2021年寒假寄语(热门20篇)

为了适应改革开放和社会主义现代化建设的需要，深化高等教育改革，促进青年学生的健康成长，在实践中培养学生的创新精神和实践能力，培育出适应社会主义市场经济体制的“四有”的社会主义的建设者和接班人。在校党委的号召下，我带领郧阳师专青年志愿者服务队奔赴房县门古社会实践活动基地，开展了一系列丰富多彩的社会实践活动，以此来推动农村两个文明建设，帮助农村贫困地区早日脱贫致富。

我深刻领会校发文件的有关精神，按照学校的统一部署，本着全面推进素质教育的态度，深入了解了学生的思想实际和专业爱好，充分考虑了当代大学生的年龄特征、个性差异及专业特长，认真总结了以往社会实践活动小组的经验，虚心听取并采纳了当地政府的建议之后，决定在整个活动期间开展法律咨询、家电维修、技能技术培训、农村产业结构调整调查等形式多样、丰富多彩的活动内容。

当然，我深知学校和我所提出的社会实践的目标、计划、重点、以及社会实践活动的范围等工作，只是我们这次活动顺利开展的一个客观因素，社会实践活动能不能达到预期的教育效益和社会效益，关键要看我们社会实践的主体—大学生。因此，我告诫学生要有吃苦的思想准备，要始终谦虚谨慎，同工农群众相互尊重，讲文明礼貌，遵守规章制度，不做违法乱纪的事情。告诉他们要活学活用，要把自己所学的知识运用于社会实践，要在实践中锻炼自己，提高自己各方面的综合素质。

在实践活动中，我和学生相互支持、同心协力，在有限的条件下，充分发挥我们的主观能动性，克服了种种困难，顺利的完成了我们的社会实践活动。在这次社会实践活动中，我们的志愿者所表现出来的良好的精神风貌，吃苦耐劳的精神，虚心好学的态度，高度的责任感，展现了当代大学生的精神风貌，也受到了当地政府和人民的一致好评和广泛赞誉。

在短短几天的社会实践活动中，我们尽我们的努力为门古人民做了许多有益的事情，密切了与他们的联系，加深了相互之间的了解，建立了深厚的感情。与此同时，学生也在实践活动中砥砺了自己的品德，磨练了自己的意志，增强了社会实践能力，加深了自己对党的路线、方针、政策的理解和对我国国情的认识，深切体会到了党的富民好政策给农村带来的巨大变化。

实践证明，开展形式多样、内容丰富的社会实践活动，对于转变学生的思想，提高学生的能力，增强思想政治教育的时效性具有积极的作用。

大学生寒假工程机械装载机销售实习报告

白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。

寒假刚开始不久，我就到贵州厦工装载机有限责任公司遵义分公司进行实践，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。

据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。

1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。

2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技

术人员和车辆按时处理。

3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。

4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。

在这十多天在遵义片区的考察总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个项目部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业认识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦工的销售状况做得更好。

短短半个月过去了，我的大学社会实践即将告一段落，但是，这次的实践，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。 总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础!

1.游戏活动时你是那么投入，真了不起。你是个听话的孩子，虽然不爱说话，但上课总是很认真，并且有着良好的午餐习惯，真不错。如果在以后的学习中能进取主动不懂就问，那教师相信，你必须会赶上其他小朋友的!

2.关心团体，用餐习惯良好。游戏中，你总能主动地担当各种主角，能和小朋友很好地交往，喜欢和教师聊天玩耍。每一天用餐总是很快地独立完成，教师真喜欢!若能在纪律上约束自我，学习上主动一点，相信你会有更好的表现。加油吧!

3.彤彤，你是个十分乖巧的孩子，对人有礼貌，小朋友都很喜欢你。你的小手也较能干，做事十分细心。这学期，你的提高可大了：不再为一点儿小事哭鼻子，上课不但能认真听讲，有时还能大胆的举手发言。如果再大胆自信一点，多与小朋友交往，那就更好了。

4.你当"警察"时多神气啊!你是个聪明活泼的好孩子，上课能认真听讲，问题回答也很棒，各方面都有了很大的提高，真了不起。如果你以后能多到区域中去操作练习而不是热衷于"玩具"的话，那教师相信，你必须会表现得更出色。

5.洋洋是个调皮好动的孩子，爱说爱笑，正义感很强，乐于助人，愿这完美的心灵永远伴随你，步入中班后有更好的表现。

6."你胆子大了，说话的声音也响亮了;每一天来园总能主动的和教师小朋友打招呼;能与小朋友说说话开开玩笑了。"看到你的转变，教师真高兴。你在幼儿园很懂事，能和小朋友们友好相处，也开始学着自我的事情自我做，你会自我吃饭自我穿衣裤自我入厕。你喜欢参加各种活动，画画时的你认真又耐心，作品还真漂亮呢!体育活动中，走高跷跳圈爬垫子，你也样样不示弱。你更喜欢音乐活动，总能看见你翩翩起舞的身影。但你胆子太小，在教师小朋友面前很少表达自我的想法。教师告诉你，你很可爱，大家都很喜欢你，以后多与教师小朋友说说话，好吗?

7.你是个活泼有礼貌的孩子，每一天都早早地来幼儿园认真地参加各项活动，从你的出勤记录表上看，你很是喜欢上幼儿园。所以，你的本领学得不错哦，唱歌时声音响亮，画画时大胆仔细，看来你的认真努力已经帮你取得了不少成绩，并且你此刻和小朋友相处也懂得了谦让，真是提高了不少，教师再给你提一点要求：期望在进了中班以后，你做操再进取努力一些，那你的表现就更出色!

8.菲菲是个聪明能干的小姑娘，你那纯真善良的心灵，就像你的笑容一样美，你的想象丰富，思维活跃，理解本事表达本事强，愿你今后有更好的表现。

9.你扎的小辨真可爱。你是个听话的孩子，能与小伙伴们友好相处，你还很活泼好动，在游戏场地上常常能看到你欢乐的身影，你是那么喜欢做游戏，如果在学习上也能那样认真，并养成良好的进餐习惯的话，相信你会更受欢迎!

10.你是个内向的小男孩，此刻你爱上幼儿园了，你与小伙伴能友好相处，生活自理本事也有了较大的提高，在教师的鼓励引导下，你也乐意和教师小朋友交流游戏。在新的一年里，教师期望你能多参加体育锻炼，让身体长得棒棒的，这样就每一天都能来上幼儿园了，也能学到更多的本领了。

尊敬的老师，亲爱的同学：大家好!

当冬日的阳光暖意融融的时候，当天天莹绕耳畔的读书声夹然而止的时候，我们又一次踏着时间的节拍，迎来了同学们盼望的寒假。今天，我们全体师生将为一个学期画上一个圆满的句号。

同学们，你们知道吗，为了迎接好期末考试与晋安区语、数、英三科统考，为了把好教学质量关，我们的老师付出了艰苦的劳动。为了让大家能更全面、更系统地掌握知识，理解知识，我们的老师刻苦钻研教材，精心准备复习资料，我们每一位老师都制定了科学合理的复习计划。在这次期末考试与区统考中，我们的同学取得了优良的成绩。同学们，您们多么幸福，我们有一群敬业的好老师，一群优秀的好老师。 尤其是这次区统考中以下班级的成绩令人振奋。如下：

同时，在我们校际各类统考比赛中，在各科老师的指导下同学们也有不俗的表现。如：某某同学取得高分。告诉大家，下学期起，还要增加其他副科统考。。在这里，我建议大家一起对我们的老师说一声：谢谢您，老师!您辛苦了!

从今天下午开始，我们每位同学将怀揣着收获的果子和新年的梦想，进入充满诱惑的寒假生活了。寒假生活总是那么丰富多彩，充满幸福和快乐。但是，我们不能只顾高兴而忘了我们的安全，学校明确强调三点： 一是要保证自己的身体不受伤害。具体地说，要按学校于20xx年12月20日发给学生家长的寒假一封信要求，就是要做到遵守交通规则、要在大人的指导下用火用电用气等，不做危险游戏、不吃不洁食品，不轻信陌生人教唆。

二是要成为大人喜爱的好孩子。寒假期间，家长们非常忙碌了，你们要学会体谅父母，照顾好 自己，使父母放心;春节期间走亲访友，要举止文明、活泼大方，使父母称心;和父母长辈在一起，你们要主动参与做家务、招待客人，使父母舒心。

三是要学会安排自己的生活一个月的寒假生活，怎样过得开心、满意又有意义?我想每个同学都要学会安排自己的时间，列出一个计划，然后按计划行动。 20xx年2月15日(农历正月初六)报名，2月20日(正月十一)是同学们回校开学上课的日子，我们希望这一天每个同学带着你寒假的喜悦和收获，高高兴兴来学校，和老师同学开始一年新的学习生活。

亲爱的同学们，春晖小学就像一个大家庭，寒假期间请你们时刻牢记自己是春晖小学的学生，时刻牢记春晖小学的学生是热爱学校、热爱学习、整洁活泼、张弛有度、文明守纪、自觉自律的。望大会结束之后各班召开一次本学期最后一次的寒假为主要内容的主题班会及安全教育，并做好室内外卫生，让我们干干净净迎新年，平平安安过寒假。

最后，祝所有老师，同学们新年快乐，祝你的家人健康、平安!

大学毕业生寒假实习报告总结

假期，对一部分学生而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意，但无所事事的光阴中往往也就带有了一丝百无聊赖的失落与遗憾。但是对于参与了寒假实习的学生而言，那是一种完全不一样的收获。下面为您推荐一篇《大学毕业生寒假实习报告范文》。

应届毕业生实习报告范文

(一)实习目的

初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。

(二)实习注意事项

1、勤学苦练，善于创新，善于思考。

2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。

3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。

4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。

5、要注意安全，做工作要认真。

二、实习过程

(一)业务熟悉

第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。

接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同（劳动合同法）、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等;然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。

从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。

(二)业务操作

刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。

具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。

2、报价与确认

我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。

(三)出差洽谈业务

提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美好的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新鲜事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务谈判。首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后慢慢领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。

(四)人际关系的处理

人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。

此处我将简单介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。

1、同事关系

能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。

虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须掌握一些交际艺术。

首先，必须确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件容易的事。和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太容易出现矛盾和裂痕，而这种矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避免。

其次，必须学会尊重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，必须首先尊重他人。要做到尊重同事，就必须自觉保守同事的秘密。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应该被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己!

再次，要尽量避免与同事产生矛盾。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的，种种的不愉快交织在一起，便会引发各种矛盾。同事之间有了矛盾，仍然可以来往。同事之间有了矛盾并不可怕，只要我们能够面对现实，积极采取措施去化解矛盾，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。

最后，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。

我最直接的同事也就是我的同学，我们的实习期间一直配合的很默契，没有一次争论和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，达到共同的目标。在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简单，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。

2、上下级关系

任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般情况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张；表现比较拘谨；相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。

上下级之间的关系应该是领导与服从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远持久的个人影响力，激发员工的主观创造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力。“无规矩，无以成方圆”。管理就是制定规则和制度，监督并促使规则和制度有秩序地运行。管理概念中控制的成分比较大，强制执行的色彩比较浓，领导制定规则，教导或强制员工按照规则行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地展开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应该全面处理好上下级关系。

上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应该懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是协助下级成功，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责分明，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级因为各自所处的位置不同，思考问题的角度也会有差异，如果长期缺乏交流、沟通，常常会产生一些矛盾和隔阂，久而久之，自然会产生关系紧张等问题。因此，上下级之间有必要经常相互沟通，从而建立彼此间的信任。

建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌。一个合格的领导还必须是一个兼职心理医生，当员工的思想情绪偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信赖。

作为下级，也必须认清角色给予自己恰当的心理定位。员工应该把自己当成“士兵”，以服从为天职，具有“忠诚、勇敢、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属能力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益服从整体利益。“勇敢”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻到底，把事情做得有始有终。

良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢

3、客户关系

刚开始做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在锻炼自己的语言沟通能力。我喜欢我的物流管理专业（物流管理专业职业生涯规划书），但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。

自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不可能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的兴趣，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。

例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历(同学、同乡，或者共同去过某一个地方)，找到一个话题，拉近与客户的关系。如果实在没有找到这样的事情，就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联系。

例如浏览客户墙上的画或者观察桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经历，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了一定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。如果客户还没有对你产生兴趣，千万不要急着谈论业务，一定要找出某种轻松愉快的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。

事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话非常张狂，但事实如此，仔细分析，我认为以情动人的销售技巧应该包括以下诸如方面，好的客户关系究竟是怎么形成的?(1)具备最起码的业务技巧，这一点不需要我多说；(2)积极、乐观的人生态度，一个好的业务人员应该极其自信，用热情感染客户；(3)对于一个女孩来说，良好的素质和微笑可以让自己获得很多意外地帮助；(4)真诚、善良的心灵，很多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实很多客户不愿意与这样的业务人员打交道，太累。一个善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎所有客户都喜欢这样的业务人员，甚至内心不设防；(5)不要提防客户，把他们看成自己的朋友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，如果我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我?(6)以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的疲惫，力所能及地从经济、情感上为他着想。

三、顶岗实习总结

通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。

实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是平等的，是应该相互尊重的；以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢作敢当。

此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观察学习，我们还认识了很多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放(双桥)等等。

这次实习，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很多货代方面的知识，也看到了货代市场的极大发展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被淘汰掉，情况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：

(1)承运人的挑战

不少货代公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行为，直接把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严重影响了货代企业经济利益，削弱了货代企业对办事处的竞争能力。

(2)货主的挑战

货代企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代理人在接受委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担任何责任，但在实际业务中很多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的威胁。

(3)同行企业的挑战

某些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法(如接受非法办事处的挂靠、转借发票等)违反了政府部门对货代行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，互相残杀，败坏行业风。

上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公平、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序，严重影响了货运代理业的健康发展。为此，我提出以下建议：

