选择决定了人生经典20篇

优秀教师表彰决定范文

优秀教师表彰决定怎么写?下面是小编给大家整理收集的优秀教师表彰决定范文，供大家阅读参考。

优秀教师表彰决定范文1

各县(区)教育体育局、人力资源和社会保障局，经济开发区社会发展局、综合办公室，市直教育单位：

近年来，全市教育系统广大教师和教育工作者以党的xx大三中、四中全会为指导，以强烈的事业心、高度的责任感和饱满的工作热情，认真贯彻党的教育方针，求真务实，开拓创新，勇于拼搏，为全面实施素质教育，促进教育事业改革与发展做出了突出贡献。涌现出一批学为人师，行为世范，教书育人的优秀教师，涌现出一批忠于职守，任劳任怨，无私奉献的优秀教育工作者。

为表彰先进，进一步弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师和教育工作者爱岗敬业，献身教育事业，吸引优秀人才长期从教，终身从教，促进教育事业健康快速发展。市教育局、市人力资源和社会保障局决定，授予马婕等70名同志为“xx市优秀教师”称号，刘敬梅等30名同志为“xx市优秀教育工作者”称号，颁发荣誉证书。

希望全市广大教师和教育工作者以受表彰的同志为榜样，学习他们团结奋进、迎难而上的进取精神;学习他们忠于职守、乐业爱生的优良品质;学习他们勇于创新、精益求精的工作作风。希望受表彰的同志珍惜荣誉，谦虚谨慎，戒骄戒躁，进一步发挥模范带头作用，在教育事业改革和发展中取得更加优异的成绩。

附件：xx市优秀教师和优秀教育工作者名单

xx市教育局 xx市人力资源和社会保障局

x5年8月17日

优秀教师表彰决定范文2

各村(居)、各驻镇单位：

为了进一步激发广大教师的工作积极性、主动性、创造性，促进我镇教育事业又好又快发展。为表彰先进，树立榜样，在第三十一个教师节来临之际，通过基层推荐，公平评选镇党委、政府决定，授予李玉华等53位优秀教育工作者荣誉称号。希望全体教师以优秀教育工作者为榜样，努力学习，勤奋工作，掀起争先进、赶先进、超先进的浓厚氛围。努力成为学生爱戴、家长信任、社会满意的优秀教育工作者。同时也希望受表彰的教师要戒骄戒躁、珍惜荣誉、潜心教导，继续投身教育教学改革，为我镇的教育工作再立新功、再创佳绩、再创辉煌。

附：xx镇x5年庆祝第31个教师节表彰、慰问人员名单

中共xx县xx镇委员会 xx县xx镇人民政府

x5年9月8日

优秀教师表彰决定范文3

xx中学、中心小学：

一年来，我乡教育系统广大教师和教育工作者以教书育人为己任，认真抓好教育教学工作，涌现了一批师德高尚、爱岗敬业、业绩突出的德育先进工作者、优秀教师。为表彰他们的先进事迹，树立典型，进一步增强广大教师的光荣感、责任感和使命感，经乡党委、政府研究决定，对一年来在我乡教育战线上作出突出贡献的陈清德等32名教师进行表彰，希望受表彰的个人珍惜荣誉，戒骄戒躁，再接再厉，在以后的教学工作中，不断创造新的佳绩。

附件：x2—x3年度优秀教师名单

中共xx乡委员会 xx乡人民政府

x3年9月9日

申请人：_______________

户籍地址：_________________

联系地址：_________________

被申请人：___________

住所地：_____________

法定代表人：_____________

申请人________因不服被申请人___________于_______号《___________人民政府责令停止建设、限期拆除决定书》(以下简称“决定书”)向本机关申请行政复议，本机关依法予以受理。经延期，现已审理终结。

申请人请求：撤销被申请人所作(普__________________号《决定书》。

申请人称：申请人对其购买的__________路__________弄__________号_______________室(原________-_______室)户外顶棚进行修缮，建成后于_______年_______月_______日收到被申请人作出的《决定书》。

被申请人称：根据相关规定，被申请人具有处理违法建筑行政执法权限。被申请人接到物业公司举报申请人搭建违法建筑后，在其不能提供规划许可的情况下，对申请人进行谈话，申请人承诺自行整改，经复查发现确已整改。被申请人再次接到群众举报申请人搭建违法建筑后，对现场进行了调查取证，并约谈申请人，告知其相关事实、理由和依据以及所享有的陈述、申辩权利，听取了申请人的陈述和申辩，但因其不配合导致无法制作询问笔录。后被申请人开具了《违法搭建法律后果告知书》及《决定书》，并依法送达。故被申请人作出的行政行为认定事实清楚、适用法律准确、程序合法，申请人的理由不能成立，请求复议机关维持。

本机关经审理查明：

以上事实主要有下列证据证明：

维持被申请人___ 年 _____ 月 _____ 日作出(普)长征责停决字________第________号《________人民政府责令停止建设、限期拆除决定书》的具体行政行为。

申请人如不服本决定，可在收到本复议决定书之日起十五日内向人民法院起诉。

____ 年 _____ 月 _____ 日

各事业部、中心、分公司：

妇女是企业员工中的重要组成部分，企业要实现稳定持续发展，必须依靠妇女这支重要力量的积极参与。近段时间来，公司涌现了大批巾帼勇于开拓、不让须眉的事迹，经公司工会研究决定，现成立永裕竹业妇女联合会(简称：妇联)，进一步提高公司妇女组织工作，基本情况如下：一、组织架构妇联主席：周方平妇联副主席：潘玉芳、潘艳岚妇联执行委员：童王瑾、陆丽、李琳、袁小菊岗位职责：二、岗位职责主席工作职责1.全面负责公司妇联工作，包括妇联组织建设、思想建设、作风建设。2.主持召开公司妇联会议，商定本会的重大事宜;3.开展调查研究，加强与有关部门的联系沟通，有针对性的解决妇联组织中存在的具体问题。4.加强对女干部的培养、选拔、推荐工作，建立好后备干部中的女干部队伍和加强妇联干部建设。5.抓好本会干部的思想政治工作，激励全体工作人员积极进取，及时听取各部室的工作汇报，切实解决工作中遇到的重大问题。6.坚持民主集中制，加强妇联领导班子的团结、协作，搞好领导班子的思想作风建设。 副主席工作职责1.协助主席开展工作，侧重分管妇联工作的落实推进。2.负责实施妇女干部的培训工作和掌握收集有关数据、资料。3.负责妇女各类人材简易档案、花名册及本会干部的组织、劳资工作，并有针对性的开展调查研究，总结推广典型经验。4.负责本会的资料归档工作。5.认真完成所分管的各项工作。6.完成主席交办的其它工作。执行委员1.全面负责事业部妇女职工工作;2.组织策划本事业部妇女职工培训、学习，提升个人综合水平;3.维护女职工及儿童合法权益、宣传普及法律法规;4.积极组织女职工开展各类文体活动，丰富日常生活;5.积极帮助妇女职工解决工作生活中的困难，真正成为女同胞心中的知心大姐。三、重要意义公司妇联的成立将进一步推进公司妇女工作，并将充分发挥妇女之家作用，使其真正成为深受广大女职工信赖和热爱的坚强阵地和“温暖之家”。

