个人销售辞职报告精选17篇 辞职信怎么写【推荐20篇】

近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作，销售经理个人述职报告。在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。

一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心

1、 热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。

2、 作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用，述职报告《销售经理个人述职报告》。

3、 关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。

二、XX年各项经营目标及其它工作完成情况

1、XX年共生产吨，销售 吨，产销率 %，比XX年增长 吨，%。

2、销售总额万元实现考核毛利润万元。

3、XX年共提价 次，平均单价从 元涨至 元

4、XX年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。

5、XX年采购国内 吨，较XX年增长 %

6、投入大量人力、物力支持办事处的建设

7、机投产后，开拓了销售市场，建立了一套营销模式

8、XX年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。

三、销售管理出成效

XX年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：

1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

把xx省作为主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。

随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。

3.坚持产品结构的优化。

大幅减少低接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。

4.继续坚持营销风险的控制。

近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了营销模式，顺应了客户运行惯性。

从____年初至今，进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。

在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，____在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立____关系等方面____的东西。并在公司的过去两年里，利用____公司给予____学习时间，学习了____新的东西来充实了自己，并增加____自己的____知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!!

在经过____年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场方面____的运做，但自己缺乏市场等方面____的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。

我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也自己感觉自己的能力还差的远，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑，自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。

签名：

__县县委组织部：

根据《陕西省到村任职高校毕业生管理办法》的规定，我通过了“大学生村官”录用考试并参加了培训，于____年8月30日与__县县委组织部签订了为期3年的任职合同。

按照__县县委组织部的分配通知，我担任__县___镇___村党支部书记助理一职。在任职期间，努力配合___村党支部书记的工作，深入群众，了解农村发展现状，尽快适应农村工作。期间配合___镇政府先后开展了全国第六次人口普查、两项制度衔接、村干部换届、陕南移民搬迁、农村清洁工程、贫困大学生资助工程、党员干部远程教育、协助镇防汛办做好好全镇的防汛;配合村党支部书记和村两委班子做好辖区范围内日常管理工作、汛期防汛、环境综合整治及防控维稳矛盾调处等多项工作。

在过去的两年多里，在各级领导的培养帮助和同事的关心支持下，我在调整磨合中不断地适应着农村工作，与支村两委成员以及村民的广泛接触中逐渐地熟悉了村情民情，逐步完成了从学生到农村基层工作者角色的转变与适应，对这份工作充满了乐观和自信，体会出了“广大农村，大有作为”这八个字的深刻内涵。我对农村工作已有了比较多的了解，农村工作是苦是累，要上门入户，和老百姓直接打交道，但我清楚的认识到不论是计划生育，还是新农村建设，各种政策的落实都直接关系到老百姓的切身利益，所以说农村工作无小事。同时，我从农村工作积累了灵活多样、深入调查、群众路线等一些工作经验和方法，这些经验和工作方法帮我很快的成长，他将会让我终身受益。在这里我要感谢党组织给了我们“大学生村官”锻炼和成长的机会，我会把这些经验带到以后的工作中去。

因为对公安事业的热爱和个人发展的考虑，我报考了__公安局公务员，已通过各种考察，即将上岗，现我向__县委组织部提出辞职报告，提前终止聘用合同，免去我___村党支部书记助理职务，希望组织能够同意。

我将会把在__县___镇___村任职期间的工作热情和工作经验以及好的作风习惯带到新的工作中，投身于法治社会建设，为和谐社会建设增砖添瓦。

申请人：

申请时间：

尊敬的领导：

您好!

很抱歉因这封辞职信而扰了您们，岁月如逝，茫然回首，本人已在公司效力三载又一月之余，由当初女儿的尚未出生到如今能清晰喊我爸爸，可谓斗转星移，弹指一挥。本人更是由刚入职时的一无所知到如今的知人熟物，这期间固然少不了自己之努力，但更离不开公司领导及同事之热情帮助，对此，本人深怀感激而不能忘矣。

与公司携手走过三年光景，记录点滴，领悟到的不单单是工作，更多的是只可用心体会的人之性情，正如领导所言，认真是一种态度，工作是一面镜子，能照出自己，亦可映出他人，孰之优劣，何需言之。扪心自问，回首三载，虽从不敢在工作上有怠，可终因自己愚钝而不能尽趋完美，追其缘由，原因只有一个，无真才实学所至也。自知自己能力不济，终不能掩耳盗铃，自欺其人，故思索再三，惟辞呈才为上策。公司之发展，企业之兴衰，惟系人才为根本，既然毫无建树，不能胜任，再占其位，实不知耻愧，故本人慎重辞去财务部会计之职，本人有愧在其位而不能为公司领导更好的分担点滴，惟让能者尽显其能，智者尽挥其智，则公司兴，事业兴。天下之大，人才之多，胜于我者何只万万千，本人绝不敢以己之私而损公司之利。对公司，领导不可不忠，但不能愚忠。放弃是为了重新扬起希望之风帆，坚忍才能积蓄力量，抱怨诅咒无济于事，沦丧的更是大树之精神，人不该甘于贫穷，但更不能因为想改变贫困而失之品格，于人于事，遵循行止无愧天下，褒贬自有春秋，足亦，我就是我。正如前人所言，无比人更高之山，无比脚更长之路，无比学更广之海，学海浩淼，毕生能求之一瓢足亦。

工作三年，有辱公司及领导之所望，本人深感愧疚，万望见谅，本人深知己已属而立之年之人，自己及社会所给机会亦不多，艰难困苦本是人生良师，身出贫寒之地，自幼不惧困境，只要生命尚存，终不至流落街头，客死他乡!

