入伙工作流程最新20篇

设计意图

大班幼儿在幼儿园度过了三年幸福快乐的时光，在这里他们游戏、生活、学习和运动，如今他们如同展翅的雏鹰，要离开幼儿园，飞向更广阔的天空。将幼儿在园三年的生活浓缩成一个大的庆祝活动幼儿毕业典礼，既能将本园幼儿的责任心、做事的毅力、学习的方式和方法及自信心融合成“像”，又能将我园的教育理念“健康活泼、博文知礼、善思乐为”用具象可显的方式展现给社会。

活动主题

幸福童年、快乐成长

活动对象

大班全体幼儿、家长以及全园教师。

活动目标

1.在活动的准备与实施过程中敢于表现自己、挑战自己，形成良好的学习品质。

2.通过活动产生对幼儿园生活的怀念及对小学生活的向往。

3.在活动中体验人生第一次毕业的成就感和幸福。

活动预期效果

1.教师方面：

形成毕业典礼的策划和组织思路;有序、职责分明地组织工作;在活动中落实“活动皆课程”的理念。

2.幼儿方面：

在活动过程中勇于挑战自己，有责任心、自信心，做事有毅力，能获得学习的方式和方法。

活动过程

一、制定方案(2月18日～3月22日)

阶段目标：

把握活动核心价值，确定活动基调，理清思路，制定出一份优质方案。

关键事件：

1.2月18日～2月23日：结合我园幼儿培养目标，借鉴以往毕业典礼方案，在幼儿已有经验的基础上，基本确立活动核心价值、目标和基调。

2.2月25日～3月8日：通过与园领导、活动负责人、大班组教师讨论，理清活动思路，明晰各阶段目标，各班自主申报节目并通过级组审议后确定，制定初稿。

3.3月11日～3月15日：园领导、活动负责人审议毕业典礼方案。

4.3月22日：毕业典礼方案定稿。

二、组织实施(3月25日～6月17日)

阶段目标

以课程为基础，以幼儿为主力军，幼儿、教师、家长通力合作，在物质和心理等各方面做好毕业典礼的准备工作。

关键事件

1.3月25日：年级组组织学习活动方案，明晰活动目标和核心价值，了解活动思路，明确分工及责任人。

2.3月26日～4月30日：各班在班级节目确定后，利用一日活动的区域游戏、晨间谈话、每周的留白课程等环节与幼儿一起进行节目的各项准备(道具、角色、服装、配音等)。

3.5月6日前：典礼主持人选拔。

4.5月10日前：主持稿定稿。

5.5月15日前：各类节目录音结束。

6.5月27日～6月20日前：每天下午排练节目。

7.5月30日前：幼儿在园三年的照片及视频收集工作。

8.6月10日：第一次节目审核。

9.6月14日：第二次节目审核。

10.6月17日：制作节目单及责任安排一览表。

(三)演出活动(6月21日～6月23日)

阶段目标：

以毕业典礼演出为载体，进一步激发幼儿的表现欲望，鼓励他们勇于展示自己，感受成长的快乐。

关键事件：

1.6月18日～6月21日：节目彩排。

2.6月23日：毕业典礼演出。

整体节目安排及编排意图

节目安排：

毕业典礼的节目以本园的幼儿培养目标为核心，以园所的特色课程为抓手，以快乐、成长为基调，将幼儿在幼儿园的生活、游戏、运动、学习通过语言类、歌舞类、乐器类的节目形式聚汇成一台由幼儿全程参与的他们自己的毕业典礼。

语言类：毕业诗、礼仪情景剧《从这里开始》、绘本剧《绘本美丽希望》、生活情景剧《我的幼儿园生活》。

歌舞类：舞蹈《快乐的户外活动》、音诗画《剪花花》、舞蹈《真的很不错》、歌曲联唱《童年的歌》、体操《动感宝贝》、歌伴舞《最好的未来》、毕业歌、教师歌曲联唱。

器乐类：打击乐《童年的鼓舞》。

编排意图：

1.节目的核心思想与我园理念及幼儿发展目标相结合

本次活动充分体现了我园“每颗星星都闪光”的核心理念，每个节目基本都强调群体参与，每个幼儿都有表现自己的机会。另外，很多节目都能体现出我园幼儿的发展目标，如舞蹈《快乐的户外活动》，充分展示了大班幼儿的“健康活泼”。

2.节目的内容与我园特色项目相结合

我园有许多特色项目，如户外活动、礼仪教育、绘本阅读等。本次活动中的节目很好地展现了我园的多种特色，如舞蹈《快乐的户外活动》、绘本剧《绘本美丽希望》、礼仪情景剧《从这里开始》等。

3.节目的内容描绘出幼儿在园的一日生活

幼儿是活动的主体，所以本次活动内容来源于幼儿的一日生活。我们将幼儿在园时的一日活动变成一个个生动有趣的节目，让幼儿的在园生活简单明了地呈现在每个人眼前。

4.节目的结构包含着内在的关联

活动主要分为两个部分：回味篇和展望篇，这两个部分相互区别却又不可割裂，回味是展望的基础，而展望又是回味的延续。从对幼儿园生活的回忆到对美好未来的展望，这一连串的活动中无不彰显着幼儿的发展与我园的特色。

5.节目种类的选择突破以往单一的模式

与前几届毕业典礼相比，本次毕业典礼的节目类型有了较多的突破，从以往的以歌舞为主的单一形式发展为现在的歌、舞、语言、乐器、舞台剧等多种形式。

附：大二班打击乐演奏《童年的鼓舞》准备过程。

编排理念：

打击乐是孩子们平时比较喜欢的活动之一，但是由于多方面的原因，我园的打击乐活动一直比较薄弱。本节目既很好地利用了幼儿的兴趣点，又能借机让全园师生对打击乐有进一步的了解和喜爱，从而促进我园打击乐活动的发展。

推进过程：

第一阶段(2月10日～2月28日)：思考与确定阶段

本阶段的主要工作是思考与确定节目的内容和主要形式。在分析以往毕业典礼内容时我们发现，以前的节目主要以舞蹈、歌唱为主，形式比较单一。为了有所突破，经年级组商量后决定增加打击乐演奏节目。

第二阶段(3月11日～4月20日)：筹备阶段

本阶段主要工作是打击乐节目的编排以及训练。我们选出比较适合幼儿水平的音乐，并欣赏了一些较成功的幼儿打击乐作品，请音乐组的教师一起进行打击乐节目的编排、修改与完善，最终确定节目内容。其后，在幼儿已有水平的基础上稍微提高难度，鼓励幼儿坚持练习，提高水平。

第三阶段(4月20日～6月5日)：道具的采购、制作与节目排练阶段

本阶段的主要工作是在节目内容与形式都确定后完成道具、服装的采购与制作。我们邀请园内在这方面有一定造诣的教师进行指导和帮助，并邀请其他班级教师、幼儿进行观摩，采纳有效建议，继续完善节目。

第四阶段(5月20日～5月31日)：节目审核阶段

一次活动成功与否，它的决定性因素就是活动中节目的质量如何，而节目质量的好与差跟参与活动的每个人心中的目标与标准有关，所以在他审的同时更要注重自审，严把节目质量关，自审与他审相结合，进一步提升节目质量。在这段时间，我们会不定时地邀请领导、同事、家长、幼儿来审核我们的节目，提出宝贵意见。

第五阶段(6月6日-6月21日)：彩排

本阶段主要工作是彩排。彩排的质量直接决定着演出时的节目质量，所以彩排时要注重每一个细节，对演出时可能中出现的问题进行预设并拿出解决方案，做到不遗漏、不疏忽，保证活动的有序进行。

一、引导语：

生1：各位同学。

生2：各位老师。

合：早上好!

