小学生个人介绍怎么说又简单又好【汇编20篇】

尊敬的老师，心爱的同学们：

今天我演讲的内容是“关注留守儿童奉献一份爱心”。城市的现代化发展，很多年轻的爸爸妈妈远离家乡和他们亲爱的孩子，加入了农民工的行列，于是，大量的留守儿童孤独地生活在贫困的家乡。

“六一”前，神龙小学倡办了“圆梦”结对活动，关注留守儿童，奉献一份爱心。我有幸成为了一名志愿者。5月30日下午，我们一行在王冬鸣和杨毅等老师的带领下，来到武汉市江夏区碧云小学，这是一所乡村小学，在读学生的爸爸妈妈大多在外地打工，留下的是年迈的爷爷奶奶和年幼的孩子，参加本次结对活动的同学一共有39位，从8岁到12岁不等，他们只是碧云小学留守儿童的代表。

穿过坑坑洼洼的操场，我们来到三层高的教学楼的二楼，在三(3)班的教室里，我们见到了留守儿童的代表，他们个个都表现的异常兴奋，好像见到了久违的亲人。跟我结对的是一位叫“李琪”的四年级的学生，黝黑黝黑的脸，清瘦的身材，家里还有一位六岁的弟弟，爸爸妈妈常年在广东打工，一年也见不上一面，妈妈说是为省一些路费，多攒些钱，将来可以供她和弟弟上大学。爷爷奶奶要种菜养鸡，要照顾她和弟弟的生活，在家里没有人来辅导她学习，想给爸爸妈妈撒娇都想到梦里去了。了解到这些的时候，我的心都颤抖了，我的同龄人，小小的年纪缺失太多：缺少了父母在身边的无微不至的关怀，学习上缺少父母的正确辅导。

我们志愿者都带来了自己一份小小的礼物：书包和学习用具。杨毅老师还带来了一节别开生面的音乐课，一把小小的木琴，一首温馨的歌曲，不慎触碰了同学强忍的泪水，想念爸爸妈妈的泪水情不自禁地流了下来，干脆放声大哭。跟我结对的李琪悄悄地告诉我，她最喜欢我送给她的一本便签纸，不仅每张上都有她喜欢的海绵宝宝，而且一张可以写下一天对父母的思恋。

和留守儿童共同度过一个快乐的儿童节，戴亭老师还给我们上了一节特别的体育课：两人共同运输蓝球，挑战困难，相互信任，相互合作。我们合作的很好，我们努力把爱和信赖，通过游戏传递给我们的同龄人，告诉他们：我们拥有相同的天空，拥有相同的爱，拥有同样灿烂的今天和明天。

为了进一步贯彻《党中央国务院关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》，加强对青少年的思想道德建设，实现我校“用科学发展的教育观，创环境育人的特色学校”这一新目标，我校始终坚持将德育工作放在学校各项工作的首位，只有解决了学生的思想问题，其它各项学校工作就可顺利开展。今年我校调整德育领导班子后，始终牢记一句话：“有了爱，就有了一切”。以“爱”的教育作为德育的出发点和归宿，赢得了社会的广泛赞誉。逐步确定了“以德立校，以德治校，以德兴校”的认识高度，形成了“有新意、有力度、有实效”的德育工作思路，“抓教育、抓活动、抓示范”的德育工作方法和“接触—理解—发现—引导—推动”的德育工作程序，学校德育工作走上了“分时期、有重点、分层次、成系列”的科学化、规范化的轨道，出现了前所未有的新局面。现将前段工作总结如下：

一、寓德育于管理之中，规范加灵活。

1、建立健全三个层面的队伍，加大德育工作的力度。

建立健全一支务实的德育工作队伍是搞好德育工作的前提，为了使德育工作卓有成效，我校成立了三个层面的德育队伍。一是以校长为首，教导主任和团总支书记、年级组长为核心的德育管理队伍。二是以班主任、心理辅导教师、政治教师为骨干的德育实施队伍。三是以学生会干部为桥梁的德育督查队伍。形成了一个立体化、网络化的德育工作格局，有效地推动了我校各项德育活动的开展。

2、充分发挥各类组织的优势和家长作用，实现两个结合。

我校成立了家长学校。还有保卫小分队，卫生督查队，纪律检查小组等，充分发挥各类组织的辐射作用和家长影响力。进一步狠抓两个结合：校内教育与校外教育相结合，形式与内容相结合。成立了家长委员会、家长学校，班主任经常与学生家长取得联系与交流。其次学校还长期聘任了一批有经验的心理辅导员，让心理辅导进课堂，变单一的谈话到班集体教育。根据学生的身体特点、心理特点、思想特点，开展多种多样的校内外活动。各班与班之间经常有乒乓球赛、足球赛、篮球赛。每周一次升旗仪式，培养了学生人集体荣誉感、无私奉献精神和助人为乐的优良传统。

3、稳步推进学生自治，让学生自己教育自己。

良好班风、教风、学风、校风的形成，关键在教师，而落实在学校德育工作的最终目标是实现学生自我教育。使学生成为管理自己的主人。进行学生自律，加强学生会功能，是我校今年德育工作又一亮点。学生校徽配戴，食堂就餐，各班卫生情况，教师办公室卫生检查评比，还有学生违纪事件如：抽烟、爬围墙、乱抛纸屑等都由学生会干部值日检查。这样推进了学生“自主管理、自我教育”。并且还确立了学生日常管理的德育评价体系，对学生素质进行评价，使学生在日常生活、学习中自己约束自己，有效地促进了学生由看管型向自觉型转变。

4、加强校园文化建设。

(1)校园制度文化建设

在校园文化建设中，我校要求达到“四化”(绿化、美化、净化、道路硬化)，“九有”(有国旗、有校训、有宣传橱窗、有文明镜、有文明监督岗、有警示牌、有校园文化教育内容、校园文化教育活动、有校园文化建设评比表彰)，并用制度和措施将校园文化建设的内容量化和细化，使之更具有可操作性。在此基础上先后制定了《谕兴中学学生管理条例》、《谕兴中学安全教育十不准》、《班主任工作制度》、《班级管理条例》、《文明卫生制度》、《爱护公物制度》、《三好学生、优秀学生干部评选制度》等。这些措施的制定和落实，使校园文化建设迈向了规范化、制度化轨道，有力地推动了精神文明的建设。

