暑期实践工作总结（优秀19篇）

暑期实践队活动总结

孩子们很喜欢玩游戏，但是有的游戏如果60个孩子在一起，并不能保证每个人都参与，比如我们第一天的贴膏药，现场的气氛很high，每个小孩子都怕被抓住，但是总是那么几个孩子在外围跑。这个游戏太多的人参与，小孩子也不清楚到底谁抓谁。这个游戏适合班级内部玩。

有的游戏运动量过大，比如跳兔子舞，小孩子跳着跳着就说很累，不想再跳了。有一次的集体活动玩“天高地厚”的游戏，以班级为单位各班完了第一遍，第二遍打算比赛的时候孩子们觉得不好玩就很不安静，于是我说有两个选择第一要么听我们的玩游戏，要么休息十分钟。我原本以为孩子们会选择安静下来玩游戏，但是出乎意料地是他们选择了休息十分钟。没办法只能休息十分钟，于是孩子们很多就围着摄影以及各班的课程志愿者。我看了XX年很多队伍集体活动的总结，我觉得曲洋小学的“寻找五妹”的活动挺好的，各班设置一些题目，过了关才按照提示找到某某志愿者。孩子们缺少关心，面对突如起来的一个人的关心，他们都会热烈的扑过去，孩子会把重心放在志愿者身上，对于这一点，我觉得我们应该好好利用。

【早读】我看了下去年的领队总结，都有关于‘图书资料包’的使用情况，并且去年的培训有专门讲绘本和戏剧表演的，今年都没有，不知道怎么回事。

志愿者有很多都不懂早读的理念和意义，建议在第一轮志愿者填写问卷的时候就要加入有关早读和集体活动的问题。通过问题引入让志愿者意识到早读和集体活动的重要性。我推荐了亲近母语的《每日诵读》以及雪野老师主编的诗歌给队友，有的队友不太喜欢。我们队的早读有课程组老师带着自己的孩子阅读，也有集体的阅读。我在想，夏令营期间的早读都由我来负责跟着孩子们读诗歌表演话剧是不是更好？毕竟集中阅读一本书，孩子们容易理解。（早读还是由一个人带比较好，每个志愿者的爱好不同，在短短的几天内要孩子跟着适应好几个志愿者确实有点困难）只怪我当时对自己没有信心，不是很敢试，一方面我又在考虑给志愿者机会。

第一天由于开营，早读没有正常进行。（这一点是不是做的不好）第二天的早读各班志愿者自己带着自己的孩子阅读。科学探秘班每个孩子都拿着一本有关科学的书默读，美术与手工班的孩子齐读狄金森的诗歌，演讲与写作班齐读《弟子规》，音乐与舞蹈的志愿者带着孩子们学习《少年中国说》，效果并不大好，白天我单独跟某些志愿者聊早读应该怎么做，晚上开会的时候我又表达了我的意思，希望大家读给孩子们听，可以是绘本可以是故事，接着孩子们自己去感受，我还特意提到诗歌最好不要齐读。

第二天的早读依旧是各班各自进行，科学探秘班的志愿者读《印第安人》的故事书，美术与手工的志愿者讲了几个中国历史故事，演讲与写作班的表演了一个绘本。没有去音乐与舞蹈班查看。第二天的效果都挺好的，老师的故事讲的生动，学生也听得入迷。

我觉得第二天的早读是最成功的，接下来的早读我们有集体的也有各班单独的。有一天的早读是我个人负责，我带领孩子们在学校的一块阴凉地，对孩子们说自己找到舒适的地方以舒适的姿势坐下读诗歌。由于人数过多，地方过小，大家并没有围在一起。到后来，我又把大家集中起来，给孩子们讲解《小海螺和大海的歌》这本书，有很多孩子就不愿意过来，被边沿化了。不巧的是有很多孩子看过这本绘本，孩子们就悄悄地走了（这是事后才知道的）。我觉得四个班级的孩子要融入到一起确实很困难，因为葛坳小学有1000多人，60个孩子他们不一定认识，不像XX年我去过的雄山小学，夏令营的孩子相互间都认识。第一步，我就不应该把孩子分散，而是应该先讲完故事再读诗歌。总之，小孩子很积极，只要志愿者刚说完一句，他们就迫不及待地去做，所以我们一定要想办法让小孩子安静的听完志愿者的所有要求。

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参加暑期三下乡这个活动，让我成长了很多。从前期的准备到后期的开展的过程中，我都努力认识自己的不足，改正我的缺点。争取向优秀的队员靠齐，虽说我现在他们还有一定的差距，相信经过我的不懈努力一定会成为和他们一样优秀的队员。

一、实践概括

现在想想当时的心情那是相当的激动。我知道三下乡我们肯定会遇到许多令我们头痛的事情，也会非常的苦。但我想说的是在我竞选的那刻开始我已经做好了吃苦的准备。也做了吃苦的决心。我想作为我们当代的高中生，我想说；不管我们富有与否，我们都没有经历苦的日子。毕竟我们没有出生在哪个艰苦的年代。有人说过一个人只有经历过磨难，才能成大器。三下乡正好给了我这个机会，去体验，去感受。在出发的时候我看过这几天的天气预报，预计这几天不会有什么好的天气，不出意外情况，应该是天气晴朗，万里无云，天天三十八度这种类型。想想下乡去没有电扇，怎么挨得过，说实在的心里还是有一点点后怕。毕竟现在我的身上还长了痱子。不过既然是吃苦我无论如何都要坚持下来。

二、实践过程

初到的第一天我就发生了点小的意外，只是我所未预料的。本来我平时就不敢在碎石扎堆的公路上穿着拖鞋行走。我这样出去怕会踢到我的脚哦，果不其然，我的脚与一块石头来了个亲密的接触，鲜血直直的冒了出来，最后在帮助下，我们来到当地的一个小诊所，巧的是阿姨是我们xx中学的校友，她当时看到我们还挺兴奋的，走的时候还硬是不收我们的钱，最后还是在我生拉硬拽的情况下才收的。

未来的几天都进行的很顺利。记得我们第一天的义诊，由于那天是赶集日，来的人那就不用说了，看到那么多的老太太，老大爷前来询问，检查，我想我们的活动算是成功了吧！这一天我被安排在负责裂隙灯的协助工作。任务不是很重，还可学到许多眼科知识，心里挺美的。中途听他们说；外面做调查的同学太辛苦了，于是我就和他们换了一下工作，也开始做起调查的工作，一做才知道做调查的辛苦。因为很多老年人不仅眼睛有问题，而且耳朵还不好，更严重的是他们的地方方言还很重，和他们交流还是有一定的难度。我每做一份调查我就必须用我的声音去和他们交谈，有时候还要将同样的话重复很多便。到中午吃饭的时候，我就发觉我的嗓子快要冒烟了。虽说义诊挺累的，但收获还是挺多的。

三、实践心得

终于等到下乡走访了。以前就听同学们说下乡走访的乐趣。我呢对下乡走访充满了期待。这一次我一共下乡走访了两次，在我走访的过程我我真的快要爱上当地的村民了。他们实在是太热情太可爱了。我们每到一处地方，都受到他们热情地欢迎，他们搬凳子，开电扇，端茶递水。其中最让我感动的是，他们看到我们几乎都说；你们下乡来了啊，这么大的太阳，你们热不啊。这说明什么？说明他们已经认识我们，接受了我们。

四、实践总结

虽说我也被有些人误以为我们是骗子，但在我们细心的讲解下，他们还是接受了我们的调查。在第二天的走访中，当地的村民主动要求用车送我们回来，并且在沿路返回的路上，很多村民主动和我们打招呼。我们当时那个感动啊！

下乡回来后，仍沉浸在初为人师的新鲜和喜悦中时，遇上同学聚会，不巧就有人提议千万不要当老师，总不想如此平凡和辛苦地过完一生，一辈子都永远没办法逃离与书有关的生活。其实这些想法早已根深蒂固了，只是九天的支教生活却给了我更大的思考空间，它印证了教师职业所必然面对的问题，是枯燥、是辛苦、是平凡，甚至消磨一个人的热情，摧残一个人的嗓子，也担心受怕学生突如其来的提问却让你措手不及……但是，这九天以前，我从来没有像现在如此直观地感受到人性的力量，尤其更加明确了作为教师，一种基本的职业它的职责所在，道德修养、学识涵养本身于它无所谓伟大高尚和清高，而是一种基本的义务，远远超越了个人价值观的取舍。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

下乡前有事耽搁本没有做好充分的准备，甚至没看清自己支教的第一天就已有课了。原本想好好讲一门语文阅读导引课程，计划从一份精心挑选的材料中折射出多方面的语文学习方法以及写作方法，乃至把握生活中的灵感，想把自己的思想以及认识知会给孩子们。但是出发前的空洞以及第一天的紧凑已经宣告了我的失败。没有材料的支撑和充分的例子，注定任何理论都是空洞的。在事实的面前，我既不博览群书，胸中也无信手拈来的材料，离开了现成的材料，我的知识储备少得可怜，作为中文人真是莫大的悲哀。失落中改变了所有的计划，把语文课都改成了音乐课。每晚当别人在埋头备课的时候，我却一个人在树底下听歌，无尽的失望和失落。有两个孩子见了我说：“这个是唱歌老师!”我想我不能只是唱歌，尽管它是那样地轻松和愉快!后来就准备了一门英语诗歌学习的课程，通过自己临时总结的一招“偷师法”，教了孩子们一种学习英语的方法，才像是真正上了一门课，听到了他们说开始有一种“感觉”，我心里第一次有了安慰，也只有这节课是完完整整地融合我真正的心得和初衷，九天以来第一次哭是为我自己。

但我不是学唱歌的，也不是教英文的，以后面对的是语文，它所要求的文化修养是我远远不及的。如果说备好课可以提供我们更好展示自己的舞台，但是有一天也是这样临时上阵，而我可以给我的学生带来什么?也许我们都有自己的方法可以“糊弄”过去，但是永远也蒙骗不了自己。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

