苗木购销合同范本图片【汇总20篇】

供方：

需方：

为增强供需方的责任感和确保需方的正常生产，经双方充分协商一致，特签订本合同，以供双方遵守履行。

一、规格(mm)、数量(张)。

二、交货时间：20xx年4月8日开始。

三、供货方式：每月根据需方计划分12个月交清。上述规格板材。

四、付款方式：根据需方每月计划的板材当月付款，分12个月付清，每月26日对账，30日前付清当月货款。

五、胶合板的外表允许小色差、小活结(φ10mm以下)。

六、胶合板的表面不得有脱胶、透胶、虫眼、表面皮开裂、凹凸等现象，不可粘纸胶带，胶合板的两面需砂光。

七、胶水：用环保胶。

八、中层杨木芯板拼接部位是错接但不能出现缝隙、空洞，要严密。

九、供方逾期不能交货(宽限两天)，如超过宽限期，按不能交货的货款的每日1%向需方偿付违约金。

十、供方交货数量不足的，需方仍然需要的，供方应当照补交，并按期交货。无法补办的，按不能交货处理。

十一、供方交货的产品不符合质量要求和技术标准的，供方应负责收回和更换，因更换导致不能交货或者交货时间延期的，按不能交货或者逾期交货处理。供方未更换或者更换的数量不足的，按交货数量不足论处。

十二、供方应负责需方在生产过程中所出现的第十一条质量问题(负责胶合板的退货);

十三、需方无故拒收供方产品或者中途无故退货的，应按拒收或者退货部分产品货款总埴的15%向供方偿付违约金。另：对供方已制成的成品应按70%向供方偿付违约金。

十四、需方逾期付款的(宽限期6天)，应按该货款总值的1%向供方偿付违约金。

十五、合同期限：(20xx年4月8日至20xx年4月7日本合同结束)。

十六、争议的解决办法：双方对合同履行中发生的争议，应当尽量通过协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同履行地的法院起诉。

供方：(盖章) 需方：(盖章)

法定代表：(签名) 法定代表：(签名)

电话： 电话：

年 月 日

需方： (以下简称甲方)

供方： (以下简称乙方)

为保障供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律，经供需双方友好协商,一致同意按下列条款签定本合同。

一、 货物清单：

装修材料及支付装修尾款

二、合同总金额：(RMB) 1769000.00 元，大写：人民币 壹佰柒拾陆万玖仟 元整。

三、付款方式：

1.合同定金： 10 %的合同金额于合同签定时支付，预付款兑现后进行生产,计 1592100 元。

2.甲方打入乙方指定账户(如下)

开户名：孙振男

开户行：农行北京中光村支行

开户账号：622848 0018 3834 64755

3.需方完全付清货款之时，即为货物所有权转移之时。

四、交货时间：款到发货

五、交货地点：北京市丰台区卢沟桥南里甲2号院3号楼四层4146室

联系人及方式：

六、运输方式：北京市内运输由供方承担，市外由需方承担运费及保险费用。

七、品质保证：

供方将根据附件货物清单中的保用期及保证书之条款提供产品保用服务。

八、货物接收和验收：

1、 供方依合同所定交货时间将货物运至指定地点时，需方必须提供可组装现场。若不能提供组装现场，需方即应接收并妥善保管全部货物。同时需方应支付合同总金额的 5 %。

2、 需方应在组装完毕后三日内验收完成(油漆产品则应组装完毕后即验收)，如有异议应在此期限内以书面形式向供方提出，需方在期限内不验收视为验收合格。

九、违约责任：

供方非因不可抗力(如地震、水灾、风灾等)而不能交货，则应支付不能交货部分货款金额的万分之五/天的违约金。

十、因本合同涉讼时，供需双方应协商解决;协商不成双方同意由供方所在地法院为第一审法院。

十一、本合同一式二份，双方各执一份。

十二、本合同经供需双方签字(盖章)定金到帐后生效。签字(盖章)的合同复印件与原件具有同等法律效应。

十三、本公司产品均享有五年保用服务之保障，在正常使用情况下，与保用期间内，产品如有任何损坏，我公司将积极负责地采取必要的补救措施，以维护顾客之消费权益。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

供方： 合同编号：

需方： 签订地点：

一、产品名称、规格型号、数量及金额： 签订时间：年 月 日

二、质量要求技术标准：按照GB/T11968-20xx要求生产，由供方负责提供产品相关质量技术资料。

三、交货时间、数量、地点：

四、装车、运输、卸车方式和费用承担：

五、结算方式： 如逾期支付的，乙方承担未付总金额的0.3%每日的滞纳金，供方有权停止供货并解除合同，由此产生的相关费用由需方承担。

六、产品接收确定人员，产品进场后需方指定由 同志验收数量并签收，电话如果发生变动，应及时以书面形式通知供方。

七、验收标准方法和提出异议的时间办法：

1.产品交接时，由需方按标准验收为准，不合格产品由供方随车带回。

2.需方在收到产品后，如果发生产品质量有问题，应妥善保管，并在3日内供方提出书面异议。供方在收到需方书面异议后，应在3日内与需方协商解决。

八、不可抗力：供需双方任何一方因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或延期履行合同的理由。在取得相应机关证明后，本合同可以不履行或部分履行，并免于承担违约责任。

九、违约责任：按照《合同法》追究违约方责任。

十、解决合同纠纷的方式：本合同执行过程中如发生争议，由双方协商解决;如双方协商解决不成，可向六安市仲裁委员会申请仲裁或向六安市人民法院起诉。

十一、其它约定事项：

十二、本合同一式两份，供需方各执一份，有效期自签字盖章之日起至货款付清之日止。

甲方：乙方：年月日：

甲方：_________________地址、电话、站点

乙方：_________________地址、电话、站点

甲乙双方经友好协商，现甲方需邮购乙方产品，故拟定以下合同：_________________

购买产品情况：_________________产品名称版本数量单价小计合计

汇款方式：_________________甲方一次性将以上款项汇入乙方指定的帐号、信用卡或其他形式。

发货方式：_________________乙方收到甲方的汇款后应于当天快递产品给甲方。

产品质量：_________________乙方对以上产品若有涉及著作权、黄色等违反国家规定的一切因素，概由乙方承担全部责任，与甲方无关。

产品服务：_________________若甲方碰到技术问题，可以随时向乙方咨询，乙方有义务协同解决;乙方承诺对该软件提供永久性的免费升级。

退货政策：_________________若甲方在使用过程中(以购买30天为准或本合同的有效期内)发现产品存在设计缺陷，乙方负责予以更新或修补,如缺陷不可弥补,允许甲方退货，但退货费用必须由甲方负责，否则，乙方有权拒绝甲方退货。产品定制：_________________由于乙方技术人员已付出劳动，因此不允许退货。

罚款约定：_________________乙方若收到甲方的汇款24小时内没能如期发货，每逾期一天罚款50元，超出合同30天处以总货款5倍的罚款;甲方若伪造付款传真件或者汇款凭证，无条件地处以货款5倍的罚款。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，签字或盖章后立即生效(传真件有效)，未尽说明内容，甲乙双方应友好协商。

甲方(盖章)：_________________乙方(盖章)：_________________

代表人(签字)：_________________代表人(签字)：_________________

签约日期：_________________-年-月-日

饲料购销合同样本

合同编号：_________供货方(甲方)：_________

定购方(乙方)： ________

_根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料定购的有关事宜达成如下协议。

一、饲料基本情况：

种类 _____________品名_____________数量_____________计量单位数量_____________质 量(%)_____

单 价 ____________总金额__________(元) 纯净水度____________度_____________分

合计人民币金额(大写)： 万 仟 佰 拾 元 角 分

二、质量要求：饲料应符合《饲料卫生标准》及国家相应的标准，且不得发霉、有异味或掺杂其他杂物，_________。

三、履行期限：为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。四、交货及验收：1、交货时间：_________。