浙江永裕竹业股份有限公司工会委员会

7月30日

工商行政管理局

行政赔偿决定书

( )工商行赔字〔 〕 号

赔偿申请人：

住所：

[(法人或者其他组织)：

住所：

法定代表人或者主要负责人： 职务： ]

赔偿申请人因认为

，于 年 月

日向我局提出行政赔偿申请，现已审理终结。

行政赔偿请求：

赔偿申请人称：

经审理查明：

本局认为：

如不服本赔偿决定，可以自收到赔偿决定书之日起60日内，向 工商行政管理局(或者 人民政府)申请行政复议，也可以自收到赔偿决定书之日起3个月内依法向人民法院提起诉讼。

工商行政管理局

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

一个阳光明媚的早晨，老爸一把将我从梦中叫醒，不等我整理好思绪，便急哄哄地带着我和老妈走出了家门。

假期已过了大半，可我却不愿出门，即使是过春节，也总能编出理由让自己留在家里。可那天，我被爸妈拉去做了一件不可思议的事——爬穿岩十九峰。

在爸妈的“威逼利诱”下，我极不情愿地踏上了那“漫漫征途”。望着那高耸入云的山峰和陡峭的台阶，我的腿不禁有些发软。我把求助的目光投向爸妈，可他们似乎视而不见。没办法，本就胆小的我拼命抓紧身边的栏杆，迈着颤抖的双腿，一步步向山顶攀登。不知爬上了多少级台阶，不知产生了多少次放弃的念头，不知鼓起了多少次勇气，终于，我超越自己，迈过了最后一级台阶。

我站在十九峰的最高峰——望海峰的山顶，眺望远方，感受着“一览众山小”的豪情壮志，陶醉在大自然的美景中，享受着成功的喜悦。呆立在山顶，任凭一阵阵风吹动衣襟，不禁令人思绪万千。我的远方，不也似这漫漫征途么?一路上，少不了困惑、彷徨、恐惧、退缩，可只要朝着正确的方向努力，坚持下去，总会到那“柳暗花明又一村”的境地。

也许，现在的我们对未知的远方充满了恐惧，认为自己“前途无亮”，远方在我们心目中是那么抽象，那么遥不可及。但是，远方其实就在你的身边，请勇敢地朝着属于你自己的远方走去吧!或许，在转了多少弯，彷徨了多久，跌倒了多少次后，就会迎来那一片豁然开朗。命运总爱和我们开玩笑，这些玩笑可能会让你颓废，让你失望，但是千万不要放弃。也许，远方就在转角处等着你。

我站在山顶，望着远方的那座山峰，心如止水，任由思绪万千。远方，并不遥远。

人民检察院立案决定书(存根)_______________________________________________________________________________

检立[ ] 号案由__________________________________

涉案人基本情况(姓名、性别、年龄、身份证号码、工作单位、住址、是否人大代表、政协委员)

批准人_________________________

承办人_________________________

办案单位________________________

_ 填发时间_________________________

填发人_________________________

因旧城区改建需要，根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》(国务院令第590号)、《xx市国有土地上房屋征收与补偿办法》(xx市人民政府令第219号)、《xx县人民政府关于印发xx县国有土地上房屋征收补偿、补助、奖励规定的通知》(宁政发〔20xx〕17号)等有关规定，依法对西门7号地块作出房屋征收决定，现公告如下：

一、征收范围为东至原五星电影院——五星医疗器械配件厂——西门路7号——西门路9号，南至西大街——西大街153弄18号——西大街166弄15号，西至西大街180-3号——西大街167弄4号——西大街167弄3号，北至西门路——西门路9号——西门路7号——后街;兴宁南路220号、222号，兴宁南路252弄2号、6号、8号(具体详见征收红线图)。征收房屋建筑面积约28000平方米，总户数84户，其中住宅80户，非住宅4户。

二、上述房屋被依法征收的，国有土地使用权同时收回。

三、上述被征收房屋由xx县人民政府房屋征收办公室组织实施，并委托xx县城市房屋拆迁有限公司承担房屋征收与补偿工作。

四、签约、搬迁期限。本项目签约、搬迁期限为六个月，具体起止日期在评估机构选定或者确定后由房屋征收部门另行公告。被征收人在规定的签约期限内签订补偿协议的，补偿协议生效;否则补偿协议不生效，房屋征收决定效力终止。

被征收人对本决定不服的，可自本决定公告发布之日起60日内向xx市人民政府申请行政复议，或在6个月内向xx市中级人民法院提起行政诉讼。

西门7号地块国有土地上房屋征收补偿方案，见xx县人民政府网站(网址：)或者征收项目现场公告。

特此公告。

xx县人民政府

年12月8日

1、行政工作失职检讨书

尊敬的：

这是因为在神华的错误，在我的工作招标活动，导致该公司的间接经济损失，当我知道的严重后果，对他们的错误无限遗憾，如果我会更谨慎，仔细检查应该不会犯这样的错误。我深深知道了自己的错误，今后不会犯同样的错误。因为我收到了招标事宜的实力较量没有任何接触，很容易遇到事情不知道，在这个时候，我希望领导能监督我的工作更多，给我一个及时提醒。

古人常说，“确定没有，反求诸己”，但一开始，我已没有进行反省。古人说，“这位先生的作品，立法和卫生道，”因此，在自我的过程，反思必须要找出错误的根源，如果不能找到根本原因在于，半心半意，没有帮助，今后，他们将投入更多的严重失误。悔悟后，总结了以下原因：

