3月份工作总结开头怎么写【20篇】

望着渐渐成长的孩子们，我们感受到了一种自豪感，大半学期的学前班生活，使孩子们学会了许多，各方面进步都很大，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

一、班级情况分析：

全班49名学生，男生22人，女生27人。大部分孩子年龄在5岁半左右，在学习上本班学生都还比较认真，特别是拼音、数学、美术，我们班幼儿都比较感兴趣，与前几个月相比较各方面的进步都比较大。经过长期的培养,现在我班大部分孩子的生活习惯也得到很大的提高。

二、教学工作：

本学期主要有幼儿阅读、写字，讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作，在学期初我们就为幼儿准备了：田字格本、数学练习本、拼音本， 充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数 字、做算术题等活动。开展了“讲故事”评比活动，通过活动，幼儿说话的语 言表达更加生动而富有感情，讲故事的积极性也越来越高;幼儿对做算术题的 兴趣也更浓了。为了做好幼小衔接工作，我们对孩子进行独立性的训练：通过 谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力，在生 活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯;在日常生活中和课堂中，也反复强调 严格遵守行为规则，课堂规则。这些训练都收到了很好的效果，我相信这些孩 子到了小学一定是最棒的孩子。

三、保育工作

在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。做好预防接种和体检等工作增强了幼儿体质， 促进了幼儿身体健康成长。 1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各 种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一 定的发展。2、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿

好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。3、勤为幼儿 剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给 予及时的制止，并进行随机教育。 4、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午 睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽 快入睡。5、做好预防接种和体检等工作增强了幼儿体质，促进了幼儿身体健康成长。 6、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展 。

四、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

1、每周星期五下午安全教育课，教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。教育孩子并教给孩子们正确的自我保护的方法和能力2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。

五、积极做好家园沟通

教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。沟通方式很多，我们做了以下工作：

1、注重沟通的实效性和针对性。当问题出现，第一时间与家长联络很重要。让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。 平时，热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。 2、利用多种媒介与通讯手段，做到经常性和简洁性。我们认真办好每一期家长联系册。为彼此更容易交流，两位教师将手机号码留给每一位家长，以便家长更方便快捷地与老师进行联络，更好地关心孩子的成长。 3、班级中有什么需要家长帮忙的地方，家长们总是竭尽所能的给予帮助，给我们的教学活动提供了很大的帮助。 4、召开家长会。家长会上我们向家长介绍了本学期目标，使他们了解了班内课程特点，并针对一些问题开展讨论。以上这些的努力付出，也换来了家长的信任，我相信在今后的日子

里，家长工作会做得更好。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养，力求把日后的工作做得更好!

6月悄然而逝，回顾这一月来，在公司领导的带领下，在全体员工的努力下，物流部不断改进工作做法，提高工作效率，各项工作蒸蒸日上，充分发挥了其职能，成功完成了上级布置下来的任务，通过这一月的勤恳工作我总结如下：

一、主要的工作

在仓库工作主要分为三个方面，简单概括即是：三防(防火、防水和防盗)、三定(定位、定点和定量)、二符(整件出入库相符、货物与品质相符)

1、三防

在公司工作应当把公司的利益摆在第一位，没有人希望出现意外情况，但是事与愿违的事情并不少见，为了尽量的减少不可遇见的情况，仓库应注意各项防犯措施，灭火器消防栓等等各项防火措施不能少，过期的应及时进行更换，另外我们也应当注意物品防潮，做好防汛等各项工作，除此之外，我们还应适时关门落锁免盗窃或遗失情况的发生。

2、三定

定位：所有鞋和服装包括整件都要按不同厂家、不同种类定好它的存放位置，按照“整理、整顿、清扫、清洁

3、二符

即要做到新到整件单据不齐不收，整件出入库及时准确登记。配货整件要及时准确的登记在出货本上，尤其是县城出货本。每天要认真负责对配货进行点货，复查。同时要注意衣物鞋子保管，杜绝霉烂变质、单只等情况。要及时进行要货，一定要心中有数，否则容易出现漏配现象。运输工作要注意：车辆装运必须重不压轻，根据实际情况整齐有序装车。

二、重视加强业务学习，提高工作效率(能)

针对物流部招聘了一大批的新鲜血液，为了更好的适应公司的新形式和岗位要求，结合实际配货工作，不断巩固和丰富业务知识、多看多配多练兵，锻炼其实际操作能力。

三、忠于职守，吃苦耐劳，努力做好各项工作(勤、绩)

这一月来，物流部以高度的责任感和事业心，发扬艰苦奋斗，吃苦耐劳的精神。自觉服从组织和领导的安排，努力做好物流部各项后勤工作。多开会多学习双星文化，认真的干，务实的做，倾听员工心声，老员工带好头，新员工接好班，大家团结一心。

四、存在的问题以及下月工作要点

细节问题做的不好不够，由于八月份物流部繁忙，无暇清理打扫仓库卫生，这月工作主要是清理卫生死角，擦去鞋盒、衣物灰尘，做到鞋盒、衣物整洁有序的排放为工作要点。以便大家共同建设一个健康舒适的工作环境。

五、愿景与远期目标

团结一心，为双星南阳公司做好后勤工作，最大限度的保障公司的物流准确、有序、顺畅的运行。打造一只狼一样的队伍。师法狼的精神，以个人素质培训和团队整合培训为目标，通过精心策划、周密组织、系统训练，不断打造团队精神，培植企业团队合力、开发个人潜能，强化企业忠诚度，培养服从文化，增加团队执行力。

20xx年9月28日凌晨4时38分，我厂#1机组顺利一次并网成功，在一片激动和掌声中，阳城电厂翻开了他成长历史中的崭新一页，新时期的安全管理工作也同时拉开了序幕，同时#2机组建设也已进入安装的高峰期。回首9月，随着各项工程项目深入开展，安质科根据实际情况，有重点、有方向的开展了一系列安全监督和安全检查工作。现将9月份安全工作总结如下：

一、安全检查工作

1、现场安全巡查

安全巡查是预测和及时发现安全隐患的一种有效方法。安质科人员每天对施工区域进行1-2次的安全巡查，包括对作业环境、安全设施、操作人员、机械设备、工器具、个人防护用品等的检查，对发现的问题及时做好记录，并立即联系相关部门、责任人进行整改关闭，对隐患较大的情况及时下发整改通知单，并跟踪整改情况，直至整改关闭，有效的做到了事前处理。9月份共进行安全巡查30次。

2、开展安全专项检查

专项检查是针对性、专业性较强的隐患检查方式，能深挖每个单项作业中存在的问题。安全科在传统专项检查模式的基础上，不断将检查形式进行优化，实行按两种形式开展检查工作：一是按施工区域进行安全专项检查(如：锅炉施工区、主厂房施工区、烟囱施工区、凉水塔施工区、输煤系统施工区等);二是按作业类别开展安全专项检查(如：施工用电、大型机械设备作业、特殊工种持证上岗、脚手架搭设、防火防爆、防雷和接地、雨天未用设备的停电和断电情况等)。两种检查方式存在交叉和互补，进一步增强了安全检查网络的严密性。9月份共组织专项检查13次。具体情况见下表：

安全专项检查统计表

序号 时间 检查项目 隐患和违章(数量) 整改关闭 未整改关闭 整改率 备注

1 9月2日 输煤系统 6 6 0 100%

2 9月3日 施工用电安全检查 6 6 0 100%

3 9月7日 #2锅炉 8 8 0 100%

4 9月8日 #1锅炉 3 3 0 100%

5 9月9日 主厂房区及#1炉 7 7 0 100%

6 9月10日 #1锅炉及天桥施工 5 5 0 100%

7 9月13日 #2锅炉 8 8 0 100%

8 9月14日 施工用电和防火防爆 8 8 0 100%

9 9月16日 #1炉 6 6 0 100%

10 9月17日 #1炉 5 5 0 100%

11 9月22日 #2炉 7 7 0 100%

12 9月23日 主厂房及天桥施工区 7 7 0 100%

13 9月24日 电焊、气割及防火防爆 10 10 0 100%

合计 86 86 0 100%

3、安全联合大检查和每周安全例会

(1)本月共组织开展4次安全联合大检查，安全科组织监理、二公司安监部和锅炉、汽机、消防安装等各工程项目负责人和安全员联合行动，对现场#1、#2锅炉、主厂房、电除尘、碎煤机室、生产办公楼等施工现场进行全面彻底的检查。

检查后，所有参加检查的人员在现场调度室召开安全网会，各区域负责人或安全员将检查中发现的问题全部提出来并做分析，提出整改措施，立即指定相关人员整改。现将联合大检查情况统计如下：

联合大检查情况统计表

时间 参加部门 隐患和违章(数量) 整改关闭 未整改关闭 整改率 备注

9月4日 筹建处安质科、二公司安监部及机、炉、电、消防等各施工项目负责人、监理部安全管理人员 9 9 0 100% 考核1项

9月11日 10 10 0 100% 考核1项

9月18日 11 11 0 100% 考核2项

9月25日 12 12 0 100% 考核1项

合计 56 56 0 100% 考核6项

(2)组织召开安全例会4次，计划完成率为100%。每周六安全例会，对上周工作进行总结，对下周的安全工作做出重要部署，使安全工作具有很强的整体性和连贯性;

二、安全监督管理

随着#1机组各项试验和试运工作的全面开展，安质科根据实际需要，加大了安全监督管理工作的时间投入，有力的保障了#1机组各项试验和试运工作的顺利进行。9月份，安质科重点对12项工作进行了安全监督。

1、9月1日，对#1给水泵油压调整进行安全监督进行安全监督，油压调整顺利;

2、9月2日至9月13日，对#1炉烘炉前的准备工作和烘炉过程进行安全监督 ，烘炉工作顺利完成;

3、9月8日，对流化风机试运进行安全监督;

4、9月9日，对#1锅炉流化风机试运过程进行安全监督，流化风机运转情况良好;

5、9月10日，对锅炉点火油枪雾化试验前准备和过程进行安全监督，试验非常成功;

6、9月15日，对#1炉风量标定过程进行安全监督;

7、9月16日，对#1炉风量标定、布风板阻力试验等过程进行安全监督;

8、9月17日，对#1炉风帽清理过程进行安全监督;

9、9月18日，对流化试验进行安全监督，流化试验顺利完成;

