科教文卫包括哪些行业精选20篇

甲方：

法定代表人：

注册地址：

乙方：

身份证号码：

家庭住址：

编码：

户口所在地：

甲乙双方经友好协商，根据《_____》、《_____》和有关规定，就劳务合作一事达成一致，自愿签订本劳务合同，共同遵守本合同所列条款。

。

一、劳动合同期限

1、本合同为__________期限劳动合同。

2、本合同于__________年_____月____日生效。

3、本合同于__________年____月____日终止。

二、工作内容

1、乙方同意根据甲方工作需要，担任__________岗位（工种）工作。

2、乙方工作应达到__________餐饮工作岗位__________标准。

三、_____和劳动条件

1、甲方安排乙方执行__________标准__________工时制度。

2、甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作范围和劳动安全卫生制度。

四、劳务报酬

1、甲方根据本单位依法制定的工资分配制度，确定乙方月工资为__________元；甲方依据经济效益支付乙方奖金及补助。

2、甲方每月20日前向乙方支付上月货币工资。

五、因甲乙双方之间建立的关系是劳务关系而不是劳动（合同）关系，因此甲方不承担任何社会_____、公积金缴纳义务。乙方同意不享有甲方的各项_____及福利待遇。乙方因非甲方原因导致的患病或伤亡，甲方不承担相关的医疗费用及法律规定的、因劳动关系所产生的待遇。乙方同意医疗费用自理，医疗期内甲方不支付劳务费。

六、劳动纪律

1、甲方根据生产经营需要，依法制定规章制度和劳动纪律。乙方违反劳动纪律和甲方的规章制度，甲方有权根据规章制度进行处理，直至解除本合同。

2、乙方应遵守劳动纪律的规章制度，遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高自身素质。

七、劳动合同的变更、解除、续订

1、有下列情形之一的，甲乙双方应变更劳动合同并及时办理变更合同手续：

（1）甲乙双方协商一致的；

（2）订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的；

（3）订立本合同所依据的法律、法规、规章发生变化的。

3、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

4、有下列情形之一的，本合同终止：

（1）合同期限届满的；

（2）合同约定的终止条件出现的；

（3）甲方依法破产、解散的；

5、有下列情形之一的，应续订本合同并及时办理续订手续：甲乙双方同意续订劳动合同的。

八、商业秘密和竞业限制

1、甲方采取了保密措施保护的商业秘密，乙方负有保密的义务；

2、劳动合同依法解除或终止时，乙方应当归还甲方的保密资料；

3、合同未满，未经书面许可，经理，厨师以及以上级别人员，一年内不得从事同行业工作岗位，违约者统一支付企业年经营额的__________％经济损失。

九、劳动争议处理及其它

1、双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解；调解不成的，应当自劳动争议发生之日起，60日内向劳动争议_____委员会申请_____。

当事人一方也可以直接向劳动争议_____委员会申请_____。

2、本合同一式__________份，甲乙双方各执__________份，本合同自双方盖章签字之日起生效。

甲方（公章）：

法定代表人或委托代理人（签字或盖章）：

____年____月___日

乙方（签字或盖章）：

_____年____月___日

期中考试总结会发言稿

各位老师、同学：

大家好！

期中考试结束已经有一段时间了，但当我再次翻开成绩单时，心中仍会有许多感触。看着其他同学的成绩稳步向前，而自己却在退后，排在中下游的名次也十分扎眼。它使得我认清了自己的状况，而不再是雾里看花。

我是后进班的学生，在三班以及初进一班的半年里，坦白地讲，我的学习状态很散漫，每天都是缺乏对学习的主动性，老师拖着走才往前走一点。进入高二下半学期，许多科目一开始高考第一轮复习，自己才觉得高考已经近了。自己的状态才开始好转，上自习课讲话少了，东张西望少了，与老师对眼的次数也少了，更多的是埋下头来学习。本以为期中考试会是一次自己努力的见证，而下滑的成绩却给了我当头一棒：为什么自己比原来更努力了，状态更好了，但成绩却下滑了，难道成绩不与努力成正比？在我与马老师的谈话中我找到了答案：第一是基础不牢，第二是学习紧迫感还不够。就我的数学而言，在三班，我的数学是我的强项，每次考试都是我用数学来平衡我文科上的不足，我也凭借着我的数学挤进了一半。但在随后的一年中，数学成绩和名次一块儿直线下滑，就是由于基础不老所致。过去数学大部分以初中为基础，成绩不赖。随着课程的深入，自己不会的东西越来越多，基础越来越差，考试题只需稍加变形，我立刻就无从应对。这就好比修建一座大楼，地基不牢，楼再高再豪华，也会被一阵大风刮到。其次是学习的紧迫感，我有一个坏习惯，每当做题时，做出来之后都会放松一会，再去思考下一道题。别小看了这短短的几秒，就是这短短的几秒，是我原有的状态也松懈了下来，进入下一道题时仍需花时间调整，一节自习课的状态总是断断续续，别人的效率是我的好多倍。同样是一节课的努力，别人事半功倍，我却事倍功半，自然被别人甩在后面。必须让自己时刻紧张起来，绷紧高考这根弦，是自己在学习上更具紧迫感，提高效率，提升状态，才能即出力又做功。

我们曾经都是各个学校的佼佼者，来到开发区一中这个高手云集的地方，我们的心态也发生了变化。在这里，各个地方的好学生都在一起，而我又能怎么能拼过他们呢？而有些人，相信自己是优秀的，他们肯定自己无论身处何种环境，他们必定优秀。为什么我们没进前十，而班级的尖子生们却能稳居榜首？是我们注定进不去吗？不，是我们不相信自己的实力，没有像他们那样坚信自己是优秀的，也没有像他们那样逼自己拼出实力，我们要摒弃“努力也不一定进前十”的想法，逼自己拼一拼。因为如果你不逼自己拼一把，你永远不知道自己有多强。

在我们身边，到处都有自己的榜样。就我的周围而言，每个人都值得我学习。我的组长王创，周末不上课外班，在家刷练习册，成绩稳居前十。阿森，虽然舞蹈让他每天都少了两个小时，但他的成绩依然不错。宫铭，自习课时我只见他认真埋头的学习，从来没见过他讲过闲话。他们身上的闪光点值得我学习。同样，我们每个人的身边都有着自己的榜样。三人行，则必有我师，择其善者而从之，让别人的成为自己的优点，那会是一件多么快活的事。

认清自己的现状，摆正自己的心态。高考高分不是神话，我们常常听老师和家长们说，用一年的拼搏，换一生的幸福，何乐而不为呢？只有不到一年的时间了，如果我今天所讲的与大家产生了共鸣，那么就让我们共同拼搏，互相帮助，为了我们的高考，我们的明天，奋斗！

谢谢大家！

孔

XX年x月

职责：

1、对天猫平台店铺进行全面的运营推广、seo优化等，提高店铺流量、点击率和转化率，以达成公司的销售目标。

2、定期策划网店活动，提升店铺名气，聚集流量，达成销售。

3、整理监控每日、每周、每月监控的数据：如流量数据、营销数据、交易数据、产品管理、客户管理。

4、熟悉互联网的产品推广运营方式，如直通车、聚划算等。通过营销推广工具，提出应用方案，提高店铺流量。

5、制定月度店铺推广运营预算，月度销量任务和服务水平提升目标;并定期跟踪评估。

6、天猫淘宝热销类目及产品分析，为公司定制网销产品提供支持。

7、完成公司上级安排其他的相关工作。

任职资格：

1、本科以上学历，3-5年以上天猫淘宝平台运营管理经验。

2、拥有快消品行业经验优先考虑，有运营千万级店铺的工作经验。

3、积极主动，责任心强，有团队合作精神，具备较强的谈判能力和抗压能力。

4、具有经营层面的思维，及培训和绩效管理的管理技能。

关于it行业辞职报告

年关将至，很多it行业人员都会选择跳槽去更好的公司，那么it人员要怎么辞职呢?下面第一范文网小编给大家分享几篇关于it行业辞职报告，一起看一下吧!

关于it行业辞职报告篇1

尊敬的公司领导：

本人由于个人原因，可能要暂时离开惠州，去其他城市，故只能提出辞职。

家人都说我一路走的顺风顺水，大学一毕业，第一份工作就可以留在tcl-罗格朗;工作不是特别忙，氛围环境又好，周围同事、领导都对我那么好，每年可以出去旅游，还普调工资;这么好的工作，上哪找啊，让我要好好珍惜!是啊，我也这么觉得。可能我是太不听话了!

到现在，在国际电工工作已经3年多了。从一个什么都不懂的小女孩，到现在慢慢开始了解了一点点。这3年里，不仅本职工作上学习到了很多很多，其他方面也学习到了很多很多;心态变平和了，遇到事情不再那么慌张了。

别的部门的同事，也许我接触的还不太多。但我们财务部的同事们，各个都非常的优秀，素质都很高，脾气都很好，从他们每个人身上，我都可以看到很多的发光点。每次看到他们，我都觉得，郑丽莎你应该要再好一点。真的，非常喜欢这里，非常喜欢大家;特别是我们两个领导。

刘部我有一点点怕他，他非常聪明，身材非常好，一看就很干练。我和他说：刘部……，他说：好啊，可以啊! 我说：刘部……，他说：好啊，可以啊!可以的我全身发虚，反而害怕了，不敢了。司徒总监的到来，是我们财务部的福气，她很照顾我们，对我们很好，是从前从来没有过的好。一个看起来温温柔柔的女性，工作起来却非常有魄力。相信在她的领导下，tcl-罗格朗会越来越好的!

有一次在飞机上遇到一女孩，他问我：你们工作压力大么，领导会不会骂人。我说，工作还是有一定压力的，但是我们两个领导非常好，从来不骂人。

虽说马上要离开了，不舍之情难以言表。离开国际电工后，我不知道我的生活会变成什么样。很害怕，也很憧憬。我只知道，现在的情形，我必须要离开。

国际电工少了我，还会注入更好的，新鲜的血液;还是一样，会那么的好，一步步的走向更加的强大。而我离开了国际电工……我希望，也还是一样，也会那么的好，一步步的强大。

我的计划是在一个月左右的时间可以完成交接，不过如果公司需要，可以适当延长。我这块的工作不是很复杂，其实财务部的同事都有在做与我这块相同的一部分，主要可能说一下月初应收账款、报表的填制。如果是新人，可以带下新人。一切听从领导的安排!

最后，祝tcl-罗格朗国际电工(惠州)有限公司，业绩越来越好，蒸蒸日上，人才辈出!

关于it行业辞职报告篇2

尊敬的领导：

您好!时间勿勿一过，在公司已是三载有余，然而让我感觉碌碌无为，没有做出太大成绩出来。三年前我从xx大学电子信息工程研究生毕业就直接进入公司让我感到很荣幸，很感谢这三年多的时间里公司的全体同仁对我工作上的支持，生活上的照顾。然而今天我要辞职了，辞职就意味着永远的离开公司，心里有点不舍，可是种种原因，我不得不离开。做为电子工程师每天做着以下工作：

1、研究、开发、设计、生产集成电路、半导体分立器件、电真空期间和特种器件;

2、研究、开发、设计、生产阻容元件、敏感元件，磁性器件、石英晶体与器件、电子陶瓷与压电、铁电晶体器件、机电组件、电子线缆、光纤光缆、化学物理电源及激光、红外技术的应用等;

3、研究、开发电子元器件封装技术及其应用;

4、研究、开发电子元器件试验与检测技术及其应用。

可以说很多事情让我厌烦，我一直在坚持，然而事事总是难以预料的，家庭住房的搬迁、新的工作待遇和条件更好，然而平静的心再也无法平静，我选择离开，希望公司能够批准我的辞职申请。

辞职申请人：

关于it行业辞职报告篇3

尊敬的各位领导：

您们好!

我从年月份来到公司，到如今已经有一年半了，非常感激公司给了我这个工作和学习的机会，使我得到了很多的历练，同时我也得到了很多的照顾，在此我对关心过照顾过教导过我的领导们说声谢谢。

如今由于个人原因，无法为公司继续服务，现在我正式向公司提出辞职申请，将于20xx年10月30日离职，请公司做好相应的安排，在此期间我一定站好最后一班岗，

非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!

