关于还款的请示【通用20篇】

区人民政府:

近年来，随着东胜区经济社会各项事业的快速发展，我院受理的案件数量也逐年上升，从立案、保全、送达、审理到案件的执行都需要一定的办案经费，以保证各个环节顺利进行，及时维护当事人合法权益。同时由于新考录的干警数量的不断增加，需要购买电脑、打印机、桌椅、档案柜等办公用品，一些旧的办公设备也需要维护或更换。由于我院办案、办公等费用支出大，经费特别困难，为了进一步加强物质保障工作，保证审判执行工作顺利进行，为东胜经济发展和社会和谐稳定提供更加有力的司法保障，现申请拨付办案、办公经费80万元，请予批准。

申请单位:

申请日期:x年xx月xx日

县人民政府：

石苍乡位于仙游县北部山区，区域总面积141.87平方公里，辖十个行政村，其中有9个村是革命老区村，一个为少数民族村，总人口17000多人。全乡辖区内县道29公里、村道76公里，去年以来我乡小型地震频繁，造成地质松散，加上菲特和天兔强台风带来的暴雨袭击，致使多处道路滑坡，造成道路安全隐患，经预算修复道路水毁工程需21万多元，由于乡财政困难，为了尽快消除隐患，乡政府积极多方面筹措资金，尚缺资金15万元，恳请县人民政府转报市政府给予资金补助为盼。

特此请示，妥否请批复。

联系人：

联系电话：

20xx年10月21日

大盛镇人民政府：

明月场镇街道有2平方公里，街道有老式路灯33盏。(其中明月街10盏，线路长375米;望月街4盏，线路长120米;新月街3盏，线路长140米;皓月街16盏，路线长820米。)路灯线路总长2910米(1455米×2零火线)。场镇路灯电线及灯具严重老化，铁锈不断掉落，已经有10余盏路灯下户线掉落，存在较大安全隐患。

鉴于此，经城建办余小波现场勘查，拟对该场镇路灯予以改造，经预算需要资金67995元。感谢政府予以解决。

特此请示!

敬爱的系领导：

又到了一年的金色时节，为满足广大同学“走进大自然”的迫切要求，经我班班委会的多方研究讨论，决定在九月二十七日(星期六)上午组织全班同学开展秋游活动，为保证此次活动“健康、有序、安全”的开展，班委会制定了一套活动方案。(附后)请审阅。望予以批准同意!

秋游活动预案：

一、活动策划：文学0603班委会

二、活动人员安排：

1、各小组领队;各寝室长

2、跟队人员;班委会成员

三、活动地点：

鄂州西山

四、各人员职责;

领队：1、做好本组出发与返回途中安全巡逻工作。

2、协调并督促各游览活动的开展。

3、做好本组成员活动前、活动后的点名工作。

跟队：协调领队人的工作

五、注意事项：

1、出发前后与班主任或系领导取得联系，特别是突发事件发生之时。

2、加强班上同学的安全意识，特别是食品，人身安全。

3、保持游览地的清洁卫生，不破坏当地的文化古迹，时刻保持一名优秀大学生的良好素质。

文学0603班班委会

20xx年9月16日

报来《关于请求批复南昌市南岗学校中学教学楼建设项目可行性研究报告的请示》(湖教体政文【20xx】42号)收悉，经研究，现批复如下：

一、为完善学校基础设施建设，解决南钢学校中学教室紧张的问题，确保学生正常上学，原则同意南钢学校中学楼建设项目。

二、建设地点：南钢学校校园内(东靠学校围墙，南靠花圃及排球馆，西临校内道路，北靠学校围墙)。

三、建设规模及内容：工程占地面积约6000平方米，建筑面积约17620平方米，建筑物总高28.5米。本次建设内容为：48个普通教室，1个学术报告厅，1个图书馆，2个阅览室，4个多媒体教室，理化生实验室各3个，语音室4个，信息技术教室4个，音体美功能教室各3个，舞蹈房2个，教师办公室16个，共计100个。每层设男女厕所和洗手间，地基架空设停车场。另附学校校园内主干道及其管线铺设等项目。

