考研三年工作经验（最新20篇）

加强团干部队伍建设，开创共青团工作新局面

新时期，为适应加入wto所带来的激烈竞争浪潮的冲击，企业改革日新月异，这对企业共青团工作提出更新、更高的要求。政治路线确定以后，干部就是决定的因素，企业共青团组织的新任务迫求需要建立一支高素质、强效能的团干部队伍。多年以来，团委积极落实“贯彻三个原则、坚持两个服务、注重三个加强”的团干部工作思路，瞄准把团干部培养成为各级经营管理者的目标，着力培养思想成熟、勤勉敬业、开拓进娶自觉奉献的团干部队伍，为开创企业共青团工作新局面奠定了坚实基矗

一、贯彻“三个原则”，确保团干部热心共青团事业又适合做团工作，把好团干部入口关。

一是贯彻解放思想、更新观念的原则。坚持团委参与考察，站在全团工作发展的角度提出参考意见，坚决打了破论资排辈、求全责备、平衡照顾等陈旧观念的束缚，防止和克服了凭个人好恶、得失和恩怨选拔团干部，或者以人划线、以地域划线等错误倾向，大胆启用政治素质高、知识能力强的青年人才到共青团干部岗位上来锻炼。

二是贯彻德才兼备、选贤任能的原则。这既是我们党培养选拔年轻干部一贯坚持的原则，也是共青团组织培养和选拔优秀团干部必须坚持的原则。共青团干部应是广大团员青年中的先进分子，要集德才、贤能于一身，具备良好的理论素质、思想品德、知识才能，在实践中全面贯彻党路线、方针、政策。

三是选拔和任用团干部贯彻走群众路线的原则。共青团是联系广大青年的桥梁和纽带。在选用团干部上，积极探索竞癣民主推荐等方式，紧紧依靠广大青年，不断拓宽广大青年参与的范围和程度，广泛听取他们的意见，把青年拥护不拥护、赞成不赞成作为选拔团干部的重要依据。此外，坚持征求除青年以外的职工群众的意见，并从实际出发，认真把握群众的参与度，使选拔的团干部具有较好的群众基矗

二、坚持“两个服务”，确立团干部正确的工作指导思想，培养团干部良好的大局意识和全局观念。

“两个服务”就是服务企业生产经营、服务青年成长成才。这既是企业共青团组织的根本职责，是各级团组织思考、安排工作的出发点和落脚点，也是各级团干部站在公司及本单位全局解决团工作针对性、有效性的根本要求。近几年来，公司团委通过培交流、研讨、个别指导等活动、利用一切可以利用的途径和方法，定期回顾、总结各项具体工作和活动，研究团工作的符合性问题，把团的工作导入pdca循环，形成工作闭环，坚持重点问题重点研究，启发团干部“既埋头拉车，又抬头看路”，努力培养团干部尤其是直属团总支支部书记总体工作的战略思维能力和具体工作的战术推动能力，确立“做正确的事和正确的做事”的团工作思路与方法，收到了显著成效，促进了团干部综合素质的迅速提高。

三、注重“四个加强”，使团干部在团的岗位上得到锻炼和提高，在推动团工作不断进步的同时，努力把团干部培养成为“复合型”人才。

第一、加强团干部培训的力度。公司团委在坚持办班、定期组织团干部学习的基础上，以观看“海尔经验”光盘，学习wto相关知识、现代企业运作、管理知识，举办各类、各层次知识竞赛，进行个人才华展示等方式来拓宽团干部的知识面，活跃团干部思维。与此同时，团委还采取送（集团）公司、四川省团校培训，坚持每年选派部分团干部到外地知名企业参观、考察、学习，引导部分团干部做好兼职工作，经常分批组织团干部参加多内容、多形式的非团～、培训班等各种方式、途径加强团干部素质教育，促使他们成为“复合型”人才。

第二、加强团干部道德品质和作风建设。首先大力加强团干部思想教育，广泛开展“四个正确对待”学习讨论活动，使他们牢记党的宗旨，竭诚为青年服务，坚持走群众路线，深入基层，了解、帮助、关心广大团员青年；其次注重求真务实、团结拼搏精神的发扬，要求团干部在共青团岗位上始终如一的多干事、干好事、干实事；第三是带领团干部勤俭办事，绝不因为共青团是“清水衙门”就放松警惕，放松对自己的要求，而是努力提高勤俭办事的自觉性，清正廉洁，一身正气，不断强大自己的人格力量，为青年树立先进楷模。

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各位领导，各位同仁;

有机会回到乾安。回到丰泽中学，回到我曾经挥洒汗水，拼搏奋斗的地方，见到昔日和自己一起打拼，共同经历丰泽中学创建之初风风雨雨的老同志，老领导，我的心情无比激动，真有一种回家的感觉。我在这里谨祝大家身体健康，奋战在同一个战壕里的新战友事业有成。

八年前，刚从学校毕业的我，就踏上了丰泽这片沃土。丰泽中学给了我就业的机会，创业的起点，我与丰泽中学同成长，共命运。丰泽中学兴则我兴，丰泽中学荣则我荣。这里的砖头瓦块都记录着我们丰泽人创业的坚实脚步，这里的一草一木都在尽情的描绘丰泽人求发展创大业的宏伟蓝图。柴氏集团创办的丰泽中学，给咱们施展才华的舞台。它让成百上千面临辍学的且迷茫的学生有了再就学再发展的新选择。丰泽人为党分了忧，为民解了愁。丰泽人扶一扶，好多学生就可能成为社会的一枝花，丰泽人撒一撒，一些学生就可能成为社会的渣。我之所以对丰泽倾注那么多的汗水和感情。不仅是它给了我一个饭碗，挣几个钱的事，而是因为丰泽人所从事的是阳光工程。它是在做事业同时也是在做功德。我之所以对丰泽这么痴情这么投入，就是我们深切的感受到丰泽人责任重大，使命光荣。

很惭愧，我今天和大家来交流，没有成形的经验。只就如何当好一个班主任谈一些杂七杂八的做法，和一些杂乱无章的观念，算是抛砖引玉吧。

我汇报的第一个题目是：当班主任难，苦中也有甜。

当班主任难，当私立学校的班主任更难，我初当班主任的时候，紧靠热情，所谓的思想教育基本停留在“对得起”教育水平。“你这么干能对得起谁呀?你打这点分能对得起你的父母吗?”总是老生常谈，缺乏新思想新理念，学生听了往往能热乎一阵一时，没有持久的动力。对学生的管理基本处于头痛医头脚痛医脚，缺乏综合治理，缺乏整体的考量。自己就像是管教，强管硬压，方法简单粗暴，结果往往是压不住管不服。后来王校长发现我的问题，多次找我谈心：“打学生不行啊。打不是教育啊，打对学生的心里负作用太大了。“你不就是打吗?”学生产生抵触情绪，事与愿违，好心不得好报”王校长给了我很多指点，让我受益匪浅。我们的组长和我一个办公室，经常给我一些提醒，给我很多具体的帮助。在摸爬滚打中，在教育教学的实践中，我逐渐学会的游泳，老生常谈式的老妈子性质的教育被弃之不用了，代之以鲜活的有针对性，连贯的系统教育。我自掏腰包给学生买了篮球，象棋，羽毛球等器具，按兴趣爱好组成若干个活动小组。有预案有组织地开展课间文体活动，让学生动起来，乐起来。我在背后指挥，策划，由班长，活动组长组织实施。在文体活动中，班级逐渐产生了凝聚力，吸引力。管理模式也由声嘶力竭转变为润物细无声的悄悄然运作。学生也逐渐实现自我管理。例如学生就寝不用三番五次地催，起床把被子叠得棱是棱角是角的。回顾刚当班主任时，我是跑前跑后，忙得脚不沾地，学生还是经常出事。打架了，谈恋爱了，总是按住葫芦起了瓢。现在我当班主任比较得心应手了，甚至有些潇洒了。现在我不到班，班里照样不乱，一切尽在我掌控之中，这学期我班一起打架事件都没有发生，学生的学习成绩在六个班里也是名列前茅。我和副班到食堂用餐，有学生每天每顿都给我们拿座垫。每天早上到办公室时，在办公桌上总有学生为我准备好了一杯开水，上面还热上一袋牛奶，你看我和学生处的多铁，你说我喝了这杯水是不是比琼浆玉液还要甘甜?你说我喝了这袋奶心里是不是比蜜还要甜?这就是学生对我倾情付出的褒奖啊!这里没有经验，如果非说有什么绝窍的话，那就是;倾情付出。种瓜得瓜种豆得豆，一分耕耘一分收获。灿烂的思想政治之花必然结出丰硕的经济之果。

这些成绩的取得与校领导的支持，鼓励，培养和教育分不开的，是学校全面推行“亲情教育”的结果。我本人只不过是做了自己应该做的事。

我汇报的第二个题目是：当班主任就要勇于担当，就是要负责任。我们班上学期的有一个学生-----，得脑炎，头痛，呕吐，抽搐，脖子，手脚都直挺挺的，在县医院急诊室，大半夜的我领着我儿子楼上楼下的跑。(爱人开夜班出租车)，经过检查初步诊断为脑炎，为了进一步检查大夫要求做核磁共振，你不做人家大夫不给用药，不确诊也真就没法对症下药。核磁费用七百多元钱。脑炎这么重的病，我打电话和他家长联系，家长的意思是我们孩子总是一感冒就头疼，吐没啥大事。做什么核磁?医院存心挣我们的钱。我要求家长马上过来，家长不以为然，说夜里不好找车，明早再过来。在家长不在场的情况下，我自作主张断言决定：马上做核磁，尽快控制病情，核磁结果确认为脑炎，医生给与了及时的救治。我当时对家长特生气，“你家孩子病重了你还用老眼光看新问题，以前没咋治就好了那是以前，现在已经累积到爆发的程度了，还那么想当然。后来到矿医院，又转到长春吉大一院，把脑炎治好了，家长认识到自己的想法是错误的了，感谢我王老师及时地做出正确的决定，为学生抢救赢得时间，节省了金钱。我对学生负责，对家长负责的精神也深深地感动了家长，家长不但掏了核磁费，去年过年时还带了两只鸡，四条月亮泡的大鱼特意从大安来感谢我。有句话说“一退六二五”这件事，我通知你家长，你自己不重视，耽误了治疗，出现了意外你也找不着我，可咱么不能那么干，当班主任就是要负责任呀!不负责要我干啥?就不配当丰泽的班主任。