生1：在这个丹桂飘香、风轻云淡的日子里，

生2：在这个明媚的早晨、美丽的校园里，

生1：我们全校师生带着对暑假生活的美好记忆，对新学期的向往

生2：带着:对美好未来的无限憧憬，一起开始这新学期的

合：第一幕。

二、升旗仪式

生1：我宣布：临沂西郊实验学校20__—20__学年度第一学期开学典礼现在开始。

生2：让我们升起新学期的第一面五星红旗。(升旗仪式开始)

三、欢迎新同学

生1：在我们的校园里，又多了一张张稚嫩、灿烂的笑脸，他们就是一年级的小弟弟小妹妹们。

生2：从今天起他们将和我们共度愉快的校园生活，并将和我们成为亲密无间的好伙伴。

生1：下面让我们伸出双手用热烈的掌声来表达对一年级小朋友的热烈欢迎。

生2：下面我们请校长为一年级各班授班牌，大家欢迎。

(校长授班牌，每班派一名代表上台接牌)

生1：亲爱的弟弟妹妹们，从今天起你们就是小学生了。

生2：亲爱的小同学们，从今天开始你们就是西郊学校的一份子了

生1：我们四年级的大哥哥大姐姐们早为我们的小同学们准备了一份温馨的祝福，(第一范文网)请四年级同学们把这份祝福送给新同学吧!(赠温馨卡片，按照班号对应)

四、校长致辞

生2：新学期新希望，让我们认真聆听张校长的新学期致辞。

五、诵校训

生1：谢谢校长。让我们带着校长的嘱托，诵读我们的新校训。

生2：自强不息报效祖国(领诵校训2遍)

六、教师代表启动开学钟声

生1：现在让我们用热烈的掌声欢迎___老师讲话，并为我们启动新学期的钟声。

(教师代表简短发言后引入：我荣幸地代表全体老师启动新学期的钟声。)

生2：让我们一起静候钟声响起。

生1：听，新学期的钟声已经响起来了，它在告诉我们西郊学校的师生们：

(钟声响起一会后，伴随着钟声讲)

合：开学了

生1：新学期的钟声标志着新学期学习生活的开始，让我们牢记领导的希望和老师的嘱托，努力学习、积极锻炼，体验幸福、享受快乐!

生2：我宣布：临沂西郊实验学校20__学年度第一学期开学典礼现在结束。闭会。

尊敬的各位领导、评委：

大家好!首先感谢农业银行给我这样一个展示自我的舞台和施展才华的机会，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过此次面试能够把自己介绍给大家，希望大家记住我。

我今天面试的是银行柜员的职位。

我的专业是 ,我性格比较随和，平易近人，能够和周围人和睦相处。并且对生活充满信心。我在大学期间，努力学习金融方面的理论专业知识，知识的同时，在实践上我也努力学习各项技能，比如点钞，每分钟达到张，在班里名列前茅。在必胜客当过收银员期间，我学到了很多职业技能。这些都为我梦想从事银行柜员打了条件。

这次我选择这个岗位除了专业对口以外，还有成为贵单位的一员是我多年来的强烈愿望我也认识到，人和工作是建立在自我认知的基础上，我认为我有能力和信心做好这份工作，愿为贵单位奉献一份力量。我的加入会给你们带来一份成功的力量。希望大家可以认可我给我这个机会!

谢谢!

各位亲朋好友，大家好!今天是两个有着不幸婚史的人结成幸福伴侣的大喜之日。他们经历了婚姻的风风雨雨，经历了生活的坎坎坷坷，他们洗去了昨天的风尘，找到了彼此的真爱，今天这里虽没有隆重的场面，也没有浪漫的情趣，但却有着至亲好友祝福，有着双方亲人的喝彩。请今天的主人公步入现场：

女士： ，饱经风霜，历尽苍桑， 但风韵尤存，光彩照人。

先生： ，经受坎坷，披荆斩棘，但宝刀未老，精神焕发。 成就事业靠的是天时地利人和，成就婚姻靠的是天缘地缘人缘，天为人之父，地为人之母，首先要感

谢天赐的良缘地给的机缘。拜天地： 不是一家人，不进一家门，进了一家门，要敬一家神。谢灶君：

夫妻就是搭伙过日子，夫妻就是合伙做生意。搭伙都要拾柴，合伙都要出力。夫妻就是经济联合体，夫妻

就是家庭合作社。联合就要优势互补，合作就要互利双赢。夫妻就是一部创

业史，夫妻也是一种责任制。创业就要风雨同舟，责任就要共同担当。 夫妻对拜：

水有源，树有根，成婚不忘牵线人。 感谢介绍人：

回想过去，才知道离别的滋味;展望未来，才感到花期的珍贵。夫妻就意味着幸福和艰苦同在，责任和任务共存。希望你们共同经营好这个新家。

朋友是天，朋友是地，有了朋友

可顶天立地 。朋友是风，朋友是雨，

再大的风雨心在一起。感谢今天在场

的所有朋友： 俗话说：家里有二老，尤如获至宝，希望你们好好善侍老人。家里有二小，

快乐享不了，希望你们好好爱护小孩。拜父母：

远亲不如近邻，近邻不如对门。人地生疏初来乍道，邻居乡党多多关照。 感谢邻居乡党：

今天婚礼很简单，它的内函不一般，

缺月又圆欲皎洁，梅开二度更耐寒， 幸福生活从今起，相亲相爱比蜜甜。

项目申请报告写作流程

项目申请报告流程是审核、核准、备案

一、审核

1、项目审批：

a、填写项目入xx区项目立项申请书

b、编写项目

c、向计委申请立项

2、规划用地审批：

a、规划局办理选址手续(持计委立项平面图)

b、规划用地审批手续(持建设平图)

3、土地出让程序：

a、填写北京市城镇国有土地使用权、协议授让申请

b、交纳土地出让金，填写土地备

c、签定国有土地使用权出让合同，并附用地图

d、到土地局领取国有土地使用证

4、环保审批项目立项申请书程序：

a、环保局办理环保手续(持计委立项、环保申请1/地形图)

b、建委开工证(持规划建设许可证)

二、核准(包括上面的部门的再次核准还有工商部门)

三、项目立项申请书备案：

1、公安局备案、刻章、银行开户

2、税务登记(国税、地税)带营业执照、章、身份证

3、技术监督局办理企业编码

活动目的：

1、表达告别老师和同伴的情感。

2、享受集体表演的乐趣，感受联欢会的欢乐气氛。

3、欣赏同伴的表演，增进与好朋友的互动关系。

活动时间：x年6月30日晚6：30――8：00

活动地点：幼儿园操场

活动人员：大班全体幼儿、家长及全园教师

活动准备：存钱罐 荧光棒 幼儿手册

活动流程：

1、主持人讲话(教师：x)(幼儿：x x)

李丹：

童年是一段“快乐来得很多，忧愁去得很快”的纯真年代，也是许多人长大成人之后，回头眷恋不已的寻梦园。

郭山一：

经过三年在幼儿园的学习和生活，我们的大班幼儿即将告别老师和同伴，进入下一个阶段的小学生活。

徐如霜：

快毕业了，我要“祝大家每晚都有好梦!”、“祝大家快快长大!”、“祝小朋友不要长得太胖!”、“希望大家不要变成近视眼!”、“祝大家健健康康，有美好的每一天!”

x：小朋友的童心童语看似比较平凡，可是却告诉我们一些孩子对未来的期许。是的，人生就是应当有这么一个一个小小的心愿串成的祝福。

希望我们的孩子每攀越一段人生楼层，都能始终保持这样热切的心与振奋的脚步。这样他们才能心怀永远的幸福，去纵览令人惊奇的人间风景。

2、节目表演：舞蹈――浪漫樱花 (表演者：大一班小朋友)

x：那么，现在就请欣赏：由大一班小朋友 给大家带来的 第一道风景 “舞蹈――浪漫樱花”。大家欢迎!

3、家长寄语：大一班x妈妈

x： 欣赏了这么美的浪漫樱花，我们的爸爸妈妈是不是大开眼界了?那现在，轮到我们的爸爸妈妈表演了，他们有好多话想对大家说呢!

掌声有请：大一班x妈妈

4、游戏：击鼓传花

5、节目表演：武术――男儿当自强(表演者：大二班x小朋友)

徐如霜：

快乐的游戏留给我们快乐的回忆。六岁，我们告别幼儿园，长大了，懂事了，更加自立了。不信，你们瞧瞧，大二班x小朋友带来的中华传统武术表演“男儿当自强”!

