书信大赛感谢感恩感动书信格式精选20篇

教育的主要目的：

对学生进行用电、防火、燃气安全等教育，提高学生的安全意识，使学生学会一些自救的方法，让学生在遇到危险时能采取一定的措施，保护自己。

主要实施步骤

一、谈话导入：

同学们，我们现在已经是八年级的学生了。有很多事情我们都可以独立完成了，家长和老师也把你们看成了小大人。下面老师有些问题要问问大家，看看你们有没有为成为一名小大人做好准备。

二、用电安全：

1、学生说说家里有哪些电器?(引起学生兴趣，因他们较熟识。)

2、用电过程中需要注意哪些安全?

3、不当的使用会导致什么后果?

教师根据学生的回答及时教育：现代家庭，随着生活水平不断提高，家庭中的电器也越来越多，给我们学习、生活带来了好多方便及乐趣。但是，如果我们没有掌握一定的用电知识，不注意用电安全，就会很危险。所以，我们不要出于好奇，自行拆卸、维修电器，不要私自拉或乱接电线和随意拆装电器。使用和操作电器要注意不能湿水，一旦电器出现故障，应立即截断电源。

防范措施：

1、 家里的插座、插头不能乱动。

2、 全家外出时要切断家里的总电源。

3、 不私自拆卸、维修电器。

4、 使用和操作电器要注意不能有湿水。

5、 一旦出现电器故障，立即截断电源。

三、 注意防火：

过渡：生活中，有哪些环境中，用到火?

1、 出现过的一些火灾是怎样引起的?(不小心留下了火种)

那么我们怎样在生活中不留下火种呢?

(1)、小心不要留下火种。

(友情提醒：家中客人来去较多，督促吸烟的客人掐灭烟头，小心留下火种。同时在生活中做到不玩火，小小的一颗火心都有可能引起火灾。特别提醒在寝室中不能带易燃易爆的物品。如：打火机、摩丝等。)

尊敬各位老师、亲爱的同学们：

大家中午好！今天“心情的风铃栏目”为大家带来的作文是《感恩母亲》。请欣赏。。。

一个女人，无论她是美丽的还是丑陋的，无论是受过高等教育的知识女性还是普普通通的乡野村妇，只要她是一位母亲，她就不愧拥有“伟大”这样的称号！

任何一个人的生命都来自母亲，母亲是我们生命的载体，是我们永久的无边无际的港湾。 一个新的生命从十月怀胎到一朝分娩，母亲承受了怀孕的艰难，分娩的阵痛，只因她是母亲，无怨无悔。

这是作为母性最原始最伟大的人格体现。她们承担着繁衍后代的巨大重任，推动着整个人类历史的发展。

一个母亲不但要承受生育的苦痛，还要担负养育后代的艰辛。我们每一个人，从科学家、名人到凡夫俗子，那一个不是在母爱深深下成长。我们的每一个起步，每一此奔跑，每一点进步都渗透着母亲的泪和血汗。

所谓“儿行千里母担忧！母行千里儿不愁”“慈母手中线，游子身上衣，临行密密逢，意恐迟迟归”，这都是母亲慈爱的写照。母亲的嘱托和牵挂伴随我们长夜苦读，伴随我们人生的漫漫征途。无论我们取得了多大的成就，创造了多少的业绩，在母亲的面前都是微不足道的，无论我们做什么都不能和母亲的博爱相提并论。

拥有一颗感恩的心演讲稿

如果你还没有学会感恩，那么试着去多爱别人一点，慢慢的慢慢的，你就会发现，其实感恩很简单，很美好。这时你就已经懂得了感恩。那么今天小编为大家带来的是关于感恩的演讲稿范文，希望对大家有所帮助!

【感恩的演讲稿范文】一

各位同学：

大家好!今天我演讲的题目是感恩父母。同学们，我们从哪里来?听到这个问题，大家肯定都会说，是父母把我们带到世界上来的。是啊，十多年前的某一天，我们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。但当我们来到世上的那一刻起，父母们却多了一项繁重的工作——照顾我们。尽管这是一种沉重的负担，但父母们却毫无怨言地抚养我长大。为了给我们一个舒适的生活环境，他们总是那么辛苦，那么努力。小的时候，我总把这当作天经地义，因为我不了解，也不知道父母的辛苦。现在，我长大了，我知道该怀着一颗感恩之心去体谅父母，应该担当起，照顾、孝敬父母的责任

古语说：“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。”我们一点一滴的成长都离不开父母的帮助，滴水之恩当涌泉相报，因此，我们应该懂得感恩，懂得感谢父母。

当我们第一次喊爸爸妈妈的时候，第一次独立迈开一步的时候，第一次歪歪扭扭地写出一个字的时候是父母在身边耐心地教导我们。父母，是上苍赐予我们不需要任何修饰的心灵的寄托。 当我们遇到困难，能倾注所有一切来帮助我们的人，是父母。 当我们受到委屈，能耐心听我们哭诉的人，是父母。 当我们犯错误时，能毫不犹豫地原谅我们的人，是父母。 当我们取得成功，会衷心为我们庆祝，与我们分享喜悦的，是父母。

我们家在农村，抚养我和姐姐很不容易，更何况要送我们都读书。面对巨额的学费，父母咬牙坚持着，任生活的重担把他们的肩膀压弯，毫无怨言。

现在，我们都在外面学习，守着空空的房子，接电话就成了父母最快乐的事了。我们一个个打电话回去，父母乐滋滋地告诉其他几个的情况。我想，那也许是他们最幸福的时刻。

虽然远离父母，但是父母给的关爱还无时无刻的在我的身边围绕着，父母给我的无穷力量鼓励着我度过一个又一个寂寞时刻，他们始终是我精神的支柱。

生活并非想象中那样完美，父母的辛勤是我们无法体会的，我们虽不能与父母分担生活的艰辛、创业的艰难，但我们在生活上可以少让父母为自己操心。当父母生病时，我们是否应担起责任，照顾父母?要知道，哪怕一句关心的话语，哪怕一碗自己做好的方便面，都会慰藉父母曾为我们百般焦虑的心。感恩父母，并不难做到。

我们也许会记得感谢长途路上给我们一碗水喝的大婶，也许会记得感谢给我们让座的大哥哥，也许会记得感谢辛勤培育我们的老师是的，他们当然是我们要感谢的，可同时，我们更不应该忘记，父母，永远是我们最值得感谢的人!

感恩父母，希望家里父母一切都好!

【感恩的演讲稿范文】二

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是来自二年级一班的徐玉洁，今天我演讲的题目是《感恩父母》

是爸爸妈妈把我们带到这个世界上来的，是爸爸妈妈用泪水和笑容欢迎我们来到这个美好的世界。当我们第一次说话时，当我们第一次迈步时;当我们写第一个字的时候是爸爸妈妈陪伴我们。当我们受到委屈的时候，当我们生病的时候，也是爸爸妈妈在我们身边。不管爸爸妈妈是不是大官，不管爸爸妈妈是不是很有钱，爸爸妈妈是值得我们永远去爱的人。

我们要做一个乖孩子，在生活上学习上少让爸爸妈妈为我们操心，给他们端上一杯热茶，给他们一张满意的答卷。亲爱的同学们，让我们一起深情地对父母说：“爸爸、妈妈我爱你们! 我的演讲完了，谢谢大家!

【感恩的演讲稿范文】三

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!我们来自二一班的董瑞鑫今天，我演讲的题目是《感恩老师》

大家都知道，爸爸妈妈是我们人生的第一位老师，是他们把我们带到这个世界上来的。但是当我们渐渐长大背起小书包走进学校，老师就陪伴在了我们身边，是老师教我们“人、口、手”是老师教我们1、2、3是老师教我们爱护花草树木，是老师教我们互相帮助。让我们从一个不懂事的捣蛋鬼变成了一个有理想懂礼貌的小学生。老师教我们知识，带给我们快乐，校园里时时响着我们欢乐的歌声和笑声，老师教会我们做人的道理，处处有动人的场面闪现。

虽然我们只是一名小学生，我们要记住老师的叮咛，专心学习，礼貌待人，健康成长，做一个优秀的小学生，在这里我代表全体同学向我们的老师说一句：感谢您老师!

谢谢大家!

【感恩的演讲稿范文】四

娇弱的小草感恩大树为它遮风挡雨，挺拔的大树感恩小草替它衬托高贵;美丽的鲜花感恩大地哺育了它的芳香，辽阔的大地感恩鲜花为它装点希望;涓涓的小溪感恩大海容纳了它，无边的大海感恩小溪为它增添了广袤与神秘。

你还记得朱自清笔下“蹒跚地走到铁路边，慢慢探身下去，肥胖的身子向左微倾，显出很努力的父亲吗?”还有怀念亲人写下《项脊轩志》的归有光对母亲的爱吗?再有孟郊的“谁言寸草心，报得三春晖”如果他们没有一颗感恩的心，怎么会写下如此脍炙人口的文字呢!