我汇报的第三个题目是：差生给她阳光她也灿烂。

转变“差生”是班主任工作中一个不轻松的课题。我们班上学期光父母离异的单亲学生就26个，他们缺少父爱或是母爱，爷爷奶奶对他们的教育方式方法落后，滞后，外加溺爱使这些孩子在行为习惯上养成了不少坏毛病，转变起来真是太难了，难也得转哪，不能逐个说，我举个例子吧。我班有个女生"----"。父母上年在外地做生意，每次放假就是回奶奶家。在班里因为同学矛盾经常出手打人。有一次因为她妈妈说了与她几句就离家出走了，无奈中，经人介绍她的父母把她从大安从到咱们丰泽中学，来到我们班就想当大姐大，打架骂人是常事，洗脚水让被人给她端，不端就打人，，你一批评他就拿不念吓唬你，于是我决定改变招数对付她，我开始用表扬的方式转变她，我让她作为我的一个眼线，去发现别人的不足，每天定时像我汇报，开始时，她所汇报的别人的不是都是和她有关的违纪行为，都是她违纪在先，骂人在先，我明知道事实是这样的，于是我事先做好其他同学的思想工作，安慰好她们，然后回到班级还要在全班同学面前表扬"---"，说她不骂人，不打架了，要求打家像她学习，这孩子是个特别会做面子事的同学，只要在我面前就积极的做好事，比如说擦黑板，捡垃圾，于是我会抓住每一次她做好事的机会去表扬她，这样时间长了，她每天至少有一次和我交流的机会，让我们有更多沟通和了解，让我们有更深的感情，开始时她是不好意思犯错误，逐渐的我的表扬多了，她的坏毛病也就逐渐的少了，慢慢的也就形成了习惯，无论是思想上还是行为上都已经彻底的转变了。现在的她做好事绝对不是装出来的，是发自内心的，班级地面上有纸屑，她都能第一时间拿起扫把，只要同学老师需要帮忙，她都会非常乐意出手相助。得到同学和老师的赞赏也越来越多了，由以前的一个问题学生转变为今天的行为习惯优等生，对她而言，进步非常大，现在她的父母谈起她的女儿，已经没有了之前的不满和懊恼。再转变王佳欣的过程中，自己的思想观念也有很大的转变，这件事让我悟出一个道理：“差生给她阳光她也灿烂，金无足赤人无完人。差生都是长斑的小苗，放错位置的宝贝，应当多给他们阳光雨露，通过光合作用提高他们的品质品味，实现质的转变，好学生之所以好是因为经常受到老师的表扬，享受充足的阳光。差生之所以差，总是很少得到老师的表扬。班主任教育学生有两种常规武器：一个是批评，一个是表扬。一个成功的班主任擅长于使用表扬，谨慎使用批评。一个不成熟的教师，擅长于使用批评疏于使用表扬。表扬是阳光雨露有利于孩子的成长，批评是电闪雷鸣，冰霜雨雪，往往给孩子打蔫了吓傻了。批评是事后算账，表扬是事先引导，一个主动，一个被动。;批评是炸弹，是火药加火气，表扬是导弹，是高科技。孰轻孰重不言而喻。

以上是的汇报，下面是我的一句结束语“我们丰泽教师都是耕耘学生心田的犁。耕吧，俯下身去，耕出丰泽前程似锦，犁吧，深深地犁，犁出一片新天地!

为纪念世界红十字日，5月6日上午，金华经济技术开发区红十字会在金华市区兰溪街北段开展宣传咨询服务活动，大力弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神。

此次活动中，开发区红十字会联合辖区各乡镇街道、学校、卫生服务中心等单位，通过悬挂横幅、摆放宣传展板、设立宣传咨询点和发放红十字宣传资料等方式开展宣传，并为过往群众提供免费测量血压等便民服务，让参与活动的群众对红十字工作有了更深的了解。

此次活动还邀请开发区五名应急救护师资资格的教员在现场展开应急救护技能演示，与群众零距离互动，适时、生动地普及了现场心肺复苏术和创伤救护技术等应急救护知识技能。活动历时两个小时，共发放宣传折页4000多份，义务就诊测量血压100余人次。

据悉，此次活动是开发区“5·8世界红十字日”系列活动的一部分，接下来开发区将组织应急救护培训师资力量在辖区内25所中、小学开展应急救护知识普及培训，通过开展系列活动，让更多的人了解红十字工作，参与红十字运动，使红十字精神在全社会得到弘扬，营造良好的社会氛围，推动红十字事业蓬勃发展。

苏州市民族工作进社区的实践与探索

苏州是少数民族散杂居地区，全市有少数民族成份47个，人数1.6万余人,占全市总人口的2.4‰。 虽然少数民族人口数不是很多，但民族成分却不少，随着苏州经济的突飞发展和改革开放度的提升，近几年已有越来越多的外来人口涌入苏州，来苏和留苏的少数民族同胞也日趋增多，城市民族工也随之显得更加复杂多样，原有的工作模式已不能满足当前发展的需要，如何做好新形式下我市的民族工作就成为我们面临的新的课题。在长期的民族工作中，我们深刻认识到，民族工作要真正落实重要思想，就必须重心下移，工作要靠前，要建立最前沿的工作平台。这是我们对新时期民族工作的新认识，也是我们开展民族工作进社区的理论根据。 近两年，我们根据苏州的特点，把城市民族工作的主要立足点投放到社区，努力实践和探索民族工作进社区的各种措施、途径和方法。   一、统一思想，加强领导是做好民族工作进社区的重要保障   为了确保城区民族工作进社区工作扎实有效、健康有序的开展，首先我们从统一思想、提高认识入手，先后拜访了各城区民宗局长和有关领导，在领导层面统一认识之后，动员各区、街道通过召开动员会、印发专项工作文件等形式进行宣传发动，上下统一了思想，使他们认识到，民族工作进社区，并不是搞“标新立异”的花架子、走过场，而是民族工作求真务实、与时俱进、开拓创新的改革举措，是民族工作适应社会转型的需要，是适应城市社区建设的需要，也是适应新时期、新特点、新要求的需要。从而把民族工作进社区纳入了各级领导视线和计划，为这项工作的顺利开展打下了较好的基础。各城区民宗局在认识到这一工作的重要意义后都积极主动的采取各种形式，对所辖区的街道、社区干部进行了宣传动员，使他们普遍认识到社区是社会组织的细胞，民族工作进社区是能更好发挥的党和政府联系少数民族群众的桥梁和纽带作用，可以及时的了解和反映城区少数民族的基本情况，听取他们的意见和要求，并能把党和政府的有关精神及时向他们宣传和教育。开展民族工作进社区不仅是做好民族工作的需要，同时也能够带动整个社区的健康、和谐的发展。迎的了各级领导的理解和支持，为工作的顺利开展提供了保障。 二、以点带面，逐步、全面地推进各项民族工作进社区  根据实际情况，我们确定了社区民族工作的两大原则：一是综合利用资源原则：城市社区不单单是地域上的概念，更是社会生活的组织和单元，是社会各项资源的一个小的聚集地，民族工作进社区要充分利用这一有利的条件，使社区的可利用资源发挥出来，做到资源共享。二是以点带面原则：各城区民宗局在各街道社区全面动员部署的基础上，重视典型的示范引导作用，选择进度快、起点高的社区作为样板，以点带面，推动本辖区这项工作的开展。例如沧浪区府前街道道前社区少数民族咨询服务站走在全区的前列，沧浪区民宗局就在府前街道召开现场交流会，召集全区各街道、社区领导和有关干部学习取经。平江区民宗局也选择了平江路街道少数民族咨询服务站作为典型，在全区各街道推广。根据两大原则，我们逐步、全面的推进了各项工作进社区的活动： 1、织网络进社区 —社区民族工作要做细、做实就必须建立起一整套的组织网络。 苏州市区各街道建立了以党工委书记为领导的，有街道社区居委会干部组成的社区少数民族工作领导班子，建立了民族工作网络。如府前街道社区少数民族领导小组组长由街道党工委书记亲自担任，分管副书记任副组长，具体实施领导和督促检查工作；各部门及社区居委会负责人作为组员分工负责，具体承担各自分管的民族工作。他们还将街道辖区的社区分成南片、北片，设立了片联络员和片长，并分别以片为单位开展活动，形成了上下贯通、左右相连的少数民族社区工作网络。平江路街道除建立有街道党工委书记为组长、街道～干部和有关部门、居委会负责人为组员的社区少数民族工作领导小组外，还建立了由街道党工委分管副书记为组长，由辖区有关单位领导任副组长、辖区单位有关人员、社区有关人员为组员的平江路街道社区民族工作协调小组，负责协调社区各方面关系，争取和依靠辖区内单位对社区民族工作的关心、支持和帮助。 2、制度建设进社区—建立健全的社区民族工作机制是社区民族工作良性运转的保障。各街道针对辖区内少数民族居民人数虽不多，但民族成份多、生活习惯不同、经济相对困难的特点，因地制宜地制定了一系列社区民族工作制度，确保民族工作的开展。府前街道把街道社区民族工作联络片每年召开两次联络片组长会议，每季度召开一次联络员会议以及做好社区少数民族居民节庆四访（中秋、元宵、七一、国庆）、召开座谈会和茶话会等工作形式作为制度确定下来，同时还分别制定了街道社区少数民族关心访问制度、联谊交友制度、学习联系制度等相应的工作制度，做到了社区开展民族工作有章可依、有规可循。再如平江路街道在联谊交友制度上规定了五个层次，一是街道党政领导与少数民族重点人士结对交友联谊；二是分管副书记、～干部与少数民族联谊会分会班子成员联谊交友；三是社区居委会干部结合社区管理、社区服务和社区民族工作与社区少数民族居民群众加强联谊；四是少数民族联谊会分会中的社区联络员与本社区的少数民族群众联络联谊；五是广大少数民族居民群众之间通过平时的活动加强联谊。此外，各街道社区在全面调查摸底的基础上，对辖区内的所有少数民族居民经济、生活情况作了全面、详细的了解和掌握，并将这些基本情况逐户逐人登记造册，建立台帐资料；并且还建立了一整套会议记录、来访记录、工作记录等台账资料，做到查询有资料、工作有记录、考核有依据。通过这些制度的建立，街道社区正将社区民族工作逐步纳入制度化的轨道。  3、宣传教育进社区—以《江苏省少数民族权益保障条例》、《城市民族工作条例》为主要政策法规依据，以多样的形式将党和国家的各项民族政策的宣传带进社区的每户家庭，以宣传教育促团结进步。在开展社区民族工作中，我们要求各街道社区始终把增进团结、促进发展和维护稳定作为做好这项工作的根本目的；把民族政策法规和民族团结进步以及改革开放、社会主义现代化建设的宣传教育，作为开展社区民族工作的重要内容。各社区不仅对居民

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

能够在这里表态发言，我深感荣幸，也倍感压力。

“学习衡中经验，打造高效课堂”，课改的号角现已吹响，作为一名普通的一线教师，我愿积极转变思想观念，紧跟学校课改步伐。在教学上我将认真备课，写好学案，潜心研究教法与学法，提高课堂教学效果，争取在最短的时间内将“衡水”的经验内化为我们自身的实践，打造属于我们的“高效课堂”。

“打造高效课堂”不但需要教师和学生的通体合作，也离不开实验、电教等教辅人员的积极配合。试管中晶莹的液滴、天平上跳动的砝码、投影上梦幻的演示、广播里动听的歌声无不让激情的课堂擦出智慧的火花，而这些都离不开教辅人员的辛勤劳动。因此作为一名辅教部、电教中心的工作人员，我深感责任重大，任务艰巨。在此我谨代表教辅部全体成员庄严承诺：在今后的工作中我们将大力改变工作作风，提高工作效率，改进管理办法，提升服务质量，以高效的管理、优质的服务为“高效课堂”的建设做出我们应有的贡献。

回首过去，我们感慨万千，立足今日，我们豪情满怀，展望未来，我们信心百倍，在新沁中高速发展的征程上，我们将以“科学、民主、求实、创新”的校训为准则，以衡水中学的成功经验为引领，以“高效课堂”的建设为契机，勤奋刻苦，忘我工作，为新沁中实现新辉煌而努力奋斗!

