本科生毕业论文和研究生毕业论文【推荐20篇】

尊敬的各位老师，大家早上好,今天能够在这里参加面试,我感到十分荣幸.我叫，中共预备党员。平时喜爱读书和运动。20xx年6月毕业于南华大学文法学院，获学士学位。20xx年考入南华大学公共卫生学院，攻读社会医学与卫生事业管理专业硕士学位，研究方向卫生法学。通过本科四年以及研究生三年的学习生活，使我具备扎实的理论基础知识和较强的专业实践能力，在20xx年荣获校研究生“乙等奖学金”。同时，通过担任学生干部，培养了我的组织能力和协调能力，在20xx年荣获南华大学“优秀研究生干部”。读研期间分别在《中国卫生政策研究》、《中国医疗前沿》等杂志上发表论文4篇。以上经历增强了我的科研能力，并在卫生监督执法与卫生法律法规方面积累了一定的知识。我相信我有能力胜任本工作，并为之而努力。恳请大家给我一个机会，谢谢!

根据国家教育部关于“高等学校可以少量招收委托培养硕士生”的精神。经报请上级主管部门批准，____年我院将继续招收若干名委托培养硕士研究生。现经委托单位____（简称甲方），招收单位?______学院?（简称乙方），委托培养硕士生______（简称丙方）。通过协商，达成如下协议：

一、从?______年全国统一招收硕士研究生中确定考生______为______专业______研究方向委托培养硕士研究生。

三、丙方的教学按乙方专业培养方案进行，学制为______年。

四、甲方每年需按委托培养学生数向乙方缴纳委托培养费______万元/生，并于每学年开学前通过银行汇入乙方。未按时缴纳学费者不予学籍注册，并按自动退学处理。

五、丙方入学时，其户口、人事档案、工资关系仍由甲方负责，不转入乙方。甲方负责其工资、福利待遇（包括困难补助、医疗费及其它应享受的福利待遇）。

六、丙方在培养期间，必须遵守乙方的学籍管理条例和规章制度。丙方受警告、记过、留校察看等行政处分，由乙方做出决定，通知甲方；丙方中途退学和受勒令退学，开除学籍处分或其它原因被取消学籍者，由乙方做出决定，将定向生退回甲方，由甲方处理。

八、签订此协议书的委托单位必须有人事权，否则无权签署。在甲方单位公章处只能盖人事单位的公章，其他部门章无效。

九、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各保存一份。

甲方负责人签字：____________

单位人事部门公章：__________

_________年_______月______日

乙方负责人签字：____________

招生办公室公章：____________

_________年_______月______日

丙方考生本人签字：__________

_________年_______月______日

三年的函授学习和社会实践是我一向的挑衅自我、空虚自我的一个进程，本人在思惟认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的进步。现鉴定如下：

一、思维意识方面：能当真学习学院开设的《人格心理学》、《教育社会学》、《咨询心理学》、《儿童发展心理学》等课程，对各种教导学跟心理学理论有了较体系的懂得和掌握。特殊值得一提的是：透过对儿童发展心理学理论的学习，本人了解到教师要用发展的目光对待学生，要尊敬、关爱全部学生;透过对人格心理学理论和征询心理学实践的学习，自我清楚了只懂传道、授业、解惑的先生不是及格的老师。合格的教师不仅仅关注学生的学习，更关注学生的心理。塑造健康的人格和培育乐观长进的心态是他们独特的目的。

二、业务知识方面：时光虽短，但本人感到受益仍是很大的。个性是学习了《教育原理》、《一般心理学》和《现代教育理论与实践》之后，本人认为自我的理论程度提升了很多。平时，本人会情不自禁地把所学的理论应用到本人的教学和教育实践中，后果都是相称不错的。工作之余，本人还会踊跃地撰写教学论文和教育案例，制作个人智客，并有多篇论文和案例取得了县级一、二、三等奖，个人智客在苍南县首届教师智客、博克大赛中失掉二等奖。

三、专业技巧：本人是一名班主任。班主任的职责是治理好班级，为全体学生营造一个良好的学习气氛。怎样样的班级才算是一个好的班群众呢?函授学习之后，我明确了一个良好的班群众的标记是：①班群众有了一个较稳固的、团结的引导中心，班干部能独破发展各项工作;②班级目标已成为学生个体的斗争目标;③学生长短观点强，有准确的群众舆论和班风。这样的班群体不是凭空发生的，它是班主任心血和智慧的结晶。三年的函授，我还学到了班级组建技能、心理辅导技能、处置突发事件技能等，它们给予我无限的智慧，让我的学生越来越信任我。

四、存在的问题：固然授课教师备课授课认真负责，但由于时光段，教学走过场，测验也走过场，学生真正学到的货色很少。大局部只能靠学员本人在教学实际中领悟、晋升。另外一些新课程背景下教师急需解决的问题得不到解决：如古代教学媒体的常识运用，语文教养课件的制造和利用，新课程背景下教师主角的转换，教学策略的变更，师生间的交换沟通，小组配合探索的标准操作等无奈得到学习和深造，这可能是现代高级教育与初等教育相脱钩的弊病。这是宽大教师持续学习最渴望得到解决的，但总也得不到解决。兴许这只是我的一个幻想。也是本人存在的问题。

软件工程在职研究生毕业论文致谢词

经过几个月的努力，终于完成了毕业设计一酒店管理系统的设计与实现。本设计在任务书下达后，从开题报告到最终论文编写都是在指导老师的精心指导和周密的安排下才得以完成的。在这里我要感谢硕士论文指导老师，在长期的学习及生活中给子我的支持和帮助。在进行毕业设计的过程中，*老师给我指出了很多问题，提出了很多宝贵意见，还给我提供了毕业设计中所用到参考文献的支持。*老师每次在查看我的进度的同时都是认真查看我的设计，对于设计中存在的问题也是耐心的回答和讨论。毕业设计的细节部分的问题也被他看出。在此对于*老师一丝不苟，兢兢业业的精神表示衷心的敬佩。这让我铭记于心受益终生。在毕业设计期间，我的分析问题、处理问题的能力又得到了新的提高。

此外，我还要感谢在此次毕业设计中给子我帮助的同学，正式他们的无私帮助才使我能得以顺利完成本次毕业设计。正式他们在毕业设计中给子我的帮助才让我在设计中充满信心和勇气，让我跨越一道道难关，同时也积累了不少的经验，感谢我的朋友同学。

