总经销和经销商的区别(20篇)

特约经销商合同书（三）

甲方：________________________________________

乙方（特约经销商）：__________________________

甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

1.授权经销

1.1 甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销售区域）内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商

1.2 尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1.3 乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1.4 甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

2.分销区域、渠道和产品

2.1 乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

2.2 销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

2.3 乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道，并最终使其销售网络覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路

2.4 乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。

2.5 乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。

2.6 乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。

3.乙方的责任和义务

3.1 经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。

3.2 保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。

3.3 负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的客户的订单必须在24小时内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。

3.4 按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表的准确性。

3.5 负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。

3.6 乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。

4.乙方的投资、人力资源

4.1 乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。

4.2 乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其细况如下_________。

4.3 乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。

4.4 乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。这些人员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选与调动。

4.5 乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。

4.6 甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支付相应的奖励金。

4.7 甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场促销人员及分销人员。

4.8 甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。

4.9 乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。

4.10 鉴于乙方提供上文的各项服务，甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适当的培训，如果乙方需要此种培训。

4.11 上述乙方人员（除商场促销员外）均指专职从事甲方产品推广、销售和服务的人员，即4.2条表中所列的人员。

5.供应价格及转售价格

5.1 甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。

5.2 乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。

5.3 甲方有权提前30日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。

6.流动资金与付款

6.1 乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。

6.2 乙方订购甲方产品须以人民币付款。乙方承诺按照甲方不时书面通知的_________公司付款政策的规定按时支付货款。

6.3 如果乙方不按上述甲方付款政策按时还款，甲方有权作出相应的措施，包括但不限于拒绝按照乙方的任何订单交货，不再接受乙方的任何订单，直至乙方将所有欠款足额付清为止。超过付款期30日仍未付款，乙方须承担按照银行同期贷款利率计算的滞纳金。

7.市场支持及业务指导

7.1 甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动，未经甲方事先书面授权同意，乙方不得进行与甲方有关的任何广告或促销活动。否则，有关费用由乙方自行承担。

7.2 所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。如果乙方有必要进行有关这方面的宣传或特别促销，应事先得到甲方的批准。乙方同意就甲方要求提供业务资料以作广告宣传计划。有关费用事项须经双方同意。

7.3 甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费（主要是商店的活动）协助乙方促进销售。乙方需定期拟出方案及所需承担的费用，待甲方书面审批后能进行。

7.4 甲方同意向乙方销售人员提供培训，以提高乙方的市场竞争力及服务水平。乙方须尽最大的努力来发展及保持__________之三最：

（1）最广的铺点

（2）最佳的陈列

（3）最好的客户服务

7.5 甲乙双方同意，本条所涉及的所有授权同意、审批及批准，以及甲方对协议书期间任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上管理人员签字或加盖甲方公司公章方为有效，除此以外，任何甲方的销售人员或其他人员作出的有关市场促销费用的承诺和认可，不论是口头的，还是书面的，均不具有法律效力。

8.交货

8.1 甲方将负责安排把产品运输到乙方指定的地点，交付乙方。一切交付以后的运输及其它费用均由乙方自行承担。

8.2 在产品由甲方公司仓库运往乙方指定收货地点的途中所发生的任何责任和损失均由甲方承担。

8.3 甲方产品在指定地点经双方授权人员检验并盖章确认后视为交付完毕。乙方应在送货单客户栏处加盖与乙方公司名称完全一致的乙方公章或者收货专用章，关于乙方收货确认的详细规定详见本协议书附件七。乙方对产品数量和质量的任何异议应记录于送货单之送货方联。

8.4 甲方的产品一经交货给乙方之后，产品的所有权或产品任何部分随后发生的损失或责任的全部风险（由产品本身质量造成的损失除外）转移至乙方。

9.乙方的收益回报

乙方每年所得的奖励，包括从甲方所得的奖励返利，应投资回本协议书项下的甲方产品经销业务，以扩大乙方作为甲方经销商的运作实力。

10.协议书保密及完整性

10.1 乙方在此同意为甲方的所有资料（包括本协议书以及相关文件）严格保守秘密，并且除了为履行乙方在本协议书规定下的各项责任外，不为任何其他目的使用上述资料。在甲方提出书面要求时，乙方必须立即无延误地、无条件地将乙方所拥有的属于甲方的全部图表、蓝图、财务报告、说明书、客户信息及销售资料等所有文件材料归还给甲方。如乙方违反本条之规定，甲方有权立即终止本协议。乙方前述的保密义务在本协议书因任何原因终止后持续有效，对乙方具有约束力。

10.2 本协议书及本协议书之附件构成双方有关本协议书的全部协议，并取代双方先前所有讨论、协商及协议。

11.期限及终止

11.1 本协议书自双方签字盖章日起生效，有效期至______年_____月_____日止。除非任何一方在本协议书有效期届满前三十天书面通知另一方其不续约的决定，本协议书有效期将自动延续一年，至______年_____月_____日。自______年_____月_____日起，甲方有权经提前六十天书面通知乙方，单方面提前终止本协议书，且无需向乙方承担任何赔偿责任。

11.2 当任何一方发生破产、无偿债能力、或在其他情况下按照法律规定须终止营业时，本协议书须提前终止或取消。

11.3 当一方违反本协议书，并且在收到守约方书面的违约通知之后三十天内未能作出补救，则守约方可以书面通知违约方，立即提前终止本协议书。

11.4 不论是期满不续期或提前终止本协议书，乙方均应立即将与有关的资料交付甲方，并立即与甲方结算货款及费用。

11.5 不论乙方因何种原因停止营业，乙方同意甲方有权将乙方未售出但仍适于销售的产品取回，以冲抵乙方欠款，但甲方应列出取回产品清单，以便双方核算取回产品金额。

12.违约责任

除本协议已有约定外，一方违反本协议书约定，守约方有权要求违约方立即采取补救措施，并赔偿约方由此而产生的一切损失，包括但不限于合理的律师费用。

13.知识产权

13.1 本协议书的订立和履行不视为甲方同意和许可乙方使用甲方和甲方关联公司所拥有的任何商标、商号、标志或者特有产品装潢。

13.2 如根据甲方的判断，乙方所使用的商标或商号（不论是否使用中文）会对甲方或甲方关联公司的商标、商号产生不利影响，或者与之类似，容易产生混淆不清，则一经甲方书面通知，乙方应立即停止使用该等商标或商号。

13.3 乙方应就任何第三方侵犯甲方或甲方关联公司的商标、商号专用权或其它知识产权的行为及时通知甲方。

14.转让

未经另一方事先书面同意，并就债权债务达成明确的书面协议，任何一方不得将本协议书规定下的该方任何权利及义务作出转让

15.争议的解决

本协议书有任何未尽事宜及本协议书所产生的所有争议须由双方通过友好协商解决。协商不成，双方之间的任何该等争议应提交甲方所在地人民法院裁决和管辖。

16.修改

对本协议书的任何修改和变更必须以书面方式进行，并经双方授权代表签字且加盖公司公章后方能生效。

17.附件

本协议书的附件包括：

附件一 乙方销售区域

附件二 销售支持

附件三 销售返利

附件四 覆盖和分销奖励

附件五 进销存报告奖励

附件六 价格单

附件七 收货确认政策

上述附件为本协议书不可分割的一部分，与本协议书具有同等的法律效力。在本协议书有效期内，甲方将基于本协议书不时制订、修改并书面通知乙方关于甲方产品的经销/销售政策、方案和类似规定。该等文件经乙方签收后，应作为本协议书的附件。

18.文本

本协议书经双方授权代表正式签署之日生效。本协议书以一式两份，每方各持正本一份。双方在此确认，本协议书的所有条款业经双方充分协商，为双方的真实意思表示，不构成任何一方的格式条款。

乙方应向甲方交验经过当年年检的营业执照、税务登记证，法定代表人身份证明，并提供复印件。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

述职报告与工作总结的区别

述职报告就是把自己履行职责是否称职的情况写成书面文字所构成的文体。具体一点是，机关负责人就任职一定时期内所做工作向任命机关或机关群众进行汇报并接受审查和监督的陈述性文案。

个人述职报告是随着人事管理制度和改革而出现的一种新文体。它是考察干部履行职责情况，以及是否称职的一种手段。

述职报告和个人工作总结是使用比较频繁的两种事务文书，要准确掌握它们的写法，关键在弄清两者的区别。个人查阅整理了一些相关资料，和大家一起学习。

一、概念不同

概念是反映对象本质属性的。述职报告和个人工作总结在概念的本质上有所不同，应把两者加以区分开来。述职报告是各类公职人员向所在单位的组织、人事部门、上级机关和职工群众，如实陈述本人在一定时期内履行岗位职责情况的一种事务文书。《孟子·梁惠王上》说:“诸侯朝天子日述职。述职者，述所职也。无非事者。”可见，所谓述职就是陈述职守，报告职责范围内的工作，而不涉及与本职无关的事项。而个人工作总结则是个人对做过的某一阶段的工作进行系统的回顾、分析，从中找出收获、经验教训及带有规律性的认识的一种事务文书。

二、目的作用不同

述职报告和个人工作总结行文的目的和作用是不一样的。述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作，还有利于增强民主监督的良好风气。而个人工作总结则是为了总结出带有规律性的理性认识，借以指导今后的工作，同时，也有助于针对性地克服工作中存在的问题，不断提高自身的工作能力。

三、回答的问题不同

两者在具体写作中，文中具体所要回答的问题也有所不同。个人工作总结是对一项工作或一段时间里的工作给予的归纳，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成绩，取得了哪些经验，存在哪些不足，要吸取什么教训，今后有何打算等问题。而述职报告要回答的是有什么职责，履行职责如何，是如何履行职责的。称职与否等问题。既要表述履行职责的结果，展示履行职责的过程，又要介绍履行职责的出发点和思路，还要申述处理问题的依据和理由。

食品经销商合同范本

食品经销商合同范本

出卖人：_______________________

营业执照注册号：_______________

卫生许可证号码：_______________

签订地点：_____________________

买受人：_______________________

营业执照注册号：_______________

卫生许可证号码：_______________

签定时间：______年_____月____日

第一条 标的、数量、价款及交(提)货时间

第二条 出卖人对质量负责的条件及期限: _______________

第三条 出卖人对所售食品保证质量达标，并在该食品规定的条件和期限内不发生食品质量变异;否则，赔偿买受人的全部损失，并承担相应的法律责任。

第四条 买受人对购入的食品，应按其食品的保管规定进行保管;因保管不善发生食品质量变异，损失自负，并承担相应的法律责任。

第五条 包装标准、包装物的供应与回收：__________________

第六条 合理损耗标准及计算方法：________________________

第七条 标的物所有权自______时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于________所有。

第八条 交(提)货方式、地点：___________________________

第九条 运输方式及到达站(港)和费用负担：_______________

第十条 检验标准、方法、地点及期限：_____________________

第十一条 结算方式、时间及地点：_________________________

第十二条 担保方式(也可另立担保合同)：_________________

第十三条 本合同解除的条件：_____________________________

第十四条 违约责任：_____________________________________

第十五条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可以向当地工商行政管理部门合同调解组织申请调解;协商或调解不成的，双方同意提交________仲裁委员会仲裁(双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。

第十六条 出卖人保证所售食品不侵害第三人合法权利;如因所售食品产生商标权等权利争议，均由出卖人自行解决。

第十七条 本合同附件(作为合同组成部分)：_____________

第十八条 其他约定事项：_______________________________

出 卖 人

出卖人(章)：__________________ 住 所：____________________

法定代表人：____________________ 委托代理人：____________________

签名人居民身份证号码：__________ 电 话：____________________

传 真：____________________ 开 户 银行：____________________

账 号：____________________ 邮 政 编码：____________________

买 受 人

买受人(章)：__________________ 住 所：___________________

法定代表人：____________________ 委托代理人：____________________

签名人居民身份证号码：__________ 电 话：___________________

传 真：___________________ 开 户 银 行：___________________

账 号：___________________ 邮 政 编 码：___________________

鉴(公)证意见

鉴(公)证机关(章)____________ 经办人：________________________

___________年________月_______日

合同有效期：____年____月____日至____年____月____日

引言：

非常感谢北京如烟科技发展有限公司各位领导的精彩发言。今天，对于我们省的代理商朋友们来说，是一个非常重要的日子。8月4日我参加了北京召开的，具有历史意义的如烟电子烟在全球同步上市的新品发布会，在会上我亲眼目睹、并使用了由中国人自己创造并引领全球电子烟产品发展的新品上市那一激动人心的一幕。

这一刻我知道对我个人意味着什么，对我们公司意味着什么。作为如烟科技代理商体系中的一名核心成员，能够亲眼目睹如烟电子烟新品的全球同步上市，我倍感荣幸，内心也非常激动，我相信大家在聆听了如烟空间诶各位领导关于电子烟的市场策略、产品战略及销售模式的精辟阐述之后，会和我一样，内心充满期待、满怀信心、深受鼓舞。 总结：

说实话，作为如烟科技在省的省级平台负责人，在今天我深刻理解了如烟科技差异化的产品及市场策略，也深深体会到全球唯一合法电子烟――如烟品牌能够给我们带来广阔的发展前景。只要你有自己的地盘，并且按照如烟科技营销策略去执行，丰厚的利润、高额的回报就会属于你。

通过如烟科技的全球同步新品发布会的整个过程，最让我感动的是如烟科技优秀的同事们，他们时刻不离工作一线，亲自走访终端，所有宣传方案都要逐一把关，市场运作计划的安排，都是根据市场状况进行时时分析、及时策划、及时推广。因此，我深深受到他们这种敬业精神的感染。回想这一年走过的路，让我感触最深的还是如烟科技团队的执着、激情、奉献和真诚!这也让我更加坚信自己的选择，和北京如烟科技发展有限公司合作，我们赢定了!