(2)校园物质文化建设

学校是育人的场所，是社会主义精神文明的阵地，有一个舒适幽雅的教学环境，教师能安心教、学生能愉快学，其“润物细无声”的效果不言而喻，所以，作为学校必须营造良好的校园物质文化环境。

几年来，我校多方筹措资金，改造校园环境;校园内的宣传窗制作精美;别具一格的休闲小路、花园、草坪令人赏心悦目。学校的绿化工作切实做到平面绿化与垂直绿化相交，树木与花卉并存，盆栽与地栽互补，大片绿化与小景布置结合，使校园成为四季长青、月月飘香的花园。同时，学校醒目的标语、校训、名人名言、专栏板报布局得当，美观大方，又是一道美丽的风景线。绿地布局合理，花草配置得当，整个校园洋溢着高雅、和谐、健康、向上、创新的气息，受到了各级领导、村民群众的高度赞扬。

我校在投入大量资金进行学校环境建设的同时加强对师生的规范养成教育，做到春有花、夏有荫，秋有果、冬有青，营造了“一草一木都说话，一砖一石皆育人”的良好环境。创设环境教育宣传栏;张贴有关宣传标语。琳琅满目的文化设施，使校园充满了浓郁的文化气息。现代化教育设备不断完善。这些高品位的校园环境为推动我校校园文化建设步入新的台阶显示出越来越大的作用和威力。

(3)校园精神文化建设

多年来，我校围绕“以正确的信念引导学生，以科学的理论武装学生，以高尚的人格感召学生，以丰富的知识哺育学生”的育人目标，以“事业为重的敬业精神，吃苦耐劳的奉献精神，严谨治学的务实精神，锐意改革的创新精神”为主题的校园精神，已经成为校园文化的灵魂和核心，并成为我校校园文化的精髓。特别是近几年来，在全校师生员工的共同努力下，形成了全面发展、管理有方、积极进取、求新务实的优良传统，“用科学发展的教育观，创环境育人特色学校”的办学特色基本形成。

二、寓德育于教学之中，坚持一个渗透。

德育工作领导小组充分认识到课堂在德育工作中的重要性，要求：教师从“爱”字出发，用“严”字要求，用“变”字看人，用“好”字落实。既教书又育人，把德育工作贯穿到日常教育教学中，一则加强思想政治课，二则利用班会及时引导，班主任、班干部及时总结每天、每周、每月本班学生学习、生活情况，各项竞赛情况，利用表扬、鼓励的武器，规范学生的行为，促进学生养成好习惯，三则课堂教育渗透德育。

三、寓德育于活动之中，使学生体验绿色生活。

寓德育于活动之中，让学生在活动中受到教育，在活动中受到启发，在活动中受到鼓舞是提高德育工作实效性的有效途径。基于此点，我校德育领导小组紧紧围绕“培养民族精神，增强诚信教育，加强养成教育”三个重点，为切实做好未成年人思想道德教育，开展了一系列丰富多采的活动。

1、传统性活动。

我们利用一年一度的清明节、植树节、五四青年节、国庆节、元旦节等等进行了各种不同形式、不同内容的校园文化教育。通过“国庆__周年爱国主义歌咏会”、国旗下讲话及德育基地进行爱国主义教育。

2、时代性活动。

近年来，我们开展了“党在我心中”、“远离毒品，珍爱生命”、“支援灾区献爱心”、“为同龄人就学募捐”、“讲文明树新风，争文明学校、文明班级和文明学生”、“反__警示教育”等系列活动。通过这些活动，使学生受到了极大的教育，涌现出了数不胜数、可歌可泣的事迹。

3、趣味性活动。

我们先后开展了“两读一评(读书、读报、影评)活动”、“三热爱(爱我祖国、爱我家乡、爱我谕中)知识竞赛”、“国情知识竞赛”、“校运会”、“广播操比赛”“科技节”、“艺术节”、“国庆60周年爱国主义歌咏会”等活动，开拓了第二课堂，发展了学生的特长，保证了学校兴趣小组活动的经常开展。

德育工作成效大，新风新尚处处“开”。“路净了，草绿了，窗亮了，文明礼貌多了，谕兴中学的孩子大变样了。”这是周边居民对我校的新评价。树木葱茏，鸟语花香，经多年的建设，我校已初步建设成花园式学校，我们坚信只要坚持不懈的加强绿色课程、绿色管理、绿色生活、绿色校园的建设，我校的精神文明建设和素质教育工作将会更上一层楼。沧海横流方显英雄本色，面对新世纪的机遇与挑战，我们谕中人将不断开拓进取，励精图治，谱写更加灿烂辉煌的教育篇章。

一、指导思想

以党的十_大精神和科学发展观为指导，以“开展安全活动”为载体，以“警示教育”为主线，坚持“以人为本、安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步强化安全工作职责追究制度，大力拓宽安全知识宣传教育渠道，建立健全安全管理工作长效机制，坚决杜绝大小安全职责事故的发生，为全体师生创造一个安全、礼貌、和谐的环境，促进学校又好又快发展。

二、工作目标

全面排查治理学校安全隐患和安全管理工作的薄弱环节，建立重大危险源监控机制和隐患排查治理机制，建立较为完善的学校安全工作体系，健全安全工作各项规章制度，进一步推进学校安全教育与管理工作规范化、科学化。不断提高安全教育管理水平和学生自我保护潜力，使学校安全隐患明显减少，周边环境状况明显改善，杜绝学校重大安全职责事故的发生，确保学校教育教学质量和声誉的提高。

