中秋员工活动的创意方案推荐20篇

如果说人生是五彩缤纷的，那么青春是其中最绚丽的一株，如果说人生动静交融的，那么青春必是其中最活力四射的一份。灿烂地犹如初升太阳的面纱，灵秀地犹如崖一边的一枝百合，热情地犹如一株红色的玫瑰，散发着撩人的芬芳。

二、活动背景

在西方每年十月三十一日有个叫“Halloween”的节日，中文为“万圣节之夜”，又名“鬼节”，它是西方的传统节日。每当万圣节之时，孩子们会迫不及待地穿上五颜六色的服装，戴上千奇百怪的面具，提着“杰克灯”走家串户，向大人们所要节日礼物，于是不给糖就捣乱的恶作剧就开始了。

三、活动名称及主题

万圣节晚会

鬼夜迷离

四、活动宗旨

弘扬世界优秀文化，活跃院校文化气息，激发当代大学生的激情!

五、活动目标

如今文化竞争在综合国力的竞争中越来越突出，想要在全世界立足，就应该要了解中西方的文化，知己知彼百战百胜，要足够了解中方和西方的文化差异，遵循原则，促进世界文化的发展和进步，争做世界文化的领头羊，从而拉动国家经济的发展。校园是一个传播文化的重要场所，而且学生接受新事物的能力更加强。举行该次活动，不仅可以丰富学生的文化知识，增强文化竞争意识，而且能够丰富校园生活，拉动同学之间的关系，促进人与人之间的交流。

六、活动时间和地点

20x年10月30日在运动场举行

七、活动开展

1)视频展示。以一段简短的视频引出万圣节背景，包括万圣节的起源和传播，风俗，象征物，以及同名电影等。简要的介绍万圣节，让观众大致的了解万圣节的起源以及主要的活动

2)准备舞台秀。由同学装扮成各式各样的鬼怪，在舞台上走一圈，注重突出服装的特别之处，然后走向人群，给人群派糖果，让观众更加真实，清晰的感受。如：幽灵、僵尸、吸血鬼、巫婆、科学怪人、精灵、半人马、狼人、魔鬼、哥布林、不死鸟等等。(一定要注意背景音乐的风格，制造怪异的风格达到效果)

3)鬼话连篇，主持人讲述一段迷离的鬼故事，为此，该环节的主持人要求一定要具备必要的讲话能力，制造现场迷离气氛。

4)游戏比赛。赢家将获得万圣节象征物——南瓜手机链。游戏以竞猜问答题形式开始，难度逐渐加大。

游戏规则：

①由台下的观众举手参与，人员大概在十个左右。

②由主持人公布题目，台上的游戏家进行抢答，抢答成功者可进行下一轮的比赛，选出8名选手。

③剩下的选手继续回答问题，但问题的难度会更大，抢答成功的前5名选手即可成为赢家，获得手机链。附：问题的具体内容可以包括其他文化节。

游戏观众在台下也可以抢答，一旦抢答该题跳过，进行更高难度的问题抢答。并且，活动场地内会设有不少活动地点进行有奖互猜游戏，包括活动视频内的知识点，以及辨认魔鬼服装……

5)唱歌秀，由两名擅长英语歌曲的同学以西方的格调带来一首英文歌，可以轻松现场，升华现场气氛。具体的歌曲由歌手决定，但一定要符合主题。

6)小品秀，学生扮演西方某一家庭过万圣节的情形，期间包括万圣节前夜的聚餐，以及万圣节当天的热闹氛围，让同学们体验西方小资生活与中国的区别。

7)活动结束后，观众可以和各种鬼怪合照留影，给观众留下深刻印象。

8)请同学为本次活动作出评价，评价以表格选择题的形式，评价本次活动的效果以及需要改进的地方，以便以后的活动策划可以更加完善，符合大众的兴趣。

附：活动邀请校广播站、记者团、电视台进行跟踪，摄录，以便活动后在学校的宣传。

八、活动进程

19：00-19：30同学进场时间

19：30-19：50开始活动开场白，由主持人拉开本次活动的帷幕并且宣布本次活动的大概环节，让同学们大概地了解本次活动

19：50-20：20万圣节视频展示

20：00-20：15服装秀

20：20-20：35鬼话连篇

20：35-21：35游戏比赛该实践包括现场比赛和场下比赛时间

21：40-21：50歌唱秀

21：50-22：00小品秀

22：00-22：20留影时间

22：20-22：35同学评论，校内媒体采访

22：40活动结束闭目

九、活动应注意的问题和细节

①参与人数较多，志愿者要注意维持进场出场秩序

②万一有降雨天气由各个负责部门保管好器材，并提前提醒同学备好雨具。

③活动结束后，各个部门要负责清洁所负责的区域，保持校内整洁。

④在台下游戏期间，同学们结束游戏后一定要尽快回到现场，以免拖延时间，耽误活动的正常开展。

⑤进行相关的海报，横幅，场地的提前申请

⑥校内媒体也可在活动前进行活动预告，加大宣传力度，提高活动气势

十、结束语

万圣节不仅是西方的节日，更是世界的文化结晶，希望同学们能海纳百川，推陈出新，争做新一代更有文化内涵，更加青春活力的年轻人!

祖国的未来需要我们的拼搏与坚持，我们的未来也需要我们用双手去创造。青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，更加需要我们的奋斗。

点起希望之光，奋斗昂扬，激情似火，燃烧魅力青春!

读书是精神自由的遨游，是想像力无羁的腾飞，是超越时空的思索，读书不仅是丰富知识、增长智能，还是培养学生个性品德的重要途径。引导师生与书本为友，与大师对话，丰厚人生底蕴，提升文化素养，所以我校拟开展小学生暑期读书活动。具体方案实施如下：

(1)家长的支持配合将为学生的课外阅读提供物质保证。希望每个家庭都能够保证一定的藏书量，营造家庭读书氛围，在家中与孩子共赏，也应当鼓励孩子到周边书店自由阅读。

(2)开展 “亲子共读”活动。活动期间家长和孩子共同阅读同一本书，并用自己喜欢的方式呈现读书成果。可以完成“亲子共读”记录卡，书写读书笔记，书写读后感、日记，设计精美书签、读书卡片，制作读书剪贴本，制作精美的手抄报，妙笔评析美文，写游记，创作摄影作品等。

(3)确保每位学生在家每天有足够的读书时间，1—2年级有半小时以上，3—4年级40分钟以上，5—6年级一小时以上，制定表格，家长督促。

(4)下学期开学后各班语文老师组织检查、评比，开学第一周全班学生的相关作品展示。

(5)3—6年级开展读后感，读书笔记、读书心得的展示活动。每班至少上交5份优秀作品给学校评奖。要求主题鲜明，立意新颖，内容真实，感情真挚，结构合理，字数不限。1—2年级学生开展“我读我演”活动。发动学生通过讲故事、朗诵、课本剧表演等形式。丰富阅读形式，生动展示阅读所得所思，体验阅读的快乐，增强学生读书积极性，提升阅读效果。

(6)新学期，评选表彰暑假读书活动先进个人——“暑期阅读之星” 对家长朋友的几点提醒：

1.鼓励孩子坚持每天读书;

2.帮助孩子合理安排读书时间;

3.监督孩子以正确的姿势读书。 给孩子们的几点提醒：

1.每天读书时间相对固定，找自己每天最没事情、最没伴玩的时段;

2.在读书场所张贴自己设计的提示：今天我读书了吗?