2、交货地点：_________。

3、交货时乙方应对饲料进行称重、验质，甲方对重量有异议，可与乙方验磅核对;乙方对甲方运输过程中的损耗不承担责任。

4、经称重、验质后，每吨饲料扣除杂质_________公斤。如经乙方验证饲料所含杂质重量明显超过_________公斤的，超出的杂质部分应从总量中扣除。

五、结算方式：_________。

六、违约责任：

1、一方迟延交货或迟延支付收购款的，应当每日按照迟延部分货物价款_________%的标准向对方支付违约金;迟延超过_________日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。

2、因乙方未提供必要的交货验收条件致使甲方无法按时交货的，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。

3、甲方交付的饲料不符合质量要求的，乙方有权拒收，情况严重的，乙方有权解除合同;因不符合质量要求给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

4、若发生特殊情况，致使乙方不再需要甲方送货的，或甲方无足够饲料提供给乙方的，均应提前_________日告知对方，双方可解除合同;未及时通知的，应赔偿由此给对方造成的损失。

5、一方无正当理由中止履行或单方变更、解除合同的，应赔偿由此给对方造成的损失。

6、_________。

七、不可抗力：因发生自然灾害等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

八、争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向_________人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

九、本合同自双方签字盖章之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式_________份，甲方_________份，乙方_________份，_________，_________份，具有同等法律效力。

十、其他约定：_________。

供货方(签章)：_________ 定购方(签章)：_________

住所：____________法定代表人：_________ 住所：____________ 法定代表人：_________

委托代理人：_______电话：______________ 委托代理人：_________ 电话_________ 年___月___日 ______年___月___日

合同编号：__________

本合同由下列双方于_______年_______月_______日签订

____________________________________(以下称卖方)

____________________________________(以下称买方)

买方向卖方订购下列商品，条件如下：

1.商品的规格：_____________________

2.数量：______________

3.价格：______________

4.支付条件：_______________________

5.包装：______________

6.保险：_____________________

7.交货：_____________________

(1)交货时间_____________________

(2)目的港_____________________

8.单证：_____________________

9.检验：_____________________

10.技术规格说明：______________________

11.本合同服从后面所附的一般条款。该条款为本合同不可分割的一部分。

一般条款

1.财产权转移

货物的财产权以交货为转移。

2.保证

(a)如果货物发现缺陷，买方必须在到货后三十天内以书面形式通知卖方。

(b)卖方保证货物品质规格符合卖方的规格说明。

3.不可抗力

由于不可抗力及其他超过买卖双方控制能力范围的原因造成不能完成合同义务，买方和卖方均不予负责

4.赔偿

如果卖方不能履行由于向买方出售上述货物而承担的义务，买方因此造成的损失或损害，卖方均应向买方赔偿。

5.合同的取消

如果卖方没有或不能遵守合同，没有或不能履行义务，买方有下列权利：

(a)有关货物，包括已运抵买方的货物，不论财产权是否转移，均可退回卖方，费用由卖方负担;或者撤销全部或部分订单，不论撤销时货物是否运出或财产权是否已转移。在上述情况下，卖方应立即退还已付款项。买方对此概不负责。

(b)买方行使本合同第五条所赋予的权力并不损害或影响其他行动权利和获得由此产生的应得的赔偿金的权利。

6.专利权的侵犯

如果买方因使用或售出上述商品侵犯或被认为是侵犯他人专利权、注册的设计权、商标、牌号而受到牵连，一切费用和损失，卖方应负责赔偿。

7.仲裁

任何时候，双方对本条款或由本条款组成的合同发生任何争议，应由___________________________仲裁庭并按其仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在________________________。

8.本合同一式二份，双方各执一份为证。

卖方签字：______________

买方签字：______________

商品购销合同示例

甲方(供货方)：

主要负责人：

乙方(购货方)：

主要负责人：

根据《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规，为明确甲乙双方的权利义务，甲、乙双方经友好协商，就甲方在合约期内为乙方供应商品，达成如下协议：

一、商品的供应

1、甲方向乙方供应商品的品种、数量以甲、乙双方签字确认并盖章的订单为准。

2、甲方有新产品推出时，应第一时间推荐给乙方，以便共同创造商机。如乙方确定经营，将按乙方新商品入场程序办理相关手续。

二、商品的质量

1、甲方向乙方供应的商品的质量应当符合该商品的国家标准，行业标准，没有国家标准，行业标准的按照通常标准或符合合同目的的特定标准。

2、在甲方每次向乙方供应商品时，双方可在订单上对该商品的具体质量标准进行约定。甲方在供应乙方商品的同时应当提交所供应商品合格证或质量保证书。

三、商品的价格

1、甲方向乙方供应的商品，除要执行国家订价或国家指导价的，均由双方协商订价。

2、基于保护商业秘密的需要，甲方供应的商品交易价格以双方盖章确认的报价单为准，报价单为每一具体商品供货合同的组成部分。

3、甲乙双方积极配合，维护所经营商品的市场零售价的相对稳定和统一。甲方向乙方供应的商品的价格不得高于甲方向乙方及乙方分支机构所在地的其他客户所供应同等商品的最低批发价。

4、甲方在供货价发生提价变动时，应提前三十天书面通知乙方，并在征得乙方同意的前提下，方可执行。否则，乙方仍按旧价和甲方进行结算，并允许乙方在提价生效前的订单有效，以旧价进货。

四、商品的包装方式

1、甲方向乙方供应的商品的包装应当按照国家规定的通用方式。没有通用的方式，应当采取足以保护商品的包装方式，保证商品安全、卫生地运抵乙方。

2、甲方商品包装之标示应符合国家法律法规的规定，对于产地、原材料、用途、使用方法、警示语、保质期、生产期、保质条件等必须有清晰的标示。

3、双方可在订单中订明具体商品的包装方式标准，乙方可要求在供应乙方的商品贴上货号、条码、标签。商品的包装费用由甲方负担。

五、供应商品的期限、地点、方式

1、乙方自▁年▁月▁日起至▁年▁月▁日止向甲方采购货品。

2、订单期限和供货期限由具体的订单规定。

3、若乙方更改订单，甲方在收到该更改通知后×日内未提出书面异议的，则视为甲方同意按更改后的订单交货。

4、供货的地点由具体的订单指定。

5、甲方须保证在收到乙方订单后，严格按照甲方指定的时段，在36小时内将商品送抵乙方配货中心或指定的分店内。如缺货应在乙方下订单后6小时内通知乙方，并保证缺货率不高于10%，否则乙方将考虑和甲方的合作，并保留追究因甲方缺货所造成的乙方损失的权利。

6、供货方式采用甲方一次性送货，除非乙方要求甲方分开送货。

7、甲方交货时，应提供乙方的订单复印本，并采用乙方规定的送货单填写模式列明送货的各项商品数量。

8、送货的运费有甲方负责

六、检验的标准与方式

1、对于甲方供应的货物，乙方在验收时采用本协议第二条之标准做为质量检验标准。

2、乙方收货时仅对甲方所供应物的数量的进行验收或只对货物进行抽检。

七、供应商品的退货

1、甲方须保证无条件退换有质量问题的商品(如漏罐、涨罐、涨包、穿孔、变质、破碎等);无条件退回不符合或违反国家相关法律法规规定的商品。

2、在保质期内，乙方在符合货物规定的保质条件下保管该货品，如发现甲方所供货物有质量问题，乙方均可向甲方提出质量争议，甲方应负全部责任。而且乙方因质量问题的退货不受时间限制。

3、甲方同意为乙方更换保质期剩余两个月内的产品(个别保质期较短的商品除外)。

4、甲方须协助乙方控制好库存，加快周转，保证乙方不断货。如乙方出现个别情况下的库存过大或失控，甲方应积极配合乙方处理和退换。

5、甲方在应该退货时，在乙方通知两次甲方仍不处理的，乙方当已退货处理，直接在应付货款中扣除该批货款，并在一个月后销毁该批商品。

6、所有情况下的退货运费有甲方负责

八、货款结算方式

1、实销实结：甲乙双方在每月×日核对甲方商品的实际销量。在双方对单后×天内为甲方结算货款。

2、保底结算：甲乙双方协商确定结算保底金额。在甲方商品送抵乙方的金额超过保底金额×元后按结算期×天为甲方结算货款。

3、数期结算：在甲方商品送抵乙方后×天，为甲方结算货款。

4、乙方新店开业所订商品货款的付款方式为：

5、乙方对甲方新入场商品货款的付款方式为：

6、乙方支付方式为(a、电汇;b、支票;c、现金)。如乙方提前付款，甲方可给予的现金折扣为：提前10天为1%，提前20天为2%，提前30天为3%.

