智慧企训学院（精选20篇）

甲方：

乙方：

为了结合两方优势，共同致力于开创连锁餐饮经营，甲乙两方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，经友好协商，在合作意向上达成一致，结为合作伙伴，现就两方合作的具体事宜及两方的权力与义务达成如下协议：

第一条合作宗旨

共同开创连锁餐饮经营事业

第二条合作经营项目和范围

连锁餐饮产品的研发;连锁餐厅的筹措、设立、经营、推广、管理;

第三条合作期限

本协议生效时起至止，并仅限于两方共同设立的前两家实体餐厅

第四条合作方式

产品研发及连锁餐厅筹措期间，乙方以委托顾问的方式为甲方提供餐厅食品的研发、连锁餐厅的设立筹备等;

甲乙两方以合伙关系，共同经营管理连锁餐厅第一间及第二间实体餐厅。甲乙两方根据产品研发和连锁餐厅的设立进度分期分批进行投资。具体如下：

1.设立第一家实体餐厅时：

甲方以现金方式出资，出资额为该实体店铺投资额的90%。

乙方以现金方式出资，出资额为该实体店铺投资额的10%。

乙方该期出资由甲方无息出借给乙方。待该实体店铺盈利时，从乙方盈利分配所得中直接扣除后返还给甲方。

2.设立第二家实体餐厅时：

甲方以现金方式出资，出资额为该实体店铺投资额的90%。

乙方以现金方式出资，出资额为该实体店铺投资额的10%。

各合伙人的出资，于实体店铺设立前日内交齐，乙方若逾期不交或未交齐的，对第二家实体店铺不享有合伙人权利，不能参与该实体店铺之盈利分配。

3.合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。

第五条甲乙两方的权利、义务

(一)甲方的权利、义务

1.产品研发及连锁餐厅筹措期间：

① 向乙方支付5000元/月的研发经费，该经费包含产品研发过程中所产生的所有费用，包括通讯费、车船费、材料费、厨具器具费等;

② 向第三方购买相关餐饮核心产品之原料、配方，享有该产品配方之所有权，并有权不向乙方披露;

③ 组织餐饮产品研发，享有该研发产品之所有权;

④ 连锁餐厅之经营权、商标权、产品之所有权等为甲方享有;

⑤ 负责确定连锁餐厅的品牌、定位、logo设计，并享有其所有权;

2、合伙期间各项决策由甲

乙两方按照出资比例进行表决确定。甲方为合伙负责人。其权利义务为：

① 对外以合伙名义开展业务，订立合同;

② 对合伙事业进行日常管理;

③ 组织餐饮产品的研发，享有该研发产品之所有权;

④ 实体餐厅设立后，享有5000元/月的工资;

⑤ 支付合伙债务;

(二)乙方的权利义务：

1.产品研发及连锁餐厅筹措期间：

①负责策划连锁餐厅之定位，设计连锁餐厅品牌、logo;

②负责餐饮产品之研发、改进，并将所得之产品配方披露给甲方，甲方享有该研发产品之所有权;

③负责餐厅烹饪设备的规划、设计，实现烹制设备的标准化;

④定制餐厅产品材料选购、加工、配送的各项标准和流程，将食品加工从厨房中分立出来，实现后勤生产的标准化;

⑤负责定制餐厅各级管理、各项工序、各种操作的标准及岗位流程，将餐厅操作有序且量化，实现餐厅操作的标准化;《1》《2》《3》

⑥乙方提交的各类规范规程、岗位手册、策划设计方案、技术成功等的所有权、着作权归甲方所有，且不得侵犯第三方的合法权益，给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任;

⑦乙方未按上述规定履行其顾问职责的，甲方有权随时解除协议，乙方应返还甲方支付的委托顾问费，并赔偿给甲方造成的损失。

2、合伙期间

①参予合伙事业的管理;实体餐厅设立后，享有5000元/月的工资;

②乙方应当尽职尽责负责店铺之经营管理，将其多年管理连锁餐厅之经验应用到合伙实体餐厅之运营中，具体包括但不限于：

负责餐饮产品之研发、改进，并将所得之产品配方披露给甲方，甲方享有该研发产品之所有权;

负责连锁餐饮产品的定位、包装设计;

负责餐厅的选址、定位、外观设计、室内布置、成设、装潢，构建餐厅卫生、健康、温馨的外部形象，建立良好的就餐环境;

负责餐厅及其经营产品的宣传与推广，定制餐厅的宣传口号、定期策划促销活动，积极开拓市场，努力使餐厅及产品获得客户的满意和认可;

负责餐厅员工之招募、录用、培训、考勤、管理，制定员工岗位手册，营造融洽的劳资关系，调动员工的工作热情和积极性;尽忠职守;

定期向甲方汇报餐厅之运营情况、产品之顾客反馈，同甲方共同商讨餐厅之发展方向及改善措施。

③未经甲方同意，禁止乙方以合伙连锁餐厅之名义进行业务活动;如其业务获得利益，其收益归合伙所有;若造成损失则由乙方按实际损失承担赔偿责任。

④禁止乙方在合伙期限内经营与合伙连锁餐厅存在竞争的业务及相关餐饮业务，及禁止乙方在合伙期限内在与合伙连锁餐厅存在竞争业务及相关餐饮业务的企业内担任负责及管理职务。

⑤乙方在合伙期限内应当尽忠职守，严格遵守餐饮行业之执业道德和操守，不得利用职务之便，为个人利益，以非法占有为目的，牟取一己私利。

⑥自第三家实体餐厅时起，乙方不享有第三家及以后所有连锁餐厅之权利、不承担与此相关的所有义务;

⑦禁止乙方再加入其他合伙。

⑧禁止乙方与本合伙签订合同。

⑨合伙期间，乙方提交的各类规范规程、岗位手册、策划设计方案、技术成功等的所有权、着作权归甲方所有，且不得侵犯第三方的合法权益，给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任;

⑩如乙方违反上述各条，应按合伙实际损失承担赔偿责任。经甲方劝阻后仍执意孤行的，可由甲方决定除名。

第六条合伙期间盈余分配与债务承担

1.盈余分配，以出资额为依据，按比例分配。实体店铺的利润为实体店铺的总收入减去总支出后的盈余，产品折旧年限不能超过三年。

2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的出资额为据，按比例承担。

第七条合伙期间入伙、退伙、出资的转让

1.入伙：

①需承认本合同;

②需经全体合伙人同意;

③执行合同规定的权利义务。

2.退伙：

①合伙第一年内不得退伙。乙方若未经甲方同意在合伙第一年内退伙的，乙方应当双倍返还研发筹措期间由甲方支付之研发经费，立即返还第一家实体餐厅设立时甲方出借给乙方之借款，承担甲乙两方设立之实体餐厅之亏损，且返还从所设立之实体餐厅中享受的盈利分红;

②不得在合伙不利时退伙;

③退伙需提前________月告知其他合伙人并经全体合伙人同意;④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算;

3.出资的转让：在合伙期限内，乙方可以原出资额为限将其在合伙中的出资转让给甲方。

第八条合伙的终止及终止后的事项

1.合伙因以下事由之一得终止：

①合伙期届满;

②全体合伙人同意终止合伙关系;

③合伙事业完成或不能完成;

④合伙事业违反法律被撤销;

⑤法院根据有关当事人请求判决解散。

2.合伙终止后的事项：

①即行推举清算人，并邀请____________中间人(或公证员)参与清算;

②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配;

③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

第九条保密条款

合同有效期内，两方在合伙或合伙之外从对方获得任何有价值的商业信息或技术信息应予以严格保密，未经对方书面同意不得向第三人披露或泄露，也不得擅自许可别人使用，违反本条将视为严重违约，应承担相应的违约责任并赔偿一切由此导致的经济损失。

第十条纠纷的解决

第十一条

甲乙两方如发生纠纷，应共同协商，本着有利于连锁餐厅事业发展的原则予以解决。如协商不成，任何一方均可向东莞市人民法院起诉。

第十二条

本合同如有未尽事宜，应由甲乙两方共同协商讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

第十三条

本合同正本一式____份，甲方执 份，乙方执份，具有同等法律效力。本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效。

甲方：____________

乙方：____________

____年____月____日

甲方：

乙方：(受聘方)_____

可教授科目：____________________ 工作单位：_________________ 可授课年级：____________________ 联系电话：_________________ 可上课时间：____________________ 现详细住址：_________________

根据《中华人民共和国劳动法》，结合具体实际，经甲乙双方协商一致，鉴定本协议。

第一条 甲方的权利与义务

1、 为乙方提供教学工作需求的条件;

2、 根据工作需要和学校的规章制度及本协议条款对乙方进行管理;

3、 对乙方的教学工作进行考核;

4、 每月准时发放兼职教师报酬及奖励;

第二条 乙方的权利与义务

1、 认真如实填写教师信息表，提供身份证、家庭住址，学历证件复印件等;

2、 按照甲方的要求，按时参加学生访谈，并根据学生实际情况制定个性化教育方案;

3、 在聘期内，不得在其他培训机构任课;

第三条 考勤纪律及处罚

1、 上课不能迟到，迟到10钟以内，每次罚20元;迟到10分钟以上，每次罚30元;

2、 上课须有教案，若被甲方发现无教案，给予乙方每次20元的处罚;

3、 上课期间，手机需关机。上课期间接听电话、玩手机，每次罚20元的处罚;

4、 教师调课、请假必须经过奥林教育。私自调课，每次罚20元;教师每月调课、请假至多一次，超过者，每次罚20元;

5、 学生或家长“投诉”授课教师，视情节严重给予20-50元处罚;要求“调换”授课教师，每次50元处罚;因教学质量要求“退费”，每退一名处罚教师300元;

6、 教师授课期间不得中途离职，必须待学生结业，才能离职。强行离职处罚，按教师所带学生数量处罚，每位学生按300元进行计算。离职须提前2个月向单位申请，把剩余课时完成。

7、 乙方不得无故旷课，因有事不能授课，需提前一天通知奥林教育，无故旷课一次将罚款500元，无故旷课两次或俩次以上，甲方单方面解除合同，并一次性给予1000元处罚;

8、 乙方不得将甲方学生，私下联系脱离甲方，进行自己授课或介绍他人授课，此种行为视为盗窃行为。将追究乙方法律责任，赔偿标的为10倍的学生所购买的课时费用;

9、 上课地点为本中心，不得随意更改上课地点。比如：去学生家伙将学员带回老师家;

10、 第一次课后遭到家长投诉、退费的，课酬费不予支付;

第四条 奖励

1、 学生或家长“续费”，学校给予授课教师续费金额的2%作为奖励，小班参照小班制度;

2、 介绍1对1一个学生奖励300元;

3、 介绍教师1名，学校考核合格并使用奖励100元;

第五条 课酬

1、 课酬支付日期：每月20-25日支付上月课酬。

2、 备注

附则：

1、 因自然灾害等不可抗拒力或政府政策变化等导致本合同无法履行的另行处理。

2、 本合同自双方签订之日起生效，至乙方给甲方最后一次安排学生辅导结束时自动终止合同。

3、 本协议一式俩份，双方各执一份，具有同等法律效力。

4、 甲方会根据情况，适合的修订兼职教师聘用协议内容，修订后的协议，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表签字：________签字：_________

