婚礼致辞文采（汇集20篇）

尊敬的各位亲朋好友，各位来宾，大家好!

今天，帅气英俊的先生和漂亮温柔的小姐喜结连理，携手步入婚姻的殿堂。在这吉祥、喜庆、温馨、浪漫的日子里，我和大家一样，心情非常激动。

首先我要表达对两位新人最诚挚和热烈的祝福：祝福你们新婚快乐，白头偕老，百年好合，百尺竿头更进一步!同时受新郎、新娘委托，向参加婚礼的各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

新郎先生，是我们佼佼者，是一位兢兢业业的企业管理精英，新娘小姐，温柔贤惠，美丽动人。他们是天造地设的一双，美满恩爱的一对。

婚姻既是爱情的结果，又是爱情和生活的开始;婚姻既是相伴一生的约定，更是一种永恒的责任。希望你们在今后的人生旅途中互敬互爱、互学互让，事业上作比翼鸟、生活上作连理枝，共同创造美好生活，实现事业家庭的双丰收。希望你们饮水思源，用拳拳赤子之心，报答父母和长辈的养育之恩;以出色的工作来回报社会、领导和朋友的关怀和支持。

最后，祝愿二位新人新婚愉快，早生贵子，一生美满幸福。 祝各位来宾身体健康、工作顺利、家庭幸福，万事如意! 谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、家长，亲爱的同学们：大家下午好!

“迟日江山丽，春风花草香”新时节，新期盼！今天，我们怀揣美好的愿望，欢聚一堂，举行20xx年中考誓师大会。很荣幸作为教师代表在这里发言，我的每句话都是老师们的肺腑之言，每个字的背后都有老师们的一颗炽热的心！

我们距离中考只有100天了。面对仅剩的100天，有的同学变得手忙脚乱不知从何处入手，有的同学感觉自己学得还不错能考上高中；还有的同学觉得100天还长，一切还来得及。不管你曾是何种想法，请记住一句话：不要在该努力的年龄选择安逸！从这一刻起，请明确目标，认准方向，合理计划，付诸行动。“风好正是扬帆时，不待扬鞭自奋蹄”只要你有目标，有信心，有毅力!珍惜每一天，把握每一天，充分利用好每一天，中考必将出彩！

中考备考是一场智慧的竞争。在这100天里，同学们一定要讲究科学的复习方法，虚心听取各科老师的意见，以查缺补漏的方式，巩固夯实基础；以反思总结为手段，构建知识体系；找准学科的重点和难点，突破知识的盲区和误区，掌握答题的方法与技巧，增强规范意识，提高综合能力。只有喜欢归纳、懂得反思的学习才是高效率地学习。成功更爱垂青那些有态度、有努力、有方法的学生。

鏖战百日冲中考，最是奋斗动人心。人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗，岂不是白活？无奋斗，不青春。有志者，事竟成。印度诗人泰戈尔说过：你今天受的苦、担的责、扛的罪、忍的痛，到最后都会变成光，照亮你前行的路。决战就在眼前，该你走的路要自己去走；该你做的事，要自己去做，因为责任，因为梦想，因为未来！“学向勤中得，萤窗万卷书。”一勤天下无难事，同学们，我们最强的对手，不是别人，而是我们自己！你可以不是最拔尖的，但你可以是最勤奋最努力的。永远别看轻自己，因为不到最后你永远不知道自己有多强大。请战胜惰性，多一份自信和勇气；多一些用心和投入，多一些付出和坚持，心若向阳，何惧风雨；志在前方，何惧坎坷？一心朝着目标迈进的人，世界都会为他让路！坚持100天，让青春之花灿烂绽放！

同学们，百日备考，老师们与你朝夕相伴，艰险同担，携手同行。我们将发扬务实苦干的拼搏精神，协同作战的团队精神，辛勤耕耘的奉献精神，精诚团结，通力合作，齐抓共管，互帮互助，为同学们营造最好的学习氛围。我们将精心研究考纲，潜心钻研教材；掌握最新信息，搜集最全的资料，为同学们提供最优质的学习参考。只要你愿意让青春无悔，我们育才老师一定鞠躬尽瘁！