最后，祝各位领导、各位同仁身体健康，工作顺利!

如何撰写促销活动方案

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，

应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果

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新农村经验总结:内强素质求发展 构筑和谐新农村

*乡*村自被确定为全市“小康示范 村”以来，在县委、县政府和乡党委、政府的大力引导和扶持下，走出了一条以蔬菜为龙头，以结构调整为主线，以工业发展为突破口，以加快农村城镇化为基础，抓住蔬菜、林业、养殖、工业企业，新农村建设五项工作作为重点的新模式。

一、基本情况

*乡*村位于乡西南2公里处，人口*人，*户，*个村民小组，支村两委成员*人，党员××名，耕地×亩。几年的发展取得了明显成效：经济快速发展、农民生活明显改善、村容村貌明显改观、政治文化生活和谐稳定，全村呈现出一派经济超前发展，社会和谐稳步的新气象。

二、主要做法

（一）抓好典型带动，炒热群众激情。全县号召“白色工程”以来，*村结合本村实际，确立了发展蔬菜大棚为本村经济发展的第一步，原支书率先建起了*个大棚，第一年每座棚均收入×元。在党员干部在开展“帮带”活动，现任支部书记帮带的一家，经营了两个蔬菜日光温室，年收入达*万多元，迅速掀起了建设小康示范村的热潮。目前全村共建棚360座，发展露地菜400多亩，种植杨树240亩，形成了该村的主导产业。

（二）依托经纪人，繁荣村域经济。为了解决蔬菜的销售问题，*村多方筹资60多万元，建成了占地多亩的果菜批发市场和2座容量70吨的果蔬保鲜储藏库，培养了一支30余人的果菜经纪人队伍，他们活跃在外省、市从事蔬菜购销活动，吸引了河北、山东等地经销商进驻市场，而且也激发了周边村群众发展果蔬生产的积极性，使果菜业在当地得到了迅猛发展。目前，该村日产蔬菜达7万多斤，果菜批发市场生意红火，××县城蔬菜市场的三分之一来*村，日交易额达到4万多元，形成了该村人流、物流、资金流优势，促进了产业化规模的形成。

（三）寻找新的经济增长点，形成产业良性循环。该村依托*乡林业优势， 年引进外资260万元建成一家木业有限公司，今年又新投资160万元进行了技改扩建，公司年产值达1200万元，利税92万元。去年投资24万元完成了对砖瓦厂的技改扩建，使该厂的日生产能力提高了两倍，生产成本降低了30%，目前砖厂产销两旺，产品供不应求。同时，他们还积极与天津厂商洽谈，论证在*村建设投资200万元的浓缩蔬菜厂的可能性。与一家外地客商达成了合作协议，兴建一家钒铁加工厂。为发展养殖业，他们积极扶持4家农户开办了小型养鸡厂，目前，全村生鸡存栏达1只，黄牛、生猪存栏达31000多头。

（四）注重培养软势力，构筑和谐稳定新农村。

1、加强公民道德教育，抓好精神文明建设。深入开展争当“文明户”，“好媳妇，好公婆”等喜闻乐见的精神文明活动，在村内形成了一种“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的良好风气。建立了娱乐活动中心，利用农闲时节举办象棋、乒乓球、羽毛球比赛，组织民间文艺队演出等活动，创造了一个农民安居乐业，物质文化生活丰富多彩、人与人和谐相处的良好社会氛围。

2、抓好村镇规划建设，改善群众居住环境。为提高群众的生活环境，该村党支部聘请市建筑设计院的专家对*村进行了高标准的规划设计，绘制了具有超前意识的村镇规划图。目前，该村党支部是组织干部群众积极实施拓宽疏通了1500多米的环村河，栽植了60多亩的生态环村林，打通了两条南北大街和东西大街，安装了路灯。投资5.36万元填土方13400方，完成了村东新区土建工程，大大改善了群众的居住环境。

3、提高群众科技文化素质，培养社会主义新型农民，为了提高广大群众的科技文化水平，该村开办了“科技夜校”，每年举办培训班不少于24期，向群众传授技术、讲解政策法规。聘请专家定期到村指导蔬菜种植技术，目前，该村已累计引进新品种40余个，推广新技术20余项，建成了棚、沼、猪、菜四位一体的无公害蔬菜区，棚均效益在5000元以上，为打造纯绿色食品品牌打下了基础。目前，全村出现了一种学科技、用科技；学政策，落实政策的热潮，营造了一种健康向上的生活氛围。

三、几点启示

（一）村镇规划是加快小康村发展的基本前提。好的规划也是生产力，实践证明，规划格局合理，交通便利才能保证小康村建设有序地进行，但由于基础条件不同，要立足实际，从改善基础条件入手，制定长期发展规划。

（二）选准载体是小康村发展的有效途径。一个村的发展要创新工作思路，选准突破口找到合适的载体，形成产业化，靠产业化培育特色，壮大规模，打造品牌，开拓市场，培育新的工业，进而再促进农业发展，形成一个合理的发展体系。

（三）好的班子是小康村建设的根本保证。一个村能否发展，关键是看是否有一个好的村班子和带头人，好的班子在经济发展中起到一个“火车头”的作用，因此必须高度重视村级党组织建设，要把有改革开放头脑、市场经济意识、能干事、干成事的能人选到班子中来。

尊敬的学校领导、各位老师

大家好!

受学校委托，我有幸参加今天的交流发言。走上发言席，我内心深不安、无地自容，年级组考核倒数第一的我，有何资格在这里信口雌黄呢?既然学校给了我这个机会，我就浪费大家几分钟的时间，把我在两年的年级组工作管理中的一些做法和体会向大家汇报一下：

一、 加强导学案的应用研究

稳步推进“高效课堂” 一年级新生入学不久，学校开始实施“高效课堂”试点，我们组安排吴保喜和甘焕萍两位老师负责带实验班级。面对这一新鲜事物，我们沉着应对，从网上下载有关“高效课堂”的文章组织大家学习。比如《如何打造高效课堂》、《导学案的编写》、《高效课堂的基本模式》等。通过学习，使本组教师对“高效课堂”有个大概的认识。因为“高效课堂”的实践需要“导学案”的应用来支撑，紧接着我就组织、带领本组教师积极尝试使用“导学案”。但是，“导学案”的应用针对低年级学生来说又不适用，所以我们就利用教研活动时间对“导学案”的有效使用开展研究，并积极撰写教学反思和相关论文。进入二年级，我们组已把“导学案的有效应用研究”作为一个研究课题申报并开题。现阶段，课题组的全体成员在刘娟老师的带领下，正在分阶段按时间正常

开展课题研究。因为有了全体老师的共同努力，我们组正在稳步推进“高效课堂”，努力提高课堂教学效率，面向全体学生，向四十分钟要质量，紧紧扭住“狠抓大面积提高教学质量”这根绳;本学期，我们组积极响应学校提出的“质量是学校的生命线——向管理要质量、向四十分钟要质量”，针对“本年级学生80%来自乡下，学生素质参差不齐，加之进城务工子女多数是隔辈人照管”的现状，面对来自方方面面的压力和阻力，在学校领导和同事的鼎力支持下，我倾注一切精力，积极组织本组教师召开“教学促进会”、制定“学困生帮扶计划”、制定并落实一个老师负责帮扶本科目的五名学困生的帮扶工作、通过召开“学困生家长会”的方式，加强与家长的联系;通过全体教师的共同努力，连年来我们年级组的教育教学成绩在全县一直名列前矛，得到了社会、家长和学校的充分肯定。有三位教师被学校推荐表彰为丘北县“优秀教师”。

二、 加强教学研究 引领教师专业成长

我是一个年级的领头羊，有责任和义务引领本组教师的专业成长。站在年级组这个层面，要通过一批批骨干教师和名师来引领教师的专业成长是不可能的，所以，我们只能立足实际，从重视教学研究活动开始，通过教与研这条教师成长的基本途径，在校内率先实行听“推门课”，深入课堂，走近教师，面对面的交流研讨，充分利用本组的学科骨干教师与年轻教师、年老教师结对子，来带动本组教师的专业发展。把学校规定的每周星期三下午的教研活动时间改为每周星期二上午10：00—10：30数学教研活动，星期三上午10：00—10：30语文教研活动。并根据学校要求把每周写一个教学反思作为硬性要求，并要求每个教师按质按量完成学校布置的听课任务，用“教材处理、教师教学、学生学习”这三个方面的基本要求反思自己的课堂。只要有机会就争取让年轻教师参加各种教研活动学习：比如今年5月份，我带着吴保喜和张玲洁两位年轻教师加入学校“智囊团”，亲临现场观看了文山州“新华杯”青年教师五项基本竞赛，对两位教师的专业成长有极大的推动作用。

另外，运用教材是教师必备的基本功，是进行有效教学的基础。鉴于此，每个学期的教材疏通学习已成为我们组的“开学第一课”，从读教材到懂教材，再到运用教材是我们组教师的必修课。

三、 加强特色年级组的创建 培养青年教师

加强特色年级组的创建是学校内部体制改革的一大亮点。20__年9月担任年级组长以来，在学校领导和本组老师的支持和关心下，我自始至终扮演好年级组长这一角色，做好上传下达工作，在学校和年级组之间起好纽带和桥梁作用;协调好年级组之间的关系;在年级组管理中，充分发挥老教师的“传、帮、带”作用，发扬老教师的优良传统，让年轻教师在教学工作中能够放开手脚，在老教师的引领下勇于改革和创新;为创建“和谐、奋进、创新、务实”的优秀年级组而努力。

青年教师是教学工作的主力军。对青年教师的培养是特色年级组创建的一项指标。承担班主任工作，承担学校优质课和公开课，撰写教学反思和教育教学论文是培养青年教师的基本途径。我们组的老教师和学科骨干教师积极指导青年教师的班级管理和教学工作，组建智囊团队，为青年教师参加各种课堂教学竞赛保驾护航，尽可能为青年教师提供自我展示的舞台，通过老教师和学科骨干教师指导、帮助和青年教师的不断总结、学习，我们组的青年教师不但成长为我们组的教育教学骨干，还成长为学校的中层管理干部。吴保喜和张玲洁两位老师都走上了年级组管理工作岗位，就是最好的见证。

结束语：把平凡的事做好就是不平凡，把简单的事做好就是不简单。这就是我们年级组全体教师的做事原则;“和谐、团结、创新、务实”是我们创建特色年级组的指导思想。我们没有什么豪言壮语，有的只是对学校安排的各项工作的认真对待;团结协作是我们的行为准则，认真、圆满是我们的处事方式。