因我妻子近期身体不适，自己又即将暂时失业，恳求公司能给予结清薪资和风险金，本人及家人感激不尽，请于下周一之前准许离职，在此期间，本人将一如既往，尽心尽力，站好末班岗，请公司及领导批准，感谢二字，实不能表达本人三年来对公司之感激，本人惟有衷心祝福公司更加繁荣昌盛，领导及同事能健健康康，和和顺顺，家人平安，好人一生平安!

此致

敬礼!

辞职申请人：

20xx年x月x日

2016销售个人辞职报告范文

【销售辞职报告范文】

尊敬的领导：

首先，感谢领导及同事在这近半年里，对我工作的支持与帮助。在这一年里我学到了很多，得到了很多。在贵公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。

在销售部的日子里，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。

但现在因为我个人以及家庭的原因，经过深思熟虑地思考，我不得不提出辞职，希望能于XX年1月15日正式离职，请公司批准。并请公司在1月15日前安排好人员接替我的工作，我将尽心交接。对由此为公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

最后，我真心的希望贵公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!

再次感激!

此致

敬礼

申请人：

XX年x月x日

【销售个人辞职报告范文】

尊敬的领导：

您好!

在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出离职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。

虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!

我希望在我提交这份辞呈的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!

再次感激!

此致

敬礼

申请人：

XX年xx月xx日

尊敬的领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

来到公司也快半年了，正是在这里我开始踏上了“社会”，完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦。公司“平等”的人际关系和“开明”的工作作风，一度让我有着找到了“依靠”的感觉。然而工作上的毫无成熟感总让自己彷徨。记得有位企业家曾说过，工作上如果两年没起色就该往自己身上找原因了。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。尽管我一思考，上帝便会发笑，但这笑带着一丝苦涩，思考的结果连自己都感到惊讶.

――或许自己并不适合这项工作。否定自己让自己很痛苦，然而人总是要面对现实的，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺，这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。

我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后在这个项目安排的合理性，本着对公司负责的态度，我郑重向公司提出辞职。长痛不如短痛，或许这对公司对我都是一种解脱吧。

能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好离职前的属于自己的所有工作，尽力让项目做到平衡过渡。

离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的循循教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达!

尊敬的银行领导：

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入银行工作之后，由于行领导对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这些年在行里的工作，我在金融领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得行里目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致，而自己对一些新的领域也缺乏学习的兴趣和动力。

为了不因为我个人能力的原因而影响行里的工作安排和发展，经过深思熟虑之后我决定辞去__银行的工作。我知道这个过程会给行里带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。

非常感谢行里十多年来对我的关心和教导。在银行的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是__银行的一员而感到荣幸。我确信在__银行的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝__银行领导和所有同事身体健康、工作顺利!

再次对我的离职给行里带来的不便表示抱歉，同时我也希望行领导能够体恤我个人的实际情况，对我的辞职申请予以考虑并批准。

申请人：

__年__月__日

尊敬的领导：

我很遗憾在这个时候向单位提出辞职。

来到单位的3个月时间里，没有为单位作出太大的贡献，反而让各位为我操了不少心。单位的同事领导都对我很好，特别是我的部门领导____主任不管是生活上工作上都给了我极大的帮助和支持。

在这一年半的时间里，对于一个刚刚大学毕业的学生来说，单位不但给了我一份难得的工作，更像给了我一个温暖的家。我很愉快的度过了这3个月的时间，不管是理论上还是实践上都让我的所学知识都得到了很大的提高，要在这里衷心的感谢各位领导同事对我的照顾和关怀。单位给我提供的各种锻炼平台，让我深受感动。也让我的人生增色不少，这来之不易的第一份工作将是我人生中一笔宝贵的财富。今后有机会，我仍愿意回单位效力。

离开单位，有太多的不舍和留念。不能看着新守灵中心的建成;不能分享大家的甘苦和甜蜜;不能和大家一起努力和创新;不能聆听各位领导的深深教诲;不能和大家一起经历馆未来的发展和辉煌我深表遗憾。

我因为诸多原因要去别的城市学习和锻炼。故需要辞去现在的工作，请上级领导批准。

真诚祝愿单位明天会更好。祝愿各位领导同事身体健康，幸福平安!

此致

敬礼!

辞职人：____

20____年____月____日

你们好!