3.设计一张简单地读书登记表，记录读书时间、读书页数，不贴牢，便于撕下;

4.定期与同学交流读书情况;

5.规定读书量，比如2本;

6.记住，开学回来要交流，互相分享受阅读的收获。

7.每天告诉父母读出来的“东西”。

同学们：读好书，好读书，为我们奠定一个一生安稳的精神基础，给我们一生的精神保险，小心储存子。最后祝大家假期愉快!

一、活动目的：

中国的传统节日，传承着中国的传统文化，记载着中国的历史发展，起着激励后一代健康成长、争做新时代的四好少年的巨大作用。为迎接中华民族的传统佳节中秋节，庆祝国庆节，学校特意组织全校学生开展“迎中秋?庆国庆”的实践活动。

二、活动时间：

20__年9月30日——20__年10月7日，为期八天。

三、活动对象：全校学生

四、活动形式：亲子共享

五、活动要求：

1、活动前以班为单位开展丰富多彩的“迎中秋?庆国庆”主题系列活动班会，可请家长朋友走进校园、走入课堂，在家校共育下让学生初步了解中秋节传统习俗，知道了此活动的目的。

2、孩子在家活动期间，请家长注意学生的安全。根据学生的年龄特点，选择性地开展学校提供的活动建议，或者自主设计丰富多彩的假期活动。

六、活动内容：

以下活动要求和家长共同完成：

1、开展一次“我们的节日?小小月饼寄深情”亲子互动活动。活动中家长亲自带孩子可开展“探月”(即探寻中秋来历及相关文化)、“咏月”(即诵读和赏析中秋相关名篇佳作)、“寄月”(为父母制作中秋贺卡，与家人一起品月饼、做灯笼等感悟举家团圆的幸福，充当志愿者为留守儿童、空巢老人、门卫叔叔、值班工作人员等送中秋祝福)等活动。

活动呈现：小卡片、活动照片、活动日记均可。返校后，各班上交5份优秀作品。

2、开展“我们的节日?祖国发展我成长”国庆节实践活动。

(1)结合我校品牌活动“____”及雏鹰争章活动，各中队成立假日小队，开展“祖国发展我成长”实践探寻活动，争“爱国章”、“____”、“国防章”。

一年级：我是祖国好孩子：

1、知道爱国“五知道”：国名、国旗、国歌、首都、国庆节。

2、做到：升国旗时，头正、肩平、挺胸、手贴紧裤边、脚跟并拢，两眼注视冉冉升起的国旗。

3、知道自己是__人，__有美丽的__，有___。

二年级：我是祖国好孩子：

1、知道我国的国徽，能正确地唱国歌。

2、参加升国旗仪式，做到头正、肩平、挺起胸，手贴裤边脚并拢，队礼规范看国旗。

3、知道香港、澳门回归的时间，知道中国台湾、黄岩岛、钓鱼岛是祖国不可分割的一部分。

三年级、四年级：热爱家乡赞美景

1、懂得热爱祖国，要从热爱家乡做起。

2、能说出长沙著名名胜古迹景点与名优特产五种。

3、在家长带领下，浏览__名胜古迹、景点中自己没有游玩过景点。

五年级：国防知识我知道

1、了解我国近几年来所取得的国防科技成果。

2、认识我国各军种的军旗。

3、了解神州火箭发射、潜艇潜海及我国宇航员太空活动和潜海员的有关情况。

六年级：了解时事爱祖国

1、知道邓小平是中国改革开放的总设计师。

2、对改革开放以来祖国、家乡、家庭的变化进行一次调查(可从地理、经济、环保、教育等各方面入手调查)，并能和小队队员合作完成，写一份调查小报告。

3、为家乡今后的发展出一个金点子。

活动呈现：小日记、照片、调查报告均可。返校后，各班上交5份优秀作品，并召开实践活动总结会。十月底举办成果展。(此项活动还将延续到十月底)

(2)、根据自愿的原则，观看电影《淘气包马小跳》，弘扬民族精神。时间：10月4、5日;地点：湖南大剧院。

活动呈现：返校后，各班上交“益智趣味卡”。

(3)、开展“向国旗敬礼——做一个有道德的人”网上寄语签名活动。

活动呈现：各班打印网站签名寄语页面上交

(4)如条件允许，可进行家庭红色之旅活动，进行爱国主义和革命传统教育。(选做)

活动呈现：游记、随感、照片均可。返校后，各班上交5份优秀作品。

温馨提示：同学们，生命诚可贵，安全铭于心。生命属于我们只有一次，假期请时刻注重安全，远离祸患，珍爱生命。要遵守交通法规，要安全用电，严防交通、溺水、用电事故的发生。

活动目标：

1.引导幼儿欣赏故事，理解故事内容及蕴意。

2.发展幼儿初步的分析能力与语言表达能力。

3.让幼儿懂得遇事要多观察、多动脑筋并勇于尝试的道理。

活动重点：理解故事内容，明白其中蕴含的意义。

活动难点：发展幼儿比较分析能力，理解大与小、深与浅的相对性。

活动准备：PPT课件活动过程：

一、导入活动：

师：听，这像是什么动物发出的脚步声?小马来了，它还带来了一个好听的故事。

二、分段播放ppt理解故事内容

1.第一段师：故事中有谁?老马对小马说了什么?老马让小马做什么呢?(把这半袋麦子驮到磨坊去吧)那有谁知道磨坊是用来干什么的?(磨坊是用来加工麦子的地方)那小马去磨坊的路上遇到了什么困难呀?(一条小河挡住了小马的去路)河水哗哗哗，它心里想到了谁?小马心里怎么样呀?(害怕，左右为难)如果你是小马怎么办?

2.第二段师：我们接着往下听!小马遇见了谁呀?(老牛)那小马和老牛说了什么呢?(牛伯伯，请您告诉我，这条河，我能趟过去吗?水很浅，刚没小腿，能淌过去)你们想不想学学小马和老牛的对话呀，那老师做小马，你们做老牛好吗?(注意对话语气)3.第三段师：小马听了牛伯伯的话正准备过河呢，咦，会发生什么事情呢，一起来听一听!

师：小马正准备下河呢，突然谁来啦?(小松鼠)小松鼠来了，那小松鼠是怎样对小马说的呢?(小马，别过河，别过河，你会淹死的!深的很哩，昨天我的一个伙伴就是掉在这条河里淹死的呀)我们也来学一学小松鼠的话!

师：老牛说河水浅，松鼠说河水深，到底听谁的?你觉得谁说的话有道理?如果你是小马怎么做?

4.第四段师：故事里的小马是怎么做呢?一起听一听。

师：老马是怎么和小马说的?你仔细想过它们的话吗?为什么同样一条河，老牛说浅，松鼠说深?老牛和小松鼠说的话有没有道理呢?我们小朋友也一起动脑筋帮小马想一想。演示图片，观察、比较、分析两种动物的区别。(原来老牛因为身材比较高大，所以它觉得水很浅，小松鼠因为比较矮小，所以它觉得水很深，老牛和小松鼠它们说的话对于它们自己本身是有道理的。)师：小马明白了(光听别人说，自己不动脑筋，不去试试，是不行的，河水是深是浅，去试一试，就知道了)，它又准备下河的时候又会发生什么事情呢?