最后，感谢在百忙之中给我审稿的诸位老师。

你好，我叫，本科和研究生都就读于，专业方向是是信息与系统。

我的职业理想是成为一名优秀的工程师，所以我选择了，选择了我现在的专业。我希望在未来成为这方面的专家。为了实现这个梦想，我特别注重与此相关的专业课程的学习，也取得了很好的成绩。并且在教研室里一年半的时间，我积累许多相关领域经验，也锻炼了自己的实际动手能力，使我更进一步接近我的梦想。

在课余时间，我积极参见各种活动，比如歌唱比赛，学校交谊舞会，户外徒步露营，骑自行车旅行，创立研究生英语角……我是一个比较外向的人，喜欢与人交流。同时我是一个有强烈进取心的人，期望每天都能做一个更好的自己，所以常常找出自己的不足，并且加以改进。

我非常喜欢旅行因为我总能在一个新的地方发现有趣和令人兴奋的事情。我知道这份职业需要大量出差，但是我能享受它。

我认为一份职业要符合自己的兴趣和性格，能充分发挥自己的特长，这样你才能够以全部的热情投入工作，享受你所从事的事业，获得成功。通过对自己的综合分析，我相信我适合这份职业，热爱这份职业并且能干好它。又是如此优秀和受人尊敬的公司，我梦想在这里工作。这就是我来到这里应聘这份工作的原因。谢谢!

最新研究生学校评语大全

对我们研究生的在校表现等的评语我们学校一般是怎么写的呢?以下是小编搜集整理的最新研究生学校评语大全，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在学校评语栏目!

研究生学校评语

该同学为人谦虚，随和，乐观向上，有进取心，在校内外的舞蹈比赛中表现突出。有一定的组织和协调能力，尤其擅长策划大型活动，有较强的公共和创新意识;能熟练掌握计算机办公系统的操作和制作网页，熟知进出口业务和金融知识，是一个极具发展潜力、复合型的优秀人才。

该同学为人诚恳，谦虚，随和，乐观向上，有进取心，乐于助人，平时积极参加校内外的各项活动和暑期社会实践;有良好的心理素质和应变能力，勇于进取，不怕挫折;在平时专业学习上，该同学能刻苦学习钻研。

该生学习认真，勤奋努力，思想进步，朴实诚信，待人礼貌，与同学相处融洽，性格开朗，知识面广，有较强的动手能力和创新能力，积极参加社会活动，有爱心，帮助行走不便的同学，尊敬老师，遵守各项制度，积极参加社会实践，注意自身各方面素质的提高。

该生思想积极要求上进，向党组织靠拢，学习认真刻苦勤奋，与同学友爱团结，诚信待人。在担任班团干部期间，工作积极负责，有较强的团队精神，尊敬老师，遵守各项制度，动手能力和应用能力较强，积极参加社会活动和社会实践，提高自身各方面素质。

该生思想进步，学习认真，友爱同学，待人真诚。性格开朗，适应能力强，知识面广，有团队精神。在担任班干部期间，工作认真负责，有较强的组织、协调活动能力，尊敬老师，遵守各项规章制度，动手能力较强，积极参加社会活动和社会实践，提高自身各方面素质。

该生思想积极要求上进，向党组织靠拢，学习勤奋努力，成绩优良，喜欢体育活动，有较强的团队精神和集体荣誉感。热爱班集体，关心帮助同学，待人诚恳，相处融洽，积极参加集体活动，有较强的组织活动能力，思维活跃，动手能力、应用能力较强。

该生思想要求上进，学习态度端正，视野开阔，工作认真负责，有一定的工作能力，善于与同学沟通，乐于助人，待人真诚，团队意识及协作精神强，是名全面发展的高素质合格大学生。

该生政治上积极要求上进，热爱集体，学习刻苦认真，工作积极主动，能吃苦耐劳，能出色的完成交给的各项任务，勤奋诚实，为人踏实，乐于助人，富有团队协作精神及创新能力，是一名合格的大学生。

该生思想上积极要求上进，学习刻苦认真，善于思考，生活中能应严格要求自己，为人诚恳，待人热情，工作踏实负责，能出色的完成交给的各项任务，具一定的团队协作精神及创新能力，是一名品学兼优的合格大学生。

该生思想上积极要求上进，尊敬师长，乐于助人，学习自主性强，成绩优良，富有挑战竞争意识及创新能力，工作负责认真，有良好的领导组织及沟通协作精神，兴趣爱好广泛，心理素质好，是一名全面发展的优秀大学生。

研究生学校评语

X同学思想上要求上进，思想觉悟有了明显提高。学习认真刻苦，踏踏实实，从不放松警惕，曾获校二等奖学金，并且有多篇论文发表。作为班级体一员，能积极主动参加班级组织的各项活动，具有较高的团队合作意识和集体荣誉感，希望再接再厉，争取更大发展。 X同学思想积极进步，能以一名党员的标准严格要求自己。关心国事，认真组织参加各项活动。学习认真，成绩优良，多次被选为优秀团员。在校期间有多篇文章发表于国内核心期刊。作为班长，有较强的组织、领导能力，多次组织班级集体活动，尽心做好本职工作。尊敬师长、团结同学、有较强的集体荣誉感和上进心。希望再接再厉，争取更大的进步。 X同学性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。作为院第十二党支部的宣传委员和院研分会学术科技部部长，工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，起到很好的模范带头作用。具有亲和力，平易近人，适应能力强，善于与人沟通，具有一定的组织协调能力和较强的团队合作精神。学习刻苦认真，成绩优秀，在研究生学习阶段，曾获校一等奖学金，发表学术论文2篇。能够尊敬师长、团结同学，有较强的集体荣誉感。望再接再厉、百尺竿头，在今后的人生道路上越走越远。

X同学在这三年学习期间获得了很大的改变。在思想上要求上进，思想觉悟有了明显提高。学习认真刻苦，踏踏实实,对自己严格要求,成绩良好。在校期间,多次参加校、院、系的各种活动。与同学和睦相处，多次参与并帮助同学进行试验项目。具有较高的团队合作意识和集体荣誉感。注重理论与实践的结合。在科研方面，通过阅读大量文献，提出了一些自己的看法。希望通过自己的努力，能成为一名出色的毕业生，为本专业做出贡献，也为社会做出贡献。