九年磨一剑，今朝试锋芒，希望同学们多一份扬在脸上的自信，多一份融进血液的骨气，多一份刻在生命里的坚强，用拼搏铸就人生的辉煌！

我们坚信，100天的奋斗，汗水一定能点亮青春的光芒；100天的奋斗，梦想定会在六月张开美丽的翅膀。我们更坚信，100天之后，胜利的歌声定会在育才的上空唱响。

最后，请允许我再次代表全体九年级老师，衷心的祝福同学们：一九中考，再创佳绩!决战百天，育才必赢！

谢谢大家！

每个人的信仰都不一样，有些准新人想举办教堂婚礼，这样就要提前请牧师做主持人，那新人们对牧师证婚词了解吗?教堂婚礼是个神圣的仪式，今天和小编一起来看看牧师证婚词吧，以免到时候没准备，不知道回答什么了。

一、宣告：﹙新郎新妇起立面对牧师﹚我们在上帝面前聚集，特为和举行婚礼，并为他们祈求天父的恩典，婚姻是伦常中最宝贵是天父所定，救主所祝福的励志网，是人生中的一件大事，所以不可轻忽草率，理当恭敬虔诚，尊奉上帝成就此事。

二、牧师询问：﹙主礼人先问新郎后问新娘，新郎新娘手按圣经﹚新郎，你愿意与结为夫妇，遵照上帝的诫命与她度日，无论她有病无病、你肯长尊重他、爱惜她、安慰她、保护她、单与她相守，终身不离开他吗?

三、新郎宣誓：﹙新郎以右手执新娘右手，向新娘宣誓﹚

奉上帝的圣名。我与你结婚，以你为我的妻子，从今以后，我要与你同甘共苦，爱你，敬重你，永远对你忠心。愿主帮助我谨守这承诺!

新娘宣誓：﹙新娘以右手执新郎右手，向新郎宣誓﹚

奉上帝的圣名。我与你结婚，以你为我的丈夫，从今以后，我要与你同甘共苦，爱你，敬重你，永远对你忠心。愿主帮助我谨守这承诺!

四、宣布向会众：请你们两个人都一同跟著我说：

你往那里去，我也往那里去。你在那里住宿，我也在那里住宿。你的国就是我的国，你的神就是我的神。

五、牧师：上帝啊，愿这对戒指成为与终身相爱，永结同心的信物。阿门!好了，新郎，现在你可以吻你的妻子了。

教堂婚礼中的牧师证婚词不论怎么说，意思都是差不多的，新郎新娘们可以先预习一下，可以避免因为紧张而忘词的现象哦!

尊敬的各位来宾、亲朋好友们，大家好!

今日，是我儿子##和媳妇##百年好合，永结同心的大喜日子，我代表全家感激所有到场的以及未到场的所有亲戚朋友最真挚的祝福。

同时，也要感激在场所有像我们一样的父母们，是我们半辈子的努力换取了孩子们以及整个家庭的幸福生活，到今日，能够说我们的主要任务已经完成了。

对于儿子、媳妇，我期望你们在以后的日子中无论贫穷与富贵，都能一生一世、一心一意的忠诚的爱护对方，白头偕老，共同铸就自我的家庭梦。最终，我期望你们能够以家庭事业为重，用自我的双手去打拼未来的完美。

同时，期望儿子、媳妇以及所有在外打拼的孩子们，必须要孝敬父母，孝敬老人，常回家看看。再次感激各位的光临，有照顾不周之处还望各位海涵，多谢大家!

各位尊敬的来宾，大家好：

首先，我代表我和由衷的感谢在座每一位的光临，今天是我和婚礼，孔子说过：“名不正则言不顺言不顺则事不成”，在此，我要先向大家汇报一下，我和结婚证书编号是：,所以，我们是名正言顺的合法夫妻，所以今天的婚礼也应该可以顺利圆满的吧。

今天，我和能够站在这里举行婚礼，我首先要感谢父母，感谢他们对这些年来的养育之恩，今天，他们将托付给我照顾，我觉得二老真的很有眼光。当然，我也不会辜负二老对我的信任，我会好好的照顾。其次，我还要感谢我的父母，尽管我是一个又乖又听话的好孩子，但是，为了抚养我长大成人，她们也付出了全部的心血。没有我的父母，也不会有今天的我。