签订日期： 年 月 日 签订日期: 年 月 日

同学在大学期间表现优秀，不断以党员标准要求自己，思想觉悟较高，深入践行“以德为行，以学为上”教育思想，不断在德育方面完善自己;坚持发现自我，目标明确，艰苦奋斗。学习上认真刻苦，掌握专业理论和技能，注重实践，学以致用。同时博览群书，见解深刻，乐于交流。生活朴素大方，诚实守信，工作尽职尽责，热爱集体，身兼数职，做事有激情，为班级学院出巨大贡献，积极参加各类文体活动，努力提高个人综合素质，是位优秀的大学生。同意推荐该生从事销售、技术支持工作。

职业技术学院实习报告范文

2019年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3G系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情况。

实习内容

实习时间

2019年3月01日——至今

主要内容

实习简介

实习地点：XX市桥西区时代科技广场

主营产品：3G系列

主要功能：可以满足及时上网需求。

主要职责

我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3G网卡的用处，使用3G能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。

具体内容

销售工作

由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度Hi以及QQ等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。

对3G系列的产品进行推广

我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3G系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3G系列的产品，从而吸引客户目光，让3G系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。

在线客服

我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3G系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3G系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。

实习过程

开店前准备

2019年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。

2019年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。

我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。

出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~

在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。

所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。

说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。

销售工作

首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户来源的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。

刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3G上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。

接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：

寻找客户

在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。

我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3G系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3G系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3G系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。

沟通方式

从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。

产品介绍

我的问题，不仅仅出在盲目地寻找客户和沟通方式上，对于产品的介绍方式上，也存在了很大的问题。由于刚刚开始接触3G系列的产品，对于产品的功能也不是太清楚，所以向客户介绍时，感觉自己的语言表达能力特别差，随便问两句，就不知道怎么回答了。给客户的感觉特别的不专业。因此，前辈们把我的产品一人给了我一套试用版的，让我在自己的电脑上进行安装，然后又给我一人分配了一个任务，让我自己对3G系列的产品进行操作，从而真正的了解产品的操作原理。

终于，功夫不负有心人，接下来的时间里，我找到了两个有意向的客户。我觉得他们的意向很好，他们问我有没有试用版的，他们说要先试用。向前辈们反应后，前辈们给我发了试用登记表，让客户先进行试用登记，登记完成后，他才可以帮助客户进行开通试用。于是我把试用登记表分别给两个客户发了过去，让他们填完之后传给我。可是发过去之后，其中的一个客户就没了音讯了。也不给我传试用登记表，也不说试用的事了。虽然心里有小小的失落，可是，毕竟还有另外一个客户。接下来给另一个客户安排试用，设置关键词等，忙完一系列的试用工作后，就等第二天看产品优化出来的效果了。第二天，客户的关键词做上去了，效果也不错，可是他却说要考虑考虑用哪一种推广方式比较好。没办法，现实就是这样，急也没用，所以我只能等待，等着客户做好决定后再找我。

月末工作总结

在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不觉就过去了。在三月份的最后一天，前辈们与我召开了月末总结会议。首先，对于我这一个月的工作进行了总结，然后让我把在工作中遇到的问题提出来，大家互相交流了一下。紧接着，又给我讲了一下四月份的工作计划。四月份将实行奖励政策，另外对于我以后的工作方向，也进行了一系列的调整，让我充分发挥自己的作用。通过这不到一个月的工作，感觉自己有很大的收获，虽然工作上没有业绩，但是对于网络营销与网络又有了一个更深层次的了解。

推广工作

主动寻找客户，虽然是最直接的推销方式，但是主动权掌握在别人手里，自己永远处于被动状态。这样往往找不到真正的潜在客户，即使是有意向要试用的，也很可能只是听说试用版免费，因此想沾点小便宜。这样，不仅浪费时间、浪费经历，而且取得成绩也不好。因此，前辈们让我调整工作重心，不要把寻找客户当成工作的重心，要加大推广的力度，让更多的客户找到我。只有找上我的客户才是最有意向的客户。

接下来的时间里，我把工作重心进行了调整，把推广放在了首位，这样在学校里学到的一些网络营销策略刚好可以派上用场。网络营销，推广必不可少，我的推广主要是通过以下几种方式：

信息发布

信息发布推广法，是常用的营销策略之一。它是将有关的网站推广信息，发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会，实现网站的推广目的。商务时空产品，是一款网络营销产品，它可以通过网络快速的推广产品和服务，拥有多个优化的商贸网站，商业信息丰富，可以让你不用打开企业的网站，在最短的时间里，就可以直接在企业的网站上发布信息。有了商务时空的帮助，我可以将相应的产品信息直接发布到多个网站上去，商务时空产品，让我的信息发布推广法，更简单，更方便，更快捷，让我在最短的时间里就可以完信息发布的工作。

电子邮件

通过发送电子邮件的方式推广自己的产品，也是企业和客户沟通的渠道之一。电子邮件推广成本低、投递速度快、个性化易操作，但是做好电子邮件推广也并非那么简单，如果不注意的话，很有可能给客户发过去后，人家看都不看直接当成垃圾邮件删掉。

因此，撰写邮件也是一门学问。既不能太过直白，也不能太过含蓄。如果太直白了，一看就让人知道是推销的，那么就不会勾起客户的购买欲望。如果太过含蓄，又会让人觉得畏畏缩缩的，从而怀疑3G系列产品的功能。因此，在邮件的内容方面，也下了不少的功夫。商务时空产品不仅可以在各大商贸网站上发布信息，并且它还具有群发邮件的功能，这样就给我在群发邮件的工作上又节约了一大部分的时间。

论坛博客

利用论坛这种网络交流平台，对3G系列的产品和服务信息进行发布，从而让目标客户更加深刻的了解我3G系列的产品，从而对3G系列的产品进行宣传，加深市场的认知度。论坛的超高人气，可以有效的为3G系列提供营销传播服务，因此，论坛推广法也是我采用的推广方法之一。

通过博客发表博文进行推广，也是一种不错的推广方式。在越来越多的人，有了博客之后，博客不再是个人日志，它也成为了一种网络营销的工具。它具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，通过博客发表博文，让更多的人了解我的产品，利用博客推广，打动客户，感化客户，提高3G系列产品的销量和认知度。

友情链接和群发信息

与其它的网站交换友情链接，可以提高3G系列网站的访问量，让3G系列的网站更快的得到搜索引擎的收录。通过友情链接的方式进行推广，不仅可以提高3G系列网站的访问量，更快的得到搜索引擎的收录，更重要的是，他还可以让更多的客户了解我3G系列的产品，对3G系列的宣传和产品的销售都起着不容忽视的作用。

另外，通过群发信息对3G系列的产品进行宣传，也是我选择的推广方式之一。搜集一些相关行业的QQ群、阿里旺旺群等，然后把类似于广告的包含产品介绍以及联系方式的信息在各个行业所创建的商业群中进行群发。

我的推广方式主要是通过以上几种，推广是一个漫长的过程，效果也不是一朝一夕就可以出来的，推广工作，贵在坚持。因此，工作做到位了，剩下来的时间也只有继续推广和等待。这段时间既要推广，又要联系客户，感觉脑子里满满的，不过，生活也过得非常的充实，因为这是凭自己的努力找到的第一份工作。既然是自己选择的，再苦再累也要坚持。

在线客服

在线客服，相对于上面的两项工作而言，还是比较轻松的，具体内容也是比较简单的，每天的工作任务，只需要登录3G系列网站上的客服系统后，等待客户进行上线咨询，然后对客户的问题进行逐一的解答，并对客户提出的建议做好相应的工作记录，以便以后使用。

在线客服的工作，表面看起来很简单，可是实际不然。由于刚刚开始从事3G系列没多长时间，对产品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客户一咨询产品性能方面的问题，我就能难给客户一个比较完善和满意的答复，对于客户提出的这类问题，总是需要向比我早来来的同行进行请教，虽然同行也很热心，可是感觉自己很被动。虽然向别人请教，不是什么丢人的事，可以总这么被动也不好。只有对产品进行进一步的了解，用产品的知识来充实自己，才不会发那么被动，因此，前辈们向我宣布，以后每天下班的之前的一个小时，让我一起进行交流，然后有什么不懂的问题可以直接向他提，他会帮助我进行解决。

取得成绩

4月16日，这是令我难忘的一天。这天，有个客户，通过3G系列网站上的客服，对我3G系列的产品进行询问，我让他加了我的工作QQ。经过一天的介绍、讲解、讨价还价，下午三点多钟，在得到前辈们“钱已经到账，恭喜你成功的签成了你工作以来的第一单”的祝贺声中，我终于拉成了我工作以来的第一单。

心里真的很高兴，它不仅仅是一单生意，它是我实习工作的答卷一个成绩；它不仅仅是一单生意，它是对我工作能力的一个证明；它不仅仅是一单生意，它是我离开学校，迈向社会的第一步。它是我在经过了一个多月的推广宣传后，对我所付出的一种回馈，这笔单子是我在经历的低沉迷茫后，给我的一种精神力量。它不仅让我对自己的工作能力和信心有所提升，也让前辈们对我的工作给予了肯定。

拉成这笔单子真的好不容易，它的意义非凡。这是我走出学校走向工作岗位的第一步，这段时间的工作虽然很艰辛，虽然当初迷茫过，失落过但是，选择这项工作，我不后悔。俗话说的好，万事开头头，既然最难的一步我已经走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。

实习总结

通过这时间的毕业岗位实习，感觉自己的收获特别的，不出学校，学到的知识永远就像是纸上谈兵，没有实际的工作经验，对于工作和社会就不会有深刻的认识。通过这次的实习工作，不仅为自己毕业后，走向工作岗位，又增加了一份把握和一份自信。同时也增长了自己的工作经验，对于自己来说，现在的每一个经验都是以后的一笔财富。

这段时间的实习工作，让自己认识社会，接触认识3G销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实习有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

专业收获

专业认知

通过这段时间的实习工作，我又看到了一个更广阔的3G世界。企业要发展，离不开网络，只要有网络，就有3G产品的立足之地。网络对现在的企业来说还是相当有意义的，运用网络对企业开拓新市场、拓展企业业务、促进贸易将成为未来企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流。网络的快捷、便利、高效、低成本，将给企业带来更大的利益。

通过实习的实际工作实习，对于自己的专业“网络”有了更详尽的了解，将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，与实际联系起来，更好的消化和深化了自己已学到的网络营销的理论知识，学以致用。并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在学校学习所积累的知识，是远远不够的，困为毕竟那只是理论而已，实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，只有将两者在实际的工作中进行结合，才是最适用的。

专业技能

在实习工作中，掌握了基本的网络推广方法，提高了自己的知识技能。俗话说的好酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广3G系列的产品，是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本，才能使3G系列得到更大的回报。

在进入3G系列之前虽然3G系列已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，3G系列要发展，要在全国打开市场，网络推广是必不可少的，依靠传统的推广方式，3G系列不仅成本大大的增加，而且效益一般。

自从3G系列努力的将3G系列的产品在网络上进行推广，并且正式开展网络营销的工作，短短的时间内，就取得了良好的效果，主动询问我产品的客户越来越多，这样我促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，回复的速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户进行回复，那是很重要的。同时也要把握一个度，对于有些客户来说，不能追得太紧，采用欲擒故纵的方法，也是一种不错的选择。

实习感受

经过这段时间的工作，我发现要多看，多思考，多尝试，多观察，还要善于发现问题进行总结。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，自己从中也获益不少。