拥有一颗感恩的心，你会发现母亲的唠叨充满着关切的爱意。无意中你也许还会发现风霜早已夺去母亲的容颜，但唯独对你的爱却永不止步。无情的岁月把道道皱纹刻在母亲脸上。曾有多少次，母亲为你夜以继日操劳;曾有多少次，母亲为你扬起爱的风帆，助你乘风破浪;曾有多少次，母亲为你的进步而欣慰，曾有多少次

拥有一颗感恩的心，你会发现父亲的严格也洋溢着潺潺的关爱。无意中你也许还会发现沉重的担子早已夺去父亲那大山巍峨般的肩，但对你的严却从来没有松弛过。随着时光的穿梭，父亲的头发也染上了丝丝银发，还有那双又大又粗糙的手一刻也没有停止过对家的重任。这时的你也许会怀念儿时父亲哼着曲儿送你上学的情景;怀念父

亲给你买好吃的欣喜;怀念被父亲驮在背上的温馨;怀念父亲

在享受爱的日子里我们又该做些什么呢?怎么来反哺父母、老师还有周围关心我们的人的爱呢?亲爱的同学们，时不我待呀!让感恩的心进驻我们的心灵吧!让我们扬起求知的帆，遨游于知识的海洋吧!

【感恩的演讲稿范文】五

老师辛勤，善良，是我们人生道路中的一位重要的人物。

老师，多么神圣的字眼，您像辛勤的园丁，不顾自己的辛苦，一心想着怎样才能培育出美丽的花朵。老师，您像一只春蚕，把自己的青春奉献给我们，教我们知识，让我们成为国家栋梁。老师，您像蜡烛燃烧着自己，照亮我们的美好前途。

想起我们刚走进校园，因为想家而哭闹时，您总是和蔼的安慰我们，让我们不再哭闹。我们生病时，是您照顾我们。

一次，我在给教室里的鱼换水时，一不小心割破了手。鲜血直流，当时我吓坏了，急忙去找老师，老师二话没说，带着我去医院。在医院，老师不停的安慰我，让我那颗悬着的心着了地。做手术时，老师用手盖住我的眼，但我觉得老师比我紧张一百倍。手术完成了。现在伤口好了，但您给我的爱让我难以忘怀!

每当想起您工作到深夜还没睡下，我们都非常感动，我们为有这样的老师感到自豪。老师，您讲得课是那么生动、有趣，听不完，也听不厌，您的课堂像一把打开知识大门的钥匙，向我们打开了另一个世界。我上讲台讲题时，站十分钟都觉得累，而您却要一天天站着，为我们讲课，您牺牲了自己，让我们学到了无穷的知识。

鲁迅先生曾这样评价过他的老师：“我总还时时记起他，他的性格，在我眼里和心里是伟大的，虽然他的姓名并不为多少人知道。他所改的讲义，我曾订成三厚本，收藏着。将作为永远的纪念。他的照片至今还挂在我北京寓所的墙上，书桌对面，似乎正要说出抑扬顿挫的话来。”看来老师在学生心中有很高的地位，我觉得老师在我们碰壁时，像灯光，把我们引向正确的出口。

如果知识是山峰，老师就是引路的路标。如果知识是海洋，那老师就是救生圈。老师，您用火一般的热情温暖着我们的心，您不是演员，但您却吸引着我们的目光。您实在让我们难以忘怀，把您的名字刻在木上，也会腐朽，刻在石上，也不能流芳百年;而您被我们刻在了心里，永远留存在我们的心中!

但愿我的祝福能给老师带来一丝安慰：老师，您辛苦了，我们感谢你!

人的一生中遇到许许多多值得回忆和留恋的人，包括亲人、爱人、同学、朋友、老师等等。这些人在每个人的生命旅程中，都曾给过我们关爱，给过我们帮助，他们是我们终身感恩至念的人。

从小到大，我是属于那种目中无人的姑娘。认为别人帮我做一切事情都理所当然。从没想过要去感恩

那件事是我妈讲给我听的，以至于我现在想起来都心有余悸。

五岁那年，小镇里赶山。我和我弟跟着凑热闹，天很冷，人们都穿的很厚，形形色色，挤在一起，竟出了汗。

跟着熙熙攘攘的人群，我们被挤到了离爸妈很远的位置。这时，一个尖嘴猴腮，不怀好意的男人信步过来。说道：“小朋友，我是你妈的朋友”之类骗人的话，我和弟弟居然信了，傻呵呵的跟着他走。就在这个时候邻居看见我们了，大声的喊了一下。毕竟我们和邻居接触比较多，撒开男人的手跑向邻居。

再后来，我们被邻居给平安送到爸妈的身边。

我在想，如果不是邻居，就不会有现在的我。或许人家是出于无心，：或许，邻居看出里面的不对劲，有意救了我们。

从我听完故事起，我高傲的心里便多了一个值得尊敬，一个值得感恩的人。

感恩我的邻居。

1.俏容犹在，白发却偷生；双手昔日嫩如玉，今日却是纹横生；曾有桃花面与柳肢，此时却已为往事！天下母亲皆爱儿，节日洒泪感亲恩！祝你我母亲节日快乐！

2.俗话说，打是亲，骂是爱。来吧来吧，想打想骂都别客气，我保证打不还手骂不顶嘴，最多最多，我就还一口--亲一下总可以吧。老妈，母亲节快乐！

3.信息来临送惊喜，伟大任务来传递，福慧恩泽洒给你，才子靓妹你孕育，调节饮食强身体，健康平安出奇迹，总统妈妈就是你！祝准妈妈母亲节快乐！

4.你是为我指路的明灯，你是为我鼓风的船帆，你是疲惫时让我停靠的岸，你是我回家的终点站。妈妈，千言万语诉不尽你的爱，母亲节之际，祝你节日快乐！

5.你是天，你是地，你是我生命中的；你是山，你是海，你是我永远的崇拜；你是风，你是雨，你是青春美少女。你是电，你是光，你是我最爱的娘，老妈，母亲节快乐！

6.你是如此健康美丽，你是如此聪明灵俐，这一切都得感谢您的母亲！值此母亲节到来之际，我谨代表党国务院及我自己，向您母亲致以谢意！谢谢伊！

7.你给我生命，我却回报你无理哭闹；你给我忠告，我却嫌你整日唠叨；你呵护我一天天成长，我却让你皱纹一日日加深。今天我想对您说一声，妈妈您辛苦了！

8.你获得成功的时候，众人都会拥抱你，赞美你；你失败沮丧的时候，只有妈妈安慰你，鼓励你，祝天下所有的母亲永远幸福，母亲节快乐。

9.亲爱的朋友，找你也没啥事，不过是有个事情要提醒你。母亲节马上就要到了，即使回不了家，也别忘了打通电话，对妈妈说声您辛苦啦！

10.亲爱的朋友，没有妈妈细心哺育呵护，就没有童年的欢乐；没有妈妈言传身教，就没有今天的成熟。母亲节到了，祝福我们的妈妈健康、快乐！

11.你最得意时，她会提醒你不要太骄傲；你最落魄时，她会告诉你还有我；你犯错时，她会抱着你说没关系。在她心里你永远都是孩子。她就是母亲。

12.初为人母，最是幸福！可爱婴儿，嗷嗷待哺！盈盈笑脸，暖暖盼顾！柔肠百转，倾心呵护！母亲节至，快乐无数！祝你这个新妈妈，尽享为人母的幸福！

13.妞儿，高跟鞋不穿了吧，化妆品不用了吧，东西不随便吃了吧，天天挺美吧，时刻在期待吧，知道母亲节快到了吧，别乐了，分分健康、秒秒幸福，收祝福吧。

14.孝心大行动，祝福大联盟，在母亲节来临之际，我联盟特借助短信平台，向天下所有母亲祈福，愿她们永远年轻，永远健康，永远幸福。告知朋友，快快行动。

15.亲爱的妈妈，母亲节到了，祝您老身体健康，吃嘛嘛香；吉祥如意，做嘛嘛顺。愿您老事事顺心，时时舒心，年年安心，天天开心，永葆童心。

“感恩的心，感激命运。花开花落，我一样会珍惜……”这首歌，让我们在沙漠中感到心灵的震颤和安慰。

生活处处存在感恩。落叶盘旋于空中，是对滋养它的大树的依恋;向日癸迎朝阳，送夕阳，是对照耀它的太阳的赞颂;白云倘佯于蓝天，是对包容它的蓝天的回报。

生活处处要学会感恩。居里夫人曾寄机票邀请教师参加镭研究所落所典礼，诺贝尔奖颁布仪式上，她奔下台，推着一位白发老人——她的小学教师走上台。……深圳歌手丛飞资助178名大学生，而当他病重期间，竟有一些大学生从未去探望。成功的喜悦，胜利的鲜花，耀眼的光环会使人忘乎所以，但决不可忘记曾支持你的人。

有人说，生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。在那里我想说，生活不是缺少美，而是缺少一颗感恩的心。有了感恩，才有多彩的世界;有了感恩，才有真挚的友情;有了感恩，才突出生命之真谛。拥有一颗感恩的心吧，你的心灵会充满阳光!拥有一颗感恩的心吧，欢乐伴你左右!拥有一颗感恩的心吧，你会发现世界原先如此完美!