X同学有着良好的思想道德修养和坚定的政治方向，能以党员的标准严格要求自己，关心国家时事，是一名优秀的预备党员党;在学习科研方面，勤奋踏实，学习成绩优良，多次在省级以上期刊发表过学术论文，注重理论联系实际，治学严谨，能积极配合老师做好各方面工作，管理能力和实践能力较强。生活简朴，曾获得助学金。尊敬师长，团结同学，有较强的团队意识和集体荣誉感。希再接再厉，在今后的人生道路上越走越远。

X同学性格开朗乐观，有理想，积极进取，有着良好的思想道德修养和坚定的政治方向，时刻以党员的标准约束自己的言行，多次被班级推选为优秀团员。在校期间，学习认真刻苦，具有创新性和实干性，能有目标的思考与进行科研工作，理论与实践并重，曾获校二等奖学金，并有多篇科研成果发表在核心期刊上。能够尊敬师长、团结同学，有较强的集体荣誉感。望再接再厉、百尺竿头，在今后的人生道路上越走越远。

X同学思想积极要求进步，能时刻以一名合格党员的标准严格要求自己。平时也注重关心国家大事和时事要闻。认真组织参加院、系的各项活动。学习认真刻苦，科研能力强，曾获校一等优秀学生奖学金，并且有7篇论文发表在中文核心期刊上。在学习科研过程中能注重理论联系实际，注重知识面的拓宽。作为班级团支部书记和院研究生会干部，有较强的组织能力，能做好领导、老师的助手，工作中能发挥自己的优势，尽心做好本职工作。尊敬师长、团结同学，有较强的集体荣誉感和上进心，希望再接再厉，争取更大进步。

我是一名硕士研究生，将于20xx年9月毕业，专业是国际贸易。学过的课程除了国际贸易 专业本身的课程外，还深入学习了国际商务谈判，经济法，国际商法以及市场营销等课程。

在学校期间共获得了7次奖学金，2次一等奖学金，3次二等奖学金，1次三等奖学金和1次光华奖学金。由于本科期间优异的学习成绩，保送了研究生。除了在学习上严格要求自己外，大学期间我还非常注重自己实践能力的锻炼，先后担任了班级的班长，学生会的职务以及管理论坛负责人等，通过活动的组织和参与，我锻炼了自己的领导能力，团队合作以及沟通能力。

另外大学期间我还在保险公司做兼职 ,通过保险业务的开展加深了我对客户以及市场这 两个概念的认识。

除此之外，我还是一个非常有责任心的人，2次义务献血，3年去福利院看望那里的儿童还有艾滋病宣传志愿者。

最后我还想说一点，在今年的暑假，在3名老师的指导下，我作为学生团长，带领9个学生去日本千业工业大学作了交流访问，在这期间，体会到了很多日本的企业文化以及生活饮食文化。我就从学习，工作以及生活上的一些事情来做一下我的面试 自我介绍 ,谢谢大家。

自从我x年就读汽车工程专业毕业以来，到汽车公司已经*年，目前作为汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。下面就是我的工作鉴定。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。

首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，将服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

其次注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

三、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

总之，虽然在国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。但是在全体员工的共同努力下，我相信，汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。

硕士研究生毕业论文开题报告撰写技巧及范文

1 开题报告格式与开题报告写作技巧

开题报告是研究生毕业论文工作的重要环节，是指为阐述、审核和确定毕业论文题目而做的专题书面报告，它是研究生实施毕业论文课题研究的前瞻性计划和依据，是监督和保证论文质量的重要措施，同时也是训练研究生科研能力与学术作品撰写能力的有效的实践活动。

《中国青年报》报道:复旦大学新闻学院XX级研究生所做毕业论文开题报告，仅有不到1/3的博士研究生获一次性通过，而78位硕士研究生，10人没获通过，仅有19人获一次性通过。这在复旦大学乃至于全国研究生教育的历史上“都很少见”。但据笔者了解，倘若以严肃的眼光审视目前学位与研究生教育的论文开题报告工作，可以说，管理部门、导师、研究生三者均不同程度地存在着认识不足的问题——视“论文开题报告为走过场”、视“论文开题报告为形式”。除思想上重视不足外，对毕业设计开题报告的撰写方法缺乏了解也是重要原因之一。鉴于此，笔者结合自己的管理工作体会，就毕业论文开题报告的写法和技巧做一探讨。

1.1 1 毕业论文选题的原则

毕业论文选题一般要求满足以下原则：

①开拓性:前人没有专门研究过或虽已研究但尚无理想的结果，有待进一步的探讨和研究，或是学术界有分歧，有必要深入研究探讨的问题;

②先进性:硕士毕业论文要有新的见解，博士毕业论文要做出创造性成果;

③成果的必要性:所选课题应有需要背景，针对实际的和科学发展的需要，即应有实际效益或学术价值;

④成果的可能性:课题的内容要有科学性，难易程度和工作量要适当，充分考虑到在一定时间内获得成果的可能性。

以上要求说明，毕业论文题目不是给定的，而是研究出来的，只有在对所研究领域的过去、现在的研究资料等信息进行全面把握、深入分析的基础上，才能够确立满足以上“四性”要求的选题，从而为完成高质量的毕业论文奠定坚实的基础。无论是结合导师已有科研任务的选题，还是自选课题，选题之前的“信息积累”与“发现问题”均是研究生所必须经历的过程，尽管导师已完成了以上过程，但导师并不能替代研究生，这就是研究生学习、研究的独立性要求。

1.2 2 开题报告的内容与撰写要求

开题报告的内容一般包括：题目、立论依据(毕业论文选题的目的与意义、国内外研究现状)、研究方案(研究目标、研究内容、研究方法、研究过程、拟解决的关键问题及创新点)、条件分析(仪器设备、协作单位及分工、人员配置)等。

2.1 开题报告——毕业论文题目

题目是毕业论文中心思想的高度概括，要求:

①准确、规范。要将研究的问题准确地概括出来，反映出研究的深度和广度，反映出研究的性质，反映出实验研究的基本要求——处理因素、受试对象及实验效应等。用词造句要科学、规范。