四、总投资及资金来源：项目总投资约2500万元;资金来源：上级拨款及区财政配套。

五、接文后，请严格按照有关法规和文件精神，抓紧落实项目各项建设条件，认真组织好项目的实施，确保项目顺利进行。

尊敬的刘书记，王市长：

你们好!本人就下面事项20xx年11月份多次向湛江农业局，财政局，湛江信访局反映，回复都是已转雷州有关部门办理可一办理又是7个多月没音信。如泥牛入海，请求上级督办。

关于申请17号台风“纳沙”自然灾害损失补助的请示20xx年第17号强台风“纳沙”9月29日14时30分在海南省文昌市瓮田镇沿海登陆，登陆时中心最大风力有14级，是今年以来登陆中国的最强台风。21时15分“纳沙”在湛江徐闻县角尾乡再次登陆。超强台风携卷着暴雨，扑向琼、粤两地，受其影响，海南、粤西、澳门等地学生停课，港口停航、粤海铁路停运，甚至港股全天暂停交易。29日8时至20时，我省沿海大部分地区出现降雨，强降雨主要分布在粤西地区的湛江、茂名、阳江、江门等市，时段雨量超过200毫米的站点有3个，超过100毫米的站点有53个，较大的站点有：湛江市雷州市240毫米，各江河水位均在警戒水位以下。狂风暴雨吹来，香蕉树被拦腰斩断。此次香蕉受损最为严重，香蕉全部倒伏，昔日郁郁葱葱的景象荡然无存，甚至打桩加固的香蕉也难逃厄运。本人20xx年3月20号在雷州市国营幸福农场承包了300亩地种上了香蕉。每亩投进成本20xx多元，将好收成时就遇到了此台风，此次直接经济损失有60多万，资金来源全靠借贷来的自己如同雪上加霜无路可走，真是欲哭无泪啊!希望政府部门能给点补助减少点损失，不胜感激!

此致!

申请人：魏

联系电话：

还款人：_________________

身份证号：_________________

性别：_________________

地址：_________________

电话：_________________

出借人：_________________

身份证号：_________________

性别：_________________

地址：_________________

电话：_________________

_____年 _____月____ 日 还款人向出借人借现金元人民币(大写：_________________元整)用于家庭经营项目资金周转，并出具借条，约定于年月日还款。由于还款人及其家庭成员经济困难，现提出如下还款计划：_________________

甲方(盖章) ___________

法定代表人(签章) ___________

乙方(签章) ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

度假村领导：

目前，我部根据岗位的实际情况--部门宿舍主管已递辞职报告，部门目前仅有一名消防实习主管、三名领班，不能及时有效的完成部门分派的各项任务，在管理上出现缺失，基层管理比较薄弱。并在近期部门发生了一些问题，为了改变部门现存的这种局势， 能够使部门更顺利的开展工作，确保安全保卫工作圆满成功，消除部门在管理上的失控现象。真正把我部建设成为一支作风纪律严、业务素质精、团队意识强、服务意识好的保安队伍。经我部在员工当中大量调查和综合考核，建议将原B班领班z晋升治安主管兼宿舍管理员。

妥否，请批示。

江宁区总工会：

因区政府对我局原企业机构调整，组建商务商贸平台(江宁政复[20xx]4号文件)，我局原粮食系统工会委员会转入南京江宁商务商贸发展集团有限公司管理。目前我局所辖局机关、粮食业务指导服务站和军粮供应站三个单位，有在职职工30人。为保证各项管理工作和经营活动步入正轨，根据《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》的规定，拟成立南京市江宁区粮食局工会委员会。

当否，请批示。

20xx年6月21日

经xx银行___(下称贷款方)与___(下称借款方)和___(下称担保方)充分协商，根据《民法典》和中xx银行的有关规定签订本合同，共同遵守。

第一条 具体用款、还款计划如下：

分期还款计划：

日期：

金额：

第二条 贷款方应在符合国家信贷政策、计划的前提下，按期、按额向借款方提供贷款。否则，应按违约数额和延期天数付给借款方违约金。违约金数额的计算，与逾期贷款的加息同。