要多看，多思考

在一个商场里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的工作。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，看看别人是怎么做的，别人为什么能做好，别人的工作方法和自己的有什么不同，应该从别人的工作汲取经验。

多尝试，多观察

由于自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己的成长有很大的帮助。只有用心努力就行了。就像刚开始我找客户时一样，给客户介绍3G系列的产品，说得客户不明白，我也有点晕，也可以说是失败了。但是，经过那次，给自己下了更坚定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的问题，然后尝试用什么样的方法才能达到更好的效果。

善于总结

对于工作中出现的问题，要关于总结。遇到问题了，要总结自己的不足之处，然后想办法去改进解决，这样会对接下来的工作起到极大的推动作用。不断努力，不断尝试不同的方法，不断积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补。这样不断的总结，才能让自己从中增长经验，为自己以后的工作带来实质上的帮助。对于现在的自己来说，每一个总结的经验，都是自己以后工作的一笔财富。

其他收获

在实习的过程中，不仅在专业方面有所收获，同时，也提高了自己的文字表达能力、参与交流的能力、思考总结的能力、以及学习耐心、踏实的能力。与客户沟通，这些能力是必备的。

文字表达能力

作为一个网络销售和客服人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是性能的基本能力。刚开始自己没什么经验，往往说的不太清楚。经过与其他同行之间的交流、然后经过自己的分析，慢慢提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍3G系列的产品，让客户清楚的了解我的产品。

参与交流的能力

平时在3G系列里面，与其他同行或前辈们对工作或者其它问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入3G系列的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

思考总结能力

在工作过程中，不可能样样都依靠别人帮你，我必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要能过实习去证明。刚进入3G系列的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实习，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己的思考总结能力。

学习耐心、踏实的能力

网络这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以必须保持一直学习的心态。对于耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一笔单子，与那位客户交流，介绍产品的时候，客户的问题特别多，而且问的有些问题根本与我的产品就没有关系，远程、语音，经过了半天的沟通，才签成这单。做为网骆销售人员和客服人员，耐心是具备的，不然，是无法在这个行业中立足的。对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实，才能有迈向成功的一天。

培养建议

我觉得校外实习，是一个最真实的学习平台，只有在校外的实习，才能让更多的人切身感受到网络的重要意义。利用假期可以多开展一些校外实习，无论是不是与专业有关，只要是在校外，学到的东西绝对是和学校里学到的知识是不一样的。

另外我觉得网上开店之类的实训，也应该多安排一点，这方面的实训对以后的工作也是比较有用的。以我自己为例，正是因为在学校实训的时候，有过网上开店的经验，所以现在工作起来不是那么的吃力，对于网络推广也有一定的基础了，所以，在学校时的网上开店，对于我现在的工作来说，帮助特别大。

让我在这不长的时间里，学到了很多。感谢3G系列的和同行在这段时间里，对我的无私帮助。通过这段时间的实习生活，让我更清楚的看到了网络的发展前景，时代在发展，社会在进步，网络领域里还有许多需要学习的东西。在这不长的时间里，我收获很大，是你们给了我最大的帮助，给了我锻炼自己，磨砺自己的机会。通过这段时间的工作，我也发现自己还有很多需要学习的地方，我还年轻，有激情，有活力，也有了动力，在以后的工作中，我会为了自己生活的更好而努力。在这里，再次的和同行们，表示感谢，感谢你们给予我的的帮助和为我所做的一切。

刚刚真正的踏入社会，我必须以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，劳逸结合，给自己适当的休息时间，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我的本钱。

在任何一个企业中，我要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人长处，补充自己的不足，要不断激励自己，要有自信，只要努力，没有什么是做不来的。在以后的工作中，我会踏实努力，多学多问，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，没有什么不可以，只要努力，一定会闯出自己的一片天。

以上就是我在实习生活中的总结报告，在工作的这段时间里，我更清楚的认识到，工作中虽然会遇到种种的不如意，但是仍然有自己的未来可以被创造，永远不会消失的总是希望。工作中困难是难免的，逆境出人才，只能经历过，才能有所收获。在工作中，克服不足，坚持不懈努力学习各种理论知识，并且多与实习相结合，以更好的适应社会的发展需要，熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，多看、多学、多问、多练来不断提高自己的水平，通过实习不断的总结经验，提高自己解决问题的能力，并在实习中慢慢急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。

你们好！

我是文学与艺术学院对外汉语0902班的许连敦，我很荣幸能够有资格参评今年的校三好学生。下面我将就自己的个人情况向各位老师做一个简要的介绍，请老师提出批评，并给予指导。

在日常的班级活动和社团活动中，我也是不甘落后，积极参加本班级和学院的各项学生工作。我辛勤努力，在学生会工作中，我从大一时最普通的干事一步步干起，直至现在已经升为院学习部部长。在班级中，我也积极承担责任，积极为同学服务，现在是班级组织委员。当然，我也先后获得了多项荣誉奖励，包括各项活动的先进个人，优秀干事，优秀学员等。我想，健康积极的生活不仅仅只是体现在学习上，它更应该体现在生活中，体现在各项社交活动上。

在生活上，我也是一个积极乐观的人。无论是在工作上，还是生活上，我主动的为他人服务，为同学着想。平时会主动承担打扫寝室，为同学跑腿等各项事情，在同学以及朋友中都获得了较高的评价。正是这种良好的人际关系，当然更是因为有了雄厚的专业知识为后盾，今年在班级推优入党中，我获得了宝贵的名额。谢谢大家的支持与鼓励，我当然会继续努力的。

最后，感谢学校给了我这次评选机会。这是对我个人的奖励与鞭策。如果我有幸评上了“校三好学生”，我当然会再接再厉。但是如果我落选了，我也不会遗憾，因为参选本身就意味着我已经成功了，荣誉并不代表实实在在的结果。没有这份殊荣，我依然回一往无前。

再一次谢谢各位领导老师，你们辛苦了。

此致

敬礼

申请人

甲方：______法定地址：______

乙方：______法定地址：______

依据中华人民共和国合同法及有关法律法规的规定，甲、乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，共同合作参与开发建设房地产项目，为明确甲、乙双方的权利、义务和责任，经过友好协商，达成如下合作协议，共同遵守执行：

一、合作项目概况

甲、乙双方初步商定本次合作为__房地产开发建设，

项目地址：____________________

占地面积：_____平方米

二、合作的范围及内容

根据甲乙双方协商本次合作模式为资产置换模式，甲方以南江县__镇__公司土地共_____平方米，双方约定价格共计_____元作为本次项目置换房屋，待乙方规划设计完成后甲方一次性抵扣完土地金额，具体如附件2。

根据目前的实际情况和市场状况，双方商定本次合同为本项目建设的初期合同，到项目可以开工建设时再签订正式合同，本次合作范围及内容是为本项目前期的规划、设计及相关事项，包括项目开发建设所需资金及销售。

三、合作方式

在本次共同合作中，前期以甲方的名义进行对外沟通、信息交流、协调关系、公关等商务事宜，乙方以甲方管理人员的身份完成本协议约定的工作，进行相应合法商务活动。

四、甲、乙双方的工作与责任

4.1、甲方责任：

4.1.1、向乙方提供项目活动所必需的一切相关资料，如甲方的土地使用证、组织机构、管理机构、注册资本、企业章程、企业营业执照、资质证书、验资报告、年度财务报表、法人代表证明书、授权委托书等一切为合作项目服务的资料证明文件。

4.1.2、在乙方提供投资开发所必须的资料基础上，负责协助乙方筹备项目的推介及开发所需的文件资料(包括老百姓的拆迁，项目开发必须的土地、建设手续，协调周边相邻关系)

4.2.4、负责协调关系并使乙方在合作开发的项目竞争中入围中标。

4.2、乙方责任：

4.1.6、承担本项目合作过程中所发生的一切费用支出。

4.2.1、负责提供获得项目服务事宜的公共关系支持。

4.2.2、负责办理项目服务所需的全部基本资料。

4.2.5、双方商定的其他工作。

五、保证与

5.1、双方有权签订并执行本协议约定的义务，并且无需任何其他人的同意。

5.2、双方所提供的任何资料、信息、数据、文件等均是最新的、客观的、真实的、完整的，并且不存在任何虚假、侵权、故意疏忽或虚伪陈述。

5.3、双方将所知悉的可能影响本协议的所有事项(如果有)尽快通知对方，并提示对方注意。

5.4、乙方在提出正当的合法商务活动时，甲方应积极的给予支持，

六、合作期限

本协议有效期暂定为两年，若合作项目没有任何进展则经甲、乙双方签字盖章之日生效起的两年年后终止，若合作项目进展顺利，乙方在合作开发的项目竞争中入闱中标，则本协议有效期延长至合作项目销售封盘为止。

七、违约责任

7.1、因本协议是在项目开发前期签订的(未立项，未规划，未设计及其他相关手续)所以若单方违约，须承担此次项目另一方开支费用的四倍。

7.2、由于任何一方所无法控制的原因，包括战争、火灾、风暴、政治封锁或自然灾害而导致其无法履行协议义务时，该方不承担违约责任，亦不对另一方因上述不履行而导致的任何损失或损坏承担责任。

八、适用法律

8.1、本协议的订立、效力、解释和履行，均适用于中华人民共和国的法律。

8.2、如果双方对本协议的效力、解释或履行发生任何争议，各方首先应通过友好协商。自争议发生之日起三十日内协商解决不成，则任何一方均有权向项目所在地法院提起诉讼。

8.3、除有关争议的条款外，在争议的解决期间，不影响本协议其他条款的继续履行。

8.4、本协议部分条款依法或依本协议的规定终止效力或被宣告无效的，不影响本协议其他条款的效力。

九、协议的生效、协议的修改、变更、补充及其它

9.1、本协议经甲、乙双方盖章、签字后生效。

9.2、本协议一经生效即受法律保护，任何一方不得擅自修改、变更和补充。本协议的任何修改、变更和补充均需经双方协商一致，达成书面协议。

9.3、本协议以中文写成，正本一式四份，甲、乙双方各执两份，具有同等法律效力。

9.4、与本协议有关的任何往来文件均作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。

9.5、本协议于_____年_____月_____日在__________正式签署。

甲方(盖章)：______乙方(盖章)：______

法定代表人(签字或盖章)：______法定代表人(签字或盖章)：______

或授权代表(签字)：______或授权代表(签字)：______

签订日期：______

1月8日，在广东高州市深镇镇良坪小学内，一场奖教奖学活动正在举行。深镇镇驻东莞党支部党员回到结对帮扶的家乡良坪小学开展“情暖师生”党日活动，亲切慰问该校师生，并赠送学习用品。

“他们这两年来为村里办了不少实事好事呢!”良坪村党支部书记、村委会主任林方枝竖起大拇指。20xx年深镇镇驻东莞党支部成立后，出资出力支持家乡建设，其中包括该镇苏坑村30多万元的河堤修筑工程。

这只是该市流动党员反哺家乡的一个缩影。近年来，该市驻外党支部在教育创强、扶贫济困等公益慈善事业上的捐款累计达1300万元。

加强和改进流动党员管理，是新形势下全面从严治党的具体要求，发挥流动党员的先锋模范作用是党建工作的重要课题。针对流动党员教育管理普遍存在的流动党员难联系、活动经费难保障、管理难落实、组织生活难开展、作用难发挥问题，该市从加强阵地建设、发挥流动党员作用等方面入手，本着有利于党员合理流动、有利于党组织教育管理、有利于流动党员发挥作用原则，进一步探索流动党员精细管理服务新路径。

