优秀毕业生申请理由以内(汇集20篇)

尊敬的公司人事负责人：

您好!

衷心的感谢您在百忙之中审阅我的求职信，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

我叫x，毕业于广东省x理工学院，x专业。过去三年，我在x公司担任过汽车推销员，目前担任该公司销售主任，已历一年半之久。担任此职前，曾在x百货公司，推销电器，以赚取佣金。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要。

技术方面，我在三方面做了准备。

1、业专基础：可能由于汽车行业的特点，很拿拿出使人信服的作品，所以俺把重点放在校所开的必修课上。曾获五次奖学金和优秀毕业生、学X标兵称号。前三年俺的加权成绩为82分，基本上具有免试研究生的资格。

2、计算机和网络：计算机和网络是发展很大的趋势。出于其特点的考虑，俺定制了相应的学X计划。参加CAD/CAM/CAE(CATIA)的培训，并取得IBM认可的证书。

3、外语：英文的重要性不言而喻。俺想说的是对外语学X的自信。如果需要，即使口语这项也不成问题。此外还在学X德语。

其他方面，主要指人文科学：出于完善己自知识结构和兴趣的的考虑，俺选修和自修了一部分课程。对于管理、经济、法律等有了一定的基本常识。

以上这些，使我对步入社会充满希望，对未来的工作岗位怀有满腔热情。而且也是您选择我的一个重要依据。当然，再实际工作经验和历练方面还有欠缺，各个方面还不成熟，但我坚信通过我不懈的努力，刻苦的学X我一定能在您的领导下，不断的取得进步。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

尊敬的校领导：

我叫---，女，汉族，19--年生，20--年入读--学院--学院--专业，转眼间，四年大学时光马上就要结束了，我们即将告别母校，回首四年的大学校园生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础，我不但学到许多书本上的专业知识，也经历了无数次的考验、挑战和历练，锻炼了自己的社交、组织和表达等各方面的能力。

思想上，我积极参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，坚决拥护和执行党的方针和路线，并主动向党组织靠拢，在大一时就向党组织递交了入党申请书，党校也顺利结业。

在学习上，我不仅刻苦勤奋的学习专业理论知识，还利用课余时间学习书本以外的东西，并且到外贸公司实习，获得单位领导和同事的好评。因此我现在已具备理论与实践相结合的能力。通过四年的努力，我修满了所有的学分，获得校奖学金一等奖一次，三等奖三次，并且考取了英语六级，浙江计算机二级，国际商务员单证，会计从业资格证等证书。

在生活上，我能严格要求自己，诚实守信，热心待人，时间观念强，有着良好的生活习惯。由于平易近人，乐于助人，所以一直以来与人相处甚是融洽，曾被同学一致选取为优秀团员。

在实践上，我从大一开始就加入到经济学院团学的大家庭，先后分别担任了学习部干事，科研部部长和科研协会会长等职务，并参加了省级“红色之旅社会暑期实践”活动，努力为提升同学科研兴趣和能力而服务。我的努力也得到了老师和同学的认可，先后获得优秀学生干部，优秀社团干部等荣誉称号。

四年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整装待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感投入社会，在单位努力工作，做出成绩，为母校争取荣誉。

我将时刻牢记校训“----，----”，做到：“今日我以--为荣，明日--以我为荣”!

鉴于以上条件，我郑重的向领导提出申请优秀毕业生，望考查批准!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

尊敬的老师，亲爱的同学们：

你们好。

我是__，来自美丽的内蒙古大草原一户普通牧民家庭，祖辈长期以放牧为生，逐水草而居。过着虽说年年不能有余，但却能保证温饱的生活。但是，随着近代工业的发展，以前游牧式的生活显然不能适应社会的潮流，便从游牧转化成了圈养牛羊，这就造成了一种草原持续性破坏的局面，加之对地下资源大量地开采，使得草原一步步退化，部分草原现在已经成了戈壁或者是沙地。这种情况直接导致了牛羊数量的减少，也使像我们这种家庭的经济条件的下降。

__年是我永远不能忘记的一年，父亲的生病给了我们这个本来就不富裕的家庭雷霆一击，因为父亲得的是绝症，而看病需要很多的钱，抱着一线希望，母亲卖掉大部分的牛羊，到处借债，四处求医问诊，最终还是没有挽留住父亲的生命。而母亲以及我们整个家也背上了大量债务的沉重包袱。至今还有10多万的债务没有还清。

母亲已经年迈，为了能尽早还清外债整日操劳，最终痨下一身病，靠药物维持着她的每一天，就在20__年的春节，当别人一家团聚，开开心心过新年的时候，母亲病倒了，这无疑对我们这个渐进支离破碎的家庭来说是雪上加霜。我们家的除夕之夜是在医院的病房中度过的，看着妈妈一道道皱纹和一缕缕白发的时候，我落泪了，哽咽着吃完年夜饭，想想自己，我很自责、很后悔。

我在家里还有个比我年长的姐姐，小时候因病导致肢体上的残疾，母亲身体相对好的时候，还能照料下她，而母亲身体一日不如一日的时候，姐姐的生活也是异常艰难。

在这种内忧外患的情况下，我身上的责任也是一天比一天重，我意识到不能就这么沉沦

下去，在大学的这段时间，我要尽我能力为家庭减少一些负担，因为我是还有一点良知的人。

我知道以前的表现不是很好，群众都看在眼里，记在心里。但我希望在坐的能给我个机会。经此一说，我请在坐的能相信我。__我多谢你们了。

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

尊敬的党组织：

我是一名新时代的共青团员，同时也是一名在校的大学生，本人郑重地向党组织递交我的入党申请，我非常渴望能够加入中国共产党，为共产党的事业奋斗终身，为人民一心一意的服务终生，为实现共产主义宏伟事业奉献一份力。

作为当代大学生我要以实际行动来加入党组织，面对党的中心任务是以形势社会主义现代化建设时,党和国家更多的需要各方面人才,而身为新时代大学生知识分子中的一员我觉得既光荣又自豪，所以们要始终保持热情的学习态度。在思想上也要有认识到党组织在培养我决心，需要我去贡献自己一份微薄的力量,认真学习各种科学知识，积极参加社会实践活动，充分利用在校期间掌握个人素质提高,做好目前分内事情的同时还要不断提高个人,修养和形象,时刻要求严格自己,对学校组织的活动积极参与，根据要求锻炼体质、心理。在遵守学校的纪律和规章制度，尊重领导的同时还要团结同学，维护集体荣誉,做一名合格的在校优秀大学生。