第三条 借款方愿遵守贷款方的有关贷款办法规定，并按合同规定用途使用贷款。否则，贷款方有权停止发放贷款，收回或提前收回已发放的贷款。对违约部分，按规定加收__%利息。

第四条 借款方应按期偿还贷款本息。____________、_________、___________愿作为借款方对合同载明的全部贷款正当使用和按期还款的保证人。对借款方转移贷款用途等违反合同的行为，保证人承担连带责任;借款方不按期归还贷款本息时，由保证人承担代偿责任。

保证人相互间负连带保证责任。

第五条 贷款方有权检查、监督贷款的使用情况;了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。借款方对上述情况应完整如实地提供。对借款方违反借款合同的行为，贷款方有权按有关规定给予信贷制裁。

贷款方按规定收回或提前收回贷款，可直接从借款方存款账户中扣收。

第六条 贷款到期，由借款方及保证人负责偿还贷款本息。借款方及保证人到期不能归还，又未与贷款方签订延期协议的，从逾期之日起，贷款方加收%的利息，并可以从借款方及保证人的存款账户上直接扣收逾期贷款本息。

第七条 在借款方及保证人发生财产不足以清偿多个债权人的债务时，借款方、保证人愿以其财产(包括应收款项)优先偿还所欠贷款方的贷款本息。

第八条 借、贷及保证人发生纠纷，由各方协商解决;需要诉讼的，向贷款方所在地人民法院提起诉讼;申请仲裁的，按有关仲裁规定办理。

第九条 其他

第十条 本合同未尽事宜，按国家有关法规和银行有关贷款规定办理。

第十一条 本合同经各方签章后生效。

本合同一式份，借、贷、保证人各执一份。

签约日期____年__月__日

签约地点___________

______公司：

______公司与贵司之间签定的借款合同，现______公司在______年____月____日所借款人民币______元整由于______原因无力偿还，给贵司造成损失。

现三方同意，由______公司委托我司作为第三方给贵司偿还债款，我司将分______期偿还欠款。

第一期：______年____月____日前支付人民币______元整。

第二期：______年____月____日前支付人民币______元整。

第三期：______年____月____日前支付人民币______元整。

第四期：______年____月____日前支付人民币______元整。

如我司不按协议约定的期限和数额支付给贵司欠款及利息的，我司除了应按照本协议的约定返还贵司上述所欠款项外，还应当向贵司支付______万元违约金。

______公司

年月日

**县总工会：

为认真贯彻执行《工会法》和有关法律法规，切实维护职工合法权益。经云霄县城管局党支部研究决定，申请成立云霄县城市综合管理管局工会委员会。现将有关情况报告如下：

我单位于7月1日组织召开了全体职工大会。应到会56人，实到会56人。会议采取举手表决的形式，选举出了云霄县城市综合管理局工会委员会委员。随即由选举出的工会委员会委员召开会议,并选举出林庆云同志任工会主席，杨捷清任副主席兼组织委员，张江福为财务委员，方文育为生活委员，方婷为女工委主任。

特此报告，请批示。

**县城市综合管理局

二O**年**月**日

省教育工会：

因我院原工会主席黄家珍同志今年已到退休年龄，为了保证学院工会工作正常开展，经学院党委研究，推荐学院原纪委副书记周彬琳同志担任工会主席职务 。该同志任中层干部十多年，工作踏实，作风正派，有较强的工作能力 。

20xx年3月4日下午，经学院工会委员会全体委员会议(应到9人，实到8人，1人出差)，一致选举通过周彬琳同志为学院工会委员会委员，担任工会主席职务(赞同8票;弃权0票;不赞成0票)，请予以批准 。

二○○九年三月十日

韶关市文广电新局：

余靖是历史上著名的政治家、外交家、学者、诗人，是北宋名臣。他的一生为官清廉，刚正不阿。宋仁宗皇帝御笔亲题：“风采第一，广南定乱，经略无双。”余靖，字安道，初名希古，号武溪。公元1020xx年3月出生于韶洲曲江(今韶关市区)。北宋英宗治平元年(1064年)，余靖回京述职，途经南京，偶染风寒，病重不起，卒于江宁府秦淮亭，享年65。英宗闻讯恻然，辍朝一日，追赠刑部尚书，谥曰“襄”，后人尊称忠襄公。次年，襄公遗体还乡韶关，安葬于韶关市武江区甘棠村成家山之源。余靖在政治、文化、经济、科技等方面留下宝贵遗产。