“135”工作法注活力

近年来，该市探索流动党员管理“135”工作法，即搭建一个驻外党支部平台，强化流出地党组织、驻外党支部、流入地党组织三方联动机制，发挥好服务驻地发展、带头抱团创业、支持家乡公益、带领乡亲致富、党建结对帮扶五个作用，使外出流动党员离乡不离党、流动不流失、活动更有为。

该市先后开展了外出党员“流动堡垒”工程、互联网+党建、驻外党支部一对一结对帮扶等活动，制定了驻外党支部成立流程、《高州市驻外党支部党建工作经费保障制度(试行)》，探索建立“家乡党员+流动党员”一对一、一对多联系机制和流出地党组织、流入地党组织、驻外党支部互联共建机制，实现了全市28个镇(街道)驻外党支部全覆盖，形成了流动党员积极主动为他乡繁荣作贡献、为家乡振兴当先锋的生动局面。

为进一步发挥驻外党支部战斗堡垒和驻外党员先锋模范作用，该市扎实推进乡村振兴战略实施，组织28个驻外党支部与28个行政村党支部开展为期3年的结对帮扶乡村振兴活动，从组织共建、治理共抓、产业扶持等方面开展工作，把全市各个驻外党支部人、财、物和信息等优势有效运用到农村帮扶发展，发动流动党员为家乡振兴当先锋、作贡献，为全市乡村振兴注入新活力、增添新动力。目前，该市28个驻外党支部与结对行政村实施一对一结对帮扶，筹集帮扶资金343.13万元，开展帮扶项目63个。

共享模式打破空间距离

“成立驻外党支部以来，我又过上了正常的组织生活。在家乡党组织以及我工作地党组织的指引下，我回到了‘先锋岗’，继续履行党员职责。”远在300多公里外的东岸驻东莞党支部书记任维信，通过远程视频系统连线听市两新组织党工委相关同志讲党课时谈了自己的心得。

针对流入党员活动阵地欠缺，流出党员、驻外党支部与上级党组织空间距离远，教育管理成本大等难题，该市加大资金投入，积极采取与城市党建共建共治共享模式，在城区高标准建成690平方米的高州市流动党员服务中心，20xx年9月正式启用。

该中心设有党群服务大厅、党员活动室、党员电教(远程)教育中心、图书阅览室等，为流入党员提供形式多样的教育培训。中心会议室设有远程会议视频系统，能与28个镇街的驻外党支部实时视频连线。中心还设有驻外党支部驿站，为返乡流动党员提供温馨的洽谈和休息环境。此外，各村(社区)还建立了党员微信学习群，并按照1+1或者1+N的模式安排联系人，及时掌握流动党员的基本情况和思想动态，及时发送党组织学习内容或传达会议精神，分享家乡大事喜事，让流出党员身在外心连家。

纳入村后备干部重点培养

该市充分发挥驻外党支部作用，摸查出一批有情怀、有能力、有文化、有口碑的本村外出务工经商优秀党员，登记造册形成台账。纳入村后备干部库进行重点培养，落实一对一结对培养跟踪计划，引导其回乡担任党组织书记，更好地服务群众，带领群众致富。

“‘好心回归’工程让我们有门可入，让我可以将学得的知识和先进经验用于家乡建设，带领村民脱贫致富。”东岸镇驻东莞党支部原支委李进茂，20xx年回乡当选了东岸镇东坡村党支部书记和村委会主任。他率先垂范带头拆除自家200多平方米的泥砖房，在他的带领下，东坡村党员群众全力推进新农村建设，在推进“三清三拆三整治”行动中奋勇争先，全村已拆除泥砖房300多户，昔日软弱涣散的东坡村党支部如今迸发全新活力。

在20xx年村级换届中，共有25名外出务工经商党员回乡竞选为村(社区)“两委”干部，为高州市村(社区)党组织培育了一批后备干部和新鲜血液，进一步夯实了基层党组织建设。

“开会前还得摆桌酒菜，不然连人都凑不够。”在贵州施秉县甘溪乡望城村，为让党员积极参加组织生活，当了20xx年村支书的曾维军没少花心思。不过现在情况发生了改变。

党员不仅能积极参会，还积极带领群众脱贫致富：配合村里开发精品水果种植基地、建立农业专业合作社、打造果品休闲观光园，带动村民收入从5年前的4600元涨到12800元。“以前，几年发展不了一个党员，现在申请入党的多了。”

到底为啥变了样?针对一些基层党组织凝聚力下降、组织生活不规范以及党员干部理想信念动摇、作风漂浮等问题，贵州黔东南州通过开展“铸魂行动”，运用大数据技术推进“两学一做”学习教育常态化制度化，打通支部管理壁垒，激发了广大干部的干事创业活力。

“基层党支部会发生拆并，党员有流动，如果统计和上报滞后，组织部门就很难准确掌握全州党建情况。”黔东南州委组织部教育中心干部赖尚菊介绍，不仅如此，州一级党组织要指导基层支部开展工作，过去一般只是通过下发文件来层层传达，而落实情况却无从准确掌握。

20xx年8月，黔东南州“铸魂行动”管理平台正式上线，全州16个县市党委和4个州直党工委、9132个党支部全部纳入动态管理体系，囊括了每个党支部党员的年龄、性别、民族、学历等基本数据信息。此外，管理平台也是指导和监督各支部的调度中心。每月初，州党委组织将工作指令和学习计划逐条列出，学什么、做什么、改什么都一目了然。支部需要在时限内完成任务，并向平台传送印证资料和实景图片。州级层面每月还将对完成任务的情况进行随机抽查和实地督查。

管理平台上，既可按州、县、乡、村的模式层层下发任务与监测落实情况，又可实现州级直管到支部，推动各项工作真正做到部署全覆盖、监督无死角。“每天上班第一件事就是登录平台，看是否有新任务分配下来，有的话赶紧落实，编材料是交不了差的。”麻江县城西社区服务中心党建工作员庄燕燕说。

黔东南州党委组织部副部长潘秀宇介绍，“铸魂行动”管理平台还设立了清单管理、系统自评、随机抽查和自动对比等模块，能将所有数据进行综合云计算，生成各级党组织的年终考核结果，实现了从材料考评升级为智能考评。

“铸魂行动”不仅要狠抓学习教育常态化和组织生活规范化，更要激发广大党员干部扎根基层、真抓实干的担当精神和服务意识。

“一些干部不愿意下基层检查工作，上班时间磨洋工，稍微加个班就抱怨……”前几年，黔东南州司法局的机关工作作风一度有些松懈。从去年开始，司法局在安排专人对接管理平台的同时，通过开展“双领学双点评”学习机制、“支部大讲堂”等丰富多彩的党组织活动，引导机关干部转变思想观念。“现在交党费不用催，下基层抢着去，全局风气焕然一新。”黔东南州司法局党组书记、局长侯美嘉说。

施秉县甘溪乡高碑村5年前村民人均可支配收入仅2600元。为打赢脱贫攻坚战，村党支部推行“党建+精准扶贫”模式，联合帮扶干部上门为贫困户制定一对一脱贫方案，安排每位党员每年帮助1名贫困户办一件实事。20xx年，村民人均可支配收入达到8000元，贫困人口较20xx年减少58%。

“铸魂行动”对照责任清单建立时间倒排、任务倒逼、责任倒追的落实机制，倒逼党员干部扎实推进各项工作。目前，全州共有800多个部门，9000余名干部深入基层开展蹲点调研，1356名第一书记和6998名驻村干部正带领贫困群众向同步小康发起冲锋。

光阴似箭，岁月如梭，眨眼间一个学年悄然迈步尾迹，文艺部全体成员在院学生会的领导下，在关心爱护院学生会文艺部的老师级同学的帮助下，文艺部又向更高的台阶迈进，在这学年里，文艺部较出色的完成了这学年的工作，这学年的文艺活动在同学中激起了一阵阵艺术文化浪潮，让我们欣喜的是文艺活动不仅带给同学们艺术的享受而且使部里的新委员得到了很好的锻炼，在经历这学年之后，文艺部有多了份成熟，多了份恬然，多了份关怀。在这里文艺部的所有成员感谢院学生会的领导以及各部门对文艺部的包容、支持与帮助。我们有充分的理由相信，以后的文艺部会更加精彩。

文艺部的工作主要分两个阶段，第一阶段也就是第一学期，这一阶段的主要任务是锻炼新的成员，使新的成员在这一阶段了解学校的各项文艺活动和学院的各项大型活动，并熟练的投入到文艺活动当中，使文艺部的新老成员都能团结在一起，的发挥文艺部的团体效应，第二阶段的主要任务是让新的成员放手去搞文艺活动，着重培养他们的工作能力和工作效率，建成合理的梯队模式，为文艺部以后的工作打下坚实的基础。现在就文艺部于08-XX年度工作详细汇报；

一、20xx年迎新联欢会

十月初，学院举办迎新联欢会，之前，文艺部对晚会进行了具体策划，对联欢会中的各项工作进行了具体安排；对各系选送的节目进行了审核、彩排，最终敲定节目单；使节目尽量展现大学生活和刚刚结束的军训生活，于此同时，对演员服装进行了租借及归还并负责了演员化妆；安排工作人员保证整台晚会按流程顺利进行。通过艺术表演的形式使新生都能够尽快的适应即将到来的既陌生有熟悉的大学生活。在联欢会后，进行了详细的总结，为以后的工作吸纳了好的经验和教训。我部在这次联欢会中特别重视大一新生的参与，专门组织人员到大一中去宣传，让大一新生一来到学校就能感觉到现代文理的温暖，同时也发掘了不少的艺术人才，为学校今后的文艺演出提供了充足的后备力量，本次晚会得到了广大师生的一致好评，同时也为今后的联欢会总积累了宝贵的工作经验。

二、文艺部纳新

军训结束后，我们部立即进行了纳新工作，本次纳新主要对象是大一新生，为了不让优秀的艺术人才流失，我们之前做了大量的宣传工作，而且形式多样，我们本着公平合理的选才办法，杜绝徇私舞弊的现象，采取1、自我介绍2、才艺展示3、评委问答等合理的程序，招收了一批不仅具有艺术才能，而且素质高的多型人才，使我部在舞蹈、歌曲、小品等多方面的到了极大的完善。为文艺部以后的工作奠定了基础。

三、主持人大赛

主持人大赛这不仅是文艺部为学院今后的各项活动选拔优秀的主持人而且也是我们部在纳新后首次举办的大型文艺活动，部里在精心策划，大胆创新，围绕主题的基础上，发扬内部民主，筹集优秀方案。同时采取以老带新的模式，对部里部新干事进行了赛前培训，了解这次活动的流程，熟悉自己的工作业务，还进行了现场的演练，使部里的新成员能够得心应手的做好这次活动的台前幕后工作，显然这次大赛相当成功。这次活动使新老文艺委员相处的更加和谐。赛后，又让每个成员认真的总结自己在这次活动中的认识，为今后的活动积累经验。使以后的工作更加激情、高效、便捷。