安然处之的平凡

当我们自小耳熟能详与“老师是太阳底下最光辉的事业，是人类灵魂的工程师”诸种关于教师职业之神圣的标语时，而在孩子们的眼中，老师的位置并不能得到百分百的认同和肯定，甚至有人厌恶老师都成了一种习惯。做好一位老师真的不容易，并不是说我们加载于“老师”有多少层伟大神圣的含义，所谓的“伟大、神圣”，乃是教师作为千万种普通职业中的一种，它应具备的职业道德和规则而已!正如一位工程师把一栋房子盖好而不至于使它倒塌残害无辜生命并非是多么光荣伟大的事情。

第八天的晚上，已是支教的尾声。我和队友两人到校外的田野处玩。天黑时行到一较偏僻的林子旁，突然传出一声“老师”，竟是我们的学生!他平时都是很害羞，从不敢挺直腰杆也不出声讲话的，所以他能主动打招呼让我们两很惊讶。惊讶之余，过后一切又并不出乎意料之外，他带我们进去家里后，就躲进屋子里没有出来了。和他妈妈谈心，才知他一家从四川搬过来，现住的小瓦屋拥挤凑合住了五家人。如此热闹的家庭并没有培养出他活泼大胆的性格。妈妈说他对外人，对家人都是一如既往地沉默。转校来了这里，成绩开始跟不上去。在四川老家是上了初中才学英语，而在新学校小学低年级就读英语了，两种差距对他的影响显然很大。妈妈经常出城买磁带给他听但无济于事。没有任何英语基础而接受高起步的初中英语教学，撇开主观因素，很难让一个人适应过来。我们两个只是心疼，又后悔没有早点了解到情况，不管怎样，我们毕竟明天就要离开了!我们俩鼓励他出来，把英语的基础知识过了一遍，把英语元音、韵母的发音都标上了“中文记号”，并考了他一遍，跟他说一些英语学习的技巧，才不得已离开了。

刘亮程《寒风吹彻》里有一段话：“落在一个人一生中的雪，我们不能全部看见。每个人都在自己的生命中孤独地过冬，我们帮不了谁。我的一小炉火，对这个贫寒一生的人来说，显然杯水车薪。他的寒冷太巨大。”是啊，我们的帮助太不及时，也太微不足道。那点微弱的光线也许燃不起一盏希望的灯火，也许可以。对他的担忧与悲伤随着我的离去也许渐渐地淡下去，而今后，他的老师面对着一个120分的英语考卷却总拿20几分的学生时，是否曾走到过他的身边好好地谈一谈我已不得而知，但希望未来的我们永远不要对一个害羞、一个学习成绩差的孩子无动于衷，因为我们没有权利对他们置之不理。其实当老师并不平凡，学生中有太多微妙的变化需要我们去探究，他们的优点、潜力有待我们去发觉，可能不经意的一个鼓励就成就了一个孩子美丽的一生。我也是被鼓励长大的孩子，深知一个老师平凡的力量。某一天，当我也是站在教师这个岗位上，我想“每天前进一步，永远真诚服务”无所谓伟大，但绝不平凡，如星星点灯。

大学生暑期支教实践活动总结

事后我们和那镇的一位很热情的团委工作人员聊天，发现其实事情一开始就并非会像我们想象的那样顺利。

首先是我们的实践时间处在一个“青黄不接”的时候，孩子们正在放暑假，即使我们意识到这一点而在策划中表示让高年级的学生来学校上课，而对低年级的学生进行家访，仍然有很多问题我们在当时都没有考虑到，学生到学校上课，午饭肯定要学校提供，学校从哪里提供这午餐费呢？另一点，学生暑期的安全本来不属于学校负责的范围，而把学生们集中起来以后谁来负责学生们的安全呢？我们自然希望还是校方，可是校方又从哪里抽出这些人力和财力呢？

那村是贵州最贫困地区的最贫困的一个村，很多我们认为理所当然可以很容易解决的问题放在那样的环境中的确十分困难。

而另外一点原因就是那镇的其他学校之前也曾和大学生的暑期实践支队合作过，然而很多支队给当地留下的印象并不好，也给孩子们带来一些不好的引导。

当地每做一次这样的活动，都要耗费很大的人力物力（对于当地来说），而当地的这些付出换来的却总是些不尽人意的效果，也难怪田坝镇最近开始抵触大学生暑假支教的活动。

准备

6月15日，是的，距离我们预定的出发时间7月16日只有一个月的时间了，我们要完全重新开始。时间真的已经很紧张了，但是大家都很有信心在这一个月中从零开始，做成一个相当棒的支队。

这次重新开始，我们基于以往支教支队留下来的经验、我们自己对于社会与支教的思考、以及其他人给我们的建议，给我们的支队做了重新定位。毕竟就像大多数支教支队的出来的结论一样，暑期实践短短几天的支教并不能给当地的孩子们教会多少东西。但是，我们完全可以利用这短短的一周的时间培养起孩子们对于课堂内外某些学科的好奇心与兴趣乐趣，我们可以利用这短短的一周的时间在当地的孩子们心理种下一个梦想，我们可以利用这短短的一周的时间倾听孩子们的心声。而且暑期实践并不只是那段短短的一周，之前的繁忙有序的准备和之后紧张高效的整理宣传都是暑期实践的一部分。而我们希望通过这样一次活动，能够让社会各界人士能够关注到这样一群山里的朴实纯真的孩子，关注他们的梦想；能够让更多的人、更多的团体帮助支持那些孩子们去实现自己的梦想。

为了实现这样的目标，我们撰写了周密的实践策划书；与纳雍县的李践书记和昆寨中学的老师们进行了充分地交流与沟通，了解当地情况；通过我们院的黄鹤老师在微博上宣传我们的支队，邀请社会各界人士为纳雍的孩子募捐文体用具、书籍和衣物，关注我们的活动；并与爱心纳雍论坛合作，在论坛上开辟出一块专版，用于我们活动的实时报道。

令我们印象很深的就是每天中午物资的领取，爱心人士会将物资寄送到我们学校，几乎每天中午，快递公司都会给我打电话通知我们去取快递，我们就将物资从二号楼搬到专教的“物资集中存放处”。又一次我们刚运完一次物资，就又接到一个电话，又有物资送来。

我们募捐得到的所有物资，从始至终，包括寄件人、物品种类、数量、去向，都有者详细的记录。这些物资中“最麻烦”的应该是我们从清华大学电机系计算机实验室争取来的十台被淘汰的电脑了。从组装、检查、卸保护卡、重装系统、清洁，一直到交给快递公司，我们四五个队员全权负责，虽然在一间又闷又热的房间里泡了一整天，但每项工作我们都做得一丝不苟，十分细致。

最终我们募捐到的物资除了15台电脑（后来又从清华控股那里募捐到5台）外，其他物资估计价值在一万元左右（包括大量的书籍，文具，体育用品，衣物）。（所有物资在我们到达昆寨后都陆续运抵昆寨中学，我们按照计划对这些物资进行了合理的分配，分配详情见简报）但是我们清楚，物资的筹集并不是我们这次活动的重头戏，衡量我们活动成功失败的真正关键的部分是我们在当地支教的效果。所以，在准备阶段，在做完策划以及大体安排之后，我们把主要精力投入到课程内容选择与设计和备课中。

我们大家经过两轮的头脑风暴，筛选出19个活动和课程，安排到一周的时间内，每天都有新鲜的活动和课程。 而这19个活动和课程都是孩子们平时接触不到或极少接触的内容，而这些活动以及课程的内容，又以梦想和兴趣为引导——例如励志电影放映课，音乐赏析课，趣味地理课，趣味美术课，辩论基础课，趣味数学课，团队训练营，“大声说出我的梦”演讲比赛等。

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建筑环保节能实践总结报告

6月26日，是我们建筑环保节能实践小分队第一次正式出征的日子，由于是第一天队员们都比较兴奋，干劲儿也比较足，所以我们一行人来到了大型的建材市场。

我们都知道建筑的节能主要体现在保温隔热，保温隔热从墙体和门窗开始，随之我们到了门窗和幕墙的店面，询问了和了解了这些材料的保温隔热情况。做好了建筑的节能自然也就达到了环保的目的。

经过第一天的走访，我们了解到了真正的节能，是指在建筑物的规划、设计、新建、改建（扩建）和使用过程中，执行建筑节能标准，采用新型建筑材料和建筑节能新技术、新工艺、新设备、新产品，提高建筑围护结构的保温隔热性能和建筑物用能系统效率，利用可再生能源，在保证建筑物室内热环境质量的前提下，减少供热采暖、空调、照明、热水供应的能耗，并与可再生能源利用、保护生态平衡和改善人居环境紧密结合。

我们的社会实践就这样开始了，接下来我们做了问卷调查、走访建筑工地、访问了设计施工人员、走访市建委以及和科教处人员做了交流。虽然在走访和调查的过程中我们遇到了各种各样的问题，但是通过队员一致的分析和讨论，我们都一个个克服过来，虽然我们的实践算不上圆满的完成，但也还算顺利。

在做调查问卷的时候，我们遭到了误解，大家都对发放传单或做调查问卷的举动比较反感，我们好多队员在做调查的时候遭到拒绝，可是大家都不放弃，当然也有好多市民在了解我们的目的以后也很热心的填写了问卷，我们一起努力完成了初定的调查问卷量。但是问卷统计总结后的结果不尽人意，现在的市民对国家在建筑节能方面的政策措施都不是很了解，不知道何为节能，为何要做节能，当然我们在做调查问卷的同时，也做了很好的讲解和宣传，相信接受过我们问卷的市民一定对建筑节能有了一定的了解。

走访杭州市建委的时候，碰巧赶上了省里有领导过来检查建筑节能减排这一块的事项，所以第一次没有成行，经过多番协调我们终于见到了市建委科教处的黄教授，他给我们概括地讲，节能就是“四节”，即节能、节水、节地、节材。大多数人对建筑节能的了解仅仅局限于建筑材料、水电气等方面的节能，而最重点的采暖、照明等在建筑使用过程中的节能问题往往被忽视掉。其实，建筑围护结构材料和建筑设备的使用是相辅相成的。把建筑围护结构做好，建筑材料选好，只是创造了节能的条件，使房间的负荷变小了，但真正的能耗还是在用能设备的使用上，如采暖、空调等。