机遇：

自20__年全球第一支电子烟在如烟旗下诞生，一举改变了全球控烟、替烟市场的格局。如烟电子烟的销售额从0到近亿元，只用了4个月的时间，从2亿到10亿，也只用了不到一年的时间。真正创造了一个财富奇迹。

随后，如烟科技转战全球，行销38个国家，并获得了全球销售的辉煌业绩。 今天，如烟科技在全球再次推出新品，并势必将再次引领电子烟的世界发展趋势。今天，如烟的成功上司不但给我的公司带来成立以来最大的一次发展机遇，同时我坚信，这项健康、绿色、可持续发展、利国利民的项目必将改变我的人生，如烟一定将引领我们全体代理商朋友们走向事业的更高峰。

对此，我以及我得团队，满怀信心，充满期待!

支持：

现在，我们拥有一项极具市场价值的项目，正当我们张开双臂拥抱希望、拥有财富的时候，也必须清醒的意识到存在的诸多不足，在市场的发展中还有一些短板。面对巨大的市场机遇，我和我的团队已经做好了充分的准备，绝不辜负如烟科技的信任，承担起在省的市场管理责任，目前：

1. 我们已经完成了省内电视台和媒体的广告签订工作，从月日起，我们将配合如烟科技的宣传攻势，在电视台每天投放个小时的电视广告，同时，我们将在媒体上以每周三期广告的投放规模，对省内的代理商进行支持;

2. 在人员支持方面，我们将确保对每个地市的支持力度，确保在每个地市都有我们的区域经理进行长期驻扎指导，为代理商提供全方位的指导服务，同时，我们还将加大对各地市销售员工的培训工作，进行包括产品知识、销售技巧、售前、售中、售后等全方面系统的培训;

3. 在终端建设支持方面，我们将加大对各地市代理商的终端建设的支持力度，帮助各代理商建设标准的销售终端，确保各地市每个销售终端的有效性。

4. 在售后服务支持方面，目前我公司已经制定了完善的全省售后服务制度的建设工作，可以有效地支持省内每个代理商的售后问题，彻底解决省内代理商的后顾之忧，我们保证在3天之内解决省内各地市代理商任何售后问题;

5. 在市场管理方面，我们如烟科技始终贯彻全程的价格保护政策，严格的保护市场，窜货按售价收回。随意的降价3倍的处罚，真正的保证各级代理商的高额的回报。 我坚信：凭借北京如烟科技发展有限公司在技术研发、品牌建设、市场推广等各个领域的雄厚实力,凭借我们众多优秀的合作伙伴，凭借我们充满活力的如烟团队，面对这样一个更加广阔的崭新的控烟、替烟市场机遇，数千亿的市场容量，让我们大发展的机会已经来临!

各位朋友，在北京如烟科技这棵大树下，为我们自己，为我们的团队，为我们的事业，让我们齐心协力、同舟共济，再铸辉煌!

传统礼仪和商务礼仪区别

传统礼仪是指人们在社会生活中逐渐形成的，从历史沿袭而巩固下来的。在商务活动中，为了体现相互尊重，需要通过一些行为准则去约束人们在商务活动中的方方面面。那么两者之间，有什么区别呢?下面就由第一范文网小编为大家介绍一下，希望能帮到您。

传统礼仪

行走之礼

在行走过程中同样注意人际关系的处理，因此有行走的礼节。古代常行“趋礼”，即地位低的人在地位高的人面前走过时，一定要低头弯腰，以小步快走的方式对尊者表示礼敬，这就是“趋礼”。传统行走礼仪中，还有“行不中道，立不中门”的原则，即走路不可走在路中间，应该靠边行走;站立不可站在门中间。这样既表示对尊者的礼敬，又可避让行人。

见面之礼

人们日常见面既要态度热情，也要彬彬有礼。如何与不同身份的人相见，都有一定的规矩。比如一般性的打招呼，在传统上行拱手礼。拱手礼是最普通的见面礼仪，方式是双手合抱(一般是右手握拳在内，左手加于右手之上)举至胸前，立而不俯，表示一般性的客套。如果到人家做客，在进门与落座时，主客相互客气行礼谦让，这时行的是作揖之礼，称为“揖让”。作揖同样是两手抱拳，拱起再按下去，同时低头，上身略向前屈。作揖礼在日常生活中为常见礼仪，除了上述社交场合外，向人致谢、祝贺、道歉及托人办事等也常行作揖礼。身份高的人对身份低人的回礼也常行作揖礼。传统社会对至尊者还有跪拜礼，即双膝着地，头手有节奏触地叩拜，即所谓叩首。现今跪拜礼只在偏远乡村的拜年活动能够见到，一般不再施行。在当今社会人们相见，一般习用西方社会传入的握手礼。

入坐之礼

传统社会礼仪秩序井然，坐席亦有主次尊卑之分，尊者上坐，卑者末坐。何种身份坐何位置都有一定之规，如果盲目坐错席位，不仅主人不爽，自己事后也会为失礼之事追悔莫及。如果自己不能把握坐何种席次，最好的办法是听从主人安排。室内座次以东向为尊，即贵客坐西席上，主人一般在东席上作陪。年长者可安排在南向的位置，即北席。陪酒的晚辈一般在北向的位置，即南席。入坐的规矩是，饮食时人体尽量靠近食案，非饮食时，身体尽量靠后，所谓“虚坐尽后”。有贵客光临，应该立刻起身致意。

饮食之礼

饮食礼仪在中国文化中占有极重要的位置，在先秦人们以“以飨燕之礼亲四方宾客”，后代聚餐会饮也常常是一幕幕礼仪活剧。迎宾的宴饮称为“接风”、“洗尘”，送客的宴席称为“饯行”。宴饮之礼无论迎送都离不开酒品，“无酒不成礼仪”。宴席上饮酒有许多礼节，客人需待主人举杯劝饮之后，方可饮用。所谓：“与人同饮，莫先起觞”。客人如果要表达对主人的盛情款待的谢意，也可在宴饮的中间举杯向主人敬酒。在进食过程中，同样先有主人执筷劝食，客人方可动筷。所谓：“与人共食，慎莫先尝”。古代还有一列进食规则，如“当食不叹”、“共食不饱、共饭不泽手”、“毋投骨于狗”等，主客相互敬重，营造和谐进食、文明进食的良好氛围。

拜贺庆吊之礼

中国自古是一个人情社会，人们相互关怀、相互体恤，在拜贺庆吊中有许多仪礼俗规。拜贺礼一般行于节庆期间，是晚辈或低级地位的人向尊长的礼敬，同辈之间也有相互的拜贺。如古代元旦官员朝贺，民间新年拜年之礼。行拜贺礼时，不仅态度恭敬，口诵贺词，俯首叩拜，同时也得有贺礼奉上。庆吊之礼，主要行于人生大事中。人的一生要经历诞生、成年、婚嫁、寿庆、死亡等若干阶段，围绕着这些人生节点，形成了一系列人生礼仪。子孙繁衍是家族大事，诞生礼自然隆重热闹。婴儿满月时，亲戚朋友纷纷上门恭贺，并馈赠营养食品与幼儿鞋帽衣物。小孩长大成人时要行成年礼，成年礼在中国传统社会称为冠笄之礼。男子20岁行加冠礼，重新取一个名号，表示该男子具有了结婚、承担社事务的资格。女子15岁行绾发加笄礼，表示到了出嫁的年龄。现代成年礼的年龄在18周岁，学校举行集体的成年宣誓仪式，强调青年人的成年意识。婚嫁是人生的大事，传统社会十分看重。传统婚礼有六道程序，所谓“周公六礼”，即纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎等。宋代简化为纳采、纳币、亲迎三礼。婚礼的高潮在亲迎，新郎要到女家亲自迎娶新娘，新婚夫妇拜堂之后入洞房，行结发礼与合卺礼。大婚之日，亲友纷纷前来恭贺，主人要大宴宾客。寿诞礼，一般在四十岁以后开始举行。生日那天有庆生仪式，亲友送寿礼致贺。最后一道人生仪礼是丧礼，谁也逃脱不了。中国人重视送亡，丧礼发达。人死于正命，是白喜事。亲戚朋友都来吊唁热闹。为了表示哀悼心情，人们要奉上挽联、挽幛或礼品、礼金。亡者一般在三五天内入殓安葬。拜贺庆吊之礼显示了人们相互扶助的社会合作精神与社会团结的气象。

商务礼仪

举止礼仪

(1)要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。

举止礼仪是自我心诚的表现 ，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。

(2)到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。

(3)在顾客面前的行为举止

☆ 当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预约应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。

☆ 在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。

☆ 在别人(主人)未坐定之前，不宜先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。

☆ 要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，注意对方的神情。

☆ 站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背在背后，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。

☆ 要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏，实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出声响，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。

会面礼仪

商务交往中，见面时的礼仪是要讲究的，前面讲过首轮效应，第一印象非常重要，说一个日常生活中的事，一个年轻的小姐与一位先生握手，有的小姐自认为很淑女、很懂礼貌，相反表现的却是不懂礼貌，没有见过世面、不够落落大方。(握手的表现)。握手要用2公斤的力。

见面礼仪的几个重要细节

问候。问候者打招呼也。问候时有三个问题要注意，1、问候要有顺序，一般来讲专业讲位低的先行，下级首先问候上级、主人先问候客人、男士先问候女士，这是一个社会公德;2、因场合而异。在国外女士与男士握手女士可以不站起来，这是在国内，在工作场合是男女平等的。社交场合讲女士优先，尊重妇女。3、内容有别。中国人和外国人、生人和熟人、本地人和外地人不大一样。下面讲两个要点，一是那些称呼是最普遍的适用的，1、称行政职务;2、称技术职称;3、行业称呼;4、时尚性称呼;先生、小姐、女士等;和外商打交道时，更习惯称呼先生、女士。慎用简称。

电话礼仪

接听电话不可太随便，得讲究必要的礼仪和一定的技巧，以免横生误会。无论是打电话还是接电话，我们都应做到语调热情、大方自然、声量适中、表达清楚、简明扼要、文明礼貌。

1、及时接电话

一般来说，在办公室里，电话铃响3遍之前就应接听，3遍后就应道歉：“对不起，让你久等了。”如果受话人正在做一件要紧的事情不能及时接听，代接的人应妥为解释。如果既不及时接电话，又不道歉，甚至极不耐烦，就是极不礼貌的行为。尽快接听电话会给对方留下好印象，让对方觉得自己被看重。

2、确认对方

对方打来电话，一般会自己主动介绍。如果没有介绍或者你没有听清楚，就应该主动问：“请问你是哪位?我能为您做什么?您找哪位?”但是，人们习惯的做法是，拿起电话听筒盘问一句：“喂!哪位?”这在对方听来，陌生而疏远，缺少人情味。接到对方打来的电话，您拿起听筒应首先自我介绍：“你好!我是某某某。”如果对方找的人在旁边，您应说：“请稍等。”然后用手掩住话筒，轻声招呼你的同事接电话。如果对方找的人不在，您应该告诉对方，并且问：“需要留言吗?我一定转告!”

