策划代理费（精彩20篇）

一、活动时间

20__年2月14日(情人节)

二、活动主题

会说情话的玫瑰——__珠宝传递你的爱

三、活动背景

情人节是表达爱情的机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使__珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

四、活动目的

1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

2、提高__珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

3、进一步提高__珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五、活动内容

1、造势活动：

(1)2月20日、__月__日(__月__日元宵节)、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱》;

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及消息的详细广告。

2、柜台促销：凡在__珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节、元霄节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3、新款上市：总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

六、活动宣传与推广

1、在店前做好宣传海报、_展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询消息方便回答顾客对系列活动咨询。

2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传。

3、各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

为了丰富广大教职工的文体生活，经校工会研究，决定开展庆“五一”体育趣味竞技比赛等系列庆祝活动。具体方案如下：

一、体育趣味竞技比赛

(一)活动时间：xx年4月29、30日。

(二)活动地点：学校运动场一号场地。

(三)竞赛项目及规则

1、“阳光伙伴”(三人四脚)

(1)比赛规则：各工会小组选出三名成员(含女性一名)参加比赛;三人排成一行，并用绳索将三人相邻的脚固定进行赛跑，跑至终点后再折返跑回起点，以完成规定赛程时间计算排名。

(2)负责人：陈观平、刘素华

2、“横行霸道”(双人夹球竞跑)

(1)比赛规则：各工会小组各选出6名成员，每两人组成一组进行接力;参赛选手背对背夹住气排球侧跑，至终点后再折返跑回起点，再将球传给本工会小组下一组参加选手继续赛跑。以完成规定赛程时间计算排名;如在竞赛过程中皮球掉落，则参赛选手必须在皮球掉落处停止并将球重新夹住再继续跑，否则视为违例。

(2)负责人：王浩齐、屈文霞

3、“前赴后继”(三分钟定点投篮)

(1)比赛规则：各工会小组选出5名参赛选手(女职工至少2名)参加竞赛;参赛选手在球场罚球线处列成纵队，每位选手投一次球后再转至队伍后排队进行循环投篮。以在三分钟比赛时间内投中球数量计算排名。

(2)负责人：银帮兴、徐良

4(欢迎访问零二七/fanwen，零二七范文大全)、“齐心协力”(走板鞋)

(1)比赛规则：各工会小组选出8人分成两组参加比赛;第一组跑到终点后折返跑回起点，再由下一组接着跑，以规定赛程内完成时间计算排名。

(2)负责人：杨芳、刘素华

5、“手舞足蹈”(1分钟跳绳比赛)

(1)比赛规则：各工会小组选出3人参加比赛(含1名男职工);每位选手按规定时间1分钟内进行跳绳，以规定时间内累计三人跳绳次数计算排名。

(2)负责人：任伟宇、吴越

(四)积分计算办法

1、本次竞赛活动以累计积分排名次;

2、每项目得分为：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。

二、工会小组外出活动

各工会小组组长在“五一”前后组织一次外出活动。校工会按人数拨给每人40元活动经费。小组活动要有计划并提前报校工会审批。不开展活动的不发给

活动经费。

负责人：各工会小组组长。

三、气排球比赛

时间：xx年5月中旬(具体时间待定)

地点：体育馆

负责人：陈观平、银帮兴

办法：各工会小组抽签，进行循环比赛，以胜负积分排名次。

四、观看电影《铁人》

根据区直企事业工会文件要求，结合我校实际，将于5月份组织工会会员观看电影《铁人》，具体时间另行通知。

一、活动背景

长春网通“亲情1+免费现场看奥运”大型促销活动的顺利开展。本次大型促销活动已接近尾声，这次现场抽奖活动将为本次大型促销活动画上一个完美的句号。

二、活动目的

经过邀请客户及媒体代表共同见证此次现场抽奖活动的全过程，使本次活动的传播效果最大化，同时树立网通公司诚信、惠民的企业形象。借助此次现场抽奖活动，在营业厅终端向受众宣传和展示网通公司的各项业务。

三、活动概述

活动时间：20__年8月2日上午10点(暂定)

活动地点：长春网通人民广场营业厅门前(暂定)

活动主题：“亲情1+免费现场看奥运”大型现场抽奖活动活动形式：文艺演出+抽奖仪式+颁奖环节

参与人群：网通公司领导，部分营业厅员工，网通客户代表，媒体代表，

公证处代表等

参与媒体：

1.邀请新文化报、城市晚报、长春晚报等平面媒体记者进行现场新闻采集并于活动结束后进行报纸软性新闻。

2.能够在交通之声(fm96.8)或都市动听(fm106.4)等广播媒体进行

现场直播。

四、现场布置

舞台区

1.主舞台：10m×6m×1m的主舞台搭建，舞台上铺设红色地毯。

舞台一角摆放主持人席，主持台上摆放供抽奖用的笔记本电

脑。

舞台的另一角摆放现场颁奖的奥运门票模型。

2.舞台背景：一块3m×4m的led大屏幕作为舞台的主背景板，在活动中

作为与抽奖程序电脑同步演示的媒介，在节目演出时同时

能够作为渲染舞台气氛的道具;

两块2m×3m的灯箱布喷绘做侧背景板。

3.舞台周围：1个充气拱门，悬挂“热烈庆祝亲情1+现场看奥运”大型

现场抽奖活动圆满成功的条幅;

8个带有网通logo的空飘，每个空飘下悬挂网通业务宣传

语的蓝底白字白边的条幅;

5个充气福娃作为烘托现场气氛的道具，同时能够为现场

观众和路人供给与福娃拍照的机会。

业务宣传咨询区

1.业务宣传区：

在营业厅内和舞台周围放置抽奖活动的_展架、易拉宝和pop海报等等，起到宣传告知的作用。

2.业务咨询区：

在主舞台一侧设置两个3m×3m的绿色四脚凉棚作为业务咨询区的软区

隔，四脚凉棚内摆放4张桌子，桌上摆放网通相关业务的宣传品，营业厅安排2名客服人员进行现场业务咨询和讲解。

现场售卖区

在业务宣传咨询区相对应的一侧同样设置两个3m×3m的绿色四脚凉棚作为现场售卖区的软区隔，四脚凉棚内摆放4张桌子，桌上摆放办理网

通相关业务的工作单，营业厅安排2名客服人员进行现场受理业务，同时出售各种卡类。

五、活动流程

0.暖场：主持人画外音，介绍活动主题、资料。led大屏幕滚动播放亲情

1+广告宣传片和群众自发录制的“亲情1+现场看奥运”视频采集。

1.开场舞：好日子

2.主持人登场：介绍活动主题、资料及到场的领导和嘉宾。

3.网通领导讲话：

4.主持人串场：介绍亲情1+业务，并告知稍后的有奖答题环节，答对的观

众将会获得精美的奥运礼品，同时能够担任本次抽奖活动

的抽奖嘉宾。

5.歌曲：weareready

6.第一次抽奖：网通领导做抽奖嘉宾，电脑程序抽取2名幸运获奖者，大

屏幕同步演示电脑程序。

7.歌曲：恭喜发财

8.主持人串场：网通宽带和宽带嘉年华业务介绍

9.歌曲：我是明星

10.主持人串场：有奖问答环节，邀请3位答对的观众作为抽奖嘉宾抽取第

二轮幸运中奖者。

11.第二次抽奖：电脑程序抽取3名幸运获奖者，大屏幕同步演示电脑程序。

12.啦啦操：红遍全球

13.歌曲：梦想在望

14.主持人串场：阐述活动主题、资料。介绍神秘嘉宾——网通公司火炬手，

并邀请火炬手上台抽取本次活动的第三轮幸运中奖者。

15.第三次抽奖：网通公司火炬手手持火炬跑上舞台，作为抽奖嘉宾抽取最

后3名幸运中奖者。

16.歌曲：相信自我

17.舞蹈：咱老百姓今儿高兴

18.现场授奖环节：工作人员在活动过程中连线了所有中奖者，其中有一位

中奖者已经来到抽奖活动现场，由网通火炬手向获奖者

颁奖——奥运门票模型

19.主持人串词：总结活动，宣布抽奖活动结束。

20.结束歌曲：北京欢迎你

六、活动亮点

现场充气5福娃

为了烘托本次抽奖活动的现场气氛，我们在活动现场安排5个2米高的充气福娃气模，憨态可掬的5个福娃气模在活动现场可供与路人和现场观众合影留念，能够充分渲染“亲情1+现场看奥运”的活动主题。神秘抽奖嘉宾