四、校园歌手大赛

校园歌手大赛是学生的自主创新充满了活动全程，体现了我院同学创新意识的增强，更提高了同学们的综合素质。是我院优良传统的集中体现也是我院开展学生素质教育的综合结果，歌手大赛是师大四个校区的一次文艺大比拼，也是体现每个校区精神面貌的一次盛会，这次活动也得到了部里的充分重视，在赛前的一个星期，我们主要进行宣传工作，使大赛将要举办的消息传遍校园的各个角落，争取不让任何一个有唱歌天赋的人才错过这次盛宴，赛制采取两场初赛和一场决赛，尽量的给参赛选手更多的机会，赛后请专业人士进行点评，学院复赛后选出的歌手将参加一校区的复赛，我们专门对这些歌手进行了赛前的培训，完善了他们的唱歌技巧和舞台风采，这使的我们校区在一校区的复赛中取得了优异的成绩，并得到了整个师大师生的喝彩。文艺部在此期间组织拉拉队到现场为我们的歌手加油助威，不仅使我校的歌手感受到了主场的氛围和学校对他们的关怀，同时也增加了我们部的凝聚力。

五、元旦晚会

经过校园歌手大赛和主持人大赛，我部的新委员的到了充分的锻炼，而且对现在的工作已经游刃有余，担任了本次元旦晚会的主力军，部长大胆创新，让更多的新人参加这次盛大的文化大餐，让这次晚会变的更有朝气，更激情和时尚，我们做了大量的工作：首先，在举行元旦晚会前的造势，使整个校园的沉浸在这欢乐的海洋中，其次，对各系选送的节目进行了严格的审查和大胆的创新，力求整场晚会的连续性和整体性，做到精艺求精，最后，进行了多次的彩排，彩排时，要求文艺部的全体成员每次必到，与此同时，对所有成员进行明确的分工，力求在这种大型的晚会中不会出现任何差错，最终在学院领导的关怀下，全体师生的爱护和支持下，全部成员和全体演出人员发扬吃苦耐劳、连续作战，团结一致的优良传统下，圆满完成了这次盛会。

六、“尧都信合会杯”综合运动会

20xx年5月16日，我院举办了第一届“尧都信合杯”综合运动会，因为这是文理人的第一届运动会，运动会得到了院领导、学生会的高度重视，文艺部深知运动会的重要性，部里多次开例会强调它的重要性，让我们从思想上高度重视，不敢有丝毫的怠慢情绪。在运动会期间，文艺部被分到了会务组，在得知我们的任务之重，工作时间之短，强度之大都是之前没有过的，但我部在部长的带领下，精城合作，团结一致…以的努力，激情、高效的完成了本届运动会中的会务工作，为本届运动会顺利的举办奉献出自己的微薄之力任务

七、毕业生晚会

第二个阶段我部的工作重心即策划一台高质量的毕业生晚会。为了欢送05级届毕业生，让他们感到文理是他们永远的家，永远的避风港湾，同时这场晚会也想对还没有毕业的文理人传达一个信念，好好珍惜现在的大学生活，这场晚会的重要性不言而喻，又鉴于元旦晚会准备时间仓促，毕业生晚会前一个半月就开始着手准备，1、我们分派文艺骨干提前到大四的生活区，主动了解毕业生即将离校的生活状况和此刻的情绪变化，通过调查能让我们更好的把握这场晚会的主题思想。2、在严格审查了一大批节目后，挑选一些主题有关的而且特别精致的节目，在节目的编排上张弛有度。3、注重大四学长的表演，因为他们和观众更有共鸣，他们用艺术的形式表达他们的心声，更有震憾力，整个晚会整体性和连续性都特别突出，而且气氛拿捏适当，得到了广大师生的一致好评

除了这些活动以外，我们部还定期举行聚餐，在开完例会后时常进行交流，在融洽的氛围中进行经验交流，使部里的每个人都能从中学到对自己有用的东西，使部内的关系达到空前的团结。

回首短短一年的工作，虽然我部成绩可喜，但也有不足之处，由于新人较多，工作经验缺乏，有着这样那样的缺点和不足是在所难免的，主要有：

一：由于新人工作经验不足，在实际工作中摸着石头过河，使学生会各项活动的组织。工作不能完全到位，有时候会缺乏整体性和连续性。

二：偏重对大型活动的开展，忽视了对日常工作的监督和管理，许多工作没有及时总结。

不足之处我们文艺部会及时总结，切实开展自我批评，积极发扬优点，克服不足，注意保持学生会和文艺部的先进性，坚持创新，本着为广大学生服务的宗旨去处理事情。我们部所有成员将团结一致努力使文艺部成为学校领导与学生们之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，我们期望学生会文艺部有更加辉煌的明天！

转眼间，进入学生会已经有四个月了，虽然时间不是很长，但对于我来说，从当初的一无所知道现在，自己的成长是可以切身感受的。这其中我学到了很多知识，并且增加了许多的工作经验。学生会作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。

这一学期来我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、学习着，我们在不断进步，同时也收获了不少，为了以后能更好的开展工作，提高我们工作能力，服务同学，经过与其他同学的共同努力，我们克服了工作中的一些困难，我们以积极的工作态度出色的完成了这一学期的任务。

下面是就是我对本学期的个人工作总结。

1 组织并参与食品与制药工程学院的新老生联谊晚会。为其提供了节目并获得一致好评。

2积极参加小丽开展的各项活动，参与并组织系里同学参加校园流行歌曲大赛，数位同学晋级复赛。比赛过程中，及时为同学们传达比赛的各种要求与信息，并为同学们准备伴奏。

3 在我校举办的主持人大赛中，积极为同学服务，并为晋级决赛的同学加油打气。

4 在校艺术节上，组织同学积极参与，并获得很好的反响。活动后，我认真做了总结。做事之前，要学会吸收前人的经验，做事前要充分考虑事情的可行性，考虑其细节要素，跟组织多联系，

多配合，

在实际工作中，我逐渐获得工作经验，认识到自身还有很多不足，了解到自己应该如何与辅导员和各位学哥学姐以及同学们合作，对于部长下达的任务，应如何做到最好。而不是一昧的服从，不知道变通。要相信集体的力量，同时也要学习前辈，牢记他们的经验教训。

在今后的工作生活中，我会更加严格要求自己，一如既往的认真完成各项任务，在认真完成自己本职任务的同时，协助部内部外同学完成好他们的任务。

在半年的时间里，整个学生会像一个大家庭一样，充满包容，理解，默契，使得每一个身在学生会的人都感到莫大的骄傲和自豪，成绩只代表过去，在今后的日子里，我会更加女里，充满信心，用实际行动更好的为同学服务，为系里服务。

食堂承包合同

甲方根据需要将饭堂承包给乙方经营、管理，经以方友好协商特签订本协议，甲、乙双方共同遵守执行：

一、合同双方：

发包方：（以下简称甲方）

承包方：（以下简称乙方）

二、承包期限：

从______年______月______日至______年______月______日止

三、具体内容：

1、甲方有职工______人，其每人每天为______餐，早餐为人民币______元，午餐为人民币______元晚餐为人民币______元，夜宵为人民币______元，供给乙方办理伙食。

2、甲方为乙方无偿提供厨房、厨具、餐具等。

3、甲方总务部每天将次日用膳人数通知乙方饭堂主管，乙方按此人数准备饭菜份量。

4、甲方在乙方交接前进行盘点，所剩的粮油、副食品等由乙方作价接收，解除合约时甲方须按价接收乙方剩下粮油、副食品。

5、乙方预付甲方半个月伙食费，结算时由乙方开具半个月用餐明细表与甲方核对无误后，甲方应在三天内以现金方式一次性付清乙方伙食费，不得拖欠。

6、在经营期间内，双方应按照合同条款通力协作，互相配合，双方不可无缘无故，轻率行事解除合同。

四、甲方责任：

1、?提供设备的维修保养。

2、?提供乙方工作人员的住宿，包括水和照明用电费。

3、?甲方无偿提供厨房所用的燃料、水、电。

4、?不得随意停止承包和随增加_____项目。

5、?甲方必须提前预报就餐人数，失误造成后果，由甲方负责。

五、甲方权限：

1、?甲方有权对乙方进行各种行政管理，如：卫生、安全、治安、消防、综合治理、监督等，特别要禁止食物中毒事故发生，一旦发生类似事故，甲方有权追究乙方的责任。

2、?乙方因食堂工作人员失职影响甲方正常工作，（如无特殊情况下），甲方有权追究乙方的责任。

3、?甲方有权对饭菜质量数量、卫生服务等情况进行监督检查，如乙方未达到饭菜质量，甲方有权要求进行适量赔偿或终止本协议。

4、?根据食堂工作情况和员工意见甲方有权采用其他方式进行食堂管理。

5、?承包方其他违约时，甲方须立即告知乙方，乙方应尽快调查落实，把处理结果告知甲方。

6、?乙方除因特殊情况外，造成误餐或停餐，甲方有权对乙方给予适当的经济处罚。

7、?乙方违约，甲方有权提出终止承包合同，造成甲方损失的，上报法院或_____机关处理。

六、乙方责任：?1、?按甲方消防、厂规、治安做好工作。

2、?食堂工作人员按卫生部门规定进行身体检查，费用自理。

3、?经营场所进行定期防鼠灭蝇。

4、?严格执行各项食堂管理制度，严格按食堂操作规程及卫生管理制度实施。

5、?必须确保食物的质量，把住进货渠道及进货质量关，严禁购进变质变霉的食物，保证放心肉的卫生，做到食品卫生内部以及环境卫生，经得起上级部门检查并达到合格。

6、?乙方工作人员须统一工作服装和卫生用品，费用自理。

7、?乙方必须按甲方规定时间作息，准时开餐，开餐时间由甲方规定，如有变动应事先通知乙方。

8、?乙方厨房工作人员必须遵守甲方规章制度，不得随意出入甲方车间及其它禁区域，如违反者，甲方可将依所规处罚。

9、?甲方厨房现有之设备及餐具乙方应合理使用，妥善保管严格管理，不得人为损坏和丢失，否则折价赔偿。

10、经营业务只限于饮食服务方面，方便甲方服务人员。

11、乙方在运作期间材料费自理，所需食堂工作人员的劳资，劳保费用均由乙方自理。

七、乙方的权限：

1、?有权自主经营，自负盈亏。

2、?有权自主聘用，调用工作人员。

3、?甲方违约乙方有权提出终止承包合同，并止报法院或_____机关处理。

4、?如市场物价上涨过高，变成乙方在连续二个月亏损的情况下，有权向甲方提出增加伙食费用，甲方应尽快进行市场调查，若情况属实，应适当增加伙食费用。

八、其它：

1、?因不可抗力原因造成损失时，乙方不承担甲方房产和设施的经济损失。

2、?甲、乙双方员工应保持互相尊重，尽量不发生磨擦，更不许出现打架等事例，若有发生追究责任因此造成的伤害由无理的乙方负责。

3、?节假日乙方照常为甲方职工服务，如需加餐乙方负责加工，甲方买菜或委托乙方采购。

4、?乙方在承包期间属甲方的厨具和餐具，在添置之前必须征得甲方同意方可购买，向甲方报销。

5、?承包结束时，乙方应将甲方提供的场地、设施、设备、工具等全部清还甲方，配合甲方完成清算工作。

6、?承包期满时是否续约或终止合同，甲、乙双方均提前壹个月通知对方。

7、?本合同若有未尽事宜，将由双方代表协商处理。

8、?本合同壹式贰份，甲、乙双方各执壹份：

甲方代表［签名］：乙方代表［签名］：

单位［盖章］：单位［盖章］：

电话：电话：

日期：日期：

学院自强之星事迹材料

“寒窗苦读尽智取识，勤清生活磨志心坚”是他自己为自己撰写的座右铭，进入大学，他并没有虚度年华，而是利用可利用的时间，博闻强识，广泛的阅读书籍充实自己，图书馆成为他汲取知识的宝库，作为大一新生便不断探索专业知识，努力学习并取得优异的成绩，