从20xx年xx月1日，我正式任职销售部副部长职务，代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日——春节。非常感谢各部门对销售部门的支持，下面对春节工作做以总结，为下一步的工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。

首先是自我总结。在春节期间，主要做了以下几个方面的工作：

一是随时沟通库存，确保销售员及时掌握库存情况，按量销售，及时协调更换品种，尽量争取“零库存”。

二是跟进回款。本次春节争取了预付款元，在春节销售(12月、1月)期间中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率达到了百分之九十。

三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达，销售工作安排部署，近期工作进展汇报，最大程度的掌握销售一线信息，统筹安排。

四是协调沟通，在春节期间，自己主要的工作是与其他部门的衔接工作，与厂内核对库存，确保库存的真实有效，有新订单时第一时间与采购沟通货源，合理搭配海鲜礼包，力争清理库存。与厂内沟通发货时间，尽量协调拉开时间档。

五是今年推出了各类礼包销售，效果很好，客户容易接受而且给调整库存带来了便利。

工作不足之处：

一是自己管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要提高，使销售部能更高效、高质的完成工作。

二实通不及时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达到销售员，与其他部门沟通时也有欠缺的地方。

三是考虑问题不全面，经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导员工如何去做，应该做到什么程度，让员工没有没有明确的工作方向。今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任，胜斌是新到内勤岗位的，自己在审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。元宝山电厂销售的样品在客户封样后没有在订单上具体标注，导致发货与样品不一致。阜新电厂在发货前未与采购具体确认发货的情况，大米未按时到货。

其次是销售部的工作总结。

在本次春节销售过程中每位销售员的积极性都是非常高涨的，而且较以前比较也提前了很多，非常遗憾的是没有完成3300万的销。在整个销售过程中，有进步也有不足，好的方面就不用说了，总结一下工作的不足之处：

一是信息反馈不及时，销售员在客户中发现的问题或拜访过程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真，怕担责任。

二是未按规定流程操作，销售员对自己的工作安排不到位，在节前已经要求过每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是临时请车的、后补请车单、发票申请临时填写的，给公司整体安排工作造成了困扰。

三是要货太急，对于一些没有库存的商品销售员在今后销售时要注意给采购及厂内一定的准备时间，统筹安排。

四是下订单不准确，修改订单频繁。更新订单时未更新时间，给其他部门造成麻烦不知道哪张订单是准确的。同一单位下订单时名称不一致，导致财务落应收时落不到一起去。今后在下订单后要仔细核对。签字就是确认的过程，不是没有用途。

五是合理化建议少，在春节前让销售员上报预估销量及销售建议，大家都没有提，但是在销售过程中对我公司的销售品种又有很多意见，这样以后会在工作中提高销售员的工作能动性。

旧的一年已经过去了，工作的不足给了我们教训也让我们有机会总结了经验，在今后的工作中避免再发生同样的事情。我觉得工作中最大的问题就实通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。今年的销售目标是6000万，如何能顺利完成需要我们每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：

1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离。

2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。

3、完善激励制度，做好20xx年全年工作计划，有奖有罚。

4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。

5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。

6、提高销售助理的业务水平，充分利用好胜斌和赵燕飞，明确其岗位责任，提高他们对销售数据及全面的监管能力。

尊敬的领导：您好

首先十分感谢这一年来您们对我的关心及照顾，让我学到很多也体会很多。由于本人潜力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您们都能宽容我并时时教导我前进，更是让我由衷的感激。

我在前台服务的岗位上，所做的一举一动都代表着酒店，但是在这一年里，我在思想认识还有实际工作中并没有尽到这个职责。透过认真反思，离职信主要原因有以下几点：

一、对自己的本职工作操作机械化，不创新求异。

二、工作时工作怠慢，热情度不高。在服务上缺乏灵活信息和主动信息。

三、自身调节力差，情绪化严重。四、缺乏销售意识和销售技巧，客房信息率低。

五、服务意识淡薄，没有真正的把客人的需求放在第一位。

六、缺乏交流和沟通，信息反馈不及时，导致工作不协调。

七、微机改革之后，缺乏职责心，没有及时的数据统计和信息理。

在这个时候提出这样的申请，我明白让领导十分的为难，我要表示深深的歉意。为了酒店的形象及利益，我选取了离开，期望领导能够予以批准!

此致

敬礼!

儿科护士个人辞职报告范例模板

辞职信是辞职者向工作单位辞去职务时写的书信，也叫辞职书或辞呈。辞职信是辞职者在辞去职务时的一个必要程序，通常由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成。那么，现在就来看看护士应该如何撰写辞职报告吧!

儿科护士个人辞职报告范例

尊敬的院领导：

各位领导：

你们好，怀着十分复杂的心情，我写下这份辞职信。从我毕业进入本院工作以来，经过认真的学习和辛勤的工作，我在护理领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表遗憾。

由于我自身能力的不足，近段时间的工作让我觉得力不从心，每日的检查、每月的考试，我很痛苦，我真心不理解为什么我们的工作不是单纯的工作，还要应付各种各样的检查和考试，每一次的理论考试、操作考试。

还有许许多多的各色检查就像绑在找们身上心上的有形、无形的绳索，孙悟空的紧箍咒也只有一道。每次检查，就跟大扫荡似的，地上、床上、床下、床头柜、阳台、氧气袋、枕头，皮肤、手指甲、脚趾甲，办公室、治疗室，止血带、病例车、护理病历、体温单、医嘱单……事无巨细，面面俱到。

不是说不该查，但是有必耍像抓贼一样，一心要逮点岔子，非要扣你罚你不可吗?还要一一问病人：责任护士是谁?护士长叫什么名字?主管医生名字?住院规则?饮食要求?……只要有一点答不上来，就要扣护士的分……我们当护士的说了几遍了，病人就是就是记不清楚，责任就要加到我们头上吗?当然，病人更没有错，我生个病住个院的，本来心情就不好，还要接受你们的考试啊?

为什么不能换位思考一下?为什么总是拿着高额奖金系数的没有临床工作压力的你们检查我们，然后是各种批评、各种处罚，我挺想知道有人捡查你们没?有人扣你们的工资奖金没?

