内衣广告台词20篇

光阴荏苒，日月如梭，不觉间这一学期已走过了一大半的路程，一路走来让我们有收获成功的喜悦，也有经历失败的痛苦。在上个星期，我校举行了本学期期中考试，为了帮助同学们更好分析考试得失，掌握科学的学习方法，胜利完成下一阶段的学习任务，今天我校隆重召开“期中考试总结表彰大会”。 今天的大会有 项议程：

一、王校长做德育工作总结

二、曹主任做教学工作总结

三、教师代表 发言，优秀学生代表 发言

四、刘校长作全面工作总结

五、对前半学期工作上取得显著成绩的教职工以及优秀学生进行表彰 同学们，为了让期中考试起到加油站，检修站的作用，进而在以后的学习中扬长避短，向更高的目标迈进。

1、现在，我们进行会议第一项议程，有请王校长做德育工作总结，大家掌声欢迎!

王校长全面系统的总结了我校德育工作的成绩和不足，“欲成才，先做人。”希望每一个双语学子在学校德育工作的影响下，成长为一个品德高尚、思想纯正、有理想、守纪律优秀学生。

2、大会进行第二项，请教务处曹主任对本次期中考试的情况做全面系统的总结。

曹主任对这次中考进行了全面总结，肯定了同学们取得的成绩，深刻地分析了同学们取得优异成绩的原因，并指出了存在的问题，望各个班级、各位同学也要认真总结，扬长避短，努力拼搏，在今后的学习中取得更好的成绩。

2、大会进行第三项，教师代表和学生代表发言。

(1)、首先有请教师代表小学一部 老师讲话，大家掌声欢迎!

谢谢 的讲话!

(2)、下面掌声有请小学二部 老师讲话

同学们，我们的每一次进步，都与老师的辛勤耕耘是分不开的，当我们在接受掌声、奖品和微笑时，我想说，我们不能忘了辛勤耕耘老师，特别是小学低年级和九年级两个班主任更是不辞辛苦，同学们让我们用最热烈的用掌声送给我们亲爱的老师，向半个学期来辛勤工作的全体老师表示衷心的感谢!

(3)、在这样的重要时刻，让我们有请年级优秀学生代表 给大家传经送宝，大家掌声欢迎!

谢谢 同学的精彩发言

今年学校为了给同学们创造一个良好的学习环境，路变平了，草变绿了，校园变得整洁了，学风变得更浓了，希望同学们珍惜学校为大家提供的各种学习机遇，迎接后一阶段的挑战。对20__年级来说，期中总结之后又是一个新的起点，对九年级来说，将面临人生的的第一个转折点。希望全体同学以这些优秀学生为榜样，努力学习、刻苦拼搏、积极进取，以取得更大的进步。

4、大会进行第四项，有请刘校长作全面总结，大家掌声欢迎!

让我们再一次用掌声感谢刘校长语重心长的教诲。

5、大会进行第五项，有请 宣读学校的表彰决定

同学们，期中考试已经结束，但这并不代表我们的学习任务结束了，并不是我们学习的终点，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。我希望通过本次期中考试总结表彰大会，激发同学们争先创优的意识，掀起学习高潮。希望全体受表彰的同学再接再厉，百尺竿头更进一步，在期末考试中再创新高。同时我也希望其他同学以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，激起直追，刻苦努力，争创一流。我坚信，只要我们志存高远、脚踏实地，求真务实，苦干、实干加巧干，我们一定能再创佳绩、再造辉煌。

最后，祝同学们学习进步!祝老师工作顺利!谢谢

6、颁发奖品奖状

让我们再一次用掌声向在本次期中考试中获得奖励的同学表示热烈的祝贺!

期中考试总结表彰大会有五项议程：

一、王校长做德育工作总结

二、曹主任做教学工作总结

三、代表发言

(1)优秀学生代表 发言

(2)教师代表发言

四、刘校长作全面工作总结

五、宣布表彰决定并颁发奖品奖状

这是我在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考，在这里将广告公司工作总结记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。

广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

4.AD要做一个最好的salesman，AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。

所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉：

1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。

2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。

3.要有结构内容，否则无法成立。

投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。

广告的目标

1.消费者：解决消费者问题

2.产品本身：消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

3.竞争对手：在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。

作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

第一条：广告发布概况

（一）广告发布内容：。

（二）广告发布频道/频率：。

（三）广告发布时间：。

（四）广告发布次数：。

（五）广告发布时长：。

（六）其它约定：。

第二条：合同价款及支付方法

（一）本合同价款为：国民币元，大写圆，

备注：.

本合同签订后，甲方于年月日支付国民币元，作为定金，待支付剩余款项时抵作价款。

（二）第一次付款：年月日前付款国民币元。

第二次付款：年月日前付款国民币元。

第三次付款：年月日前付款国民币元。

补充约定：.

（三）支付方法：[□支票][□转帐][□现金]

其他：

第三条：双方权利任务

（一）甲方权利任务

1.甲方应在签订本合同前对乙方进行相干的资格审查。

2.如甲方为广告主的，应按照《广告法》第二十四条的规定向乙方供给以下文件：营业执照以及其它生产、经营资格证明文件；质量检验机构对广告中有关商品德量内容出具的证明文件；广告审批机构对特别产品或服务广告内容出具的广告审查批准文件；确认广告内容真实性的其它证明文件。如甲方为广告主的代理机构，则除供给广告主的上述材料外，须同时供给甲方的营业执照和委托协议书。甲方承诺其供给的上述文件真实、合法、有效，不违背法律规定，不侵占他人的民事权利。

3.甲乙双方在履行本合同过程中，对于实际投播的日期、广告时长、段位等相干具体事项，可以广告投播订单的情势另行断定。甲方的订单应由乙方签字盖章确认。

4.甲方应在广告发布日的天前，向乙方供给广告样带及与其版本一致的广告投播订单，承诺内容真实、合法，并办理书面确认手续。

5.甲方请求发布的广告属于依法必须在发布前由有关行政主管部门对广告内容进行审批的，应当向乙方供给书面的相干审批文件，并保证批准文件的真实、有效。

6.甲方应向乙方提交广告带所涉及的他国民事权利的合法应用允许证明。在广告中应用他人名义、形象的，应当事先取得他人的书面批准，应用无民事行动能力人、限制民事行动能力人的名义、形象的，应当事先取得其监护人的书面批准。

7.甲方应按照合同约定的金额、时间、方法支付合同价款。

8.甲方不得擅自更改或撤销广告订单。如因特别原因需要撤销广告发布订单的，应在广告发布日的天前，以书面签章情势通知乙方，并按该次被撤销广告价款的%向乙方支付相干费用。

9.因乙方原因造成广告无法按期发布的，甲方有权请求乙方顺延履行。因发布延迟给甲方带来丧失的，甲方有权请求乙方赔偿。如延迟发布将无法实现合同目标的，甲方有权解除合同。

（二）乙方权利任务

1.乙方合法拥有本合同约定媒体的广告发布资格。

2.乙方应按照双方约定发布广告。

3.乙方有权请求甲方提交《广告法》第二十四条规定的广告发布所需要供给的证明文件。

4.乙方应建立广告审查制度，配备相应的广告审查人员，审查广告样带。广告样带必须经广告审查人员签字批准后方可发布，并记载在案存档。

5.甲方供给的广告样带内容及其表现情势不符合法律规定的，或者规格不符合标准的，乙方有权请求甲方修正。甲方应在广告发布日的天前，将修正后的样带交给乙方。如甲方不批准修正或逾期仍未提交修正稿的，乙方有权解除本合同，并有权请求甲方赔偿。

6.应甲方请求，乙方应如实供给监播记载。出具监播记载的机构为：.