10、9月19日至9月21日，对#1机组蒸汽吹管进行安全监督，吹管过程顺利;

11、9月20日，对#2发电机定子吊装过程进行安全监督，吊装顺利完成;

12、9月26日至9月30日，对#1机组整体启动试运过程进行安全监督，机组启动顺利;

三、消防应急演练

20xx年9月1日上午10：00，阳城电厂筹建处安质科组织新员工和各专业组成员，在综合水泵房南侧进行了20xx年度第二次消防应急演练，各部门负责人、电建二公司和监理领导也参加了此次活动。

本次演练共设两个项目，水带操作和油类灭火，让参加人员学习在发生火灾、爆炸后如何做出积极响应，做到一旦发生火灾、爆炸事故，能够及时扑救，避免事故的发生与扩大。演习由电厂新员工实地动手，基本保证每人都亲自操作，学会并熟练灭火器的使用方法。

四、制度制定工作

1、按照9月份工作计划，制定并完成了《安全管理制度》，本制度共包括《安全生产责任制》、《反违章管理实施细则》、《燃油区安全管理制度》等23项内容，目前已经作为试行版印刷成册。

2、共制定各类应急预案10项，包括《防汛应急预案》、《危险化学品事故应急救援预案》、《电缆火灾应急预案》《燃油区防火应急预案》等。

3、为进一步规范安全科内部管理，提高工作效率和工作标准，制定了《安全质检科科内日常管理制度》，包括《科内早例会和小结会制度》、《科内资料整理规定》、《安全科工作模块化管理办法》等8项内容，并整理打印成册在科内试行。通过一段时间的试行，增强了安全科工作的程序化和节奏感，大大提高了工作效率，本制度将本着“边试行、边完善”的思路逐步在实际工作中改进。

五、消防栓统计和灭火器材配备

(一)消防栓统计

安全科派专人对全厂的消防栓逐个进行了试验，并将试验结果进行了统计，制定了《消防栓试验记录表(1)》、《消防栓试验记录表(2)》、《消防栓试验记录表(3)》。(详表见附件一)

(二)灭火器配备

根据现场实际需要，安全科组织人员分专项、分区域为现场配备灭火器材：

1、为保障烘炉工作的安全顺利进行，在每个烘炉机配置点都配备4具灭火器(3kg手提式干粉灭火器)，另外还有12具备用灭火器，共计配备48具;

2、为集控室、#1炉、主厂房、输煤系统、检修间等处配备灭火器。

9月份，安全科共为现场配备灭火器321具，其中包括1具25kg推车式干粉灭火器、2具8kg手提式干粉灭火器、2具3kg手提式二氧化碳灭火和316具3kg手提式干粉灭火器;共配备灭火器配套箱131个，其中包括1个8kg手提式干粉灭火器配套箱和130个3kg手提式干粉灭火器配套箱。灭火器配发情况(详表见附件二)

六、基础管理工作

1、20xx年09月18日上午8：50，安全科有关人员在汶上县联通公司三楼会议室参加了全省安全电视电话会议;

2、20xx年9月22日，和办公室刘主任一起陪同济宁市质监局稽查5科韩斌主任一行对施工现场进行安全检查。

3、20xx年9月23日，安全科配合县安监局刘局长、江科长一行对施工现场进行安全检查;

4、9月25日，参加#1机组整体启动前质监中心站活动，会后和生技科一起将质监中心站各位专家提出的问题进行了认真汇总，并共同编写了《整体启动前质监中心站提出问题汇总》，详细列出了提出的问题，问题所属的责任单位(责任人)，监督单位(监督人)和检查单位(检查人)。

5、9月26日，参加#1机组启委会第一次会议;

6、制定安全学习计划，组织科内人员进行安全学习。

根据鲁布革乡六月安全月工作方案以及相关会议精神，鲁布革乡船舶管理所认真组织，切实做好20__年度的六月安全月工作，现作如下总结：

一、举办了一期水上安全知识培训班

按照分管领导的指示和安排，船舶管理所联合安监站、水产站，召集了库区沿岸55名船主于20__年5月28日到乡政府四楼会议室参加了为期半天的水上安全知识培训。分管领导、安监站站长、船舶管理所所长、水产站长分别从各自的角度和职能作了培训讲话。培训对于提高船员的安全生产意识将起到很好的促进作用。

二、加强宣传工作

投资1000元，在乃格码头刷写了4条固定标语，在八大河码头刷写了1条固定标语;向农用船船主发放“鲁布革乡20__年水上安全宣传资料”共计60余份。

三、加大检查力度，着力打击农用船违章载人行为

安全月期间，共检查或抽查各类船舶50余艘，对违章船舶特别是农用船载客船只向船主发出《停航通知书》14份，责令立即停航或离港。填写《鲁布革乡建筑、水上安全检查表》14份。

四、依法取缔无法造船点

依法取缔了八大河码头王忠军、田海林合伙的非法无证造船点，发出《停业通知书》1份。

五、存在的隐患和问题

1.由于库区没有客船，农用船载客成为水上安全最大的安全隐患，特别是目前库区所有船舶达不到船检标准，《船舶检验证》无法办理，新船无法办理“落户”手续，已形成新船、老船都是“三无船”的局面，船舶管理所无法管理。

2.农户为方便生产生活之需，私自打制机动船，非法、无证的造船点流动作业，使得取缔工作难。

3.停靠于我乡码头的船只来自于三省(区)四邻八乡，我所人员少，又无交通工具，管理难度大。

六、下步工作打算

1.进一步多形式多渠道加强水上安全宣传，提高船员安全意识，促使主动预防事故。

2.克服种种困难，切实加强安全检查力度，确保水运安全。

3.积极向上级汇报工作，争取得到上级的支持，逐步解决存在的隐患和

过去的一月份里，在公司领导和同事们的关心支持下，办公室紧紧围绕公司中心工作，团结协作、尽职尽责，全面发挥参谋助手、服务保障、统筹协调的职能作用，通过全体成员的不懈努力，较好地完成了各项工作任务，现将本月份度工作情况和明月份工作计划汇报如下：

一、主要工作情况

(一)全心全意做好行政服务工作，为集团及各部门顺利工作提供后勤保障和基础支持

办公室的工作是以服务为宗旨，为领导服务、为部门服务、为员工服务。提供优质高效的服务是办公室工作永恒的主题，也是办公室全体成员不懈的追求，过去的一月份里，办公室通过不断提高员工的素质，逐步转变工作作风，牢固树立服务意识，全心做好服务。行政前台，事情多，任务重，既要做好为公司全体员工服务，又要兼顾来访接待、来电记录、会务工作，还要做好信件收发登记工作、统一订餐等。

每天最早上班、最晚下班的是前台，义务加班加点的工作是前台常月份不变的坚持。为了确保全体员工有一个干净、整洁、舒适的办公环境，前台吃苦耐劳，用心细心，在上班之前将所有办公室、办公桌整理完毕。车队司机更是任劳任怨，甘于奉献，“5+2”“、白+黑”到处都有他们接送客户，保证公司领导、紧急业务用车的忙碌身影。可以说，集团每个办理紧急业务的人员背后，都有一名或多名默默奉献的车队司机。车队司机在尽力保障安全的同时，为公司所有车辆办理保险、月份检、油卡等后勤保障工作。在办公用品采购、申领和发放上，办公室员工严格做到先走--申请程序，控制办公用品申请数量，高效采购、发放办公用品，做到物尽其用，减支降耗，正是依赖于办公室所有成员的耐心坚持和不懈努力，才使得办公室在过去的一月份里，能够“全面、细致”的为集团及各部门工作顺利进行提供了良好的后勤保障和基础支持。

(二)细心做好印章、证照管理工作，提高公章使用的严肃性和规范性

办公室工作人员认真做好公司合同章、业务章的使用和登记，严格审核每一个需要盖章的合同、协议，确保公章使用的严肃性和规范性。

一是安排专人专岗做好公章管理。严格规范公章的申请使用，每次使用公章需按照规定流程进行申请登记，避免私用滥用公章的情况出现，确保公章使用的规范性和严肃性。

二是做好公司各类证照的日常使用和存放管理。分门别类将公司各种证照归类存放管理，日常需要使用时，按照申请领用登记程序管理，掌握证照使用动向，确保证照使用便利性和安全性。三是做好公司合同、协议等文

字和内容的审核把关，最大限度避免公司合同在文字方面的错漏，把公司利益放在首位，以严谨、认真、精益求精地工作态度，确保每份涉及公章使用合同、协议的合法性和规范性，把好行政办公最后一道关。

(三)精心组织协调，统筹安排各项集体活动

过去的这一月份，办公室以“沟通协调、监督管理”作为开展工作的切入点，在全心做好服务工作的同时，更注重与各部门的精心协作配合。一是在组织集团会议等集体活动方面，提前做好服务工作，预先了解活动规格、参与人数、活动通知、现场服务、用餐安排、车辆服务等情况，圆满完成了集团内外大小会议等组织协调工作。二是组织集团公司全体工作人员进行全面体检，让员工掌握自身健康状况，预防疾病发生，提升公司凝聚力，以更好地投入紧张工作，为公司创造价值。三是统筹公司与重大客户签约的各项服务工作，预先准备签约文件、预订签约场地、签约展板、内外沟通，有效提升了公司工作效能和社会美誉度。

二、工作中尚待改进的地方

办公室工作大都是幕后进行的综合性工作，工作想“出彩”很不容易，想一点不出错却很难。回顾办公室一月份的工作，虽取得了一些成绩，但同样存在尚待改进之处：

(一)工作效率有待进一步提高。办公室工作的特点是综合、琐碎，但又不可或缺。办公制度尚需进一步完善，团

队的做事方式和方法，还需要不断磨合提升，在分工和协作中，进一步提高工作效率。

(二)工作细致度有待进一步提升。办公室的工作事无巨细，在一些日常事务工作中，由于工作疏忽，细节方面容易出现各种纰漏，因此要严把细致关，进一步提升工作细致度。

(三)管理水平有待进一步提升。办公室管理水平离集团的严格高效要求还有一定差距。办公室内部管理尚不够明确细致，一些管理制度没有很好的落实执行，同时缺乏制度执行的监督机制，因此办公室的科学化管理水平有待进一步提升。

