推荐事迹材料的范文（精品20篇）

甲方：______

乙方：______

经协商，甲、乙双方就鸿润嘉园工程防水材料购买乙方牌防水材料事宜达成如下协议：

一、 工程名称：______

二、 工程地点：______

三、 防水材料名称及规格弹性体改性沥青防水卷材：规格---4-20

四、 材料价格：单价______元/㎡

五、 合同金额：暂定人民币______元最终按实际进货数量结算。

六、 付款方式:

1. 乙方所供材料款甲方以未建成未出售的商品房抵付货款，乙方可自由挑选抵款房屋，价格执行售楼处统一价格，多出或不够部分按实际货款数量找差价金额。

2. 所抵付货款的房屋，按售楼处统一办法办理。

七、 质量标准和要求：

技术指标执行国家现行国标标准，乙方应按标准要求进行供货，有质量问题无条件退货，未经检测不得使用，使用过程中如发生质量问题乙方承担全部责任，所用材料的原材料检验报告等资料及时提供。

八、 货物进场与检收：

乙方货物进场后，甲方派专人负责签收。

九、 如乙方违约，导致供货及供货延误，全部责任由违约方承担。

十、 供货方式：______

乙方负责运输至施工现场，全部费用由乙方负担;

甲方提前三日通知乙方，三日内必须供货至施工现场。

十一、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成按《民法典》相关规定办理。

十二、本合同一式两份，双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________ 法定代表人：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

说谎是什么?如果不分青红皂白就定义为：不实事求是，说假话，夸大，掩盖，歪曲事实真相。那我们的生活就充满了大大小小的谎言，从煽动性极强的广告到情人间的甜言蜜语，无一不充斥着夸张的言辞，就连文学作品本身也成了谎言。人人心中都有谎言的标准，怎样把握这个度，是我们首先思考的。与动机不良的谎言相比，善意的谎言会使人们的感情变的更融洽，和谐，生活变的更有滋有味，它可以巧妙的避免冲突，实现情感沟通和顺利交往，又怎样妨碍诚信了呢?

因此，我们更要学会辨别恶意的谎言，保护自己不受伤害;同时，提高自身修养，思考解决问题的最好方法。“大学之道，在明德，在亲民，在止于至善”。至于那些温馨的，让生活充满情趣的;至于那些充满仁慈，恻隐之心的谎言，就让它们绽放吧!

相信在善意的天空下，我们的世界会更美好!!

我们教育孩子不可以撒谎 但很多人忘记告诉他们 世界上还有一种善意的谎言 善良的人们想一想 我们长这么大撒了多少次善意的谎言为了不让人家尴尬 为了不让人家难受 或者为了不让自己无地自容 我们伪过啊 我们虚过啊但我们是善良的人!

世界没那么纯真 纯真很稀缺 一切都要求纯真的人是幼稚之人 拿追求纯真来说事的多半是骗人的太多赤裸裸地说出所谓真话的恰恰是无耻之徒

善意的谎言。重心是善意，才会有价值。

但不能否定真实。

如果被说破后脑羞成怒，反而失去了善意，漏出了。。。。

委托方：

受托方：

甲方委托乙方加工产品，为维护甲乙双方的利益，经双方协商，就有关代加工事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。

第一条 代加工内容

甲方委托乙方为其加工系列产品，加工数量、款式、标准、质量要求由甲方提供，价格由双方协商确定，另在订单上详述。

第二条 甲方责任：

1、按计划分季度委托乙方为其加工甲方产品。

2、向乙方提供甲方生产授权委托手续、商标注册证、授权书以及对商业秘密的专有合法证明等相关法律文件。

3、向乙方提供加工品款式、数量、技术要求、交货时间等。

4、负责向乙方提供甲方商标各种组合、内外包装及其它标有商标的包装及印刷品等与乙方加工品有关的内容。

5、甲方有权对乙方的生产标准、产品质量进行检查监督，并提出意见和建议，确认的样品验收货品。

6、甲方按照甲乙双方确定的样板和标准进行验收货品。

7、甲乙双方严守商业秘密。

本合同所签订的上述加工品的商标及图案文字为甲方所有，乙方不得为他人生产或提供。

甲方不得交乙方设计生产的样版提供给其他生产商。

第三条 乙方责任

1、严格按照甲方的委托内容及要求从事代加工活动。

2、甲方确定的款式、数量、质量及生产期限等标准打版进行生产，生产标准符合20__-97质量要求，不得以任何形式和理由超过订单数量和品种。

3、负责原材料的采购、验收、供应，并按照甲方确定的原材料质量要求进行。

4、严格管理甲方提供的商标、包装及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商标、饰品及包装等丢失，应承担相应法律责任。

5、不得将甲方提供的款式用于其他商标生产。

6、严守甲方的商业秘密。

7、对生产的产品实行三包，三包标准按国家有关规定执行。

第四条 付款方式及交货地点：

甲方确定委托加工款式、数量、标准后，与乙方签订委托加工通知单，并于签订之日起一星期内乙方支付总货款的 30% 作为预付款，乙方提供的货品经甲方验收进仓后财务核实即付款，交货地点为甲方库房。

第五条 验收标准：

双方在下订单之前确定生产品种样品，甲、乙双方以此及在生产过程中，质量主管之监督要求作为验收标准。

甲方在乙方送货到指定地点之日起3日内必须对产品进行验收。

第六条 违约责任：

1、因乙方未按甲方要求的时间交货，乙方应每天承担此批货总价1%的违约金;

如甲方没按合同要求提货，乙方有权扣除甲方订金。

2、如乙方擅自生产或销售甲方产品及包装、印刷品等，一经查证，无论数量多少乙方应付甲方人民币50万元违约金，并追究乙方法律责任。

3、凡违反本合同之其他各项条款的，责任方应承担此批货价值30%的违约金。

4、甲、乙双方如有一方违约，除追究违约责任外，另一方有权终止本合同。

因甲方提供的商标及授权手续不完备或虚假产生的法律责任由甲方承担，甲方赔偿因此给乙方带来和经济损失。

第七条 合同有效期限

本委托加工合同期限为 个月，自 年 月 日至年 月 日止，生产期限以甲方计划通知单确定为准。

第八条 合同如遇争议，甲乙双方可协商解决，达不成协议

的可向广州仲裁委员会申请仲裁。

第九条 本合同正本一式二份，经双方当地人代表签字盖章后生效。

第十条 其他未尽事宜另行订立。

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

日期： 日期：

材料运输合同范文

运输合同是承运人将旅客或者货物从起运地点运输到约定地点，旅客、托运人或者收货人支付票款或者运输费用的合同。下面是小编整理的材料运输合同，欢迎大家参阅。

材料运输合同

托运方：(以下简称甲方)

承运方：(以下简称乙方)

鉴于甲方货物需要使用运输工具配送至甲方的指定地点，乙方承诺有足够运力承运甲方货物，按照《中华人民共和国合同法》及其他关法律、法规，依照平等、公平、自愿、和诚信的原则、兹此双方订立本协议，以明确双方权利和义务并共同遵守之。

第一条、运输价款、结算和付款

1、甲方按照一公里以内3元、每超过一公里叠加一元的方式、根据实际运输距离计算，超过三公里后、不足一公里的距离不于计算。

2、如遇运输道路条件不利、致使运输成本增加的情况、经甲方审定后、在上述第一条、第1、项中、追加运费0.3元/公里。

3、甲乙双方每月25日核对运输数量(核对依据为甲方开具的货物运输票据以及甲方指定的收货方所开具的有效收货凭证;如乙方丢失上述结算依据、甲方概不负责、且导致甲方不能向收货方结算的损失由乙方全部承担。)、提交正式发票后办理结算手续，结算手续完毕后、甲方7个工作日内进行支付(如遇节假日顺延)。

第二条、 运输工具

一 、 运输工具数量、质量要求

甲方货物交乙方运输,乙方提供运输工具为适合甲方货物运输的 _____________ 货车，共计 ________ 部车辆，车号分别为______________________.乙方运输工具须保持整洁，以适合甲方货物运输品质要求及货物安全需求。若因乙方运输工具质量不良致甲方货物受污受损，乙方应按甲方所售货物零售价赔偿甲方损失。

二、 运输工具性质要求

乙方承运甲方货物之运输工具必须是乙方自有或与乙方签署雇佣或租赁协议之运输工具。前述运输工具履行本合同产生的一切责任。(不限于对甲方造成损害的赔偿责任,均由乙方负责承担)

三、 运输工具合法性要求

乙方用于履行本合同的所有运输工具必须证照齐全,符合营运要求,且需向甲方提供其明细及相关资料或复印件为本合同附件.相关资料包括行车执照 ，司机身份证、驾驶证等;除上述资料外乙方有义务按甲方要求提供其它证明。乙方对承运运输工具的任何变更应提前一日书面通知甲方并附相关资料，否则甲方有权要求乙方解释或终止其合同。