在抽奖活动的现场，出现手持奥运火炬的网通公司的火炬手作为本次活动的抽奖嘉宾着实会让现场的观众眼前一亮。活动结束后，现场的观众还能够享受与奥运火炬手合影留念的机会。

现场授奖

在抽奖活动的现场，工作人员现场电话连线获奖者，其中一位获奖者亲自来到抽奖活动的现场，这无疑会使现场的观众惊叹不已，同时也提升了网通公司的诚信形象。

一、活动背景：

如今大学生的就业问题是核心问题，为了使协会成员更贴近大学生就业，端正就业目的，调整就业心态。同时也为促进协会会员之间的友好关系，增强成员之间的团队合作精神，丰富协会成员课余生活。

二、活动目的：

1、为协会成员提供一个展现自我才华的平台。

2、提高协会会员语言表达能力和交际水平。

三、活动的主题：全才更适应社会竞争，专才更适应社会竞争

四、主办单位：云南农业大学就业指导与服务中心

协办单位：云南农业大学就业互助协会

五、活动时间及地点：

1、20xx年4月

2、工程中心122会议室

六、活动对象：就业互助协会所有成员

七、参赛方式及要求

1、本次比赛分为两个小组，分别是内务部和市场部。

2、比赛以小组为单位并选拔出四位辩手代表小组参与比赛。

3、参赛选手必须提前15分钟入场，迟到5分钟视为自己放弃比赛。

4、现场人员手机必须调为震动或关机。

5、辩手与观众应相互尊重，不能粗言滥语，场上场下不得大声喧哗。

八、赛程前期准备：

1、 主持人、计时员

2、 证书、奖状及水果购买

3、 横幅准备(内容:云南农业大学就业互助协会第三届辩论赛)

九、活动细则及比赛辩题：

(1)赛制：每组4人，分为一、二、三、四辩手进行辩论。

(2)辩论赛程序:

1、主持人致开场词并宣布辩题

2、介绍该场参赛队员、评判团成员

3、主持人介绍参赛队及其所持立场

4、正反方各个选手依次进行自我介绍

5、主持人介绍比赛规则，并宣布比赛开始

6、比赛结束，评审团离席评审结果

7、嘉宾点评

8、宣布比赛结果

9、颁发奖状、证书

十、辩论程序：

(一)辩论赛比赛程序及用时规定

1 、立论：(3分钟)

正反双方一辩依次进行

A、正方一辩发言

B、反方一辩发言

2、攻辩(1分30秒)

A、正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩

(每个提问不超过10秒，回答不超过20秒)

B、反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩

C、正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩

D、反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩

E、正方一辩进行攻辩小结(2分钟)

F、反方一辩进行攻辩小结(2分钟)

3、自由辩论(反方先开始)10分钟(双方各五分钟)

4、观众向反方提出问题，回答不超过2分钟。(除四辩外任意辩手回答)，观众向正方提出问题，回答不超过2分钟。(除四辩外任意辩手回答)

5、总结陈词(6分钟，双方各3分钟)

反方四辩总结陈词 3分钟

正方四辩总结陈词 3分钟

(二)时间提示

自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒;用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结阶段，每方使用时间剩余10秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。其他阶段，每方队员在用时剩30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言，终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。

十一、评分标准

1、团体分(共100分)

开篇立论阶段10分、攻辩阶段30分、自由辩论阶段30分、总结评分要点20分、观众提问阶段10分

2、辩手个人得分(共10分)

语言表达：2分 整体意识：2分 辩驳能力：2分美感风度：2分 综合印象：2分

十二、评分细则(见附表)

十三、奖项设置：

1、 优胜队

2、 最佳辩手一名

十四、金费预算

1、 奖状、证书及水果

2、 横幅一条

高中辩论赛策划书(五)

一、 组织单位

举办部门：贸经系团总支学生会组织部

二、 比赛时间

第一轮：10月25日周一下午5：30

第二轮：10月28日周四下午5：30

第三轮：10月31日周日下午5：30

决赛：11月 7 日周日下午5：30

三、 报名对象

10届所有贸经系学生以班级为单位参加比赛，每支队伍由四人组成。

四、 比赛要求

辩手要求：口齿伶俐，思维敏捷，逻辑性强，在赛前做好准备。

主持要求：外形仪表端庄，发音清晰标准，熟悉辩论赛流程和规则。

五、 活动背景

诸葛亮舌战群儒，成就了三分天下的功绩。正所谓“一人之辩，重于九鼎之宝;三寸之舌，强于百万雄师。”由此足见辩论的重要性。辩论这项充满智慧的活动可以丰富课余知识，提高思辩能力，培养团队精神，锻炼表达能力，也给予我们更多的启迪和思考。辩论的意义在于探求真理，揭露谬误。辩手的意义在于传播思想，掀起一场思辩的热潮。

1) 辩题来源

学生会组织部各成员提供，并在网上征集最新的贴近大学生生活的辩题。

2) 学生会方面

此次活动得到了学生会各部门的大力支持和积极配合，充分体现了贸经系学生会的团结协作精神。

七、活动流程

1、以班级为单位组队参加，共十支代表队参加第一轮比赛。抽签分配成五组参加比赛，优胜的五队和剩余五组中分数最高的(共六组)进行第二轮比赛。

2、参加复赛的六队再分成三组进行比赛，从中产生三队晋级下一轮比赛。从另外三个队伍中挑选分数最高的队伍进入复活赛，共有四队分成两组进入第三轮比赛，优胜两队进入决赛。

3、进入总决赛两队决出冠亚军。

序号程序时间备注

1正方一辩发言2分30秒

2反方一辩发言2分30秒

3

正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩

1分30秒

每个提问不超过10秒，每次回答不超过20秒

4

反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩

1分30秒

5

正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩

1分30秒

6

反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩

1分30秒

7正方一辩进行攻辩小结1分30秒

8反方一辩进行攻辩小结1分30秒

9

自由辩论(正方先开始)

8分钟(双方各四分钟)

10观众向反方提一个问题回答时间1分钟

除四辩外任意辩手回答

11观众向正方提一个问题回答时间1分钟

12观众向反方提一个问题回答时间1分钟

13观众向正方提一个问题回答时间1分钟

14反方四辩总结陈词3分钟

15正方四辩总结陈词3分钟

(整场辩论赛净耗时32分钟)