3、讲究艺术

接听电话时，应注意使嘴和话筒保持4厘米左右的距离;要把耳朵贴近话筒，仔细倾听对方的讲话。

最后，应让对方自己结束电话，然后轻轻把话筒放好。不可“啪——”的一下扔回原处，这极不礼貌。最好是在对方之后挂电话。

4、调整心态

当您拿起电话听筒的时候，一定要面带笑容。不要以为笑容只能表现在脸上，它也会藏在声音里。亲切、温情的声音会使对方马上对我们产生良好的印象。如果绷着脸，声音会变得冷冰冰。

打、接电话的时候不能叼着香烟、嚼着口香糖;说话时，声音不宜过大或过小，吐词清晰，保证对方能听明白。

5.用左手接听电话，右手边准备纸笔，便于随时记录有用信息。

甲方：_________________地址、电话、站点

乙方：_________________地址、电话、站点

甲乙双方经友好协商，现甲方需邮购乙方产品，故拟定以下合同：_________________

购买产品情况：_________________产品名称版本数量单价小计合计

汇款方式：_________________甲方一次性将以上款项汇入乙方指定的帐号、信用卡或其他形式。

发货方式：_________________乙方收到甲方的汇款后应于当天快递产品给甲方。

产品质量：_________________乙方对以上产品若有涉及著作权、黄色等违反国家规定的一切因素，概由乙方承担全部责任，与甲方无关。

产品服务：_________________若甲方碰到技术问题，可以随时向乙方咨询，乙方有义务协同解决;乙方承诺对该软件提供永久性的免费升级。

退货政策：_________________若甲方在使用过程中(以购买30天为准或本合同的有效期内)发现产品存在设计缺陷，乙方负责予以更新或修补,如缺陷不可弥补,允许甲方退货，但退货费用必须由甲方负责，否则，乙方有权拒绝甲方退货。产品定制：_________________由于乙方技术人员已付出劳动，因此不允许退货。

罚款约定：_________________乙方若收到甲方的汇款24小时内没能如期发货，每逾期一天罚款50元，超出合同30天处以总货款5倍的罚款;甲方若伪造付款传真件或者汇款凭证，无条件地处以货款5倍的罚款。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，签字或盖章后立即生效(传真件有效)，未尽说明内容，甲乙双方应友好协商。

甲方(盖章)：_________________乙方(盖章)：_________________

代表人(签字)：_________________代表人(签字)：_________________

签约日期：_________________-年-月-日

很荣幸有这个机会参加经销商大会，参加此次的大会你准备了发言稿了吗一齐来看看别人的发言稿吧。

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对otl照明的认识

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的思考盈利，而是更多思考我们带给的产品能否对得起我们的客户的信任和选取。事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了十分坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了必须的调整，我们有一支具

备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户思考运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予信息通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清楚，能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们期望各位老板在返货的时候必须给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原先的100—130万增加到此刻的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有职责和义务给大家带给更多得优良产品，优质的服务，更有义务和职责为大家创造和带给更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的期望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮忙下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的期望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

谢谢大家;祝你们万事如意。

土地合作开发合同 甲方：_____________________________________ 法定住址：_________________________________ 法定代表人：_______________________________ 职务：_____________________________________ 委托代理人：_______________________________ 身份证号码：_______________________________ 通讯地址：_________________________________ 编码：_________________________________ 联系人：___________________________________ 电话：_____________________________________ 传真：_____________________________________ 帐号：_____________________________________ 电子信箱：_________________________________ 乙方：_____________________________________ 法定住址：_________________________________ 法定代表人：_______________________________ 职务：_____________________________________ 委托代理人：_______________________________ 身份证号码：_______________________________ 通讯地址：_________________________________ 编码：_________________________________ 联系人：___________________________________ 电话：___________ _________________________ 传真：_____________________________________ 帐号：_____________________________________ 电子信箱：_________________________________ 根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规之规定，为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。

第一条 开发项目 项目名称：_________________________________ 地址：_____________________________________

第二条 项目用地性质

1.合作开发项目占地_________平方米，土地性质为：_________土地，用地文件以批复为依据。

2.该片土地使用权为：________________，土地使用权人为：________________。

第三条 项目规模 在本协议所述地块上：

(1)拟建_________工程，规划占地_________平方米，位于地块_________端。

(2)拟建_________工程，规划占地_________平方米，位于地块_________端。

第四条 合作方式 方提供用地，_________提供全部建设资金。

2.项目工程完成后按本协议分配，甲方分得_________，乙方分得_________，产权随分得物业各方所有。

3.合作开发项目总投资为_________万元人民币，该总投资包括但不限于合作开发项目占地的拆迁、安置、补偿、办理项目报建等手续，建筑安装总造价及各方分得物业相应应分摊的国有土地使用权出让金等。

4.总投资资金筹措：甲方出资__________万元，分______次出资，每次出资___________万元，预收款___________万元;乙方出资_________万元，分_________次出资，每次出资_________万元。

第五条 付款方式 在本协议经甲、乙双方授权代办签署生效后由_________方安排下列时间付款。

(1)在本协议签署后____日内 _____方向______方支付总投资的______%，内含定金_________万元，合计_________万元;

(2)在本协议签署后____日内，______方向______方支付总投资的______%，内含定金_________万元，合计_________万元。

第六条 前期工作安排 合作开发项目的前期工作由甲方负责，包括但不限于以下各项：

(1)落实合作开发项目用地规划手续，获得合建项目占地的使用地规划批文，土地使用权人为甲方，土地使用不附带

第三者的利益限制。

(2)落实合作开发项目占地的规划报建工作。

(3)完成合作开发项目规划用地的拆迁、安置及补偿工作，拆迁安置及补偿费用包含在总投资内。

(4)甲方负责合作项目的整体供水、污水处理、供电、安装、供气、通讯报装手续，甲方应负责合作项目的资源供应。

(5)甲方负责合作项目开工手续的办理，获得开工证，使合作项目可以合法开工建设。

第七条 承包发包工作安排 合作项目由

第三方承包开发建设，在甲方办理前期手续时，乙方应给予必要协助。

第八条 工程管理

1.本协议签署后，甲乙双方各自委派专人共同组织合作项目工程关联办公室，具体协商工程管理、项目进展、人员联络、财务及工程进度安排。

2.管理办公室安前述

第六、七条职责规定，具体协调、落实。

第九条 物业交付

1.合作开发物业应于竣工后交付使用，合作项目应取得《建设工程质量核验证》。

2.合作开发物业竣工交付时，甲乙双方应共同参加承包商、设计单位的竣工验收。

第十条 产权确认与产权过户

1.本协议签署后应报送___________(合作项目主管机关)审批，以便按本协议规定确定合作项目性质物业的产权归属，即甲方分得_________的产权，乙方分得_________的产权。

2.按法律及政策规定，乙方分得物业时，相应分摊的国有土地应办理土地使用权变更登记手续，即将该片国有土地使用权人变更为乙方的手续。此项手续由甲方负责协调办理。

第十一条 财务管理

1.成本核算范围：________________________________________________

2.决算编制：__________ ________________________________________

3.财产清偿：____________________________________________________

4.利润分配：____________________________________________________

第十二条 保证

1.该项目资金在_________行开户管理。 方经济责任由_________担保。保证方有权检查督促_________方履行合同，保证方同意当_________方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。 方愿以_________作抵押品，另附明细清单作为本合同的附件。_________方不履行合同时，_________方对抵押品享有处分权和优先受偿权。

第十三条 房屋的维修及管理：_____________________________________

第十四条 违约责任：_____________________________________________

第十五条 声明及保证 甲方：

1.甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2.甲方签署和履行本合同所需的一切手续(_________)均已办妥并合法有效。

3.在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。 乙方：

1.乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2.乙方签署和履行本合同所需的一切手续(_________)均已办妥并合法有效。

3.在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

第十六条 保密 甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何

第三方泄露该商业 密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为________年。

第十七条 通知

1.根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用面形式，可采用_________(信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的39;，方可采取公告送达的方式。

2.各方通讯地址如下：_____________________________________________。

3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任

第十八条 合同的变更 本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(面通知发出_________天内)签订面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第十九条 合同的转让 除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方面同意之前，不得转让给

第三者。任何转让，未经另一方面明确同意，均属无效。

第二十条 争议的处理

1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第___种方式解决

(1)提交_________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院起诉。

第二十一条 不可抗力

1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响

3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4.本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

第二十二条 合同的解释 本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

第二十三条 补充与附件 本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第二十四条 合同的效力

1.本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

2.有效期为________年，自________年____月____日至________年____月____日。

3.本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力

经销商推广会邀请函

以下是由介绍的经销商邀请函

尊敬的先生/女士：

您好！教育科技有限公司自XX年成立以来，因为有了您的支持和关爱，四年来在教育领域发展顺利，在即将迎来第五个生日之际，将于XX年 12 月8 日在 举办XX年部分经销商交流会及推广会。我们诚挚地邀请您参与本次盛会。（此次会议食宿费用由公司承担，每个单位不超过两人。）

【时间】x年 xx月8 日---9日

【地址】中心西端：假日会议中心：1层 会议厅

【电话】

【联系人】

甲方：_______________日用品有限公司

乙方：________________________

____________________________为提高______、_______系列产品在______地区的知名度和市场占有率，在平等互利的基础上经友好协商，双方同意本协议适应于甲方与乙方的所有业务程序，除非双方另有协议。

一、甲方的权利与义务

1甲方现将_____地区_____、_____产品的经销权交由乙方负责。

2、为提高双方的共同利益，甲方保证地区总经销价提供合格产品给乙方，并负责保证质量。

3、甲方向乙方提供其合法经营的相关证明，包括营业执照、税务登记证、法人代码、产品合格证的等。

4、甲方暂定乙方______地区第一年年进货量为______元整，完成任务返点____%，超出部分按____%。

二、乙方的权利和义务

1、乙方保证甲方_______、_______系列产品在本地区的经营活动符合国家法律、法规的规定。

2、乙方按双方协定的付款方式提货，甲方在收到货款后负责将货物发出并通知乙方。

3、乙方不准在规定的地区外销售，如经证实有冲货行为，按照冲货金额付十倍的违约金，并取消总经销权。

4、如变更提货点要提前以书面形式通知，并加盖乙方公章。

三、价格

如甲方部分产品价格调整，会提前30天通知乙方以便乙方及时调整售价适应市场。

四、商品的品种、数量、规格

甲方收到乙方的订单后，对商品品种和数量如有异议，应在二十四小时内通知乙方负责人，未提出异议的`应按订单在规定的时间内及时发货。

五、库存管理及退货

1、甲乙双方共同根据销售情况，共同掌握合理库存量，避免造成积压。

2、如有退货须打退货申请表，需注明退货原因，以便双方更有效的配合。

3、每次退货量比例不得高于上次进货时的10‰

六、付款方式

打款发货

七、其余事项

甲方对其提供给乙方的商品应具有所有权或合法的支配权、处理权，不得侵害他人的知识产权。如果甲方提供给乙方的商品，因所有权存在问题或侵害他人的知识产品而引起的一切后果及经济损失，完全由甲方承担。

八、违约责任及争议的解决

1、任何一方违反本协议，应根据法律、法规及本协议的规定承担违约责任。

2、双方同意在履行本协议的过程中如有异议应先通过协商或调解解决，如协商或调解不成，双方同意在甲方所在地人民法院诉讼。

九、生效

总经销权暂定壹年，协议期满，乙方有续约的绝对优先权。本协议一式两份，双方签字盖章后各执一份。本协议自签字之日起生效。

有效期自______年______月______日至______年______月______日。

甲方：_____________日用品有限公司 乙方：_________________

法人代表：______________________ 法人代表：______________________

地址：___________________________ 地址：___________________________

营业执照代码：___________________ 营业执照代码：___________________

注册号：_________________________ 注册号：_________________________

税务登记证件号：_________________ 税务登记证件号：_________________

联系电话：_______________________ 联系电话：_______________________

传真：___________________________ 传真：___________________________

开户行：_________________________ 开户行：_________________________

帐号：___________________________ 帐号：___________________________

户名：___________________________ 户名：___________________________

盖章：___________________________ 盖章：___________________________

签订日期：______年______月______日 签订日期：______年______月______日

甲方：_______________(以下简称甲方)

地址：____________________

合作联系人：______________

联系电话：______________

乙方：_____________(以下简称乙方)

地址：____________________

合作联系人：______________

联系电话：______________

鉴于：

甲乙双方希望利用各自的优势，在_______________业务的市场推广、技术服务上进行合作，以提高_______________的知名度及市场占有率。甲乙双方经友好协商，依照中华人民共和国有关法律的规定，就_______________企业邮的合作事宜达成如下合同条款：

第一章定义解释

1.1定义

除非本协议中另有定义，下列词语均应具有以下特定涵义：

1.1.1

中国法律

是指任何中华人民共和国司法管辖区域内现行的及未来颁布实施的法律、法规、规章、司法解释及其他法律性规范。

1.1.2

商业秘密

属于一方和(或)其子公司或关联企业所有，并被该方视为商业秘密的技术、财务、商业或任何其它方面的信息，其具有以下特性：

(a)不为公众所知悉;

(b)能为权利人带来经济效益;

(c)具有实用性;

(d)被权利人视为秘密并对其采取了适当保护措施。

1.1.3

不可抗力

在本协议期限内发生的不可预见(或者虽可预见，但其发生或后果不可避免)、非任何一方所能控制且使任何一方无法完全履行本协议的地震、台风、火灾、水灾、战争、罢工、暴动、黑客攻击、电信部门技术管制或任何其它自然或人为造成的灾难。

1.3.4

关联机构

一方的关联机构是指由一方在财务和经营过程中有能力直接或间接控制或对其施加重大影响;或受其直接或间接控制或重大影响;或与一方受同一家公司直接或间接控制或重大影响的机构。这里的"机构"指任何个人、公司、企业或其他法律实体;这里的"控制"是指直接或间接地拥有影响所提及公司管理的能力，无论是通过所有权、有投票权的股份、协议或其他方式;这里的"重大影响"是指可以参与企业财务和经营政策上的决定，但不控制这些政策。

第二章声明及保证

2.1法律地位

每一方均声明及保证，自本协议签署之日起：

2.1.1其有资格从事本协议项下之交易，而该等交易符合其经营范围之规定;

2.1.2其可全权订立本协议并履行其于本协议项下之义务;