7、甲方结算时须按乙方关于发票的提供要求提供不低于结算总额▁%的合法增值税发票，如因甲方提供违法的增值税发票，致使乙方受到税务机关的查处或罚款的，由此产生的一切后果和费用由甲方单方面负责。

8、乙方采购甲方商品超过约定金额一定比例，甲方给予乙方实际采购额的一定比例奖励折扣，上述奖励折扣在次年一月份内双方核对实际购销金额后，甲方以现金形式付清，乙方向甲方出具收款收据。

双方同意年终奖励不包括平时促销的奖励或单品销售的奖励。如因甲方的原因(如缺货、送货不及时等)导致乙方不能完成指标，按本合同中的最低年终奖励率计算。 ?

9、乙方保证全年购进双方指定的商品(另付商品清单)，甲方提供▁%的年终奖励。

九、其他约定

1、甲方须保证在有厂家或经销商进行商品促销或销售奖励等活动时，在乙方符合条件的情况下，协助乙方进行相同的活动。

2、甲方应积极参与乙方店内进行的各种促销活动(另付清单并签署)。

十、违约责任

1.甲方违反合同约定，多交或少交商品，乙方有权拒收多交的商品，一切经济损失由甲方负担;甲方少交商品，如造成乙方经济损失甲方应负赔偿责任。如果乙方仍然需要少交部分的商品，甲方应当继续供应少交的商品。

2.甲乙双方签订促销协议，若甲方出现促销价有效期内延迟交货或交货数量短少甚至不交货的情况，应向乙方赔偿?×元的违约金。

3.乙方不得无故拒收甲方按合同供应的商品，造成甲方经济损失的，应当予以赔偿。

4.甲方向乙方供应的商品不符合质量标准的，或提供假冒伪劣、变质、变味的产品，导致乙方遭受相关政府部门或引致乙方顾客的投诉，乙方有权退货，由此造成的经济损失由甲方承担。乙方可单方面终止本合同，并保留追究甲方赔偿乙方商誉损失的权利。

5.甲方向乙方供应的商品如果高于甲方向乙方或乙方分支机构所在地其它客户供应同等商品的最低批发价，乙方有权不支付超出部分的货款，甲方应当支付乙方超出部分货款两倍的违约金，如果甲方支付的违约金不足补偿乙方的经济损失，甲方还应当赔偿乙方经济损失。

6.如果甲方向乙方供应的商品因所有权有争议或受到限制，或侵害他人的知识产权，而造成乙方的经济损失，甲方应承担赔偿责任。

十一、甲、乙双方在履行合同的过程中发生争议，应当协商解决，协商不成，双方选择中山市人民法院诉讼解决。

十二、本合同在合同所列附件齐全，并甲方为单位时，双方法定代表人签署及加盖公章后生效;甲方为自然人时，自然人、乙方法定代表人签署及加盖手指模、公章后生效。

十三、本合同一式两份，双方各执一份。未尽事宜，双方协商签定补充协议书，该补充协议书与本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

签署日期：年月

商务谈判购销合同策划书

模拟商务谈判策划书

一 、谈判主题：

x学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系

二、 谈判团队人员组成，

甲方：

乙方：

主谈：公司的总经理，谈判全权代表;

总经理助理：帮助总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，

法律顾问：负责法律问题;

记录员：

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润

对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑

(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的

公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

对方劣势： 对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

四、 谈判目标

1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年

2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年

3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年

五、程序及具体策略

(1)开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议

(2)中期阶段：

① 用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”

②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

③突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。

④ 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(3)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

(4)最后谈判阶段：

①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

2

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

七、 制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠

待遇等利益。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方

的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要

求，换取其它长远利益。

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

实训过程：

模拟华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作谈判过程

一、谈判双方

甲方：安徽机电职业技术学院

乙方：华硕公司

3

二、背景

安徽机电职业技术学院想要购置一批笔记本电脑，通过对市场生产电脑公司的调查对比以后，发现华硕公司的比较符合本公司的要求，华硕公司生产的不同价位的电脑，与安徽机电职业技术学院需要的电脑相符。 华硕公司闻讯讯立即派出工程部与我公司商谈进行谈判。

三、双方采用的谈判策略

甲方：安徽机电职业技术学院

知己知彼 先报价策略

乙方华硕公司：糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵

四 、谈判详情

模拟谈判地点：

学校教室(华硕总部)

谈判时间：

五、具体谈判人员

二、 谈判团队人员组成，

甲方：

乙方：

主谈：

4 刚柔并用故布疑阵

总经理助理：帮助总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

谈判议程：

1、场景准备前;

①我方得知甲已抵达会场，作为主场，首先欢迎甲的到来

②握手寒暄，先请甲先进场，

③安排好座位后(注意主次之分)，工作人员端递茶水

④我方向甲方介绍本次会议安排与与会人员

⑤互递名片(注意职称高低、名片礼仪)双方人员互相问候坐落。

2、 正式进入谈判。

(1)先由我方提出本次谈判的华硕型号，数量要求等。

(2)递交并讨论购买协议。

(3)协商一致结算时间，地点及方式。

甲方采取拖延时间的战术。(我先说了一大堆奉承的话，使机电派来渐渐的得意忘形

了)--------------20xx年05月19日星期一，上午10点

乙(经理)：您好，我们是华硕公司销售部的经理崔先生。

甲：你好，我是我们学校部孙先生

乙(经理)：你好，欢迎你们来到华硕。辛苦了!

甲：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了! 场景：

5

乙(经理)：我们已经仔细看过了你们递交的资料，我们很高兴贵校我们华硕公司合作，我们会按你的要求，满足你对不同层次的要求，辛苦你们了。

甲(市场)：那谢谢你们?哈哈.

乙(经理)：能过得到贵校信任，我代表我公司对于贵方表达谢意!

甲：呵呵，这主要是你的公司的主板质量很好，技术，质量有保障，而且价格便宜。 乙(经理)：贵校不仅优异，出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。 甲：哪里话，都是学校我们机遇，培养我们。。

乙：谢谢贵校择了我们公司的电脑。一下你们需要大概多少件。

甲：大概50000件，具体的型号已经写在采购的合同书中了

。我们首次合作又在贵方采购大量的电脑。在价格上给与优惠呢?

乙：那不可以，我们华硕公司的电脑质量作为品牌的，每一件的主板都经过检验的，而且是保质保量的给你送到。这已经是很优惠的了。

甲：我们经过调查，贵公司的最近几个月的销售业绩并不好，主要是有技嘉等几家主板公司 的竞争，现在选择贵公司，希望贵公司抓住机会，其他几家主板公司的主板也不错哦哦!(给对方压力)

乙：(华硕公司看情况不好转变了语气)哈哈，我们真的很希望和贵方，完成这批业务，关于价格上我们真的没什么利润空间，给贵方的价格已经很低了。

甲：其实我们的选择空间真的很打，其他很多家主板公司都上门推销他们的主板产品，我们如果不是看着你们是老品牌，不会千里迢迢的跑来和你谈的，不要店大欺客啊 ! 乙：(没招可用了只好同意减价了)我们初次合作，我就那出点诚意来，在原来的价格上减价百分之一，不过运费不是我们的!

甲：百分之一也太少了吧，还减掉运费，太百分之三吧!

运费是我们自己的。还行吧!