1.尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建设；

2.加强部门之间的协调，明确行业分工；

3.允许多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才；

4.建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度；

5.尽早成立全国性的国际货代行业协会，协助政府部门协调企业的关系；

6.建立国际货代提单注册备案登记制度，特别是对分运单要加强监管；

7.编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培训，提高从业人员的业务、法律和道德水平；

8.尽快解决某些办事处的非法经营问题。

四、实习心得

业务员工作总结：在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的信任和支持!谢谢你们!而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去……

各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

沐浴着冬日的阳光，我们又迎来了盼望已久的寒假。回顾一学期的学习和工作，我们感慨颇多：每一天都有我们的奋斗，每一天都有我们的思索，每一天都有我们的收获，每一天都有我们的成长!德开小学的每一天都因你们而精彩。是你们让我们的学校充满了生机与活力，你们朝气蓬勃的笑脸，成为我们每一位老师工作中不竭的动力。同时也感谢德开小学的每一位辛勤耕耘的老师，是你们的努力，让学校迈上一个新的台阶。

本学期，学校又取得许多可喜的成果，我们顺利通过了山东省规范化学校的验收，张欢忆、赵佩琦等十几名同学在德州市科学幻想画比赛中获奖。

快乐的寒假生活从明天起就要开始了，寒假既是过去学期的结束，同时又是新的开始，所以我们应该把寒假当作新的起点。那么怎样过一个有意义的假期呢?在此，我想向同学们提出几点建议和要求：

一、 安全大事，时刻牢记。在没有家长的陪同下，不能独自到河边玩耍，更不能在结冰的河面上行走;春节期间，严禁燃放烟花爆竹，以免发生危险情况;注意防火、防盗、防触电，遇到紧急情况要沉着冷静，多动脑筋;独自在家，不给陌生人开门;不随便跟陌生人说话，带路，吃他人的东西;不去网吧，游戏厅等小学生不宜去的场所，有电脑的家庭也要控制自己上网的时间，以免产生负面影响。

二、 合理安排寒假生活，养成有规律的作息习惯。每天早睡早起，按时认真完成假期作业，有不会的问题及时向家长请教。我建议同学们每天坚持收看新闻联播和选择收看一些人与自然、走近科学等科普节目，关心世界和国家大事，不断拓宽知识视野和学会做人。积极参加健康有趣、形式多样的活动，如小发明、小创造、科技制作活动;阅读、绘画、书法、手工、剪报、摄影等活动、社区服务、学雷锋送温暖等多种有益活动。布置一项假期综合实践活动作业，主题为：传统节日——春节，大家可以将春节时的习俗以照片和文章的形式记录下来，也可以搜集有关春节的图片和资料。1-6年级每班装订成册，开学后上交，进行评选。

三、 积极主动，做力所能及的家务劳动和公益劳动。同学们，在学校里，你们都是好学生，放假在家，我相信你们也能做一个好孩子。平时上学，都是父母长辈照顾你们，现在放假了，你们除了休息、活动、学习外，还应该帮助父母做一些力所能及的家务事：如打扫、洗碗、收拾房间、端茶倒水等，以实际行动来孝敬父母长辈。在社会上遵守道德规范，做文明人、说文明话，行文明事。

四、 认真完成假期作业。在寒假里，我们要做适当的复习，对学校发下去的寒假作业本，同学们最好计划一下，每天完成一些，这样既觉得轻松，又能提高复习的效果。除寒假作业外，建议同学们要多看一些有益的课外书籍。每位学生最少读1本书，放假回来，每人都要写读书报告单。1-6年级每班成册上交，进行评选。同学们在假期里要调整好、休息好。

发给大家的综合素质报告手册，请同学们务必拿回给家长，签好反馈意见后，在开学时上交班主任老师。结业典礼后，由班主任在班上进行假前安全教育，以及寒假的注意事项。放学前将本班的所用卫生区打扫干净，卫生区的窗台、墙面、地面要打扫的一尘不染。注意关好门窗。

同学们，让我们在愉快的寒假中，放松我们的身心，放飞我们的理想，锻炼我们的双手，磨练我们的意志，增强我们的能力，丰富我们的经历，快快乐乐过寒假，平平安安回学校。最后，提前祝老师们、同学们新年快乐，愿我们新的学期再幸福相会。祝同学们寒假过得有意义，春节愉快!也祝你的爸爸妈妈幸福安康!

谢谢大家!

老师们、同学们：大家上午好!

当新年的脚步向我们走来的时候，20xx学年的第一个学期就要结束了。回味这一学期的学习和工作，每一天里都有我们的奋斗，每一天里都有我们的思索，每一天里都有我们的收获，每一天里都有我们的成长!一学期来，我们本着团结奋进、刻苦求真的精神，全校上下众志成城，齐心协力，创造了一个个属于我们城东小学的进步和荣誉。在此，我谨代表学校，向辛勤劳动、无私奉献的全体老师表示衷心的感谢!向奋发向上、积极进取的全体同学表示热烈的祝贺!

回忆过去的一学期，我们倍感自豪和欣慰，我们忙碌而充实，取得了喜人的成绩。

1、学校在上学期的基础上，继续打造书香校园，加强校园环境建设，造好了塑胶操场，坚持抓好橱窗、板报、走廊、围墙等宣传阵地，精心布置，开展班级文化建设，坚持组织班级的黑板报评比活动，做到一月一主题，真正发挥阵地的宣传作用，营造浓郁的书香氛围。涌现出了“小书虫”、“小卫士”、“尚诚”等一批县级示范中队和特色中队。

2、宁波市“青少年德育讲堂”工作不断推进。学校以“道德讲堂”为平台，进一步推进“学传统文化，树文明之风”，践行弟子规，开展一系列活动。如大队部组织的重阳敬老活动，向重庆市涪陵希望小学捐赠校服活动，红领巾相约中国梦活动，四

(6)中队和二(5)中队主持的“感恩父母，做孝德少年”的主题中队观摩，各班组织的“日行一善” 活动等，学校把立德树人作为根本任务，以提升未成年人思想道德修养和文明素质为核心，以培养“美德少年”为目标，积极营造“讲道德、做好人、树新风”的浓厚氛围，不断推进全市未成年人思想道德创新发展。

3、抓常规，促好习惯的养成。播种行为，可以收获习惯;收获习惯，可以养成性格;养成性格可以成就未来。开学初，学校提出了“严禁在校购买零食、严禁乱扔乱丢、严禁在教学区内奔跑、严禁损坏公共财物”， 行为规范训练工作启动后，我校通过校会、班会多种渠道，德育行政和班主任及任课教师、学校大队委员采用多种方式严抓共管，积极采取行之有效的措施，反复强调，坚持督促，及时反馈，取得了成效，希望同学养成良好的习惯，并保持下去。

4、本学期，学校以减负为前提，进一步探索创建特色学科的模式，积极抓教学质量，重视多种学科竞赛。

11月份，我们开展了“读科普书籍.学科学知识.悟科技原理”为主题的，为期一个月的科技节系列活动。为我们全面开展科技教育，激发了我们对科技的热情，引导学生参与各项活动，倡导我们进行研究性学习，主动探索身边科学问题。

12月份，我们又举行了轰轰烈烈的校运会，校运会上运动员的顽强拼搏的身影，拉拉队的加油鼓励声，让我们深深感动。

我们还举行了跳绳、拔河比赛，一至五年级的计算能力过关检测活动，一年级拼音、写字双姿验收，语文课文集体朗读检测等各科活动，都取得了不错的效果。

在各级各类的评比中，同学们都表现出了饱满的精神面貌，展示了良好的比赛素养，取得优异成绩。学校通过了市平安校园的验收，县健康促进学校的验收，在县群舞比赛和县科技节比赛中获得了团体第一名的好成绩，在市中小学生围棋比赛中获团体第六名，

六(1)班的金紫同学获省优秀少先队员称号，葛楚欣同学获市美德少年称号，六

(3)班的李欣获得同心励志奖学金，此外，学生文章在各大刊物发表的，在各种征文比赛中获奖的有4百多人次。 让我们以热烈的掌声对我们的同学、老师、学校所取得的成绩表示热烈的祝贺!同时，希望全校师生再接再厉，不停止拼搏奋斗的脚步，以此为新的起点，在下学期取得更大的成绩!

回顾过去的一个学期，我们骄傲，因为我们拼搏了，成长了。但是我们也留下了许多的遗憾与不足，这些遗憾与不足需要我们去认真思考，认真总结。只要我们认清今天的自我，认准明天的目标，并顽强地付诸行动，就一定会取得新的成功。

同学们，快乐的寒假生活从今天起就要开始了，寒假既是过去学期的结束，同时又是新的开始，所以让我们把寒假当作新的起点，过一个平安的有意义的假期。在此，我向同学们提出几点建议和要求：

一、讲安全，与健康相随。

假期要注意安全，时刻牢记“安全第一”，增强自我保护意识，提高自我保护本领。自觉遵守各项法律、法规，严格按《小学生日常行为规范》要求自己。出行注意交通安全，严格遵守交通规则，遵守公共秩序。独自在家时注意用电安全，注意防火、防水、防骗、防盗，不要到危险的地方活动，春节期间注意防食物中毒，合理饮食，不暴饮暴食。不进营业性网吧，在家中避免长时间上网，不浏览内容不健康的网页，不看不听不健康的书籍或音像制品。

遇到紧急情况要沉着冷静，向他人求助，拨打相应的电话，火警119，急救120，交通事故112，报警110，号码百事通114;

二、勤实践，与快乐共长。

★践行《弟子规》。感恩父母，关爱他人。得到他人的关爱是一种幸福，关爱他人更是一种幸福，关爱父母，关爱邻里，关爱比我们弱小的，关爱需要我们关爱的人，积极参加社区组织的各项活动及公益劳动，从小事做起，从身边事做起，用自己的行动温暖他人。请别忘了拍摄下温暖的瞬间，可以是视频，也可以是照片，用文字记录下感人的故事，或是自己的感受，下学期开学举行“关爱他人”主题摄影评比。

★ 唱响绿色行。首先，做低碳生活的实践者。少用纸巾，随手关灯，不坐电梯，少用一次性塑料袋、水杯，不放鞭炮„„我们能做到的有很多!假日期间，严禁燃放烟花爆竹，以免发生危险，以免污染空气。大家都知道，全国各地每年因燃放烟花爆竹炸瞎眼睛，炸掉手臂的，造成火灾，致人员伤亡的很多，今年下半年，雾霾天气频繁出现在我们宁海，严重影响我们的生活，燃放烟花爆竹释放大量浓烟，污染空气，所以我们不仅自己做到低碳减排，还要加大宣传，利用寒假时间，把学到的节能减碳的好点子、好方法带回家中。再将好经验推广给邻居、亲戚、朋友，做节能减排的环保小卫士。

★学会理财。春节期间，我们会收到压岁钱，每一笔压岁钱寄托着亲人对我们的美好祝愿和希望，我们不能乱花、我们不比吃穿、不铺张浪费、不给家长提出过分要求，好好保管，合理使用，使压岁钱用的有所值，用的有意义。

三、定计划，做时间的主人。

每位同学要制定一个寒假生活安排表，注意起居有序、合理膳食。合理安排学习、劳动、活动等项目，养成良好的学习、生活习惯。做时间的主人。

完成学校布置的阅读任务及少量书面和实践作业，完成之余不忘读书，动员家中的人一块读书，营造书香家庭。图书馆、书店是我们假期中一个理想的去处，那里安静的环境，丰富的图书，以及读者如痴如醉的阅读神情，一定会使我们受到感染，并自愿融入这美好的境界中;假期里别忘了坚持锻炼身体，动员家长共同参加各种形式体育锻炼。

老师、同学们，20xx年的风帆已经扬起，一个美好的年轮即将呈现在我们的面前，让我们伴着新春的来临，把真诚的祝福送给每一个人，送给我们热爱的城东。

时值新春佳节将至衷心祝愿：全体教师身体健康、家庭幸福。全体同学健康快乐成长，学习进步!

幼儿园学期末评语_幼儿园寒假评语

幼儿园学期末评语大全_幼儿园寒假评语大全

1. 你是一个可爱，机灵的小朋友，你尊敬老师，和小朋友团结友爱，愿意参加幼儿园里各项活动。你可能干啦，自己能够叠被子，整理学习用具，如果你中午睡觉的时候能安静的入睡，遇到困难能主动与老师交流，你的本领就会变得更大了。祝你新年快乐!

2. 很有很多有趣的事。本学期，你的各方面能力都强多了。如果你能主动帮助集体做事，积极参加各种体育锻炼，那样就更棒了!希望在以后的集体活动中，你能大胆地举手发言，使自己不断进步，老师相信你一定能做到!祝你新年快乐!

3. 你是一个活泼也很顽皮的小男孩，你是一个爱劳动的小朋友，不仅自己叠被，自己整理学习用具，还愿意帮助老师做小值日生，帮小朋友分碗筷发餐点，小朋友都爱和你做朋友。你能积极参加幼儿园的各项活动，上课能专心听讲，积极动脑举手发言。你的动手能力很强，手工做得很棒，绘画也有很大的进步!不过，有时候还比较淘气，不能管住自己。如果你能严格要求自己，那就会更能干的。加油吧!祝你新年快乐!

4. 你是一个活泼聪明的小男孩。你的知识面很广，记忆力也很棒，老师教的内容你很快能记住。这学期你在绘画方面有很大进步，上课能够积极动脑，回答问题充分展示了你在语言方面的天赋。以后若能更好地遵守集体规则，和小朋友和睦相处，老师就更喜欢你了!老师希望你以后做事再细心一些，提高动手能力，让自己变得更棒。祝你新年快乐!

5. 你是一个非常外向的小男孩，尊敬老师，愿意参加幼儿园的各项活动。本学期你手工与绘画进步很大，上课能专心听讲，积极举手发言，数学操作能力和拼音拼读能力比以前有进步，能与老师愉快地交流，还会主动帮助老师整理物品。如果你以后做事再细心一些，再认真一点，相信你会更棒的!祝你新年快乐。

6. 你是一个活泼能干的小朋友，你尊敬老师，和小朋友团结友爱，有很强的集体荣誉感。上课遵守课堂纪律，能认真的听老师讲故事，念儿歌，还能积极地举手发言，作业完成的也很棒。本学期不但能自己动手折叠被子，整理玩具，还能帮助老师收发学习用具，课间也能和小朋友一起快乐地玩耍做游戏。遇到事情也能主动老师交流。希望你能继续努力，相信你一定会变得更能干的。祝你新年快乐!

