三亚最值得买的特产【热门20篇】

商务谈判实训的总结报告

一 实训目的和要求

第十周我们开始进行商务谈判实训。商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

二 实训过程

第九周老师布置实训任务给我们。首先我们进行分组，全班42个人进行自由组合，分成8组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。每个谈判小组在谈判组长的组织下收集情报，并确认自己的谈判角色。我们组是武汉友芝保健乳品有限公司。在确定谈判目标后，我们进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题，我们组由主谈谢书静，财务专家张铁旺，商务专家胡雪静，法律顾问李志娇，技术专家卞舒婷组成。然后就是我们在自己的职责范围内收集相关的情报，掌握己方和对方的背景资料，并根据各自立场，由成员集体制订谈判方案并制成PPT。第十周的第一节国际商务谈判课8个小组轮流展示本小组的PPT。PPT的内容大致包括：公司简介，谈判目标，谈判团队的确定，收集生产包装材料公司的信息，我方优势，我方劣势，双方利益及优劣势分析，战略目标，谈判地点的选择，谈判地点的布置。轮流展示完之后，老师对我们的劳动成果进行了充分的肯定：PPT制作的很成功，体现了我们充分利用课余时间查找，收集资料，更体现了大家的团队合作精神。但是也指出了不足：在展示的过程中不应该把自己方的底线泄露出去，否则不利于谈判目标的实现。

三 心得体会

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地;商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益

以及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。

在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想;充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。

商务谈判实习报告范文篇03

名：曾勇 学号：20xx442872

一、 实训目的

通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。

二、 实训内容及要求

1.谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息;

2.谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织;

3.谈判计划的制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划;

4.谈判过程： 掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。

三、 实训过程及心得体会

商务谈判实训是本学期一项重要的实训内容，也是本学期最后一项实训计划。本次实训我们班的指导老师是卢毅老师，由她带领我们完成本周的商务谈判实训。

第一天实训本安排在了A309教室内，由于第一天主要是做一下实训安排和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和具体安排，旨在模拟一次商务谈判全过程。之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签决定本次商务谈判实训的题目。我们组抽到的是“中坤远大大钟寺广场纠纷”，由于我们抽到的是纠纷背景的题目，是本次实训题目中最难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。

之后的两三天主要是对抽到的题目进行资料的收集整理和拟定谈判计划书。由于我们抽到的是纠纷谈判的题目，这给我们资料的收集整理和谈判计划书的拟定带来了很大的困难。由于网上缺乏大钟寺广场纠纷相对客观的资料，大部分资料都是各说各话，各持其词，这让我们对整个事件的认识非常混乱，谁对谁错都

难以有个具体的判断，对谈判问题的确定也相对困难。最后我们只能根据双方争论的问题作为谈判议题，并假设了部分背景和相关资料。在拟定谈判计划书的时候，由于难以拟定谈判双方的对错和主次，也只有假定对方邀请我们去谈判。在拟定计划书中，我们还是根据情况，了解了我方处境，制定了一些开局策略。主要方案有两种，一种是坦诚式开局策略，一种是进攻式开局策略。在谈判过程中，我们首先明确了自己的目标，让掉部分利益以换取对方在另一方面的让步，在能源费问题上做出让步，但要求对方工程款项上做出让步。就这样我们确定了初步的谈判计划和目标。

小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一 定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划， 模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

本次商务谈判实训让我学到了很多书本以外的知识，也给我提供了一个实践的机会和平台，在这一周的实训中使我受益匪浅。希望以后能有更多的实训机会。

大家上午好!

秋高气爽，稻花飘香，处处洋溢着蓬勃向上的无限生机，在丰收在望之际，我们满怀喜悦地迎来了梧桐河农场第三届“邻居节”暨全民健身趣味运动会。借此机会，向来自生产一线职工群众和场直、社区、及各界朋友们表示衷心的问候!同志们，经过你们上半年的辛勤努力和顽强拼搏，在管局上半年重点经济工作评比中我场取得了较好成绩，在此，我代表农场行政、农场党委向你们并通过你们向全场职工家属表示诚挚的感谢!

自全面实施《全民健身计划纲要》以来，我场全民健身工作取得了可喜变化，广大群众自觉参与健身的意识明显增强，现在农场每到傍晚群众自发地来到文化广场健身已成为一种时尚，“人人运动，人人健康” 求知、求乐、求美已成为新的社会时尚。今后我们要尽可能地多为群众开展文化体育活动创造条件并给予大力支持。要通过开展各项有益活动，让职工群众广泛参与其中，达到凝聚力量，鼓舞斗志，增强干群的凝聚力和向心力。我相信，通过今天的活动，必将有力地推动我场文化体育活动向纵深发展，向更高的目标迈进。

同志们，朋友们，再过48天就是我们伟大的中华人民共和国建国62周年，也是奋战180天实现根本性变化的关键时期，我们要借着管理局20xx年半年重点工作会议的东风，以庆祝建国62周年为契机，围绕农场中心工作和党委“五项”活动安排，继续发扬北大荒精神、抗联精神和梧桐河人精神，群策群力，戮力同心，攻坚克难，再苦战48天，为实现农场根本性变化而努力。

最后，预祝全体运动员取得好的成绩，预祝本届运动会圆满成功!

谢谢大家!

我读了英国作家乔纳森·斯威夫特的《格列佛游记》，小说以辛辣的讽刺与幽默、离奇的想象和夸张，描述了酷爱航海冒险的格列佛，四度周游世界，经历了大大小小惊险而有趣的奇遇。

格列佛历险的第一地是小人国。在那里，他一只手能拖动整支海军舰队，一餐饭要吞吃一大批鸡鸭牛羊外加许多桶酒。小人国的人为了把他这个庞然大物运到京城，动用了五百工匠，无数绳索，九百个“大汉”，一万五千匹高大的御马等等。在如此的一个微缩国度里，所有的政争和战事都不免显得渺小委琐。党派之争以鞋跟高低划分阵营，“高跟党”与“低跟党”你争我斗，势不两立;相邻的国家不但想战胜并奴役对方，还要争论吃鸡蛋应敲哪头之类鸡毛蒜皮的“原则”问题。

而后，格列佛又来到了大人国，他与大人国国王的一段对话，不仅构成对英国的批评，也展示了两种不同的思路，并使它们互为评议。

在这本书里给我印象最深的是：1710年格列佛泛舟北美，访问了荒岛上的慧因国，结识了仁慈、诚实和友善的慧因。在慧因国的语言中没有“撒谎”和“欺骗”这样的字眼，人们更不理解它的含义。他们不懂什么叫“怀疑”、什么是“不信任”，在他们的国度里一切都是真实的、透明的。

我很羡慕文中的主人公有幸能到慧因国，慧因国是我们所追求和向往的理想境地，在这里你不需顾虑别人说话的真假，而在现实中，有着太多我们不愿看到的事情发生：有人用花言巧语骗取别人的血汗钱、有人拐卖儿童谋取暴利、有人甚至为了金钱牺牲自己的一切。难怪我们的老师、长辈从小就教育我们要提高警惕，不要上当受骗。这与我们提倡的帮助他人、爱护他人是很难统一的。当我遇到有困难的人，要伸出援助之手时，我迟疑;当有人替我解围时，我不敢接受。这些都让我内心感到痛苦、矛盾，无所适从。既妨碍了我去“爱”别人，同时也错过了别人的“爱”，这难道不是一种悲哀吗?