祝华杰蓬勃发展，日胜一日!

再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

此致

敬礼

20xx年我市成品油管理工作，在上级领导的重视和支持下，重点放在对成品油市场监督管理，规范经营秩序，维护成品油经营者和消费者的合法权益的工作上，在与市各职能部门紧密配合下，我市全年总的态势良好。现将主要工作情况和明年的工作思路汇报如下。

一、20xx年成品油市场管理工作

(一)加强市场监管，确保市场供应

今年是“12.5”规划开局之年。一年来，我市成品油市场运行态势较以前年度有明显的进步。一是市场监管依法有序，管理制度不断健全。今年，按商务行政和商务执法工作的需要，重新审视了各项管理制度，修订了《湘潭市成品油零售经营许可制度》、制定了《湘潭市商务局新建加油站行政许可初审会议工作程序》、规范了《网上政务服务和电子监察系统》，做到有法可依，按程序办事，从而有效保证了各项工作的客观、公正、公平和规范;二是成品油市场供需平稳，销售稳步增长。随着经济社会及城乡道路建设的快速发展，我市机动车保有量接近40万辆，今年成品油全年供应量达到60万吨，同比增长了13%。石油是资源性产品，国际价格一直高位运行，对成品油市场形成了高压态势。今年10月底和12月上旬柴油供应偏紧就突出反映我们保市场供需的压力。为此，我们加强市场监测，积极支持成品油经营企业的发展，为企业提供良好的发展环境，对中石化湘潭分公司、中石油湘潭销售分公司增加支持力度，加强油源偏紧时期对两大公司的调控及合理调度，确保市场供应;三是更加注重安全生产。在加强市区加油站例行安全措施检查的同时，今年安全工作的重点，放在雨湖区姜畲、响水和响塘3个乡镇22个管理基础工作较为薄弱的加油站上，以行政交接和《成品油经营批准证书》年检为切入点，在消防设施的配置及安全生产措施和管理制度上提出具体要求，实现了全年无责任事故;四是投诉事件少，个案处理及时。从全年统计情况看，今年我市成品油管理科室没有接到一例消费者投诉事件，对湖南红网和湖南经视台报道了我市锰矿加油站扩建和长潭高速公路加油站柴油油品事件，我们闻风而动，实地调查，查清事实，消除误会和影响，妥善处理;五是新闻媒体关注度提高，市民满意度上升。成品油消费与广大市民息息相关，民生是新闻媒介的重点，今年我们4次接受市电视台、湘潭日报和湘潭晚报针对成品油供应的采访报道，由于我们实事求是的工作作风和正确的政策宣传，均取得了良好的效果。

(二)完善、启动行业发展规划

依法完善《湘潭市“十二.五”加油站行业发展规划》并上报省商务厅批准实施，关系到我市加油站行业的发展和战略部署。在市政府的领导下，我局严格按照省商务厅今年的工作部署和要求，针对20xx年规划编制中加油站(点)设置的不足，与市规划、国土部门加强规划调整和程序衔接，于今年8月30日按时上报了省商务厅。同时，在年内启动了我市成品油加油站(点)申报初审工作。全年共受理了中国石化湘潭分公司、中国石油湘潭销售分公司新建19个成品油加油站的申报，遵照“规范管理，集体决策，理顺关系，稳妥推进”的原则，经局“成品油加油站初审会议”审查同意，上报省商务厅后获得批准。为促进我市新农村的建设，建立和规范我市柴油零售市场基础设施及管理，按《湘潭市农村柴油零售网点行业发展规划(20xx-20xx年)》亦受理并经上报批准了3个农村柴油加油站。

(三)做好企业经营资格年检工作

根据湖南省商务厅对20xx年度成品油批发、仓储和零售企业经营批准证书年度检查的要求，我局以潭商发[20xx]14号发出了《关于做好全市成品油经营批准证书年检工作的通知》。我市城区应参加年检的成品油经营企业和加油站(点)共83个，其中：批发企业3个;仓储企业6个;加油站74个。鉴于成品油经营的特殊性，国家商务部对年检内容有严格规定，工作量大。今年，在市工商、市安监和技监等职能部门的密切配合下，我们对上述成品油经营企业和加油站申报的年检资料严格审查。对资料不按时报送的，责令及时申报;对申报资料不完整的，坚决要求补报;对申报的资料不清楚的，坚持查验原件。由于年检工作扎实、细致，83个成品油经营企业和加油站全部年检合格，我局及时将今年成品油经营企业的年检情况通报市工商部门，配合做好成品油企业的工商年检。同时，将20xx年全市成品油经营企业的年检情况及时在商务网站上公布，有效地提高了成品油经营企业的基础管理工作水平。

(四)规范经营秩序，整治非法运营行为

我市一些不法人员，违反《成品油市场管理办法》规定，无证经营、非法经营和擅自新建、改扩建的情况不少，且禁而不止，查而又犯，严重挠乱了成品油市场经营秩序。为此，我们有重点开展整治：一是与市商务执法支队全面开展日常整治行动。经商务执法支队统计，全年出动成品油市场专项检查1100余人次，取缔非法加油站4个，责令关停加油站(点)3个，查处非法流动车6辆，查处成品油违法案件14起，罚款总金额320xx元;二是联合市技术监督局对全市各加油站的加油机，尤其是对因行政区域调整，今年才纳入市区管辖的22个加油站的全部加油机进行全面检查，并在8月份前，全部按规定安装了加油机“防欺骗功能器”，切实保护了消费者的权益;三是重点对雨湖区3个新增乡镇区域内的非法加油点进行排查和打击取缔，指导和配合我市雨湖区商务局对查出的14个非法加油点，全部按规定予以关闭，其中行政拘留2人，处罚3人，取得了很好的效果。为加强我市成品油监管建立长效整治机制打下了坚实的基础。

(五)增强服务理念，依法办理证照事务

我局是成品油行业的行政主管部门，依法行政，依程序办事，最为重要。首先，在今年2月份，我们遵照湖南省人民政府省长第249号令，即时做好了湘潭市区与湘潭县、湘乡市和韶山市的成品油管理职责调整、衔接工作，将成品油行业规划，加油站新建初审，成品油经营批准证书年检及加油站迁建、改建、扩建的行政审批职权移交给县(市)商务局。其次，为雨湖区姜畲镇、响塘和响水乡3个乡镇的22个成品油加油站，按《成品油市场管理办法》的规定办理了加油站名称、地址和部份法人代表的变更。三是加强与基层的工作联系，协调和处理成品油市场管理中出现的情况和矛盾。如：处理昭山示范区和九华经济开发区“12.5”成品油规划加油站(点)的衔接、增设，湘乡市棋梓成品油仓储网点的申报调研和审批，中石化湘潭分公司反映的加油站建设遗留问题等。四是按程序向省商务厅申报加油站19个(21座)，农村柴油加油站3个;为 42 个成品油经营企业办理了迁建、改建和企业名称、法人代表、营业地址的变更;为4个新建成的加油站验收发证。在上述行政事务管理工作中，我局依法行政，注重增强为基层服务的理念，做到认真审核申报资料，按规定申报资料，对前来办理申报事务，但对行政程序不了解的企业和个人，耐心宣传和解释，个别复杂的申报业务，侧以文字注明办理申报所需资料的具体要求，最大限度地减少企业来局办理事务的次数。同时，事前、事中紧密与省厅衔接，及时办结申报事务，得到了申办企业的一致好评。

二、成品油管理中存在的不足和问题

新批加油站建设进度滞后 除今年新批加油站点以外，20xx年12月份之前，市区共有经省商务厅批准同意，但尚未开工建设的加油站16个(17座)。这部分已批待建的加油站，中国石化湘潭分公司 7 个，占 43 %，中国石油湘潭销售分公司 3个，占 19 %，其他国有和民营企业6 个，占 38 %。但今年市区只有中石化湘潭分公司1 个新建站竣工验收发证。我市待建加油站较多，待建时间久，如“湘潭市葩金加油站”，还是20xx年9月获批待建的，因征拆问题至今尚未开工，现在大部份已批待建站在规划、国土等部门办理相关手续还只是开了一个头，个别加油站的建设实际上是陷入了困境。原因是多方面的，然而，已影响到我市成品油市场体系的建设和成品油市场供需的保障。

打击非法加油点的工作没有常态化 因经营成品油利润的影响，非法加油车、非法加油船和非法加油点屡禁不止。这些非法经营成品油的企业和个人，有的是不懂法，有的是不依法，还有的是明知故犯。严重危害了我市成品油市场的经营秩序，增加了危害成品油经营安全的重大因素。我们虽然加强管理和监控，与商务执法支队及县(市)、区商务主管部门加大打击力度，也取得了阶段性成果，但强行关闭一段时间后又死灰复燃，不能做到彻底关闭，

职能管理部门协调不力 《湘潭市“12.5”成品油加油站行业规划》实施以来，经省商务厅批准新建加油站19个，加上我市“11.5”规划期间批准新建的加油站，总计达到了 35个(37座)。然而多数建设单位在办理规划红线、用地审批手续上遇到了部门职能的制约，突现加强协作和服务方式的矛盾，有待各职能部门以促进我市经济社会发展为前提，加强工作协调和改进。

三、20xx年成品油市场管理工作思路

全年工作目标：进一步加强市场监督，规范经营行为，维护市场秩序，加快网点建设，确保安全生产，促进消费增长，保障全市人民生活和工农业生产以及重点建设的需求。

(一)确保供应促进消费

我市机动车近40万辆，成品油年销售量达到了60万吨(不含长潭高速加油站年销售17万吨)，由此测算的年营业额在40亿元以上，巨大的市场营销增量，对市场保供促销提出了更高的要求。明年在这方面主要落实好的工作：一是督促中国石化湘潭分公司、中国石油湘潭销售分公司加强市场监测，预测市场的发展情况，科学制定20xx年的成品油营销计划，按我市成品油销售增量与省公司衔接，积极争取资源配置，在计划上不留缺口。确保不出现因计划缺口造成20xx年下半年93#汽油、O#柴油供应紧张的状况;二是油源偏紧时期加强对两大国有石油经营公司的调控，两大公司要有措施加大成品油配送力度，做好成品油出库协调工作，确保我市成品油市场供应工作紧张有序，能保证客运、水运、公交、重点工程、重点单位的成品油供应;三是按20xx年商务部的文件精神，督促中石化、中石油两大公司在我市的分公司，严格执行国家的价格政策，规范经营行为，促进与民营企业的合作。

(二)加强市场监管维护市场秩序

主要做好以下工作;一是在国庆、春节重大节假日对全市加油站进行一次全面的市场安全和供应检查;二是在7月份组织有工商、安监、公安等部门参加的全市联合打击取缔非法加油点的专项行动;三是切实关注新闻报导和消费者投诉，及时处理不当事件。

(三)加快成品油基础设施建设

我市成品油基础设施突出需要解决二个方面的问题，一是要加快成品油仓储设施的建设。我市仓储量虽达到13.65万吨，但由于种种原因，实际运营的总储量只有4.95万吨，要保障我市成品油的供应，必须加快建设仓储设施。20xx年要做好细致的工作，加快“中石化湘潭(管输)油库”的建设，力争在下半年建成投入运营;二是采取有效措施，促进市区“已批待建”35个加油站建设进度，在专项调研的基础上，结合建设单位的实际情况，制定奖惩措施，力争全年新建成加油站10座以上。

(四)完善农村柴油加油站和撬装加油站的审批

20xx年要根据新农村社会经济发展和道路交通运输的实际情况，先是重新核定《湘潭市农村柴油网点规划》近期建设的站(点)，积极申报建设;再是根据市雨湖区、市岳塘区的实际情况和要求，适当调整农村柴油网点的布局和规划，解决因取缔非法加油点后造成的该地区成品油供应不方便的情况;三是加大和完善对农村地区撬装式加油站(点)的审批，对农村成品油市场供应进行充实。