三、主要工作及措施

(一)加强制度建设，确保安全工作规范化。

1.完善工作职责制度，层层签订安全工作职责书。进一步明确和强化安全工作职责，动员和组织师生、家长用心参与，群防群治，共同做好学校的安全工作。

2.落实教师安全培训制度。深入学习相关的法律法规，增强学法知法用法的意识。上半年重点学习资料：《学生伤害事故处理办法》，下半年重点学习资料：《中小学幼儿园安全管理办法》。

观看学生伤害事故等案例分析录像资料，提高分析、处理各种安全事故的潜力。

3.强化安全预案制度。根据教育局印发的安全工作各种预案，制定或修订适应本学校的安全工作预案，完善保障措施，健全处置机制，确保一旦发生突发性事件，立即启动应急预案，使应急工作能有条不紊的展开，要使损失能控制到最低的限度。

4.强化值周值班制度。落实每日必查与不定期检查制度。学校值班领导、值班教师与专职保安坚持每一天巡查制度，使安全工作呈现常态化。做好安全隐患的排查工作，个性做好开学初以及重大节假日、重大活动等的排查和预防工作，并及时向教育局做好安全汇报工作。

5.落实安全隐患排查制度。要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把排查作为做好安全工作的一个重要方面，在学校每月和重大节假日前必查的基础上，查重点、重点查、查反复、反复查，横向到边，纵向到底，不疏不漏，不留死角。继续按月(每月25日前)上交安全隐患报表，进一步完善隐患整改台帐，实行整改销号制度。

一、电话营销实习时光：

x年6月23日到x年7月11日

二、电话营销实习地点：

江苏省x科技有限公司广州分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：江苏省x科技有限公司广州分分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时光都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现必须的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二：此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上方的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习资料：

1)熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的潜力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到常州后，发现那里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好?在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎样样，有可能比那里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自我去调节，去改变，才能让自我成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多简单(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最简单的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是十分简单自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么简单，我们也一样的简单，谁不明白我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约简单，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成自我的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4)邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的情绪。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一向在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自我确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自我的内心胆怯，又怕自我说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自我去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有必须的阻碍，最明显的就是那个g的读音，我们的广东与外省的发音是不一样的，然后每次都习惯性说成广东口音的g，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说我们是3g组委会的工作人员，然后他们问题你什么是3g呢?因为自我对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5)跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不必须会来，也不必须会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每一天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自我的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把期望放在下次会议了。

6)会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎样去引坐，怎样微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处，与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身潜力：透过这次电话营销实习后，发现自我所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体潜力不足，比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必须了，你务必懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自我去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自我。

3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

雷锋的驻地附近有个李家村，村里有个年轻的女孩，才十九岁，她的父母一次在山上砍柴的时候遇到老虎，被老虎吃了，这个姑娘就独自带着十岁的弟弟生活。姑娘白天在生产队干活，夜晚最大的爱好就是绣花，绣鞋垫。没过多久，她弟弟去河里游泳，结果再也没能回来，从此这个十九岁的姑娘就疯了，别人都叫她神经病。

雷锋十分可怜这个姑娘，想帮帮她可不明白怎样办，于是，雷锋到处找资料，看看怎样样能治好姑娘的病。在省城的图书馆，雷锋最终找到资料，说是让病人释放内心的痛苦，就有可能治好精神病。怎样样释放内心痛苦呢雷锋想到一个好主意。

第二天，雷锋找到那个疯姑娘，拿着绣花针和鞋垫，要跟她学绣花，那个疯姑娘在别的事情上都很糊涂，在绣花上一点问题都没有，还指点雷锋呢。

雷锋拿枪的手，开始不会绣花，手被刺了好多次，都没有放弃。

雷锋坚持不断，跟着疯姑娘学了半年的绣花，最终，疯姑娘的病奇迹般的痊愈了。村民都对雷锋竖起大拇指说：“解放军同志，你真是神仙下凡啊!”

雷锋说：“我是毛主席的战士，在毛泽东思想武装下，以无产阶级科学技术为武器，才能战胜世界。

我是一个爱劳动的孩子。在家里，扫地、擦桌子、洗碗我样样都抢在妈妈前面干。在学校值日，我总是第一个行动，干完我们组的任务，再帮助别的组干。妈妈生病的时候，我就像个小护士一样，一会儿烧水，一会儿倒茶，一会儿拿药，一会儿端饭，忙得不可开交。当然，我也有许多缺点。比如上课时，我会做一些小动作，被老师发现后会瞪我一眼。作业有时马虎，写一些不该出现的错别字。最让妈妈头疼的是我爱吮吸手指头，不管是上课还是在家，手只要一闲下来，我就会不知不觉地伸进嘴里吸起来。妈妈经常说：“吮吸指头不卫生，会传染细菌生病的。”我真希望自己早日改掉这些缺点。世上无难事，只怕有心人。相信我一定会努力甩掉这些小尾巴的。这就是我，一个活泼可爱、爱好看书、热爱劳动、还有许多缺点的小女孩。你愿意和我交朋友吗?

我是人见人爱、花见花开的倘宇暄，今年我7岁了，我是个又漂亮又可爱的小女孩，老师和同学们都喜欢我。我的爱好可多了，我会画画、跳舞、弹钢琴、游泳、溜冰，最喜欢的是弹钢琴、跳舞和画画，其中跳舞和画画还获得了很多荣誉，今后我会更加努力的。我喜欢帮助同学，有爱心还很大方，有吃的东西还和朋友们分享，所以我感觉很快乐。

盼到了，盼到了，一年一度的六一儿童节终于到了。同学们都沉浸在幸福的喜悦中，一大早我们抱着激动的心情排着整齐的队伍来到广场上。大家听从老师的安排有秩序的坐在了各自的位置上。

一个个节目看得我眼花缭乱，尤其是二年级三班的《我是小小兵》让我赞不绝口。我焦急的等待着，至到主持人说：“请二年级一班作准备”。我们有序的按照平常排练的方法顺利来到老师精心布置的广场上。站在广场的中央，兴奋和紧张像两头小鹿在我的心里怦怦乱跳。我害怕自己的动作不标准，又担心同学的位置没站对，但熟悉的音乐响起，刚才的所有担心和烦恼都顿时消失了，我们班的同学们都尽情的跳着舞着，把自己内心的快乐传递给在场的每一个人。表演完毕，看着老师赞许的目光和同学肯定的眼神以及听着台下如雷的掌声，同学们都相拥而笑，因为所有的观众都收到了我们送出的快乐!