余靖墓是广东省重点文物保护单位。墓后峰峦竞秀，两侧树木葱笼，墓前100米处有一口近千亩的山塘，水平如镜，视野宽阔，极为壮观。后来京珠高速公路建成，经过墓前穿越山塘，路面高出墓堂约10米，大大地改变了此地形地貌，影响了余靖墓前原来宽阔美丽的自然景观。导至不少过去熟悉余靖墓地景观的海内外余氏族人和观光游客，如今到达此地却变得非常陌生，甚至难以找到余靖墓地。

自从韶关建设国家优秀旅游城市以来，风采楼、余靖纪念馆、余靖墓园等圣地，均是来韶观光旅游客人喜爱参观的景点之一。近几年来，每年都有千余人前往参观或寻根祭祖。我们纪念馆收到很多国内外余氏后裔和游客的建议和希望我们在美化环境的同时，要想到如何方便外地余氏后裔来韶寻根问祖和旅游客人能顺利找到这一旅游圣地。因此，我们考虑到为更好地弘扬岭南历史优秀文化，申张民族正气，让余靖风采流方千古，启迪后人，浩气永存，发扬光大，激励志士在新世纪再创新篇。经韶关余靖纪念馆常务委员会研究决定于去年冬成立了在余靖墓园前建设《北宋名臣余靖陵墓牌坊》的领导小组，同时向海内外各地余氏宗亲的组织和个人发出了建设牌坊“倡议书”，号召筹集建设牌坊资金。目前已得到不少余氏宗亲积极响应。

牌坊的规格、规模，另见随附件——工程设计图。牌坊及支柱的结构全部用优质花岗岩石建成。经费由余氏宗亲解决。

以上请示，请批准为盼。

尊敬的校领导：

由于办公电脑使用年限已久，目前已无法正常运行。此电脑于XX年期间购买，配置较低、机器老化，时常出现硬件故障，而且机器响应非常缓慢，甚至出现死机现象;加之日常需要编辑很多数据表格和文档，机器处理速度也很缓慢，极大影响了工作效率。

经网络中心电脑维修人员鉴定，由于电脑主板及老化问题，导致电脑硬件严重受损，经检查不能维修，可以申请报废。为了不影响工作效率和进度，现急需申请配置更换一台新的办公电脑。

以上申请，妥否?请批示。

今借到(出借人身份证号：_________________民币元(大写：_________________元整)。于______年____月____日前分期还清。首期于______年____月____日还款元，第二期于______年____月____日还款元，最后一期于______年____月____日还款元。借款人按照%/月的利率支付利息，于本金分期还款的时间分期支付。

借款人：_________________

借款人身份者号码：_________________

借款日期：________________

个人欠款协议书格式

甲方：_______________市_______________有限公司

乙方：______________

鉴于：___________(事实经过)。

双方对以上所述事实均予以确认,并无异议。

基于以上所述,甲方与乙方经友好协商,就甲方向乙方偿还乙方投入全部款项事宜,达成本协议如下：

第一条甲、乙双方在此确认：甲方应向乙方偿还乙方投入全部款项款共计人民币_______________元。

第二条甲方分期返还乙方投入全部款项共计人民币_______________,具体还款计划如下：

一、年月日前还款_______________元;

二、……

七、年月日前还款_______________元。

八、甲方每期应还款必须于当月30日前主动存入乙方指定账户：_______________银行_______________

支行户名：______________账号：______________。

本协议签署后,甲方任何一期不能按时还款,则甲方余下应还款视为全部到期,乙方除有权追收甲方全部应还款额之外,还有权追收全部应还款的20%作为违约金。

第三条强制执行条款

1、甲、乙双方共同确认：根据有关法律的规定已经对赋予强制执行效力公证的含义、内容、程序、效力等具有了明确的了解,经慎重考虑,双方同意本协议签订后向_______________公证处申请办理公证并赋予本协议强制执行效力。