(五)建立成品油管理信息沟通协调机制

1、拟建立局成品油主管科室、局综治科和局商务执法支队对成品油市场定期或不定期的信息沟通机制，做到行政管理和行政执法有机配合，不偏离政策法规的约束，真正做到维护成品油经营者和消费者的合法权益，促进我市成品油市场的健康发展。

2、建立与中石化湘潭分公司、中石油湘潭销售分公司两大石油公司的工作协调机制，拟确立定期的工作汇报和调研机制，充分沟通各方面的工作情况和要求，协助企业解决经营中遇到的困难和问题。，甚至可以参考两大石油公司与省、市政府签订战略合作框架的模式，与两家石油公司签订“目标管理责任书”，率先在全省建立全新的管理模式。

养老金发放仪式讲话2篇

各位老年朋友，同志们：

值此中华民族的传统佳节——重阳佳节之际，十方镇党委、政府在这里隆重举行新农保养老金首发仪式。以此同时全县各乡镇党委、政府也分别在各乡镇所在地举行首批新农保养老金发放仪式。这是全县广大农民朋友期盼已久、值得高兴的一件大喜事。从今年10月份起，全县60岁周岁以上的老年农民每月都能领取一定数额的养老金，这标志着我县农村“老有所养”的梦想变成了现实，也将彻底打破千百年来养儿防老、靠地养老、存钱养老的传统养老模式，真正步入社会化养老的崭新时代。借此机会，我代表县委、县政府对十方镇首批新农保养老金首发仪式的隆重举行表示热烈祝贺！向老年朋友们致以节日问候！对为新农保辛勤工作，做出积极贡献的同志们表示衷心地感谢！

实行新农保是我们大力发展社会事业、切实改善民生、致力构建和谐社会的一件实事，让广大农民在“种地不交税、上学不付费、看病不太贵”的基础上，进一步实现了“养老不犯愁”的梦想，对于促进农民增收，提高生活水平，缩小城乡差距，加快全面小康有着十分重要的意义。经过积极争取和上级党政的关心支持，日前，国务院正式批准我县为第二批国家级新农保试点县，并于今年10月1日正式启动。为争取国家级试点县，县委、县政府从并不富裕的财力中拿出配套资金，使全县农民群众比全省提早5年、比全国提早近XX年享受到党的惠民政策。我县总人口37.1万人，其中60周岁以上老年人4.26万人，按现行养老补助标准计算，武平年满60周岁的老百姓每年将享受2800多万元的保障金。为了尽快将这项惠民政策落到实处，让群众早日领取养老保险金，县劳动保障部门和各乡镇加班加点，有关部门各司其职、通力合作，做了大量卓有成效的工作，确保了新农保试点工作的顺利推进。

首批新农保养老金的发放，意味着新农保制度的开始，并不是结束，我们今后的任务还很重。我们要以此次发放仪式为契机，大力营造全社会关注、支持和参与新农保的浓厚氛围，尽快实现新农保全覆盖，真正把这项顺民意、得民心、惠民利的好事办实、实事办好。一要继续深入宣传。各级各部门要充分利用电视、广播、网络、报纸等宣传工具，加大宣传力度，印制通俗易懂的材料，进村入户宣传到人，确保政策宣传知晓率达到100%，让广大农民群众了解新农保政策，切身感受参加新农保的好处。二要狠抓措施落实。新农保试点工作是一项复杂的系统工程，各级各部门一定要站在讲政治、讲大局的高度，强化工作措施，狠抓工作落实，把好政策关、制度关和基金监督关，努力做好符合条件参保对象的参保工作，实现应保尽保。三要不断总结推广。要认真研究新情况、新问题，不断总结新经验、新方法，努力推进新农保试点工作进程，为全市、全省乃至全国进一步扩大试点和逐步推开提供宝贵经验，让更多的群众享受改革发展成果。

我相信，有上级党政及有关部门的支持，有县、乡、村干部的共同努力，我县新农保试点工作一定能顺利推进并取得新的成绩！

谢谢大家！

养老金发放仪式讲话（2）：

同志们、农牧民朋友们：

XX年12月，在州、市的共同努力下，博乐市被国家确定为全疆新型农村社会养老保险13个试点县市之一。今天，博乐市在青得里乡举行新型农村社会养老保险养老金首发仪式，标志着博乐市在统筹城乡社会养老事业方面取得了新突破。在此，受州党委书记、州人大常委会主任史少林同志，州党委副书记、州长奥曲尔同志的委托，代表州党委、州人民政府，向今天领取养老金的农牧民们表示祝贺，向辛勤工作在试点一线的同志们表示诚挚的问候。刚才，博乐市副市长乌马尔江同志通报了试点工作进展情况，提出了具体的工作进度，我完全同意。

共2页，当前第1页12

一、政治思想

在工作中，我十分拥护党的政策和方针，每一天都坚持看新闻联播电视节目，关心和学习国家时事政治，把党的政治思想和方针应用于工程建设中，经常和项目部人员进行研讨，并组织项目部人员学习和宣传党的政策和方针。对党的“三全代表”和“xx大”精神，我认真地学习和体会，把“三个代表”作为自我工作的准绳，把“xx大”精神作为自我奋斗的目标，为全面建设“小康”社会生活，自我贡献一点“添砖加瓦

二、工作态度和职业道路

从参加工作以来，我就喜欢上建筑行业，对工作勤勤恳恳、任劳任怨，有始有终。对于再苦再累的项目，我都坚持圆满完成，并做出成效，从不计较个人得失。经常加班加点，通宵达旦地抢工期，不管在寒风中、烈日下，还是暴雨下，我都坚守在岗位上，指挥着一个个工程顺利地竣工，看着一幢幢高楼大厦和一条条的银灰大道竣工完成，我心中感到无比地自豪和光荣，自我以前付出的无数艰辛和汗水，得到了社会的好评

三、学识水平、专业潜力

在工作中，我不断地学习文化知识和专业知识，努力提高自我的学识水平和专用潜力。我从19__年10月就开始参加全国电子专业自学考试，现已6门功课取得合格证，把计算机作为自我工作的必修课，我已能运用计算机来进行办公。对于建筑行业的新规范、新标准和新定额，每一次一出台，我必购买并认真学习和研究，掌握新规范、新标准和新定额，把规范、标准和定额应用于工程建设中，不断地总结经验和教训。每

现就我在项目管理中总结的一些技术处理措施归纳如下：

1、砖混结构中预制板缝开裂。预防措施为：将预制板缝清洗干净并凉干，然后在板缝下支设底模，将板缝刷素水泥浆一道，再用1：2。5水泥砂浆灌板缝，高度为板厚的1/3，振捣密实，砂最好用粗砂，最后用细石砼将板缝灌满并振捣密实。加强养护。这样，板缝就不易开裂。

2、桥梁施工中，砼合拢槽的留设和砼浇注顺序：桥梁合拢槽应留设在桥拱跨度的三分之一处和顶部，拱座处禁止留设。砼浇注应先浇注拱顶砼，然后对称浇注拱座处桥拱砼，再对称浇注拱身砼，最后在砼强度到达70%以上时，才选取气温浇注合拢槽砼。

3、道路施工中，伸缩缝的处理方法：伸缩缝传统的处理方法是设置传力杆，往往处理不好会出现砼路面断裂，影响美观和使用功能。我介绍的是振梁式伸缩缝，不需设置传力杆，其方法为：在伸缩缝处基层挖槽，其尺寸为长×宽×厚二伸缩缝长×50CM×20CM，槽挖后浇注C30砼，其面与基层面平，然后在砼表面上铺油毛毡两层，最后浇注路面砼，在伸缩处用木丝板或泡沫板隔开，宽2CM，缝内灌沥青麻丝和油膏。

四、项目管理

建筑项目管理工作是一个复杂多样、变化多端的工作，管理的好坏，直接关系到项目的经济利益和社会效益。从事管理工作多年以来，我认为项目管理就是一个统筹安排，合理利用，全面管理的系统。对人员、材料、机械、物品等都要精心地组织，调配，合理地利用。最大限度地管好安全生产，坚持“安全第一”的方针，确保工程质量，坚持“质量求生存”的原则，严把工程质量关，力争工程进度迅速，遵守施工合同

建筑行业，是一项学问颇深，涉及知识面较广的行业，能够说是“做到老、学到老”的行业，在以后的工作中，我会更加努力地学习文化知识和专业知识，不断地实践，搞好本职工作，为社会多做一份贡献。

建筑系党总支现有党员37人，其中，教职工党员12人，学生党员25人;设教工和学生两个党支部。两年来，在“以人为本”、“管理即是服务”和“求真务实”的思想理念指导下，力求把党建和思想政治工作做到实处，在实践中也取得到了一定的成效。现以此为着眼点，把我系党总支两年来的工作做简要总结汇报。

一、以公平和公正营造师生员工认同的思想政治工作氛围

两年来，党总支和系行政达成共识：要在涉及到全系师生员工利益的方方面面，切实体现“公开、公平、公正”，以此营造师生员工“认同”的思想工作氛围。在教职工职称、津贴评定，奖金发放，年度考核，评优评先，职务安排和推荐上;在学生党员发展、奖学金评定、学杂费减免、困难救助、勤工俭学岗位安排、违纪处理上，尊重事实，坚持原则，公平公正，一视同仁，从不掺杂主观好恶，更不谋求一己私利。因此，在建筑系，学生不需要刻意考虑与老师的亲疏，因为他们利益的得失与和老师的亲疏没有关系;教师也不需要刻意考虑与系领导的亲疏，因为他们利益的得失也和领导的亲疏没有关系。多年来，我系无论是教职员工还是广大学生，没有出现过因为系里处理问题不公而产生矛盾和意见的，也没有因为处理问题不公向学校职能部门及学校领导反映和举报的(有关职能部门曾反馈过该信息)。在20__年目标责任制考核中，我系教职员工对领导班子的满意和基本满意率为100%;学生对发展的学生党员的满意和基本满意率也是100%。虽然这两个100%我们受之有亏，但从一定意义上说，这既是对我们过去工作的认可，又是对我们今后工作的期望，也是我们自己工作的目标。

二、以真诚和爱心把思想政治工作做细做实

一是通过提供必要的客观条件推动和强化面上的宣传舆论导向。如：为了动员学生学习英语，提高四级英语通过率，党总支和系行政不仅经常对学生进行思想灌输，而且组织英语水平高的党员教师和骨干教师成立业余辅导小组，为低年级学生进行免费英语辅导，并提供资金用以购买英语辅导的音像和图书资料，使学生变被动为主动，在一定程度上激发了学习英语的积极性。20__年的四级英语通过率，我系虽然总体水平仍然不高，但是全校进步幅度最大的院系。为了倡导学生考研，党总支和系行政组织专业水平高的党员教师和骨干教师成立业余辅导小组为高年级学生进行考研辅导，通过广泛收集名校考研资料，进行理论和设计辅导，帮助联系报考学校等，使我系20__年的考研比例达到了学校规定的12%的任务指标，这对我们系来说是历史上少有的。为了促成毕业生就业，提高一次就业率，20__年，我们在就业和考研之间寻找结合点，党政领导出面，帮助97级考研不就业的同学联系挂靠就业单位，既尊重了学生考研的愿望，又把就业率提高了15个百分点，使我系毕业生就业率达到87。9%，为全校最高。为了提高学生课外文化活动品味，我们每年都提供资金并安排美术教师指导同学的作业作品展、实习作品展、漫画展、书法展等各种展览。为了鼓励学生进行学术研究，我们正在全力提供资金支持学生筹办建筑系学生学术刊物。近期，为了宣传动员预防“非典”，我们给全系每个学生宿舍都免费配发了1支温度表，给每位教师免费配发了口罩，体现对师生员工身体健康的真心关注。