在目前，最有效的节能减排是广泛的运用太阳能，如果太阳能能够在浙江普遍使用，那取得的效果已经不可言喻了。我们又谈到新农村建设的问题，这些新科技要下乡必须得要一个途径，新农村建设就是这个媒介，他能很好的将新科技带到农村、城乡，并将它们用的得当。当然这只是一部分，我们的调研项目是建筑环保节能，所以我们的重点依然围绕着如何做好节能减排，如何推广建筑节能，如何推广太阳能等一系列问题。

本次由于经费问题，我们无法更好的做好一些工作，比如像印发节能减排的日常做法、建筑节能的宣传册，在小区设立节能知识宣传点，教大家如何更好的推广日常的节能减排。当然，我们也有把这些反映给市建委，能否引起重视得视他们的态度而定。

到7月2日，我们为期一周的社会实践结束了，但是对于这期间收集的众多的材料和信息，我们的总结整理似乎就变得无从下手了，整理的过程又是一个学习的过程，让我们感到很充实，自己一个星期来的成果都展现在自己的面前，说一点成就感都没有那是假的。所以我们希望以后还有更多这样的机会让我们去学习，去了解更多的书本上，学校里学不到的东西。

一分耕耘一分收获，这话用在我们暑期社会实践上再适合不过了。在这个炎热的夏天，我们暑期社会实践团，挥洒汗水，收获富足。

冒着三十多度的高温，克服着语言不通的困难，我们义无反顾地来到了横市镇界头村进行我们的暑期社会实践。中南大学向来鼓励学生在课外积极锻炼自己，因而我们的调查得到了学校的大力支持，也正是因为如此，我们在调查中，始终不忘自己身上肩负的责任，始终以中南人的标准严格要求自己，始终秉承着中南大学“经世致用”的校训。我们用自己的行动证明了我们的能力和耐力。

当然我们的付出没有白费。在实践中，我们不仅得到了一系列的第一手的数据和资料，更让自己的实践能力得到了提高。作为我们团队的组长，我更是肩负着更大的.责任，我是团队的核心骨，既要掌握团队的行动方向，又要在具体实践中起到特定作用，还要协调整个团队，增强团队的凝聚力。尽管因为经验缺乏，我在这些方面遇到了一些困难，但是经过不断地反思和讨论，我总是能在最后做出正确的决定。

同时，这次实践更让我明白了团队的重要性：我们是一个集体，我们的力量应该要大于我们五个人的合力，而要做到这一点就需要每个团队成员不遗余力地贡献自己的知识、时间等，并且我们需要向一台机器的各个零部件一样不断磨合，才能更好的发挥好整个团队的作用。

总之，这次实践带给我的记忆是难忘的，我会不把这次实践当做结束，而是把它作为一个起点，积极参与更多的社会实践，在实践中提升自我!

这次的暑期社会实践我在家里附近的大排档兼职，当一名服务员，虽然辛苦却受益匪浅。短短一个多月，我学到的东西却是金钱所不能衡量的，同时也是身处于学校这美丽而舒适的象牙塔中所无法接触的。我所学到的东西简单来说包括四个方面，即艰苦奋斗，人际交往，职业道德和公共秩序。

第一点，即学会艰苦奋斗。社会主义荣辱观中八荣八耻提到“以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻”，“以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻”，而这次的暑期活动的开始恰恰体现了我的上进心，并不呆在家里好吃懒做，出门向父母伸手要钱，而是出去工作来增长见识，丰富经验并获取经济利益。

其次，作为一个服务员，学会吃苦耐劳是非常的重要的。在客人还没到来前，需要有大量的准备工作，要整理工作柜，要摆放餐具，看似简单的工作，却十分的繁琐，涉及酱油醋，茶水，餐具，抹布等，加上工作范围之广，实际上既劳累又容易使人失去耐心;客人到来之时，除了上菜，帮他们点饮料酒水，就连米饭也是服务员打的，因为吧台与打米饭离自己所看管的桌台有距离，来来回回地跑便容易累，加上要倒茶水，打包，付账等等确实不轻松;至于客人走后，收拾餐具，擦桌子，铺台，扫地，拖地，整理工作柜更是使身体更加疲惫不堪。这是每一天都必须要完成的工作，繁琐而沉重，所以，在此时，铭记八荣八耻，学会艰苦奋斗，学会坚持就显得尤为重要。同时，在当今社会，由于人口基数十分大，就业机制的不完善等等一系列原因，使得就业压力十分地大，这时候，学会吃苦耐劳，艰苦奋斗显得尤为重要。众所周知，在艰苦中锻炼，在实践中成才是我们美好的未来路上的垫脚石，在这个暑假便学会吃苦耐劳，让我对自己的人生更加有信心，为了自己的梦想，我相信我会不怕苦，不怕累，坚定地走向未来。

第二点学到的东西便是人际交往，作为一个服务员，其实要面对的人很多，不仅仅是顾客，还有同事，一定要把握其中的尺度，遵循原则，否则，寸步难行也并不夸张。在促进个人与他人的和谐当中，应当坚持平等原则，诚信原则，宽容原则，与互助原则，同时应当正确认识和处理竞争与合作的关系。这一点在面对同事时是十分重要的，我们每个服务员都有自己看的台，假如被跑单，就要服务员自己承担责任，所以我们必须要时刻盯住自己的台，然而因为不时要去吧台帮客人点饮料，打米饭，所以我们常常会不在自己的岗位上，这时候你便需要附近的同事帮忙，让他帮忙看住，而在他有需要的时候，我们也要反过来帮助他，因此互助原则是十分重要，这也是一种友好的合作。而同事之间是平等的，谁也没资格要求对方一定要帮助自己，所以一定要有礼貌而不是理所当然地要求对方。人与人相处难免会有矛盾，不管谁对谁错，总应该以一颗宽容的心去对待。服务员因为有酒水饮料的抽成，每个人只能看自己的台，这样，同事之间并不存在竞争问题，然而，我在刚去刚分到台的时候，总是被另一个同事抢自己的抽成，变成一种不公平的竞争关系，感到十分生气，刚开始想着算了，也许她还不知道这是我的台，也许这只是一两次，慢慢就会好的，但仍旧被抢，便十分生气同她理论，后来，就很少出现这种事，并且我们关系也逐渐变好，她常常帮助我，我也常常帮助她，两个人的合作使得打工的日子变得虽然辛苦却愉快。我想，在以后的日子里，我会变得更加理解竞争与合作的关系，竞争会促进合作，而合作也会促进竞争，竞争与合作都需要公平，倘若我们学会处理两者的关系，在遇到事情时，双方都面对面说出自己的想法，解决问题，遵守规则，那么一定能使双方的业绩都更上一层楼，并且，保持愉快的心情。

第三点内容即职业道德。无论我们从事什么行业，都应当拥有职业道德，如律师便应当保守对方的秘密，老师则应当要公平对待学生等。作为一名服务员，也有许多职业道德，如爱岗敬业，服务群众等，这里我要强调的是诚实守信。

诚实守信是职业生活中的道德规范，是公民道德建设的重点，而大学生更应该学会诚信。在面对顾客时，我们应该学会诚信，这是一种基本要求，是我们该遵循的基本原则。菜价需要明码标价，材料要真材实料，需要收费的都告要知顾客，而不是等待付账再发生冲突。由于酒水比外面贵，在顾客点酒水时，我们会特意明确地告知顾客，而不是不说或者瞎说，这是我认为作为服务员甚至是这家餐厅都该做到的一点。另一点则是在客人有要拿醋之类的要求，而此时我正在忙其他事，我会叫他稍等，做完手头上的事，便去帮忙，而不是随便应付，答应了却把它抛之脑后。这也是我做到的诚信。在以后正式工作中，诚信对于我们非常重要，我们的上司会十分看重这一点。而作为外汉专业的学生，我们极有可能成为一名外教，要教会学生诚信，我们首先要做到诚信，明白诚信对我们意义之大，它不仅仅是进入社会的通行证，更是人格魅力的一种体现。

第四点内容即公共秩序。有序的公共生活是构建和谐社会的重要条件，它不仅有利于促进经济社会的健康发展，而且是提高社会成员生活质量的基本保障和国家现代化和文明程度的重要标志。公共生活中的道德规范有文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法五点，然而多少人能够做到?单单就文明礼貌方面，在兼职期间，便看到无数的不文明现象。最为典型的则是有一个小孩子在餐厅拉屎，这实在是非常不礼貌。小孩子还小，我们不对其过于严苛，可以教他，但是家长却如此放任，我们餐厅是有卫生间的，无论如何急，我想去卫生间的时间总是有的。在别人高高兴兴地进食时，却发生如此不愉快的事，实在令人感到无奈，甚至是愤怒。而在这个餐厅里饮酒到醉醺醺的人也不少，在餐厅喝酒当然正常，但是小酌即可，何必要喝到醉，喝到吐，喝到不省人事，喝到发酒疯?这样事实上已经扰乱了公共秩序，并且让人看笑话。这个餐厅允许抽烟，然而，我认为公共场合实在不怡抽烟，对他人影响挺大的，这点非常不好。而随地吐痰，讲话十分大声，吵吵闹闹，大声地玩骰子的人也已经屡见不鲜了，不文明的现象多得让人麻木，令人厌烦，不仅仅在餐厅里，当我们的国人到香港中国台湾受同胞的嘲笑时，到国外后，我们仍旧受到其他民族的嘲笑，实在可悲。然而我们也许管不了别人，我也无法勒令客人不做这些事，但自身一定要做好，不给他人带来困扰与不便，也可以教会身边的人文明二字。我们学会文明，学会遵守公共秩序，慢慢地也会感染他人，别人做好了，其实受益的还是自己，因为我们所生活的整个环境也会变好，我们自然就是受益的主体。在我们进入社会以后，无论是谁，都处于社会这个大环境中，一起生活，所以大家都遵循公共秩序是非常重要的，而我们在学习中不断认识道理，更应该做好，起到榜样的作用。