第三条、 承 运

四、 操作规范要求

1、 甲方应在使用运输工具前由专人负责通知乙方以便乙方准备。乙方接到前述通知，必须派专人负责在甲方指定时间内到甲方指定地点领取货单，若非乙方指派专人领取，领取人必须持乙方出具书面证明方可领取。

2、甲方指派运输地点后，乙方按要求将货物送到甲方指定的收货地点。乙方不得以任何理由拒绝运送。

五、 送货安全性要求

1、甲方所托运货物不得是违反国家相关法律法规禁止运输的货物。

2、乙方应保证货物运输途中的安全、如因意外事故和其他纠纷造成货物损失，乙方除承担全责任外，需按市场零售价赔偿，且所发生的事故，民事纠纷等与甲方无关。

3、 在运输途中一旦发生货运事故,乙方应在事故发生起半小时内通知甲方，乙方亦采取补救措施，防止损失过大，乙方应做好货损及事故记录并取得相关证明。

4、除特殊情况外，如天灾、路坏、天气造成货物运输耽误，不予赔偿。

六、 送货的及时性，准确性要求

1、 乙方必须按甲方规定时间将货物运至甲方指定地点、并与收货人当面点清货物、如配送中发生异常，应立即与甲方联系，以便甲方及时处理，乙方必须按甲方的处理意见办理。否则，因此而造成货物迟送或错送由乙方承担。

2、 乙方在抵达目的地时，应确认收货人身份与甲方指定的收货人相符并取得有效收货凭证。(收货凭证应有收货人签字盖章)，因签收无效或有误造成一切损失，由乙方承担。甲方应明确货物的交付地点及有权收货人。

3、乙方应在甲方规定时间内把货物安全送至指定地点。若乙方逾期，乙方需在逾期后最短时间内将货物送至指定地点，且必须承担逾期造成的一切责任与损失，如收货人因逾期拒收货物，所造成的一切经济损失由乙方承担，甲方有权扣除当次运费的10%作为处罚，扣款金额在当月运费中扣除。

5、乙方需在甲方规定时间内将收货人签收凭证交回甲方，否则甲方不予结算运费，若乙方逾期交回或将凭证丢失，破损所造成之甲方货款不能结算等一切损失，由乙方赔偿。

第四条、 争议解决

双方在履行本合同时如发生争议、应本着实事求是、友好协商的原则解决、如协商不成、可向双方所在地人民法院提起诉讼。

第五条、 其他事宜

1、本合同在履行期间双方签订的补充协议，合同书以及附件、与本合同具有同等法律效力。

2、未尽事宜双方友好协商解决。

3、本合同一式__4__份，甲乙双方各执2份。经双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

材料运输合同范文

订立合同双方：

托运方： (以下简称甲方)

承运方： (以下简称乙方)

按照《中华人民共和国合同法》及国家有关运输规定，经双方充分协商，特签订本合同，以便双方共同遵守。

第一条名称、规格、数量、价款

合同价款：暂定为： ，最终价款以实际拉运数量及托运方上级主管部门的审计金额为准结算。

第二条 货物起运地点：

第三条 货物承运日期：

第四条 运输质量及安全要求：承运方在运输过程中，必须对货物质量负责，严禁倒卖，途中发生的一切外部交通事故及人身伤亡事故，托运方不承担任何责任和经济损失，全部由承运方承担。

第五条 货物装卸责任和方法：由 方负责装车， 方负责卸车。

第六条 收货人领取货物及验收方法：承运方将货物运到托运方指定施工地点，由托运方统一验收，过磅计算数量及开票。否则，托运方不予验收及计算。

第七条 运输费用、结算方式：按 元/吨〃公里计算费用(车辆所发生的一切费用：油材料、配件、修理、过路、过桥等费用能够全部由承运方承担)。工程竣工后，托运方按实际拉运数量一次性结算，承运方向托运方提供纳税发票，承运方自行到甲方上级审计部门审计，审计金额为最终结算金额。

第八条 各方的权利和义务

一、托运方的权利和义务

1. 托运方的权利：要求承运方按照合同规定的时间、地点、质量及数量，把货物运输到目的地。货物托运后，托运方需要变更到货地点或收货人，或者取消托运时，有权向承运方提出变更要求。但必须在货物未运到目的地之前通知承运方，并应按有关规定付给承运方所需费用。

2. 托运方的义务：按约定向承运方交付运杂费，但承运方必须完成合同标的物数量30%的任务。余款待完成合同任务后，结算资料经审计后，托运方根据审计金额视资金情况分期付款。

二、承运方的权利和义务

1.承运方的权利：向托运方、收货方收取运输费用;承运托运方指定的全部运输任务，运输车辆由承运方负责配车。

2.承运方的义务：在合同规定的期限内，将货物运到指定地点，按时向收货人发出货物到达的通知。对托运的货物要负责安全，保证货物无短缺、无损坏、无人为的变质。如有上述问题，应承担赔偿托运方经济损失。在货物到达以后，按规定的期限(收货人未验收之前)负责保管。

第九条 违约责任

一、托运方责任

托运方未按合同规定的时间、数量和要求提供托运的货运，应按运输合同价款3%偿付给承运方违约金。

二、承运方责任

1.承运方不按合同规定时间、数量和要求配车发运货物应偿付托运方合同价款3%的违约金。

2.承运方如将货物错运到货地点，应无偿运至合同规定的到货地点。如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金1000元/车次。

3.运输过程中货物丢失、短少、变质、污染、损坏、承运方应按货物的实际损失(包括包装费、运杂费)赔偿托运方。

4.联运的货物发生丢失、短少、变质、污染、损坏、应由承运方承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿。

5.在符合法律和合同条件下的运输，由于下列原因造成货物丢失、短少、变质、污染、损坏的，承运方不承担违约责任。

(1)不可抗力;

(2)货物本身的自然属性;

(3)货物的合理损耗;

(4)托运方或收货方本身的过错。

第十条 除本合同外，托运方、承运方各自的债权债务自行负担。

第十一条 本合同未尽事宜，由双方协商解决，协商不成，可向托运方所在地人民法院提起诉讼。

第十二条 本合同一式拾份，具有同等法律效力。

第十三条 其他约定：

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

材料运输合同常用范文

甲方：

乙方：

本工程材料运输，经过议价，确定由 承担运输任务，现甲、乙双方自愿达成以下协议。

一、运输内容：毛石、石子、钢沙、细沙、废土、废渣等。

二、材料质量，所运输的材料必须由甲方及施工技术人员认定，方可下车，有不合格材料不得下车，废材料不得占道，若不合格材料占道，城管罚款由乙方负责。

三、价格及付款

1、基脚用料

毛石按车计价，每车248.00元(5立方米)材料必须是滴水的青石。钢沙每车248.00元(5立方米)。材料必须是长坡岭的沙。

2、主体用料

浇筑板、柱、过梁所用材料必须是长坡岭的沙，按每平方米26.00元计价。

3、废土70.00元一车(5立方米)，由运沙车拉走，基础完工后付清。

4、废渣拉出不付款，由建筑方帮吊下装车顺车带走。

四、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。 以上合同，望双方共同遵守，如有违约造成的一切经济损失由违约方负责。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

需求方： (以下简称甲方)

供应方： (以下简称乙方)

依照《中华人民共和国合同法》，经双方友好协商，乙方向甲方提供外墙节能保温材料。为明确双方权益和义务，特签订如下协议以共同遵守：

一、 材料供应范围：

乙方向甲方承建的 铜冠花园一期B区 工程工地提供外墙节能所需外墙保温材料。

二、 施工质量要求及验收：

1、乙方严格按保温材料行业标准及国家有关规范，确保材料质量。

2、乙方负责甲方保温材料现场取样送检一次(费用由。并配合甲方组织验收。

3、乙方须保证外墙保温材料验收合格，如因检验不合格，损失由乙方承担。

三、 材料单价：

数量为暂定，具体以现场收量为准。

四、 付款方式： 当月送货至25日上报业主，次月25按业主单列款数金额支付材料款，该材料款业主同意单列费用支付

五、 双方职责和义务：

A：甲方：

1、甲方需按合同约定及时支付乙方材料款，否则乙方有权停止供料。

2、甲方负责提供材料进场计划，提前一星期申报计划，乙方凭甲方电话通知发货。

3、略

4、甲方因严格按乙方提供的施工方案施工。

B：乙方：

1、必须按照甲方订购的数量提供材料送至乙方工地，并随货提供产品出厂检验报告(复印件)、合格证(原件)、使用说明书(原件)、施工方案、生产厂家资质证明(复印件)等资料，复印件需加盖公章。