最近发生的一件事，也从另一方面体现了这一点：交通银行为了回馈用户的支持，举行了一场现场抽奖仪式，在抽一等奖的时候，嘉宾抽出了第一位幸运儿，但其留下的手机号码少一位数字。按照抽奖规则，中奖者“必须留下有效联系方式”，所以该号码被宣布作废。但令银行没想到的是，此后连抽6次，顾客留下的手机、座机号码全都是空号或停机。第7个电话倒是有人接听，但对方告知，没有这个人。一等奖抽到第8位时，电话通了，这位顾客在电话中被银行工作人员告知中奖后，回应道：“别骗我，哪有这等好事?”随后就挂了电话。原本预计在半个小时内结束的抽奖活动却拖至三个小时才结束，一些人分析说，“短信中奖”、“电话中奖”的陷阱太多，致使一些人不敢随便留自己的电话号码，而留下真实电话的中奖者，也不敢轻易相信电话通知的中奖消息。

我期盼着有一天我们的社会也像慧因国，孩子们的眼中不再有疑虑，教育与现实是统一的。我愿为此付出努力，也希望大家与我一道，从自己做起，从现在开始做起，让这个社会多一点真诚、少一点虚伪。

Each friend: now we came to the Chinese first-class, Asia first, world famous national tropical seaside tourism city, sanya.

Sanya is the southernmost city in China, the second largest city in hainan province, a land of 1919 square kilometers, 5000 square kilometers, 209 kilometers of coastline, sanya is become a fairyland with remote locations, close to nature.

Sanya is the southernmost city in China, there is a tall coconut trees, silver sand, blue sky and the endless sea.

Remember, when I first set foot on yalong bay beach, the mood is indescribable. Days attached to the sea, the sea for days, tianshui, tianhai color, very beautiful! I am eager to the arms of the sea, feet stepping on a soft, fine sand, a wave came at me and my butt sitting on the beach, pants all wet, I havent got up, again to a wave, put me down again, let me drink a mouthful of salt water. I hurriedly get up, simply change swimming trunks on the beach. The wind driving waves, spray. White spray straight line team to move forward with rows of, chasing, play with, like naughty children, joyfully poured on to the beach, and quickly pulled back, pushing me again and again to the shore, take back. Look, it is jumping to the surface of the waves, in the sunlight, little golden light, and on the countless took gold retreated to the sea. Bend down, thin sand gently hold my feet, exquisite and smooth, my whole body gently in the water jump, fingers lightly white sand flowing in the fingers, and it was very fun, very... I hopping in the arms of the spray, laughing, spray surrounded me, around me, I am immersed in waves and gentle hug.

Sanya is very beautiful, the sea was spectacular, it is like a beautiful picture scroll, deeply in my mind.

周五的家长会让我受益匪浅。家长会上，首先德育校长做了关于《学生成长必须接受磨练、鼓励、批评教育》的报告，并就学校的基本情况、学校的办学思路和近期的设想向各位家长做了详细的介绍。校领导的讲话，振奋人心，能够令人充分感受到这所学校正在努力通过一系列措施，来改善教学环境、来提高全校师资队伍素质和教学水平的决心。正像校领导说的那样“一切为了孩子，为了孩子的一切”。

目前，每个家庭基本上都是独生子女，在独生子女管理教育方面，都会遇到一些头疼的事情。家长与孩子缺乏沟通，同时又对孩子应该承担的一些事情大包大揽，表现出溺爱、娇惯。使有的孩子存在着孤僻、任性自我、自理能力差，不能吃苦、做事缺乏韧劲。通过听报告使自己更加懂得了，怎么带孩子、怎么样才是爱孩子。家人也是孩子的老师，家人的一言一行，都会影响到孩子的身心健康。因此，家长必须转变观念、实事求是根据孩子的实际情况设置目标，重视孩子的全面发展。人格教育必须从小开始，家长潜移默化最为关键。在各个方面家长都要做好表率作用，多读书多看报，不断更新和增长知识，改变一切不利于孩子学习成长的生活习惯。

校领导做完报告后，班主任关老师就孩子良好习惯的养成、人际交往、家校联合等方面发表了独到的见解，用事例说明，深入浅出，很受启发。然后从语文角度谈语文素养，从课内外阅读、摘抄、日记到练字，可以看出，关老师费尽心思，一心想把孩子培养成人、成才，唯恐一个孩子掉队。班主任关老师希望家长们能够跟她一起，努力帮助孩子们养成一些好的学习习惯，掌握一些好的学习方法，并强调好的学习习惯和学习方法对孩子们的学习有着十分重要的作用。

关老师指出：要让孩子们养成专心学习、主动完成作业、并把每一次写字当成练字的习惯;培养孩子们的独立思考和自觉学习的习惯。要培养孩子们养成看书、看报、坚持写日记的习惯。也要让孩子们养成背词汇和课文的习惯，还要培养孩子们周期学习的习惯(预习、听课、复习)。宋卓伦从一年级以来，一直按照班主任关老师这样的要求来规范她的学习方法，使这种学习方法变成了她的一个习惯。每天放学回来后先做作业，并每天都坚持记日记，完成作业后，看一些课外的知识读物，或者看一些动画片。不认识的生字，主动，或向家人请教。

对各领域的知识都有广泛的兴趣，天文、地理、信息、生物等方面都要进行涉猎，使其小小的年纪，便有着很宽的知识面。上次期未考试时语文考了满分，这次期中考试语文又考了满分的好成绩，跟她拥有了这个非常有效的学习方法是分不开的。今后我们还要督促宋卓伦持之以恒地把这种学习方法坚持下去，使她终生受益。

最后，代老师对班里每个孩子的数学情况向家长做了分析，并总结了每个孩子的特点。40多位同学，每个学生都有每个学生的特点，10个手指都有长短，学生有一定的差异。代老师看到班里部分同学数学成绩不理想，就利用午休时间让学生每天做一道数学题，做后抽时间立即批阅。如果错的同学比较多，上课立即讲，第二天再做一次，确定没问题才放心。我个人认为代老师的这种做法不仅弥补了学生在数学学习上的差异，也锻炼了好学生的计算能力。所以，宋卓伦在本次考试中数学考出了满分的好成绩。

学生的学习，还要学校、班级尽力为学生创造良好的学习氛围，让每一个学生都把班级作为自己的家一样地看待，对班集体产生一种“依赖感”，让班级体给学生一个安全感，让所有学生都把自己当作这个大家庭中的一员，都想努力为这个家庭增光添彩。让每一位学生的能力都能得到充分的发展，让其个性得到适当的张扬。通过这次家长会我认为青云山小学给学生创造了良好的学习氛围，而关老师所管理的班级也给了学生安全感，更主要的是给了家长安全感。关老师在这方面另辟蹊径。从有利于学生更好地发展的角度出发，全方位地培养学生的综合素质，针对班级里不同学生的特点，班主任关老师能够用心去挖掘他们的特长，发挥他们的优势，鼓励他们的进步，树立全班同学的自信心和团队精神。使每一名同学都在一个健康、有序、友好的氛围里去学习，去思考。培养孩子们有了一个良好的生活、学习习惯，促进了孩子们的身心成长。

通过这次家长会，我深深体会到，在现在这种形势下，对孩子的教育不仅仅只是学校，同时家长、社会各方面对学生的教育都有不可忽视的责任。我觉得作为家长，对自己的子女要作到严而有度，不能将自己的子女管得太死，也不能放任自流，要给孩子足够的自由发展的空间和时间。同时在家中要为子女树立一个良好的和谐的榜样，作为家长的我们必须以身作则，必要时也要有一些牺牲精神。具体地讲，当孩子在读书、写字时，家长就应该避免打牌、玩游戏、高声谈话。因为孩子毕竟小，注意力容易分散。作为家长的我，也是一名中学教师，在这方面更应为孩子建立一个学习型的家庭，让孩子自小就养成一个爱学习的好习惯。

以上是我的心得，在此，衷心地感谢XX小学领导为孩子提供了一个这样好的学习环境，更要感谢两位非常有爱心，非常敬业的老师——关老师和代老师，把孩子送给你们，我们一百个放心。再次感谢班主任关老师动脑用心用情管理出和谐班级。

海南三亚导游词3篇

三亚，承阳光普照，取天地灵气，与生俱来的健康宝地，中外闻名的长寿之乡，成就了海南岛，健康岛的响亮品牌。下面是第一范文网为大家带来的海南三亚导游词，希望可以帮助大家。