正常的工作，再苦再累也能忍受，可是参加实际工作这么久以来，我感觉和我出校门时设想的职业规划相当不一样，对于前途，我很迷茫，我不确定我辞职以后是不是继续干这一行，因为我的专业就是护理，我上了五年学，又上了五年班，我为之付出了那么多，但是，我真的心冷了。让我心冷的还有社会谬论，每每看到网上针对医务工作者的刻薄评论，其中就有类似“既然像你说的那样苦，你可以辞职啊”这样的话，我真心希望每个这样说话的人都扪心自问一下，抛弃自己所学的专业，离开熟悉的工作和生活环境，是那样的容易吗?我终于下定决心要离开，心里虽然苦，但是意志是坚定的。我还年轻，我的路还很长。

​在我今天写这封辞职信的时候，耳边又响起了某次领导在全院大会上的讲话：你们不想干了的可以辞职，我马上批，外面排着队进来的多的…… 我相信这句话伤到的不止是我一个人……

尽管有着这样的抱怨，绝大多数护士姐妹都是在自己的岗位上兢兢业业地工作了十年，二十年……直至燃尽了青春!请记住，护士是世界上最值得尊重的最可爱的一个群体，当之无愧，我相信未来会有越来越多的人认识到这一点，我知道很多护士姐妹想改行，但是我期盼他们可以留下来，为了病人，也为了未来的希望，不要对中国的护理事业失去信心，现状也许很糟糕，但我相信慢慢会好起来，我没有忘记在南丁格尔想前发过的誓言，但是原谅我，我今天要做一个逃兵……

我对我的离职给医院带来的不便表示抱歉，希望领导能够体恤我的个人实际情况，劝我的申请予以批准!

此致

敬礼

儿科护士个人辞职报告范例模板

尊敬的医院领导：

您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的护士辞职报告。

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入医院之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我在护士行业获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在医院的工作，我在护士领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得医院目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致，而自己对一个新的领域也缺乏学习的兴趣。

为了不因为我个人能力的原因而影响医院的运作，经过深思熟虑之后我决定辞去目前在医院和护士组所担任的职务和工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。

我已准备好在下周一从医院离职，并且在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给医院带来的不便。

为了尽量减少对现有工作造成的影响，我请求在医院的员工通讯录上保留我的电子信箱和手机号码1个月，在此期间，如果有同事对我以前的护理工作有任何疑问，我将及时做出答复。

非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在医院的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是医院的一员而感到荣幸。我确信在医院的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝医院领导和所有同事身体健康、工作顺利!

再次对我的离职给医院带来的不便表示抱歉，同时我也希望医院能够体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准。

此致

敬礼!

儿科护士个人辞职报告

尊敬的院领导：

“世界那么大，我想去看看。”

堪称史上最具情怀的辞职信刚淡出人们视线不久，无锡中医院一位女护士的史上最霸气辞职信又刷爆了朋友圈：

“30年180万，这个在我的闲暇之余仅2年就能挣出来的数字，又何苦要花30年?”

浦女士坦言，她是“怀着十分复杂的的心情写下这封辞职信”的。这是她毕业后的第一份工作，整整20xx年，她把最好的青春年华献给了祖国的医疗事业。

然而，合同工的尴尬身份，“收入与付出不成正比”，为了“赡养双方年迈的父母，两个聪明伶俐的孩子”，为了“自己的发展”，虽有“诸多不舍”，她还是决定离开了。

这不是她一时意气用事的吐槽抱怨，而是一场深思熟虑的告别。

她要告别十一年来让她受尽辛酸和委屈的护士工作。

有人说，世界上没有一份工作是不委屈的，也许真的是这样，但出于一名职业规划的自律，我想要说的是：如果一份工作总是要你含垢忍辱、忍气吞声才能求全，不如索性辞去，给自己一方更广阔的天空。

这是一个极好的时代，它的最大魅力在于，人人都拥有以任何技能形式谋生的可能性，一份能同时满足你心理认同、价值认同的工作，并没有那么难找。

前段时间，我对之前请我做过职业规划咨询的几名客户进行了新一轮的跟踪回访。

回访结果表明：超过七成客户在做完职业规划咨询，并严格按照咨询报告上的行动方案执行一段时间后，职业满意度和工作认同感有明显提升。而剩下的三成客户，无不是对职业咨询结果无动于衷，仍旧在老路上徘徊、蹒跚，不肯脱离“舒适区”，做出任何改变的。

Haris是我的回访客户之一。

她现在的工作是一家电商公司的新媒体运营，月薪8K。在此之前，她做了两年的外贸业务助理，月收始终维持在4k—5k之间。更重要的是，比起业务助理的工作，她坦言新媒体的工作更让她有成就感，并且愿意钻研，“干劲十足”。

这一改变得益于她在半年前做的职业规划咨询。

半年前，Haris初次与我电话沟通时，几乎全程都在抽泣，边哭边向我控诉她公司的种种“罪行”。

她所在的是一家专门做化工原料出口的外贸公司，作为外贸业务员，她的工作除了跟进国外客户的询盘，还负责开拓国内供应商，定期上传新产品到公司的交易平台上。

问题就出现在新产品上传的环节上。

因为对新产品信息了解不全面，公司又缺乏相应的审核机制，她总会错传一些公司明令禁止的产品到交易平台上，为此没少受部门经理的批评。此外，她还说经理不尊重她的劳动成果，总是擅自修改她的产品报价，这让她无比委屈和气愤。她原本就不怎么喜欢这份工作，这么一来，更迫不及待想要从公司辞职了。