在我心中，中国共产党是最崇高的一个组织一个集体，他可以帮助我们自己发现每个人的缺点，并从中得到经验和教训，为今后的学习当中更好的成长。我们的国家也是如此，在党的领导下我们的国家才能够发展越来越好，未来道路也将会是一片光明。所以我一直希望自己也可以成为其中的一员，这样我才能真正实现自己的价值。要想不断靠近党组织，就必须认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、"三个代表"的重要思想，科学发展观，习近平新时代中国特色社会主义思想，，我深知，作为一名共产党员，不仅要做一个解放思想、实事求是的先锋，还要不断的改造客观世界的同时，努力改造自己的主观世界，树立共产主义远大理想。因为只有树立科学的世界观、人生观和价值观，我们才能拥有为党的事业而奋斗终身的信心和勇气，为现阶段为建设有中国特色的社会主义不遗余力地奉献自己的智慧和汗水。现在我还无法彻底的理解他所有的本质，但今后我会加倍努力去学习党章党程，学习党的方针政策并真正运用于实际生活中。

在不断寻求思想进步的同时，我时刻记得自己还是一位大学生，而大学生首要任务以学习为主，只有自己拥有丰富的知识才华，才能在群众中起到良好的模范带头作用。为此我对于专业上的知识从不怠慢，在努力学习的同时也抓紧课外的每分每秒浏览课外书籍，增加自己的课外知识，拓宽自己的眼界，以自己的实际行动去实现本身的价值。在日常生活上，努力做到乐于助人，积极为他人排忧解难，培养为人民服务的意识，努力做好一名党员的模范带头作用。从身边小事做起，培养自己生活上良好习惯和道德素质修养。目前对于我们大学生而言首要任务就是要把自己的学习搞好。一年来，认真学习科学文化知识，对于所学的每一门都能够认认真真的，严肃对待，努力学习钻研，不断充实自己的课外知识，同时还取得了比较满意的学习成绩，获得校一等奖学金。

自1921年建党至今的100多年来，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，这一路来不断在成长壮大，在长期的建设过程中，党这一路虽然经历了许多困难和艰辛，但通过实践证明，我们的党是能够在成功与失败之间不断的磨炼成长起来的，是一个能不断发现自身缺点将其改进的党，是一个最终能够带领百姓人民战胜困难，实现走向小康社会主义的党。总结历史以往的经验，实事求是，才能逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，巩固和发展社会主义基本问题，带领我国在社会主义现代化事业路上不断前进。

四年的大学生活，使我受到了系统的政治理论教育、严格的专业训练。同时我也看到了中国共产党员的高尚情操和可贵品质。使我深深感受到，作为一名新时期的大学生，只有在党组织的细心关怀培养下，才能得到健康、快速的成长。我现在已经达到党所需的年龄了，承认党的纲领和章程，愿意参加中国共产党，申请加入中国共产党，希望能够成为有共产主义觉悟的先锋战士。而作为一名在校的大学生，我时刻都在严格要求自己，随着岁月上的推移，时间上的成长，我对党的认识也越来越深，加入到党组织中来的愿望也越来越强烈。经常学习党的理论认识，在实际行动上，积极与党中央思想上保持一致，积极参加团的各项活动时刻争做一名优秀大学生。

如果党组织批准我的申请，在今后我会认真履行党章上所要求的一切，并且不断的严格要求自己，为党的事业奋斗为最终的目标，接受党组织和同志的监督，严守纪律、积极进取，努力作一个合格而先进的共产党员，为党的事业、为我国的社会主义向现代化事业终生奋战。如果组织没有接受我的请求，我也不会气馁，而是选择继续为之奋斗，我一定会戒骄戒躁，我会在今后的生活当中不断严格要求自己，更加积极学习各门科学技术，努力在各个方面走在前面，争取早日做一名正式的党员,为党的事业奋战终生!

请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

申请人：

20__年_月_日

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中启阅我的自荐信!

我，杨海琴，是石河子大学师范学院教育系学前教育专业的20--届毕业生。大学生涯 路漫漫其修远 ，而逝者如斯，留下 吾将上下而求索的身影。才能、自信与热情，促使我向贵单位 毛遂自荐 。

在大学生活中，我以自己锐意进取、敬业乐群、乐于助人的作用和表现，赢得了院领导老师和同学的认可。在学习中，我不但养成了 勤奋、严谨、求实、创新的学风，还坚持心业与非专业并进的指导思想，努力拓宽知识面，建立合理的知识结构，以适应社会发展对人才的需要而努力。

实践紧密结合理论，在注重专业知识学习的同时，我还很注重自己其他方面能力的培养。熟练掌握了windows7、office20--的操作技巧。另在舞蹈创编上也积累了丰富经验，在舞蹈和手工艺术制作上能独当一面。

我不求流光溢彩，但求在适合自己的位置上发挥的淋漓尽致;我不期望拥有丰富的物质待遇，只希望早日用我的全部智慧、热忱和努力，来实现我的社会价值和人生价值。

即将从象牙塔里走出来的我虽然缺乏经验，但满怀热忱，对自己即将从事的事业充满信心，人生能有几回搏，希望有我一片可展翅的天空，用绚丽的人生挥洒出一片壮丽的图画。

盼望您的回音!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

教师转正申请优秀自我鉴定

作为实习老师，我们应该对自己的实习工作进行一下鉴定，小编今天就给大家整理了毕业生的自我鉴定作文，希望可以帮助到大家

转正定级自我鉴定

光阴似箭，一年的见习期即将结束。在这一年中，在学校领导的关怀和指导下，我努力工作，不断学习，获益良多;在这一年里，我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我的工作有校领导的支持和老师们的关怀也越来越顺手。为了使我今后的工作取得更大的进步，现从德、能、勤、绩等方面对这近一年的教学工作进行总结，希望能够发扬优点，克服不足。

一、德：良好的师德风尚是一名教师所努力追求并竭力保持的必备风范，因此，在这半年中，我始终牢记自己在岗前培训中所领悟到的师德建设要求。学高为师，德高为范，身正为范，是每一位教师的座右铭。并且，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还认真学习了马列主义，*思想，邓小平理论，“叁个代表”重要思想，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己。

教师的言行举止是学生学习的榜样，尤其是对于小学生来说非常重要。这一年来，我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。现在的小学生学生正处在一个特殊的学习阶段：这个时候的学生很容易模仿成人的一些行为习惯，这个时候老师是学生最直接最容易的学习对象。

因此，我尽量的在小学生面前以高标准要求自己，不管在课堂里还是在课外我都努力塑造一个良好的形象。课堂上我不仅严格要求自己，还要严格要求学生，但在课外我努力与学生做朋友，用心与他们沟通，希望能真正了解他们的所想所爱。总得来说，就是希望能帮助学生健康成长。