2.1.3其授权代表有充分授权代表其签署本协议(授权书影本交另一方查存);

2.1.4就其所知，其已向另一方披露经注册地或营业地政府部门签发的、可能对履行本协议项下义务产生重大不利影响的所有文件;及其并非清算、解散或破产程序之主体。

2.2法律效力

2.2.1自生效日起，本协议对双方均具有法律约束力。

2.2.2每一方均保证本协议的签署与履行及根据本协议所计划之商业交易在任何方面均不违反中国法律。

第三章合作事项

3.1合作内容、授权区域、合作期限及产品

3.1.1甲方授权乙方为地区_______________业务二级经销商。除双方另有约定，上述授权不具有排他性。

3.1.2本合同自双方盖章之日起生效，自本协议签订生效之日起至_____年_____月_____日。

3.1.3甲方授权乙方推广、服务、销售的产品为_______________，不适用于甲方的其他产品。

3.2甲方的权利和义务

3.2.1甲方有权在合作期间根据市场、经营状况及_______________公司的规定，变更产品价格策略、供货折扣、供货方式，但需于变更前通知乙方。

3.2.2甲方应根据具体情况对乙方进行必要的人员培训。

3.2.3甲方负责产品的整体市场推广策划工作，积极指导、帮助乙方做好当地的市场宣传活动，并及时将有关客户的需求信息通知乙方，以便客户就近购买。

3.2.4甲方应安排专人负责相关事宜，保障经销合作顺利进行。如有任何变动信息，应通过附件联系方式通知乙方。

3.2.5甲方有义务及时向乙方提供与产品相关的技术支持、信息及资料，以利于乙方开展销售及推广工作。

3.3乙方的权利和义务

3.3.1乙方需按实际情况填写_______________经销商登记表"(附件一)，发生变更时须及时书面通知甲方备案。

3.3.2甲方授权乙方在本合同指定区域内销售推广业务，未经甲方同意，不可跨地区进行推广销售。

3.3.3乙方应完成甲方制定的销售业绩要求。

3.3.4乙方有义务维护甲方及_______________公司的__________企业邮邮箱市场推广策略，不得违反产品定价体系，必须严格执行甲方制定的竞争协调机制。

3.3.5乙方有责任检查用户的合法性，不得向有违法行为如：诈骗、赌博、色情类的企业、组织、个人进行销售。

3.3.6乙方需合法经营，如乙方与用户或与下级经销商之间因乙方责任引致甲方的利益、声誉受到损害，则甲方的所有损失需由乙方全部赔偿。

3.4价格、供货折扣及结算

3.4.1销售价格以__________官网公布价格为准。

3.4.2甲方按照官网公布价格按《附件二：______________二级经销商供货折扣、考核及支持》的约定向乙方供货。

3.4.3按月进行结算，乙方采取向甲方支付预付款的方式提货，月初乙方需向甲方指定帐号打入足够的预付款。

3.4.4在下月5号之前对上月销售数据进行核对，甲乙双方确认无误之后扣除预付款，并由甲方开具发票。

3.4.5甲方帐号为：______________

户名：______________

开户行：______________

帐号：______________

3.5服务支持

3.5.1用户正确完成域名设置是邮箱功能正常使用的前提，乙方须协助用户完成该配置工作。

3.5.2乙方负责处理客户有关咨询及投诉问题。当乙方因技术问题无法处理用户的问题时，甲方为乙方提供技术支持。

3.5.3如遇非技术原因或不可抗力对最终用户所造成的经济损失，甲方不承担责任。

3.6____市场推广

3.6.1甲方及*公司在自身的网站或其他媒体(包括电视，报纸，网站，广播)上对产品的品牌形象及功能做大力的宣传，以提高产品的知名度，公信力。

3.6.2甲方及*公司需积极参与个行业、专业会议，举办产品巡展等活动，扩大产品的市场影响力，为产品推广销售创造良好基础。

3.6.3乙方需积极配合甲方市场活动，最大化开拓市场，并积极收集当地信息，及时反馈给甲方，主动提出或者策划适合当地市场特点的市场推广方案和计划。

3.6.4甲方需规划市场宣传的资源投入，包括宣传物料、媒体投入、广告设计等。

第四章许可

4.1使用许可

本协议合作期限内，为执行本协议，仅限于为说明、介绍和推广甲方企业邮箱产品的目的，乙方可在其推广平台及与推广平台相关的材料上使用甲方的品牌和标识，但应符合甲方要求的规格和标准并经甲方书面确认。乙方为本协议目的之外的其他用途使用甲方商标和标识的，需要事先获得甲方的书面授权同意。

4.2否认其他许可

除非另有明确约定，任何一方的商标、作品或其他知识产权权利，不因本协议的签署和执行而被转移，其权利和利益仍归原权利人拥有。除本协议明确授予的许可外，无其他许可。无论是本协议期限内还是终止后，任何一方均不得在本协议授予的许可范围之外擅自使用另一方专有的品牌和标识，但法律另有规定或双方根据其他授权许可协议另有明确约定的除外。

4.3特别约定

双方知道并同意，在本协议期间内可能用于描述各方关系的"伙伴"、"合作"及其他类似用语是用于表明各方合作的精神，本协议各方并未通过本协议的签署和执行而在相互间建立任何合伙、联营、代理或信托等关系，并且各方也无意建立类似关系。除非另有明确规定，本协议任何一方均未被授权代表他方做任何声明或允诺，也没有委托任何他方为用户或潜在的用户提供任何服务。除非本协议中另有明确约定，任何一方均不就他方提供的产品或服务的质量对最终用户承担责任。

第五章保密义务

5.1本协议签署前及在本协议期限内，一方("披露方")曾经或可能向对方("接收方")披露该方的商业、技术或其他信息、资料，这些信息或资料在披露时被指定为保密(或有类似标注)，或在保密情况下披露，或依双方合理商业判断应为保密信息。在相关保密信息披露后的三(3)年内，接收方必须：______________(A)对保密信息进行保密;(B)仅为本协议的目的使用保密信息;并且(C)除为履行职责确有必要知悉保密信息的该方雇员(或其关联机构、律师、会计师或其他顾问)外，不向其他任何人披露保密信息，且上述人员应签署严格程度不得低于本条规定的书面保密协议或承诺。

5.2上款规定的义务对以下信息不适用：______________(A)在披露时已属于或在披露后进入公共领域的信息，但因接收方违反保密义务所导致的除外;(B)在披露时接收方已经掌握的且对其不承担保密义务的信息;(C)在未违反本协议的情况下接收方从披露方之外的来源获得的信息;(D)由披露方在未附带保密义务的情况下提供给第三方的信息;或(E)接收方未利用披露方披露的信息独立开发的[意思相同，表述方式不同，没有问题。]信息。

5.3本协议终止后或经披露方随时要求，接收方应(A)向披露方归还(或经披露方要求销毁)根据该工作说明提供的包含披露方保密信息的所有材料(包括其复制件);并(B)在披露方提出此项要求后十(1)日内向披露方书面保证已经归还或销毁上述材料。

5.4如接收方违反本协议的不使用和保密义务，披露方可要求由接收方承担费用按披露方的指示采取有效的方法对保密信息进行保密。

5.5如各方就本协议项下服务另外签署了保密协议，则双方交流的信息依该协议保护。在不限制本协议任何规定的条件下，保密义务适用于所有规格、需求和支持文件。本协议的条款和条件应视为保密信息。

第六章违约

6.1一般性违约

如任何一方违反本协议所规定的义务，违约方在收到守约方要求纠正其违约行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为，并在十(1)日内赔偿守约方因此受到的所有损失。如违约方继续进行违约行为或不履行其义务，守约方除就其所有损失而获得违约方赔偿外，亦有权在违约方收到书面通知当日(收件日)终止本协议。

6.2违约责任

6.2.1除本协议约定的单方终止权，甲乙双方如在合作期限内，任意一方终止合作，将向另一方支付违约金壹拾万元。

6.2.2双方均有过错的，应当按照过错的性质与程度分别承担违约责任。

6.2.3在合作期限内，乙方如与任何与甲方及其关联公司存在竞争关系的公司或者产品进行与本协议合作方式相同或者类似的合作，乙方需向甲方支付违约金壹拾万元。

第七章终止

7.1终止之情形

本协议自双方均签字盖章后于生效日起生效，于下列任一情形出现时即终止：

7.1.1合作期限届满而双方决定不再续展;

7.1.2守约方依据第8.1条款终止本协议;

7.1.3任何一方宣布破产或进入清算或解散程序;

7.1.4如果乙方未达到业绩要求，甲方有权立即终止本协议。

7.1.5如不可抗力持续三十(3)日以上，任何一方根据第12.7.3条款发出终止本协议的书面通知并于本协议所定义之收件日终止本协议;

7.2终止后之事项

7.2.1在本协议终止后十五(15)日内，双方应取消彼此网站之间的链接。

7.2.2本协议终止后，那些根据其性质应当延续其效力的条款，包括但不限于本协议项下标题为"保密"、"知识产权"、"陈述和保证"、"责任限制"、"附则"的条款，在保护各方权利所必要的限度内应当延续并继续有效。

第八章适用法律与争议之解决

8.1适用法律

本协议之签署、效力、解释和执行以及本协议项下争议之解决均应适用中华人民共和国法律。

8.2协商与调解

8.2.1对于因本协议的解释及执行而产生之争议，应首先由双方通过友好协商和(或)经由中立之第三方调解来解决。

8.2.2如争议未能于前述方式在开始协商后三十(3)日内解决，则任何一方均可将有关争议提交被告住所地人民法院诉讼。

第九章附则

9.1弃权

如果任何一方未能行使或者及时行使其在本协议项下的任何权利、权力或优先权时，不应视为弃权;而对任何权利、权力或优先权的单独行使或部分行使亦不妨碍日后其对任何权利、权力或优先权之行使。

9.2修改

本协议惟经双方签署之书面协议方可修改。

9.3语言

本协议以中文制成，一式两份，具有同等法律效力，双方各执一份。

9.4完整协议

本协议构成双方之间完整协议，取代先前所有讨论、协商及协议。

9.5通知

9.5.1双方之间的任何通知或书面函件必须以英文或中文写成(如提供英文，应同时提供中文翻译件，意思冲突时以中文为准)，以E-mail、专人送达(包括特快专递)或挂号邮件之形式发送。

9.5.2除非事先以书面通知更改，所有通知及函件均应发往下列恰当之通讯地址：

甲方：______________

电话：______________

传真：______________

电子邮件：______________

收件人：______________

乙方：_________________

9.6继任者

9.6.1本协议任何一方均不得将本协议的部分或全部转让、转包或分包给任何第三方。尽管有上述规定，各方可根据其业务模式安排其关联机构执行本协议的部分或全部业务，但不因此减免各方在本协议项下义务和责任。

9.6.2本协议乃为双方及其各自之合法继任者及受让人之利益而制定，并对双方及其各自之合法继任者及受让人具有同等约束力。

9.7不可抗力

9.7.1如果出现不可抗力，双方在本协议中的义务在不可抗力影响范围及其持续期间内将中止履行。合作期限可根据中止的期限而作相应延长，但须双方协商一致。任何一方均不会因此而承担责任。

9.7.2声称遭受不可抗力的一方应在不可抗力发生后24小时内通知另一方，并告知可能造成的影响或损失，且应采取必要措施尽可能减少不可抗力所产生之影响。在不可抗力障碍原因消除后2日内，遭受不可抗力一方需向另一方提交书面说明并随附经有关部门确认的不可抗力书面证明，。

9.7.3如发生不可抗力，双方应立即协商解决问题的方案。如果不可抗力持续三十(3)日以上，且因此造成本协议无法履行或协议目的无法实现时，则任何一方均可终止本协议。

9.8其他

本协议经各方签字盖章后自约定的生效日起生效，如未约定生效日，则以最后一方签署日为生效日。

[正文结束]

双方签署：______________

甲方(公章)：_____________

授权代表：______________

乙方(公章)：_____________

授权代表：______________

附件一：_____________

公司全称：______________

公司地址：______________

邮编：______________

公司传真：______________

公司网址：______________

公司规模：________人

目前、曾经经销的产品：______________

自主研发、销售的产品：______________

公司简介(请填下面)：______________

联系人信息(请填下面)：______________

公司负责人：______________

手机：______________

Email：______________

业务联系人：______________

手机：______________

Email：______________

公司商务信息

是否一般纳税人：______________

税务登记号：______________

开户行：______________

银行帐号：______________

注：______________

请详细填写各项信息，特别是联系方式，Email将是*公司与合作伙伴的主要沟通方式。

附件二：二级经销商供货折扣、考核及支持

1、初始签约的二经销商需支付保证金2万元，保证金不退，可作为预付款提货使用。

2、一级经销商会把保证金全额支付给*公司，在*公司的企业邮下单系统里面给二级经销商开通帐号，并按5折供货的方式全额分配下单额度(也就是4万)，后续支付预付款也会按此处理。