【开场词】

A亲爱的老师们同学们

B台下的观众朋友们，

合你们好吗?

A今天的舞台是如此闪耀

B今天的歌声是如此嘹亮

A亲爱的同学们，你感受到了吗?

我们的身上正燃烧着青春的热火。

B徜徉在天美的校园里，

我们用心灵感受着校园和谐的氛围，

更真切地感受着天津美院日新月异的变化

A今天的校园歌手大赛的主题是校园民谣

我们希望让每一个同学都能充分展示自己的

聪明才智，释放自己的青春激情，

B本次的校园歌手大赛从报名开始，

初赛复赛历时一个月我们的决赛也如约而至了

A：今天的16位选手经过了层层选拔

终于从79位选手中脱颖而出

B：那么首先恭喜顺利晋级的这16位选手，

今天他们会有怎样的表现呢?让我们拭目以待吧

A天津美术学院20xx校园歌手

大赛决赛正式开始

B首先请允许我为大家介绍一下今天到场的领导老师

他们是

A让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎

B下面由我来介绍今天比赛的评委

他们是

A大家掌声欢迎

B下面我来介绍一下第一轮的比赛规则，与往届不同

我们第一轮【校园民谣】

选手在比赛之前进行了抽签分组，

16位选手分为8组分别进行校园民谣的演唱，

四组为一队进行PK，每队PK结束后

评委会根据选手们的表现进行投票，

选出4名直接进入十强，四名待定。所以，

第一轮比赛结束后会有8名选手晋级十强，

8名选手待定。8名待定选手将进入第二轮pk

A那我们话不多说，相信大家已经和我们一样迫不及待想要看这场比赛了

B好的那我们马上开始第一轮的比赛

请看大屏幕

B前四组的pk已经结束,选手们的表演真是精彩纷呈啊，

时光流逝，记忆依旧，在评委投票期间，

让我们把舞台交给商正，

请欣赏由他为大家带来的

萨克斯独奏《时光流逝》

A好一曲【时光流逝】仿佛把我们带回那个如梦似幻的季节

感谢商正的精彩表演，

同学们，选手的晋级名单已经在我手中了(打开)

到底谁能直接晋级拿到十佳歌手的名额呢?

请大家拭目以待吧

和出列

(你们觉得今天发挥的怎么样?够理想吗?

和很遗憾没有直接晋级

不要气馁接下来还有机会

，希望你们在第2论的比赛中发挥出色，好吗

现在紧张吗?

如果没有顺利晋级十佳歌手那么接下来的

比赛是否能够更努力的展示自己?能吗?

但是。。。恭喜你们顺利晋级)

请第三组的和上前一步(。。。。)

恭喜你们顺利晋级，那么同时和选手没有直接晋级

请选手们退场，我们第二对的比赛会更加精彩!

B观众朋友们，不要吝啬你的掌声，

让我们把掌声送给我们刚才的选手们，

评委的投票在紧张的统计当中，

不如我们跟随刘怡辰去感受一下

江南水乡的细雨微风，

下面有请刘怡辰为大家带来的

二胡独奏【雨醉江南】

非常感谢刘怡辰的雨醉江南，让每个人

都沉醉在烟雨蒙蒙的江南美景中

有请刚才的八位选手上台，

现在第二对的选手晋级名单已经在我手中了

，谜底马上揭晓

首先请和上前一步。。。。。

A没有直接晋级的选手不要气馁，

因为在接下来的比赛中还有机会，

马上进入第二个环节知识问答环节

B知识问答环节

由8名待定选手进行比赛，

8名选手分为两组带着自己的自画像上台回答问题

根据选手的表现决定谁将获得最后

两个晋级十佳歌手的名额。(规则。)

A首先有请前8位同学上台，

你准备好了吗?

好，请听下面这段音乐稍后回答我提出的问题，

请同学们也保持安静。音乐开始。。选手请听题

，请问。。。。。?你有10秒中的思考时间

倒计时开始。。。确定吗?恭喜你回答正确。

A此时校园十佳歌手的名单

已经产生了他们是

B恭喜你们。

A,今天的比赛真是紧张刺激啊，到比赛这里就要结束了谢谢大家的支持，祝大家。。。。。

B,哎哎哎?我们的比赛还没有结输呢?跟往年不一样，我们今年还要评选前三强

A啊?你是说十佳歌手还有更精彩的比赛?

B是啊!观众朋友们请不要离开，今晚的比赛还没有结束，

更加精彩的内容马上就要到来，

让我们一起进入第三个环节十强PK

第三轮【十强PK】

校园十佳歌手依次上台演唱他们的自选歌曲，

评委在他们演唱结束之后进行打分，

最后会根据得分评出我们今年的

校园十佳歌手前三名，

这就是我们今年歌手大赛的特别之处了。

我们话不多说比*上进行，

首先有请第一位选手

A感谢十佳歌手的精彩演唱，

B选手们的成绩还在紧张的统计当中

接下来让我们进入今天的附加环节

主持人大赛颁奖环节，

A诶，曲婷?你知道10月29日在这里

举行的第一届天津美术学院主持人大赛吗?

B当然知道啊，我还是参赛的选手呢，

那次比赛可真是激烈阿

A那你知道么，主持人大赛的最终颁奖环节

来到了我们的校园歌手大赛现场，可谓双喜临门

我手中拿的就是主持人大赛的获奖人员名单，

他们是

恭喜你们

A有请颁奖嘉宾为获奖的选手颁奖。。。

B让我们用热烈的掌声对他们表示祝贺，

感谢颁奖嘉宾

A请选手们退场，曲婷，恭喜恭喜啊

我知道你现在很激动但是

不要忘记我们今天的比赛阿

回到我们校园歌手大赛的决赛现场，

B好的，那么十佳歌手的成绩已经在我手中了，

前三甲到底是谁呢?

A快宣布吧，台下的粉丝都等不及了。

B好的我们的十佳校园歌手成绩分别是

A那么获得第三名的选手是

第二名

获得校园歌手大赛十佳歌手第一名的选手是。

B我听到台下的粉丝团已经喊出了他的名字

，是的他就是!!!

合恭喜他们~

A有请颁奖嘉宾，

和。为获得十佳和前三名的选手颁奖，

B让我们再次用热烈的掌声对他们表示祝贺，

同时感谢颁奖嘉宾

结束

A：悠扬的歌声，还萦回在我们的耳边。

感谢每一位参赛的选手，是你们的歌声,

你们的勇敢，你们的激情燃烧了这个夜晚。

B是你们，让我们真正明白了，

每个人都是人生中的歌者，用心灵去歌唱，

我们的生命就会绝对精彩。

A:热烈的掌声，久久不忍停歇。

亲爱的老师同学们，谢谢你们的热情支持。

B:是你们的掌声，让我们，

让每一个歌手明白了,

天津美术学院是团结友爱的大家庭.

A:欢乐的时光总是那么短暂，

就在美妙的歌声中记住这美好的时刻吧

B:共同体会美好的时光，

就让我们将这份快乐带给明天带给未来。

A;我们相信，有了大家的共同努力，

天津美院的明天

合：会更加辉煌

B天津美术学院20xx年校园歌手大赛

合到此结束

同学们我们明年再见~~

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!

看到这封信时，你们或许是惊讶，或许是高兴，或许是一种说不出的幸福，因为这是我第一次写给你们的感恩信。

爸爸，从小你就惯养这我，所以从小到大您没有打过我一次，当我考试失利时，你鼓励我继续努力，使我有向前的动力。记得有一次，是在我六年级的期中时候，我数学才考了79分，我回到家不敢喝您说。我一个人就躲在被窝里哭，您刚刚下班，看到我担心的说：怎么了?我把事情的来龙去脉一五一十的告诉了您，我笨以为您会第一次打我，可出乎意料的是您拍拍我的肩膀安慰了我：算了，下次再努力就是，这只是发挥失常而已，下次考过。我顿时热泪盈眶。爸爸：我爱你!

