身边的例子就很多，工作十多年了还挣扎在怎么活着的边缘，有的人5年迈出五大步。

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在市“两会”圆满结束、全市经济社会各条战线奋力实现“双过半”的重要时间节点，我们召开全市纪检监察工作推进会，紧扣“争当排头兵、再创新辉煌”主题，回顾总结上半年工作，进一步统一思想，认清形势，对下半年工作进行再部署、再动员、再推进，通过下半年的努力，确保高标准、高质量完成今年党风廉政建设和反腐败工作各项目标任务。

总体上看，今年以来全市各级纪检监察组织在推进党风廉政建设过程中，较好地贯彻了市纪委常委会决策部署，思路清晰，重点突出，措施有力，成效明显，促进发展又有新作为，查办案件实现新突破，惩防体系建设迈出新步伐，维护群众利益取得新进展，纪检监察干部队伍建设得到新提升。一些工作在全省有位置、全国有影响，为下半年工作打下了坚实基础。

今年6月上旬，市委召开十一届三次全会，回顾总结了市第十一次党代会以来的工作和今年经济工作，深入分析了当前经济社会发展形势，研究部署了下阶段工作。会议指出，在当前宏观形势复杂严峻、经济下行压力加大的情况下，全市上下要“把握总基调、强化主抓手、突出着力点、营造好环境”，统筹推进各项工作，不动摇、不懈怠、不折腾，完成全年经济社会发展任务。会议号召，全市各级党组织和广大干部群众要坚定信心，锐意进取，扎实工作，全面落实市第十一次党代会的决策部署，在新起点上奋力开创科学发展新局面。这既是动员全市上下凝心聚力做好工作的总部署、总要求，也是反腐倡廉各项工作必须紧紧围绕的总目标。我们一定要认真学习贯彻市委全会精神，充分认清当前形势，进一步强化全局意识、服务意识，提高纪检监察机关履职能力，全面打造党风廉政建设四张“新名片”，为加快建设长三角北翼经济中心，率先基本实现现代化提供更加有力的保证。

一、全力以赴优化发展大环境

推动经济发展方式转变，稳增长、促发展，是纪检监察机关的重要职责。在经济下行压力持续加大的情况下，我们尤其要主动服务，及时跟进，切实加大监督检查力度，把各个方面的发展自觉性进一步调动起来，把广大党员干部、公职人员的精气神进一步提振起来，抱团取暖，共渡难关。

第一，要动真碰硬抓督查。这几年，我们围绕中央和省、市重大决策部署，开展了一系列监督检查，活动很多，力度很大，取得了较好效果。下半年，这方面的工作要进一步改进提高，关键是要敢于动真碰硬，一定要查处一批、整改一批、通报一批，在确保政令畅通方面发挥纪检监察机关的应有作用。要加大对落实“八项工程”情况，沿海基础设施建设、城镇建设和沿海经济转型升级、城乡生态环境建设、节能减排工作、耕地保护和集约节约用地政策措施落实情况，以及市委、市政府确定的民生幸福工程和10件42项民生实事推进情况的监督检查，及时发现问题，挖出反面典型，增强监督检查的严肃性和权威性。

第二，要不留情面抓整治。总体上看，我市各级政府和职能部门服务发展的意识是强的，但不能否认，一味考虑部门利益而影响和阻碍发展，特别是影响和阻碍企业发展的行为，还不同程度地存在，诸如涉企违规、搭车收费等问题还比较严重。对此，纪检监察机关态度要更坚决，措施要更有力，整治要更到位。要深入调查研究，听取企业呼声，对涉企违规、搭车收费等行为，一经查实，必须及时处理，力促整改，对屡教不改、我行我素的，更要不留情面，严肃追究，一抓到底。

第三，要多管齐下抓效能。优化发展环境无止境，作风效能建设只有起点、没有终点。我们既要看到几年来机关作风效能建设取得的成效，更要清醒地看到，我市机关作风、服务效能方面仍然存在一些突出问题，治庸、治懒、治散的任务还很繁重，打造“效能”新名片，需要付出更大努力。下半年，重点抓好两方面工作。一方面，继续加强机关作风明查暗访，对整改不力的部门和个人，坚决处理一批、曝光一批，促进“庸懒散慢拖”和“中梗阻”等机关病的解决。另一方面，要强化信息技术的运用，加快综合电子监察中心建设，进一步提高效能督查科学化水平。市综合电子监察中心必须在9月底前建成并投入使用。