最后，我要特别感谢站在我身边的这个女孩子，，她抱着如此大的勇气以及自我牺牲的决心，下嫁给我，另我诚惶诚恐，在此我要说的是，在今后的日子里，我将以一百二十分之干劲，让你成为幸福的小女人。

从今天开始，我和将组成了一个新的家庭，今后夫妻恩爱，兄弟和睦，家人的关系也会和谐，心情也会愉快，那么，父母也会顺心而快乐。所以，我希望不仅仅是我和，而是在座的每一个家庭，在此后的日子里，都可以和和睦睦，家和万事兴。

最后，我和再次真心的感谢在座的每一位嘉宾，今晚出席我们的婚礼，和我们一起分享这一份的喜悦。

谢谢大家!

各位来宾、领导、女士们、先生们：

你们好。

今天是一个喜庆的日子，我们欢聚一堂，为一对新人举行婚礼。在此，我对各位来宾、领导们的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

经过了春的孕育，夏的热恋，一对新人走进了绚丽成熟的收获季节。爆竹声声，红尘中诞生了一个幸福的家庭；喜字对对，人世间缔结了一桩美好姻缘。长天欢翔比翼鸟，大地喜接连理枝。在此，让我们举起一杯醇香的美酒，送上一片深深的祝福：祝成双鸾凤海阔天空双比翼，贺一对鸳鸯花好月圆两知心。

新婚新起点，喜事喜开端。终身大事而今已毕，百年事业刚刚起步，望新郎莫沉浸在温柔乡中，成家当思创业苦，举步莫恋蜜月甜。结婚只是人生一个驿站，学无终止业无尽，来日方长任重道远，仍须努力莫松劲。爱情只有附属在事业上，才能常新；小家只有融入在大家之中，才能永固。望新娘要全力支持丈夫的事业，军人的生活多是苦涩的滋味，当你尝到两地之苦时，要想到一人辛苦方能万人甜；军人的生活相聚时少别时多，当你感到离别之苦时，要相到一家不圆才能万家圆。年年有别离，岁岁难相聚，在短短的相聚之后，便是长长的别离，你们要忍受难耐的寂寞，要独自挑起沉重的家务，要伺候老人，要抚育弱子，所有这一切，都来要用柔弱的双肩去承担。“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”，你会觉得只要爱情纯洁，花开花谢就永好；只要情真意切，月缺月圆便常圆；只要心心相印，山远水远不算远；只要相亲相爱，千难万难不觉难。

最后，我代表大家送上三重祝愿：一愿你们夫妻恩爱，白头偕老。情有自由爱有属，愿意你们一朝结下千种爱，百岁不移半寸心。在漫漫人生路上相依相伴，相濡以沫，休戚与共，风雨同舟。二愿你们比翼双飞，事业有成。愿你们做一对事业伴侣，互相学习，互相支持，互相勉励，在各自的岗位上都做出优异的成绩，像荷花并蒂相映美，如海燕双飞试比高。三愿你们优生优育，只生一个孩子，今日银河初渡，愿他年玉树连枝。

各位来宾、各位领导、女士们、先生们，你们好!

今天我代表新娘单位在此讲几句话。据了解新郎先生，思想进步、工作积极、勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是中医院不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子，以他非凡的实力，打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角我们单位的小姐。小姐温柔可爱、美丽大方、为人友善、博学多才，是一个典型东方现代女性的光辉形象。先生和小姐的结合真可谓是天生的一对，地造的一双。

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这大好时光的今天，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又将增添两颗耀眼的新星。新郎和新娘，情牵一线，踏着鲜红的地毯，即将幸福的走进婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着航行在爱的海洋。我作为新娘的领导与同事，此时也为他们激动不已，高兴不已，欢喜不已。腊月初十，这个特别吉祥的日子。天上人间最幸福的一对将在今天喜结良缘。 本文来自久久结婚网