这一个多月，身体辛苦，内心却获得巨大的成长，再苦再累也值得了。本次暑期实践于我来说实在是受益匪浅，我将努力将所学践行到往后的日子里，我会坚定内心，在学习上艰苦奋斗，在工作以后，吃苦耐劳;与人交往更加真诚，把握尺度，遵循原则;工作时遵守职业道德;遵守公共秩序，不给他人带来困扰。以后，还是会常常去体验生活，使自己的内心得到充实。

暑期三下乡实践总结：你们也是我的老师

为期一周的三下乡暑期社会实践活动结束，作为一个参加了两年三下乡的“老人”来说，对三下乡这个活动有很多想法和特殊的感情。说是下乡教他们一些不一样的东西，可他们总能让我们受益匪浅。

xx市xx县xx乡，六月初就开始关注这个地方，因为一个月后我们学院三下乡服务队一行就要去到xx乡的xx中学开展支教。虽然一直是星鑫在和乡里的团委书记联系商量各种事情，很多细节的事情我还是会一直问。直到保证我们服务队去到那里，住宿和吃饭都很方便，当地的村民也知道我们的到来，会有孩子来到我们社会实践的地方和我们一起上课学习。然而，就算这些东西在脑子里进行了无数次，一些无法预料的事情该发生的还是会发生。

本来计算好的时间和车程，因为火车晚点了两个多小时而全部打乱。7月1号在xx县城过夜是我们所有人都没有预料到的事情，更让人无法预料的是，学院院长赵xx教授和院党委书记罗、院团委书记胡一行在我们从学校出发的第二天就启程来到我们开展社会实践的地方。这给我们的工作带来很大的考验。于是，我们在县城住了一晚之后，第二天火速赶往xx乡，打扫我们住的地方，准备迎接来上课的孩子。做好一切准备工作，等待院长一行来检查我们的工作。所幸，在全体队员的快刀斩乱麻和辛苦的工作下，我们让院长看到了我们的行动和能力。

到中学不久，我们便注意到，教室里面没有电扇，没有电灯。这让我们有点小小的惊讶。来中学的上课的同学越来越多，我们的交流也渐渐多了起来。问同学们的也无非是一些很平常的问题，可听到的回答却有点让人不可置信。

xx乡是一个依山而建的乡镇，xx中学也是在大山脚下的一座校园。同学们大多要骑半小时的自行车、走十几分钟的山间小路才能到学校。同学们都是自己带米到学校的食堂蒸，早上在家吃完早饭就把中午要吃的菜带上。午饭就这样解决了。中学里没有同学们住的宿舍，下午放学就回家，没有早晚自习。当时我心里就跳出来一个想法：这是我们家这边xx年前才有的情况吧。

曾经在《变形记》这个节目中看到的状况，现在自己也有所体会。和同学们交谈的这几分钟，看着他们脸上依旧绽放的笑容，心里为他们感到委屈：没有电扇，这几个夏天他们是怎么过来的？没有电灯，阴雨天气他们怎么上课？

山里的天气总是多变的，4号下午一场大雨夹着狂风突然而至。想到有好多同学没带伞，他们家里又离学校比较远。我有点不知所措的走进教室问道：“平常你们下大雨的时候怎么办？”一个女孩子笑着说：“那就等雨停了呗，要是一直不停的话就只有打着伞回去了”，我接着说：“淋湿了怎么办？”她笑的更欢：“淋湿了就淋湿了呗”。之前还为他们感到的委屈顿时变成了骄傲！而我自己听完这番话，便是羞愧。

现在有多少“身娇肉贵”的大学生，躺在床上看着窗外的大太阳，想想天气这么热，不去上课了。看着窗外的大雨，想想这么大的雨，不去上课了。这些孩子叫了我们一个礼拜的老师，却把最宝贵的东西教给了我们：坚持不懈、不怕麻烦、吃苦耐劳、积极乐观。

感谢这一周艰苦的生活，感谢那些淳朴的孩子，祝福你们。

大学生暑期支教实践活动总结

走访过程中得到的这些情况不能不令人心酸……

忙碌

在昆寨的那几天真的是忙碌的几天，甚至都可以和建筑系的交图周相媲美了。

我们的实践活动原计划只招收80名营员，分六、七、八三个年级，每个年级有一个班主任，两只三名助教。可是7月19日开营之后，每天都会有孩子想参加我们的活动，到第二天下午的时候已经有130人了。而这130个孩子中，有大部分是住校生。考虑到这些情况，一方面我们立刻加印我们的活动材料，包括课程讲义、营员手册、毕业证书和纪念册等，一方面为了给住校的孩子们提供更多的活动，延长了每天的活动时间，除了原定的白天的活动和课程，早晨增加了半小时的英语晨读，中午开设了一个半小时的图书阅览，晚上从七点钟开始，准备了四间活动室，分别是自习室，电影放映室，图书阅览室，聊天室，有时还会再腾出一间教室和教孩子们画画、做沙画等等。

这样一来，每天早上六点半左右，我们就和孩子们一起起床、洗漱，然后去打印室准备这一天要用到的材料——比如课堂讲义、反馈表等等；去广播室调试设备，广播这一天的相关活动的通知（例如：“通知通知，今天下午7点将在二楼电影放映室播放《功夫熊猫》，今天下午7点将在二楼电影放映室播放《功夫熊猫》，请大家按时观看，请大家按时观看……”），七点半的时候还要带着孩子们开始上英语晨读。

白天是我们给孩子们准备的一整天的精品课程，主讲人负责讲课，其他的队员就做助教，为主讲人准备投影仪、分发讲义、维持课堂秩序（其实孩子们都特别听话）等等，或者在办公室里整理孩子们的信息、批改作业、查找课程资料进一步完善自己的备课。

晚上，在自习室、图书室、电影放映室、聊天室都会有一名队员负责维持秩序，应对以下突发情况，其余的队员则为第二天的课程做准备或者同孩子们聊天谈心、做游戏。

而每天晚上和孩子们在一起的活动结束以后，等到孩子们都回到自己的寝室，熄了灯准备休息的时候，我们就在我们的男生寝室开始每晚九点半的例会，一方面简单总结今天一天的成果，一方面提出在当天活动中发现的问题、讨论并确定解决办法，一方面布置第二天的活动安排。看似简单的流程，很多时候都要我们花上三个小时以上的时间去完成。

当然这七天中，也有着许许多多的小插曲。

几乎天天中午和傍晚的时候，都会有住校的孩子想要出学校，回家拿衣服、或者买东西或者去医院看病拿药，我们担心孩子们的安全，虽然他们走山路比我们要强的多，所以每次都会有一个队员随行。

有一个孩子在第三天的时候生病了，上午去医院拿了药，到了晚休的时候，依然很严重，我们有两名队员（颖和岭）就一直照顾着她，外面正下暴雨，还是陪着孩子一同去了医院，直到夜里很晚才把孩子安顿好；之后又有一个孩子犯了胃病，为了不耽误其他孩子的休息，又方便照顾，颖就把孩子接到自己宿舍里，让孩子睡了她的床，自己和茜挤了一晚。

而当天晚上，因为下雨，我们几名队员还做起了维修匠，得知孩子们住的寝室窗户没有玻璃后立马拿着床单、塑料袋、钉子锤子补窗户。

那天晚上大家弄完这些再加上开会，一直忙到一点多才睡。

而在昆寨的最后一个晚上，和孩子们结束联欢之后，我们没有回寝，而是直接洗洗涮涮，然后重新回到了办公室，准备最后一天结营仪式和告别会上要用的材料、制作各班的视频短片、为孩子们写留言。我们不想应付任何一个让我们留言的孩子，而我们每个年级的班主任和助教通过这一周时间的上课、活动和聊天，对自己班上的每一个孩子都有着了解、有着感情，所以，我们把自己心中对孩子们最殷切的希望写到了他们的留言簿上，我们有一个队员给其中一个孩子写了一页半a4纸的密密麻麻的留言。这些工作我们一直做到凌晨三四点钟。

七天很忙碌，但是我们都觉得——值！

倾听、见证

在昆寨中学，我们不仅仅是孩子们的向导，我们还是孩子们的倾听者和见证者，孩子们把我们当成他们的知心的哥哥姐姐，向我们聊起他们的生活。这些虽都不秘密，而我们在倾听、见证之后才成为知情人。

我不知道怎样把这些事情串起来，只能一件一件的叙述。

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暑期“三下乡”活动实践总结

暑期的实践中这件事带给我的收获是最大的了。它让我从微观上看到了现代商业竞争的激烈，明白了生存的不易。卖手机卡听似简单的几个字，其中却蕴含着千丝万缕微妙的关系，企业与学校，业务员与业务员，摊位与保安等等。拥有高昂利润的商业竞争使竞争者无孔不入，渗透到迎新过程的方方面面。我意识到掌握一门专业技术是多么重要，只有这样才能稍微从如此激烈的竞争中解脱出来，相对来说没有这种竞争激烈、浑浊，一直生活在这种模式下人回变得麻木不仁，无所不用其极，失去原本应有的道德。虽然两天里我没有卖出去几张卡，但我已经尽力了，从开始到结束，和我一起的小强却在第一天上午知难而退。两天里我都是五六点钟就起床，中午吃顿饭之后继续奔波，这个活儿不同于罐头厂，它不仅要我一天里站着、走着、跑着，还要放下自己的尊严，用笑容面对对方冷漠甚至鄙夷的眼神。我认为这个是对我最大的考验和锻炼。另外关于竞争上的收获可以总结为以下几点，限于篇幅，例子就不列举了：①要善于组织团队，团结才能力量大；②一旦发现一个可能客户，就要紧抓不放，不能坐这山望那山，看着这个有戏，看着那个也有戏；③客户不可以跟丢了，尽力避免自己处于被动地位。这件事带给我的另一个收获就是友谊，过程中仅限于认识的人称不上友谊。特别是在安大卖手机卡，过程中感受到了合作的快乐，乡音的甜美，收获的喜悦。

