小学生个人介绍怎么说又简单又好【精彩20篇】

学会欣赏，不仅仅是欣赏他人，更要欣赏自己。

——题记

许多人都懂得欣赏，但他们都用羡慕的眼光去欣赏他人，而没有真正的欣赏过自己。

人和人之间是平等的，没有优劣之分。每个人都有自己独特的地方，不要一味地羡慕他人的好，也要回过头来看看自己。

在时光的长河中，你有没有欣赏过自己，发现自己唱歌比别人动听，发现自己画画比别人略高一筹，发现自己在某一方面显得突出，如果没有，那么请你用欣赏的眼光看看自己身上的长处。其实这些在平时的生活中都能够体现出来，只是你自己没有好好的去欣赏，眼里都是别人所拥有的。

即使你学习不如别人，可是你在其他方面必须比有别人更好的，甚至是其他人所没有的而你却有。不要因为在某一方面比别人落后而放弃你自己，是自己陷入深渊。你要发挥你自己的长处，把他淋漓尽致的展现出来。

当你感到绝望时，请回过头来欣赏欣赏自己;当你要颓废时，请回过头来欣赏欣赏自己;当你失落时，请回过头来欣赏欣赏自己，这会使你更有信心。

人们只会去欣赏那些开放的鲜艳美丽的花朵，而又会有谁去欣赏那些不知名的小野花呢?那些小野花虽然没有那么美丽，那么鲜艳，只是小小的一朵长在路边，虽然无人问津，但它懂得欣赏自己，所以它才开放出小而美丽的花朵。

懂得欣赏他人固然是一种美德，但只是一味地羡慕他人而让自己变得郁郁寡欢，那就得不偿失了。

无论什么时候，都请回过头来好好的看看自己。

我校围绕全面实施素质教育，深化教育教学改革，认真落实《小学德育纲要》，以德育为突破口，全面提高教育教学质量，使学校的各项工作步入了全县的先进行列。为更好地落实《中共中央、国务院关于加强和改进未成年思想道德建设的若干意见》及省、市有关文件精神，采取有效措施，进一步做好学生的思想道德建设工作，我们对学校的德育工作进行了全面回顾。

一、德育工作的做法和措施1、建立健全德育管理系统为切实加强学校德育工作管理，我校建立了学校、教总两处、少先队、班级管理网络，并明确德育管理的任务要求，各负其责。成立了由校长任组长、教务主任、大队辅导员、校外辅导员、班主任及少先队干部参与的德育工作领导小组，实施德育工作“一把手”工作。形成了校长亲自抓，教导主任、总务主任靠上抓，大队辅导员具体分管、班主任老师时刻对学生进行教育，少先队干部参与管理的德育工作局面。班级是学校德育工作的基本单位，班主任是班级德育工作的第一责任人。为此，学校建立了班级、学生及班主任考核制度。红领巾监督岗坚持每天检查监督学生入校、离校红领巾佩带、班级及个人卫生、学生纪律等小学生一日常规的落实情况，生容生貌每周一总结，对好的班级颁发流动红旗;学校领导、教师轮流值日，每天二次对学生的日常行为进行检查，其结果在学期结束纳入对班级的综合考核，并作为量化班主任工作的重要依据，目的是激励他们育人的积极性。学校每学期都设立班主任工作奖励基金，对在班级工作中做出优异成绩的班主任进行奖励。2、充分调动德育工作积极性我校始终注重德育工作的开展和落实，从调动全体教师的德育工作积极性、主动性和创造性入手，经常组织学习《中小学德育工作规程》、《小学德育纲要》、《教师十不行为规范》、《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，通过学习进一步明确德育工作目标和自己的责任，达到调动全体教师工作积极性的目的。一是调动班主任教师加强班级管理的积极性，他们是班级工作的组织者，是学校德育工作、安全教育的骨干，我们通过制定班主任工作职责、班主任考核细则，提高班主任待遇，评选优秀班主任等措施，大大调动了其工作积极性。二是调动各任课教师教书育人的积极性，各学科教师都担负着渗透德育的重任，学科教师是不容忽视的德育工作者，学校要求学科教师要结合学科特点和教学内容，以教材为载体渗透德育教育、爱国主义教育、爱科学、爱劳动、爱人民教育等，同时配合班主任抓好班级工作，努力减轻学生课业负担，并将学科教书育人成绩纳入学期工作质量考核量化。三是调动服务育人的积极性，积极营造校园育人环境，学校服务人员在德育工作的作用是不可替代，学校制定了有关保卫、伙房、后勤供应等人员的职责和制度，我校服务人员能围绕育人的要求设计、布置宣传栏等教育阵地，更新新内容，做好校园美化、绿化工作，定期举办心理健康教育讲座。这样，全校上下达成了共识，形成德育工作的合力，保证了学校德育工作健康有序地开展。