首先，用心配合技能节活动的安排与调遣，并做好信息采集、新闻稿编写工作。

这个月我院举办了管理技术学院第四届“谁是技能王”活动，作为众多承办方之一的我们——金融与贸易系团总支学生会在这个特殊的节日里，也策划和举办了两个项目：“谁是炒股王”和“商业实战大赛”。毫无疑问，这成为了我们办公室和整个学生会的工作重点。

活动前期，办公室全体成员在主席团的安排下，连同其他部门的成员轮流在九华厅和七品居门前对“谁是炒股王”和“商业实战大赛”活动做了四天的宣传。在正式比赛阶段，从初赛到复赛或决赛，大家的工作热情十分高，都在尽最大的努力做好自我份内的事。不得不承认，在技能节活动期间，办公室的工作任务还是比较重的，在做好本部门工作的同时，还要配合其他部门的工作，再加上要同时对两个技能节活动进行信息采集。因为学生会内部人手不够，我们部门的一名干事和两位部长都被安排了本部门之外的工作，另外我们部门有名干事参加了商业实战比赛，最后就只剩下一名干事进行拍照、信息采集和编写新闻稿。这样一来，导致办公室的工作分配起来有点棘手。然而，让我们感到欣慰的是，办公室的日常工作并没有因为人员不够而被耽误，基本上都顺利的按时完成了。尤其是在新闻稿方面，值得我们肯定的是：干事写的新闻稿，无论是质量还是及时性都有了很大的改善。期望干事们在今后的工作中能继续持续甚至超越此刻的这种良好的状态。

其次，整理学生档案。

为保证大三的学姐学长们能顺利毕业，办公室在完成本部门工作的同时，在小龙老师的要求下，对原金融系大三各班学生的档案进行了初步的整理。整理学生档案并不是一件困难的事，但是却比较繁琐，需要一份耐心和谨慎。思考到干事们的课程比较多，时光紧，所以我们基本上没有让干事参与到这次的工作中。这次的档案整理工作是由我们部门的李凤钗和我以及其他非学生会成员的同学共同完成的。

然而，这个月的工作，我们部门存在着一个很大的失误：对于“谁是炒股王”活动的信息采集做得不到位，尤其是在初期和中期表现得个性明显。活动中期虽然有过一篇新闻稿，但也是在院学生会的催促下才匆忙写出来的。之所以不能及时地完成“炒股王”的宣传报道工作，在必须程度上与人员分配但是来、活动举办的形式造成新闻稿编写难度大有关，但更为重要的原因是自我潜力有限，不能很好的处理这种突发的状况。对此，作为办公室负责新闻稿的我感到十分抱歉，在此做下自我批评。

下个月，我们的工作重点主要是做好“商业实战大赛”决赛的信息采集工作。

今年以来，县政府办公室在县委、县政府的正确领导下，坚持以重要思想和科学发展观为指导，围绕全县总体工作部署和中心工作，认真履行承上启下、联系左右、协调各方的工作职责，紧扣提高服务质量这一目标，突出抓好办文、办事两个重点，努力增强政治、大局、职责三种意识，充分发挥参谋、协调、服务、把关四个作用，不断改善工作作风，顽强拼搏，务实创新，为全县经济和各项事业的发展做了超多工作，圆满完成了各项工作任务，做到了领导满意、基层满意、群众满意。现就我办1—7月份各项工作任务完成状况总结汇报如下：

一、紧扣中心，围绕大局，全面提高政务工作水平

今年以来，我们突出政务主体，用心建言献策，加强协调服务，充分发挥参谋助手作用，促进了政府工作高效运转。

(一)严谨细致，办文办会提水平

文稿起草方面。进一步完善了材料起草、审校、复印装订、发文及存档等程序，明确了各个环节的具体负责人，建立了公文处理失误职责追究制度，确保了材料处理各环节无漏洞。在起草文稿时，坚持“四把握”原则，即切实把握工作要点、疑点、难点和重点，认真把握领导意图，深入把握领导思想的闪光点，全面把握领导决策的广度，在起草重大材料时，注意加强对新知识的学习和运用，认真研究把握上级的各项政策文件，大力提倡材料在形式上勇于创新，在资料上科学实用，坚决杜绝材料千篇一律，构成了全体写作人员群众讨论修改写作提纲和文章初稿的良好文风。1—7月份，共起草各类领导讲话、汇报材料100多份，审核县政府及办公室文件200多份。

公文处理方面。按照《长武县人民政府办公室关于进一步规范和加强行政机关公文处理工作有关问题的通知》的要求，我们坚持以“压缩数量，提高质量”为原则，严把政策关、程序关、文字关、体式关，严格审签程序，强化过错追究，杜绝了公文倒流现象发生，公文格式更趋科学、规范、公文可操作性、权威性进一步增强，较好地发挥了以文辅政的作用。同时，认真做好各类文件、传真、电传的收发、办理工作，做到了急事急办，特事特办，公文的处理质量和运转效率明显提高。1—7月份，共以县政府名义发出文件70份，以办公室名义出台文件134份。

会务组织方面。严格执行会议审批制度，认真把好会议审批关，严格审查会议议题，狠抓会前准备、会中服务、会后落实三个环节，力求会议主题明确、中心突出、务实高效，1—7月份，共组织政府常务会议10次，专题会26次，县政府全体会等大型会议10多次。

(二)前瞻调研，多参善谋增潜力

始终把调研工作的着力点放在为领导决策和决策实施的服务上，以全县工作重点确定调研方向，抓住经济社会发展中的热点、难点以及领导的关注点，超前思考，科学谋划，深入调研，及时向领导建言献策，为领导正确决策带给科学、详实的第一手资料。1—7月份，先后开展专题调研10余次，相继对新农村建设、项目建设等工作进行了深入调查研究，提出了许多建设性意见和推荐，为领导科学决策做了超多的基础性工作，得到了领导的充分肯定。

(三)尽职尽责，真抓实干促落实

达、参谋服务的中心枢纽作用，用心与地掌乡及水利等部门沟通协商，及时准确了解事态发展动向，认真搜集整理有关资料，主动向县委、县政府领导汇报状况，建言献策，确保了矛盾得以妥善解决，有效维护了我县群众利益和社会大局稳定。

(四)高质高效，信息工作创一流

政务信息报送方面，紧紧围绕全县中心工作及领导关注的重大问题，对全县产业发展、新农村建设、项目建设、城镇建设等方面的重要信息全面收集，精心整理，及时、准确予以报送。从全县经济建设、社会发展、群众生活、社情民意的各个领域搜集素材，捕捉信息，综合分析，一方面，及时上报全县工作中的新成绩、新经验、新做法、新典型、新动态，同时，又客观实际地反映问题和差距，使领导及时了解到经济社会发展的总体状况，更好地进行决策。1—7月份，共整理上报各类政务信息81条，被市政府采用16条，省、市报刊采用3条。

信息化建设方面，全力加快电子政务建设步伐，进一步完善制作了《行政许可项目》、“长武果业”等专题栏目，制作页面30余页。投资56万元对政府网站及机房进行了升等改造;投资20多万元，对长武县公众信息网进行了改版。先后下发了《关于施行准备工作的通知》等一系列文件，从7月28日开始，利用两周时光对各单位信息公开进行检查，推动政府信息公开工作逐步走上规范化、制度化轨道。用心开展新闻修改和报道工作，及时更新长武视频新闻140条，报道县内各类新闻126条，向市政府网站报送信息50条，被采纳18条。进一步加强了信息化网络安全管理，组织召开了奥运安保网络信息安全工作会议，督促各联网单位制定了《网络与信息安全突发事件应急预案》，举办了2期200多人次的网络管理和网络安全培训班，加强了网络保密安全教育，确保了奥运会期间全县政府机关计算机网络的安全运行。

(五)求真务实，政务公开重便捷

今年，我办进一步建立健全了政务公开各项制度，在全县各乡镇、政府各部门大力推行政务公开。创新政务公开各项机制，精心制作了政务公开版面，公开了县政府领导的分工状况，方便了群众，使政府施政行为、行政方式置于广大群众的监督之下，增强了政府工作的透明度和公信力。

二、统筹兼顾，规范程序，用心做好法制、县志、信访工作

法制工作方面。组织开展了一次全县依法行政执法检查，进一步规范了各行政执法部门的行政执法行为，组织全县行政执法人员进行了公共法律基础知识考试和行政执法证新证审领考试，配合监察局开展了一次《行政许可法》监督检查活动。同时，用心筹备了县人大《劳动合同法》执法检查工作，有效促进了我县依法行政工作进程。

应急工作方面。修订完善了全县56个部门的专项应急预案，组织进行了长中火险、泾河洪峰2次应急预案的演练，为及时妥善处理各类突发性事件打下了坚实基础。

县志工作方面。组织召开了二轮县志续修工作再动员大会及修志人员业务培训会议，共培训修志人员100余人;对全县各单位承担的修志任务进行详细分解，先后抽调人员对各乡镇、各有关部门续修志状况进行了2次专项检查，并以通报形式对进展快、质量高的单位进行了表扬，对进展慢、工作严重滞后的单位，明确时限，限期完成;在用心开展旧志整理工作的同时，整理撰写出了县志第一编《大事记》初稿。为《咸阳百年图志》搜集、整理、报送长武县境内的图照40多幅;为《咸阳年鉴》(20__)卷长武部分带给了诸多有价值的文字和图片资料。

信访工作方面。以为全县经济工作服务为中心，以遏制群众访、越级访为重点，进一步完善了信访接待制度，明确了信访工作程序，坚持24小时值班，认真处理群众来对群众反映强烈的问题，促进了信访工作的制度化、规范化和法制化进程，维护了社会稳定。个性是对重大项目征地拆迁、企业改制等方面遗留问题引发的大规模群众上访，坚持用心主动，因势利导的原则，认真研究，用心协调，努力解决，切实维护群众利益，确保了每个信访件都有答复，都有结果。1—7月份，我办共接待群众上访200多人次，处理群众来信86件次。