在此我代表忠心地祝愿你们：在工作上相互鼓励;在学习上相互帮助;在事业上齐头并进;在生活上互相关心、互敬互爱;在困难上同舟共济、共渡难关;在矛盾上多理解少激动、多冷静少猜疑;新娘要孝敬公婆、相夫教子;新郎要爱老婆如爱自己，但不要演变成怕老婆。最后再次祝福新郎先生、新娘小姐：你们要把恋爱时期的浪漫和激-情，在婚姻现实和物质生活中，一直保留到永远。永结同心、白头到老。

婚礼男方单位领导致辞

各位来宾：大家好

今天，就是在今天，我们单位的-x娶到了市交通局的交-警之花，而在前天，我们单位的另一位小伙-x我们迎娶了一朵林业公安警花儿，当时的证婚人也是我。我真是感到幸运，我们单位的小伙子真是抢手啊!正所谓“才饮湘江水、又食武昌鱼”，和大家一样，心情都非常激动。

首先，请允许我代表在座的各位来宾，向二位新人致以真诚的祝福!同时受新郎、新娘委托，向参加今天婚礼的各位来宾表示热烈欢迎和衷心感谢! 新郎×××现在我单位工作，担任×××长。×××同志英俊潇洒、忠厚诚实、工作认真，长得很象韩国明星×××，是一位才华出众的优秀青年。新娘×××现在交通局工作。关于对她的介绍，婚礼前新郎×××找到我，谈了他对新娘的切身体会，他说：“正如×××的名字一样，不仅俊俏美丽、漂亮可爱、小鸟依人，而且具有典型东方女性的内在美;不仅温柔体贴、纯美善良、聪明能干，而且有一种高贵典雅的气质美;不仅心灵手巧、勤奋敬业、积极向上，而且有一种不可言状的神秘美。”新郎因此深深为她而倾倒。他们的结合，真是郎才女貌，仙女配董郎，相依花好月圆，相伴地久天长!我们相信他们一定能建立一个幸福美满的家庭。

婚姻只是爱情的一个中转站，同时也标注着爱情和生活的开始;婚姻既是相伴一生的约定，更是一种永恒的责任。希望你们在今后的人生旅途(中互敬互爱、互学互让，事业上作比翼鸟、

生活上作连理枝，共同创造美好生活，实现事业家庭的双丰收。希望你们饮水思源，用拳拳赤子之心，报答父母和长辈的养育之恩，孝敬双方父母;以出色的工作来回报社会、领导和朋友的关怀和支持。

最后，祝愿二位新人新婚愉快，早日收获爱情的结晶。也祝各位来宾在新的一年里：身体健康、工作顺利、万事如意、家庭幸福!谢谢大家! 为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐!祝你们，百年好合!白头到老! 伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子...祝新婚愉快。 你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们!

尊敬的各位来宾：大家好!

今天的我感到非常的开心和激动，因为我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。我要感谢在座的来宾，有你们的见证让我们的婚礼更难忘。感谢养我育我的父母，还要感谢即将陪我度过一生的美丽妻子。

希望在座的亲人朋友能为我作证，在以后的日子里，我会对我的妻子倍加的关心和爱护，我会永远的爱她!并通过我们勤劳智慧的双手创造出一个幸福和谐满的家庭!我会把这个当成我一辈子对幸福的信仰。

最后，再次感谢各位亲朋好友的光临，谢谢!

各位新郎新娘的长辈和友人们、女士们、先生们，大家好!

今天我受二位新人及其父母之委托为其证婚，感到十分荣幸。两位都是十分优秀的青年。新郎，毕业于浙江大学，医学博士，现就职于浙江大学医学院附属第*医院肝胆胰外科，是一名外科医生。作为导师，我见证了他的成长，不论是在研究生学习阶段，还是在毕业后工作期间，他都表现出灵活、勤奋、专业的处事态度，在同龄人中表现优异。新娘SS，毕业于上海外国语大学，英美文学硕士，现就职于中国银行。她不仅是一位秀外慧中的好姑娘，更是一位视野开阔、才华横溢的好青年。她游历有方、博览群书，具有独立思维和文艺气息。他们的结合，令人羡艳。

两位新人从有缘相识、自由恋爱、到今天自觉自愿、执手踏入婚姻殿堂，他们用行动诠释着爱情的美好和甜蜜。虽然婚姻不是两个人的事，但感情实则无需再向他人证明。因此，证婚在此意义上变得些许多余，祝福则更为必要。在这里，我谨代表浙医*院肝胆胰外科以及各位亲朋好友，向两位新人表示热烈祝贺和美好祝愿。衷心地希望你们，在今后的日子里，能够勤奋工作、互敬互爱、孝敬老人、关爱子女，事业红红火火，家庭甜甜蜜蜜。我相信，待人生终至尽头，你们对此姻缘将会有完满的认知，将对此情此景历历在目，将重温此种温馨和祝福。

大家好!