3、不断加强德育工作研究我校在做好德育工作的过程，十分注重学校领导和教师自身素质的提高。结合德育工作的特点和当地资源优势，重视校本培训，通过理论学习和学习外地经验，加强了对德育的研究，组织多种形式的德育活动，每学期组织二至三次校外实践活动，社会实践活动的开展有效地促进了学生身心的健康发展。德育研究的开展是德育工作科学化的保证，更是提高德育工作者自身素质的有效途径。我们根据小学生成长的特点和新形势的要求，在德育工作中还加强以下几方面的教育和研究。如：革命传统教育、良好行为习惯教育、安全教育、法制教育、社会适应能力教育、诚信教育、礼仪教育、网络媒体教育……多次组织诚信教育、礼仪教育等德育研究和专题讲座，通过“一周常规评比”“学习《守则》《规范》演讲比赛”“小学生思想品德评价”等活动的开展，不仅教师素质得到了提高，也使学生受到了良好的德育教育。4、注重加强德育阵地建设加强德育阵地建设，是我校一直十分重视的工作。多年来，我们围绕德育工作的开展，建立了高标准的少先队活动室、德育成果展览室，黑板报、宣传栏内容常换常新，各班教室内都张贴了《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》及国旗、名人名言和科学家画像，真正使校园的每一处地方都发挥着育人的作用。德育阵地的建设是学校文明的窗口，是学校德育工作的重要组成部分。我校德育阵地的建设为学校创造了优美的环境，给全体师生以奋进向上的力量。我校长期坚持开展升国旗制度和系列化的国旗下的讲话，通过丰富多采的兴趣小组活动和校园文化生活等教育活动，使学生在优美的环境和健康的气氛中陶冶情操，促进了学生健康人格的养成。

二、存在的问题和不足1、德育系列活动开展还不够经常。如社会实践教育，有时因受教学的冲击，联系不及时，抓不住季节性，致使活动不能坚持经常。2、个别教师，特别是个别任课教师，对德育的认识不足，认为对学生的教育是班主任的工作，自己上好课就可以了，不能很好地配合学校和班主任做好班级德育工作，失去了一个教育工作者必须具备的育人素质。3、由于条件限制，致使学校或班级组织的一些德育活动不能留下原始的材料，为以后活动的开展和对学生的教育失去宝贵、有说服力的东西，达不到应有的德育效果。4、对德育工作的考核还不够完善。

三、今后工作打算1、健全德育工作考核制度，将德育工作全面纳入班级及教师个人的考核量化，进一步调动全体教职员工德育工作的积极性、主动性和创造性，扎扎实实落实好德育工作。2、积极创造条件，努力改善育人环境，进一步搞好校内、外德育阵地建设，保障学校德育工作长期、有序、健康、和谐地开展，使每一名同学都受良好的德育教育。3、以素质教育为核心，根据不同学科特点和学生年龄特征，促进各类学科教学与德育工作的有机结合，以学科教材为依据搞好德育渗透，进一步达到学科育人的教育目的。

我的名字叫，今年10岁了。我有一个灵敏的鼻子，不管是香还是臭，只要在我的旁边，我就能很快分辨出来。我还有一张贪吃的嘴，只要是好吃的，都逃不出我的嘴巴。我还有一双明亮的眼睛，一个人站在很远的地方，我也能看到。我还有一双千里耳，就算再小的声音，我也能听见。

我有一个缺点，那就是粗心大意。有一次，我做错了一道题，但是我没发觉，于是我就糊里糊涂地把作业交给老师，老师批评了我。

我的爱好是画画。每当我看见好看的画，我就忍不住拿起笔，把它画了下来。我画的很认真，同学们都夸我是 小画家 。我打算让妈妈送我去美术班学习，因为我的梦想就是当一名画家。

我要把粗心大意的缺点改掉，学习别人的优点，取长补短，争取早日实现我的梦想。

大家都知道，“六一”是孩子们狂欢的一天，我读三年级，对于我来说，还有三年的“六一”在等着我、盼着我，而六年级的学生，却要眼睁睁的看着母校远离而去，从今日她们的表情，我已经知道，她们舍不得离开“六一”这快乐的时光，舍不得离开母校这知识的城堡。

今天，是“六一”，正是孩子们狂欢的儿童节。经过一场精彩的演讲，便开始了快乐的“六一”活动。第一个活动项目是拔河比赛，老师带来一条又粗又长的绳子，我们的拔河比赛开始了!第一局，是三年级(一)班，也就是我们班，比二年级(一)班。我们怀着一颗怦怦直跳的心，激动的走向比赛赛场。原以为和二年级比赛，一拉她们就倒。老师却在二年级里多加了几个人，就这样，这场激烈的比赛开始了，经过我们辛苦的抢绳，第一局，三年级必胜!

这样一直过了五局，终于轮到最后的决赛了，是三年级(一)班比一年级(二)班，我们认为要赢一年级的同学，那简直是不费力气、轻而易举的事情!