乙：(华硕公司经过商量得出，最多让利百分之二，不包运费。)我们能承受的限度是让利百分之二了，而且不包运费，这是我们真想做这单生意

甲方：感觉这样的让利也能接受，就同意了!

甲方：下面谈我们需要的主板样品什么时间送到我公司，

乙方： 一天后送到，经过你们验收合格之后，我们在动工生产.。

6

甲方(可以，这个方面没问题，那下一个，在20xx 7、7可以交货。

乙方：呵呵。这个贵公司就放心了，我们一定会准时完成生产任务的。

甲方：不过，如果贵公司不能按时完成任务，我们已经将违约的相应处罚写在合同里，请你仔细看看。

乙方(看合同)没有意见，同意贵公司的要求，不过如果遇到不能抗拒的自然灾害，我们不负任何责任，希望贵公司加上这条，

甲方：可以，同意贵公司提议。

乙方：请问贵公司，先付几成的货款，通过什么方式?。

甲：先付三成的货款，等到到收货是在付剩下了。

乙：三成的货款确实少了点，五成，很多公司都是先付五成的

甲，(讨论决定不同意，最多三成)不可以，贵公司的这个要求，我方不能答应，我们付三成的定金已经很多了，希望你能考虑一下。

乙：(无奈)同意了，希望合作愉快!

结果：

签约

1， 协商一致后、签约，定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。

2， 达成并签订协议(互留签字笔、以作纪念)，财务预付定金

3， 双方起立握手祝贺谈判成功，拍照留念。,

4，起立时注意左进左出，我方陪同人员送客人，直至登车离。

出租方：

承租方：

甲、乙双方就门面租赁事宜，达成如下协议：

一、甲方将位于 门面出租给乙方使用，租赁期限自 年 月日至 年 月 日，计 个月。

二、本门面月租金为人民币 元，按月结算。每月月初内，乙方向甲方支付全月。

三、乙方租赁期间，由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

四、乙方同意预交 元作为保证金，合同终止时，当作房租冲抵。

五、房屋租赁期为 ，从 年 月 日至 年 月日。在此期间，任何一方要求终止合同，须提前三个月通知对方，并偿付对方总租金 的违约金;如果甲方转让该房屋，乙方有优先购买权。

六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用，由乙方承担。

七、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途，由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿责任。

八、甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要，要求甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

九、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向常宁市人民法院提起诉讼，请求司法解决。

十、本合同连一式2份，甲、乙双方各执1份，自双方签字之日起生效。

甲方：

乙方：

年 月 日

北京市商品购销合同（商超进货类）

甲方（供应商）：_________

乙方（零售商）：_________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货购销事宜协商订立本合同。

本合同可适用于乙方总部及其在北京行政区划范围内开设的连锁门店或关联公司（拥有独立法人资格的连锁门店或关联公司就签订及履行本合同的授权书作为本合同的附件），具体包括：

一、订购商品

1、商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同附件一《购销商品清单》。

2、甲方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明，同时提交有关商品生产、代理、批发、进口及专项经营等许可或证明文件。

3、上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前书面通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自双方确认的调价日期起生效，适用于该日期后的新订单。

4、乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。

5、甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其他说明等。商品应当使用正规条形码，以便于pos机识别；无条形码的商品应当在附件一中说明，同时向乙方购买内部条形码贴于商品外包装上。

6、甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准；甲方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。

二、代理人

1、本合同代理人在其主管或被授权的业务环节中所签署的各种文件、单据，作为双方签订、履行合同的有效凭证。

2、双方如变更或撤换代理人，应当以书面形式提前_________日通知对方，委派和撤换代理人的通知书作为本合同附件二。

三、订货

1、乙方向甲方订货，应当提前_________小时发出订单，双方约定的订单形式为：

（1）乙方电子商务平台

（2）电子邮件

（3）传真

（4）订货合同

（5）其他

2、订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、正规条形码、数量、单价、交货时间、交货地点等具体内容。

3、甲方收到订单后如不能接受，应当在_________小时内予以明确答复，答复形式同订单形式一致；不予答复的，视为接受订单。如答复中对订单实质内容有修改的，乙方应当在_________小时内表示是否接受，乙方表示不接受则视为订单无效；乙方不予答复的，视为接受修改的订单。

4、订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱；以传真、订货合同等书面文字为载体的，应当加盖订货单位公章或代理人签字，方为有效。

四、交货及验收

1、甲方应当将订单列明的商品，按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。

2、商品的所有权自交付时起转移给乙方，商品毁损、灭失的风险也自交付时起由乙方承担。

3、乙方应当妥善安排工作人员在到货后及时按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证；如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。如乙方无法在到货后的_________小时内验收完毕的，应当向甲方出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。

4、乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，应当在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后24个月内提出，否则视为商品质量符合约定。甲方知道或者应当知道所提供商品不符合约定的，不受前述提出异议时间的限制。对于存在质量问题的商品，甲方应当予以退换货。质量异议应当以书面形式向甲方提出，甲方应当在收到异议后的10日内予以书面答复，否则视为认可。

五、商品促销

1、乙方可以根据企业经营战略制定商品促销计划，以加速商品的周转和销售。

2、甲方可以根据自身产品状况，有选择地参加促销活动，同时向乙方支付促销服务费用或者以折扣等方式给予商品价格优惠。

3、双方应当就具体促销方式、促销期间、乙方所提供的服务内容、甲方支付的服务费用、商品折扣及支付办法等具体事宜，另行签订《促销服务协议》作为本协议附件三。

六、商品退换

1、双方在确定商品价格时，应当对商品退换、损耗问题予以充分考虑。甲方选择的退换货类型为：

（1）不接受退换货

（2）有条件的退换货

（3）在商品总价值_________％损耗范围内可接受退换货

2、在选择"有条件的退换货"的前提下，为了保持乙方合理库存，且有利于商品周转，双方同意：

在第_________种条件时甲方同意更换商品：

（1）残、次品

（2）滞销、过季商品

（3）其他：_________

在第_________种条件时，甲方接受乙方退货：

（1）残、次品

（2）滞销、过季商品

（3）其他：_________

对于存在保质期、有效期的商品，乙方应当在保质期、有效期尚存1/3以上的期限内提出退换货。

3、乙方退换货应当向甲方发出书面退换货通知，甲方应当于收到后_________日内对所退换商品进行核实并书面确认，日内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在_________日内更换或者收回所清退商品的，甲方同意乙方按照（a、降价处理b、退货，乙方承担运费c、自行销毁d、其他：_________）方式处置该商品，因此所造成的损失由甲方承担。

七、对账与结算

1、双方确认的结算方式及结算周期为：

（1）预付

（2）现结_________日（空白处填写的日历天数为"现结间隔周期"）

（3）月结_________日（本合同"月龄"的起始时间为：a、当月1日至末日b、当月_________日至次月_________日；空白处填写的日历天数为"月结间隔周期"）

（4）滚动结算_________日（空白处填写的日历天数为"滚动结算周期"）

（5）其他，具体定义为：_________。

2、如因商品种类不同，确定的对账日、结算方式或结算周期不同，可就具体商品的对账日、结算方式及结算周期另行制作附件或在附件一中列明。

3、采用第1款第（3）、（4）方式结算的，双方应当在本合同中明确对账日。按照商品的销售周期，甲乙双方确认的对账日为每月_________日。乙方应当在该日的工作时间内安排工作人员同甲方业务人员进行账务核对。对账时双方应当核对的原始单据包括：商品订单、甲方出具的送货/出库单、乙方出具的入库/验收单、退换货单据以及促销费用单据。根据对账结果，乙方出具《商品对账单》（附件四）经双方代理人签字确认后作为结算依据。乙方逾期不予对账的，甲方可依据上述对账单据出具《商品对账单》，交乙方确认；乙方收到后3日内既不确认又不提出异议的，视为认可《商品对账单》的内容。