7. 你是一个性格开朗又聪明懂事的小女孩，对老师有礼貌，和小朋友团结友爱，乐于助人，因此你有许多好朋友。上课你遵守课堂纪律，能很好的掌握所学内容，你的小手很能干，画的画真漂亮，钢琴弹得也很优美，勇于在集体面前展现自己。希望你在新的一年里更上一层楼!祝你新年快乐!

8. 你是一个聪明机灵的小男孩，特别喜欢和老师说你的心里话。你的想象力特别丰富，画画很棒，画的画总是有许多令人意想不到的创意。你喜欢唱歌和小朋友做游戏。但是上课时，你常常走神;做数学题时，你会粗心，其实，你只要严格要求自己，上课认真听，肯定会更棒的。希望下学期能严格要求自己，上课时集中注意力，改变懒散现象，那么你将会很出色!祝你新年快乐!

9. 你是一个头脑灵活的孩子，一双明亮的眼睛里充满许多好奇。你尊敬老师，积极参加幼儿园的各项活动。在课堂上你能积极开动脑筋，讨论的时候思维很活跃，也能大胆地表达自己的意见。就是上课和午睡的时候喜欢和旁边的小朋友讲话，这样可不好噢!下学期如果你能遵守集体规则就更好了，相信你一定会做到的，加油哦!祝你新年快乐!

10. 你是一个聪明、懂事的小女孩，这学期你各方面都有了很大的进步：上课能遵守纪律，积极举手发言。能和小朋友一起合作游戏。还能主动帮助老师为大家服务：发点心、叠被子等。但是，你不喜欢主动与别人交流自己的见解，马上就要上小学了，老师希望你能大胆得去展示自我，表现自我。

11. 你是一个聪明、可爱的小朋友，上课时能积极参与操作活动，喜欢举手发言了，你的数学操作作业做得真好。平时能与小朋友友好相处、合作游戏，还会帮助老师为小朋友服务。马上就要上小学了，老师希望你能积极参加体育锻炼，加强身体协调能力的发展!

12. 时间过的真快，你在幼儿园的点点滴滴老师还历历在目，转眼你就要进小学，做个小学生了。在幼儿园的三年时间里，你能主动参加各种活动，上课专心、偶尔也能举手发言。性格较内向的你，不太愿意展现自己，在与同伴的交往中，也显的较为被动，但你能和同伴友好交往，而且经常帮助小伙伴，小朋友们都十分喜欢你。老师希望你进入小学后能认真学好每样本领，做一个优秀的小学生。

13. 你天真活泼聪明可爱，你很乐意接近同伴，常喜欢与老师交流，你的上进心很强，学习积极性也很高，很乐意为班级做事，你上课能认真听讲时，还能积极开动脑筋并踊跃发言，思维很活跃;你乐意参加幼儿园组织的各项活动。老师希望你以后继续努力，争取更大的进步。祝你新年愉快!

14. 你是一个聪明懂事的小女孩，这学期你各方面都有了很大的进步：上课能遵守纪律，积极举手发言。能和小朋友一起合作游戏。还能主动帮助老师为大家服务：发点心擦桌子等。但是，你不喜欢主动与别人交流自己的见解，老师希望你能大胆得去展示自我，表现自我。加油!祝你新年愉快!

15. 你讲文明，懂礼貌，爱劳动，能主动为班集体做事，有较强的集体荣誉感。你的小手很能干，做事耐心、细心，折纸、画画有了很大的进步，上课能认真听讲，有时能举手发言，老师希望你进入小学后，更加努力，大胆、自信。

16. 你是一个活泼可爱的小女孩，你不知道什么是忧，什么是愁，就像电视剧《还珠格格》中的小燕子一样。老师时常看到你在操场上蹦蹦跳跳的身影，欢乐的笑脸，更看到你关心集体时认真的态度，专注的神情。老师们都说，你上课回答问题时声音真响亮;小朋友们都说你每天到校最早。希望你能有更多得好朋友，你这么聪明，老师相信你一定能做到，对吗?十分感谢家长对我们工作的支持与配合!

17. “漂亮儿子”你是一个聪明伶俐、活泼好动的小孩儿。课堂上，你总能敏捷而准确地回答出老师提出的各种问题，各方面的成绩也不错。同时，你又是班里的体育“小健将”，在秋季长跑和冬季运动会上，你为班级立下了汗马功劳，博得了小朋友们的阵阵喝彩。也许是精力太充沛的缘故，你太好动了，总是趁老师不在时“大闹天宫”，上课时也经常招惹别的同学，因而使许多“小星星”都同你擦肩而过，为此，你也偷偷哭过鼻子，这说明你还是一个上进心很强的好孩子。老师希望你今后能改正好动的毛病，逐步成长为优点越来越多的好学生，这样，老师和小朋友们就会更喜欢你了，你愿意吗?希望家长培养孩子认真细致的习惯，提高孩子有意注意的时间。

18. 你是一个活泼可爱的小女孩，你不知道什么是忧，什么是愁，就像电视剧《还珠格格》中的小燕子一样。老师时常看到你在操场上蹦蹦跳跳的身影，欢乐的笑脸，更看到你关心集体时认真的态度，专注的神情。老师们都说，你上课回答问题时声音真响亮;小朋友们都说你每天到校最早。希望你能有更多得好朋友，你这么聪明，老师相信你一定能做到，对吗?希望家长能鼓励某某大方的表现自己，更加出众

19. 你性格内向，尊敬老师、热爱同伴，小朋友都喜欢你。你是个爱劳动的好孩子：经常抢着帮集体做事，而且特别耐心，细心。你上课能认真听讲，有时能举手发言。你做数学总是又快又好，老师希望你进入小学后能更加努力，以取得更大的进步。

20. 你是个活泼可爱的孩子。你喜欢动脑筋，上课时总能看到你的小手高高举起，你还具有探索精神，常能自己发现科学的奥秘。但我觉得你在写字、画画时很容易走神，不能按时完成，老师希望你进入小学后能严格要求自己，争取更大的进步。

21. 你尊敬老师，热爱劳动，主动帮集体做力所能及的事，有一定的集体荣誉感。能积极参加各项体育活动。本学期生活自理能力、动手能力有所提高。老师希望你到小学后能养成良好的学习习惯，取得更大的进步。

22. 你聪明、能干，上课时你认真听讲，积极举手发言，能够表达出自己的见解。你的绘画和手工也有了进步，能够自己的事情自己做，还能帮助老师做一些力所能及的事情。但你睡觉时喜欢做小动作，长时间不入睡，老师希望你能改掉这一习惯，在新学期里有更大的进步。

23. 你是个活泼、大方很善于与人交往的可爱孩子，虽然你平时言语很少，但你的乐观开朗的精神和礼貌待人的品质给老师留下了美好的印象。你还是个爱集体，关心班级大事的热心孩子。你能积极参加幼儿园的活动，对老师布置的每一件事情都能认真完成，并懂得感谢老师、小朋友的关爱。你有很强的语言、美术、英语感受力和表现力。在“元旦”演出中，你的动作优美，很像一名小舞蹈家哟!在日常生活和游戏中，你能自觉遵守规则，有较强的是非判断能力，上课能大胆举手发言，认真完成作业，平时能主动和老师问好表达愿望，个人卫生习惯很棒哟!如果你今后能进一步提高独立生活能力，认真进餐、自觉入睡，那样你的身体就会更健康啦!十分感谢家长对我们工作的支持与配合!

24. 你是一个极有个性的小淘气，戴着小眼镜的你常被老师亲切的叫做“小博士”。长着高高个子的你做事非常有自己的主见，就像一个小大人，但也因此让老师操了不少心，如果更讲规则，会更优秀的。你在画画、手工、数学活动中都有很好的表现，尤其是做手工时，你总是第一个完成，让大家都很佩服。课堂上的你如果专心听讲，也会有更出色的表现，成为名副其实的“小博士”。在新的一年里，希望你能遵守课堂纪律，做让老师放心的好孩子，好吗?

25. 你是一个爱玩、好动、有点小个性的男孩子，你喜欢沉浸在自己的小世界里，一不小心就要走神了，课堂上千万不能总这样哦!你喜欢画画、手工和唱歌，这学期你的画又有进步了，你画的机器人是那么的活灵活现，大家都很佩服呢!你的手工作品也总是很精致，都能和老师的相媲美了。虽然你的嗓音是有点低沉沙哑的，但是唱出的歌声却很好听，有着与众不同的味道。在新的一年里，希望你能保持住自己的优点，更有规则意识，这样会有更大收获的，对吗?

26. 老师从你扑朔不定的眼睛里可以看出你是个聪明绝顶的孩子。课堂上你那精彩的发言赢得小朋友们的阵阵掌声;你是一个心灵手巧的好孩子，你画的小动物个个活灵活现，连老师都自叹画得不如你，教室里有你那“小老师”的影子，使小朋友们个个遵守纪律;你是难得的好生，小朋友们以你为榜样。你是个聪明、性格开朗的小男孩，小朋友们都喜欢接近你，与你在一起谈笑风生，你懂礼貌，尊敬老师，关心集体。这学期你的进步非常大，你就是一个极有天赋的孩子，脑子灵，反应快，希望你能继续努力，多帮其他的小朋友。好吗?希望家长能鼓励干书鹏大方的表现自己，更加出众!

27. 爱学习、爱集体是你最大的优点，经过一学期的培养，你已成为老师心目中的好孩子。你具有强烈的好奇心，十分喜欢观察周围事物，懂得了许多小朋友都不知道的知识。上课时你更是积极主动，吐字清楚，思考问题全面，回答问题和别人都不一样，十分具有想象力和创造力。虽然你很优秀，但你从不骄傲，能虚心接受老师、同伴的意见，并能成为老师的小助手。知道吗?你很善良，有同情心，常常为别人的困难难过，并热心帮助别人、老师、小朋友都非常喜欢你!如果你能学学你喜欢的“蓝脸猫”那么勇敢，不轻易掉眼泪，大胆站胜困难，相信你会更棒!感谢家长对我们工作的支持与配合!

28. 老师最喜欢你那可爱的笑容，你很诚实，对老师有礼貌，跟小朋友相处也非常好，你爱参加体育活动，而且饮食习惯也比以前好多了，健康的身体让你在体育课上惹人注目。希望你在一年级的各项活动中都能积极主动，成为全面发展的好孩子。

29. 你是个懂事、有主见、有个性的小女孩，我很喜欢你画的画，色彩鲜艳，较有想象。你很爱劳动，每天我总能看见你帮值日生打扫卫生。你较有爱心，常常看见你帮助有困难的同伴。我希望你在学习中能更主动积极一些，使自己各方面都能得到更好的发展。

30. 你是一个可爱又聪明的小朋友，平时特别喜欢画画，而且这学期的进步很大，画得画可真漂亮，做的手工也真棒。上课能认真地听老师讲课，而且还能举手回答老师提的问题。就要上小学了，老师希望你继续努力，相信你将会变得更棒。

31. 你是一个活泼可爱、聪明能干的小朋友，上课能认真地听老师讲故事、念儿歌，还能积极地举手发言，你的手工做得很棒!但你中午睡觉的时候，喜欢和别的小朋友讲话。就要上小学了，如果能改掉这个毛病，老师相信你一定更加能干，加油吧!

32. 你是一个机灵、可爱的小男孩，这学期你的进步很大，能认真听讲，有时还能积极举手发言，绘画比以前有进步，你的手工做得很棒!，不过，有时候还比较淘气，不能管住自己。就要上小学了，如果你能严格要求自己，那就会更能干了。

33. 你是个心灵手巧的孩子，你特别喜欢画画，画得画也很棒!舞蹈表演时你真投入!你有时还能帮老师做事情，你懂得谦让，能主动关心别人，能和小朋友一起快乐地玩耍。就要上小学了，如果你上课能积极举手发言，那进步就会更大了。

34. 你是个聪明，可爱的小朋友，你爱动脑筋，上课时不但能认认真真地听老师讲课，还能积极举手发言。你的歌唱得很动听，你的画画得很美。但是，有时你不能主动关心别人，帮助别人。就要上小学了，如果你改掉这个缺点，就更好了。

35. 你是个聪明，好学的孩子，你的想象力真丰富，你的口语表达能力真棒!上课的时候你特别的认真，举手回答老师的问题特别积极，你还能帮老师做好多的事，是老师的小助手，就要上小学了，老师希望你继续努力，争取更大的进步。

36. 你是一个天真可爱的小朋友，上课你能专心地听老师讲故事、学儿歌，你的绘画、折纸都很很棒!你的数学操作能力很强，数学作业完成得又快又好，课间你能和小朋友一起快乐地游戏，但你上课不喜欢积极举手发言，不能主动与别人交流。就要上小学了，如果你能改掉这些缺点，老师相信你一定就更棒了。

37. 你是个很聪明、很懂事、很讨人喜欢的小男孩。在幼儿园里，你能和小朋友友好相处，你心地善良，喜欢帮助别人，你的心还特别细，总能想到其他小朋友所想不到的问题。但是，你有一个小小的缺点，就是上课不喜欢举手发言。就要上小学了，赶快努力改正这个缺点，好吗?

38. 你是个能歌善舞的好孩子，你的舞跳得真棒!念的儿歌很好听，画得画也很美。上课你能专心听讲，积极举手发言。你是老师的小助手，你的小手很能干，不但会自己的事自己做，还乐意帮助别的小朋友，你总是抢着为班级做事。就要上小学了，老师希望你今后继续努力，争取更上一层楼。

39. 你天真活泼、聪明可爱，你很乐意接近同伴，常喜欢与老师交流，你的上进心很强，学习积极性也很高，很乐意为班级做事，你上课能认真听讲时，还能积极开动脑筋并踊跃发言，思维很活跃;你乐意参加幼儿园组织的各项活动。就要上小学了，老师希望你以后继续努力，争取更大的进步。

40. 你是个能歌善舞的小朋友，有较强的上进心，上课特别专心，回答问题很积极，，你的小手很能干了，每天不仅能做好自己在事情还主动为班级搞卫生，你还很有爱心，从不欺负小朋友，小朋友都乐意和你做游戏。就要上小学了，希望你在新的一年继续努力，争取更上一层楼!