责任意识不强，工作作风不深入，不实际的。作为一个平民，应该比其他，服务意识，有责任感，这是未来的我想弥补。有句成语说，“魔鬼的细节了。”后来，我自己会更严格的要求，争取在今后的工作，以弥补过去的错误来为今后的工作回到奠定更加牢固的基础。

通过这次事件，我要重新反思自己的阅读和研究，一个人，工作态度，感悟到：

1，一个人的生命是最重要的是能在生活中做的事情。每个人都应该重点，工作重点应。不要集中精力搞某些事情不能做成功的事情，不能清楚地把握细节。一个人学习，做一点点事情位。这绝对不是经典的书籍，但在人，在做事情的位位。“学习对像帆船目前，落后的，”读那么多书，如果不掌握，不与生活，这是很难有喜悦，就是古人说“时，学习和享受自己的学习。”

2，学习最重要的领域是实现。如果这项研究是不可能实现的，它只是“心理科学问道：”喜欢吃的东西，而不是消化的，当然身体，无助，甚至是有害的。有一些事情没有运行，这是一个学习的机会，有一件事双方，而不是发展的好处，那么我们自然发展恶化。所以，当遇到不明白的事，我不能太麻烦，咨询虚心人很多，以便更好地完成工作。

总之，我采取行动，为单位带来不良影响，使这种行为，我的心情非常沉重和羞愧。“男人不犯错误了，”我将努力发展成为一个理性的人，一个原因人先安心学习，从过去的错误和智慧，而不是简单懊悔。“老师很容易从难求的学习，”我衷心感谢的教导希望在未来发展进程的领导，学习你的身体更“智慧”，让你的教学和帮助，余倍运气感，将不胜感激!

2、某行政人员工作失职检讨书

:

事发于x市局财务科在财务清查工作中，发现一份被涂改了罚没款数额的《行政处罚决定书》。经核实，我是该处罚决定书对应案件(非法经营案)的承办人之一，同时也就是该份处罚决定书的涂改者。

经核实，一案依法经审批的案件文书所记载的罚没款合计数额都是3500元;依法送达当事人的案件文书(包括《处罚决定书》和《处罚告知书》)上所记载的罚没款合计数额都是3500元人民币，但当事人实际才缴纳了3000元人民币的罚款，因此财务人员向当事人开具的罚没票据记载的也是3000元人民币的罚没数额。同时，工商所财务人员通常都要求案件承办人在结算罚没票据时，要提供一份相应的《行政处罚决定书》送分局财务室备案。在一案结算罚没票据时，作为承办人，我向财务人员提供了一份该案的《行政处罚决定书》，财务人员发现该份《处罚决定书》上记载的罚没款合计数额是3500元人民币，与向当事人开具的罚没票据上记载的3000元人民币，在数额上有出入，便提醒我进行核对。我本人在未经认真核实的情况下，就简单盲目地认为数额上有出入是因为校对失误引起的，加之法律意识淡薄，便又盲目地以罚没票据上记载的3000元数额为标准，顺手将该份《行政处罚决定书》上原本所记载的罚没款合计数额3500元人民币用水笔涂改为3000元人民币，导致了该份行政处罚决定书出现严重瑕疵，造成极其不良的后果。

古人常说，“行有不得，反求诸己”，但一开始，我并未能及时地进行自我反省。古人又说，“君子务本、本立而道生”，因此，在自我反省的过程中，一定要把犯错误的根本原因找出来，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事无补，将来还会犯更多更严重的错误。悔悟后，归结原因如下：

1、责任心不强，工作作风不深入，不踏实。作为一名执法人员，不论有多少理由，都应端正执法办案的态度、严格执法办案的程序，全面准确地掌握案件情况，确保事实无误、程序无误;对同事提出的疑问，更应认真核实、查对。同时，更是要增强自身的法律意识，切忌工作上的随意性。有一句法的格言说到“魔鬼出于细节”。

2、事发后，不能心平气和地面对错误，有逃避的心理。一开始，就想着把很多问题推给别人，而不能立刻想着先从自己身上找原因。为什么不能心平气和呢，因为是“龌龊的面子”在作怪：觉得自己读了那么多年书，起码也是个正宗本科学历，心理上建立了一种“本科生是不允许犯错误的”的观念，一旦犯错误就是对自己的否定，本科生这张招牌挂起来就不那么光彩了。因此，一开始，还不能接受领导的“棒喝”法门，把问题东推西推，想牵强附会到别人身上，还强装出一副“此事与己无干”的样子，对事情展开一番“与己无干”的耍赖分析!每每想起当时的嘴脸，心中甚是羞愧。

通过这件事，我重新反思了自己读书学习、做人、做事的态度，感悟到：

1、“一个人一生最重要的是做事做人的能力。做人要专注，做事也要专注。做事不专心，一定无法把事情做得圆满，无法清楚地掌握细节。学习就在做人、做事的点点滴滴中。经典绝不是在书本里，而是在做人、做事的点滴中。“学如逆水行舟，不进则退”，读了那么多的书，假如不融会贯通，不与生活结合，就很难有喜悦，就是古人所讲的「学而时习之，不亦乐乎。”

2、“学习最重要的境界是体悟。如果学习中不能体悟，那只是“记问之学”，就好像人吃了东西没有消化，对身体当然就没有帮助，甚至还有害处。”最近，听到一个讲座，讲座里举了一个例子，说某人毕业于某个研究所，有一天，母亲叫他处理点家事，他做完以后，母亲检查后觉得他做得不是很好，就说：“儿子，你怎么连这点小事也做不好?你怎么这么笨。”那人听后，马上脸孔变得非常凶恶，然后接着母亲说了一句话：“我都念到研究所了，你还骂我笨!研究所给了他什么?有没有给他人生的智慧，待人、处世、接物的智慧?只是给了他傲慢，给了他不受教。这点小事没办好，恰恰是学习的机会，但他并没有把握这个机会，反而对母亲的指责和批评很不能接受。

公司各单位：

张，男，汉族，河南焦作人，1977年12月出生，高中学历，1993年12月参加工作，1996年11月加入中国共产党。1993年12月至1998年7月武警部队阳泉市支队一中队士兵;1998年8月至20xx年7月，中铁十五局二处(公司)机运五队工人;20xx年7月至20xx年1月，公司第二机械化工程队党支部副书记;20xx年1月至今，公司铁路既有线架子队队长。