三、加强管理，完善制度，不断提高后勤服务水平

今年以来，我办高度重视机关后勤保障工作，始终坚持快捷周密，优质高效，努力在“钻”、“勤”、“优”上下功夫，变被动服务为主动服务，不断提高服务和保障潜力。以“保证运转、促进工作”为原则，量力而行，尽力而为，千方百计为领导和办公室工作人员改善办公条件，带给优质服务。先后为县级领导更换了办公电脑，为办公室各科室更换了办公桌椅，配置了电脑，工作环境明显改善。加强了硬件设施建设，后车库楼建设即将完工，新建宿舍和车库40余间，先后对常务会议室、党员活动室、领导灶进行了装修，对政府大院进行了绿化、亮化，完成了政府院内电线线路的改造，维修了配电房，拆除了旧锅炉房，消除了安全隐患。进一步加强了领导灶的管理，确定了专职工作人员，购置了保鲜柜等设备，从细从优做好各环节工作，做到了饭菜形式多样、味美可口、营养搭配合理，得到了领导的肯定。按照全县奥运会期间安全稳定工作的有关要求，进一步加强了政府大院安全保卫、卫生管理等工作，严格落实门卫值班、夜间巡逻、领导带班、24小时值班制度，定期检查院内各单位卫生、安全值班工作制度，并通报状况，确保了政府机关工作的安全、平稳运行。坚持把“双创”工作作为一项重要任务，专门成立了由办公室主任曹百锁任组长的

“双创”工作领导小组，制定了工作计划，层层细化落实了各科室工作职责，定期组织开展卫生大扫除，不定期检查评比，创造了清洁、优雅、舒适的工作环境。严格遵守财经纪律，严把财务支出关，坚持厉行节约，勤俭持“家”，财务管理做到了严密科学、开支合理，为办公室的整体运转带给了有效的后勤保障。加强对车辆驾驶人员的教育和管理，不断强化他们的安全意识和职责意识，合理安排调度，严格车辆检修保养，确保车况良好和安全行车，保证了领导安全用车。

四、加强协调，高效务实，全力做好招商引资等其他各项重点工作

招商引资工作方面。今年县上下达我办招商引资任务1500万元。为了确保完成任务，我办抢抓机遇，用心协调，多方联系，叩门洽谈，引进了由重庆玉祥实业有限公司投资6000万元的长武县城市天然气气化项目。目前，工程设计等各项前期工作已准备就绪，管网铺设已开始。

包村工作方面。今年，我办安排一名工作人员深入到包抓的相公镇龙头村，与群众同吃、同住、同劳动、同学习，真心实意为群众谋利益，在干部群众中树立良好的形象。投资4000多元为3户贫困户购买了6头仔猪，鼓励群众发展养殖，脱贫致富。

抗震救灾工作方面。在5月12日四川省汶川县8级大地震发生后的第一时光，我办迅速反应，组织政府领导和工作人员紧急疏散，立即安排做好上下联络、灾情统计汇报等工作，及时建立完善相关预案，指导全县进行抗震抢险救灾工作，同时，进一步充实了值班力量，加强昼夜值班，协助做好稳定群众情绪、灾情统计汇报、地震预警等工作，为抗震救灾工作的顺利开展作出了用心的贡献。

五、以人为本，团结协作，不断提升队伍整体素质

今年以来，我办在为领导、为部门、为乡镇和群众服务的同时，着力加强了办公室领导班子队伍建设，各位副主任、各科室负责人按照分工协作的原则，自觉树立全局观念，认真贯彻执行民主集中制，构成了心齐气顺、团结协作、和谐共事的良好氛围。进一步修订了政府办公室工作规则，建立健全了内部科室工作职责和服务承诺，坚持实行岗位目标职责制、上班签到制、请假逐级审批制、通讯工具24小时开通等管理制度，内部管理严格有序、有章可循，最大限度地调动了干部职工的工作用心性。以“作风建设年”活动为契机，切实加强办公室工作人员的学习教育，坚持每周五进行群众学习，组织全体工作人员认真学习中、省、市的有关文件精神，定期检查学习笔记，检验学习效果，边学边查、边查边改，边学边干，边干边提高。1—7月份，办公室人均记写笔记2万多字，共撰写学习心得体会、剖析文章60多篇，提交征文30余篇，开办学习专栏3期。经过努力，我办干部职工思想上有了明显提高，政治上有了明显进步，作风上有了明显转变，纪律上有了明显增强，办公室工作效率和服务质量显著提高。

总之，今年以来，在县委、县政府的领导下，在全体工作人员的共同努力下，办公室工作取得了新的成绩，得到了领导和有关单位的肯定。同时，我们也清醒地看到，与新形势、新任务的要求相比，与政府领导的工作标准与要求相比，工作还存在差距。一是服务的意识还有待提高，服务方式、服务手段还有很多不到位的地方;二是为领导决策带给辅助的作用发挥的还不够充分，服务质量有待进一步提高;三是干部职工全面系统的理论培训有待加强。在下一阶段工作中，我们将紧紧围绕县委、县政府中心工作，以提高服务质量为目标，强化内部管理为保障，开拓创新，务实苦干，确保办公室各项工作目标圆满完成，推动政府工作高效运转。

12月份学生会生活部工作总结

一、日常工作:

1、我部将不定时与纪检、宿管，安保部每周进新若干次查班及査寝。并评出“优秀班级”及“文明宿舍”。

2、按时参加学生会例会及系部联系会,并做好记录,落实到工作中去.

3、通过查寝，我们发现有一部分班级、地面有纸张及纪律差，一大部分宿舍地面有垃圾很潮湿。针对此问题，我部在本月下旬召集各班班长、生活委员、各寝室长开一次会议。重点强调卫生及纪律方面的问题.以便为各为同学提供一个良好的生活环境.

二、日常活动:

1、 本月我部没有重大活动,我部在大力宣传”我的宿舍,我的家”征文演讲比赛，为下月的活动做前期准备。

2、积极配合各部门的活动。

三、对新成员的印象：

我部的三名新成员从整体上都还挺不错的，各有各的特色。从他们身上我看到了希望，我想若好好培养，一定会有所作为的。从他们身上我还看到了一种吃苦，虚心请教的精神。他们的加入而变得更加精彩!

以上是我部本月的工作总结，若我部做的有不尽人意的地方望指点迷津，以便我部改正，更好的为同学服务。

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的各项手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析：

云在昆明只有一个客户在作。3月份拿三件货；8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。

五、08年区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL）

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

学生会月份管理工作总结

一转眼暑假过去了，又到开学的时光了，在上一学期中学生会组织并参与了许多活动，而我们作为学生会的一部分也在其中扮演重要的角色，发挥自己的作用，贡献自己的力量。

虽然我们现在的学生会是一个刚合并的团体，但我们依然积极向上，努力完成好自己的工作，在这新的团体里，我们以后会做的更好。在这磨合期间，先总结一下学习部这个月以来的工作，既是是对过去工作的总结，也是对未来工作的经验。

在这个月里，我们虽然是刚刚认识，但我们的工作热情却丝毫不减。在我部长的带领下，很快的互相了解，并积极为下个月的辩论赛做准备。对于这次辩论赛，我们学习部也是很大的压力，现在的分院比以前更大的，难度也提高了，但我们不放弃，努力做好准备工作，争取把这次辩论赛做的更好，从写策划书到辩题的挑选，以后也要宣传开，毕竟辩论赛是提高科学文化素养、加强学生文化底蕴以及普通话水平。

从分院的合并到现在刚过去一个月，但我们看到的是我们学生会良好的景象，大家坐在一起为以后的工作细细打算。

学生会是一个大集体，分工却永不分家。每当有活动大家总是齐心协力，互相帮助，在像以前校运动等活动中，学习部与其他部分工合作，有条不紊，充分体现学生会服务同学、奉献同学的宗旨。在这短暂的一个月里，我不仅认识了更多的新同学，更是看到了他们身上的优点和特长，大家互相取长补短，带动了整个学习部的积极向上。

在学习部内部管理组织上，部长经常和我们一起沟通。介绍一些我们不懂的地方，并很好的教我们如何做好工作，在哪些细节里应该注意什么，在哪些地方我们应该继续发扬，大家经常沟通换取意见等等。在这里我学到很多课本上没有的知识。

当然在这个月里，我们也有做的不足的地方。在组织协调上我们应该加强与其他部门的交流与合作，在以后的工作里体现我们的整体性。或许经过更长的时间我们会解决这个问题。做的更好。

最后，用一句话总结这个月的工作就是，有付出，相信也有收获。

20xx年3月是我在做销售的第八个月，在这里工作我感觉很愉快，工作氛围轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，心态一直都很积极，总体感觉不错。下面，我来总结一下20xx年3月我的工作情况：

一、工作内容。

我主要负责XX区域的客户开发工作，我本月的销售任务是，我完成了，完成率为112%。

能超额完成本月的销售工作我非常开心，感谢我的主管和同事，没有他们的帮助，我的完成率不会有这么高。我希望在以后的工作中，自己能不断学习，也能帮助其他同事。

二、进步。

1、不怕被客户拒绝。

之前我有点害怕打电话，因为怕被客户拒绝，那是很丢面子的事情。但当我看见一位同事被客户拒绝后，依然一脸微笑的打下一个电话，然后超额完成销售任务，拿到奖时，我十分羡慕，于是我也对自己说，脸皮厚一点，冲着目标，冲着奖拼了!所以，这月打电话时，心里就轻松多了，反正被拒了还有下一个。

2、与客户的沟通能力增强。

我一直相信，人际沟通能力是可以锻炼的，虽然目前与顾客的沟通能力我自己并不满意，但我一直在努力，遇到问题或者收获一种解决方法，我都会思考，然后做好记录，让自己消化，最后运用到实际工作中，我想，只要我坚持积累和学习，一定会在这方面有所突破。

三、不足。

这月最大的不足就是时间管理，由于自己与顾客的沟通技巧欠佳，在沟通时间上把握得不够好，导致我经常加班。虽然人们常说勤能补拙，但我希望自己能在工作时间内把一些工作处理完，这是我下月要重点攻克的难题。

另附销售工作总结注意事项：

1、一定要用数据说话。

用具体的数据告诉大家你本月的销售任务和实际完成情况，因为销售的工作性质决定了只有数据才是你工作能力的有力证明，大胆亮出你的完成率，即便这月做得不好也没关系，让这个数据激励你下月去挑战自己，突破现状。

2、分析自己的心态。

销售工作压力很大，如果没有一个良好的心态，是很难长期坚持下去的，所以，销售在进行工作总结时，也要好好调整一下自己的工作心态，给自己时间放松，把心中的压力发泄出来，然后重新出发，努力拼搏!