7.乙方应建立广告档案管理制度，自本合同履行完毕之日起保存本合同文本两年。

第四条：违约责任

（一）甲方未按照约定付款的，每逾期一天按照未支付金额的‰支付违约金。逾期付款时间超过日，乙方有权解除合同。

（二）因甲方未按期向乙方供给广告样带造成本合同无法按期履行，由甲方承担违约责任，并向乙方支付违约金国民币元，大写圆。

（三）乙方已尽法定审查任务，而因甲方供给虚伪证明材料，造成广告作品侵占第三方合法权益的，甲方承担全部责任。

（四）因乙方原因造成甲方广告未按约定时间播出的，甲方可请求乙方另行约定持续播出，并承担违约责任。如另行安排持续播出甲方将无法实现合同目标的，甲方有权解除合同，并有权请求乙方赔偿。

（五）乙方不得擅自转变约定发布广告的栏目、时长、时段和内容。因特别原因乙方需将甲方广告调剂至其他栏目或时段发布的，需在发布日的天前，书面通知乙方，双方协商按以下方法处理：.因乙方原因造成发布的广告时长、内容毛病的，双方协商按以下方法处理：。

（六）乙方未尽法定的广告审查任务导致发布的广告违法，甲方可向乙方追究相应的责任。

（七）

第五条：其他约定

因重大突发消息事件致使广告无法按约定发布的，可由甲乙双方协商解决。

甲方：乙方：

住所地：住所地：

法定代表人：法定代表人：

签约代表人：签约代表人：

联系电话：联系电话：

合同联系人：合同联系人：

电子信箱：电子信箱：

双方经友好协商，特订立本合同，以资共同遵照履行。

第一条合同目的

1.按本合同的规定甲方为乙方制作电视广告片。

2.广告影片内容：。

3.广告影片名称：。

4.广告影片长度：秒广告。

5.本约广告片使用地区及媒体：。

第二条制作期限

本约广告年月日拍摄，个工作日内以可交片。

第三条合同价款及结算币种

1.本合同使用币种为：。

2.本合同价款总额：元(大写：元整)。

第四条价款支付

1.乙方应将本约总价款的%作为首付款;在双方就工作内容作出书面确认后，于收到甲方开具的付款凭证之日起三个工作日内以形式支付给甲方。

2.甲方交付给乙方母带，且母带经乙方验收无异议，甲方应向乙方开据有效发票，乙方应在收到甲方开具的发票将余款以形式支付给甲方。

第五条片质要求

本约广告影片的片质应符合经双方确认的广告片脚本、创意意图、修改意见、客户要求等内容。

上述内容均需有文字记录，并经双方授权代表签字。

第六条法律权利

1.由甲方创作的广告脚本、影片、广告片、录音和其他项目或资料的全部知识产权归乙方所有;甲方享有著作人署名权。

2.甲方承诺在制作过程中不侵犯第三人知识产权(包括但不限于：他人著作权、商标权等)及肖像权、隐私权，因甲方拍摄造成侵犯他人权利的，由此而带来的责任甲方负责，乙方因此而造成的损失，乙方有权向甲方追偿。

3.上述所称知识产权、肖像权和其他与本合同有关之任何资料，属乙方提供并指定使用包括没有提供法律上许可权利的，甲方则免除上列诸项责任。

由乙方全权承担责任。

4.本约广告片若商品本身涉及商标或专利权属或其他知识产权纠纷的，甲方不承担该纠纷之责任。

由乙方全权承担责任。

第七条责任条款

1.在制作过程中，如果乙方要求更改既定的处理方案、故事内容、创意意图等从而影响甲方制作成本，双方应协商确定最终合同金额。

2.在未征得乙方书面同意之前，甲方不得将广告资料用于本约规定之外的任何其他客户或其他目的。

第八条拍摄取消补偿

在双方书面作出上述确认后，任何一方若拒绝继续履行本合同，应赔偿他方在此前由此已发生的实际开支和费用。

第九条迟延条款

1.由于气候或其他不可抗力事件而导致甲方拍摄延迟，乙方应按甲方实际的损失做经济补偿。

甲方应提出实质开支所产生的费用证明。

2.因乙方原因造成甲方逾期完成本约规定之广告片制作，甲方对此免除逾期交片责任。

第十条保密

由乙方提供给甲方的物品、资料、文件、公司讯息及数据等为乙方所有之财产，甲方应尽保密义务。

第十一条验收

1.乙方在收到甲方提交的母带后，应根据事前确认的质量标准进行验收，并应在其后___个工作日内提出书面质量异议。

凡乙方未在上述期限内提出书面异议或公开播放的，视作认可甲方所提交的工作。

2.广告片完成后若乙方对内容不满意，可以书面向甲方提出修改意见，但是应以次为限，甲方应当根据乙方的要求作出修改;若乙方要求修改的次数超过次，则每超过一次应当向甲方额外支付酬金元(大写：元整)，并且甲方亦有权拒绝。

若甲方修改之后乙方仍不满意，并且甲方拒绝继续修改的，视为甲方已经完全履行本合同所约定的全部义务，合同终止。

3.验收标准以本约第五条规定的“片质要求”为标准。

验收情况以书面记录为准。

第十二条合同转让

本约任何一方不得未经另一方书面同意，擅自将本合同项下的任何权利或义务转让给任何第三方。

第十三条合同解除

有下列情形之一的，甲方或乙方可以通过书面形式通知对方解除本合同：

1.因不可抗力致使不能实现合同目的;

2.在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要义务;

3.当事人一方迟延履行主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

4.当事人一方迟延履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的;

5.其他情形。

第十四条合同终止

有下列情形之一的，合同的权利义务终止：

1.双方权利义务已经按照约定履行完毕;

2.当事人一方按照本合同第十三条规定解除合同;