小结：如果说人生的的第一个起电是呼吸到第一口空气，那么第二次开始是则是第一次接触社会。只有接触社会才能了解世界的真实面貌，世界是存在真理的，然而只有通过实践我们才能认识它。很多同学总是憋在家里享受自己的西洋镜，不去到自然中，社会中锻炼锻炼，这对于我们大学生来说真的不是一个好现象。只有现在很好地了解社会、认识生活，才能为以后从容地处理生活中遇到的难题，应对生活的打击打下基础，才能更好地为祖国的发展贡献自己的一份力量。

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训练营暑期实践小结

三

素质拓展结束了，还没由得我们留恋多久，紧接着的又要投入到下农村实践的准备工作中。类似于头脑风暴地讨论行动方案，商量问卷的具体问题⋯⋯一切准备就绪后，7月12日早晨我们就真正地行动起来了。

在湾头镇二桥村，我们拜访了当地的村委会，并和村委书记进行了长达一个小时的谈话。了解了当地农村的具体情况后我们就开始具体拜访村民，在帮助村民做问卷的时候我了解了很多同村长截然不同的论点。尤其是谈到医疗，村民对此还是很不满意的。谈到新农村建设，虽然村民都说不懂，不过还是提出了很多中肯的建议。当地村民队子女的教育还是非常关切的，很多家长都直接把孩子送到外面比较好的学校就读。当地农村的卫生条件还是比价差的，从村民口中得知，当地竟然没有专门的环卫工人。

经过两天的农村实践，我对农村有了相比之前更加深刻的认知。感受到苏南农村与苏北农村的差距，也感受到了苏北百姓毫不输于苏南百姓的试图改变现状进取心。我很受鼓舞。

虽然，由于群众的戒备心，开始时没有能真正很好地交流观点。但是之后我们变得更加耐心，和他们贴得愈近，他们真的把我们当成了客人，当成了倾诉的对象。在一家老奶奶家，条件只能算是一般吧，在做完问卷之后，偏要给我和我partner每人一瓶可乐，最后只好勉强收下。

不过在问卷的时候，有时会感到很无助。村民们和我们讲了那么多他们的想法，有时想让我们反应一下，可是，我们做不到。所以，我们除了让他们反应点情况外，我们真的做不了什么。

四

最后暑期菁英训练营就只剩最后的环节了，最后一天听四场讲座。

第一场是由前学生会主席李航杰学长做的关于《做好一名学生干部》的讲座。李航杰学长从：一、“我们为什么做这个学生干部？”，要以锻炼为目的，口才的锻炼尤为重要。二、“怎样做好一名学生干部？”，多学习，多做事，少说话。作为一名被领导者，我们要服从并完善领导的指示。作为一名领导者，我们不一定是最有能力的人，但一定是知人善用的人。要团结好每一个成员。三、我们还必须有大局意识，构建部门文化。他还说了句比较有意思的话：我生平最讨厌那些知错不改的人。

第二场报告是由社发学院的吴林斌教授主持的《传承礼仪精神，提升社交能力》的讲座。吴教授分别从礼和礼仪、社交礼仪的规则和惯例、个人形象整饰、社交礼仪举要等几个方面，用生动的事例、平淡的语言，引经据典，道古论今，详尽又简要地诠释了文明礼仪地要领及内涵。其中关于“仁宅，义路，礼门。”的叙述让我很受启发。还有说道社交礼仪中的“等距离”原则时，只觉得自己平时做得很不足，亟待改进。

接下来得一场报告是由我们班的班主任居加颖老师主讲得的，“让优秀成为一种习惯”是她本次讲座的主题。她开头分别讲了三个小故事，让我们互动并从中知道了三个道理：一、力争第一，屈居第二与默默无闻毫无区别；二、创新方法及其重要；三、不管学什么千万不要闭门造车。紧接着又从：学习优秀、礼貌、自信、责任心、平常心、效率、笔功、广交朋友、爱心、团队意思，十大方面和大家讨论分享各自得心得体会。

最后一场报告，很遗憾没有记下主讲老师得名字，不过我想一起参加讲座得同学都会对她印象深刻。老师来自扬州职业技术学院，是服装设计老师，平时还会训练模特。演讲得主题是“形象是你一生的招牌”。老师本人现身说法，理论加上实际的指导，使这场讲座格外与众不同。老师有一个论点“服饰往往可以表现人格”，我认为这值得我们探究一下。

然后是学员代表高翔和何百莹得发言，最后是院刘书记的发言，对此次暑期社会实践的评价还有再向学员们提了一些要求和建议。

五

至此，暑期菁英训练营全部结束了。虽然整个训练营下来人有些许疲倦，不过收获可是满满的。我们的社联、学生会的团队会变得更加团结，凝聚力更强了。我们也懂得了很多从前从来没有意识到得道理，变得更加坚强。还有贴近农民的经历也让我们有了别样的感受。我想这必定会对我们今后从事学生工作大有裨益。

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市场营销2016年实践总结范文

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实践业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实践业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实践期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

暑期三下乡实践总结

在调查和走访过程中，让我真实的了解到村民们内心想法，虽然他们的普通话讲得并不标准，有部分人甚至不会讲普通话，不过大家并没有因此而放弃，每个人都努力的去跟当地居民交流，我们把那些稍微能听的懂方言的同学安排到支农小组中，另外我们调研的时候方式也比较新颖，采用闲聊的方式，把一些问题穿插进去我们的话题当中，从聊天中收集到我们需要的信息。

二、支教篇

作为一个团队，我们不仅有支农，同时还有支教，每天，除了我带出去支农的小组之外，队伍中剩下的都参与到支教活动中，或许是因为对支教的参与度不够，所以我对此了解不是很多，但是，每天早上当我们在食堂做早餐的时候，就能看见有部分小学生来到学校，等待着我们这些所谓的老师给他们授课，而当我走在路上，偶尔从旁边经过的小朋友总会在不经意间送上一声意想不到的问候“老师好”，不经回想起，之前都是我向老师问候的，而现在，有学生向我问候了，心中莫名的兴奋，同时，也表现出农村的孩

子们是多么的纯真、礼貌。从我们开始招生到散学典礼的期间，偶尔我也会接触到一些学生，看着他们活泼的身影，放佛自己又回到了童年；尤其是在结束那天，我拿着相机，孩子们争先恐后的要求给他们和所谓的老师拍照留恋的时候，老师们含着泪水向他们述说着感触的时候，他们拿着本子和笔向我们要联系方式的时候，他们向我们赠送小礼物的时候，我的心触动了。他们生活在农村，但是，他们真诚、善良、活泼。当听到有小朋友要回家帮助父母收割水稻的时候，我震惊了，他们都还很小，生活在农村，但是，他们比城市的孩子更懂事，也更成熟。

三、生活篇和支教，我们还有必不可少的生活部分，每天，在后勤部长李见的安排之下，我们的伙食基本上

保证了三菜一汤，而且每天的菜式也不尽相同。每天早中晚饭，厨房里总有那么四五个人在忙碌着，或许有的同学只是第一次做饭，但是却很认真的在操作，做出来的菜也比学校食堂的更有口感。我不仅喜欢农业，也喜欢厨房，所以，我做饭的次数向相对较多一些，几乎每次都有师弟或师妹在旁帮助，无论是支农回来拖着疲惫的身躯还是闲暇时的工作，但凡安排到我去厨房，我都会用心的做好每一道菜，尽管味道不尽完美。记忆深刻的是我们全体一起包饺子，用啤酒瓶做的擀面杖，不同口味的饺子馅儿，不同厚度的饺子皮，同时也是生熟不一的饺子，尽管三下乡已经结束了，但真可谓是回味无穷。

四、总结

我们所有的队员还会在宿舍进行每天的经验交流，把一天工作中遇到的问题都提出，然后我们大家一起解决，也说一些我们工作中遇到的趣事，一些大家印象深刻的经历，把白天的劳累在无忧无虑的聊天当中忘却，让我们的团队能时刻都保持饱满的精神状态对待每天的工作。每位队员都能相互的关心着对方，当我遇到困难的时候总有人提醒我，并帮助我解决该困难，我们每一个人的心里想的是“我们是一个队团队”。这次是我第二次也是最后一次参加“暑期三下乡”活动，我很珍惜着这短短的十来天时间。每天我都觉得自己过得非常的充实，非常的快乐和愉快。总有一股动力让我前进，这不仅是我参加过的时间最长的一次集体活动，也是最有意义的一次，它让我学习到我缺少的东西，得到了锻炼，使我变得更加成熟，给予了我人生回忆留下了美好的金色的一段。

“艰辛知人生，实践长才干”只要你愿意去尝试和经历，并坦然的接受过程的酸甜苦辣和结果的成败得失，人生就会很精彩。通过这次活动我也更加坚信：意气奋发的我们经得住暴风雨的洗礼，象牙塔里的我们并非“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”；年轻的我们拥有绚丽的青春年华，走出校园，踏上社会，我们仍会交上一份满意的答卷。总之，这个暑期的“三下乡”社会实践活动是丰富而有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在的收获。“三下乡”活动不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

去时，我们懵懂无知，回来时，却在背囊里装满了收获。有知识上的增长，也有心灵上的抚慰。在沙湖乡的日子里，我们住在简陋的宿舍楼，每夜与蚊子作战，可是我们乐在其中。在过去的日子里，我们团队的队员分工协作，彼此鼓励，吵过闹过，重要的是我们一起经历过，这是我成长岁月中一段弥足珍贵的回忆。也许，当多年后再回首在沙湖乡三下乡的日子，我依然会记得每一张笑脸以及背后感人的故事。

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暑期实践大总结

有一种生活，没有经历过，就不知道其中的艰辛；有一种艰辛，没有体会过，就不知道其中的快乐；有一种快乐，没有拥有过，就不知道其中的纯粹。不过快乐的时光总是很短暂，所以更显得弥足珍贵、耐人寻味。我们反复地回忆和思索这一路上的点点滴滴。这十八天的社会实践有汗水、有欢笑、更有沉甸甸的收获。