3、总结自己的不足，不断给自己打气。

如今，销售人才很多，要想让自己不断进步，成为这个职业中的顶尖人物，定时总结自己的不足，找到解决方法是必须的，第一范文网小编觉得月工作总结就是一个不错的时机，在写工作总结报告时，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不够的地方，这样才知道自己哪里没做好，这样才能有目的性的学习。

__年上半年，我办积极贯彻落实中央、省、市扶贫开发工作会议精神，牢牢把握省、市扶贫和移民办工作要点，紧密结合县委、县政府工作部署，以“减少贫困、缩小差距、增加收入、构建和谐”为目标，大胆创新，乘势而上，扶贫开发工作有序推进。现将上半年工作总结及下半年工作计划简要汇报如下：

一、 上半年工作情况

(一)争资争项工作成绩显著。截止6月份，争取扶贫和移民资金累计达2940.775万元，其中整村推进资金520万元、水库移民资金1207.335万元(其中直补资金292.335万元、水库移民专项补助经费23万元)、雨露计划14万元、产业扶持资金844.94万元、移民搬迁331.5万元，为我县大力改善农村生产生活条件，扶持贫困群众产业发展提供了强有力的资金保障。

(二)建档立卡工作全面完成。根据有关文件要求，结合我县实际，制定了我县扶贫开发建档立卡工作方案。并严格按照贫困户建档立卡方法和步骤，全面完成了全县6842户14967人的扶贫对象建档立卡工作，为下一步开展扶贫到户工作奠定了基础。并已经逐步完成了__年上级下达2434人的贫困人口脱贫指标。

(三)移民搬迁工作进展顺利。赋春镇赋春村、中云镇中云镇、紫阳阳镇西坑村、溪头乡城口王村164户663人的易地扶贫移民搬迁项目已启动。

(四)项目推进工作有条不紊。一是加快推进了项目实施进度。截止目前，已竣工验收项目90余个，资金报账额达1200多万元。二是积极协调争取上级部门的支持，加大整村推进扶贫项目、移民后扶项目建设、移民搬迁等项目资金的争取力度，做好项目前期的规划、论证和申报工作。

(五)“__”贫困村选定上报。根据《江西省扶贫和移民工作领导小组关于选定“__”规划扶持贫困村的方案》(赣开发〔__〕4号)文件精神，结合我县实际，制定出台了《关于印发__县“__”规划扶持贫困村选定工作方案的通知》(婺开发〔__〕1号)，按照公开公平公正的原则，由镇(乡、街道)票决推荐、公示评议，经县扶贫开发领导小组综合评审，确定了王家墩、上梅洲村等26个“__”规划扶持贫困村。

(六)成功争取省移民产业贷款试点县。我办成功争取为全省水库移民产业贷款试点县。一是成立了__县扶贫和移民产业贷款试点工作领导小组，制定了实施方案。二是做好了26个贫困村的26个产业扶贫项目的前期工作，成立了合作社，合作社中贫困户有一定的比例参加，让更多的贫困户受益。三是在全县选定了10个移民村做为水库移民产业贷款试点，按照每个合作社20万元的规模，力争撬动银行贷款规模达1600万元。

(七)开展涉农资金专项整治行动自查自纠工作。按照《__县涉农资金专项整治行动实施方案》要求，我办对__-__年扶贫和移民资金进行了自查自纠。一是加强组织领导。成立专项整治行动工作领导小组，落实分工，相互配合。二是梳理了__-__年度涉农资金9078.185万元，其中扶贫资金2322.58万元，大中型水库移民后期扶持资金6755.605万元(包含移民直补资金2366.035万元)。摸清本部门涉农资金性质、规模等基本情况。三是深入查找问题、解决问题。实行一级抓一级，层层抓落实。通过查内容、查程序、查流向、查账目、查落实的方式，对我办第一阶段自查自纠工作进行了“回头看”，并对于发现和存在问题进行了原因分析，提出了整改建议。

(八)做好扶贫和移民宣传报道工作。我办围绕“三贴进”原则，做到积极宣传政策，不乱开口子，上半年共计发表扶贫和移民稿件14篇，其中：中国广播网7篇;新华网1篇;江西省扶贫和移民办网站3篇(含：头条新闻1篇);老区建设1篇;今视网1篇;上饶日报1篇。

(九)干部纪律作风明显转变。自开展“三严三实”专题目教育活动以来，对照“严以修身、严以用权、严以律已，谋事要实、创业要实、做人要实”的要求，干部职工作风建设得到进一步提升，主要体现在以下三个明显：一是为民服务意识明显增强;二是政治理论及业务工作水平明显提高;三是干部职工工作及生活作风明显转变。

二、下半年工作计划

__年下半年，我办将解放思想，改革创新，狠抓落实，加大扶贫攻坚力度，提高扶贫精准度，努力改善贫困村基础设施和生产生活条件，发展特色优势扶贫产业，提高扶贫对象自我发展能力，促进全县农村贫困人口持续稳定增收。

(一)健全完善扶贫开发考核机制。要科学制定部门扶贫业绩考核细则，强化行业部门对扶贫到户及推进农村扶贫开发工作的执行力度。

(二)积极做好移民产业贷款试点工作。以纳入移民产业贷款点县为良机，大胆创新金融服务机制，积极开展移民产业贴息贷款试点，扎实推动精准扶贫，切实解决农村建档立卡贫困户因产业发展贷款门槛高、贷款难的资金短缺问题。

(三)全力推进扶贫资金项目建设。始终坚持公平、公正、公开的原则，参照财政扶贫资金管理办法，凡涉及贫困村及关乎贫困群众利益的项目优先安排，并对所有扶贫项目的实施实行阳光操作，在项目实施过程中注重把好“三关”：一是把好项目申报关;二是把好项目质量关;三是把好项目验收关。激发广大群众参与项目管理的积极性，高位推进项目建设。

(四)继续做好定点扶贫工作。已申报了4个省直单位、14个市直单位定点帮扶18个“__”省定贫困村，现将“__”贫困村的产业、村庄整治情况进行摸底调查，结合行业扶贫，引导挂点单位把大扶贫理念引向深入，让全社会热心人士都参与到扶贫工作中来。

(五)科学谋划好全县大中型水库移民“__”规划编制工作。一要进一步明确“__”规划编制的工作思路和目标。在继续做好直补资金兑现工作的同时，统筹安排使用后期扶持资金和后期扶持结余资金，集中力量解决移民安置村基础设施和人居环境等突出问题，让更多的库区和移民安置区人民群众共享后期扶持政策成果。二要科学谋划“__”后期扶持工作重点任务。适度加大后期扶持结余资金集中使用力度，把改善库区水生态环境、移民村基础设施和移民村人居环境以及促进移民群众增收致富作为“__”后期扶持工作的重点任务把规划编制工作放在当前工作的突出位置，精心组织、科学筹划、落实人员、明确责任，确保规划科学合理并具可操作性。

(六)全力做好水库移民安置区信访维稳工作。一是强化组织领导，落实好工作责任，主要领导要亲自抓，分管领导要具体抓。二是完善工作机制。三是加强队伍建设。建设一支高素质的信访干部队伍，是在新形势下做好水库移民信访工作各项任务的组织保证。

紧张忙碌的九月份挥手向我们说再见了。回顾这个月孩子从最初的每天哭哭闹闹来园，度过入园分离焦虑期逐渐适应了幼儿园生活，很值得我们高兴。

1与此同时我们在月初制定常规，体育计划不断提醒，引导幼儿按照制度进行培养。例如常规：入园问好，洗手，端水等。孩子们有很大进步，孩子们可以在老师引导下向老师，家长问好；提醒下知道水开小洗手并甩手三下。体育方面是以沙包为主开展的体育活动例如：头顶沙包，无目的，有目的抛接沙包等。有几位幼儿已经可以有目的抛沙包。

2生活自理方面，所有孩子基本可以自己拿勺吃饭，喝水，睡觉但是还有个别小朋友拿勺方法不对，喝水要不断督促。

3月末还开展一次家长会，将这学期对幼儿培养习惯目标，家长配合工作，幼儿在园情况进行简单交流。同时还向家长展示了亲子课，进一步展示幼儿园教学活动，促进家园沟通拉近了家长于老师之间的距离。

孩子们虽然有很大进步，但是下个月还要在常规，自理方面继续加强，积极与家长沟通。

根据国务院安委会办公室关于开展全国第十三个安全生产月活动的安排部署，在自治区人民政府的正确领导下，全区各地州市、各部门和各单位紧紧围绕“强化红线意识、促进安全发展”的主题，认真组织开展了内容丰富、形式多样的“安全生产月”活动，营造了良好的安全生产氛围，有力地促进了安全生产各项工作的落实，为全区安全生产形势持续稳定好转做出了积极的努力。现将活动开展情况总结如下：

一、突出主题，创新形式，扎实深入开展“安全生产月”活动

(一)积极开展安全生产事故警示教育活动。自治区安委会办公室通过视频会专题举办了安全生产事故案例讲座，播放了警示教育片《盲洞•迷途》、《生产安全事故典型案例盘点(20xx版)》，并刻录复制了1000套免费发给各单位和企业。安监、煤炭、交警、消防、质监、农机等部门分别组织举办安全生产事故警示教育培训班，共计举办培训班60余场次，受教育人达5800余人，通过对典型事故进行剖析，深刻吸取教训，用事故教训推动企业落实责任、完善措施，防范同类事故发生;公安、消防、教育等部门举办安全生产事故警示展，播放警示教育片271场次，摆放宣传展板1200余块，受教育人达到8400余人，通过警示教育，达到“一地出事故，全国受警示”的目的。各地州市、各县市区和企业都购买并组织观看了《生命的红线》、《生命的刻度》、《逾越红线的代价》、《反思20xx-20xx年最新大事故》等安全警示教育片，举办了安全生产事故案例和事故教育展览，组织开展反思大讨论等活动，通过多种形式开展了安全生产警示教育活动。