3、签约后第一个月，按市场报价4折供货结算(即第一个月无论完成多少业绩，一级经销商都会返点市场报价的1折给二级经销商)。

4、初始业绩要求为每月1套新开用户，1套新开用户必须按下单系统要求完成下单(5账号以上用户的可算2套)。

5、如业绩未达标，则从第二个月开始，二级经销商按5折提货，如当月完成了1套新开用户的业绩，则下月可按4折供货结算。

6、在业绩达到1-3套区间，月底保持市场报价4折供货结算;达到3-5套区间，在4折结算的基础上返点1%;5套以上，在4折结算的基础上返点2%。

7、经销商信息可在*企业邮官网查询核实，可由*公司给二级经销商开具经销商资质授权证明函。

8、二级经销商可使用*企业邮及企邮通等产品。

项目可行性研究与项目申请报告的区别

项目可行性研究报告与项目申请报告的区别可以从以下几点进行区别：

一、目的不同：

项目申请报告不是对企业项目从自身角度是否可行所进行的研究，而是在企业认为从企业自身发展的角度看项目已经可行的情况下，回答政府关注的涉及公共利益的有关问题，目的是为了获得政府投资管理部门的行政许可。

可行性研究报告的目的是要论证企业投资项目的可行性，包括市场前景可行性、技术方案可行性、财务可行性、融资方案可行性等，也包括对是否满足国家产业准入条件、环保法规要求等方面的论述。

二、角度不同：

项目申请报告是从公共利益的代言人政府的角度进行论证，因此侧重于从宏观的角度、外部性的角度进行经济、社会、资源、环境等综合论证。

企业投资项目可行性研究报告是从企业角度进行研究，因此侧重于从企业内部的角度进行技术经济论证。

三、内容不同：

项目申请报告是对维护国家经济和安全、合理开发利用资源、保护生态环境、优化重大项目布局、保障公共利益、防止垄断等方面进行论证，回答政府所关心的问题。

企业投资项目可行性研究报告主要对市场预测、厂址选择、工程技术方案、设备选型、投资估算、财务分析、企业投资风险分析，以及是否符合国家有关政策法规要求等进行研究论证，回答企业所关心的各类问题。

四、时序不同：

项目获得企业内部决策机构董事会同意后，应在此基础上编写项目申请报告，申请政府部门的行政许可。因此，就研究的逻辑顺序而言，可行性研究报告的编写应先于项目申请报告。

可行性研究报告与项目申请报告是两个不同性质的文件，项目申请报告不是在可行性研究报告基础上的简单补充。对于一个理性的企业投资主体，在进行项目投资决策之前，应首先从企业自身角度进行详细的可行性研究。

五、法律效力不同

项目申请报告的编写和报送具有政府行政的强制约束，是企业必须履行的社会义务，受国家有关法律法规的制约，如行政许可法及国家行政主管部门有关项目投资管理约定的约束。

可行性研究报告用于企业内部的投资决策，对企业内部股东及董事会负责，遵循企业内部管理规定及法人治理结构的约束。

甲方：____________ (以下简称甲方)

地址：____________

合作联系人：____________

联系电话：____________

乙方：____________ (以下简称乙方)

地址：____________

合作联系人：____________

联系电话：____________

鉴于：____________

甲乙双方希望利用各自的优势，在业务的市场推广、技术服务上进行合作，以提高知名度及市场占有率。甲乙双方经友好协商，依照中华人民共和国有关法律的规定，就*企业邮的合作事宜达成如下合同条款：____________

第一章 定义解释

1.1定义

除非本协议中另有定义，下列词语均应具有以下特定涵义：____________

1.1.1

中国法律

是指任何中华人民共和国司法管辖区域内现行的及未来颁布实施的法律、法规、规章、司法解释及其他法律性规范。

1.1.2

商业秘密

属于一方和(或)其子公司或关联企业所有，并被该方视为商业秘密的技术、财务、商业或任何其它方面的信息，其具有以下特性：____________

(a) 不为公众所知悉;

(b) 能为权利人带来经济效益;

(c) 具有实用性;

(d) 被权利人视为秘密并对其采取了适当保护措施。

1.1.3

不可抗力

在本协议期限内发生的不可预见(或者虽可预见，但其发生或后果不可避免)、非任何一方所能控制且使任何一方无法完全履行本协议的地震、台风、火灾、水灾、战争、罢工、暴动、黑客攻击、电信部门技术管制或任何其它自然或人为造成的灾难。

1.3.4

关联机构

一方的关联机构是指由一方在财务和经营过程中有能力直接或间接控制或对其施加重大影响;或受其直接或间接控制或重大影响;或与一方受同一家公司直接或间接控制或重大影响的机构。这里的"机构"指任何个人、公司、企业或其他法律实体;这里的"控制"是指直接或间接地拥有影响所提及公司管理的能力，无论是通过所有权、有投票权的股份、协议或其他方式;这里的"重大影响"是指可以参与企业财务和经营政策上的决定，但不控制这些政策。

第二章声明及保证

2.1法律地位

每一方均声明及保证，自本协议签署之日起：____________

2.1.1其有资格从事本协议项下之交易，而该等交易符合其经营范围之规定;

2.1.2 其可全权订立本协议并履行其于本协议项下之义务;

2.1.3其授权代表有充分授权代表其签署本协议(授权书影本交另一方查存);

2.1.4就其所知，其已向另一方披露经注册地或营业地政府部门签发的、可能对履行本协议项下义务产生重大不利影响的所有文件;及其并非清算、解散或破产程序之主体。

2.2法律效力

2.2.1自生效日起，本协议对双方均具有法律约束力。

2.2.2每一方均保证本协议的签署与履行及根据本协议所计划之商业交易在任何方面均不违反中国法律。

第三章 合作事项

3.1 合作内容、授权区域、合作期限及产品

3.1.1 甲方授权乙方为 地区业务二级经销商。除双方另有约定，上述授权不具有排他性。

3.1.2 本合同自双方盖章之日起生效，自本协议签订生效之日起至20__年12月31日。

3.1.3 甲方授权乙方推广、服务、销售的产品为，不适用于甲方的其他产品。

3.2 甲方的权利和义务

3.2.1 甲方有权在合作期间根据市场、经营状况及*公司的规定，变更产品价格策略、供货折扣、供货方式，但需于变更前通知乙方。

3.2.2 甲方应根据具体情况对乙方进行必要的人员培训。

3.2.3 甲方负责产品的整体市场推广策划工作，积极指导、帮助乙方做好当地的市场宣传活动，并及时将有关客户的需求信息通知乙方，以便客户就近购买。

3.2.4 甲方应安排专人负责相关事宜，保障经销合作顺利进行。如有任何变动信息，应通过附件联系方式通知乙方。

3.2.5 甲方有义务及时向乙方提供与产品相关的技术支持、信息及资料，以利于乙方开展销售及推广工作。

3.3 乙方的权利和义务

3.3.1 乙方需按实际情况填写"经销商登记表"(附件一)，发生变更时须及时书面通知甲方备案。

3.3.2 甲方授权乙方在本合同指定区域内销售推广业务，未经甲方同意，不可跨地区进行推广销售。

3.3.3 乙方应完成甲方制定的销售业绩要求。

3.3.4 乙方有义务维护甲方及*公司的*企业邮邮箱市场推广策略，不得违反产品定价体系，必须严格执行甲方制定的竞争协调机制。

3.3.5 乙方有责任检查用户的合法性，不得向有违法行为如：____________诈骗、赌博、色情类的企业、组织、个人进行销售。

3.3.6 乙方需合法经营，如乙方与用户或与下级经销商之间因乙方责任引致甲方的利益、声誉受到损害，则甲方的所有损失需由乙方全部赔偿。

3.4 价格、供货折扣及结算

3.4.1 销售价格以官网(http：____________//)公布价格为准。

3.4.2 甲方按照官网公布价格按《附件二：____________二级经销商供货折扣、考核及支持》的约定向乙方供货。

3.4.3 按月进行结算，乙方采取向甲方支付预付款的方式提货，月初乙方需向甲方指定帐号打入足够的预付款。

3.4.4 在下月5号之前对上月销售数据进行核对，甲乙双方确认无误之后扣除预付款，并由甲方开具发票。

3.4.5 甲方帐号为：____________

户 名：____________

开 户 行：____________

帐 ________号：____________

3.5 服务支持

3.5.1 用户正确完成域名设置是邮箱功能正常使用的前提，乙方须协助用户完成该配置工作。

3.5.2 乙方负责处理客户有关咨询及投诉问题。当乙方因技术问题无法处理用户的问题时，甲方为乙方提供技术支持。

3.5.3 如遇非技术原因或不可抗力对最终用户所造成的经济损失，甲方不承担责任。

3.6 市场推广

3.6.1 甲方及*公司在自身的网站或其他媒体(包括电视，报纸，网站，广播)上对产品的品牌形象及功能做大力的宣传，以提高产品的知名度，公信力。

3.6.2 甲方及*公司需积极参与个行业、专业会议，举办产品巡展等活动，扩大产品的市场影响力，为产品推广销售创造良好基础。

3.6.3 乙方需积极配合甲方市场活动，最大化开拓市场，并积极收集当地信息，及时反馈给甲方，主动提出或者策划适合当地市场特点的市场推广方案和计划。

3.6.4 甲方需规划市场宣传的资源投入，包括宣传物料、媒体投入、广告设计等。

第四章 许可

4.1 使用许可

本协议合作期限内，为执行本协议，仅限于为说明、介绍和推广甲方企业邮箱产品的目的，乙方可在其推广平台及与推广平台相关的材料上使用甲方的品牌和标识，但应符合甲方要求的规格和标准并经甲方书面确认。乙方为本协议目的之外的其他用途使用甲方商标和标识的，需要事先获得甲方的书面授权同意。

4.2 否认其他许可

除非另有明确约定，任何一方的商标、作品或其他知识产权权利，不因本协议的签署和执行而被转移，其权利和利益仍归原权利人拥有。除本协议明确授予的许可外，无其他许可。无论是本协议期限内还是终止后，任何一方均不得在本协议授予的许可范围之外擅自使用另一方专有的品牌和标识，但法律另有规定或双方根据其他授权许可协议另有明确约定的除外。

4.3 特别约定

双方知道并同意，在本协议期间内可能用于描述各方关系的"伙伴"、"合作"及其他类似用语是用于表明各方合作的精神，本协议各方并未通过本协议的签署和执行而在相互间建立任何合伙、联营、代理或信托等关系，并且各方也无意建立类似关系。除非另有明确规定，本协议任何一方均未被授权代表他方做任何声明或允诺，也没有委托任何他方为用户或潜在的用户提供任何服务。除非本协议中另有明确约定，任何一方均不就他方提供的产品或服务的质量对最终用户承担责任。

第五章保密义务

5.1 本协议签署前及在本协议期限内，一方("披露方")曾经或可能向对方("接收方")披露该方的商业、技术或其他信息、资料，这些信息或资料在披露时被指定为保密(或有类似标注)，或在保密情况下披露，或依双方合理商业判断应为保密信息。在相关保密信息披露后的三(3)年内，接收方必须：____________(A)对保密信息进行保密;(B)仅为本协议的目的使用保密信息;并且(C)除为履行职责确有必要知悉保密信息的该方雇员(或其关联机构、律师、会计师或其他顾问)外，不向其他任何人披露保密信息，且上述人员应签署严格程度不得低于本条规定的书面保密协议或承诺。

5.2 上款规定的义务对以下信息不适用：____________(A)在披露时已属于或在披露后进入公共领域的信息，但因接收方违反保密义务所导致的除外;(B)在披露时接收方已经掌握的且对其不承担保密义务的信息;(C)在未违反本协议的情况下接收方从披露方之外的来源获得的信息;(D)由披露方在未附带保密义务的情况下提供给第三方的信息;或(E)接收方未利用披露方披露的信息独立开发的[意思相同，表述方式不同，没有问题。]信息。

5.3 本协议终止后或经披露方随时要求，接收方应(A)向披露方归还(或经披露方要求销毁)根据该工作说明提供的包含披露方保密信息的所有材料(包括其复制件);并(B)在披露方提出此项要求后十(10)日内向披露方书面保证已经归还或销毁上述材料。

5.4 如接收方违反本协议的不使用和保密义务，披露方可要求由接收方承担费用按披露方的指示采取有效的方法对保密信息进行保密。

5.5 如各方就本协议项下服务另外签署了保密协议，则双方交流的信息依该协议保护。在不限制本协议任何规定的条件下，保密义务适用于所有规格、需求和支持文件。本协议的条款和条件应视为保密信息。

第六章违约

6.1 一般性违约

如任何一方违反本协议所规定的义务，违约方在收到守约方要求纠正其违约行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为，并在十(10)日内赔偿守约方因此受到的所有损失。如违约方继续进行违约行为或不履行其义务，守约方除就其所有损失而获得违约方赔偿外，亦有权在违约方收到书面通知当日(收件日)终止本协议。