九 、比赛细则

1. 时间提示

比赛时间到时，计时员将举手示意主席，主席提示参赛选手，终止其发言，否则作违规处理。

2.立论陈词

提倡即兴陈词，所持观点清晰，表数层次分明，语言自然流畅。由一辩进行本方立论陈词，陈词无须在理论的层面上过多纠缠，要求逻辑清晰，言简意赅

3. 攻辩

(1)攻辩由正方二辩开始，交替进行。

(2)正方和反方二、三辩参加攻辩，正方双方二、三辩必有一方作为攻方;守方由攻方任意指定，不受次数限制，攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。

(3)攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确，重复提问和回避问题均要被扣分，不得以提问任意破坏对方的答辩的完整性，不得以长时间答辩阻止对方提问。主持人有权终止一方过长的提问和答辩。

(4)正方选手站立完成每一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限制内任意发挥(陈词或继续提问)。

(5)一轮攻辩阶段为1分30秒，攻辩双方攻辩双方各自不做时间限定，但每个问题不超过10秒，每次回答不超过20秒。

(6)四轮攻辩阶段完毕，正方一辩先进行攻辩小结，限时1分30秒，正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势和所涉及内容，严禁脱离比赛实际情况的背稿。

4.自由辩论

这一阶段，正反方辩手自动轮流发言

(1)辩论发言必须两队之间交替进行，各用时4分钟;

(2)自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员发起发言完毕，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止;

(3)在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制;

(4)当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间;

(5)如果一方的发言时间已经用尽，另一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以继续发言，知道该队的时间用完为止;

(6)比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言

(7)倡导良好的辩风，注重普及知识、启迪智慧和展示风度，不得提倡纯粹以节省时间为目的辩论，切忌人身攻击。

5.观众提问

观众提问阶段正反方的表现计入比赛成绩，观众提出的问题(问题应切合辩题，不得陈述性问题，多层次问题，或辩论双方多次论述问题)须经过半数以上的评委判定后有效，被提问方才能回答。

6.总结陈词

应针对现场辩论整体态势进行总结，并注意升华辩题内涵。脱离实际、背诵事先准备的稿件，适当扣分。

十、 比赛须知

1. 请部门所有成员及参赛队员仔细阅读比赛规则，熟悉赛会的日程安排。特别是做主席的同学，一定要熟悉比赛流程及规则，以免发生错误。

2.请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场。同时，各赛场的黑板装饰由组织人员商定，在比赛开始前20分钟装饰好，以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

3.请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者及系学生会组织人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。

4.遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥自己的最好水平。

5.比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与组织部成员联系。

6.本班队伍参赛的比赛，可组织准备适当的宣传工具，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，组织人员都有权阻止并要求其离开比赛现场。

7.在辩论赛进行时，请各方辩手注意举止言行，做到文明礼貌。

十一：本规程最终解释权规贸经系团总支学生会组织部所有.

附、 经费预算

1 为冠亚军班级颁发团体奖状，最佳辩手颁发荣誉证书。荣誉证书外壳4元/个*10个=40元，奖状10张*1元=10元、总计50元。

2 向冠亚军班级每个辩手颁发奖品，共计120元。(礼品待定)

3 出赛到决赛评委矿泉水两箱：20元/箱*2=40元

4 决赛布置会场的气球和彩带。气球8元/袋*2袋=16元彩带1.0元/条*15条=15元

5 决赛是邀请老是用的请帖3元/张*12=36元

6总计: 277元

一、课程目标与学科目标：

通过7—9年级地理课程的实施，学生能够了解有关地球与地图、世界地理、中国地理和乡土地理的基本知识，了解环境与发展问题;获得基本的地理技能以及地理学习能力;使学生具有初步的地理科学素养和人文素养，养成爱国主义情感，形成初步的全球意识和可持续发展观念。

【一】、知识与技能

1.掌握区域地理的学习方法和技巧;掌握阅读和使用地图和地理图表的基本技能，初步学会简单的地理观测、调查统计以及运用其他手段获取地理信息等基本技能。

2.能初步说明地形、气候等自然地理要素在地理环境形成中的作用，以及对人类活动的影响;初步认识人口、经济和文化发展的区域差异，以及发展变化的基本规律和趋势。

3.知道世界、中国和家乡的地理概貌，了解中国与世界的联系;初步学会根据一个国家或一个地区的地理信息，归纳其地理特征。

4.了解人类所面临的人口、资源、环境和发展等重大问题，初步认识环境与人类活动的相互关系。

【二】、过程与方法

1.通过各种途径感知身边的地理事物，并形成地理表象;初步学会根据收集到的地理信息，通过比较、抽象、概括等思维过程，形成地理概念，进而理解地理事物分布和发展变化的基本规律。

2.尝试运用已获得的地理概念、地理基本原理，对地理事物进行分析，做出判断。

3.尝试从学习和生活中发现地理问题，提出探究思路，搜集相关信息，运用有关知识和方法，提出看法或解决问题的设想。

4.运用适当的方法和手段，表达自己学习的体会、看法和成果，并与别人交流。

【三】、情感态度与价值观

1.初步形成对地理的好奇心和学习地理的兴趣，初步养成求真、求实的科学态度和地理审美情趣。

2.关心家乡的环境与发展，关心我国的基本地理国情，增强热爱家乡、热爱祖国的情感。

3.尊重不同国家的文化和传统，增强民族自尊、自信的情感，懂得国际合作的价值，初步形成全球意识。

4.增强对环境、资源的保护意识和法制意识，初步形成可持续发展的观念，逐步养成关心和爱护环境的行为习惯。

二、教学内容：

1.初一：七年级下册主要学习区域地理，主要包括“认识大洲”、“了解地区”、“走近国家”等内容。

2.初二：八年级下册：中国的地域差异、认识区域的位置与分布、联系与差异、环境与发展

3.初三：八年级下册复习、专题复习、综合复习、模拟考试

三、实施措施：

1.深入研究课标与教材，创建有效的课堂教学环境，突出地理素质的培养。认真学习课程教学目标，熟悉课程标准，扎实备课，将各项基本要求分解落实到具体的教学环节中去。强化备课组的集体备课功能，精心策划每一次活动，定主题、定人选，充分调动组内每位教师的积极性。围绕新课改创建有效的、生命化的课堂教学这一主题，积极利用现代信息技术手段，创设生动的、和谐的课堂教学氛围。培养学生的地理素养，重在探究能力的培养。认真剖析导学案中设计的活动题，通过这一载体，引导学生转变学习方式方法，同时促进教师转变教学方法。同时在备课过程中要重视教育反思，要善于积累教学过程中的典型经验。

2.抓好课堂常规教学，加强“小组合作学习”，提高课堂效率。引导学生积极主动的参与教学过程，激发学生的求知欲，把课堂还给学生。改变学生死记硬背和被动接受知识的学习方式，鼓励学生提出问题，分析问题和解决问题，以培养他们的学习和解决问题的能力。高效课堂应该是学生学会学习的课堂，只有学会学习，才能增加课堂教学的有效性。

3.坚持集体备课，听评课制度，探讨教学方法，选择最佳教学模式，互相学习，取长补短。坚持每周二上午集体备课的制度。主要围绕下一周教学内容由主讲人谈自己的教学设计、课件准备和导学案的准备情况，其他教师在学案的基础上提出自己的修改意见，意见统一后各人再结合自己的特点进行教学创新。学案设计要严格规范，保证质量，力争能够在较长时间内使用，保证经济实惠，又符合学生实际。

4.加强课题研究，教科研工作与教学实践紧密结合。以教材教法为研究中心，大力推进新课改，教师一方面要做好及时反思，反思教学的成功和失误，反思学生的不同见解和出现的问题等。另一方面要在教学方法上做大胆尝试，运用自主学习、合作学习和探究学习等新的教学方式开展教学活动，促进新课程改革的顺利实施。做到“以研促教”，用教学研究来提高教师课堂教学的水平。