②简洁。要用尽可能少的文字表达，一般不得超过20个汉字。

2.2 开题报告——毕业设计立论依据

开题报告中要考虑：

① 毕业论文的选题目的与意义，即回答为什么要研究，交代研究的价值及需要背景。一般先谈现实需要——由存在的问题导出研究的实际意义，然后再谈理论及学术价值，要求具体、客观，且具有针对性，注重资料分析基础，注重时代、地区或单位发展的需要，切忌空洞无物的口号。

② 国内外研究现状，即文献综述，要以查阅文献为前提，所查阅的文献应与研究问题相关，但又不能过于局限。与问题无关则流散无穷;过于局限又违背了学科交叉、渗透原则，使视野狭隘，思维窒息。所谓综述的“综”即综合，综合某一学科领域在一定时期内的研究概况;“述”更多的并不是叙述，而是评述与述评，即要有作者自己的独特见解。要注重分析研究，善于发现问题，突出选题在当前研究中的位置、优势及突破点;要摒弃偏见，不引用与导师及本人观点相悖的观点是一个明显的错误。综述的对象，除观点外，还可以是材料与方法等。

此外，文献综述所引用的主要参考文献应予著录，一方面可以反映作者立论的真实依据，另一方面也是对原著者创造性劳动的尊重。

2.3 开题报告——毕业设计研究方案

开题报告中要考虑：

① 研究的目标。只有目标明确、重点突出，才能保证具体的研究方向，才能排除研究过程中各种因素的干扰。

② 研究的内容。要根据研究目标来确定具体的研究内容，要求全面、详实、周密，研究内容笼统、模糊，甚至把研究目的、意义当作内容，往往使研究进程陷于被动。

③ 研究的方法。选题确立后，最重要的莫过于方法。假如对牛弹琴，不看对象地应用方法，错误便在所难免，相反，即便是已研究过的课题，只要采取一个新的视角，采用一种新的方法，也常能得出创新的结论。

④ 研究的过程。整个研究在时间及顺序上的安排，要分阶段进行，对每一阶段的起止时间、相应的研究内容及成果均要有明确的规定，阶段之间不能间断，以保证研究进程的连续性。

⑤ 拟解决的关键问题。对可能遇到的最主要的、最根本的关键性困难与问题要有准确、科学的估计和判断，并采取可行的解决方法和措施。

⑥ 创新点。要突出重点，突出所选课题与同类其他研究的不同之处。

2.4 开题报告——毕业设计条件分析

突出仪器设备等物质条件的优势。明确协作单位及分工，分工要合理，明确各自的工作及职责，同时又要注意全体人员的密切合作。提倡成立导师组，导师组成员的选择要充分考虑课题研究的实际需要，要以知识结构的互补为依据。

以上就毕业论文开题报告之构成要素的撰写进行了简要的介绍。要写好开题报告，除了掌握必要的开题报告的写法之外，笔者认为，思想上一定高度重视，平时要勤动笔，并善于学习借鉴他人开题报告的优点。(选自：《浙江中医学院学报》.9，原文：“撰写研究生开题报告的技巧与方法”作者：张红)

开题报告写作规范

一、 开题报告的写作应包含以下几方面的内容：

1、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义;

2、研究的基本内容，拟解决的主要问题;

3、研究步骤、方法及措施;

4、研究工作进度;

5、主要参考文献。

二、开题报告的排版要求：

封面为四号宋体，正文为小四号宋体，页边距为左3cm，右2.5cm，上下各2.5cm，标准字间距，标准行间距，页面统一采用a4纸。

三、开题报告的字数要求：

正文字数不得少于3000字。

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中抽空阅读我的自荐信，为我开启一扇希望之门。

我是xx学院专业20xx年即将毕业的一名女生，期待着走向未来!

我深知，“机会只垂青于有准备的人”。所以，在校期间，我抓住一切机会学习各方面的知识，锻炼自己多方面的能力，努力使自己成为现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才。我的英语达到了四级，获得了优秀团员、优秀学生干部、优秀志愿者等荣誉称号，并取得了动物疫病防治员和动物检疫员的证书。在努力学习专业知识的同时，我还不断锻炼自己的沟通能力，利用课余时间到电器城做促销员，并结交其他专业的同学，相互学习。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。在大学四年我担任班上的学习委员期间得到老师的认可，同学的赞许，您访问的文章来自 简历网使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向未来的目标冲击。

为了更全面锻炼自己的能力，我利用假期先后在猪场进行了社会实践，这些经验为我走入社会，参与工作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人真诚沟通。

在即将走上社会岗位的时候，我以满腔的真诚和热情企盼着投入社会工作。希望我心目中的招聘单位，给我一个向您证明我能力的机会!

期待有复!

此致

敬礼

自荐人：

20xx年x月x日

优秀研究生导师的评语

以下是小编为大家整理好的范文，希望对大家有所帮助

本人在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾三年来的学习、工作以及生活，做自我鉴定如下：

本人在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，尽管自己还没有计入党组织，但是自己始终支持和配合党员的工作积极向党组织靠拢，能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位，

本人在专业课程的学习上，根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本人研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在英语 学习方面，通过了大学 英语 六级 考试 ，具备了较强的 英语 听说能力，在撰写论文期间，查阅了大量的英文资料，

本人在导师的指导下，积极参与各项教学科研活动，在教学实践的过程中，认真阅读教材、查阅学术资料和参考书籍，在课堂上在快乐中吸收各个知识点。同时自己具有较强的实践动手能力，参与了导师多项课题的研究，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高，同时顺利完成了硕士毕业论文。

本人在平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽，并积极参与各项集体活动，在担任支委期间，热情为同学们服务。

该生在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾三年来的学习、工作以及生活，做总结如下：

在专业课程的学习上，该生根据研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，打下扎实的科研基础;在读期间该生还研修了很多其他课程，开阔了视野，对整个研究领域的结构有了更深刻的认识。在英语学习方面，其具备了较强的英语听、说、读、写能力。 在做硕士论文期间，其积极参与各项教学科研活动，在教学实践的过程中，认真阅读教材和查阅学术资料，大大提升了其教学水平。同时还具有较强的动手能力，并参与了导师的多项课题，使自己的理论与实践水平得到了很大的提升。 在平时生活中，该生为人处世和善、乐于助人，并积极参与各项集体活动。在思想上始终对自己有较高的要求，主动和党组织靠拢。 其在研究生阶段的科研、学习以及工作都是优秀出色的，相信这些经历和积累都将成为其人生道路上的宝贵财富。希望其在以后的工作和学习中，将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