4、乙方应当尽力建立顺利、便捷、无障碍的结算机制。结算期满后，甲方可在约定的结算周期届满后持《商品对账单》及相应数额的增值税发票要求乙方足额支付货款。

5、双方确定的付款方式为：

（1）现金

（2）转账支票

（3）电汇

（4）_________

八、知识产权的保护

甲方应当保证其所提供的商品不存在任何知识产权的瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的专利权、商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失时，甲方应当承担全部责任并承担因此发生的各种费用。

九、反对商业贿赂

甲乙双方应当坚持诚实信用、公平交易的商业原则，建立健全内部管理制度，加强对员工的管理和教育，对任何商业贿赂和其他不正当交易行为均应共同予以抵制，同时有义务向对方提供相应的信息和证据。

十、违约责任

1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。

2、甲方未按照已经确认的订单内容发货，应当负责更换或补足；造成交货延迟的，每延迟1日应当支付延迟交货金额万分之五的违约金；延迟_________日以上的，除支付违约金外，乙方有权取消该批次订单；累计_________次迟延交货的，乙方有权解除本合同。

3、乙方未按照合同约定的期限结算的，每延迟1日，应当按日支付应当结算金额万分之五的违约金；延迟30日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。

4、由于甲方提供的商品存在质量问题导致消费者退货或者乙方受到有关政府部门查处，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失；情节严重给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。

5、由于乙方保管不当造成的商品质量问题导致消费者退货或者甲方受到有关政府部门查处，乙方应当积极参与调查处理并赔偿因此给甲方造成的全部经济损失；情节严重给甲方商誉造成严重损害的，甲方有权解除本合同。

十一、合同的中止和解除

1、任何一方非因对方违约提出解除本合同，均应当提前30日以书面形式通知对方，合同自双方协商确定的日期解除。

2、任何应当先履行本合同义务的一方，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止本合同的履行：

（1）经营状况严重恶化；

（2）转移财产、抽逃资金，以逃避债务；

（3）丧失商业信誉；

（4）有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。

一方依照上述约定中止履行的，应当及时通知对方。对方提供适当担保时，应当恢复履行。中止履行后，对方在_________日内未恢复履行能力并且未提供适当担保的，中止履行的一方可以解除合同。

3、任何一方出现如下情形时，另一方有权无需预先告知即以书面通知的方式解除本合同，合同自通知送达之日解除。

（1）存在本合同第十条第2、3、4、5款约定的严重违约行为时；

（2）受到政府行政主管部门吊销营业执照或停业处分，或其他丧失合法经营身份或资格的情况发生时；

（3）申请破产、进入清算程序；

（4）未经他方同意，把本合同的权利或义务全部或部分转让给第三方的；

（5）增值税一般纳税人资格被取消时。

（6）有证据证明对方存在商业贿赂问题，经书面提示后，再次出现类似问题的。

4、合同解除后的结算

（1）合同解除或终止后，双方仍应当按照本合同第七条约定的方式进行对账与结算。

（2）除购销商品的货款外，对于乙方已经收取的整个合同期内的各种促销服务费用，应当按照合同实际履行期的比例向甲方返还。乙方可留存该结算期内结算数额10％的货款作为商品质量保证金，自合同解除之日起三个月内如甲方产品不存在质量问题，保证金则应当退还甲方，如存在质量问题，保证金用以抵扣乙方受到的损失。

十二、合同期限

1、本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，共_________年_________个月。

2、合同期满前1个月，如双方同意继续合作，应重新签订新的合同；如未签订新的合同，乙方仍然下达订单且甲方接受的，视为原合同自动顺延1年。

十三、争议解决方式

本合同项下发生的争议，双方应当协商解决；协商不成的，按照以下第_________种方式处理：

1、向_________人民法院提起诉讼；

2、向_________仲裁委员会申请仲裁。

十四、其他

1、本合同涉及的通知，应当以书面形式确认，并在通知方通过邮局以挂号信、特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后，视为送达。

2、本合同附件为合同的有效组成部分，按照双方约定的解释顺序进行解释。

3、本合同的变更和补充，双方应当另行签订补充协议。

4、本合同经双方法定代表人或其代理人签署并加盖单位公章或合同专用章后生效。

5、本合同一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

法定代表人：_________ 法定代表人：_________

住所地：_________ 住所地：_________

签约代表（签字）：_________ 签约代表（签字）：_________

电话/传真：_________ 电话/传真：_________

电子邮件：_________ 电子邮件：_________

开户银行/账号：_________ 开户银行/账号：_________

税号：_________ 税号：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

附件

一、适用范围

本合同适用于我市行政区域内具有商业零售性质的超市、大型超市、仓储式会员店及便利店与供应商之间就商品进货购销事宜确立的合同关系。

二、词语定义

除双方另有约定外，本合同中下列词语应当具有本条所赋予的含义：

1、商品购销：是指供应商与零售商之间建立商品买卖关系，零售商向供应商采购商品并自行组织销售，按照所采购商品的数量和金额向供应商进行结算的商业模式。

2、零售商：是指直接面向终端消费者提供商品及相应服务的企业法人、其他组织及自然人。

3、供应商：是指与零售商建立商品买卖关系，直接向零售商提供商品及相应服务的企业法人、其他组织及自然人。

4、代理人：是指在本合同履行过程中，有权代表供应商或零售商处理订货、验收、入库、销售、退换货、结算等各个环节相关事宜的授权代表。

5、订货：是指本合同有效期内，零售商按照本合同约定的原则、流程和方式，向供应商订购约定商品的活动。

6、促销服务费用：是指本合同有效期内，供应商因零售商提供各种形式的促销服务所应当支付的费用，包括零售商以提供销售通道、宣传服务等名义所收取的商品价款之外的全部费用及供应商给予的商品价格折扣。

7、对账：是指供应商与零售商之间就购销商品订货、入库、退货、库存、促销服务费等数量和金额进行核对的行为。

8、对账日：是指供应商按照本合同及订单约定向零售商提供商品后，零售商所指定的某一类商品供应商有规律的核对账目的日期。双方对账日应当约定在结算周期期限届满之7日前。

9、结算：是指零售商根据对账后确定的从供应商处购入商品的数量、金额、促销费用等，向供应商支付货款的行为。

10、结算方式：是指供应商与零售商协商确定的有规律的结账并支付货款的各种方式。

11、预付：是结算方式的一种，指零售商在供应商提供商品到货前，预付全部或部分货款的结算方式。

12、现结：是结算方式的一种，指零售商在供应商提供的商品到货验收后，立即安排全额货款支付的结算方式。

13、现结间隔周期：指零售商收到商品至全额支付货款的最长期限，此期限仅用于双方办理结算手续。

14、月结：是结算方式的一种，指零售商按照约定月龄期间从供应商购入商品的数量、金额，间隔一定周期后进行该月龄货款结算的方式。

15、月龄：是指供应商与零售商共同约定的按月结算中"月"的起止期限。

16、月结间隔周期：是指零售商开始从供应商处购入商品的时间满足合同约定的月龄后，至开始支付该月龄内购入商品货款之间的期限。

17、滚动结算：是结算方式的一种，指零售商按照一定期限内从供应商处购入商品的数量、金额不断滚动进行结算的方式。

18、滚动结算周期：是指零售商开始从供应商处购入商品至第一次办理结算的期限，以后的结算依此周期滚动计算。

三、合同文件及组成

1、合同文件应当能够相互解释，互为说明，组成本合同的文件如下：

（1）本合同

（2）订购商品清单

（3）双方代理人授权或撤换文书

（4）促销服务协议

（5）订单及订单确认

（6）商品价格变动文件

（7）商品交付或验收、入库文件

（8）商品退换货文件

（9）商品对账文件

（10）商品样品及各种附随文件

（11）其他文件

2、合同履行过程中，供应商、零售商之间有关商品购销、质量、包装等变更事项及违约行为确认的书面协议或文件视为本合同的组成部分。

3、上述文件形式不限于双方文字协议、通知、信函、传真等，包括零售商通过销售库存微机网络管理系统打印的各种交易、对账记录。

生鲜乳购销合同

收购人：_______________________________________

销售人：_______________________________________

根据《中华人民共和国合同法》和《乳品质量安全监督管理条例》的规定，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，签订本合同。