二、着力提高查办案件工作整体水平

今年上半年，全市纪检监察查办案件工作取得重要进展，但我们不能躺在功劳薄上，盲目乐观、不思进取、放慢脚步。查处违纪违法案件，是纪检监察机关的基本职责，一刻也不能放松。下半年，查办案件工作要更加注重系统性、整体性，突出三个重点。

第一，要保持查办案件工作力度。要把握好时机、节奏和方式方法，保证办案总量的基本稳定，避免出现大起大落。在做好上半年案件后续工作的同时，进一步加强案件线索管理，深化信访举报，综合运用廉政考察、执法监察、专项治理、行风评议等手段，不断拓宽案源渠道。要切实加强案件初查初核，做好案件前期准备工作，成熟一件、突破一件，掌握工作主动权，不做“夹生饭”。要进一步优化案件结构，在严肃查办大案要案的同时，着力查办发生在群众身边的腐败案件，特别是征地拆迁、环境保护等领域侵害群众切身利益的案件。要进一步完善反腐败协调机制，加强与其他执纪执法机关的协作配合，特别是大案要案，必须加强办案情况的沟通交流，不断增强反腐败工作整体合力。

第二，要严格依纪依法、安全文明办案。6月20日，我们召开紧急会议，就规范办案问题进行了专题部署，提出了明确要求。各县(市、区)纪委要严肃对待，把规范办案贯穿办案全过程，切实做到天衣无缝、万无一失。一方面，针对上半年办案工作中存在的问题，特别是存在的安全隐患，要分析原因，找出症结，全面整改。另一方面，要认真贯彻落实中央纪委、省纪委最新通知精神，全面落实“两规”等办案措施，规范办案流程，加强案件监督管理，开展“飞行检查”，认真落实依纪依法、安全文明办案责任制，确保不出事、不留“后遗症”。

第三，要切实加强案件警示教育。查办案件是最好的教育手段。今年上半年，市、县两级纪委查办了一批有影响的大案要案，我们要认真总结剖析，在一定范围内组织开展案件警示教育活动，实现办案效应的最大化。近期，市纪委将结合查办的卫生系统系列案件，召开卫生系统警示教育大会。各县(市、区)纪委也要结合查办的大案要案，及时召开警示教育大会，督促有关部门加强教育监督，完善风险防范机制，充分发挥查办案件的治本功能。

三、全面提高预防腐败的能力

贯彻落实惩防体系《工作规划》，全面完成反腐倡廉建设各项任务，必须一手抓坚决惩治、一手抓有效预防。我们强调办案工作的重要性、必要性，并不意味着放松预防工作。办案是手段，不是目的，有效预防腐败、从根本上遏制腐败，才是我们全部工作的最终目标。今年是完成惩防体系第一个五年规划、谋划第二个五年规划的承上启下的一年，下半年工作尤其关键、尤其紧迫。整个下半年的预防腐败工作，在统筹推进教育、制度、监督、改革、纠风工作的基础上，重点在四个方面取得新突破。

第一，要在深化落实党风廉政建设责任制示范点创建上取得新突破。示范点创建工作，是我市今年以来重点打造的一张新名片，要重点抓好巩固、拓展和提升，持续扩大工作影响。下半年，这项工作要按照市委市政府关于深化示范点创建意见的要求，向县(市、区)和市级机关部门下属单位延伸，在提高覆盖面和示范性上下功夫，在增强“结对共建”实效上做文章。市纪委相关职能室要加强督促指导，确保这项工作整体推进。与此同时，要统筹安排好今年年中责任制督导巡查，及早研究部署年终责任制检查考核工作，把我市落实党风廉政建设责任制工作不断引向深入。

第二，要在社会诚信体系建设上取得新突破。“两大体系”是一个不可分割的整体，必须注重工作的系统性和协调性。目前，在“两大体系”建设推进过程中，社会诚信体系建设相对滞后，下半年必须加快推进、迎头赶上。要找准诚信体系建设的关键点、突破口，集中力量抓好信用平台建设，充分调动各部门的积极性，尽快充实海量信用信息库，为下一步信用信息的运用打好基础。市纪委相关职能室要加强与经信委、工商局等部门的协调配合，齐心协力抓督查、抓落实、抓推进，形成诚信体系建设的强大工作合力。