20xx年9月27日下午，石长铁路项目二分部在未通知业主、设备管理单位的情况下，擅自安排架子队在益阳东站内k185+300段右侧进行三改道路施工，主要任务是地方道路平整及砼护栏移位作业。道路右侧为高斜坡，左侧(营业线侧)为一段1.5-2m高原状土挡土墙(通信光电缆埋设在此挡土墙里面，深度约30cm)，作业中挖机需要转向，由于道路较窄，挖机司机将挖斗支撑在原-2- 状土上移动挖机，挖机斗齿插入原状土将通信光电缆挖断。15:27造成益阳至益阳东站通信设备故障。事故发生时由于现场无管理人员，挖机司机安全意识淡薄，造成事故发生20分钟后项目部才接到通知，延误了抢险时间，16：30设备单位到场进行抢修。项目经理16：53才接到通知。17:06恢复正常通讯，期间影响X771和520xx次列车正常运行。被广铁集团认定为构成一般D9类事故上报中国铁路总公司。张海军作为石长铁路项目既有线架子队队长，本应认真履行工作职责，严格执行国家和企业有关安全生产管理规定，加强项目安全管理，但是其安全生产意识淡薄，安全管理不到位，监管不力，导致项目发生“9.27”安全事故，事故发生后，未能及时采取有效的补救措施，给企业造成重大损失和不良影响，并严重影响企业信誉，张海军对此事故负有直接管理责任。根据中国铁建股份有限公司《职工违规违纪处分暂行规定》第五十四条之规定，经监察科长办公会研究，并报经20xx年10月7日公司企业领导人员联席会批准，决定给予张海军撤销既有线架子队队长职务处分。本决定自20xx年10月7日起生效。

如对本决定不服，可在收到本决定之日起30日内提出申诉。

x有限公司监察科

20xx年10月16日

申请人：_________________支__________，男，__________岁，__________族，__________省__________县__________乡农民，住_____县__________乡__________村。

被申请人：_________________省__________县税务所

地址：_________________省__________县__________乡__________街_____号

法定代表人：___________________________职务：_________________所长

申请人因不服__________省__________县__________乡税务所_____字（__________）第_____号杭税处决定，特向__________县税务局申请复议。请求撤销_____字（__________）第_____号抗税处决定。

事实与理由：_________________

申请人系__________________乡农民。__________乡有一座_____门砖瓦窑场，为乡办集体所有制企业。__________年，乡人民政府与该乡农民付__________签订了承包经营合同，合同规定：_________________乡政府为甲方，付__________为乙方。甲方将砖瓦窑场发包给乙方，并提供场房、场地、制砖机械；乙方负责经营管理，承担企业应缴纳的税金，向甲方上缴承包金额_____万元；承包期_____年，自__________年_____月起至当年_____月底止。付__________承包后，又以发包方身份，与申请人签订了制砖承包合同。合同规定：_________________付__________为甲方，申请人为乙方，承包期限_____年；甲方提供场房、机械等设备和投资并承担应缴纳的税金，乙方为甲方生产砖成品_____万块，并负责支付购置柴油、煤等燃料和工具修理的费用以及工人工资；甲方分取30％的售砖款，乙方分取70％的售砖款。合同生效后，申请人即进行生产，合同履行了_____个月，申请人生产成品砖_____万块。__________年_____月__________乡税务所通知申请人缴纳企业所得税。申请人申明按合同规定应由甲方付__________缴纳税金，但是税务所认为税金应由申请人缴纳，坚持向其征收，为此双方发生争议。因申请人坚持税金应由付__________缴纳，税务所便于_________年_____月_____日派人到砖瓦窑场，要拉走_____万块砖以物折抵税款。由于申请人和工人阻拦，砖未被拉走。_____________年_____月_____日，__________乡税务所作出_____字（__________）第_____号抗税处罚决定，以抗税为由对申请人处以_____元罚款。申请人不服上述处罚决定，理由如下：_________________

综上所述，被申请人的处罚决定是错误的，极大地损害了申请人的合法权益，申请人特依照《中华人民共和国行政复议法》申请复议，请求复议机关撤销被申请人的_____字（_____）第_____号抗税处罚决定，以维护申请人的合法权益。

此致

__________县税务局

申请人___________支__________

__________年_____月_____日

附：_________________1.申请书附本_____份；

2.证据材料_____份。

各部(室)、物管中心、各小区管理处：

物管中心苑管理处负责人，于今年6月购买苑7幢一楼两间车库，装修时违反规定，擅自改变使用功能，拟改造成商业铺面，经物业公司有关部门干预和制止，仍一意孤行。身为物业小区管理处负责人，不但没有模范遵守公司物业管理的相关规定，反而只顾及个人的利益坚持错误，给公司造成了极为严重的负面影响。

为严肃纪律，教育全体员工，经公司经理室研究决定：给予开除处理的决定，并责成自行拆除违规装修，恢复原设计的使用功能。

特此通报。

二0**年七月三十一日

没有世界，什么都不必说。但有了世界，却什么都很难说――题记

世上，有着数不清的人。一生中，有人成功，有人失败，有人欢，有人悲。有人得，有人失。为什么，一样的开始，结局却不同，一生的际遇更是悬殊。

其实，这都取决于你对人生的态度。是积极勇敢地去面对，还是颓废失落，自怨自艾地破罐子摔碎。

真的，在人的一生中，不可能一辈子都一帆风顺，一生风平浪静。无论谁，都要有承受挫折的能力。在困难面前，要无畏地去努力，百折不挠，不要去逃避，逃避只会使你越来越弱，直至不堪一击。这也是为什么有些人经受不了一点挫折，一失败便万念俱灰，不想重来一次，也不敢再去奋斗，只因害怕再一次失败。

大千世界，人生百态。如何面对人生，是快乐，是悲伤?不能让你的人生去决定，也不是任由命运摆布着你，应该自己把握!

有人会在失败时念叨着：“命运，命运!既然早已注定，有何必去强求，随遇而安吧。”但是否但灾难降临时，也要死死坐着，说着：“一切皆是命……”不，决不是，这只是弱者的表现，我们，要把握着自己的态度，努力去进取!