妈妈,你虽然从小就对我很严厉,但我知道您是为我好。小时候，您经常叫我唱：世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝，到现在我一直记着。你和爸爸辛辛苦苦的工作都是要让我们考上大学用的。您每次都教导这我们要好好的读书，其实我也在努力着。您要我和弟弟妹妹不要吵架，我也想改，可是我总是改不了我的一些坏脾气。虽然您有点溺爱过度，否则对谁都不好的。我也知道您爱我，因为我是您身体上掉下了的一块肉啊。妈妈：我爱您.

我还有许多的话像对您说，总之，你们的恩情，我一生一世都不会忘记的，你们是爱我的启蒙老师，生养我的爸爸妈妈，你们犹如春蚕，辛勤的劳动，无怨无悔。你们是指南针，指引着我们走向光明。你们是园丁，心细地滋润着我们，我一定会更好的努力学习，来回报你们队我 的恩情。最后再说上一句：谢谢你们!

你们的女儿:

xx职业技术学院第六届校园文化艺术节歌手大赛经过一个多月的筹备，已于201年04月24日(星期五)在学院篮球场落下帷幕。本次大赛以“音乐点亮青春 歌声唱响未来”为主题，由xx职业技术学院院团委主办，化学工程系承办，分公司大力赞助。

在本次大赛中，化学工程系团总支学生会充分发挥集体的力量，大赛筹备组全体成员众志成城，步调一致的去筹办此次大赛，同时院系领导、团委的密切配合更是保证了大赛的顺利进行，所以在此次大赛中，我们在院系领导和团委的配合下，在全体筹备组成员的密切合作中，取得了一些成绩，为了今后更好的开展工作，我们现就结合本次歌手大赛相关方面做如下总结，以期从中总结经验，吸取教训:

首先，本次大赛的亮点:

一、学院主流文化和学生艺术需求的相互适应与发展

本次校园歌手大赛形式新颖，一改以往歌手大赛传统的PK赛、话剧模式，以同一首歌为创意蓝本，由主承办方共同选取24首耳熟能详的经典老歌供选手抽签选取，从中不但展现了歌手的演唱水平，而且更加体现了歌手的演绎水平，在艺术欣赏上也更是照顾绝大多数同学的要求，给观众新的审美享受，达到了让同学们看得舒服，看得明白，能参与，能评判，能发言的目的。

充分体现了本次校园文化艺术节“感恩青春 艺彩飞扬”的主旨，为我院有音乐才华的同学提供展示自己的平台，表达了我们当代大学生积极向上的精神风貌和良好的艺术修养，展现了我院的优良传统，同时也为我院文化艺术的开展方式提供了新的平台并对以后文化艺术活动的开展起到了推波助澜的作用。

本次歌手大赛在我院第一次引用了同一首歌演唱会的形式，使广大观众从一个新的方面欣赏到了歌手赛的不同魅力。我们坚定执着的创新也得到了全院同学的承认和参与。

本次歌手大赛是针对全院同学的一次音乐盛会，在各系歌手选拔赛(20xx年3月10日~3月30日)的基础上进行，由每系推举优秀歌手两名参加xx职业技术学院第六届校园歌手大赛(20xx年4月24日)。

二、学院内首次使用T型台

三、切合时代主题

由主承办方共同选取24首耳熟能详的经典老歌供选手抽签选取

四、形式新颖

以同一首歌为晚会创作蓝本，采用全新的演唱会模式

其次，本次大赛工作安排及经费明细

一、工作安排:

前期工作由各系部自行组织安排，本次大赛筹备组同学主要负责整场晚会的台上工作，运作和确保整场晚会的顺利开展，化学工程系团总支学生会相关部门主要负责晚会台下工作。

二、经费明细:

在此次大赛的整个过程中，所有的经费都由赞助商提供，在所有的经费使用过程中我们也都秉承节约使用、不浪费赞助商的每一分钱的原则，奉行公开、透明的准则。在经费中存在一些问题，有许多急需的经费不能很快到位，有些甚至都需要筹备组同学先期支付，大家都是学生，对于较大的经费根本就是无力承担，这也在一定程度上导致了赛事不能够如期举行。

再者，本次大赛各项工作开展情况

本次晚会能顺利进行离不开院团委的正确领导，离不开化学工程系党、团总支的不懈支持，离不开活动筹备组同学的辛勤工作，更离不开全院同学对我们的支持与鼓励。在活动筹备阶段，负责活动筹备的同学在没有前人经验的情况下勇于创新，善于总结自我，能深层次的发觉我院人力资源，使本次活动的各项工作较顺利的开展。但是，在其中也存在不足之处，应该引起我们的高度重视:

一、应更加关注活动细节，部门协调能力应得到提高

根据本次活动的组织筹备与晚会的开展所表现出来的一些问题上分析，本次活动在整体上是好的，但是未将任务分成若干板块落实到人，致使有的同学工作相对繁杂。针对此问题，我们需要在日后注意将具体目标确定，任务设置明确，以此减轻各级工作人员的精神压力与工作强度。

二、随机应变晚会突发情况

在本次大赛结束后有很多同学普遍反映此次校园十佳歌手大赛形式十分新颖。但在晚会上其实也出现了许多我们之前根本就没有预料到的事情，幸好我们舞台上工作人员较强的应变能力，保障了我们这次晚会的成功举行。我们希望在以后的大赛筹备中主办方和承办方一定要在晚会前做好充分的心理准备，及早理清思路，尽可能多的考虑到晚会的突发情况，同时在晚会上也要做到随机应变。

三、加强同赛事各负责单位的沟通与联系

在此次校园歌手大赛中，有些系部未能及时将本系部的参赛人员名单和参赛歌曲报到赛事承办单位，打乱了承办单位对赛事筹备的进程表，不利于筹备工作的顺利开展，造成了赛事的延期，直接导致了赛事前期准备的不充分。鉴于此我们建议在以后开展的活动中，承办单位一定要加强同各负责单位的沟通与联系，督促各负责单位能够如期的开展前期活动。

最后，本次大赛及成效

一、打破系部推荐模式，走出全新的初复决赛模式

突破以往的由各系部自行组织初赛和复赛，选派两名选手参加校园歌手大赛总决赛的参赛模式，要做到真正的公平、公开、公正，要让真正在唱歌方面有能力的同学脱颖而出，更加注重个人参赛。在初复赛时，可以由各系部选派工作人员面向全院进行海选，无系部限制，无系部安排，真正的做到对每位参赛选手的公平。从而保证选手的质量，带给观众全新的听觉、视觉效果。

二、打破传统，新颖的模仿秀

形式上我们要根据历届歌手大赛的模式，推陈出新，吸取历届歌手大赛的经验和教训，带给观众别具风格的艺术享受。同时，也要注意切合时代主题。

三、注重比赛形式，减少表演成分

此次大赛由于采用同一首歌模式，增强了选手现场互动的表演模式，但是我们更应该注重这是一场比赛，本次赛事的另一个败笔就是突破了比赛，彰显了太多的表演成分。

在本次大赛结束后有很多同学普遍反映此次校园歌手大赛形式十分新颖，歌手发挥较好，晚会在设计方面比较出众，得到了院系领导、团委的高度赞扬，深受全院师生的一致好评。

总之，本次校园歌手大赛，学生的自主创新充满了活动全程，体现了我院同学创新意识的增强，更提高了同学们的综合素质。是我院优良传统的集中体现也是我院开展学生素质教育的综合结果。此次校园歌手大赛，规模大、涉及面广、意义深刻、形式多样有创新，重在对创新工作理念的实践，而不仅仅是理论上的，而且本次活动得到了广大同学的认可和院系领导的大力支持，无论是从整体上还是局部上来说都是组织的相当成功，取得了较佳的效果。

以上便是我院第六届校园文化艺术节校园歌手大赛的总结报告。

水滴感恩大海，是因为大海让它永不干;花朵感恩绿叶，是因为绿叶把它衬托的更加美丽;小鸟感恩蓝天，是因为蓝天让它自由自在的翱翔……既然自然界中的一切生物都会感恩，那我们不更应该学会感恩吗?