比赛开始了，我们死命往回拉，一会儿他们，一会儿我们，我们连吃奶的力气都使出来了!最后的决赛我们赢了。但是，手上的皮都差点儿磨破了!我去仔细了解了一下一年级(二)班参加比赛的同学，才发现，他们都是矮矮墩墩的矮个子，个个力大无比!就这样，这场激烈的比赛结束了。

一年一场狂欢“六一”，我现在只有三次狂欢“六一”的机会，这三次完了，也将要看着我们的母校远离而去，却再也不能回来了。

嗨!大家好，我是一名六年级的小学生，今年13岁了。老师们对我的评价是“文静、秀气、聪慧”的女孩。其实我的个性文静中透着爽朗，高兴的时候，会暗爽，会大笑，会与人分享我所愉快的事情。我的爱好很广泛，例如手工、书法、唱歌、打羽毛球、画画，这些业余爱好不仅丰富了我的课外生活同时也让我更加地热爱学习。 我的人生信条是旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。我最喜欢的娱乐节目是《快乐大本营》，更喜欢5位搞笑的主持人，所以我的梦想是考上一个好学校，当个主持人。 这就是我——!

具体做法：

1、报到工作：

(1)查阅、摘录学生的各种资料，建立学生档案。

(2)与每学生接触，获取感性印象，重点了解学生干部及特殊的学生。

(3)精心设计第一次集体见面活动和班级环境布置。

2、筹建临时班委、团支委，讨论通过班级计划，制定学习、值日、出勤、奖惩等

常规制度。建立《班级日志》、《光荣榜》等。

3、开展多种活动，促进班集体形成。

(1)庆祝老师节;"中秋赏月"晚会。

(2)开展班级文化建设(如设计班徽、创作班刊，开展小书法、小画展等况竞赛)。

(3)开展丰富多彩的国庆联欢庆祝活动。

(4)《我为集体添光彩》主题班会。

(5)组织学生参加"校运会"，安排好运动队、服务队、啦啦队。

4、开展心理指导：

(1)用各种方法了解学生状态及个性。

(2)按照谈话专题，开展师生对话、笔谈、个别谈心活动，尊重学生的人格，重视他们的自信心。

(3)关心有特殊情况的同学，及时帮助他们解决困难。

5、进行学习指导，使学生学会学习。

(1)专题讲座之一：《谈谈高中阶段的学习特点及方法》。

(2)进行良好学习习惯的训练，开展学法评比。

(3)寻求各科老师配合，作好各科学习方法指导。

(4)温课迎考，认真严肃对待高中阶段第一次考试，特别要注重考风考纪。

6、指导发挥团支部的作用，帮助他们建立正常的团组织生活，督促团支部做好各项工作，为形成良好班风、学风做出努力。

7、开展国防教育，进行为期一周左右的军事训练。

8。建立班级"家长委员会"，制定具体的活动计划。进行家访，或请家长到学校听课，参与班级活动，共商教育第二阶段;(期中-期末)学生的方法。

第二阶段：(期中-期末)

目的：初步形成良好的班风、学风和健康的舆论。

具体做法：

1。讲评班级开学以来的情况，提出班级下阶段工作目标。

2。组织学生进行"我拥有金钥匙"学习方法交流。

3。召开家长会或通过书信、电话，向家长通报近期学生学习、思想、生活情况及下半学期的工作打算，请家长配合班级工作。

4。专题讲座之二：《学习心理及方法》(针对少数学生自悲、担忧、失望心理，从心理学角度进行指导，激励信心。分析探索适应他们自身的科学的学习方法)。

5。依靠班委、团支委干部，加强常规管理和教育，督促学生遵守日常行为规范。对个别学生要进行谈心、家访，给予个别教育。

6。充分发扬民主，激发学生当家做主意识，正式民主选举班委、团支委。

7。举行师生双向谈心会，加强师生双向谈心会，加强师生间的理解、信任和支持。

8。评比"班级十佳’。

9。制定寒假工作计划，落实假期教育管理措施。要求学生学会人际交往，尊师爱友，读两本好书，关心时事，并积极参加班委、团支委组织的社会实践活动。

昨天，也就是六月一日，我度过了第11个儿童节。在晚上，我们(我、李雪铭、陈柏霖)和我们的妈妈们又欢聚一堂。可是这次不同的是，我们又多了新成员——陈柏霖的哥哥王傲普和他的妈妈杨阿姨及他的弟弟大壮，还有我的小妹妹雯雯。