2、甲方保证承担举证义务,自每期款项付清之日起1个工作日内,向乙方和_______________公证处提供有关证据证明其已经支付了应付款项,并分别由乙方和承办公证员核对签收,否则视为甲方对未支付事实的确认,即甲方未按期履行当期应付款项。

3、甲、乙双方同意如自任何一期款项付款期限届满之日起1个工作日内,甲方未向_______________公证处按期提供付款凭证,且乙方出具文件说明甲方未能按期支付应付款项时,乙方有权单方面依据具有强制执行效力的本协议向_______________公证处申请签发执行证书。乙方承诺在申请强制执行证书之前,将按照甲方在本协议中确定的联系地址向甲方发出《履行应偿借款通知书》(函寄或送达),同时注明宽限期起止日期。在宽限日期截止时,如甲方仍未向_______________公证处举证其已按期支付了应付款项,或虽积极举证但不足以对抗乙方的债权,也未与乙方达成任何关于还款的展期协议,则视为甲方不履行或不完全履行的事实确有发生,在此情况下,乙方将向_______________公证处申请出具强制执行证书。

4、乙方有权依据_______________公证处出具的具有强制执行效力的本协议及执行证书直接向有管辖权的人民法院申请强制执行甲方应向乙方支付的全部未付款项。甲方愿意接受人民法院的强制执行。

5、乙方在申请执行证书时,应承担相应的举证义务并提供以下文件,保证向_______________公证处完全、正确地披露甲方履行债务的情况：

(1)《强制执行申请》

(2)甲方已经履行还款义务的书面证明材料(如：甲方向乙方履行还款义务的情况,包括甲方已偿还/未偿还款项数额等情况);

(3)经公证的具有强制执行效力的本协议;

(4)乙方在_______________公证处的监督下向甲方发出的《履行应偿借款通知书》;

(5)其他材料;

(6)甲方承诺愿以其全部资产接受强制执行,其资产中包括但不限于以下所列内容：_______________市_______________公司其法定资产及其法定代表人和其他与此项目有关的股东或项目

负责人(_____________,身份证号：_________________,身份证号：_______________,身份证号：______________)的法定财产。

第四条双方各自的承诺和保证

1、甲、乙双方在达成签订本协议意向后即向_______________公证处申请办理本协议的公证事宜。

2、甲方应按本协议的约定按期足额支付应付款项;乙方应按本协议约定办理有关收款和债务抵消的财务手续,并有义务在甲方付款当日向甲方出具有关发票凭证。

3、乙方从本协议书签订之日不得通过各种方式损害甲方名誉及甲方股东与管

理人员的人身权利,否则甲方保留追究乙方法律责任的权利。

4、甲方如每期按协议规定按时还款,乙方不得对甲方提起以本项欠款为标的

的诉讼,否则甲方保留追究乙方法律责任的权利。

5、若甲方任何一期不能按时还款,并且没有主动与乙方协商好,乙方有权在

_______________及_______________两地报刊及所有网络上刊登发表以公司法定代表人及项目负责人为债务人

的追款通知书。

6、甲、乙双方指定联系地址及_______________公证处指定联系地址：______________

甲方：___________

乙方：___________

__________年__________月______日

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“____专业街”，生意必定反而比单*匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小X不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小X以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个 金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小X来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的谈，假如表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为20____元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特__3、半身模特__2 1000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产

品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v.广告投入：20____元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”

12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。”

(四)、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的`火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1：2：1或1：2：2：1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每销存表

4、进货单

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

八、经营心得

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好

要先端正心态，不要存在心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.