41. 你是一个天真可爱、聪明懂事的小朋友，上课能认真地听老师讲故事、念儿歌，值日生工作主动积极，你能与小朋友友好相处，但遇到困难你喜欢流眼泪，马上就要上小学了，希望你更加勇敢些、能主动与别人交流，老师相信你一定会变得更加能干的，加油吧!

42. 你是一个聪明伶俐的小男孩，这学期你的进步真大，上课时能认真听讲，有时还积极举手发言，平时你很乐意帮助同伴，绘画比以前有进步。不过，有时候还比较淘气，不能管住自己坚持完成任务才出去玩，就要上小学了，你一定会更加努力的，对吗?

43. 你是一个文静、内向的小朋友，你的小手很能干：被子能叠得整整齐齐，手工作品做得特别精巧。上课你能认真听讲，有时能举手发言。但你遇到困难不能主动与老师、小朋友交流，马上要做小学生了，老师希望你与人相处大胆一些，主动一些，好吗?

44. 你是一个聪明能干的小朋友，本学期你的进步很大，口语表达能力提高了，动手能力也变强了，上课还能积极举手发言，大胆发表自己的见解，遇到困难能主动与老师交流。马上就要上小学了，老师希望你能学会关心别人，帮助别人。争取更大的进步。

45. 你很爱清洁，每天干干净净有良好的卫生习惯，你很有礼貌，每天都能听到你问早安的声音。你遵守纪律，友爱同伴。乐意帮老师做事，是老师的好帮手。在课堂上老师有时能看到你大胆地举起小手积极发言。有事主动和老师交流，自信心增强了。希望你在一年级认真学习、努力进取，多多参与发言。争取好成绩。

46. 你的知识面很广，无论是森林、海洋，还是地球、宇宙，你都侃侃而谈，于是伙伴送你个美称“小博士”。这是你日积月累的结果。学好知识，完成老师不止的任务是你遨游知识海洋的“船”和“桨”，有一艘坚固的“船”和灵活的“桨”，会使你尽早地到达知识的彼岸，你能用好这“船”和“桨”吗?你是一个善解人意、乐于助人的孩子。你那一脸的真诚，让老师为之动容;你那满眼的关切，让小朋友们感到莫大的温暖。这学期你的进步非常大，你就是一个极有天赋的孩子，脑子灵，反应快，希望你能继续努力，多帮其他的小朋友。十分感谢家长对我们工作的支持与配合!

47. 你是一个有个性的男孩子，坚韧、倔强是你最大的优点，‘坚持就是胜利’，老师希望你充分发扬自己的优点，奋起直追，赶上或超过别人!”你知道吗?其实老师和小朋友们都说你很聪明，很机灵。全班的小朋友不是都很喜欢同你一起玩耍，一起游戏吗?看着你的聪明，大家都说你厉害，你总是笑了笑，扑闪着一双眼睛，这时，你多么讨人喜欢!你呀，就是不专心，为什么要明知故犯呢?请尽快改正吧!这样的话你一定更加了不起。你将是一个多么出色的孩子，我们都在拭目以持。希望家长培养孩子认真细致的习惯，提高孩子有意注意的时间。

48. 你是一名聪明、文静而懂事的孩子，课堂上常能听到你那清脆悦耳的回答声;你不怕苦不怕累，乐意当老师的小助手，帮助小朋友解决困难，帮助老师发餐具，平时你总是带着甜甜的笑容，与小朋友友爱相处，从不见你与小朋友争吵;上课回答问题，你总是那么精彩，讲的滔滔不绝，常会答出其他同学所不知的疑难问题，你很聪明，不仅会说，而且舞蹈也很棒，看你的四肢盘球，动作做得多到位，如果你能多参加体育锻炼，就能使文静中增添朝气，也不会经常生病罗!那么你定会更加讨人喜欢罗!希望家长能鼓励琦琦大方的表现自己，更加出众!

49. 你是一位聪明可爱的小朋友，你爱动脑筋，好奇心强，喜欢观察。有时你的发言能给老师带来意外的惊喜。你团结同伴，乐于助人，小朋友们都很愿意和你交往。每次你总能乐意完成老师交给你的任务。作业认真是老师最喜欢你的地方。希望你在一年级取得更好的成绩。

50. 你是一位聪明可爱、勇敢坚强的小男子汉，在老师的眼中你爱动脑筋，好奇心强，你的聪慧常常能给老师带来意外的惊喜。团结同伴、乐于助人的你是许多小朋友的好榜样。每次你总能认真完成老师交给你的任务，是个能干的小帮手。希望你在一年级做个三好学生。

51. 你是位活泼可爱的小姑娘，在园能尊敬老师，友爱同伴，积极参加幼儿园的各项活动。帮老师做事，是老师的好帮手。你的小手很能干，绘画、手工、做数学练习都很好。老师和小朋友都喜欢你，夸你真棒!课堂上有时你能举手发言，说出自己的不同意见。希望你在一年级好好学习争做三好学生。

52. 你是个聪明、活泼而且非常可爱的小女孩。小小的个子，细细的声音，平时能歌善舞、可别小看你小小的个子，当你站在台上表演时，大家都要翘起大大的拇指夸不停。笑眯眯的样子真惹人喜爱。你的绘画也很棒，画画时，你那专注的神情、执著的眼神，细致的笔墨，让老师打心眼里喜欢看你画画的样子，你的作品细致，丰富，色彩鲜艳，画的小娃娃一个一个可爱极了，如果在课堂上你也能像画画那样细致，认真，听老师讲的知识，多让小朋友听听你的见解，那该有多好哇!老师希望下学期看到一个更加优秀的洁洁，好吗?希望家长能鼓励洁洁大方的表现自己，更加出众!

53. 看你这学期进步这么大，老师们越来越喜欢你了。老师知道你喜欢我们班，关心班级的事情，积极地参加班里组织的各项活动，能为班级争光，老师们都为你感到自豪。你在上课时，特别喜欢回答问题，有时都得意地站了起来。其实，你坐着老师也看得见。平时，你能认真对待老师布置的每一件事情，很喜欢画画和讲故事，你讲的故事我和小朋友都很喜欢。在日常生活中，你讲究卫生知道饭前饭后，总是勤洗手，特别喜欢做班长和值日生，帮助小朋友端碗，抹桌子等。如果你今后能加快速度，专心进餐，自觉入睡，你的身体就会更健康、更结实!希望家长培养孩子认真细致的习惯，提高孩子有意注意的时间。

54. 你是一个有个性的男孩子，坚韧、倔强是你最大的优点。老师从你扑朔不定的眼睛里可以看出你是个聪明绝顶的孩子。课堂上你那精彩的发言赢得小朋友们的阵阵掌声，你是一个心灵手巧的孩子，教室里有你那“小老师”的影子，使小朋友们个个遵守纪律。你是难得的好孩子，小朋友们以你为榜样。小朋友们都喜欢接近你，与你在一起谈笑风生，你懂礼貌，尊敬老师，关心集体。这学期你的进步非常大，你就是一个极有天赋的孩子，脑子灵，反应快，老师希望你充分发扬自己的优点，希望你能继续努力，多帮其他的小朋友，好吗?希望家长能鼓励孩子大方的表现自己，更加出众!

55. 在我眼里你像个男孩子，调皮可爱。我喜欢你的活泼，特别是在活动中你能跟随着老师的思路认真学习本领，有时踊跃举手发言。我很喜欢你画的画，色彩鲜艳，较有想象。你的动手能力很强，剪纸、手工都很好。我想在一年级里你一定会好好学习，做个三好生的。

56. 你是个聪明、懂事的好孩子，在全班孩子中间很有威信。你爱集体，爱劳动，天天帮老师做餐前准备工作，是老师的好帮手，你学习的积极性很高，学得快，回答问题时总能让老师有意外的惊喜。你喜欢画画，你画的画想象力很丰富，真棒!老师希望你在一年级好好学习，做个三好学生。

57. 你文静、可爱、有礼貌、守纪律。学习上比较自觉，习惯好。这学期你爱动脑筋了，课堂上能看到你举手发言。并且有事能和老师主动交流，胆子比以前大，自信心增强了。老师希望你以后在小学里好好学习，争取更大的进步。

58. 你是一个聪明、文静而懂事的孩子，课堂上常能听到你那清脆悦耳的回答声;你不怕苦不怕累，乐意当老师的小助手，帮助老师发餐具，平时你总是带着甜甜的笑容，与小朋友友爱相处，从不见你与小朋友争吵;上课回答问题，你总是那么精彩，讲的滔滔不绝，你很聪明，不仅会说，而且舞蹈也很棒，看你的舞蹈基本功多棒，动作做得多到位，如果你能多参加体育锻炼，就能使文静中增添朝气，也不会经常生病罗!那么你定会更加讨人喜欢罗!

59. 你聪明伶俐，活泼大方，爱笑爱唱爱跳，自由活动时总能想出各种办法和小朋友玩耍，朋友可真不少!有时你很爱学习，上课时老师也能找到你明亮的小眼睛，积极开动小脑筋举手发言，那时的你是最棒的!老师还想和你说句悄悄话：以后有趣的事情下课后再告诉小朋友好吗?你一定能做到的!祝你新年愉快!

60. 还记得入学初那个沉默少言的某某，现在的精彩总是叫人惊喜哦!尤其是做手工时的专注，画画时的入神，让老师看到了你的另一面.你能主动地叫”老师早””老师再见”。所有的点点滴滴，无不透露出你的进步和你的潜力，加油吧，孩子!老师对你有信心!

61. 你是个可爱、善良又大方的小女孩。这学期你的表现很好，你上课认真了，常常举手发言，也认识了很多字，会讲几个简单的故事，你参加了故事兴趣小组。在这次六一表演中很突出。你喜欢帮助小朋友，你会谦让别人，画画也有进步。老师希望你以后能参加一些劳动，锻炼自己，做事再细心一些，让自己变得更能干。可以吗?

62. 你知道吗?教师发现你在这个学期里，最大的进步就是能在大家面前表达自己的想法，教师很高兴，我们迪迪真的长大了，小朋友都很喜欢你，总是小朋友的好榜样，是老师的好助手。老师再给你提一点好好的要求，希望你不管做什么事不仅要做的好，而且要做的快，这是教师一直已来对你的希望，老师相信你一定能做到的，是吗?

63. 当教师看到你能勇敢的踩着高跷和小朋友们游戏，和其他小朋友比赛拍网球，能和老师愉快的谈心，老师非常的高兴。老师告诉你，你能再多吃一点饭，然后能好好的睡上一觉，你一定能有一个棒棒的身体的。还有能在上课的时候仔细听讲，回家后完成老师布置的任务和要求，这样有利于你能及时反馈好学习情况，你说是吗?

64. 你一直是我们的好朋友，你总是把自己的心理话悄悄的告诉我们，在学本领时，总能自信的表达自己的看法，问问为什么，老师很高兴你能对外界知道充满了好奇，和探索的渴望。但是老师希望你在学本领的时候能遵守课堂纪律，这样即能不影响别人，又能让自己更好的学好本领，你能做到的是吗?

65. 老师发现你的画在这个期中进步很大，经常受到教师的表扬。某某一直是一个有礼貌的好孩子，有很强的荣誉感，做值日生时也非常认真，很乐意为小朋友服务，并督促他们做好自己的事情，小朋友都很喜欢你。老师希望你能在下个学期，不管是否是你感兴趣的知识，都能认真的学习。进入午睡室后，能安静入睡。

66. 乖巧可爱的文文学本领时非常认真，绘画，数学，认字，儿歌，学得特别棒!老师真为你感到高兴!在新的一年里，老师希望文文再活泼些，再大方点，你会发现小朋友和老师都是那么的喜欢你!孩子，胆子再放大些，你会更加出色的!

67. 聪明可爱的晨晨，现在的你和以前不一样了，你不再独自做在一边看着同伴玩着各种游戏.看着你在活动中积极的参与，听着你说儿歌时逐渐响亮的声音，你真的是一个很有潜力的好孩子哦!相信在新的一年，新的学期，你会有更加出色的表现的，对吗?

68. 你是个特别懂事听话的好孩子!每次看到老师就是一脸的笑，特别甜，看到你总会叫人开心!平时的你总是显得文静，但学起本领来却又是那么投入!看着你的收获，真叫人欣慰!继续努力吧，老师支持你!别看丁烨平时有点腼腆的样子，在学习上却有着十分的自信，上课时的积极性很高，特别是在同伴面前说儿歌时响亮的声音，绘画时的精彩，让同伴羡慕不已!你的进步，你的收获，你的努力，老师尽收眼底!新学期会给我们带来更多的惊喜吧?加油哦!

69. 你是个有着双重性格的小女孩.说儿歌时你总是同伴中声音最响亮的一个，跳舞时你的自信与出色总是同伴掌声的来源，游戏时你的精彩更是让同伴羡慕不已!但是，只要在生活中遇到一点困难，你又总爱哭鼻子.希望存旭在新的一年，能够做个坚强的孩子，永远乐观，自信!

70. 唱歌，跳舞，画画，手工，认字，说儿歌，无一不是彤彤的绝活，可谓多才多艺!和老师学本领时，彤彤的视线一刻也舍不得离开老师，生怕少学了什么!彤彤的人缘也特别好哦，伙伴们都愿意和你做好朋友!希望文静的彤彤在老师和同伴面前再活泼，开朗些，你会更加地招人喜欢!加油，你是最棒的!