5.深刻领会课改理念，争创优秀教研组.教学工作是学校的中心工作，我们将紧紧抓住这个中心。积极应对新课改的要求，积极探索研究“先学后教，当堂训练”的洋思中学教学模式，完善“小组合作”学习模式和导学案教学模式。为此，我们将努力在教研活动中求实效，多学新课程改革的理念，多谈自己上课的体会，多想优化课堂教学的策略，多写实践课改的心得。在本学期中，争取人人上好一堂过关课，人人写一篇高质量的论文，以此来提高全组教师的教育教学水平。

6.帮扶青年教师。从常规教学、课件及导学案的制作加以指导。

7.强化规范的落实。要加强对学生学习规范和答题规范的指导，要有明确的规范要求：课上回答问题要规范、作业完成要规范、单元考试要规范。

8.认真抓好初三地理复习工作，一方面要加强重点知识的复习，联系当前热点问题，另一方面分析近几年的中考题，研究中考形势。进一步提高学生的地理中考成绩。

四、评价方案：

1.基础知识是形成各种能力的基础，能力是在运用已知知识去分析、解决未知的问题，并获得新知识的过程中形成的。因此，对学生的基础知识进行重点考核评价。评价主要是通过课堂反馈、知识测验、期末考试以及课外活动等进行，这实际上是考核学生的记忆力和简单理解能力。

2.对能力的评价方法主要是由课堂提问、作业、试卷三部分组成。根据学习效果反馈，能客观反映学生能力的培养。例如，在地理教学中，要求对学生进行地理观察能力、地理记忆能力、空间想象和逻辑思维能力、综合分析等能力的培养。在初中地理新课程教学要求中应以培养和发展认知层次的地理能力为主，以推理和应用层次的能力为辅，再次为创新层次地理能力。

总之，在新学期中，我组全体教师将继续以积极进取的态度做好各项工作。为迎接北城中学的又一个辉煌贡献我们的力量。

3月份：

1、制定教研组和备课组工作计划

2、上传寒假读书心得上传博客。

3、上报指导、帮扶青年教师计划。

4、教学能手评选

4月份：

1、 名师讲座

2、 课件比赛

3、 期中考试

4、 教案、作业第一次检查

5月份：

1、读书交流会。(主题是：以书香为伴，与文明同行)

2、 督促交流文章上传博客

6月

1、 初一各教研组汇报总结课改交流会

2、 最喜欢的教师评选

3、 优秀教研组评选

4、 第三届读书人物评选

6、 教案、作业第二次检查

7月

1.撰写教学工作总结和教研工作总结

2. 暑期教师远程研修

委托方(甲方)：

顾问方(乙方)：

一、企业策划合同是指当事人一方为另一方就公司提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告所订立的合同。

二、技术情报和资料的保密： 包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。

三、双方可以约定，本合同变更、解除、终止，本条款均有效。

四、本合同依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就______商务管理信息咨询公司的企业策划，经协商一致，签订本合同。

五、咨询的内容、形式和要求：乙方为甲方提供宣传方案并进行实施。

六、履行期限、地点和方式： 本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在_____ (地点)履行。 本合同的履行方式：提交策划方案后，甲方认可后付款。

七、报酬及其支付方式：

(一)本项目报酬(咨询经费)：_____元。 (二)支付方式(采用以下第_____种方式)： ①一次支付： _____元，时间：_____ ②分期支付：________ 元，时间：____________________________ 元，时间

③其他方式：

八、违约金或者损失赔偿额的计算法： 违反本合同约定，违约方应当按合同法规定，承担违约责任。

九、争议的解决办法： 在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第( )种方式解决。

1.由仲裁委员会仲裁;

2.向人民法院起诉。

十、本合同有效期限：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日

甲 方：____________________ 乙 方：____________________

代表人：________________代表人：________________

____ 年____月____日____ 年____月____日

为进一步推进我局政务公开工作，切实转变工作作风，促进养殖业健康稳步发展，根据县政府政务公开相关规定，特制定本工作方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实党的XX大精神，深入推进政务公开，建立公正透明的行政决策和工作运行机制，保障人民群众的知情权、参与权和监督权，提高畜牧水产系统机关效能和依法治牧、依法兴渔的水平，促进我县畜牧水产事业健康持续发展。

二、基本原则

1、依法公开。凡法律、法规和规章规定向社会公开的必须公开。

2、真实准确。公开的内容应当真实可信。

3、讲求时效。经常性的工作定期公开，阶段性的工作逐段公开，临时性的工作随时公开。

4、利于监督。公开的形式要有利于人民群众行使监督权。

三、公开内容

1、局领导具体分工;

2、机关股室工作职责;

3、年度工作目标及执行情况;

4、财务收支情况和领导干部廉洁自律情况;

5、畜牧水产惠农资金项目落实事项;

6、畜牧水产行政许可及执法监督收费项目、标准、依据;

7、行政审批的规定事项;

8、畜牧水产系统人员招录和调配事项;

9、干部职工年度考核、评选先进、干部任免事项;

10、本部门的办事制度和办事程序;

11、其他需要公开的事项。

四、工作措施

1、加强组织领导。成立政务公开领导小组，由局长任组长，分管领导任副组长，其他班子成员和相关股室负责人为成员。领导小组下设办公室(简称“局公开办”)，办公地点设在局办公室，负责政务公开的综合协调工作，落实一名政务公开工作专干，抓好政务公开日常工作的开展。

2、抓好机关政务公开。一是加强规范化建设。搞好宣传橱窗、网上公开的同时，拓展会议公开、电视公开、报刊公开等形式。突出公开重点，讲求公开时效性。二是落实政府信息公开。严格按政府信息主动公开等七项制度办事，及时公开信息，及时更新政府信息公开目录，做好规范性文件的公开，编制好政府信息公开工作年度报告。三是确保行政权利透明运行。建立健全阳光决策制度，重大决策必须予以公示。深化机关内部公开，突出抓好干部职工关心的“四费”支出、干部选拔任用、惠农资金项目落实、项目招投标等信息公示。

3、规范公开内容与方式。凡是与人民群众利益密切相关的事项，都要及时公开。公开栏(墙、橱窗)统一名称为“党务政务公开栏”，将党务公开和政务公开内容进行整合，及时更新公开内容。凡是公开栏(墙、橱窗)和会议公开的内容都要及时在本局网站上予以公开，局网站要设立党务政务公开栏目，并设置财务公开等系列子栏目，将公开内容与子栏目合理对应。拓展公开方式。对政务公开的内容，除了做到 “上网、上栏、上墙、上会”外，另外，可以通过座谈、编发手机短信、印发宣传单、报纸、等多种途径扩大政务公开工作的宣传，推进政务公开工作的开展。

4、加强督查考核。局政务公开领导小组要加强对政务公开工作的指导，定期和不定期对本局系统政务公开情况进行督查，每半年发一次督查通报。继续将政务公开工作作为年终先进股室评选的重要依据，继续将政务公开工作纳入本局系统工作绩效考核的内容;继续实行政务公开工作责任追究制。

一、活动时间：4月4日上午

二、活动地点：__公园

三、参加人员：全体幼儿、教职员工。

每班三位教师，班主任负责带队组织活动。(组织幼儿游戏、幼儿安全、队伍的排列、清点人数、活动小结等等)。配班老师负责协助(幼儿安全、队伍的排列、观察体弱幼儿)。保育老师负责后勤(穿脱衣服、药品拿放、垃圾的整理等等)。