6、小朋友寄语：大二班x

x：小朋友看到了武术表演，它可是来自少林寺的真工夫哦!你们说，x表演得棒吗?那我们再给他一点掌声鼓励吧!

刚才我们的妈妈代表说了心里话，那我们小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听，大二班唐小钰朋友想说些什么吧!

7、游戏：抢板凳

8、节目表演：合唱――老师，再见了(表演者：大二班小朋友)

x：老师，老师，您真好!辛勤培育好苗苗，教我画画做游戏，教我唱歌和舞蹈。今天我们毕业了，明天就要上学校，等我戴上红领巾，再来向您问个好!请欣赏大二班小朋友为大家带来的合唱表演――老师，再见了!

9、家长寄语：大二班x妈妈

x： 接下来有请我们大二班x妈妈讲话，看看她要跟我们小朋友说什么呢?

10、游戏：抢板凳

11、节目表演：英语歌曲独唱――Do Re Mi

x：这学期，我们大班小朋友英语学得可棒了，不信你们来听听，大一班x小朋友带来的英语歌曲独唱：音乐之声――Do Re Mi

12、小朋友代表：大一班x

x：现在我们大一班小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听，大一班x小朋友想说些什么吧!

13、游戏：抢板凳

14、节目表演：幼儿、教师毕业献词――毕业诗

x：七月，悄然而至。我们不仅要感受那难以忍耐的酷暑，更要承受那与孩子们依依不舍的离别之情。三年，人能有多少个三年组成的人生?三年的师生情谊让我们彼此珍惜，越临近毕业，这眷恋和惜别之情越是强烈。我想，这感触最深的恐怕就是我们大班的小朋友和老师了。下面请欣赏由大班组全体小朋友带来的毕业诗朗诵以及毕业班教师献词“永远的守巢人”。

15、园长寄语

x：听完了小朋友的毕业诗朗诵和教师献词，我的心情也很凝重，因为李老师也舍不得离开你们!听惯了，每个早晨的声声问候;看惯了，每个傍晚灿烂的笑脸。再见了，我亲爱的孩子们，老师会打心底里，永远关爱着你们，做你们永远的守巢人!还有，我们的x园长!

16、毕业颁奖

我们的毕业典礼即将接近尾声，现在我们将为每个小朋友颁发毕业手册，同时我们幼儿园也为小朋友准备了一份精美的小礼物，看看是什么呀?对了，这可是老师特意为你们准备的哦!让你们从现在开始，学会自己存钱!好不好啊?

17、毕业典礼结束

x：小朋友们，祝你们在以后的日子里健健康康，快快乐乐!但别忘了有空常回幼儿园看看哦!大班毕业典礼活动到此结束。

1、前期准备工作：

一、发给家长邀请函。(提醒家长为孩子设计好化妆舞会的衣服、面具等)

二、教师布置大厅。

三、食堂工作人员准备自助餐食物等。

四、活动结束工作：安排好人员清扫场地。

2、目的：

(1)、体验毕业离园时的惜别之情，萌发对小学生活的向往之情。

(2)、体验与老师、同伴、父母一起参与活动的乐趣、增进师生、同伴、家园的互动。

时间：20_、6、23下午5：00~8：00

地点：幼儿园大厅

人员：幼儿园领导、部分老师、大班组全体幼儿、家长。

3、流程：

(1)、主持人出场。

(2)、园长寄语。

(3)、家长代表讲话。

(4)、大班组教师寄语。

(5)、大班幼儿汇报演出。

(6)、开始聚餐。

(7)、化妆舞会。

(8)、整理工作。

4、主持人发言稿

一、开始部分

(男)甲：亲爱的小朋友，

(女)乙：亲爱的老师、爸爸、妈妈、叔叔、阿姨，

合：你们好!

老师：离别的钟声即将敲响，我深深的感受到那份与你们分别的伤情。作为老师，我内心有说不出的高兴和不舍，为你们即将成为一名小学生而高兴、又为你们即将离开我们而依依不舍。

咀：此时此刻，我们的心情非常激动，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。

乙：请听由大(1)班小朋友朗诵的诗歌《毕业诗》。

咀：幼儿园给了我们很多很多，我们将永远铭记。

乙：我们非常感激培育我们成长的老师，也舍不得离开我们的园长老师。小朋友们，让我们再次感受园长老师那慈爱的笑脸、听听园长老师的教诲和对我们的殷切希望吧!

(园长寄语)

咀：幼儿园是一个花园、一片沃土，园长、老师是辛勤的园丁。如今，幸福、健康、茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了。家长的心中也充满了无限的感激和敬意。

乙：首先，有请大(1)班_X爸爸，让我们一起听听他的讲话。

咀：接下来有请大(2)班_X爸爸，他又会对我们小朋友说些什么呢?

(家长发言)

咀：小朋友们，还记得刚入园时的情景吗?

乙：玩具满地扔、耍点小脾气、遇到困难哭鼻子!

咀：三年了，当爱哭的小不点已经长大，

乙：是老师像妈妈一样一点一点教我们学习，关爱着我们的成长，让我们在离园之前，再一次听听老师说的话。

(大班组老师寄语)

老师：现在我们大(2)班的小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听大(2)班小朋友的《毕业献词》吧!

二、汇报演出

咀：为了今天的毕业典礼，我们小朋友准备了很多精彩的节目，快看，那边来了一群神气的小兵!请欣赏由大一班小朋友表演的《学做解放军》。

乙：刚才的小兵可真神气啊!我们的女生也不甘示弱。请听由大二班女生小组唱《小鱼的梦》。

咀：有一个地方，我们曾经听说过，但我们未曾到达过，

乙：下面请欣赏舞蹈《南泥湾》。

咀：爸爸妈妈，我是你们的宝贝吗?我真想《人人叫我好儿童》。请欣赏大一班演唱的歌曲《人人叫我好儿童》。

乙：我们班有一对了不起的姐妹花赵蕴祺、赵蕴睿祺。她们今天带来的节目是舞蹈《北京的金山上》。

咀：妈妈，你的眼睛充满了慈爱，老师，你的眼睛充满了关怀。我爱妈妈，我爱老师，请听由大一班小朋友演唱的歌曲《妈妈的眼睛》。

乙：小朋友知道我们的国剧是什么吗?对，是京剧。下面请听由大(2)班周正阳小朋友独唱的京剧《我是一个中国人》。

咀：我有一个梦想，长大以后要做一名光荣的解放军。请欣赏由大一班小朋友表演的舞蹈《哈达献给解放军》。

乙：我的梦想是能到北京去看看我们的天安门。请听由大(2)班小朋友演唱的歌曲《我爱天安门》。

咀：我们是一群幸福的娃娃，是阳光普照下茁壮成长的花朵。请欣赏舞蹈《太阳花》。

乙：再过几天，我们就要离开幼儿园，成为一名小学生了，让我们一起来说一声《再见了，幼儿园》，请欣赏大(2)班诗朗诵《再见了，幼儿园》。

咀：亲爱的小朋友，

乙：亲爱的老师，

合：我们就要和您说再见了。请让我们为你们献上一曲《毕业歌》。全体起立，演唱毕业歌。

老师：今天，我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：祝各位家长工作顺利、心想事成;愿我们的孩子健康成长、学业有成。大班组汇报演出到此结束。为了大家共同的心愿，请一起举杯。预祝我们的明天会更辉煌!

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，姓名，爱好，性格，人品。特长等。尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途，关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。(当然还有各种材质的差别，等等很多)、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

在这辞旧迎新之际，为增强员工的沟通交流，提高团队凝聚力，总结过去一年公司的发展收获，表彰优秀先进，为新一年的发展提出期望，公司将举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，与全体员工一同迎接新年的到来!