表演结束，老师带着全班同学合影，大家都希望把最美最开心的表情作为永久的纪念，“一，二，三，茄子”我们都把最美的的笑容留在了相机了同时也把最快乐的心情留在了照片中。

六一儿童节我特别快乐，真希望时间老爷爷走得快一点，好让明年的儿童节也快快来到!

六月一日清晨，我早早地来到北京市劳动人民文化宫。这次我们来自全市不同学校的五名小学生，将作为“北京少年报”的小记者，采访参加儿童节游园活动的市领导。

穿上印有“北京少年报”字样的白色圆领衫，戴上鲜红的记者证，挎上照相机，拿着录音笔，立刻感觉神气多了，真像个记者的样子了!

八点多钟，我们兴冲冲地走进贵宾室，里面有一些穿着民族服装的小朋友和一些边远贫困地区儿童的代表，还有一些国际友人。北京市的领导同志到了，我们赶紧上前开始了工作。非常荣幸，我被指定给北京市副市长范伯伯佩戴红领巾。授巾毕，我们互致少先队队礼。随行的人员说：您还会行队礼呢?范伯伯高兴地说“我也是个老少先队员吗!”然后他们开始接见外国友人，并和小朋友的代表亲切交谈，还送给他们每人一个漂亮的书包那。随后我们一行人走向主会场。简短的庆祝仪式结束后，精彩的文艺演出便开始了……

在采访中，我有机会问了范伯伯和市里的其他领导人，他们第一次戴红领巾的事情和那时候他们最崇拜的人，以及关于我们以后上中学、国家将来的发展等一些问题。他们高兴地同我谈起了他们小时候的事情，告诉我：他们最崇拜的人是雷锋，因为雷锋为人民做了许多好事。还说等将来我们长大了，北京会变得更好。国家建设需要大量的技术人才，并嘱咐我一定要好好学习。

是啊，祖国的明天一定会变得更加美好!看到刚才那几个儿童代表，使我感到我们一定要珍惜现在的幸福生活，努力学习，掌握更多的本领。这次采访活动，让我感到既兴奋又新奇，给我留下了深刻的印象，这真是一个难忘的“六一”节啊!

期中考试过后，当我听到我很不理想的分数时，觉得自己很不好，因此我反思了好久，回顾当天晚上我并没有好好复习。这个教训我永远都会记在心中。这个教训就像刀割一样，烙在了我的身上，给我带来了深深的伤痕......

回到家里，我一句话都没有说，默默的一声不吭地走进了房，我觉得我很对不起我的爸爸和妈妈，觉得他们养育了我整整十几年，我却还给他们的是不是满分的答卷而是不好的成绩。我爸爸就在这是进来了......我告诉他我考了319分时，他流泪了，我看了，心里有说不出的滋味。后来，我发现是我的时间安排上出了问题，于是我改变了策略，把原先错的改正了过来。

通过这些我觉得还不够，所以我觉得我还有敢于超目标的决心，由此，我的目标是：一直冲向终点，不落后，不踏步，只有进取。还要有赶超对象的优点，如果我看到一个有优点的人，我就去学，这样可以扬长补短。

这就是我的总结!

期中考试后总结就到这里结束了，大家一定要认真阅读，希望能有所启发，对大家有所帮助。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!很高兴能够在这庄严的国旗下演讲!

曾经的嬉戏玩笑，曾经的青春激荡，曾经的少不识愁，曾经的年少轻狂，都已在学习的紧张与充实中被压抑和收敛，一种沉着和稳重的感受时常笼罩着我们。

为了能使每位同学都在紧张、高效、和谐、有序和充满信心的状态下，却迎接、备战中考，取得好成绩，我和大家交流一些学习方法和心得。

把握中考，首先要拥有良好的心态。要摒弃杂念，集中精力，专注于学习，专注于中考。这时，集中精力理是一种明智，因为在一定时期内，一个人的资源和能力是有限的，你无法同时做好数件同样重要、难度又都很大的事情。而琐事也同样会占据你的时间，消磨你的意志。这时，对于我们来说，学习是主流，不要被生活中一些小事，同学间一些摩擦所拖累。

把握中考，其次要拥有健康的体魄，社会需要的不是那种弱不禁风，身体孱弱的白面书生，而是拥有科学知识和健康体格的接班人。所以，平时的体育锻炼，不仅能锻炼我们的体质，充实我们的革命本钱，更能锻炼我们的毅力，为我们的中考加油!

把握中考，再则就是要勤奋努力，科学备考。成功伴着汗水。喜悦伴着艰辛。花经风雨终成果，目前，我们正处于第一轮复习阶段，“万丈高楼平地起”，此时，打好基础是至关重要的。平时复习中我们不仅要重新温习课本、弄懂，体会课本提供的知识和方法，还要弄清数学定理，公式的推导过程及例题的求解过程，研究习题与例题之间的关系，达到“通-项、会-片、高-步”的目的。复习，就是一个查漏补缺的过程，一个知识全面化，系统化的过程。我们要充分利用第一轮复习的时间把课本的知识掌握牢固，做到成竹在胸。再则，就是要处理好平时与参试的关系。平时复习，一定要有周密的学习计划，各门功课时间安排合理，注意齐头并进，平衡发展。周密计划能够充分利用空余时间学习，合理安排时间休息，做到劳逸结合，既使人感到充实又能不觉得疲惫，既有规律又有效率。

如果把中考比作一场战斗，那么我们就是打仗的士兵，老师是指挥我们的将军，我们不但要听从老师的教导，还要多与老师交流，做到将士一气，同心同德，共赴战斗。

最后，祝愿我们能在今年的中考中取得理想的成绩，考上理想的学校，种瓜得瓜，种豆得豆，种下汗水的，都能得到珍珠。愿我们的老师、我们的家长能够为我们的成功而骄傲，自豪。

我的演讲结束了，谢谢大家!