可是她大学读的国际金融贸易专业，除了外贸工作，她实在想不出自己还能干什么。如果到了下一家公司还是出现这样的问题，她又该怎么办?她常常又气又急，私下哭完了，抹干眼泪去上班。

经过前后一周时间多次沟通，我在深入剖析了她的职业兴趣、职业价值观、核心知识技能和职业机会等因素的基础上，为她设立了新媒体运营助理这一职业目标，建议她整合手边的资源，通过自学、参加培训等方式尽快踏进新媒体行业的门槛。

接下来两个月当中，她辞掉了外贸业务助理的工作，如愿应聘上了广州当地一家电子商务公司的新媒体运营助理一职，经过三个月试用期，顺利升任新媒体运营专员，完成了从外贸助理到新媒体运营的转型。

人在职场，不适合你的工作，没必要忍气吞声干下去。如果你的心是苦的，做什么工作都不会开心，离开那份让你委屈的工作吧，职场很大，你应该多去看看。

Jack在找我做职业规划前是某知名电器公司的销售经理，尽管收入颇丰，但他的工作做得一点都不开心。

Jack的直属上司是个胸无点墨之人，为人猥琐狡黠，全靠溜须拍马上位。每个季度，公司总部都会下达一定的销售指标到各个区域，需要Jack的上司带领整个团队来完成。但他的上司并不擅长营销，业绩几乎全凭Jack和他部门的几个业务员没日没夜地加班来达成。而他的上司平素要么借出差之名到各地旅游，要么和几个酒肉朋友打牌钓鱼，对销售业绩不闻不问。但到了季度末公司总部进行论功行赏的时候，他的上司就会站出来，将所有功劳都揽到自己身上，连Jack和他下属的名字都不曾提到。

更令Jack气愤的是，他的上司似乎对现在的位置很满意，丝毫不着急晋升，作为他的下属，Jack在公司的上升通道因此受阻。

他不止一次地想要负气出走，但放眼全国，排得上名号的电器公司寥寥无几。如果改投其他行业，势必又要从头做起。他目前正处于人生当中资本积累的重要阶段，每月的车贷房贷、生活开支，全靠他每个月的收入来支撑，一旦家庭的资金链断裂，必然造成入不敷出的局面。

职业规划咨询过程中，我和Jack共同盘点了他手边所有的人脉资源和业务资源，并对他创业的可行性进行了分析，得出的最终结论是：拉拢现公司的得力人手，充分利用新老客户资源，向银行贷款，并创办自己的公司。

如今，Jack的公司已经获得天使轮融资，虽然期间几经波折，但公司始终没亏过一分钱，Jack顺理成章地成为了自己公司的CEO，可谓名利双收。

固然，职场不相信眼泪，工作不会因为你的弱小、年轻、能力差、反应慢而变得简单;老板也不会因为你经验不足、性格敏感就对你有特殊照顾，在这个事事讲究功利的时代，人情如纸张张薄，偶尔载个跟头，吃点苦头，并不全部都是坏事。

但是，工作说到底是个价值交换的过程，你付出智慧和劳动，并获得相应的酬劳，这是天经地义的事，没有哪份工作值得你以牺牲自己的快乐为代价，委曲求全。在A公司打工和在B公司上班，本质上无多大差别，重要的是这份工作真的适合你，你做得开心。

业务员个人工作计划报告ppt

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件*万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望201x年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接201x年新的挑战。

尊敬的领导：

您好!

在超市工作的这几个月，我学会了很多有关收银方面的知识。虽然我不知道以后还会不会继续做收银的工作，但至少我学到了一个方面的东西，对我自己以后的发展也有一定的帮助。很遗憾，我之后不能继续在超市工作了。在这几月里，您对我照顾颇多，我心里很感激。我也从未在工作上出现过什么错误，没有少收过钱，也算对得起您对我的照顾了。

我想辞职，是因为我不想在收银员这个岗位上一直工作下去，我现在还年轻，还可以去寻求新的发展。我之所以找了这个工作，是因为这个工作上班的时间比较固定，不需要加班。我一直都在准备考证的事情，需要很多时间用来学习，收银员这个工作是不需要用太多的心思和精力就能够做好的。我不想耗费太多的时间在工作上面，但我生活也需要有一定的经济支持，我才能够没有顾虑的做自己想做的事。所以我就来到了我们超市，一边做着收银的工作，一边复习考证的知识。现在还有一个月时间就要考试了，我想在这一个月里专心的复习，让我能够顺利的通过考试。因为不知道您多久才能够招聘到新的收银员来接替我的工作，所以我本来只打算用半个月的时间冲刺复习的，但想到要给您留招聘新员工的时间，所以我提前递交了辞职申请。

而且如果我一直在超市工作也是不利于我的长远发展的，虽然超市的工作确实很轻松，也不需要面临一些在公司工作会遇到的问题。但我觉得在超市当收银员是没有什么前途的，对于我这样的一个大学生来说，更希望能够在公司工作。我想您在招聘我的时候应该也已经知道了我不会留太久，但您还是录用了我，我很感激您帮我的这一把。虽然我现在要离开了，但是我在超市工作的这些日子真的很开心。有的时候遇到了难缠的客人，您也会跟我一起解决他们的问题，我在您身上学到了很多。现在超市的客人没有之前那么多了，所以招聘收银员应该比较的简单，我想很快您就会找到接替我的人。

感谢您对我的照顾和关爱，如果没有您的话，我不可能知道那么多为人处事的道理，这对我以后还是有很大的帮助的。希望超市之后的生意能够越来越好，规模也越来越大。

此致

敬礼!