2、如因乙方提供材料质量问题导致外墙保温系统验收不合格由此给甲方造成的损失由乙方承担。

3、乙方承诺配合甲方保温工程质量的验收工作。

六、 本合同自乙方所供第一车货到甲方施工现场之日起生效。

七、 本合同在执行中发生争论或纠纷，甲乙双方协商解决，解决不了时按以下方案处理。1、申请仲裁机构仲裁 2、向管辖地人民法院起诉。

八、 本合同一式五份，甲乙双方各执二份，业主执一份，货款结清后自行失效。

甲方单位(盖章) 乙方单位(盖章)

甲方委托人： 乙方委托人：

联系电话： 联系电话：

年 月 日 年 月 日

自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度 ;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明 作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。

六、20xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。

(二)、20xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、20xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

且末县地税局信访工作汇报材料

2019年且末县地税局认真贯彻落实县委、县人民政府和州局的信访工作部署，结合工作实际，积极主动地妥善解决好群众反映的问题，加强对我局工作人员的监督力度，促进我局干部廉洁自律，达到了促进工作，教育、警戒、和保护工作人员之目的。从而实现构建和谐社会、和谐地税的目的。现就我局信访工作情况作如下汇报：

一是落实信访工作责任制，确保我局信访工作稳步发

展。把信访工作纳入税收工作全局，切实摆上议事日程，真正形成局领导负总责任、分管领导具体负责、其他领导“一岗双责”，一级抓一级、一级对一级负责，多方参与、齐抓共管的领导机制。

二是深入开展矛盾纠纷排查，从源头上预防和减少信访

问题。建立矛盾纠纷排查机制。坚持集中排查与经常排查，专项排查与日常排查相结合，对各类不稳定因素，带有普遍性、倾向性的信访问题进行拉网式调研排查，切实做到事实清，情况明，心有底数，增强信访工作的科学性、主动性和预见性。

三是坚持依法行政。做到科学决策、民主决策和依法决

策，重视并处理好依法行政、规范执法、加强管理与保持稳定的关系，在涉及纳税人和干部职工切身利益问题上依法办事，从源头上防范信访事项的发生，切实维护好地税和谐稳定大局。

一、2019年信访工作情况数据统计

(一)举报企业违纪为0宗。

(二)业务咨询有2100次。主要是企业到我局办税服

务厅、政策法规科、税源管理科进行税收业务、办税流程的咨询。

(三)工作意见和建议有3条。

(四)未出现纳税人来信来访情况。

二、存在问题及整改措施

2019年，我局班子认真听取群众意见，并针对每项群众提出意见作认真讨论，提出整改意见：

一、业务管理方面

1、希望通过互联网填写报送资料，方便减少企业往返

地税局次数，提高办税效率。

班子意见：建立且末县纳税服务QQ群，方便企业报送

资料。现已落实，QQ群人数已达到23人，报送次数达到156次。

二、行政事务方面

1、在经费允许的前提下，多组织形式多样的工会文体

活动和青年活动，如多组织到外地观摩学习，开拓视野、改变观念，激活队伍，加强沟通，增进队伍凝聚力及团队精神。

班子意见：目前正着手相关组织工作，在不影响工作及有关规定的前提下，逐步开展学习以及文体活动，同时，要求大家服从组织，遵守纪律，积极参加和配合好活动的开展。

2、改善办公环境。办公场所过于拥挤，造成办公环境通风不够，不利于办公人员健康。

班子意见：由于整幢办公楼办公场所都存在不足现象，如何解决我局办公环境，班子将努力反映，争取改善。通过领导班子成员和广大干部职工的努力，我局办公楼已经开始建设，预计在2019年6月完工。

信访工作一直是我局多年来又重视又很难解决的问题，通过几年来信访工作的探索和县委县政府、信访办以及州局对信访工作各项责任制的贯彻实施，同时又经过我们开展的一些有效举措，使我局的信访工作逐渐走向了正规化、法制化的良好趋势，使信访案件逐渐下降，数量越来越少，信访和上访提出的问题也越来越单一，基本上保持0的界线。形势的发展迫使我们必须把信访工作做好，它不仅起到了环境的优化、工作作风的转变，同时也为社会的稳定安宁和经济的发展起到了不可估量的作用。我局为做好信访工作采取以下措施：

一、开展税源调查，根据纳税人所经营情况和经济效益，调整税额，公平税负、公开公示。

二、强化工作作风的建设，以岗位责任制严格考核。

三、积极开展税法宣传工作，通过电视、报纸、宣传品进行税法宣传，让纳税人和社会了解税法、遵纪守法。

四、在内部全面开展为税清廉的各项活动，以警示教育、正面宣传、签订责任书和绩效考核以及目标管理等手段，使廉政建设工作开展的扎实有效。

五、经常开展明查暗访工作，对征收厅、“一窗式”服务等工作程序、作风、态度和优化环境等方面进行监察，按责任制兑现奖惩，严明纪律。

六、充分发挥各级监察员和信访员、领导带班的作用，对纳税人和社会各界所提出的问题，全部按规定要求进行解答处理。

总之，在信访工作上，我们积极探索，所采取的一些方式方法和措施，也确是为信访工作的良性发展起到了相应效应，使信访责任制落实到位，信访案件逐渐减少，税收环境越来越优化、稳定。为使信访工作起到安定团结，促进经济的快速发展，我们将继续探索，为经济腾飞铺好路、搭好桥。

且末县地税局

二〇一二年十月十九日

供 方： 合同编号：

需 方： 签订地点：

签订时间：年 月 日

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、交货时间 备注

合计人民币金额(大写)佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分整(小写)￥

二、质量技术标准、供方对质量负责的条件和期限：

三、交货地点、方式：

四、运输装卸方式及到达站(港)和费用负担：

五、包装标准、包装物的供应与回收：

六、验收标准、验收方法及提出异议期限:

七、随机技术资料，备品、配件、工具数量及供应办法：

八、货款结算方式及期限：

九、本合同如需提供担保，可另立合同担保书，作为本合同的附件：

十、违约责任：

十一、合同争议解决方式：本合同发生争议时，由双方协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，可向合同签订地仲裁委员会申请仲裁。

十二、在合同执行过程中出现未尽事宜，双方进行协商。协商结果以“补充件”的形式作为本合同的附件，与本合同有同等的法律效力。

十三、本合同一式十份，供需双方各执正本一份、副本四份，自合同签订之日起生效。

供 方

单位名称(章)：

法定代表人：

需 方

单位名称(章)：

单 位 地 址：

法定代表人：

合同有效期限： 年 月 日至 年 月 日

大家下午好!非常高兴参加医院的年终总结表彰大会。我已是第二次参加医院年终总结大会，与大家共同见证和感受收获的喜悦。2对20xx年的各项工作进行了详尽周密的安排部署，明确了下一步的努力方向和重点。这些我完全赞同，希望全院员工按照宋院长的意见和提出的要求，认真细致地抓好落实。同时，大会也表彰、奖励了在20xx年工作中做出突出贡献的先进集体和先进个人。在这里，我代表*公司对受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!希望你们珍惜荣誉，戒躁戒躁，再接再厉，继续保持和发扬成绩，为新区医院的发展和更加美好的明天做出新的更大的贡献!也为一年来为之付出劳动、敬业奉献，勤奋工作的全体员工致以崇高的敬意!同时，对新区医院下出工作，强调以下三点：

一、作表率

新区医院年轻、医务人员组织年轻，领导干部作为医院发展的组织者和带头人，一定要发挥领头雁作用，专家及老同志起到排头兵作用。引领作用是直接的、客观的、立可见效果的，员工的素质教育不可少，领导以身作则，处处作表率不可小视，大家都知道领导的方法千条万条，带头表率。是第一条。大家可以看到，很多医务人员，工作积极、学习刻苦、服务热情、仪容仪表规范是老同志起到了表率作用，还有一些消极因素也是有目共睹，需要我们共同努力去纠正。医院各项规章制度，人人遵守，领导及老同志一定要带头遵守，身先士卒，制度面前人人平等，没有制度以外的特殊公式。常言道，说一千到一万，不如做出样子流身汗，相信20xx年通过员工素质教育、各级领导率先垂范，新区医院的发展前景会更好。

二、聚合力

医院的发展靠什么推动?靠全院近300名员工，只有全体员工团结一心，凝成一股绳，才能战胜困难，取得各项工作的胜利。因此，院领导要高度重视民主工作，经常深入实际调查研究，倾听员工呼声，了解员工所需，把握员工思想动态，摸准脉。对员工反映的热点、难点问题要及早研究落实，做到件件有落实、事事有回音。着力解决员工最关心、最直接、最现实的合理需求。这就需要院领导做好三项工作：一是要注意紧紧围绕医院实际，凝聚班子成员和全体员工的智慧，想办法推动医院健康发展，落实五年规划第三步，“见效益”设想。二是聚合力，要把全体员工的力量汇聚起来，杜绝各种内耗，形成团结一心谋发展的良好氛围。三是抓执行。要严格执行医院的各项规章制度，真心使制度和措施落实到工作中去，发挥应有的作用。同时，还要做好制度宣传的解释工作，引导员工明白为什么这样做，这样做有什么好处?从而从思想上、行动上顺应医院的召唤，听从指挥，积极投入医院发展的各项工作中。