师：那这一次小松鼠又对小马说了什么呀?(怎么?你不要命啦!)那小马它又是怎样做的呢?(让我试试吧)它是一匹怎样的小马?(勇敢)师：原来河水既不像老牛说得那么浅，也不像松鼠说得那么深，为什么?演示图片，观察、比较、分析三种动物的区别。

(小马呢不高也不矮，所以它觉得河水不深也不浅。原来，在面对同一条河时，因为自身特点不同，所以它们看法也不一样，只有试了才知道。)

三、师幼共同讲述故事，理解故事涵义

师：你喜欢故事里的小马吗?喜欢它什么?它是一匹怎样的小马?(懂事、能干、有礼貌，勇敢)总结：小朋友在生活当中，我们会遇到各种各样的事情，当我们遇到困难的时候，我们应该多动动脑筋想一想，还要大胆地去试一试，我们应该做一个聪明勇敢的孩子。

四、为老师做件事，结束活动。

一、活动背景：

随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。

切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。

二、活动目的：

推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！

三、主题：

“清凉夏日，时尚感受”

四、时间：

七月（待定）

五、地点：

西陵一路 （夷陵广场右侧、十六中斜对面）

六、活动流程：

前期：

A、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登）

B、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境）

C、活动货品的发放及整理

D、人员的安排落实

活动中期：

A、门边站一位礼仪小姐

B、收银台安排两位人员

C、店内剩下的人员和顾客沟通（导购）

D、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油） E、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐）

符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品

活动后期：

A、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。

B、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。

C、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。

七、活动场地的布置：

1、室内：

店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌

分类）

橱窗外贴写真宣传画

收银台贴背景墙

弧形墙面贴海报3张

2、室外：

门上帖条形图文（3张）共6张

门外方柱用写真包裹

进口地贴一张

八、人员需求：

店面装饰人员

仓库管理人员

收银人员2名

现场导购8名

迎宾礼仪小姐1名

总监控1名

总调度2名

九、费用预算

十一、预期效果：

基本达到本次活动的目的，吸引更多的顾客进入我们Lapargay的品牌店进行消费

和了解。提升品牌知名度和亲和力！

十二、总结（活动结束写）

活动目标：

1、引导幼儿在模仿小动物走路的活动中获得快乐。

2、学习跟音乐有节奏的模仿小动物走路。

3、培养幼儿积极参与音乐活动的兴趣。

活动准备：

《走路》的音乐和课件，小鹿，小鸭，小猫，小乌龟的头饰。

活动过程：

一、韵律活动《小动物怎样叫》

宝宝们--(哎)今天乖不乖?(乖)那我太爱你们了!以唱问唱答的形式(我爱我的宝宝，宝宝乖不乖?乖乖乖，乖乖乖，乖乖乖乖乖--)真乖!老师知道你们还会唱答《小动物怎样叫》呢。(我爱我的小猫，小猫怎样叫?喵喵喵，喵喵喵，喵喵喵喵喵--小狗、小鸡、小羊、小鸭、小牛)宝宝们学叫的真好听!你们知道小动物叫的声音不一样，那它们走路的样子你们知道吗?今天呀，老师给你们请来了四个小动物，你们看看它们是怎样走路的?

二、依次出示小动物图片，请幼儿说说小动物走路的特点，并探索模仿动物走路的样子。

1、第一个出来的小动物它是谁呢?(小鹿)它有什么明显的特点呢?它是怎样走路的呢?请幼儿自由探索模仿。

2、第二个出来的它是谁呢?(小鸭子)嘴巴扁扁的，它是怎样走路的呢?请幼儿自由探索模仿。?

3、第三个出来的小动物它是谁呢它有什么明显的特点呢?(背着硬硬的壳)它是怎样走路的呢?请幼儿自由探索模仿。

4、第四个出来的小动物它是谁呢?(小花猫)，会抓老鼠。它有什么明显的特点呢?它是怎样走路的呢?请幼儿自由探索模仿。

它走路什么样子?请幼儿模仿。

"小朋友们模仿的真好，到底这些小动物是怎样走路的呢?有一首好听的歌曲会告诉你们的。"

三、完整欣赏歌曲《走路》，引导幼儿理解歌词内容，并随歌曲节奏有表情的表演。

1、播放课件(图随音乐出示)，完整欣赏歌曲。

2、再次完整欣赏歌曲，随音乐拍击节奏，熟悉旋律及歌词3、根据歌词边提问边引导幼儿练习小动物走路的动作。

(1)歌曲里是怎样唱小鹿走路的?(跳跳跳)引导幼儿有节奏的练习(小鹿走路跳跳跳)的动作。

(2)歌曲里是怎样唱小鸭子走路的?(摇摇摇)引导幼儿有节奏的练习(小鸭子走路摇摇摇)的动作。

(3)歌曲里是怎样唱小乌龟走路的?(爬爬爬)引导幼儿有节奏的练习(小乌龟走路爬爬爬)的动作。

(4)歌曲里是怎样唱小花猫走路的?(静悄悄)导幼儿有节奏的练习(小花猫走路静悄悄)的动作。

"宝宝们听得很认真，说的很棒!学的也很好。现在让我们随音乐边唱边表演吧。"

4、随歌曲课件集体边唱边表演(两遍)

四、给幼儿带头饰分角色表演。

1、先请4个小朋友个别表演。

2、集体发头饰分组表演。

3、以情景表演的形式扮演动物宝宝回家"宝宝们本领真大，学会了小动物们的走路，现在小动物们觉得有点累了想回家了，我们一起来扮演小动物回家吧!

(以小组的形式让幼儿带上小动物头饰，模仿所扮演角色的动作，在小动物的带领下，跟着音乐走回家。)[通过带头饰表演可增加幼儿对游戏的兴趣和尝试对情景表演的喜悦心情强调听音乐，唱到什么小动物，带什么头饰的小朋友跟着小动物回家，回家时要一个跟着一个，不挤，不掉队，此环节渗透教育目标，并注重社会领域的常规培养。)

一、活动背景

中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间：

四、活动形式

1、赠送

2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福XX牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费凭据者即可参加中秋大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算

珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。

一、活动目的在父亲节来临之际，通过号召型活动让正处豆蔻年华的大学生多留意关心父母的身体健康状况，通过简单而细微的方式学会珍惜、感念、回馈父母的关爱。让大学生在快乐无忧的生活中思考谁是我们最应该去关爱的人，懂得关爱的含义，明白爱的沉静与伟大，做一个对自己负责、对父母负责、对社会负责的人。

二、主办及协办主办：同行旅游协会协办：09旅游管理、10旅游管理三、活动主题关心父母健康，让关爱升级四、活动时间(父亲节)五、活动范围淮北师范大学六、参加方式自愿报名参与户外活动，全体同学响应号召七、活动流程：

Ⅰ、方案一线：

海报+网络海报：

1、关心父母健康状况实际意义;

2、宣传提供父母健康保健方法;

3、发起历史与社会学院关爱父母倡议、发起学校论坛活动。

在学校主干道上吸引同学写留言，留祝福给父母网络：

1、宣传提供父母健康保健方法;

2、充分利用学校论坛，发起学校讨论活动(讨论关于父母爱的广泛话题→有必要加大论坛网站的宣传，发动同学去讨论)