二、能：这一年中，我我本着全心热爱教育事业的精神，实施爱的教育，关爱学生，真诚奉献。每天踏实工作，在实践、探索与反思中，不断提高自身业务素养。虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教学中学到了很多，教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。所以我积极参与每次的教研活动，吸取前辈的教训和专家的指导，总结出自己的想法。今后我将一直花比较多的时间在教学研究上，我相信那将使我受益良多。经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方等待我去提高。

叁.勤：作为新教师，我深知，只有付出更多，才能有些许收获。因此，唯有勤勤恳恳地工作，才能尽早站稳讲台，并在教师这片领域开出属于自己的花朵。因此，课前，我认真备课，认真阅读教学参考书，认真写好每一份教案，并虚心向同组老师请教、听课、学习，在指导老师的帮助下寻找教学重难点的突破口。

在课堂教学中，坚持以人为本思想，把课堂还给学生，运用各种教学方法调动学生的学习积极性，活跃课堂气氛。在课后，也不断地进行反思，找出自己的不足之处，在以后的教学中加以改正。据学校德育工作计划，认真开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活，特别关注后进生，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在这个班级体中。

注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。同时，积极参加学校教研活动，通过观摩、听课、学习、对照、反思，累计听课八十余节，不断汲取优秀教师的宝贵经验，反思自己的课堂教学，找出自己的缺陷，找准提升点，提高自己的教学水平。

四、绩：刚踏上工作岗位时，由于我教学经验不足，导致成绩总没有预期的理想，后来，在同事们的帮助下，我努力提高自己的教学水平，积极的听优秀教师的课，找到自己的不足，不断的学习改正。对一些成绩不理想的同学在课后给他们单独补课，辅导，鼓励他们。经过和同学们的努力。在今后的工作中我会更加的努力，争取做的更好。

当然，工作中也有一些不足和问题。诸如学习欠深入，知识不够全面等不足，我决心在今后的工作中认真克服，努力改进。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在接下来的日子中，我将以优秀同行为榜样，加强自身的政治思想学习，不断提高自己的综合素质及能力，为提高学生的综合素质打下坚实的基础;我一定更进一步严格要求自己，虚心学习、勤奋工作，争取在各方面取得更大的进步，为学校的发展作出更大的努力,为党的教育事业奉献自己的毕生心血。

教师转正自我鉴定

时光飞逝，一年的光阴伴随着盛夏的脚步悄然而逝。过去的一学年中，在学校领导的全心关怀和正确指引下，在学校教师同仁的倾心相助、大力支持下，在学生们的努力配合下，我较好地完成了学校布置的各项工作任务。回顾一年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水浸润着收获，在这个平凡的三尺讲台上，我满怀期待和信心关注着学生每一天的成长。现结合一年来的思想、工作等情况做以下总结。

一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质

加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，本人坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规，认真学习马列主义，*思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己，使自己一步步地向着先进前行。同时我还注重加强对外界时政的了解，通过观察学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

此外理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义。在生活中，自觉地践行“八荣八耻”，时刻用其来约束自身行为;在工作中，我针对自己的本职工作，系统的进行专业知识的学习，还注重加强对自身教学素养的培养，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。

二、踏实工作，努力提高业务素养

一年来，作为新教师，我深知，只有付出更多，才能有些许收获。因此，唯有勤勤恳恳地工作，才能尽早站稳讲台，并在教师这片领域开出属于自己的花朵。一年中，我我本着全心热爱教育事业的精神，实施爱的教育，关爱学生，真诚奉献。每天踏实工作，在实践、探索与反思中，不断提高自身业务素养。

首先，在学科教学方面，对于我来说，每一篇课文都是全新的，每一位学生都是全新的。因此，每上一篇课文，我都认真钻研教材，深入细致地查阅各种资料，力求吃透文本，准确把握重难点。对于较难把握的重点课文，我经常向其他优秀教师请教、听课、学习，寻找重点难点的突破口。每一份教案都备有电子稿、手抄稿，力求详尽、清晰。

在教学过程中，以学生身心发展特点和知识接受能力和限度为基点，以全新的教学理念登上三尺讲台，组织课堂教学，并围绕三个维度对学生进行培养，夯实基础，着力在课堂上培养学生在朗读、阅读、口语、思维、表达等各个环节的训练与提升，注重课堂教学实施的有效性。重视学生的主体地位，发挥教师的引导作用。作业批改及时认真，抄写本、作业本、听写本每课一批，小作文本每周一批，作文本基本做到每人每篇细写评语，及时了解学生课堂知识掌握情况和作文水平变化情况，以便在讲评中有的放矢，针对性更强，并重视批改后的讲评和订正。

同时，积极参加学校教研活动，通过观摩、听课、学习、对照、反思，不断汲取优秀教师的宝贵经验，反思自己的课堂教学，找出自己的缺陷，找准提升点，提高自己的教学水平。通过失败、摸索与反思，我已初步探索出一些教学心得，不断尝试改进自己的学科教学，精心设计课堂教学，以期提高教学质量。

过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。我也深知，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强思想美德、业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足，要始终保持一种积极向上的心态，努力做好自己的本职工作。

一份完整的促销报告或计划书所涉及内容是很多，形式有不尽相同的，但一般大体可分为：引言(市场分析、行业分析等)、目的(为什么要开展促销)、针对促销的群体、所促销的品项、内容及形式、区域、活动时间(活动时间通常不宜过长，否则会出现促销依赖症，促就销，不促就滞销)、过程控制及效果预估、处罚约定等事项。完整的申请报告是有利于批复的保证，切实可行的申请报告才是最好的报告。

(一)、讲述促销的背景

曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告，归结有此类现象：有的报告粗制滥造，文字过于简短、理由不充分也不实际，通篇幅只围绕“要资金”而写，令人无从签字下笔;有的报告则对所辖的市场情况估计不足，批复后又难以执行;有的报告则费用预估过高，实际开支不到申请费用的10%左右，严重脱离当初的大笔费用预算。有很大一部份一线人员，一看见同行开展促销活动就心慌，于是匆忙写报告要求公司批复类似的活动，往往促销方式根本没有创意的情况，还非总要跟着走。其实，并不是所有的跟随促销活动都会达到同行的效果的，要达到预计的理想效果，首先从自身实际出发，充分调查分析市场情况，评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境，分析当时现况，有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向(如食品工业的QS认证市场准入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的3C认证等等)，即要阐述开展促销活动的背景，了解有关环境还可避免犯一些常识性的错误。