每一段记忆都值得珍藏，它们使我开心过，伤心过，感激过……

今年的母亲节又要到了，老师为了使我们过的有意义，特意嘱咐我们，在母亲节的晚上为自己的母亲洗一次脚，听到这个消息，第一反应就是麻烦，心想：“洗个脚有什么用”。我怀着洗洗完事的心回到了家。

家中还和平常一样，姐姐上学在外，爸爸刚从厂子回家正躺在床上，妈妈还在那浓烟滚滚的厨房和饭菜作斗争，我看见这一情景心想：“他们肯定不知道今儿是母亲节”。

晚饭过后，一家人坐在一起看电视，而我自己悄悄的走近水龙头，接好水，把水温调好，带着布子走到妈妈面前：“妈，今儿是母亲节，我给您洗洗脚吧”。我妈见了带着点闷笑说：“哟!今天是怎么啦，还知道给我过节啦”。我红着脸：“妈，快，这水要凉了”。妈妈慢慢把脚价进盆子里，我慢慢地为妈妈洗着脚，当摸到脚心时，我愣住了，妈妈的脚心很硬，十分粗糙，脚后眼有很多裂子，又深又长，就好像摸在老树皮上，这时我意识到：“我真的错了，妈妈在外工作，十分劳累，回家还要操劳家务，为我担心，脚心都磨出了厚厚的老茧，甚至磨出了水泡，由于长时间的不保护，脚后跟也出现了又长又深的裂子，我哭了，这种泪水不能忍，这是我对妈妈愧疚，对自己的悔，对……”妈妈像感觉到了什么：“怎么凉凉的啊”?妈妈见我低头不语，她俯身看我：“怎么哭了”。我说：“没什么，对了，妈谢谢您”。心想：老师也谢谢您给了我一个机会，妈说：“谢什么啊，不就是给你买了几个鸡腿嘛”!我嘿嘿一笑，但泪水还是不住的淌下来……

一段记忆激起了我的感恩，使我对妈妈永远的爱定在了那个普通母亲节，我要把它镶在我的脑海中，让它永远的留存在此，永远……

在人生路上，亲情是最持久的动力，给予我们无私的帮忙和依靠。在最寂寞的情感路上，亲情是最真诚的陪伴，让我们感到无比的温馨和安慰。

——题记

父母呀，我深深地体会到，是你们给了我生命，是你们给了我性格，是你们陶冶了我的情操，使你们引导我踏上人生的旅途，你们为我做的一切让我心怀感恩。

是你们告诉我，人生的意义在于奉献而不在于索取。是你们告诉我，如果你是一棵大树，就撒下一片阴凉;如果你是一泓清泉，就滋润一方土地;如果你是一颗星星，就点缀一角星空。我于是学会助人为乐，只重奉献不重索取。

是你们告诉我，没有梦想的人，他的生活如同荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力;没有梦想的人，他的生活如同断了线的风筝，摇摇摆摆，不知归宿;没有梦想的人，他的生活如同无航的航船，颠颠簸簸，没有方向。我于是树立远大的梦想，并为实现梦想而不懈努力。

是你们告诉我，不曾努力就不会有收获，点滴苦痛也是收获，每个创伤都标志着前进了一步。你们常常提醒我，努力了，不必须收获;不努力就必须没有收获。我于是扬起生活的风帆，点燃青春的火焰，释放火热的活力，向着成功前进。

是你们告诉我，时间在一点一滴中流逝，犹如蜡烛慢慢燃尽，赢得了时间就是赢得了一切。你们还告诉我，最宝贵的莫过于“今日”。我于是抓住如流水般的时间，用笔在人生的简历上谱写一页页的精彩。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”你们把你们的青春献给了世界上最伟大的事业，把所有的爱都献给了你们的女儿，是你们教会我如何把握青春，如何活得精彩。

几度春秋，染去父母那一头亮丽的黑发，然而众多孩子们却渴望挣脱“束缚”，享受自由。却不懂感恩的重要。当他们失去时，才懂得珍惜。那时悔悟已如翻过的日历，不可拾回，所以，我们应把握有限的今日，去感恩生养我们的父母，不要让后悔沉淀今日汇入明天。

正值万木复苏、柳绿花红的季节，为进一步丰富广大教职工的文化生活，提升教职工艺术素养，倡导健康文明的生活方式，引导教职工发现生活中的美好，激发大家热爱学校、热爱生活的激情，并为广大教职工摄影爱好者提供一个交流、切磋、展示的平台，学校工会、党委宣传部决定联合举办美丽校园春之篇南工院教职工摄影大赛。现将有关事宜通知如下：

一、参赛对象：全校教职工

二、参赛作品主题：

1、本次大赛以春季的南工院校园为拍摄主体，以表现优美的校园环境、师生的精神风貌为主题，旨在弘扬学校文化，发掘对真、善、美的发现和感悟，为校园幸福生活留下美好记忆的瞬间。

2、参赛作品要紧扣主题，内容高雅，健康向上，风趣幽默，必须为原创作品。

三、参赛作品要求：

1、作品题材、风格不限，拍摄器材不限。彩色、黑白均可，但不得进行电子修改或拼图制作。勿加框，不要改变原始影像，仅可做色彩、色调、亮度、反差的适当调整。

2、每人可上报作品5-10幅，组照在5幅以内，按一幅计。每幅作品要注明作品名称、拍摄者姓名及短号。

3、参赛作品尺寸不得小于20__像素_20__像素。

4、参赛作品必须是20__年4月1日以后拍摄创作的。

5、报送方式：参赛作品必须以电子邮件形式投稿，以JPEG格式报送。

四、投稿须知：

1、各参赛选手统一将符合要求的参赛作品发至南工院摄影作品报送专用邮箱_，并在主题中注明美丽校园春之篇参赛摄影作品字样。

2、投稿时间：自即日起至20__年4月20日18时止。

3、学校有权使用参赛作品(包括用于展览、出版物、媒体网络宣传等)。所有参赛作品如涉及著作权、版权、肖像权或名誉权纠纷，均由作者本人负责。一经参赛将视作同意本条款。

五、评选办法：

1、本次大赛截止收稿后，组委会在五月份将入围作品集中展览，请评委对参赛作品进行评选打分。评委有大众评委和专家评委，大众评委为全体教职工，打分分值为30%;专家评委打分分值占70%。

2、奖项设置：一、二、三等奖以及优秀奖若干(视参赛作品多少而定)。

3、评选结果及获奖作品在工会网站公布。

4、本次活动由南工院教职工摄影爱好者俱乐部承办。

老师、同学们：

大家上午好!我是高一(14)班的陈昱，今天我讲话的题目是《浓情五月、学会感恩》。

不知同学们是否知道昨天(5月8日，每年五月的第二个星期天)是母亲节。母亲十月怀胎，历经千辛万苦将我们生下并抚养成人，没有她们辛苦操劳的昨天，就没有我们幸福甜蜜的今天。母亲节的这一天，你是否向母亲表达了自己的祝福和感恩?一束鲜花、一封书信、一个电话、一个短信、一句问候……

在洛杉矶市郊住着3个黑人孩子，他们每天都给他们的妈妈写感谢信，细看其中的内容，却是诸如“路边的野花开得真漂亮”、“昨天妈妈给我讲了一个很有意思的故事”、“昨天吃的比萨饼很香”之类的简单语句。原来他们写给妈妈的感谢信，不是专门感谢妈妈给他们帮了多大的忙，而是记录下他们幼小心灵中感觉很幸福的点点滴滴。他们还不知道什么叫大恩大德，只知道对于每一件美好的事物都应心存感激。

山感恩地，方成其高峻;海感恩溪，方成其博大;天感恩鸟，方成其壮阔。“感恩”是出于真诚恳切地对别人的帮助表示感谢，但感恩，并不止于此。当一个人经常说“感恩”的时候，他的生活便少了一份抱怨，多了份珍惜;当一个社会经常说“感恩”时，这个世界便少了份纷争，多了份和谐。感恩是一种生活态度：它是一种知足，一种珍惜，一种前进。

你觉得你家境不如人吗?想想那些贫困交加的人吧?你认为自己长得丑吗?可是你四肢完整，身体健康，对不对?就算你不幸有了身体上的缺憾吧，你还有健全的心智可以学习，又有什么好怨天尤人的?

凡事要退一步想，不要钻牛角尖，天无绝人之路。海阔天空，到处都有柳暗花明。用心去拥抱世界，常存一颗感恩的心，我们会惊奇地发现：世界如此美妙，人生如此美好!

谢谢!