操场上欢歌笑语，鼓乐齐奏，不绝于耳，教室里热闹非凡，焕然一新，原来是一年一度的六一儿童节又到了。

操场上主持人那清脆嘹亮的声音传来：

很快就轮到了我们三年级表演了。同学们个个神采奕奕地走上台，手里拿着带有五环颜色的呼啦圈，她们轻盈的身躯随着音乐的起伏，持续不断灵活地闪动着，凑成了绚丽多彩的奥运五环，如同一朵朵绽开的鲜花。台下这边又是一位位生龙活虎的同学在表演着跆拳道：他们一会儿摆出马步，一会儿挥舞着拳头……一个个精神抖擞，摆出一副副勇猛的架势。一个又一个精彩的表演令人目不暇接。

最令我们难以忘却的则是最后一个节目。老师和同学在台上深情而又怀着沉重的心娓娓地为灾区人民朗诵诗歌。全校的操场上一双双眼睛都目不转睛地凝视着主席台。朗诵完后，同学们高举牌子，激昂地高喊：“汶川加油!中国加油!”台下的老师和同学也感慨万分，也跟着情不自禁地高呼：“汶川加油……”紧接着，同学们又一次高高地举起了手中的牌子。顿时，一阵阵雷鸣般的掌声此起彼伏，响彻在校园的上空。此时，老师、嘉宾和同学早已经热泪盈眶。

我们怀着兴奋而激动的心情，又度过这个难忘的六一。

恐惧是人们与生俱来的四大天敌之一。谁都有害怕的东西，我也不例外。原来我最害怕的东西就是那细细的、长长的、在阳光下泛着白光的--针头。然而，那一张微笑的脸庞，彻底消除了我对针头的恐惧。

还记得，那是在我上一年级的时候，发起了高烧，爸爸妈妈带着我去医院。到医院后，医生二话没说就让我验血项。一听到验血项这三个字我的手心就直冒冷汗。

当护士阿姨用又细又小的针头插进，我的手指里有快速拔出。顿时，一股鲜血从我的手指涌出。紧接着，我的眼里就充满了泪花。这时，我无意间抬头看见护士阿姨那一张笑脸，一下子，我觉得一股暖流通遍全身，一股温馨的情意在我心头荡漾。我感到伤口不疼了，病痛也减轻了许多。

以后每当我打针时，在脑海的深处都会浮现出那护士阿姨微笑的脸庞。仿佛觉得所有的针头都变的柔软了许多，扎进皮肤里一点也不痛。

我的名字叫，今年10岁了。我有一个灵敏的鼻子，不管是香还是臭，只要在我的旁边，我就能很快分辨出来。我还有一张贪吃的嘴，只要是好吃的，都逃不出我的嘴巴。我还有一双明亮的眼睛，一个人站在很远的地方，我也能看到。我还有一双千里耳，就算再小的声音，我也能听见。

我有一个缺点，那就是粗心大意。有一次，我做错了一道题，但是我没发觉，于是我就糊里糊涂地把作业交给老师，老师批评了我。

我的爱好是画画。每当我看见好看的画，我就忍不住拿起笔，把它画了下来。我画的很认真，同学们都夸我是 小画家 。我打算让妈妈送我去美术班学习，因为我的梦想就是当一名画家。

我要把粗心大意的缺点改掉，学习别人的优点，取长补短，争取早日实现我的梦想。

20__年4月12日，我在新昌的中医院出生，我算个赶上00后最后的末班车吧，我叫柴鑫霖，火柴的柴，三个金的鑫，上雨下林的霖，我很顽皮但我是白羊座。

我名字是爸妈把金木水火土全部合起来想出来的，我也不知道他们是怎么想的，取的像个女生的名字。

我的家在大明市下面的孟家塘，因此我喜欢种植物，但我却一次次的把植物养死，我爸是个养植物高手，有些植物已经养了十多年。

我也很想养一些植物，但是都不成功。现在我养了一个动物……叫仓鼠!

我很喜欢它躲在木削里面西索西索的声音;喜欢在我喂它的时候快速从我手里抢走食物的感觉……

我觉得我的性格比较外向，喜欢交朋友，我经常请我的朋友们来我家里玩，跟他们的关系也越来越好。我的耳垂比较大，家里的亲戚都说大耳垂很有福气相，所以我平时经常捏我的耳垂，希望它能给我带来好运气。

我的眼睛大大的，每年体检我的视力都是5·0，我觉得我的视力还是挺好的，我的理想是当一名警察，我跟妈妈说了这个理想后，她告诫我，想要成为一名警察，首要任务是好好学习，培养良好的美德，其次也要保护好自己的眼睛。所以，我一定要好好保护我的视力。

在接下来的日子里，我一定要努力学习，好好保护视力，成为一名好警察!加油!柴鑫霖!

德育必须要处于学校教育工作的首要地位,是学校实施素质教育的重要一环.德育工作贯穿于学校教育教学的全过程和小学日常生活的各个方面,渗透在智育,体育,美育和劳动教育中.小学德育是基础教育,对促进学生全面发展起着主导和决定作用.因此,我校把德育工作摆在重要位置,自觉强化学校德育工作,认真学习德育工作政策文件,不断提高认识,树立教书育人,管理育人,服务育人的办学思想.为了确保学校德育工作的顺利,我校继续加强学校德育管理工作的研究,主要做法是:

一,健全组织机构,完善学校德育管理系统.

进行学校德育管理,需要有健全的组织机构.我们建立了学校,社会,班级三级管理网络,明确德育管理的职责.由校长,法制副校长,大队辅导员和班主任组成德育领导小组,从校长到最基层的班,形成一种垂直的联系,使学校的德育工作指挥灵活,步调一致,信息畅通,充分发挥德育管理的效能,从组织上保证学校德育工作的实施.

二,明确工作职责,调动每位德育工作者的积极性.