(二)积极开展安全生产应急演练周活动。为切实提高政府、部门及企业处置突发安全生产事故的实战能力，按照自治区安全生产月期间“安全生产应急预案演练周”活动的安排部署，自治区安委会办公室在乌鲁木齐石化公司组织开展了“双盲”演练。各地州市、各县市提前着手，认真做好应急演练计划，周密安排，并扎实开展各项应急演练活动。在“安全生产应急预案演练周”期间，昌吉州在大唐呼图壁热电厂开展了以液氨罐区泄漏继而引发中毒事故现场演练，在昌吉市宝平煤矿组织开展了“昌吉市宝平煤矿水害事故综合应急演练”活动。全区其他地州市和各县市区、企业分别组织开展了危险化学品、火灾扑救、医疗救治、消防救生、自然灾害运力调备、交通事故处置等各类应急演练。据不完全统计，应急演练周期间共开展各类演练1500余次，参加和观摩人员超过60万人。演练过程中，各类媒体对各项演练活动给予了全方位的深度宣传报道。通过演练发现了应急救援方面存在的问题和不足，进一步完善内部生产安全事故应急处置预案，提高了应对各类突发事故的能力。

(三)突出行业特点，创新活动形式，重点行业部门扎实开展特色活动。“安全生产月”期间，自治区交警系统对客货运企业负责人和客货运驾驶人组织开展了各类培训34期;区市交警总队、支队主要负责人做客新疆电视台《直播交通》晚间直播节目，开展宣传活动;通过微博、微信开展“微互动”，鼓励广大交通参与者积极举报各种交通违法行为。消防系统联合教育系统举办了“消防大课堂”安全讲座和“我与消防”主题演讲活动，努力实现教育一个孩子、带动一个家庭、影响整个社会的宣传目的。住建厅督促建筑施工企业在建筑施工现场组织开办农民工夜校，开展了观看一部建筑安全教育片、阅读一本事故典型案例分析教材、学习一堂预防安全事故视频教学课的“三个一”活动。林业厅在奇台县江布拉克林区举办了处置突发事件应急演练活动，模拟了江布拉克林区火灾事故发生后的初期控制、警戒保卫、火灾扑救、人员救治等课目，并结合工作实际，组织开展了森林管护员巡山坠马、消防等应急演练，对演练中所暴露出的问题，进行了认真分析、总结整改。文化厅以“强化红线意识、促进安全发展”为主题组织开展了多场文艺巡演，营造了浓厚的安全生产宣教活动氛围。

(四)深入开展安全生产督查检查行动。在“安全生产月”活动期间，自治区人民政府办公厅下发了《关于开展安全生产检查的通知》(新政办明电〔20xx〕74号)，在全区范围内开展安全生产检查和安全生产月重点活动安排督导活动。重点检查了贯彻落实重要讲话精神情况和道路交通、煤矿、消防、危险化学品(烟花爆竹)、油气管道、金属非金属矿山、建筑施工、民爆、农机、冶金有色、特种设备、建材、商贸市场等行业(领域)生产经营单位的隐患排查治理工作。全区共排查生产经营单位6833家次，排查各类事故隐患7160项，已整改6871项，整改率96%。

(五)开展第二届安全生产有奖征文活动。以“安全伴我在校园，我把安全带回家”为主题，在全区中小学和高等院校组织开展有奖征文活动。征文活动分小学组、初中组、高中组和大学组四个类别，全区共有120xx名学生参赛，累计上报作品12500余篇，精选184篇。通过开展有奖征文活动，提高了全区师生自我安全防范意识和保护意识，切实起到了进一步增强安全意识、增长安全知识，提高自护自救能力的目的，强化了“生命至上、安全第一”的观念。

(六)举办了安全生产网上有奖知识竞赛活动。5月份自治区安委会办公室在天山网首页发布安全生产竞赛试题，社会各界积极参与，截止6月30日，共有20404名网友参加了答题竞赛，其中获得满分的网友有1250名;90分至100分之间的网友有1067名，80分至90分之间的网友有2808名。

二、高位推动，媒体联动，加强“安全生产月”活动的宣传

(一)进一步强化领导带头作用，坚持高位推动安全生产宣传工作。6月16日，自治区党委副书记、自治区主席努尔•白克力同志在《新疆日报》头版刊发题为“强化红线意识 促进安全发展”的署名文章，要求全区各地、各部门、各单位紧紧围绕学习贯彻第二次中央新疆工作座谈会精神，以铁的意志、铁的措施、铁的纪律、铁的手腕，认真落实自治区关于加强安全生产工作的决策部署，坚守安全生产红线，严密防范重特大事故，推动实现新疆社会稳定和长治久安。各地州市、县市区政府领导分别以召开会议、发表署名文章、电视讲话、一封公开信或者其他形式，对20xx年“安全生产月”活动进行了再动员、再安排、再部署，推动了安全生产月活动的深入开展。

(二)进一步强化媒体宣传作用，努力营造全社会浓厚氛围。“安全生产月”期间，自治区安委会办公室在新疆日报、新疆人民广播电台、新疆电视台、天山网开设了安全生产专题专栏，加强与自治区主要媒体的合作，以新闻专题、深度报道、政策导读等方式开展集中宣传活动，自治区级媒体播放宣传稿件78条(篇)，并策划了“今日聚焦”、“新广行风热线”、“法律与你同行”等专题栏目，对安全生产月活动、安全生产事故典型案例进行了专题报道，努力做好安全生产宣传工作“报纸有文、广播有声、电视有景、网络有影”。全区各级电台、电视台、报纸、互联网等媒体发挥各自优势，通过新闻报道、发表讲话、专题采访、署名文章、现场直播、实况转播、开设专栏、专题讲座、剖析案例等形式，对安全生产月期间的各项工作进行高密度、交互式宣传，强化宣传效果。据统计，全区县级以上新闻媒体播发宣传稿件1300多篇次，发布微博1000余条，营造了良好的安全生产舆论氛围。

(三)进一步强化安全公益宣传，实现安全生产宣传无死角、全覆盖。各地州市、各县市和企业通过悬挂安全标语、布置宣传展板、发放宣传资料、宣传车巡回广播、安全文艺节目汇演等形式开展一系列丰富多彩的安全宣传教育活动。乌鲁木齐市充分利用公交客运车辆、BIT城市公交、出租车、楼宇电视、户外电视屏等载体宣传安全文化和知识。自治区安委会办公室积极协调新疆移动分公司、新疆联通分公司、新疆电信分公司在6月份向全疆用户多频次发送安全提示警示语，共计13800万条，起到了很好的警示教育和社会监督作用。

20xx年“安全生产月”活动，在自治区的统一安排部署下，内容丰富、形式多样，且有一定的创新，取得了良好的效果。通过开展“安全生产月”各项活动，进一步强化了全民安全生产红线意识，营造了浓厚的安全生产氛围，为做好全区安全生产工作提供了有力的支撑。

下一步我们将结合实际，认真总结经验，积极探索，继续把安全生产宣传教育工作引向深入，切实达到以月促年的效果，为新疆社会稳定和长治久安创造良好的安全生产舆论环境。

三月悄然而至又无声离开，在这一月当中，我们没有忘记一个人对我们的影响——雷锋。这一月，少先队设计了一系列关于学习雷锋的活动方案，从细微处给孩子以学习、影响!

一、

3月4日的下午，本校3—5年级的学生组织到索溪河清理垃圾，这既顺应了“学雷锋”的精神，又响应团委发出的“保护母亲河的”口号。

当日下午，学生们有组织有纪律的到了索溪河边。他们面对这一条脏兮兮的小河，马上忙开了。学生们毫不吝惜自己的体力，生怕为保护母亲河出少了力气。经过孩子们的努力，小河真真实实的换了模样，孩子们收集的一堆堆垃圾就是最好的证明。诚如他们过后作文中写到的一样：“我们给母亲河洗了一把脸”。然而成堆的垃圾被当地人一次一次的倒进河里，一会有一回的污染这赖以生存的河流，实在令人心痛。这一次让孩子亲自用一双双小手清理垃圾，保护母亲河，无疑是给孩子们上的最好的一堂环保课。

二、

第三周，校内出了本学期第一期以“学雷锋”为主题的黑板报。各班纷纷查阅资料，搜索图片，在出板报的同时学习着“好同志”雷锋的精神。在学习雷锋的同时，又做着“雷锋精神”的宣传。让雷锋精神不知或在某一老师或者同学心中，还要扎根到每一个人的心里。

在这一次黑板报评比中，不少班级成绩相当优秀，有以下班级表现突出：

67班 66班 65班 64班 55班 51班 49班

三、

除此之外，在校内还开展了评选小雷锋的活动。在学雷锋月中，推选各班的真实榜样进行表彰。涌现了以黄怡铧为代表的23名小雷锋，现将其优秀事迹进行公布，供每一名小学生去学习。

学雷锋月即将过去了。这一月我们认识了、学习了、行动了。从点点滴滴、方方面面给孩子们以深刻影响，让雷锋精神通过每一名“小使者”去传播!

一、xx年 月 工作情况：

主要工作内容(重点说明跟进项目的总数 12 个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、x区少年宫工程、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个，丢单 0 个。目前跟进项目数量，风管面积 20xx0 平方米，具体分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代理商1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于x年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于x年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

另在x年亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在x年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。

本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

三、下月工作目标和开展思路

1、受客户邀请，去拜访x年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新审视x周边市场。力争在x年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

2、在x市市政工程上做文章：在x年必建项目上关于赤岗另零

领事管服务大楼和亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在x年也能成交。

3、在x区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。

5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。

四、竞品情况(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样?对我们的影响情况，有应对的思路吗?)

本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在办事处不详。

正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

五、问题和建议

1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

2、在设计院最好是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。

建议：

1、 在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目的现成案例，有助于团队一起提高信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，如果一个团队是停止不前，最大的问题表面上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是"领头羊"。公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益最大化最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰，公司是"望远镜"，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上："没有投入就没有收获"?

2、 另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，最大的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对?老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为最大大的问题?

3、"诚信"问题。同事之间，客户与业务之间，最大的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩!

4、关于个人也只能发挥其最大优点，真正只有做过，自己才知道，因对于新手很多问题(产品、市场、客户、结算)等等只有做过一两个工程才能学到经验，下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是怎样?只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持!故希望公司能支持个人本能的发挥?