二是通过解决具体问题做好个体思想工作。如：去年上半年大一学生去大连实习前，因宣传解释工作不细，部分同学不愿去，有情绪。做思想工作时发现，确有3名同学因家庭拿不出600多元的费用而不能去，我们党政主要成员商量主动为这3名同学借钱，最后促成全体同学愉快地参加了实习。又如，大二有个陕西籍农村同学，家境困难，其父去世后，情绪低落，精神恍惚，并萌生了退学的念头。我们既从思想上开导他，鼓励他，又帮助他联系勤工俭学岗位，给予困难补助，暑假通过书信进行家访，使他振作精神，发奋学习，努力工作。再如，大三有个其父亲正在监狱服刑的男生，平日内向、沉默，不愿参加集体活动，很少与同学接触，虽然家境非常困难，但从不申请减免和补助。知情后，我们主动为他考虑减免和补助，想办法安排其勤工俭学岗位，辅导员胡大鹏和系领导郝曙光同志还给予了资助。现在，同学们普遍感觉这名同学性格变的得开朗了。

三是多渠道解决困难生问题。由于专业特点，我系学生学费高，花费大，加之农村学生多，因此，困难生的比例也比较高。为了解决这个问题，我们做了以下几个方面的工作：

首先，积极帮助困难生联系系内、校内、校外各种勤工俭学岗位。经过多方努力，我系1—4年级已有13%的同学获得了固定勤工俭学岗位，其中0221—1班在班主任赵亚萍老师的努力下，22%的同学获得了勤工俭学岗位，使特困生基本上都有了固定勤工俭学岗位。

第二，积极为困难生寻求用人单位的资助。经过主动做工作，烟台市第二设计院已经从我系三、四、五年级中资助了10名品学优秀的困难生，每人每年资助5000元，并且以后每年从大三学生中选择资助对象进行资助(条件是获资助的同学毕业后去该院服务3—4年)，彻底解决了这些同学经济上的后顾之忧。

第三，爱心捐助特困生。20__年，001—1班有个患脑瘤的同学，仅住院花费就达6万多元，使原本并不富裕的农民家庭陷入了困境。在党总支和系行政的倡议下，师生员工开展了爱心捐助活动，包括困难生在内的全体师生全部参与了爱心捐助，短短的三天时间，共捐款15000余元。加上校医院领导和学工部领导的关心和帮助，极大地缓解了这个同学的经济困境，鼓起了战胜疾病的勇气，树起了学习和生活的信心。

第四，全系教职工放弃春游的机会爱心资助23名特困生。今年3月份，1个特困生向辅导员借钱吃饭，引发了我们对特困生问题的进一步的关注。经党政领导提议，全体教职工一致赞成，放弃今年春游的机会，用这笔钱解决全系特困生的生活问题。经过全面摸底了解，对全系最困难的23名同学每人给予1000元的资助，达到能够维持他们一年的基本生活的目的。四是关心教职员工的生活。教职员工过生日，送去生日蛋糕;生病，送去慰问品;结婚、生小孩、父母去世送去慰问金。通过关心和抚慰，实现快乐共分享，忧愁共分担的愿望，体现大家庭的温暖。

由于导向的作用，在我们的周围形成了一个关心他人、奉献爱心的小环境。系领导郝曙光，辅导员胡大鹏，班主任赵亚萍、孙俊、董贵晗、李明同、张巍、董雪峰等人，私下里都向困难生提供过资助，从100元到600元不等;系领导陈吉吉、杜永吉，班主任王一平、鲁慧敏、任书斌等人，都给困难生提供过借款，总数超过10000元。20__年开始，党员教师李辉、98级全体同学分别自愿资助了1名和6名甘肃贫困家庭的小学生上学，至初中毕业。汽车学院的王艳霞老师也爱心资助了我系1名特困生，每年资助1000元。两名获国家特困生优秀奖学金的同学，主动表示：只接受学杂费减免，把4000元奖金捐给“建筑系特困生基金会”，用来解决其它特困生的困难。

三、以规范和措施把党建和学生管理纳入制度化轨道

首先，建立和完善各种学生管理规范和实施措施。分别制定了《预备党员发展程序》、《预备党员评议标准》，《团总支职责》、《班委会职责》、《团支部职责》、《学生会干部管理制度》，《学生宿舍卫生管理条理》、《各班固定教室管理规定》、《学生早操检查制度》、《教室勤工俭学管理制度》，《奖学金评定办法》、《学生综合测评办法》，《困难生资助委员会章程》、《勤工俭学管理委员会章程》等。

其次，根据管理规范和实施措施进行制度化管理。如，每个学期对学生党员进行评议，督促党员发挥模范作用。每个学期对班委团支部、团总支、学生会干部进行评议，督促学生干部做好工作，并将评议结果作为奖励、留任、劝退和撤换学生干部的重要依据。

第三，规范化管理学生档案。对学生的各种考核材料进行归类管理，为评价学生和各种总结评比提供客观依据。20__年在全校目标责任考核中，我系的档案管理得到了考核组成员和校领导的一致好评。四、存在的问题政治理论学习不到位，尤其是中心组的学习计划执行不严。党总支配合行政抓大事、谋发展不够，局限于认真做好常规工作。思想政治工作创新不够，主要延续传统的思想政治工作模式。

甲方：_ 服饰有限公司(以下简称甲方)

乙方 ：_(以下简称乙方)

本着友好合作、诚实信用、互惠互利、共创品牌的原则，甲乙双方通过友好协商，特签订本合同。

一、销售区域及时间

甲方同意将“_”品牌服装系列产品在(区域或者具体终端名)的销售权授予给乙方，销售期限为X年X月X日至X年X月X日。

二、销售方式

乙方对甲方产品采取如下销售方式：

1、经销：即现款现货

2、代销：即先销售再结款

三、供货价格

1、甲方提供的货品价格为不含税价(如需要开税票，由乙方承担开票金额的%的税率)

2、甲乙双方均不得随意调整合同约定的供货价。

3、甲方按照统一核定价格进行供货。

四、合同生效

1、本合同在乙方交付品牌保证金之后生效。

2、乙方在合同签定一周内交付给甲方品牌保证金_万元人民币。该保证金在甲乙双方合同终止后，且乙方无违反本合同条款下，甲方应无息退回给乙方。

五、补货、结算及运输方式

1、乙方根据销售情况，在每次补货前应将所需货品种类及型号、颜色、数量等到信息提前十天传真至甲方，以便甲方及时进行货物准备。

2、甲乙双方采取经销方式进行销售的，具体方式是：甲方收到乙方货款后，按乙方的要求将产品交付给乙方，或乙方以预付款的方式由甲方在每次发货前按货值进行抵扣。采取代销方式进行销售的，每月日结算上月销售款，乙方按照实际销售额和约定的供货折扣将销售款打入甲方指定的帐户。

3、甲方交付地点为市，甲方负责货物运到乙方指定的托运站，其他费用乙方自行承担，调换货品运输费由乙方承担。

4、凡属乙方承担的运输，运输费、保险费若由甲方事先垫付的，甲方在乙方的货款中扣除。

5、乙方收到货物后，如发现货物与随行送货单有异，应在48小时内以书面形式通知甲方查证，逾期不通知的则视乙方无条件认可该单货物数量和金额。

六、退换货

1、对每次上货产品，从上货之日起，两个月之内_%调换，两个月之后的不予调换，统一到年末按累计回款金额的_%调换(年末调换时间为每年12月1日至12月31日)。

2、特价品、折扣品、赠品均为乙方买断性产品，不退不换。

3、退换货商品必须不污、不损和包装完整且不影响第二次销售，否则甲方有权拒收。4、乙方必须配合甲方新产品的推广与销售工作。新品上市，乙方不得在30天内退给甲方。

七、甲方责任

1、甲方向乙方出具独家销售证书，维护乙方经销区域内的权益，提供乙方运作市场所必须的文件资料及必要的产品检测报告，提供包括文字、图片、影像在内的配套广告宣传资料。

2、甲方不得在乙方销售区域内再授权第三方进行产品销售。

3、甲方有义务派出市场管理人员协助并督促乙方进行市场开拓和售后服务工作，提供必要的市场指导和培训。

八、乙方责任

1、在销售区域内，乙方负责维护品牌的价格、形象、管理等方面的统一。

2、乙方保证每月向甲方提供各种产品当前库存量及销售情况。

九、合同续签

本合同期满，若甲乙双方在自愿的前提下，在合同期满前30日协商续签，否则，至合同期满之日起本合同自动失效。在同等条件下，乙方有续签合同的优先权。

十、违约责任

本合同在执行过程中发生的一切纠纷，由双方协商解决。若双方协商不成，由甲方所在地法院裁定。

甲方： 乙方：

地址： 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

签约代表： 签约代表：

关于中国公共关系行业2020年度调查报告

为反映XX年度公共关系服务市场的运行态势，正确评价中国公共关系业的发展状况，为专业机构提供积极的行业指引，XX年2月2日至3月13日，中国国际公共关系协会(cipra)对中国大陆境内主要公共关系公司进行调查活动。项目组采用问卷调查的方法对XX年度全国主要公关公司进行抽样调查，内容涉及运营管理、业务发展和可持续发展等方面。

“报告”释放巨大市场信号

4月15日，中国国际公共关系协会(cipra)在北京发布了《中国公共关系业XX年度调查报告》。发布会上，公关公司工作委员会XX年度主任委员、哲基传播执行董事王虎就《中国公共关系业XX年度调查报告》(简称：报告)进行详细的发布和重点解读。

报告指出，中国公共关系市场XX年继续保持稳定增长。据调查估算，整个市场的年营业规模约为380亿元人民币，年增长率约为11.5%。调查显示，top25公司的年营业额增长达到19.2%。受中国经济增长放缓的影响，top公司大多增长势头放缓，但行业龙头公司蓝色光标依然保持了较快增长。

调查还显示，XX年度中国公共关系服务市场的前五位为汽车(26.9%)、快速消费品(14.1%)、医疗保健(10%)、通讯(7.7%)、互联网(5.4%)。与XX年相比，汽车、快速消费品市场比例没有太大变化，依然占据行业的前两位，但医疗保健(XX年占3.3%)和互联网行业(XX年占3.2%)所占比例增长较快，尤其是医疗保健发展迅猛，表明了该行业的公关支出在急剧增长。

报告对XX年中国公共关系业发展中呈现出的特点进行了分析。有分析认为，XX年公共关系市场业务分布较为均衡。数据显示，汽车、通讯、互联网等行业均呈现稳步增长趋势。尽管快消、it和房地产业务呈下降趋势，但依然占据了一定的市场份额。这表明，中国公共关系市场业务呈现均衡分布格局。

报告同时指出，中国公关业目前正面临来自行业内部、行业之间出现的竞争与挑战。以及人才、大数据挖掘、传播环境等方面成为制约和影响行业发展的瓶颈。

值得注意的是，XX年，随着传播环境和方式的变革，营销模式和手段已悄然进入公关领域，而广告和营销行业也借助公关的特点，富有创意性地宣传和推广产品，并借此为企业树形象、创品牌，这一变化导致行业之间的边界越来越模糊、竞争越来越激烈。

转型创新需要持续坚持

跨行业以及行业内部的并购将成为常态。XX年6月，华谊嘉信以发行股份和支付现金相结合的方式购买迪思传媒100%股份，估值4.6亿元;同年9月，深圳市联建光电股份有限公司发布公告，以现金及发行股份方式收购上海友拓公关顾问有限公司交易作价为4.6亿元;未来公关行业的格局将是实力强大的公关传播集团开始形成，而中小型公关公司则将利用自身优势，走上更加专业化的道路。

在互联网时代，大数据深刻影响行业变革，微博、微信、微视频等传播手段以及营销模式层出不穷。网上信息的精准抓取满足了客户个性化的需求，也让大数据开发和应用能够大展拳脚。公关行业与传播手段联系最为紧密，如何应对、如何转型、如何创新，关系着行业的生存和发展。

显然，变革将伴随公关行业未来相当长一段时间，变革将给行业带来巨大挑战。另外，随着广告、营销等行业的介入，企业对公关公司服务质量的要求将会越来越高，因此，公关行业必须要在创新中求发展。

报告对XX年中国公共关系业发展中呈现出的特点进行了分析。通过梳理过去一年公共关系市场运行数据时会发现一个显著特点是，国际公关公司在中国的业务保持了稳定增长。与国内公司不同，国际公司的主营业务基本上是顾问咨询服务。国际性公司网络公关客户的主要需求为舆情监测、危机处理、产品推广及企业传播业务。