71. 你是老师心目中的乖宝宝，聪明而不骄傲，活泼而不调皮.你能认真地做好每一件事，你的细心和耐心真让老师高兴!瞧，绘画时，你的线条是多么流畅，颜色涂得是那么地均匀，未来的小画家在向你招手哦!加油……

72. 你尊敬老师，团结同伴，讲卫生，爱劳动，乐于帮集体做事，你积极参加幼儿园的各项活动，有较强的集体荣誉感。本学期各方面进步都较大：你的诗歌朗诵得很优美，你的动手能力增强了。如果上课能积极举手发言，那就更好了。

73. 你是文静、乖巧的孩子，懂礼貌、守纪律，小朋友都很喜欢你。你的小手很能干，做事耐心、细心。这学期，你各方面都有了很大的进步，上课认真听讲，有时还积极举手发言，声音响亮，老师希望你到小学后继续努力，取得更大的进步。

74. 你爱劳动，讲卫生，尊敬老师，团结同伴，积极参加幼儿园的各项活动，绘画兴趣较浓。做事较认真，动手能力较强，老师布置的任务能按时完成。本学期对早期阅读活动感兴趣，特别喜欢看图书。老师希望你进入小学后，认真学习，大胆举手发言。

75. 你是一个聪明乖巧的小女孩，脸上的表情总是那样的温和善良。你待人热情大方，与同伴之间相处融洽;在课堂上总能见到你专注的眼神和高高举起的小手，你还会大胆主动地发表自己的见解;老师布置的每件事情你都会认真去做，老师很喜欢你。你爱帮大家做事，小老师小组长工作认真负责，老师很高兴有你这样的小帮手。祝你新年快乐!

一年级小学生寒假计划表范本

一、每日作息时间表

早上:

7:00起床

7:10—7:40 刷牙吃饭

7:50—8:30做作业

8:30—9:00看电视或玩

9:10—10:00看书

10:00—11:00自由安排

中午:

11:00—11:30吃饭

11:40—1:00复习或做作业

1:00—2:00玩

2:00—3:00看书

3:00—4:30休息

4:40—5:30自由安排

5:40—6:30吃晚饭

晚上:

自由安排

二、假期要完成的事情

1.帮妈妈做力所能及的家务劳动。

2.做有意义的公益劳动。

3.学会一项家务技术或其他的小技术。

4.改掉一个坏毛病、缺点。

5.读一部好书，写出读后感。

6.根据身边的事物写一些文章,并选出一篇自己认为好的文章，锻炼自己的写作能力。

7.看一部好的电影,试着写出观后感。

8.学一首好歌。

9.试着克服一个自己曾经不敢/会做的(好)事。

10.完成假期作业,并努力做到。

11.要注意完成学校布置的所有作业,不要漏做或偷工减料、字体要工整。

12.一个星期至少一次到图书馆看小学生课外读物,或者自己家里有课外书的把它看完.看一些自己喜欢的有益的书本.当然也不要忘了读一读本学期的科目书哦!第三, 每天要做适量的运动,不要因为天气寒冷躲。

13.天天看电视新闻报道,知多点国家大事,知多点交通防范安全,知多点走歪道的后果.

14.多帮妈妈分担力所能及的家务活,多向妈妈学习做饭炒菜等的生存技能。

尊敬的老师，亲爱的同学们:

大家早上好!

今天我演讲的题目是《新学期，新起点》。

愉快的寒假过去了，又盼来了一个新的学期。过了这个学期，我就会从四年级升入五年级。四年级是中高年级的基础，如果四年级没学好，到了五六年级学习就会相对困难，因此我给自己制订了一份新学期打算。

首先，我要改正不好的习惯。要：关心集体、帮助同学、上课认真听讲、积极举手发言……其次，要做到每课前课前预习和课后复习，并完全掌握所学的课内知识，争取每次考试成绩达到90分以上。另外，还要改掉一些坏毛病：学习上有时粗心、做作业拖拉时间。接着，我要抓紧课余时间，大量阅读各类书籍，了解各种课外知识，做一个知识渊博的人。我三年级和四年级上册英语成绩不理想，我决定在这方面加倍努力。 请大家看我的行动吧!

同学们，“一年好景君须记，正是橙黄橘绿时” ，新的学期，新的开始，也带来新的机会，新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。让我们从现在开始，以新学期为起点，认真学习，踏实走好每一步，以崭新的面貌迎接新的开始。

我的演讲完毕，谢谢大家!

2017寒假会计实习报告范文

转眼间寒假又过了，在这个寒假里开展了丰富多彩的暑期活动，本人在东莞东成发化工有限公司进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得和体会。

这是我第一次到公司里做实习,心情既紧张又期待,上班的第一天,我早早就起来,坐车到这家公司,到了之后该公司的负责人带我到处去处看看,熟悉一下公司的环境,周围的人用奇异的眼光看着我,让我觉得有点尴尬,负责人笑着告诉我:”别那么紧张,等一下我介绍同事让你的认识,他们都很热情的。”这时我定了下来。跟着负责人到了办公室，他介绍同事让我的认识后，我觉到大家都很有趣，相信这次实习应该会学到不少东西。接着他带我到出纳员的办公室，叫我跟着出纳员学习。

出纳员拿了一些资料让我看，他说：“这是我第一次到这里来，应该先熟悉一下出纳工作流程。我拿着这叠厚厚的资料，真不知道从哪里看起，没办法从第一业开始吧。从看这些资料可以看出出纳工作流程真不简单。有许多步骤.

这许许多多的步骤，看得我头都晕了。心想这份工作到底要怎么做的啊，这么多要求，出纳员看见我皱着眉头，就笑着对我说：“是不是觉得这份工作十分麻烦啊?”我笑着点了点头。

经过与出纳员的谈话，我才知道自己以前的见解是那么的肤浅，以前别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂 office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。

实践的第一天虽然没有做什么工作，但我了解到一家公司经营是有许多业务要处理的，要分成许多不同的部门，就像是出纳员的工作等等。这一天对出纳员的工作有了初步的了解，知道了一些工作流程，如何做好出纳员的工作，有了一些收获，使我知道要做好这份工作并不是一件简单的事。

实践的第二天，我依然很早来到公司，心想着这一天应该有一些任务给我做吧。心情有点兴奋，又期待。出纳员来了，他跟我说今天就帮着他按照收入和支出的单据，收入和支出现金。虽然这样的工作是很简单，但一不小心就会犯错误。出纳员告诉我，对于这些数据，虽然简单，但你看漏一眼，看多一个零或看少一个零就惨拉。这些钱如果追不回来，就要自己补上去了。原来是这样的，工作虽然简单，但一点都不可以马虎，必须认真对待。

出纳员每接到一张单据，都要认真看，看单据上是否有证明人签名，总经理签名，是否进行实报实销，是否有审核员签名，确认无误后才给现金，最后都要在单据上面盖章。

当一天的单据差不多没有了，接下来就要结帐，每一张单据都要算一次，每日也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，竟然也算少一个零了，真是很大一个错误，怪不得怎么算数据也不对。

数目算好后，就要填写现金日记帐。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。我先用铅笔写数据，否则真不知道要把现金日记帐本涂改成什么样子。

这一天的工作就这样完成了，真不容易啊，还要再接再厉。

实践的第三天，我依然帮着出纳员按照收入和支出的单据，收入和支出现金。结帐，填写现金日记帐本等等工作。还跟着出纳员跑银行，人真多啊，还带着这么多现金，真危险。到了银行还要排队，真的很麻烦。我这时真的体会到在这么热的天气下跑银行真的很辛苦。

接下来的每一天，虽然我都重复着一样的工作，但我并没有马虎对待，因为我知道这是一个锻炼我的好机会。就这样一个多星期过去了，我的实践也要结束了，但我学到了不少东西。

这次实践，让我体会到做好一份工作真的不是一件容易的事情，即使是再简单的工作都不能马虎对待。

我知道课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?

经过这次实践，虽然时间很短，但我也是收获不少的，不仅认识了许多朋友，也增长了见识，开阔了视野，学到了如何做好一份工作，也学到如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下心情，舒缓压力，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的。也使我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系，在理论的基础上有了进一步的认识，使自己锻炼了自身的能力，磨练了意志，提高了各方面的素质，也为以后立足社会有了很好的铺垫。

这次实践让我体会到无论做什么事情，都不能简单对待，无论什么工作，都要认真去做，虚心向别人学习，祢补自己的不足。

2020年寒假新闻实习报告

我不得不承认我的实习更接近于一次独立学习，而不是一份真正的工作。这次香港有线新闻台的实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，香港媒体的工作态度和专业精神让我更加感受到作为一个记者的使命感和态度。

一、 关于有线电视新闻台

有线电视新闻台简介：有线新闻台是全球首个全日二十四小时以广东话广播的新闻频道，包括《重点新闻台》、《财经资讯台》、《24小时新闻台》、《直播新闻台》四条频道，拥有五百多人的新闻团队，每天24小时为客户提供最新最快的新闻资讯。有线电视新闻台更是香港首间建造“全数码新闻中心”的媒体，率先带领香港进入全数码广播。

二、 实习前的准备

因为有线新闻台没有在内地落地，所以在之前一直没有看过它的节目。也可以说对它根本不了解。上网所能查到的资料也很有限。对它的了解，也是停留在学院老师对它的介绍。不过，在出发前，多留意有关香港的新闻，看TVB和亚洲电视的新闻，不但助于多了解香港最近的新闻热点，还可以对新闻媒体的制作模式有个初步的了解。

另外，去香港实习临出发前，还要注意检查好自己的证件是不是已经办好，行李是不是带齐。这些出发前的准备工作，如果不做好，那么就会给实习带来很大的麻烦。

三、 实习工作

这次能去香港有线电视新闻台实习，对于我来说是一次十分难得的机会。因为对于读广播电视新闻专业的学生来说，应该多实践。多出去外面看看其他地方的媒体运作方式。而在香港这样一个宽松，自由的新闻环境，有线新闻台是我们更进一步学习的理想平台。第一天去新闻台报到的时候，港闻部的采访主任黄庆州先生第一句告诉我们的就是：“你在实习的过程中，能学到什么取决于你的态度。”而且他还补充说，来实习的意义，就是把我们在学校里面学到的东西表现出来，电视台不会从头开始教我们。这翻话，是个指引，也是个提醒，他让我明白到，在以后的五个星期内，能学到什么东西，都是靠自己。而且我们也不仅仅是代表我们自己，我们所代表的也是我们学院，还有他们对内地学生的印象。

港闻部——每天都像是打仗

说港闻部(也叫assignment desk)是整个新闻台最忙碌的地方一点都不为过。每半个小时更新一次的新闻，几乎每一条新闻都要有follow up。有时候，一条新闻，又需要几个记者采访不同的部分，而这些新闻又是耽搁不得的。在assign desk里，真的可以充分感受到什么叫做跟时间赛跑。

在港闻部实习的三个星期里，我们一般都是以观察为主，高等法院，政府总部，教统局和立法院是我跑得最多的地方，其实就是法庭、教育和政务这几个线条的新闻跟的最多。跑多了，也自然而然的跟负责这些方面的记者渐渐熟落起来，看多了他们问问题的形式，以后独自做采访，也上手得比较快。

每天晚上十点左右，记者就要打回台里查自己的assignment，知道自己第二天要采访什么新闻。在新闻量多的时候，一个记者一天内做五条新闻也是很正常的事，这是在内地媒体实习的时候绝对无法想象到的。

而team work对于电视媒体来说也是很重要的，这点，在我们上课的时候，也是经常强调的一点。一条新闻的出来，不是记者一个人或者是编辑一个人的功劳。它需要全部人都很优秀，如果是在拍摄环节中，摄影师拍得不好，挤不到好位置，那么无论记者的稿写得有多好，画面不好看，这不是一条好新闻。又或者，如果负责开车的司机，不熟悉路段，稍微开错了几个路口，或者是错了几个红红绿灯位，那么新闻做得再好，被其他电视台先播出了，那也是输了。所以，即便是看起来很小的一个环节，如果这个team work里的成员不合作，做得不够好，那么都会直接影响到这条新闻的质量，长远来说，会影响到整个台的形象。这也是为什么新闻台里面不强调英雄主义的原因。

另外，香港的电视新闻有自己的特色和要求。他们不喜欢在新闻中出现具体的时间，这是因为有些重要的新闻在整天甚至隔天都要重播，如果新闻里面出现“今日早上”，“今日下午5点”这样的时间词，就会混淆观众。香港媒体的新闻较之内地短，一般都是每天1分钟到1分半钟。在半个小时的新闻内，所含的资讯量就会加大，也是为了适应香港人节奏快，对资讯的要求快，准，好的习惯。

在观察了三天之后，我得到了第一次自己实践的机会：在一个公开场合上采访教统局局长李国章。

因为在整个实习的过程中，香港教改一直是个热点关注的新闻，所以每逢教统局长李国章出现的公众场合，都会聚集一大批媒体的记者在外等候。当我到达了会场时，教统局的IO(information officer)在一开始就说李先生今天大概都不会接受媒体采访了，大家都似乎认为今天也是不不会有收获。但是大家也还是继续等李国章出来，准备突击采访。

教统局的IO又表示说李国章愿意接受媒体的采访。我们又马上把麦克风插上，等待李国章出来接受采访。在采访完毕后，记者们大多数都会聚集在一起，互相参考大家所记录到的笔记和听回录音，来确保自己没有漏掉任何的信息，有些不确定的还会反复问。而相互之间也会参考一下这条新闻怎么报。再打电话回各自的台里向采主报料。在这次报料过程当中，我自己也犯了一个错误，我向采主说李国章没有回应我们问的问题。因为这样的说话，我是听到另外一个媒体的记者这样报料回她的台里的，所以我没有经过自己的思考，想当然的觉得也应该是没有回应的，就这样跟采主说了。采主当时没有说什么，就是叫我把派到的beta带和音频先传回台里，让他听。等新闻出了以后，采主再打给我说，其实李国章从他的问题中已经是回应了我们问的问题了的，只是说得方式比较婉转，所以以后的采访一定要经过自己的分析，要注意听被采访对象回答的问题，如果遇到自己想要的答案，还要继续跟进下去。有时候，新闻的角度和内涵，就是这样靠记者挖掘出来的。