四、活动目标

1、学习徒步走路，锻炼孩子的意志。

2、通过春游活动，让孩子与大自然的亲密接触，感受春天的美丽。

3、知道要跟着老师和同伴，不能擅自离开集体。

4、我是环保小卫士，教育幼儿爱卫生，不随便乱扔垃圾。

五、活动准备：

1、稳定幼儿情绪，做好准备工作(上厕所、检查衣物、所带物品)。

2、带领幼儿上车，安排座位，提醒幼儿注意安全，关注个别幼儿。

3、着装准备：穿轻便鞋子、适量的衣服、请家长为宝宝统一穿园服。

4、食品准备：少量零食、饮料、餐巾纸(水果削皮切块，放进保鲜袋;有危险的小零食不要携带)

5、教师准备垃圾袋、纸巾、照相机等。

六、春游过程：

1、出发前先对孩子进行安全教育，听从老师的指挥，不随意离开集体，不跟陌生人走，走路要走人行道、靠右边走、小托班老师要准备好绳子让孩子们把绳子走不要撒。老师牵头，中间一个老师，后边跟一个老师喊着口号。(这里主要是为了防止孩子自由的跑，或是跟着别人跑，注意出行时的安全。)

2、寻找，观察春天的景色。到达冶河公园后，孩子们先参观公园周围的环境。

(1)摸一摸草地，感受春天嫩绿的草地。

(2)观察柳树的颜色，形态，柳树像什么?

(3)找一找哪些花开了，说一说是什么颜色的。(这里是为了培养幼儿的观察能力，让孩子们对几种菜花的形状、颜色等进行对比，并感受春天的气息，及时进行爱护花草的教育。)

(4)草坪上做游戏

A、老狼老狼几点了

B、小白兔吃青草

3、参观小河增长相关知识。

4、幼儿分享食物，教育孩子不随便乱扔瓜皮纸屑，养成讲卫生的好习惯。(可以让幼儿进行食物的分享，培养他们的合群的能力，并养成良好的卫生习惯，不随地乱扔垃圾。)

5、清理场地，整理幼儿物品，清点幼儿的人数。(培养幼儿有基本的卫生习惯，并有初步的安全意识，能跟随自己的老师，不到处乱跑。)本班教师负责拍照。

每处的照片，活动的照片。

6、活动结束，回幼儿园。

七、安全保障措施：

1、加强管理和监督措施。本班教师全面负责幼儿出游的安全工作，组织好幼儿活动，配班老师帮助维持纪律，保育员负责照顾好幼儿出游的护理工作。

2、班级老师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

3、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。

4、全体幼儿必须穿好园服，背好书包。

5、春游活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。

6、注意言行文明，爱护市民广场的花草树木，不随地乱扔垃圾。

7、班主任老师在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

8、我们带一些急救药品(创可贴，药水)

活动延伸：托班、小班幼儿的口术，中班幼儿的美术作品。

主办：___西餐厅

协办：

这个情人节，尊品语茶携男女嘉宾共同赴约

遇上爱情，缘分从这里开始....

缘起：

都市里向往真爱却形单影只的年轻人越来越多，传统婚介让他们不好意思，网络交友的水准和真伪难以辨析，所以他们宁可永远单身。

活动目的：

1、文化方面：让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。

2、商业方面：①通过本次活动，提高尊品语茶西餐厅在周边同行业市场的品牌号召力;②提高尊品语茶西餐厅的日均营业额。

活动主题：__，遇上真爱。

活动时间：__.2.14(前后三天)

受众：

1、尊品语茶的会员;

2、合作商家的会员;

活动方法及收费：

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信形式向客人发布活动信息;

2、通过平面广告、条幅、led显示屏等向近期光顾的客人发布活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、餐厅门前设立迎宾台，参加活动人员在迎宾台购买情人节活动卡，男士活动卡：150元/张，女士活动卡：80元/张;

5、凡于情人节光临尊品语茶西餐厅的女宾，均可在签到台领取玫瑰花一支;

6、餐厅开台随台赠送巧克力两枚。

活动内容：

1、爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”

(1)、活动口号：爱情在你身边发生;

(2)、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉色)

交友卡内容为：姓名(昵称)、年龄、爱好、工作、对ta的要求;

(3)、客人开台后，凭情人节活动卡随台赠送小食一份，并附上交友卡，让客人自行填写;

(4)、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的ta

(5)、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。

(6)、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排现场主持，以烘托气氛。

主持的主要工作是说明活动内容，并鼓励客人参与。

2、爱情冲击第二波：“炫自己，火辣召集令”

由活动组织人员对当晚的女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司赠送的牛排券一张，凭牛排券可换取70元内免费牛排一份;

3、爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是情人节当晚光顾尊品语茶西餐厅之热恋情侣，公司可为他们提供走上舞台，大声表达爱意的机会，并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的告白，怎能不感动ta)

4、爱情冲击第四波：“浪漫激情”

活动期间，凡消费满300元，均可获2月14日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。

凭抽奖券现场抽奖。

一等奖：1名 99朵精美玫瑰花束及香槟酒一瓶

二等奖：3名 大型毛绒玩具一个

三等奖：10名 巧克力各一盒

场景布置：

大门口：

1、大门两面，广告牌两块，注明活动信息;

(__情人节活动全攻略：尊品语茶邀你和ta一同参加尊品交友情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们的甜甜的爱情，现场飙舞，传情。)

2、大门玻璃，贴心形及玫瑰花图案

3、进门鱼池上方，粉色气球点缀

为了切实加强学校的德育工作，真正突出德育工作在学校各项工作中的主体地位，提高德育工作的针对性、实效性和主动性，特制定本实施方案。

一、指导思想：

以党的和xx届三中、四中全会精神为指导，树立“素质教育，德育为首”的教育思想，以爱国主义、集体主义、社会主义思想教育为重点，以日常行为规范养成教育为基础，以“主题活动”为载体，着力加强学生的养成教育、公德教育、爱心教育、诚信教育、感恩教育、体验教育、法制教育、安全教育、文明礼貌教育、心理健康教育、坚持以宽松和谐的环境育人，以健全的制度规范人，以发展的目标凝聚人，培养学生个性特长，促进学生身心健康，进一步树立育人为本的德育观念，努力开创学校德育工作的新局面。

二、建立健全学校德育工作长效机制：

1、建立学校德育工作领导小组，由校长任组长，德育处主任、少先队辅导员及班主任为组员，领导小组下设办公室，各年级负责人负责该级养成教育工作的具体指导。

2、建立学校德育工作管理制度和奖惩制度，进一步完善班主任工作考核细则及德育工作考评细则，严格德育工作的管理、评价和奖惩，确保德育工作责任明确，任务到人，各阶段的教育内容落实到位。

3、加强德育队伍培训。一是构建学校、家庭、社会一体化的德育格局，推进家校联系，从而建立以学校教育为中心，家庭教育为基

点，社会教育为依托的三位一体的德育管理网络。二要注重加强青年班主任培养。三是选送年轻班主任参加各类班主任培训班，促进他们的健康成长。四是继续实施班主任考核，调动班主任工作积极性，提高班主任工作待遇。五是推行班主任工作承诺制度。

三、德育工作的主要内容：

1、进行爱祖国、爱学习、爱劳动“三爱”教育。 倡导“富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善”社会主义核心价值观。教育学生尊敬国旗、国徽，认识祖国版图，会唱国歌;初步了解祖国社会主义建设的伟大成就;知道中国共产党领导人民建立了新中国，中国共产党是中国少年先锋队的创建者和领导者;知道各族人民共同建设了我们的国家，人民创造了中华文明，要尊重各行各业的劳动者，初步养成助人为乐的品质。