6.2 违约责任

6.2.1 除本协议约定的单方终止权，甲乙双方如在合作期限内，任意一方终止合作，将向另一方支付违约金壹拾万元。

6.2.2 双方均有过错的，应当按照过错的性质与程度分别承担违约责任。

6.2.3 在合作期限内，乙方如与任何与甲方及其关联公司存在竞争关系的公司或者产品进行与本协议合作方式相同或者类似的合作，乙方需向甲方支付违约金壹拾万元。

第七章终止

7.1 终止之情形

本协议自双方均签字盖章后于生效日起生效，于下列任一情形出现时即终止：____________

7.1.1 合作期限届满而双方决定不再续展;

7.1.2守约方依据第8.1条款终止本协议;

7.1.3任何一方宣布破产或进入清算或解散程序;

7.1.4如果乙方未达到业绩要求，甲方有权立即终止本协议。

7.1.5如不可抗力持续三十(30)日以上，任何一方根据第12.7.3条款发出终止本协议的书面通知并于本协议所定义之收件日终止本协议;

7.2 终止后之事项

7.2.1在本协议终止后十五(15)日内，双方应取消彼此网站之间的链接。

7.2.2本协议终止后，那些根据其性质应当延续其效力的条款，包括但不限于本协议项下标题为"保密"、"知识产权"、"陈述和保证"、"责任限制"、"附则"的条款，在保护各方权利所必要的限度内应当延续并继续有效。

第八章 适用法律与争议之解决

8.1适用法律

本协议之签署、效力、解释和执行以及本协议项下争议之解决均应适用中华人民共和国法律。

8.2 协商与调解

8.2.1 对于因本协议的解释及执行而产生之争议，应首先由双方通过友好协商和(或)经由中立之第三方调解来解决。

8.2.2如争议未能于前述方式在开始协商后三十(30)日内解决，则任何一方均可将有关争议提交被告住所地人民法院诉讼。

第九章附则

9.1 弃权

如果任何一方未能行使或者及时行使其在本协议项下的任何权利、权力或优先权时，不应视为弃权;而对任何权利、权力或优先权的单独行使或部分行使亦不妨碍日后其对任何权利、权力或优先权之行使。

9.2 修改

本协议惟经双方签署之书面协议方可修改。

9.3 语言

本协议以中文制成，一式两份，具有同等法律效力，双方各执一份。

9.4 完整协议

本协议构成双方之间完整协议，取代先前所有讨论、协商及协议。

9.5 通知

9.5.1双方之间的任何通知或书面函件必须以英文或中文写成(如提供英文，应同时提供中文翻译件，意思冲突时以中文为准)，以E-mail、专人送达(包括特快专递)或挂号邮件之形式发送。

9.5.2除非事先以书面通知更改，所有通知及函件均应发往下列恰当之通讯地址：____________

甲方：____________

电 话 ：____________

传 真 ：____________

电子邮件 ：____________

收 件 人 ：____________

乙方：____________ 详见附件一内容

9.6 继任者

9.6.1 本协议任何一方均不得将本协议的部分或全部转让、转包或分包给任何第三方。尽管有上述规定，各方可根据其业务模式安排其关联机构执行本协议的部分或全部业务，但不因此减免各方在本协议项下义务和责任。

9.6.2 本协议乃为双方及其各自之合法继任者及受让人之利益而制定，并对双方及其各自之合法继任者及受让人具有同等约束力。

9.7 不可抗力

9.7.1如果出现不可抗力，双方在本协议中的义务在不可抗力影响范围及其持续期间内将中止履行。合作期限可根据中止的期限而作相应延长，但须双方协商一致。任何一方均不会因此而承担责任。

9.7.2 声称遭受不可抗力的一方应在不可抗力发生后24小时内通知另一方，并告知可能造成的影响或损失，且应采取必要措施尽可能减少不可抗力所产生之影响。在不可抗力障碍原因消除后2日内，遭受不可抗力一方需向另一方提交书面说明并随附经有关部门确认的不可抗力书面证明，。

9.7.3如发生不可抗力，双方应立即协商解决问题的方案。如果不可抗力持续三十(30)日以上，且因此造成本协议无法履行或协议目的无法实现时，则任何一方均可终止本协议。

9.8 其他

本协议经各方签字盖章后自约定的生效日起生效，如未约定生效日，则以最后一方签署日为生效日。

[正文结束]

双方签署：____________

甲方(公章)：_____________________________________

授权代表：____________

__________年 ________月 ________日

乙方(公章)：_____________________________________

授权代表：____________

__________年 ________月 ________日。

甲方：住址：法定代表人：联系电话：传真：乙方：住址：法定代表人：联系电话：传真：：住址：法定代表人：联系电话：传真：风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 甲、乙、丙三方本着响应国家、万众创新的号召，共同发展市本土电子商务的原则，就三方共同管理开拓____________________（以下简称产业园），推动市商业的繁荣和发展，达成如下合作协议：

一、合作关系甲方负责搭建____________________，为__________市的创业人群、中小企业提供创业就业平台。乙方是甲方授权的产业园融资担保机构和物业管理方。是在电子商务培训孵化方面拥有运营经验和能力的技术公司，且甲方授权管理运营产业园。

二、合作方式风险提示：

应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。 甲方为提供办公场地，即：____________________。乙方为提供物业管理服务及电子商务市场开发中的融资担保服务。合作期限为年，自________年____月____日起至________年____月____日止，期满后有优先续约权。在签约期内有权使用__________名称进行合法经营活动。

三、权利与义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

（一）甲方的权利与义务

1、甲方负责制定年度产业园专业人才培养、企业孵化计划，并要求按照年度计划完成既定任务。

（1）每年带动__________市以大学生为主的创业人员人入驻__________就业。

（2）每年带动__________市家小微企业实现互联网战略转型。

（3）每年帮助__________家规模达标企业实现融资需求。

2、甲方负责监管乙方运营期间的各项工作进度和业务情况。

3、甲方有义务建立健全创业经费保障机制，为成熟的创业项目提供资金上的扶持。

4、甲方有义务对开展的创业教育培训、人才开发、培训体系建设等给予每年培训孵化补贴__________元。如能够按照甲方要求完成每年的人才培训孵化等任务，培训补贴金额将以每年__________递增。

5、甲方有义务向提供政策性咨询服务。

（二）乙方的权利与义务

1、乙方负责制定产业园物业管理规定并按照规定对产业园的物业情况进行管理。

2、乙方有义务代为提供优惠的物业管理合同，内容包括水费、电费、暖气费、宽带费、物业费等减半或减免的优惠。

（三）权利与义务

1、在经营管理产业园期间应严格遵守国家相关法律法规、不得损害社会公共利益，自觉接受社会监督。2.应配合甲方完____市季度或年度电子商务人才培养、企业孵化的目标计划并服从甲方的业务监督。

3、应遵守乙方对产业园区的物业管理规定。

4、在__________运营期间，创造出来的其他合法盈利均归所有。

5、在产业园运营期间应提供如下基本服务：

（1）宣传服务通过互联网媒介平台和开展讲座的形式吸引__________市以大学生为主体的青年创业群体和小微企业参与进来，逐步实现____市的、万众创新的市场环境。

（2）推广服务以线上互联网经营和线下实体店经营结合的模式对奎屯____市场的特色商品和加工企业进行推广。

（3）培训服务对创业人群、小微企业、规模达标企业进行互联网运营培训、企业管理培训、互联网思维培训、互联网转型策略培训等。

（4）营销服务建立产业园a电子商务客户端，使创业人群和企业更加便捷的利用互联网渠道实现线上和线下的创新商业模式。

（5）创业融资服务为具备一定实力的创业团队或公司提供融资渠道。

四、投资权益及收益分配

1、资金方面，负责产业园的全部管理运营费用。独立运营，自负盈亏。

2、资源方面，甲方负责提供产业园办公场地，乙方负责产业园的物业管理，负责产业园的运营管理。

3、物业方面，协议期内乙方负责承担产业园的所有物业费用。

五、合同保障措施风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

1、在合作期内，项目合作双方中任一方未经其对方协商认可擅自退出该合作项目，违约方同时赔偿被侵害方的投入损失及其他合作期内应得收益（具体为：按合作之日起至产生变故时为止的被侵害方应得的收益平均值计算，违约方赔付被侵害方剩余协议期的总收益）。并且必须遵守技术、市场保密条款，两年内不得在当地使用或经营本项目的同类技术内容及客户资源。否则项目合作各方有权追究违约方的一切经济法律责任。

2、在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，该项目技术内容归双方所有。

3、合作方如有一方违反本协议，则其他方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济法律责任。

六、其他

1、本协议未尽事宜，由甲、乙、丙三方协商解决。

2、本协议自签订之日起生效，有效期为年。

3、本协议一式__________份，由甲、乙、丙三方各执__________份，具有同等法律效力。甲方：法定代表人签字：签约时间：________年____月____日乙方：法定代表人签字：签约时间：________年____月____日

1、主持人开场《主持人上场音乐》

十年激荡，伽蓝创想!尊敬的各位来宾，各位经销商伙伴们，大家下午好!欢迎莅临

“十年见证中国之美”20xx年自然堂春季经销商会议的现场，我是主持人##，非常开心在这样一个日子里迎来了本次会议，在此，我谨代表###及自然堂品牌事业部对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢大家!

2、代理商致辞《嘉宾上场音乐》

为了对各位嘉宾的到来表达感谢之情，接下来让我们掌声有请先生(代理商)致辞，掌声有请----致辞(语言简洁)

3、伽蓝十年回顾

感谢##精彩的致辞。20xx伽蓝作为中国化妆品参展商参展世博会，向全世界递上了第一张名片，为实现做中国人自己的品牌愿景奠定了坚实的基础。

20xx年伽蓝又迎来了十年华诞，十年的风雨历程、铸就了伽蓝今天行业领军品牌的地位，一段视频带我们找回珍贵记忆，一同见证伽蓝十年成长历程。接下来请观看VCR。

灯光暗，播放视频《伽蓝十年回顾》

合作开发协议

研究开发人：北京机电设备有限公司（以下简称甲方）

法定代表人：

住所：

邮编：

联系电话：

委托代理人：

身份证号：

住所：

邮编：

联系电话：

研究开发人：                                  公司（以下简称乙方）

法定代表人：

住所：

邮编：

联系电话：

委托代理人：

身份证号：

住所：

邮编：

联系电话：

鉴于甲方是在北京市合法注册的，生产和经营     的有限责任公司，乙方是在              的，经营范围为     的公司，双方均具备研发     项目的能力。为共同完成       项目的技术开发，双方依据《中华人民共和国民法典》及中华人民共和国其他相关的法律法规，经协商一致，签订本合同。

一、合作开发项目名称：

二、合作开发要求：（视具体情况列明）

1、  开发目的

2、  使用范围及方式

3、  合作开发的内容、形式、标准

4、  合作开发研究的地点、地域

5、  合作开发的时间要求

第一阶段

第二阶段

第三阶段

合作开发期限自    年 月 日始至开发项目完成止，预计完成期限为   年 月 日。

6、  合作开发的完成

产品设计、工艺规程、材料配方和其他图纸、报告等技术文件；样品、样机；成套技术设备等）。

三、合作开发的投资：

投资总额为：

其中甲方投资：

乙方投资：

在总投资额中，甲方占    ％；乙方占    ％。

（注：所谓投资，不仅包括以货币、设备、场地进行的物质投资，还可以包括以专利技术、非专利技术进行的技术投资，采取货币以外的形式进行投资的，应当折算成相应的金额，明确当事人在投资中所占的比例）。

双方投资的时间为：

双方于本合同签订之次日内共同设立账户，用于投资资金的管理。非经双方共同以书面确认，任何乙方不得支取该投资资金。

四、甲方主要义务：

1、  按照本合同约定比例对合作开发项目进行投资；

2、  提供场地、人员等（视具体情况确定）

3、  完成         的研发工作

4、  就取得完全的专利申请权、专利权以及非专利技术、技术秘密的完全的使用权、收益权、转让权向乙方支付补偿。

五、乙方主要义务：

1、  按照本合同约定比例对合作开发项目进行投资；

2、  提供场地、人员等（视具体情况确定）

3、  完成         的研发工作

六、工作配合

双方应当按照合同约定的分工、以自己的技术力量参加研究开发工作，共同制定研究开发计划，共同解决研究开发中发生问题，或按照分工分别承担设计、工艺、试验、试制等不同阶段或者不同部分的研究开发工作，并与其他当事人协作配合，直至完成研究开发项目。任何一方对本合同约定或双方另行确定必须履行的义务，都必须认真履行。

七、技术情报和资料的保密：

双方有义务对本合作开发项目采取适当的保密措施。在本合同履行过程中及合同变更、解除、终止后的任何时间，非经双方共同以书面形式确认，任何一方不得将本合作开发项目的任何信息提供给任何第三方。

八、风险承担：

1、因作为本合作开发合同标的技术已经由他人公开，致使本合同的履行没有意义的，双方应当解除合同。

任何一方获知该情况的，应当告知另一方。合同因此而解除的，双方就已完成部分按照甲方  ％，乙方   ％的比例承担合作开发费用。双方应于合同解除之日起十日内进行结算。