后来渐渐多了自己采访的机会，每次的采访回来，都会有不同的问题出现，幸好记者们都很乐意帮助我，告诉我哪些地方做的不够好，需要改进，哪些地方可以做得更好。例如说，刚开始采访时，问的问题关联性不够强，不够针对，有时问问题又过于绝对，令到被访对象只回答是或者不是，又或者问完一个问题后没有跟进。这些问题，在课堂上老师都有强调过要避免的，听的时候好像很容易，但是到了自己真正操作的时候，经常都是遇到一些自己不熟悉的题目和采访对象，手忙脚乱，一拿麦克风，学到的东西就丢掉了一半，心里紧张得被访对象回答什么都记不清楚，也无法说按照他们的回答继续跟进问下去。后来自己总结的时候，也认为，在实习的过程中，保持平稳的心态也是很重要的，不能遇到什么自己不熟悉的采访对象时，就慌慌张张的。

港闻部里，给我感受最大的一点就是压力。无时无刻都感受到压力。在香港一个这么小的地方就有那么多的媒体，一条新闻做得好不好，大家都有目共睹。做得好的记者，通常都是行家争相交流的对象，在业内很受尊重。

当一个记者，在体力和脑力上要付出很多，当一个香港的记者，要付出的是双倍的体力和脑力，这也是香港媒体竞争的激烈情况所决定的。记得年前在维多里亚公园，做特首曾荫权的直播的时候，记者和摄像师就像洪流一样，围着曾荫权，大家都是想要抢到一个好位置，我和同行的记者都被踩烂了鞋子，甚至连裤子都被扯破了。

专题部——专供我啃带子的圣地

专题部一周出两档节目，一个叫《香港刺针》，由梁文道主持。专门针对热门的事件，主持和嘉宾一起探讨这个问题。形式有点类似凤凰台的《锵锵三人行》，不过不同的是，《香港刺针》的节目里面还会插入记者对这个谈论的题目做制作的外拍，另节目的内容更加丰富，而不是单纯的talk show。另外一个是《时事宽频》，是类似于香港电台的《铿锵集》的一档专题节目，相对《香港刺针》来说，《时事宽频》的题材更为广泛，可以是当前的新闻热点，也可以是历史人文，科学技术等等。

在专题部的实习时间只有一周，但是对于我来说，这一周的收获特别的丰富。专题部对于我来说，像是一个巨大的图书馆，让我静下心来吸收他们前人做过的专题片。每天一早上班，我就是抱着一叠有小山高的纪录片，跑去剪片室看。一天下来，可以看差不多7、8个小时的片，但是自己都不觉得累，反而一边看，满心欢喜的写笔记，抄下他们好的制作方式。一个星期下来，写满了一个笔记本。

有时，在记者们有空的时候，会跟他们交流国内和他们不同的制作方式，看到一些他们做的很棒的专题，例如中国戏曲、SARS系列，医护前线系列，还有一些国内目前还没有办法涉及的区域的专题片，都会问他们整个制作的方式，如何采访，怎么确定整个片的结构，等等。

在专题部的实习过程中，实践的机会很少。但是在看的过程中，吸收了很多新的知识，新的专题片制作方法。少了出去跑的时间，更可以静下心来回顾实习过程中，自己的不足和把之前来不及消化的东西，重新消化。对于我来说，这一周，也是自己进步最大的一周。

在整个的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些采访工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

实习后感：例如说，刚开始采访时，问的问题关联性不够强，不够针对，有时问问题又过于绝对，令到被访对象只回答是或者不是，又或者问完一个问题后没有跟进。这些问题，在课堂上老师都有强调过要避免的，听的时候好像很容易，但是到了自己真正操作的时候，经常都是遇到一些自己不熟悉的题目和采访对象，手忙脚乱，一拿麦克风，学到的东西就丢掉了一半，心里紧张得被访对象回答什么都记不清楚，也无法说按照他们的回答继续跟进问下去。后来自己总结的时候，也认为，在实习的过程中，保持平稳的心态也是很重要的，不能遇到什么自己不熟悉的采访对象时，就慌慌张张的。

港闻部里，给我感受最大的一点就是压力。无时无刻都感受到压力。在香港一个这么小的地方就有那么多的媒体，一条新闻做得好不好，大家都有目共睹。做得好的记者，通常都是行家争相交流的对象，在业内很受尊重。

当一个记者，在体力和脑力上要付出很多，当一个香港的记者，要付出的是双倍的体力和脑力，这也是香港媒体竞争的激烈情况所决定的。记得年前在维多里亚公园，做特首曾荫权的直播的时候，记者和摄像师就像洪流一样，围着曾荫权，大家都是想要抢到一个好位置，我和同行的记者都被踩烂了鞋子，甚至连裤子都被扯破了。

专题部——专供我啃带子的圣地

专题部一周出两档节目，一个叫《香港刺针》，由梁文道主持。专门针对热门的事件，主持和嘉宾一起探讨这个问题。形式有点类似凤凰台的《锵锵三人行》，不过不同的是，《香港刺针》的节目里面还会插入记者对这个谈论的题目做制作的外拍，另节目的内容更加丰富，而不是单纯的talk show。另外一个是《时事宽频》，是类似于香港电台的《铿锵集》的一档专题节目，相对《香港刺针》来说，《时事宽频》的题材更为广泛，可以是当前的新闻热点，也可以是历史人文，科学技术等等。

在专题部的实习时间只有一周，但是对于我来说，这一周的收获特别的丰富。专题部对于我来说，像是一个巨大的图书馆，让我静下心来吸收他们前人做过的专题片。每天一早上班，我就是抱着一叠有小山高的纪录片，跑去剪片室看。一天下来，可以看差不多7、8个小时的片，但是自己都不觉得累，反而一边看，满心欢喜的写笔记，抄下他们好的制作方式。一个星期下来，写满了一个笔记本。

有时，在记者们有空的时候，会跟他们交流国内和他们不同的制作方式，看到一些他们做的很棒的专题，例如中国戏曲、SARS系列，医护前线系列，还有一些国内目前还没有办法涉及的区域的专题片，都会问他们整个制作的方式，如何采访，怎么确定整个片的结构，等等。

在专题部的实习过程中，实践的机会很少。但是在看的过程中，吸收了很多新的知识，新的专题片制作方法。少了出去跑的时间，更可以静下心来回顾实习过程中，自己的不足和把之前来不及消化的东西，重新消化。对于我来说，这一周，也是自己进步最大的一周。

在整个的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些采访工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

实习后感： 在实习结束的最后一天，采访主任请我们几个实习生聚餐。在餐上，他对我们说了一番话，我到现在还记得很深刻很深刻。他说，记者这个行业就像是参加一个马拉松比赛，很艰苦，奖品再丰厚也只能到了终点才能拿。起跑的快慢并不重要，在于的是你去跑的这个过程，但是在这个过程中，不会有人去帮你，是不是能胜利，都是靠你自己。他曾经见过不少人，在刚起跑的时候，跑得比别人快，但是中途因为诱惑太多，而中途退出，或者是被人追上。相反，有很多一开始跑不快的选手，他们一直都在坚持着，跌倒了再爬起来，跌倒了再爬起来，一直跑到终点。

我想，这段话，不单单是对于一个记者来说，也是对于人生来说的。人生也就是一场马拉松，怎么跑，都在于自己。要送给自己一个怎么样的人生，完全都是靠自己。

为了使自己更好地认识社会、体验社会，我于2月4日到中百仓储购物广场做零时促销员。现在将寒假社会实践教育活动具体情况总结如下：

一、社会实践目的

作为一个大二学生，一直接受着家人学校的悉心呵护，但从来没有到社会上历练过还是不够成熟不够稳重待人接物方面都做得有所欠缺。所以在这个寒假我主动跨出家门，找一份寒假临时工作来锻炼自己，提高自身能力和素质，希望自己能够更为的融入社会学到更多的社会知识。

二、社会实践内容

在中百仓储米酒和麻糖专柜负责促销孝感宏龙米酒麻糖有限公司的货物。促销员不仅仅需要促销自己厂家的产品，还需要知道附近其他厂家专柜货物的大概价格。当顾客需要什么帮助的时候要积极给予帮助解决，当货物凌乱或缺少时需赶紧补货和理货。在客流量很大的时候，还需要去仓库整理收拾大量堵路的瓦楞纸箱和到收银台帮忙顾客牵购物袋迅速装货物。特别是在除夕春节那几天更是忙得晕头转向，累得气喘吁吁，脚都站得酸麻。但在这一个月里，我以良好的微笑服务态度促销，销售量很可观呀!

三、社会实践体会

寒假在中百仓储从事临时促销员工作已经圆满结束，经过寒假这一个月的历练，认识到工作的艰辛，认识到要做好一件事需要积极向上的处事态度，需要人与人之间和睦相处团结合作。

现在回过头才发现，在学校的生活我们不需要为太多的生活琐事操劳，我们有着一个很好的环境可以静下心来学习，有很多空闲的时间可以追随自己的兴趣。看来我还需要不断的努力，从社会实践中吸取经验，逐步完善自我。

同学们、老师们：

大家上午好，因为天气关系，今天的开学典礼以广播讲话的形式进行，请各班组织好收听纪律。

今天的典礼主要有三个环节：首先俞老师将向同学们反馈寒假里全校各班同学的寒假活动情况，表彰寒假中涌现的银河之星;再次大队部小干部将向全体同学发出关于“牢记贺信要求，争当‘四好少年’”的倡议书;接着由学校领导朱校长进行新学期寄语。

在去年学期结束的时候，为了能让同学们过上一个有意义的寒假，学校大队部下发了“让每位银河学子找到属于自己的星空”寒假活动倡议书，在倡议书中，我们根据不同年龄段，从文化知识、体育锻炼、社会实践等三大主题为同学设计了寒假作业菜单。3月1日，我们开学了，从同学们的寒假反馈情况看来，这个xx年寒假，大家都过得挺开心，且收获多多，下面俞老师从几个方面，对各班涌现出来的亮点进行汇报：

1、学科作业认真完成

今年，由于学校要求老师们对同学们的作业题量进行了控制，精挑了寒假时空中一些符合教学大纲的有代表性的练习题，因此，同学们完成作业的质量明显提高，从俞老师抽查的部分作业本来看，大部分同学都能高质量高要求完成相应的学科作业，且非常重视作业中的字迹和准确率，对待作业的绝对认真态度是学习的首要，非常值得我们提倡和学习，希望同学们继续保持这一良好的学习习惯。当然我们在检查中也发现小部分不认真作业的同学，希望他们能自我反省，认真弥补，在本学期好好努力，好好作业，好好上课。2、经典童书滋养童年读书，是我们银河学子的又一大良好习惯，这个寒假，同学们依然不忘经典，各班在班主任老师的推荐下，阅读了《石头汤》《猜猜我有多爱你》《犟龟》《小王子》《青鸟》《时代广场的蟋蟀》《女儿的故事》《爱的教育》等等多本经典童书。许多同学写下了读书心得，也有同学和爸爸妈妈共读，写下了共读感受。高段的同学们还做了一项特殊而有意义的读书作业：他们梳理了自己的成长历程，荟萃自己的博客日志，编撰了个人专辑。这几天，大队部已经收到了班主任们精选的精美“个人专辑”二十多本，我们还将在下一阶段进一步推进此项活动，希望中高年级的同学们都能行动起来，做一本真正意义上的属于自己的书。

3、实践活动丰富多彩

寒假是我们参加社会实践活动的好时机，实践中可以提高我们动手动脑的能力。在学校倡议的“做一件让长辈开心的事”;“为社区做一件好事”;“动手学做手工艺、学做家务事、学电脑操作技术”等活动中，同学们的表现更是令老师们惊叹，极大部分同学都参加了社区活动，无论是文娱类还是服务性的，其中603班施恬恬同学参加了小区志愿者的行动，302班胡睿骐、蔡思舟等同学向贫困山区的同学捐赠了书籍、衣物;101班谢占宇同学参加了滨江—元宵节义卖活动;同学们还通过博文记录自己丰富的寒假生活，101班同学们上传了84篇博文，103班同学们上传了100多篇博文，301班的主题帖里，记载了同学们这个寒假的所有活动日记，可谓热闹非凡;303同学们上传了62篇博文，407班同学们上传了76篇博文。大队部还收到了五六十件经典的手工艺作品，102班王楷翔同学制作了一辆小巧玲珑的自行车模型，104班俞激扬同学用废旧的小塑料管制作了一架太阳能;206班的潘诗雨同学做了“银河一号”船模;304班谢佳彤同学手工制作了一口精美的钟;407班陈烨文同学和金起夽同学分别用废弃的制版做了书架和小方桌等等，还有很多同学发挥自己的智慧和想象，在寒假里动手动脑，创作小制作小发明，学做小手工艺。同学们通过班级博客、照片纪实、小制作、绘画、摄影作品等方式展示了自己在寒假中获得的知识和技能，因为时间关系，我们不再一一表扬，希望各班积极组织班级表彰会，把优秀作品在班级中进行展出，也可以把一些优秀的日记上传学校网站，以便大家互相学习。

4、体育锻炼促进成长

寒假里我们倡议全体同学每天锻炼1小时，并设计了不同年段的体育锻炼作业，比如低年级练习跳绳和立定跳远，中年级练习仰卧起坐和实心球，高年级练习俯卧撑和立定跳远，并设定了体育达标要求。还倡议同学们多方面培养自己的锻炼兴趣，增强体质。寒假中，207班的史嘉玮参加在浙江大学举行的省中小学乒乓球积分赛，取得了小组第二名;501班的吴珩同学参加了浙江省中小学羽毛球锦标赛获得双打第二，团体第五名;501班楼晨凯同学参加了杭州市非物质文化遗产演出活动。他们为自己也为学校赢得了荣誉。新学期希望同学仍然不忘锻炼，平时多参加体育活动，让自己拥有强健的体魄，争当体育先锋。5、亲情作业让我们懂得了感恩在今年的寒假作业设计中，我们设计了不同年段的亲情作业。低年级的同学们学会了电话拜年;中年级的同学学会了短信拜年，有的同学学做创意贺卡;高年级的同学中，有部分同学在新年之夜向爸爸妈妈写下了感谢信，送出了一份特殊的新年礼物。寒假里，还有很多同学走近长辈，为长辈做力所能及的一些家务事，还“听长辈讲那些过去的事情”，了解了爷爷奶奶小时候，爸爸妈妈小时候的一些经历和生活状况，很多同学在日记中都写到，通过这次活动，他们更懂得了生活的来之不易，懂得了长辈们为我们创下今天幸福生活的不容易，也因此下决心一定要好好学习，报答父母对自己的养育之恩，亲情日记成为了本次寒假博文中的一大亮点。