其实，是人生改变你，还是你改变人生，都有你自己决定。即使人生路上充满颠簸，忧伤与悲痛始终紧随着你。但只要你始终让笑容陪伴着你，无论多么困难，多么伤心的事也闯得过去，这就是人生的态度!本来，人的一生很美，也很甜。但往往，消极颓废的人生态度却会使你的本应精彩的一生过早落幕，或是让人生中充满苦涩，使本应五彩缤纷的人生黯淡无光。

积极的人生不一定会使你成功，但消极的人生态度却一定会使不思进取，从而放弃一生!

每个人都有选择人生之路的权利，开心也罢，悲伤也罢，带者认真对待人生的态度上路，慢慢开拓出自己的一片天吧!

治安管理处罚决定书 管理处罚决定分享人：料峭 来源：互联网 时间：20xx-10-14 阅读：17次 大 中 小分享：微信

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关于营销部1月29日深夜“冲撞事件”

处罚意见

一、事发情况。

1、 售房部王磊，1月29日晚饭喝酒后上班，情绪激动，与公司多位领导发生言语碰撞，冲

撞公司最高领导，产生极其败坏的影响，并造成一定的经济损失。

2、 事发原因。

(1) 王磊与售房部多位员工发生过争抢客户行为，多次与商铺购买客户发生对质行为，

严重影响了客户情绪，损害了公司形象，并招致公司管理层不满。

(2) 王磊不直接与管理层沟通，也不反映自身诉求，也不按照营销部的“业绩仲裁”流

程处理争议事件，也不愿意接受管理层的主动调解，而是直接与公司副总和总经理进行沟通，违反公司管理制度，不遵守公司管理流程。

(3) 王磊与多位同事发生客户业绩争抢情况，管理层忽略了其本人合理或非合理的诉求，

导致其长期得不到重视，情绪不能缓解，压抑积累后产生激烈的反应。

(4) 王磊内心中一直想得到公司最高领导层的认可，表现自我，但因职能分工的不同，

公司高层对于基层工作的细节不可能完全顾及，所以不能发表意见，招致其不满心态。

(5) 王磊本人大学毕业后参加工作，社会认知度和对生活的理解比较狭隘，不能把生活

与工作分开，嗜酒的不良习气带到公司层面，控制不了自我情绪，最终铸成大错。

二、处理决定。

公司最高管理者集公司形象和公司文化为一身，承担所有他人无法比拟的外部和内部双重矛盾压力，肩负着公司的未来发展，关乎着每个人的命运，是公司上下员工以及其他外围的合作单位的千百人员的前程事业保障，也是大家生活来源和利益所在，所有人员必须致力于保障公司最高领导的形象和身心不受影响。

但是，售房部王磊罔顾公司的信任，漠视公司领导对他的培养，从一个初出校园的大学生，短期内受到饱满的专业培训，提升了职业学识，在生活中提升了自我价值，社会地位也显著提高，而且在自身的本职工作中一度取得了优秀的成绩。但随后，没有进一步提升精神文明和道德素质的学习，以自我为中心，不尊重领导、不认可上级、与同事争风吃醋、争吵打闹，不参加公司的道德素质培训，工作时间饮酒，不会控制自我情绪，不按照公司规章制度处理问题，不相信上级而越权向高层上报，众多的自身问题不断积累，终于爆发出来，铸成大错，无可挽回，让公司最高领导寒心难过，痛心疾首，唏嘘不已。

为此，营销部充分听取了管理层的意见，统一做出如下决定：

1、 王磊因严重违反公司多项规定，予以立即辞退。

(1) 不尊重公司领导，冲撞公司最高领导，动摇公司根本利益所在。

(2) 酒后闹事，造成公司财产损失。

(3) 不直接与主管上级汇报，而向高层越权、越级上报。

(4) 本来是公司内部的业绩评定问题，不顾后果，与客户多次对质，导致客户情绪波动，

从而怀疑公司信誉，让公司形象受到损伤。

(5) 与同事争夺客户，不能按照规定的先后顺序和接待顺序来进行合理划分业绩，发生

争议不按照公司制定的“业绩仲裁”制度来合理调节，而是采取吵闹的方式，严重影响同事之间的关系，破坏公司管理规范制度。

(6) 个人协调能力不足，全局意识不强，多次激发退款客户的吵闹情况，影响售房部正

常工作，造成公司信誉损失。

(7) 王磊发生的事件进行公司通报。

2、 王磊本人的销售业绩和工资进行清算。

(1) 按照公司20xx年7月份出台的“业绩划分标准”规定，首次接待客户，占客户业绩

奖金的70%，其他参与接待按照30%进行分配。

(2) 王磊所涉及的客户签约收款，并签订《商品房购销合同》后，按照实收款的0.5%奖

金发放，本人首次接待的客户，按奖金比例70%进行结算，后期接待的客户按照奖金比例30%结算。

(3) 王磊在职前成交收款的客户进行结算，离职后所产生的客户业绩与其无关。

(4) 王磊1月29日冲撞最高领导事件的罚款处罚予以保留。

(5) 王磊1月29日造成车辆及其他的财产损失，公司保留追诉权利。

(6) 王磊多次与客户对质，影响客户情绪，造成公司负面影响的罚款处罚予以保留。

三、管理责任处罚。

1、 营销部负责人：陈琪之，管理失责，处于当月工资30%的处罚。

 作为负责人，营销部所有产生的问题，有无可推卸的责任。

2、 售房部管理人：雷 毅，管理失职，处于当月工资30%的处罚。

 作为直管干部，有直接责任。

3、 招商部负责人：何 杨，管理失衡，处于当月工资20%的处罚。

 作为中层干部，不能平衡冲突双方利益和情绪。

4、 前期部负责人：王 磊，管理失度，处于当月工资20%的处罚。

 作为在售房部办公的中层干部，有言语评价过激的过错。

5、 大客户负责人：朱 茵，管理失衡，处于当月工资20%的处罚。

 作为中层干部，不能平衡冲突双方利益和情绪。

6、 销 售 主 管：熊 萍，管理失职，处于当月工资30%的处罚。

 作为直管组长，有直接责任。

总经理批示：

营销总监：

销售经理： 招商经理： 大客户经理：

销售主管：

职业顾问：

营销部

20xx年1月30日

各党支部：

近年来，在加强领导班子和党的基层组织建设中涌现出了一批先进基层党组织、优秀党务工作者、优秀共产党员。为激励先进，推广典型，在纪念中国共产党成立九十五周年之际，镇党委决定对富强村等5个先进基层党组织、王兴辉等3名优秀党务工作者、马强等29名优秀共产党员予以表彰。