开始练瑜伽应该有快三个月的时间了，以前只听别人说练瑜伽有什么好，当自己亲身体验后，才渐渐发现了瑜伽的魅力所在“宁静即是瑜伽”。随着柔声慢语的指导语，身体抻拉、拧转，平衡，再舒展,配合着延长的呼吸，渐渐地心随意走，人变得恬淡而渺然，忘却烦恼，飘至一个天人合一的空远所在。生活的单调与不顺畅，并非人所愿，瑜伽最精深的内蕴不仅在调身，还在于调心,坚持的练习可以获得一种平和、宁静的心态，以及最大限度的幸福感。瑜伽还是一种简单的生活方式和生活的艺术，可使人们放弃那些对健康有摧残力的习惯及克服不良的行为。瑜伽的姿势像柔软的体操、优美的舞蹈更是一种心操，一种健康、纯洁和祥和的生活方式由内而外，由外而内地协调身、心的平衡;既塑造人外在的形象，也关照内在的感受身体的放松，心灵的放松，最终，发现真实的自我，寻找到某种精神的依托。

这正是人类长久以来有意识或无意识地所寻觅的东西——源自内心最深处的力量。

当你练习时，除了体会每一个伸展，拧转，平衡外，优美的瑜伽音乐也是它的魅力之一.“向日葵为生命的滋长跟随着太阳，依靠着温煦的阳光;同样你我的心片刻不断地跟随着精神喜乐的泉源———瑜伽语音那灿烂闪烁的金色光芒。”这是一首非常著名的印度瑜伽诗歌，后配上音乐被瑜伽爱好者们广为传唱。抒情、自然、休闲是瑜伽音乐的特点，乐曲抒发出人们心灵中真善美的心声，融合出一种友好和睦的亲情。它如此地令人感到心胸开阔，怡然自得，使人忘却心中的烦恼和压力，入睡前闭上眼睛静听一曲，你将会沉入安祥的睡梦中，经历来自入静冥想和舒解心神的深度感受，从而领略瑜伽音乐独具特色的万象之美!

如何制定中考复习计划

在中考最后的复习冲刺阶段，制定合理的复习计划是至关重要的。在计划的具体制定的过程中，什么样的复习计划才会更有效呢？家长们可以通过以下几个部分来检查孩子在这方面是否存在问题，如果出现了问题，家长应帮助他们迅速做出调整，具体内容包括：

1)结合实际原则

制定计划是为了提高学习效率，但必须以实际情况为前提，家长在计划指导方面一定要先看看孩子的安排是否符合自己能力和特点的实际。例如，孩子的个性比较好动，但他计划中的时间安排却从早到晚满满当当，这显然是和他自身的特点相冲突的，像这样的计划就不具有很好的操作性。

2)循序渐进原则

计划的制定也应遵循循序渐进原则，一般情况下，内容的安排要先易后难，尤其是那些比较缺乏自信、内心敏感的孩子，更要注意这一点，开始安排一些比较容易理解和掌握的内容，在积累了相关知识后再慢慢地增加难度比较合理，但如果从一开始就安排了难度较高的内容，孩子理解时感到吃力，就很可能影响到其后来学习的积极性和自信心。

3)主次分明原则

在全面复习开始之前，家长要指导孩子对自己的学习情况进行一次全面的分析，看看自己在学习方面还存在什么问题，哪些知识掌握得很好，而哪些还需要加把劲等，再结合考试大纲的相关内容，明确复习重点。切忌平均分配复习时间和精力，而是要从整体出发进行有针对性的复习。

4)科学分配原则

作为有机体，人的能力、体力、情绪都会时起时落、不断变化，但是这种变化又有一定的规律可循，如果在最佳的状态从事最需要精力投入的工作，效率一定很高，所以家长要和孩子分析其自身的规律，调节其生物钟，在最佳时间学最重要的内容，并且要注意各科知识的学习要交替进行，最终才能提高学习效率。

同时还应该加强与老师的联系，关注孩子的学习动态和心理动态，使孩子的中考复习处于良好的状态，精神饱满的投入到中考复习中，为孩子的中考胜利打下好的基础。

首先，外联部是学生会的一个非常能锻炼人的部门。所以不得不说一下外联部的工作职责了，外联部最主要的任务就是为学生会和学生活动筹集资金,也就是拉赞助,这是一项相当艰苦的工作,没有一定的交往能力,人际关系与社会背景是很难做好的。所以外联部是个非常能锻炼人的部门，因为要想找到合适的赞助厂商，然后做到让他们坐下来停我们说，非常难，这就锻炼了我们的交际能力，接着在与厂家谈判时，又锻炼了我们的口才。无论是口才还是交际能力都是一个新社会人才不可缺少的能力。所以参加外联部可以锻炼人的交际能力和语言表达能力，也就是说外联部是学生接触社会、了解社会、融入社会的锻炼平台。

其次，外联部对学生会是非常重要的，正如它的职责，外联部主要是为学生会和学生活动筹集资金。办一个活动很麻烦，而且如果没有足够的资金，物品供给，这个活动就会更加难办了。 另外，我们在拉到赞助之后，会帮助厂家宣传，帮助他们扩大在我校的影响力。同样一些名牌厂家对我们赞助，无形中也是对我们系，对我们学生会的一种宣传。

过在外联部学习的一个学年，我对这个部门更是有了自己的理解。外联部联系着学校与社会，我们出去拉外联是代表我们城环系，更是代表整个学校。所以我们的一举一动都不能只考虑到自己，而是要以大局观为重。一则不能损坏学校的荣誉，二则既然需要赞助，就必须得到别人的信任。我们都知道，拉外联很难，但也不能卑躬屈膝，这样不仅不能拉到赞助，还会收到别人的鄙视。所以，我们在拉赞助的时候一定要把握好一个分寸，得到一个两全其美的方法。

所以我认为外联部部长一定要有一颗强烈的责任心，而我就是这样。我有足够的信心参与外联部部长的竞选，我有自信把工作做好，在明年的活动中拉到更多赞助。同样，我会严格要求，不断追求，努力完善自我，勤奋踏实工作。积极进取，勤于奉献，我会用实际行动来提高自己，服务学生会。

如果我当上了部长，我会用自己的热情去感染学干，因为我知道，拉外联靠的就是热情，激情。就是要不怕丢人，看见一家店就要敢进去，胆量是锻炼出来的，相信只要我们的学干充满热情，充满干劲，就一定会成功!还有，我会加强与厂家的长期合作，每次活动之后都会给厂家一个赞助反馈，告诉他们我们是如何使用他们的赞助的，从而让他们知道我们是值得信任的。因为很多宣传都不会立竿见影，让同学们熟知一家店是需要时间的，所以只要我们能与一些厂家进行长期合作，我就有把握做到让这家店在学校之内人人尽知。对于部门内部，我会将学干分成若干小组，每个小组都分管一些厂家的宣传，以及长期联系等等。无论在哪里，小组分工无疑都是比较好的工作方式，不仅避免了人员过多而导致的工作空白区，同样会形成一个竞争的良性循环的环境，从而共同进步。另外，我会继续做好外联部的人才素质大赛这个活动，再就是多办一些小活动，加强与其他部门的联系，毕竟我们部门的主要工作范围在校外，与其他部门的联系会相对少一点，长期下去就会使的外联部在学生会出现一种隔离的现象。还有就是多办一些与其他系，其它部门的联谊。毕竟新时代讲究人脉，讲究合作。

校长经验交流发言稿

我是怀揣着一个故事走上的讲台，这么多年，清楚地记得一段文字，一段淡若清烟的文字一直在影响着我。那是描述德国的洪堡大学：“他们身后的过道墙上，很随意地挂着一些不大的黑白照片，朦胧中觉得有几幅眼熟，走近一看，每幅照片下有一行极小的字，伸脖仔细读便吃惊。原来，这所大学获得诺贝尔的多达二十九人。这是许多大国家集全国之力都很难想象的数字，这里却不声不响，只在过道边留下一些没有色彩的面影，连照片下的说明，也都印得若有若无、模糊不清。”这段文字，初一看，就觉得甚是亲切，又不知亲切在何处，但奇怪的是，明明翻过去了还想翻回来，一看再看，就这么翻了十八年。

是什么力量让这所大学如此嶕峣耸立？

大家也许对《亮剑》这部电视剧不陌生，影片中刻画的李云龙的形象应当还在铮铮屹立，央视播放后，这部影片后来被各电视台轮翻转播，一时街头巷尾，津津乐道。这部影片，我看了好几遍，总还是有舍不下的地方，于是干脆买来一套碟片，时常独自分享到深夜。现在，冷不丁地还会冒出一个桀骜不训，却有英姿飒飒的土八路来，他在声嘶力竭吼叫：“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，咱独立团啥时候吃肉，那就是遇到小鬼子的时候。”还有他的亮剑精神“ 古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤荣，这就是亮剑精神！ ”

播放这部电视剧那年，我任校长刚好两年。

那一年，我才慢慢触摸到了教育。说来也好笑，竟然是这两件风马牛不相及的事启迪了我。原来，教育也需要大气，也需要气派，也需要气势；原来教育更需要淡然，更需要从容，更需要悄然远离喧豗和热闹，更需要慢慢沉淀。

这么多年，有过踟蹰，有过迷惘，有过闪失；这是一条骫骳、蜿蜒的路，趑趄之中，与我同行的人，大家踉踉跄跄的脚步慢慢变得坚毅，变得踏实，我也明白了，外力总会走开，文明终会留下。我和我的同事们仅将那扇厚厚的门慢慢推开了一条缝，今天 ，我就将我们团队所做的一些事，和一些谫浅想法在此耍一耍斧头，望各位前辈和专家多多指点，我汇报的题目是学校动力来自何方？