一放学，妈妈就带着我和雯雯，李雪铭来到了事前订好的一个名叫“五米粥”的饭店。我们快到的时候，我对李雪铭说：“我们肯定是第一!”李雪铭表示赞同。可是，我妈妈刚一停车，一个熟悉的身影向我们奔来，我不禁惊讶的张大了嘴：“那是——”“陈柏霖!”李雪铭替我接上了话，我们两个都惊讶的张开了嘴，陈柏霖又长高了许多……陈柏霖奔过来，替我们打开了车门，并给了我们大壮的妈妈送给我们的礼物——一个上面镶着白珍珠和水晶珠及金色的小珠子的漂亮的盘头卡子，我特喜欢它，叫它盘发器。我把我的漂亮盘发器卡在了头上，由于陈柏霖和李雪铭的头发都比较短，所以她们把它戴在了手腕上。

这时，王傲普和他的弟弟大壮也来了，于是妈妈送给我们每人一个漂亮魔方。我们在楼下就玩起了魔方，看谁先拼起来，突然，只听到轻轻地“嘭”一声，王傲普哥哥的魔方就散架了。哥哥开始拼装，散架的小方体从一个到二个，从两个到一排，可是每到最后一个就又散架了，哥哥像泄了气的皮球说：“饿了!上去吃饭吧!”可是哥哥一回头，咦?人呢?呵呵!我们早一股脑的跑去和“米老鼠”、“加菲猫”、“泰迪熊”一起玩了!

天黑了，该上楼吃饭了，我们又一股脑的全跑了上去，浩浩荡荡的，呵呵……

今天的晚餐是以海鲜为主的，我们的主食为海鲜，有三文鱼、鲍鱼、扇贝、鱼丸、虾等等，配食为蔬菜、豆腐及水果，饮料为海鲜粥，甜品为蓝莓冰激凌，由于太想出去玩了，我草草吃了几口美味佳肴就下楼玩了。这时，夜幕已经完全降临了。

我们最先玩的是猫捉老鼠这个游戏，猫由大壮来充当，不过玩了一会后，这个游戏就被我“否”掉了，当你问我为什么要把这个好玩的游戏“否掉”，哎!原因是这样的，由于这个“大壮猫”很狡猾，他从来不捉我和王傲普哥哥，只抓跑得慢的陈柏霖和李雪铭，我和王傲普哥哥只好充当英雄的角色，不断地给她们送食物，久而久之，我厌倦了这种“生活”，于是我“否”掉了这个游戏，于是我们有玩起了“抢板凳”，这个游戏好玩，我们玩了好久。可是，天色已晚，我们恋恋不舍的分开了!

这个六一儿童节真好!

大家好!我叫×××，今年9岁。我的体重是29公斤，身高130厘米。

我有一双大大的眼睛，还有一个小小的鼻子。特别是我的小嘴巴说起话来有甜有讲道理，我的小耳朵最爱听老师讲课了。

我的爱好是：打羽毛球、唱歌、游泳。我的特长是弹古筝。在我弹奏出美妙的旋律时，也让我的家人共同陶醉其中。

再说说我的优点吧，我的优点多的多比如：上课认真听老师讲课，下课不打闹，和同学之间互帮互助，在家里我自觉干完自己的事情，也时常帮助爸爸妈妈干些力所能及的事情。我的缺点只有一个，就是特别胆小，干什么事情都胆小。我一定要克服我的这个缺点。力作一个阳光自信的女孩。

我真切希望能和大家做个朋友，也请大家记住我，一个快乐的女孩名字叫!×××

刚过完了十年校庆，又迎来了我们的节日“六一”儿童节。这节日可让我过得紧张，而又充实。外面虽是“沙沙”的小雨，而教室里却有着紧张的气氛。

乐队里奏出富有喜庆气氛的音乐，这正是为我们的节日而奏的。乐声声声入耳，振奋人心。快板舞也跳成了流行舞差不多，流行舞呢?更是别具一格。“我上山是虎，我下海是龙，在人间是堂堂的大英雄……”武术表演的太棒了，跺脚声像是跺在人门的心里，十分响，富有节奏感。所有节目都十分精彩，都迎来了一阵阵打雷般的热烈的掌声。

接下来，是班级演出。许多家长都坐在观台上，连主持人说话都起结巴起来。第一个节目就是我要上台的节目。我的心顿时像火烧猴屁股般，乱蹦乱跳的，总像大海一样，只有波浪，没有平静之时。几般周折后采排出的精粹，在此时的黄金时刻，千万不能浪费，一定要演好啊!“……遥远的东方有一条龙，它的名字叫中国……”唱到这里，我不怕了，就放开胆子，开始高歌这曲《龙的传人》。唱完了这曲，还没上坐，就迎来了阵阵掌声。我十分高兴。

……

过了一浪还有一浪。最后一个节目，是口风琴演奏，我也要上台表演。虽然体验过上台的可怕，但心里还是悬着三只装满水的水桶。我们拿起管子，按起键，弹了起来。两首曲子不一会儿就弹完了。

是集体力量，两首曲子，迎来了两阵掌声，我身为一潭水里的一滴水，感到十分骄傲，自豪。

这是特殊的“六一”儿童节。好时光就像风一样吹过，“呼”的一声，就从耳边吹过去了，校园再次还原了，恢复了原来的平静。

亲爱的同学们：

大家早上好!我们生活在刘曹埠小学这个大家庭里，老师就是家长，里面有许多的孩子。我们要做到“众人一条心，黄土变成心”!