课余时间他积极参与各类竞赛，并荣获一些奖项，如：未来电动联网概念车设计大赛校级二等奖；第八届寝室文化节“环保家具”diy旧物改造大赛校级三等奖；“忠于理想、勇于担当”主题征文院级二等奖，科技立项《环保型智能便拆装式节水汽车清洁机》自主研发申报，已经完成了初步的构思设计，并编纂完成可行性报告，励志演讲比赛院级优胜奖等。设计准备的路程是寂寞难耐、疲惫不堪的，有时也想过放弃一切，但是他最终坚持了下来，因为他知道放弃是一种逃避，也是一种对自己未来的逃避或是告别，他说：“当你坚持不住的时候，想一想未来，想一想你所付出的努力难道就要在畏惧面前覆水东流吗?只要再坚持一下，下一步就迈向成功！”想必，他也是凭借这种坚持，这种自强一步步的走到现在，走向未来！

此外，他还积极的参与学生干部的竞选，由于做事认真负责，得到老师同学们的信任，被推举为班级班长，并带领班级取得许多优秀团体奖项；在组织班级户外活动方面，他积极的为班级筹划，提前考察，坐公交车晕车的他，不知道是如何忍受的，但是为了丰富同学们的课余生活，他所承受的苦，在班级全家福中转化为幸福的笑 。

为了更好地服务于广大同学，他通过竞选与推举进入学生会学习部任职，帮助我院营造良好的学习风气贡献出一份力量；在担任学工办助理期间，尽职尽责，认真做好每一件老师安排的事，受辅导员老师推举担任年级分会主席，帮助老师处理年级事务，他积极投身于班级年级建设，从中不断提升自己的处事能力。周末经常做一些兼职增添自己的生活费，辅导员肖老师根据其平时工作细致认真，帮助在国家单位找了一份数据录入、文件整理的兼职，给予帮助非常大，感激之情难以言表，唯有努力学习，认真工作，来回报老师的关心帮助。

他在思想上不断向党组织靠拢，在参加学院组织的入党积极分子培训后，他说：“学院书记为我们上的一堂课给予我感触最大，书记用最简洁的语言诠释了要作为党员的先决条件，要争做时代先锋起到带头作用，就要不断地努力求知，不断提高自己的综合能力，将来才能更好的报效祖国。”他深深的认识到，他应该也必须要好好的努力，此时，不仅仅是为了自己、为了家人而读书，他更有了为祖国之富强，中华之崛起而读书的雄心壮志！

他积极从事社会公益活动，并于去年寒假拟定《岁月痕迹》主题摄影社会实践活动策划，今年暑假即会结题；假期也经常到敬老院、社区，进行一些志愿清洁活动，同时也对一些家庭比较贫困的学生进行免费家教辅导，帮助他们走进理想的学校深造，有一次，他去一名贫困生家进行义务家教辅导，但是却被家长赶了出来，当时他感到极度的委屈与气愤，但是很快他认识到肯定是他家里发生什么事了，反复的敲门，反复的吃闭门羹，终于在第三天来得时候，那位家长打开了门，那家长说：“家里没钱，不让上了，上学没出息”，看到屋里的晓飞无奈的神情，他下决心一定要让这位曾经“他的影子”上学，终于，在不断的劝说下，家长终于接受了知识改变命运的观点，并同意让他再上学，他偷偷的将自己“叠塑料袋”赚来的123元钱塞到了他的兜里，终于，在他接到大学录取通知书的时候，那孩子跑来和他说：“我考上高中了，我们的努力真的没有白费”，他感到非常的欣慰，因为自己的努力也许就改变了一个人的人生。长理的校园是美丽的，但是却不时出现流浪的垃圾，在路边，在草坪，只要是可见到，他总是上前去弯腰拾起，虽然是简简单单，但是，举手之劳却是许多大学生所没有的概念，简简单单中足以看出鲜为人知的品质。“回报社会是一件值得坚持的事情，哪怕每次只有一点点，每一次平凡的积累，便会推动我们社会长足发展，共建我们美好的家园”，他说，“将来，梦想实现，有了一些资本，我会回到家乡，从各个方面建设我的家园，从最基本做起，回报社会、报效祖国”

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学院审核评估自评报告撰写指南

为贯彻落实教育部和学校审核评估工作方案的文件精神，现将学院审核评估自评报告撰写的相关事宜要求如下：

一、撰写原则

1.坚持实事求是原则。学院在认真进行自我总结、自我评估的基础上，撰写写实性报告。以数据为依据、以事实来说明，对取得的成绩不作假，不夸大，对存在的问题不回避，不隐瞒。

2.把握内涵要求原则。深刻理解并把握审核评估的指导思想、重点要求、考察重点和核心教育教学理念。认真总结，客观清醒地认识学院本科教学发展现状，深入思考，明确内涵发展方向，促进内涵建设与发展。

3.重在以评促建原则。坚持贯彻落实“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设”的指导方针，深入查找问题和不足，确定整改目标和具体措施，对存在问题原因的分析要准确、具体、深入，所提改进措施要切实可行并行之有效。

4.突出教学特色原则。凝聚全院力量，重新审视学院办学定位与目标，认真梳理总结学院办学经验和教学特色，弘扬优良办学传统，传承先进教育文化，明确办学指导思想，达成广泛的共识与努力方向。

二、撰写内容

1.依据审核评估范围即审核评估指标体系，从定位与目标、师资队伍、教学资源、培养过程、学生发展、质量保障和特色总结7个方面，按照24个审核要素，逐一撰写自评报告。

2.以审核评估考察重点的四个“度”为逻辑主线，针对每一个审核要素，综合审核要点和要点内涵，说明该项工作的建设规划、工作思路、实施措施和取得的实际效果与成绩。

3.落实以评促建原则，按照审核评估审核项目（一级指标）撰写问题与改进措施，找准关键核心问题，深入分析产生问题的原因，制定切实可行的改进措施，明确整改的目标与发展方向。

4.自评报告的撰写须处理好自评报告与教学基本状态数据及支撑材料之间的对应关系；符合写实要求与突出自身特色的关系；总结成绩与查找问题的关系；分析问题与解决问题之间的关系，做到逻辑清晰、前后贯通。

三、撰写要求

1.认真学习研究《吉林大学本科教学工作审核评估学院评建工作方案》等文件精神，以审核评估内涵要求为引领，以审核评估指标体系为抓手，在深刻理解并把握审核评估的审核要点、要点内涵和重点要求的基础上撰写自评报告。

2.自评报告的撰写须理念到位、事实支撑、优势找准、问题写透。报告要求重点突出、文字精炼，文字总量一般不超过2万字，问题与改进措施部分要求占自评报告的三分之一。

3.自评报告需系统总结近五年（xx期间）学院教学改革与建设的经验与成效。涉及到的体现年度变化情况的比较分析类数据，可列近三年（或学年）的数据表格。图书、经费、教学科研成果、仪器

设备总值等数据应按照自然年统计，其它教学数据按学年统计。

4.自评报告内容应遵循实证性原则，撰写时应穿插核心数据图表并进行分析，数据图表可自行设计。报告内容要与支撑材料、教学档案统计数据、本科教学基本状态数据等材料保持一致并相互印证。

5.自评报告格式要求：

报告标题使用二号加粗宋体，居中；

报告一级标题三号黑体，用“一、”“二、”“三、”标识；

报告二级标题三号楷体加粗，用“（一）”“（二）”“（三）”标识； 报告三级标题三号仿宋加粗，用“1.”“2.”“3.”标识； 报告四级标题三号仿宋字体，用“（1）”“（2）”“（3）”标识； 报告正文使用三号仿宋；

行距调整为固定值30磅。

自评报告撰写体例详见《学院审核评估自评报告模板》。

四、支撑材料

1.自评报告应提供必要的佐证支撑材料，并单独装订成册。要求提供的支撑材料详见《学院自评报告支撑材料清单目录》。

2.支撑材料涉及到的数据表的格式和内容可以按照教学管理档案的要求提供或自主设计。

学院春季运动会入场解说词

尊敬的各位领导，老师们，同学们：

上午好!

第十届春季运动会入场式现在开始，请各代表队列队入场。

国旗校旗会旗解说词

迈着矫健步伐向我们走来的是国旗队、校旗队和会旗队。三面旗帜将引领我们在春季运动会的赛场上团结拼搏，勇创佳绩，也必将引领我们在学院的发展道路上继续奋发向上，再创辉煌。

标语队解说词

由德语系、法语意大利语系、俄语西班牙语系同学组成的标语队正精神抖擞地向我们走来。“开展全民健身，共建和谐校园”和“团结、拼搏、奋斗，运动、健康、快乐”两幅标语，展现了我院师生积极参与体育运动的良好风貌。

彩旗队解说词

迎面走来的是由英语外事管理系学生组成的彩旗队。一面面彩旗迎风飘扬，红色代表热情，绿色代表希望，黄色代表拼搏，蓝色代表友谊，粉色代表梦想。五彩的旗帜预示着本届春季运动会将取得圆满成功。

鲜花队方阵解说词

现在走向主席台的是由东方语系、日语系同学组成的鲜花队。他们手捧着五彩缤纷的花束向运动会献礼，他们挥动着色彩斑斓的花束向全院师生致意。在春运会激情的赛场上，他们热情加油，预祝健儿们取得优异成绩。

英语经贸系学生代表队

迎面向我们走来的是英语经贸系学生代表队。主流经贸，群星闪耀，精英物流，争创一流。他们英姿飒爽，斗志昂扬，朝气与活力在身上洋溢，友爱与勇气在心中传递。经贸学子祝学院第十届春运会圆满成功!

英语翻译系学生代表队

“魅力翻译，勇创佳绩”。迎面走来的是英语翻译系学生代表队，他们年轻的面庞展示的是坚忍不拔、永不言败的精神，他们整齐的步伐印证着全力以赴、坚持到底的决心，今天他们将用汗水收获奖牌，明天他们将用知识装点阳光般的未来。

英语师范系学生代表队

迈着整齐的步伐，迎面走来的是英语师范系学生代表队。秉承“学高为师，身正为范”的宗旨，师范人团结拼搏，追求卓越。他们意气风发，挥洒豪迈，誓将沸腾的热血点燃赛场。听，他们口号嘹亮，步伐矫健，向胜利发出了最强有力的呐喊。

英语外事管理系学生代表队

一抹亮丽的“外管红”正向我们迎面走来。这是一支凝聚力强、拼搏精神佳的团队，他们将秉承“和谐外管，科学发展，奋勇争先，志存高远”的宗旨，赛出水平，赛出风尚。他们将用无间的配合淋漓展现团结拼搏的风采，用出色的组织完整诠释和谐发展的精神，用优异的成绩充分演绎活力外管的魅力。

英语旅游系学生代表队

带着青春的活力、蓬勃的生机，英语旅游系学生代表队正昂首挺胸、迈着矫健步伐向我们走来。他们热爱学院，热爱体育运动。他们将在春运会的赛场上奋力拼搏，向“更快、更高、更强”的目标迈进，展现英语旅游系的青春风采。

德语系学生代表队

迈着整齐步伐走来的是德语系学生代表队。他们昂首挺胸，英姿飒爽，彰显着青春的活力与风采。同心协力是他们的奋斗宗旨，顽强拼搏是他们的永恒信念。他们将用激情诠释梦想，用拼搏打造辉煌。相信他们一定会旗开得胜，收获成功!