第十五条通知和送达

1.甲乙双方因履行本意向合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料等，均应按照本合同首部所列明的通讯地址、传真、电子邮件以邮寄或传真或电子邮件方式送达;一方如果迁址或者变更电话、电子邮件应当书面通知对方，否则发至本合同首部所列明的通讯地址或者传真、电子邮件系统的通知、文件、资料均视为有效送达。

2.以邮寄方式送达的，另一方签收之日视为送达;签收之日不明确的，以信件寄出或者投邮之日后第日视为送达。

通过传真、电子邮件方式送达的，通知、文件、资料等数据电文进入另一方系统之时视为送达;通知、文件、资料等数据电文进入另一方系统之时不明确的，以传真、电子邮件发出后的第日视为送达。

第十六条争议解决

1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第___种方式解决

①提交_________仲裁委员会仲裁;

②依法向人民法院起诉。

第十七条违约责任

合同任何一方违反本合同需赔偿对方实际受到的经济损失。

第十八条合同的解释

本合同文本由提供，其已采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款并予以说明;甲乙双方对本合同各条款的内容均充分理解并经协商达成一致同意。

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

第十九条合同的效力和签署

1.本合同对每一方的继受人均有约束力。

2.本合同的任何一方未能及时行使本合同项下的权利不应被视为放弃该权利，也不影响该方在将来行使该权利。

3.如果本合同中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。

但本合同的其余条款仍应有效并且有约束力。

第二十条其他

1.本约附件构成本约不可分割的组成部分。

2.本约任何修改和补充，须由合同各方以书面形式作出，经授权代表人签字并加盖公章后生效。

3.本约自各方授权代表人均签字盖章之日起生效，各方应在协议正本上加盖骑缝章。

4.本约壹式份，合同各方各执份为凭。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

授权代表(签字)：授权代表(签字)：

年月日年月日

签订地点：签订地点：

一、 开场、主持人介绍本次讲座名师和讲座内容宣布会场

纪律，引出讲师

各位家长、同学们大家上午好。

欢迎大家在百忙之中抽出时间来参加我们启迪巨人管庄校区举办的《中考专家讲座》。我是今天的主持人李老师。你们的到来让我们感受到你们对孩子的关心及对我校教育教学工作的信任、理解和支持，正是因为有了你们的理解和支持，我们的工作才能做的越来越好。

我看在坐的各位家长绝大部分都是我们管庄校区的老朋友，当然也有部分家长第一次光临，对巨人学校不是特别了解。我给大家简单的介绍一下启迪巨人学校。启迪巨人学校成立于94年，今年是第21个年头。在北京大概200家分校，全部采用直营模式。从学前班到高三所有年级段的所有文化科目以及文体艺术课程都可以学习。均有一对一和班课两种形式。20xx年底巨人学校成功注入清华基因，与清华启迪强强联合，开创教育行业新篇章。启迪巨人学校在管庄有三个校区分别是：管庄西里校区(班课小学阶段)、建东苑校区(班课初高中)、柏林爱乐东门校区(一对一)。

下面我宣布一下会场纪律：

1、 手机调为震动或静音。

2、 讲座期间请不要随意走动。

3、 讲座设有互动答疑环节，如有问题的家长可以在此环节提问。 今天的讲座大概2个小时分为四个环节：

首先由刘志强老师为大家讲解理科中考政策，第二个环节是幸运大抽奖，第三是张蔚然老师为大家讲解文科中考政策，最后是互动答疑环节。

那么让我们以热烈的掌声欢迎启迪巨人学校升学考试研究中心主任刘志强老师刘老师。

感谢刘老师的精彩讲解，相信大家跟我一样受益匪浅。

二、 抽奖环节

下面我们马上进行第二个环节：幸运大抽奖。

奖品设置：

三等奖3名，奖品为LED读书器

二等奖2名，奖品为篮球或羽毛球拍

一等奖1名，环保自行车和价值1200元的一对一查漏补缺专属课程。

有请刘志强刘老师为我们抽出三等奖„„请获奖的学生家长与刘老师合影留念。

有请王园园刘老师为我们抽取二等奖„„请获奖的学生家长与刘老师合影留念。

有请张蔚然张老师为我们抽取一等奖„„请获奖的学生家长与张老师合影留念。

激动人心抽奖环节到此结束。

未拿到奖品的家长不要遗憾，凡今天到场的家长，均可获取价值50元的代金券一张，在巨人学习使用。

三、 互动答疑

刚才刘志强老师为我们讲解的是理科方面的相关政策，下面我们有请巨人名师张蔚然张老师，为我们解读文科政策。有请张老师。

感谢张老师的精彩讲解。历时两个小时的中考讲座到这里已经接近尾声，想更深入了解有关中考升学的问题、或者对于讲座有疑惑的家长请在现场由我们的咨询老师为您做详细解答、有咨询报名的家长请跟XX老师到前台登记报名手续。今后我们会陆续为家长提供更多种类的类似于今天的专家讲座。

四、

结束语

愿我们的学生、你们的孩子都能成“龙”成“凤”!在这里顺祝各位合家欢乐,心想事成!今天的讲座到此结束。

：尊敬的各位领导、各位来宾

：赖德森俺的乡亲们

：亲爱的战友们

：以及各位女战友们

：以及各位战友家属，以及各位既是战友又是女战友又是家属的朋友们

二人合：大家下午好!

：3点的钟声悠扬地敲响了!

：响了!响了!

：期盼已久、激动人心的时刻最后到来了!

：来了，来了!

：此刻，我们郑重向三山五岳、浩瀚苍穹、江河湖海、天地神灵大声宣布。

：188师演出队复员老兵20xx年度战友聚会。

二人合：此刻开始!

：首先向大家说这天出席会议的领导和来宾。

：参加本次聚会的领导有，原63军宣传处干事郭晋峰郭大干事，掌声欢迎!

：原188师宣传科干事田杰田大干事，大家欢迎!

：郭干事，田干事。

二人合：他们都是我们可亲可敬的大干事，此刻都在北京的战友文工团干大事。

：另外，赏光莅临本次聚会的还有我们188师政治部原秘书科宋希振宋科长，大家掌声欢迎!

：参加本次聚会的还有一大批来自天南海北的，五湖四海的，我们最最亲爱的战友们，他们是战友甲

：战友乙

：战友丙

：还有战友丁

：正因时刻关联，我们就不一一说了。

：在那里我代表首都人民，全国人民，全世界人民

：以及中共中央国务院，，全国人大，全国政协以及联合国安理会。

：向亲临现场的各位领导和战友们表示最最热烈欢迎!

二人合：并致以崇高的敬意!