一、年会主题

xx公司20xx年迎新年会

二、年会时间

1、年会策划期( 年 月 日至 月 日)：

本阶段主要完成年会方案的前期策划，并最终以内部通知的形式发布。

2、年会准备期( 年 月 日至 月 日)：

本阶段主要完成人员分工、物料采买、场地选择、节目排练等准备工作，为年会的顺利进行做好准备。

3、年会倒计时期( 年 月 日)：

本阶段主要进行年会最终节目单的确定，进行年会节目的最终挑选和排练工作，沟通好礼仪小姐、主持人等信息，在公司内部发布具体的活动通知，告知活动地点和活动时间，给出路线指引。

4、年会正式演出时间：

xx年xx月xx日时于xx酒店正式举办。

三、年会地点(待定)

四、年会目的

1、加强员工彼此间的交流与沟通，增进同事之间的情谊，增强团队的凝聚力，提升公司全体员工的工作积极性。

2、邀请公司领导对20xx年公司发展成绩进行总结，并制定20xx年公司的整体发展规划，包括新年度计划、方向、目标等。

3、通过表彰优秀先进员工的方式，以调动员工积极性，鼓励大家在接下来的工作中更为用心，创造出更加喜人的成绩。

4、丰富员工生活，让全体员工得到精神上的放松，答谢全体员工这一年为公司所付出的辛勤努力。

5、给员工一个充分的展现自我的机会，让大家通过年会活动提升替我认知和对公司的认同感。

五、参会人员(待定)

公司全体人员，约xx人左右。

特邀嘉宾xx人，具体名单如下：

六、年会设置奖项

特等奖x名，奖品为

一等奖x名，奖品为

二等奖x名，奖品为

三等奖x名，奖品为

优秀员工奖x名，奖品为

七、年会预算

详见附件：年会预算表

八、年会流程

以最终策划案为准，然后参照活动举办时间确定具体年会流程。

第一阶段

【2:18】嘉宾走红地毯入场(主持人做简单介绍)主持人上台介绍嘉宾并宣布新闻发布会正式开始

女：现场的各位领导，各位来宾以及所有家长和小朋友们，欢迎大家来到20xx中国梦“同心梦”“安薪杯”《超级宝贝》少儿达人选拔赛扬州赛区新闻发布会(启动仪式)暨安薪导烟机扬州新品上市发布会的现场

男：欢迎大家的到来，今天我们的现场用熠熠生辉来形容真的是一点也不为过，我谨代表易诺梵文化传媒有限公司对江苏广播电视总台、南京速优宝传媒有限公司、安薪导烟机以及扬州赛区各家赞助商对本活动的大力支持表示衷心的感谢

女：接下来我就为大家介绍一下莅临活动现场的各位领导和嘉宾，首先让我们欢迎

男：再次对各位领导和嘉宾的到来表示最热烈的欢迎!同时今天来到现场的还有其他赛区主办方的各位代表，作为我们的兄弟赛区，在接下来的比赛过程中，我们还有更多的机会一起合作，一起交流，再次欢迎你们!

女：没错，同时我们还要特别感谢今天来到活动现场的各位家长和小朋友们，在接下来几个月的时间里，他们将成为这个舞台的主角，我们特别期待能在这个舞台上看到更多有才华的小朋友涌现出来，也特别希望我们《超级宝贝》能够成为你们成长路上最浓墨重彩的一笔

男：在这里再次感谢各位嘉宾的到来!《超级宝贝》已经走到了第四个年头，经过四年的打造和磨练，《超级宝贝》已经成为了国内儿童选秀最成功的平台之一。四年来，有许多人是陪伴着《超级宝贝》一路走来的，见证着她的成长与蜕变，其中一位就是我们省组委会主任王昌宝先生，接下来就让我们有请省组委会主任王昌宝先生上台发言

女：感谢王主任，看得出来王主任对《超级宝贝》用情很深，真的是把她当做自己的孩子一样去苦心经营，付出了很多的心血和汗水，再次把掌声送给王主任!本届《超级宝贝》活动也得到了江苏广播电视总台教育频道的大力支持，接下来就让我们用掌声有请江苏广播电视总台教育频道运营部上台发言

男：感谢，也再次感谢江苏广播电视总台教育频道对本次活动的大力支持!刚才我们一起见识了本届《超级宝贝》总冠名商安薪导烟机的产品魅力，接下来让我们一起来领略一下来自安薪领导人的魅力，有请安薪导烟机王昌发上台发言

女：感谢王总!接下来，让我们为签约培训机构颁发大赛指定超级宝贝战略合作伙伴铜牌，首先有请各家签约培训机构代表，有请战略合作伙伴单位宿迁市舞韵文化传播有限公司，宿豫区先锋体育舞蹈培训中心，宿迁市冰心奖少儿才艺中心，宿城区鑫海才艺培训中心，宿迁市宿城区飞旋体育舞蹈培训中心，星梦音乐琴行，宿迁市宿城区乐杨琴行，宿城区邦乐琴行，宿迁市飞龙文武学校，宿迁市首佳商务广告有限公司，江苏运河文化创意园发展有限公司，有请各位代表上台

男：让我们有请省组委会领导王昌宝、厂方领导王昌发上台，为他们颁发战略合作伙伴铜牌

女：再次感谢各位领导，我们也一定会拿出十二分诚意，卯足十二分劲头，打起十二分精神，和各家合作培训机构及县区合作单位共同打造出秀的儿童选秀平台。

男：谢谢各位合作伙伴的大力支持，大家可以先到台下稍作休息，同时请省组委会主任王昌宝先生留步请您宣布20xx中国梦“同心梦”“安薪杯”《超级宝贝》少儿达人选拔宿迁市赛区启动

王昌宝：我宣布20xx中国梦“同心梦”“安薪杯”《超级宝贝》少儿达人选拔宿迁市赛区全面启动

女：再次感谢各位领导，这是一个值得纪念的时间点，过了这一刻，就意味着我们的20xx中国梦“同心梦”“安薪杯”《超级宝贝》少儿达人选拔赛扬州赛区的各项比赛就将正式拉开大幕了

男：没错，我相信在各位领导的支持和关心下，在所有合作伙伴的精诚合作下，在所有小朋友和家长朋友的人情参与下，我们本届《超级宝贝》少儿达人选拔赛一定会精彩纷呈、流光溢彩

女：我也同样坚信这一点，那么到这里我们的新闻发布会暨启动仪式就全部结束了，接下来我们还会有一场别开生面的文娱表演，表演嘉宾全部是往届《超级宝贝》少儿达人选拔赛的冠军选手，以及本次合作培训机构及幼儿园选送的优秀节目，敬请期待。

启动仪式结束，休息10分钟清理舞台上物品，安排媒体现场采访省台及联合主办方领导。

第二阶段

主持人上台现场征集安薪导烟机体验用户，并宣布开始文娱演出

男：欢迎回来，接下来是我们的文娱演出环节了，相信经过刚才的介绍，大家一定会对接下来的文娱演出充满了期待

女：没错，同时我们还有更好的消息告诉大家，今天我们的冠名商——安薪导烟机在现场会为所有的观众开放免费体验活动，大家可以到我们的指定区域登记基本信息，免费领取一台导烟机，拿回家体验3天的时间

男：大家可能会怀疑真的一分钱都不要么?回答是肯定的，一分钱都不会收您的，完全免费体验3天，3天之后，如果您有任何的不满意或者觉得不好用，我们会有专人上门，将导烟机收回，如果您对我们的产品表示满意，您也可以以一个惠的价格拥有它女：机会难得，千万不要错过。另外今天我们要告诉大家的是，不管您是通过何种方式报名，所有的选手都可以获得梦想树语言表演艺术中心两课时的免费体验。好的，那接下来就让我一起来欣赏由我们的小明星们为我们带来的精彩表演吧，首先有请舞美艺术培训中心选送的舞蹈——《中国味道》，掌声有请

男：非常感谢舞美艺术培训中心选送的节目，非常的精彩!接下来有请马力英语选送的，同时呢，来自于艺堂童画的小朋友们也已经开始了他们的表演，他们将有8位小朋友在台下进行现场作画，他们的作品将在稍后为大家展出，到时候还有会其他的精彩演出，好的，那现在就让我们先有请来自马力英语的小朋友为我们表演