此次寒假期间我和闺蜜为了锻炼自己尝试做了一次义务家教。放假初期我们通过父母还有我们自己的宣传找到几个初中生，我们从最基础的方面做起，积极与学生们交流学习心得，帮助他们解决学习上的疑难问题，凭着我们默契的配合圆满地完成了接近一个月的义务家教实践活动。这次实践让我有很多感触，增强了与人沟通的能力，明白了给予我谆谆教诲的老师们心中的苦恼还有对学生不尽的期望，同时通过自己的努力提高了自信。

借着学院布置的社会实践活动的机会，刚一放寒假，在家里整顿好之后，我就和闺蜜做了一番商议，准备在市中寻找假期工作，由于我有考取教师资格证的意向，恰好她又是师范大学的学生。于是我在询问了一些从事教师职业的亲属后决定与她一同开一个小班，召集几个初中生免费为他们上课。在父母亲戚的协助还有我们自身的努力下我们终于找到希望通过假期学习提高成绩的初中生，怀着好奇与紧张，我们开始了这份义务小家教工作。

我们两个商量了一番后，觉得在外面租房子不仅太不实惠，而且没有家里面温暖，于是我们决定把小型家教班开在家里。而且由于我的理科比较差我就负责他们的文史类科目，另一个同学属于纯正的理科女，又是师范大学化学系的高材生她就自然负责他们的理科类科目。我们用了一天的时间收拾了一下孩子们学习的场地，紧接着我们就进入了家教实习期。由于自己在陌生人面前会显得拘谨，所以刚开始接触这些初中生的时候难免会有些羞涩，我同学是一个比较外向，胆大心细的女生，她就开导我说：“你上了大学一个人在人生地不熟的地方都能和同学打成一片，现在回到自己的老家倒把自己当成客人了，这么扭扭捏捏，我都有点替你脸红了哈。”那几个初中生也很配合地笑着调侃我说：“老师，你在自己家里都这么放不开，让我们这几个到你家来学习的学生多尴尬啊。”仔细想了想，自己从初中开始就一直住校，不过是认识新的人，况且我们又是吃一方水土长大的人，我怎么能够这么拘谨呢，更何况我还是老师，是这个小活动的发起人呢。这么一想心里就豁然开朗了，也就恢复了自己的开朗的性格，在学生中间也能调侃自如了。 第一天上午我们没有正式地讲课，只是先跟他们介绍了一下自己，做出一个表率说我们会好好教他们，尽我们作为老师的职责，同时也让他们保证自己会听从我们的教学安排，在完成他们寒假作业的基础上，预习一部分下学期的内容。上午我们达成共识后，下午我们就开始教课了。因为他们对学习生活的适应能力不同，我们就带着他们回忆了一下初一上学期学过的内容，发现文史类的知识他们都掌握地差不多，但是有一个男同学因为偷懒，历史书没有认真看，好多知识点都没有背过，我就给他细心地勾画了一些重点，让他自己回头再温习一下。关于理科类，我同学也是挨着数理化每一科给他们写出了知识框架，让他们每一个人回忆一下当时所学过的知识，把忘记的知识在课本目录页上圈点出来，回去自己复习，自己实在弄不懂的就让他们明天再问。一天过的很快，一下午我们上了三节课，马上就天黑了，嘱咐了他们回家路上要小心一点，到家了给我们回条短信然后就放学了。

一天下来，我发现当好一个家教并没有想象中的那么困难，自己还是能够放得开的。初中的知识虽然记得不是很详细但是也能给他们讲一个大概，让他们有些收获。尽管刚开始的时候自己对自己缺乏点自信，但是最后我也克服了自己心中的怯懦，变得落落大方。总而言之我认识到了万事开头难这一真理，办法总比困难多，当真正的寻找到一定的方法就会得心应手。通过第一天的“训练”我克服了不自信，拥有了耐心，使得我跟其他人的交流也更愉悦顺利。

另外，我们每天要上六个小时的课，因为我们的教学环境和学校的教室比起来算是比较艰苦的了。即使我们很年轻，但腰酸背痛，口干舌燥也是避免不了的。每当觉得自己闲着没事开个小班不仅不能跟以往的假期一样想睡懒觉就睡懒觉，想出去玩就出去玩而且付出了努力还赚不到钱就觉得自己的决定是个错误，但是到了这时我总会想起孟子的话：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。我把它当成我历练的过程，觉得自己挺过去就能在某一方面破茧成蝶。于是我就会再次充满了斗志，努力工作。自我心理暗示有时真的是一剂良药，能够鼓励自己坚持下去。

具有挑战的第二个方面是与学生相处，由于年级不同，教课的时候会凌乱，比如，本来是给初一的讲题，接着突然就要给初三的讲题，脑子有时候会发懵。下课时，他们经常与我聊天，聊他们在学校里的同学之间的趣事烦恼以及家长们的唠叨、老师的批评，自己的成绩不好„„一次次聊天都把我记忆的阀门打开，初中情景也历历在目，我想当时的我应该也是这样抱怨家长们好心的唠叨，老师们的小批评吧。如今，上了大学，身为姐姐辈的我们主要得开导他们，于是，我耐心地与他们交谈，说出自己当时的想法并叙述了一个学期的大学生活。我第一次觉得自己真的长大了并且有点明白家长老师们的苦衷了。以前面对这些问题只是明白理由但心理上依旧排斥，这些日子我居然能凭自己的感受来解决一些学生的苦恼，这让我感到无比自豪。很快，我就跟他们打成一片，听着他们自己的梦想，怀念曾经那个志在必得，比现在努力一百倍的我。他们的梦想让我沉思——考一个名牌大学、当科学家、歌星„„ 我记得当时的我们只是认为上大学一切都会“船到桥头自然直”，于是朝着那一个目标努力，如今上了大学竟然时常会迷茫，缺少了一个个目标，也多了一些懈怠，抱怨时间的无聊，没有了憧憬也缺乏了动力，可是还有多少学生依旧盼望着上大学!我意识到最初的梦想不能忘，即使当初年少无知的我们有了些许现实和成熟，我们依然不能改变初心，要带着当下的自己看风景，且行且珍惜!

这次社会实践，虽然我只是当了一名小家教，但接触的东西很多。明白了人与人之间沟通的重要性，感觉到了社会上的竞争与压力，感受到了付出后有收获的喜悦，也学习了一些为人处事之道。要想融入社会更好的做事做人，我总结了以下几点：首先做事要有自信心，自信不是盲目的自夸，更不是面对他人挑战的畏懦自卑。自信会让我们处事不惊，想到绝佳的解决事情的方法，甚至有超常的发挥。因此做事之前首先让自己有自信。其次做事要大胆勇敢一些，勇敢不是鲁莽，而是敢于开口交流，获得更多机会，大胆与他人交流，见贤思齐，敢于借鉴敢于动手去做。做事最重要一点要坚持不懈、有始有终。在这段实践的时间里我更明白，学会做人是最重要的事，对待他人要有一颗宽容、友好的心，要学会微笑，学会调节自己的情绪，自尊他尊缺一不可。

今年寒假我参加了假期社会社区服务实践活动，虽然五天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过五天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。

社会实践活动给生活在都市中的高中生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名高一学生，应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

寒假的社区服务实践活动已经结束了，但实践活动给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。通过这次实践，给我留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。

总而言之，寒假的社会实践活动让我们学到了许多东西和知识，我觉得我们确实度过了一个“快乐、健康、安全、有益”的寒假。社会实践活动可以让我们更好地了解这个社会，融入到社会中去。所以多多参与，有利于我们积累经验和增长见识，希望有更多的人融入进来!

也许是初三的缘故吧，这个假期似乎变得很短很短。转眼间，20多天的假期生活就招手说再见了。假期生活虽然短暂，虽然劳累，但很充实。

按照《寒假作息时间》，我认真整理了书本上的知识点。既梳理了知识，头脑中形成了网络，又加深了对教材的理解。还认真做了一些练习题，通过做题，一方面巩固了书本上的知识点，另一方面培养了我的钻研精神。每当遇到不会做的题，我就认真思考，仔细探究，反复验证，最终会柳暗花明。这大大激发了我的学习兴趣。

收获之余，还有不足。因为还有一些作业没有完成。我找了一下原因，主要是：(1)自身的问题。不够自觉，早上没有养成早起的习惯。总想懒床，有惰性，没有能够抓紧时间;晚上又想看电视，不想熬夜学习。(2)对有些作业认识不到位。如：好好看书，做笔记;摘抄词语、古诗等，我的兴趣不浓。我认为只是浪费时间罢了。这些，我一定会在以后的学习中改正。

除了学习上的收获，更重要的还有精神上的收获。

假期中通过走亲访友，我了解了许多文明礼仪，进一步懂得了人与人之间的真情。

那天去老姨家做客。一进门，就受到了老姨的热情招待，她又是倒水，又是递糖，还和我坐在一起聊天，嘘寒问暖，特意询问我的学习情况，勉励我珍惜时间，努力学习。这让我很感动。我从小就与老姨投缘，前几年假期中经常在她家住。只可惜现在学习紧张，不常去了，我以为我们之间的感情也像鲁迅和闰土一样，早已淡漠了。那天却让我明白了：老姨对我的爱始终没有改变。人与人只要真诚相待，你为别人捧出一颗心，别人更会为你捧出一颗心。即使远隔天涯，这份真情也不会淡忘。

假期生活是繁忙的，更是有意义的。它让这个小小的我开始长大了，开始成熟了，开始独立了……

一、时间安排

1、 每天的四个“1小时保障”

每天保障一小时的无负担课外阅读;

每天保障一小时的英语自学;

每天保障一小时的户外活动或运动。

2、 计划与非计划

如无特殊情况，每天必须完成以上计划;

每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排;

如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行;

可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。

二、学习计划

7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;

把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书;

假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍;

把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。

3、 数学课程计划

7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;

假期完成五年级《奥数提高班》的自学，基本掌握其要领，有选择性挑选典型题目做。

自己注意计算细心化的纠正。

4、 英语课程计划

英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;

把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限;

假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;

若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。

三、活动安排

1、 随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次;

2、 至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次;

3、 每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;

4、 每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等;

5、 一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待;

6、 每周玩电脑2小时左右，重点加强打字能力的提高;

7、 尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天家长;

8、 其他：根据具体情况，灵活安排。

一、合理安排时间

首先应该对这一学期的学习做一个全面的总结，有哪些收获，有哪些不足，哪些需要改进，然后就要拟定一个科学的寒假计划，安排好每天的学习+锻炼+阅读+休闲，当然要科学地安排时间，不然太过紧张或者太过松弛都会影响寒假的学习质量。“凡事预则立，不预则废。”有了一份适合自己的计划，就能更好的安排时间。在寒假结束时，还要简单地总结一下，想一下自己在寒假有什么收获，那时，我们会对自己说：“这个寒假我过得很有规律、很充实。”

二、坚持完成学习任务

按计划每天给自己布置一点点寒假作业，坚持每天学习，通过温故知新进一步提高学习能力。假期中，每个人都应该多读几本书，通过阅读，积累更多词汇，开阔自己的视野。如果需要，可以就近参加一些辅导课程。

三、参加力所能及的劳动

假期是进行劳动实践的大好时机，做一些力所能及的劳动，可以培养自理能力，体验劳动带来的愉悦。同学们可以充分利用寒假这段时间，帮助家长做一些简单的家务活：洗衣、做饭、打扫卫生等，适当参与一些社会性的公益劳动。

四、增强自我保护意识

不论身在何处，安全都是最重要的。走亲访友、外出游玩要时刻提高警惕。过春节千万不要玩烟花爆竹。在家里同样要防火、防电、防煤气中毒等。提高自我保护意识，平平安安每一天，快快乐乐度寒假。

寒假已经临近为了在寒假中丰富自己的知识面,按时学习生活,做事有规律,更好地度过一个快乐,充实,有意义的寒假,特制定此寒假学习计划

其次，每天抽出半小时来背诵语数英三科中该记忆的古诗词、数学公式、单词等等。

再次，在开学前一周，可以建议学生上预习课，一章内容左右，以此让学生更快的进入到学习状态。

怎样写寒假学习计划

寒假和平时上课不同，可以自由支配的时间比较多，正是我们弥补自己某些科目上不足的好时机。有的同学觉得自己数学基础不好，那么这个时间就应该用来好好的复习一下以前的数学知识，把数学补上来。这样，在新学期开学的时候，才能和同学们重新站到同一条起跑线上。因为一旦开始正式上课以后，学校的时间安排得满满的，要不断的学习新的知识，如果以前的知识基础还在拖后腿，要想去补原来的基础，就会耽误学习新知识。所以，我们要利用寒假把原来欠的帐“还清”。

此外，在新学期开学之前，要好好的梳理一下上个学期学习的东西，为学习新知识做好准备。当然能够提前预习一下新学期的内容更好，但如果时间不充裕，复习比预习更重要。因为毕竟新内容老师会在课堂上讲，而上个学期的东西，可能要一直等到毕业总复习的时候才会再讲了。

接下来小编为大家详细介绍一下要如何安排寒假的学习计划吧。

怎样写寒假学习计划一

进行分析与定向，攻克薄弱环节

寒假毕竟不长，目标不宜太大、复习范围不宜太广。如果想真正有收获，一定不要贪多哟!适宜重点攻克薄弱学科、或某学科中的重点内容。重点夯实基础知识，查漏补缺，为考试打好坚实的基础!