第三，要在深化重点领域改革上取得新突破。对于多年来工程建设等领域专项治理的成效，我们要有一个清醒的认识，不能估计过高。从根本上解决工程建设、土地出让、政府采购等重点领域突出问题，遏制这些领域腐败易发、多发态势，必须依靠体制、机制的改革创新。上半年，这项工作已经开始破题，部分地区在公共资源交易平台建设方面作了成功的探索，下半年要抓住时机，集中力量，整体推进。9月底前，必须高标准建成市公共资源交易平台并尽快投入运行，力争这项工作走在全省前列。

第四，要在加强农村基层党风廉政建设上取得新突破。农村基层党风廉政建设面广量大，与人民群众的利益密切相关，这一块工作绝不能松懈。下半年重点抓好三项工作。一是加强对《农村基层干部廉洁履行职责若干规定(试行)》执行情况的监督检查，及时纠正和处理基层干部违反规定的行为，推动基层干部改进作风，提高素质，勤政为民。二是着力加强村级监督委员会能力建设，健全工作机制，优化队伍结构，在加强对村干部监督、维护群众利益方面发挥应有作用。三是积极运用信息化监管网络平台，规范村级“三资”管理，深化村务、财务公开，以实实在在的举措取信于民，提高农村基层党风廉政建设整体水平。

四、着力解决群众反映强烈的突出问题

纪检监察机关是党的忠诚卫士、群众的贴心人，我们必须时刻把群众的疾苦放在心上，实现好、维护好、发展好群众的根本利益。在当前经济下行压力加大的背景下，我们尤其要注重改进作风，深入基层，帮助群众解决实际问题，坚决纠正损害群众利益的不正之风，增强全社会的发展信心。下半年重点抓好四方面工作。一是结合查办案件工作，深化“无红包医院”创建活动，持续保持对违法违纪违规行为的高压，决不姑息、决不手软，切实纠正医药购销和医疗服务中的不正之风。同时，继续深入治理教育乱收费及重点加强对择校收费、教师有偿家教等问题，加强师德师风建设，努力遏制教育乱收费反弹。二是严格执行国有土地上房屋征收和补偿条例，强化对征地拆迁的监管，继续开展保障性住房效能监察，切实解决保障性住房建设、分配、运营、管理等方面存在的问题。三是继续开展食品安全放心工程创建活动，大力开展安全用药专项治理，维护群众的生命健康安全。四是完善“民心专列•政风行风热线”运行机制，坚持政风行风热线联席会议制度，扩大热线运行效果，畅通群众诉求渠道，把政风行风热线打造成百姓信赖的服务新品牌。

五、切实加强纪检监察维稳工作

维护社会和谐稳定，是纪检监察机关的重要职责。我们要清醒地看到工作中存在的不足，把这项工作始终抓在手上，切实抓紧抓好。下半年将迎来党的xx大胜利召开，维稳工作压力巨大。各级纪检监察机关要增强危机感、责任感，认真解决职能范围内的信访问题，更加严谨、细致、周密做好防控工作，确保不发生集访、越级访，特别是进京上访事件。对长期得不到解决的重点疑难信访问题，要认真制定工作预案，坚持一手抓教育预防，一手抓控制手段，坚决做到“两手抓、两手硬”。

下半年工作时间紧、任务重、压力大。全市各级纪检监察组织要继续围绕“争当排头兵，再创新辉煌”主题，按照年初既定的工作部署，工作标准要更高，工作重点要更明，工作节奏要更快，工作责任要更强，着力提高组织领导水平，以时不我待、只争朝夕的工作作风，坚定不移地抓落实、抓深入、抓巩固、抓提高，确保全年各项任务顺利完成。

同志们：

按照县委的安排，今天我们一行 人到你单位，对20xx年度反腐倡廉建设和乡科级领导班子、领导干部及党建工作进行综合考核。为了认真做好这次考核工作，使考核工作达到应有的效果和目的，我代表考核组提出以下几点要求：