女：非常感谢，接下来要上场的是一位小明星，她就是我们第一届《超级宝贝》少儿达人选拔赛的冠军——阿朵!让我们掌声有请阿朵为我们带来爵士舞。

男：果然是名不虚传，实力非凡，阿朵的独舞真的是太棒了，大家在为她鼓鼓掌好吗?接下来的节目由蕴艺艺术培训中心选送，有请蕴艺艺术培训中心的小朋友为我们带来萨克斯演奏《走在乡间的咖啡屋》

女：非常专业的一段表演，再次感谢，接下来有请天空街舞社的小朋友为我们带来街舞表演《Trap》

男：我们今天的活动现场真的是星光闪耀，接下来又有一位小明星即将闪亮登场，他就是我们第三届《超级宝贝》少儿达人选拔赛的冠军——郝思鑫，他带来的表演也很特别，让我们掌声有请郝思鑫为我们带来反串舞蹈《孔乙己》

女：非常感谢郝思鑫的精彩演出，接下来让我们有请来自蝌蚪音乐工作室的小朋友为我们带来一段个人独唱

男：真是唱的太棒了，忍不住再次为你鼓掌!刚刚为大家预报的来自艺堂童画的表演现在要正式登场了，8位小朋友的现场创作已经全部搞定，接下来有请同样来自艺堂童画的几位老师和同学共同登台表演创意板画《烟花扬州》并展示他们的作品

女：非常厉害的一群小朋友，也是非常有创意的一个节目，接下来有请来自炎府九拍的小朋友为我们带来最后一个表演——架子鼓《男儿当入樽》

【11:02-11:59】节目表演环节，主要节目来自各大培训机构幼儿园选送

男：再次把掌声送给来自炎府九拍以及所有其他培训机构的小朋友，还要特别把掌声送给今天来到现场的两位冠军——阿朵、郝思鑫，谢谢你们的精彩表演

女：到这里呢我们今天的20xx中国梦“同心梦”“安薪杯”《超级宝贝》少儿达人选拔赛扬州赛区新闻发布会(启动仪式)正式结束，感谢大家的支持，也再次预祝我们的活动取得圆满的成功

男：接下来有请各位领导和嘉宾前往共进晚餐

主持人宣布新闻发布会暨启动仪式正式结束

我们可以为政府机关提供相关的法律服务，构建法律事务工作长效机制，发挥中心作为政府及其部门在依法行政方面的参谋、助手和顾问的作用。

在行政决策或进行社会公共事务管理活动、政府采购、投资等方面做到程序合法，内容合规，避免引发行政诉讼。

(一)重大决策提供法律意见

协助政府做好重大决策前的基础性工作，在重大决策方面的做好合法性审查，减少行政决策的盲目性、随意性，避免因决策失误，使政府的管理决策规范化、法制化。

形成“事前全面防范、事中全面控制，事后及时补救”的政府法律事务风险防范机制，有效提高决策水平。

主要服务:(1)提供行政咨询，拟定决策方案，协助中枢系统对决策方案进行评估;(2)为政府收集处理各类行政信息，为决策中枢系统服务;(3)为决策的实施提供及时信息反馈，验证决策的正确性，及时修正决策方向或弥补遗漏，避免重大决策失误;(4)其它有关政府决策行为的法律事务。

(二)代理参加诉讼或处理涉及政府的非诉讼民事纠纷等

政府在行政决策、履行社会公共职能和参与经济活动等过程中，涉及到的诉讼和非诉法律事务逐步增多，面临的涉法风险日渐增大。

因此我们针对行政行为的性质、特征为政府提供法律服务，建立健全政府法律事务风险防范机制。

我们的服务有:

主要服务:(1)代理参加各类行政、民事等诉讼;(2)协助政府机关的非诉执行;(3)为政府处理非诉行政、民事纠纷;(4)协助法制办的调解工作;(5)协助涉及诉讼和非诉其他方面的业务。

(三)代表政府草拟、签订合同及进行谈判

接受委托，参与招商引资、项目投资、政府采购等谈判和其他经济贸易谈判，草拟、修改、审查以政府名义签订的合同(协议)以及其他有关法律事务文件。

主要服务:(1)代理参加招商引资、项目投资的谈判;(2)拟定各项合同书和其他规范性文件;(3)代理签订合同;(4)代理政府进行各项民事行为。

(四)向政府提供国家有关法律信息

及时为政府提供国家最新的法律信息，保证政府行为的正确、有效实施，提高依法行政能力。

主要服务内容:(1)提供国家最新的法律信息;(2)对政策、法规的合法性提出建议;(3)协助收集、汇编相关法律、法规、政策文件;(4)其它向政府提供法律信息的活动。

(五)协助进行法制宣传教育

协助政府加强法律事务工作队伍职业道德教育，不同岗位针对性培训;协助政府加强对公民进行普法教育，提高公民的法治意识，组织、策划法制宣传教育活动。

主要服务:(1)加强行政执法人员法律培训;(2)定期配合政府进行法制宣传;(3)制定组织法制宣传教育方案;(4)协助做好其它法律宣传活动。

(六)政府委托其他专项法律事务

尊敬的各位领导，各位来宾，新闻界的朋友们： 下午好!

欢迎各位出席话剧《白鹿原》新闻发布会暨小说出版20周年庆祝酒会。首先，请允许我代表本次活动的主办方对各位的光临表示衷心的感谢。

1993年6月，小说《白鹿原》在人民文学出版社一经出版发行，即在国内掀起了一股文学热潮，时至今日，20xx年过去了，《白鹿原》所产生的文学价值和社会影响力并没有随着时间的流逝而减弱，相反却与时俱增。20xx年来，这部小说累计印数超过143万册，并被改编为秦腔、话剧、电影等多种艺术形式。

今年适逢小说出版20周年，为向这部优秀的作品致敬，我们特别邀请了北京人艺全明星版话剧《白鹿原》于6月26日至29日在西安索菲特人民大剧院演出4场。为此，我们在这里隆重召开话剧《白鹿原》新闻发布会暨小说出版20周年庆祝酒会。

出席今天新闻发布会的主要领导有：

陕西省副省长白阿莹

陕西省文化厅厅长刘宽忍

中国音乐家协会主席赵季平

陕西省作家协会党组书记蒋惠莉

西安市作家协会主席吴克敬经发地产

西安曲江文化演出集团总经理刘志勇

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出席今天新闻发布会的话剧《白鹿原》主创人员有： 北京人艺副院长、著名表演艺术家濮存昕

北京人艺导演林兆华

著名表演艺术家、国家一级演员郭达

北京人艺著名演员卢芳

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此外，我们还邀请到了著名文艺评论家肖云儒，著名杂文作家商子雍及多位文化名人出席今天的新闻发布会。

最后，我们要隆重向各位介绍，小说《白鹿原》的作者，著名作家陈忠实先生。

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参加今天新闻发布会的媒体包括中央电视台新闻频道、陕西电视台、西安电视台、西部影视频道《天天追踪》栏目、腾讯网、新浪微博、华商报、华商网、西安晚报、陕西日报、三秦都市报、西安商报、当代女报、地铁报

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让我们再次用热烈的掌声对莅临本次酒会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

下面，我请大家欣赏一段话剧《白鹿原》的视频短片。

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20xx年付印超143万册，20xx年历经考验经久不衰，《白鹿原》是一座不朽的文学丰碑，是新中国成立以来小说创作领域最重要的收获。下面我们有请陕西省作协领导讲话。

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感谢作协领导的发言，下面请此次活动的承办方西安曲江文化演出(集团)总经理刘志勇讲话。

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谢谢刘总激情洋溢的发言，下面有请本次活动独家冠名商经发地产 讲话。

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谢谢 ，下面我们分别邀请话剧《白鹿原》的导演林兆华，著名表演艺术家、白嘉轩的扮演者濮存昕，著名表演艺术家、鹿子霖的扮演者郭达及田小娥的扮演者，北京人艺著名演员卢芳讲话。

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接下来，我们把时间交给在场的记者朋友们，欢迎大家提问。

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我们的提问环节告一段落，接下来我们隆重请出本次活动的主角，小说《白鹿原》的作者，著名作家陈忠实先生切蛋糕、致辞。

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各位领导，各位来宾，新闻界的朋友们，本次新闻发布会到此结束，再次对莅临本次新闻发布会的领导嘉宾和朋友们表示由衷的感谢!祝各位朋友身体健康、工作顺利!

尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体界的朋友们：(15：30—15:35分 共5分钟)

大家下午好!

秋风送爽，丹桂飘香，在这硕果累累的金秋时节，我们在这里举行20xx年首部中国大型扶贫文化电影《情系喀斯特》演员招募新闻发布会。

我是主持人：陈昂

今天，我们有幸邀请到了中共毕节地委组织部、中共毕节地委宣传部、地区文化局、地区旅游发展和促进协会会长出席这次“《情系喀斯特》演员招募新闻发布会”，这次新闻发布会也得到了毕节有关部门和多个相关企业的大力支持，再次我们表示由衷的感谢。

(待定)

下面请允许我首先向大家介绍出席今天新闻发布会的媒介朋友，他们是：

这里我再次对各位莅临会场，再次表示热烈的欢迎!

《情系喀斯特》是一部有关贵州本土地域特色、地貌特征、人文风情的电影。为了让一部真实展现本土文化的电影呈现给大众。现特在电影主要场景拍摄地毕节举行演员招募新闻发布会。

邀请领导讲话时间(15：35—16:05分共10分钟)

下面有请宣传部领导先生致词(3分钟)

下面有请组织部领导先生致词(3分钟)

下面有请文化局领导先生致词(3分钟)

下面有请本次发布会的协办方发表讲话(3分钟)

下面有请杜云萍导演来给我们分享一下她的导演艺术生涯。(16：05—16:13分共8钟)

杜云萍演讲稿：

首先，我代表《情系喀斯特》摄制组、可创策划代理公司对各位莅临会议，表示热烈的欢迎。

今天在毕节金海大酒店举行《情系喀斯特》演员招募新闻发布会。首先，我代表剧组所有工作人员向光临此次发布会的社会各界朋友表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!下面，我以导演的身份，从剧本创作的生活源泉、思想内涵和现实价值与在座的各位做个交流。

大家都知道，艺术的生命力来自于真实的生活。电影剧本《情系喀斯特》就是取材于发生在我们贵州毕节地区，生活在我国岩溶山区的各族人民为改变自己的命运，进行可持续发展的实践，修复生态、挑战贫穷，追求经济社会协调发展的斗争中表现出的自强不息、艰苦奋斗、拼搏进取、无私奉献的精神的影片。

艺术来源于生活，艺术又高于生活。在编写剧本的过程中，我们尽量从真实人物生活环境的角度，从描述贵州喀斯特奇特地貌为大背景入手，精巧地设置情境、生动刻画人物形象。重点把握了民俗风情、人文关怀、的理解和诠释。

《情系喀斯特》折射出人类在与贫困、落后的抗争中心灵变化的轨迹和在正确思想指导下建立人与自然、人与社会、人与自身相适应的和谐理念和艰苦探索。摄制该片是对当前学习落实科学发展观，推动科学发展和促进和谐社会的建立以及回应国际社会对生态环境的关注和可持续发展的形势有着积极的意义。

相信我们下面的记者朋友们已有很多问题想问台上的领导嘉宾了。。。。下面请各位媒介朋友踊跃提问。(提问时间15分钟)

1. 尊敬的导演您好，我想知道您在接受拍摄《情系喀斯特》最初的想法是什么?

2. 尊敬的导演您好，在整个毕节地区已经看到剧组在招募本土演员的消息，我想了解为什

么《情系喀斯特》的主要演员会在毕节地区招募，这样有什么意义?

3. 尊敬的宣传部领导，您认为《情系喀斯特》这对我们可爱的家乡有什么样的意义?

4. 尊敬的文化局领导，我想请您谈谈《情系喀斯特》这部影片对我们民俗风情文化有什么宣传意义。

5. 尊敬的宣传部领导，毕节市是黔西北一块美丽富饶的宝地，开发潜力较大。 "开发扶贫、生态建设、人口控制"试验区，毕节市成了试验中心。在这样的大好环境下，我们将怎样把我们形象带给世人。

6. 作为剧组的代理公司高层领导，您对如何为《情系喀斯特》剧组代理宣传好相关工作的意见。

7. 尊敬的组织部领导我想在“人文关怀”这一点上在我们毕节现阶段的发展有这什么特别的意义?

8.尊敬的文化局领导，我们毕节是全区有汉，彝，苗，回，布衣等35个民族。从《情系喀斯特》拍摄中，您觉得如何将我们的多民族风采真实的展现出来?

9. 尊敬的导演您好，您现在已经亲生来到了毕节，我想了解到您在这里的亲生感触，在您的眼里这里的山水，这里的人情，您的感触是什么?

10. 尊敬的金海酒店王总，我们毕节有着丰富的旅游资源，无疑需要优秀的服务行业。您做为一个服务行业的领导者，就金海酒店为我们谈谈怎样做好服务行业?

11.尊敬的商会领导，就电影《情系喀斯特》我想了解下您们作为顶礼支持单位这对您们商会有着什么意义。

尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体界的朋友们：(16:20开始)

再次感谢各位，我们的新闻发布会已经圆满结束。为答谢各位金海大酒店在酒店的2楼设立餐饮会，请各位在礼仪的引导下去酒店的2楼就餐!

一、年会筹备小组

总策划：

总执行：

成 员：联达置高及苏蓉科技所有部门成员

二、年会内容

活动名称：____有限公司

活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重

活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本

活动目的：对20__年公司的工作成绩进行总结，展望公司20__年的发展愿景;同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。

活动日期：20__年_月__日 16：00-20：00

活动地点：____酒店

参会人数：联达置高171人、苏蓉科技112人、厂商30人，共计313人。

参会人员：联达置高员工、苏蓉科技员工、特邀嘉宾

活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴

三、工作分工

(一)文案组成员5名。

负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核;

总经理讲话稿起草、审核;

(二)会场布置组成员5名。

负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作;

负责鲜花或花篮的采购/租赁;

现场摄影、DV摄像、照相;

开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。

负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等;

会场安全检查(消防、电源、设备等)。

(三)节目组成员5名。

1、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧(歌舞剧)、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。

2、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演。

3、节目质量标准：若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。

4、节目彩排时间：1月25日—2月5日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目内容的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下：

负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作;

负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接;

负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等;

负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等;

负责安排文艺节目评委及奖项设置;

负责确定颁奖人员。

(四)迎宾组/礼仪组成员5-6名。

年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座;

负责嘉宾、参会人员的签，并发放年会礼品(做好登记);

负责配合抽奖奖品、文艺表演奖品的发放;

负责年会过程中放礼炮。

(五)后勤组成员5名。

负责活动所需的礼品、奖品、纪念品、食品及其他年会所需物品的购买、 准备、保管及发放;

负责与酒店工作人员的沟通、协调工作。

四、活动费用预算(具体费用分配由各项目负责人自行安排)

五、相关注意事项

(一)活动前

年会开始前，年会筹备小组成员必须确保每人持有一份“年会流程具体执行方案”。

在年会开始前30分钟，必须对所有年会所需要用到的设备进行调试、检查。

确保年会场地布置，所需物资、参会人员、表演人员全部到位。

(二)活动中

对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机的开通(统一设置振动)便于及时联络。

一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

(三)活动后

年会后期的纪念视频制作、发放(由行政人事部部制作DVD，行政人事部部统一发放，每人一张)

年会照片的收集及保存;