XX年7月14日，我们+壹赴甘暑期实践团队从出发前往,在那里开展了为期14天的暑期社会实践活动。在郑xx老师的带领下，在所有队员的共同努力下，我们的暑期实践取得了圆满的成功。整整半个月的时间，我们在这片土地上留下了我们许多的足迹。两个乡，七个小学，十余个村子，来去匆匆。

调研和団辅是我们实践的两大方面。调研是以实地走访形式，调研当地贫困儿童生活、学习情况，详细记录当地儿童信息，取得第一手资料，建立详细的贫困儿童资料库，为日后的资助、结对等提供合理信息。同时为贫困儿童送去爱心书包，鼓励其好好学习，放飞梦想。而団辅就是以团队辅导的形式，通过“认识你我他”、“亲情与安全教育”、“外面的世界”、“展望梦想”四个板块，对贫困儿童进行心理教育。我们以朋友的身份，接近孩子的心理，加强其对亲情的维护和个人安全意识，展现外面美好世界，鼓励其努力学习，放飞美好梦想，为山区孩子带去心灵上的温暖。

从组队到出发的大半个月时间里，每个队员从陌生到融洽，从理解到不理解，各司其职又互相合作，为整个方案付出了很大的精力。当时正值期末考试阶段，队员们都要进行紧张的复习，之后又由于部分大一成员需要军训，所以我们的会议时间更显得珍贵，但我们却没有因此而耽误任何前期准备工作。我们每位成员，都很珍惜这来之不易的机会，都带着十足的精力以最快的速度融入会议，高效的的完成了所有前期任务——联系了那边的小学，并共同了解了该校的相关信息，同时联系了当地志愿者；募集爱心书包；前期宣传；了解了经费问题并对经费进行了大体预算；制作队服和相关资料并购买实践中可能用到的物品等；同时小队还通过讨论一起完成了调研问卷的设计工作和団辅方案的制定等。每个队员都是利用空余时间对调研和団辅方案不断地反复地修改，特别是団辅方案，十余次的大大小小会议，九个人都踊跃地把自己想法表达出来，因为我们想把最好的东西带给他们，但其中难免会出现小争执，不过最后我们都会从团队出发统一意见。虽然只是十几天的准备时间，但我们团队的向心力和团队协作能力却有了很大提高，这也为我们即将到来的实践生活打下了坚实的基础。

等到真正开展的时候，再怎么仔细斟酌的方案也还是会有疏漏之处，有很多实际情况是难以预料的。就比如说场地太小，有些游戏玩不了就必须要换游戏；団辅内容太空泛、和小朋友的生活太遥远，小朋友就听不懂；电压不够，投影仪用不了；人太多，教室不够大，奖品不够多；时间不够等。不过从大体上来说是成功的。每个小朋友的热情很高，都很积极的配合我们，他们当中，或疑惑，或好奇，或兴奋。

当我走进教室站在讲台上，台下的所有的渴望的眼睛都望着我，脸上流露出开心的笑容，注视着我的一举一动，备案时所有的疲倦和抱怨也便烟消云散了。是孩子们的活泼可爱让我忘记了辛劳疲惫，是孩子们的天真好学让我克服重重障碍，也是孩子们对我的尊重让我意识到我的存在。虽然，我们不能给孩子们在很短的时间内灌输许多的知识，不能真正的提高他们的知识水平，但是只要我们能引起他们学习的兴趣、带给他们快乐也便足够了。经过小小的団辅之后才知道，原来我们这样的付出也能给孩子们带去爱心和希望。爱，平凡而不平庸，有了爱就会有希望，我们的不经意的爱心就带给了小朋友对学习对大学对未来的期望。当然针对他们心中存在的未知、担心和疑虑，我们都会一一给他们做了解答和引导，再一次燃起对未来生活的期待。

可惜每次都只是一个半天或者两个半天的相处时间。从一开始的羞涩地躲在小树后面看着我们的一举一动到后来的拉着你围着你说话，可见时间不是问题，他们的这种状态、这种热情让我们一路走来的疲惫都一扫而光了，甚至还有小朋友会拎着自家种的菜送给我们。说到菜，就想到了这半个月的生活条件，上厕所头顶蜘蛛网脚踩死虫，做饭用没有锅盖的锅、放油就焦的锅、煮饭很难煮熟的锅，吃着发苦的青菜、干巴巴的馍馍就着榨菜和海带丝，吃着小卖部过期的零食和冒牌零食，黄泥水洗漱，整整16天没有洗澡还要日行十几里、翻山越岭、甚至还在泥泞里爬行。这些一点都不夸张，虽然每个队员会有一些些埋怨，但埋怨过后就是赤裸裸的接受和适应。

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最新2016年市场营销实践总结范文

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实践业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实践业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实践期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

2016关于大学生支教实践心得体会报告总结范文

转眼间大学第一学期已将结束，大家都归心似箭，希望赶快回家，同时各自也在为自己制定这的寒假的实践活动，随着假期的到来，束缚已久的身心终于可以迎来自由自在的天空，呼吸着冬天特有的味道，去享受体会属于自己的假期。寒假是学生充实自我、增加阅历、了解社会的重要阶段。作为社会中思想最活跃的群体，大学生都有着自己精彩的假期计划：打暑期工，是一种身心的磨练，在赚取生活费用的同时，又可以亲身感受社会这个熔炉;有人抓紧机会去进修，参加雅思、托福、考研等培训班，让自己的知识得到更完善的补充;有人则准备跋山涉水，去游历神州各个地方，扩大自己的视野、丰富自己的阅历„„ 而卧则是希望能够深入校园，融入学生的群体中，所以我选择了教师实习这项活动。

假期实习能够锻炼我们的能力，但不是朋友一拉、老师一说参加实践有这样那样的好处，脑袋一热就上了，一定要保持一颗平常心去面对。在持有正确的态度，向有经验的老师和同学咨询，然后真正的全身心的投入到其中。可以很好的提高学生的观察力，能发现问题分析问题，更深入的了解学生的生活学习情况，毕竟大学生大多是来自于农村，最后也要服务于农村，及早深入社会有助于大学生为将来的工作与生活做更充分的准备。

实习教学是培养学生的一个十分重要的实践教学环节，要积极探索实践教学与“生产、研究、学习”相结合的办法，才能培养具有求是创新精神人才。实践教学目的是理论联系实际，增强大学生对于社会、国情和学科专业背景的了解;通过实地动手、思考解决现实问题，使其开阔视野、巩固理论知识、增强创新意识、提高综合分析问题和解决问题的实际能力;增强劳动观念，激励学生创新和创业精神。

下面就讲讲我的大学生教学实习经历吧，很令人难忘的回忆，它是我大学以来的第一次教学实习，从中我觉得自己成熟了，因为我要照顾比我更小的学生，看到他们纯真的眼神，我觉得自己有义务担负起教育他们传授给他们只是得责任。目前各大高校都有着各自与学校专业相互挂钩的教学实习基地，这更有利于针对性地将学生所学专业与实际生产相联系。当我们在实习过程中，不能只是在实习中观察老师前辈们怎么做，更多的是要亲身尝试。学生在实习过程中，还要定期书写实习报告或心得，这样才能很好的总结实习经验，为以后的工作奠定基础。

一开始我先较快的了解整个班级的学生情况。记得刚开始和小同学相处时，我急着找潭老师了解班级情况。但潭老师并没有直接告诉我，而是让我自己去发现、去了解。可能当初我有点不理解。但后来想一想潭老师并没有做错。我应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟我面对的还是学生，这也是对我的一个考验。接下来我就通过班干了解了班级的一些日常工作以及班委的一些工作。其次，我再熟悉和掌握学生的情况。为了能和学生打成一片，我抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此不了解，这时我采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。师生之间就应该多交流，只有这样，才能了解学生。

我能在潭老师的指导下，辅助她主持日常工作并组织了一次班级活动。在这短短的两个星期，我的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘教一些道理给他们，能结合他们的年龄特点进行思想教育。比如作业上交，很多同学每次过来不是说自己忘了做作业就是说不会做的理由来拖欠作业。通过自己对他们的监督及必要的思想教育，一部分同学能很好的改掉不写作业的坏习惯。特别是我们班的张明，每次作业都不写，到了后来都是他主动把作业本给我，看到上面写满满的，我非常高兴。我想他们还是比较懒，学习主动性不够，像此类学生就需要我们的监督和引导。除了作业，还有卫生打扫，女生比较认真积极，而有部分男生就非常懒，总是推推拖拖。对与这类学生，就应该给他们明确的任务。我们班有太多调皮的学生，我发现自己很难对他们进行思想教育，你不能对他硬来，你越是态度强硬，他就越反抗。对于这类学生，应该在平时和他们多交流，能够在平常的交流中适当的通过一些言语对他们作一些引导。

开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应该迎合学生的兴趣。在一开始，我就询问他们喜欢开展什么体育活动，以及什么班会。通过收集学生的意见，我组织很多游戏。我想通过这些活动增强班级的凝聚力，为了更好的准备这场比赛，我还让学生展开了一些比赛，这些比赛非常受学生欢迎。在比赛过程中，女生表现积极，能够很好的为队员加油助威。这就很好的体现了班级的凝聚力。而在班会方面，很多学生喜欢唱歌跳舞的都积极表演。为此，我进行一次知识竞猜主题班会。那次班会下来，同学们的思维异常活跃，而且小组之间竞争非常激烈，这也很好的体现了我们班学生特点，好胜、好动。时间过的。非常快，当我真正了解学生特点，开始和他们建立起感情时，却结束了。虽然非常短暂，但觉得自己学到了很多，特别是认真负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱。在这次实习中，我从潭老师身上学到很多，同时充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我的他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。

我想对学生的爱一定要有一个度，而且必须跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱在这漫漫假期中，社会调查不但是大学生了锻炼自我，提升自我的好机会，也是开展思想政治教学的一个重要环节。在这次教学实习中，我与小学生们能和睦相处，与他们一起学习，一起游戏，一起哭泣。跌倒了，我心疼的把他们抱起来，告诉他们要坚强。同时我也很严厉，严格要求他们完成我所布置的学习任务，合理规划学生安排。大学生们自己也应该认识到规划自身寒假活动的重要性，要认真负责，不可应付了事，毕竟学生学习归根结底是要服务于社会，随着就业竞争的加剧，高校教育提供的仅仅是个人基本的能力和素质，对于自身没有或者缺乏工作经验、所学专业过于单一、缺乏与人交流的意识和能力，如此种种都使得就业变得更加困难，甚至于未就业先失业。因此，在日常学习之外，学生必须有意识地提高和丰富自己的阅历，掌握更多的专业知识和经验，注意培养自己的表达能力、学习能力、合作能力等综合能力，这就需要大学生们根据自己的情况进行多种尝试参加很多社会实践活动。

工欲善其事，必先利其器。为确保此次暑期社会实践活动顺利开展，我们精心部署，从接到通知起开始策划本次暑期下乡活动，并开展了一系列前期准备工作，为本次社会实践做了充分准备。在前期工作中，我们队伍开了一次又一小会，要求具体工作落实到人，责任到位，志愿者们，团结合作，共同努力，各小组组长都从网上，图书馆，找齐各方面的资料，内容包括，支教、调研、宣传。买好我们出发前的生活用品。为保证活动顺利进行，我们还进行了教育方式、安全、卫生等相关的培训。并在下乡前，与即将前往的小学取得联系，并到小学考查环境和周边的地势，加强宣传，使得我们活动开展得轰轰烈烈，爱心满满!