篇一：海南三亚导游词

各位朋友：现在我们来到了中国一流，亚洲首选、世界著名的国家性热带滨海旅游城市——三亚市。

三亚，是中国最南端的城市，海南省的第二大城市，1919平方公里的热土，5000平方公里的海域，209公里的海岸线，是三亚成为远离尘嚣、亲近自然的人间仙境。

美丽的三亚，碧海连天，椰风海韵，如诗如画。北纬18°温暖的阳光，湿润的海风，洁净的空气，阳光、海水、沙滩、气候、森林、动物、温泉、岩洞、田园、风情十大风景资源全数拥有。

三亚，四面环山，一面临海，两条玉带般清澈的河流穿城而过，两岸自然生长的红树林，绿影婆娑，白鹭轻飞，景致优美，生机盎然。山、海、河、城，巧妙组合，浑然天成。世代生活在三亚的汉、黎、苗、回等各族人民，和谐相处，独特的民族风情，灿烂的民族文化，在这片祥和的土地上绵延生辉。城市和自然融为一体，构成了对国内外人士的特殊吸引力。

当您一踏上三亚的土地，便感受到三亚的热情，有了拥抱自然的渴望。投身蔚蓝的大海，与海浪缠绵，在海底遨游，穿梭在五彩斑斓的珊瑚礁中，与五颜六色的海底生灵同游，零距离接触三亚，回归自然母亲的怀抱。

三亚，是中国热带滨海旅游资源最密集、最丰富的地区。拥有绝美的旅游景区：亚龙湾、大东海、三亚湾、鹿回头、天涯海角、大小洞天和南山文化旅游区，与星罗棋布的其他自然景区、原始海岛、人文景点一起，神奇而美丽，散发出无穷的魅力。椰海千里，层林尽绿;田园风光，世外桃源，鲜蔬佳果，四季飘香，数不胜数的热带水果，美味可口，一年四季，让您大饱口福。

三亚，拥有160多家旅游星级酒店，年接待能力达800万人次，喜来登、凯莱、希尔顿、万豪、华宇、皇冠等国际顶级著名酒店，先后落户美丽的亚龙湾。舒适的环境，浓浓的热带风情，使您的旅游度假时光，温馨而又充满诗情画意。

三亚，承阳光普照，取天地灵气，与生俱来的健康宝地，中外闻名的长寿之乡，成就了海南岛，健康岛的响亮品牌。

三亚，积极推进文化铺垫，活动支撑，品牌牵引，媒体放大，项目推进的城市品牌发展战略，歌中洋溢着浪漫时尚的节庆活动，和充满健康活力的大型赛事，精彩迭出，常年不断。

三亚美，海南美，世界美，在这里交融，在这里集聚。谱写了一曲时尚三亚的美丽乐章。来到三亚，体验热带魅力之旅，令人魂牵梦绕的人间天堂就在眼前。

三亚，精彩无限，魅力四射!

篇二：海南三亚导游词

三亚市地处海南岛最南端，境内汇集了阳光、海水、沙滩、气候、森林、动物、温泉、岩洞、田园、风情等十大风景资源，是我国唯一的热带滨海旅游城市。全市面积1919.58平方公里，全境北靠高山，南临大海，地势自北向南逐渐倾斜，形成一个狭长状的多角形。主要港口有三亚港、榆林港、南山港、铁炉港、六道港等。主要海湾有三亚湾、海棠湾、亚龙湾、崖州湾、大东海湾、月亮湾等。有大小岛屿40个，主要岛屿10个，面积较大的有西瑁洲岛2.12平方公里，蜈岐洲岛1.05平方公里。我国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸，是中国通向世界的门户之一。

因三亚河(古名临川水)有三亚东西2河至此会合，成“丫”字形，故取名“三亚”，东邻陵水县，西接乐东县，北毗保亭县，南临南海及三沙市，陆地总面积1919.58平方公里，海域总面积6000平方公里，人口68.5万，是一个黎、苗、回、汉多民族聚居的地区。三亚是中国最南部的滨海旅游城市，是海南省南部的中心城市和交通通信枢纽，是中国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸。

篇三：海南三亚游记范文

7月12日我们跟旅游团坐车先去北海，然后转坐大轮船，来到了旅游胜地——海南三亚市。

第二天，我们去到位于三亚市区约23公里的天涯镇下马岭山下，前海后山，风景独特。步入游览区，沙滩上那一对拔地而起的高10多米，长60多米的青灰色巨石赫然人目。两石分别刻有“天涯”和“海角”字样,意为天之边缘，海之尽头。“天涯海角”就是由此得名。奇石“天涯海角”和“南天一柱”各都流传着一个动人的故事。 这里融碧水、蓝天于一色，烟波浩渺，帆影点点。椰林婆娑，奇石林立，如诗如画。那刻有“天涯”、“海角”、“南天一柱”、“海判南天”的巨石雄峙南海之滨，为海南一绝。我开心得跟爸爸妈妈照了很多的照片。

后面两天里，我们又去了亚龙湾、兰花大世界、森林公园等旅游景点。

7月15日晚上，我们依依不舍地离开了海南岛，返回南宁。再见了!海南岛。

“请到天涯海角来，这里四季春常在.海南岛上春风暖，好花叫你喜心怀…”当网上再响起《请到天涯海角来》这首歌的时候，我的心又飞到了三亚。三亚!你的美丽让我流连忘返 ……

1.风柔雨润花好月圆，幸福生活好甜！冬去春来似水如烟，一年中秋在眼前！流年不复返，人生须尽欢。中秋快乐！

2.父母之爱，让我们感知养育的艰辛；朋友之爱，让我们体会牵挂的温馨；中秋佳节，独自飘零，真情无以寄托，愿短信给你带去丝丝温馨！

3.工作是紧张的，别烦！生活是轻松的，别累！身体是自己的，别扛！钱财是身外的，别存！时间是有限的，别等！快乐是无形的，别逃！友情是无价的，别忘！朋友，祝你天天快乐！

4.工作无论是忙是闲，联系都不会中断；离你不管是近是远，友情永在心间；短信无论是多是少，祝福都深深包含。中秋节祝你好运连连。

5.还记得你肩膀上的我多么调皮，还记得你自行车后座上的我多么任性，还记得你眼中的我多么骄傲，老爸，谢谢你陪我一路的成长，中秋快乐。

6.花好月圆夜，中秋喜运腾；明月寓团圆，快意心头升；佳节念亲朋，祝福情谊浓；愿生活如月满，成功伴你行，幸福似月光，照耀你前程！中秋快乐！

7.佳节又到中秋，月亮照在当头。举杯饮尽美酒，幸福填满心头。饭后上街走走，一家欢喜无忧。中秋快乐，事事顺心。

8.今夜明月圆，家家人团圆，幸福好因缘，快乐朋友缘，甜蜜爱情缘，愿你日日花好月圆，中秋更是幸福团圆！

9.据“中秋特别法”，判你“快乐无期徒刑”，剥夺“郁闷权利”终身，并处“没收全部疾病烦恼”，本判决为“终审判决”，立即执行。祝人月同圆、快乐永远！

10.看着天上圆圆的月亮，想着远方美丽的你，虽然我很想你，但我不会寂寞，因为我与你们在分享同一轮明月。

11.老妈，祝你母亲节快乐，端午节快乐，中秋节快乐，祝你生日快乐，圣诞节快乐....祝你每一天都快乐，比昨天快乐，比我快乐！

12.每逢佳节倍思亲，我想说，无论我身在何处，无论我人在何方，我的心永远和你们在一起！

13.每逢佳节倍思亲，想邀明月致安慰。远处的亲人，你们好吗？不能在你们身边，心里很想念，只能遥寄中秋节祝福短信以托思念之情，中秋节快乐！

14.明白几时有，就在中秋节，繁星耀九州，佳节乐开颜，借月送祝福，采桂寄问候，愿君合家欢，事业步步高，万事皆如意，幸福永美满。祝中秋快乐！

15.明月本无价，高山皆有情。路遥千里，难断相思。人虽不至，心向往之。衷心祝愿您和家人团圆美满，幸福安康！

中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢

甲方：中国宝钢

乙方：力拓集团

06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。双方谈判的成功与否将对中国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。请双方代表切实代表自己国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。

谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益?