三、升激情

没有激情的工作是平庸的。比尔*盖茨有句名言：“每天早晨起来，一想到从事的工作和所开发的技术将会给人类带来巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动”， 比尔*盖茨的这句话阐述他对工作的激情。激情是工作最大的动力，是一种自强不息、勇往直前、奋发向上、具备责任感的精神，所以，如何调动员工激情，我认为：经常有新想法，新措施、让每位员工工作目标明确， 感受到工作充实、心情愉悦，不感到疲惫。是调动员工激情可取的办法，对工作积极，成绩突出的员工进行表扬，体现出工作的价值，树立起使命感，就能在个人工作中产生前进的动力。另外能够让新进员工受到医院的火热的感染，对工作的热情像野火一般蔓延，像工作谈恋爱一样精力充沛，工作效率高，每天精神饱满地去迎接工作中的挑战，以最佳的精神状态去发挥自己的才能，才能迅速成长。

同志们，医疗卫生事业是朝阳产业，医院是救死扶伤的地方，我衷心希望尊敬医院的全体员工，凝聚合力，开拓进取，在新的起点上，再铸辉煌、再谱新篇章!值此新春佳节即将来临之际，我提前给新区医院全体员工及各位的家人们拜个早年，祝大家新春快乐、工作顺利、阖家幸福、万事如意!

合同编号：年租字第1号

出租方：（以下简称甲方）

承租方：（以下简称乙方）

甲方根据乙方工程需要，按乙方所需品种、规格、数量租给乙方周转材料。为明确甲、乙双方的权利和义务，按照《民法典》等其他相关法律、法规的规定，按照平等互利的原则，订立本合同，并遵照执行。具体内容如下：

一、租赁费核算：每月20号前，甲、乙双方核算当月租赁费用，乙方按核算金额的80%向甲方支付当月租赁费。乙方不予支付租赁费用，甲方有权收回租赁物。每拖欠一天按当月租赁费合计金额的3％收取违约金。余款在租期界满后____日内付清。如乙方无故不予确认租赁费用，自甲方送达租赁费结算单日起，第____日开始计算滞纳金。滞纳金按银行同期三年期贷款利息计算。

二、乙方须按照合同（附件1）所约定周转材料抵押金单价，根据乙方提供的周转材料租赁计划计算抵押金（计抵押金不计付利息），乙方全额交付抵押金后方可办理提货手续。租赁期满，乙方将租赁物资返还至指定地点后，押金退还。如乙方增加周转材料数量时，须向甲方全额缴纳增加部分的抵押金。遇特殊情况，由双方协商处理。

乙方要提前7天向甲方提供所需周转材料品种、规格、数量及进场时间。

三、乙方须指定专人负责周转材料的进、出场验收签字。到甲方所在工厂提货时，由甲方出具出库单。如到甲方指定的提货场提货时，乙方指定专人在验收后及时签字确认，并将调拨票据的第四联交到甲方指定人员处，以便甲方进行核算。

如所发生票据没有乙方指定人员的签字，则甲方概不受理。

如乙方指定人员因特殊情况不能亲自提货或乙方的指定人员变更时，乙方须提前通知甲方，经甲方经理同意后，乙方方可提、返货。

四、甲方按照合同规定及时向乙方提供出租物资，保证乙方使用。甲方所提供物资只能在乙方黑龙江司法警官职业学院图书馆及教师公寓工程项目施工现场内使用。未取得甲方明确授权时，乙方不得擅自将租赁物转租、抵押或出卖、变卖；不得擅自改动租赁物（安装过程中不适合的除外）；不得擅自转用其他工地。

五、乙方租赁下列物品：

租赁物及租赁单价见附件1《周转材料明细表》。甲方自有物资租赁价格按自有租赁价格进行，甲方外租物资租赁价格按外租物资价格进行。表中未注明周转材料由甲、乙双方确认后，作为合同补充协议。租赁期计算：按提货当日至送回前一日。

冬季停工期，免收租赁费。按甲、乙双方确认的现场施工停工期计算。

六、租赁期限：预计从________年____月____日至________年____月____日，租期485天，实际租赁天数以双方签字确认后的小票为准。且租赁期不得低于30天，每次所租物资不足30天按30天收取租赁费。发生不可抗力或上级指令性停工，乙方确实停工____日以上的，双方协商办理停租手续。未办理停租手续情况下，视乙方正常使用。乙方如无故在租赁结束后15个工作日内不确认租赁费及赔偿费的，按甲方确认的数额计算。

七、租赁物资的运输、装卸费用及风险由乙方负责。租赁物在乙方使用过程中的保养与清理由乙方负责。如因为租赁物质量问题导致乙方不能正常使用时，甲方应当及时予以维修并承担相应费用。

八、每月3号前，甲、乙双方对上月租赁材料数量进行一次对帐，并双方签字确认甲方租赁材料的数量。在各项目之间调动甲方材料，必须经过甲方同意后方可调动，且乙方在每月对帐时要出具调动的单据。

九、乙方对租赁物资要妥善保管。租赁物资返还时，双方检查验收，不符合验收标准的，经双方协商，由甲方维修时，按甲方的收费标准核收维修费。如因保管不善造成租赁物资丢失、或经验收属报废的，乙方必须按市场价向甲方全额赔偿。

对使用不当造成的损失等情况做如下处理：

（一）租赁物品丢失。乙方按附件1赔偿价格赔偿甲方损失。（二）乙方造成租赁物品损坏，按损坏程度分为三种情况：

1、租赁物表面清理不彻底，有水泥等附着物的按相应数量租赁物原值的10%收取赔偿。

2、租赁物有物理变形，但尚可以修复的，按相应数量租赁物原值的20%收取赔偿。

3、租赁物弯曲变形较大，不能修复的，视同丢失处理。

十、租赁期满，承租单位应在____日内送回全部物资并办理结算。如工程需要延长使用时，在合同期满前10天补签延期合同。否则按超期使用时间加收20%的租赁费。

十一、本合同未作规定的，按照《民法典》及相关法律、法规的规定执行。

十二、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商、调解解决；协商或调解不成的向甲方所在地香坊区人民法院提起诉讼。

十三、本合同有效期自双方签字盖章日起，至租赁物全部退回并验收完毕租金结清时止。

十四、本合同一式四份，双方各执两份。本合同附件4份都是合同的组成部分，

与合同具有同等效力。双方以书面形式订立的补充或修正协议与本合同内容具有同等效力。

甲方（盖章）乙方（盖章）

甲方代表：乙方代表：

身份证：身份证：

电话：电话：

甲方指定付货人：乙方指定收货人：

身份证：身份证：

电话：电话：

日期：________年____月____日日期：________年____月____日

购货单位：

供货单位：

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 材料品牌名称规格数量单价合计人民币金额：

1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在 天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2.如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

3.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4.乙方在接到甲方书面异议后，应在十天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第二条 乙方的违约责任

1.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;

如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

2.乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

3.产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。

乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

第三条 甲方的违约责任

1.甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

2.甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第四条 不可抗力甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第五条 其它按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。

但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决;

如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。

本合同自 年 月 日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。

合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;

合同副本一式 份，分送甲乙双方的主管部门、银行等单位各留存一份。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________ 法定代表人：____________

______年____月____日 _________年____月____日

需方： (简称甲方) 供方： (简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》等相关法律规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就防水材料的相关事宜达成本合同条款，供双方遵守。

第一条：防水材料清单如下：

第二条.产品质量标准及要求：

2.1质量要求标准：符合国家相关质量标准执行，乙方对产品质量负完

全责任，保证安装、使用后能够通过国家相关职能部门的验收。

2.2 本合同价款包括产品、包装和运输等交货前所产生的一切费用及相

关税费。

2.3以上材料进场复检的检测费用由乙方承担，检测项目以____省检测、

防水材料规定的必检项目为准。

第四条.产品的包装标准和包装物的供应与回收

由乙方按国家规定标准包装，如无相关标准按双方约定的有利于保护产品的方式进行包装，包装物由乙方负责供应，不回收。双方约定的包装物和包装方式为：乙方负责。

第五条.交货地点、范围、方法及期限

5.1交货地点为甲方工地现场指定地点：

5.2供货范围：

5.3交货方法：

5.4交货期限：根据甲方要求供货。

第六条.交货和结算凭证的特别约定

6.1交货时双方应做好书面记录，明确品名、数量、质量、规格等货物基本情况及交货时间、地点，相应送货单必须由甲方相应的库管员和采购员共同签字认可，并由乙方完善相关结算凭证的审批手续，在甲方财务部挂账后方有效，否则视为乙方未履行交货义务。