秉承勤学奋进，服务社会的宗旨，我们的服务热情堪比天高，锐意创新，结合学院专业特色，策划了一系列阳光社会志愿服务，包括支教，调研，宣传，使关爱真正走进农村，帮助需要帮助的人。使每一人都能体会爱给我们带来的快乐和力量，体会到农村生活的艰辛。以下队伍开展的活动和总结!

一、支教

支教接好了所有活动的第一棒。从7月11日到7月14日，共四天。承载着我们的爱心走进广丰小学的课堂。因为提前已经做好了联系和沟通工作，xx小学的校长和各位老师积极配合我们。让我们一开始先了解学生，给我们各年级的教材。我们支教的对象是三年级，四年级，五年级的学生，总共140人。针对不同的对象，我们把学生分成三个班，对应三、四、五年级，开设有以下课程：语文、英语、数学、思想道德修养、食品安全、美术、体育，教学内容广泛，如三年级的语文的教学内容有：写作文技巧、成语故事、阅读理解方法与技巧，还有一个三、四、五年级都统一看的有教育性意义的视频《中国梦，我的梦》，让学生树立一个远大的理想，使他们一个劲地朝着实现梦想的方向走;数学教学内容有趣味数学，让学生开动脑筋多思考，图形、数字排列，讲学数学的方法;英语教学内容有：四年级的新单词，复习26个英文字母和复习三年级的单词、播放英语单词的视频、英语学习方法和记忆法。四年级的语文教学内容有：作文、成语与四字成语的区别、学语文的方法;数学教学内容有：加法、乘法的运算定律(加法交换律、加法结合律、乘法交换律、结合律、分配率)。小数除法。解方程，做暑假作业，数学学习方法;英语教学内容：对学生进行英语摸底(考查范围有26个英文字母，每个学生说出2个学过的单词，用简单英语作自我介绍)，音标，单词记忆法，构词法，英语作文常用的关联词，英语阅读方法还有英文儿歌。五年级的语文教学内容：诗歌鉴赏，阅读理解的方法与技巧，作文文体的分类和文章结构，学语文的方法;数学的教学内容：复习五年级的数学内容，六年级的课本内容，趣味数学，分数乘法，复习数对，学数学的方法了英语的教学内容：英语朗读方法，培养学生如何有趣地学英语，如何记忆单词，提高英语阅读的方法。另外三个年级上一样的美术课，美术的教学内容：素描，几何体如正方形，三角形，圆，援助和苹果。食品安全的教学内容：食品添加剂的安全使用，日常良好的饮食习惯。思想道德修养课的教学内容：努力学习的重要性，教学生如何帮父母分担家务，道德素质的培养(包括信、义、忠、孝、礼)以及教学生如何学会做人等。体育课的教学内容：篮球、羽毛球、太极、跆拳道。音乐教学内容：三年级的有教唱歌《明天会更好》。玩音乐游戏;四年级、五年级的教《童年》、音乐鉴赏。课程安排每天上午上三节课，下午上两节课，每节课上40分钟，其中第二节课下课后课间10分钟做眼保健操，早上8点开始上课，10点20放学，下午3点上课，4点30分放学，集体课程和人员安排请看附件《广东海洋大学寸金学院携爱征程下乡队支教课程表》。服务队支教课程表.(按住ctrl键单击)。

教学过程，与学生课堂互动，使学生能当天吸收当天所教内容，及时掌握老师在支教过程中所讲的知识。而我们更重要的是让他们掌握学习的方法和做人的道理，各位队员成为活动的主角，以培养学生具有独立、自主、创新等主题精神为目标，以营造教学氛围、激发学生情感为主要特点，力求在师生互动的教学过程中，达到认知过程和情感体验过程的有机结合。我们惊喜的发现，虽然广丰小学的学习环境比较落后，但学生的学习水平还有很大的提升空间，只需稍加点拨，就可以大胆展现自己，与各科任老师有着良好的互动，充分体现了本次支教活动中教学着重师生间的互动和学生的实践能力的培养。

二、调研

与此同时，调研工作也是如火如荼地进行着。秉承我们团队这次的主题 关爱(20xx最新小学生社会实践报告)农民子女，构建和谐社会 ，调研组开展了四天的调研活动，主要调查了居民生活质量和隔代教育。由于小学的学生报名参加补课的同学很多，我们更改了原策划书上的方案用持续一天半的时间去调研。改为在白天时，除去后勤的四位队员外，剩下的队友们则全部投入到支教之中，晚饭后，在六点半前，则前去调研。钟对我们了解到的情况，我们采用了对小学生家庭进行拜访和发放问卷的方法。共发放问卷130份，回收113份，有效问卷113份。实地拜访家庭15户，包括隔代教育家庭5户。

为了使调研顺利完成，在去小学前我们就策划好调研的内容，从网上，图书馆找到相关的调研资料，钟对当地的情况设计了好了调查问卷。在支教工作开展的晚上(7月11号)我们开展了调研工作，一样动用全队的力量，每晚分为三组，每组要准备好隔代教育调查问卷以及居民生活质量调查问卷了，小组的人员则由1-2名口齿伶俐的组员(与家长交谈)，1名记录员，1名摄影师组成，以此为基础增加人手，至多四人。每位组员要带好笔和笔记本，调研的方法则以与家长交流的方式，同时记录下真实的情况，至少调查两户学生家庭或非学生家庭。为了队员安全，每小组从晚上六点半出发到八点必须回来到学校。

我们利用白天课间时，和小学生交流，确定好他们家的位置，整理好调研的资料，晚上则前去调查。途中虽有遇到一些家庭是不愿意让我们进行调查的，但是大多数的家庭了解了我们的具体情况时，都很乐意配合我们，让我们的工作进行的挺顺利的。调研过程中，了解各学生家庭的大体情况以及当地居民的生活基本情况，他们大多数都于务农为主，少数在周边的糖厂工作，年输入大多在1万元至2万元。在做问卷调查的过程中，村民们向我们调研组详细阐述了生活上遇到过的方方面面事情。我们也通过和家长的交流，了解他们对孩子的教育方式，和怎样去处理孩子成长过程中出现的叛逆行为。在调研工作结束后，我们整理好调研的资料，在暑期时，通过对问卷数据的数据分析，和笔录了解当地情况，制作了调研报告。

经管实践团暑期工作总结

一、目录：

1、今日简讯——经济管理学院“-经管实践团”踏上征途

2、今日实践心得

二、正文：

1、今日简讯——经济管理学院“-经管实践团”踏上征途

为迎合xx学院开展城镇化进程中农民的身份认同暑期社会实践的号召，XX年8月1日，经管院“-经管实践团”正式踏上征途。本次经管院暑期社会实践活动旨在让学生深入基层一线，体察社会民情，将在课堂上学到的理论和农村的生活实际联系起来更好地融入到农业中，同时让学生们在农村社会调研中不断磨练自己，使同学们养成善于观察、勤于思考的良好习惯，为国家未来农业的发展贡献一份力量。

这次“-经管实践团”的第一站是xx省xx市xx村，同学们首先进入了村里迟书记家中对我院本次的社会实践活动进行宣传，迟书记对我院本次关于城镇化进程中农民的身份认同暑期社会实践给予了高度重视，鼓励并赞扬了同学们暑期不怕炎热、下基层走进农民生活的勇气和意志，并对同学们在调研过程中可能出现的问题进行了指导。相信在接下来的调研过程中，该实践团队一定能很好的融入到农民的生活中，真正体味到农家之乐。

我们选的第一家村民是丁阿姨家，丁阿姨对我们这些大学生的到来表示欢迎。由于丁阿姨不识字，所以在填问卷时我们小组的成员非常热心的给丁阿姨念了每一个问题，而丁阿姨也非常配合的将自己家的实际情况告诉了我们。

我们小组了解到：丁阿姨是xx省xx市xx村的一名普通村民，平日里会种水稻、高粱、花生、玉米等农作物，还会种一些萝卜、芹菜、西红柿等蔬菜。丁阿姨说种的农作物一般用来自己吃，而种的蔬菜大都会去集市上卖。丁阿姨说自己制作的煎饼和豆腐很好吃，附近有很多村民平日都会拿一些原料来请丁阿姨做煎饼豆腐等食物。丁阿姨的丈夫牟叔叔在种植作物期间会出很大力，而平常也会到城里的工地上打工挣钱，一家人的生活虽不富裕，却不愁温饱。

通过一天的调查，我们小组了解了村中部分村民的生活方式和资金来源，对当前城镇化进程中农民身份的认同情况有了进一步的认识。今天是忙碌而充实的一天，晚上我们住在了丁阿姨家，对一天的调查进行了总结，同时对第二天的调查进行了初步规划。