路在何方？前进的动力需要一种有自己生命的精神，需要一种共同的价值取向，需要一种披坚执锐的勇气与担当，需要一种静待花开的澹定和耐心。

一

我们学校的校训是，“自强不息，顽强拼搏，为生存而搏，为荣誉而拼。”我们没有把训戒挂在墙上，而是内化到了团队中的每一个人员的心中，所有的力量滀聚在一起就会凝成一种精神，于是，我们有了共同的价值观，于是，我们镇中就有了生命。记得在全体老师会上，我们第一次大声宣读我们的誓言，“我宣誓——我是草尾镇中学的一员，是镇中传承文明，启迪智慧的师长，我将勇敢面对一切困难，刻苦钻研业务！无论多么艰苦，我都沉下心来，学校利益至上，学校荣誉至上！无论发生什么情况，我都牢记自己的誓言，为学校的生存而搏，为学校的荣誉而拼！”那一次，声音很大，但听起来总觉得有点空洞；以后每一次的全体老师会的第一件事就是宣誓，几年下来，我们几十个同志慢慢感觉到了这一百多个字开始有了重量，它变无比庄严！誓言让我们有了自己的速度，我们镇中人以自己的速度开始前行。每一期，我总会精心策划、组织多次教师评比，每次的评选结果，我总会亲自在学校大门前的黑板上抄写表扬通报；总会在全校师生的集会上亲自宣读表扬通报；总会别出心裁的给获得荣誉的同志发上一条贴心、暖心，通打动他也能打动别人的信息；如果有同志的论文在上级部门获奖，公开课获得名次……我总会第一时间在学校的通讯集里发出表扬信息，写些勖勉的话语；我总会在全体家长会上，把这些优秀的同事的优秀事迹向他们大肆揄扬。厚积而薄发，水到渠成，我的同事们，个个开始珍惜荣誉，如同一名将军珍爱他胸前的勋章。我们要评出各种名目的称号，我们没有什么物质的奖励，没有张扬的懋典，只有我的一纸表扬通报，只有一个一毛钱的信息。初中最看重的应当是中考，大家最关心的是自己所教科目的名次，大前年中考，我们在全市的排名是第十一名，前年第八，去年第六；大家一脸的喜悦，欢呼雀跃，想想也真是惭愧，作为当家的人，我从来没有发过奖金或开一个盛大的表彰会，也没有带他们到外地去观光旅游；只要谈起中考，谈起名次，我总会有一种难得的清爽，还有歉意。今年的中考，我们得了个第一，大家听到这个信息后，只是淡淡一笑而过。所有的光环在那一笑之间开始内敛，那是一种不再理会哄闹的微笑，一种不再声张的厚实，是呀，最亮的光辉是不刺眼的。我暗暗自喜，我们的团队，开始“知太守之乐其乐也。”今年，我准备在教师会议室里，开一面陈列墙，把老师这几年所获得的荣誉，也如同洪堡大学一样，做一个简朴的修饰，也是不声不响，也是模糊不清，来修饰我们的心理。时间走得愈久，这面墙也许会变得陈黑，但我相信，这面墙会温湿我们

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一、双11大促的定义和目的

双11是电商们的狂欢节，是一个突破销量、强者恒强的战场。每间店铺每个品牌参加双11大促都有各自的目的，引进更多新顾客、激活老顾客、清理库存、品牌传播等等，这些都没用错，但是都有一个共同点，就是产生业绩。

二、双11大促对网店的意义

除了业绩之外，还有两点，第一就是团队和能力的压力测试，通过双11大促推动各个方面的准备以及筹划，提高执行力，可以锻炼和测试出团队的运营能力以及抗压能力。第二就是打造爆款，很多店家都知道新品上架时可以上聚划算，可以帮助新品快速的起量和点爆。但是很多店家都忽视了在双11大促里打造爆款，怎么利用双11的流量做好宝贝布局和策略，这就需要大家好好研究了。

三、双11大促的节奏

大促前分为蓄水期以及预热期。在蓄水期的时候要尽可能让更多的新顾客和老顾客知道你的活动内容以及宝贝信息。预告、通知、造势，需要做好这三个方面的工作。在预热期让更多的顾客把他们知道的内容加入购物车或者是收藏夹。

大促中做好赛马是关键，能够让你的活动在开始阶段就是成为最优先的店铺或者品牌，不然辛苦得来的会场资源会慢慢消失掉的。想要做好跑马，就需要拉动顾客的消费动力，让利益最大化。要告知顾客你的大促利益点是什么，比如：满就送、红包、

折扣、免单等等，利益点最好的独家的，你有的别人也有，这样就不具有优势了。

大促之后需要注意几点，页面恢复、做好返场准备、盘点数据。

四、双11大促目标是什么?

很多店家都不知道自己的双11大促目标是什么，也不知道怎么制定。小编推荐两种方法去测算目标，第一就是关注价值算法，按照品牌或者店铺在双11大促之前的数据以及历史数据来测算出你的关注人数，接着这些关注的人能产生多少价值，然后得出目标销售额。这个方法比较适合一些标品大品牌。目标增长率算法适用于非标品，按照增长率和目标增长率乘以历史销售额得出的结果就是目标销售额。

以上四点就是双十一营销活动心得，各位店家，尤其是新手店家，在报名双11大促之前，一定要对双11充分地了解，这样才能在双11大促中取得理想的成绩。

优秀零售业绩单位销售经营经验分享

纵观XX年零售业务的发展历程，我支行紧密团结在以行长为中心，行长为指导的领导班子下，在充满艰辛与坎坷的发展道路上，我们披荆斩棘，攻克重重难关，取得骄人战绩。

年初3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务；全年各季度均超额完成工资代发任务目标；年底9月以全行第二的战绩攻克信用卡全年任务目标；作为全年考核的储蓄存款任务要素，xx人更是屡屡创造着属于我们的奇迹。

这一年，xx人面临多次大额定期存款走款缺口、网点人员配置严重不足、先天地理优势欠缺、后天道路改造影响的诸多不利条件下，勇于开拓，奋发拼搏，收获着得来不易的硕果。当我们满怀热情的迎来瑞兔年关的时候，没有什么能比如此艰苦的环境下，获得分行授予优秀零售业绩单位经验分享汇报的肯定，更让我们甘之如饴，心存感激。

个人贷款业务--专业制胜 坚定地创新排头兵

支行零售团队，人员精炼，支行三级培训工作中，要求每个零售经理站出来都可以独立攻坚，尤其体现在专业性要求更高的个人贷款业务中，确保做到受理、承办、放款、贷后管理专人专案，全程跟踪。正是具备了如此过硬的专业技能，在3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务。

勤勉刻苦的xx人没有耽于成绩沾沾自喜，同年6月针对年中全国房贷政策紧缩、加之我行房贷利率缺少竞争优势的的局面，率先开拓个人经营贷款新思路，成功受理分行第一笔个人经营性贷款，不仅令我行整体个贷利润上了一个新台阶，同时极大丰富了个贷品种，更有效解决不少优质中小企业贷款难的问题，圈定一批优质中小企业客户。

代发工资业务—步步为营 勇敢地排雷工兵团

如果说我们的零售经理各个都是独立作战的精英，那代发工资就将整个xx人划零为整，变成一个排雷工兵团，不论柜员、对公客户经理还是零售客户经理，每个人都在挖掘身边一切有可能的代发机会，或许仅仅因为我们中信的卡暂不需要年费、或许仅仅因为我们中信的卡南昌转帐不需要手续费，客户选择用我们，用中信银行替换掉之前的代发银行，然而我坚信，更多的是因为我们xx人步步为营，不断尝试、不断付出的努力，感动着我们的客户，感染着我们的客户，才会有全年各季度均超额完成工资代发任务目标的骄人成绩。

行领导一直鼓舞、动员着每个人，要不分大小企业，只要有机会，就要深入进去，开展进去，传播进去。正是这样的指导思想，成就了自然美美容机构代发、保利地产代发、东兴证券代发、鹿鼎家居代发、济民可信代发等多家大型企业代发。

信用卡业务—群策群力 指到哪打到哪儿

分行要求各家支行9月底实现全年信用卡任务，将信用卡工作作为零售营销的重点目标考核，行里一方面发挥全体员工的积极能动性进行任务分解；另一方面购置信用卡开卡与激活小礼品，为推广需要扫清同业差异。同时申请配备移动pos机器方便上门激活服务。距离任务完成时间仅剩两个月，xx人上下一心，开拓创新、不畏艰难，指哪儿打哪儿。成功批量办理南昌第一笔公务卡信用卡12张，成功营销代发单位信用卡批量办理，以全行第二名的战绩攻克信用卡全年任务目标。

储蓄零售负债—迎难直上 愈挫愈勇的野战兵

上，流光溢彩，我们骄傲的说屹立在南昌的精神支柱上，我们不仅关注最大能量的拓展业务，更要做的有气势、有气度、有品格。今天的可以自信的说，我们做到了。

然而这些精神层面的满足却无法掩盖网点自来户不足，交通管制等要素带来的麻烦。更有目前城市改造的介入，把我们从不曾停靠的车水马龙困惑中拉向门可罗雀的焦虑内。

残酷的现状强迫着每个人更大限度的燃烧激情，却不知道能不能获得之前五成的效果，营销大户，这个几乎成为代名词的称呼不得不空前被重视，我们何尝不知道这是一柄双刃剑，年初5000万定期大户的走款，年中万定期大户的走款，月底3000万大户的走款，月底1500万大户理财的走款。多少次我们胆战心惊，然而缺失自来户自动增长的优势，即使大户营销被众口铄金的称为诟病，我们只能硬着头皮愈挫愈勇的前进，所以，每一个月底冲刺，每一次任务完成，那是多少xx人心血和汗水浇灌的花，她凝结着我们对团队最无私的爱。

最后，我想说的是荣誉来自团队，成功来自我们精神上的高度一致，辉煌来自我们不懈的努力。明天来自在座各位领导的大力扶持。谢谢。

一、不慕名利、养成甘于奉献的品格

我认为对于青年教师，首要的任务是使他们认识到教学工作是默默无闻又是实实在在的工作，它琐碎，需要不厌其烦;它艰辛，需要不遗余力。我经常鼓励青年教师要热爱教育事业，热爱学生。使他们认识到教师职业在崇高的背后是艰辛，在艰辛的背后也有无穷的乐趣因此我常常利用课余时间和他们谈心。以自己在工作中的感受，在教学中的实践来帮助他们正确认识教师职业。我还用自己的行动影响年轻教师，不争名不争利，默默无闻的工作。在我的影响之下，青年教师逐步认识到了，选择了教师就是选择了奉献。

二、精心辅导 提高教育教学水平

青年教师接受新的事物、吸收新的教学理念快，新课程改革实验更使他们感到有了用武之地。然而，他们的教学经验太少，无法把学习到的教育理论应用于实践。 为提高他们的教学水平，我抓住教学过程的四个环节。

在备课时我给他们以指导，严格要求年轻教师要做到教学目标全面、具体、恰当，体现大纲和教材的要求，有层次性让他们明白教学目的和教学重难点，讲课时，要求教学环节紧紧围绕教学目标进行，师生达标意识强。在教学内容方面，要做到构建知识网络，创设教学情境、形成学科的知识结构。教学内容完整准确，抓住重点难点，少而精同时，落实四基，着力于思维训练跟能力培养。并且我深入课堂认真听课每周至少听一节课;课后我耐心评点，从新课导入、课堂结构的设计、板书设计、教学语言到练习设计，我都提出中肯的意见。作业批改、课外辅导我都尽自己所知给予辅导。尤其是两位新教师，初上高三他们也非常的勤学，加上我的耐心，两位教师的业务水平都有了突飞猛进的发展。

我还交给他们如何处理课堂突发事件，课下及时交流教学心得，两位老师及时总结经验并形成了有关教育教学的文章。

三、用行动影响他们，不断学习。

新一轮课程改革更需要教师对自己有新的认识，看到自己不足。

于是我鼓励他们在加强学习的同时，还要积极听课，要求每个青年教师每周听课不能少于两节，向老教师学习，学习他们的合理的师生活动安排、合理的教学环节安排、留给学生参与课堂教学的时间和空间安排，通过听课比较，认识到自己的可取与不足之处，

还要自觉投身于教学理论的学习，不断提高自己的专业水平，弥补自己知识能力的不足。为此，我同他们一起苦练教学基本功：每周抽出一定的时间去阅览室，学习教育名家的教学经验。在我的引导下，两位青年教师也常常阅览一些教育理论方面的书，吸纳新的教育理念并用在了具体的实践中。两位青年教师在较短的时间内得到较大的提高。