九、营业证照申请

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

中共xx县委组织部：

xx中学现有在职教职工232人，其中党员83人;离退休教职工105人，其中党员47人，设立4个党支部。

随着xx中学搬入新校区，老校区作为xx中学实验初中，x年秋季正式招生，教职工将增加120余名，党员数量也将有所增加，工作任务更加繁重。为进一步抓好党员管理工作，不断提高党员及教职工的素质，增强党组织的凝聚力和战斗力，特请求成立中共xx中学委员会，委员会由7名成员组成。

妥否，请批复。

x年7月25日

市财政局:

为应对金融危机，按照济政办字[]111号文件，市工业经济运行指挥部从xx年11月22日正式运作至今，在运行监控、项目推进、市场开拓、资金等要素保障和政策研究等方面做了大量工作，对保障工业经济平稳运行发挥了重要作用，得到了孙书记、张市长的充分肯定。xx年11月20日，市经贸委以济经贸字[]189号文件向市财政局呈报了关于申请办公经费的报告，市财政局大力支持，两次共拨付经费12万元，及时保障了指挥部的正常运转。

从目前情况看，金融危机的影响仍在继续，指挥部工作还远未结束，前两个月运行费用支出已出现极大缺口，部分办用设备和家俱需配备，房租等运行费用需支付，现再次申请解决办公经费57、78万元。

申请单位:

申请日期:x年xx月xx日

甲方：_________

乙方：_________

根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，结合本项目的具体情况，经双 方协商，签订本合同，共同遵守。

第一条 概况

1、项目名称：_________。

2、项目地点：_________。

3、项目内容：综合布线系统施工和测试，辅材和线管线槽的采购、安装铺设。

第二条 工期

1 、本项目的施工期限为合同签订后的_________个工作日。

2 、遇到下列情况之一者，经甲方审核批准后，工期可做相应调整。

2.1 、重大设计变更(指设计功能改变、在关键线路上的改变)造成的工期 变化，并经甲方书面确认;

2.2 、 双方书面确认的计划工期改变;

2.3 、不可抗力因素。

第三条 承包方式和造价

1、承包方式：包工包料(具体内容参见网络工程设备报价清单)。

2、项目总造价：人民币(大写)：(_________)。工程 施工信息点数、单价及材料报价清单为合同附件，项目最后造价按实际 施工工程量结算。

第四条 付款方式、结算方式

(一)付款方式

1、在合同签定后，甲方向乙方支付合同总价的30%，即人民币(大写) 。 ( _________);

3、完工并经甲方验收合格后的三个工作日内甲方支付到乙方合同总价的 65%， 即人民币(大写) 。(__________________ );

(二)结算方式：

1、乙方已根据甲方的需求进行评估和整合整个布线工程所需材料及工作量， 本合同总价为工程综合材料及施工费用总和。

2、若甲方需求有变更时，工程施工时发生增项部分，合同总价报价清单已有 的项目按报价清单中单价乘增项部分工程项目数量。如合同总价报价清单中没有 的项目则按甲乙双方协商后经签证后的单价为结算依据。该计算原则适用于工程 施工时发生减项部分的计算。

第五条 材料供应

1、材料供应：施工前乙方提供材料经甲方审核、认可后，方可使用。

2、采用新型材料和代用材料时，乙方须在甲方的书面签字确认后方可进行 使用。

第六条 甲、乙双方责任

(一)甲方责任

1、为乙方的施工提供必要的便利条件，并协调水源、电源，提供材料的合 理堆放场地，协助乙方顺利进行施工。

2、按合同规定及时支付工程款项。

3、指定项目负责人一名，负责与业主及相关协作单位的协调工作，为乙方 提供可持续施工的作业面，并负责平时乙方增、减项的签证。

4、组织本工程项目的竣工验收。

(二)乙方责任

1、按合同规定按时完成并交付该工程。

2、严格按照甲方与最终用户确认的施工图纸施工。

3、负责本合同附件明确的材料采购、保管、运输、安装、保修。

4、接受甲方和当地安全质量监督部门的监督。

5、因乙方的过错造成工程有质量问题时，经甲方确认后，乙方必须在三天 内采取有效措施纠正，并承担由此造成甲方的经济损失，承担相应的法 律责任。

6、在合同履行过程中，双方有异议应及时协商解决，未经甲方同意乙方不 应随意停工或借故拖延工期。

7、服从甲方施工现场的一切规定和要求，承担因自身原因违反有关规定造 成的损失和罚款。

8、负责施工场地的安全防火，文明施工，施工工人人身安全及卫生等工作。

第七条 工程项目及设计的变更、修改 甲方因最终客户需要，作出设计变更时，应书面通知乙方，经确认后签证， 若由此导致工程延期的，工期应当顺延。在施工过程中若甲方提供的施工内容及 图纸与投标内容及图纸不同处，按实际情况作增项或减项处理，由乙方提出书面 报告，乙方协助甲方共同经业主及监理方签证确认。