辞职人：______

20__年____月____日

尊敬的公司领导：

您们好！

非常感谢公司一直以来对我的信任和关照，感谢给予我发挥个人优势的平台。在公司工作的四年中，各位领导也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多，同时也看到了社会竞争的残酷无情。但由于在公司里得不到我想要的东西，无论是精神上，还是物质生活上。这段时间我心情比较压抑，各方面的压力压得我喘不过气来，正因如此，我作为一名超市店长的热情也渐渐消退了，我不希望自己带着这种情绪去工作，这样只会对不起公司也对不起我自己。而且，我深刻感觉到自己的能力的有限，没办法达到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力还不够。所以，自己现向公司提出辞职，望公司能谅解。

我会在最后的这段时间，认真负责的完成最后的工作，划一个完整的句号。本人离职后绝不做出有损公司利益的事，也不向外透露公司内部的情况。我衷心祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上！公司领导及各位同事工作顺利！

请公司各领导审查批准！

申请人：

时间：xx年x月x日

x年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。201x年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结201x年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

尊敬的领导：

您好!

时光荏苒，转眼间在公司工作已有半年，非常感谢您给我这个机会学习会计方面的税务知识。由于个人职业规划与一些现实的因素，经过慎重考虑，我很遗憾在这个时候向您提出辞职申请，敬请批准。

从最初选择进入企业到如今选择离开企业，整整有半年的时间了，回头看看这半年，自己心里也是无限的感慨，从学生时代参观公司雄伟的厂区到现成为其中的一名员工，我感到很骄傲。正是在这里有过欢笑，有过泪水，更有过收获。非常感谢我的直线领导给予我工作的极大帮助，使我从书本中对税务的定义过渡到现实企业的操作中。从来到企业第一天开始，我很在乎也很重视这个机会，很认真也很努力对待这份来之不易的工作，除了为了糊口外，这半年，所学到的知识与经验，将是我会计职业生涯中的第一笔宝贵财富。

接手会计工作两个月了，迅速的岗位调动以及工作量的大量增加，使我不能及时有效地调整自己，从而导致生理及心理的疲惫，主客观因素很多，但主观能动因素是主要的，在做好税务工作之余我至今没能准确理解会计的工作原理。再三考虑到自身职业规划，我感觉自己不适合也不能胜任预算方面的工作，在这个层面上我辜负了您的希望，做了逃兵，在此说声：对不起。因此我也无法继续再为企业服务了，所以选择尽早离开，相信我的这个决定对您对企业都是最好的选择。

我考虑在这个月底前您觉得方便的时候离开企业，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的岗位空缺。能为企业效力的日子不多了，我一定会站好自己最后一班岗，做好交接工作，尽力使工作平衡过渡。

选择离开，我很遗憾，遗憾不能再聆听领导同事们的教导，遗憾不能再分享办公室的快乐氛围，也遗憾我什么也没能留下，我能做的只有祝福企业业绩一路飙升，各位领导同事工作顺利，身体健康。

再次感谢您对我的知遇之恩，感谢同事在工作中生活上对我的帮助，以及企业每一个一直以来爱护和帮助我的同事。对于我之前的任性和无知，还请各位谅解!再次对大家说一声，谢谢!

此致

敬礼!

辞职申请人：

20xx年x月x日

尊敬的经理：

您好!

很抱歉，经理，我觉得自己在销售上没有太多的能力，虽然已经做销售有那么一年了，但是随着越做越久，我觉得工作起来也很吃力，这销售真不是我可以干得过来的。故此我真诚的向您提我辞职的事情，还望经理您批准。

销售是很需要能说会道的，而我本身就不是一个很会说话的人，甚至可以说是不擅长去跟人打交道的。但是您作为我的经理，您肯定是知道销售最需要的技能就是沟通能力。我这一年的销售工作，我的业绩相比其他销售人员是要低很多很多的。其实我这样的业绩在公司真的是不够看的，我深感惭愧。其实在进公司之前，我就与其他人一起参加培训了，自然也是有学到相关的知识和技能的，只是我一到工作上就不怎么能运用上了。对于销售，我个人觉得工作是很累的，每天都要不停的想客户介绍产品，还要费劲口舌去把产品更好的销售出去，做得久了，我就觉得特别的累了，我不太想这样做下去。再说看着自己那样低的成绩，着实不怎么样，这也让我没有工作下去的动力。如果我的业绩再好一点，我都会觉得有些盼头，可没有如果，只有残酷的现实。

依照我上述所说，那么我是真的不太适合销售这职业，我在这职业里没有能有更大进步的地方，更没有让我觉得对未来有希望的感觉。我一度陷入自我怀疑中，虽有同事的安危和鼓励，但是我只要还抱着这样的状态工作，我想我就不可能会有好的业绩的。我考虑自身情况和工作的情况，我为此做下了辞职这一决定。这样的选择，我觉得是正确的，毕竟一件事要是做的不成功，那不如放弃，或许还会有其他路。人生还那么长，我不可能就在这一个坑里待着，我必须找到自己喜欢的事情做，也必须找到一份让自己觉得能坚持的工作。思虑许久，也是做了充分的一个准备，才跟您提这要求，所以请您在看完辞职报告后，给予我一个准确的答复，望谅解，也愿理解我的选择。虽说自己业绩不好，但是这是自己的问题，所以还是要公司和您的栽培感谢，谢谢这一年里您的支持，让我顺利撑过了这一年，感激您当初的信任，感激您对我的一个鼓励。

此致

敬礼!