第一条：收购时间与数量

1、计划收购时间为 年 月 日至 年 月 日。

2、收购总量为 公斤，收购总量上下浮动范围

为： %。

第二条：收购价格

标准乳收购价格为 元/公斤，生鲜乳分级标准参考国家乳品标准。购销双方应按当地生鲜乳价格协调委员会确定的交易参考价格协商确定生鲜乳收购价格。

第三条：质量要求

1、生鲜乳必须符合国家生鲜乳收购标准。

2、生鲜乳有下列情况的，收购人不予收购：

（1）产犊后7日内的初乳，但以初乳为加工原料的除外；

（2）奶牛在使用抗菌素类药物期间或停药后7日内产的乳；

（3）奶牛患乳腺炎、结核病、布氏杆菌病及其他传染性疾病期间产的乳；

（4）掺杂使假或者变质的乳；

（5）其他不符合卫生安全质量标准的乳。

3、销售人交售的生鲜乳在奶站挤奶的，应遵守奶站的操作规定；自行挤奶的，要确保盛奶、挤奶器具清洁，不得使用塑料及有毒有害容器。

第四条：结算方式

1、收购人应按照本合同第二条约定在支付货款前两日，向销售人公布结算货款的相关数据。

2、收购人应按照生鲜乳收购量按月支付货款，即当月结算付清上个月的货款，具体支付货款日期为每月的 日至 日，具体支付地点为合同履行地。

第五条：检验方式

1、收购人负责对销售人提供的生鲜乳进行抽样检验。对符合本合同第三条规定的生鲜乳要求在收购之时起4小时内公布脂肪含量、蛋白质含量等各项计价指标和其他常规检验结果；销售人对收购人公布的脂肪含量、蛋白质含量等各项计价指标和其他常规检验结果有异议的，应当在接到检验结果之时起8小时内，持质量检验单到具有相应资质的生鲜乳质量安全检测机构申请复检，由当地奶业协会根据检测结果出具调解意见。若确为收购人检验结果错误则须赔偿销售人的损失，并承担检测和调解所发生的费用。

2、收购人应当将不符合质量标准的生鲜乳样留存48小时以上。

3、双方对数量发生争议时，以国家计量基准器具或者社会公用计量标准器具检定的数据为准，双方签字后各留一份。

4、销售人应当接受收购人生鲜乳检查及取样工作。

第六条：交付时间和方式

1、销售人送货的时间为每日 时至 时。

收购人收购的时间为每日 时至 时。

2、经过称量、抽样、初步质量检验、签单，完成交付过程。

第七条：履行地和履行期限

1、本合同履行地为 生鲜乳收购站；

2、履行期限为 年 月 日至 年 月 日；

3、合同到期如需续签的，应提前 日通知另一方。

第八条：合同的变更和解除

1、本合同经双方协商一致，并达成书面协议，可以依法变更或解除。

2、发生不可抗力时，双方可协商调整购销计划数量。因不可抗力导致无法履行合同的，应当自不可抗力发生之日起 日内以书面形式通知对方，并在 日内提供有关机构出具的证明。

第九条：违约责任

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甲方：

乙方：

甲、 乙双方本着自愿、平等、互惠互利的原则，就砂石的供需事项

一、 乙方提供的砂石必须为合格产品，不允许出现不合格产品，否则视乙方违约;材料价格随行就市，双方协商确定，数量甲方签收为准。

二、交货地点：甲方堆料场 。

三、交货方式：由乙方运至甲方现场，一切运输费用均由乙方负责。所有安全事故产生的刑事责任和经济责任由乙方全权负责。

四、数量验收：砂石按实际方量计算，以甲方验收人签收为准。

五、质量验收：乙方所有砂石含泥量、压碎值、强度、级配等必须符合规范要求，否则产生的一切后果由乙方负责。

六、结算方式及期限：每月底结算，甲方向乙方全部货款。

七、违约责任：乙方必须保证甲方砂石供应，如不能保证砂石供应， 造成甲方损失均由乙方承担。

八、本合同如有争议，双方协商或人民法院调解。

九、双方签字盖章即生效，本合同一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

买方：_________ 卖方：_________

买卖双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就花卉订购事宜订立本合同。

一、花卉交售品种、数量、价格

1、卖方全年向买方交付各种花卉_________盆(枝、株)，其中：

第一季度交售花卉的品种、数量：_________;

第二季度交售花卉的品种、数量：_________;

第三季度交售花卉的品种、数量：_________;

第四季度交售花卉的品种、数量：_________。

分月分旬交售花卉的品种、数量、日期由双方另行约定。

2、花卉收购价格：买方以不低于_________元的保护价进行收购，或由双方于收购前按花卉等级和收购时市场收购价协商确定，但不得低于保护价。

二、质量要求

1、花卉品种的规格：____________________________、

2、等级等质量要求：有国家标准的执行国家标准，未有国家标准的，按双方约定标准。

三、收购时间与方式

花卉交售时间由双方协商，买方须提前一天提出次日应交售的品种、数量，并以书面方式通知卖方。卖方交售与预约允许上下浮动_______%。

四、包装要求与费用承担

买方提供包装标准及材料，负责包装费用，卖方按买方要求进行包装。

五、买方的权利和义务

1、及时验收卖方交售的花卉，收货后即支付花卉款，最迟不得超过_________天。

2、确定花卉等级要按照国家规定的质量标准，不得任意压级压价。

3、有权拒收卖方交售的不符合国家行业质量标准的花卉，但必须向对方说明理由。

六、卖方的权利和义务

1、必须按照规定施用花肥花药，严禁对花卉使用违禁农药、化肥。

2、保证按合同约定的品种和数量种植花卉。

3、花卉种植如受气候条件的影响，允许在减产_________%的幅度内不以违约论。

七、买方违约责任

1、没有按合同约定收购，造成花卉腐烂等损失，或故意压级压价，除赔偿卖方的损失外，应向卖方支付该批花卉总价值_________%的违约金。

2、拖延支付花卉款，应参照银行关于拖延付款的规定，向卖方偿付违约金。

八、卖方违约责任

1、非因不可抗力，未完成当月合同总数量的90%，应向买方支付未完成部分花卉总价值_________%的违约金。

2、交售使用违禁农药、化肥的花卉，应按该批货值_________%向买方支付违约金。因此造成人身伤亡，卖方应承担一切责任。

九、不可抗力

如因不可抗力造成卖方不能按合同约定交售花卉，不以卖方违约论，买方应据实减少买方所承担的交售数量。

十、争议解决方式本合同在履行过程中发生的争议由双方协商解决，如协商不成，按下列第_________种方式：

1、提交_________仲裁委员会仲裁;

2、依法向人民法院起诉。

十一、其他约定事项：

1、货款总额：_________元;

2、预付定金：_________元;

3、付款方式：_________;

4、票据：_________。

十二、合同期限

本合同有效期一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

十三、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同未尽事宜，按照《民法典》等国家有关规定，经合同双方协商，作出补充规定附后。

本合同一式二份，合同双方各执一份;合同副本一份，送_________备案。

甲方：(签章)_________ 乙方：(签章)_________

法定代表人：_________ 法定代表人：_________

委托代理人：_________ 委托代理人：_________

住所：_________ 住所：_________

身份证：_________ 身份证：_________

开户行：_________ 开户行：_________

户名：_________ 户名：_________

帐号：_________ 帐号：_________

2020粮油购销合同模板

合同编号：_________

买方名称：_________

卖方名称：_________

1.发站：_________. 发货单位：_________.

2.到站：_________.收货单位：_________.