该生在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾三年来的学习、工作以及生活，做总结如下：

在专业课程的学习上，她根据研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，打下扎实的科研基础;在读期间她还研修了很多其他课程，开阔了视野，对整个研究领域的结构有了更深刻的认识。在英语学习方面，其具备了较强的英语听、说、读、写能力。

而就是在这个不平凡的一年，中华民族有一次谱写了自己的伟大。在这个不平凡的年份，我们不断的迎接新的挑战，展现着 我们民族的伟大。 作为一名在校大学生党员我在五月份顺利的通过了转正，光荣的成为了中国共产党员， 成为这个先进组织的一分子。 在过去的一年，作为一名学生党员我积极的参加学校组织的各种xx大的学习，让我 对党新的方针政策有了最新最快的了解，提高了自己的对党的认识，对国家发展的了解，对 我的生活学习有了很大的帮助。通过学习xx大会议精神，感触颇深，对我有很大的鼓舞。 这是一次胜利的大会。

xx大总结了党的xx大以来5年的工作， 回顾总结了20xx年来改革 开放的伟大历史进程和宝贵经验。在党的xx大报告中从历史和时代的高度出 发， 科学地总结了过去5年的工作和党的十三届四中全会以来20xx年的基本经验， 深刻阐明 了我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题，对我国改革开 放和社会主义现代化建设作出了全面部署， 是我们党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶 段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。 我感觉它通篇充满了开放性、民生性和前瞻性。 报告高举中国特色社会主义伟大旗帜， 坚持推进改革开放， 坚持走和平发展道路等提法既符 合我国国情又具有世界眼光，体现出党的开放性;报告提出“必须在经济发展的基础上，更 加注重社会建设， 着力保障和改善民生， 推进社会体制改革， 扩大公共服务， 完善社会管理， 促进社会公平正义， 努力使全体人民学有所教、 劳有所得、 病有所医、 老有所养、 住有所居。 ” 民生问题的提出彰显了中国共产党立党为公、 执政为民的崇高理念， 也是党中央， 求真务实， 切实为人民群众谋利益的最直接、最生动、最现实的体现;报告还提出国民经济又好又快发 展、社会主义文化繁荣等，实则是“科学发展观”在未来的体现，体现了党的高瞻远瞩。 那年同时让我们记忆犹新的便是 5.12 地震，那是个让所有中国人都为之心痛的日子， 地震给我们带来了不可估量的损失， 但在地震发生后的不久， 全国范围的爱心接力活动张开， 热心的公众积极关心着灾情和灾区的人民，向灾民伸出援手，及时捐赠，帮助灾区人民渡过 生活难关，重建家园。

看到在这场灾难中，为抗灾，而奔走前线，赶赴抗灾的第一线的共产党员，和我们的人民子弟兵，我向他们由衷的产生尊敬，是你们在这个时候撑起了灾区人民 希望的蓝天，是你们给了那些还压在废墟中的人们生还的希望，我作为一名在校学生，虽然 不能像他们赶赴第一现场， 但是我去要和同学们一起奔走呼吁， 团结大家的力量为灾区的兄 弟姐妹们募捐。作为一名党员，我已那些优秀楷模的党员们作为榜样，严格要求自己，为社 会做出贡献。与同学们一道增强信心、勇气和团结，和社会的所有爱心人士一起贡献了自己 微薄之力!做出了党员应有的表率。 奥运会在北京落下帷幕，在短短的 17 天相聚里，来自全世界的人们打破了语言和 肤色的界限，犹如兄弟姐妹般共同庆祝、共同分享。北京奥运会留给中国的最美好 遗产，也是经济发展的见证，更是证明了中国共产党的正确领导，改革开放 30 年来我们取 得了巨大成绩，是的，只要我们懂得珍惜和更加努力发展经济，不忘公民精神，不停地追求 进步， 一起拥抱共同价值， 我们期待北京奥运会引领着我们中华民族向着更高更强更快地发 展，真正成为领舞全世界和平发展的正在腾飞的中华龙。

正是在中国共产党的领导下，我们国家经过这三十年的改革开放，我们成功的举办了北京奥运， 在奥运的开幕式上我为我是中国人而骄傲， 我为我是中国共产党党员而骄傲自豪， 北京奥运向全世界说中国已经不是三十年前的中国， 中国将领舞全世界， 中国的奖牌榜遥遥 领先，体育与科技，经济的发展是离不开的，这再一次证明了我们国家 30 年的改革开放已 经取得了很好的成绩! 我作为中国共产党员同样在应该在这种时刻站出来为大家起到表率作 用，于是我选择成为了一名志愿者，为伟大的奥运会，为中华民族的复兴进了自己的微薄之力。我们的党我们的民族，一定会更加的强盛。而我们一个个共产党员一定应该走在时代前边走在人民前边，加强自身的完善，为人民服务。

×××同学学习刻苦努力，团结同学，有耐心，乐于帮助他人。对学习认真负责，善于沟通、协调。有较强的组织能力与团队合作精神。活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行。上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素养。接受新事物能力强，动手能力强，具有良好的的敬业精神。在读研期间，刻苦认真，不屈不挠，刻苦重重困难，按时准确完成交代的各项课题。尊师敬长。与班级同学相处融洽。望继续一步一个脚印，在未来的职业生涯中更进一步。

×××同学待人真诚，诚恳。乐观向上。态度端正，性格谦和。作为一名硕士研究生，学习认真，积极向上。能吃苦耐劳，能完成导师交给的各项任务。忠实诚信讲原则，说到做到，不推卸责任。平易近人，积极进取，适应力强，勤奋好学。脚踏实地。思想端正，积极培养正确的人生观、价值观、世界观。能乐观面对生活与学习中的困难。尊敬师长、能与班级相处融洽。望不骄不躁、继续孜孜不倦地奋斗，在以后的人生道路上越走越远、越走越好。