一、充分认识这次综合考核的重要意义

开展反腐倡廉建设检查和领导班子年度考核，是贯彻落实中央、省、市关于惩治和预防腐败体系建设年度考核的工作部署，加强党的建设和干部队伍建设的迫切需要。县委对这次考核工作非常重视，专题召开会进行研究，薛书记亲自听取汇报并作出批示，要把这次检查考核作为思想认识的统一过程、党纪条规的教育过程、转变作风的强化过程、干部队伍建设的检验过程。这次考核按照县委的要求，全面准确地掌握各单位领导班子和领导干部现状，对一年来的党建工作和反腐倡廉建设进行全面检验和评定，把一些先进经验总结上来，把一些不足查找出来，同时要注重发现一批默默奉献、真抓实干、开拓创新的先进典型，希望大家要从全县工作大局和讲政治的高度，提高思想认识，增强政治责任感，共同努力把圆满完成这次检查考核工作。

二、明确考核工作的主要任务和步骤

这次检查考核采取反腐倡廉建设和单位领导班子及领导干部考核两项工作合并进行，综合考核，各有侧重。

反腐倡廉建设检查：突出党风廉政建设责任制落实情况、反腐倡廉建设各项工作落实情况、综合运用工作措施情况等主要内容。考核的程序主要有五步： 廉情公示、述职述廉、民主测评、个别谈话和指标测评五个环节，按照方案，分步进行。在廉情公示基础上召开述职述廉大会，进行民主测评。会后还要找有关同志个别谈话，着重听取对领导班子和领导干部廉政建设的意见和建议，并征求谈话人对被领导班子的综合评价意见。最后查阅资料，进行指标测评，根据各单位工作资料和档案材料，对照评分表逐项量化计分。 单位领导班子及领导干部考核。(商组织部确定)主要包括四项任务：一是领导班子状况考核;二是进行20xx年科级干部年度考核;三是对20xx年提拔干部试用期满考核。四是推荐建立科级后备干部队伍。考核主要分三步进行：首先是召开考核大会。考核大会同党风廉政民主测评一并进行：单位主要负责人代表班子进行述职述廉，对领导班子状况、科级领导干部和试用期满人员进行民主测评;按照职数要求民主推荐乡科级后备干部。第二步是个别谈话。考核组通过谈话全面了解领导班子和领导干部的思想作风和工作实绩，进行后备干部谈话推荐。第三步是查看相关资料。通过查看资料了解领导班子和领导干部开展学习情况、制度建设情况及政绩是否真实等。

三、齐心协力圆满完成这次考核工作

一是正确行使自己的民主权利。民主测评是对领导班子、领导干部进行的一种定性评价，希望与会同志本着对组织负责、对干部负责和对自己负责的态度，认真填好各种表格，客观公正地评价干部。二是积极配合考核组的工作。会后我们要进行个别谈话，个别谈话要实事求是，客观准确反映有关情况，不准蓄意隐瞒、歪曲事实真象。三是希望对大家对考核工作进行监督，如果发现违规现象，要及时向考核组反映，一经查实，严肃处理。同时欢迎大家对考核组的工作进行监督，为了搞好这次考核，县委专门制订和印发了考核工作纪律和考核公告，公布了监督联系电话，我们将认真履行职责，严格遵守考核纪律，接受大家的监督。

最后预祝我们考核工作圆满成功。

各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家上午好!

在东风与沃尔沃战略联盟签约两周年之际，联盟双方在这里举行仪式，庆祝双方合资组建的*公司成立。这是东风与沃尔沃战略联盟的重要成果，是东风商用车事业发展的重要里程碑，更是各级领导、各界人士支持和关爱的结果。在此，我代表东风公司，向百忙之中莅临成立大会的各位领导、各位嘉宾，向远道而来的瑞典朋友，表示热烈欢迎和衷心感谢!