2、在履行本合同的过程中，确因在现有水平和条件下难以克服的技术困难，导致合作开发项目部分失败或全部失败的，对于该失败的部分，双方就已完成部分按照甲方  ％，乙方   ％的比例承担合作开发费用。双方应于确认该部分失败之日起十日内就失败部分进行结算。

任何一方发现可能致使研究开发失败或者部分失败的情形时，应当及时通知另一方并采取适当措施减少损失。

3、    因不可抗力造成合同无法继续履行的，双方就已完成部分按照甲方  ％，乙方   ％的比例承担合作开发费用。双方应于合同解除之日起十日内进行结算。

九、技术开发成果的归属：

1、    在履行本合同中完成的合作开发成果的专利申请权归甲方所有，乙方不得申请专利。合作开发成果的专利权归甲方所有。乙方不能免费取得该专利的实施许可。

2、    甲方应当就取得完全的专利权于双方确定完成开发工作之日起30日内一次性向乙方支付补偿金        元（或采取其他补偿办法）。

3、    技术开发的成果中属于非专利技术或技术秘密成果的，该非专利技术或技术秘密成果的使用权、转让权及获得利益的权利由甲方享有。乙方不得使用或转让该非专利技术或技术秘密成果，并不得向任何第三方泄露。

4、    就非专利技术或技术秘密成果使用权、转让权及获得利益权的取得，甲方应于双方确定完成开发工作之日起30日内一次性向乙方支付补偿金        元（或采取其他补偿办法）。

十、违约责任：

1、任何一方不按照合同约定进行投资，造成研究开发工作停滞、延误的，违约方应向另一方支付数额为项目总额10％的违约金；造成开发失败的，违约方应向另一方支付数额为项目总额30％的违约金。

2、任何一方不按照合同约定的分工参与合作开发工作或不按照合同约定与其他各方完成配合任务的，违约方应向另一方支付数额为项目投资总额20％的违约金。

3、任何一方违反本合同第七条约定的保密义务，违约方应当向另一方支付数额为项目投资总额20％的违约金。给对方造成损失的，除给付违约金以外，对另一方的损失应据实予以赔偿。

4、甲方未按照合同第九条约定向乙方支付补偿金的，每延迟给付一日，甲方按延迟给付部分的万分之三向乙方支付违约金。

5、乙方擅自使用或转让本合同项下的专利技术、非专利技术以及技术秘密的，应当停止该侵权行为，并赔偿甲方      元作为违约金。该违约金不足以补偿甲方损失的，乙方应当就甲方全部损失据实赔偿。

十一、争议解决：

在本合同履行过程中发生争议，甲乙双方应通过友好协商解决。协商不成的，双方商定，采用以下第

种方式解决。

1、  对因本合同所发生的任何争议，申请北京仲裁委员会仲裁；

2、  向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

十二、名词和术语的解释：

十三、合同附件及合同效力：

1、本合作开发项目的技术背景资料、可行性论证和技术评价报告、项目任务书和计划书、技术标准、技术规范、原始设计和工艺文件，以及其他技术文档，作为合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

2、本合同签订于北京市   区     ，由双方授权代表签字，并加盖公司印章后生效。

甲方：北京机电设备有限公司                  乙方：                                公司

授权代表：                                                     授权代表：

年   月   日

尊敬的经销商朋友：

X年，我们又一起经历了一场严峻的考验。X年，又是一个新的起点，一个新的征程。大会的主题是“凝心聚力，携手共进，共创双赢”。

●凝心聚力：

，我们一起经历了一场严峻的验。。。感谢有您的支持，感谢有您的相伴!，我们要突破，要飞越，需要我们凝心聚力!

● 携手共进：

，新的起点，新的征程，本次盛会将让您充分了解和掌握公司相关政策、产品的最新动态和销售前景和ERP系统下单培训。

● 共创双赢：

本次盛会，你将有机会和来自百亨厂家的产品专家、技术权威及公司高管以及全国各地成功企经销商代表欢聚一堂!

X年，我们追求的是长足发展，我们着眼于与每个经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系，我们致力于让与我们紧密合作的经销商获得最大程度的成功!

为此，我公司诚邀您于3月19日——3月20日共商发展大计。衷心期待您的参与!

河南百亨门业有限公司

总经理：李振斌

X年3月10日

本协议由下列双方于______年____月____日在_________________签署：

甲 方：

法定代表人：____________

地 址：

邮编：

电话： ，传真：

乙方：

法定代表人：

地 址：

邮 编：

电话： ，传真：

甲、乙双方在平等互利、公平、公正的基础上，依据《中华人民共和国合同法》和《汽车品牌销售管理实施办法》等法律法规，就有关授权经营的具体事项达成如下条款，以共同遵守：

第一条 合同产品

1.1 指甲方代理的---系列汽车。

1.2 品牌标识：指甲方对(---)品牌廊坊地区的使用权。

第二条 主体资格

2.1 甲方是专门从事---X地区汽车销售、售后服务、配件供应和信息反馈四位一体的功能店铺。是依法设立具有有效存续，有权签订本合同的法人组织。

2.2 乙方是经甲方授权的---汽车的经销商，负责在指定的销售区域经营---全系车型。

第三条 营销模式

3.1 甲方实行的是品牌专营和“保证金摆放展车”的营销模式。乙方愿意作为甲方的汽车品牌经销商，根据甲方的规定条件设立展厅和专业销售人员。

3.2 甲方会与乙方共同开发乙方市场，如企事业单位、政府机构或特殊条件的顾客，所开发成果以及销售利润全部归属乙方(销售利润以当月的商务政策为准)。

3.3 甲方每月的销售指标与终端销售价格，在每个月5日以前以书面形式下发到乙方，不同的季节或不定的因素影响当月销售计划的，甲方会根据不同的情况重新拟定销售数量与价格，乙方应严格遵守执行。

3.4 交货方式：乙方销售出车辆后(经由客户决定)，如客户决定需来甲方处提车，乙方自行解决交通工具;若在乙方处交车，乙方自行来甲方处调车。(如遇特殊情况甲方给乙方送车所产生的一切费用由乙方承担)

第四条 门店、展车、人员要求

4.1 门店：门店的设计由甲方统一策划，展牌、门头、广告牌等设施由乙方负责保管与维护。仅有设计及维护，制作及安装是哪一方的义务。

4.2 展车：甲方产品在乙方摆放期间，乙方应保持车辆整洁，设立独立展厅保证车辆安全，严禁使用商品车作为代步车，一旦发现严格处理。如车辆出现非车辆本身问题，因人为原因产生的应及时上报甲方，甲方有权追究乙方责任。(如发现未经甲方同意自行修复的所产生的后果全部由乙方承担)非人为原因、非车辆本身原因会存在几种情况?如何处理?

4.3 人员：甲方会定期给乙方销售顾问进行培训，乙方需在展厅安排1—2人进行甲方产品销售。(销售人员应到甲方备案)

第五条 营业资格、信息反馈

5.1.1 营业资格：乙方须有“小轿车经营营业执照”(或能在当地合法经营的执照)

5.1.2 乙方的注册资金不得低于50万元，且能有足够的资金来运转甲方产品。

5.2.1 信息反馈：乙方必须将每天的销售信息、市场信息、政府采购信息及时通知甲方。

5.2.2 乙方定期的向甲方反馈其销售区域内与合同产品有关的客户与潜在客户信息、市场信息和甲方要求的其它必要信息。

5.2.3 乙方应详细记录客户信息，建立档案，每天以电子档形式传送到甲方销售内勤处，如遇到碰单情况会与乙方电子档为准。

第六条 保证金

乙方需交纳一定金额的授理保证金作为甲方提供产品的保证，具体标准如下：

6.1 具有固定营业场所的乙方交纳____万元的保证金。

6.2 甲方提供展车(展车数量根据淡旺季分配)及相关的宣传资料。在什么情况下，甲方无需提供展车?

6.3 车辆在乙方处出现因乙方保管不善造成的损失，经由双方协商后，甲方有权要求乙方承担或在保证金中扣除。并且乙方必须有在七个工作日中将保证金补足。

6.4 合同期未满：甲乙双方如有单方违约，甲乙双方有权终止合同或提出赔偿。

6.5 合同期满：如不再续约或都无违反合约条例，甲方会一次性无息返还全部保证金。

第七条 甲方公司名称和标识的使用

7.1 乙方使用甲方规定的标识、名称，标识由甲方统一规定。

7.2 乙方不得擅自更改标识，使用权只限甲方产品，未经甲方同意乙方不得

将标识或甲方公司名称用于设施、包装、营业或服务上，不得损害甲方公司名称的名誉，如乙方违反使用规定甲方有权要求乙方立即停止使用并采取必要的纠正措施，及赔偿甲方受到的损害。

第八条 保密约定

8.1 甲乙双方为共同利益，乙方必须对合同及业务上的所有商业机密不得向第三方透露，其中包括：潜在与已有客户信息，商务政策等，有共同遵守的义务。

8.2 如有一方泄露造成损失的，应当承担损害赔偿责任。

第九条 违约赔偿与纠纷的解决

9.1 任何一方不履行或违反本合同条款中规定的义务，即构成违约。违约一方应承担违约责任，包括违约金及产生的相关费用，违约金的数额不在赔偿范围之内。支付赔偿金后，违约金的赔偿限额最低不低于10万元。

9.2 赔偿金的范围包括：实际带来的损失、诉讼费、律师费、调查取证费、差旅费。

9.3 合同中其它条款以违约责任作出明确约定的，按其约定执行，无约定的则按本条例执行。

9.4 纠纷经由双方协商不能解决的，双方一致同意后交由当地法院解决。

第十条 合同解除

10.1 不按时支付车款的。

10.2 经营显著持续恶化。

10.3 异地采车的。

10.4 保证金过少或乙方法人有欺诈行为的。

10.5 未经甲方同意乙方私自将车辆转交给第三方的。

乙方如出现以上情况甲方有权单方解除合同，并由乙方承担一切责任。

第十一条 合同有效期

11.1 本合同由甲乙双方签订，盖章后生效。

11.2 合同到期后，双方协商一致后可继续续约。

11.3 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 11.4 本合同有效期为一年。(自合同签订之日起)

甲方：_______________________________

乙方：_______________________________

代表：_________________ 日期：_________________ 代表：__________________ 日期：_________________

尊敬的学校老师家属：

您们好!您们辛苦了!

临近岁末，学校借向你们表达新年问候的机会，也向你们表达学校的感谢之情!因为你们对学校的辛勤付出，的确值得我们表达感谢。

岁月如歌，见证发展。近几年来，学校确定了“追求优质教育，实现主动发展”的办学宗旨，倡导“精致教育，精彩人生”的办学理念。把“建设人文化、信息化、现代化、社区化的一流学校”作为办学目标。

学校在王延贞校长、尹莉书记带领下，全体领导、教师为实现办学目标，努力做到忠诚党的教育事业，关爱学生;潜心钻研，勇于创新;以身作则、为人师表;明确职责，不辱使命，秉承 “身正功强，学勤业精”的教风，发扬“彼此欣赏、相互信任、目标一致、和谐发展”的团队精神。以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加扎实的作风做好本职工作，为促进学校事业发展、建设特色鲜明的学校做出了很大的贡献。

近年来，学校取得了全国管理创新模式学校、山东省绿色学校、山东省艺术教育示范学校、山东省电化教育示范学校、山东省少先队规范化学校、山东省科普教育实验基地、山东省语言文字规范化学校、济南市文明单位、历下区教育系统宣传标兵单位、历下区教书育人先进单位、职业道德建设先进单位、区社区教育先进单位安全生产先进单位、历下区青少年科技教育工作先进单位、历下区教育系统总务工作先建单位、历下区“体彩杯”中小学生春季运动会特殊贡献奖、历下区教育系统宣传标兵单位、 历下区教育系统工会工作标兵单位、历下区教育系统少先队名牌活动、历下区少先队鼓号操比赛中荣获金号奖、 历下区未成年人思想道德建设先进单位、 济南市中小学“喜迎”歌咏比赛中荣获特殊贡献奖、济南市历下区第十届中小学合唱节先进单位等荣誉称号。各项工作取得新的成绩，充分体现出我校是一所优秀的省级规范化学校。

我们真诚地感谢您们，为学校的发展默默地付出。我们深深地知道，学校的每一项成绩和荣誉，无不凝聚着您们的支持和奉献。您们以独特的方式，用智慧的双手描绘着学校辉煌的画卷，用真挚的情爱缔造着学校幸福的港湾。学校的发展，承载着您们的希望、关爱、支持、理解和付出。学校因为有了您们的子女、爱人，才显得格外精彩和辉煌!您们的子女、爱人，因为有了您们，才显得格外骄傲和自豪。在此，请允许我们真诚地向您们道一声：“谢谢您们，您们辛苦了!”

回首过去，辉煌成历史;展望未来，我们信心百倍。为实现学校“今天我为青小骄傲，明天青小为我自豪”的发展愿景，让我们携手共进!谱写学校更加精彩的华章!在学校发展的史册里，也写着您们的一份奉献的光荣! 我们再次向您们表示崇高的敬意和真诚的谢意!