2、进行节粮、节水、节电“三节”教育。教育学生热爱劳动，懂得劳动光荣，掌握一定的劳动技能，自己的事情自己做，参加力所能及的家务劳动和学校劳动，勤俭节约，珍惜劳动成果。

3、文明礼貌、遵守纪律的教育。贯彻《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，教育学生学会使用文明用语，礼貌待人，讲究卫生，举止文明;孝敬父母、尊老爱幼、关心同学;严格遵守各项制度，自觉维护公共秩序，爱护公用设施;爱护花草、树木，爱护小动物，养成良好的文明行为习惯。

4、意志、品格教育。 教育学生要诚实守信、活泼开朗、不任性;勇敢坚强、不怕困难;勤思好问、勇于探究，鼓励和激发学生的创新意识。

5、感恩教育。教育学生用感恩之心去感受世间的亲情、友情和恩情，在接受他人关爱、支持和援助时，给他人以回报，不要只图索取和享受。教育学生将他人恩惠铭记在心，增强责任感，要有一颗感恩之心，懂得怜悯，懂得尊重，懂得负责，与人为善，善待自然界中的一草一木。

6、法制观念的启蒙教育。知道国家有法律，法律是保护人民利益的，教育学生要知法、懂法、守法，学习和遵守与小学生生活有关的法律规定。

7、生存教育。教育学生崇尚科学、珍爱生命，学会交通安全、校园安全和“三生”教育，增强学生自护自救能力;热爱大自然，自觉保护美化生活环境。

8、网络道德教育。教育学生了解网络的利与弊，科学使用网络，不看不利于身心健康成长的网络内容。

四、德育工作的实施途径：

总体上来讲，在德育工作日常管理中坚持“一二三四五”工作法。一是树立一个全员全程育人的意识;二是建设两支队伍---- 以班主任为核心的教师队伍，以德育为核心的德育干部队伍;三是实行三个结合----学校教育与家庭教育相结合，集体教育与分散教育相结合，外在教育与自我教育相结合;四是开辟四个途径----课堂教育途径，

主题班队会教育途径，升旗“六小活动”教育途径，社会实践教育途径;五是抓好五项建设----校园环境和文化建设，校德育基地建设(杨家将古城)，红领巾广播站建设。加强德育主动性、提高德育针对性、注重德育实效性。具体工作要点有：

1、德育课程和其他各学科教学。小学1至2年级的品德与生活课着重引领小学生健康安全、愉快积极、负责任有爱心、动脑筋有创意地生活，逐步养成良好的生活习惯。小学3至6年级的品德与社会课着重讲解个人成长，讲解家庭、学校、家乡、祖国，讲解世界，引领小学生逐步认识自我、认识社会，为形成良好的品德奠定基础。各学科要有机地渗透德育内容，将其贯穿在学校教育教学的各个环节、各个方面。

2、班主任工作。班主任根据德育工作的要求，结合本班学生实际情况，有计划地开展教育活动;组织和建设好班集体，加强班级管理，形成良好班风;注意发挥学生的主观能动性，培养学生的自我教育和自我管理的能力;班主任要密切联系家长，积极争取家长与社会力量的支持配合。

3、少先队工作。少先队是学生自我教育的重要组织形式，要充分发挥组织作用、阵地优势，通过健康有益的主题教育，生动活泼的体验教育，培养学生自我教育、自我管理的能力，更好地发挥少先队作用。学校要结合德育工作先进集体、先进个人、先进班集体、少先队优秀中队的评选表彰工作，认真做好模范辅导员、三好学生、优秀学生干部、优秀少先队员的定期评选表彰工作和宣传报道工作。

4、主题教育活动。利用各种教育活动月(周、日)、法定节日、革命领袖与杰出历史人物的诞辰和逝世纪念日、建党纪念日、红军长征等重大历史事件纪念日，“九一八”、“南京大屠杀”等国耻纪念日，以及学生入学、入队宣誓等有特殊纪念意义的日子，集中开展思想道德主题宣传教育活动;弘扬和培育民族精神。

5、法制教育活动。学校要根据不同年龄阶段学生的特点，通过开展未成年人犯罪的现身说法、法律知识竞赛、法制讲座等有针对性地开展法制教育，不断增强学生的法制意识，预防少年儿童违法犯罪。

6、心理健康教育工作。学校通过开展心理健康教育讲座、心理咨询、心理健康辅导课等对学生进行全面的心理健康教育，对个别有心理问题的学生，及时发现、及时疏导。同时学校要利用家长学校、家长会、家访等向家长宣讲家庭心理健康教育的重要性，传授家庭心理健康教育知识，对家长在心理健康教育方面进行必要的指导，使学校心理健康教育与家庭心理健康教育结合起来，促进学生形成良好的心理品质。

7、活动课程与课外活动。 各种科技、文娱、体育等兴趣小组活动是促进学生个性发展，培养良好道德情操的重要途径。每年举办各种类型的校园艺术节、科技节、运动会等，给学生提供展示自我的机会。

8、校园文化环境建设。学校要积极进行校园文化环境建设，加强校园环境管理，使学生受到良好的熏陶和影响。学校要结合实际，充分利用校园广播、校刊、橱窗、板报等形式和场所，大力宣传和弘

扬民族精神，营造良好的育人环境，陶冶学生的情操，净化学生的心灵。

9、家庭和社会教育。学校要通过“大家访”、家长会、家长接待日等多种方式，密切与家长的联系;与社会各界密切合作，办好家长学校、家庭教育指导中心，不断更新家长的教育观念;充分利用教育设施，组织学生参加各种活动，让学生在活动中接受教育。

一、复习导入

1.抽读声母bpmf

2.读这四个声母时要注意什么?(读得轻短些)

3.指读、齐读单韵母和四声。

二、指导拼读音节

1.启发谈话：今天开始我们要学习音节，音节大多由声母和韵母作朋友组成

2.(出示图片)女孩推着什么字母?把声母b和单韵母a拼起来，他们俩一碰，拼出什么?

3.示范拼读ba

4.学生练读b-a-ba

5.看图拼带调音节：

(1)图上画的什么?

(2)练读b1 b2 b3 b4

6.分小组练习拼读bpmf和u拼成音节，bpmf和i拼成音节，并读读单韵母带调音节(方法同上)

三、练习拼读音节

四、 指导朗读课后短文

1.师范读，生跟读。

2.指名读、齐读。

五、总结

这四个声母中bpmf是双唇音，发音时，P和f都要送气。f是唇齿音，上唇贴近下唇，

让气流从中缝摩擦出来。m发音时，气流从鼻腔出来，声母要读得短些。我们还学习了音节拼读方法：前音轻短后音重，两音相连猛一碰。

六、布置作业

1.将bprnf每个抄写三遍

2.练习拼读b、p、m、f与u、i、o相拼的音节

七、板书设计

一、开始部分：

1、听音乐问好!