东风集团和沃尔沃集团都是商用车领域的知名企业，都有着悠久的发展历史、丰富的业务经验、知名的商标品牌。东风致力于从中国走向世界，沃尔沃希望开拓中国这个全球最大的汽车市场，双方经过交流、磋商，达成合作共识，缔结了战略联盟。*公司的成立，就是我们双方顺应经济全球化、汽车产业竞争全球化的大趋势，实现优势互补、强强联合、共同发展的战略举措。

新成立的*公司，主营业务包括：中重型卡车及底盘、大中型客车及底盘、专用车，以及发动机、变速箱等关键零部件的研发、制造、物流运输、采购和销售。公司将致力于在全球发展东风品牌，实现东风商用车国际化目标，并强化沃尔沃在全球商用车市场地位。

我们相信，集成股东双方优势的*公司将以更具竞争力的商品和服务，为客户创造更高价值，为合作伙伴带来更多机会，为地方经济发展做出更大贡献。

新公司成立后，希望来自东风与沃尔沃双方的员工相互尊重，相互信任，以开放和透明的方式沟通交流，创造双方都能认可的工作机制和业务流程，从合资合作到真正的合心合力。希望*公司在双方母公司的支持下，进一步提升产品、技术、质量、营销等全价值链能力，进一步提升管理水平，增强东风商用车面向国际化的竞争力。

各位领导，各位来宾!今天，东风商用车发展掀开了崭新的一页。此时此刻，我要衷心感谢在新公司审批和筹备过程中，给予我们大力支持的各级领导和各界人士，我也衷心希望大家能一如既往地支持和关心东风商用车今后的运营和发展。我相信，东风商用车一定能在新的征程上，开创更加辉煌的未来!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，帝豪汽车的新老客户朋友们：

大家晚上好!

值此莱芜市万国帝豪4S店消夏晚会开始之际，我谨代表集团公司向今晚莅临指导的领导、来宾及广大的客户朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

莱芜市万国帝豪4S店自成立以来，受到各界领导和客户朋友们的支持与帮助，在专营店全体员工的努力下，坚持以“事在人为”的企业精神为指导，秉承“质量第一、用户至上、服务优良”之宗旨，对客户购买的车辆实行零公里服务及终生保修之承诺，将喜悦带给更多的人。一直以来，我们携手共进，互相依托，走过了充满友谊的合作之路，完善了万国帝豪专营店的全面发展与创新。

今天，我们欢聚一堂，在这炎炎夏夜，开怀畅饮，共话帝豪专营店的新发展，我们将以高效的队伍及优质的服务更好的回馈大家，感谢大家的支持与厚爱!

最后，再次感谢各位领导、各位来宾和顾客朋友们的光临。

谢谢!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我是**部的。

承蒙各位领导与同事们厚爱，被评为今年的优秀新员工。公司给予我这份殊荣，我感到万分荣幸与自豪。在此，感谢公司给予我施展才华的舞台!感谢各位领导对我的关怀、鼓励与信任!感谢x年初步入公司，初来乍到，周边的人与事都很陌生，新的环境，陌生的行业，一时让我有点适应不了，有过犹豫与茫然。李总看到我这一点，及时找我谈话给我指明方向，不厌其烦地给我介绍公司产品体系，讲解相关行业背景知识，教我大胆尝试各种方案策划，对自己要充满自信。经过一段时间磨合，我渐渐融入到了公司这个温暖的大家庭，在技术上勤学苦练，工作上踏实肯干，并保质保量及时的完成了公司下达的各项任务。

众人拾柴火焰高，团队的魅力在于其强大的核心凝聚力。部门是一个斗志昂扬、上进与谐、充满朝气的团队大家一直把团队目标放在最前面，通过加强沟通、头脑风暴、内部培训，互相学习，共同进步，圆满完成了公司安排多项任务。在这里，我们验证了1+1〉2，获得了自信与成就感，证明了自身存在团队中的价值。

在公司的每一天都是快乐的。在这种热情友善、蓬勃向上、充满活力、不断创新的氛围中工作，即使有抱怨也很快无声无息地消失了影踪。还记得刘总贴心提醒我们在工作中需要重点注意什么;同事积极给我们提供所需项目与公司各种资料。这些点点滴滴都深深地感动了我，公司的每一位成员都在贡献自己的热量，努力创造自我价值，向周围的同事散发出自己微小的温暖，让我们这些新员工感受到了公司是个充满爱的大家庭。

虽然被评为优秀新员工，我深知，我做得不够的地方还有很多，还有待我去努力学习。高的标准严格要求自己，虚心学习同事们的长处，使自己的综合素质

最后，祝公司在新的一年里不断取得新成就，不断发展壮大!祝各位领导、同事在新的一年里工作顺利，身体健康!

谢谢!