发挥德育组织作用必须明确学校各类人员德育工作职责,调动广大德育工作者的积极性,主动性和创造性,才能使德育工作落实.要调动全校教职工的积极性,首先应调动管理者育人的积极性.学好党和国家的方针政策,《公民道德建设实施纲要》,《小学德育纲要》等,统一认识,一致行动,建立和落实德育工作目标及工作步骤,使他们既明确自己的责任,又有一定的职权范围和利益.其次应调动教书育人者的积极性.

一是调动班主任教师加强班级管理的积极性.因为班级是学校教育教学的基本单位,班主任是班级工作的组织者和指导者,是学校贯彻教育方针,促进学生全面健康成长的骨干力量,是学校德育工作的骨干.为调动他们育人的积极性,学校制定了班主任工作职责,考核细则,并与工资挂勾,对工作出色的班主任评先方面优先,大大调动了班主任的积极性,使我校班主任队伍稳定.

二是调动各科教师教书育人的积极性.学科教师是不容忽视的德育工作者,学校提出要在学科教学中以知识为载体渗透德育,实现知识与道德,教学与教育,教书与育人的统一效果.学校制定了科任教师教书育人的职责,以及配合班主任抓好班级工作的具体要求,同时也把他们此项工作的好坏纳入期末的工作质量评价中.

三是密切与法制副校长联系,利用他们对社会治安的熟悉,对学生进行法制教育,安全教育.学校在德育管理中,重视了对各类人员的管理,运用激励性原则,调动了各方人士的积极性,达成了育人共识,形成了合力,充分发挥了学校各类人员的聪明才智,使学校德育工作取得显著成效.

三,加强校园环境建设,充分发挥环境的育人作用.

校园环境建设是学校精神文明建设的窗口,同时又是学校日常德育的载体.优美的环境氛围,高雅的校园文化,给人以奋进向上的力量,学校应发挥环境育人的作用,创设一个

四,德育活动序列化,多样化.

我们根据教育的主题和常规教育的内容,有计划地安排各种德育活动内容,使教育内容形成系列化,多样化.我们利用重大节日开展形式生动活泼的爱国主义教育活动.

五,抓教师的师德和职业道德规范.

认真抓好教师的师德和职业道德规范的建设,我们利用政治学习时间,组织广大教师学习有关的文章和文件,并进行讨论,反思到位.请学生,家长,社会各界参与对教师,学校师德情况及时进行评议,并把意见及时进行整理,反馈;从而树立良好的师德形象,推进学校的教育教学的发展,受到村为会领导的好评.

六,抓学生的行为习惯养成教育.

为了配合澜石街道创建教育强镇,在学校德育工作中狠抓学生的行为习惯养成教育.

一是注重了制度建设.我们重新修订了学生规章制度,对学生的日常行为及常规重新提出了要求,规范了学生的行为,使行为规范养成教育有章可循.

二是发挥学科教学的主渠道.在学科教学中全面渗透德育,对学生的思想品德养成教育渗透在每节课.

三是抓过程管理.校红领巾监督岗,卫生,纪律二项竞赛,值日的监督使学生的行为习惯养成教育落到实处.

四是抓安全教育周,禁毒教育周等活动,使校园文明风气逐步形成.

小学生教师个人评语

常慎和：优

还有100多天，你将面临的是人生中一次重大的挑战，它是在考验你的知识水平，你的综合能力;也是在考验你是否有勇往直前的信念，敢打敢拼的勇气。敢于拼搏的人决不会平庸，老师相信你!在接下来的学习中，希望你能集中心思，全力以赴，展现你真正的实力。相信不久的将来，你会为自己今天的努力而骄傲

黄语录：优

你总是用你的默默努力在感动着大家;你总是用你的善解人意在宽容着不平;你总是用你的聪明智慧在不断努力;生活的成功应该属于你这样孜孜不倦的人!我相信，只要你能坚持不懈，在复杂的学习中，学会用自己的方法，那么你就会创造出自己的一片天地!

虞一凡：优

你总是那么默默无闻，我却分明看到了小草般的执着坚忍;你性格沉静与世无争，我却清楚地知道你有着大海般的胸襟。也许这是难得的优点。但请记住：在学习上还是要多一点竞争意识，勇于争先。希望你能坚定信心，持之以恒，有迎难而上的勇气，不断改进学习方法，争取学习成绩百尺竿头，更上一层楼。

于扬：优

你渴望做一个听话懂事的学生，但又常常不能约束自己;你渴望学习优异，但又缺乏刻苦拼搏的精神。我想每个人都会犯错误，关键是能从中吸取教训，从而警醒，以后不会再走弯路。中考仅剩一学期，把握住现在，创造属于自己的美好明天!

马磊：优

你那种求学的精神，让老师为你而自豪，付出总有回报。奋进吧，用汗水让你的青春闪光，用辛劳为你的青春谱写辉煌!我真心地期待，在不久的将来，会看到你有一个美好的未来，老师为你加油!

方诗仪：优

你那双珍珠般的眼睛里，盛满热情聪慧，上课时，你思维敏捷，发言积极，那独到的见解令人钦佩。流利的谈吐，优美的文笔，一手漂亮的好字，你品学兼优，全面发展，令老师赞叹，同学们羡慕。希望今后你在学习中大胆施展自己的才干，使你更加出色。老师期待来年的中考中有你的成功!

田涛领：优

你学习认真刻苦、踏实，注重效率，讲求质量，有良好的学习习惯，离中考还有100多天，相信你凭借自己的不懈努力和追求，一定能实现自己的人生梦想。我们期待着你成功的那一天!

田瑶：优

你是一个文静的女孩子，但平时学习方法不够灵活，又不好问，成绩中等。记住：一份耕耘，一份收获!在今后的学习中给自己一份信心，不懂就问，争取考取普通高中!