尊敬的各位领导，员工同志们：

大家好!我叫x，是一名新员工，能够站在各位领导和员工同志们面前发表演讲，心情十分激动，感到无比荣幸。今天，我作“讲学习，敢担当，作奉献，促进住房公积金事业发展”的演讲，目的是激励自己更加刻苦勤奋工作，取得更加良好的工作成绩，和大家一起共同促进住房公积金事业发展。

在秋风送爽、丹桂飘香的美好日子里，我荣幸地跨进住房公积金中心，成为一名新员工。在3个月的日子里，我感受中心大家庭的温暖，在中心领导和各位老员工同志的指导帮助下，我熟悉了住房公积金业务，健康成长起来。我看到中心从领导到员工，从党员到群众，每个人凭借着对人民群众的无比热爱，凭借着对住房公积金事业的不悔追求，以饱满的工作热情，执着的敬业精神、严谨的求实态度、良好的工作作风，坚守神圣工作岗位，兢兢业业工作，取得了优良的工作成绩，住房公积金归集和提取等各项业务指标创新高，获得市级文明单位、省公积金系统文明单位、青年文明号、巾帼文明岗等多项荣誉称号，他们都是我身边的学习榜样，激励我认真学习，努力实践，勇往直前，取得良好成绩。

为干出工作成绩，促进住房公积金事业发展，我一是要讲学习，以政治上高标准、思想上高境界、业务上高水平、工作上高成效为目标，树立终身学习的理念，端正学习态度，讲求学习实效，在学习中工作，在工作中学习，做到学以立德、学以增智、学以长才，把自己打造成学习型员工，促进工作发展。二是要敢担当，敢担当反映一个人的高度责任感和无畏精神，是工作的灵魂。敢担当纵然是身陷困境，纵然是千难万险，也敢于顽强拼搏，披荆斩棘，乘风破浪，一路向前，取得胜利。凡是中心领导决定了的事，我要增强工作责任心，具有担当精神，做到坚决照办，一定要办好。三是要讲奉献，我要具有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，象“春蚕吐尽青丝，蜡烛化成灰烬”，脚踏实地、勤奋努力工作，做到人在岗位一分钟，辛勤工作60秒，体现只争朝夕、争分夺秒的精神，干出优异工作成绩，为住房公积金事业发展殚精竭虑，建功立业。

各位领导，员工同志们，20__年即将过去，要迎来开拓创新，创造辉煌的年，作为一名新员工，我要牢记自己的庄严使命，承担自己的职责义务，振奋精神，鼓足干劲，以全新的面貌、全新的姿态，全新的步伐，投入到火热的住房公积金归集和提取工作中，干出不平凡的业绩，书写建功立业的光辉篇章，去拥抱住房公积金绚烂多彩的美好明天!

我的演讲完了，谢谢大家!

羊有跪乳之情，鸦有反哺之义”。而人也应有尽孝之念，莫等到欲尽孝而亲不在，终留下人生的一大遗撼，要想将来不后悔莫及，从现在就要从身边的小事去感恩父母，回报父母。回报也不一定非的是物质上的回报，更多的是精神上的、情感上的。就算是远渡重洋、留学海外，我们时刻要怀揣着一颗感恩的心。正如世纪老人巴金所说：“我是春蚕吃的桑叶就要吐丝。”春蚕付出了，也获得了，得到的却是人们的赞美与钦佩。

感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”而世上最大的恩情，莫过于父母的养育之恩。值得我们用生命去珍爱，用至诚的心去感激，用切实行动去报恩。

我的母亲是一个平凡的母亲，可是她对我的关爱是无微不至。您从我呱呱落地起，您就一直不辞辛劳地照顾我。您非常关心我的学习，每次考试前，您都会给我极大的鼓励。尽管有时考试成绩并不大理想，您都不会太责怪于我，怕伤了我的自尊心，并让我努力地去学习，争取下次取得优异的成绩。您又是一个严厉的母亲，当我调皮的时候，您总是给我严厉的批评，当我做错事的时候，您也给我严厉的处罚…... 您还常常带我参加一些户外运动，如打乒乓球、打羽毛球、打网球、打篮球等———，因为您知道：身体的健康是生命的基础，而全面发展一个孩子的兴趣爱好，才会对将来的学习、工作、生活有极大的帮助。

我亲爱的母亲啊!您为我做的太多太多，我在这里给您我最衷心的感谢吧!

今日是母亲节，我没有贵重礼物送给您，没有华丽的语言送给您，在此儿子深深地祝福您：身体健康，工作顺利，万事如意。

回忆以前儿子做的一些幼稚的事，惹您生气，您不但没责怪我反而耐心的教育我，开导我。异常是我做了一些稍微力所能及的家务，您更是激动不已。

记得有个星期一午时放学后，您和爸爸还没下班，我就帮您打扫卫生，当时真不明白从哪里干起。我犹豫了一下，先拿把扫笆，把家里的地面全都扫了一遍，又把拖把洗了一遍，使出全身的力气拖了一遍，家里干净了，我却变成了“大灰猫”。可是我心里很高兴很自豪。稍事休息后，就把当天教师布置的作业一笔一画认真的完成了，这才稍微放松了一下，想象着您和爸爸回来后看到我做的一切高兴的样貌，还会大大的表扬我一下呢!说不准还有奖励呢!

在我想象着，做着美梦的时候，您和爸爸回来了，你们看着眼前的一切惊呆了，您眼含热泪的亲了我一下，说：“儿子，你长大了，懂事了。”

晚饭后，我帮爸爸泡了杯茶，又跑到厨房洗碗的妈妈身边看还能做些什么，您此时再次激动不已地说：“儿子，这就是你送妈妈最好的礼物。”

我只是做了我力所能及的事，我争取以后在保障学习好的情景下，做的更多更好……妈妈，我的一点点提高都离不开您的教导，您是我前进道路上的启明星，是我人生的导航……妈妈，我会好好学习，报答您的养育之恩，不辜负您望子成龙的心愿，我永远爱您!

感恩励志演讲稿范文3篇

感恩励志教育主要是以 以感恩促进励志,以励志发扬感恩 作为主题,并将传统理论文化知识作为重要内容,并选用语言以及音乐帮助营造氛围,通过情境互动方式帮助激发学生具有的责任意识、感恩意识的一种教育模式。本文是第一范文网小编为大家整理的感恩励志演讲稿范文，仅供参考。

感恩励志演讲稿范文篇一：心怀感恩，励志成才

尊敬的各位领导，亲爱的同学们：

大家好!今天，我演讲的题目是《心怀感恩，励志成才》。 白云奉献给蓝天,于是蓝天便拥有了一颗感恩的心，它把晴空万里给予了人们;绿叶奉献给大树，于是大树便拥有了一颗感恩的心，它把一片片树荫撒向大地。因为感恩，才会有这个多姿多彩的世界;因为感恩，人间才有了真挚的感情;因为感恩，才让我们懂得了生命的芬芳!

感恩是中华民族的传统美德，是责任，是佳木斯十九中张丽莉老师在车祸惊魂一刻，挺身而出，把生的希望留给学生，把死的危险留给自己，用自己的柔弱身躯支撑起一片生命的天空，用实际行动谱写了一曲感天动地的大爱赞歌;感恩是清华大学生焦三牛为了回报社会，毅然在大学毕业后离开繁华都市，到祖国最需要的地方，走进穷乡僻壤，田间地头，直面现实，干事创业„„

学会感恩――感恩我的父母，因为他们给了我宝贵的生命。母亲的皱纹深了，却滋润了我青春的脸庞，父亲的手粗了，却使我变得更加坚强，母亲的眼睛花了，却把明亮的双眸给了我，父亲的腰弯了，却给了我挺直的脊梁。父母没有给我们荣华富贵，但赐予了我生命和信仰。父母没有让我们坐享其成，但给予了我勇气和力量。

学会感恩――感恩我的老师，他们给了我理想和智慧，引导我走上洒满阳光的人生之路。是老师告诉我们遇到困难时，不要轻言放弃!是老师给了我们照亮人生的灯塔，给了我们人生大海上拼搏的船桨。

他们用知识的甘露，浇开了我理想的花朵;他们用心灵的清泉，润育着我们青春的梦想。

我们还要感恩朋友，他们不仅愿意和你甘甜同尝，而且能够和你把苦难担当。我们要感恩大自然，赋予了我们强健的体魄，健壮的生命，我们更要感恩伟大的祖国!滔滔长江，滚滚黄河，她用五千年的奔流教会了我们百折不挠、勇往直前;珠穆郎玛，天山昆仑，她用剑指九霄的飒爽英姿，赋予我们傲岸不屈的人格尊严。

英国作家萨克雷说:“生活就是一面镜子，你笑，它也笑，你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐于你灿烂的阳光，假设我们都不怀感恩之心,那么孩子无人教育，老人无人赡养.见义勇为,乐于助人将成为古代文化的遗迹,人人为己，个个自私,世界将缺少温情，缺少了温情的世界会冷漠得令人窒息。

周恩来在灾难深重的旧中国,不但没有被困难吓倒,反倒激起他 “为中华之崛起而读书”的满腔热情,邓小平的几次沉浮,不但没有消磨他对人民的爱,反倒激起他为祖国做出贡献的热情,描绘出改革开放的蓝图,使中国人民从温饱走向小康生活。古语说得好：“滴水之恩，当以涌泉相报”，同学们，让我们一起学会感恩吧!也许我们只是路旁的一株小草，无法如鲜花般迷人灿烂;也许我们只是山间一条不为人知的清泉，无法如大海般浩瀚奔腾;也许我们都只是芸芸众生中的一份子，无法如伟人般惊天动地万人瞩目，但我们也绝不可丢弃做人之本，立事之根，感恩之心。

我们要永远用一颗感恩的心看自然、看人类、看命运、看所有的一切，从小事做起，从身边做起。讲文明语言，做文明学生，遵守校规校纪，尊敬师长，团结同学，互帮互助;生活俭朴，孝敬父母。只要人人都献出一点爱心，世界将变成美好的人间，就让我们携起手来，志存高远、心怀感恩、明礼诚信、勤奋学习，不断加强个人品德修养，培养良好的行为习惯和优秀品质，刻苦学习，励志成才，争做“讲真话、献爱心、懂感恩”的一代新人，争做有益于社会和他人的人!