__年，我局坚持以党中央的__大精神和科学发展观为指导，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求和“整合资源、集中帮扶”的原则，全面落实市委、市政府关于市级机关单位定点扶贫工作的要求，深入基层摸实情，结合实际定措施，真情帮扶促发展，圆满完成了扶贫帮困工作任务。

一、基本情况：我局__年定点帮扶村是_县_镇_村。该村共有6个社cc人，耕地__亩。主要依托_河的水面资源发展水产养殖，以网箱养鱼和稻田养鱼为主，兼以发展生猪、獭兔及家禽养殖和传统种植业。主要经济来源为富余劳动力外出务工和种、养殖业收入。经过我局近一年的定点帮扶，现已完成新修村党支部活动室1个，近30平方米;完成新建水窖3口，机井33眼，集中供水站1处，年新增蓄水近1000方，解决了近200人的饮用水困难;发展獭兔养殖15户，生猪养殖5户，蔬菜种植21户近300亩。实现对口帮扶户人均年增收500余元。

二、主要做法：在__年的定点帮扶工作中，我局结合_村的种、养业结构、经济状况和地理条件，制定帮扶措施，落实帮扶责任，帮扶工作收到了良好的效果。

(一)明确责任，强化了定点帮扶工作人员的责任：出文明确了综合科为扶贫定点帮扶工作责任科室，主要负责扶贫定点帮扶工作的组织实施。_同志为扶贫定点帮扶工作联络员，具体负责帮扶工作相关情况的收集、上报等日常工作和“一对一”结对帮扶具体措施的跟踪落实等工作责任。

(二)健全组织，强化定点帮扶工作的组织保障：成立了“_市_局扶贫定点帮扶工作领导小组”，由局长_同志任组长，副局长_同志任副组长，综合科科长_同志、事业科科长_同志为成员，并落实了综合科_同志为具体承办人员。为定点帮扶工作提供了强有力的组织保障。

(三)调查研究，科学确定了帮扶工作的目标任务：局长_、副局长_先后5次带领相关工作人员深入到帮扶村和联系社区，逐户走访，座谈了解，摸清了帮扶村的种养殖业结构、经济状态等基本情况，做到了“四深入四了解四明白”。一是深入致富能手和贫困户家中，了解帮扶村经济发展现状、农民增收渠道、资源优势和发展潜力等，明白该村今后经济发展和产业结构调整的方向;二是深入党员、村干部家中，了解村“两委”班子的现状及存在的问题，明白搞好村级组织建设的主要任务;三是深入科技示范户、双文明户家中，了解文明村、文明户的创建情况，农村爱国主义、集体主义等思想宣传教育和科学知识、实用技术、法规法纪情况，明白帮扶村精神文明建设和民主法制建设的工作重点;四是深入有上访、矛盾纠纷的农户家中了解影响农村稳定的主要因素，以及群众反映强烈的热点、难点问题，明白如何搞好农村社会治安综合治理工作。

20xx年“安全生产月”活动以科学发展观和“安全发展”理念为指导，围绕“治理隐患、防范事故”主题，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，认真落实政府安全监管主体责任和企业安全生产主体责任，将安全生产隐患排查治理与安全生产百日督查专项行动相结合，广泛普及安全生产法律法规和安全知识，大力弘扬安全文化，收到了良好的宣传效果和社会反响。结合自治区安全生产工作实际，现将新疆维吾尔自治区20xx年“安全生产月”活动总结如下：

一、领导重视，及早安排，精心部署安全生产月各项活动

根据中共中央宣传部、国家安全生产监督管理总局、公安部、国家广播电影电视总局、中华全国总工会、共青团中央联合下发出的《关于开展20xx年“全国安全生产月”活动的通知》精神，自治区党委宣传部、安监局、广电局、总工会、团委及时下发了《关于开展20xx年自治区“安全生产月”活动的通知》(新安监〔20xx〕134号)，对“安全生产月”活动作出了详细安排部署。

全区各地、各部门和单位也按照自治区“安全生产月”的统一部署和要求，结合各自实际，分别成立了“安全生产月”活动领导机构，制定了各自的活动方案，做到人员、经费、责任、措施四落实，确保了我区“安全生产月”活动顺利实施。

二、形式多样，内容丰富，广泛开展安全知识和安全生产法律法规宣传教育

自治区“安全生产月”活动组委会结合我区奥运安保实际，创新活动形式，以“安全文化六进”(进企业、进园区、进社区和进家庭、进农村、进校园)活动为载体，分别在自治区建工集团施工现场、中国石油新疆天然气运输公司、乌鲁木齐高新技术产业开发区、乌鲁木齐市天山区日月星光小区、昌吉州呼图壁县大丰镇红柳塘村、新疆农业大学开展了各具特色的宣传咨询日活动。“安全生产月”活动结合“百日安全督查专项行动”和“隐患治理年”工作，重点开展了六项活动：一是6月6日全区统一开展主题咨询日活动;二是开展“生产安全事故报告和调查处理条例与应急管理知识”网上有奖竞赛活动;三是组织开展“迎奥运、治隐患、保安全”安全隐患集中整治和执法检查活动;四是在全区高危企业、旅游景区景点开展针对夏季汛期特点的突发事故应急处置和自救疏散演练;五是配合行政执法证换证工作，开展安全生产监管执法业务培训活动;六是送法进企业活动。全区各级安全生产监管部门向20xx余家危险化学品、非煤矿山、建筑施工等高危行业企业赠送自治区安监局编制的《安全生产监督管理常用法规规章选编》和维、汉两种文字的《自治区安全生产条例》。

(一)体现特色、注重实效、继续开展安全生产天山行活动

自治区安全生产天山行活动从20xx年开始，至今已经举办了三次，足迹遍布天山南北，已经成为加强安全生产宣传教育工作、发挥舆论监督作用、促进安全生产形势稳定好转的重要手段，为推动安全生产责任制的落实、促进事故隐患的排查和整改、树立安全生产监管工作的权威和形象，作出了积极贡献。

今年的安全生产天山行活动作为“安全生产月”系列活动的一项重要内容，成员由6家安委会成员单位及中央人民广播电台、新华社新疆分社、新疆日报、新疆经济报、新疆人民广播电台、新疆电视台和新疆法制报、工人时报的记者和宣讲员共同组成，活动从6月8日至6月22日，历时14天，行程5000余公里，分别深入巴州、吐鲁番地区、哈密地区、昌吉州4地州、11县(市)、5个乡镇(街道)、2个行政村、4个工业园区、15家企业、3家社区，通过宣传咨询、现场检查、巡回宣讲、座谈、采访、文艺演出等形式，对各地安全生产监管工作的经验和创新做法、贯彻实施安全生产法律法规、安全文化“六进”活动、隐患排查治理和百日督查专项行动落实情况进行了深入的宣传、采访和督查。安全生产天山行活动小组所到的市、县、街道、社区、企业都开展了内容丰富、形式多样的宣传咨询活动，城市、乡镇的大街小巷和企业的车间班组都悬挂宣传标语、张贴宣传画，共同营造了“关注安全，关爱生命”的社会氛围。

据统计，安全生产天山行活动期间共在国家级媒体发布新闻稿件10篇，在自治区级以上媒体刊发新闻稿件87篇，电视节目、新闻图片20余幅(条)，制作广播节目(民、汉语言)200余分钟;发现并纠正各类隐患和违章20余处。所到四地州地方新闻媒体加大安全生产宣传报道力度，编发新闻报道和专题信息50余篇。

(二)突出重点、加强宣传，营造良好社会氛围

为大力营造“安全生产月”活动的浓厚氛围，各地、各有关部门和单位通过在重点路段、临街建筑、社区悬挂安全生产宣传横幅、张贴宣传标语、活动主题招贴、挂图以及印发宣传材料、利用电视、广播、报纸等新闻媒体采访报道、手机短信播发安全生产公益广告、在网上开辟安全生产宣传专栏、安全经验交流会、安全漫画征集、安全知识竞赛，安全演讲比赛、安全主题会、安全事故应急救援演练、安全主题文艺演出等多种群众喜闻乐见的方式进行宣传，使安全理念渗透到每个人的心中，保证了活动扎实有效的开展。

“安全生产月”期间，中国移动、联通、电信新疆区公司通过短信平台向全区近400万用户发出10次 “治理隐患、防范事故”温馨提示;新疆人民广播电台使用汉语5个频率，维、哈、蒙、柯四种少数民族语言3个频率，每个频率一天播发15次安全生产新闻、温馨提示;新疆电视台使用八个频道，每个频道一天播发10次安全生产新闻、温馨提示、公益广告，烘托了“安全生产月”浓厚的舆论氛围。

实践证明，“安全生产月”活动对于强化全民的安全意识，贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，具有很好的推动作用。随着我区“安全生产月”活动的不断深化，全区“政府统一领导、部门依法监管、企业全面负责、社会监督支持”的安全生产工作格局已经形成，各级政府、各部门的安全生产责任意识进一步增强，企业安全生产责任主体机制正在逐步建立。

一、转换角色，力求适应新的岗位要求

我来活动中心以前，几十年从事的都是教学一线和班务工作，一面对学生我就浑身充满了干劲，教学上是内行工作经验也丰富，学生爱戴家长称赞，可调入活动中心后按照组织分工，我主要负责的是培训部工作，面对新的岗位新的工作环境我一下子极不适应，就如同没了我表演的舞台，少了欣赏我的观众，心里很不是滋味。但我尽快转化自己的角色，转移工作的重心，向领导请教，向同事学习，又在领导的安排下外出学习，把其他单位先进的管理方法取回来借鉴使用，也使自己的思想慢慢改变，逐渐喜欢上新的岗位，并决心干好本职工作，为活动中心作出自己全身心的努力。

二、精心策划，宣传活动中心新形象

在许多人的心中，只知剧院不知活动中心，更不知活动中心所设何用，针对这种状况，自己及早设想精心准备，撰写解说词，，设计新颖版面，把培训部的配备情况、培训内容、培训教师来源，培训管理人员以及培训时间等做了详实的说明和宣传，并和其他同事走进校园、走向群众汇集的各大广场，大力宣传活动中心，使家长和学生对活动中心有了越来越清楚的了解，并愿意走入活动中心来发挥自己的特长。

三、积极工作，开办中国小记者培训班

和培训部的人员一起几次前去渭南，和小记者渭南分站联手开办了小记者培训班，对中小学生的写作以及作为一名小记者应具备的能力、孩子们的交际、应变、表达、独立等方面做了全方位的培训，一年来小记者们对我县教育系统所开展的各项大型活动都做了采访和报道，比如第二届中小学运动会和第一届中小学小歌手大赛等的实际采访，深入县博物馆就我县的历史发展和风情做了详实的了解和宣传，并根据气候变暖这一现状到县气象局做了采访和学习，小记者们的见闻报道摄影等作品上百篇在中国小记者网站上发表，暑假期间小记者学员参加了由北京总部组织的“走入世博”活动，世博之行不光使孩子们学到了知识还开阔了视野增长了见识，又锻炼了能力。