3、开启专栏或特定论坛，给同学提供道出心声的平台，说出最想对父母说出的话，对爸妈最需要被照顾关心的方面以鼓励，并感谢爸妈，祝福爸妈等的言语。

4、让同学告诉父母学部论坛网址，让父母也看到这些孩子们对广大父母的关切，也看到自己儿女的孝心。

Ⅱ、方案二线：

户外活动：由旅游管理专业班组织一个团队，于下午18:10各团队出发至南湖边汇合。开展以下活动：

① 拉歌颂父母，感召同学关爱父母

、你担心爸妈的健康吗担心 B不担心、你知道爸妈的血压、血糖、血脂状况吗了解，但不知是否正常了解详细高低状况了解具体病症及用药不了解、你如何关心爸妈健康定期带他们体检或看病给他们买健康书报带他们去听健康讲座打电话问候一下给他们买补益之品、对"带父母听健康讲座"您的态度想带父母去，但没时间想带父母去，但不知道哪里有不想带父母去，觉得没有作用不想带父母去，觉得麻烦不想让父母出门劳累会转达信息，让父母自己参加父母不想听讲座、你关心哪些父母健康话题现场教做家庭急救如何缓解颈椎腰椎骨质增生如何调理睡眠问题如何缓解老年人便秘问题怎样为老年人选择体检项目如何降血压、降血脂如何预防老年痴呆如何防治老年中风如何防止心脑血管问题怎样为爸妈选择保健品其他______八、费用预算(单位：元)海报：

问卷：

印制传单：

宣传条幅：

展板贴纸留言用笔：

交通费用：视具体成员人数而定(每人2元)总计：约九、经费来源Ⅰ协会内部经费Ⅱ外部赞助首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与我们建立合作关系。明白对方需要什么?我们能提供什么。我方优势何在，如何发挥?

然后，交涉阶段，应该注意一些礼仪上的细节问题，而且要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方，让其明白我们能为其带来名声或经济效益。

主要要选择好合适的赞助单位：矿工医院、人民医院、 女子十二月坊等。

一、活动背景

每年农历的正月十五日，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日--元宵节。

正月是农历的元月，古人称夜为“宵”，所以称正月十五为元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续。元宵节又称为“上元节”。元宵节是个喜庆的节日，应气氛我策划了一个活动内容如下：

二、活动目的

促进同学之间感情，起到团结互助的精神。

三、活动主题：其乐融融庆元宵，温暖和谐一家亲。

四、活动内容

活动是多人参加的集体活动，名称为《铜声响，福气到》本活动是有奖参与将以积分制。

活动准备:现场挂福字2张，铜锣2副，手帕2条。

参与方式：每次2人，参与者用手帕蒙住眼睛，在距离悬挂福字前3米处转五圈，在规定时间内(限时一分钟)摸到福字并敲响铜锣，完成将获得1张奖券，以此类堆获得奖券最多者将给与奖励。 活动内容二

根据习俗举办一个猜灯谜活动准备至少50道谜题，答对多者将获得奖励。

活动目标

1.初步体验RAP曲风，尝试快速有节奏的说唱歌词。

2.能看图谱自主学习街舞动作，在探索中获得技能的提升。

3.自信大胆的表演RAP和街舞，感受街舞带来的动感与快乐。

活动准备1.RAP音乐、小小男子汉节奏图谱。

活动过程

一、学习RAP1.体验RAP曲风。

1.欣赏老师带来的一段音乐，请仔细听一听，你听到了什么?

听了有什么感受?音乐里说了什么?你们以前听过吗?你们会唱吗?我们一起来唱一唱。

2.刚才我们听到的《小小男子汉》和我们现在唱的《小小男子汉》有什么不一样的地方?

3.尝试练习，发现特点。

你们想来尝试着说一说吗?给点音乐。

咦。你们发现了什么?有问题吗?哦，原来rap不是随便说的，是要根据音乐的节奏来说的。

4.学习RAP。

看，老师带来了节奏谱，你们能看懂吗?有什么不明白的地方?

一起来试试(慢)你们很棒，掌握的很好，加大点难度。提快点速度可以吗?

跟着音乐来试试。

5.小结：RAP最先是由美国纽约黑人开始说的，它是快速地极富节奏感地用语言说出自己

对生活的感悟或精神状态。可以一个人，也可以多个人说，可以有乐器伴奏也可以无伴奏。

那现在我们一般看到的qap都和什么在一起表演?

二、学习街舞

1.看视频你们跳过街舞吗?

老师带来了一段街舞的视频，请大家欣赏下。街舞好看吗?跳街舞使人注意力集中，兴趣浓厚，

动作优美、随意。而且它不仅仅是一种舞蹈，还是一种有氧运动，还可以减肥。你们想跳吗?

2.看图谱，分组学习动作。

那里有四张图谱，你们四个好朋友一组去看一看，学一学。如果有不会的可以请教老师。

3.小组展示自己学到的动作，分析图谱。其余三组跟学。

4.学习其他的动作。

觉得街舞难吗?有没有哪个动作你还没有掌握的，需要再练习一次的，去那个图谱那里再练练。

5.完整展示街舞。

学的怎样了?考考你们，把所有的动作都连起来，想不想试试。

三、完整表演小小男子汉

来，让我们站起了试一试，把我们刚刚学的新本领RAP和街舞连起来表演好吗?(完整表演1)

你们觉得表演的怎样?还有哪些地方需要注意?

再次表演(完整表演2)

你们表演的很精彩，下面面向客人老师，把自己最美的动作，展示给她们看看。(完整表演3)

四、结束

现在去邀请一位小朋友，做她的教练，和她面对面一起来试试吧。

一、目的

为了更好地体现“一起成长、共同提升”的人才管理政策，营造人性化的管理氛围，鼓励员工全身心的投入工作，实现自我。特拟定本方案。

二、评选原则

1 优秀员工人选应以各部门基层员工为主、管理层员工为辅;

2 优秀员工人选应能够获得多数员工的认同;

3 评选过程中应注重对员工业绩的收集和验证;

4 评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的事宜不能外泄。

三、成立优秀员工评定小组

1成立评定小组是确保评选活动在公司管理层控制之下进行的必要保障;同时由于评定小组由管理层各级领导组成，能够使评选获得各方认可、客观和公平的工作氛围。

2 优秀员工评定委员会的组成：

a) 公司领导1至2人

b) 各部门负责人

3 委员会的职责：

a) 召开优秀员工评定会议，拟订评选计划、安排评选各项具体事宜;

b) 评定各提名人选的绩效情况并给出结论。

四、评价个人月度绩效和质量状况

1 个人绩效和质量状况是评选优秀员工的基础。

2 评价个人绩效和质量状况的流程：

a) 每天统计各员工的工作时效与质量情况并上报财务部，财务部每月跟据各部门统计之数据进行汇总并计算出个人工作绩效与质量情况。

b)根据评价方权重比率统计个人得分，排出次序;

c) 总经理审批。

五、根据绩效状况分布申报名额

1 根据绩效与质量状况评定前10名人员;

2 按1：10比例申报优秀员工人选(即根据公司总人数/10得出的四舍五入的整数选取)

六、确定优秀员工人选参考因素

1 向心力(对公司的向心力)和亲和力(团队意识);