6.2乙方委托 (身份证号码： )作为结算凭证的经办人，受托人在结算凭证上的签字行为，视为乙方确认。

6.4乙方应明确：甲方任何工作人员(包括但不限于施管人员、项目经理、库管员等)任何时候以甲方或甲方相关项目部的名义向乙方出具的欠据、收据、承诺及其他任何法律文书等，必须经甲方主管领导审核确认后，并在____日内到甲方加盖公章方为有效，否则无效，

①产品的价格，以双方约定的为准、详见

第一条款。

②货款结算与支付：

本合同生效后，甲方按财务制度和约定结算支付款项，乙方到甲方各部门办理完各项审批手续后付款。

③货款结算与支付：

第八条.验收约定

8.1双方按国家规定的方法及本合同约定的验收标准，双方接交时只对数量、包装、外观等进行验收，质量、规格、型号等以国家相关部门检验为准或者以安装、使用后相关部门验收为准。

8.2乙方所提供的产品如未能通过____省检测防水材料规定的必检项目或国家有关部门的检验时，乙方所提供的货款甲方不予以支付，其后果及一切经济损失由乙方承担。

第九条.甲乙双方的违约责任

9.1乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款2%的违约金，因此造成甲方其他损失的，乙方还应赔偿甲方损失(含延误工期、建筑方索赔损失)。

9.2乙方对产品质量负责，如因产品质量原因造成甲方及其他人人身或财产损失的，由乙方承担责任并赔偿由此造成的损失。

9.3乙方保证不得以假充真，以次充好，以不合格冒充合格产品，甲方

含返工、建筑方索赔等损失)。

9.4安装或者使用后，因乙方产品原因不能通过相关部门验收的，视为乙方产品质量不合格，由乙方按本条第

9.1款承担违约责任，并承担返工及建筑方索赔等损失，所剩货款不予支付。

第十条.其他约定条款

10.1交货时，随货提供产品合格证、质量检验报告、资质等相关证书及证件的复印件加盖公章(每栋楼4套)，否则视为乙方交付的货物质量不合格。

10.2乙方收款时，应当出具合法有效并符合税务机关要求的票据，否则甲方可暂停付款。

10.3本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，可以直接向合同签订地人民法院起诉。

10.4履行本合同过程中，双方按本合同约定的地点、电话联系，各种通知以电话联系的，自电话接通之时为送达;以信函联系的，自信函发出后____日为送达。

10.5凡遇规格与合同不符，应当另行以补充条款执行。

第十一条.本合同所有条款内容，甲乙双方完全理解并指导其真实意思。本

合同自甲乙双方盖章时生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与合同具有同等法律效力。

第十二条.本合同一式两份，甲乙双方各一份，具有同等法律效力。

账号：

合同签订日期：________年____月日

毕业实习是在我们出去工作之前的重要环节之一，是学生进行自我认识的重要基础。毕业实习的好坏直接影响我们以后的就业，所以我们必须认对待。

20___年__月至20___年__月三个月期间，我在X公司资料员岗位实习。实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践想结合的重要方式，使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们很多在课堂上根本就学不到的知识、技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实物。对于土建资料员来说，了解熟悉每一个工程的施工工序这是一个非常重要的和关键的，也是一个合格的土建资料员的必备的素质。因为都知道所有的资料都是紧跟着每一道施工工序产生的。对于现在来说工程材料管理十分的严格。对于土建资料员来说一定要熟悉材料这一块，还有就是材料的取送样。同时加强施工员和技术员的交流。专职资料员其实工作内容是十分的简单，就是收集一些和整理一些工程的资料，其中部分都是好多都是施工员、技术员、测量员提供的。

我在实习过程中有不少的收获，实习告一个段落后有必要好好总结一下。作为一名刚刚接触专业知识的学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，这次实习活动让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。

实习期间为了能让我更好的做好这份工作，我也提前做了一些关于资料员工作的资料收集，大概了解了所作的工作内容：

1、工程资料的收集、整理、立卷、归档、保管工作；

2、施工过程中各种质量保证资料的收集、检查、汇总等；

3、施工中各种会议的记录、整理、会签、复印、分发等；

4、各种工程信息的收集、传递、反馈，必要时及时向领导汇报等。

5、领导交办的一些其它工作。

领导为我分配了我需要做的工作：

1、做消防资料，跟着工地实际做的工作，把资料做好。

2、负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序建筑工程图纸进行分类管理。

3、收集整理施工过程中所有技术变更、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。

负责项目文件资料的登记、催办、签收、用印、等工作，注意保密的原则。设计变更（包括图纸会审纪要）原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷工作，确保管理目标的全面实现。所以，这也为我以后的工作有了很好的帮助，我负责的资料的建设项目为广西桂林监狱改（扩）建工程监舍综合楼（七）号楼改造。这个建设项目的资料是包括土建、消防一起做的，所以我必须自己一个人学习工作，参考以前师傅做项目资料，还经常要呆在工地，看下工程做到哪了，做好施工日记，我很快就进入到了工作的的热情中，通过自己的努力，也可以把自己的工作做好。

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的默默关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

自学能力

“在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我担任的是资料员一职，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

工作辛苦

由于单位没有地方供我们住，我们都是自己在外面租房，所以每天7点不到就得起床等公交车上班，再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，拿着笔算工程量，显得枯燥乏味。但是工作简单枯燥也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。一直以来，我们都是靠父母的收入，工作以后让我们体会到父母挣钱的来之不易，开始有意识地培养自己的

总结

通过这次实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。这次实习丰富了我在资料、施工这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。

小A与小B是某艺术院校大三的学生，同在一个宿舍生活。入学不久，两个人成了形影不离的好朋友。小A活泼开朗，小B性格内项，沉默寡言，小B逐渐觉得自己象一只丑小鸭，而小A却象一位美丽的公主，心理很不是滋味，她认为小A处处都比自己强，把风头占尽，时常以冷眼对小A。大学三年级，小A参加了学院组织的服装设计大赛，并得了一等奖，小B得知这一消息先是痛不欲生，而后妒火中烧，趁小A不在宿舍之机将A的参赛作品撕成碎片，扔在小A的床上。小A发现后，不知道怎样对待小B，更想不通为什么她要遭受这样的对待?

二、分析问题解决方案：

(1)原因分析

小A与小B从形影不离到反目为仇的变化令人十分惋惜。引起这场悲剧的根源，关键是个字——嫉妒。

(2)解决方法

既然嫉妒心理是一种损人损己的病态心理，严重影响自己的身心健康，那么如何克服呢?

1。认清嫉妒的危害

就像前面所讲的那样，嫉妒的危害一是打击了别人，二也伤害并耽误了自己。遭到别人嫉妒的人自然是痛苦的，嫉妒别人的人一方面影响了自己的身心健康，另一方面由于整日沉溺于对别人的嫉妒之中，没有充沛的精力去思考如何提高自己，恰恰又继续耽误了自己的前途，一举多害。认清这些是走出嫉妒误区的第一步。

2。克服自私心理

嫉妒是个人心理结构中“我”的位置过于膨胀的具体表现。总怕别人比自己强，对自己不利。因此，要根除嫉妒心理，首先根除这种心态的“营养基础”——自私。只有驱除私心杂念开阔自己的心胸，才能正确地看待别人，悦纳自己，正如我们常说的“心底无私天地宽”。

3。正确认知

客观公正地评价别人，也要客观公正地评价自己。别人取得了成绩并不等于自己的失败。“人贵有自知之明”。强烈的进取心是人们成功的巨大动力，但冠军只有一个，尺有所短，寸有所长，一个人不可能事事都走在人前，争强好胜也不一定能超越别人。一个人只要客观地认识自己的优势和劣势，现实地衡量自己的才能，为自己找到一个恰当的位置，就可以避免嫉妒心理的产生。

4。将心比心

将心比心，这是老百姓常说的一句俗语，在心理学上叫“感情移入”。当嫉妒之火燃烧时，不妨设身处地地为对方着想，扪心自问，“假如我是对方又该如何呢?”运用心理移位法，可以让自己体验对方的情感，有利于理解别人，有利于抑制不良的心理状态的蔓延，这是避免嫉妒心理行为产生的有效办法之一。

5。提高自己

嫉妒的起因就是看不惯别人比自己强。如果能集中精力，不断地学习、探索，使自己的知识、技能、身心素质不断得到提高，那么，也可以减少嫉妒的诱因。而且，丰富多彩的课余生活将自己的闲暇时间填得满满的，自然也就减少了“无事生非”的机会，这是克服嫉妒心理最根本的方法之一。

6。完善个性因素

大多数嫉妒心理极强的人，都是心胸狭窄、多疑多虑、自卑、内向、心理失衡、个性心理素质不良的人。所以，应该努力完善自己的个性因素，提高自己的心理素质，以健康的心态面对生活。