年会总结。

婚礼之前流程安排

1、6：00     司仪、摄像、摄像助理 ，及所需工作人员 准时到男方家

6：15     ①简单的一个出发仪式；

6：18      鞭炮响，迎亲队伍准时出发

2、7：18    迎亲队伍到达新娘家

3、7：21   (1)①新郎敲门、进入女方家

②新郎再次敲新娘的闺房门、并且唱情歌

③新郎跪地献花

④新郎及其亲朋帮着找鞋

⑤新郎给新娘揉脚  用西服擦鞋   并且给  新娘穿好鞋   将美丽新娘从床上抱下送至客厅 两人面向新娘的父母站好

(2)①新人向父母鞠躬感谢

②新郎给岳父岳母倒茶 一 一递茶让老人品位

③ 新郎小改口

④全家合影留念

⑤出嫁，新娘父母嘱托两位新人，新郎承诺照顾好妻子

⑥       女儿回报父母一个深情的拥抱

⑦新郎抱起新娘上花轿

4、7：58  迎亲送亲人员 一起出发 奔向新郎家

5、8：58  所有重要人员到男方家

6、9：08  仪式开始：①新人向父母鞠躬感谢

②新娘向公公婆婆献茶

③新娘改口叫爸妈

④合影留念

7、9：18   仪式结束  ，稍后休息片刻

8、9：30   准时 赶往酒店

9、10：30  到达酒店

10、10;40   新人酒店门口 接待客人

11、11：40   婚礼重要参与人员都到位（包括：  新郎新娘 新郎父母 新娘父母

伴郎伴娘  证、主婚人  以及婚庆公司的全体员工：司仪 摄像师 灯光师 音响师 督导师、酒店服务人员）

12 11：50   核实所有重要人员 到位情况

13、11：55   司仪震场

14 、11：58   神圣婚礼正式开始 、

注:（双机位的摄像师要 5；00  到达新娘家

跟妆师 也是5：00到女方家

花车6；00以前那要扎好）

一、辩论赛流程

立论阶段

(一)正方一辩开篇立论，3分钟

(二)反方一辩开篇立论，3分钟

驳立论阶段

(三)反方二辩驳对方立论，2分钟

(四)正方二辩驳对方立论，2分钟

质辩环节

(五)正方三辩提问反方一、二、四辩各一个问题，反方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒，三个问题累计回答时间为1分30秒。

(六)反方三辩提问正方一、二、四辩各一个问题，正方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒，三个问题累计回答时间为1分30秒。

(七)正方三辩质辩小结，1分30秒。

(八)反方三辩质辩小结，1分30秒。

自由辩论

(九)自由辩论

总结陈词

(十)反方四辩总结陈词，3分钟。

(十一)正方四辩总结陈词，3分钟。

二、赛制具体说明：

(一) 立论阶段：

由正方双方的一辩选手来完成，要求立论的框架明确，语言通畅，逻辑清晰，能够正确的阐述己方的立场。

(二) 驳立论阶段：

这个阶段的发言由双方的二辩来进行，旨在针对对方的立论环节的发言进行回驳和补充己方的立论的观点，也可以扩展本方的立论方向和巩固己方的立场。

(三) 质辩环节：

这个阶段是，由双方的三辩来完成这个环节，双方的三辩针对对方的观点和本方的立场设计三个问题，由一方的三辩起来提问对方的一辩，二辩，四辩各一个问题，要求被问方必须回答，不能闪躲，提问方的时间每个问题不可超过十五秒，回答方三个问题的回答累计时间是一分三十秒，双方的三辩交替提问，由正方开始，在质辩的环节中，要求双方的语言规范和仪态庄重，表述清晰。在质辩结束后，由双方的三辩针对对方的回答进行质辩小节，时间一分半，由正方开始。

(四) 自由辩论阶段：

正反双方的八位辩手都要参加，辩论双方交替发言。双方都拥有四分钟的累计发言时间，在一方时间用完后，另外一方可以继续发言，直至本方的时间用完。在这个环节中，要求辩论双方的队员团结合作和整体配合，自由辩论阶段由正方开始

(五) 结辩阶段：

针对对方的观点和己方的立场出发，总结本方的观点，阐述最后的立场

一、活动主题：新语心愿——太仓市双凤镇新湖小学春季开学典礼

二、活动时间：2月26日上午9：15

三、活动场地：操场

四、活动安排：

1.主持词撰写、主持人培训：李芳

2.拍照：邱晓玲

3.队形：金艳东

4.活动道具准备：

(1)校门口：气球拱门、威风锣鼓、智慧龙娃，活力狮娃(滕金花)

(2)开学典礼背景宣传及红地毯布置：新语心愿——太仓市双凤镇新湖小学20__年春季开学典礼(黄永刚)

(3)缤纷寒假活动展示：一个年级一块展板，2月25日放学前布置完毕(负责人：各年级年级组长检查：顾建平)

一二年级：家乡的年味照片展(旅游篇、美食篇，人物篇)结合红领巾寻访家乡的年夜饭主题活动。

三四年级：结合教育局组织的“童心里的诗篇”诗歌征集展览

五六年级：剪纸作品、对联、灯笼、中国结、年画展

(4)学生：开学典礼前在彩纸上写上一句祝福语，署名，折成自己喜欢的形状，并塞入红包。开学典礼时，可以送给自己班级的，也可以跨班级、跨年级送给其他同学，或者送给老师。学生的彩纸和红包自己准备，各班班主任提前通知学生每人做好准备，每个学生至少准备一个红包。

(5)教师：班主任为班级学生送上祝福红包。开学典礼前，班主任在每张彩纸上写上一句祝福语，署名，塞入红包。

(6)三位校长各自的新年祝福红包、大队长代表全校学生给全校老师的一个祝福红包。(红包学校准备，祝福大队长书写)负责人：滕金花

5.活动布置、新闻撰写：李芳

五、活动流程：

(一)中国鼓开场(负责教师：张兆麟)

(二)升旗仪式(滕金花)

(三)赠红包：送伙伴最美的祝福

1.学生互送祝福：学生将准备好的祝福红包送出。

2.教师赠红包：班主任给学生送祝福红包。

(四)拆红包：与伙伴分享祝福

1.学生清点自己收到的红包个数，并拆开祝福红包分享祝福。

2.采访，比比谁得的祝福最多。

主持人采访学生，得到几个红包，说说都是写什么祝福等等。一二年级学生采访三到四个学生，中高年级各采访两个。采访教师，说说收到什么祝福?心情如何?

(五)学生代表赠红包

1.少先队大队长代表全校学生给全校老师送上祝福红包。

2.大队辅导员滕金花老师代收红包，并说几句感谢语。

(六)特别的红包给特别的你

表彰优秀家长志愿者、优秀家长、及学生

(七)校长赠红包

1.金虹霞校长总结此次活动。

2.金红霞校长诵读给全校学生的红包祝福语。

3.三位校长送出红包，大队委代表全校同学接收三位校长的祝福红包。

(八)舞龙表演(负责教师：张静)

开学典礼结束。

注：如下雨，各班正副班主任在班级中组织学生送祝福红包活动。

一、举办年会的目的

(一)20__年度工作总结表彰暨20__年迎新年会。

(二)为了更好的答谢各位客户鼎力支持。

(三)为了答谢各位员工的辛勤付出和默默付出。

二、年会主题

主题：20__年度工作总结表彰暨20__年迎新年会

三、年会主办时间

20__年x月x日9：00-12：00

四、年会主办地点

x酒店

五、年会主办宗旨

(一)经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想。

(二)为了父母的微笑，我在努力的路上。

(三)让员工明年在公司拼命做事。

(四)怎么让员工有感觉就怎么来。

六、年会举办原则年会举办原则

(一)隆重而节俭。

(二)激情而难忘。

(三)活力而放松。

(四)健康而向上。

七、年会举办作用与成果展望

(一)拉动员工：

1、为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

2、为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

(二)拉动客户：

1、一定要邀请一些我们的大客户和重要客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!