看看，每天早上7：10开始的鼓号队训练，下午1：10，最后一节至5：10分的一天三次训练，参加训练的师生们风雨无阻、毫无怨言，这一支军神样的队伍!为他们点赞，鼓掌!

写字是一个长期的校本教研活动，“三姿”很重要，也是大家容易忽略的问题。此时，需要集体的智慧。不管是语文教师还是数学英语老师都要及时纠正学生的“三姿”，同学之间也要互相帮助!学习中做一个有心人，你好我好，大家好才是真的好!

四月份赣榆区教研室将要对大岭小学进行教学视导，我们刘曹埠小学将是一个检查的点，大家一定要“为刘曹埠小学争光添彩”!我们的教学常规、文明礼仪、思想品德，这些是气质问题，一个高素质完小这些都是不言而喻的，全都写在脸上!从现在起，大家要遵纪守法、讲文明懂礼貌、好好学习天天向上!

团结就是力量，刘曹埠全体师生加油!

我的讲话结束，谢谢!

每个六一节，我们都非常开心!因为六一是我们的节日，自己的节日当然很高兴啦，毕竟一年就一次嘛!我也一样，这个六一很开心!

这个六一，非同一般!还没到六一呢，各种表演项目就开始了!才艺展示、硬笔书法、庆祝六一活动这些就不说了。就说六一当天吧!上午，庆祝六一活动开始了!你肯定说，那场面一定特别壮观!那哪能叫特别壮观，那场面简直是相当壮观，锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、红旗翻动、人山人海，太高兴了――不，是相当高兴啊!上午有两项目：表彰大会和趣味体育。尤其是趣味体育，真是刺激，跳八字的时候，同学们呐喊助威：“加油!加油!加油……”终于在我们的振臂欢呼中，我们班获得了第一名!那个高兴啊，真是无法来形容!

下午就别提了，比上午高兴多了!我们和实习老师下街玩，快快活活的唱着歌!就说跳蹦蹦床吧!我们十几个人一上去，立刻人山人海，虽然难以施展空间，但很快乐，没关系，快乐比什么都重要!告诉你们，我们还和实习老师合影来呢!

不过，六一虽然快乐!但却不能快乐忘掉父母、老师!不是老_母培育我们，我们能有今天吗?在六一的同时，我们也不能忘记他们，你们说是吗?

期中考试了，为了更好的了解学生，做好学生的学习工作，学校特安排了家长会，让学校和家长有了一次深入的沟通。

本次到会的人数有37人，只有几个学生的家长因事不能到达。从这一点可以看出家长对孩子的重视程度，到场的男女家长基本对半，说明在家庭教育中，父母双方都在努力，家长很认真地听着，这说明许多家长渴求教育孩子的方法，和对他人成功教育经验的认可。

在这次家长会中，80%的学生家长经常询问、关心孩子的日常生活和学习，但也有20%的家长不够重视，重点事情讲完，教师和家长个别交流的时间便借故离开。这一点应引起家长老师的重视，一半以上的孩子经常和家长讲学校的老师和同学，家长也知道孩子的爱好是什么，好朋友是谁，教育孩子的方法也以说服教育为主，说明现在的家长比较重视孩子的教育方式，对孩子有很高的期望。

通过对家长会过程来看，家长比较在意，敏感于学生的学习成绩，这一点无可厚非，但提醒家长立足于实际，实际实事求是地分析孩子的基础和学习方法，应看待孩子的变化，鼓励孩子在现有基础上向更高层次迈进。家长面对教育形式的发展，可以看出，学会学习就显得尤为重要，帮助孩子解决学习的动力兴趣这一根本的问题，注意培养孩子良好的行为习惯，家庭教育具有以下几个明显的优势。

一、家庭教育内容生活化

随着孩子年龄的增长，父母分配他们一些家务劳动，以培养他们的责任心，劳动态度等，家长对孩子的帮助，主要从激发孩子学习兴趣，端正学习态度树立远大理想等方面进行。

二、教育方式情感化：父母永远是孩子最亲近的人，家长应时时起带头作用，以身作则，给学生做个好榜样。

三、教育方式多样化：可在日常生活中进行、饭桌上，看电视时，探亲访友时，散步中，玩耍时，不拘一格，无拘无束，从孩子的角度看，父母是孩子心目中天然的老师，此话是真理，行为是榜样，特别是一些家长更具有*性，更具有良好的教育效果。