呀诺达雨林文化旅游区位于三亚市西南部，海榆中线三亚至五指山方向18公里处，距离三亚市中心仅35公里。北连五指山、七仙岭和中部绿色腹地，在景区的观景台可眺望远景，海棠湾岸线、蜈支洲岛、猴岛尽收眼底的景观冲击，形成了与众不同的区位优势。景区以展现热带雨林景观为核心，融汇生肖文化、雨林图腾、民俗风情于一体，集生态旅游、度假休闲为一身，营造热爱自然、感受自然、回归自然的文化氛围，打造吃、住、行、游、购、娱复合型国际休闲度假旅游社区。

“呀诺达雨林山谷”以美国电瓶车、生态栈道、飞瀑索道、高品质旅游巴士环绕成18公里成的园区通道，由雨林谷和梦幻谷两个区域组成。雨林谷内生长着大量的原始森林和次森林，其中一千四百多种乔木，一百四十多种南药，八十多种热带观赏花卉和几十种热带瓜果，是海南五大热带雨林的精品浓缩。

呀诺达热带雨林景区是中国唯一地处北纬18度的真正热带雨林，是海南岛五大热带雨林精品的浓缩，是最具观赏价值的热带雨林资源博览馆，堪称中国钻石级雨林景区。景区距三亚市仅35公里，距凤凰机场52公里，是名符其实的三亚后花园。景区北与五指山、七仙岭比肩相连;东眺南海万倾波涛，美丽的海棠湾近在咫尺;与南中国第一温泉南田温泉仅一水之隔。在三亚市最新修编的旅游总体规划中，本景区位于大三亚旅游规划中的生态景观轴上，是“三亚旅游圈”的“金三角”地区。景区集热带雨林、峡谷奇观、流泉叠瀑、黎峒风情、热带瓜果、南药、温泉多种旅游资源于一身。在气候上，她是避暑消寒之谷;在地质上，她是瀑布溪水之谷;在养生上，她是南药温泉之谷;在文化上，她是“黎族”风情之谷。在这里，独具特色的热带雨林六大奇观可以让你身心震憾;长达数公里雄伟瑰丽的峡谷奇观会让你目不暇接;飞瀑流泉、飞花溅雪让你留连忘返;悠久精美的黎锦工艺让你叹为观止，甘美如饴的黎家香醇让你如梦如幻;长年不断的热带瓜果让你爱不释手。这里山奇、林茂、水秀、谷深于一身，可以称得上是海南岛的“香格里拉”，人间仙境的“世外桃源”。

呀诺达热带雨林景区是由世界著名设计机构和中国最具权威的规划设计院规划设计。景区充分以天然形胜和热带雨林景观为主体基础景观，融汇“热带雨林文化、黎峒文化、南药文化、生肖文化”等优秀文化理念于一体，构建一个以“原始绿色生态”为主格调的高档次、高品位、高质量的大型生态文化旅游主题旅游景区。呀诺达热带雨林景区是一个集观光度假、体验参与、休闲娱乐为一体、可持续发展的文化中心，是具有国际水准的综合性、复合型生态文化休闲度假主题景区。同时也是海南省第一个充分展示和表现海南热带雨林“绿色生态文化”的综合性主题景区。

儿子一周前就告诉我，说学校要开家长会了，并且还很荣幸的告诉我，让我准备一下，说我要代表家长在会上发言，昨天，班主任高老师也给我打来电话，让我在百忙之中一定要抽时间参加这个会，我只好和院长请个假，推掉院里的一个招标会，欣然接受儿子的这个会了，也是的，所有的一切努力都是为了孩子嘛!

在会上，老师先是对学生的培养教育以及学生的表现做了阐述，家长们做了交流，受益非浅!我也代表家长们在会上作了发言，谈谈教育孩子的感受，这次家长会开的非常成功，弥补了在日常生活中教育孩子的不足之处，在教育孩子的问题上，要对孩子的进步给予鼓励和表扬，多培养孩子的兴趣，增加孩子的自信心，给孩子一个良好的学习环境，要健全孩子的性格，把孩子当成朋友相待......

感谢向阳小学给了我们这次机会，为我们全体家长提供一个平台，能在孩子的教育成长的道路上交流学习，更感谢我们的老师，孩子的一点点进步，都和他们的教育培养，关心和爱护分不开的，看着儿子如此大的进步，做为家长，我是看在眼里，美在心上，在此，再次感谢为我们孩子辛勤付出的圆丁们，老师，你们辛苦了!

三亚是中国最南端的城市，也是中国最著名的"国际热带滨海旅游城市"。

三亚历史悠久。考古工作者在三亚落笔洞发现的"三亚人"遗址，是目前已知海南岛最早的人类居住遗址。汉代在今三亚市崖城镇设珠崖郡，隋代设临振郡，唐代改为振州，明清时改称崖州，民国后改崖州为崖县。1954年崖县政府所在地从崖城搬到三亚，直到1984年才经国务院批准撤销崖县设立三亚市。所以说，作为城市，三亚是很年轻的。这里是多个民族聚居的地方，全市45万人口中，有黎族17万人，苗族2800多人，回族近7000人。除市区外，三亚市管辖着十镇三乡，还有五个大型国有农场。

三亚地处北纬18度，年平均气温15.4摄氏度，终年无霜。当北国千里冰封、万里雪飘之时，在三亚这片热土上，依然是姥紫婿红，绿意盎然，暖风袭人。"海外风光别一家，四时杨柳四时花。寒来暑往无人会，只看桃符忆岁华。"古人描绘三亚四季如春、风景秀丽的这首诗，已被传为佳句。正因为如此，三亚成为全国最好的避寒、冬泳、度假休闲胜地。

三亚得天独厚，汇集了阳光、海水、沙滩、气候、环境、温泉、民族风情和热带田园风光等旅游资源于一地，是世界上热带海洋旅游资源最密集的地区之一。三亚不仅热带滨海自然景观之美冠海南，而且人文旅游资源也极为丰富。这里有古代朝庭贬官、高僧名道的足迹，有美丽动人的神话故事和民间传说。当您陶醉于椰风海韵的时候，那些同景观相联系的具有传奇色彩的历史文化，一定会让您感慨系之，浮想连朗。

三亚热带滨海的主要观光和休闲地有亚龙湾、鹿回头、天涯海角、大东海、南山、蜈支洲岛等。她们共同的特点是，不仅阳光明媚，沙滩细白，椰风摇翠，海韵迷人，而且都处在纯净的生态环境中。近海海域水质符合国家一类海水标准，大气环境优于国家一类标准。全国第三、第四次人口普查结果表明，海南人均寿命居全国之冠，而三亚又是海南最长寿的地方。

三亚的市花是三角梅。无论是景区景点，还是山野道旁，你随意可以见到一蓬蓬浓密的青枝绿叶上，飘动着一簇簇艳丽的红花，热烈得好像冬天里的一团团火，那便是三角梅了。三亚的市树是酸豆树。它躯干巨大，枝叶浓密，树姿宏丽，是非常珍贵的草坪孤立风景树。然而在南山文化旅游区，你可以看到成片的酸豆树林。由于"鹿回头"的故事(这个故事我们留在景点介绍中讲)，三亚获得"鹿城"的别称。

三亚市作为国际热带滨海旅游城市，越来越注重市容市貌的美化。他们在沿三亚湾20公里滨海狭长地带建设"椰梦长廊"，以及整治大东海，新建雨林广场，就是近几年来实施的城市绿化美化重点工程项目。椰梦长廊以广植椰树为主，树阴下铺植绿草，其间点缀灌木、花卉，穿插布置娱乐、景观文化小品，形成集观赏、游览、休闲为一体，妙趣横生、生机盎然的滨海带状公园。目前已完成一期工程，游客们可前往赏景听涛，怡悦身心。

朋友们，让我们放松身心，融人这一方被古人称作"极地异域"、如今正朝建设国际热带滨海旅游城市方向前进的热土和海洋吧!