七、特别推荐与申报

1 下列人员可以推荐优秀员工提名人选：

总经理、部门主管

八、汇总提名人选名单并公示

总经办对推荐和选取的人选进行资格审核，确定名单，发布公告进行公示

一、指导思想：

为全面贯彻学校以“健康第一”为指导思想的教学方针,落实学生每天一小时体育活动的要求，更好开展学校课外活动，增强学生体质，全面提高学校素质教育，增进学生身心健康，培养学生合作、公平竞赛及团队精神等良好品质，发展学生个性特长，促进学生在身体、心理和社会适应能力等方面健康和谐的发展。我校定于12月上旬举行学校趣味田径运动会。

二、运动会主题

我运动、我健康、我快乐

三、成立大会组织委员会：

主任：

副主任：

委员：

仲裁委员会：

四、运动会宗旨：

面向全体学生和教职工，为学生提供展现个人才华的机会，发展学生个性，增强集体荣誉感，提高全校师生的体育文化素养。

五、运动会时间安排：

初步定于12月6日一天。12月6日为开幕式及正式比赛。集体项目比赛可在比赛日之前的阳光活动课举行。(当天具体安排见附件)

六、开幕入场式：

1、队列要求：各班级排四队在田径场集中。各班级统一穿校服。

2、开幕式流程。各班级跑操入场、裁判员入场，大会主持人宣布开幕，升国旗，校领导致开幕词，运动员、裁判员宣誓，运动员、裁判员退场，各年级展示活动。

3、会场布置：主席台标语、座位，横幅标语(总务处)。未参加入场式的学生座位安排，退场后各班学生位置划定(体育组)。

七、比赛分组：

学生：以年级为组、以班级为单位

八：比赛项目

学生比赛项目：

(一)田径类：

100米、200米、400米、800米、1000米、跳远、三级跳远、跳高、实心球、4_100米接力

(二)集体项目：

3分钟穿长绳(8男8女含摇绳两名)、2分钟跳长绳(4男4女不含摇绳者)、三人篮球赛(男子)、女子定点投篮(8人)、引体向上(4男)、1分钟仰卧起坐(4女)、50米迎面接力(8男8女)

教职工比赛项目：

1、沙包掷准(个人)

2、足球射门(个人)

3、年级组迎面接力赛(4男4女)

师生互动项目：

心心相印(各年级组10名教师、10名学生)

托球接力(各年级组10名教师、20名学生)

九、报名办法：

学生报名办法：

以班级为单位组队。

报名参赛的运动员必须为龙都中学在册学生。

身体健康并适宜参加所报项目比赛者。

教职工报名方法：教职工比赛报名由年级组长负责统计。

十、报名时间：

各年级组、各班将运动会报名名单直接送体育组(12月4日前)，上报后不予更改。

十一、比赛规则：

田径运动会采用国家体育局审定的最新《田径竞赛规则》，如遇特殊情况，由活动组织委员会酌情处理。

十二、计分方法：

1、单项计分:单项每项前三名分别按4、2、1计分，如并列名次时得分平均分配;接力项目按单项名次双倍计分。

3、集体项目按照排名情况，分别以8、4、2计分。

4、团体计分：在比赛中各项的得分总和;如积分相同，则以第一名多者列前。

十三、奖励方法：

1、单项及集体项目取前三名奖励;

2、对团体总分前三名的代表队颁发奖状。

3、每个年级组各评出一个班为“体育道德风尚奖”。

十四、准备工作提示：

略

一、活动背景

改革开放使中外文化交流空前活跃，大量外来文化快速涌入我国。在中外文化大交流、大碰撞过程中，我国的传统文化受到了一定的冲击，部分人，特别是青少学生在思想观念、民族节日等方面出现盲目崇拜西方的倾向。中华民族是一个历史悠久的民族，许多传统的节日文化，积淀着厚重的民族文化的精华。春节，老老少少，团团圆圆，走亲访友，互致祝福;清明节，踏青、扫墓、缅怀先烈、寄托哀思;中秋节，赏菊花、吃月饼、孝敬长辈，其乐融融，喜不自胜!作为我们中学生更不能热热闹闹过洋节，忘却了弘扬民族节日文化传统，在盲目崇拜中迷失了自我。要让每个同学谨记：一个没有自己节日的民族，一个没有自己文化的民族，是一个没有希望的民族。祖国的未来，民族的明天需要靠我们共同来撑起。

二、活动名称：

《走进中秋节》

三、活动目标：

1.增强学生对传统节日的了解，激发学生对传统文化热爱。

2.培养学生的探究历史、主动研讨的习惯。

3.让学生了解并吸收中华民族传统文化中的精华。

四、活动人员：

八(二)班全体学生

五、活动内容：

搜集资料，分析整理，完成作品，演示作品，总结交流。

六、活动时间：

用两周时间，学生课外分组搜集整理资料，课内小组交流并全班展示。

七、活动过程：

(一)阐明活动的内容，布置任务，引导学生个个参与。

同学们，每年的中秋节我们都将与亲人团聚一堂，吃月饼，赏桂花、叙亲情、享欢乐。可你知道我们中华民族为什么要重视这一天吗?想不想了解这一节日的来历?是否渴望知道关于这一节日的传说、故事?你们已经读了很多的书，掌握了很多的知识，现在我们就用在课堂上学到的知识动脑筋想办法亲自去查一查、找一找、问一问，再把了解到的情况以自己最喜欢和最擅长的方式向同学和老师汇报。

1.了解中秋节的来历(最少搜集一个关于中秋节的故事);

2.中华民族为什么重视中秋节，历史渊源是什么?

3.调查人们用哪些方式庆祝中秋节?

4.搜集关于描写中秋佳节的文章或优美诗句?

5.写出自己的活动总结报告;

6.设计自己最喜欢和最擅长的汇报方式;(歌舞、文章、书画等形式不限)

7.在全班汇报自己的活动成果;

(二)自行制订调查方案，辅导员引导学生完成活动任务。

在审视学生活动方案，明确各同学(组)的调查要求的基础上，不失时机的帮助其修改和制定切实可行的调查方案，让学生知道综合性学习制订计划或调查方案的重要性。对学生第一次的调查实践主要是进行有重点地指导，随机进行检查，适时地教给学生方法帮助学生完成活动任务。

为了给学生留出足够的时间去进行调查搜集关于中秋节的知识，语文学科有意识少布置或者不布置课外作业外，为学生留出了更多的调查和研究时间。

学生调查研究后，开始准备成果汇报活动的相关事项，由个人(或活动小组)提交自己的活动汇报形式。

(三)分组展示活动实践的成果。

同学们这次的综合学习活动，是一次创造性的尝试，他们参加汇报活动积极踊跃，并采用了讲故事等多种形式展示活动实践的成果，使“中秋节”具有更丰富的内涵。

第一组汇报：带有神话色彩的中秋节传说。

传说一：嫦娥奔月说

相传，嫦娥偷吃了丈夫后羿从西王母那儿讨来的.不死之药后，飞到月宫。但琼楼玉宇，高处不胜寒，所谓“嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心”，正是她倍感孤寂之心情的写照。后来，嫦娥

向丈夫倾诉懊悔说：“明天乃月圆之候，你用面粉作丸，团团如圆月形状，放在屋子的西北方向，然后再连续呼唤我的名字。三更时分，我就可以回家来了。”翌日，照妻子的吩咐去做，届时嫦娥果由月中飞来，夫妻重圆。中秋节做月饼供嫦娥的风俗，也是由此形成。