而作为家长，怎样建立好民主的家庭，发挥家庭的重要性呢？

1、尽量表扬孩子，孩子具有一定的自信心，才会肯去学习。要使孩子每天都感觉到他在学习上取得了一定进步，哪怕是改正一个缺点。

2、多关心孩子的学习内容和实际进步程度，家长要多询问孩子最近学习了什么掌握得如何等。

3、经常给孩子制订几个容易达到的小目标，这样可以使孩子感觉到能够做到，树立孩子自信心，从而有利于孩子发挥出潜能。

4、帮助孩子树立责任心，让学生学会洗碗，洗自己的衣服，整理自己的床铺，用具，尽到自己的那份责任。

我姓谭，大名两个字“盈盈”。别人读书是从乡下往城里转，我今年却从城里转到乡下。不过别误会，并不是我无能，而是爸爸妈妈调动工作，住地一时没确定，妈妈只好把我送回老家。

我是个女孩，长着一张苹果脸，苹果脸上镶嵌着一双彤彤有神的眼睛，眼睛下是一个又扁又高的鼻梁，鼻梁下是一张能说会到的樱桃小嘴。

我的爱好是古筝和舞蹈。当我第一次弹古筝时，怎么也学不会，回到家我毫不气馁，经过一次次的失败后，我终于尝到了成功的喜悦。现在我还会弹很多曲子哦!我在幼儿园时经常表演舞蹈，到了小学，我还是离不开舞蹈，春节时我将表演舞蹈“走进西藏”哦!

这就是我，愿意跟我交朋友吗?

湖南卫视每周三至周五的播放的《新闻大求真》我支持。我喜欢上面的禁止实验室，我也喜欢上面的求真科学秀，但我更喜欢给我揭开“生活中的隐井”。

生活中，假的东西很多，《新闻大求真》一个接一个为我们解开传言，他们不会不准时播放。禁止实验室和求真科学秀的内容都和物理、数学、化学有关。他们让我知道有八元八次方程存在，也让我们认识门的危险性。

多看《新闻大求真》生活中假亦真时真亦假。《新闻大求》我大大支持!我并向大家推荐这节目!看《新闻大求真》比看电视剧好几百倍。我支持，我支持!我大大支持!

各位考官：

早上好!

非常荣幸能参加这次面试，我叫___，应聘的职位是___，希望通过这次面试能向各位学到东西。

我来自美丽的海滨城市，今年24岁，是大学专业本科的应届毕业生。闽南的山水哺育我长大，我的血液里流淌着闽南人特有活泼开朗的性格和爱拼才会赢的打拼精神。带着这种精神，在校期间我刻苦学习，不负众望分别获得__-__年度二等奖学金，__-20__年度和__-20__年度三等奖学金，用实际努力报答父母和师长的养育之恩。

除了学习之外，我还积极参加各种社会实践活动。我曾担任班级的宣传委员，组织了几次班级和学院的公益活动：如青年志愿者助残活动，向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及和活动中和成员的相处让我学到了很多东西，对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处，为我更快的走向社会提供了良好的平台。

此外，计算机和篮球是我业余最大的爱好，我计算机过了国家2级，除熟悉日常电脑操作和维护外，还自学了网站设计等，并自己设计了个人主页。我是班级的篮球队主力，我觉的篮球不仅可以强身健体还可以培养一个人的团队精神。

回顾自己大学四年的工作学习生活，感触很深，但觉的收获还是颇丰的。掌握了专业知识，培养了自己各方面的能力，这些对今后的工作都将产生重要的帮助。除此之外，也应该看到我的一些缺点，如有时候做事情比较急于求成，在工作中实际经验不足等等。但“金无足赤，人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺点，有缺点并不可怕，关键的是如何看待自己的缺点，只有正视它的存在，通过不断的努力学习才能改正自己的缺点。今后我将更严格要求自己，努力工作，刻苦学习，发扬优点，改正缺点，开拓前进。

这次我选择这个职位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作希望大家能够认可我,给我这个机会!

20xx年12月25日上午，我们平东幼儿园四处挂满了五彩的彩旗，每个班的家长和孩子们脸上都洋溢着灿烂的笑容，高高兴兴的踏进幼儿园的大门，因为今天将在这里举办我园有史以来的第一个“家园同乐庆圣诞节亲子运动会”。

9：00分随着>，我们的孩子迈着有力的步伐，喊着响亮的口号，步入运动会场地，接下来教办领导、各村领导，园领导给我们孩子带来了深深的节日祝福，他们还和孩子做了有趣的亲子游戏，给节日增添了欢乐的气氛。

运动会我们给孩子们准备了十个游戏项目，供家长和孩子共同选择自己喜欢的游戏，每个家庭可选两项活动，我们根据选择游戏项目进行分组，并做了统计，而且也为他们准备好了各个游戏所需的道具。 比赛开始了，运动会项目丰富多彩：接力赛、运球赛、亲子投蓝、踩石头过河，两人三足等项目，比赛一项接一项本着“友谊第一、比赛第二”的原则紧张有序的进行，小运动员和爸爸妈妈爷爷奶奶们积极投入，家长也表示赞同，孩子自由选择自己喜欢的奖品，我们还给家长下发了“反馈意见表”，让家长给我们多提宝贵意见。

这次运动会，我们学前班共有很多家长参加活动，参与率高，看来家长对我们这次活动是非常支持的，而且，从信息反馈中，我们还看到很多家长希望我们经常开展这样的活动，增强孩子的体质，多给孩子锻炼的机会，还给我们和幼儿园送来了很多祝福，我们看了都非常感动，总之，这次运动会我们觉得开的还是比较成功的，围绕着“我运动、我健康、我快乐”的宗旨，增进了亲子之间的情感交流，促进了家园合作，得到了家长的一致好评，我们相信一句话“付出就有获”。

尊敬的校领导，各位老师，亲爱的同学们，大家早上好!