：俗话说得好，红粉赠佳人

：宝剑赐英雄

：红花绿叶衬

：鲜花配牛粪

：那接下来，就让我们用最美丽的鲜花向到场的三位领导表达我们万分喜悦和无比景仰之情。

(三位女战士为领导献花)

：下方让我们用最热烈的掌声请出我们的郭干事，隆重发表聚会祝词。

：宋科长做准备。

(郭干事祝词)

：领导讲完了。

：完了。

：领导讲得真好。

：领导讲得好，真的不算好，大家好才是真的好，下方有请战友代表讲话。

：欢迎蔡班长，白班长上台讲话。

(蔡国平、白丽萍讲话)

：这天是20xx年8月8日，农历6月18。

：是继香港回归，澳门回归，汽油房价上涨之后又一个让人振奋的日子。

：太阳出来暖洋洋，战友聚会在饭堂。

：欢声笑语一浪又一浪，一浪又一浪(注意重音在浪)

：时刻会定格这一刻

：历史会记住这一天

：应对一张张熟悉而亲切的面孔，我心潮澎湃，此起彼伏。

：我心猿意马，无比冲动。

(二人调情媚眼)

：遥想当年，日夜盼望，能在胸前戴上一朵大红花

：在头上戴一顶绿帽子

：我们在激动和喜悦中，实现了当兵的梦想

：苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情

：回望在演出队的时光，那朝夕相处的完美瞬间让我如何能忘

：排练厅中，你我挥汗如雨

：演出现场，我们拉幕追光

：景阳冈上，你我拳打猛虎

：高粱地里，我们倾吐衷肠

：熠熠闪光的军功章，述说着那些尘封的往事

：侧幕条里的悄悄话，记录着我们长大的青春

二人合：老范那盏孤独的追光就是照亮我们前进的灯塔!

：1987年，是令人欢欣鼓舞的一年。

：就在那一年，188师演出队横空出世了

：山无陵，江水为竭，长虹贯日，天地为之变色。

：战士们个个奔跑呐喊：快跑啊，了不得啦，演出队看女兵去啦，哗啦哗啦哗啦哗啦哗啦

：演出队成立20多年以来，演出了不计其数的优秀节目。

：无数的活宝如雨后的狗尿苔一般破土而出。

：演出队为社会各行各业输送了超多人才精英以及非精英。

：演出队为战士们枯燥的业余生活增添了无数欢乐与温暖

：什么是温暖?

：温暖就是夏天的雪糕

：冬天的棉袄

二人合：还有我孤单时你的拥抱

(二人拥抱，互擦眼泪)

：19xx―20xx，我们带着对未来的渴望，集结在山西那个小城―忻州。

：在我们万分怀念的188师相识、相聚。

：还有相爱，从此，我们每个人的人生都发生了重要转折。

：从此，我们有了一个共同的代号----文艺兵。

二人合：我们永远怀念那一段日子，永远珍视战友之间的感情。

：三年战友情深，二十载各奔事业。

：散落各地生根开花的战友们最后在阔别多年后又走到了一齐!

：这些年风风雨雨、坎坎坷坷、艰难前进，吾谁与归?

：早该聚一聚、坐一坐、聊一聊了，叙叙旧、道道情、交交心

：透过这次聚会我们种下真诚，种下坚强，种下平静，

：透过这次聚会我们种下期望种下快乐，种下甜蜜。

：聚会就是我们心灵渴望的雨水

：聚会就是我们梦中渴望的春风

：总有一天，我们要生根，我们要发芽。

：我们不但要生根，我们不但要发芽，我们还要开花，我们还要结果!

二人合：对!我们还要结果!

：我们之因此能有这天的聚会，主要是得力于敬爱的田干事的用心参与，鼎力相助。

：他不辞辛劳，处心积虑，千方百计，排除万难，私下做了超多工作，才促成了这天大家的相聚。

：让我们用最最热烈的掌声感谢田干事的无私奉献!

：下方请田干事为大会作总结发言。

(田干事发言)

：也许我们今后仍是难得相见

：但聚会的桥梁已经把我们沟通

：让我们用心灵去感知彼此的存在并送去良好的祝愿。

二人合：预祝聚会圆满成功。

：下方是战友们互诉衷肠，自由拍照时刻。

二人合：谢谢!

广告客户名称(甲方)：

广告发布单位名称(乙方)：全国冶金矿山信息网

兹由甲方委托乙方于 期间，在全国冶金矿山信息网主办的中国矿业114网站上发布广告。双方根据《中华人民共和国广告法》签订本合同，并共同遵守。

广告类型

a型b型c型d型e型f型

刊登时间

付款方式电汇o邮汇o信汇o付款时间

总价格小写：大 写

说明

备注1、付款方式：本合同生效后，甲方首付广告款的50%，余款在广告刊登一半后付清。2、本合同一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)乙方(公章)

单位名称

单位名称

全国冶金矿山信息网

单位地址

单位地址

安徽省马鞍山市湖北路9号158#

邮政编码

邮政编码243004

法人代表

法人代表王运敏

委托代表委托代表

电 话

电 话0555-2404809

传真: 2475796

传 真

e-mail帐户马鞍山矿山研究院(注明信息网)

开户银行开户银行工商银行马鞍山市支行花山办事处

帐号帐号24904641

广告收费标准

编号名称内容说明价位

a网站首页题头广告480像素×80像素3000元/月;15000元/半年;25000元/年

b二级页面题头广告网站480像素×80像素1000元/月;5000元/半年;8000元/年

c首页图片链接广告150像素×40像素500元/月;2500元/半年;4000元/年

d二级页面图片链接广告150像素×40像素300元/月;1500元/半年;2500元/年

e设备展广告位于设备展览专栏500元/月;2500元/半年;4000元/年

f网站首页文字链接广告位于企业推荐专栏200元/月;1000元/半年;1500元/年

广告客户或代理单位(以下称甲方)

广告发布单位名称(以下称乙方)

甲乙双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。

一、甲方委托乙方于________年____月____日至________年____月____日期间发 布 广告。

二、广告发布媒介为

三、单位广告规格为

四、广告投放内容采用 甲方确认 样稿，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿。

五、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝发布。

六、广告文案(样带)、排期、详细费用、青岛交通广播电台年度现行刊例价格(需加盖公章)为合同附件，与合同一并保存。

七、广告单价 ____ 元，加急费 ____ 元，其他费用 ____ 元，播出次数 ____ ，总计 元人民币大写

八、甲方在________年____月____日前将广告发布费的100%即 元付给乙方

九、违约责任：

十、争议解决方式：因履行本合同发生的一切争议，由当事人双方协商或调解解决，协商调解不成，从以下两种方式中选择一种(在所选项下打a;adc;，如选择仲裁方式，请注明具体仲裁委员会)

1、提交 仲裁委员会仲裁( )

2、依法向人民法院起诉 ( )