(二)、简明扼要的促销目的

要把目的明确，首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁(SWOT)情况、单品项销售、区域状况。关于这方面我们列举一例，比如甲公司产品A品种在同城销量占主导地位，甲公司把A产品视为拳头产品;乙公司产品同样也有A产品，但在同城销量中排名该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司选用A品种促销可能是巩固销量的首席地位或带动其它品项销售;乙公司选A品种促销可能是想推广A品种提高铺市。所以有时同品种但不同品牌的选用开展促销活动，其目的是不同的。如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和促销力度，相信达到的效果是完全不一样的，当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。这只是举一个不同目的，再说就是同一阶段用相同的品种或品牌都有着不同目的。有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对手等。所以，当下级部门向上级申请促销报告时，一定要清清楚楚、明明白白的告之为什么要促销(即我们通常所说的“促销目的和理由”)。

(三)、确定促销的品项、内容形式、时间和区域

有了促销目的，那么就要选用产品的类别、品项、规格作为“打仗”的“子弹”，了解所选对象在本区域的自然销量数据、要纵向(最近几个月、几天的销量对比)横向(去年同期)比较，当然还要考虑季节、节假日等因素的影响，得出数据后，再根据现在的市场情况来确定促销力度的内容和形式，以此并评估、测算销量。为了更准确，可以与一线人员共同商讨、交流，有必要时也可以与个别经销商讨论、听听意见再作出判断。促销力度要把握好“度”，即不能过大，也不能太小。大，难以控制局面，后续难开展工作，且公司承受力是有限的，因为国内企业家底较薄，即使是国外百年老店企业也不敢不惜“血本”，比如特价中的超低价促销，如果促销时间长，今后价格难以恢复，过分的超低价只会影响企业声誉或者是企业确实要放弃的某个品项或子品牌，但最终伤害的是企业;如果力度太小，则毫无意义，根本没有达到还手之力，耗时又耗力，有时错过发展的绝佳时期。无论什么样的产品，无论什么样的品牌其内容形式都可以丰富多彩，但一定要把握分寸，要在某个区域或大片市场选择适用的，才是最好的。

(四)计算促销时的销量及费用

这一点是非常重要的，可以说关系到你的报告的批复问题，每个企业的老总都因公务繁忙不可能咬文嚼字，他们最关心的是“花多少钱，办多大的事，起到什么效果”，最为常见现象会用桌上的计算器计算费效比的大小，当然明白新老市场的费效比例是不同的。所以申请报告在提交前一定要好好计算一下，之前还要掌握第一手一线的营销数据。前面讲到的可以去第一线的了解方式是值得参考的，在预估量方面虽不说100%的计算精确，但总不能“差之千里”。有些销售人员往往在报告中夸大其词，促销报告中涉及的预估销量高得离谱，则费用却很低，目的是想很快得到批复，结果是不尽人意;有的费用则又大大透支，实际销量却微乎其微。诸如这类促销申请报告大多是没有充分了解市场，类似于“闭门造车”。

(五)促销申请报告还涉及促销过程控制及效果评估

1、过程控制

1)、物质准备

2)、相关责任人

3)、政策分配(供价、利润再分配)

4)、组织程序

5)、促销要求条例和规范操作等

2、效果评估

现在很多企业的部门申请报告中，很少提及此项，因怕夸大自我评估而承担相应责任或不利于下次促销申请，企业中的监督部门(市场部)会给予“华而不实”的评价等因素的存在。

总结：促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。现在市面上一般有这几种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖(⑦赠送参观券、购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩RoadShow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告的来表述，是一种需要上级批复的正式书面材料，其文字方案是没有定稿的，在用词上必须严谨，语句要流畅，并要充分阐述促销的理由。

申请人：_________

日期：_________年____月____日

尊敬的领导：

您好!

在此，我很遗憾的提出辞职申请要求。我是在20xx年正式成为公司的一名员工，至今为止已经辛勤工作了天。在这些天里很感谢x经理、x部长、x部长及同事们对我工作的帮助及认可，你们的恩情我永远不会忘记。

在这里工作的方式很人性化，让我觉得这家公司很有亲和力，这是其他公司所没有的。所谓得民心者得天下、人定胜天就是这个道理，希望x总及各位领导们能积极响应这一独特的公司管理风格。公司里倡导人人平等、对事不对人、团结友爱、创新技术、努力拼搏等积极的做人做事的作风，各位领导们努力培养公司员工成为高素质人才，让公司的发展更具实力，在此对各位领导说：“您辛苦了”。我在这里做事很开心，但最近要离开公司了，这几天闷闷不乐的。由此开始认真的思考是否该向公司提出辞职申请。

最终我选择了辞职。因为我学习电脑专业有x年多的历史了，前x年是自学的，学的不怎么样，然后又去“电脑”实习了x年，现在已经有能力独立开一家电脑店了，所以，此次辞职的真正原因是想自己到开电脑店，做生意赚点钱。

在此期间很感谢x经理、x部长及x部长这一个月以来对我工作的支持，公司现阶段也是重用人才之际。我此次的辞职对自己、对公司都是一个损失。同时也考虑到人工替补的问题，好让公司的人员安排不出现失误，此次辞职前x天已经向公司全体员工通知了我辞职一事。好让新人能顺利的搞好我现任的工作，不至于我辞职后，造成公司运转不周的情况。

在公司里，我每天都踏踏实实的工作，但能为公司出力的日子不多了，我定站好每一班岗，做好自己的本职工作，最后完成工作的交接任务，我就可以离开这值得纪念的公司了。离开公司就离开了曾经同甘共苦的同事们，我很舍不得与同事间的欢乐和领导们的教诲，忘不了那美好的回忆。

我只希望公司有辉煌的明天，同时也不要忘记了公司员工对公司做的每一滴贡献，最后祝愿公司领导和各位同事工作顺利!

大家，再见了!

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年x月x日

尊敬的领导:

你们好!

我是__学校____院系__班的__同学,我来自__x市x

x县__镇__x村。那里交通阻塞,经济落后。我现在十分需要领导、学校、国家帮助我，帮我和我的家庭度过难关，让我能有幸和其他的同学一起顺利完成学业。

我家有四口人:爸爸,妈妈,弟弟和我.我的爸爸妈妈都是农民靠种田为生,基本没有经济来源。爸爸已年过50体力渐衰,偶尔重病;妈妈已生病卧床14年,每天都要打针吃药,每过一段时间要做一次手术,每年需要大笔治疗费用,14年来为了供我上学,妈妈一直没去医院好好治疗过,去年她已病入膏肓到医院看时医生说需要做手术,妈妈为了省点钱一直拖到今年五月份才做了手术;弟弟今年17岁,去年正上初三但因支付不起学费而辍学在家。现在我家已经负债累累了，已经像信用社借款2万元，其他借款3万元。