传说二：吴刚伐桂说

传说月中有桂树，《淮南子》已言“月中有桂树”，后来的传说更加具体，桂树旁又添了一个伐桂之人吴刚。月中之桂树与吴刚的传说，以唐代段成式《酉阳杂俎》前集卷一《天咫》所载最为具体，其云：“旧言月中有桂、有蟾蜍，故异书言月桂高五百丈，下有一人常斫之，树创随合。人姓吴名刚，西河人，学仙有过，谪令伐树。”意思是说吴刚曾跟随仙人修道，到了天界，但是他犯了错误，仙人就把他发配到月亮，命令他砍伐不死之树——月桂。月桂高达五百丈，随砍即合，炎帝就是利用这种永无休止的劳动为对吴刚的惩罚。李白诗中有“欲斫月中桂，持为寒者薪”的记载。

传说三：玉兔捣药说

此传说最早见于《汉乐府?董逃行》：“玉兔长跪捣药蛤蟆丸，奉上陛下一玉盘，服此药可得神仙。”相传月亮之中有一只兔子，浑身洁白如玉，所以称作“玉兔”。这种白兔拿着玉杵，跪地捣药，成蛤蟆丸，服用此等药丸可以长生成仙。玉兔恐怕是嫦娥在广寒宫中最早的玩伴吧。

第二组汇报：与历史人物有联系的中秋节传说

故事一：玄宗游月说

相传唐玄宗与申天师及道士鸿都中秋望月，突然玄宗兴起游月宫之念，于是天师作法，三人一起步上青云，漫游月宫。但宫前有守卫森严，无法进入，只能在外俯瞰长安皇城。在此之际，忽闻仙声阵阵，清丽奇绝，宛转动人!唐玄宗素来熟通音律，于是默记心中。这正是“此曲只应天上有，人间能得几回闻!”日后玄宗回忆月宫仙娥的音乐歌声，自己又谱曲编舞，这便是历史上有名的“霓裳羽衣曲”。

故事二：貂蝉拜月说

貂蝉是东汉末年司徒王允的歌女，国色天香，有倾国倾城之貌。传说貂蝉降生人世，三年间当地桃杏花开即凋;貂蝉午夜拜月，月里嫦娥自愧不如，匆匆隐入云中;貂蝉身姿俏美，细耳碧环，行时风摆杨柳，静时文雅有余，貂蝉之美，蔚为大观。正是因了这种美貌，让弄权作威的董卓、勇而无谋的吕布反目成仇，使得动乱不堪的朝野稍有安宁之象。

故事三：月下独酌说

诗人李白写自己在花间月下独酌的情景。“对影成三人”句构思奇妙，表现了他孤独而豪放的情怀。《李诗直解》：“此对月独饮，放怀达观以自乐也。”诗人上场时，背景是花间，道具是一壶酒，登场角色只是他自己一个人，动作是独酌，加上“无相亲”三个字，场面单调得很。

活动目标:

1、知道洗手的重要性。

2、通过学念儿歌、找图片,掌握洗手的正确方法。

3、知道洗手的重要性,养成讲卫生的好习惯。

活动准备:

自制苹果宝宝图片1个、洗手盆8个、肥皂若干、幼儿自己毛巾

活动过程:

一、歌曲《我是一个大苹果》引出主题

1、幼儿唱歌曲《我是一个大苹果》

教师:今天苹果宝宝来和你们一起玩了(出示苹果宝宝图片),引导幼儿和苹果宝宝打招呼。

2、老师提问刚才大苹果怎么说的?它喜欢什么样的宝宝?(小手干净的宝宝)

3、怎样让自己的小手变干净呢?

二、学习洗手、擦手的方法

1、根据孩子平时洗手经验,先和孩子讨论洗手的方法。

2、利用儿歌《洗手歌》学习洗手的步骤。

儿歌:卷卷袖,冲冲水,打打肥皂搓搓手,

搓手心,搓手背,手指缝搓一搓

大拇哥转一转, 小手腕也要洗

冲冲干净甩甩手,再用毛巾擦擦手。

3、老师演示正确的洗手过程。

4、分组请幼儿练习洗手。

将幼儿分成三组(小猫组、小狗组、小兔组)

要求:

(1) 每个盆两个小朋友

(2) 甩手要将水甩在盆里

(3) 用自己的毛巾擦手

小结幼儿洗手过程,以大苹果的口吻对于洗手认真的幼儿给与鼓励。

主题：情浓端午 粽是情

规则:食材由美容院提供;顾客比赛包粽子，包得最多的给予奖励(如附送美容套餐、或美容院亲情卡等);顾客自己包的粽子可提领回家。

目的：提高美容院与顾客的互动率，提高顾客满意度。

方案二、邀请美容院顾客猜灯谜

主题：免费送礼猜灯谜!

规则：由美容院出题，端午节当日或前一天邀请顾客来美容院参与“免费送礼猜灯谜”活动，可邀请顾客及顾客家人齐参与，猜中者将获得精美粽子一盒，及亲情消费券1张等。

目的：扩大美容院的影响力，提高顾客的到店率。

方案三、邀请美容院顾客赛龙舟

主题：欢乐赛龙舟 共庆端午节!

规则：在端午节前一个星期，美容院可提前邀请顾客参与“赛龙舟”活动，将顾客分成两组比赛，胜利组将获得由美容院定制的价值_X元的美容套餐消费券2张或价值_X元空调一台(美容院可根据自身条件来设置奖品)。为了加强顾客的参与度，美容院务必要在礼品上花心思，使活动更具吸引力。

目的：丰富顾客的业余生活，提高顾客的满意度，打造美容院良好口碑。

方案四、端午节到店消费满50元，即可获得粽子礼包1分。

主题：粽磅来袭 双节礼包乐无限!

规则：今年的端午节刚好撞上六一儿童节，凡是六一、端午节期间到美容院消费满50元的顾客，即可获得香甜粽子礼包1分，并附赠精美贺卡1套。

目的：吸引顾客到店消费，提高顾客满意度。

方案五、推出“端午节美容美体套餐”

主题：香飘万粽 端阳传情

规则：为顾客量身定制“端午节美容美体套餐”，提前1周作宣传，于端午节当日到店购买“端午节美容美体套餐”的顾客，将获得豪华粽礼包1份!

目的：吸引顾客，提高美容院业绩。

教学目标：

1、关心树朋友的变化，学习比较、概括落叶树与常绿树的明显特征。

2、活动中能积极交流并清楚表达自己的想法。

教学准备：ppt、各种树叶

教学过程：

一、说说树朋友的变化

1、最近我们都在观察了解你的树朋友，那就说说你的树朋友吧!

(通过已有经验回忆，引导幼儿进入主题。)

2、诗歌小结(进一步帮助幼儿感受树朋友的变化及生活中的美景。)

二、议议两类树的不同

1、刚才有的孩子说树朋友落叶了，那你们的树朋友是不是都落叶呢?

(了解幼儿已有经验。)

2、听听落叶树和常绿树的话。

3、你能听出落叶树和常绿树相同的和不同的地方吗?交替是什么意思?

(关注孩子们的倾听理解能力。)

三、找找两类树叶的不同特征

1、这些树叶你们都认识吗?这三片落叶树和三片常绿树到底有什么不同呢?