朱海煜：优

这一学期开学后你努力、进取，上课认真听讲，作业能及时完成，老师曾为你的进步而感到由衷的高兴。但后半学期你的学习有所松懈，有时还有些莫名的情绪。希望你在初三的最后学期里调整好自己，锁定目标，努力进取，提高成绩，争取考上省扬高中。

朱謦雨：优

你是我心目中比较认真踏实的学生，你诚实，乐于学习并一直在努力着，但你目前的学习成绩还不尽如人意，希望你能在假期里反思一下，科学的安排好下学期的复习。争取考上理想的高中。

何碧君：优

你活泼开朗，总给人春天般的笑容;你关心集体，团结同学，对人热情友好，是个勤劳善良的女孩。在学习上积极要求进步，并付出了一定的努力。日渐长大懂事的你是一个让家长宽心让老师放心的学生。老师相信你一定会成功的。竞争是激烈的，要相信：他人能做到的，你也一样能。

张子程：优

你思想健康，学习渴望进步，但还缺乏刻苦钻研精神、缺乏正确有效的学习方法，所以学习成绩进步不大，愿你振作起来，增强信心，永不厌倦、永远进取!

张宇瑶：优

你聪明，思维敏捷，在学习上很有天赋，无疑，你是优秀的。一学期来，学习上你比任何人都努力;工作上你比任何人都负责。老师真该感谢你。我相信你一定能证明你是一名永远经得起推敲的好学生。我会永远支持你、祝福你!愿你在明年的中考中取得辉煌的成绩!

张宇璇：优

你是认真的女孩，稳重的学生，懂事的孩子。进入初三，你一直在朝着自己的目标前行，从未中断，从未气馁。你不爱言语，但自修课有时会讲话，你学习尚认真，但由于基础问题，因而成绩还有待于进一步提高，新的学期里，老师希望你扬长避短，争取考上理想的高中。

李斌：优

你是一个守纪、肯学、上进的学生，为人诚实、谨慎，性情坦荡。日常的班级活动中，你要积极参与，与同学多交流，锻炼自己的各方面的能力。

李靖雅：优

你是个聪明、可爱、性格开朗的学生，关心集体，工作负责，如果在初三的最后学期里你能弄懂每一个知识点，努力提高综合解题的能力，不懈努力，老师相信你一定能考上理想的高中。

陈文浩：优

经历艰苦的磨砺时不失奋斗的勇气，享受荣誉赞美时不沾沾自喜。你是一名聪明的学生，特别是在理科方面，有很强的接受能力，这是别人永远都无法比拟的。本学期内你取得了一定的成绩，但是老师觉得你的目标不能够只停留在目前的状态之下，应该向更高一层次递进，扬长避短，争取在各个方面都能够拔尖。相信你能靠实力做一个全市出类拔萃的人!

季猛：

你是个有灵气的男孩，但是老师真诚地希望你不要因为一时贪玩而耽误学业，要懂得珍惜时间。未来掌握在自己的手中。

林浩宇：优

你是个听话懂事、善解人意、诚实质朴、令人信任的男孩。学习中，有时会遇上暂时的困难，但要知道在人生漫长的道路上，难免会有险阻。所以在遇到困难与问题时，不能够失去奋斗的勇气，应该努力拼搏才是唯一的出路。老师希望你课余多和同学交流，课外多看课外书，拓展自己的知识，开阔自己的视野。相信在不久的将来，你就可以创造一个属于你的灿烂星空!

施亦彤：优

你为人正直、真诚，集体荣誉感强，工作负责，尊敬师长，团结同学，行为举止文明，学习认真，有充分的自信心。如果在初三的最后学期中能统筹兼顾，扎实学好各学科的基础知识，排除干扰，你的成绩一定会更上一层楼，相信你一定会考上理想的高中。

夏露：优

你表面上是个文静的学生，但你又是个好强的学生，你总不服输，学习上一直在勤奋努力，但理化成绩还不很尽如人意。老师相信的你的努力会得到很好的回报。初三还剩下最后半学期，希望你继续坚持不懈的努力，相信你一定会考上理想的高中。

徐寅：优

学习上要用力，更要用心，若力、心都未用足，又岂能看到令人满意的结果?你要注意学习方法，再注意学习恒心的把握，它能帮你以一种低成本、更有后劲的心态实现自己的人生理想。你能否成功，“要从现在做起”，步步不错。望你能从各方面严格要求自己，不断地挑战自我，寻找新的奋斗目标，相信不久的将来，你会为自己今天的努力而骄傲!

莫嵘：优

在老师的印象里，你秀外慧中。平时似乎默默无闻，我却分明看到你奋力拼搏的身影;你仿佛与世无争，我却深知你内藏一颗不甘人后勇为人先的进取之心。在关键的下学期，希望你能更严格地要求自己，埋下头来，直至实现你的理想。

蔡雨遥：优

你是一个不善言辞的学生，虽然目前的成绩还不太理想，但老师觉得你一直在努力、追赶，老师相信只要你坚持不懈的努力下去，你一定会有收获。初三还剩下最后半学期了，老师希望你大胆提出问题，弄懂、弄通每一个知识点，相信你一定会有进步的。

戴雅楠：优

文静、腼腆、懂事勾勒出你的特点。你为人正直、真诚，团结同学，行为举止文明，你是个听话懂事、善解人意、诚实质朴、令人信任的好女孩。你虽然没有一流的成绩，但你却从不因成绩而自暴自弃。在学习上注意方法，多向老师请教，相信你一定会成功的!