海南三亚导游词5

各位朋友：现在我们来到了中国一流，亚洲首选、世界著名的国家性热带滨海旅游城市——三亚市。

三亚，是中国最南端的城市，海南省的第二大城市，1919平方公里的热土，5000平方公里的海域，209公里的海岸线，是三亚成为远离尘嚣、亲近自然的人间仙境。

三亚是我国最南端的城市，那里有高大的椰树、银色的沙滩、碧蓝的天空和一望无际的大海。

记得，我第一次踏上亚龙湾的海滩时，那激动的心情真是无法形容。天连着海，海连着天，天水相连，天海一色，太美了!我迫不急待地投入大海的怀抱，脚踩着软绵绵、细细的沙子，一个浪头向我扑来，我一屁股坐在沙滩上，裤子都湿了，我还没有站起来时，又来了一股浪，把我再次推倒，让我喝了一口咸咸的海水。我连忙起身，索性换泳裤在海边游玩。海风推动着巨浪，掀起了无数浪花。雪白的浪花排成整齐的队伍，一排排地向前推进着，追逐着、嬉戏着，如顽皮的孩子，欢快地涌上沙滩，又快速地向后撤退，把我一次次地推到岸边，再兜回来。放眼望去，是浪花跳跃的海面，在阳光的照射下，泛起点点金光，如无数把碎金撤向大海。弯腰俯身，细细的海沙轻托着我的双脚，细腻滑润，我的整个身子在海水中轻轻跳跃，指间白色的细沙轻快地在指缝中流淌，真是太刺激了，太好玩了……我在浪花的`怀抱中蹦跳着、欢笑着，浪花簇拥着我，缭绕着我，我沉浸在浪花柔美的拥抱中。

三亚真是太美了，大海真是太壮观了，它像一幅美丽的画卷，深深地留在我有脑海中。

8月24号下午，我参加了幼儿园大班的家长会，感觉受益匪浅。通过此次家长会，对本学期幼儿园的工作有了进一步的了解，也认识到了家庭教育对孩子的重要性，只有老师和家长的共同努力，才能够教育好自己的孩子。

本次会议是大班入园后第一次全体家长会议，内容充实，节奏紧凑，详略得当。大致分为两个方面，首先，由姜衍文、姜衍武的父亲姜本清发言，同时他也是山东省招远第一中学的校长，教育教学经验丰富，致力于研究学生中长期发展，他的发言对各位家长指导幼儿生涯规划有很好的意义。第二，由班主任冯老师讲话。冯老师从孩子一入园就担任这个班的班主任，这学期还带这个班，孩子们适应，家长们喜欢。

姜校长的发言围绕两个主题，一是品德教育对孩子发展的基础性作用。姜校长讲了两个20_年招远一中考入清华大学的两个学生的例子。他们家长一个共同特点就是教育孩子做人的方法：忠厚。俗话说忠厚传家远，诗书继世长。二是家长陪伴对孩子成长的重要性。生命最初的几年，是人生的黄金期，几乎奠定了孩子一生发展的基础。父母是孩子早期生活中不可或缺的重要角色，在孩子幼年的成长中起着至关重要的作用。姜校长说，他的工作中难免遇到一些学困生，一开始他都从孩子身上找原因，发现没有解决的出路。后来他换个思路从家长身上找原因，果然发现每一个学习有困难的孩子背后都有一个问题家庭。孩子是父母的一面镜子，孩子身上的问题最终都能在家长身上找到原因。现在许多家长工作压力大，回家以后又要做饭洗衣打扫，的确是非常辛苦，疏于对孩子的陪伴。姜校长建议，可以利用孩子写作业前、睡觉前的时间，多交心，理解孩子的困难，关心他的喜好，提出一些建议。姜校长的发言一结束，教室里响起了热烈的掌声，感谢姜校长发言，更感谢冯老师在开学初的这个安排，家长们听得很受启发。

冯老师的发言主要围绕这学期儿童的安全、饮食、学习、纪律等方面，家长认真作着笔记，珍惜这次直面交流的机会。冯老师具体介绍幼儿园食物来源、膳食搭配，安全常识和孩子午睡等细节，让在座的家长放心了许多。老师又介绍班里另外两名老师的情况，刘老师今年到退休的年龄了，还经常抱着哭闹的孩子安慰，在这里我要向各位老师说声“谢谢，辛苦了”。

通过这次家长会，我也感触良多。首先要对园方及老师的工作提出赞赏，你们的专业精神及认真负责的态度，让家长觉得孩子在这里是安全的、满足的、愉快的。其次是我们班的家长也很有凝聚力，对幼儿园和班级的各项工作都积极支持和参与，尽自己的全力来配合老师的工作。我相信，孩子在老师的培育下定能茁壮成长，快乐进步。

一、别忘了说声我爱你

有人认为婚后夫妻不需要说“我爱你”“你真漂亮”等动情的语言，其实不然，学会用动情的语言，能增加夫妻生活情趣，是恩爱夫妻的感情纽带之一。中国人夫妻间感情不像西方人那样外露，而注重含蓄。但含蓄决不等于关闭感情的窗口。每个人都懂得不进食会产生饥饿，但许多人不知道缺乏感情交流也会产生“感情饥饿”。拥抱接吻使人得到感情满足，动情恩爱的言语同样使人得到感情满足。医学心理证明：一个人长期得不到感情满足不仅会心情沮丧，而且有可能导致一系列心理障碍和心理疾病。因此，夫妻间善用“动情语言”是至关重要的。

当一方烧好了饭菜，另一方衷心地说一句：“你辛苦了，你烧的菜真好吃，谢谢!”一方穿上新衣，另一方马上赞扬说：“你今天真漂亮。”出差在外，不妨写几封信，表达平时不易启齿的爱慕之情。一句动情的话语，不仅使人感到舒畅、清爽、甜蜜、兴奋，而且容易激起感情的浪花，避免夫妻间不必要的矛盾发生。因此，无论是少夫少妻，还是老夫老妻，当你的爱人心情不佳时，千万别忘了说一声“我爱你”!

二、认识与跨越“语言冰河期”

婚前恋爱期，男女情侣有说不尽的甜言蜜语，有时即使无话也要找话。婚后，特别是男方，“高仓健”式的色彩明显浓重起来。美国一位心理学博士指出：“在婚后第一年中，夫妻间的情话与讨好行动都会比恋爱时下降30%，这一‘冰河期’的到来，女方受的打击较男方还要重些。”如果女方不能正确认识丈夫的变化，那么就常会以“找话茬儿”来打破沉默，这时，丈夫如不能正确理解，便可能回击对方，于是争吵即刻发生。这时，艺术处理的方法之一是：丈夫或妻子应该静下心来倾听对方的意见，帮助其宣泄和疏导，并不时用幽默来打破生活的尴尬。

三、重温婚前的浪漫

已婚的女人常常对丈夫充满抱怨，认为丈夫把精力都集中在麻将、扑克牌、电视画面上，很少像婚前那样浪漫，上公园，看电影，进咖啡馆，有时连一些重要的节日，甚至妻子的生日都忘记了，这是一个重大的疏忽。

婚后，丈夫应该挤出一些时间来陪伴妻子，关心和安慰妻子。星期天、节假日，是该让妻子休息的时候了，小两口去饭馆“啜”一顿，上公园游乐一下或是看一场电影，都能增进夫妻间的感情，创造出新的契机。尤其是妻子的生日，做丈夫的更应该不失时机地送妻子礼物，表白自己的爱情，重温一番恋爱时期的甜梦。

四、走出形影不离的误区

结了婚的男女，分别与昔日生活在一起的父母或同事、伙伴们分离开来，双双住进了精心布置的新房，有较长时间生活在“两人世界”里。然而，随着时间的推移，夫妻间生活习惯的不同、兴趣爱好的差异、脾气性格的矛盾便开始显露，这时便需要调整和适应。