20__年经过多年的努力，带着全家人的梦想，我终于考上了大学。但是高昂的学费却让我们一家更强烈地感受到了生活的不易。我考虑到家里的实际情况，我原打算放弃继续求学这条道路，早日参加工作来减轻父亲的负担，贴补家用。但是父亲通过自身的经历，深切体会到了文化知识的重要性。只有教育才能改变命运，只有教育才能从根本上改变家里的生活状况。所以为了让我将来能有更多的机会，在教育质量口碑良好，学风严谨的学校中接受更好的教育，全家人经过仔细筛选，多方考证，最终在高考志愿书上坚定的写下了________x这几个沉甸甸的字。但这一年8400的巨额学费是我家2年不吃不喝也攒不出来的。而我的父母情愿为了我的前途，我们家的未来背负超过4万的债务。多亏了我的父母、亲戚，朋友，我得到了和别的孩子一样的机会，来到了美丽神圣的大学，坐在这明亮宽敞的教室里，接受更好的教育。

大学两年以来，我深知着学的机会来之不易。我省吃简用，化压力为动力，化爱为能量，无时无刻不再努力着，各门功课均达到优良水平，积极参加学校的各项活动，热心帮助同学,大一是通过了普通话二级,英语B级考试，计算机省一级，大二时参加了计算机二级的考试，我希望通过我的努力，能让我的家人宽慰，用良好的成绩来回报帮助过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。

大二的学习生活如期而至，而父亲，也和每年一样，又在挨家挨户的为我的学费奔走。每次回到家里都是愁眉不解的闷头抽着烟。这样的情景让我的心里很难受。因为我知道，别的朋友也许不理解，为什么我的父亲非要让我去上那么贵的大学。我也知道，父亲一定又是为了我遭受了许多的冷嘲热讽、白眼、闭门羹。我还知道，有很多给我家借过钱的亲戚、朋友也再不愿意借钱给我们家了。这些让我的父亲十分发愁。好在，在开学的时候，学费终于凑齐了，按时缴上了。可是明年的学费又在哪里呢?

现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望领导给我一次机会，一解我求学之路的燃眉之急。我会努力好好学习，争取上进!只要自己一有能力，就马上回馈社会，帮助所有有需要的人。特别的是我一定要成为一个能对国家和社会做出特殊和巨大贡献的人。

此致

敬礼

申请人：

20__年__月__日

我是来自高二五班的学生。由于家庭比较困难，所以想向学校提出申请助学金。

我来自一个三口之家，家中有爸爸、妈妈和我，家里的经济来源只靠常年在外的爸爸。但一家人凭借勤俭节约，也能够算的上是一般的幸福家庭。然而，高中的学杂费以及生活费让爸爸压力很大。为了减轻家里的负担妈妈也时常出去打工。我看到了心里很不是滋味。 在学习上，本人在校期间品行成绩良好，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺。在生活上，因为家庭经济困难，所以生活俭朴、勤俭节约。在校期间，我在学生利益的面前，我坚持以学校，大多数同学的利益为重，决不以公谋私。在班级，积极参与院里的各项活动。

在我看来，贫困生也不是什么坏事，反倒认为，贫困能更磨练我的意志，俗话说的好：“人穷志不穷。”如果能获得助学金，我将在今后的学习中投入更多的精力，来努力完成学业。争取优秀毕业。为班级和学校争光。通过自己的不断努力和不断吸取知识和方法为将来打好基础。为今后的学业做准备。我需要和希望得到学校经济上的帮助——贫困助学金。

尊敬领导：

您好!我是20xx级学生由于家庭无力筹得本学年x元学费本人提出减免申请51-论文-网-欢迎您

我来自贫困乡村家庭主要经济来源是农业收入由于多年来我和姐姐上学战线拉得太长家里常年地入不敷出早已负债累累为了学业我父亲在当地农村信用合作社贷了款我也申请了助学贷款此刻我家挣扎着还贷款利息都已耗尽了极大心力临时解决难题贷款也早已成了压在父母心头大山51-论文-网-欢迎您

多年来我家生活状况一向维持在我上初中时水平早已简单到了极致粗茶淡饭缩衣缩食朴素成了一张白纸我家买不起农耕工具年迈父母主要是靠肩挑背驮手推古老方式来耕作父亲早年罹患乙肝本需安心调养但是他怕医疗费过高就早早地拒绝恢复一切治疗到此刻还把病情拖着每当他生气或过渡劳累时就会伴着心慌气短肚子往外胀脸色发青面色十分难看这时妈妈、姐姐和我就害怕就哭但是父亲并不允许51-论文-网-欢迎您

由于常年地手工耕作父母积劳成疾身上多处都有损伤父亲常年腿抽筋两条腿都抽晚上因此常常无法入眠表情十分痛苦父亲由于乙肝赶重活矮小母亲就承担了家里大部分农活多年下来她手指、手腕、胳膊肘、脖颈、膝盖、脚踝等多处都有损伤常常行动不便51-论文-网-欢迎您

如此我家实在那不出钱来给父母治病家里绝大部分收入都用到了我姐弟学杂费上这么多年积贫积弱使无力再去贷款我家这小小水塘几尽干涸也早已到达了它弹力极限无力再经受风雨51-论文-网-欢迎您

我谨代表父母诚恳地提出减免学费申请期望领导能切实了解和关切我家具体状况给予力所能及最大帮忙诚惶诚恐感激万分

奇瑞汽车股份有限公司人力资源部：

本人是太原理工大学材料科学与工程学院材料成型及控制工程专业20xx届本科毕业生，于20xx年10月20日很荣幸地被贵公司录取成为新进员工，并于20xx年12月接受到贵公司所盖章的三方就业协议书。

由于父母年岁已大，兄妹尚小，需要我留到身边照顾原因，而且父母极希望我留身边工作及考虑到父母身体渐差，经过一段时间的慎重考虑之后，很遗憾地正式向贵公司提出解约申请。

希望贵公司能够考虑本人的特殊情况，准许本人解除与贵公司签订的三方就业协议及补充协议，并出具解约函，声明终止三方就业协议的法律效应。我愿意愿意承担相应的责任：赔偿贵公司损失人民币三千元。由此给贵公司带来的不便，尽请谅解。望批准，谢谢!

对此，对贵公司在招聘过程中对本人的厚爱表示由衷的感谢，并对解约过程中给你们带来的不便再次表示深深的歉意。最后祝福您合家幸福、身体健康!

此致

敬礼!