7。树立正确的竞争意识

以公平、合理为基础的竞争是向上的动力，对手之间可以互相取长补短，共同进步;还必须建立正确的竞争意识。

三、心理学背景知识：

案例中小B的种种表现都是典型的嫉妒心理。心理学认为，嫉妒是一个人由于个人欲望得不到满足从而对造成这种现象的对象所产生的一种不服气、不愉快、怨恨的情绪体验。嫉妒是人性的弱点，常常发生在两个年龄、文化、社会地位与条件相当并有竞争关系的人之间，竞争中的失败者往往会对竞争对象产生嫉妒心理。嫉妒在同辈、同学和同事间更容易发生，因为在这些条件相当的人之间有可比性。对于小学生来说，学习具有竞争性，这往往容易使个别同学在内心产生程度不同的嫉妒心理。一个人在嫉妒他人时，最受伤害的是自己，因为在嫉妒他人时，当事人往往处在紧张和不安之中。心理学家认为，嫉妒心理长时间的存在会导致内分泌系统功能失调，神经功能紊乱，

从而影响身体健康。嫉妒心理是一种不良的情绪，它会使一个人变得卑鄙、狭隘;它会使人丧失理智和信心，陷入自伤或伤人的危险境地;它会使人放弃自我追求，而去用仇视的目光贬低他人的成功，从而成为一个庸人。嫉妒心理在人际交往中往往会造成集体内部互相积怨，这种积怨会使许多人浪费时间和精力，从而形成内耗。综上所述，嫉妒是人类心灵的一大误区，希望所有的大学生朋友自觉克服嫉妒心理，走出心灵误区，成为身心健康的栋梁之才。

1.1 根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和本项建设工程的具体要求，甲乙双方在协商一致基础上，本着自愿、公平和诚信的原则，就_________工程所需的 供应事宜签订本合同，以资共同遵守。

第二条 材料交货地点、供货期限

2.1 交货地址：_________

2.2 供货起止时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

第三条 供应要求及价格

3.1数量(m3) 单价(元/m3) 货款金额(万元) 最终以实际结算为准。

3.2上述价格为到货价，且是综合单价。含运费、装卸费、保险费(如有)、税款。

第四条 结算和资金支付条款

4.1 结算方式：

4.2 约定的结算期限：

4.3送到工地，甲方应指定专人在发货单上签字作为收货确认。但签字不视为乙方材料合格，有关材料质量应按本合同第五条约定办理。

4.4每月_________日前，供需双方对上月供应量进行核对，并办理有效签字手续。

4.5付款方式和期限：

第五条 质量标准和验收

5.1 乙方应对供应材料的质量负责。

5.2 材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。

5.3 乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担如果本项工程对材料验收有特殊要求的，应按此规定办理甲方初验合格，不意味材料最终完全合格，甲方将在实际使用过程中进行进一步检验和验收，如发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或作退货处理，乙方应立即作出处理，并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。

第六条 甲方的责任和义务

6.1 甲方应根据施工进度，提前_________天向乙方提供货要求通知，通知包括但不限于书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。

6.2 乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。

第七条 乙方的责任和义务

7.1 乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。。

7.2 乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。

7.3 乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。

第八条 甲乙双方其他约定条款

8.1 在预拌混凝土供应中，如需更改约定的`重要技术数据，要求更改的一方必须出具有效的书面凭证，并征得另一方的同意。

8.2 材料使用后甲方若发现质量问题，应在_________小时内书面通知乙方，甲乙双方应及时协商解决。

8.3 乙方保证材料在供应之前所有权确为自己所有，不存在权利瑕疵，如若引发侵权责任由甲方承担。

8.4 双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。

8.5 甲乙双方在履行本合同过程中的联系方法以下表为准，如发生变更须以书面方式通知对方。

第九条 违约责任

9.1非因质量原因甲方中途退货的，应当承担退货价金1%的惩罚性违约金，不能继续履行合同的，乙方有权单方面解除合同考虑到业方计价的滞后性，甲方不承担延期付款六个月内的违约责任。

9.2乙方不能按期交货的，应当承担本批货款总价的1%的惩罚性违约金，并继续履行合同。甲方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，应当承担合同总造价的1%的惩罚性违约金，如不能继续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。

9.3因不可抗力造成本合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不承担违约责任。

第十条 争议解决条款

10.1 因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决

10.2 如仍未解决，依法向甲方企业法人住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十一条 合同生效及其他

11.1 合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，每份具有同等法律效力。

11.2 本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

11.3 本合同附以下附件：_________

甲方(签章)：________ 乙方(签章)：_________

法定代表人：__________ 法定代表人：___________

装修材料供货合同（精装）

甲方：

乙方：

本合同甲方委托乙方对配送板材、轻钢龙骨等装修材料。为维护双方利益，在公平、诚实原则下，经协商一致签定以下协议：

第一条采购行为实施：

1，负责确定乙方配送材料品种、材料标准、等级、数量，乙方所送材料的价格由乙方与确定。

2，项目部根据与乙方所确定的材料品种、数量、价格向公司采购部提交签字申请配送单，采购部负责向乙方发单，乙方根据公司采购部所发的要货单送货。

3，乙方所送货物由项目部收货，验货并签字，结账以项目经理签字收货单据为准。

4，乙方必须确保所送材料符合项目部确定的质量标准，若项目部发现乙方所送材料为假货，甲方采取假一罚十处罚，若乙方所送材料不合格，乙方必须完全退货并承担响应责任。

5，乙方应按甲方的要求提供完整的产品资料。包括货物清单、产品出厂检验报告、环境检测报告、质保书使用说明书、产

告，并必须附有中文说明书

第二条质量标准：

1.按照相应国家标准和项目部与乙方协议标准执行

2.对于显而易见的产品缺陷，甲方应该在收货后____日内通知乙方

3.对于非显而易见的产品缺陷，甲方须在发现瑕疵后____日内书面通知乙方，否则视为产品符合要求。

4.因产品质量问题给甲方造成损失的，乙方要承担全部赔偿责任。

第三条送货与交货

1.乙方送货的材料乙方须在收到甲方订单____日内将货物送至甲方指定的地点，

2.乙方送货的材料，如有特殊情况，需在____日前通知，甲方应及时履行收货义务，但出现产品不符合要求或交货时间不符合约定的情况，甲方有权拒绝收货。

3.乙方应按甲方的要求提供完整的产品资料。包括货物清单、产品出厂检验报告、环境检测报告、质保书使用说明书、产品

第四条结算

1.甲乙双方每月日结算一次，乙方必须在次月的二十到____日将上____月度的结算清单送到甲方采购部，以便甲方核对账目，否则货款顺延到下月结算,具体结款时间为乙方提交结算清单后的下一个月的____日到____日。

第五条违约处理

1.乙方在履行合同过程中不得有以次充好、假冒伪劣、虚报产品等级、虚报产品数量等违背诚实信用的行为，否则一经发现将处以人民币5万至10万元不等的罚款。

2.甲、乙双方在签订合同过程中知悉对方商业秘密后，无论合同是否成立，未经对方许可，不得将该商业秘密自己使用或泄露给他人使用，否则应按照所得利润的倍赔偿给对方作为经济补偿，涉及刑事责任的将另行追究。

第六条合同期限

本合同有效期为乙方开始配送材料到工程结束结清账款为止。

第七条其他

1.本合同双方应严格遵守，未尽事宜应及时协商并签订补充协议不能达成协议的可向甲方或合同履行地人民法院诉讼。

2.如以前有协议与本合同相抵触的，以本合同为依据。

3.本合同一式份，经双方签字后生效，甲乙双方各执份。

甲方：乙方：

签字盖章：签字盖章：

地址：地址：联系电话：联系电话：传真：传真：

________年____月____日________年____月____日

甲方： (以下简称为甲方)

材料商： (以下简称为乙方)

根据《合同法》有关条款，双方本着互利、互惠原则，就甲方装饰所需材料(产品)与乙方建立供需合作关系。经协商达成如下协议：

一、双方责任与义务：

A.甲方责任与义务

1.甲方指定乙方为 材料的 区指定供应商;甲方指定乙方材料的品种和种类;

2.根据公司整体工程材料计划，定期向乙方提供材料需求信息;

3.甲方负责安排采购人员在指定门店内选择乙方材料(产品);

4.负责协助乙方规范统一形象、统一服务，以达到甲方规定要求;

5.负责严格按照乙方所提供的材料施工工艺手册及使用说明进行施工;

6.负责向公司设计师、项目经理及客户推荐乙方材料(产品);

7.负责为乙方办理结算，协调乙方与客户、施工队之间的关系。

B.乙方责任与义务

1.乙方根据甲方需求提供不同规格材料，并且应按甲方要求的检验报告和合格证书，以保证该材料是正规厂家生产的合格产品。乙方提供的此类材料，经有关部门认定确有质量问题，在厂家未提出赔偿，乙方将先行对甲方按配送价格进行同价赔偿或同价调换并赔偿现金一万元;