须知婚后夫妻间生活的质量重要的是心心相印而不是形影不离。保持一定距离是夫妻间相互吸引和爱慕的重要保证。俗话说：久别夫妻胜新婚，讲的就是这个道理。

据调查，在闹矛盾的家庭中，夫妻两人工作都很稳定并很少出差者居多，这也很说明问题。婚前恋爱时两人在一起的时间有限，因此亲密异常。婚后适当分离，正是一种适当的调节。尤其是当夫妻双方产生矛盾和分歧时，不妨暂时分开几天，让时间和距离来加深彼此的感情。

中国台湾女作家罗兰女士说：“婚后的幸福只有一部分建立在婚前的选择上，而大部分要靠婚后的适应，全凭日后你自己怎样去耕耘。”诚然，要浇灌出甜蜜的爱情之花，需要夫妻间双方的努力。爱情，永远是两个节拍的合奏。

说兰州是瓜果之城一点也不夸张!看，街道两边到处停着农用三轮车和汽车，车上堆放着各种水果：有大小不一，颜色各异，皮薄味甜的西瓜;有个儿大皮黄，香入花，甜入蜜的黄河蜜(也叫兰州蜜瓜);有曾经被流传为“看景下杭州，吃瓜上兰州”人称为瓜中之王的白兰瓜;还有一种汁用来做籽瓜露，籽儿专门被收集起来制作成大瓜子的籽儿瓜(著名的正林瓜子就是这种瓜里的籽儿);还有个小，皮薄，颜色白嫩的香瓜，还有醉瓜和一些我叫不出名字的瓜……

除了瓜，这里还有杏儿，兰州的杏子有很多品种，味道很甜，这里的杏仁是很有名的馈赠礼品。杏儿还没有下市，桃子就迫不及待地占据了水果市场的很大一片地盘，那桃，红中夹白，皮薄水涵，吃的时候你得小心，须伸直脖子小心翼翼地咬 ，否则 桃汁一定会顺着您的嘴巴流进脖子里 。除了水蜜桃还有油桃和一般的白凤桃，但无论什么品种，味道都很甜;葡萄也已经进入人们的视线，虽然大批的葡萄还有点酸味，但人们也会忍不住买些回来解谗。

一年一度的兰州蟠桃节开始了 ，人们可以坐桃园的专车去乡下摘桃子，吃农家饭，去桃海徜徉。今天老先生带我去了乡下，遗憾的是我们没有找到桃子很集中的地方，但沿途还是看到不少鲜红的桃子在树枝间向我们摆手微笑。

我们顺路去了仁寿山公园，这里面一家挨着一家农家饭庄，每个饭庄里都有很多果树 。路边随处可见枣树，树上结满了伸手可摘的青枣(听说枣到八月底才成熟);梨快成熟了，每一棵梨树上都结满了青红相间的香梨，很好看，很诱人;不远处，青涩的苹果一个挨着一个，把枝条压得弯弯的，虽然它们还没有上市，但也展示出迷人的美姿。果树们贪婪地吮吸着阳光和水分，尽可能快地长大长熟，看着那满树的苹果和梨，你会忍不住驻足观望，流连其间，舍不得离去。

八月初，核桃外面那层绿衣服还没有褪下，性急的果农就把它们打下来，被水果商贩们摆在了水果摊上……

兰州的水果品种多，味甜地道，但是价格还是蛮贵的，好点的桃子怎么也得三元一市斤呢。

这个夏天我吃了很多水果，水果中糖份很高，像我这样不太爱运动的人，就在不知不觉中满足了嘴巴，撑大了胃，肥了肚子，有什么办法呢，管不住嘴巴的人总是要付出点什么啊。

各位游客：

你们好，欢迎你们来到三亚旅游，我是你们的导游。

三亚市位于海南岛最南端，位于北纬18°09′34〃-18°37′27〃、东经108°56′30〃-109°48′28〃之间。东邻陵水县，西接乐东县，北毗保亭县，南临南海及三沙市，陆地总面积1919.58平方公里，海域总面积6000平方公里，人口68.5万，是黎、苗、回、汉多民族聚居的地区。三亚市是汉、黎、苗、回等20多个民族聚居的地方。20xx年末，全市常住人口56.5万人，户籍人口54.58万人，其中农垦系统人口6.62万人，为经济社会持续快速发展创造了良好的人口环境。苗族4304人，回族9076人。语言有普通话、海南话、军话、迈话、黎话、回辉话、儋州话、疍家话等。20xx年11月1日第六次全国人口普查三亚市人口数据：全市总人口为685408人(常住人口)。

三亚与中原地区在政治、经济、文化等各个方面一直保持着联系。曾是隋朝谯国冼太夫人的“汤沐邑”;唐朝大和尚鉴真漂流登岸和传道讲经之地。中原衣冠人物之南来，客观上在当地起了敷扬教化的作用，留下了诸多的人文胜迹。延及宋、元、明时期，三亚的经济已有初步发展，棉纺业居全国领先地位，古代女纺织家黄道婆早年在本地向黎族妇女学习纺织技术。这一时期还涌现了“琼州三星”之一的岭海巨儒钟芳。

三亚规划市区面积38平方千米。东西长91.6千米，南北宽51千米。全境北靠高山，南临大海，地势自北向南逐渐倾斜，形成一个狭长状的多角形。境内海岸线长209.1千米，有大小港湾19个。主要港口有三亚港、榆林港、南山港、铁炉港、六道港、凤凰岛、帆船港。主要海湾有三亚湾、海棠湾、亚龙湾、崖州湾、大东海湾、月亮湾。有大小岛屿40个，主要岛屿10个，面积较大的有西瑁洲岛2.12平方千米，蜈支洲岛1.05平方千米。

三亚是我国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸，是中国通向世界的门户之一。地处热带地区，是海南最美丽的旅游胜地。三亚涌现出一批旅游景点创造和打破了世界纪录协会的多项世界纪录，获得多项世界之最，是旅游的好去处。

三亚荣获“20xx中国特色魅力城市”称号。

【名字由来】

三亚地名的由来与三亚河的名称紧密相联。之所以被称之为三亚河是因为它在靠近入海口处时分成东河、西河，其流入大海处形状呈“丫”字形。此处是个天然良港，后来一些渔民从此上岸，成为城市的起源地。定居这里的人形象地把该河称之为三丫。本地方言“丫”与“亚”同音，后来逐渐被人称之为三亚河。因此，久而久之，人们把这里叫三亚了。

【三亚旅游资源】三亚被称为“东方夏威夷”，它拥有全海南岛最美丽的海滨风光。亚龙湾湛蓝如梦幻、大东海平静辽远、三亚湾浪白风轻，它们的共同特点就是海蓝沙白、浪平风轻。到三亚旅游，傍晚漫步在三亚湾的椰梦长廊，观看晚霞是最美好的享受。阳光下的波涛、椰树旁的吊床、白色沙滩上嬉戏的孩子，旖旎的热带风光让游客的身心得到彻底的宁静。

【三亚住宿】三亚住宿选择面广，有高级豪华的星级酒店，也有舒适安逸的经济型旅馆。酒店大多是海景、沙滩兼备，设施奢华，舒适度极佳，但离市区较远，公共旅游设施较少，价格也比较昂贵。三亚湾和大东海分布着一些家庭旅馆，离市区近，购物、吃饭、出行、娱乐都方便，闹中取静，经济实惠，在乡游网上可以预定。此外，蜈支洲岛上的度假村也是宁静的“世外桃源”，很适宜度假。各个区域都有公交、出租及旅游观光巴士，交通发达，您也可以在岛上选择汽车租赁。

【海洋资源】

三亚境内海岸线长度209.1公里，有19个港湾，大小岛屿40个。海洋生物种类繁多，有鱼类1064种，虾类350种，蟹类325种，软体动物700种，其中经济价值较高的有402种，鲨鱼翅、海参、石斑鱼被誉为“崖州三珍“。珊瑚保护区面积85平方公里。