一年中有许多节日，有春节、中秋节、端午节等等。其中我最喜欢的是六一儿童节。哈哈，因为这是属于我们小孩子的节日。

而今天就是我期待已久的六一儿童节，学校有专门为我们小学生准备的活动，我早早的就来到了学校。教学楼早已挂满了五颜六色的气球，操场里撘起了很多的小帐篷。帐篷里有吃的、有玩的，此时的操场就像是小型游乐场。

老师来了，给我们每个同学发了一张游园卷。我和同学们开始自由游园了。

我比较喜欢运动、竞技类的游戏。我觉得飞镖游戏挺好玩的，我首先选择了飞镖园。我拿起飞镖，认真的瞄准了一下，“嗖”的一声，飞镖离开我的手心，向标靶飞去。飞镖牢牢的钉在了标靶的八环上。哈哈，我激动极了。好不犹豫的投出了第二把飞镖，但是太激动，不小心手一抖，飞镖再一次“嗖”的一声，从我手心飞出，向标靶飞去，斜歪着挂着标靶的边缘处，似乎随时要掉下来。对于第二标，我有点失望，是我太大意了。现在我要准备投第三镖了，此时我深吸一口气，认真的调整好角度，瞄准好靶心，使劲用力的投出了第三镖，再一次的“嗖”一声，飞镖从我手心高速的飞出，飞向靶心。可惜由于用力过猛，飞镖撞向靶心，被弹到了地上。我只好遗憾的去领取八环成绩的奖励。我好同学明朗的妈妈正在发奖励，她悄悄地对我说：“我给你俩张美食卷，只有我们班的人，才有这待遇哦。”领完奖励，我开开心心的玩了其它的项目。

一圈游戏下来，我领到了很多的美食卷，换了好多的美食，来到班级里，和同学们凑一起分享丰盛的美食，开开心心的把美食消灭干净。这就是我喜欢、快乐、幸福的六一儿童节。

母亲的爱像一缕阳光，让我的心灵风和日丽，融融暖意。母亲的爱像一口清泉，滋润着我们的心窝，清醇甘甜。

今天是母亲节。我不送您一束鲜花，也不送您一张贺卡，更不送您一个吻。我只送您一颗感恩的心。这颗心就像盛开在母亲节的一束康乃馨。我真心祝您在母亲节里无比快乐!

妈妈，我要谢谢您对我的养育之恩。没有您哪有我?十三年前您生下了我。您让我看见了这五颜六色的世界。您教我说话，教我走路，教我认字读书，您还带我去上幼儿园，又陪我去上小学，您不但在生活上无微不至地关心我，还教我做人的道理。在我和朋友吵架时，您总是对我说：“面对朋友你应该跟他互相帮助，要珍惜这段友谊。”在我学不好时，您还总是不厌其烦的教我读书做练习。您说这比山高，比海深的恩情怎么能让我忘怀?妈妈您就像那冬天的火焰，夏天的绿树，在我成长道路上为我遮风挡雨的大伞……妈妈的眼睛像一口井，一口很深的井，井里不是水是爱。

光阴从您的身旁流过，它走时在您的黑发上留下了几根白发，在您额头上刻上了几道皱纹。我多想成为一个魔术师为您染黑白发，抚平皱纹，但这是不可能的。古人云：“谁言寸草心，报得三春晖。”再过几年您就会收到您儿子被名牌大学录取的喜报。您放心，您的儿子一定会成为一颗参天大树，让您为我自豪，为我骄傲。让我为您争光。

今天是母亲节，我打算为妈妈做点事情，不过，我觉得我没什么可以为妈妈做，我想了很久，终于知道帮妈妈做什么了，就是帮妈妈打扫屋子!

我先从我的书房开始打扫，妈妈擦衣柜，我来擦门，妈妈三下五除二地把衣柜擦好了，我也把门擦得干干净净，油光发亮，接着就擦书柜的玻璃，我用湿布把玻璃正反两面各擦一次，再用干布擦干，我一瞧，玻璃亮得可以找出人影了，我还把茶几擦得一尘不染，被子被我叠得很整齐，像一座城堡，最后我还把地板拖了一遍又一遍，大功告成了，整个家便得更整洁了，我心想：要是我每天能为妈妈做一点家务活，妈妈的负担就减轻了。

我还把妈妈的书房打扫的一尘不染，并且买了几朵花给妈妈，妈妈说，虽然没什么创意，不过也是我的一番心意，所以也很好了，妈妈把花放好后，说有我这个既勤劳又孝顺的儿子，真是妈妈的幸福。

今天不止是妈妈开心，我也很开心，因为我终于能帮妈妈做力所能及的事了。

周末回家，我还在为半期考的成绩耿耿于怀。我总是这样，对自我没信心。

闲暇之余，便到书柜里东翻西找，选本书看。忽然，我被一行字吸引住了。

“《相信自我是雄鹰》，真奇怪的名字，看看吧!”我喃喃自语道。

文章讲述了一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一齐啄食、嬉戏和休息。它以为自我也是一只鸡。鹰长大后，主人想把它训练成猎鹰，可终日与鸡混在一齐，它已经变得和鸡一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果。最终，主人把它带到山顶上，一把将它扔了下去。鹰像石头一样，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它最终学会了飞。

这个故事给了我信心，要相信自我是雄鹰，别人认不认可并不重要，不要否定自我。世界上没有做不到的事，仅有不想做的人，也没必要为一点成绩而烦恼。

今天是五一劳动节，学校为了响应上级的号召，特地放了一天假，让我们帮父母干一些力所能及的事。

“快起来啦，小宜，今天是五一劳动节，你休想在老妈我的面前偷懒!”一大清早，我就被老妈的“河东狮吼功”吓得“屁滚尿流”。我不得不与心爱的被子说声“拜拜”，开始了一天的劳动。

吃完了饭，本来想偷偷地溜出去玩，可却逃不过老妈的“火眼金睛”和“五指山”。我狼狈地被老妈揪着耳朵，“你这小姑娘，整天只想着玩呀玩呀，什么时候知道做正经事啊?快给我洗完去!”“遵命，老妈大人!”最终，我屈服在了老妈的“淫威”之下。

这碗可真难洗，浑身滑滑的，差一点就摔碎了。咦，老妈洗碗时不是用的热水和洗洁精吗?原来是这两样东西没用啊，怪不得洗了半天都没洗好。我小心翼翼地端来了一盆热水，滴了一滴洗洁精。咦，这碗怎么变得这么听话?任我控制。不一会儿，所有的碗都洗好了。

“小宜懂事啦，会帮妈妈干活了。”老妈温柔地对我说。突然我看见妈妈的两鬓多了一些白发。这已经不再是我认识的那个年轻的妈妈了。妈妈为了我的成长付出了心血，从不图回报，而我却······

这个劳动节让我觉得自己懂事了许多，我要多帮妈妈做一些力所能及的事。这个劳动节，让我很快乐!