十一、其它：

3、因不可抗力广告播出时间发生变化，乙方会在确定广告播出时间后，及时书面或电话通知甲方，如在播出期间出现问题则按错漏一补三的原则在甲乙双方协商认可的时间段补播。

4、本协议一式两份(各含附件一份，附件共一页)，甲乙双方各执一份。

十二、广告的编排方式和发布时间表广告发布时间

广告客户或代理单位(公章)

地址：

委托代理人：

电话：

开户银行：

账号：

签订时间：________年____月____日

广告发布单位(公章)

地址：

委托代理人：

电话：

开户银行：

账号：

签订时间：________年____月____日

甲方： 法定代表人： 住所： 电话：传真： 乙方： 法定代表人： 住所： 电话：传真： 甲方受 小区某号楼的产权人—— 公司的委托，对该楼进行管理，甲、乙双方就乙方在甲方进行管理的 小区某号楼的指定 位置进行公司广告宣传和举办产品销售活动或写明具体的活动事宜，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方向乙方提供的进行广告宣传、产品销售活动的场所为：某号楼大厅的某块位置，具体位置根据乙方使用当天的具体情况由甲方确定，面积为：

二、在乙方使用上述规定中指定的场所时，如确有必要，甲方可以为乙方出具一份使用场所的说明，该说明在乙方活动结束后交回甲方。

三、乙方使用甲方提供的场所的时间为：共 天。自________年____月____日——________年____月____日。

四、乙方使用该场所的租金标准为： 元天，使用不足一天的，按一天计收使用场所的租金。乙方此次活动使用场所的租金共计： 元。 乙方交纳租金的时间为：在本协议约定的活动开始日的前一天交纳完毕。 如乙方未按本条约定时间交纳场所租金的，甲方有权禁止乙方使用该场所，并有权解除本协议。乙方未交纳租金的，无权在甲方管理的小区某号楼进行任何形式的广告宣传、产品销售活动或写明具体的活动。

五、甲方同意乙方为进行此次活动可以进入小区的工作人员数为： 人，乙方应在举行活动之前____日，将乙方参加活动的人员名单报送给甲方，以便甲方通知保安进行准备工作，人员一经确定，不得改变。甲方可根据情况，安排制作乙方参加活动的人员进出小区或指定场所的标牌等。 在乙方交纳租金时，须同时将上述人员的身份证明复印件交给甲方一套备案。

六、乙方的义务：

1、乙方须向甲方交纳保证金。保证金数额为： 元。 该保证金的交付时间为：在乙方向甲方交付租金时一并交纳。 在此次活动结束后，如乙方无违反本协议约定的行为，也未发生安全事故，未违反甲方的有关规定，则甲方将保证金退还，但不必支付利息。如乙方有违反本协议约定的行为，或发生安全事故，则保证金不予退还。该保证金的退还与否，不影响乙方因违约行为须向甲方承担的违约责任。

2、乙方必须遵守太阳园小区的各项管理规章制度，服从甲方的管理。

3、乙方进行的公司广告宣传、产品销售或写明具体的活动活动必须符合我国相关法律法规的规定，取得相关政府主管部门的许可手续。如乙方从事违法行为，甲方有权立即解除本协议，乙方必须立即撤离 小区，甲方对乙方的违法行为有权向相关部门举报。

4、乙方在活动中，因各种原因导致小区建筑设施、业主人身、财产受损害的，应当承担全部赔偿责任。如因此使甲方承担赔偿责任的，甲方有权向乙方追偿全部损失。 183;广告制作合同 183;小区广告合同 183;电梯广告租赁合同 183;广告刊登合同

七、违约责任： 甲、乙任何一方有违反本协议约定的行为，须向对方支付违 约金为： 元。

八、争议的解决： 因本协议产生的一切纠纷，甲、乙双方应友好协商。如协商 不成，任何一方有权向 人民法院提起诉讼。

九、本协议有效期为： 天，自________年____月____日——________年月____日。本此活动结束时，乙方应将使用的场所和自己的物品，广告牌等清理干净，并将物品等带出 小区。乙方未进行清理的，由小区保洁公司清理，该清理费用从乙方交纳的保证金中支付，保洁公司的清理费用为： 人民币。

十、对因履行本协议产生的双方需协商的其他事项，甲、乙双方另行签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。 十

一、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。自双方签字盖XX日起生效。 本协议的内容已经得到产权人的认可。 甲方：乙方 法定代表人：法定代表人 签约时间：________年____月____日

返

甲方：_________________

乙方(车主)：_________________

经甲乙双方友好协商，就甲方租用乙方车体发布广告事宜达成如下协议：

一、乙方同意甲方在________________(车牌号)车的车厢两侧发布广告，期限为________年，具体时间为________年____月____日到________年____月____日。

二、乙方保证，在________年的发布期限内，不撕毁、损坏、破坏甲方发布的广告，如果因其他原因导致广告破损或脏污，及时向甲方联系并更新。

三、车体广告的广告内容和制作发布，以及广告破损后的更新均由甲方负责。

四、甲方提供以下优惠中的一项作为对乙方的回报

1、甲方付给乙方现金_________元。

2、甲方赠送乙方_________次免费保养。

3、________年内，乙方向甲方购买零部件和维修时，获得_________折优惠。

乙方认可的一项优惠方式为：______________________________

五、甲方回报的兑现办法为

1、乙方如果选择现金回报，发布车身广告的当天，甲方支付现金_________元，半年后甲方再付_________元，_________个月后甲方付清所有款项。

2、乙方如果选择______次免费保养或______折优惠购买零部件和维修，甲方在________年____月____日到________年____月____日，随时为乙方提供优惠。

六、任意一方违约，另一方都有资格中断所承担的责任或义务。

七、其他未尽事宜，双方本着友好原则，协商解决。

八、本协议一式两份，签字(盖章)后生效。

甲方(签章)：_________

________年____月____日

乙方(签章)：_________

________年____月____日

20xx年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、大发 展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成绩。 庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在20xx年与20xx年的关口，处 在猪年与猪年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定未来 一年的工作计划，描绘未来发展的宏伟蓝图。 接下来的一年，是上绕分公司发展的关键年，上绕分公司所有成 员自当兢兢业业，继续努力，为实现总公司的发展目标不断奋进。

一、20xx年任务目标

20xx年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标， 并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预 计营业额60万，;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额 90万。

二、工作落实

(一)完善分公司机制 稳步发展 由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是 一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完 善公司自身，才能更有竞争力。 在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件， 为员工创造良好的办公环境;在制度上，不断完善分公司各项制度， 制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上，不断增强执行 力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。

(二)构建狼性团队

一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司最大的财富在于人 才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设， 做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力 的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。

(三)形成学习氛围，加强自身战斗力 学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要 调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营 销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训， 并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力， 不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。

(四)继续将总公司制度落实到实处

1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款 明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进 度，促使各项工作有条不紊的推进。

2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户 签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争 取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。

3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告 制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以 保证工作畅通、及时、高效的开展。

(五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。

1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场回馈。拜访客户前要 做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备 对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户 档案并及时更新.