3.交货时间：_________年_________月至_________年_________月。

4.运输方式：

_________

5.质量验收：

_________

6.包装议定：

_________合同范本

7.费用负担：

_________

8.结算方式：

_________

9.保证金：

从合同确认之日起，买卖双方须在五日内向市场财务部交纳基础保证金。买方交：_________，卖方交：_________

10.手续费：

从合同确认之日起，买卖双方须向市场财务部交纳手续费。买方交：_________，卖方交：_________

11.附则：

(1)合同经市场确认后生效。如有异议，需经双方协商并经市场同意方能修改有关条文。

(2)合同有效期间，除人力不可抗拒因素外，任何一方不得擅自修改、终止合同，否则按《合同法》的有关规定处理。

(3)如因铁路运输计划的原因未能如期全部交货，剩余部分由买卖双方协商是否延期履行合同。

(4)双方发生争议或纠纷时，按中华人民共和国商业部(89)商储(粮)字第62号《粮油调运管理规则》《_________省粮食批发市场交易管理暂行规则》实施细则及商务处理规定执行。

(5)买卖双方依据本市场有关规定，允许合同转让。

(6)本合同一式_________份，买卖双方各执一份，市场_________份。

(7)本合同的发站、到站、发货单位、收货单位诸内容较多时，可另立附件说明。

买方(盖章)：_________ 卖方(盖章)：_________

买方出市代表(签名)：_________ 卖方出市代表(签名)：_________

开户银行：_________ 开户银行：_________

银行帐号：_________ 银行帐号：_________

电话号码：_________ 电话号码 ：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

交易主持人(签名)：_________

_________年____月____日

购货单位： (以下简称甲方) 供货单位： (以下简称乙方)

第一条 经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

第二条

表一(1-2年生苗木)

合计人民币金额(大写)：________________________

第三条 交货规定#

1.到(交)货地点和交货单位(或交货人)________。

2.到(接)货地点和接货单位(或接货人)________。

3.交货日期：______

4 .运输及费用：______

第四条 货款及费用等付款及结算办法 。

第五条乙方的违约责任

1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交。因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值___%(1%～20%)的违约金。

2.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的，乙方应负逾期交货的违约责任，并承担甲方因此而支付的实际费用。

3.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品，由于退货所造成的损失，由乙方承担。

4.甲方根据乙方的要求预付定金的，供方在不履行合同时，应加倍偿还。

5.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后，应在15天内做出处理，如乙方未按时处理，可视为默认。

第六条 甲方的违约责任

1.甲方在合同执行中退货的，应偿付乙方退货部分货款总值____%(5%～25%)的违

2.按合同规定提货的产品，乙方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失，向乙方偿付货款总值20%的违约金。

3.甲方未按合同规定提供包装物的，乙方交货日期得顺延，甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的，甲方还应根据实际情况赔偿其损失。

4.甲方如向乙方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。

5.甲方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。

6.甲方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议，视为默认。

第七条

第十一条 本合同一式___份，由甲、乙双方各执正本一份、副本__份。

购货单位(甲方)：____(签章) 供货单位(乙方)：___(签章) 身份证号： 身份证号： 地址：________ 地址：________ 电话：________ 电话：______ 开户银行、帐号_____ 开户银行、帐号____ ____年__月__日 ____年__月__日

合同编号： 需 方(甲方)：

地 址：

联系电话：

供 方(乙方)：

地 址：

联系电话：

供需双方根据有关法律规定，经友好协商，签订本合同，并共同遵守。

一、购销产品内容

二、产品质量

1、乙方应根据甲方的要求，保质保量地提供前述数量规格的产品，并保证产品符合国家、行业以及甲方的有关质量与技术标准。如因前述标准和要求未能达到，导致甲方经济损失，乙方应承担全部赔偿责任。

2、甲方收取该约定型号的产品，并不代表乙方提供的产品完全符合了前述标准和要求，如甲方在使用产品过程中发现存在该约定产品不符合标准的情况，乙方仍需承担违约与赔偿责任。

三、产品保修

乙方免费保修 年、终身维修。

四、产品交付

1、交付方式：乙方送货至甲方指定地点。

2、交货地点：

3、交货时间：合同签订后 日内。

4、在合同约定期限内或者乙方违约未能及时交货的，产品的灭失、毁损的风险由乙方承担。

五、价款结算

1、甲方在收到产品并验收合格后 日内向乙方支付前述全额货款。

2、乙方在甲方付款前应为甲方开具增值税发票。

六、违约责任

1、若乙方迟延交货，每迟延一日，向甲方支付总货款百分之一的违约金，若乙方迟延超过七日的，甲方有权单方面解除合同，并要求乙方支付总货款百分之二十的违约金。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、质量等不符合规定的，如果甲方不解除合同的，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用，并向甲方支付总货款百分之二十的违约金，如果甲方解除合同的，乙方向甲方支付总货款百分之二十的违约金并承担给甲方造成的一切损失。

3、乙方因产品包装不符合合同规定，乙方应负责返修或重新包装。

4、乙方违反本合同的任何一条规定或者承诺，甲方有权要求其支付总货款百分之二十的违约金，并有权拒付货款，如造成甲方经济损失的，乙方应全额予以赔偿(该赔偿包括但不限于对造成甲方经济损失的赔偿、对因此而造成第三人的经济损失的赔偿等)。同时，甲方有权视情解除本合同。

七、争议的解决方式

双方因本合同发生纠纷时，应协商解决。协商不成时，应提交甲方所在地的人民法院裁决。

八、其他

本协议自双方盖章之日起生效，本协议一式两份，双方各持一份。

甲方： 乙方：

日期： 日期：

购销合同（二）

供方：____________

需方：____________

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条 商品名称、种类、规格、单位、数量

品名：_______________________

种类：_______________________

规格：_______________________

单位：_______________________

数量：_______________________

备注 ：_______________________

第二条 商品质量标准

商品质量标准可选择下列第____项作标准：

1.附商品样本，作为合同附件。

2.商品质量，按照_____________标准执行。（副品不得超过____％）。

3.商品质量由双方议定。

第三条 商品单价及合同总金额

1.商品定价，供需双方同意按________定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2.单价和合同总金额：__________________。

第四条 包装方式及包装品处理______________。

（按照各种商品的不同，规定各种包装方式、包装材料及规格。包装品以随货出售为原则；凡须退还对方的包装品，应按铁路规定，订明回空方法及时间，或另作规定。）

第五条 交货方式

1.交货时间：____________________________。

2.交货地点：_________________________________。

3.运输方式：____________________________。

第六条 验收方法____________________。

（按照交货地点与时间，根据不同商品种类，规定验收的处理方法。）

第七条 预付货款

（根据不同商品，决定是否预付货款及金额。）

第八条 付款日期及结算方式______________。

第九条 运输及保险_______________________。

（根据实际情况，需委托对方代办运输手续者，应于合同中订明。为保证货物途中的安全，代办运输单位应根据具体情况代为投保运输险。）

第十条 运输费用负担_____________________。

第十一条 违约责任

1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价____％的违约金。

2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值____％的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值____％的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。

3.供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款（如已付款，应订明退款退货办法），但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。

4.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

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甲方：

乙方：

签订时间：年 月日

签订地点：南溪区马家乡初级中学校二楼会议室

为防止危害人体健康的食品流入学校食堂，规范学校食堂食品原料进货采购工作，提高食品原料的采购卫生质量，确保学生营养改善计划安全高效运行，按照区政府实施农村义务教育学生营养改善计划的相关文件精神，马家乡初级中学校食堂所需肉类统一由乙方供应。甲乙双方本着平等自愿和诚实信用的原则，经双方共同协商签订本合同并遵守以下条款。

1、乙方必须向甲方无偿提供相关有效证件的复印件(身份证、屠宰证、卫生许可证、营业执照和每批肉类动检合格证等相关证件)。

2、乙方先试供10天，即试供期从年月 日至 年月 日，试供期内主要考核乙方的实际供货能力、供货质量等。试供期满，如各方面均能达到甲方及食堂生产要求，甲方正式向乙方采购;如不能达到要求，甲方停止向乙方采购。