【矿产资源】三亚西部海域中蕴藏着丰富的天然资源，现已探明的崖13-1气田，储量1077亿立方米，开采量700亿立方米;乐东22-1气田，储量200亿立方米;乐东15-1气田，储量178亿立方米。陆地已探明有开采价值的矿物有水晶、花岗岩、石灰石、大理石、钛、磷、金矿等、30多种。其中石灰石、石英砂、花岗岩含量均达亿吨以上。三亚发现天然矿泉水，在三亚特定地质条件下形成，并赋存在特定地质构造岩层中的地下矿水，其含有特殊的化学成分或具有特殊的物理性质。

【水利资源】三亚市有独流入海的河流10条，地下水储量1.42亿立方米。三亚地热资源丰富，有南田温泉、羊栏牛岭温泉、崖城玉井温泉等，这些温泉水温高，水量大，富含对人体有益的微量元素。其中南田温泉被誉为“神州第一泉“。

【生态资源】三亚是热带雨林原生地，有林地12.1万公顷，封山育林区6.2万公顷，森林覆盖率64%。有国家级、省级和市级自然保护区9个，总面积13497公顷。城市绿化覆盖率44.4%，人均公共绿地18.4平方米。三亚大气环境质量中国排名第一。

【历史沿革】

三亚历史悠久，早在秦始皇时期设置的南方三郡，崖州就是其中之一的象郡。汉代在三亚市崖城镇设立了珠崖郡治，隋设临振郡，唐代改为振州。宋代时成为中国最南端的地级规模的州郡。因其远离帝京、孤悬海外，自古以来三亚一直被称为“天涯海角”。唐代宰相韩瑗、名僧鉴真，宋代名相赵鼎、大臣胡铨和纺织家黄道婆等先后来过崖州，对三亚的经济文化交流和发展作出了重要的贡献。

昨天，去幼儿园开了家长会，孩子上学这么长时间了，家长会也开过多次了，但是这次的家长会，却着实让我体验了一把做孩子的快乐。

这次家长会的主题是体验课，由家长来临时充当自己的孩子，身临其境的体验了一次集趣味教学、保育知识、教育指导为一体的幼儿教育模式。刚开始，我们有的家长还有点不好意思，觉得模仿孩子们的幼稚行为，不是一时半会能进入状态的。后来在王老师的鼓励和带领下，我们渐入佳境，真正感受到孩子们在幼儿园里充实而又愉快的生活节奏。

其实，只要孩子真正地爱上幼儿园后，各种令我们头疼的问题就会迎刃而解，因为有那么多有趣的玩具和小图书等着他们，还有充满童趣的“娃娃家”、“里外墙”、“数学区”、“互动墙”吸引着孩子们的注意力，他们怎么会不喜欢幼儿园呢?

作为家长，我们平时关注的更多的是孩子吃得好不好、睡得够不够、生没生病等生活细节问题，其实在育儿方面大有文章可做。听了王老师的讲解，我感觉到，孩子的教育是事无巨细，从点滴开始的，小到排队接水、挂毛巾、跟老师问好，大到学会调节自己的情绪、跟别人交流，学会倾听等，都是需要日积月累的去引导和重复示范才会取得成效，并内化为孩子们的一种行为习惯。

另外，人无完人，任何孩子都会有这样或那样不足，但是我们不能因此动辄呵斥，甚至暴跳如雷，毕竟他们还是一群是非观念并不很清楚的孩子，我们需要作的就是耐心劝说、身体力行、鼓励模仿、适时夸奖。我们的好孩子是夸出来的，而不是骂出来的。这一点，我是深有体会，我也是当老师的，对自己的学生总是耐心十足，和颜悦色，但是一见到自己的孩子做错事情，就立刻火冒三丈，大声呵斥，这样不但起不到任何纠正作用，相反，孩子逆反心理加重，对爸爸妈妈的话至若罔闻，甚至产生自卑心理。意识到问题对严重，我试着用老师说的鼓励式教育方法，多去发现孩子的亮点，并及时鼓励和表扬，在给与孩子积极的心理暗示的同时，让他知道了什么是对的，自然也就明确了什么是不对的，结果孩子不但是非观念增强了，而且自信心也足了。

当然，“赏识教育”要适度、适时、适量，一味的夸奖，也会让孩子们产生骄傲自满的情绪，进而会与小朋友们增加了隔阂和距离的。希望我们能够更多的机会把各自的“育儿心经”拿来分享和交流，让我们金日班的宝宝们都能茁壮成长!

在这春意盎然的季节里，我们大家所盼望已久的我们人文系第一届趣味运动会终于开幕了。这些年来，我们学校为了满足学生们身心素质发展的需要，丰富校园的文化生活，为了面向全体学生，发展学生的全面素质，我校多次举办运动会。今天创新的体育活动模式虽规模不大，但我相信肯定会在我校校园文化生活的风景线上留下浓重的一笔，给同学们留下美好的回忆。

参加趣味运动会是调节我们学习节奏的一种形式。通过这样的趣味体育活动，不仅能促进学生的体育锻炼，培养学生良好的身体素质和健康的心理素质，同时还培养学生高尚的品质和健全的人格。同学们可以在欢乐的活动中，玩出了自身的品味，玩出了班级的凝聚力，玩出了团结协作的团队精神，玩出了坚韧不拔的毅力，玩出了灵敏的素质和应变的能力。

本届趣味运动会的主题是“文明、快乐、协作、健体”，我希望这次运动会能成为全体同学重视体育锻炼，珍惜身心健康的起跑线、开幕式和奠基礼。从现在做起，树立正确的体育观，健康观，坚持锻炼身体，以充沛的精力积极投入到紧张的学习生活中，为将来步入社会承担更重要的使命奠定坚实的基础!希望大家本着友谊第一、比赛第二的宗旨，讲团结、讲协作、讲拼搏，赛出风格、赛出水平，用运动锻炼我们体魄，锻炼我们的毅力，用兴趣开启求知的大门，点燃我们智慧的火花。

同学们，在比赛期间希望同学们能服从比赛的统一指挥，遵守竞赛规则，积极参加各项活动.最后祝第一届趣味运动会圆满成功。

商业银行短期贷款发放偏少问题值得关注

今年以来，天津市金融机构认真落实适度宽松的货币政策，加大信贷投放力度，存贷款总量大幅度增长。据人行天津分行统计，截至2月末，天津市金融机构本外币各项存款余额达10872亿元，增长32.2%，各项存款比年初增加917亿元，同比多增936亿元。本外币各项贷款余额为8662亿元，增长28.7%，各项贷款比年初增加973亿元，同比多增708亿元，存贷款增长幅度均排在全国前列。

该行近期加大了对当地经济金融运行的监测分析力度，决定从3月起每月天津召开各家商业银行参加的金融运行分析例会，通报适度宽松货币政策实施的效果及问题。3月17日召开的金融运行分析例会提供的情况看，天津前两个月信贷投向重点突出，主要投向了重点项目和重点企业，中长期贷款增加较多。据该行提供的数据统计，天津市前两个月中长期贷款增量占贷款增加总量的65%，同比多增456亿元，重点投向了天津市基础设施建设、轨道交通、土地整理等重点项目，以及城投集团、泰达控股和天津钢管公司等大型企业。该行有关人士分析认为，在经济受到国际金融危机冲击的大背景下，实力较强的大型企业和项目成为金融机构信贷投放的重点，银行信贷投放“垒大户”的倾向更加突出。前两个月仅水利、环境和公共设施管理及交通运输两个行业增加的贷款占全部新增贷款的比重就达到72.3%。从2月份各项贷款增长较多的前5家金融机构的客户分布看，前10位大客户占其全部贷款增量的80%以上，而这些客户几乎全部是政府背景的基础设施建设和土地投资开发企业。

与此相对应，天津金融机构短期贷款增加明显偏少。截至2月末，全市短期贷款余额2748亿元，仅增长4.8%，比贷款平均增速低25个百分点。据部分商业银行反映，目前贷款企业展期率在30%以上，这已经导致部分企业出现流动资金紧张的状况。出席金融运行分析例会的一些商业银行信贷主管表示，目前企业短期贷款发放较少与银行贷款发放条件、监管机构责任追究、企业经营状况以及政府配套服务措施等都有关联。