我是二年级三班翁洁怡同学的奶奶，今天在国旗下重温校园生活，我非常开心!今天我给大家带来的国旗下讲话的题目是《厉行节约反对浪费 争做光盘好少年》。

“从我做起，今天不剩饭”这是光盘行动的口号。光盘行动是一种大众自发认识到节约粮食，倡导节约粮食资源的一种方式更是一个符合当前的社会发展的积极行动。

孩子们，奶奶在像你们这么大的时候是经常吃不饱的，那时候的粮食和副食品都是凭票供应的，全家人口又多，每个月的粮食根本不够吃。我们只有过年过节才能吃上鱼和肉。你们可以回家问问爷爷奶奶，外公外婆，他们都是从那个年代过来的。而如今生活条件好了，越来越多的浪费粮食的现象却蔚然成风，在家里也好，在外面也罢，人们为了方便、彰显气派，不惜浪费了大量食物，甚为可惜。

同学们，根据可靠数据，每年消费者仅餐方面浪费蛋白质和脂肪就达800万吨和300万吨，最少倒掉约2亿人口的粮食。“全世界饥饿人口超过10亿，全球平均每年因饥饿而亡的人数达100万，估计每6秒钟就有一名儿童因饥饿而死亡!如果我们每天减少食物浪费5%，就可救活400万饥民!”相信无论谁看到这样惊人的数字，都会感到惊恐，都会哑口无言的。所以我们每个人都应该做的“光盘行动”的要求，都要有自觉节约资源的意识。我们不能只为了当前生活的舒适，而去浪费粮食。要知道，谁也无法预测自然灾害会在什么时候发生。我们从小要养成节约粮食的好习惯，我家孙女从小就养成了吃饭菜不挑食的好习惯，做什么吃什么，买什么穿什么，生活上向最低标准看齐，不攀比，学习上向最高标准看齐。同学们，如果外出游玩或就餐，吃多少点多少，吃不完就打包，不要因为怕麻烦而倒进垃圾桶里，如果我们都能做到不浪费一点粮食，那么就等于会挽救很多将要饿死的人。所以节约粮食“从我做起，今天不剩饭”。

同学们，尊重粮食也是我们中华民族一大传统美德。你们是现代的文明人，就要加强自己的道德修养、行为修养、文明修养，做的每一件事都要考虑后果。“光盘行动”的出现就是证明现在的浪费行为已经很严重，所以每个人务必节制自己不好的浪费行为，为自己，为国家，为世界做出力所能及的事。同学们，从今天起，让我们每个人成为“光盘一族”吧!世界是你们的，你们属于世界，关心我们身边宝贵的粮食吧，它是我们人类的珍宝!

谢谢大家!

“一带一路”国际合作高峰论坛的召开，让人们有机会总结已取得的成果，并探讨下一步合作的方向。“一带一路”要想取得成功，必须兼顾政治考量和经济效益的考量，只有有效益的合作才是可持续的，而要想取得良好的经济效益，就必须坚持开放、包容、普惠原则，让更多民营企业特别是中小民营企业参与是落实普惠原则的重要途径。

中国领导人在本次论坛上提出，推进陆上、海上、空中、网上等四项“一带一路”，但从目前情况看，人们对“一带一路”的认识主要还是以陆上为主、以铁路、码头、机场等基建硬件为主，而这正是人们对风险担忧的所在。从分散风险的角度来说，“一带一路”也不能忽略民营企业和中小企业。依托电子商务建设好网上“一带一路”，既可以让中国的中小企业分享全球化的红利，又可以给“一带一路”国家的企业和消费者带来巨大机会，还可以解决目前中国与“一带一路”国家之间的贸易不平衡，增强贸易合作的可持续性。

目前，中国与“一带一路”部分国家之间存在较大的贸易顺差，中国销售到这些国家的商品多，而相应国家却没有同样多的产品出口到中国。据媒体报道，从中国满载商品开往中亚东欧国家的“一带一路”专列，返程时有时载货量只有1/5，这种贸易不对称的情况固然有中国工业产品竞争力强大的原因，但其实沿线国家大多有一定的独特资源，也拥有一些富有竞争力的特色产品，只不过大多数中小企业因为信息不通畅，沟通成本太大，产品难以打开中国市场，他们甚至根本没有想到过要把东西卖到中国来，电子商务敲为之提供了最合适的解决方案。