法语意大利语系学生代表队

现在，正向我们迎面走来的是法语意大利语系学生代表队。他们精神抖擞，步履铿锵。他们将在运动会的赛场上，积极践行更高、更快、更强的体育精神，力争在本届春季运动会中赛出风格、赛出水平，取得优异的成绩。

俄语西班牙语系学生代表队

俄语西班牙语系学生代表队精神饱满、气宇轩昂的向我们走来。看，整齐的步伐踏出他们的坚定，灿烂的微笑写出他们的热情，从容的步履体现出他们的实力。他们用足音扣响明天，用汗水浇灌辉煌。他们坚信，有梦的地方就会有飞翔。

日语系代表队

现在入场的是日语系学生代表队。他们是一支敢于梦想，勇于拼搏，不断进取的团队，他们的口号是：“严谨日语，追求卓越，勤学争先，共创辉煌。”年轻的他们自信飞扬，他们将在赛场上，向着胜利的方向奋勇前进。

东方语系学生代表队

现在迈着矫健步伐走向主席台的是东方语系学生代表队，他们精神抖擞，意气风发，如雏鹰般蓄势待发。这是一个敢于梦想，勇于拼搏，充满朝气的团队;是一个团结一心，积极向上的集体。自信写在他们青春的笑脸上，他们将在运动会上努力拼搏，奋勇前进，争创佳绩!

英语经贸系教职工代表队

运动节拍随风起，经贸教师炫登场。他们培育优秀人才，提升学院品牌。他们扎根独立学院，奉献教育改革。讲台上，他们严谨庄重，传道授业解惑;运动场上，他们真挚热情，健康自信快乐。英语经贸系教职工为全体运动健儿喝彩!

英语翻译系教职工代表队

现在向我们迎面走来的是英语翻译系教职工代表队，这是一个甘于奉献、团结协作、精益求精的优秀团队。运动场上，他们将用行动证明：不仅在三尺讲台上绽放生命的光彩，在赛场上依然展现青春的活力。

英语师范系教职工代表队

学高为师，身正为范。英语师范系教职工代表队激情豪迈的向我们走来，这是一个团结拼搏、锐意进取的集体，辛勤的汗水是他们无私的奉献，桃李芬芳是他们最高的荣誉，他们在三尺讲台上，用文明、质朴、奋进来诠释人生的意义，用博学、耐心、宽容来诠释教育的意义。英语师范系的老师们，为你们加油!

英语外事管理系教职工代表队

正向我们迎面走来的是英语外事管理系教职工代表队。这是一支爱岗敬业、团结一心、艰苦奋斗、开拓进取的教师队伍。平日，他们尽心传道、授业、解惑，今天，他们春风满面，激情昂扬，将与我们一起，在运动场上拼搏、奋斗!

英语旅游系教职工代表队

现在走来的是英语旅游系教职工代表队。他们精神饱满，步伐整齐，展现了全系教职工奋发的风采。他们本着“扎根学院、教书育人、服务社会”的教育教学理念，为建设学院、培养人才作出了自己的贡献。“精彩旅游，誉满全球”，我们相信，英语旅游系的明天将会更加美好。

俄语西班牙语系教职工代表队

现在向我们走来的是俄语西班牙语系教职工代表队，这是一支朝气蓬勃、勤奋敬业、锐意创新、团结奋进的队伍。他们始终秉持“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”的教育理念，以校为家，育人教书。我们相信这支锐意进取、开拓创新的队伍一定会再创佳绩。

德语系教职工代表队

春意盎然，生机勃勃。德语系教职工代表队迈着矫健的步伐向我们走来。“无声润物三春雨，有志育才终不悔。”这是德语系老师们爱岗敬业的真实写照。课堂上，他们诲人不倦;运动场上，他们一样神采飞扬。他们将继续谱写“敬业爱生，言传身教”的赞歌。

法语意大利语系教职工代表队

法语意大利语系教职工代表队正向我们走来。这是一支德才兼备、经验丰富、极具敬业精神的师资队伍。他们严谨治学，开拓创新，培养了一批批优秀学子。在春季运动会的赛场上，他们也将用运动的风采，展现属于他们的无限魅力。

日语系教职工代表队

步伐矫健，英姿飒爽，迎面走来的是日语系教职工代表队。他们爱岗敬业，治学严谨;他们热爱学生，默默奉献;他们团结协作，开拓进取。在这春暖花开的季节里，在这激情燃烧的体育盛会中，他们将尽情展现日语系教职工的体育风采。

东方语系教职工代表队

稳健的步伐，别样的风采，嘹亮的口号，高昂的斗志，迎面走来的是东方语系教师代表队。他们展示着无与伦比的信心，“教学健体齐奋进”是他们的目标，“校园和谐促发展”是他们的基调，“展东方风采、树东方形象”是他们的风格。让我们为他们加油、喝彩!

机关、教辅教职工代表队

现在向主席台走来的是学院机关、体育部、计算机教研室、图书馆、医务室教职工代表队。这是一支作风优良、务实创新的队伍，他们将团结一致，奋发向上，积极投身全民健身运动，充分展现教职工的风采。

外籍教师代表队

现在正向我们潇洒走来的是外籍教师代表队，他们不远万里，从世界各地来到我们学院，让我们以热烈的掌声欢迎他们，并祝愿他们在学院工作顺利、生活愉快。

裁判员代表队

现在入场的是裁判员代表队。他们将本着公平、公正、实事求是的工作态度和稳健、热情、大公无私的工作精神，统一尺度，秉公执法，严格裁判，全心全意为赛事护航，保证运动员赛出真实成绩，赛出真实水平，赛出四川外语学院成都学院的风采。

甲方:_________________(以下简称甲方)

乙方:__________________(以下简称乙方)

经协商，甲乙双方就合作施工合同工程施工事宜达成一致意见，以便共同遵守。

*条工程实施职责及要求

1、甲方将主合同项下全部工程的实施职责交乙方承担(包括该合同项下的全部变更工程)。

2、工期、质量务必满足主合同要求。

第二条甲方职责

1、负责及时办理主合同的预付款手续。

2、负责为乙方实施主合同带给相应的授权，解决只能由甲方解决的事项。

3、负责沿线地方政府的协调工作及本工程的通知、图纸等。

第三条乙方职责

1、负责代甲方履行主合同的施工、缺陷修复及保修职责。

2、负责以自身资源按照主合同要求完成该工程，自担风险、自负盈亏。

3、自觉理解甲方的各项监督检查。

4、保证不以甲方或项目部的名义从事于本工程无关的活动。

5、负责及时清偿为实施本工程而产生的各类债务，及时支付民工工资。

第四条费用、结算与支付

1、本工程采用包工包料包安全的方式，一次包干价:1965042。2元，按甲方给乙方带给的图纸所注明的工程量，超出图纸部分另行计算。

2、经双方协商，乙方开工之日起一个月内，甲方开始支付乙方工程款，按实际完成工程量支付(基础完工后付工程总造价的10%，一层封顶付总造价的20%，二层封顶付总造价的20%，封顶付总造价的20%，内外粉刷时付10%，工程竣工付15%，余款5%工程完工后一年内付清)

第五条违约职责

1、对于主合同所规定的甲方的合同职责，如因甲方工程款支付不及时造成停工引起的损失由甲方承担一切职责。双方按本协议规定的各自的职责分别承担。若由于自身原因造成违约，违约方不得要求另一方共同承担违约职责。

2、工期5个月，质量到达合格标准。

3、由于乙方自身原因产生安全事故，导致乙方、甲方或第三方人身财产受损，乙方须自费承担事故处理费用，向受损方赔偿。

第六条其他未尽事宜，双方友好协商，并签订补充协议。补充协议作为本协议的补充，不得与本协议相抵触，应与本协议一齐共同执行。

第七条附则

1、本协议经双方签字盖章后生效。履行完协议约定的全部义务、工程竣工验收合格，保修期满，结清各项费用后终止。

2、本协议一式三份。甲方二份，乙方一份。

甲方:(盖章)___________乙方:(盖章)_____________

代表:________________代表:___________________

住所:_________________________

身份证号码:____________________________

日期:________年____月____日

第一条、合伙宗旨

第二条、合伙经营项目和范围

第三条、合伙期限

合伙期限为__________年，自__________年__________月__________日起，至__________年__________月__________日止。

第四条、出资额、方式、期限

1、合伙人__________(姓名)以__________方式出资，计人民币__________元。(其它合伙人同上顺序列出)

2、各合伙人的出资，于__________年__________月__________日以前交齐。逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。

3、本合伙出资共计人民币__________元。合伙期间各合伙人的出资仍为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第五条、盈余分配与债务承担

1、盈余分配，以__________为依据，按比例分配。

2、债务承担：_________________合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的__________为据，按比例承担。

第六条、入伙、退伙，出资的转让

1、入伙：①需承认本合同;②需经全体合伙人同意;③执行合同规定的权利义务。

2、退伙：①需有正当理由方可退伙;②不得在合伙不利时退伙;③退伙需提前__________月告知其它合伙人并经全体合伙人同意;④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算;⑤未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。

3、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有首先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人应按入伙对待，否则以退伙对待转让人。

第七条、合伙负责人及其它合伙人的权利

1、__________为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同;②对合伙事业进行日常管理;③出售合伙的产品(货物)、购进常用货物;④支付合伙债务;⑤_______________。

2、其它合伙人的权利：①参予合伙事业的管理;②听取合伙负责人开展业务情况的报告;③检查合伙帐册及经营情况;④共同决定合伙重大事项。

第八条、禁止行为

1、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。

2、禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。

3、禁止合伙人再加入其它合伙。

4、禁止合伙人与本合伙签订合同。

5、如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。

第九条、合伙的终止及终止后的事项

1、合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满;②全体合伙人同意终止合伙关系;③合伙事业完成或不能完成;④合伙事业违反法律被撤销;⑤法院根据有关当事人请求判决解散。

2、合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请__________中间人(或公证员)参与清算;②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配;③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

第十条、纠纷的解决合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

第十一条、本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。

第十二条、本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

第十三条、其它

第十四条、本合同正本一式__________份，合伙人各执一份，送__________各存一份。

合伙人：_________________(盖章)

_____年_____月_____日

学院团支部“三走”活动总结

为贯彻落实党的十八届三中全会关于“强化体育课和加强课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的精神，我院积极响应校团委下发的通知，于四、五月份组织开展了形式多样、丰富多彩的“走下网络、走出宿舍、走向操场”系列活动。活动期间，学院领导高度重视，学生积极参与，使活动取得了积极良好的成效。

一、 营造氛围，深入宣传

学院老师对本次活动给予高度重视，制定出了详细工作计划及活动方案，召开了学生大会强调了本次活动的重要性，并结合学院实际情况，将每项工作具体分配到团委学生会干部，确保此次活动能够顺利开展。根据学院要求，各班团委干部组织学生开会，积极传达校团委下发的文件精神，激发学生兴趣。