我的演讲到此结束,谢谢大家!

感恩励志演讲稿范文篇二：

感恩其实是一件很简单的事，抽象点说吧，它就如同一瓶黑墨水，容纳得下一切杂色。因为它懂得“爱”。

你应当感谢上帝给了你这么一个好妈妈，她能够为你端茶送饭，难道不是出于她对你的关爱吗?还有你问我什么是感恩，那么就请照我说的话去做几件事：一、天天发自内心地对你妈妈说几句赞美的话;二、每周抽出点时间帮妈妈打扫房间，替她捶捶背;三、吃找个时间同妈妈推心置腹地聊聊天。

不管父母的社会地位、知识水平以及其它素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远去爱的人。

一、感恩立德，明礼修身

或许你出身贫寒，或许你曾埋怨过你的父母，或许你也曾为自己贫困而感到过自卑和压抑……同学们，物质上的贫乏并不是贫困，精神上的匮乏才是真正的贫困。

不要埋怨你的出身，也不要自卑你的家庭，“全国道德模范之孝亲爱老模范”刘霆，家贫如洗，背母求学，用他刚毅而坚强的品格感动了家乡父老和求学所在的异地他乡;兰州大学优秀毕业生石小东用她的行动诠释了她所说的“贫困生并不是一个让人感到自卑的身份，而是一个让人发奋的理由。”

我们要铭刻父母亲情，常念老师恩情，深厚同学友情，要把感恩的思想贯穿于日常的学习和生活之中，贯穿于文明建设、学风建设及和谐校园建设的实践之中。

我们要大力弘扬中华传统美德，懂得爱父母、爱老师、爱同学、爱母校。学会以感念之心去处世做事，立足于“先成人，后成材”。为了回报亲情而刻苦用功，为了恪守自尊而拒绝消沉，为了明天前程而提高综合素质。

二、自强不息，立志成材

困难催生伟大的品格，压力凝聚坚不可摧的精神。作为承载未来和向往明天的当代大学生，我们应当秉承中华民族自强不息的宝贵精神，以顽强的意志、务实的行动书写合格的青春答卷。

在生命的历程中，只有不断地努力、奋斗和追求，才能实现人生价值，领悟人生真谛。愈挫愈勇，逆境成才。在困难和挫折面前，要始终坚信：困难和挫折都是暂时的。心中常树必胜之志，胸中常立豁达之情，永远奋发向上。

立足专业，广泛学习。用科学知识武装自己，用过硬素质充实自己，以实际行动报效祖国，服务社会。

三、勇担责任，诚信做人

人无信不立，要将诚信做人贯穿日常的学习生活之中。行动起来，让我们做诚信的主人，对自己诚信，对他人诚信，对自己负责，对他人负责。

做到诚信学习——端正学习态度，学习踏实，不迟到、不早退、不旷课，不拖欠学习任务，不抄袭他人作业;做到诚信生活——说诚信话、办诚信事、做诚信人;做到诚信考试——树立“诚信考试光荣，违纪作弊可耻”的思想，自觉遵守考风考纪，不违纪、不作弊;做到诚信学生科研——尊重科学，维护知识和学术尊严，遵守学术道德，不剽窃他人成果;做到诚信择业——在择业过程中，诚实准备求职材料，不弄虚作假，不欺骗学校和用人单位;做到诚信还贷——主动与贷款银行联系，按时还本付息。

当然，我们能做的不仅仅是这些，我们只是想通过这样的方式来唤醒大家的爱心、善良与社会责任感。让我们行动起来，把“感恩、自强、责任”这一美德进行到底!

我的演讲到此结束,谢谢大家!

感恩励志演讲稿范文篇三：怀感恩，励志成才

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

今天我演讲的题目是“心怀感恩，励志成才”。

古有云，投之以桃，报之以李。众所周知，知恩图报，是做人之根本，德行之根本。

“滴水之恩，当涌泉相报。”中华民族作为世界上有着悠久文明历史的一个民族，不但孕育了博大精深的历史文化，更凝聚了我们炎黄子孙的传承精神——感恩奋进!

我们都应该知道，感恩的方法有很多，譬如，精忠报国，孝敬父母，尊老爱幼……而感恩的捷径却只有一种，那就是励志成才!的确，“吃得苦中苦，方为人上人”这句话一直诠释着这一信念。只有付出，才会到达理想的目的地;只有拼搏，才会收获意料中的成功;只有播种，才能够收获你想要的果实;只有奋斗，才能品味幸福精彩的人生。

感恩国家，她给了我们安逸、平和的生活学习环境，所以我们要精忠报国;感恩父母，他们养育了我们，所以我们要孝敬父母;感恩无数前辈先驱，他们为了下一代，甘愿牺牲自己，来给我们塑造一个稳定而又独立的国度，所以我们要敬老尊老。

作为一名贫困生，从大一开学，就很幸运得到国家助学金，从而解决了我生活费的来源，让我毫无顾虑的认真学习，除此之外，我又得到了减免学费的机会。那一刻我感动极了，谢谢学校、学院能给我这次机会，让我不再为学费和生活费发愁。也正因为有了国家助学金、有了减免学费的机会，我备受鼓舞，在课余时间做各种兼职，解决了日常开支问题。也正因为这份感动，我更加激励自己，更要刻苦学习，又很幸运地在大一学年拿到了三等奖学金，在大二学年相继得到二等奖学金、优秀班干部、优秀团员、三下乡先进个人等荣誉。但我深深地知道，这些荣誉不是属于自己一个人的，而是属于大家的，因为没有国家助学金，我不可能专心学习;没有学校学院的帮助，我会为学费生活费不停奔波;没有老师和同学的帮助，我不可能有那么的时间和精力参与各种实践活动。在此，我要谢谢您们的关心和帮助，感谢你们一直以来的鼓励和支持，有您们我很幸福!

心怀感恩，励志成才，品尝着这份感动和幸福，我又申请了国家大学生创新创业训练项目，在这条路上困苦心酸自不必说，要放弃的念头不时出现，但是每每想到大家给予我的关心和帮助，我一次次鼓足信心和勇气，擦掉汗水、擦干泪水，只管不懈努力、勇往直前，坚持到底，相信自己能够完成，并且完成得很好。很高兴刚刚得知，我参加的生命科学竞赛进入了省赛。阳光总在风雨后，不经历风雨怎么见彩虹?人总是在困苦失败中慢慢成长，不悲愤自己的出生，不羡慕别人的幸福，因为有大家我就很幸福!

虽然是一名贫困生，但我一点不觉得自卑，不觉得低贱，不觉得比别人低一等。正因为贫困，我才懂得父母的辛苦，花每一份钱都要前思后想;正因为贫困，我才学会坚强，遇到困难绝不退缩，也正因为贫困，我才能提前学会更多的东西，走在别人的前面。也正印证了那句老话：“穷人家的孩子早当家”，贫困是打不倒我的，它只能让我在风雨中更加茁长成长。

此时此刻，久违的自信又重新填进了那枯萎的心扉，滋润那枯竭的大脑……透彻这一切，我忽然觉得……

生活，是如此美好。那又为什么要愁眉苦脸呢?生活是一面镜子，你笑，它就笑;你哭，它就哭。所以，感恩生活，笑对生活。

想着著名画家毕加索的名言：“你就是自己的太阳。”是啊，主宰自己命运的不是别人，正是自己!

学会正确认识自己，把握好自己，这样才能够为人生定位。我们时刻都要记住：也许我们并不比别人聪明，但我们决不比别人愚蠢，成功的鲜花是为自信的人而绽放!相信生活一定会更加美好!