第八条 工程质量

1、乙方必须严格按施工图纸及说明和有关操作规程精心施工，工程质量必须符合设计要求，达到施工图说明和国家颁发的现行施工验收规范的验收标准。

2、本工程承包范围内所有的单项工程的质量，均达到国家或行业的质量验收评定标准。双方如对工程质量有争议，请质量监督部门仲裁，仲裁费用及因此 造成的损失由责任方承担。

第九条 竣工验收

1、工程竣工三天内，乙方将全部有效的技术档案资料二份，送交甲方，确定 验收日期，并组织进行验收，验收合格之日即为竣工日期。验收不合格， 乙方应在甲方的限期内进行整改，再实行验收，并以最后验收合格的日期 作为竣工日期。

2、工程验收应以施工图纸、图纸会审记录、有关设计变更的书面文件、国家 颁发的施工及验收规范和质量检验标准等为依据。

3、隐蔽工程在验收通过前不得封闭。

第十条 违约责任

(一)甲方违约责任 甲方不按规定支付工程款，乙方除有权要求甲方支付工程款外, 另外每日按 尚未支付的项目款项的千分之三向乙方支付违约金。

(二)乙方违约责任

1、乙方不按规定按时完成该工程，甲方除有权要求乙方完成该工程外，另 外每日按合同总价的千分之三向甲方支付违约金。

2、工程施工过程中发生质量事故或乙方使用的设备、材料如质量不符合设计要求、行业标准或国家标准的，甲方有权让乙方返工整改，并由乙方承担由此 而引起的一切经济、法律责任。

3、合同履行过程中若出现乙方严重违反合同重要条款，甲方有权终止合同， 并终止支付未结算的工程款。

第十一条 合同争议 遇人力不可抗拒的自然灾害损失，由甲乙双方友好协商解决，协商不成，则 由____市经济合同仲裁委员会裁定。

第十二条 工程保修 工程竣工验收合格之日起半年内为保修期。保修期内如发生工程质量的问题，由乙方按甲乙双方商定的限期进行维修，设备保修期按照《中华人民共和国三保法》严格执行工程完工后两年内乙方应为甲方提供维护服务。

第十三条 不可抗力 甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通 报不能履行或不能完全履行合同的理由，并向对方提交有关主管机关证明材料， 根据实际情况允许延期履行、部分履行或者不履行合同, 决定部分或全部免予承 担违约责任。

第十四条 其它

1、合同签定当天内，甲方向乙方提供本项目施工图纸，乙方严格按照甲方提供的施工图纸施工。因乙方原因导致的质量、安全、人身死亡事故，由乙方自 行承担相关责任，因此而引起甲方连带损失的，由乙方做相应赔偿。

2、因甲方原因导致工程停工或工人窝工的，甲方按每日按合同总价的千分 之三做相应补偿。

3、本工程施工过程中，所有线管线槽的楼板开孔和开孔的破坏修补、管道开挖和铺管及回填复绿等工作内容均不在本合同工程实施的工程量范围之内，合 同价款中也不包含以上的工程量报价。

4、本合同未尽事宜，由双方协商解决，可另行签订补充协议。补充协议作 为本合同一部分，与本合同具有同等法律效力。

5、本合同自签订之日起生效，在竣工结算、甲方支付完毕，乙方将工程交 付甲方后，除有关保修条款仍然生效外，其它条款即告终止。

6、合同正本及附件共柒页，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，均具 有同等法律效力。自双方签字盖章之日起生效，多页的须盖骑缝章方为有效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

________年____月____日

________年____月____日