2.有关环保论证依据产品说明，乙方无检测权力，只保证使用原厂合格产品。如发生环保真实性方面的问题，乙方将负责甲方投诉或起诉;

3.乙方必须在接到甲方进料通知单24小时内，按时按量将其所需材料送到指定地点。交通管制、天气等不可抗力，向后顺延或另行约定(乙方负责人书面告知甲方，并由甲、乙双方负责人签字认可);

4.所有材料价格均以乙方提供的报价单为准，如遇到材料行业价格调价，在配送材料价格变更前24小时内书面告知甲方，调整价格在双方后生效;

5.乙方应具备足够的营业场地及较强的资信实力;

6.保证甲方所需材料(产品)的存放量，满足甲方需要;

7.根据甲方要求，统一制挂材料标牌(注明：材料名称、产地、材质产品合格证书等);

8.乙方须对为甲方提供的材料做质量等各方面的保障，须无条件对有质量问题的材料退、换货;

9.负责场内甲方指定门店的日常管理，保持店内整洁、有序的卫生条款。

10.服从甲方的统一管理及各项规章制度，材料的安全保障由乙方自行负责。

11.负责向甲方提供所供材料的详细施工工艺手册及使用说明，并定期对设计师及施工队进行相关培训。

二、乙方所供材料(产品)种类、价格：乙方所提供的材料价格必须符合施工队要求。

三、验收及质量保障：

1.乙方按照甲方统一制定的“材料计划单”及相关程序，安排所供材料;

2.乙方对所供材料必须提供下列质量保障：

a) 甲方及施工队验收时发现质量问题——当场退换;

b) 施工时发现质量问题——及时调换，承担所发生相关费用;

c) 工程交付使用后半年内，发现质量问题——及时调换，承担所需费用。

3.发生质量问题纠纷时，根据甲方材料质量手册及国家相关材料标准解决。

四、结算

1.材料商凭公司负责人签字的“材料计划单”到工程部审核，财务结算。

2.每周为一个结算周期(周一上午9：00-10：00)，付款以现金形式支付。

3.协议存续期间，如甲乙任何一方提出终止协议，必须提前3天以书面通知对方，否则，应赔偿对方相应赔偿金。

五、其他

1.乙方需向甲方提供营业执照副本复印件、税务登记证复印件;

2.双方随时根据市场情况，对材料价格进行信息交流协商调整，否则不予价格执行;

3.对指定材料商实行目标考核淘汰制。乙方必须保质、保量、保障供材料。延误一次扣除当周材料金的10%，延误三次扣除当周所有材料款项，并取消供应资格。

4.本协议未尽事宜，另行商定，并以附件形式纳入本协议;

5.本协议一式两份，双方各执一份，自甲、乙双方签字盖章之日生效期限为 年 月 日至 年 月 日。

备注： 供货时为了不影响工程的延误，提货在一万元以上的材料单或者不通常用的规格、型号的产品，甲方必须应提前两到三天的时间向乙方订单。 结算时甲方付款必须按照协议上的时间结算，不得拖欠，否则乙方将终止供货，一切损失由甲方来承担。 乙方必须遵照协议执行，否则一切责任由乙方承担。

甲方(盖章) 乙方(盖章)

代表(签字) 代表(签字)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

我校严格执行教育局工作部署，于2月28日召开了行政会议，3月1日召开全体教职工会议，3月2、3日学生报到，3月4日照表上课。

开学以来，学校已经召开两次行政会议，一次全体教职工大会和多种部门会议，安排部署各项工作，截至今天，各项工作已经走上正轨，学校教育教学秩序有条不紊。

一、新学年，新气象，新特色

1、学校管理有新思路。2019年，学校对各处室实行责任目标考评，并加强督查管理，实行奖惩制度。学校根据教育局教育目标管理方案，针对学校的具体特点，对各处室下达了责任目标，由各处室针对责任目标制定工作计划。由于学校工作思路清晰，责任目标分解合理，各处室的计划也很细致很具体，并且较早进入执行状态。

同时，根据教育局的计划，学校部署了争创"最美学校""最美教师""最美党员"的工作。

2、备战高考学考有新手段。一是高考学考备考工作抓得早。开学的前三天，学校就分别成立了高考学考领导小组，召开了高考学考督战会议，并召开了高二高三备课组长、班主任和任课老师会议，各备课组已经进行了第一次集体备课，拿出了备考方案，多数领导已经下班听课、找师生谈话。二是营造了浓郁的备考气氛。学校一改往年的一贯做法，将开学典礼与高考誓师大会相结合，不仅请了部分家长来为学生鼓劲加油，高二、高一的学生也在大会上为高三的学长加油鼓劲，每个班都制作了宣传横幅，每天都进行课前宣誓。

3、学生管理有新措施。针对学校通学生多、陪读生多、校门口管理难度大的情况，学校政教处在寒假就做好了相关家长的工作，早餐、中餐实行封闭式管理，以确保学生的饮食安全，降低监管难度，消除安全隐患。

在评选、表彰了首届"最美新邵八中学子"的基础上，制定了第二届"最美八中学子"的评选方案，激励学生争当全县"最美学子".

4、特色教育拓展新领域。作为省级特色教育实验学校，学校为了真正做大做强特色教育， 3月10日专门开会要求从本学期特色教育要向深度发展，向广度辐射。一是加强对体育模块教学的探索，加强对体育专业队的考评;二是加强竞技体育的投入，不仅在跆拳道方面确保在省级比赛中获得一块以上的金牌，而且着力开发新项目，争取在定向越野、体育舞蹈等项目上有新的突破。同时要创新特长生培训措施，力争在各乡镇学区建立培训基地。

另外，刘德高老师的国家级书法速成专利将尽快进行推广，从而进一步拓展特色教育内涵。

5、推进课改有新亮点。一方面，继续推进高效课堂建设，制定了迎接"邵阳市高效课堂建设现场会"在我校召开的方案。另一方面，制定了"一师一优课、一课一名师"的方案，并且已经部署到各年级，全体教师已经开始行动。

二、新学年，常规工作有序开展。

1、学校行政会议严格落实教育局的大政方针，对本学期的工作进行了详细的部署和安排，突出了学校的工作重点，同时强调了各部门工作的计划性，并要求办公室对各处室的计划进行评比，教导处和教育处分别对任课教师和班主任的计划进行评比。

2、教科处在开学之前已经组织三个年级管理人员以及教研组长、备课组长开会，认真分析了上学期县调研考试情况，总结经验，汲取教训，看到成绩，找出差距，树立信心，早早拉开了高考学考会战的序幕。同时评选了上学期优秀学生，进行了表彰。

3、加强安全教育。安全重于泰山，在学生报到之前，学校组织政教处工作人员和保卫人员对学校教室、寝室、食堂及其他公共场所进行了安全隐患排查，进行了值日分工，加强了校门口出入车辆的外来人员的出入管理。分级签订了安全责任状。各班主任在开学第一天对学生上了安全教育第一课。

4、快速进入教学状态。教学工作部署早，到位好。3月1日的教师大会上及时给任课教师发放了教科书和教辅资料、课表、辅导表和作息时间表，并要求教师们按时写好上学期工作总结和本学期工作计划，认真备课，上好新学期第一课。据检查，3月4日起，所有教师全部持教案上课，没有种白水田现象。截止3月6日，各种总结、计划全部到位。截止今天，各项评比结果已经出台。处室、教育、教学等系列分别评选了5份、23份、14份优秀计划

5、教科处在开学之前召开了教学服务人员会议，进行了本学期工作的具体部署。

6、教育处3月1日召开了全体班主任会议，布置完成上期班主任工作总结、本期班主任工作计划、班级异动学生花名册、班委会名单、学生保险等表册。各项工作目前已经完成。另外，加强了门卫管理、教学区管理、寝室管理，并从开学第一天起就对班级和班主任进行严格的考勤考核，学生学习状态得到及时调整。

7、严抓控流保学工作，教育处责成各班主任对未按时报名的学生实行家访和电话访问，不让一个学生无故失学。同时，教导处严格执行学籍管理制度，为转入、转出学生办理转学手续。截止今天，在校注册学生共3186人，控流工作比往年都好。

8、后勤处严格执行收费标准，根据要求进行收费项目公示，规范收费行为，坚决杜绝乱收费现象。学校食堂狠抓服务工作，从开学第一天起就把服务育人放在首位。

9、办公室积极协调各处室开展工作，并于3月9日举行了开学典礼。县、市教育新闻网对相关工作进行了报道。

10、严格出勤管理。学校在第一次教工大会上就组织学习了教育局相关文件，对停薪留职人员进行催归，到现在为止，除了周迪生一人未归、另有两个重症病人病假之外，其余233名教工全部到岗。