四、发挥特长，展现活动中心新风采

我一直酷爱写作和摄影，以前在学校只能业余搞，现在我就发挥了自己的特长，每当活动中心举行各种演出或者活动，我都积极拍照录像，然后配合办公室在全国校外活动网站上上传，而且坚持以前的习惯不该，在自己新建的`校外网站空间里一年来发表了文学、报道、诗歌、感想等作品二十余篇，目的就是让外界认识活动中心，让时间见证我们的努力，让网络记录我们的成绩，也让广大网友更多地了解活动中心，更重要的是在全市乃至全省全国不断提高我县青少年活动中心的知名度和影响力。

五、热情主动，圆满完成各项演出活动

活动中心多了一个剧场也多了一个展现自我的窗口，县上的大型演出基本都安排在此进行，一年来我们积极配合这些单位把每次演出都高质量地完成，其中我负责了县教育局关工委主办的中小学生经典诵读，从开始的下乡验收节目到初赛、决赛，一直到彩排和正式演出，历时近一个月，我逐一熟悉节目内容、撰写三台晚会的串联词，学习灯光音响等的衔接和协调，既学到了在学校里没有学过的知识，也品尝到了和同事们协作的乐趣，虽然忙碌而辛苦但最后取得了满意的效果，这也是一年来自己最大的收获。按照领导安排，在6月底又负责配合县宣传部举办十佳道德模范的颁奖大会，也是从验收指导节目到最后正式演出，都得到了党常委和组织部领导的肯定。

11月份工作总结

11月份工作总结

第十周，我去管院查房，与康晓强搭组。原来，我认为康晓强查房应该不会怎么很认真，但今晚我与他查房后发现他工作是负责的。有一间房，我看过其餐卡后告诉了他，我声音小了点，他没听清，出来后，他问了那人名字。同时，在查房过程中，他对他未查到的人总是确定之后才离开房间。

回到医学院校自律会办公室，我看见丛姐正在发脾气，我感到很奇怪。带着这个疑惑，我们六人都听了她的批评。事后，我想了解其中的原委，但没人愿意告诉我，我没其他任何想法，只是想看一下究竟出了什么事，并希望从中吸取教训。从丛姐发脾气这件事情，我看到了校自律会北区督导部的希望与未来，人民解放军之所以能百战不殆，最重要的就是有铁的纪律。丛姐和我们平时总是嘻嘻哈哈的，但在工作问题上却能理智用事，这是我想做却没能做到的，我想我今后一定能做到。

星期四，突然查房，但我不知道，因为电话打不通。当我看见朱婷婷时，我吓了一跳，因为我缺勤了，后来她解释说是突然抽查，我才稍松了一口气。查到我宿舍时，我同学不在宿舍，我说他在院实践部部长哪儿做事，就算了吧。但她坚决不答应，非得见到他本人才行。说实话，我很佩服她对工作的那认真劲儿。查完房后，我在想，假如以后我查房时，碰到熟悉的同学或学长是否也非要叫他（她）们出示证件呢？我们督导部请同学们出示餐卡、学生证或身份证的主要目的就是为了确定其本人是否在宿舍，既然已经确定其本人在宿舍，那么就没必要出示有效证件了。

第十一周，我查c#2，我认为张智楠安排人员不恰当，他竟然将胡泽峰安排来给我做搭档，我没其他任何意思，只是就事论事。胡泽锋是药本同学，c#2三间药本宿舍，那就相当于这三件宿舍不需出示有效证件，他们都是同学嘛，我上周四的那个想法验证了，不是我不相信他，毕竟各部门都有分工，我们笑自律会是个整体，但不是督导部同学自己确认其本人是否在宿舍，我心里总是别扭，我就怕那个万一。

第十二三周，我负责注销，我最大的感受就是如何提高销名效率。因为查房10：30左右基本结束。而我注销有时需要超过3到5分钟才能结束，再回查一下到结束就11：25左右了，效率太低了。我一时也想不出什么好办法。同时，注销过程我必须十分注意，有一次整张注销表我感觉都已经划光了，但竟然还有一人名字未划掉，叫林弘月白跑一趟，同时也影响了督导部的形象，我太粗心大意了。

我负责安排查房时，我发现 a#5、6,d#5、6，c#4竟然没查过一次房，我觉得难以想象，我们查房竟然还没查过一遍。我希望负责安排查房的负责人要认真查看工作记录簿。我还发现，有些查房同学舍长未到，签名竟然还是社长的名字，那些同学应该端正自己的态度啊！我只希望部门进步，没有任何责怪同学的意思。

来到销售部工作已有一个月。在这一月的时间中，领导、同事们给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的工作，同时更感受到了公司领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部的人“气吞山河”的豪气，也体会到了销售部作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴。一个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，下面我把工作情况作一下简要汇报。

根据公司安排目前我的工作重点：

一、了解销售部的相关业务知识。我深深的觉得自己身肩重任;作为公司的门面，公司的窗口，代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。

二、是根据公司的要求制定相关销售管理制度，并进行实施、监督、检查具体执行情况，提出意见和建议。

三、是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作，组建一支业务过硬销售队伍。

针对公司下达的任务，结合刘总经理在20xx-9-5会上的指示精神，第一范文网销售部做了一下对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、 服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、 检查工作规律化

4、 销售指标细分化

5、 培训业务例会化

6、 服务指标进入考核化

对策二：注重信息收集，做好科学预测，做好销售工作计划。 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天销售人员反馈的资料和信息，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和品牌相关部门保持密切沟通，做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们制定不同的销售策略。

根据今年的销售形势，我们采取相应的营销策略，宣传公司经销品牌的优惠政策。我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。我们与老客户保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解客户换车的需求，每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解车辆的使用情况，并了解一些常见故障;为以后的服务做好准备。 有不对之处请大家指正，谢谢大家!

十二月份工作总结通用模板

XX年是中国共产党成立90周年和规划开局之年。今年上半年，乡党委、政府在区委、区政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的xx届四中、五中全会精神，坚持重在持续，重在提升，重在为民，重在统筹，以“创先争优”为目标，以保稳定，促和谐，抓项目、惠民生为抓手，认真落实区委、区政府的决策部署，脚踏实地干工作，心无旁骛促发展，坚定信心，爬坡上行，较好地完成了经济社会各项目标任务，现将上半年工作总结

一、上半年各项主要目标任务完成情况

（一）经济和社会发展目标

1、限额以上工业企业增加值增长率18%。

2、限额以上工业企业实现利润增长率18%。

3、全社会固定资产投资增长率22%。

4、社会消费品零售总额增长率17%。

5、城镇居民人均可支配收入增长率9.5%。

6、农民人均纯收入增长率9%。

7、年内完成万元gdp能耗下降任务。

8、年内完成规模以上工业增加值能耗下降任务。

9、认真做好环保节能降耗调查工作，搞好监测和服务。

10、XX年度完成本级税收任务76万元，其中，国税完成8万元，地税完成68万元。

11、投资新办中小企业12个。新增个体工商户270户

12、完成全民创业任务。其中“一对一”帮扶人员8人，退伍军人5人，残疾人8人，养殖户134户，种植户及其它1225人，返乡农民工226人，下岗失业人员6人，创业基地或创业园区（创业示范村）2个，培训1100人。

13、做好土地保护工作。全年不得有违反土地管理规定的行为，确保本辖区完成市政府下达我区的年度土地和保护耕地目标任务。严禁违反土地管理规定办理各类建设工程的审批手续。

14、加大违法建筑整治力度。严禁非法采土、建设粘土砖瓦窑厂。

15、发展三产服务业。支持非营利和微利便民利民服务网点建设，鼓励相关企业通过连锁经营提供购物、餐饮、家政、维修、再生资源回收、中介等服务。

（二）民生目标

1、认真落实“两免一补”、“粮食直补’’、良种补贴、家电下乡补贴、石油价格改革财政补贴、家电下乡补贴等各项支农惠农政策，切实维护百姓利益，确保资金落实到位。

2、年内完成下岗失业再就业50人，其中就业困难对象再就业10人，失业人员再就业培训63人，高技能人才培训15人，农村劳动力技能培训1100人。新增转移农村劳动力就业255人，农民创业培训45人。

3、落实动物疫情应急处置工作中所需资金、技术、物资“三项”储备，建立一支应急预备队，做好重大动物疫情防控工作。做好本行政辖区内畜产品安全工作。

4、完成xx村、大杨楼村2个新农村建设“111”工程任务。积极推进农村改厨、改圈、改厕工作。

5、完成林业生态建设1798亩，达标率100%，生态廊道37.5亩，更新造林2 8亩。

6、认真落实秸秆禁烧工作任务。

7、抓好农村饮水安全工程，让农民吃上放心水。积极做好抗旱应急灌溉工程及小型农田水利项目的施工环境工作。

8、继续做好新型社区建设和服务工作。

9、确保辖区内符合年度申报廉租住房保障条件的住房困难家庭应保尽保。全面做好辖区内符合年度廉租住房保障条件的住房困难家庭的普查、登记、建档、立卡、初审、汇总、公示和申报工作，不得瞒报和漏报。跟踪问效廉租住房保障工作，发现问题及时整改。全年不得发生因符合申报条件而漏报和因初审失察引起举报、上访现象。

10、建立白内障无障碍区长效机制，继续做好辖区内白内障复明手术工作。完成残疾人就业培训120人，完成 就业或创业59人。

11、落实农村五保供养、城乡低保政策，年内完成五保供养4 51人，集中供养180人，并提高管理和服务水平。

（三）党务目标

1、做好基层组织建设工作。

2、做好精神文明建设工作。

3、认真贯彻落实国务院、省、市廉政工作会议精神，进一步加强廉政建设和反腐败工作，全年无重大案件发生。

4、做好统战工作。

（四）行政效能监察工作目标

1、加强行政机关效能建设，切实提高行政机关的工作效率和服务水平。

（五）激励目标

1、完成招商引资任务10000元。年内新上5000万元以上商贸或工业项目1个。

2、做好项目建设工作。

（六）约束目标