2、复习上节课内容。

3、复习柯尔文手势。

二、基本部分：

1、导言：

2、表演《跳绳》

(1)完整地聆听音乐录音。

(2)提示各种唱出了哪些内容?复听歌曲。

(3)随着录音轻轻敲击双响筒。

3、编创与活动——双响筒的认识

4、表演《跳绳》

(1)提示学生注意听觉与视觉相结合。

(2)跟着歌曲录音，用听唱法学会歌曲。

(3)提示学生，没有歌词的旋律时间奏部分，有锣鼓镲伴奏。

5、编创与活动——认识三角铁

6、编创与活动——锣鼓镲的创编

三、结束部分：

小结。结束全课。

一、活动主题：“端午营销”

本次活动以“端午营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：

端午节期间

三、活动目的：

以中秋佳节、端午节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“端午营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“端午营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“端午营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“端午营销.卡庆双节”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;

刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“端午营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“端午营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“端午营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“端午营销.产品欢乐送”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和端午节的有利时机开展“端午营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住端午节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。端午节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

(三)“端午营销.产品欢乐送”活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十?一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：

1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

3.端午节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

五、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;

2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升;

3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;

4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

5.圆满完成各项业务指标。

20xx年新春佳节将至，为了贯彻落实党的xx届五中全会精神，进一步做好我局困难职工的生活保障工作，让更多的困难群众能够感受到党和政府的温暖，确保他们能过上一个愉快祥和的佳节，经局工委研究决定，对全局生活困难职工开展走访慰问活动，特制定如下方案：

一、参加走访慰问的领导

走访慰问组由局领导带队，相关科室、单位负责同志陪同，分成8个慰问组分赴企事业单位进行走访慰问。(具体分组安排表附后)

二、走访慰问的对象

低保职工、困难职工、大病职工家庭、遭受意外伤害和灾害职工家庭。

三、走访慰问时间安排和慰问金发放标准

走访慰问时间统一安排在20xx年1月20日至28日期间，具体走访时间由各走访慰问组带队领导在规定时间内自行安排。慰问金以每户1000元为标准发放。

四、活动要求

(一)思想上高度重视。要通过开展走访活动，使困难群众切实感受到党和政府的温暖，使机关工作人员思想上有触动，认识上有提高，作风上有转变，进一步密切党群、干群关系。因此，各单位要高度重视，把此项工作作为春节前的一项重要的政治任务来抓，使好事办好，实事办实。

(二)工作上严格要求。各单位要从领导分工、人员落实、组织入户等各个环节上周密部署，合理安排，确保把党和政府的关怀送到每一个困难群众家中。各单位负责人要把走访慰问任务分解细化，要做到应慰问的困难户不漏户，确保圆满完成自己所承担的慰问任务。

(三)方式上细致周密。各单位入户人员要登门入户，把慰问金送到困难群众家中，要详细了解群众面临的困难，和群众推心臵腹地进行交谈，积极宣传党构建和谐社会的方针政策，鼓励困难群众树立信心，战胜困难，树立党和政府的良好形象。坚决杜绝应付差事，走过场现象的发生。

2010中秋节国庆节超市促销活动方案

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

六、dm

课时目标：

1、学习课文2——5节，了解树叶枯落，侯鸟南飞等到秋天的自然特征，理解词语。

2、培养学生想象力。

3、学习按问题要求把句子写具体，初步学会按课文中的句式写句子。

教学重点：

学会把句子说完整，知道课文共有几段，能把段落主要意思补充完整。

教学难点：

培养学生想象力和说话能力。

教学准备：

《落叶》投影、树叶剪贴图、小黑板。

教学过程：

一、复习检查

1、用卡片认读生字，口头说词(开双轨双车)

2、说“藏”的笔顺

二、看图说话

1、(出示秋天的落叶图)指名用自己的话说说图的内容

2、在教师的。提示下不断补充完整

三、齐读第一段

启发语：秋风起，开气凉，树叶黄了，一片一片地从树枝上落下来，多么美呀!大家齐读这一段，体会一下，秋天树叶的美丽(生齐读)

四、新授

1、整体感知2——5自然段

(1)这节课，老师要求大家学习课文第2、3、4、5自然段的内容。

(2)请四位同学分段读2——5自然段，其他同学思考(出示小黑板)

秋天，树叶落下来，有的，有的，有的，还有的。

(3)指名回答板书：

地上甲虫

沟中蚂蚁

河里小鱼

院子里燕子

2、细学课文2——5自然段

(1)学习第二自然段

①树叶落呀落，落到了地上(从落叶图上扯下一片树叶贴到板书上)被甲虫看见，甲虫是怎样做的呢?

②自读第二自然段，用“0”圈出描写甲虫动作的词语

③生回答，出示甲虫图贴到落叶里边，并让学生理解“爬”、“躲”的意思

④想象说话：小甲虫躲在落叶里会怎么想，怎么说?(板书：屋子)

⑤朗读指导

(2)自学第3、4段

①学法指导

课文第二段我们是怎么学的?(引出学法)

你能仿照第二段的学习方法学习第三、四自然段吗?(四人小组中学习)

②检查自学情况

a、找出描写蚂蚁，小鱼动作的词

b、检查朗读情况

c、补充板书：船、伞

d、小结2——4段

学习了第二至四段，你们有什么发现吗?句子有什么相同的或不同的地方。(都是先写树叶落在一个地方，再写小动物看见了怎么做，把落叶当作什么东西，不同的地方：由于小动物的特点各异，因此表达小动物的动作和把落叶当作什么的词语也有所不同。)

(3)学习第5自然段

树叶落呀落，还落到了院子里(贴树叶)，被小燕子看见了，小燕子又把树叶当作什么呢?

①四人小组学习，理解“电报”板书：电报

②电报是谁发来的?

如果你是秋公公，你会对小燕子说些什么?

③(出示装在信封里的电报)，老师昨天在操场里捡到一张秋公公发给小燕子的电报，谁愿意上来读读电报上的内容?(指名读、齐读)

(4)感情朗读全文

五、总结全文

1、概括语：(结合板书)在甲虫的眼中，落叶是一位美丽的小房子，在蚂蚁和小鱼里的眼中，落叶又变成，在小燕子看来，落叶还是一张。秋天的树叶是多么可爱呀!你们平是玩过树叶吗?你们又把树叶当作什么呢?(想象说话)

2、作业：《课堂作业》第4、6题

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的南职院在校大学生实践和操作的平台。我们把颖丽君广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与上海其他大中型广告公司合伙组建颖丽君广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订南职院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在本广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

颖丽君广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进南职院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把颖丽君广告公司创办成一个代表南职院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称:

颖丽君广告公司

(二)公司性质:

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨:

以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表南职院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念 :

颖丽君广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的"势力范围"。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是本广告公司发展的关键。

(六)公司服务

1。 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2。个性化的业务服务

——是四川省南充市高坪区第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。

3。为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4。其他

——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述 :

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12。5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。据专家分析;中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短间内不会有大变化。

自从中国广告业市场重开以来，广告业显示出强劲的活力，广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势。调查显示，中国已经超越日本跃居全球广告业第二位，在广告收入的媒体结构方面，中国的电视广告以81%的比例占绝对统治地位，而报纸广告只占了17%。剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分。20__年中国广告市场的增长放缓，整体投放同比增幅仅9%，低于中国GDP11。4%的同比增长，为近年来最低增幅;20__年，因受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响，传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩，广告花费总量达3120亿元人民币(不含互联网和新媒体)。20__年新媒体力量的异军突起以及中国消费市场的快速升级，这让我们完全有理由相信20__年中国广告市场会更加精彩。

20__年中国广告业在奥运经济的推动下，将出现剧烈的变局，受奥运收视特点的影响，电视广告市场份额快速上升，平面媒体的广告空间进一步被压缩，以互联网和各种形式的液晶电视煤代表的新兴媒体，将进一步分割传统媒体的蛋糕，传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战。