×××同学为人随和，不拘小节，谦虚务实，积极进取。在读研期间，刻苦学习，努力钻研，态度端正。做事认真负责，能以一名科研人的身份严格要求自己，曾获校二等优秀学生奖学金。吃苦耐劳，能准时完成导师交给的各项任务。勤于学习能不断提高自身的能力与综合素养。接受新事物能力强，动手能力强，具有良好的的敬业精神。在思想上积极向上、乐观。有正确的价值观与人生观。在班级里与同学相处融洽，能建立良好的人际关系。尊敬老师。望继续努力、踏实前进。继续保持奋斗的作风。

×××同学责任心强、勤勉好学、乐观开朗。读研期间在认真完成课程学习任务的同时，参与和协助导师完成相关项目。并且积极协助院办老师做好相关工作，尽职尽责。团结同学、诚实守信、真诚待人、心态平和、不骄不躁;学术修养良好，治学严谨客观，勤于思考，善于发现;乐观面对生活和学习中的困难，积极探索解决途径，意志坚定。愿在今后的生活、工作中继续保持优良品质，再接再厉，赢得更加美好的未来。

×××同学能不断坚持思想政治理论学习，以一名合格共产党员的标准严格要求自己。关心国家大事和国际时事，树立了正确的世界观，人生观和价值观。在校期间，能积极参加院、校、系的各项活动。学习认真刻苦，勤奋踏实，成绩优秀，曾获校二等优秀学生奖学金。研究生期间的学习过程中不仅注重本专业的知识，更注重理论联系实际。在校期间，能够合理安排好自己的生活，积极投入毕业课题的设计和研究中，严谨求实。工作中能积极按时完成老师交给的任务，是老师的好帮手。尊敬师长，团结同学，有较强的集体荣誉感、责任心和上进心。希望在以后的学习生活和工作中取得更大的进步。

环境工程本科生实习报告

大四下学期，我们环境工程专业学生进行了大学最后一次实习——毕业实习。毕业实习是在我们学完所有的专业课程和专业选修课后，在环境监测实习，生产实习基础上又一次重要的实践环节，也是毕业设计的有机组成部分，其目的是巩固、验证和强化我们所学习过的知识，培养理论联系实际，综合运用所学知识解决实际问题的能力，为我们即将开始的毕业设计和将来的工作奠定良好的基础。

这次毕业实习，能使我们将课堂学过的理论知识与实际生产相联系，加深对专业知识的掌握和理解，充分利用实习基地的有利条件培育我们分析工程实例的能力，强化发现问题、分析问题、解决问题等的综合能力。

随着经济的进步、社会的发展、人民生活水平的进一步提高，人们对市政自来水水质以及水量提出了更高的要求要求，传统的自来水处理工艺以不能完全满足需要，传统的自来水工艺有待于进一步改进，要求有更高的过滤速度以及更高的过滤精度来满足当前的需求。

给水厂工艺流程一： 微絮凝过滤

工艺流程：

工艺特点：

此工艺由高效混合器、863过滤技术组成。各组成工艺特点如下：

1 .高效混合器具有水头损失小、混合效果好、设备简单、不需土建构筑物、不需外加动力设备等优点，在设计流量范围内具有较好的混合效果;

2 .863过滤技术具有过滤速度快、精度高、反冲洗耗水率低、抗冲击负荷，采用气水反洗和表面水扫洗，冲洗效果好等特点，在同水量条件下，可有效减少占地面积，节省土建投资，提高出水质量;

3.絮凝剂自动加药系统采用游动电位原理，可在线测量水中加入絮凝剂后的净电荷强度，可实时改变投加量以获得最佳絮凝效果，节约药剂，提高絮凝效果。

因此本工艺具有投资省、效率高的特点。一般适用于水质较好的水库水、地下水和溪水等。

给水厂工艺流程二：混凝沉淀+过滤

工艺流程：

工艺特点：

此工艺由高效混合器、絮凝池、沉淀池和da863过滤技术组成。各组成工艺特点如下：

(1.)高效混合器和絮凝剂自动加药系统的特点(见前述);

(2.)絮凝池：①网格絮凝池：网格絮凝池具有絮凝时间短、絮凝效果较好等优点，适用于原水水温4.0-34℃，浊度为25-2500ntu，单池水量以1.0万-2.5万m3/d为宜;②折板絮凝池：折板絮凝池具有絮凝时间短、絮凝效果较好等优点，适用于水量变化较小的水厂，单池水量可达10×104 m3/d，但其结构较为复杂，施工较不便;

(3.)沉淀池：①斜管沉淀池：斜管沉淀池具有沉淀效率高、池体小占地少等特点，进水浊度一般为500-1000ntu，单池水量不宜过大;②平流沉淀池：其造价较低，具有操作管理方便、施工简单，对原水浊度适应性强，潜力大，处理效果稳定的特点，一般进水浊度小于5000ntu，但其占地面积较大;

(4.) da863过滤技术特点(见前述).

因此本工艺具有处理效果好、操作简单、设计灵活(可根据需要选用不同类型的构筑物和增减水处理工艺)等特点，可满足一般的饮用水要求。

以上是我的实习报告，有不足之处望老师指正。

尊敬的领导：

本人应**大学**学院07级专业**同学请求，推荐该生到**大学进行研究生阶段的学习。

该生于**年**月进入**大学**学院进行学习，学习成绩一直非常优秀，在专业名列前茅。本人曾于该生本科阶段的学习时，担任其及课程的授课教师，在与该生的课内、课外互动中，对其印象极为深刻。初见该生，个性内敛，但勤于思考，善于提问。

经过与该生的多次交流之后，可以发现，她有较强独立思考的能力，比如：在教授其课中，该生能对书中的模型持怀疑的态度，并能指出其不完善之处;该生具备一定的科研工作能力，曾经参与“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛，并取得了优异的成绩。

通过批阅该生的课程论文，我了解到，该生已具备扎实的专业基础，具备了熟练分析经济问题的能力，而且比较熟练的掌握了经济学方面的研究方法与范式，能够在分析问题时恰当地使用经济学的语言。该生综合表现突出，并对财政学理论有着浓厚的兴趣，故予以推荐，望审核通过。

推荐人：

X年XX月XX日

一、在思想上

我热爱祖国，拥护中国共产党的领导，积极学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关系，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。我尊敬师长，团结同学，关心集体，树立正确的人生观和价值观，从而更好的指导我在以后的人生路中的一些矛盾与困难。