四、鼓励青年教师，要有创新意识

一开始两位青年教师基本是听一节课然后讲一节，备课离不开教学设计，列举的事例要不太旧要不就是与生活脱节，学生兴趣不浓。他们的课堂几近于是在模仿，而且死板缺乏活力。于是我就鼓励他们，形成自己的风格，学会自己处理教材，从网络自己筛选需要的信息。我说“既要模仿，更需要创新”。这样我们的课堂才有生命力。在我的鼓励下，两位青年教师勇敢的打破条条框框，开始学的放开手脚，有了创新的意识。

大家好!我发言的题目是《能动司法，触角延伸，为全县经济社会健康和谐发展保驾护航》。

今年以来，县人民法院紧紧围绕“为大局服务、为人民司法”主题，以创先争优活动为主线，胸怀大局、能动司法，保障民生、促进和谐，在各项工作中甘作铺路石，争当排头兵，为全县经济健康发展和社会和谐稳定做出了积极贡献。

抓牢力点，主动作为，围绕推进科学发展创先争优

我们秉承“县中心工作就是法院的工作中心，县重点工作就是法院的工作重点”的工作理念，在中心工作上抓牢力点，在服务大局上主动作为，在跨越赶超中能动司法。首先，我们实施提前介入，延伸职能，在服务中心工作中创先争优。在我县新城规划改造、滦州古城开发改造、平青大景观大道两侧违规建筑拆除、司家营循环经济园区二期拆迁扫尾等多项中心工作中，我们组织精干力量，一方面主动向拆迁办、国土局等部门提出大量法律建议，为行政执法局提供法律指导，帮助完善法律手续，保证各项工作依法有序推进;另一方面，组织干警积极参与、协助相关部门入村入户做工作。仅今年上半年，我们先后参与工作调度会9次，深入拆迁工作现场13次，配合入村入户工作20人次，保证了依法拆迁工作顺利推进。其次，我们能够在胸怀全局，能动司法，在处理重大案件中创先争优。坚持把维护社会稳定作为第一责任，以有重大影响案件为切入点，倾力化解纠纷，平息矛盾。佳宾钢铁债权债务纠纷一案中，针对数十名债权人多次集体上访问题，我院成立了专项工作组，由主管副院长带队数十次深入厂区，与案件相关人员接洽商谈，协调稳控，并及时对该厂的厂房设备等进行了查封，有效防止了矛盾的进一步激化，目前该案正在协调解决中。榛子镇孙秀玲等194名奶农申请执行鲍某拖欠奶款案中，鲍某拒不履行义务的行为，引发了奶农多次大规模群体上访。对此，我们在积极做好奶农工作，稳定奶农情绪的同时，对鲍某采取了司法拘留措施，并在其仍拒不履行义务的情况下，将案件移交公安机关，将以“拒不执行判决裁定罪”依法追究其刑事责任。另外，嘉凤园96名业主与房地产开发商延期交房纠纷，目前已立案进入审理阶段，将矛盾稳妥地引入了法律解决程序。在延伸职能，能动司法的同时，我们还主动担当，冲锋在前，在抓实重点工作中创先争优。在国土资源部统一开展的卫片执法检查工作中，配合县政府成功实施了一处烧结厂的拆除工作，并配合国土局制作了31份行政裁定书，确保了我县土地违法案件在上级国土部门的整改检查验收工作中顺利通过。此外，在计划生育社会抚养费征收工作中，不断加大执行力度，以法律手段威慑被执行人和超生户，先后执行到位社会抚养费30余万元，协助各镇收取社会抚养费600万元，促进了我县计生工作的良性开展。

突出重点，倾力护航，围绕保护企业权益创先争优

在全球金融危机不利影响仍未消除的大环境下，我们紧紧围绕“跨越赶超”主题，把保障我县企业合法权益、促进县域经济发展作为第一要务，当好保障者，做好护航兵。上半年，我院共审、执结涉企合同纠纷案件531件，解决涉案标的金额1.3亿元。其中为庞大汽贸挽回经济损失1.1亿元，为安泰、东海、冀东物贸等重点企业挽回损失510万元。在司法实践中，我们加强财产保全工作，为企业权益上“保险”。唐山安泰钢铁有限公司诉深圳锐利达进出口有限公司买卖合同纠纷案、唐山冀东物贸进出口有限公司诉中基得利进出口有限公司买卖合同纠纷案，标的金额分别为300万元、144.8万元，为防范企业判后权益难以兑现的风险，我院及时依法采取了诉讼保全措施，查询冻结了被告的银行帐户，为后续审理和执行工作顺利开展打下了坚实基础。我们还采取有效措施，在异地执行难上求突破。针对涉企案件异地执行难的突出问题，我院通过积极争取上级法院支持协调、争取当地法院联动配合以及科学调配对异地社情熟悉的执行干警等多项措施，不断提升执行异地企业案件的执行效率。针对庞大汽贸汽车消费贷款在难收回的状况，我院指派一名曾在服役十余年，对省各市区情况都非常熟悉的干警，专门负责涉省案件的执行工作，仅2个月时间就成功执结案件25件，为庞大汽贸追回损失800余万元。同时，开展专项行动，维护农村信用社合法权益。针对农村信用社贷款逃废债务现象多发，农村信用社发展受限、服务农村经济建设功能无法充分发挥的问题，我院组织开展了不良贷款案件执行活动。目前，我院已审、执结县农村信用社贷款纠纷案91件，收回不良贷款达772万元。

力克难点，抓实亮点，围绕促进社会和谐创先争优

我们深知，创先争优，不仅体现在常规工作中，更体现在攻坚克难上。为此，我们从解决“执行难”和“信访化解难”两大瓶颈问题入手，专项调研，专题研究，分项施治，采取多种措施破困解难。一方面，以执行“四率”为抓手，在执行工作中创先争优。在集中清理执行积案活动中，通过实施“四动战略”，采取“分区作战”、“以线串案”等科学方法，在全市法院系统率先完成清积任务，得到了省清积督导组的高度评价。在此基础上，我们及时总结经验，创新工作方法，丰富执行手段，以执行工作的“四率”即执结率、到位率、和解率和涉执信访投诉率为抓手，今年执行工作再创佳绩，已执结案件204件，执行到位金额3500余万元。由于工作成绩突出，我院作为全市政法系统和法院系统的代表，接受了省执行清积工作领导小组的检查，再次得到充分肯定。另一方面，以清理涉诉涉执信访积案活动为契机，在信访工作中创先争优。在信访工作中，我们以高度负责的态度，在防反弹、抓源头上下功夫。今年以来，我院党组成员先后约访当事人22人次......

我自今年3月份荣幸地当选为x市人大代表后，深感人大代表所肩负责任的重大和神圣，无论在日常工作中，还是在参加市人大及其常委会组织的各种活动中，我始终觉得有无数双期盼和信任的目光盯着我，鞭策、提醒我既是一名政府负责人，更是一名要密切联系群众，为群众讲实话、办实事的人大代表。

一、强化学习，提高自身素质

学习是强根固本之举，在学习过程中，我始终坚持把“三个代表”重要思想、科学发展观的学习贯穿于履行人大代表职责的全过程，坚持理论学习和业务知识及其他新知识相结合，理论与实际相结合，做到学用结合、学用相长。

一是注重理论知识的学习。在加强政治理论学习的同时，我深知人大的工作都是围绕着法律进行的，作为一名人大代表要有强烈的法制意识和一定的法律修养。为此，我加强《宪法》、《代表法》等与工作有关的法律知识的学习，深入贯彻学习市人大及其常委会决议、决定，逐步培养自己的法律素养，提高依法行使代表职权能力，在实际工作中学会从法律中找依据，养成依法办事的好习惯。

二是注重理论联系实际，注重调查研究，做到在实践汇总提高自己的真才实学。上寨乡具有丰富的旅游资源优势，发展前景广阔，但目前面临着缺乏统一开发规划、基础设施建设滞后、旅游开发模式单一、档次不高、缺乏统一监管等问题。为此，我在深入调研的基础上，撰写了《上寨乡乡村生态游发展的几点思考》，提出了诸如制定统一规划、加强政策扶持、注重引导等一系列建议。

二、密切联系群众，切实履行代表职责

人民代表从群众中来，还应该经常回到群众中去，去了解他们的愿望和要求，这是我们每一个代表应尽的责任，也是人大代表生命力的具体体现。

一方面，在日常工作中，能身体力行，深入乡、村各方面接触不同层面的人，听取不同的意见，尽量避免工作上带来失误，影响代表的声誉，以维护代表形象，同时也为向人代会提供质量较高的建议和议案积累素材。

另一方面，我做为一名人大代表，又是政府负责人，我坚持做到想代表之所想、急群众之所急，亲自组织有关人员进行落实，能办的事马上办，对涉及部门较多的事能积极主动出面协调。在联系选民的过程中，注意下情上达和上情下达，既积极向政府反映群众的呼声，也替政府做好宣传解释工作，替政府分忧，为民办事，真正发挥好桥梁和纽带的作用。

如今年在梁庄村走访群众中，了解到村内通旅游区的路坑洼不平，严重影响了果农正常出行，不利于旅游业的大发展。为此，我多次与乡、村干部共同研究、商讨对策，并积极与省信息产业投资有限公司联系，争取到了扶持资金十万元，并指导梁庄村修建了村内至采摘区约xx米高标准的公路，为乡村生态游奠定了基础。今年以来，共深入农户百余次，走访群众近千人，化解矛盾20多起，指导各村硬化路面3000多米，2个村维修了吃水设施，3个村更新了灌溉设施，有效地解决了群众行路难、吃水难、浇地难的问题。

三、正确处理履行代表职责和做好本职工作的关系

在处理履行代表职责和本职工作的关系问题上，我努力提高统筹安排时间的能力，提高工作效率，必要时宁肯牺牲自己的休息时间，也要在本职工作和社会工作之间做出合理安排，做到两不误、两促进。

在我及政府一班人的带领下，上寨乡经济有所发展，进一步明确了“发展生态旅游，建设特色乡镇”的总体模式，农民收入大有提高，文明生态村建设取得了明显成效。同时，我结合多年的基层工作，在深入走访群众的基础上，撰写了《浅析如何加强农村干部队伍管理》的调研文章，为进一步做好本职工作奠定了良好的基础。

今后，我一定珍惜人民赋予自己的权利，增强公仆意识、法制意识、人大意识、加强学习，提高自身综合素质，以更加饱满的热情面对新的挑战，进一步发挥好人大代表的表率作用、骨干作用，发挥联系群众、反映民意的主渠道作用。以与时俱进、开拓创新的精神面貌，以奋发有为、只争朝夕的工作作风，做好肩负的各项工作，尽职尽责履行人大代表的职责，把人民群众的利益实现好、维护好、发展好，做到受其位、谋其政、尽其责、办其事。