中国网络广告市场20__年的增长率为50%，占整个广告市场份额的6。7%左右。受北京奥运会的影响，中国网络广告市场将继续发展，20__年的增长率仍将达到50%，尽管互联网迅速膨胀，但就20__年全球广告支出增长的贡献因素来看，互联网还只能居于第二位。相比之下，电视拥有更加庞大的受众，特别在发展中国家其增长更为明显，因此预测20__年全球广告支出的一半将投向电视。

(二)目标市场 :

学院校内市场，学院周边市场，南充市市场，远期目标市场为成都各地市场。

学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院各个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。学院周边市场的主要表现为环形街、人民中路一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

顺庆区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户 :

目标客户初期主要定位在学院以及南充市各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度 :

颖丽君广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南充市各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略 :

创业初期阶段(第一年)

1。我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1):与成都市一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方

式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。

这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。

这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2):如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天颖丽君广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2。游说学院社团，将颖丽君广告公司作为社团的广告代理。

3。寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

4。与成都商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍颖丽君广告公司。

5 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

颖丽君广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南充市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1。在南充市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为"道路污染"，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2。 初步建立一个稳定的客户群。能够在南充市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个南充市覆盖。

3。 把颖丽君广告公司向南充各地区推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为:

1。市场服务:市场调查、客户服务。

2。设计制作:广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

3。企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划。

4。 广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。

5。 客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括:

1)。推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2)。 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3)。 婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1。 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2。加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3。创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4。 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)经营障碍

1。 资金不足导致公司基础建设落后。

2。 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3。 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4。 知名度不高。

(四)经营资源

俗话说的好:"不打无准备之仗"。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积:50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源。

管理部——负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系:负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

市场营销部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系，获取公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——负责公司对外广

【活动目标】

①学会保护眼睛的方法，爱护眼睛。

②养成良好的用眼卫生习惯，增强保护眼睛意识。

【活动重点】增强保护眼睛的意识，学会保护眼睛。

【活动难点】学会保护眼睛的方法。

【活动准备】不良用眼危害图片、故事《眼睛肿了》

【活动过程】

一、故事导入，激发兴趣。

师：晨晨今天早晨起床后发现眼睛肿的厉害，小朋友们猜猜他怎么啦?

幼：他可能哭过了，被虫子咬了……还有的小朋友说“不对不对，我有一次，晚上很晚的时候睡不着一直看电视，然后第二天早上起来眼睛就肿了……”

(幼儿能够根据已有的经验大胆猜测)

师：小朋友们真聪明，一下子就想到了这么多的原因，你们刚刚说的呀，都有可能让我们的眼睛变得不舒服，但是晨晨的眼睛为什么肿起来了呢?是因为啊，他昨天晚上玩手机玩的可开心啦，就忘了时间……然后今天起来眼睛就肿起来了

教师总结：晨晨晚睡，并且在睡前一直玩手机导致第二天起来眼睛肿起来了，我们小朋友要养成早睡早起的好习惯，而且不能玩很久的手机，也不能看很久电视，这样都会伤害我们的眼睛。

二、回顾日常，哪些事情是在伤害眼睛。

图片逐一展示，这些伤害眼睛的做法都是日常随处可见的，很容易引起重视。(教案出自：屈老师教案网)如：不讲卫生用充满细菌的手去揉眼睛;边走边看书;长时间玩、看电子产品;近距离看书看电视;用别人的毛巾擦眼睛等

图片有助于孩子们深刻认识不良用眼习惯给眼睛带来的危害

三、保护眼睛，我知道。

针对以上出现的问题，逐一商讨对策，学会自己保护眼睛

四、判断对错，增强认识。

教师扮演不爱卫生，不懂保护眼睛的宝贝，由孩子们对教师的行为进行判断指正，进一步增强自我保护意识。

五、安全小卫士。

“安全小卫士”评比活动，教师对一周内用眼保护的小朋友进行表扬、鼓励!

一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

二，背景分析和活动目的

1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。

3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、本次活动分两条主线进行

1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。

2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。

四、参与人员：全体依诺公司员工

1.促销管理小组人员构成

总顾问：

总指导：

广告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、活动内容：主线一

1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

2.活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡

④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元

(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)

或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品)

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。

注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.

七、前期准备

1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)

时间按排：15日-18日广告物料确定

18日-20日物料制作

20日-23日物料发放(市场部提前安排行程，切勿重复走动)

24日——市场检查

八、店面气氛布置：

1.样板间小牌子(活动信息及品牌宣传)

吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，活动信息)样板间，不干胶贴，特价签。

2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。

4.部分优质店面门头装饰。

主线2

1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。

2.店内气氛布置：

a.外墙窗户广告

b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获_架(活动信息)

c.吧台右侧空墙大KT板(活动内容210_250)

d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

e.抢购主板，过道上条幅

f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天)

g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢!抢!抢!)

h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

九、费用预算

略

瓷砖促销活动策划方案.doc

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为了更好地回馈客户，__银行__省分行特别推出20__年金穗卡“缤纷有礼”礼享计划，刷金穗卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。

一重礼：办卡有礼

年端午期间申办成功金穗贷记卡，赠送精美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。

二重礼：激活用卡积分礼

年端午期间新办金穗贷记卡，在核准发卡后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分20__分；老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。

三重礼：银行卡消费积分有礼

年端午期间，我行各类金穗卡（金穗借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡）刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分；省外消费单笔限积20000分；美元帐户一美元积8分；代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。

四重礼：都市卡消费礼上礼

年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受浙江都市网的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。

按照区安监局工作部署要求，坚持“安全第一，预防为主”的方针，全面开展安全生产大检查，继续深化安全生产专项整治，依法强化监督管理，努力实现**社区安全生产状况的进一步稳定好转。特制定安全生产工作计划如下：

一、提高思想认识，加强对安全生产工作的组织领导和制度建设

坚持“以人为本”和“安全第一，预防为主”的方针，精心组织、科学规划、统筹兼顾，制定切实可行的安全生产工作计划。与辖区内单位要统一思想，维护人民群众生命财产安全，充分认识加强安全生产工作的重要性和紧迫性，正确理解安全生产与经济发展，把安全生产作为一项长期艰巨的重要任务，真正做到警钟长鸣，常抓不懈。建立健全安全生产领导机构及健全各项安全制度，专人负责安全生产工作，并切实抓好落实工作。

二、继续加大安全的宣传、学习、教育，从而形成人人重视安全、人人参与到安全的活动

1、社区居委会安全员负责对国家的法律法规宣传，及时对辖区内各单位和个体户的安全生产工作进行监督、检查，对于重点部位的安全管理，进行“双重”管理，杜绝重大恶性事故的发生。

2、按要求对辖区企业职工进行专业培训，保证专业技术人员经培训考核过合格持证上岗。安全员进行现场检查，发现有危及职工安全健康的情况，有权要求立即改正，或限期解决，情况紧急时，有权要求立即从危险区内撤除作业人员;停止生产;对违反安全规定的领导和职工有权制止作业，提出处罚建议;发生事故后，有权直接参加调查，按规定进行处理。

三、继续加强自查自纠工作，做好安全生产检查

1、社区安全员，对辖区单位的安全生产工作负全面责任。定期监督、检查辖区范围内各单位贯彻落实安全生产方针、政策、法律、法规和规定，进行安全生产的综合管理，做好事故预防工作，坚决杜绝重、特大事故的发生。

2、做好重大节假日期间的安全生产工作，发现不安全隐患，及时地按要求向办事处安全生产办公室报安全生产报表和相关资料和相关资料。