供方：

需方：

为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国民法典》，经双方协商一致，签订本合同。

一、产品名称、价格、数量、金额：产品名称规格型号单位数量单价(含税)(含税)金额(元)合计金额(大写) 人民币

二、产品质量标准：__X国家标准;

三、订货时间、交货方式及出货地点：

3.1交货日期：合同生效后供方根据需方工程进度交货给需方，但需方须提前一个星期书面或电话，微信，形式通知供方备货。需方须在收到供方交货后二天内验收，合格方可完成交易;在十五天内发现有不符合质量标准的产品，需方可以要求供方予以换货或退货，但由于人为损坏或者不当使用除外，不符合质量标准的产品退货所产生费用及检测费用由供方承担。

3.2出货地点：

四、结算方式：购货方收货后按月结30天内付清货款，需开13%的增值税专用发票，按含税价格执行。

五、违约责任

除不可抗拒事件，任何一方不得违反本合同条款。

六、费用承担：发货运费需方承担。

七、争议的解决：

凡因执行本合同所发生的争议，或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，依照《中华人民共和国民法典》，由双方认可的仲裁部门解决或向人民法院起诉。

八、本合同一式贰份，供方与需方各持壹份，具有同等法律效力。合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同自供需双方签字盖章后次日生效。供货完毕，合同作废。

供方需方：

单位名称：

单位名称：

单位地址：

单位地址：

法定代理人：

法定代理人：

委托代理人：

委托代理人：

电话：

电话：

开户银行：

账户：

账户：

税务登记号：

税务登记号：

单位盖章：

年 月 日

单位盖章：

年 月 日

工程材料购销合同

工程材料购销合同一：

购货单位： (以下简称甲方)

供货单位： (以下简称乙方)

签约地点：

为保证合同的正确履行，维护合同双方的合法权益，依照《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，根据招投标文件有关条款，甲乙双方本着责任共担，利益共享的原则，经协商一致，达成以下条款，双方共同遵守。

第一条 组成本合同的有关文件

下列文件及有关附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力，这些文件包括：

(1)材料(设备)招标文件

(2)乙方提供的投标文件;

(3)售后服务承诺;

(4)甲乙双方商定的其他文件：

第二条 合同标的

序号 名称 规格 型号 单位 数量 单价 总价

总计(大写)：

第三条 合同总价款

合同总价款(大写)：人民币 元，分项价款见上表。

本合同总价款是材料(设备)设计、制造、包装、仓储、运输、安装及验收合格之前和保修期内备品备件发生的所有含税费用。本合同总价款还包含乙方应当提供的伴随服务/售后服务费用。

第四条 质量保证

1、材料(设备)技术标准应符合 标准。

2、乙方应保证材料(设备)是全新、未使用过的原装合格正品，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求，符合国家有关标准。乙方应保证其提供的设备在正确安装、正常使用和保养条件下，在其使用寿命内具有良好的性能。

第五条 交货时间、地点、方式

1、乙方应按照招投标文件要求或与甲方协商的送货时间、送货方式、送货地点交付货物。

交货时间：

交货地点：

交货方式：

货运方式：

2、乙方交付的材料(设备)应当完全符合招投标文件或者本合同所规定的材料(设备)、数量和规格要求。

3、乙方将合同材料(设备)运至 安装调试、投入使用并经过甲方验收合格后，方为材料(设备)交货日期。合同材料(设备)的毁损、灭失风险自乙方完成交货后转移至甲方。

4、乙方应在合同材料(设备)发运后一个工作日内将发运情况(发运时间、件数等)通知甲方，甲方应在合同材料(设备)到达合同列明的地点后及时将乙方所托运合同材料(设备)提取完毕。

5、甲方提取合同标的物时，应检查合同标的物包装情况。合同标的物包装无损，方可提货。如合同标的物外箱包装受损或发现合同标的物包装箱件数不符，应在 个工作日内通知乙方，以便乙方办理合同材料(设备)遇险索赔手续。

6、甲方对乙方交付的合同标的物，均应妥善接收并保管。对误发或多发的材料(设备)，甲方应负责妥善保管，并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。

7、如甲方要求变更交货地点，应在合同规定的交货日期 日前通知乙方。由于变更发货地址增加的费用由甲方承担。

第六条 验收时间、地点、标准、计量方式

1、验收时间：

2、验收地点：

3、验收标准：

4、计量方式：

5、甲方验收合格后出具验收合格书。

工程材料购销合同二：

甲方(供方)

乙方(需方)

甲、乙双方本着《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，经友好协商，达成如下条款，以资双方共同遵守：

一、定货明细：乙方向甲方购买以下常规产品：

注：

1、以上数量及尺寸以实际下单交货数为主计算

2、以上价格不含税，

3、甲方负责运输(仅限中山至哈尔滨长途)

二、质量检验：

1.质量标准：按国家有关规定标准验收

2.尺寸要求：以乙方下单尺寸为标准。

3.包装要求：货物的包装须满足易碎物品的运输、搬运要求，并符合乙方标准包装，包装费含在产品报价中。

三、付款方式：

本合同签订后，乙方一次性支付合同总额的即人民币：元作为订金，甲方在收到乙方订金后开始下单生产，天内生产完工，第天内乙方需付清余款元，货从中山发出，天内到达上海。

四、交货方式、交货时间、交货地点：

1.交货方式：先付款再发货，一次性送至乙方指定的上海工地

2.交货时间：自收到定金之日起15天内货到达

3.交货地点：

五、产品接收及检验：货到达指定地点后，供方以书面的形式向需方提交到货的数量、型号及报检申请，需方需有专人(要有委托书)负责点数、验货，并签名确认。检验要符合国家有关规定标准(以客户确定的样板型号标准验收。)

六、对产品提出异议的时间和办法：

乙方在收货当日对产品的数量、品种、型号、质量如发现有与国家标准及已经确定的样品不相符时，应于2日内向甲方提出书面异议，甲方将在7个工作日内对乙方提出的异议给予书面解释，如产品不符合国家标准及已经确定的样品要求，甲方将无偿更换，如果在竣工后，2日内乙方未提出任何书面异议，即乙方已确认所有安装的产品合格!

七、违约责任

1.甲方未按合同规定的时间交货应向乙方支付逾期部分货款每日万分之三的违约金，并承担因此所造成的损失;

2.乙方未能及时收货造成货物延迟交货的由乙方承担逾期的全部损失;

3.乙方未能及时按合同约定的时间付款的，乙方应向甲方支付逾期部分货款每日万分之三的违约金，并承担因此所造成的损失;

八、其他条件

1.合同变更：甲乙双方均无权单方变更合同规定内容，如需变更，应由双方协商确定后进行。

2.本合同双方签字后生效，凡因本协议引起的调解、诉讼、双方连带责任人均同意以中山市地方法院仲裁为主。

3.未尽事宜，双方可以补充协议的方式予以补充，补充协议与本合同具有同等法律效力。

4.本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效率，自签字之日起生效。

甲方(签名) 乙方(签名)

地址： 地址：

日期： 日期：

甲方：

乙方：

经双方协商一致，签订消防材料合同条约如下：

一、数量、单价、金额：

二、质量标准：消防材料执行国家规定标准，由乙方按批向甲方交送消防材料质量通知单，甲方凭单同样板验质。

三、交货方式、地点和运杂费负担：乙方把消防材料运到甲方仓库，(卸货距离不超过10m)，运费、上、下车费等均由乙方自理。

四、消防材料市场价格如有变动，按深圳市当月信息价为浮动标准(即本月浮动价格以上个月签收单价格总和结算)。

五、乙方供货方式：按甲方的实际工程进度需要提供货源，接甲方通知后壹个工作日内送达施工现场。

六、付款方式：

1、 当供货结算达到40万元时进行货款支付，甲方从结算日起15日内支付60%的货款(即人民币贰拾肆万元)，剩余的40%的货款于工程完成后6个月内支付。

2、甲、乙双方不再是供应关系，停止购货，或工程完工需终止合同时，甲方需在六个月内分期支付所有款项给乙方。

七、双方违约条款：

1、 甲方责任：

① 中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)付部分货款总值5%的违约金。 ② 逾期付款的乙方有权终止供货，乙方停止供货当天计,六个月内甲方须付清所有货款,如甲方六个月内仍未付清货款的，甲方需从第七个月开始偿付乙方每天逾期货款总额5‰的违约金。

2、乙方责任：

① 不能按时交货的(人力不可抗拒的自然因素除外)，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金。

② 乙方在供货期间，消防材料的质量型号不符合国家规定标准的前提下，甲方有权拒收或退货，一切经济损失由乙方负责承担。

③ 乙方不可抗拒协助甲方将消防材料送到龙华三联质检站检验(第一次费用甲方支付，复检费用由乙方支付)。

八、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份,具有同等法律效力，自双方签订日起生效，工程款结清日失效。本合同未尽事宜，由双方协商解决。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日