中学德育经验交流报告：随风潜入夜  润物细无声

中学德育经验交流报告：随风潜入夜  润物细无声

南方中学，创建于1958年，积淀有近半个世纪的文化底蕴，“中国的保尔”吴运铎曾在这方土地辛勤耕耘。南方中学在1994年就晋升为省重点中学，是株洲市最先挂牌的省重点中学之一，XX年又挂牌为湖南省示范性高级中学。到今天为止，已经发展成为100个教学班，5000多名学生、300多名教职工的大学校。

我校地处郊区，校园周边环境比较纯朴，但是学生多，有各个县区的学生，走读生与寄宿生共存，地处南区，家长经商的也比较多，单亲家庭以及留守学生比较多，所以问题也比较多，但在问题和困难面前，我校上下积极探索、勇于实践，从激发学生德性修养的自主性和积极性着手，培养学生独立思考能力和创造精神，促进学生身心和谐发展，摸索出一条规范化管理、人性化育人的德育工作的路子。我校德育工作的具体措施有：

一、规范化管理，人性化教育

(一)抓住两个重点，夯实德育过程

1、立师德、铸师魂。针对我校师资水平的现状，学校把教师专业成长和师德、师能的提高作为学校工作开展的重点、难点，采取优化管理，强化业务、高位引领的办法，促进教师快速成长、具体措施有：（1）加强师德教育。广泛开展“讲师德、守师纪、尽师责、塑师表、铸师魂”活动，把师德建设与教师的成长结合起来，持续落实“教师考核制”，把教师的师德和“评优评先”考核挂钩，保证德育队伍的纯洁性。（2）加强班主任技能培训。定期开设讲座，组织观看优秀班主任工作的相关录相，借此提高全体班主任的德育理论水平和工作技巧，加快班主任，特别是年轻班主任的成长成才。（3）编印《南方中学班主任工作手册》。介绍、指导班主任熟悉和落实的工作常规及工作程序，使班主任的德育工作更加规范化、系列化、制度化。（4）签订《新老班主任“传、帮、带”协议书》。通过“以老带新，以老帮新，以老带新”的方法，促进年轻班主任更早地熟悉各项工作业务，使之更快地成长，更有成效地开展工作。（5）注重交流和探讨。由于班主任工作中经常遇到各种困惑，为此，由学校组织，各班主任、科任老师共同参与，每周一次，对德育工作中所存在的一些问题进行反馈、交流、探讨，以寻求最佳的解决办法，努力使德育工作做到针对性、实效性。

2、抓养成，促规范。我校大部分学生来自市区及县区，一些家长文化水平比较低，不善于引导子女形成良好的行为习惯，还有一些家长常年外出打工或者常年做生意，无暇顾及孩子的教育，致使一些同学的言行、举止散慢粗俗。为此，学校重视抓好德育常规，加大学生养成教育的力度，促进学生文明成长。（1）健全常规管理制度。没有规矩，无以成方圆。在平时的管理过程中，我们发现，只有依靠规章制度，才能使其更加有效。为了做到德育工作有法可依，有章可循，我们首先请政治教研组细化与完善各项规章制度，然后召集学生代表讨论通过学生规章制度，再通过《晨曦》报发到每个学生家长手里，最后收集反馈意见，编订了《南方中学学生手册》，做到人手一册，作为学生日常行为的准则。（2）抓好新生入学训练。健全制度十分重要，但落实制度更为重要。好的开端是成功的一半。在落实制度这方面，我们狠抓了学生的起始教育。新生入学伊始，我们就大力地开展军训，举办礼仪教育，召开新生大会，进行《学生手册》知识竞赛，让新生尽快适应新环境，适应新生活，快速步入我校规范化的管理轨道。在每学期初，我们都要开展收心教育或养成教育，使学生迅速进入学习状态。（3）抓好新生的军训工作，训三大步伐，主要是培养学生严明的组织纪律性、吃苦耐劳的精神和顽强拼搏的作风；训内务整理，主要是培养良好的生活习惯；唱革命歌曲和进行实弹射击，主要是培养学生的革命乐观主义精神，同时激发学生对军训的兴趣，使学生受到革命传统教育和了解一些军事知识；军训汇操，除检阅军训成果外，主要是强化军训效果，培养学生的集体主义观念；与官兵开展活动，主要使学生体验军营生活，体会什么是军事化要求，什么是部队的优良传统和作风。（4）落实德育常规检查，构建和谐校园。学校安排值日行政、值日班主任、学生会干部每天进行全方位的德育常规检查，规范了学生的日常行为，促进了学校良好的班风、校风、学风的形成，保证了学校各项工作的有序开展，努力构建和谐校园。

（二）突出自我管理，搭建成长平台

1、完善学生的自治制度。学校学生会、团委会和年级学生分会实行竞选制，让学生成就自我。学生干部的竞选分公示职位、自荐报名、竞职演说、现场答辩、民主测评几个程序，公开竞选，平等竞争。这一做法受到了全体学生的热烈欢迎，得到了广大家长的大力支持。同时，也激发了学生们的参与意识、竞争意识，增强了学生的民主观念和自立能力。学生会设立学习部、纪律部、卫生部、文体部、宣传部等，学生干部全程参与学校德育常规教育的策划和管理。同时还成立网吧督察队、劝导队，监督、劝导同学远离虚拟世界，集中精神，专心读书；成立就餐文明督导队，帮助维持食堂的就餐秩序；成立交通协管队，协助值日教师在危险路段疏导同学，保证同学的安全往返。通过学生自我学习，自我管理，自我约束，自我养成，让学生在自主管理中学会做人。

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在繁忙的期中阶段，我们把班主任老师聚集在一起，举办这个交流会，体现了班主任在学校工作中的重要地位和重要作用。希望通过这个会议，给大家提供一个学习交流的平台，取人之长，补己之短，不断丰富班主任工作的经验和技巧，努力提高班主任工作的能力和水平。刚才,听了几位班主任的发言，我深有感触，大家的发言很实在，工作经验很实用，工作精神很感人。作为班主任，要学会吃苦，乐于奉献，勇挑重担，心系学生，服务学生;要有强烈的事业心，责任感和过硬的教学水平;要做学生的精神领袖，思想向导、行动楷模……一句话，班主任工作艰巨而辛苦。下面，我就班主任工作谈三点意见，与大家共勉。

一、要正确认识班主任工作的重要性

班主任是班级的组织者、管理者和领导者，是学校与家长联系的桥梁，是联系本班各科任教师的纽带。班主任在学校教育中承担着非常光荣的任务。如果学校是一座大厦，班主任就是承重的墙、奠基的石。班主任工作的重要性主要体现在以下三个角色上：

首先，班主任是学生健康成长的引领者，起着导向引领作用。对于引领者，我的理解就是如学生跑步，你在前面带路，学生前进的方向正确与否，速度快慢如何，都取决于你这位"引领者"。作为班主任，比普通教师更多一份责任，更多一份付出，更多一份酸甜苦辣。这份责任、付出、酸甜苦辣，就是对学生的教育、指导和关爱，对全体学生从课内到课外、从学习到生活、从个人到家庭、从思想进步到身心健康成长，无不关心，无不负责。班主任所做的工作直接关系到学生成长。一名不称职的老师，影响的是一门学科的教学;而一名不称职的班主任，影响的将是学生全面健康的发展。因此说，班主任是学校里最辛苦的人，也是最可爱的人，更是最值得尊敬的人。

其次，班主任是学校决策的执行者，起着贯彻落实作用。在学校，再好的决策，如果没有一支好的执行队伍来实施和落实，也就等于是空谈。这个执行队伍的先头部队就是我们的班主任群体。班主任就是通过协调各科任教师，共同落实学校各项工作。如果说一所学校有了发展，首先应该归功于以班主任为首的教师队伍。因此说，班主任工作的质量，关系着班级教育教学任务的顺利完成，关系着一所学校整体的教育教学水平。正是基于这一点，学校工作关键是抓好班主任队伍的建设。班主任是学校最基层的管理者和工作落实者，上面千条线，下面一根针，各项工作的落实都要靠班主任。因此，这支队伍素质的高低，工作作风如何，直接关系到学校的各项工作能否上水平、上台阶。为了进一步明确任务，落实责任，促进各项工作的落实，各班主任应诺必行，行必果，切实做好本责工作。

第三，班主任是家庭社会关系的调节者，起着桥梁纽带的作用。大家都有共识，家长和社会对学校的了解，对学校教师群体的了解，都是通过班主任这个窗口，因为班主任是家长最早接触和接触最多的人。可以说，班主任的举止、言行、态度代表了学校的形象。同时，许多重要工作都要靠班主任与家长社会沟通、协调、推进、落实。

二、正确对待班主任工作面临的问题

当前处于一个大变革的时代，教育形势的发展日新月异，我们面对的学生、家庭、社会都发生着很大的变化，因此，对班主任工作提出了新的挑战。它主要体现在以下几个方面：

第一、 学生对于班主任工作要求更高。

我们现在面对的学生大部分都是新世纪后，他们接受新事物很快，具有很强的叛逆心理，不再“尽信师”，“唯师是听”。他们大多为独生子女，养尊处优的生活环境，使他们形成了自由散漫、无拘无束的性格，这与班集体要强调的团队意识和合作精神形成了强烈的冲突。而此时的班主任，在引导、改造学生个体时，如何把艺术性、灵活性、策略性很好地结合、发挥出来，就是一个很大的难题。

第二、 家长对班主任工作的期望值更高。

望子成龙，望女成凤，是每个家长对儿女最殷切的期望。每一个父母在送子女入校时，都想选一个好班级，其实关键就是想找一个人品、能力俱佳的班主任，希望通过优秀班主任的教育、管理，使子女成人成才。他们认识到，一个好的班主任能带出一个好的班集体，一个良好的班集体是一种特殊的教育力量，对于发展他们的智力、能力和个性，促使他们身心和谐、健康发展都有着十分重要的意义。这种对子女未来寄予的远大希望，在不经意间就寄托到班主任身上。期望值高，要求就高，所以说每一位家长乃至整个社会都对班主任工作寄予殷切的厚望，也使我们感到压力加大。

第三，环境对班主任工作影响更大。

当前社会环境的复杂性，对于学校管理，尤其是对学生的思想教育引导工作提出了更高的要求，如拜金主义现象、事事以钱为主、相互攀比、贪图享乐、心理脆弱、追求虚荣、厌学逃学、不堪挫折等等。面对复杂的社会大环境，班主任如何加强教育管理，更新教育理念，让学生的心灵不受到消极因素的侵害，工作责任和工作难度也在不断增加。