新媒体环境对公共关系市场影响越来越大。随着新媒体时代的来临，一些从事传统业务的公关公司不断转型，逐步涉足数字化传播及营销、大数据营销等领域。调查显示，网络公关、传播代理及媒体执行为行业内主营业务，而传统的顾问咨询类业务大幅下降。在整个市场中，新媒体业务占公关总体业务的30.3%，网络公关的收入占总营业收入的26.6%。

中国国际公共关系协会常务副会长兼秘书长赵大力表示，在当前的传播媒介变革形势下，公共关系行业正在面临新的挑战，需要抓住一切机遇，不断探索新的模式。公关公司在开展主营业务的同时，始终在为整个公共关系行业培养人才。虽然本年度行业营业规模增速放缓，但对于中国公共关系的未来发展，持乐观的态度。

据了解，本次调查报告由年度排行榜、行业调查分析、top公司研究、最具成长性公司研究及行业发展分析五个部分组成。与会期间，组织方发布了中国公共关系业XX年度top25公司(综合实力25强)和最具成长性公司榜单。

高中师徒结对仪式弟子代表发言稿

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好

今天我们相聚在一起，举行希望之光工程新老教师师徒结对仪式，有幸成为徒弟代表，我深感荣幸。首先，请允许我向给我们提供这次学习机会的校领导们表示衷心的感谢，并且向即将在以后工作中对我们进行悉心指导、耐心帮助的老教师们致以崇高的敬意。

开学两个多月来，老教师们对于学生的爱心、细心、耐心、关心，强烈的责任感、分析解决教学中存在的各种问题和处理突发事件的能力，无一不让我们惊叹，使我们受益匪浅。作为年轻教师，我们深知自己存在很多的不足：教学理念有待更新，业务水平有待提高，教学经验有待丰富，管理模式有待创新。这一切与学校的期待相比，与老教师的学识相比，都还有很大的差距，“学高为师，身正为范”，我们迫切的期待在老教师们的带领下，尽快地胜任并出色地完成学校的各项工作。

作为徒弟的我们需要进步，需要成长，我们是带着诚心和决心走进希望之光工程的。为此在今后的工作中，我们会努力做到以下几点：

一、制定好计划，明确发展方向，向着目标一步一个脚印，扎扎实实地走下去。在结对期间，我们定会虚心学习，定会勤学多问，尽快提高自身水平。诚心、精心、是我们拜师学习的态度；勤学、勤问、是我们拜师学习的方法；成长、成功是我们拜师学习的目的。

二、加强学习。学习师傅们爱岗敬业、一丝不苟的工作态度；学习师傅们班级管理独特的管理方法；学习师傅们与时俱进的班级管理理念。

三、及时总结，认真反思。在今后的教学和班级管理中，或许会出现这样那样的问题，只有耐心细致的观察总结才会有所进步，希望师傅们多给与批评和指正。

师徒结对，就像是一条无形的纽带连结在我们师徒们之间，让我们有了更多的交流和学习的机会。师傅们，从今天起你们的身边又将多了一位学生，希望你们多指出我们的不足，不管是教学上的不足，还是为人处事方面的欠缺，对我们千万不要吝啬你们的批评。我们一定会虚心接受，勇于面对自己的不足。作为徒弟的我们一定会牢记师傅的教诲，决不辜负师傅的栽培和期望。

我们相信，在学校领导班子的正确领导下，通过老教师们的言传身教，我们一定会尽快成长起来，成为一名优秀的人民教师。

谢谢大家！

自进入酒店财务部做一名前台收银开始，近一年的工作和学习，在领导的带领下，在同事的帮助下，严格要求自己，自觉履行酒店规章制度和收银工作纪律，认真完成各项必须所要完成的工作内容，现将一年来的工作情况作以简要总结：

一，服从管理，服从管理，虑心学习

做为一名收银员，最重要的是要明白心中的责任，在领导的合理安排下，认真学习业务知识，从进前台的那一刻，深知前台是酒店的窗口，代表着酒店的形象，言行举止一定要严格要求自己，收银员工作纪律铭记在心，加快脚步熟悉前台的基本情况，从房态图到办理入住，从押金单到宾客账单，从小吧到杂项收费，从退房结账到发票统计，等等。每一步操作都认真地跟着老员工一步步学习，实践中虑心接受老员工对自己的批评和建议，坚持向领导和同事学习，取人之长补已之短，努力丰富自己，提高自己。

二，尊重自己的工作，尊重自己的工作，尊重每一个人

坚信一点：任何人没有贵贱之分，只有境遇，经验和基础的差异，从工作的开始尊重我们的职业，只有在我们为别人打工时尊重我们的工作，我们的职业，我们才会在自己的工作领域内，勤恳努力，有所成就。顾客是上帝，同事是兄弟，领导是家人，在果岭这个环境优美的大家庭里，我们相互尊重，相互学习，相互创造，部门与部门之间像接力赛一样，把关在每一个重要环节，为酒店创效益创佳绩。

三，注重细节，注重细节，服务第一

记得章银环经理培训的“100—1=0”这个质量公式，在百分之百的用心服务中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢记着质量公式的最后一句话：服务工作无小事，一切应从细节入手。正是这样，多为客人考虑一点，自己的服务质量将提高一点，一点点的积累，一点点的进步，不仅证实了自己的能力，也为收银工作中增添光彩，努力努力，顾客是上帝。当然，面客中难免出现差错，但要学会客服困难，遇到问题及时上报领导，在原则的基础上灵活处理。

四，明确目标，明确目标，正确把握

用学习的眼光去看待工作，不仅学好收银业务知识，熟练操作收银工具和流程，还要更多地了解酒店企业文化，前台是似一个综合信息处理器，要学的东西有很多，与客交流中也可以从中学到很多包括做人做事的道理，这样就不会一直只停留在一个阶段，从工作的开始就给自己定一个方向，要做到什么程度是要给自己一个完美的交待，明确自己的目标，让自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。

现将明年工作计划作以简要概括：

(一)深入学习，责人责已深入学习，深入学习不能停止学习的脚步，不能放慢学习的进度，对酒店对部门对岗位熟知并负责，在要求员工的同时更加严格要求自己，树立标本，树立形象。

(二)加强监督，严格把关加强监督，加强监督每一个岗位都代表着财务部，更代表着酒店，监督员工的每一项工作也正是对自己工作的监督，避免错账，减少风险，将一切犯错误的可能性及时打消，保证每一笔账清楚，每一项收入准确。

(三)阳光心态，相互创造阳光心态，阳光心态端正工作态度，遇事不急不躁，做到稳，准，优，讲效率比质量，团结同事，关心下属，服从管理和安排，积极配合，不断鼓励，让每一位收银员感受到财务部的温暖，相互学习，求长补短。

(四)再接再厉，永创佳绩再接再厉，再接再厉没有好的个人，只有好的团队，每一年都会有每一年的收获，20x年即将到来，近期前台人员少，已经停休，上班时间长，消耗体力大，努力解决人员流失问题，确保员工的休息时间，用最短的时间内招聘两名新员工。与各部门协调一致，共同进步。以上是我个人的一个工作初步计划，可能具体的还不够完善和成熟，但是我会尽我最大努力去执行，请领导审核。如有不完整的地方不对的地方也请领导补充并及时加以指导。

回顾一年来的工作历程，我们主要有以下几点体会：

一、领导重视，是服务行业工作发展的组织保证

镇党委、政府加大对服务行业工作的领导，把三产服务业工作作为全年工作的重要内容，并列入各村全年工作考核，党委分工纪委书记主抓三产服务业，一名党政领导协抓，经常听取全镇三产服务业工作的汇报，适时的拿出工作方案和实施意见，使全镇三产服务业工作有人抓、有事干、有责任，不使这项工作流于形式。

二、加大投入是服务业发展的力量源泉

政府加大了对三产服务业工作的投入。年初，为了使之成为招商引资的一大亮点，着力建设好一个新?。x年，政府投资500多万元在一个月内，建设了?一期工程，并成为?。20x年，政府又投入200多万元，进行了二期工程建设，努力把景观区打造得更为靓丽，使之作为招商引资的一个品牌。今年春节前后，连续多场的大雪将去年改造好的农贸市场造成破坏，为了使群众过一个欢乐祥和的春节，镇领导和三产办全体人员在市场坚守岗位，保证市场安全运行。春节一过，政府即投入几十万元，改造加固，完善市场的各项功能，改变了原来的脏乱差的现象，极大的方便了群众的生产生活，丰富了群众的菜篮子，给了群众一个安全、卫生、文明的购物环境。且对原团结农贸市场的改造正在进行之中，由于政府对三产服务业工作的重视，带动了全镇整个服务业工作的良性发展。

三、招商引资是服务业发展的主要途径

大力招商引资、营造良好的创业环境，吸引有识之士创办三产服务业企业。20x年，?村通过积极招商引资，利用原有的村集体土地，新办了一家民营食品加工企业，年生产能力将达到600万元;?村在原小学旧址的基础上，也招引了一家食品加工企业，目前进展情况良好。由于政府在服务管理等方面营造了宽松的投资环境，已有两家大型超市连锁店陆续进驻我镇，既给群众购物带来了方便，又把先进的管理经验带进了我镇，推动了我镇的服务业工作向前发展。

20x年服务行业年终工作总结工作总结

四、强化服务，是服务业发展的内在需要

为了营造健康、文明、和谐的经商环境，我们针对三产服务业中的不同行业，不同门类、不同组合相应采取不同的管理服务方法，对食品、药品行业实行“三网”服务结构，加强食品药品的安全，以确保人民群众健康为宗旨，对整改的农贸市场，我们从招标、定摊定点制订市场管理制度入手，加强农贸市场的规范管理。同时，我们与工商、环保、物价和安监卫生部门一起，对各个服务业门类进行经常性的检查和监督，使文明经商、安全生产、守法经营、诚实守信、不制假、不售假成为每个商户的行动指南，维护社会公德，注重环境保护，形成良好的经商氛围。

五、三产服务业工作的不足之处

实践证明，一个地区的经济能够大发展，取决于这个地区的三产服务业发展水平的高低。应该说，我镇的服务业工作水平还处于一个较低的层次上，主要反映在三产服务业企业少，规模小，形不成气候，同时大型的商贸物流企业在我镇也形不成大的市场，难以产生大的规模效益。要解决定个问题，既要有上级领导的重视和增加投入，更要根据市场发展的需求而论证规划，方能解决我镇三产服务业后劲不足的问题。

六、20x年工作打算

为了使我镇的三产服务业有一个新的发展，20x年，我们将在镇党委、政府的领导下，认真贯彻执行市委、市政府下达的目标和任务，结合我镇的实际，完善我镇的三产服务业规划，以满腔的工作热情、认真的工作态度、高效的服务措施，努力完成目标任务，为建设?