优秀毕业生生产实习报告范文推荐

实习是一个学生从学生的身份向一个职业者转变的一个过渡过程，是一个人迈向社会的很重要一步。优秀毕业生生产实习报告范文奉上，愿对您有所帮助~

众所周知，实习过后应写一份实习报告，对实习总结一番。下文，我们就以一份生产实习报告范文为便，教大家实习报告怎么写。

我在xx公司实习的星期期间，在学校老师、企业领导的指导和帮助下，顺利地完成了这个十分有意义课程并且收获很大。以下是我的实习报告总结：

通过这段时间的生产实习，我从无知到认知，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、严格遵守公司章制度

在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业、非常有素质的职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工作做好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者，认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成功地进行实习，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。

2 、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

3、少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

4、虚心学习

在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

5、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

以上是我的实习工作总结，经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

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尊敬的领导：

您好!

我是___，今天和您来辞职我也是做好了很多的准备对我来讲还是有非常多的事情应该去完善好的，对于这一阶段的工作，我有着非常深刻的体会，在车间工作，我也深刻的意识到了这些，我这段时间感觉在工作当中压力很大，一直以来都是时间非常的紧迫，这不是我想要看到的，我应该要有自己的态度，对于过去这一段时间来的工作，我感觉有点的惭愧，确实很多方面是做的不好的，在工作当中来讲这是一个很大的问题，我不希望在接下来继续发生这样把好的现象，所以及时的和您提出辞职。

现在我想了想这确实是有很大的问题的，也不是我想要看到的结果，这段时间以来的工作当中我还是感觉非常的吃力，对自己的工作有一个不好的判断，我也是坚信这一点，这确实是我不希望看到的结果，现在我想了想真的感觉很是吃力，这样下去是会有很大问题的，在这个过程当中，我虚心的学习了很多，在这方面我是有着很大的提高，只有用一个好的态度坚持去好本职工作，这样才能有更多的收获，作为一名车间员工我现在还是觉得非常的有意义，现阶段在工作当中，我深刻的体会到了这些细节，在平时的工作当中，我还是感觉非常吃力的，这并不是我想要看到的情况，以后还会有更多的事情是我要去落实好的，我也应该努力的去做好。

最后这段时间的工作当中，我还是感觉有些吃力的，这也不是我想要看到的结果，我知道自己还是影响了日常的工作，这样下去确实是很有压力的，未来在学习当中，还是应该要努里一点，对自己有客观的评价，我也是深刻的意识到了这一点，在这一点上面我感觉非常的不好，我现在还是应该要做好自己分内的职责，我应该要努力一点去做好，端正好自己的心态，这段时间以来工作当中出现了一些问题，主要还是在工作方面做的不够好，有一些压力，在这方面对我也是一个很有意义的事情，近期我也是感觉非常的不好，就是因为感觉到了工作当中的压力，所以我还是应该要做出个决定，在未来的工作当中，我会坚持做的更好，这对我是一件很有意义的事情，做出辞职这个决定，我现在也是轻松了很多，我也一定会努力去维持好自己现阶段的工作，最后的工作当中做好交接，望您理解。

此致

敬礼!

三年多的大学生活塑造了我良好的精神面貌——德、智、体、美、劳全面发展，也受到了老师和同学的好评与肯定。在班级的推荐下，特此申请“三好学生”殊荣，并感谢老师们在学习生活中给予我的关心和帮助。现将个人情况汇报如下：

我出身书香门第，自幼棋、书、画略有所习，五岁起吟诵诗书，经史子集皆有耳闻。在家庭教育的熏陶下，我始终以全面发展来要求自己，全面地认识自己、提高自己，不断在实践中砥砺品格、在探索中发散思维、在体育锻炼中强健体魄、在求知中提高文化修养、在审美体验中陶冶情操，在劳动中磨练意志。

在学习方面，大学入学以来,我一直保持学习成绩和综合成绩排名第一，平均学分绩点3.77，与满分只差0.23分。大学生英语四级528分、六级463分，通过计算机二级，先后获得国家奖学金、国家励志奖学金等荣誉。获得秘书三级、对外汉语教师等资格证书。多篇作文获奖。

在思想品德方面，作为一名共产党员，我有坚定的理想信念，我热爱自己的祖国，心系国家大事，不断以理论知识武装自己。在生活中，我坦诚乐观，性格随和，积极参加学校各种活动，热爱体育运动，尤其擅长短跑，身体素质较好。

我始终用一颗真诚的心面对生活，“已往不可谏，未来犹可追，理想其未远，振翼而腾飞”，以“进德修业、自强不息”的校训鞭策自己。

惟其艰难，才更显勇毅;惟其笃行，才弥足珍贵。我将以更高的情怀、更大的努力展示当代大学生的风采!

三年多来，在老师的帮助下，我一路成长，大学学习生活中，我严格要求自己，积极进取，在老师和同学的鼓舞帮助下，我在学习、思想、工作等各方面均取得了较为优异的成绩，收获颇多。希望获此荣誉，激励以后的人生不断前行，无论身将何处，都代表民大人优秀的风貌!

出租人(甲方)：_________________租种人(乙方)：_________________中间人(丙方)：_________________

甲方位于________________土地一块(以__________为测量点东米，西米、南米，北米。东邻、西邻、南邻、北邻东西路)租赁给乙方耕种，经双方协商达成如下协议：

1、租赁期限两年，租金每年百元整玉米粒一百五十斤(从__________年__________月__________日至__________年__________月__________日)，租种前交清一年租金，__________年__________月__________日日前交第二年租金。两年期满是否租种、租金等事宜另议。

2、乙方租种要用于种植农作物，不准种植树木，不准取土，不准建临时建筑，不准让他人租种，也不得做为其他用途。

3、乙方接手土地现状后，应维护保持土地现状，确保土地按接手时位置、尺寸和亩数如数交回甲方，如有差错乙方应承担追回减少的土地及赔偿等一切负责。

4、租种期满，乙方应及时收获所种植农作物，如乙方不能及时收获，应及时与甲方商议，如不商议，甲方有权处置以确保能种植冬小麦。

5、乙方租种期间，机井如出现故障需维修乙方出资，如机井损坏需要打井甲方出资。

6、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则需提前一个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后十日内答复，如同意继续租赁，则续签租赁合同。

7、本协议一式叁份，甲乙丙双方各持一份，叁方签字画押生效。

甲方：_________________乙方：_________________丙方：_________________

_________________年_________________月_________________日

尊敬的：

自XX年入职以来，我一直都很喜爱这份导购员的工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在这2年电脑导购员工作里，我学到了很多有关电脑产品的销售技巧，自己的销售能力又上了一层楼，这些都是我最宝贵的财富。非常感谢公司给予我这么好的机会，让我的未来充满了希望.