三、对班主任工作的几点要求

第一、要端正态度，乐于奉献。

在常人的眼中，班主任工作是辛苦的、琐碎的、微小的，但同时，班主任工作也是甘甜的、奉献的、伟大的。因为，教师生涯中有了班主任的经历，有了与学生亲密的接触，才是完整意义上的教师。作为班主任老师，在选择了这份工作的同时，就要选择一份职责，就要选择一份付出。心理学家马斯洛曾说：“心若改变，你的态度跟着改变;态度改变，你的习惯跟着改变;习惯改变，你的人生跟着改变”。所以，班级能否管理好，关键看班主任的工作态度和工作作风。有时候，我们会发现班风、学风与班主任的态度及个人工作作风有极大的相似：班主任责任心强，班风就正，各项工作井井有条;班主任责任心不强，工作就拖拖拉拉，懒懒散散，其班级工作也就上不去，日积月累，问题成堆，最后成了一个烂摊子。因此要当好一名班主任，首先要有强烈的责任感和事业心，用高度的责任感去影响学生，用强烈的事业心去感染学生，才能培养出学生严格、认真、负责任的行为习惯。其次，班主任要保持一颗平常心。如果没有一颗平常心，就压制不住浮躁，就克服不了困难，就改变不了局面。班主任是一个特殊的群体，能选为班主任的都是教师中道德品质好、业务能力棒、工作责任心强的佼佼者。可以说，班主任就是教师的模范和标尺，这就要求各位班主任要更加严格地要求自己，以不带有任何世俗和功利色彩的心态，收起性子，沉下身子，专注于班级管理，致力于学生教育。

第二、要提高师德，凝炼人格。

高尚的师德是塑造学生健全人格的关键。班主任工作是以人格培养人格、以灵魂塑造灵魂的工作。老师的一言一行，一举手一投足，无不对学生起着潜移默化的影响和作用。育人者必先育已，不正已者则不能正人。一名好班主任能够带出一班好学生，并能影响学生的一生，学生也会永远尊敬你、记住你。

第三、要倾注情感，转变理念。

“以制度规范言行，以情感凝聚众心”是班主任工作追求的境界。学生只有在感受到了师爱的温暖、师爱的无私、师爱的纯真后，才能将心交给老师。班主任只有给学生以真挚的情感，给学生以亲近和信任，学生才会对班主任产生仰慕心理，才会向老师敞开内心世界，才会乐于接受老师的教育。正所谓亲其师，才能信其道。这就要求我们的班主任要善于发现学生闪光点，发挥学生的长处，开发学生的潜能，创建学生实现自身价值的平台。

第四，提高素质，讲究艺术。

在班级管理过程中，班主任对学生实施教育，需要渊博的学识。班主任的学识越多，业务水平越高，综合素质越强，在学生中威信就越高，学生就越容易被你吸引，听从你的教诲。班主任知识渊博、兴趣广泛、谈吐幽默，学生才会感觉到“听君一席话，胜读十年书”。因此，班主任要拓宽自己的视野，丰富自己的知识，文理兼通，博闻强识。从某种意义上说，班主任要成为“全才”、“杂家”。班主任工作是一门艺术性很强的学问，在教育学生、感化学生、引导学生、甚至在改造学生时，其形象感人的语言、人格风范的感化、教育情感的熏染都离不开“艺术”二字，所以，我们在工作中要注意教育手段的技巧化、教育方式的艺术化。

各位班主任老师，对于教师来说，修养是教育的载体，境界是教育的起点，人格是教育的风帆。对于班主任而言，关爱是工作的灵魂，宽容是工作的基础，执着是工作的动力。希望大家将教师良好的修养、崇高的境界、高尚的人格与班主任无私的关爱、仁慈的宽容、坚定的执着相融合，努力在教育这个大舞台上、在学生这个大家园中，演奏出美妙绝伦的华章。

如何加强个体私营经济精神文明建设

当前与今后一个时期，不仅要做好行政机关与个协、消协、经纪人协会之间的横向联合，而且要做好与村镇、街道、社区、工会、妇联以及其他部门和组织的纵向联合，从“守法”、“诚信”入手，抓好企业和个体工商户的“四有教育”，提高他们的“三自职能”，进一步深化以道德建设为内涵的社会主义精神文明建设。

三、大力推进法制教育，树立正确的经营理念

追求经济利益是市场经济的必然要求，这本无可厚非，古人早就有言：君子爱财，取之有道。但现在的问题在于，少数个体私营经济从业者置国家法律而不顾，采取非正当行为，追求高额利润，只管局部利益，注重短期行为，不惜损害群众的合法权益，给人民带来巨大的经济损失和精神伤害，已经发展到了非常严重的地步。现实要求我们必须采取有力措施，遏制这些行为，营造一个和谐有序的市场经营环境，从而保证个私经济始终沿着健康的轨道运行、发展。这就求经营者自觉遵守和维～律法规，而要做到这一点，各行政职能部门应注重加强对个体私营从业者的思想法制教育，结合国家“三五”普法，可通过骨干培训、普及辅导、考试，知识竞赛等有效措施，把国家的根本大法和市场主体规范法、市场行为规范法、社会公德规范法全面系统的普及、落实到广大个体私营者之中，健全他们的法律意识。同时，有针对性的对个体私营企业开展社会主义教育、爱国主义教育、职业道德教育，使广大个体私营企业经营者增强企业“自律”意识，逐步树立为他人，为社会的意识，进而做到爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众，奉献社会。此外，要注重以高尚的精神塑人，以榜样的力量鼓舞人，让更多的个体私营自觉投身于诚实守信自觉遵守社会公德的活动，大张旗鼓地表彰在“百城万店无假货”“光彩之星”“诚信单位”等活动中涌现出的先进个人和集体，褒扬为社会捐资助残、助学、献爱心的个体私营业户，让光彩事业更放光彩。

四、充分发挥各职能部门的作用

各职能部门要强化管理，认真贯彻、执行国家的政策、法律、法规，把好市场准入关，对申请进入市场的经营主体、范围，要认真核审，对符合条件的才能给予登记注册。在管理过程中在严格执法，规范管理，对严重违法经营，制售假冒伪劣商品，坑害群众、危害社会的不法行为要坚决打击，彻底取缔，决不手软，使之无立足之地，并利用广播、电视等媒体及时予以曝光亮相和公示，对于严重丧失信用或其它经营品德的业户，依法予以取缔。从而使诚实、守法、守信的有道德的经营户直面绿灯、越做越活；使不道德者处处红灯，路越走越窄。

只要

全社会都积极行动起来，共同关心个体私营劳动者的精神文明建设，使精神文明建设成为一项务实性的工作，少一些关卡和压力，多一点激励和引导，多为他们倾注一点爱心。我相信，个体私营企业的精神文明建设必将结出硕果。

沙湾县工商局        郑建明

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2016年新农村经验总结范文：内强素质求发展 构筑和谐新农村

*乡*村自被确定为全市“小康示范 村”以来，在县委、县政府和乡党委、政府的大力引导和扶持下，走出了一条以蔬菜为龙头，以结构调整为主线，以工业发展为突破口，以加快农村城镇化为基础，抓住蔬菜、林业、养殖、工业企业，新农村建设五项工作作为重点的新模式。

一、基本情况

*乡*村位于乡西南2公里处，人口*人，*户，*个村民小组，支村两委成员*人，党员××名，耕地×亩。几年的发展取得了明显成效：经济快速发展、农民生活明显改善、村容村貌明显改观、政治文化生活和谐稳定，全村呈现出一派经济超前发展，社会和谐稳步的新气象。

二、主要做法

（一）抓好典型带动，炒热群众激情。全县号召“白色工程”以来，*村结合本村实际，确立了发展蔬菜大棚为本村经济发展的第一步，原支书率先建起了*个大棚，第一年每座棚均收入×元。在党员干部在开展“帮带”活动，现任支部书记帮带的一家，经营了两个蔬菜日光温室，年收入达*万多元，迅速掀起了建设小康示范村的热潮。目前全村共建棚360座，发展露地菜400多亩，种植杨树240亩，形成了该村的主导产业。

（二）依托经纪人，繁荣村域经济。为了解决蔬菜的销售问题，*村多方筹资60多万元，建成了占地多亩的果菜批发市场和2座容量70吨的果蔬保鲜储藏库，培养了一支30余人的果菜经纪人队伍，他们活跃在外省、市从事蔬菜购销活动，吸引了河北、山东等地经销商进驻市场，而且也激发了周边村群众发展果蔬生产的积极性，使果菜业在当地得到了迅猛发展。目前，该村日产蔬菜达7万多斤，果菜批发市场生意红火，××县城蔬菜市场的三分之一来*村，日交易额达到4万多元，形成了该村人流、物流、资金流优势，促进了产业化规模的形成。

（三）寻找新的经济增长点，形成产业良性循环。该村依托*乡林业优势， 年引进外资260万元建成一家木业有限公司，今年又新投资160万元进行了技改扩建，公司年产值达1200万元，利税92万元。去年投资24万元完成了对砖瓦厂的技改扩建，使该厂的日生产能力提高了两倍，生产成本降低了30%，目前砖厂产销两旺，产品供不应求。同时，他们还积极与天津厂商洽谈，论证在*村建设投资200万元的浓缩蔬菜厂的可能性。与一家外地客商达成了合作协议，兴建一家钒铁加工厂。为发展养殖业，他们积极扶持4家农户开办了小型养鸡厂，目前，全村生鸡存栏达1只，黄牛、生猪存栏达31000多头。

（四）注重培养软势力，构筑和谐稳定新农村。

1、加强公民道德教育，抓好精神文明建设。深入开展争当“文明户”，“好媳妇，好公婆”等喜闻乐见的精神文明活动，在村内形成了一种“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的良好风气。建立了娱乐活动中心，利用农闲时节举办象棋、乒乓球、羽毛球比赛，组织民间文艺队演出等活动，创造了一个农民安居乐业，物质文化生活丰富多彩、人与人和谐相处的良好社会氛围。

2、抓好村镇规划建设，改善群众居住环境。为提高群众的生活环境，该村党支部聘请市建筑设计院的专家对*村进行了高标准的规划设计，绘制了具有超前意识的村镇规划图。目前，该村党支部是组织干部群众积极实施拓宽疏通了1500多米的环村河，栽植了60多亩的生态环村林，打通了两条南北大街和东西大街，安装了路灯。投资5.36万元填土方13400方，完成了村东新区土建工程，大大改善了群众的居住环境。

3、提高群众科技文化素质，培养社会主义新型农民，为了提高广大群众的科技文化水平，该村开办了“科技夜校”，每年举办培训班不少于24期，向群众传授技术、讲解政策法规。聘请专家定期到村指导蔬菜种植技术，目前，该村已累计引进新品种40余个，推广新技术20余项，建成了棚、沼、猪、菜四位一体的无公害蔬菜区，棚均效益在5000元以上，为打造纯绿色食品品牌打下了基础。目前，全村出现了一种学科技、用科技；学政策，落实政策的热潮，营造了一种健康向上的生活氛围。

三、几点启示

（一）村镇规划是加快小康村发展的基本前提。好的规划也是生产力，实践证明，规划格局合理，交通便利才能保证小康村建设有序地进行，但由于基础条件不同，要立足实际，从改善基础条件入手，制定长期发展规划。

（二）选准载体是小康村发展的有效途径。一个村的发展要创新工作思路，选准突破口找到合适的载体，形成产业化，靠产业化培育特色，壮大规模，打造品牌，开拓市场，培育新的工业，进而再促进农业发展，形成一个合理的发展体系。

（三）好的班子是小康村建设的根本保证。一个村能否发展，关键是看是否有一个好的村班子和带头人，好的班子在经济发展中起到一个“火车头”的作用，因此必须高度重视村级党组织建设，要把有改革开放头脑、市场经济意识、能干事、干成事的能人选到班子中来。