2、今日实践心得

今天是8月1号星期五。我们团队开始了调研之旅。调研的主题是“城镇化进程中农民身份认同调查”，在刚接到这个调研题目时，我们组成员并不知如何下手，只能先上网搜集了一些相关资料，并一起探讨了些调查的注意事项。我们小组由六个人组成，经管强化班和工商管理班各占三人。由于经管强化班的三名同学之前有农村调研的经历，所以今天他们是调研的主力军，而工商管理班的三名同学则在积极配合强化班的同学完成调研，同时学习一些调研方法，积累调研经验，为接下来的调研做好充分的准备。

今天大家辛苦了一天，很累，但很有收获。通过一天的调查，我们小组了解了xx村中部分村民的生活方式和资金来源，对当前城镇化进程中农民身份的认同情况有了进一步的认识。同时大家也非常感谢丁阿姨给我们提供了伙食和住宿，现在大家正在整理和分析问卷的数据。

调查才刚刚开始，我们小组还有很长的路要走，组里的成员都对明天的调研充满了期待。

作者：刘 审稿：涂

志愿服务队暑期实践总结

其中有很多成员已经多次参加了这种活动，她们的感言又是怎么样的呢？就是其中一位，她这样说道：“这是我第二次在地铁做志愿者，虽然仅有几天，但也给了我很多感触。这次的地铁志愿说起来挺轻松的，每一站的人也不是很多，然而之间也遇到了很多事情。有些突发的，有些就是我们常见的。回想一下，也没有什么太大的事件，记得最清楚的是一位很文化的老爷爷，他是久别南京多年的教师回药科看看的，第一次坐地铁问了我很多，从他口中得知晓庄也是一个很久很有名气的学校，我顺便宣传了一下陶行伯先生，虽然不知道影响有多大，但我在和爷爷讲话的时候觉得很自信很有成就感。在爷爷坐上电梯跟我挥手道别时，我知道我有成绩，我不管有没有帮到爷爷什么，至少我让爷爷开心地笑了，在帮助其他的人时候，他们对我的笑都是对我的肯定，我感觉到生活中的每个点滴每个小细节都是那么让人幸福。地铁志愿或是无奈或是开心，那都是一种成长经历。我不敢断定自己学到了很多，但我肯定我成长了一些。不管是耐心还是信心，我都觉得比以前提高了很多。而且，几天的志愿活动中让我认识到了更多的朋友，和他们在一起的日子很开心很快乐，即使站地铁也觉得很幸福。地铁志愿，爱满天下。顺在地铁，爱在心中。用心去感悟，生活处处充满爱，让我们一起同行将爱进行到底，让陶老的精神继续延续下去，让晓庄闻名你我他。”

说：“关于地铁服务工作，相比较我的朋友而言，做得有点少。中国有句古话，叫近朱着赤。身边的朋友都有着较高的学习、生活和工作目标，在他们的感染下，我一直都能认真做好自己该做的事。尽心为他人服务，应该是每位大学生应尽的责任。我希望每一个人都能积极参加志愿活动，在平时的生活中也要热心帮助他人，诸如让座、帮别人提行李等这些事自然是每个人都该做到的事了。送给大家一句老话，与君共勉：只要人人都献出一点爱，世界就会变成美好的人间。”

是唯一一位大三的学姐，她在谈心得时谈到：“地铁站人流量大，尤其是在放假，更是拥挤，志愿者们工作分配井井有条，有专人负责买票，有人负责监督……保证地铁站秩序有条不紊。此次的志愿服务为时每天三个半小时，虽然志愿者们都感到了疲惫，但没有一个人抱怨，没有一个人轻言放弃，大家都微笑着互相鼓励。很快，三个半小时的志愿服务时间过去了，但志愿者们依旧沉浸在帮助他人的愉悦中，回程中，他们依旧互相志愿服务心得，互相借鉴。夕阳西下，志愿者们的微笑温暖着他人也温暖着自己，他们在奉献中快乐着！不管困难多大，志愿服务的脚步都不会停止，因为它被赋予了理想，青春，激情和活力，它只会更加坚定，更加有厚重感，更加有吸引力。志愿者举行此种类型的活动，不光是能让学生走出校园走向社会，更是让更多的学生去体会爱，体会如何去关爱别人，如何将这份关爱持续下去。愿爱在我们之间继续传递！”

7月9日志愿服务队在南京市社会儿童福利院开展为期一天的志愿服务活动。早在7月4日会长和相关干部前往义务商品城至诚书店为福利院儿童购买了一整套书法用品，当书店老板得知他们的善举时，也热情加入到了他们的行列中，为福利院捐赠了许多毛笔。

7月9日上午7点，志愿服务队在药科大学地铁站集中，乘坐地铁前往目的地。志愿者严格按照接待员的要求进入看望了福利院里的儿童，这些儿童都是孤儿，有的不会走路，有的刚会站立，有的身体有些残疾，但在工作人员的细心照顾下每个儿童脸上总是洋溢着孩童的天真，眼睛是那么得水亮，玩耍时是那么得可爱，莫名地每一个志愿服务队成员都有一种想跑进去抱一抱、亲一亲、逗一逗他们的冲动。大多数成员没有接受过照顾特殊儿童的训练，而且孩子们免疫力薄弱，成员身上携带的细菌会感染到孩子们，所以他们只能隔着窗户观察孩子们的一举一动，有些成员不时地做鬼脸逗得孩子们笑得拢不上嘴，两支细小的手臂更是随着笑声兴奋地上下摆动，可爱至极。十一点是志愿者们离开社会儿童福利院的时候，每个人都很留念，温室里几个小孩一直看着他们好像不舍得他们的离开。

活动结束后，志愿者们与福利院接待员合影留念。之后福利院寄给一封感谢信，对志愿服务队的善举深表谢意，并希望今后能继续得到他们的关爱。

7月10日是志愿服务队开展志愿活动的最后一天。这一天，成员们以洋溢的心情出现在敬老院。大部分成员在校期间每个月都会来敬老院进行志愿服务，因此很多老人对很多人的名字一清二楚。虽然有的老人不会说话了，但看到志愿者熟悉的面孔就会露出慈祥的微笑，有些老人由于牙齿都脱落了，微笑时两唇往里合，慈祥和蔼的表情牵动着每个志愿者的心。成员们热情地陪老人聊天，拉家常，讲故事。由于后勤部的考虑不周，有些老人根本咬不动志愿者带去的几袋苹果，更别说吃到嘴里了。秘书部组长杨威峰和组织部组长张会会又急忙跑到附近超市买了很多香蕉分给老人，原来香蕉是老人们最爱吃的水果，一位老人微笑着说：“只有香蕉我才吃的下去，不用嚼了啊，嘿嘿嘿嘿。”窗外摆放的叫不上名字的花儿正随风翩翩起舞，一位老奶奶手里拿了很多刚摘下来的栀子花，送给志愿服务队的女生，栀子花不仅芬芳四射更是洁白无瑕。大厅里清爽安静祥和温暖的环境不仅给了老人静养天年的场所，更给了他们回忆以前美好生活的空间，老人本来就很难完全睁开的眼睛在和志愿者一起聊天时因为太开心而变成了一条细缝。挂在墙上的电视里正在播放着老年人喜欢的老战争片，还有红歌演唱。外面热辣辣的太阳并没有让老年人们的笑声减小，风扇的声音，鸟鸣声，都被这开心的笑所覆盖。活动结束后志愿者与老人合影留念，临走时很多老人给了志愿者小礼物，门两旁花盆里的五颜六色的花儿好像也在风的吹拂下露出甜美的笑容，左摇右摆在向准备离去的志愿者招手，在给他们说再见的同时好像又在期待他们的下次来临。走在路上有两位老人亲自送志愿者一程，感动的心再次热血沸腾起来，老人们的欢笑是志愿者们今天最大的收获。

为社会献出些爱心，快乐你我他！

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2013暑期实践个人总结

今年七月，我迎来了自己进入大学后的第一个暑假。我知道这意味着我第一年的大学生活已经宣告结束，这也让我不禁感叹时光的匆匆流逝，然后不禁回想，这一年的时间里，我做了什么，我是否对得起这已逝的大好时光。得到的答案是否定的。于是，我坚定了决心要在这个暑假里做些什么来充实自己生活的意义。而参加这次学校组织的暑期社会实践便是我暑假的精彩开端。

社区作为城市居民的一个社会生活共同体，其功能和作用是多方面的，不仅具有经济功能，而且具有政治和文化功能，标志着一个城市的文化品位、文明程度和发展趋势。社区图书馆是社会进步和居民文化信息需求的产物，是建立在社区里的基层公共图书馆。虽然目前社区图书馆的建设仍然处于起步阶段，它所做的工作影响也十分有限，但其重要性以及对于推动社区精神文明建设所展示的作用已经逐渐显露出来。

而我们分队的任务正式针对**市某几个社区的社区图书馆的建设及使用现状展开调查，并根据调查的结果做出从特殊到一般，从个体到总体的分析。

从7月3号开始的近一个星期时间内，我们实践小分队先后走访了**市**社区、**社区、北苑和**社区等4个社区的社区图书馆，以及浙江省图书馆。

在调查的过程中，我们遇到过很多困难。炎热的天气，拥挤的公交车，晕车，一无所知的公交路线，不配合的小区居民，还有小区门口严厉的保安等等。但是，这许许多多的困难，最终都被我们克服了，一个星期的时间，我们流着汗水顺利地完成了预定的任务。

当然，这次的实践，也让我对社区图书馆有了更多的了解。对社区图书馆的建设和推广上都有了自己的看法。这些想法虽然还很稚嫩，但是我坚信它们是无比珍贵的，因为它们都是我用汗水换来的。

而更重要的收获则是让我对自己有了新的了解。发现有些原本以为自己不能做的困难事情，其实只要大胆一点，耐心一点，自信一点，也是可以顺利完成的。同时我也明白团结的重要性，团结精神是领导一个团队成功的重要因素，没有团结精神我们就不可能完成实践的任务了。我很感谢我们的队员能够团结一起，尽最大的能力完成实践工作，也让我在这次的实践中留下了许多美好的回忆。