知恩需要有一种崇高的境界，感恩更是心灵深处的一个泉眼，时刻净化着我们的内心。也许有一些名字，一些人让我们陷入记忆，让我们开始凝神，因为有了他们，我们的生命的道路不再那么崎岖;因为有了他们，我们的成长不再那么艰难;更是因为有了他们，我们的内心多了几分踏实，几分感动。当我们睁开我们感恩的眼睛来审视这个世界，我们会发现，太多的人值得我们去感动，太多的人值得我们去报答。

作为一名新时期的大学生，我们更应该传承并把感恩之心发扬光大!这——不仅仅是因为感恩是中华民族的精神灵魂，，更因为感恩也是我们立足社会、坚定前行必不可少的品格!想想国家，给了我们条件，让我们踏踏实实的学习;想想父母，面朝黄土背朝天，却也无怨无悔，甘心为儿女付出一切，在我们迷茫不知所措的时候，他们开导我们，安慰我们，在我们遇到困难挫折的时候，他们鼓励我们，激励我们!

学会感恩，励志成才!未来的人才需要的不仅是专业技能上的人才，而是对各方面素质的综合要求。因此，奋斗、拼搏，并成为一名祖国需要的有用之才，是我们所追求的。我们要抛弃自怨自艾，哀声叹气，怨天尤人的思想，带着自信，迎来笑容，心怀感恩，立志奋进!

鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长;高山感恩大地，因为大地让它高耸;苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔……。让我们带着一份绿叶对根的情意，满怀对成长路上的每一缕春光的感恩，立志成才，向未来的彼岸奋勇航行吧! 我的演讲结束，谢谢大家!

但最后我想借此机会感谢在座的每一位，谢谢您们聆听我的演讲，给我这个机会抒发自己的感情。

我的演讲到此结束,谢谢大家!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

今天我国旗下讲话的题目是学会感恩。感恩，是一种生活态度，是一份铭心之谢。我们每个人都应该学会感恩。

学会感恩，就会懂得尊重他人。拥有一颗感恩之心，你就会拥有打开幸福之门的金钥匙。懂得感恩，我们还要学会回报。为了感谢父母，我们要听从他们的正确教导，主动帮助他们做力所能及的事情，安心学习让父母放心;为了感谢老师，我们要遵规守纪，尊敬老师，乐于接受老师的教导，上课认真听讲，独立完成作业，课下及时复习，以优异成绩回报老师;为了感谢同学，我们要与他们友好相处，互相关心，互相帮助我们还要慢慢地从对父母、对老师、对同学的感激中，升华出对祖国的热爱和对社会的责任。我们的一言一行都是日积月累形成的习惯。

感恩体现在生活的每一个细节中，感谢春天的花草，让我们感受到了生命喷涌的活力;感谢秋天的落叶，让我们领悟到了生命壮丽的回归我们要把感恩变成一种习惯，习惯性的对别人友好，习惯性的欣赏身边的事物与美景。生活如此美丽，让我们怀着感恩的心投入学习与生活，送父母一份孝心，送朋友一片诚心，送老师一声亲切的问候。

相信，只要我们都怀着一颗感恩的心，我们的生活就会充满阳光，我们的生命也会变得更加美丽!

大学生创业创意大赛策划书

活动目的：为迎接学校“社团文化节”的召开，培养同学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活；让同学们发现自身的优点，结合我社的实际，给同学们一个锻炼自己、提高自己、认识自己的平台。经《创业起跑线》全体成员讨论，决定开展“创业创意体验”活动。

活动步骤：第一步：创业创意点子收集：

一，参赛对象：四川幼专全体同学

二，参赛形式： 1.将自己对创业的认识和好的创业点子以计划书的形式表达出来，交到《创业起跑线》的余琴。

2.字数1000字为宜。

3.交作时间：2012年4月1日以前（待定）

4.联系电话：

三，评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖”10名，发给荣誉证书和奖品。

第二步：举行“渲染自己的那片蓝”优秀创业创意作品交流活动：

1.活动地点：艺术中心

2.活动对象：四川幼专全体同学

3.活动进程： a. 学习名人成功的经验。如：乔布斯，比尔盖兹。

b.向大家推荐一些与创业有关的书籍，分析当前创业的形势，并给自己定个方向，为未来的蓝天而奋斗。

c.谈谈自己的创业理想,并思考现在该做什么，未来该怎样做？

d.宣布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法，并与其它同学交流，大家一起学习，一起进步。再一起合影。

e.没获奖的和参观同学可以各抒己见，谈谈自己的看法，与大家一起分享。并发与一个小奖品。

f.寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职；五月份社团组织“寻找自己的那片天空——实践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作；让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石。

g.体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的精彩体验和宝贵经验，并用彩签纸做成展板贴出来。

活动预算：200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120. 海报用品 20 其它消费60 如：场地设置，氢气球,两袋阿尔卑斯糖等。

你是为我指路的明灯，你是为我鼓风的船帆，你是疲惫时让我停靠的岸，你是我回家的终点站。妈妈，千言万语诉不尽你的爱，母亲节之际，祝你节日快乐！

你是天，你是地，你是我生命中的；你是山，你是海，你是我永远的崇拜；你是风，你是雨，你是青春美少女。你是电，你是光，你是我最爱的娘，老妈，母亲节快乐！

你是如此健康美丽，你是如此聪明灵俐，这一切都得感谢您的母亲！值此母亲节到来之际，我谨代表党国务院及我自己，向您母亲致以谢意！谢谢伊！

你给我生命，我却回报你无理哭闹；你给我忠告，我却嫌你整日唠叨；你呵护我一天天成长，我却让你皱纹一日日加深。今天我想对您说一声，妈妈您辛苦了！

你获得成功的时候，众人都会拥抱你，赞美你；你失败沮丧的时候，只有妈妈安慰你，鼓励你，祝天下所有的母亲永远幸福，母亲节快乐。

你最得意时，她会提醒你不要太骄傲；你最落魄时，她会告诉你还有我；你犯错时，她会抱着你说没关系。在她心里你永远都是孩子。她就是母亲。

初为人母，最是幸福！可爱婴儿，嗷嗷待哺！盈盈笑脸，暖暖盼顾！柔肠百转，倾心呵护！母亲节至，快乐无数！祝你这个新妈妈，尽享为人母的幸福！

妞儿，高跟鞋不穿了吧，化妆品不用了吧，东西不随便吃了吧，天天挺美吧，时刻在期待吧，知道母亲节快到了吧，别乐了，分分健康、秒秒幸福，收祝福吧。

孝心大行动，祝福大联盟，在母亲节来临之际，我联盟特借助短信平台，向天下所有母亲祈福，愿她们永远年轻，永远健康，永远幸福。告知朋友，快快行动。

应酬多？有种心意不能不表达。工作忙？有件事不能不做。时间紧？有个电话不能不打。心情烦？更应该找她说说心里话，她就是妈妈，母亲节勿忘送上祝福。

忘不了出行前的叮咛，忘不了出门前的饺子，忘不了摔倒后的鼓励，忘不了成功后的喜悦，更忘不了在这几十年中你的艰辛，祝您母亲节快乐。

快母亲节了，亲爱的老妈，感谢您，是您的阳光照耀我健康发芽，是您的微笑让我快乐成长，是您的鼓励安慰伴我走过艰难万苦，祝您节日快乐，身体健康！

快到母亲节了，我用心灵之纸折成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她幸福、平安、快乐！更感谢她养育你，使你成为我生命中不可缺少的朋友！

快到母亲节了，感谢你的母亲，是她养育了你，才让我能有你这个可爱、贴心的朋友，祝你的母亲节日快乐，身体健康，千万别忘记打电话问候祝福哦！

我不知道我的一条短信能够代表什么，但我把它发给你，我的朋友。我相信我们的祝福会感动上天，让我们一起祈祷，愿天下的母亲幸福，安康！

我从未做过贼，却想偷个幸福给你！从没坑过人，却想骗个快乐给你！从未害过谁，却想拐个开心给你！从没赖过谁，却想抢个平安给你！妈，母亲节快乐！

我们不曾相识，为了参加电信的母亲节活动，赢取99朵康乃馨，我随便输入了一个号码，如果你能收到，希望你不要生气，都是为了母亲节给妈妈一个惊喜。

我们沐浴着爱的阳光长大，我滋润着人间的真情成长；多少次带着幸福的感觉进入梦乡，多少回含着感动泪花把未来畅想。因为有你，我亲爱的妈妈，母亲节快乐！

我用心灵之纸折成最美的康乃馨，在母亲节来临之际，献给你妈妈，祝她幸福平安！更感谢她养育你，使你成为我生命中的朋友！

我用幸福做成花蕊，把甜蜜做成花瓣，把健康做成花叶，把开心做成花茎，用短信编织成一朵最漂亮的康乃馨，只想把最早的祝福送给你，母亲节快乐。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