尊敬的领导:

您好!

首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

自我去年进入公司之后，由于领导对我的关心、指导和信任，使我有了这样的工作平台机会，获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在各方面学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于自身存在很多尚不完善的地方，想通过继续学习来进一步加强自己的能力。为了不因为我个人原因而影响公司的工作，决定在20xx年6月9日辞去目前的工作。我知道这个过程会给公司带来一定程度上的不便，对此我深表歉意。

我会尽快完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。为了尽量减少对现有工作造成的影响，在此期间，如果有同事对我以前的工作有任何疑问，我将及时做出答复。

非常感谢领导在这段时间里对我的教导和照顾。在凯悦公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是凯悦公司的一员感到荣幸。我确信这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!祝凯悦公司的业绩蒸蒸日上!并再次对我的离职给公司带来的不便表示歉意，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

此致

敬礼

申请人:辞职报告

××××年××月××日

尊敬的领导：

您好，我小我私家的上一份条约已经于20____年8月份到期，在此，我怀着巨大的心情做出了一个艰巨的决定，禁绝备再续签下一份条约。盼望公司能答应我在两到三周内离职。

我于__20__年从学校毕业就来到了公司，在此期间学到了很多的东西，也积聚了肯定的履历。在此，我对在公司得到的统统资助和进步深表谢谢!

转眼三年多已往了，我不停很喜好公司的事变条件和事变氛围，也很爱惜同事之间的交情。但是如今，由于我小我私家的一些缘故起因，我不得不怀着巨大的心情下定刻意，预备离开公司。大概一个新的环境可以或许让我在事变上更进一步，也大概我如今的学识程度不敷以到达更高的平台，我必要再次到学校寻求深造。

总之，以如今我手上的事变和公司的状态来看，如今离职，如今对我和公司来说，大概都是一个比力的好的机遇。

盼望公司领导能都细致思量我的申请并同意。

此致

敬礼!

申请人：______

20____年____月____日

尊敬的领导：

您好!

20__年是酒店行业竞争达到白热化程度是一年，也是我店营销最为艰难的一年，若干酒店开业，大小宾馆饭店展开了激烈的客源争夺战、硬件设施和软件服务比拼战，销售工作面临前所未有的压力。一年来，在店领导的指导下，在各部门的积极协助下，我同销售部的同仁们携手共进，直面种.种挑战，拼搏工作，努力开拓客户市场;虽然付出了艰辛的努力，但是实际经营指标与集团公司下达的总任务指标仍然相差x多万元，没有完成好全年的经营任务，成为大家共同的遗憾。正如一句名言所讲的一样：“挫折是成功路上必经的磨难”，我相信所有销售人员一定会愈挫愈勇，总结经验教训，努力开创崭新的营销局面。还有一点让我个人深表遗憾的是，由于休了四个月产假，没有全程参与全年的市场争夺战，虽然产假期间继续积极联系客户，继续关注销售市场，但是收效甚微，期间未能为销售事业做出实质性的贡献，在此深表歉意!总结好过去才能创造好未来，下面我将一年来的工作简要作如下汇报，望领导和同事们批评指正。

一、尽职尽责，努力拓展客房销售市场

x年，作为销售主管的我，深感市场竞争的巨大压力，时刻以高度的责任感参与工作，克服了孕期种.种不适，持续坚守岗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回岗位后，继续保持了饱满的工作热情，参与了新一轮的工作。在客房销售方面主要做了以下工作。

1创新思路，创建自己的特色服务。结合市场竞争实际，我(与同事们)创新了营销思路，推出“延伸服务”等项目，得到店领导大力支持。1月份，与当地机场共同携手开展“机场酒店延伸服务”，分别制作机场及酒店宣传广告牌，在机场出港大厅设置酒店免费咨询台，免费为出港客户解疑答惑，并针对商务散客及网络客户推出机场免费接、送机服务、入住酒店乘客免费使用机场贵宾休息厅等个性化增值服务，开创了当地酒店的增值服务新纪元，得到了携程旅行网及许多商务散客的高度赞扬，提高了网络客户的回头率，推动今年散客及网络房出租住间夜数的大幅增长。今年下半年又推出了散客房送商务套餐等优惠活动，散客市场口碑也较好，客户回头率较高，周边省会城市增加较多。

2总结提高，推行月度销售经营分析会制度。坚持工作边总结，提高销售工作成效。每月召开销售经营分析会，对上月的销售经营数据进行对比分析，及时查找销售工作中存在的问题，从销售自身角度提出增加房餐收入的可行性经营思路，有依据、有计划地调整酒店客源结构及销售方向。