人行天津分行有关人士表示，各金融机构在努力扩大信贷投放总量的同时，要注重优化信贷结构，促进经济结构的调整和增长方式的转变;当前应特别注意加大短期贷款的投放力度，加强对企业短期贷款需求的分析研究，采取更为灵活措施，对生产经营正常而短期内遇到资金困难的企业，要积极给与支持，保证企业正常流动资金的合理需求。

放假的日子好空虚，好乏味。没有了往日的朗朗读书声，没有了往日同学们嘻嘻哈哈、欢乐的打闹声，也没有了老师课堂上叽叽喳喳的的讲课声和粉笔在黑板上“嗒嗒”的响声。唯一的感觉就是一片宁静。

现在，初放假时的那种摆脱了学习负担后的轻松和喜悦的心情早已荡然无存。早上不再担心迟到，纵然太阳升的老高，还是懒洋洋的赖在床上胡思乱想，但饱睡后眼睁睁的做着“白日梦”时，又感到无聊和可笑。于是我赶紧起床，捧起一本以前最想看的书，但眼前晃动的总是开头的那几句话;想提起笔来做数学题，但思维又显得那么的迟顿;无奈只好放下书本看一会电视，却总让?嗦的广告打断生动的情节……日子这样无聊的平淡。这种感觉容易给人一种索然无味的单调，并且会引发潜伏在内心深处的惰性。

整天过着无聊单调的生活，哪天心情正好，想出去逛逛，但老天却不买我的单，火辣辣的太阳灼烤着大地，大街上来来往往过种的人无不汗流浃背，只好又赖在家中，只怕又是无聊的一天。有一天，天空中看不到太阳，却阴雨绵绵，站在家门口，望着天空小雨正稀呖呖的下，再看看脚下穿的崭新的新鞋，算了吧，把鞋弄脏了又要挨骂。

回到家中，我躺在床上，脑子又不由自主的开始胡思乱想。不行，日子不能在这么混下去了，应该做些什么事。拿出暑假作业来，对着它勾出了我“剪不断，理还乱”的思绪，好勉强的熬过了度“时”如年的两小时。我来到电脑前，刚坐下，老妈就开口了：“怎么又玩电脑啊!老师都说了就算是放假也要保证每天学习六个小时才行……”

唉，乏味的暑假什么时候才是个头呀!

天傍晚，回到家里。妈妈总是在厨房里做饭炒菜，而爸爸在房间里写教案。我放下书包，自己看电视。

每个晚上都这样度过：我在台灯下看书、写作业;爸爸写教案;妈妈自己看电视节目。我多么希望父母能和我沟通沟通，听听我一天的开心事和伤心事啊!

在一天的晚上，我们依旧那样：我在台灯下写作业;爸爸写教案;妈妈自己看电视节目。忽然，“啪”的一声，一片黑暗，停电了。这时，父亲拿出一支蜡烛，点燃。燃烧的蜡烛发出微弱的光。大家都围在桌子旁，父母诉说他们的往事，我也讲了一些学校里的开心事，大家都在欢笑。

忽然又是“啪”的一声，强光射过来，来电了。我们都停止了笑。妈妈说：“快去做作业。”我很快地回到了房间……

我想：要是每晚再多停几次电，我和父母就有了更多沟通的机会。

有句话说的好，来海南不来三亚——等于没来海南，来三亚不去天涯海角——等于没来三亚。那天涯海角在哪里呢?传承中国传统文化的人们更是这样张开想象的翅膀，把遥远的地方定位在天涯海角。天涯海角被用来形容遥远的难于临至、即使能够临至也要经过千般磨难的地方。

天涯海角游览区坐落与中国最南的三亚市西郊26公里处，我们还要二十分钟就可到达。今天各位闯天涯下海角的多年愿望很快就可以实现了。天涯海角游览去是海南旅游最精彩的节目之一，是海南之行的主题曲。今天让我们在一次回归大自然，开开心心的度过这美好的日子，留下一个难忘的回忆。该景区主要是有热带海滩花岗岩风景区、购物区和度假村组成，集成热带海洋风光，历史遗迹，中华民俗文化为一体的旅游风景区，我们主要是游览该景区的主题景观，天涯、海角、南天一柱等景观。

各位团友，天涯海角很快就要到了，那么，我们如何理解天涯海角呢?我们先可以从字面上来看，简单来说来，天涯就是天之涯，海角就是海之角。相信这样的结实大家是不会满意的。通常认为天是无边无际的，因此无所谓天涯海角。但是海角，既海的湾是真实实在的，海角不是到处都有吗?真是太平常了，我们所说的海角就是各位现在看到左侧这一汪海角，这就是海之角。显然人们平时所说的天涯海角并没有那么简单，天涯海角是用来形同虚设遥远而难于临至或者需经千辛万苦才能到达的地方，由此可见，从古到今，人们常说的天涯海角并不是特指某一个地方。那么，为什么偏偏选择这个地方称之为天涯海角呢?带着这个问题，让我们一起去游览，去揭开心中的这个迷。

现在我们已经进入了天涯海角游览区的停车场，我们所乘坐的观光车就停在这里，该是“束马悬车”的时候了，游览时间是一个半小时，在游览的过程中或许比较辛苦。因为景区天涯、海角是根据天涯行苦役，海角路漫漫。来刻意营造的。大家想要看到天涯、海角的石刻，需要经过一段漫长的热带海岸沙滩才能到达。达到目的地以后，还得原路返回，如此经过千辛万苦才能体会到前人，闯天涯海角的滋味。千年走一回，天涯海角，这时候人生的一大乐趣。朋友，让我们一起去天涯系日，海角揽月，留着这美好的时光。

这是我们沿海滩遇到的一个石刻，上面刻有“海判南天”，判在这里是什么意思呢?判为分开、分离、分辨的意思，可以认为南海与南天在此分开。如果我们一起背对着这块巨石，面朝着南还就能领悟到，也可以说大海把带和南天，隔开或分开。是否，也可以如此理解：大地，大海，和南天在此分开同时也是在此汇合。我们在回过头看看，这是谁题写的呢?是清康熙53年钦差大臣苗曹汤，巡边至此题刻，这时候天涯海角风景区目前发现的最早石刻。

往前走不出二十米米，在海边的一块巨石，就是举世文明的“南天一柱”。石刻，“南天一柱”的上款刻着，宣统元年四个小字，下款刻的是，“永安范云梯”字样。“宣统元年”也就是“公元1909年”，永安是地名，经考证是指“永安州”，也就是现在的广西贺州地区的锰山县。“范云梯”是“南天一柱”的题字作者。字步月，永安水窦村人。，出生于清同治二年，“范云梯”在海南为官前后十八年，宣统元年晚清朝廷__无能。外国列强纷至沓来，共同瓜分中国清朝处在内外交困，危机四伏，风雨飘摇之中，当时46岁的“范云梯”出任崖州知州，苦心经营海南岛这快不毛之地。一天巡边至此看见惊涛之中一根石柱顶天立地，心潮澎湃，感慨万千。有道是，“国家兴旺，匹夫有责”。意到笔到，“南天一柱”四个大字一挥而就。只见字体端庄，雄浑有力，笔记饱满，言近旨远。完全是浑然天成。

远古先民的“地方天圆”，认为大地是方形的，故有东南西北的说法，天是圆的，天笼盖着“四方大地”，大地东南西北分别有四跟柱子支撑着天空，如此的南天一拄迎合了人们的地方天圆之说。人们见此“南天一拄”大可不必担心天要塌崩下来。

而海角两字，据说是清末文人之手，虽有种.种传闻，但至今一时无法考证，不过起能善解人意的题字，圆了人们天涯海角的梦，让有情人及有缘人在有生之年，相偎相伴来这海之角，天之涯，观赏这海的波涛，倾听着爱的呼唤。再次许下爱的宣言，让坚贞的爱情故事再现。

到了“天涯海角”一定要给自己的家人、亲朋好友、情人打个电话。告诉他(她)我在天涯海角还在惦念着你。送你一颗水晶一样的心!