在制定寒假复习计划之前要科学、准确地自我解剖、自我分析这一学年的学习状态即考试成绩，包括平时系列测试、期中考试成绩、期末考试成绩，其中以期末考试成绩为主，因为期末考试的信度比较高。

自我分析的目标包括两个方面，一是定位，二是定向。所谓定位，就是说期末考试后，全区有一个成绩统计，每个学生都可以知道自己总分的位置，你处在一个什么位置上?心里要十分清楚，这基本反映了你的实力。所谓定向，就是说你的优势学科是什么?你的弱势学科是什么?薄弱环节在哪儿?优势学科的优势原因是什么?

具体建议：没有舍弃就没收获!基础薄弱考生要记住：弱就弱在基础上!所以寒假的学习要抓基础知识、基本技能、基本方法。要抓非智力因素、信心、目标、意志、毅力、方法、心态。要多练，特别是中低档试题，要看、要想更要练。

合理规划时间，制定学习计划

放假后的第一件事，应该是整理出可利用的时间，做出时间安排表，以每一天为单位;接下来梳理自身学习情况，找出最需要提高或最想做的事，合理分配复习和预习时间，有针对性地制定假期学习计划。

每天有效学习时间最好保持在5-6个小时。可以根据自己的情况合理的规划一下，例如：早上2个半小时，中午2个半小时，晚上1个小时。学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。习惯比聪明更重要!只要你按照计划来，每天坚持，你的成绩不会没有进步的!相信你的假期一定会有意想不到的收获。下面是几个小tips，供大家参考：

1、早晨合理安排30分钟读一读英语

2、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业

3、中午适当午休，既不要睡懒觉，也不要开夜车。

4、和上午一样，利用下午的时间做些寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、自由时间可以干一些喜欢的事情，但要控制在半小时的时间里。

6、晚饭之前是自由活动的时间，可以看电视等，但要看看新闻。

7、读一些好的小文章，写日记或是读后感，或是精彩的摘抄

8、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

9、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

10、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

11、一定要预留出锻炼身体和休闲活动的时间。

12、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学，或者登陆提分app社区进行提问。

怎样写寒假学习计划二

首先我们将学习时间分为几大块：

1、复习整理时间段;2、寒假作业时间段;3、预习拓展时间段;4、娱乐时间段;

1、复习整理时间段：一天多次，一次短时的安排。

比如：早上8:00~8:30(复习记忆时间);下午14:00~14:30(笔记整理时间段);晚上20:30~21:00(复习效果评测时间)。

2、寒假作业时间段：一天多科，科科掺杂，跳过难题，做易存难。

比如：20分钟数学作业，20分钟物理作业，20分钟英语作业......先将容易做的先做了，难题先跳过。不要执着于一题一题的过，因为之前没有系统的复习，基础掌握牢靠度不一样，解题的难易和思路拓展情况也是不一样的。只有先将容易的做完，留下不会的题目，学生才可以带着问题去复习，效果更佳。

3、预习拓展时间段：预习基础要牢记，预习疑点要记录，优美拓展勤摘录，超前学习会应用。

这是告诉我们预习的基础定理、基本推理过程、预习单词、预习语句.....要作为记忆的部分，先记住它;预习要将教科书上的习题带着做，遇到难点、疑点及时记录;课外阅读中发现优美的句子摘录下来，丰富自己的写作......

4、娱乐时间段：提高体能的体育锻炼、提高阅历的旅游历练、提高沟通的礼节训练、提高视野角度的观看(电视、电脑等)……

其次我们将时间归归类。

按照大脑使用频率，进行对应时间段的匹配。

比如早上人脑清晰，适合于记忆;中午头脑昏沉可以做一些简单整理工作;下午的时候，理性思考能力比较好，可以做些预习的工作;傍晚的时候可以玩玩耍耍，晚上的时候做作业.......每个人根据不同的情况，将其细致划分为几点到几点归类于哪些时间段。

然后进行科目划分。

将对应的科目划归到对应的时间列表之中，明确几点到几点，学什么，主要是做什么事情。

最后，非常重要的，别忘了做备案措施。

如果今天没有学习，那么利用哪些时间点进行补充学习，这往往是临时的，但是恰恰就是因为这临时的一点，如果没有做好，就很有可能打乱自己的学习计划。

我们说学习没计划，就会导致学习不知道从哪里下手，不知道从何处下手就不知道怎么样去坚持。所以一个安排合理科学的寒假学习计划，不仅能够让自己玩能够定定心心的玩、学能够充充实实的学、作业能够按部就班的完成。过一个真正意义上的充实寒假。

其实寒假是一个非常不错的纯净环境，很多时间自己可控，可以有时间调整自己低效的学习策略，改进自己的学习方法、查补自己的学习漏洞、逐步树立自己的学习自信心。

一、实习的意义

土木工程是一门实践性很强的学科，所以生产实践尤为重要。对于一个即将毕业的大学生来说，土木工程生产实习让我们从实践中对即将到来的专业有了新的认识

为了给以后的社会实践打下坚实的基础，学校为我们组织了为期一周的生产实习。

对建筑工程的现场施工和管理有扎实的了解，增强了对所学基础理论和专业知识的感性认识，并综合运用所学知识与工程师就项目中遇到的一些问题进行咨询。在这次实习中，我对建筑工程各方的责任和作用有了更实际的认识，深刻体会到工程建设中涉及到的各种矛盾、局限和实际问题。因此，作为一名工程技术人员，除了有很强的专业基础外，还要有更多的实践经验。

二、实习内容

这次实习分为两个阶段。第一阶段是在市内实习两周，第二阶段是在市外实习一周。

1.在城市实习

在市内实习主要是参观市内一些有代表性的钢结构。

第一天，我们开了实习动员会。老师给我们介绍了实习的内容、意义和要求，强调了实习的纪律，把实习安排在了最后一周。下午，我们借了安全帽。

第二天，我们参观了邯郸文化艺术中心。被誉为“台上美玉”的邯郸文化艺术中心，是邯郸迄今为止最大的公共文化设施工程。内部拟建设“一院一厅两中心”，包括邯郸大剧院、图书馆、历史文化体验展示中心、文化产业发展中心。目前，整个项目建设已经进入最后阶段。未来，文化艺术中心将在原有文化的基础上，抓住特色，创造亮点，综合运用多种展示方式，让群众互动参与，处理好公益性和市场化的关系，运用市场化手段，提高建设、运营和管理水平，增强外部吸引力，实现社会效益最大化。

成台的美玉，就像嵌在冀南大地上的一颗璀璨的明珠，记录着邯郸历史的记忆，憧憬着美好的未来，体现着历史文化名城邯郸古今的包容。建筑受三点控制，如山地造型。中心呈半椭圆形，两边逐渐抬高。整个建筑有很多曲线和曲面，很少有平面。对于建筑来说，建筑材料的尺寸带来的技术难度是前所未有的。以大剧院门口的S厅为例，每个点的定位都需要立体定位，没有一个是重复的。一位专家在项目的特别评审中感叹道：“像这样复杂的结构在中国是独一无二的。”比国家表演艺术中心大空间难度大。在本工程中，壳钢结构、弧形外幕墙超大空间钢桁架结构是整个工程施工中难度最大、精度最高的关键环节。工程结构几乎涵盖所有类型的重型钢结构，主要钢结构总量达到1。2万吨，超过了鸟巢的钢材消耗量。特别是大剧院壳体钢结构，轴向跨度大，占地面积14000平方米，重20吨。据说这种钢网架对其不变形、稳定、抗风荷载、抗荷载、抗震等要求很高，施工难度比国家大剧院还大。

参观完邯郸文化艺术中心，我们又去了北方装饰城。北装饰城占地面积大，包括展览区、仓库区、加工区

本工程为六层钢框架结构?地上五层?底层。钢柱是圆钢管柱。钢管柱与钢梁的连接是螺栓连接和焊接?钢主梁和次梁通过螺栓焊接连接。除了主钢架结构，还有一些钢楼梯和钢网架结构。

ndent: 2em; te_t-align:left;">第五天，我们参观了冀南新区。我们在接待人员的安排下，通过图片、示意图、沙盘、视频、工作人员的讲解，对纪念新区有了初步了解。在观看视频是，我被那繁华、整洁的冀南新区效果图所吸引，被那振奋人心的发转速度级背景音乐触动，让我对邯郸的发展充满了信心，让我为做一名邯郸人而自豪!

之后，我们又在工作人员的安排下参观了整个工业园区，然后我们来到远建工业化住宅集成科技有限公司进行参观。见到了正在建设的钢结构厂房，以及柱间支撑、横支撑、梁板支承、强支撑等。

接下来的一周，我们在学校研究毕业设计的概况、要求，查找资料，制定平面图、剖面图、立面图。

2、市外实习

第三周，我们去北京完成市外实习。

第一天，我们参观了位于立水桥南附近的一处工地。该工程为中煤建设集团工程有限公司大羊坊项目。通过技术人员讲解，我们了解了该工程的大况以及各项施工的施工工艺等。⑴该工程墙柱钢筋施工工艺流程：钢筋调整及清理柱钢筋绑扎墙体

绑扎墙身钢筋、帮扎墙梁绑扎、设置墙体拉钩调整钢筋位置及定位筋安装验收墙柱钢筋施工要点：

①负筋表面必须清洁，带有颗粒或片状老锈，经除锈后仍留有麻点的钢筋严禁私自使用。②钢筋的规格、形状、尺寸、数量、间距等必须严格按照经审核后的料单所标明部位钢筋

放样图绑扎

③暗柱竖向钢筋必须垂直，不歪斜，不倾倒，不变位，直螺纹接头必须全数检查，合格的接头用红油漆标识。

④绑扎墙体竖向梯子筋，间距为1200~1500mm一道，排列均匀。

⑤墙体水平钢筋间距依据竖向定位梯子筋的踢蹬距离拉通线进行绑扎，第一道起步筋距顶板面50mm。每个钢筋相交点均用绑扎丝“八”字扣绑扎，丝头朝向混凝土内部。⑥安装定位卡，安装垫块控制保护层厚度。

⑵墙柱混凝土浇筑施工工艺流程：混凝土运抵施工现场浇筑混凝土混凝土振捣混凝土收面，找平混凝土养护混凝土浇筑施工要点：

①浇筑点分散布置，避免同一位置大量浇筑。

②混凝土自由倾落高度不宜超过2m，以不发生离析为度。高于2m时采用溜槽等辅助设施下落。

③混凝土的一次摊铺厚度不宜大于40~60cm，浇筑墙、柱混凝土时应先浇筑3~5cm厚同配比砂浆

④混凝土浇筑采用分层连接推移的方式进行，间隔时间不能超过混凝土初凝，不得随意留设施工缝。

⑤插入式振捣移动间距不宜大于振捣器作用半径的1。5倍，不得漏振，过振。门窗洞口两侧混凝土应同时浇筑，保证浇筑高度对称均匀。

⑥依据墙体50cm标高线拉线用木抹子按预定标高将表面找平。

寒假社会实践心得

转眼之间，我已经正式告别了这一学期的学生生涯，迎来了我大学的第一个假期。早在学校就计划好了，今年寒假得和以往过的不一样，不能再像以前那样只是在家做宅女，看电视上网然后就把一个假期给挥霍完。所以我在还没放假的时候就让妈妈帮我在银座超市报了名，寒假回来我要去那儿打工。这短短一个月的打工生活给我留下了深刻印象让我倍感难忘，人生第一份工作，第一次体会上班的感觉，这些都足够让我好好总结、细细体味。

在上班前，我的一位长辈就对我说：上班要多做事，少说话，说对话。当时我不以为然，感觉我是大学生知道该干什么，可还是点头说好的。一件事改变了我的想法：我刚开始两天总是看自己的货架，不管其他的，直到我的货架来货了，我自己弄不完，才知道完了。可是旁边的货架在大家帮忙下很快弄好了。我怯懦的说，大家好，麻烦你们帮帮我，可以不？很快大家投入了帮我的潮流中。这次经历，我深深的印在脑海里，让我一直反思。

在春节期间，超市里客流量很多，工作相对我来说异常辛苦。我慢慢的度过了这难忘而有意义的日子。当我结束工作时，回顾过往，我内心十分充实，感觉这次经历让我改变了很多，学到很多东西，而不是课堂上的理论。我深深的体会到实践是检验理论的法宝，更能让人很快提升。

在这一次工作中，我深深的体会到实践的意义，为了以后总结了以下几点：

一、遵守你所在公司或单位的规矩。俗话说：无规距不成方圆。当你在工作岗位时，不串岗，不闲谈瞎逛，努力工作，更能面对工作中的各种问题，更能维护工作的利益。尽自己的绵薄之力为公司的业绩做贡献。

二、多做事，少闲聊。你在一个公司拿着它发给你的工资，假如你整天无所事事，谁还会用你呢。我在超市看看自己的货架，没货了就补货，台面不整洁了就用摸布擦擦。这样给顾客带来干净整齐的形象，有利于顾客更顺利的买到自己所需的商品。

三、热情待人，微笑面对。在超市里，顾客有时候找不到自己所需要的商品，如果问我们时，我们微笑的告诉他们。他们也会很高兴，下次光临的机会更大。当在其它工作中，我们只有真心的对待别人的问题，耐心的告知，微笑的说话，给人留下很好的形象。礼貌待人更让自己接近成功，让人看到你的素养。

四、注意团队意识和团结精神。在超市里，补货和盘点是最忙的事。只有自己和大家一起干，学会如何处理，更好的完成任务。记住，一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。只有拥有团队意识，不断的学习，才能更好的做好每件事。

五、不断学习，改善自我。人只有不断学习，才能更好适应社会的潮流。学习是人一生的目标，活到了，学到老，人生才美好。谦虚的学习会让你变得更加睿智，更能融入集体，让自己有所改变。

通过这次实践让我认识到凡事一定要坚持，面对社会上形形色色的人，也要学会怎么面对，同时，我也学会了要以礼貌温和的态度与人交流，用心去对待身边的人。我相信，这次经历会成为我人生中的美好回忆，它也会时刻的鼓励我不断前进，在人生的旅途中越走越长。

时间飞逝，告别了短暂的假期，新学期即将开始，在新的学期里我将会收起那颗脆弱敏感的心灵，用坚持不懈的汗水为自己的明天，为自己的目标而奋斗，我坚信那溅在路上的滴滴汗水，是为我将来的成功奏响的旋律。