2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充 分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友， 达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时 间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间 的感情，从而获取更多的商务信息。 善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工激情满怀， 定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。

甲方：_______________乙方：___________

经办人：___________经办人：___________

甲、乙双方经友好协商，就甲方在乙方________________小区内的________________安装刊登商业广告等事宜达成如下协议

一、安装地址及尺寸

1、乙方提供给甲方的广告位置为：____________小区内的_________________。

2、广告尺寸：_________________。

3、广告内容：_________________。

二、合作期限

1、甲、乙双方合作期限为___________，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

2、本协议期满后，甲、乙双方如想继续合作，则需另行签订协议。

三、广告费用及支付方式

1、甲、乙双方商定________________小区广告费用为_________________。

2、支付方式：

具体交纳时间为：___________

四、甲方的权利和义务

(一)甲方权利

1、甲方负责广告画面制作，并按双方认定的安装方式及位置进行安装(见附件)，装饰画面的产权归甲方所有。

2、为保证画面装饰效果，甲方将定期派员工进入小区进行画面维护与保养，乙方应对甲方人员出入小区提供便利。

3、本协议期满后，乙方如想继续和他方开展此项合作，在同等条件下，甲方有优先权。

(二)甲方义务

1、甲方保证广告画面安装方式具备安全性，不对小区内业主或设施构成不当损坏。

2、甲方刊登的广告内容必须符合有关广告的法律法规，广告刊登的界定及承诺。

3、在合作期限内，如甲方原因未能按时安装广告画面，但广告费用仍依据本协议执行。

五、乙方的权利和义务

(一)乙方权利

1、在甲方安装过程中，乙方有权对甲方安装进行监督，如发现甲方安装方式违反本协议的，乙方有权责成甲方修改安装方案。

2、乙方有权要求甲方按本协议约定支付广告费。

(二)乙方义务

1、在甲乙双方合作期限内，乙方不得将广告位置转让他人，否则甲方将视为乙方违约。

2、乙方如发现广告画面出现问题，如遗失、掉落、毁损，应及时通知甲方，由甲方负责维修或重新安装。乙方不承担任何责任。

3、乙方在与甲方合作期间，如遇小区内改建而影响画面广告作用时，应提前通知甲方，由双方共同协商解决方案。

六、违约金

甲、乙双方应按本合同约定履行义务，任何一方有违反本协议约定之行为，应支付违约金，违约金为广告额的五倍。

七、争议解决

甲、乙双方如有争议，应友好协商解决，协商不成，任何一方均有权向人民法院提起诉讼。

八、本协议未尽事宜，甲、乙双方另行签订补充协议。

九、本协议的附件与本协议具有同等法律效力，经双方签字、盖章后生效。

十、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方：_______________乙方：___________

经办人：___________经办人：___________

__________年_____月_____日__________年_____月_____日

甲方：乙方：

签约时间：年月日

甲乙双方根据《广告法》及《广告管理条例》就内容广告发布有关事项签定本合同并共同遵守：

一、形式：

二、位置：

三、规格：

四、期限：自年月日至年月日，共计年。

五、价格：

1.广告位租赁费：元/块/年，块，共元。

2.广告位租赁费的支付：乙方预付予甲方，其余款于付清。

六、责任：

1.乙方自行负责户外广告位报批手续。

2.乙方负责提供广告样件并负责将广告稿样报有关部门审批。稿样一经确认即作为制作及验收的有效依据，为本合同附件，与本合同一并保存。乙方再提出与稿样不同要求所发生的费用由乙方负担，由此而耽误的广告发布时间，甲方不予顺延。

3.乙方应按期付款，如乙方不按期付款，甲方有权终止本合同广告位置不予保留。

4.广告发布期间，如因甲方责任造成广告发布终止由甲方承担责任：如因乙方责任造成广告发布终止由乙方承担责任;如因不可抗力造成广告发布终止，甲乙双方友好协商解决。

七、合同续签

合同期满前3个月，双方可重新商计延长本合同事宜，同等条件下，乙方享有优先权。如合同期满乙方未办理续签手续，乙方不再享有优先权，广告位置不予保留。

八、任何一方违反合同，双方协商不成，可向经济合同仲裁机关申请仲裁或向人民法院起诉。

九、附件：

1.本合同一式两份，甲乙双方各一份。复印件无效。

2.附件一式两份，甲乙双方各一份。

3.合同中未尽事宜或本合同如需修改，可签订补充合同。

4.合同自签字盖章之日生效。

甲方：乙方：

代表：代表：

电话：电话：

2015年大学生广告公司实习报告

实习目的：

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

实习时间：

xx年1月x日——1月x日

实习地点：

广告公司

实习内容：

xx年1月x日，由于学习需要我进入到广告公司进行了为期两个星期系统设计的实习活动，进行学习。在，广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

实习总结：

在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是xx公司的同事和朋友们。

回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的

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战友们，兄弟们!

今天，我们欢聚一堂，隆重纪念师团战友入伍40周年。参加今天纪念活动的，共有68 位战友。尚有部分战友，因公私事务不能亲临现场，等特地发来电函，向所有亲爱的战友表示诚挚的祝福和问候!他们说，不能亲自参加活动，尽管十分遗憾，但同样能感受到战友们的友谊与激情，当年曾是生死与共的战友，今生就是同呼吸共命运的兄弟!战友的心，永远都是相通的!

今天，我们特别荣幸的是，我们的老首长、老战友 偕夫人亲临活动现场。他们的到来，使我们今天的纪念活动有了更深广的内涵，更彰显了人情、亲情、战友情的永恒与可贵。让我们以热烈的掌声，对三位老首长、老战友及夫人的到来表示欢迎与感谢!我们也为老首长送上真诚的祝福，祝他们青松不老，家庭幸福，福如东海，寿比南山!

另外，七三年入伍的十几位战友，今天也特地前来参加我们的纪念活动，与我们一起同庆同贺，共话友谊。让我们以热烈的掌声，对他们的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!

战友们，兄弟们!

四十年前，珍宝岛烽火骤起，枪炮轰鸣;乌苏里江车粼马啸，硝烟弥漫;中苏边界大兵压境，剑拔弩张。北部边陲虎狼当关，黑云压城!东北告急，内蒙告急，新疆告急，北部边防告急!——伟大统帅已经号令全党全国全军：“要准备打仗!”，祖国在召唤，人民在召唤!正是在这严峻时刻，1969年12月5日，我们——150名热血青年，离开家乡，辞别父老，应征入伍，壮志从戎!