首先感谢大家在百忙之中来到我和丈夫x的婚礼现场参加我们的婚礼，在此，我代表丈夫以及我们的家人对大家表示衷心的感谢，谢谢大家!

今天，是我人生中最重要的时刻，在今天，处处充满了甜蜜、喜悦、幸福与感动，今天将是我人生中最难忘的时刻，将成为我一辈难以忘怀的回忆。我能拥有今天的幸福，首先得感谢父母含辛茹苦的将我养大，感谢丈夫x一直以来对我精心呵护，不离不弃：其次得感谢公司领导在事业上给与了我很大的鼓励与肯定：最后我还要感谢我的好姐们们，感谢风风雨雨这么多年，你们一直陪在我身边。

请在座的各位做个见证，相信我们，婚后的我们一定会过的很幸福，一定会通过我们的努力，创造一个幸福美满的家庭。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们： 上午好!

年味尚未淡尽，新学期已悄然而至。清风与绿叶带来了新的春天，我们在中学学习的旅途中，也展开了一副新的画卷。今日我们站在新学期的起点，展望，或是期盼着，用手中的画笔，涂抹这幅画卷中新鲜的美丽。此时此刻，时光在我们手中，我们能否忘掉过去，或是辉煌的成绩，或是迷茫的不安，紧紧握住时光，创造当下的精彩呢?我想我们每一个人都有新的目标，新的计划。

“一年好景君须记，正是橙黄橘绿时”，同学们，我们常常说，好的开始是成功的一半。如果说我们的理想是奋斗的动力，那么每一阶段明确的奋斗目标，就是好的开始。就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。所以，在新学期伊始，我们只有确定了明确的目标，才能为之一步一个脚印的奋斗、前行，才能在属于自己的蓝天之上飞得更高、更远，达到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。成功的另一半一定是坚持，毛主席说：“苟有恒，何必三更起五更眠”。常常总是在开始时充满斗志，却无法在漫长而艰难的旅途中走到走后。面对困难时，拿出我们“天生我才必有用”的信心，拿出我们“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出我们“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼。“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。”让我们在新学期的开始，带着坚定的信念上路，一路不弃不离。

高

三、初三的同学们，冲刺的集结号已经吹响，你们是否已经做好准备?路途遥远，你们却已经逼近巅峰。在最后的几个月里，愿你们带着梦想全力冲刺，你们的汗水与努力就要化为实验的骄傲。把握时间，调整心态，你们一定会创造出实验中学新的辉煌!

同学们，让我们充满感激地去生活。感激我们的校园，见证我们成长的一步一步;感激我们的老师，给我们最多的鼓励，最多的付出，最多的陪伴。新的学期，让我们充满希望，一起前进，一起努力。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”祝福我们，祝福实验!

谢谢各位!

尊敬的各位亲友，各位来宾，女士们，先生们：

大家上午好!

盼了二十七年，终于盼来我儿子结婚的大喜日子!非常感谢各位，在百忙中抽出时间，前来参加我儿子的婚礼!你们的到来，使我们家蓬筚生辉，更为婚礼庆典增添了无尽的喜庆与吉祥!我代表我们全家，由衷的对你们说一声：谢谢!谢谢你们!同时，也感谢你们这么多年来，给我们家一贯的关怀，帮助与支持!