家长感言：净化心灵

五月鲜花开，暖风入校园，杨柳齐招手，迎接家长来。

这次中学的家长会很特别，老师没有像以往那样将学生在校的表现一股脑地罗列出来，而是改在了阶梯教室，收看和聆听中国之声演讲团团长邹越的演讲，演讲的题目叫《让生命充满爱》。

在这个世界上，没有爱的生命是不存在的，“让生命充满爱”，多么简单的命题！“爱祖国、爱老师、爱父母、爱自己”，这个话题也常常被人谈起，但邹越的激情演讲声情并茂，他用平淡而真实举例，触动了大家真实的情感。大家一边听，一边流泪，很多人，尤其是这些刚迈入青春期的同学们更是泣不成声。

这是我观看过的演讲中最好、最精彩的一次，也是最为震撼的一次，邹越的演讲是爱的一次号召，是心灵的一次洗涤。爱祖国的演讲，激励我们更加努力的学习，为中华之崛起而读书，以拳拳之心报效祖国，做一个对社会有用的人；爱老师的演讲，教育我们要热爱自己的老师，我们要用今天的桃李芬芳做明天的祖国栋梁来回报老师，这是对老师最大的心灵慰藉；爱父母的演讲，知道我们对父母要有感恩之心，热爱自己的父母，让我们理解父母的爱是那么浩瀚和深沉，是那样的纯真和伟大，父母的爱如高山、似大海；爱自己的演讲，鼓励我们要改掉身上的不良习惯，提高自己的素质和修养，不做违法违纪的事情。爱自己还是爱父母、爱老师、爱祖国的重要组成部分。

演讲结束后，我们大家都还沉浸在刚才激动的气氛之中，久久不能平静。女儿改掉了来学校是独自行走的习惯，挽起了我的胳膊。我感到女儿听过演讲后的心理变化，觉得孩子的心和我贴近了。

走出教学楼，我感到明媚的阳关洒满平整宽敞的操场，婀娜的杨柳随风飘扬，摇曳的像话散发着芳香。我发现二十六中更美了！这正是：

庠序施教出新规，邹越演讲动心扉。

高屋建瓴润万物，花朵心心向春晖。

甲方：

法定代表或委托代理人：

乙方：

身份证号：

联系电话：

依照《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律、法规，甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

第一条 双方选择以下第____种形式确定本合同期限：

（一）固定期限，自_____年_____月_____日起，至_____年_____月_____日止，其中试用期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

（二）无固定期限，自_____年_____月_____日起，至法定终止情形出现时止，其中试用期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

（三）以完成一定工作任务为期限，自_____年_____月_____日起，至该项工作任务完成之日止。

第二条 试用期内，乙方若有连续请假7天以上情况，试用期作相应顺延。

第三条 本合同约定的期限届满前，乙方离职的应提前30日向甲方提出书面中请，自离职之日起，本合同失效。

第四条 乙方的岗位为：_________，乙方的工作地点为：_________。

第五条 乙方愿意服从甲方的工作安排，执行甲方内部岗位、职务的相关规定和要求。乙方同意在合同期间，根据岗位要求就本合同未尽事宜，与甲方签署相关的专项协议。

第六条 合同期内，甲方可以与乙方协商根据工作需要和乙方的表现、工作能力、身体状况等，对乙方的工作岗位予以调整。岗位调整后乙方的工作职责将随人事部门的调整通知及该新岗位所在职能部门经理的指示加以确定。乙方愿意服从甲方调配和管理，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。并及时与甲方履行本合同变更手续。否则，乙方可向甲方提出辞职，甲方也可以解除劳动合同，并依法支付经济补偿金。

甲方确因工作需要，在乙方原工资待遇不变的前提下，可以临时安排乙方从事其他岗位和部门的工作，乙方愿意服从甲方的临时调整。

第七条乙方工作时间以甲方考勤制度规定的时间为准，平均日和周的工作时间不超过法定标准。

第八条根据工作需要，甲方可以对乙方的工作班次和休息日进行合理调整。

甲方安排乙方加班、加点，应按国家和甲方的规定给予乙方同等时间的调休或支付加班工资。甲方为乙方支付加班工资的唯一凭证，为乙方填写的、经甲方批准的加班申请单。

第九条甲方依法保障乙方休息休假的权利，按照国家和甲方相关规定安排乙方休息、休假。乙方请休各种假期须遵守甲方的相关规定，办理请假手续、

第十条 甲方每月15日前以货币形式向乙方支付上一个月的工资。如乙方对甲方支付的月工资有异议，应自工资支付之日起7天之内书面向甲方提出，甲方应予以妥善解决或及时回复；如逾期没有提出异议，即为对该月的工资没有争议。

第十一条甲方支付乙方的工资为税前工资。具体支付办法按照甲方的薪酬制度和有关规定执行。乙方的个人所得税由甲方代扣代缴。

第十二条甲方可以与乙方协商根据实际经营状况、乙方的工作考核情况，以及乙方的奖罚记录、岗位变动情况，调整乙方的工资水平，但不得低于当地的最低工资标准。如乙方不同意调整，则可向甲方提出辞职，甲方也可以解除劳动合同，并依法支付经济补偿金。

第十三条由于甲方的原因致使乙方停工、停业的，在一个工资支付周期内，甲方应当按照提供正常劳动支付乙方工资；超过一个工资支付周期的，可以根据乙方提供的劳动，按照不低于本市最低工资标准支付乙方工资；甲方没有安排乙方工作的，应当按照不低于本市最低工资标准的70％支付劳动者基本生活费。国家和地方另有规定的从其规定。

第十四条甲乙双方有义务按照国家及所在地的规定缴纳社会保险费用，甲方为乙方办理社会保险缴费手续。乙方应承担的社会保险费用，由甲方从乙方工资中代扣代缴。乙方按规定享受各项社会保险待遇。

第十五条乙方须按甲方的要求，自入职之日起一个月内提供甲方为乙方办理社会保险所需资料及手续。如乙方未按要求提供，致使甲方无法为乙方办理社会保险缴纳手续，则乙方愿意承担由此产生的一切后果，包括无法办理补缴手续或办理补缴手续须缴纳的滞纳金等。

第十六条乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇，按照国家、地方及甲方的有关规定执行。

第十七条 乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗待遇、女职工生育待遇，按国家和地方有关规定执行。

第十八条乙方在法定节假日、年休假、婚丧假期间，以及依法参加社会活动期间，甲方照常支付工资。

第十九条 工作期间，甲方为乙方提供免费工作午餐补助，按照国家和甲方的规定提供相应福利待遇。

第二十条甲方为乙方提供必要的劳动条 件和劳动工具，制定和规范安全生产操作规程和劳动安全卫生制度。甲方按照国家和当地有关部门的规定，定期组织乙方进行健康检查，防范职业危害的发生。

第二十一条甲方负责对乙方进行思想政治、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及其有关规定的教育。

第二十二条 甲方执行国家计划生育的各项法规，做好女职工劳动保护工作。

第二十三条乙方承诺，严格遵守甲方的工作规范、操作流程、劳动安全卫生制度，自觉预防事故和职业病的发生。

第二十四条甲乙双方应当按照本合同及其它专项协议的约定，全面履行各自的义务。乙方愿意严格遵守并执行甲方制定的规章制度、工作流程。严守甲方的商业秘密，遵守职业道德，爱护甲方的财产，积极参加甲方组织的培训，努力提高职业技术技能，完成本职工作。

第二十五条合同期内，甲方向乙方提供因工作目的所需的IT办公资产和信息资产。IT办公资产包括网络基础条 件、通讯条 件、办公计算机、软件、IT应用系统、IT账号（包括邮件、www、域、ERP、即时消息等账号）和相关权限等；信息资产是指甲方的商业和技术秘密等内容。IT办公资产和信息资产的所有权归甲方所有，乙方拥有与服务期限内岗位权限相适合的使用权，且仅限于乙方在服务期限内的工作目的。乙方不得利用甲方提供的IT办公资产和信息资产从事与工作无关的事项。甲方拥有对IT办公资产和信息资产的安全性、完整性以及使用的合理性进行随时监督和审核的权力，乙方无条 件接受监督和审核。

第二十六条工作期间，乙方应遵守甲方所有的IT规范制度以及国家相关法律法规，严格执行安全保密制度，培养健康、良好的IT安全习惯，远离不安全隐患，努力做到：

（一）乙方接受甲方IT安全统一管理，配合甲方为保障IT安全所开展的IT安全检查、监督、加固工作。针对己经发现的IT安全漏洞、隐患等相关问题，乙方应在甲方规定的期限内完成整改，并承担因个人原因造成延迟整改而导致的后果。

（二）乙方应遵守甲方办公网、研发网管理规定，保障甲方网络基础设施（包括网络设备、链路、环境）的安全。不得将研发设备接入甲方的办公网。未经甲方批准，乙方不得在研发网和办公网接入任何新设备和新软件。

（三）乙方在使用甲方网络过程中，不得利用各种搜索、监测和黑客软件，对甲方网络进行扫描或攻击。不得私自将办公资产以外的设备与链路接入甲方办公网，从事研发、试验活动。不在甲方网络内部制造、传播病毒，影响甲方网络的安全、稳定运行。

（四）乙方在工作中不得使用盗版软件，不侵犯第三方知识产权。

（五）乙方应妥善保管个人的IT账号、权限及相应的密码，对个人的IT账号、权限及密码的安全性、保密性负全责，对所拥有的账号、权限对应的操作结果负有全责。不得向他人转让、借用账号及密码，不盗用他人账号和密码。

第二十七条乙方不得利用甲方提供的IT办公环境访问色情、反动、游戏、赌博、娱乐、BBS等与工作无关的内容。不得制作、查阅、复制、发布和传播有碍社会治安、有伤风化的信息、有损甲方声誉或者妨碍甲方正常工作秩序的信息或者非法、迷信言论，不从事危害国家安全、泄露国家秘密等犯罪活动。

第二十八条甲方对乙方的行为是否符合IT安全要求，具有监督、检查、审核的权利。若乙方不符合IT安全要求或违反本协议约定的，甲方可以进行警告、网络隔离、通报批评直至解除劳动合同等处理，对违反国家法律法规的，甲方有权提交国家有关部门处理。因违反劳动纪律被甲方解除劳动合同的，按乙方严重违纪处理，甲方不支付解除合同的经济补偿金。对于因乙方违反本协议给甲方造成经济损失的，由乙方承担赔偿责任。

第二十九条 公司依法制定的各项规章制度是甲方制定各项规章制度的前提和基础，甲方通过内部网主页办公栏、邮件、培训、学习等形式向乙方公示，适用于所属的各单位、各部门包括甲方，并同甲方规章制度一起作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力，包括但不限定于以下几项：

1、《录用通知书》

2、《员工手册》

3、《员工培训协议》

4、_____________________________________________________；

5、_____________________________________________________。

乙方己知悉上述甲方的规章制度，承诺每天上班期间至少浏览一次甲方内部网发布的最新的甲方规章制度，并愿意自觉严格遵守。

第三十条 在本合同履行过程中，甲方根据管理需要，按照法定程序，可以制定新的规章制度，也可以对原有各项规章制度进行修订。如本合同约定与新修订或制定的规章制度不一致，乙方同意按甲方新修订或制定的规章制度执行。

第三十一条乙方违反本合同约定或甲方公司的规章制度，甲方可依据本合同约定和甲方及公司的规章制度对乙方进行行政处理或经济处罚，直至解除本合同。

第三十二条在本合同执行期内，如有下列情况发生，甲乙双方同意变更本合同的相关内容：

（一）甲乙双方协商一致的。

（二）订立本合同时所依据的法律、行政法规、规章发生变化，甲乙双方应变更本合同相关内容的。

（三）订立本合同时所依据的客观情况发生重大变化，（包括：甲方发生分立、合并、资产转移，以及住所地、经营状况、组织机构、人员结构发生变化等；乙方的工作表现，知识技能、管理水平、身体状况等与工作要求不相适应，原工作岗位消失等），导致本合同无法继续执行的。

第三十三条除本合同约定甲乙双方可以进行变更合同的情形以外，合同的变更需经双方协商一致，并办理变更手续；要求变更合同一方，应将变更要求书面通知另一方，另一方应在7日内（含7日）书面答复对方；15日内（含15日）未答复对方的视为不同意变更本合同。

第三十四条在试用期内，乙方被证明不符合以下录用条 件中任何一项的，甲方可以解除本合同，并不支付经济补偿金：

（一）乙方在应聘过程中向甲方提供的材料（包括但不限定于离职证明、教育学历、个人简历、婚姻及生育状况、体检证明、劳动关系状况--即是否与其他业务相关联单位存在利益关系等）必须真实无误。