二、 积极开展，认真组织

为了增进师生友谊，培养团队精神。于5月初我院开展了以“舞动绚丽青春”为主题的趣味运动会活动，按照方案，周末时14专三班学生以在xx区开展了此项运动，从开始的几个人的参与到后来全班大部分人的参加，体现了团队的团结性和积极性更加从自身体现了大学生应有的精神面貌，这项活动不仅提升了学生们的身体素质，更提高了学生们的心理素质。

大学阶段依然是奠定一个人体质健康基础的关键阶段，这不仅关系到个人的健康成长，还关系着人才培养的质量，更是事关中华民族伟大复兴中国梦能否顺利实现的的重大问题。增强学生体质是学校教育的基本目标之一，我们要切实把体育工作作为全面实施素质教育的重要工作，作为教育领域综合改革的重要任务，作为提高人才培养质量的重要途径，通过“走下网络、走出寝室、走向操场”群众性体育锻炼活动的蓬勃开展，努力使同学们在培养品德、增长知识的同时，锻炼和发展身体的各项素质和能力，成长为合格的社会主义建设者和接班人。

与此同时我们还开展了三走的公益活动以及三走的演讲比赛呼吁更多的大学生参与进来大学阶段依然是奠定一个人体质健康基础的关键阶段，这不仅关系到个人的健康成长，还关系着人才培养的质量，更是事关中华民族伟大复兴中国梦能否顺利实现的的重大问题。增强学生体质是学校教育的基本目标之一，我们要切实把体育工作作为全面实施素质教育的重要工作，作为教育领域综合改革的重要任务，作为提高人才培养质量的重要途径，通过“走下网络、走出寝室、走向操场”群众性体育锻炼活动的蓬勃开展，努力使同学们在培养品德、增长知识的同时，锻炼和发展身体的各项素质和能力，成长为合格的社会主义建设者和接班人。

甲方：__________（单位名称）

乙方：____________公司

甲乙双方经过友好协商，就甲方委托乙方在澳大利亚组织实施"小城镇园林建设管理"培训达成如下协议：

一、培训题目、时间及人数：

1、题目：

2、培训团_____月_____日抵达澳大利亚，_____月_____日回国，在澳时间共_____天。

3、培训团共_____人（_____男，_____女）。

二、培训目的：

学习澳大利亚小城镇及其园林建设方面的先进技术和管理经验，提高培训团成员专业和管理水平。

三、培训内容：按原甲方提出要求为准。

四、培训方式：专家讲课、实地考察、与当地有关企业或政府机构交流。

五、双方责任：

1、甲方责任：

1）负责培训团人员的组织工作，提供人员名单；

2）负责办理护照、签证等手续；

3）提出培训要求，负责支付乙方为完成培训任务而共同商定的费用；

4）负责培训期间团员的各项管理工作，包括集体活动、自由活动、住房、用餐等；

5）不得向乙方提出违反出国培训规定的要求。

2、乙方责任：

1）负责向甲方签发邀请信。

2）负责按甲方的要求制定培训计划及日程安排。

3）负责组织聘请合格教师、翻译，安排与培训主题相关的考察、交流等活动。

4）负责培训团吃、住、行等接待安排工作。

5）提供的住宿应达到三星级标准。

6）保证活动用车。

7）不得将培训团组转手给其它机构和团体接待。

六、费用：

按原报价，甲方支付乙方每人_____澳元+_____美元，甲方实付乙方_____澳元+_____美元/人。因出现_____单间，甲方另付乙方房差_____美元/间。天×_____间×_____天=_____美元。国际旅费由甲方自行负责。

乙方负责将甲方所付费用用于支付培训团在澳大利亚期间的培训、住宿、交通、考察、杂费、小费、平安保险费用及消费税。

以下费用由团员个人负担：电话费、收费电视费、洗衣费、房间酒水食品及集体活动以外产生的个人费用。

七、付款方式：

付款币种为澳元和美元，甲方抵澳时交付，乙方负责为甲方按其要求出具费用收据。

其它未尽事宜，双方友好协商解决。

八、协议签署后，如发生变更，双方及时沟通，妥善处理。

甲方：____________（单位名称） 乙方：________公司

代表签字：________________ 代表签字：____________

日期：____________

学院党支部“优秀党支部”申报材料

第一篇   组织机构

07应用化学党支部简介

07应用化学党支部紧跟院党委的指导，思想上，不断加强自身的思想道德建设，行动上，不断在实践中提高自身的实践能力，积极参与学院里学校组织的各类活动，在班级里协助班委及团支部开展活动为班级的和学院的建设献计献策，为学院的建设做出我们应有的贡献。现对支部各方面情况介绍如下：

一﹑加强支部内部建设,努力提升支部学生党员的思想政治素质,切实提高支部学生党员的理论水平。

在学期初,支部全体成员都要经过集中讨论，结合国内外时事及学校实际情况，确定本学期的组织生活计划，其内容涉及对党内重要会议精神﹑国内外重大时事等的学习讨论﹑批评与自我批评以及社会实践等。在学习与讨论中，支部成员都能联系实际,结合自身从各方面提高认识，也从各方面特别是党内重大决策中体会到我党的先进性,坚定了自己的入党信念，提高自己的理论水平。

二﹑加强班级团支部的学生党建及对入党积极分子的培养工作。

实行建党材料“一人一袋制”，对其进行跟踪培养。只要学生向党组织递交入党申请书,支部就为其建立建党材料档案袋,并按党员发展程序制作其目录。

三、从事实做起,体现“全心全意为同学服务”的宗旨。

建立学生党员责任区制度制度。根据思政工作进公寓的思想,结合我校学院路校区实际,支部决定建立有组织学生党员责任区制度。通过与广大同学近距离的接触，从学习、生活、工作等各方面了解同学的需求，并尽自己的努力为之解决，真正体现“全心全意为同学服务”的宗旨。

四、寻找有效载体，树立我院学生党员的良好形象,体现我支部学生党员的先锋模范作用。

开展各项活动，如与教工二党支部建立了支部共建关系；开展了各项富有成效的活动，如：学生党员假期读书活动月；开展了学习《六个为什么》等讲座；组织策划假期社会实践活动。

五、各项制度公开化,提高广大同学的入党积极性。

在学院网站中开辟学生党建园地的基础上，在学院、班级主要宣传阵地适时宣传各项政策制度，及时收集学生的不同意见,接受广大同学的监督。

六、党建基本情况

截至XX年6月6日，化学与材料科学学院07应用化学党支部有正式党员8名，预备党员17名，入党积极分子44名。

党支部书记：田义春

党支部组织委员：张正敏

党支部宣传委员：吴多多

第二篇  与时俱进 深入学习

制定学习计划  指引前进方向

在本学期初,党支部成员结合班级及学院的实际情况，确定各学期的党员学习计划，其内容涉及对党内重要会议精神﹑国内外重大时事等的学习讨论﹑批评与自我批评以及社会实践等。大家根据自己的学习计划认真落实，在各方面都得到了显著提高。

开展组织生活   加强党性修养

党的组织生活，是党的生活的重要组成部分，是加强对党员的管理和教育，提高党员素质，促使党员发挥先锋模范作用的基本形式。通过组织生活的开展，不但可以加强党员的党性修养，增进同志之间的思想交流，加强党内民主监督，增强党组织的活力。对我们每位党员的成长都具有很重要的作用。在过去的一年中，我支部坚持贯彻落实好院党委的相关要求，明确对党员的要求，每月2次组织生活，因为我支部认为：

一、只有严格党的组织生活，才能保证全党的高度统一。

二、只有严格党的组织生活，才能更好地管理、教育、监督党员。才能教育党员不但组织上入党，更要思想上入党。

三、只有严格党的组织生活，才能充分发挥各级领导班子的政治核心作用。

通过一次次的组织生活使我支部的党员的党性修养有了一定的提高，有效的保证了我支部党员的素质和在班级建设中的先锋模范作用。现将我支部这一年来的组织生活总结如下。

XX级应用化学专业党支部组织生活情况一览表

组织生活名称

时间及地点

学习《六个为什么》

XX年9月7 日     党员活动室

如何加强班风，学风，社风建设

XX年9月23日     文科楼510

观看《建国大业》

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甲：尊敬的老师

乙：亲爱的同学们

合：大家下午好!

丙：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，20--年元旦如约而至。

丁：在即将过去的一年里，我们共同播种春天的希望

甲：拥抱盛夏的热情

乙：收获秋天的硕果

丙：感受严冬的凛冽

丁：今天，我们欢聚一堂，述说过去，放飞希望，愿我们亲爱的老师们心想事成，笑口常开!

甲：愿我们亲爱的同学们学习进步，茁壮成长!

乙：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言

丙：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏

合：让我们尽情的唱吧、跳吧、笑吧……

丁：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩

甲：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律

合：在诗与画流动的`佳节里我们共同来一起庆贺快乐的节日。泗店镇中心小学四年级一班20--年元旦联欢会现在开始

【结束语】

甲：过去的一年，我们有泪水更有欢乐;

乙：过去的一年，我们有汗水更有掌声;

丙：在新的一年里，让我们继续追求创造，探索实践;

丁：在新的征程中，我们努力奋斗，勇敢向前。

甲：新年是新的乐章，

乙：让我们用行动，

丙：让我们用真诚，

丁：让我们用奉献

合：迎接充满希望的20--!

甲：虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情

乙：展望未来，我们重任在肩

丙：为了点燃一个斑斓的梦，让我们共同拨亮新年的烛光

丁：让烛光如故，光明永恒

甲：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂

乙：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远

丙：我的祝福飘在长风里，如歌如梦

丁：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画

合：20--年新年联欢会到此结束!最后让我们再次衷心的祝福老师们心情愉快，阖家欢乐!祝同学们百尺竿头，更上一层楼!

甲方：_________________

乙方：_________________

甲方因经营需要,聘用乙方为健身教练。现经双方协商一致，达成如下协议：_________________

一、聘用期限为壹年。自_______________年__________月__________日至_____________年__________月__________日。

二、甲方聘用乙方为健身主教练，负责甲方其他教练工作，健身会员的训练，培训等事务

(乙方尽力为甲方培训一名健身教练，但是不能强迫)

三、甲方按会员健身项目一个年度的纯利润的%作为乙方的报酬,甲方每月五号按时预支给乙方元生活费用，甲方实行每周工作40小时，每天工作8小时的工作制度。年度底结算时在乙方报酬中扣减，乙方有权对甲方会员健身项目的财务进行监督。

(甲方在年度底没有支付给乙方应得的酬劳,应根据相关法律条款无条件赔偿乙方应得酬劳的两倍)

四、在聘用期内，乙方在同行业不得兼职，否则，承担伪约金壹万元。

五、乙方应尽职维持甲方正常经营,如因乙方原因(无故辞职)，致使甲方无健身教练，经营造成损失，赔偿甲方壹万元。(注：_________________在不影响乙方任何学业的情况下，此条款方可生效)

六、甲方负责提供乙方的住宿便利。

七、甲方应保障乙方在工作期间的人身安全。甲方负责为乙方买一年的人身意外事故保险。

八、甲方为乙方负责出%的外出培训及考初中高级瑜珈导师证书的费用。

九、若甲方经营亏损，乙方不承担

十，本协议经双方签字后生效，双方均不得反悔，否则承担对方违约金两万元。

甲方(盖章) ___________

乙方(签章) ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日