在此，我还要特别感谢送亲团的全体贵宾!感谢你们这个和谐的大家庭，培养出这么优秀的女儿——大气，聪明，端庄得体。更感谢你们带着对我们家的高度信任和对两个孩子深深的祝福，把她嫁给我儿子，使两颗相爱的心从此幸福地相拥，使两个家庭从此锦上添花一家亲!谢谢，谢谢你们

儿子，爸爸妈妈还要谢谢你!谢谢你出生到现在一直让我和你爸爸省心，放心，舒心，开心!尤其今天，你又把这么聪明乖巧的好女孩儿娶到家，做我们的儿媳，我们真是一千个满意，一万个欢喜!请大家和我一起用掌声欢迎我的儿媳，祝福我的俩个宝贝!

儿子儿媳，从今天开始，你们就有了自己的小家，希望你们有了小家更不要忘记大家，常回家看看，善待你身边的每一个人,与人相处， “让他三尺又何妨”!家和万事兴!小家，大家，国家都是一个道理。这样，才会打造更多的精彩!

女士们，先生们：

大家好!很高兴，也很感谢大家今天能光临参加我女儿和结婚盛宴!一起来共同见证这对新人百年好合，幸福美满的开端!

黄金大酒店，今夜灯火辉煌，喜气冲天，喜气洋洋。能有这么多亲朋好友来和我们共同分享喜悦，分享快乐，分享友情，分享亲情。我和我太太感到无比的激动和荣幸!

现在，酒宴将至，让我以无比激动的心情，骄傲的提议在座所有的来宾，共同举杯!为我的女儿--今天的新娘更加美丽漂亮，为新郎更加英俊健康、年轻有为、更加事业有成!为他们这一对，永远互敬互爱，永远幸福美满!也为今天所有在座的来宾、长辈、亲朋好友身体健康、万事如意、合家安康!一起敲响手中的酒杯!干杯!

再次感谢大家的光临!

各位女士、各位先生、各位来宾：今天是________先生与________女士喜结良缘的日子，在这春光明媚、嘉宾盈门的美好时刻，我作为证婚人，感到十分高兴。 ________先生与________女士经自由恋爱，难舍难分，终成眷属。经各方调查核实其履行了有关必要的法律程序，符合《中华人民共和国婚姻法》之规定。现准予结婚。(……出示结婚证书……)此证书是通向婚姻殿堂的绿卡，不得遗失。中华人民共和国民政部颁发于________年_____月_____日。我作为证婚人，对________先生与________女士喜结良缘表示衷心的祝贺，祝福新人恩恩爱爱，白头偕老，努力工作，事业有成。希望有空的时侯要常回家看看，孝敬父母，尊重长辈。同时，祝福新郎新娘早生贵子，心想事成。谢谢大家!

证婚人：________

________年___月___日

各位来宾、各位亲朋好友：

今天，是我(女儿)和喜结良缘的大喜之日，各位的光临，是对新郎新娘最美好、最甜蜜的祝福，也是各位给我们父母的一份最珍贵、最真诚的情谊。这里，我代表双方父母对各位的光临表示热烈的欢迎和由衷的谢意!谢谢大家!

和由相识相知到今天登上婚姻的殿堂，其中是有酸也有甜、有忧也有乐。不经过风雨，不会出彩虹。也许，这才是真正的爱情。今天，面对涉过爱河登上爱情彼岸的这对新人，我们父母衷心希望他们在今后的共同生活中，互相体谅、互相照顾，能共同面对工作、生活中的困难;也能共同享受生活的甜蜜和劳动的成果。

祝他们能永结同心、白头到老!也祝大家身体健康、万事如意!谢谢大家。

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20__年静静地过去了，充满挑战和希望的20__年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20__年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20__年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20__年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20__年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20__年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。

另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20__年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2020__年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。

总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20__年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家。

各位来宾，大家好!

首先我非常感谢大家能来到这里，参加我女儿和薛涛的婚礼。作为一个女儿的父亲，我总是牵挂着女儿的幸福，我想天下为人父母，都是如此。直到我发现薛涛这个有为青年，有能力承担我女儿的幸福，而且能够使这种幸福得到延续，能够爱她、并被我女儿深深地爱着，所以我们为他们送去真挚的祝福，因为，他们的幸福，就是我们幸福的重要组成部分。

在祝福的同时，我也希望他们能够共同在生活中相互关心、事业上能够有更大的长进，在这里，我还要感谢亲家对我女儿的爱护和关心，更感谢在座的所有来宾对他们一如既往的关心爱护，希望他们的婚姻能够获得所有人的祝福!更希望在座的所有来宾都能够幸福。

谢谢大家!