3、正式供期为试供合格后起至201 年8月31日，采购量视甲方食堂的需求量而定。

4、供货方式为乙方送货上门，当天采购数量甲方提前以口头或书面形式通知乙方。

5、乙方所提供的肉类必须按甲方要求做到无毒无害、符合国家食品卫生有关规定，并提供相关票据。如发现卫生质量问题，甲方有权退

货，乙方应做到及时调换，造成食物中毒或名誉损失，乙方负担全部责任。

6、乙方提供的肉类应符合下列要求：

(1)必须是区统一定点屠宰。

(2)必须经区动检部门检验合格并盖章。

(3)肉类价格不得高于市场价格;市场价格有变化，供应方须提前告知学校,如价格上涨，需经甲方确认后调整。

(4)乙方供给甲方的每批鲜猪肉均应提供检疫证明。

7、违约责任：

(1)由于乙方所供猪肉的质量问题导致甲方所在学校学生发生食物中毒事件时，除赔偿甲方经济损失外，并负相应法律责任。

(2)乙方如不诚信经营，甲方将有权取消乙方的供货权，另行定点采购。

8、结算方式

结算方式为月结，即一月结算一次。即乙方于当月供货，满一个月后开出正式发票到甲方报帐结算。

9、其它

(1)合同履行期间，未尽事谊，协商解决，合同事项和条款继续履行。

(2)除甲方事先书面同意外，乙方不得部分或全部转让其应履行的合同义务。

(3)本合同一式三份：甲乙双方各执一份，一份报区营养办备案，具有同等法律效力，从甲乙双方签订之日起生效。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法人代表(签字)：法人代表(签字)：

甲方代表(签字)：委托代理人(签字)： 联系电话： 联系电话：

日期： 年月 日 日期： 年月 日

需方：许昌鼎秀实业有限公司 （以下简称为甲方） 供方： （以下简称为乙方）

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律法规之规定，甲乙双方本着平等自愿、互惠的原则，经过双方充分协商，特订立如下买卖合同：

一、乙方向甲方提供苗木的名称、数量、规格和价格，见下表：

二、 供苗时间、地点、方式

1、供苗时间、地点：乙方与20xx年08月12日至20xx年08月20日向甲方提供上述苗木。具体交货时间段内自行确定，但须提前3天通知乙方。

2、苗木交货地点和方式：乙方负责将苗木运送到甲方指定地点交货，运输费用由乙方承担。

3、苗木栽植：本合同所供苗木有甲方负责栽植。

三、苗木质量验收标准及验收方法

1、验收标准：乙方向甲方提供的苗木除达到上表中的规格要求外，还应满足如下质量要求：植株强壮、完整、树杆挺直、不偏冠、无病虫害。

2、验收方法：交货时，甲方安排专人到交货地点，按上述质量要求现场验收苗木数量和质量。

四、付款方式

本合同中苗木单价为苗木的包干结算价格，包括苗木采购、起挖、包装、装车费用。货到甲方指定工地位置验收合格后，甲方向乙方支付苗木款的80%，待甲方所需苗木乙方供货

完成后，三个月后甲方向乙方付清余下的苗木款。

1、若甲乙双方在签署合同后，中途若有减少或增加苗木的购买数量，甲方应在乙方采购前三天至五天通知乙方实际数量。

2、乙方未能按甲方要求供货造成苗木质量达不到工程要求的，乙方将无条件退货。

3、乙方未能按甲方要求的时间内及时供货的，造成的人工，机械等其它损失均有乙方承担。

六、其它约定

1、无论甲、乙方所在地遭遇人力不可抗的自然灾害（如：瘟疫、战争、强震、冰雹、狂风、洪水），造成甲乙双方不能完成履行本合同的情况下，双方不承担违约）。

2、本合同未尽事宜由甲方双方协商解决，协商不成可向双方各自所在地的仲裁委员会寻求调解，仲裁调解不成，可向双方各自所在地人民法院诉讼。

3、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等的法律效用，本合同自双方签字之日起有效。

甲方：XX有限公司代表签字：乙方：

20xx年08月12日

甲方：

乙方：

甲乙双方经过友好协商，本着互惠互利的原则，就玉米购销事宜，达成如下协议：

一、数量： 吨。

二、价格： 元/吨

三、金额：肆佰柒拾万元整。

四、交货时间：20xx年 月 日前交货完毕。

五、质量：符合GB1353-20xx二级品标准。其中，水分≤14%，霉变率≤2%，杂质≤1%，色泽、气味正常。

六、合理损耗及计算方法：以乙方厂内过磅、检斤为准。

七、包装标准：散粮出库。

八、结算方式及期限：货到乙方厂内两个工作日内结清所有货款。

九、违约责任：由违约方承担责任。

十、解决纠纷方式：双方友好协商，协商不成由乙方所在地人民法院裁决。

十一、未尽事宜，另行协商。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。双方代表签字盖章生效。 传真件具有法律效力。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

卖方： (以下简称甲方)

买方：(以下简称乙方)

乙方永州新商城置业有限公司项目部因工程建设的需要，向甲方购买钢材总量1000吨左右。依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规、遵守平等、自愿、公开和诚实信用的原则，经甲乙双方友好协商，签订本合同，供双方共同遵守。

第一条 钢材数量与质量

第二条 合同价格 钢材价格随行就市。

第三条 钢材质量及验收方式

甲方所供钢材执行国家质量标准。乙方使用钢材必须先检测后使用，乙方未检测就使用造成的损失由其自行承担。乙方对质量有异议的，应在收货后七个工作日内向甲方提出。对该质量异议，以四川冶金产品质量监督检测站的数据为最终结果。超出七个工作日的，视为乙方对甲方所供的钢材质量无异议。甲方钢材经检测为不合格，则该不合格的钢材，甲方在三个工作日内包换﹑包退，换货过程中所产生往返运输﹑吊装费用由甲方承担。

第四条 垫资金额、垫资期限及付款方式

1、甲方为乙方垫资金额 100万 元或钢材数量 30 吨。

2、甲方为乙方垫资期限为 30天，垫资货物从提货之日起加收5元/吨/日的资金利息。

3、每月结算一次。

第五条 提货地点及计量方式

1、提货地点：甲方货场。乙方将每批次建筑钢材供货计划提前7天通知甲方，以供甲方提前为乙方备足货源，满足乙方建设需要。

2、计量方式：过磅计量。过磅误差在±3‰内。乙方可自行复磅，或到第三方复磅。以乙方指定提货人签字的送货单为准，该送货单作为双方结算的凭证。

第六条 甲方的违约责任

1、甲方应按乙方书面通知的供货计划时间内完成每批次供货。

2、甲方延期供货或甲方未按期足额供货的，均视为延期供货，每延期一天，甲方应向乙方支付伍佰元/天的违约金，但每日发货量不得超出50吨。

第七条 乙方的违约责任

1、乙方如不按合同约定期限付款，每逾期一天，应按乙方所欠甲方钢材款的数量向甲方支付10元/吨/天的违约金，若一个月后仍未按合同要求付款的，本合同终止，且乙方必须结清剩余货款，并赔偿给甲方合同总货款的3%的损失费。

2、合同期间乙方在款未付清之前不得在第三方购货，一经发现，合同随即终止，并视为违约，乙方赔偿甲方合同总货款的3%作为违约金。

第八条 其他约定条款

1、乙方在按合同约定未付清所欠甲方货款时，不得要求甲方再次垫资发货。

2、甲方交货时应提供产品质量证明文件及相关使用说明等。

第九条 廉政合作

1、乙方不得宴请甲方工作人员，不得以任何形式赠送实物、现金或礼券。

2、乙方在本合同履行期间发现乙方工作人员有任何向甲方工作人员行贿行为，均应及时采取措施予以制止，并及时通报甲方。

3、乙方有责任接受甲方对乙方在本合同履行期间廉洁合作管理执行情况的监督。

第十条 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，经甲方确认，允许按(1、4)项执行：

(1)延期履行;(2)部分履行;(3)不履行合同;(4)根据情况可部分或全免予承但违约责任。

第十一条 甲、乙双方发生任何异议应协商解决，协商不成，由合同签订所在地人民法院裁决。

第十二条 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日