全镇各级党组织和广大共产党员要向受表彰的对象学习，学习他们艰苦奋斗、求真务实、开拓创新的拼搏精神。受表彰的先进集体和同志要珍惜荣誉、戒骄戒躁、再接再厉，为建设“生态·宜居·幸福”新南广作出新的贡献。

中共宜宾市翠屏区南广镇委员会

20xx年6月30日

立案决定书

x检法立(20x x)第5号

犯罪嫌疑人：田x，女.26岁，汉族，x x籍，中专文化程度，住在x x县医院职工宿舍x排x号，为x x县人民医院护士。

案由：涉嫌玩忽职守。

案件来源：于20x x年x月x日由x x县公安局移送我院。

经审查：20x x年x月x日晚8时许，田x在外科病房值班时，遵照李x x大夫的交代.给x号病房x x床病人邱x灌肠。田x看到值班室里需要给病人所灌的氯化钠溶液不多了，需要重新配制一些，于是便到治疗室找到与氯化钠相类似的结晶体药物，误以为是氯化钠，便取出一些配制成溶液给邱x灌肠。邱某回病房后，约5分钟后即感到头晕心慌、继而猝然倒地，在抬往急救室的路上心脏就停止了跳动。经化验鉴定，田x所用药物不是氯化纳，而是一种有毒副作用的亚硝酸钠。

田x对自己的本职工作极不负责任，马虎草率，从而造成病人死亡的严重后果，田X的行为涉嫌触犯《中华人民共和国刑法》第397条的规定，需要追究其刑事责任。根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第86条的规定，决定立案侦查。

检察长：魏x x

20××年×月×日

(院印)

甲方：

地址：

电话：

乙方：

电话：

身份证号：

鉴于乙方在甲方任职，并获得甲方支付的相应报酬，双方当事人就乙方在任职期间及离职以后保守甲方技术秘密和其他商业秘密的有关事项，特制定以下条款共同遵守：

一、保密信息，保密信息包括但不限于以下条款

1：甲方未向社会公众公开的市场以及销售计划、竞争对手分析、行业分析、发展规划、非公开的财政信息、资本运作情况、规章制度、合同文本、会议纪要、客户及雇员资料。

2：所有甲方认为有保密必要或者甲方内部使用(不管是否属于甲方独家所有或甲方内部开发)的信息。

3：保密信息不包括公开信息或行业一般信息，以及在其他同类公司工作乙方也一样可以获得的常规知识。

二、乙方的保密义务：

乙方应对保守甲方商业机密负有绝对的义务，并遵守下列各项：

(一)：乙方作为综合行政部应对甲方的以下信息做到绝对的保密：

1：各种公章证件、合同、人事资料、薪酬情况、招聘网站的账号密码、办公室钥匙等与工作有关的核心物品。

2：各种规章制度、会议记录、业务统计报表和相关统计数据资料。

3：各种票据、大型办公用品的采购合同及领导和其他部门委托代保管的物品、资料和重要信息。

(二)：乙方不得将甲方公司机密透漏给第三方，确实因业务需要，须事先征得甲方的许可。

(三)：不得利用甲方商业机密进行其他经营活动。

(四)：不得与他人串通为谋取利益而使甲方遭受损失。

(五)：未经甲方书面授权，不得以甲方名义从事与甲方业务无关的活动(六)：对于甲方要求返回的资料，在服务结束后乙方应如数返回，未经允许不得复印。

(七)：不得因自己的行为而使甲方遭受损失或声誉上遭受诋毁。

(八)：主动防止泄露甲方公司机密，如发生公司机密泄露，应立即告诉甲方，并采取补救措施。

(九)：不得以甲方公司机密作为谋职手段和发展途径。

(十)：事前未经甲方书面同意，不得利用甲方公司机密进行新的研究和开发。

(十一)：乙方承诺在甲方工作期间，不从事第二职业，未经甲方书面同意，不得在甲方同类企业

内担任任何职务。

(十二)：乙方保证在离开甲方之日起不得以甲方的任何资源作为筹码进入到甲方有竞争关系的同行业企业任职或服务。

三：违约责任

1：乙方如违反本协议，甲方有权视情节轻重对乙方予以立即辞退并依法追偿相应经济损失直至追究刑事责任的权利。

2：由于乙方泄露批露甲方商业机密或保密不当给甲方造成经济损失或名誉损失的，乙方应向甲方赔偿。

3：甲方有证据证明乙方泄露甲方机密或利用甲方机密谋取私利时，有权给予乙方处罚和处分，有权拒付工资和各种费用，并终止双方签订的有关合同，同时甲方依法追究乙方法律责任。

4：因本协议而引起的纠纷由双方协商解决，如果协商不成，任何一方均可提起诉讼。

5：本协议未尽事宜，双方应在严格保护甲方公司秘密的前提下协商解决。

6：本协议自甲乙双方签字盖章后生效。

乙方已阅读并理解以上条款，接受以上条款的约束，并签署此文件。

甲方：

日期：年月日

乙方：

日期：年月日

本政府于x年6月18日发布淮政征字〔〕2号《房屋征收决定公告》。被征收人刘位于xx区西路4幢xx室的房屋在xx医院东地块征收范围内。在房屋征收期限内，征收部门与被征收人刘多次协商未果。根据国务院第590号令第二十六条规定，本政府决定对被征收人刘位于xx区西路4幢202室的房屋作出补偿决定。

被征收人刘位于xx区西路4幢202室的房屋面积为50.67㎡，房屋所有权证载明面积为50.67㎡。产别:私产、多产权同幢。经选定的江苏先河房地产土地评估有限公司评估，房屋评估单价为4337.00元/㎡。东方巴黎城产权调换房屋市场价4400.00元/㎡，安置优惠价为4000.00元/㎡，(楼层系数以评估报告说明为准)。被征收人在收到估价报告后未向作出报告的评估机构提出书面异议，该报告作为补偿依据。

因被征收人未对补偿方式作出明确选择，根据国务院第590号令，以及江苏省、淮安市相关征收政策规定，现作出以下补偿决定方案供被征收人选择:

一.货币补偿:被征收房屋补偿款计219755.79元，生活配套设施及装潢款计人民币2051.85元(如有遗漏，经核实符合征收政策规定的按实补偿);搬迁补助费计人民币350元;临时安置补助费计人民币3040.2元。被征收人货币补偿总款计人民币225197.84元。

二.产权调换:被征收房屋补偿款计219755.79元;生活配套设施及装潢款计人民币2051.85元(如有遗漏，经核实符合征收政策规定的按实补偿);搬迁补助费计人民币700元;临时安置补助费计人民币18241.20元。被征收房屋补偿总款计人民币240748.84元。

产权调换房源为xx区东方巴黎城小区2#楼807室，建筑面积为71.84㎡，产权调换房屋市场价4400.00元/㎡(楼层系数以评估报告说明为准);安置房屋总价款为279770.40元。被征收房屋补偿总款与产权调换房价款相抵后，被征收人应付款为39021.56元。

三、限被征收人自本决定书送达之日起七日内，自行选定补偿决定中规定的一种方式，逾期不作选择，本政府将按有利于被征收人的第二种产权调换补偿方式执行。

四、限被征收人刘自本决定书送达之日起16日内搬迁完毕，并将房屋产权移交征收部门。如不服本决定，可在本决定书送达之日起60日内向淮安市人民政府申请行政复议，也可在本决定书送达之日起6个月内，直接向淮安市中级人民法院提起行政诉讼。

被征收人在法定期限内不申请行政复议也不提起行政诉讼的，在本补偿决定规定的期限内又不搬迁的，将依法申请xx区人民法院强制执行。

附:

刘房屋征收补偿方案一(货币补偿)

刘房屋征收补偿方案二(产权调换)

x年1月8日

一年来，全县教育系统全面贯彻落实党的精神，以理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以办好人民满意的教育为宗旨，以加快教育内涵发展为主线，以提高教育教学质量为核心，按照县委、县政府“继续提升年”活动工作要求，解放思想，开拓创新，努力打造与百强县相适应的教育强县，全县教育事业呈现出健康、持续、协调发展的良好态势。中小学建设扎实推进，教育教学装备显著加强，办学条件明显改善，教育现代化水平进一步提升;教育综合改革持续深化，教育教学管理更加规范;干部教师队伍建设不断加强，教师整体素质普遍提高，教师专业水平明显提升;素质教育效果显著，办学行为日趋规范;学习推广杜郎口中学教改经验活动全面深化，教改群体效应逐步显现;义务教育质量稳居全市前列，高中教育取得重大突破，职业教育和职工教育进一步发展;党委、政府和人民群众对教育工作的满意程度大幅提升。各级各部门、各单位、社会各界和广大群众尊师重教的光荣传统得到进一步继承和发扬，在人力、财力、物力等方面给予大力支持，共同为我县教育事业发展作出了重要贡献。

为表彰先进，弘扬典型，充分发挥先进单位和先进个人的模范带头作用，进一步激发全县上下重视教育、支持教育、献身教育的热情，推动全县教育事业持续、快速、健康发展，值此全国第27个教师节来临之际，县委、县政府决定，对至x学年度，在教书育人和尊师重教等方面作出突出贡献的单位和个人予以表彰奖励。授予教育局等6个单位“高中教育先进单位”荣誉称号，对在至x学年度教育教学工作综合考核中成绩优异的博平中学等15个单位授予“教书育人先进集体”荣誉称号，并给予物质奖励;对张玉栋等239名教师授予“优秀教师”荣誉称号;对刘吉国等79名教育工作者授予“优秀教育工作者”荣誉称号;对县委办公室等73个单位授予“尊师重教先进单位”荣誉称号;对张勇等20位同志授予“尊师重教先进个人”荣誉称号;对信发集团等8个单位授予“职工教育先进单位”荣誉称号;对张存忠等15位同志授予“关心支持职工教育先进个人”荣誉称号;对等48位同志授予“职工教育先进工作者”荣誉称号。

县委、县政府希望受到表彰奖励的单位和个人，珍惜荣誉，谦虚谨慎，戒骄戒躁，继续发扬与时俱进、开拓创新、争创一流的进取精神，在新的学年里取得新的更大的成绩。县委、县政府号召，全县各级各部门、各单位、广大干部群众和教育系统师生员工，要以先进为榜样，努力学习他们关心教育、支持教育、献身教育的良好风尚，学习他们严格管理、改革创新、凸显特色的办学经验，学习他们脚踏实地、勤奋工作、甘于苦累的敬业精神，为不断开创我县教育科学发展的新局面，努力打造与百强县相适应的教育强县，实现“三年翻番再造一个新，五年奋战跨入全国五十强”的奋斗目标作出新的更大的贡献。

附：至x学年度受奖单位和个人名单

中共xx县委

xx县人民政府

x年九月五日

各学院、各公寓、各部门：

郭丽娟，女，人文学院20xx级应用韩语专业自设班学生，学号：1433230008。

该生自开学至今未请假累计超64学时未参加学校规定的教学活动，且擅自校外居(租)住。此外，该生曾因旷课被人文学院给予记过处分(文院字【20xx】03号)。

郭丽娟的行为已严重违反了校规校纪，在其他学生中造成了严重不良影响。为严肃校纪校规，加强学生管理，根据我校《北京吉利学院学生手册》中《学生纪律处分条例》第十条第四款、第十六条第三款之规定，决定给予郭丽娟开除学籍处分。

北京吉利学院

二〇xx年十一月九日

街道各部门、各社区、辖区各单位：

20xx年，在区委、区政府的正确领导下，街道全面落实科学发展观，秉持“境界立街，实干兴街，惠民固街”理念，同心同德，奋力拼搏，开拓创新，全街经济实力稳步提升，社会事业全面发展，人民群众安居乐业。为进一步调动全街上下的工作积极性，促进各项事业全面科学发展，经街道工委、办事处研究，决定授予湖南省人大常务委员会办公厅等10个单位“建设人民满意城市工作先进单位”称号;授予黄迎春等17位同志“建设人民满意城市工作先进个人”称号;授予许家祥、王素清家庭等5户家庭“文明家庭”称号;授予戴爱华等5位同志“文明市民”称号;授予王沛等12位同志“经济工作先进个人”称号;授予长沙市第二十一中学等7个单位“社会管理综合治理工作先进单位”称号;授予程曦等13位同志“社会管理综合治理工作先进个人”称号;授予湖南省职业病防治院等7个单位“人口和计划生育工作先进单位”称号;授予杨奇志等12位同志“人口和计划生育工作先进个人”称号;授予湖南省气象局等5个单位“安全生产工作先进单位”称号，授予蒋明书等5位同志“安全生产工作先进个人”称号;授予浦沅社区等4个社区“绩效考核工作先进社区”称号;授予彭国华等26位同志“绩效考核工作先进个人”称号。