各位领导、老师们、同学们：

大家早上好!

最爱十月秋光好，今年秋色更胜春!在全校期盼的目光中，我校20__年秋季田径运动会隆重开幕了!值此大会开幕之际，我谨代表大会组委会，对运动会的胜利召开表示热烈的祝贺，向筹备组织运动会付出辛勤努力的工作人员表示衷心的感谢，向全体运动员、裁判员致以亲切的问候!

体育是一个国家精神文明建设的重要方面，是民族素质、人民精神面貌的集中体现，而学校体育又是一个国家体育工作的基础和重点。我校一直把体育工作放在学校工作的重要位置，并且取得优异成绩。我校是全国体育传统项目学校，群体体育运动先进单位，校园足球特色学校。竞技体育始终走在临汾市乃至山西省的前列，健美操队、田径队、足球队、篮球队等多支队伍参加临汾市、山西省乃至全国各项体育赛事均取得优异成绩，为国家培养出国家健将、一级运动员近百名，二级运动员数百名，为各体育院校及综合类大学输送了众多优秀人才。今年，我校健美操队已获全国健美操赛11块金牌，我校田径队今年获山西省4块金牌，创1项山西省中学生最好成绩，足球队全年两次打入全省前四名。除此之外，我们的群体活动开展得红红火火，每年高一、初一广播操比赛，高二、初二足球联赛，高三篮球联赛等项目就是同学们展现班级凝聚力、发挥个人才能的广阔舞台。

今天我们在此举行的秋季田径运动会，是我校最重大的体育赛事，旨在丰富校园文化生活，为同学们提供一个展示自我的平台，让同学们的特长得以发挥，培养优秀品质，增强集体凝聚力。

同学们，体育带给我们的不仅仅是一种运动，更是一种精神，它赋予我们勇敢、果断、激情;体育也是一种力量，它让我们更快、更高、更强;体育还是一种财富，它带给我们品质、健康、快乐;体育也是一种艺术，它使我们协调、大方、优美。我们举办一年一度的体育运动会，其真正的意义远远超出了运动会的本身，它不光是一种速度的赛跑，还让我们学会竞争、勇于进取、超越自我;让我们用智慧、用技能、用知识来征服困难，越过一个又一个前进中的障碍。一次运动会就是一场竞争意识的演练，就是让我们在运动中学会协作、学会助人、学会拼搏、学会承受。

老师们，同学们，国庆前夕，中国女排在世界杯中用十一连胜勇夺桂冠的骄人成绩为祖国七十周年献礼，今天我们再度重温郎平教练解读的女排精神：女排精神不是赢得冠军，而是有时候知道不会赢，也竭尽全力。是你一路虽走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的尘土，依旧眼中坚定。”现代奥林匹克之父顾拜旦曾说：“重要的不是凯旋，而是奋斗;重要的不是必须获得胜利，而是奋力拼搏。”我相信，即将在运动场上拼搏的同学们，能秉承“更高、更快、更强”的体育精神，在本届运动会上奋勇拼搏、敢于争先，赛出风格、赛出水平，充分享受体育带给我们的快乐!你们一定会展现三中学子的风采，你们都是好样的!我也相信：全体裁判员一定能做到公平公正，悉心安排，耐心引导，你们就是运动会圆满顺利完成的强有力支撑!

最后，预祝本届运动会圆满成功!

谢谢大家!

尊敬的各位长辈、各位来宾、亲家，亲朋好友们：

大家晚上好!

金秋送爽，喜气东来。在这大吉大利的喜庆日子里，我儿子某某、儿媳某某登上了婚礼的殿堂。首先我代表我们全家和一对新人，向前来贺喜的嘉宾表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!同时要特别感谢亲家，是你们培养出了如此优秀的女儿，我儿子才娶了既漂亮又文雅的妻子。

金曲还需乐鼓配，喜事也得有客来。各位嘉宾在百忙中抽出时间来参加我们孩子的婚礼，您们的捧场光临，使这婚礼殿堂篷壁生辉!结婚喜宴才显得更加隆重和喜庆!我相信有诸位的祝福，新人一定会一辈子吉祥如意，好运相伴。

喜庆之日送祝福，福撞晨钟敲暮鼓。借此机会，我把最最真诚的祝福，送给我的儿子和儿媳：祝你们夫妻恩爱、互敬如宾、白头偕老!