二、在学习上

我的成绩虽然不是秀的，但是我注重全面发展。我们的专业的理论性非常强，但是我觉的应该扩展自己的知识面，除了书本的知识，我们更应该自主的用各种形式来增加知识量充实自己。我在本校的图书馆和网上浏览了很多有关国际时事、杂谈、文化、艺术等等方面的知识，虽学得不深，但是至少涉猎广。随着学识量的增加，不但学到了公共基础学科知识和本专业的知识，最重要的是我的心智也有了一个质的飞跃。

三、在生活上

我始终坚持自己的原则努力完善自己的人格，提高自身的品德修养。我的性格性相对比较随和，因此和同学、朋友的相处都还不错。我很感动能在我遇到困难和难过的事时候，他们无私的帮助我安慰我，同时我也很高兴能在同学朋友需要帮助的时候自己能帮上忙，乐于助人，人更愿助我！

三年时间的锻炼，三年时间的积累，我明白人生不可能一帆风顺，当苦难、挫折来，就该努力并勇敢面对勇敢面对人生中的每一个驿站，这样才不会站在最后一站含泪懊悔当初的遗憾。在这三年里，也曾开心过、悲伤过、委屈过、迷茫过，这都是我大学中珍贵的记忆。三年的锻炼都只是步入社会之前的初步的经验积累，所以面向社会和未来，我需要学习的还远远不够。面对未来，我期待更多的挑战与机遇，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己可以找到属于自己的一片天空。

有关研究生导师的学术评语

(一)、在硕士研究生学习阶段，注重政治理论学习，关心国家大事，拥护党的路线方针政策，时刻牢记担负的社会责任，坚决抵制“”等邪教组织，政治立场坚定。在专业课程学习上，认真学习了软件工程的核心课程，所选课程全部达到国家要求。在科研实践中，广泛阅读有关博士、硕士论文和大量的外文文献，实践动手能力比较强，参与了导师多项课题的研究。在学习之余，该生注重个人综合素质的提升，曾代表学院参加了武汉大学足球赛并获得第一名的成绩，平时也经常和同学一起参加课外活动，这些活动不仅锻炼了身心，还加深了同学之间的友谊。相信这些经历和积累都将成为胡光人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，望该生继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

(二)、该生在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾三年来的学习、工作以及生活，做总结如下：

在专业课程的学习上，他根据研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，打下扎实的科研基础;在读期间他还研修了很多其他课程，开阔了视野，对整个研究领域的结构有了更深刻的认识。在英语学习方面，其具备了较强的英语听、说、读、写能力。

在做硕士论文期间，其积极参与各项教学科研活动，在教学实践的过程中，认真阅读教材和查阅学术资料，大大提升了其教学水平。同时他还具有较强的动手能力，并参与了导师的多项课题，使自己的理论与实践水平得到了很大的提升。

在平时生活中，他为人处世和善、乐于助人，并积极参与各项集体活动。在思想上他始终对自己有较高的要求，主动和党组织靠拢。

其在研究生阶段的科研、学习以及工作都是优秀出色的，相信这些经历和积累都将成为其人生道路上的宝贵财富。希望其在以后的工作和学习中，将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

(三)、在硕士研究生学习阶段，有针对性的认真研读了有关核心课程，打下扎实的科研基础;在准备硕士论文期间，其积极参与各项教学科研活动，在教学实践的过程中，认真阅读教材和查阅学术资料，大大提升了其专业水平。同时他还具有较强的动手能力，并参与了导师的多项课题，使自己的理论与实践水平得到了很大的提升。相信这些经历和积累都将成为其人生道路上的宝贵财富。

关于研究生开题报告格式

论文最好能建立在平日比较注意探索的问题的基础上，写论文主要是反映学生对问题的思考， 详细内容请看下文研究生开题报告格式。

正文部分主要用于叙述各家学说、阐明所选课题的历史背景、研究现状和发展方向。其叙述方式灵活多样，没有必须遵循的固定模式，常由作者根据综述的内容，自行设计创造。一般可将正文的内容分成几个部分，每个部分标上简短而醒目的小标题，部分的区分也多种多样，有的按国内研究动态和国外研究动态，有的按年代，有的按问题，有的按不同观点，有的按发展阶段，然而不论采用何种方式，都应包括历史背景、现状评述和发展方向三方面的内容。

历史背景方面的内容：按时间顺序，简述本课题的来龙去脉，着重说明本课题前人研究过没有?研究成果如何?他们的结论是什么?通过历史对比，说明各阶段的研究水平。

现状评述又分三层内容：第一，重点论述当前本课题国内外的研究现状，着重评述本课题目前存在的争论焦点，比较各种观点的异同，亮出作者的观点;第二，详细介绍有创造性和发展前途的理论和假说，并引出论据(包括所引文章的题名、作者姓名及体现作者观点的资料原文)。

发展方向方面的内容：通过纵(向)横(向)对比，肯定本课题目前国内外已达到的研究水平，指出存在的问题，提出可能的发展趋势，指明研究方向，提出可能解决的方法。

正文部分是综述的核心，篇幅长约1000――1500字。

2x年7月20日，经过多方接洽，我终于得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门，跟我平时所学专长无多大关系，但还是很兴奋，毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告诉自己，我可要认真一点，真真正正学一点对我有用的东西。

刚开始几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟部门的负责人之一正是我的校友，而我的任务便是协助他做好公司产品的市场销售工作。

以前都以为销售是一个再简单不过的岗位，然而此番亲身体验让我不得不对它做出一个最新的认识。因为，它并不是想象中的那么简单。其实大家都知道，一个产品的生长到最终获得收益，当中的每个流程都是非常重要的，销售这一环节环节当然也不例外。

实习刚开始，面对每天不断的电话资讯，我都有点慌乱了，实在是应接不暇，而且开始几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸好这时领导及时给予了指导，我也开始耐心的搜集、阅读一些相关的资料，不清楚的地方也不厌其烦的问身边的同事，慢慢的便开始掌握了一些门路，不到几天我已经能够应对自如，面对来自各式各样的客户的电话，我都能够应付自然、处乱不经。大概十来天之后，实习开始进入正轨，每天熟练的处理公司分派的任务，都算比较顺利，偶尔被难道了，在同事的帮助下也都能够迎刃而解，慢慢的，感觉自己就真的像是公司的一员一样，其实在当时自己确是把自己当成了公司的一员，而且是重要的一员，因为我知道我每天都实实在在的在为公司做事。

当然，事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天，经理忽然分给我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知，当时自己是挺紧张的，因为之前都是在电话里跟客户交谈，电话通常都较短，谈的也是表面层次上的事情，比较容易应付。但是面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢，况且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。

这时，经理似乎看出我的紧张心态，就拍拍我的肩膀，一脸微笑的说：没事的，你来公司就是要来锻炼的嘛，要多给自己一点信心!