3多措并举，尽力扩宽客房销售渠道。

激励员工搜集同行市场信息，有针对性地推出酒店销售活动，争取他家客户流向我家;与x、x、x、x、x等多家网络订房公司加强合作，并与广州食通商务公司签订合作协议，不断开拓网络市场，取得显著成效，今年网络房收入同比去年增长35%，成为一大亮点;组织开展客户大拜访活动，积极征求客户意见，提升服务质量，加对消费变动较大且排名前20位的协议客户进行拜访，使得过去的一些已经转移消费的客户重新成为酒店的客户;加大对协议客户的销售力度，带领同事到周边政府及企事业单位的拜访，4月1日至12月31日，共签订协议x家，新签协议占比超过x%。对偶尔有消费的部分大客户，采取赠送代金券、赠送果篮、发送周末短信等方式与客户加强联系，挽回了部分协议客户。

二、抓好促销，积极争取餐饮销售业绩提升

起草制定了x年宴席促销方案，前期通过制作宴席宣传喷绘、指定专人负责宴席市场销售，到住宅小区、新建楼盘、婚庆公司、婚纱影楼发放宴席宣传卡，通过一系列措施加大宴席宣传力度;后期推出赠送宴会纱幔背景、发挥部门员工特长，赠送宴会司仪、红地毯、香槟塔、彩色气球拱门等等宴席特色增值服务;并在宴席旺季投放广播电台谢师宴、状元宴及婚宴宣传广告，加大员工销售技巧知识培训，不断提高宴席餐标，打造民航特色宴席，宴席销售在今年取得了较好的成绩，同比增长339%。同时，推出每日特价菜及商务套餐促销活动，及时调整商务套餐品种，以客房带动餐饮销售;另外，根据客户反馈意见联系租用增配麻将机，带动包房餐标提高。一些列的措施，使餐饮收入同比增长4%。

三、强化管理，极力建设高素质的专业销售团队

结合酒店实际，对销售日报表、拜访计划表、电话拜访周报表、团队确认书等销售表单的格式及内容逐一进行修改，完善员工日常工作内容，便于监督考核，提高了销售管理水平;制定部门员工培训计划并监督落实情况，实施每周培训;业余时间组织员工积极进行宴会司仪主持训练，并市人民广播电台取得联系，鼓励员工自己设计宴会宣传广告，自己到电台进行录制，以崭新的方式促进员工素质不断提高。一年来，销售团队敬业、服务意识和公关能力有所提高，今年推出了宴会全程跟踪服务，每次宴会指定专人负责跟进落实，给客户提供便捷的服务，得到了客户的好评，成为酒店的服务性标杆班组。一年来在领导同事们帮助下虽然有所进步，但也存在明显的差距：一是个人学习方面存在欠缺，往往埋头于具体事务而忽略个人业务能力的提升，一定程度影响了个人潜力的发挥;二是创新意识不够，营销策划能力不强，市场分析预测不强，对于客房、餐饮等营销方案设计和促销活动策划中缺乏有创意的点子，没有很好地抓住各层次各类型客户的心理;一季度实施低价竞争策略，协议价格下降，并没有因此而挽回流失的协议客户，说明市场预测能力和敏感度需要提高。三是销售团队建设亟待加强，培训内容、方式陈旧，缺乏吸引力。今后我将加强学习，提高销售管理能力，内强素质抓管理，强化销售团队培训，提高业务能力和执行力;外树形象抓市场，精心策划营销方案，周密组织促销活动，提高服务质量，稳定老客户，拓展新客户，培养忠诚客户，切实提高销售业绩。

20__年全省旅游发展大会在本地的召开将为我们带来良好机遇;多家高档酒店的开业也使我们面临更加激烈的竞争。面临并存的挑战和机遇，我将会同销售部同仁，坚定必胜的信心，与全体民航人团结一致，齐心协力，开拓创新，拼搏工作，极力扩大市场占有率，努力开创酒店市场发展新局面!

此致

敬礼!

述职人：x

20__年x月x日

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!20____年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完成了销售目标。根据公司管理职员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职以下：

1、苏北市场全年任务完成情况。20____年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完玉成年指标1____%，比往年同期增加了____万元长率为____%。与往年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有看，有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原本的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场进手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不歹意串货，逐一解决售后服务等各项题目，终究让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空缺市场。连、徐、宿地区三个地区20__年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空缺县市过量，能正常销售的太少。20__20__年初我对空缺区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻觅适合目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，乃至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能进步一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每个月最少一次与本区域重点客户一起分析市场销售进程中存在的题目，对这些题目及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨进步市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，固然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在一些题目：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失往一部份市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较往年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货题目组织讨论过，但工作还没有做到位，串货题目继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售职员在信息搜集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助避免串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务职员的业务能力还需更快更好的进步。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严重。结合20____年销售工作获得的成绩及存在的题目，并根据生活用纸20__年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来展开20__的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，应用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监视广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况搜集、调查，20__年消灭江苏省空缺县市。

3、做好业务职员培训、交换工作，进一步完善销售管理工作。20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售职员的引进及整合，对新进的职员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加进到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。在平常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极其其他同事的工作创造良好的氛围和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于展开批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。20__年我仍会和所有销售职员一道努力拼搏，力争20__年公司生活用纸销量增长____%，为实现公司生活用纸销售总额为____亿元的目标而奋斗。