我们衷心祝愿您们身体健康，阖家幸福!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

上海桥*贸易公司经销商合同

甲方：上海桥群贸易有限公司        （以下简称甲方）

乙方：                  （以下简称乙方）

甲乙双方为了共同开拓市场，本着合法、公正、互惠互利的原则，在平等自愿的基础上，经双方友好协商，就甲方现有系列产品，乙方同意加盟为地区经销商，双方应尽责任、权利、义务明确如下：

第一条 产品范围

1.1甲方提供 AMEMIX  （亚美和  汽油和柴油提升剂系列），SPEED METAL  机油及汽柴油除碳剂系列，POLYLACK  汽车美容剂及其他的汽车养护产品。

第二条 经销地区及时间

2.1乙方负责在     地区的经销业务。

2.2乙方经销甲方的系列产品在上述地区之经销权于本合同签字起生效，期限至   年  月  日止。

第三条 产品价格及订货方式

3.1甲方的售价，以人民币计价（RMB）。

3.2甲方价格已包括产品进口关税，中国内陆销售税及上海市地区运费，其他费用未包括在内。上海市以外的地区，甲方可协助乙方安排运输事宜，运费由乙方支付。

3.3甲方销售价如有调整，需于调整前十日通知乙方，调整售价不可追溯至已确认之定单。

3.4订货方式由乙方开立订货单送交甲方，由甲方审核后，开立电脑打印之正式订货单提交乙方确认后生效。交货时间及其附加条款变

更，应在订货单中注明，订货单经确认后，乙方非经甲方同意不得

任意撤销，变更或拒收。

第四条 付款方式

4.1乙方应按订货单约定出货日前三天，安排电汇或现金支付货款。甲方收到乙方货款后，安排出货。货款逾期未付，暂停出货。

第五条 双方的责任、权利和义务

5.1乙方应无条件接受本公司统一制订的《经销商管理条例》（附件一）。

5.2乙方及所属加盟店对外售价，应在甲方提供的销售参考价浮动范围内制定销售价格。不得恶意竞价，如有违反者，经甲方查实，第一次书面警告，第二次取消销售奖金，第三次停止供货。

5.3乙方应与本公司保持良性互动关系，及时反馈市场相关产品信息。

5.4乙方同意，合同签订后半年内至少发展10家加盟店。

5.5乙方同意，首次采购额不低于80000元。详见《经销商首次进货清单及批发销售和零售服务浮动价格参考表》。

5.5本合同签订执行第一年后，甲方将及时对乙方进行销售业绩评估。评估合格，甲方将授与乙方《特约经销授权书》和授予“曙SPEED METAL引擎除碳中心”的注册商标之标志。并享受甲方销售奖励之优惠。如初次评估不合格，乙方在半年内进行整改。经甲方再次评估合格后，可得到甲方的授权和注册商标，享受甲方的销售奖励之优惠。如果再次评估不合格，将无条件终止本合同的履行。销售业绩评估标准及奖励办法，详见《经销商管理条例》（附件一）。

5.7甲方负责培养乙方至少2名具有维修能力的技术骨干，经甲方考核后授予合格证。乙方负责培训所属加盟店的技术人员。甲方将不定期的将最新技术传授给乙方，如业务发展要求，将要求乙方委派技术骨干至上海总公司接受再培训，乙方不得无故推托，拒绝，并将承担部分培训费用。

5.8甲方售给乙方专用工具-- AC 808泡沫器，该工具为专利产品（专利号ZL99248152X），乙方不得仿冒，否则将追究乙方的法律责任。

第六条 交货及验收

6.1交货地点为甲方所在地。上海市内甲方负责送货。乙方验货时应检查品种数量准确无误，

6.2 上海市以外的地区甲方负责代办托运，市外运输费用有乙方承担。乙方接货时应及时查对。如有意外，应第一时间报告甲方，并拍照留影，以备向有关单位索赔。

第七条 产品质量及退货

7.1产品如发生质量问题，须经甲乙双方协调或经公正独立之第三方检验，经确认为生产制造技术的原因而导致，由甲方负责更换或退回，往返运费由甲方负责；若因乙方或所属加盟店处置不当或消费者使用不当所导致的质量问题，甲方概不负责。

第八条 禁止事项

8.1乙方人员在销售活动中，禁止以甲方的职员或代表身份出现。

8.2乙方应配合甲方之统一经营规划，乙方不得变更产品的名称，包装，售价和甲方的经营标志，乙方如违反本条，甲方可中止本合同效力，待问题解决后再重新恢复，因此产生之损失由乙方自行负责。

8.3甲方之专利产品（专利号ZL01233096.5、ZL00233530.1、ZL99248152X），乙方不得仿冒、仿造。不得销售假冒伪劣商品，一经发现乙方有上述行为，甲方有权立即终止本合同并追究相关人员法律责任。

第九条 解除合同

9.1发生下列情况甲方有权单方面通知乙方，解除本合同，由此而造成

的损失，乙方不得向甲方请求赔偿。

9.2乙方严重违反本公司《经销商管理条例》之规定。

9.3乙方违反本合同第五条5.2款及5.4款，及第八条之规定，没按甲方的指示在相应期间内采取整改措施，没有诚意改善措施的情况下。

9.4乙方受到刑事判决，宣告破产以及受法院强制执行的情况下。

9.5乙方故意诈骗甲方或顾客的情况下。

9.6乙方违反诚实信誉造成甲方利益或名誉受到严重损害的情况下。

第十条 解除经销权

10.1终止本合同时，乙方不得以任何理由，向甲方要求任何代价和请求补偿。

条十一条 合同解除后的措施

11.1本合同解除后30天内，乙方应从其经销店撤除甲方所提供的标志物，并归还给甲方。否则，甲方有追溯乙方违约的权利。

11.2由于乙方未执行本合同的全部条款而给甲方造成损失，甲方有权向乙方提出索赔。

第十二条 其他约定事项

12.1本合同未尽事宜，经甲乙双方协商后，可另行协商。

12.2合同附件与本合同具有同等法律效力。

甲方：

乙方（特约经销商）：

甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

1、授权经销

1.1甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销售区域）内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。

1.2尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1.3乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1.4甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

2、分销区域、渠道和产品

2.1乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

2.2销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

2.3乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道，并最终使其销售网络覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路。

2.4乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。

2.5乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。

2.6乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。

3、乙方的责任和义务

3.1经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。

3.2保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。

3.3负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的客户的订单必须在24小时内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。

3.4按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表的准确性。

3.5负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。

3.6乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。

4、乙方的投资、人力资源

4.1乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。

4.2乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其细况如下：

4.3乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。

4.4乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。这些人员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选与调动。

4.5乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。

4.6甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支付相应的奖励金。

4.7甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场促销人员及分销人员。

4.8甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。

4.9乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。

4.10鉴于乙方提供上文的各项服务，甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适当的培训，如果乙方需要此种培训。

4.11上述乙方人员（除商场促销员外）均指专职从事甲方产品推广、销售和服务的人员，即4.2条表中所列的人员。

5、供应价格及转售价格

5.1甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。

5.2乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。

5.3甲方有权提前30日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。

6、流动资金与付款

6.1乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。

6.2乙方订购甲方产品须以人民币付款。乙方承诺按照甲方不时书面通知的_________公司付款政策的规定按时支付货款。

6.3如果乙方不按上述甲方付款政策按时还款，甲方有权作出相应的措施，包括但不限于拒绝按照乙方的任何订单交货，不再接受乙方的任何订单，直至乙方将所有欠款足额付清为止。超过付款期30日仍未付款，乙方须承担按照银行同期贷款利率计算的滞纳金。

7、市场支持及业务指导

7.1甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动，未经甲方事先书面授权同意，乙方不得进行与甲方有关的任何广告或促销活动。否则，有关费用由乙方自行承担。

7.2所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。如果乙方有必要进行有关这方面的宣传或特别促销，应事先得到甲方的批准。乙方同意就甲方要求提供业务资料以作广告宣传计划。有关费用事项须经双方同意。

7.3甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费（主要是商店的活动）协助乙方促进销售。乙方需定期拟出方案及所需承担的费用，待甲方书面审批后能进行。

7.4甲方同意向乙方销售人员提供培训，以提高乙方的市场竞争力及服务水平。乙方须尽最大的努力来发展及保持_________之三最：

（1）最广的铺点

（2）最佳的陈列

（3）最好的客户服务

7.5甲乙双方同意，本条所涉及的所有授权同意、审批及批准，以及甲方对协议书期间任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上管理人员签字或加盖甲方公司公章方为有效，除此以外，任何甲方的销售人员或其他人员作出的有关市场促销费用的承诺和认可，不论是口头的，还是书面的，均不具有法律效力。

8、交货

8.1甲方将负责安排把产品运输到乙方指定的地点，交付乙方。一切交付以后的运输及其它费用均由乙方自行承担。

8.2在产品由甲方公司仓库运往乙方指定收货地点的途中所发生的任何责任和损失均由甲方承担。

8.3甲方产品在指定地点经双方授权人员检验并盖章确认后视为交付完毕。乙方应在送货单客户栏处加盖与乙方公司名称完全一致的乙方公章或者收货专用章，关于乙方收货确认的详细规定详见本协议书附件七。乙方对产品数量和质量的任何异议应记录于送货单之送货方联。

8.4甲方的产品一经交货给乙方之后，产品的所有权或产品任何部分随后发生的损失或责任的全部风险（由产品本身质量造成的损失除外）转移至乙方。

9、乙方的收益回报

9.1乙方每年所得的奖励，包括从甲方所得的奖励返利，应投资回本协议书项下的甲方产品经销业务，以扩大乙方作为甲方经销商的运作实力。

10、协议书保密及完整性

10.1乙方在此同意为甲方的所有资料（包括本协议书以及相关文件）严格保守秘密，并且除了为履行乙方在本协议书规定下的各项责任外，不为任何其他目的使用上述资料。在甲方提出书面要求时，乙方必须立即无延误地、无条件地将乙方所拥有的属于甲方的全部图表、蓝图、财务报告、说明书、客户信息及销售资料等所有文件材料归还给甲方。如乙方违反本条之规定，甲方有权立即终止本协议。乙方前述的保密义务在本协议书因任何原因终止后持续有效，对乙方具有约束力。

10.2本协议书及本协议书之附件构成双方有关本协议书的全部协议，并取代双方先前所有讨论、协商及协议。

11、期限及终止

11.1本协议书自双方签字盖章日起生效，有效期至_________年_________月_________日止。除非任何一方在本协议书有效期届满前三十天书面通知另一方其不续约的决定，本协议书有效期将自动延续一年，至_________年_________月_________日。自_________年_________月_________日起，甲方有权经提前六十天书面通知乙方，单方面提前终止本协议书，且无需向乙方承担任何赔偿责任。

11.2当任何一方发生破产、无偿债能力、或在其他情况下按照法律规定须终止营业时，本协议书须提前终止或取消。

11.3当一方违反本协议书，并且在收到守约方书面的违约通知之后三十天内未能作出补救，则守约方可以书面通知违约方，立即提前终止本协议书。

11.4不论是期满不续期或提前终止本协议书，乙方均应立即将与有关的资料交付甲方，并立即与甲方结算货款及费用。

11.5不论乙方因何种原因停止营业，乙方同意甲方有权将乙方未售出但仍适于销售的产品取回，以冲抵乙方欠款，但甲方应列出取回产品清单，以便双方核算取回产品金额。

12、违约责任

12.1除本协议已有约定外，一方违反本协议书约定，守约方有权要求违约方立即采取补救措施，并赔偿约方由此而产生的一切损失，包括但不限于合理的律师费用。

13、知识产权

13.1本协议书的订立和履行不视为甲方同意和许可乙方使用甲方和甲方关联公司所拥有的任何商标、商号、标志或者特有产品装潢。

13.2如根据甲方的判断，乙方所使用的商标或商号（不论是否使用中文）会对甲方或甲方关联公司的商标、商号产生不利影响，或者与之类似，容易产生混淆不清，则一经甲方书面通知，乙方应立即停止使用该等商标或商号。

13.3乙方应就任何第三方侵犯甲方或甲方关联公司的商标、商号专用权或其它知识产权的行为及时通知甲方。

14、转让

未经另一方事先书面同意，并就债权债务达成明确的书面协议，任何一方不得将本协议书规定下的该方任何权利及义务作出转让。

15、争议的解决

本协议书有任何未尽事宜及本协议书所产生的所有争议须由双方通过友好协商解决。协商不成，双方之间的任何该等争议应提交甲方所在地人民法院裁决和管辖。

16、修改

对本协议书的任何修改和变更必须以书面方式进行，并经双方授权代表签字且加盖公司公章后方能生效。

17、文本

本协议书经双方授权代表正式签署之日生效。本协议书以一式______份，每方各持正本一份。双方在此确认，本协议书的所有条款业经双方充分协商，为双方的真实意思表示，不构成任何一方的格式条款。

乙方应向甲方交验经过当年年检的营业执照、税务登记证，法定代表人身份证明，并提供复印件。

甲方（盖章）：

代表（签字）：

_________年____月____日

乙方（盖章）：

代表（签字）：

_________年____月____日