（二）健康状况良好，无隐瞒病史、无精神病、传染病及其它影响工作的病症，能保证正常工作。

（三）能遵守甲方的各项规章制度和流程，无旷工行为，迟到、早退不超过____次；

（四）各方面表现良好，没有吸毒、斗殴、酗酒等各种劣迹、无违法违纪经历。

（五）能服从领导，爱岗敬业，按照甲方的要求，按时、保质、保量地完成所承担的各项工作任务。

（六）自身素质、道德水准基本良好。具备爱岗敬业精神和团队精神。

（七）工作技能符合本岗位的工作要求。

第三十五条乙方有下列情形之一的，视为严重违反公司的规章制度，甲方可以随时解除本合同，并不支付经济补偿金：

（一）违反以下规定：

1、不利用职务之便谋求私利；

2、不得从事第二职业；

3、不泄露商业机密；

4、工薪保密；

5、不隐瞒经营管理危机、重大隐患或事故；

（二）连续迟到、早退____次、一年内累计迟到、早退___次以上；连续旷工___天或累计旷工____天以上的。

（三）无理取闹，打架斗殴，严重影响工作秩序的。

（四）工作态度不好，工作质量不佳经批评教育无效的。

（五）违反公司制订的工作流程和管理规范的。

（六）捏造和歪曲事实、散布谣言或以其他办法煽动扰乱公司秩序的。

（七）受到过两次公司级通报处分或三次部门级通报处分的。

（八）严重失职、读职、弄虚作假、营私舞弊，给公司造成____元以上较大损失或其

他重大损害的。

（九）乙方原因致使本合同无效的。

（十）跟与甲方有竞争关系或商业往来关系的个人或组织存在义务或关联关系，有可能导致与甲方利益冲突，但却隐瞒不报的。

（十一）被依法追究刑事责任、劳动教养、强行戒毒的。

（十二）工作中，有贪污、盗窃、欺诈、暴力、恐吓、侮辱、诽谤、打架斗殴、严重扰乱工作秩序，导致甲方无法正常工作的。

（十三）泄露甲方及客户机密损害甲方及客户利益的。

（十四）向甲方提供虚假资料的，如假文凭、假证件、假就业经历等。

（十五）工作中经常不服从管理，不按领导的正当指令行事的。

（十六）其他严重违反公司规章制度的。

第三十六条甲乙双方经过协商一致，可以解除本合同。

第三十七条有下列情形之一的，甲方应提前三十日以书面形式通知乙方，或额外支付乙方一个月工资的办法解除本合同，并支付经济补偿金：

（一）乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的；

（二）乙方不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

（三）依据本合同约定的变更条 款，经当事人协商不能就劳动合同变更达成协议的；

（四）甲方因兼并、分立、合资、转（改）制、企业转产、技术革新、经营方式调整、经营发生严重困难、防治污染搬迁、资产转移等客观情况发生重大变化或因上述原因，使得乙方的生产、工作岗位消失，致使合同无法履行，双方就变更合同不能达成一致的。

第三十八条甲方符合法定条 件需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占甲方职工总数百分之十以上的，甲方提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，并将裁减人员方案向劳动行政部门报告后，可以裁减人员。

第三十九条乙方有下列情形之一的，甲方不能依据第三十七条、第三十八条、解除本合同，除《工伤保险条例》有特别规定外，也不得终止本合同：

（一）患职业病或因工负伤并被确认达到伤残等级的；

（二）患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；

（三）女职工在孕期、产期、哺乳期内的；

（四）从事接触职业病危害作业，未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；

（五）在甲方连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的。

第四十条乙方解除劳动合同，除本合同其他条款另有规定的，应当提前三十日以书面形式通知甲方；在试用期内，应提前3天书面通知甲方。

第四十一条有下列情形之一的，除有本条第五项情形可以不需事先通知外，乙方可以通知甲方解除本合同：

（一）甲方不能按照合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。

（二）未依法为乙方缴纳社会保险费的；

（三）甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的；

（四）甲方的原因致使本合同无效的。

（五）甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或者甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的。

（六）法律和行政法规规定的劳动者可以解除劳动合同的其他情形。

第四十二条本合同期限届满前，双方应提前30日就是否续订劳动合同表明意向。甲乙双方经协商同意续订合同的，应于合同期满前办理续订劳动合同手续；若一方或双方无续约意向的，应于劳动合同期满前30日以书面形式通知对方，办理终止合同手续。经双方协商同意，本合同可以续订，且应于合同期满前办理续订手续。否则，即视为造成未续签合同的一方向对方提出终止意向。任何一方提出终止意向，双方应于合同期满时办理终止手续。

第四十四条甲方应在解除或终止本合同时，为乙方出具解除或终止劳动合同的证明，乙方应向甲方提供档案和社会保险关系转移去向，自解除或者终止劳动合同之日起15日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

第四十五条 甲方违反国家规定及本合同约定解除本合同或甲方原因致使本合同无效，给乙方造成损失的，其经济补偿及赔偿费的支付标准按国家和地方有关规定执行。

第四十六条乙方违反国家规定、本合同及相关专项协议约定解除本合同，或乙方原因致使本合同无效，或乙方隐瞒事实，本合同期限内在其他用人单位兼职，给甲方造成经济损失的，愿意无条 件赔偿甲方的下列损失：

（一）甲方招接收或录用乙方所支付的费用；

（二）甲方为乙方支付的培训费用；

（三）对生产、经营和工作造成的直接经济损失；

（四）本合同及相关专项协议约定，或根据国家及地方的相关规定可由用人单位获得的其他赔偿费用。

第四十七条本合同期限内，甲方出资对乙方进行培训的，在服务期限届满前，因乙方违纪被甲方解除劳动关系的，乙方仍应承担赔偿责任，具体赔偿方法依据《培训服务协议》和国家有关规定执行。

第四十八条甲方的商业秘密是指不为公众所知悉，能为甲方带来经济利益，具有实用性，并经甲方采取保密措施的技术信息和经营信息。包括但不限于以下内容：

（一）甲方重大决策中的秘密事项及甲方尚未付诸实施的经营战略、经营方向、经营规划、经营项目及经营决策；

（二）甲方内部掌握的合同、协议、意向书及可行性报告、重要会议记录及相关凭证；

（三）甲方财务预、决算报告及各类财务报表、统计报表；

（四）甲方产品销售情报、服务情报、产品客户情报及相关资料和信息；

（五）甲方人员资料、人事档案、工资等资料及信息；

（六）甲方所掌握的尚未进入市场或尚未公开的各类信息，如设计方案和图纸，技术数据，制作方法，管理诀窍，招标、投标中的标底和标书内容等；

（七）甲方现有的以及正在开发构思中的：产品设计、工具模具、技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、材料配方、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、函电、关键性算法、经验公式、源程序、目标程序及技术文档等；

（八）甲方现有的、以及正在开发或者构想之中的服务项目的信息和资料；

（九）甲方现有的或者正在开发之中的质量管理方法、定价方法、销售方法等业务活动方法；

（十）甲方的市场行销计划、市场占有情况、产品的社会购买力情况、产品的区域性分布情况、产品开发计划、财务情况、广告计划、原材料价格、投资计划、内部业务规程以及销售渠道、供应商、经销商和客户的名单等业务活动信息；

（十一）其它经甲方确定应当保密的信息。

第四十九条 乙方做出的所有职务成果，应按甲方所要求的形式首先向甲方报告，职务成果的所有知识产权归甲方所有。

（一）乙方的职务成果包括但不限于：

1、发明或者设计在国内和国外申请专利的权利；

2、计算机软件、商标、标识设计和广告设计的著作权；

3、对商业秘密的权利，对商品名称和商标的专用权等。

（二）乙方同意按照甲方的要求，提供一切必要的信息和采取所需的一切法律行为，包括申请、注册、登记等，以确保甲方取得和行使上述职务成果的知识产权。

（三）乙方在甲方任职期间所完成的发明创造、作品、计算机软件、商业秘密等研究开发成果，乙方主张由其本人享有知识产权的，应当及时向甲方申明并负责承担证明责任。若乙方无法充分证明该研究开发成果属于非职务成果的，则应视为职务成果。甲方根据乙方举证确认确属非职务成果的，乙方同意在以下情况下将该研究、开发成果以甲方认为适当的价格转让给甲方：

1、研究、开发成果同甲方的业务密切相关；

2、研究、开发成果是在职务成果的基础上形成的。

（四）乙方没有申明的，或乙方在甲方核实时无法证实其是非职务成果的，推定其属于职务成果，甲方可以使用这些成果进行生产、经营或者向第三方转让。即使日后证明实际上是非职务成果的，乙方亦同意甲方有权无偿使用该成果。

（五）甲乙双方同意，对于乙方在甲方工作期间并未使用甲方的物质技术条 件（包括但不限于资金、专用设备、未公开的专门信息、商业秘密或者其他资源）且完全用自己的业余时间完成的研究、开发成果的有关权利，属于乙方自己。不过，乙方同意在以下情况下，将该研究、开发成果以乙方认为适当的价格转让给甲方：

1、研究、开发成果同甲方的业务密切相关；

2、研究、开发成果是在职务开发成果的基础上形成的。

第五十条乙方在甲方任职期间，保证严格保守第四十八条 所列全部秘密，愿承担下列义务：

（一）不得使他人获得、使用或计划使用这些信息；

（二）不得直接或间接向甲方内部无关人员泄露；

（三）不得为自己利益使用或计划使用；

（四）不得擅自复制或披露包含甲方商业秘密的文件或文件副本；

（五）乙方对涉及保密范围内资料有妥善保管义务，不得丢失、损坏；

（六）未经许可，不得将涉及保密范围内资料携出甲方工作场所；

（七）不得在外兼职使用甲方的保密技术，或在其他聘用公司从事生产甲方同类产品；

（八）不直接地或者间接地从事（包括但不限于投资等）同甲方业务具有竞争性的业务，不同时接受甲方竞争对手的聘用，不向甲方竞争对手提供（无论是直接的或者间接的）咨询性、顾问性服务，不唆使甲方的任何其他职工接受外界聘用；

（九）不得擅自使用任何属于他人的商业秘密信息，亦不得擅自实施可能侵犯他人知识产权的行为。

第五十一条乙方在本合同履行期间和本合同解除、终止之后，对于属于甲方的或者虽属于他人但甲方承诺有保密义务的商业秘密信息，除履行自己在甲方的职务需要或者执行国家法律的规定外，未经甲方书面同意，不得采用发送、出版或其他任何方式泄露给任何第三方（包括按照保密制度的规定不得知悉该项秘密的甲方其他职员）或为其它目的而加以非法使用（包括但不限于复印、转移），无论这些商业秘密信息是不是由乙方本人开发出来的。

第五十二条当聘用期解除或终止时，乙方应立即向甲方移交所有自己掌握和留有的，包含有职务开发中商业秘密的文档、设计图纸、记录、笔记、提纲、数据、源程序、目标程序、模型、样品以及任何其他相关材料，并办妥有关手续。

第五十三条乙方在聘用期终止后应严密地保守自己在甲方任职期间所了解的甲方的商业秘密，直到这些信息在本行业中已为公众所知。

第五十四条 乙方保证在离开甲方两年内，不在与甲方具有业务竞争关系的其他用人单位从事与乙方在甲方期间所从事的同类或近似的工作。甲方同意在乙方离职后，在竞业限制期限内按月向乙方支付经济补偿金，标准不低于乙方离职前12个月平均工资总额的1/2。如果乙方违反了本条 约定，应当全部退还甲方已支付的经济补偿金，并按甲方应支付全部经济补偿金的标准向甲方支付违约金。甲方同时可要求乙方立即终止违约行为、与有竞争关系的单位解除劳动或劳务关系并承担相应的法律责任。甲方没有按上述约定向乙方支付补偿费的，乙方可以不履行本条约定。

第五十五条甲乙任何一方违反上述保密条款的，给对方造成经济损失的，还须按损失额予以赔偿。

第五十六条甲乙双方因履行本合同发生争议，应尽力协商解决；调解不成的，任何一方可向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以自接到裁决书之日起15日内向人民法院提起诉松。

第五十七条本合同未尽事宜或与国家、地方政府有关规定相悖的，按有关规定执行。

第五十八条本合同自双方签字或盖章之日起生效，一式二份，双方各执一份。

甲方（签字或盖章）：

法定代表或委托代理人：

_________年_______月______日

乙方（签字或盖章）：

________年_______月______日

甲方：

住所：

联系电话：

乙方：

住所：

联系电话：

根据《中华人民共和国劳动法》（以下简称《劳动法》）《中华人民共和国_____》（以下简称《_____》）等有关法律法规的规定，甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同期限