希望受表彰的先进单位和先进个人再接再厉，再创佳绩，发挥模范带头作用。全街各部门、各社区和广大居民群众要以先进为榜样，和衷共济，主动作为，为实现新跨越、建设新东塘而努力奋斗。

年月日

一.自我评估外部环境分析目标确定策略实施反馈修正自我评估

20__年9月，是新生步入大学校园的季节，同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。作为一名大一新生的我，怀着激动、喜悦的心情，充满着希望，也带着几分迷茫和失落走进了大学校园。在我进入大学校园时，迎面而来的是尚未竣工的新校区、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。有高兴，也有失落，但我都走进了大学校园，一切的一切将从这里开始三年新的学习和生活。

进入大学，我曾思考过一个问题：“我将如何度过自己的大学生活?” 同时，更多的问题还将接踵而来，“课余时间自己怎么安排?”“我的专业学习该怎么计划?” 一下子从高中时代如上弦箭般的紧张沦落到无拘束的生活，人就很容易变得慵懒。习惯了高中时代的生活，上课、作业、考试及活动，都由老师或班主任统一安排。而到了大学，我们就像松了缰绳的野马，尽情玩乐，反而把最重要的学习丢一边了。所以，对于刚进大学的我们来说，要先把目标定下来，想想四年后的路我要决定怎样走?大学是一个全新的环境。步入这个环境的大学生，其实已经是半个社会人。作为一名新生，应该树立一个全新的意识：独立自主，自己来规划即将开始的大学生活。

1、规划学习

明确四年后要做的事，制定计划 刚到大学的时候，老师就说要在进校时就好好把握自己，尽快融入角色。记得一定要把入门的基础学好。为以后打好基础。相比高中，大学中的学习，更多的是自学，明确知道自己想做什么，然后制定相关目标。作为市场营销专业的学生，在学好自己的专业课的同时还要更多的参加社会的实践，把学习与实践结合起来。然后获得一些相关的证书，为将来的就业做好充分准备。

2、调整心理

一切从零开始 首先要正确看待自己。在这里，我们的基础都差不多，不管你在高中是多么出色还是落后。。。在这里我们都是普通人，一切从0开始。 刚到大学，我们要先熟悉环境，适应大学生活。有的新生由于心里准备不足，高中时期的心理问题没有得到及时调整，而

导致不能适应新环境，人际交往能力差，过分自卑和不够自信。经过这个学期的学习，我明白大学和高中一样都是顶着很大的压力的。学习上的相互竞争，繁重的学习任务，紧张的考试压力以及期望与现实之间的差距等。然而由于胆量小，人际关系不是很好，有些时候失去了自我展示的机会。着些会让我心情烦躁，无心学习。。我想到了大学我一定要克服这种.种的问题，要做好对抗挫折的准备。有位老师对我们说树立正确的价值观很重要，能有效提高抗挫折的能力。“如果能自觉地树立科学的价值观，就能正确认识挫折，分析挫折，就能克服挫折。”同时也能更有效地控制自己的情感，提高分析问题和解决问题的能力。我们就会明确学习、工作和生活的方向，无论遇到什么困难和挫折，都会心胸开阔，朝气蓬勃。

3,、处理关系

增强自我吸引力，让大家肯定你 大学是个团体生活的地方，一个寝室很多人，大家的生活方式成长环境都不一样。所以彼此间要学会宽容和融合，不断磨合。没有必要因为自己是来自大城市的富家子弟，就自觉高人一等，态度傲慢无礼，这样的话必然会被别人排斥孤立起来。相反，更没有必要因为自己是来自贫穷山区，吃的穿的没别人好，而产生强烈的自卑感，认为自己比别人矮了半截，我想没有一个人愿意跟一个看不起自己的人交往。我想大家在同个团体里面，就是互相平等的，要互相关心和谅解。

3、锻炼胆识

积极参与社团活动，拓展能力 在大一时，遇到学生会和感兴趣的社团招新，我们都应该去试试，即使没有选上，也会让自己在竞选是锻炼胆子;若成功担任了职务，更能体会到这些工作真能锻炼人。因为在工作中我们会学会如何待人接物，学会如何对应对突发事件，通过这些实践会比别人早进了社会一步。 业有科别，术有专攻，我们都有自己的专业。在学好本专业的同时，还应再学些什么?自己在哪些方面的知识还应补充、提高?我们都要早作好打算。大一时除了尽快适应大学生活，还要注重培养自己的独立意识和能力，最好是积极参加各种课外活动，拓宽视野，发掘兴趣爱好。多方面锻炼自己。 我们入学时就会碰到学生会和各个社团招新，要积极尝试，让自己走出与他人相处的第一步。而做这些工作的话容易与他人联系，可以提高自身的基本素质。而且在做相关工作中，能发现自己其他方面的能力。现在还是大一新生。 到了大二我会开始尝试兼职、社会实践活动，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。任何兼职可以使自己的职业素质得到提升。而一些与自己专业对口的兼职或者实习，能提高自己的职业技能，在将来的就业中赢得有利的砝码。

二.外部环境分析

1、人际关系分析

大学是一个染色缸，各种各样的人都有，在这里必须通过接触去学习到更多的人际交往技能，必要时也通过吃一些小亏来认清身边的人和事物，但前提就是先用心去面对每一个人。 2、校园环境

这个学校属于大专院校，凭毕业证出去找工作并不占有优势，所以必须在这三年有限的时间里争取多考一些证件，丰富自己的职业技能，提高自身的素养。

4、专业分析

读市场营销专业的学生的就业前景好算乐观，社会的发展始终离不开我们市场营销这个环节，但是否能争取到更好的工作岗位就要靠个人努力了。但市场营销专业的学生又不同于其他专业，它要求我们要掌握的知识更加全面，也更加零碎，这考验到我们本身的学习能力与努力程度。是否能抓住客户的心最关键是要靠我们这张嘴皮子，所以我要通过更多的途径来锻炼我临场应变的能力。