去年，马云在G20会议上提出电子世界贸易平台(eWTP)，受到了“一带一路”国家的高度重视。去年，马来西亚成为eWTP的首个落地国，此次高峰论坛期间，该国又与中方签署协议，将马来西亚数字自由贸易区与杭州市跨境电子商务综合试验区正式互联互通。可以说，马来西亚是建设网上“一带一路”最积极的国家。西班牙是“一带一路”欧洲延长线上的重点贸易国。目前，在相关跨境电商平台上，西班牙已成为中国的前十大商品进口国，该国的红酒、火腿、橄榄油、服饰、药妆等特色商品，正通过在网站上开设官方旗舰店的方式进入中国市场，快速接近中国的消费者。而此前，它们只能以线下开店方式拓展海外市场，成本高、风险大、效率低。

总之，“一带一路”不仅要有大工程项目，更要有民间的、草根的企业和消费者参加，不论是从普惠出发，还是从降低风险出发，网上一带一路建设都有特别重要的意义。

X同学：

我从你课堂上紧盯老师的眼睛，从你作业中美丽漂亮字迹，在你一篇篇文质兼美的习作之中，读出你内在的积极向上，不服输的劲头；感受到你对学习的满腔热情和那不懈追求的精神。我更希望在班级的各项活动中看到你主动参与的身影。现在是充满竞争的社会，需要全面发展的人才。珍惜你拥有的一切，在奋斗的征途施展自己各方面的才华，在晨曦中扬起风帆，展开双翼在蔚蓝的天空中自由翱翔，用踏实和细致取得一个个优异的成绩，成功一定属于你！

孝敬老人是我们中华民族几千年的传统美德。古时候有一句俗语是这样说的：“百善孝为先”。现在的社会潮流变化得越来越快，有的人受社会潮流的影响，因为各种理由不孝敬老人，许多老人被子女抛弃、虐待。但是这些不孝顺老人的人有没有想过，你的父母不仅生了你，还辛辛苦苦地把你们养大，他们用无尽的母爱来包容你，指引你，帮助你，而现在他们老了，你们连基本的关心和抚养都做不到吗?

我曾经看过两个故事，第一个故事主要讲：有一个很老的老人，他眼花耳聋，膝盖不停地哆嗦着，他儿子和儿媳妇把他赶下饭桌，让他用木板吃饭，老人的孙子看见了，也想用木板给他父母做碗，让父母老了以后用。父母知道后，明白自己错了，把老人接上了饭桌和他们一起吃饭。第二个故事讲：一个男人很讨厌他的父亲，让他的父亲带着一条毛毯出去“闯闯”。这时他不会说话的儿子居然说：“父亲，你不必给爷爷一条毛毯，给他半条就行了。剩下的半条请你好好收藏起来，等我长大后可以把它给你们，让你们到外面闯闯”。孩子的父母认识到错误，赶紧留住了老父亲。

从这两个故事可以看出，父母是孩子的模范，所以父母在做各种事情时都请考虑一下：“我这么做会不会给孩子造成不好的影响?”，例外还可看出，父母是必须受到尊重的。

我在《今日说法》的电视节目中曾经看过这样一个案例，一个人把他80岁的老父亲赶进了一个小木房，不给吃，不给喝，老人全靠邻居的帮助才得以生存。我看了以后很生气，长辈们都应该被尊重，何况是自己的父母呢?现在为了维护老人的合法权利，已经有许多相关的法律出台了，不过，我相信，老人更希望看到的是自然流露出的真情，而不是被法律所迫的的亲情。

在这里，我向那些不关心老人的人呼吁：“关爱你的父母吧，他们为你付出太多太多!

一、电话营销实习时光：

x年6月23日到x年7月11日

二、电话营销实习地点：

江苏省x科技有限公司广州分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：江苏省x科技有限公司广州分分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时光都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现必须的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二：此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上方的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习资料：

1)熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的潜力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到常州后，发现那里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好?在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎样样，有可能比那里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自我去调节，去改变，才能让自我成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多简单(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最简单的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是十分简单自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么简单，我们也一样的简单，谁不明白我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约简单，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成自我的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4)邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的情绪。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一向在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自我确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自我的内心胆怯，又怕自我说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自我去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有必须的阻碍，最明显的就是那个g的读音，我们的广东与外省的发音是不一样的，然后每次都习惯性说成广东口音的g，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说我们是3g组委会的工作人员，然后他们问题你什么是3g呢?因为自我对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5)跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不必须会来，也不必须会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每一天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自我的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把期望放在下次会议了。

6)会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎样去引坐，怎样微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处，与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身潜力：透过这次电话营销实习后，发现自我所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体潜力不足，比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必须了，你务必懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自我去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自我。

3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。