2、观察要素：

关注幼儿在观察比较操作中是否指向-----类的概括。

3、交流梳理落叶树和常绿树不同特征。

4、验证表述各自的想法。

小结：如果看到树叶比较薄、暗、脆的树叶可能是落叶树;比较厚、亮、韧的树叶可能就是常绿树。

(由于孩子们是针对具体的树叶进行比较，挑战点是对两类树种的主要特征进行归类概括。我试图运用实物观察比较、同伴共同验证的方法帮助孩子区分落叶树和常绿树的明显的普遍性特征，在认识周围的世界的同时慢慢习得一些逻辑思维的方法。)

四、延伸教学

你对树朋友还有什么想了解的?你还有什么问题吗?

(提出问题，为以后进一步探索活动做好延伸。)活动点评金晓燕执教的集体活动《落叶树与常绿树》则激励幼儿调动多种感官，从视觉、听觉、触觉等多角度深入观察、细腻体会、专注探索落叶树和常绿树树叶的不同，并充分利用"电子白板"等高科技媒体将灵动的PPT、悠扬的散文诗作为手段激发幼儿大胆表达、深入感受大自然的美好。"台上一分钟，台下十年功"，精彩活动离不开多年的积累和磨练。

活动目标：

1、通过小游戏，增进孩子和家人的情感，激发孩子感恩之情。

2、通过游戏，让幼儿和家长熟悉感恩节各活动室的活动内容，为“感恩节”当天活动顺利开展做准备。

前期准备：游戏内容的初定稿。

活动过程：

一、游戏创编

通过集体研讨，将幼儿生活中关心关爱家人，变成“亲子游戏稿”，让家长在家中跟幼儿一起进行游戏。

(一)游戏名称：猜猜看

游戏目标：

1、幼儿根据图片做动作，家长正确猜测动作内容，使幼儿体验聋哑人的生活状态。

2、通过亲子游戏，增进幼儿与家长的情感。

材料准备：各种动作卡片，如：洗脸、刷牙、穿衣等等

玩法：

1、爸爸出示图片给宝宝，幼儿模仿图片动作。

2、妈妈根据宝宝所作动作进行猜测，若猜测正确则拥抱奖励。

3、爸爸妈妈交换游戏角色再次进行游戏。

注：本游戏至少有2个大人1个幼儿参与。处游戏外，爸爸妈妈可以在家为孩子讲一些关于聋哑人的故事，让孩子知道聋哑人的生活状况，激发他们关爱聋哑人的情感。

(二)游戏名称：给盲人引路

游戏目标：通过体验盲人走路的不便，激发幼儿帮助关爱残疾人的意愿。

材料准备：蒙住眼睛的布、障碍物若干(椅子、矿泉水瓶、绳子)

活动过程：用布将幼儿双眼蒙住，家长在终点用语言提示幼儿躲避障碍物走向终点，顺利到达为胜利。

(三)活动名称：穿衣本领大

游戏目标：在游戏过程中，根据儿歌复习巩固穿衣过程，能正确穿戴自己的衣服。增加自我服务能力。

材料准备：幼儿前期会念穿衣儿歌

活动过程：爸爸和宝宝人数一件衣服，妈妈说开始后，宝宝和爸爸比赛穿衣，先穿好者为胜利!

附：《穿衣歌》一件衣服四个洞，宝宝套进大洞洞，脑袋钻出中洞洞，小手伸出小洞洞。

《穿裤子》宝宝自己穿裤子，好像火车钻山洞，呜呜呜，呜呜呜，两列火车出山洞。

《小扣子》小扣子，圆溜溜，欢迎朋友找眼睛，小洞洞，忙招手，欢迎扣子钻洞洞。

(四)游戏名称：心有灵犀一点通(一名幼儿，两名家长)

游戏目标：通过问答的形式让孩子更深的了解家人并懂得关爱家人的重要。

材料准备：答题板两份，

玩法：妈妈和宝宝背靠背做，爸爸出示各类问题卡片(问题如：妈妈平时最喜欢吃的水果是什么?)并念出问题，请幼儿将答案以画画形式出示，妈妈以文字形式解答;然后爸爸提示出示答案时，妈妈与幼儿共同举牌，答案相同即为心有灵犀(得到奖章)若答案不同则进行下一轮问答。

幼儿园感恩节亲子活动方案，感恩节我们的活动可以让幼儿知道父母对于自己的恩情，让幼儿能够理解父母的付出，懂得感恩的意义，能够对父母的付出抱有感恩之情。

下面是一份小编认为不错的淘宝网五一促销活动方案，虽然现在拿出来和大家分享时间好像紧凑了点，如果你觉得方案和你店铺推广活动相吻合的话，还是能赶在五一前实施的。

大家都知道节假日的销售有时候能赶上一个月的销售，所以一定要好好利用这个五一的假期，让你的店铺销量的暴增，而且是比平常番几倍的增加，浏览量、销量!但随之而来的竞争也越来越大，有些因为行业产品的局限性，效果也不同。对于一些针对性比较强的行业，比如服装、电子消费品的店铺销售是非常的明显，所以如果你不做促销，你练个鸡骨头都没得啃!这方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鸟。

也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最想购买的时候是什么?我想最给力的就是五一、国庆了。搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守株待兔哦O(∩_∩)O

一、想想好策划的主题，搞策划做好计划

1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

2.确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。

3.宝贝标题和图片：我想这个是目前C店跟B店相比，终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型的词大大增加?那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4.宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5.促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看。

你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。这里可以参考我们的一个五一节计划。来个3环促销：

第一步：客户一进店，我们就提供2样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。

第二部：满__元包邮。你发现了吗?上面1元超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。

第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就免费为客户打印照片，还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心?具体就要根据你店铺类型了，如果你是卖礼物的，你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。。。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制哦。

二、价格要让人感到“改革开放“

内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不过记得哦，宣传要在促销之前就做了，至于具体时间还是要看你自己的情况，你可别等到节日那天才宣传吧。

1.QQ群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊!如果没有这样的条件，只能适当的群发QQ群或者邮件了。

2.论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸，不要怕客户反感，到了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。

3.珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦，非常的给力!你要促销了，你的老客户知道了吗?嘿嘿，不用我接着讲了吧!

因为所从事的淘宝商城是服装行业是针对性很强的产品，所以主攻淘宝帮派、论坛、QQ群。希望看到这个文章的朋友们，五一让订单飞。。。

为了丰富教职工的文化生活，增进教职工的身心健康，营造积极健康向上的校园文化氛围，学校工会拟利用下午课后时间，组织开展教职工篮球比赛活动。特制定活动实施方案如下：

一、活动目的：

1、增强教职工的健身意识，带头参加体育活动。

2、缓解工作压力，愉悦身心，增强体质。

二、活动主题：强身健体营造温馨团队 心手相牵构建和谐校园

三、活动口号：活力青春 运动无极限

四、组织机构：行政、工会委员

总裁判：蒋楠 裁判：施刚、白福

五、奖励办法(男教师组：第一名800元、第二名600元、第三名500元，

女教师组各500元)

五、活动时间：xx年4月16—18日、下午5:00

活动地点：学校运动场

六、参加人员及分组：全校教职员工

初一组：李兵、刀成标、龚顺凯、李常林、白福、郑勇、白星德 初二组：蒋楠、曾松、李剑荣、蔡中发、赵金元、刀志超、陈恒舒 初三组：郎忠新、施刚、王永、李成东、李将应、白兴关、白云江 女教师分组情况：(陶婉骑公共替补，两队可以用)