岁月悠悠，光阴荏苒。四十年过去，弹指一挥间。当年龙腾虎跃的青年战士，如今是苍颜皓首，两鬓已斑。尽管如此，我们可以自豪地说：我们拼搏过，我们奋斗过，我们奉献过!我们曾经把自己最美好的青春年华奉献给了部队，奉献过了军营，奉献给了中华民族的国防事业!我们无愧于养育我们的人民，无愧于我们伟大的祖国!虽然已过四十年，回首往事，我们怎能忘记那如火如荼的峥嵘岁月，怎能忘记那煅石成金的革命熔炉?怎能忘记在部队朝夕相处、苦乐与共的日日夜夜?

我们的部队是具有光荣历史的英雄部队，我们的战友是百炼成钢的合格军人。

在淮海战役烈士们鲜血浸染过的安徽宿县，我们挥洒汗水，克难攻坚，修筑山岭坑道、国防工事;

在具有光荣革命传统的沂蒙老区，我们拥政爱民，驻守训练，耕田种地，发展生产;

在冰天雪地的维北农场，我们跃马提枪，拼杀格斗，打坦克，跨壕沟，摸爬滚打，千锤百炼;

在黄沙漫卷的鲁西北平原，我们军管军训，支工支农，出色完成了“三支两军”任务，维持了社会稳定，与当地群众结下了鱼水深情;

在益都、在胶县、在昌乐、在胶南、在寿光、在济南……当年的我们，金戈铁马，冰盔雪甲，抢险施工，行军拉练……齐鲁大地，当年战友建功立业丰碑永在;泰山南北，英雄部队光辉业绩永垂青史!

我们有多名战友在部队表现优异，光荣提干，成为身先士卒的带兵首长; 三位战友光荣地分别晋升为中将、大校，跻身于人民军队的高级将领队伍行列，这也是我们全体战友的骄傲与自豪!

我们有多名战友在部队期间或因舍己救人，或因突出贡献，成为学雷锋、学英雄的标兵，荣立军功，受到部队表彰奖励;

我们有更多的战友退伍还乡，扎根农村，为改变家乡面貌奉献了全部力量与汗水，做出了突出贡献。一些战友长期担任农村基层干部，为党的基层组织建设、农村基层政权建设奉献了全部的光和热;

我们有多名战友退伍后在市场经济的大潮中努力拼搏，艰苦创业，带头致富，开拓发展，取得了骄人的成就，成为改革开放的带头人和事业有成的厂长经理;

我们有多名战友退伍后在党政机关、工厂企业、教育卫生、财经贸易、公用事业等单位担任公职，一直牢记使命，忠于职守，服务人民，心系群众，清正廉洁，勤勉务实，受到人民群众的称誉与尊重。

回忆过去，我们更加珍视战友情，兄弟爱;回忆过去，我们更加珍惜过去的光荣，曾经的奉献;回忆过去，我们更加热爱生活，向往明天!

为了保证甲、乙双方能够合作愉快，以及提高双方的工作效率，本着精诚合作、互惠互利的原则，甲乙双方结为战略合作伙伴，特签定以下合作协议：

一、甲方可将乙方在组织结构上编制为其企划设计部，在配合甲方工作中，乙方均以甲方划设计部或企划顾问的名义参与工作。

二、乙方所有成员均可为甲方工作，但具体可由乙方按照需要自行调配，正常工作地点目前仅限_____内环线以内企事业单位。

三、乙方负责甲方企业形象广告和产品形象广告的设计工作，保证及时完成甲方委托的设计事务，并保证其设计质量达到甲方的要求，乙方积极主动维护甲方公司的品牌形象推广工作。

四、甲方给乙方设计的工作量为：每月最多不超过个标准。如果超出最多工作量，所超出的量费用按实另计。

五、甲乙双方的费用按月现金结算。每月月终日内，即每月日前甲方必须结算上月费用给乙方，结算元人民币/月。但在签定此合同之时甲方须向乙方支付1000元费用做为预付金，合同终止时退还甲方。

六、双方结算的费用仅为设计服务费用，不包括以上合作所产生税费。如甲方有乙方此合同工作范围之外其他项目与乙方合作，双方可另行签定单项合作协议。乙方保证以最优的价格服务甲方。

七、若因乙方原因其设计不符合甲方要求，则甲方有权终止双方的合作，费用按月周期内平均每天的费用进行结算。

八、在合作期内，乙方为甲方设计的作品，在甲方付清相应服务费用后，其知识产权即属于甲方，乙方不得擅自将其转让甲方之外任何第三方作为商业用途。但乙方保留用于参展、评选的权利。合同期满后乙方将全部电子文件及相关甲方资料移交甲方。

九、乙方有权拒绝甲方委派的非甲方公司的广告设计事务。

十、单次合作周期最短不少于三个月，最长不超过十二个月。

此次合作的期限为：__年月日到2__年月日。

十一、双方因不可抗拒力而使本协义终止，不在违约范围内。

十二、未尽事宜，双方另行友好协商解决

本协议一式二份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力

甲方：乙方：__________设计工作室

代表：代表：

签章：签章：

日期：日期：

上海市户外广告发布承揽合同

合同编号：________________

广告主或广告代理单位（甲方）：_________________

广告发布单位（乙方）：_________________

甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规和规章规定，签订本合同，并共同遵守。

一、甲方委托乙方于_______年______月______日至_______年______月______日期间发布_________户外广告。

二、户外广告媒体形式、规格、地点等要求（填写不完的可附页）

1.媒体形式：_________________________________________；

2.数量：_____________________________________________；

3.发布地点：_________________________________________；

4.交付、亮灯时间：___________________________________；

5.规格尺寸：_________________________________________；

6.材料要求：_________________________________________；

7.质量要求：_________________________________________。

三、广告采用_________样稿（附样稿），未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿。

四、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规和规章规定的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方作出修改前乙方有权拒绝发布。

五、广告费用：发布费_________元，制作费_________元，其它费用_________元，总计_________元。

六、甲方分_________期将广告费用付给乙方，付款方式如下：_________________。

七、乙方发布广告必须符合法定的质量标准或双方约定的质量标准，并负责广告的安全、养护和维修。一般损坏（故障），乙方应在_________小时内修复（修复时间最长不得超过72小时）。较重损毁（故障），双方约定：_________________________。