但因为某些个人的理由，我最终忍痛选择了向公司提出辞职申请，并希望能于下个月号正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合公司做好交接工作，保证销售业务的正常运作， 对公司，对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以理解并批准为盼。

此致

敬礼

辞职人：

日期：X年X月X日

我是XX中学X班的,我家住在一个偏僻的小山村里。家里有六口人,家中的劳动力只有父亲和母亲,可是他们一直有病在身。因为没有文化,没有本钱,只好以做苦工短工为生,十几年来一直过着贫苦的生活。小时候,家中四个小孩一起读书,父母亲为了让我们都能上学,日夜劳碌奔波,但是他们那些辛苦赚来血汗钱根本不够我们几人的学费,只能想亲戚借。那时候真的太困难了,大姐初中没有毕业就辍学回家帮忙;二姐和我一起初中毕业,也想读高中,可是家里真的无法担负我们的学费,所以二姐也把上高中的机会让给了我,自己回家帮忙。

我家只有1.5亩左右的水田,每年所有收获的水稻勉强能提供家用。我家的经济来源也只有依靠那一点点八角和木薯。因此全家的年收入也只有2019元左右,除去还债、日常开支,所剩也就无几了。所以学费一直困扰着我们。但是为了将来,我必须读书,上大学。

为了完成我的学业,圆我的大学梦,我很希望得到你们的帮助,我会努力拼搏,努力去实现我的梦想。感谢你们!

尊敬的院领导：

我是___。转眼大学生活将要结束，在过去的大学生活里，我始终要求自己保持着积极向上的心态，时时以一个优秀的大学生的标准来要求自己。我也在妥善处理思想、学习、工作、生活之间的关系，努力使自己全面发展。我认为在各方面均符合校级优秀大学生的评选条件，故申请“优秀毕业生”称号。现将本人基本情况介绍如下：

在思想上，我积极参加政治学习，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化，坚持四项基本原则，坚决拥护和执行党的方针和路线，并主动向党组织靠拢，在大一刚跨进大学校门时就向党组织递交了入党申请书，参加了入党积极分子党课培训班，大二时就被组织吸收为预备党员，大三时，很荣幸成为了一名光荣的共产党员。

在学习上，我积极主动，不断进取，并且尊师重道。上课时认真听讲，按时按质完成作业，刻苦学习，耐心钻研专业课，坚持做到不迟到，不早退，不旷课。遇到学习上的困难都会及时地向老师和同学讨论交流，也愿意帮助有需要的同学解决困难，共同进步。曾先后获得“学院三等奖学金”“学院二等奖学金”和“学院三等奖学金”等奖项，并顺利拿到土建施工员培训证、测量员职业资格证书等。

在工作上，我虽然不是班干部，但我积极的配合辅导员及班干处理好班级上的事务。自从大一时进入建工系团总支学生会自律委员会及阳光服务社市场拓展部当一名干事开始到担任自律委员会部长及秘书部副部长，我都尽力做好我的本职工作，做到公事公办，不徇私、不影响正常的学习和生活。

每一次的活动、会议后都会和上级进行沟通，寻找不足、总结经验。通过大学生活的锻炼使自己在组织和交际上都得到了很大的提升，得到上级和同学的认同并获得“社优秀社员”、“优秀委员”“服务之星”、“优秀共青团员”、“优秀学生会干部”、“学生干部标兵”、“先进工作者”、“优秀学生干部标兵”等荣誉称号。

在生活上，我严格要求自己，诚实守信，性格开朗，待人热心，乐观积极，平易近人，有良好的生活习惯。所以一直都和身边的人相处融洽。曾多次参与了学院、系和班级的活动，并获得学院田径运动会男子800m“第三名”、“第六名”测量大赛中获水准仪项目“二等奖”等。

在今后的日子里，我要以更加严格的标准和要求来激励自己、鞭策自己，以求有更优异的表现。

以上即为我的基本情况，敬请各位领导加以评判审核!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

尊敬的各位领导：

你们好!

当我得知自己有机会取得兰州大学20__届优秀毕业生推荐资格时，我深感荣幸和喜悦。在即将毕业之际，倘若能获此殊荣，这将会为我四年的大学生活划上一个圆满的句号。下面我将把我过去近四年的大学生活情况向各位领导汇报一下。

20__年我以满意的成绩考入了兰州大学法学院，这应该是我一生中最值得骄傲与庆幸的事情之一。我很珍惜这个机会，珍惜这个能让我接受高等教育、享受与大师交流的平台。所以我始终保留着勤奋刻苦的习惯，把学习放在我生活的第一位。

在校期间，分别获得兰州大学一等奖学金两次、二等奖学金一次以及“正天合”奖学金、国家奖学金。这些或许可以看作是对我的努力学习的认可，但是我的每天的奋斗并不是源于对奖学金的期待而是对知识的渴求，尤其对法学专业的热衷和对各种社会问题的思考。这些年来养成酷爱读书的习惯，不仅仅学习专业课还阅读有关政治、经济、哲学、历史等各种社会科学的书籍，从中学到和思考到了非常可贵的东西。我一直尝试着把自己思考成熟的问题表达出来，曾经在我校共青团兰州大学委员会主办的《兰大青年》和我校法学院团委主办的《法经》上先后发表过题为《中国教育，何去何从》、《明天的明天，我们将何去何从》等文章分别针对是否取消法学专业和中国目前的教育体制模式进行了分析，并在《环境与资源保护法论丛》上发表专业学术论文——《论我国海洋资源与海洋权益的保护》具体阐述了我国海洋资源利用与海洋权益保护中存在的不足、与日本、韩国、俄罗斯在有关海洋资源争议处理中存在的问题以及对此提出的建议。这些文章在现在看来似乎是不算很成功并且存在着一些缺陷，我的朋友对此在鼓励与赞赏的同时也提出了宝贵的意见。

我想所有这些一方面是我的成果，另一方面又是我前进中的动力和吸取的经验。总之，这种一直以来让别人无法理解的努力让我的对法学的浓厚兴趣与日俱增，这个在当前就业形势不乐观但是很有前途的专业在今后的发展中势必要与政治、经济、哲学等社会科学融会贯通，还要借鉴物理、化学、生物等自然科学的思维方式，前者有利于为法理学的发展注入新的血液，后者则有助于法医学、犯罪心理学等法学边缘学科的完善。或许在不久的将来，我能够致力于法学研究和教育工作，能在这方面有所建树。

入学后的第一天，院领导就告诫我们新生在大学期间要注重自身的全面发展，理论与实践要结合起来，不要再次陷入那种“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的局面。这种要求对我这个原来只知读书的学生来说有很大的挑战性，但是自己知道必须要改变。20__年9月，我就参加了法学院举办的《_》，并荣获一等奖，当然只是一种小小的荣誉而已，但是却给予了我很大的信心。接下来我又加入了兰州大学法学社宣传部，参加了如与榆中县高中学生交流、法制宣传等活动来提高自己的表达和交流能力。