祝福之后提希望，人生路上不迷茫。我对我的儿子儿媳提出几点希望：

第一，要勇于担当。男子汉要有担当，双肩要把责任扛。希望我的儿子从今天起：负起照顾好妻子的责任;履行孝敬双方父母的义务;挑起兴家立业的重担。努力工作，事业有成。

第二，要心存感恩。父母的养育之恩，师长的教育之恩，朋友的互助之恩，社会的关爱之恩，都是你人生道路上得以前行的助力。爸爸希望你们要学会感恩，既要感谢那些向你伸出的温暖双手、为你遮风挡雨的肩膀身躯，也要感谢所有让你成长的挫败和教训。保持这份感恩之心去学习、去生活，你会发现：上天将在你意想不到的地方予你回馈。

第三，要赢在健康。健康的意义，不光体现在身体上，还体现在对思想素质和人生品格的塑造上。要加强体育锻炼，要告别不良习气。没有健康的体魄是不能成就光辉事业的。一个身心健康的人生永远比身心残弱的人生幸福!

喝了新人敬的酒，新人恩爱会长久，吃了桌上菜，新人永远都恩爱。为了表达我们全家人对参加今天婚礼的各位来宾的感谢之情，我们备了一些薄酒和饭菜，请诸位开怀畅饮，尽兴品尝。

最后预祝各位来宾：身体健康、工作顺利、一生平安、事事如意!

尊敬的各位领导、各位来宾：大家好!

今天是小儿新婚大喜的日子，我和我的家人心情非常激动，感谢各位来宾的光临，使他们的新婚典礼更加隆重、更加圆满。

在这个大喜的日子里，我要感谢在 成长过程中付出了艰辛努力的单位领导及亲朋好友，正是你们的辛勤培养，才使他从一个不懂事的孩子成长为一个对社会、对国家有用的人，我代表母亲向各位亲朋好友表示衷心的感谢!

同时呢，今天我还要向亲家表示衷心的感谢，谢谢你们把这么一个好女儿嫁给了。尽管今天结婚了，我还是要对陈青涛说几句，以后你要好好工作、好好做人，在外与朋友们好好相处，在家里要好好孝敬双方老人，对要好好对待，一定要尽到一个做丈夫的责任，维护好自己的小家庭。

最后，让我再次感谢各位来宾的光临，请大家吃好、喝好、玩得开心，谢谢!

新郎致辞：

尊敬的各位长辈，朋友，在此我要感谢大家来参加我和婚礼，这其中包括很多远道而来的朋友，感谢大家的热情，让我们的婚礼增添了更多的喜庆与祝福，很多家长也许并不了解我们两个孩子，通过这次典礼，真诚的希望从今天开始在未来的每一天，我们都像亲人一样相互帮助，我们作为朋友，作为晚辈，也对于今天的相识相知，深感荣幸，谢谢大家了!

我也要感谢双方的父母，我们从躺在妈妈怀里骑在爸爸肩膀上的小孩子，成长为今天的夫妻，离不开爸爸妈妈对我们的精心呵护与培养，让我们的童年和学习的时光里感到很多的快乐，以及家庭的温暖和幸福，我们想，如果我们的责任感和幸福感，如果有爸爸妈妈的一半，我们认为我们就已经是世界上最幸福的一对了。

在这里我想中心的对爸爸妈妈说，你们辛苦了~(停顿)我们今后一定会孝顺双方父母，也会照顾好对方，将这份温暖与幸福延续下去。最后我还要感谢我的爱人，感谢你陪伴我度过了很多快乐的时光，给我很多鼓励，朋友们在此见证，我将会永远的照顾她，一生一世，永不放弃，希望可以牵起彼此的手，看更美丽的风景，品更完美的人生。