（一）甲乙双方同意按以下第_______种方式确定本合同期限。

1、有固定期限：从_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

2、无固定期限：从_______年_______月_______日起。

3、以完成一定工作任务为期限：从_______年_______月_______日起至_______工作任务完成时止。完成工作任务的标志是____________。

（二）试用期为________个月（试用期包括在合同期限内，如无试用期，则填写“无”）。

二、工作内容和工作地点

（一）乙方的工作内容（岗位或工种）_________________。

（二）乙方的工作地点__________海口市_____________。

三、工作时间和休息休假

（一）甲乙双方同意按以下第_______种方式确定乙方的工作时间。

1、标准工时制，即每日工作_______小时（不超过_______小时），每周工作_______小时（不超过_______小时）。

2、不定时工作制，即经劳动保障行政部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制。

3、综合计算工时工作制，即经劳动保障行政部门审批，乙方所在岗位实行综合计算工时工作制。

（二）甲方由于生产经营需要延长工作时间的，按《劳动法》第_______条执行。

（三）乙方依法享有法定节假日、_____、产假、丧假等假期。

四、劳动报酬

（一）甲方依法制定工资分配制度，并告知乙方。甲方支付给乙方的工资不得低于市政府公布的当年度最低工资。

（二）乙方每月工资_______元（其中试用期每月工资_______元）或按________________执行。

（三）甲方每月_______日发放工资。甲方至少每月以货币形式向乙方支付_______次工资。

（四）乙方加班工资、假期工资及特殊情况下的工资支付按有关法律、法规的规定执行。

（五）甲乙双方对工资的其它约定____________。

五、社会_____和福利待遇

（一）甲乙双方按照国家和省、市有关规定，参加社会_____，缴纳社会_____费。

（二）乙方患病或非因工负伤，甲方应按国家和省、市的有关规定给予乙方享受医疗期和医疗期待遇。

（三）乙方患职业病、因工负伤的，甲方按《职业病防治法》、《工伤_____条例》等有关法律法规的规定执行。

六、_____、劳动条件和职业危害防护

（一）甲方按国家和省、市有关_____规定，提供符合国家________________安全卫生标准的劳动作业场所和必要的劳动防护用品，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。

（二）甲方按国家和省、市有关规定，做好女员工和未成年工的特殊_____工作。

（三）乙方从事作业，可能产生职业危害，甲方应采取防护措施，并每年组织乙方健康检查_______次。

（四）乙方有权拒绝甲方的违章指挥，强令冒险作业。对甲方危害生命安全和身体健康的行为，乙方有权要求改正或向有关部门举报。

七、规章制度

（一）甲方依法制定的规章制度，应当告知乙方。

（二）乙方应遵守国家和省、市有关法律法规和甲方依法制定的规章制度，按时完成工作任务，提高职业技能，遵守安全操作规程和职业道德。

（三）乙方自觉遵守国家和省、市计划生育的有关规定。

八、合同变更

甲乙双方经协商一致，可以变更合同。变更合同应采用书面形式。变更后的合同文本双方各执_______份。

九、合同解除和终止

（一）甲乙双方协商一致，可以解除合同。

（二）乙方提前_______日以书面形式通知甲方，可以解除劳动合同。乙方试用期内提前_______日通知甲方，可以解除劳动合同。

（三）甲方有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除劳动合同：

1、未按照劳动合同约定提供_____或者劳动条件的。

2、未及时足额支付劳动报酬的。

3、未依法为乙方缴纳社会_____费的。

4、甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的。

5、甲方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同，致使劳动合同无效的。

6、甲方免除自己的法定责任、排除乙方权利，致使劳动合同无效的。

7、甲方违反法律、行政法规强制性规定，致使劳动合同无效的。

8、法律、行政法规规定乙方可以解除劳动合同的其他情形。

（四）甲方以暴力、_____或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或者甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的，乙方可以立即解除劳动合同，不需事先告知甲方。

（五）乙方有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同：

1、在试用期间被证明不符合录用条件的。

2、严重违反甲方的规章制度的。

3、严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的。

4、乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的。

5、乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同，致使劳动合同无效的。

6、被依法追究刑事责任的。

（六）有下列情形之一的，甲方提前_______日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，可以解除劳动合同：

1、乙方患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的。

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的。

3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经甲乙双方协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。

（七）有下列情形之一，甲方需要裁减人员_______人以上或者裁减不足_______人但占甲方职工总数百分之_______以上的，甲方应提前_______日向工会或者全体职工说明情况，在听取工会或者职工的意见，并将裁减人员方案向劳动行政部门报告后，可以裁减人员：

1、依照企业破产法规定进行重整的。

2、生产经营发生严重困难的。

3、企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的。

4、其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。

（八）有下列情形之一的，劳动合同终止：

1、劳动合同期满的。

2、乙方开始依法享受基本养老_____待遇的。

3、乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的。

4、甲方被依法宣告破产的。

5、甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的。

6、法律、行政法规规定的其他情形。

九、合同解除和终止手续

甲乙双方解除和终止本合同的，乙方应按双方约定，办理工作交接等手续。甲方应依法向乙方出具书面证明，并在_______日内为乙方办理档案和社会_____关系转移手续。

十、争议处理

甲乙双方发生劳动争议的，应先协商解决。协商不成的，可以向本单位工会寻求解决或向本单位劳动争议调解委员会申请调解。也可以直接向劳动争议_____委员会申请_____。对_____裁决无异议的，双方必须履行。对_____裁决不服的，可以向人民法院起诉。

十一、其它

（一）本合同未尽事宜或合同条款与现行法律法规规定有抵触的，按现行法律法规执行。

（二）本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效。

（三）本合同一式_______份，甲乙双方各执_______份。

甲方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

乙方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

自从进入公司，不知不觉中，一个月的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。以下就是这个月的工作心得体会。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。在这一个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度等等，些都将影响销售，而店员的形象也代表着公司形象，店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：

我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向：

一、落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、经营和谐的伙伴关系，提高团队精神和力量

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

新队员入队仪式上新队员、老队员发言稿

新队员入队仪式上老队员发言稿

尊敬的各位老师，亲爱的小弟弟小妹妹，大家好！

今天又是一个值得庆祝的日子,因为又有一些小弟弟小妹妹加入到我们中国少年先锋队这个庞大的队伍里来。在此,我代表巨屿镇校全体少先队员向所有入队的小弟弟小妹妹表示热烈的祝贺！要知道，身为一名少先队员是多么光荣的事情啊！

但这同样也是一种责任，每当你看到胸前的红领巾，你就要提醒自己，约束自己的一言一行，努力改正自己身上的不良习惯，尽量做到德、智、体、美、劳样样都行，全面发展，并且要用实际行动向少先队组织证明：我要认真学习，报效祖国，为少先队组织增光添彩！亲爱的小弟弟、小妹妹，让我们衷心地祝贺你们！希望你们能够从小树立远大志向，培养过硬的本领，坚定红领巾一心向着党和永远跟党走的信念，以崇高的思想为动力，以远大的理想为期待，以勤奋的学习为基石，以积极的劳动为源泉，迈好人生的第一步！

下面，我给大家提几条建议吧：

1、每天把红领巾正确地佩戴在胸前，不放在课桌或口袋里。

2、爱护好红领巾，不在红领巾上乱涂乱画。

3、保护红领巾的卫生，红领巾脏了要自己洗。

4、要维护好少先队员的威严，看到有损于少先队员尊严的事要及时劝阻。

5、爱家乡，积极参加“绿色小卫士”等校内外公益活动。

我作为优秀队员代表，在这6年里，我在学习上总是努力拼搏，我的红领巾总能保持着鲜红的色泽。我相信我们每一位少先队员在星星火炬的指引下，在红领巾的激励下，好好学习，天天向上，热爱科学，勇于创新，善于思考，勤于动脑，刻苦钻研，多问，多写，多练，多思，多听，用自己的实际行动去迎接祖国繁荣富强的明天！

入队仪式上新队员发言稿

尊敬的各位老师，亲爱的大哥哥大姐姐，你们好！

我是一年级的，戴上了鲜艳的红领巾，我成了一名光荣的少先队员，从今天开始，我要更加严格要求自己，自己的事情自己做，好好学习，天天向上。让胸前的红领巾越来越红，越来越亮。最后，祝愿红领巾像一面旗帜，引领着我们每一位新队员茁壮成长！谢谢大家！

甲方：_________

乙方：_________

经双方协商现将宜良世纪良城一期二段8—14栋新建水电工程以单包形式承包给乙方安装如下：

1、安装砖墙的所有线合及配所有砖墙上的二次线管，以每个_____元的人工费安装及配管。

2、打所有线槽及水槽，以每个____元的人工费计算。

3、安装强弱电箱及配管以每个____元的人工费计算.(注：安装强弱电箱要求粉墙之后方可施工，及高出墙面0.5㎝左右。)

4、以上尺寸以水平线为准。

一、晋通插座以1米水平线下65分。

二、开关以水平线上45分。

三、照明控制箱以水平线上55分

四、弱电箱以水平线下45分。

5、以上安装如有不符合尺寸要求，出墙及因二次配管不到位，堵管等原因的由乙方承担一切责任。若因工程质量不过关或反工浪费的材料进行赔偿。

6、工具由乙方自带。

7、安装过程中只付生活费壹仟元左右，乙方安装完工后监理验收合格后付完成量的70%的人工费，工程竣工后60天内付清所有人工费。

8、安全由乙方自行负责。甲方不承担安全任何责任。进入施工现场不准饮酒、打架、闹事、不准拿工地上的任何东西回家。如有以上任何安全事故由乙方自行负责。

9、如果因人员及技术人员欠缺等因素造成停工、待工甲方有权收回工程，不付一切费用。

10、本合同一式两份，双方各执一份，双方所执合同具有同等的法律效力，自双方签字之日生效，付清所有工程款后自动失效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

工作了一整年，我们总算是等来了这一年的末尾，再过不久就能回家过年了，想一想就让我们感到兴奋和愉快。虽然这个时候是需要写一份年终总结的，但是这对于我们这些销售人员来说实在是小意思，因为我们在工作的时候可是积累了一大堆想说的话，现在趁着这个时机可得好好地总结一下。

我是在年初之际加入到咱们公司的，那时候的我还以为销售工作是比较容易做的，不就是动动嘴巴给客户讲一些业务方面的东西嘛，这对于我来言也算不上什么难事情，但是等到了我正式开始了自己的销售工作之后，我发现自己实在是太傻了，因为我不仅对于公司业务不熟悉，就连一些最基本的销售技巧也不知道，这令得我在销售产品时屡屡碰壁，白眼和嘲笑几乎成了我的家常便饭，这也让我意识到了自己得好好地提升一下个人的工作能力才行。所以在20_年里面，我首先是熟悉了咱们公司的文化背景，并深入了解了公司的销售业务，这才让我在销售产品时没有那么生涩了，另外我也经常跟随着公司里面的老业务员们四处跑，看看他们是怎么进行销售工作的，以便从中吸取一点经验教训。

从我个人的工作情况来看，我觉得自己在业务知识这方面的了解已经差不多到位了，接下来主要的工作目标就是提升自己的推销技巧，毕竟现在的客户都精明了不少，有时候我们打电话都不太会接听，这也给我们这些业务员造成了诸多的麻烦，所以如何打动客户并让他们生出购买欲望是我们的工作难点，这就得通过长时间的磨练以及对客户的了解才能做好了。在20_年里面，我累计给超过数千名的客户提供过了服务，平均每天要和几十名客户进行沟通，但是我发现有时数量多了其实还比不过质量，大部分时候只有耐心地给客户们提供讲解才能达到我们最后想要的效果，要是在接待的时候态度不好，这一笔订单凉了不说，就连自己也会被投诉，所以我很是注重这个问题，我力争自己在工作的时候不急躁、不夸大，唯有让顾客感受到了我们的真心，才能促进好下一步工作的开展，这样也有利于回头客的发展。

在新的一年里，我会继续做好自己的工作并争取在销售业绩上取得更大的进步，同时我也祝愿咱们公司的全体员工在新年里能健康快乐，做任何事情都顺顺利利!