在担任法学社通讯部部长和法学院20__级副班长期间，我试图认真、勤恳的尽我所能为同学做实事，让自己有资格胜任这个角色。我始终认为：学生干部绝非我们炫耀的资本，而是一个全心全意为同学服务的机会。这个机会能使我学会如何成为一个有责任心的人，如何去与他人合作、交流、消除彼此的误会，这应该是现代社会不可或缺的素养。尤其在法学社任职期间，我和其他负责人一起参与了许多活动如法律咨询、3.15晚会等，这些活动一方面让我有机会用自己所学的知识为他人提供帮助，另一方面也向我的同事学到了很多东西。在大学期间，我曾经连续三年被评为兰州大学“三好学生”，连续两年被评为“优秀学生干部”，一次获得兰州大学法学院“优秀学生干部”称号。当同学们把荣誉给与我的时候，我在感动之余更多的是压力，有时候我会暗暗告诉自己：骄兵必败，自己一定戒骄戒躁，好好努力。当然也要要总结教训，积累经验。

法学其实是一个实用性很强的专业，所以要特别注重实践。20__年暑假期间我在新疆维吾尔自治区基层人民法院刑事审判庭实习，通过与法官的接触和交流、帮助书记员写资料、以及旁听各类案件，让我这个刚刚步入象牙塔的学生感触很深，对理想和现实的关系作了一些思考。20__年暑假期间，我又在我的家乡做了一次关于教育问题的调查，写了一份调查报告，根据自己的调查资料对该村农民所关注的教育问题及其教育观念进行了分析，因此被评为兰州大学20__年度暑期社会实践先进个人。

20__年5月份又与同班十几个同学参与了“兰州大学20__届本科毕业生就业过程中出现的法律问题”的课题项目，进行了资料收集和问卷调查工作。这些实践活动让我有机会与社会正面接触，用学生的眼光去看待这个现实的世界以及为自己步入社会吸取经验。

在生活方面，我始终以积极乐观的心态对待自己的人生。当一个人无法改变世界的时候，他或她唯一的途径就是改变自己，同时要以正确的方法适应这个世界。我做人的原则：一是真心待人。我忽然发现只要你诚恳地对待别人，别人都会真心对你，无任何功利色彩，无任何心机。二是帮助别人。设身处地为他人着想似乎是我的天性，有时候我情愿自己吃亏也不想损害别人的利益，只要能帮忙就帮，在别人看来我总是在扮演“老好人”的角色，但是我想我一直以来也不会在乎他人的不理解。

我毕生最大的愿望就是能够用自己的所学为他人服务，在中国，需要帮助的人实在太多了，每个人都生活的不容易，所以既然这样当我帮助别人的时候其实就是在帮助自己。三是学习别人。每个人都是强者，都有自己所拥有而别人没有的特长，也就是都有闪光的一面。在我的周围有许多得这样的人才，他们或她们的实践经验、领导能力还有在美术、体育、音乐、绘画等方面的技术让我佩服至极。“三人行，必有我师”确实是一个真理。这些原则让我或多或少获得了别人的认可，我曾连续两年被评为兰州大学“优秀共青团员”、法学院“优秀共青团员”，并在党委党校举办的第八十五期入党积极分子培训班学习期间被评为“优秀学员”，在20__年11月份能够有资格成为中共预备党员，我很荣幸。这些年来我一直没有忘记自己的理想，并为此奋斗不息，理想就像大海中的灯塔一样照耀着我们前进的道路，指引着我们前进的方向，让我们永远不气馁、不妥协、不放弃。它让我相信：这个世界始终都在向着美好、正义的方向发展的而不是倒退的。所以我们每个人都要积极入世，感受着这个世界带给我们的欢乐与痛苦的同时，要一颗理想的心服务与改造它。这样我们生活的才有价值。

所有的荣誉与奖励或许如过往云烟一般，明天又是新的一天在等待着我们每个人去创造。虽然我的大学生活有许多不足，但是至少不会让我带着遗憾离开母校。我真诚地希望领导们能考虑我的申请。无论结果怎么样，我依然以“天道酬勤、努力奋斗”的座右铭，明年我将前往南开大学法学院就读20__年研究生，我相信那又是一个新的挑战与开始。

谢谢各位领导!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

工商管理毕业生实习报告范文

工商管理毕业生实习报告

第一篇

实习人:杨建华 专业：工商管理

实习时间：XX年12月11日—XX年4月10日

实习地点：广东省广州市天河区公路规费征稽所

实习目的：提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

实习报告：

一，实习单位介绍

广州市天河区公路规费征稽所属于企事业单位，是中国公路局的下属机构之一，主要负责对广州市机动车辆进行征收按月公路规费的单位，其主要办理：车辆正常缴费，车辆免征，车辆减征三大业务。

天河路公规费征稽所是全省范围内硬件设备最为齐全的征稽所，拥有电子滚动显示版，先进的电子监督设备以及全省规费的数据库和数据中心。

事实上，天河公路规费征稽所并不是一开始就被建设得如此先进和完善。

追溯历史，在征稽所刚刚成立的时代，征稽员的日常工作是通过手工操作来完成的，车主通过现金实现缴养路费的义务，随着科技的发展，电脑的普及，单机操作进入了征稽所的收费现场，一直走到今天的全省联网。十多载的历程才成就了今天的先进与完善!

征稽所的成立是由于经济的持续发展，的家庭负担得起买车，养车的费用，的企业为谋求发展而在汽车等硬件设施上投放资金，国家依法要对日益被汽车磨损的路面进行保养和维修所收集的费用。第一范文网

二，实习工作内容

实习期间，我分别从事车辆正常缴费和车辆免征办理两大岗位。

车辆正常缴费岗位：这是我来到征稽所从事的第一个岗位，这个岗位的工作地点设在了缴费大厅，工作中需要面对广大的车主，对外要树立公职人员亲切友好的形象。车主只要凭机动车行驶证或行驶证的 复印件和银行卡就可以完成缴费，这种方法既方便又快捷，并大大提高了征稽员的工作效率。当然，对于一部分没有携带银行卡前来缴费的车主来说，是抱有一些怨言的!他们对不收现金的收费单位感到不解。

车辆免征办理岗位：这个岗位我的工作时间很短，但却让我学到很多办事的方式，待人接物的方法，态度都让我有了鲜活的经历。

车辆免征是针对处级以上的行政事业单位的公用车辆予以申请无需缴交养路征费的权利，一般包括政府机构的接待车和公用车，救护车，警车，消防车，环卫车等等。当然，每一辆享受免征的车辆都会经过最严格的审核，以确保国家的利益和广大车主受到公平的待遇。