2、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。

3、拟邀客户名单。

(三)拉动其他力量：

1、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

2、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度。

3、拟邀神秘嘉宾名单：

(1)重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等。

(2)优秀供应商企业负责人。

(3)相关省市劳动就业指导中心、人才服务机构等单位的主要负责人。

八、注意事项：

(一)邀请函送到嘉宾手中，及时告知年会开始的时间和地点，以免嘉宾迟到。

(二)工作人员全体着工装，女生化淡妆，各岗位之间的工作要衔接稳当，不可擅自离开自己负责的岗位。

(三)遇到紧急情况时要及时回报上级，妥善处理问题。

(四)准备双份计划，以免遇到突发事件计划而变。

(五)在会场时工作人员要服务好到场嘉宾及领导，彬彬有礼，不得恶语伤人。

(六)自觉维持举办年会的场内和场外的秩序。

(七)妥善安排到场嘉宾及参与人员的食宿问题。

材料

无骨猪排6块，中型洋葱1个，切片，青椒半个，切片，罐头菠萝5片，切片，份量仅供参考，汁料：，茄汁2汤匙，水2汤匙，烧烤酱5汤匙，盐1/2茶匙，菠萝糖水2汤匙，腌料：，蒜盐、黑椒粉、糖、油和生粉各1茶匙

做法

1.先将猪排两面按井字型拍松，再用3汤匙烧烤酱、1茶匙蒜盐、1茶匙黑椒粉、1茶匙糖、1汤匙油、1汤匙生粉腌约15分钟。

2.快火下油(约1汤匙)起锅，将猪排炒至两面金黄，转中火把猪排煎熟装盘。

3.快火落油(约1汤匙)起锅，下洋葱和1/2茶匙盐炒软，加入青椒和汁料煮开，加入菠萝，猪排炒匀，装盘即成。

活动主题：展现女生魅力，弘扬雷锋精神

活动时间：20__年3月14日上午9：00

活动地点：雕塑公园

活动目的：1、让女大学生学会轻松学习、健康生活，永远开拓进取，努力成为最幸福的魅力女生。

2、学习雷锋，弘扬雷锋精神。

参加人员：12新闻全体同学

活动计划：(分两个环节)

环节一：集体义演——跳“华尔兹”舞蹈。

在雕塑公园的广场进行义演，以组为单位，同学两俩搭配，把课堂上所学舞蹈在总人面前展示，为雕塑公园游客带来视觉享受。

环节二：每个同学以个人为单位或以自由组合的方式，任意选择公园内的景物作为拍摄背景，拍照出具有个人特色，能够展现女大学生风采的照片。

活动要求：

1、各位同学于20__你年3月14日9：00准时到雕塑公园门前集中。

2、各小组准备好一台照相机。

3、各小组长组织好本组的各项活动，并做好记录。

4、活动结束后，各小组长上交一份本组活动总结。

策划书预期效果：

各组长起带头作用，带动组员积极参与各环节活动，整个流程顺利进行，取得很好的效果。

一、活动目的

端午节是我国的传统节日，通过开展一些列既具有传统文化内涵又体现时代特色的富有创意的趣味活动来吸引社区居民积极参与，不但能达到活跃身心、联络邻里感情、增强社区凝聚力的作用，更能寓教于乐，增进大家对端午节传统文化的了解，深刻体验传统节日中蕴涵的历史意义，从而使民族精神得以传承。

二、活动主题

“品味端午，传承文明”——端午节系列趣味大赛

三、活动时间

端午节前夕

四、活动地点

_门口

五、活动内容

(一)“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，社区干部和居民齐参与，以拉近社区与居民之间的距离，增进邻里感情。在活动结束后，将包好的粽子送给辖区孤寡、空巢及残疾家庭。

参与对象：社区干部和社区居民

活动方式：

1、在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。

2、由居民代表评出前三名及最上镜“粽子奖”。

3、向得奖者颁发相应“礼品”。

4、凡参加比赛者都送一份纪念品。

5、比赛结束后，将所完成的粽子送给辖区孤寡老人、高龄老人及残疾人。

(二)端午飘香、钓香粽比赛

社区居民分小组参加比赛，按照游戏规则在规定的时间内钓粽子，每人限钓一次，奖品即所钓得的“粽子”。

参与对象：社区居民

(三) 蛋体彩绘

参加活动的居民或小朋友每人持一个鸭蛋，自由发挥，在蛋壳上现场作画，一展身手，最终由居民评委评选出前六名，颁发奖品。

(四)趣味有奖知识竞赛

设置有关端午节的来历、习俗方面的题目，邀请居民参与答题，答对者获得礼品一份

一、目的：

为了防范国内销售合同(不包括进出口公司国内贸易部门)签订过程中的法务风险，规范合同签批，特制订本流程。

二、职责：

1各销售公司销售部：负责合同的洽谈，合同文本拟定，上报。

2销售公司：负责合同文本签约的批准。

3各公司经营部：负责合同文本签约盖章、存档。

三、规范要求：

1合同签订必须遵守与实际执行相符的原则。经营部负责审核合同条款中的数量、交货时间、品质、规格要求。以上各条款内容必须与公司各产品的实际情况相符，即在合同条款要求内，能够良好履行。

2合同审核流程。

21格式化合同(包括集团经销商年度合同)。销售部门经理以邮件报送至销售公司总经理副总经理。销售公司总经理副总经理批准后，以邮件形式将合同文本扫面件或电子版文本转发至经营部经理、经营部法务专员和内勤。

22非集团格式化合同必须经集团法务部审核。销售部门经理需将通过法务部审核之后的合同文本，及审核意见以邮件报送至销售公司总经理副总经理。流程同上。

23经营部负责审核邮件文本和签字盖章文本的一致性。收到各公司总经理副总经理回复同意的，可以盖章签约。

3公司格式化合同签批权限。

31味精糖销售公司。合同标的产品  吨以下的，由各销售部部门经理签字。超过 吨(含)，由公司总经理副总经理签批。

32调味品销售公司。合同标的产品  吨以下的，由各销售部部门经理签字。超过 吨(含)，由公司总经理副总经理签批。

33肥料销售公司。原料肥，低于10000吨的由各销售部部门经理签字。合同标的在一万吨(含)以上的，由公司总经理副总经理签批。品牌肥1000吨以下，由部门经理签字。1000吨(含)以上的，需经过公司总经理副总经理签批。

34饲料及副产物销售公司。玉米皮，低于20__吨的由各销售部部门经理签字。

合同标的在20__吨(含)以上的，由公司总经理副总经理签批。蛋白粉、玉米胚芽、菌体蛋白、氨基酸，低于500吨的由销售部门经理签字。500吨(含)以上的，需经过公司总经理副总经理签批。

各公司下脚料(煤灰、炉渣、废旧物品等)销售合同由部门经理签字。

4非公司格式化合同的签批权限。

41非公司格式化合同签订前必须经集团法务部审核通过。符合集团(公司)法务部审核要求的，按照前款签批权限签批。

42非公司格式化合同，经法务部审核之后，合同对方仍有修改意见的，但确需签订的。由销售部门经理签字后，经销售公司总经理签字批准。

5合同签字盖章流程。

51公司合同需按照以上权限规定，负责人签字之后，由经营部做好合同专用章使用登记，然后盖章。

52合同签字权限人出差而需要盖章的情况。急需签订合同，而负责人出差的情况。

应在合同发送至经营部经理和内勤时，以邮件或手机短信方式通知经营部经理，签订该合同。

经营部经理负责合同

盖章。

签字权限人员(部门经理)须在回到固定办公地点2个工作日内，补签该合同。各公司总经理副总经理须在3个工作日内，补签该合同。合同对方已经签章结束生效的，各销售部门经理应向经营部出具合同签批补录表(见附件)。传真或扫面件发至各地经营部存档。

53生产公司驻地销售部经理出差的，返回公司后，补签合同。

6特殊合同签章。不能实际履行的合同(如：因对方客户验厂审核需要，签订的合同等)，签署此类合同必须由对方出具签字盖章的证明性文件。须由部门经理签字后，经公司总经理签字批准。

流程同上。

7合同存档。

71各经营部盖章之后的合同，经营部留存一份原件。

72合同中约定传真件有效的，经营部留存一份传真件。

73经营部按照产品、时间做好合同档案管理工作。

8负激励政策。各销售经理违反本规范要求的，视情节轻重情况，负激励  元。

如有违反本要求的，每月3日前，由各地经营部内勤法务专员汇总报营销总公司物流公司和销售管理部。如部门经理采取减少合同数量，连续签订本文合同，规避销售公司领导签字审核的，负激励 ——元。

本规范自年月日起执行。