文科组：彭莉、王飞鹏、吕红梅、汤娅前、白蜀君

理科组：李爱君、赵云、鲁芳圆、李金兰、卢保存

未尽事宜待以后补充，解释权归学校工会。

中秋拜月活动策划方案

主办单位：

承办单位：

赞助单位：

第一部分 中秋拜月活动概况

一、活动主题

复兴传统礼仪，弘扬传统文化，构建和谐校园

二、活动背景

中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，节期为农历八月十五，是日恰逢三秋之半，故名“中秋也叫“仲秋节”。 中秋节是汉族和少数民族的民间传统节日。早在三代时期我国就有“秋暮夕月”的习俗。夕月，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。在唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行。南宋，民间以月饼相赠，取团圆之义。晚上，有赏月、游湖等活动。明清以来，中秋节的风俗更加盛行;许多地方形成了烧斗香、树中秋、点塔灯、放天灯、走月亮、舞火龙等特殊风俗。今天，月下游玩的习俗，已远没有旧时盛行。但设宴赏月仍很盛行，人们把酒问月，庆贺美好的生活，或祝远方的亲人健康快乐，和家人“千里共婵娟”。意义与目的

本次活动的主要意义在于积极响应校团委构建和谐校园的号召，营造良好的和谐校园文化气氛;弘扬中国传统民族文化，加强广大同学们的民族自豪感和爱国主义精神;提升广大同学的文化艺术修养，丰富学校师生的课余文化生活。让更多的同学了解我国优秀的传统文化，进而爱上我们的传统文化。

中秋节是中国的传统节日，是一个充满温情的节日，人们在这一天赏月思亲。举办中秋拜月的活动，了解传统，能够深入了解传统节日背后的深邃的文化底蕴，对我们这些新时代的人有必要的。通过这个活动，可以生动地让大家亲身体验传统文化，加深了解。其次能增进友情，我们希望能通过这个传统活动，让大家感受求学异乡的温暖。

四、活动对象

在校师生

五、活动时间、地点

第二部分、活动内容

活动总体分为以下部分

1、拜月仪式。

2、猜灯谜。

3、拜月者互赠礼品，自由活动。

4、放飞明灯，祈愿

第三部分、日程安排

活动细则人事安排

9月xx日至xx日，协会各部门开会商量活动策划。

9月xx日至9月xx日，海报制作，场地安排，争取赞助

9月xx日，活动排练、活动宣传和调整阶段。

9月xx日，举行活动。

一、前期

1、本次活动为非营利性活动，作为活动的一些必要支出，要寻找合适的赞助商，并与其具体商定活动的细节

2、活动前十天召开理事会，统筹安排各项事宜。具体事项由社长关凯负责。

3、策划部提前写好活动策划书，交由理事会讨论通过。具体事项由策划部部长蔡权负责。 4向学校有关部门申请，借休闲广场，由副社长曹剑负责

5、宣传部根据策划制作活动宣传及现场海报，并在学校的主教学楼、商业街张贴

6、编辑部负责制作灯谜。

7、排练拜月流程

8、办公室采购有关物品，准备好活动所穿汉服以及拜礼所需坐垫等，具体事项由办公室主任黄凤铮负责活动中物品的借取和采购：电脑桌二(借取)，香炉一(购买)，月饼若干(购买)，果品若干(购买)，餐盘三(借取)，酒樽三(购买)，祝文一(自备)，桌布一(自备)，酒一(购买)，祭祀用香一(购买)，大高蜡烛二(购买)，灯盏二(购买)，坐垫九(自备)，灯谜三十(自备)，孔明灯六(购买)，小灯笼若干(购买)，音响(租借)。

注：用品后数字为数量。

二、中期

1、活动准备

a.工作人员18：00到场，布置活动场地，包括摆道具，拉横幅，布置灯光，张贴灯谜等;

b.参加活动的人员于18：30到达休闲广场。围观的学生可先浏览灯谜

2、活动过程

a.19：00拜月活动正式开始;

b.拜月人员按规定入场;

c.按计划举行拜礼;

d.进行灯谜奖品的兑换

f.奖品快送完时放飞孔明灯

g.活动结束。

注：活动全程，可由内部人员全程录像，以作备案和后期宣传

三、后期

1、清理场地

收齐整理工具，清理场地卫生

2、整理资料

办公室整理与本次活动有关的图片、录像、文稿等资料，备案以留后用。具体事项由办公室主任黄凤铮负责。

3、开会总结

全体部委开会，总结本次活动的经验，教训等。

策划部写好活动报告，并发布于网上论坛，具体事项由策划部部长蔡权负责。

4、合影留念、

全体工作人员合影留念。

第四部分、活动中的问题及注意

在活动中，各部门应团结合作，统一安排，分工协作，精心实施。

开展活动当日，遇突发问题时，本着相互理解的原则，友好协商解决。

活动当日若有天气原因，则顺延。

福建沃尔玛系统中秋国庆双节促销活动方案

福建沃尔玛系统中秋国庆双节促销活动方案

一、活动主题:

粗粮让生活更美好

表现形式：抽奖

二、活动时间: 201*年9月16日——9月26日（中秋促销11天）

9月27日——1*月7日（国庆促销11天）

三、活动目的：

1）进一步宣传企业的整体形象。

2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；

四、活动计划：

1、参加活动门店： 福建沃尔玛市场11家门店 2、活动内容：

A、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张， 奖项设置：

1、 刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；

2、 刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个； 3、 刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套； 4、 刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间） 刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个; (国庆促销期间)

3、活动现场布置：

1） 卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销

桶堆头排列组合的方式进行集 中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国 庆活动氛围；

2） 宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；

3） 活动使用的X展架、海报、地贴、吊牌、吊旗等统一由公司市场企划部设计制作； 4） 卖场根据各自陈列区不同，提供需要物料的尺寸和数量(门店主管汇总到省区经理，然

后上报市场部），

专柜布置：

1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）； 2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛; 3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；

4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌, 凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸

引顾客注意力。

4、所需物料：

广宣物料：易拉宝、X展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（1*个品项）、

刮刮卡（6个样式）、抽奖箱、

奖品： 全套厨房刀具（11*套）、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具（2200份） 赠品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）

环保购物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印简洁的品种功效）

五、费用预算（附表1）

六、活动效果预测与评估（附表2）

七、活动计划执行与操作： （附表3）

注：以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。

广宣物料制作清单：

1、易拉宝（80*200）: 11个 2、X展架（60*160）: 11个 3、大吊牌（60*1*0）: 11个 4、小吊牌（40*60）: 4*11个 5、柜门贴(28*42): 50*11个 6、地贴80*180/80*270): 11套

7、插牌(35*25): 1**11 (1*个品项：绿豆、东北小黄豆、红

豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米）

8、刮刮卡： 燕之坊11*张 中秋快乐11*张/欢庆国庆11*张 粗粮世界2200张 花好月圆2800张/国庆酬宾2200张 刮刮卡设计（卡面：中秋国庆购物沃尔玛，健康选择燕之坊） 采购奖品清单：

1、卡通杯 2800个 2、环保购物袋 2200个 3、厨房全套刀具 11*套 4、多功能置物架 220个 5、韩式折叠餐具 2200套