八、乙方负责办理户外广告各类审批手续。

九、乙方不得在广告发布前擅自将甲方提请发布的广告内容告知与发布业务无关的第三方（广告监管机关除外）。

十、因广告牌脱落、损坏等而致他人权益受到损害的，侵权责任由乙方承担。

十一、违约责任

1.甲方未按约定支付广告费用，除支付拖欠的广告费用外，并应支付违约金_________元/天。

2.乙方未按合同约定的时间、地点、内容、质量要求等发布广告，若无合法或正当理由的，应承担违约责任，支付违约金______元/天。

3.乙方遇恶劣气候或其它不可抗拒原因未能在约定时间内对广告进行修复的，广告发布时间应顺延，无法顺延的按延误的时间抵扣退还甲方相应的发布费。乙方若无特殊原因未能在约定时间内对广告进行修复的，广告发布时间应顺延，同时支付违约金_________元/天；无法顺延的，按延误的时间抵扣退还甲方相应的发布费，并应支付违约金_________元/天。

4.若遇市政建设或行政管理需要，政府有关部门依法要求撤除户外广告的，甲、乙双方应无条件执行，乙方不负违约责任，但应向甲方退还相应的发布费。

5.其它：________________________________________。

十二、合同争议的处理方式（将不选定的划除）

1.提交________________仲裁委员会仲裁。

2.向人民法院起诉。

十三、合同内容如与国家法律、法规和规章相悖，应服从法律、法规和规章的规定。

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大学生广告公司实习报告范文

实习目的：

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

实习时间：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

实习地点：

广告公司

实习内容：

20xx年1月x日，由于学习需要我进入到广告公司进行了为期两个星期系统设计的实习活动，进行学习。在，广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以 “ 为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象 ” 为目标， “ 诚信为本、服务至上 ” 为原则， 本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

合同编号___________________

甲方

地址

电话

传真

e-mail:

乙方

地址

电话

传真

e-mail:

甲乙双方本着平等互利的原则在友好协商的基础上达成如下条款约定。

第一章合作方式

第一条乙方作为专业广告公司策划、设计、媒体、制作的业务承揽方向甲方提供专业创意的广告设计和包装服务。

第二条甲方合作方使用乙方的开发商客户资源系统平台给第三方或向自身提供本行业对内及对外宣传服务的使用。

第三条保密条款双方都可能获知另一方的本合作范围内的商业计划、客户方资料、设计、创意和其他作为该方商业秘密的秘密信息。秘密信息包括所有有形的或无形的、标明为秘密的信息作为秘密信息披露方所有除非经披露方声明许可或为实现本合同目的的因法律规定或为咨询律师、会计师和其他专家所需除外不得披露或使用。

第二章乙方权利和义务

第一条乙方在本着双方友好合作的前提下甲乙双方实施有效资源共享在利益最大化的基础上可提供乙方策划、设计、媒体、制作的广告业务服务支持。

第二条乙方对甲方所持的项目资源享有第一优先服务合作权除甲方所持的项目方有意愿要求合作广告方之外乙方乙方有权根据甲方提供服务项目享有双放项目合作中广告业务唯一合作权甲方将以各种优惠政策进行支持支持的内容和形式有甲乙双方进行协商处理。

第三条乙方应妥善维护好方提供的客户资源不经双方协商所造成的客户资源损害等行为甲方有权停止乙方所有合作方式。

第四条

第三章

甲方权利和义务

第一条甲方在合作期内享有乙方提供的开发商资源使用权。

第二条甲方在本着双方友好合作的前提下甲乙双方实施有效资源共享在利益最大化的基础上可提供乙方策划全案支持。

第三条甲方应妥善维护好乙方提供的客户资源不经双方协商所造成的客户资源损害等行为乙方有权停止甲方所有合作方式。

第四章计费与结算

第一条乙方承诺在甲方款项到帐后一周内可以向甲方开具同等金额的正规发票。所需税费由甲方承担.

第二条结算付款甲方不能按照与乙方的约定结算周期、按时进行结算的乙方有权要求甲方应该在一个星期内予以补足否则乙方可以暂时终止业务一个月内仍不能补足的乙方可以直接终止该业务的合作。

第三条具体优惠合作方价格须另行签订合同。

第六章协议的期限、终止及变更

第一条协议有效期____年自_____年____月____日至_____年____月____日。

第二条协议期满后甲乙双方经协商一致可以续签合同。

第三条协议的变更需通过双方正式书面文件确认后方有效。

第七章争议与仲裁

第一条协议的双方如在解释或者执行该协议的过程中出现问题或者发生异议的时候应本着友好的原则协商解决。如协商不能得到解决时应提交合同签署地仲裁委员会进行仲裁。本协议适用中华人民共和国法律。

第八章协议的解除

第一条在协议期限内有一方破产或倒闭则自动解除协议。

第二条由于不可抗拒的自然因素或政策因素使履行协议成为不可能则协议自动解除。

第九章协议的效力

第一条甲乙双方共同拟定双方均认可本协议的所有条款。双方之间签订的其他合同、协议与本合同有不同约定时以本合同为准。除非双方另有明确约定。_

第二条本协议履行过程中双方定期对协议的履行情况以“备忘录”的形式进行商议并对协议履行过程出现的问题、解决方式及本协议未尽事宜作补充约定。双方制作的“备忘录”及补充协议同本协议具备同等法律效力。本协议书所附附件与本协议具有同等法律效力。

第三条本协议应经双方主要负责人签字并加盖公司有效公章生效传真件同样有效。协议自签订之日起生效。

第四条本协议一式两份甲方执壹份乙方执壹份传真件与本合同具有同等法律效果。

甲方合作方

甲方授权 签字盖章

乙方授权 签字盖章

签字日期 年___月___日

甲方：_______________

乙方：_______________

根据中华人民共和国《广告法》、《_____》等有关规定，经甲乙双方协商同意签订此合同。

1.甲方向乙方提供营业执照、质量证书、墙体广告样稿。

2.甲方必须承认每条广告位置的不确定性(大体区域确定)，并且有被别人破坏的可能，验收以后乙方不负责保护。

3.乙方按照甲方的样稿制作墙体广告，在制作过程中乙方向甲方提供照片和方位记录，可供甲方验收，如有发现字样和质量问题，应及时提出，尽快纠正。

4.广告完工后，甲方必须在_________日内验收完毕，若不按时验收则视为验收。

5.广告的规格：单条为(_________米__________________米=_________平方米)，总条数为_________条，总数面积为_________平方米，每平方米为_________元，总计金额为_________元。

6.本合同签定当日甲方付给乙方总金额的_________%，即_________元;工程完成________%时甲方付给乙方总金额的______%，即_________元;全部完工后甲方付给乙方全部金额的_________%，即_________元。

7.广告制作工期为_______年______月______日至_______年______月______日完成，如遇自然灾害、恶劣天气，工期可推延。

8.合同签订当日起有效，如有一方违约可向法院起诉。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_____________签订地点：____________

广告业务员工作计划怎么写

【篇一】

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。

【篇二】

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在20xx年年末的时候，我报考了*大学的专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

【篇三】

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件*万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。