看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我一定不会让你失望!

第二天，传说中真正的考验便来了，对方是一个五十岁上下先生，姓陈，举止颇具绅士风度，这让我紧张的心稍微松了一点。经过一番简单的沟通之后开始进入正题，刚开始我应对的很流利，把之前了解的公司信息以及熟记在心的产品功能非常清晰的描述了一遍。看得出来陈先生对我的一番话非常满意，除了微笑便是点头。正在我以为这次我必将轻松搞定的时候，他忽然问了一个我平时没有注意到的细节，而被问起之后我便知道了这个细节有多重要，正当我表情开始陷入尴尬不知道所挫的时候，他仍然保持着微笑的脸庞，并替我情况分析了一下，我不好意思的不住点头，最后告辞的时候，他对我说：我再给你答复!简单的几个字让我的心情跌到低谷，我想，这下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭车回到公司的时候已是晌午，心里一直不能平静，尽在责怪自己之前怎么没有好好把问题弄清楚，否则也不会当场出漏子。

回到办公室，一坐下来便开始发呆，一会经理从身边走过，我抬头看了一下他，他只是像我点头微笑，之后便径直回自己的办公室了。我忽然想起来，我还没去汇报呢。于是便敲门进去。未等我先开口，经理却先说话了：呵呵，我都知道了，怎么样，这就是真正的考验，虽然这次你没有成功，但相信一定长了经验，失败乃成功之母，不管做什么行业都不能害怕失败，等你积累了足够的经历，将来便都能够应付自如了。另外告诉你，今天这位陈先生是老客户，其实他的订单早就签好了的，今天只是让你去锻炼一下而已啦。听到这里我才恍然大悟，心头的石头也终于能够放下来了。正如经理所言，失败并不可怕，多锻炼多积累经验才是最重要的。真的很感谢公司安排给我一次这么好的锻炼机会。

不知不觉，一个月的社会实践工作也接近尾声了。能够在公司里发挥自己的能力，并通过努力实实在在的做事，为公司创造一定的价值，不管多少，都是非常有意义的事情。

通过这次实践，使我很好的锻炼了自己的才能，加强了自己的自信心，同时锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的工作经历，为将来的就业做好了准备。

虽然说一个月的时间很短，但对我来说也是相当重要的，在这过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。相信此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的帮助。在这期间所积累的宝贵的工作经验将会是我一生的财富。很高兴，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期社会实践的工作。

最后，感谢在这次社会实践中热心给我提供帮助的每一位朋友!

尊敬的公司经理:

您好!

首先感谢您在百忙中抽时间阅读这封求职信。

我是x,陕西国防学院x级电子商务专业的毕业生。从x年入校到现在,我一直恪守“奋力攻坚志在必夺,坚定信心知难而进”这句格言在学校努力学习。

在学校期间主要学习了:企业治理概论、网络财务、电子商务基础、网络企业治理、计算机及相关设备、国际贸易理论与实务、市场营销、经济学、数据库及应用网页设计与制作、asp电子商务网站建设、网络广告、网络营销、电子商务法规、商务治理、电子商务案例分析、网络信息安全与治理等课程。同时在老师的指点下,在知识的熏陶中,在实践的砥砺上,成为了一名品学兼优的大学生。

深知电子商务专业是个具有创新、面向世界、面向未来的新型专业,因此,在校期间,我十分珍惜时间,努力攻读。通过三年的系统学习,本人主要把握了网络经济时代的现代企业经营与治理技术、电子商务技术和信息技术。能将治理学、计算机科学与信息技术科学知识有机结合,将信息技术和现代商业与治理的理论与实践相结合,为现代商务模式和电子商务模式的企业制定战略规划,并能够担负起电子商务系统策划、建设、运营和治理任务。

为了更加丰富自己的知识,在大二就还考取了《国家人力资源治理师》、《物流师资格师》。平时勤于思考,培养自己独立解决问题的能力。同时我还通过国家计算机二级考试,而且在网页制作、维护等方面已有一定的水准。

求职意向:跨国公司、金融机构、高新技术企业、软件公司、网络企业、咨询公司、大中型企业、物流企业和政府机关等领域,从事现代商务治理、市场营销、网络营销,电子商务(政务)及其信息系统的规划、开发、运营和治理工作,网站的开发、构建、维护工作。

事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样,一个公司的荣誉需要承载她的载体--人的无私奉献。我恳请贵公司给我一个机会,让我成为你们中的一员,我将以无比的热情和勤奋的工作回报您的知遇之恩,并非常乐意与未来的同事合作,为我们共同的事业奉献全部的真诚的才智。

最后祝贵公司万事如意!

此致

敬礼!

自荐人：x

至此

敬礼!

20x年x月x日

同学品行端正，思想积极向上，并积极向党组织靠拢，并于x1年11月成为一名中共党员。该生学习刻苦，并对所学知识掌握扎实，在本科期间取得了优异的成绩，且曾获得国家励志奖学金，并多次获得学校优秀学生奖学金。同时，该生英语能力突出，在本科期间即通过了CET4、CET6等国家英语等级考试，并于x1年参加“全国大学生英语能力竞赛(NECCS)”，成绩优异，荣获国家级三等奖。

此外，该生积极参加各级各类学科科技竞赛，曾参与“x0年国家大学生创新性实验计划项目”一项，参加“云南省第一届大学生工程训练综合能力竞赛”，参与“基于光电信号的飞思卡尔智能车路径识别系统”的研制，主持“昆明理工大学学生课外学术科技创新基金课题”一项。

鉴于我院机械工程及自动化专业学生孙东旭具备扎实的专业知识、突出的培养潜质，和独立从事科学研究的能力，同意推荐该生为推免研究生。